dia Perangkat cara mengatur bisnis furnitur custom-made ditulis untuk studio desain. Sebaliknya, itu tidak ditulis dalam arti bahwa intinya diletakkan. Lebih tepat memperlakukannya sebagai bahan kerja yang terus-menerus dikoreksi dengan latihan dan pengalaman.

Selain studio desain, materi dapat berguna untuk desainer lepas, organisasi yang menyediakan layanan perbaikan dan dekorasi interior, organisasi yang menyediakan layanan dekorasi interior ... singkatnya, semua orang yang, dengan satu atau lain cara, terkait dengan ruang hidup.

Panduan tentang cara mengatur bisnis manufaktur furnitur yang dibuat khusus ini memberikan jawaban atas pertanyaan tentang cara membuat, bagaimana mengatur layanan tambahan untuk pelanggan - yaitu, furnitur kabinet yang dibuat khusus.

Jangan khawatir, pada kenyataannya, Anda tidak perlu membuat apa pun sendiri. Dibutuhkan sedikit usaha, dan efeknya bisa sangat dramatis. Misalnya, seorang desainer lepas dapat memperoleh dari 2 ribu rubel Belarusia dan lebih banyak lagi untuk perabot dapur. Tambahkan sisa perabotan! Proyek desain serius pada furnitur kabinet saja menghasilkan beberapa ratus ribu rubel pendapatan tambahan. Dan tanpa tipu daya, yang sekarang menjadi dosa kemitraan studio desain dengan ruang pamer furnitur. Bagaimana saya tahu ini?

Kedua, saya memiliki pengalaman membuka lima showroom furnitur.

Pengantar tema furnitur

Mari kita mulai dengan beberapa aksioma. Semua furnitur biasanya dibagi menjadi kabinet, berlapis kain dan kuda-kuda. Kami tidak akan membahas perbedaan dan fitur masing-masing grup, untuk ini Anda selalu dapat menggunakan Internet, kami akan mencatat hal utama - kami hanya akan berbicara tentang furnitur kabinet.

Furnitur kabinet sangat beragam. Ini dan, dan lemari pakaian, dan anak-anak, dan lorong, dan ruang keluarga, dan perpustakaan, dan kamar tidur, dan kantor, dan kamar mandi, dan perabotan untuk balkon, dan perabotan kantor... dan bahkan ini tidak berakhir di situ.

Semua furnitur ini melekat dalam satu hal - keberadaan tubuh, struktur kaku tertentu. Bahan utama untuk struktur seperti itu adalah LDSP - papan partikel laminasi. Ini bukan satu-satunya kemungkinan varian tapi yang paling umum.

Furnitur kabinet itu sendiri biasanya dibagi menjadi dua kelompok utama - standar dan custom-made. Perabotan standar Memiliki ukuran standar, yang menentukan nama grup ini.

Pesanan individu memberi lebih banyak kebebasan - di sini furnitur dibuat dalam dimensi yang tepat, bahannya dipilih sendiri oleh pelanggan, strukturnya dirancang untuk tugas-tugas tertentu.

Dan hal terakhir. Langsung saja tahapan pengerjaan custom made furniture.

Tahap 1. Bertemu dengan pelanggan.

Tugas tahap ini adalah memahami masalah, memahami apa yang sebenarnya dibutuhkan dan mengapa, berkonsultasi, sampai pada beberapa poin logis (dari segi isi, materi, dll).

Hasil dari tahap ini biasanya berupa sketsa, sketsa atau denah, di mana dimensi produk ditetapkan, yang utama fitur desain, keinginan pelanggan, bahan dan perlengkapan yang dipilihnya, perlengkapan (jika kita berbicara tentang dapur), dan, tentu saja, informasi kontak.

Tahap 2. Perhitungan biaya awal.

Sebenarnya, hasil dari tahap ini adalah angka - biaya awal produk. Itu disuarakan kepada klien.

Tahap 3. Pengukuran.

Setelah menerima jawaban afirmatif yang sesuai dengan tingkat harga, pekerjaan dimulai pada produk tertentu. Dan itu dimulai dengan pengukuran.

Tahap 4. Desain.

Berdasarkan pengukuran, penyesuaian dilakukan pada desain awal. Dalam praktiknya, Anda sering harus mendesain ulang dari awal. Setelah menyelesaikan tahap ini, kami memiliki proyek yang sudah selesai dan harga akhir di tangan kami.

Tahap 5. Pembayaran di muka / pembayaran.

Pada prinsipnya tahap ini dapat dilakukan segera setelah pengukuran. Banyak tergantung pada spesifikasi proyek dan hubungan dengan pelanggan. Secara alami, pembayaran didahului dengan penandatanganan perjanjian, perkiraan dan sketsa (gambar).

Tahap 6. Manufaktur.

Pada tahap ini, produksi bergerak dalam pembuatan apa yang telah dirancang.

Tahap 7. Pengiriman.

Produk yang diproduksi harus dibawa ke pelanggan.

Tahap 8. Pemasangan.

Dan kumpulkan.

Tahap 9. Sampai Lain waktu ...

Tahap terakhir, ketika kekurangan yang diidentifikasi dalam desain dihilangkan; ketika pelanggan membuat biaya tambahan, menandatangani tindakan; ketika kita berpisah dengan pelanggan dengan nada optimis.

Itu saja.

"Dosa" salon furnitur

Sebagian besar pembuat furnitur telah lama sampai pada kesimpulan bahwa tidak sepenuhnya benar menyebut karyawan salon sebagai "desainer konsultan". Atau bahkan sepenuhnya salah. Dan itu benar untuk menyebut mereka konsultan.

Intinya adalah bahwa desain dibangun di sekitar beberapa ide. Desain "melibatkan" seluruh ruang di sekitarnya. Desain memiliki fondasi.

Apa yang terjadi di salon? Produk ini diciptakan dengan cara yang sepenuhnya abstrak. Dalam kasus terbaik, seorang karyawan salon furnitur akan mempertimbangkan skema warna ruangan, setidaknya lantai, dinding, dan langit-langit. Biasanya bahkan itu tidak terjadi.

Ide? Desainer konsultan terbatas pada idenya sendiri tentang produk ini. Baginya, produk ini adalah tujuan karyanya. Hanya sedikit yang bisa menyadari bahwa furnitur custom-made hanyalah elemen interior. Kebanyakan orang sama sekali tidak peduli dengan apa yang ada di sekitarnya.

Apa yang kita dapatkan sebenarnya? Produk yang tidak cocok dengan interior sama sekali. Produk yang mengubah interior menjadi semacam kaleidoskop. Produk yang membawa kekacauan dan kebingungan ke ruangan.

Akibatnya, pelanggan merasakan semacam ketidaknyamanan, yang terkadang bahkan tidak menemukan penjelasan.

Banyak kepala toko furnitur menyadari masalah ini dan berusaha melawannya. Namun, pelanggan juga demikian.

Salon mencoba membuka posisi desain atau mengirim karyawan ke kursus penyegaran. Seseorang sudah mempekerjakan karyawan dengan pendidikan desain. Tapi ini memecahkan masalah dengan buruk. Mengapa? Ya, karena tidak ada tujuan yang jelas untuk menyesuaikan produk dengan interior yang ada... Salon memiliki tujuan lain - untuk menjual barang-barang tertentu (bahan, aksesori, sampel pameran, dll.). Oleh karena itu, desainer-konsultan salon dapat membuktikan kepada pelanggan dengan mata membara bahwa ia benar-benar membutuhkan dapur krem... Dan pelanggan tidak menyadari bahwa perusahaan hanya perlu segera membuang, misalnya, plastik krem, untuk mengosongkan ruang di gudang.

Perusahaan yang sama yang tidak mencoba menjejalkan barang basi atau bahan paling mahal juga jarang menawarkan desain berkualitas tinggi. Sekali lagi, karena karyawan yang kurang berorientasi. Atau karena pilihan yang terbatas. Dalam situasi seperti itu, bahkan karyawan yang datang setelah pelatihan di bidang desain mulai kehilangan pegangan dan secara bertahap menurunkan profesionalisme. Bagaimana lagi? Mereka terbatas secara eksklusif pada bermacam-macam perusahaan ini atau spesialisasinya yang sempit. Dilarang mempertimbangkan bahan pengembangan atau aksesori perusahaan lain dengan alasan pemecatan.

Jauh lebih baik jika tujuan Anda adalah mengatur bisnis furnitur custom-made yang menguntungkan, sehingga pelanggan sendiri dalam situasi seperti itu mencoba menyelesaikan masalah dengan desain produknya. Berdasarkan seleranya, ia menemukan beberapa analog di majalah atau katalog, dan kemudian hanya memilah-milah salon untuk mencari organisasi yang dapat membuat produk serupa.

Tetapi secara umum, salon menderita karena ini. Karena freebie seperti itu tidak memungkinkan desainer konsultan untuk berkembang secara profesional. Pertumbuhan pribadi karyawan hanya mungkin jika pelanggan menetapkan tugas-tugas kompleks yang perlu dipikirkan. Jika Anda tidak harus berpikir, maka level karyawan salon pasti turun. Dan dia mulai mempromosikan hanya beberapa posisi di mana dia berpengalaman dan dengannya dia tidak harus mengalami kesulitan.

Semua masalah ini tidak ada untuk studio desain. Karena studio terutama menjual ide itu sendiri.

Tetapi setelah menjual idenya, studio desain mengirimkan pelanggan ke pembuat furnitur. Dan furnitur di sana bisa dipesan jauh dari konsep desain aslinya.

Dalam hidup saya, saya hanya bertemu satu desainer yang bereaksi dengan marah terhadap tawaran "bonus" untuk membawa pelanggan kepada saya. Dia mengatakan bahwa dia membawa pelanggan kepada saya bukan karena uang, tetapi karena kualitasnya. Dan bahwa ia mengambil uang untuk pengawasan arsitektur, dan karena itu tidak memiliki hak moral untuk mendapatkan uang yang masih tersembunyi pada pelanggan. Dan secara umum, dia mendapatkan cukup uang untuk tidak menerima pemberian seperti itu. Secara umum, saya kecewa dengan reaksi ini. Dan sejak itu saya tetap diam sampai desainer itu sendiri mengangkat topik remunerasi.

Desainer berprinsip seperti itu jarang terjadi. Dalam kebanyakan kasus, salon furnitur menerima klien dan membayar remunerasi kepada desainer. Di pundak siapa biaya ini ditanggung? Dalam 80% kasus - di pundak pelanggan. Bunga desain dipalu ke dalam harga produk dan pelanggan membayar lebih, atau pelanggan kehilangan diskon yang tersedia untuk pelanggan lain (dan lagi membayar lebih). Salon langka membayar drive klien dengan mengorbankan pendapatan mereka sendiri.

Tentang apa persentase berjalan pidato, jika Anda ingin mengatur bisnis furnitur custom-made? Saya masih ingat hari-hari ketika sebagian besar desainer puas dengan dua persen. Kemudian persentase ini meningkat secara berkala dan hari ini telah mencapai sekitar 10%. Jelas, menjadi jauh lebih sulit bagi toko furnitur untuk membayar barang ini dari anggaran mereka. Dan banyak pembuat furnitur terpaksa membagi beban ini dengan pelanggan, atau mengalihkannya sepenuhnya ke dia.

Kami telah lama terbiasa dengan gagasan bahwa tidak ada gunanya mencari prinsip moral apa pun dalam penjualan pada khususnya, dan dalam bisnis pada umumnya. "Jika Anda tidak menyukainya, belilah di tempat lain." Oleh karena itu, mari kita tinggalkan pertanyaan tentang suap. Meskipun perlu dicatat, banyak desainer masih mengalami penyesalan.

Mari kita beralih ke angka. Di sini, setiap salon sudah memiliki nomornya sendiri, tetapi pada suatu waktu semua klien saya dibagi menjadi tiga kategori - mereka yang datang dengan proyek desain (dengan apa yang mereka lakukan di studio desain atau datang dengan pekerja lepas), mereka yang datang dengan idenya sendiri (baik pada tataran kata-kata, atau dengan sketsanya sendiri, atau dengan kliping dari majalah), dan, akhirnya, mereka yang datang tanpa mengetahui apa yang diinginkannya. Dan itu di bagian yang kira-kira sama.

Sekarang lihat. Harga di kota rata-rata (kita berbicara tentang Minsk). Dengan volume penjualan 50-60.000 rubel Belarusia per bulan, ternyata pesanan untuk setidaknya 20 ribu rubel datang dari studio desain.

Mengapa studio desain memberikan volume ini ke salon furnitur, padahal bisa menggunakan omset ini dalam bisnisnya sendiri?

Anda mungkin berpendapat bahwa saya menerima pesanan dari beberapa studio. Ya itu. Tetapi pada saat yang sama, saya tidak sendirian di kota. Saya pasti tidak akan salah jika saya mengatakan bahwa ada lebih dari lima ratus toko furnitur di Minsk. Dan banyak dari mereka yang memproses pesanan bulanan langsung atau tidak langsung dari desainer interior.

Jadi ternyata satu studio desain bisa membungkus puluhan ribu, mungkin ratusan, pada furnitur. Dengan rata-rata keuntungan 30% pada furniture kabinet, Anda bisa menebak berapa jumlah yang dimaksud.

30% dari mana? Tentang ini di bab selanjutnya dari materi kami di situs web Bel Kitchen bagaimana mengatur bisnis furnitur yang dibuat khusus.

Sedikit tentang matematika dalam tema furnitur

Seperti yang mungkin sudah Anda duga, saya adalah pendukung desain furnitur profesional. Dan hari ini saya menganggap lebih tepat untuk menyediakan layanan pesanan individu di studio desain, dan bukan di toko furnitur. Jika tidak, kami akan selalu menjadi hanya konsumen desain Eropa atau Asia, kami akan selalu dalam peran mengejar ketinggalan, kami akan selalu menyalin dan mengkloning. Dan tidak pernah sebagai pencipta dan perintis.

Untungnya, banyak studio desain secara bertahap mulai mengeksplorasi layanan pemesanan furnitur khusus dan mencoba menerapkannya dalam kenyataan mereka. Mudah-mudahan, ini adalah tren dan bukan gelombang minat jangka pendek.

Secara pribadi, saya tertarik dengan pertanyaan ini dari sudut pandang bahwa setiap orang yang terlibat dalam custom-made furniture adalah mitra potensial saya. Dan demi kepentingan terbaik saya, sebanyak mungkin desainer interior mengetahui tentang peluang ini.

Pindah ke bagian berikutnya dari tips tentang cara mengatur bisnis yang menguntungkan tentang pembuatan furnitur yang dibuat khusus - untuk pertanyaan tentang berapa banyak yang mereka peroleh dari furnitur yang dibuat khusus.

Pertimbangkan segmen menengah (saya segera memperingatkan Anda bahwa kami sedang mempertimbangkan kasus khusus, perbedaan dengan masing-masing salon tertentu bisa lebih kecil dan lebih besar).

Katakanlah produk keluar dari produksi dengan harga 100 rubel. Salon atas pesanan individu sudah menjualnya dengan harga 200 rubel. Saat memesan, layanan instalasi ditambahkan, dan harga akhir produk menjadi 220 rubel.

Dengan demikian, salon mendapatkan 100 rubel.

Berapa biaya utama yang dikeluarkan? Dari jumlah ini perlu membayar untuk pekerjaan seorang desainer, teknolog, manajer, direktur salon. Sewa, komunikasi, lampu, iklan, pajak, dll. belum menyentuhnya.

Jika setiap spesialis dibayar 5% dari total nilai pesanan (dari 200 rubel), maka kami mendapatkan bahwa staf "makan" 40 rubel. Dari 100 rubel yang diperoleh, tersisa 60 rubel. Yaitu 30% dari harga produk (200 rubel * 0,3 = 60 rubel).

Tentu saja, pada akhir bulan, biaya bulanan (sewa, pajak, dll.) juga akan dialokasikan ke jumlah ini, yang tidak memungkinkan kita untuk berbicara tentang 30% sebagai laba bersih.

Untuk keberlangsungan usaha, sebagian pekerjaan dialihkan ke outsourcing. Misalnya, instalasi, pengiriman, akuntansi. V versi klasik hanya konsultan desain dan direktur salon yang tetap berada di salon. Ini tidak berarti bahwa biaya per pesanan berkurang. Biaya bulanan untuk spesialis berkurang - tidak perlu membayar gaji tetap, tidak perlu menempati ruang, membeli komputer dan peralatan kantor, membayar pajak atas upah, dll.

Masalah utama tetap, mungkin, layanan desainer-teknolog.

Tidak sulit untuk menebak bahwa menawarkan layanan pesanan individu sebagai tambahan, studio desain, tidak seperti salon furnitur, membawa risiko minimal - kurangnya penjualan furnitur kabinet tidak akan menjadi alasan penutupannya.

Algoritma untuk studio desain

Yah, sudah jelas tentang salon furnitur, dan sebenarnya bukan tentang mereka. Bagaimana seharusnya sebuah studio desain bertindak ketika telah memutuskan untuk mengembangkan layanan pemesanan individual furnitur untuk dapur dan ruang tamu dalam kerangka bisnisnya?

Di bawah ini adalah strategi untuk menciptakan dan mengatur bisnis furnitur custom-made sebagai arah baru kegiatan ekonomi. Kami memperhitungkan bahwa studio memiliki posisi desainer.

• 3. Temukan produksi
• 5. Temukan layanan pengiriman
• 6. Temukan layanan pengeditan

Secara opsional, Anda bisa mendapatkan sampel bahan dan aksesori untuk menunjukkannya dengan jelas kepada pelanggan. Kelemahannya adalah sebagian besar sampel dibayar.

Jika Anda tidak berinvestasi dalam sampel, maka pembuatan layanan pemesanan individu untuk furnitur kabinet tidak memerlukan investasi finansial sama sekali.

Nilailah sendiri, studio desain memiliki desainernya sendiri, dan yang lainnya dapat dialihdayakan. Ada pelanggan - skemanya berhasil. Tidak ada pelanggan - studio desain tidak menanggung kerugian apa pun.

Ini juga bermanfaat bagi pelanggan - dia tidak membayar lebih, itu juga bermanfaat bagi pemilik studio desain - sumber pendapatan tambahan, juga bermanfaat bagi karyawan studio desain - penghasilan tambahan.

Mari kita lihat lebih dekat setiap poin dari strategi.

1. Temukan desainer-teknolog

Mengapa tepatnya dari langkah ini sebuah studio desain harus mulai mengorganisir bisnis furnitur custom-made? Untuk melakukan ini, Anda perlu mengingat tahapan pengerjaan pesanan.

Karena studio desain memiliki desainer sejak awal, tidak ada masalah dengan ide atau sketsa produk. Tapi sudah tahap selanjutnya memerlukan konsultasi dengan teknolog, atau partisipasi langsungnya.

Jika kami mempertimbangkan masalah ini secara eksklusif dalam kerangka organisasi, dalam kerangka menciptakan layanan pesanan individu, maka agak sulit untuk memutuskan bahan dan aksesori, memutuskan produksi tanpa memiliki pengalaman dalam bisnis furnitur. Anda membutuhkan seseorang yang memahami masalah ini dengan lebih baik. Insinyur desain akan membantu Anda menemukan produksi, membantu Anda mengetahui kemampuannya dan, sebagai hasilnya, memutuskan bermacam-macamnya.

Di mana menemukan insinyur desain? Di toko furnitur lain, menurut sebuah iklan, di forum furnitur di Internet.

Ngomong-ngomong, pada awalnya Anda harus memutuskan apakah akan ada insinyur desain di staf studio desain, apakah itu orang dari luar, atau Anda akan memilih biro desain. Setiap opsi memiliki pro dan kontra sendiri.

• Opsi 1 - seorang desainer di staf studio desain. Kerugian dari opsi ini: butuh waktu untuk mencari, tanpa pengalaman dalam furnitur, tidak ada kriteria untuk mengevaluasi dan memilih kandidat, kegiatan tidak terkontrol dengan baik, biaya upah dan pajak, diperlukan tempat kerja yang lengkap, biaya untuk komputer dan peralatan kantor, biaya perangkat lunak berlisensi (perangkat lunak desain furnitur), biaya kursus dan pelatihan untuk meningkatkan kualifikasi.
• Opsi 2 - pembayaran per potong untuk layanan teknolog dari luar (teknolog, di waktu luangnya dari pekerjaan utama, bekerja atas perintah studio desain). Dalam opsi ini, biaya berkurang secara signifikan, karena teknolog sudah memiliki pekerjaan utama. Tetapi pesanan dari luar baginya adalah penghasilan tambahan, dan bukan yang utama. Karena itu, dia akan memprioritaskan yang sesuai. Dengan penjualan yang tumbuh secara dinamis (atau hanya pada puncaknya), kemungkinan besar dia tidak akan mengatasi beban seperti itu.
• Opsi 3 - outsourcing ke perusahaan furnitur. Opsi ini tidak memiliki semua kerugian yang disebutkan di atas. Tetapi pada saat yang sama, perhitungan atau desain apa pun harus dibayar. Jika pada opsi pertama Anda dapat memuat karyawan tanpa henti perhitungan awal dan teknolog akan membuat mereka bersyarat gratis, kemudian bekerja sama dengan biro desain furnitur ini sudah akan dianggap sebagai layanan. Yang tentunya harus dibayar.

Kerugian lain dari opsi ketiga untuk mengatur bisnis furnitur yang dibuat khusus adalah keterikatan pada wilayah tersebut. Saat ini, layanan desain furnitur disediakan untuk mitra yang secara geografis terletak di Minsk dan sekitarnya. Wilayah ini dilayani oleh produksi bermerek, yang bagian teknisnya telah dikerjakan dengan sempurna. Jika studio desain dari daerah lain menjadi mitra perusahaan, maka butuh waktu untuk menemukan produksi dan meyakinkan produksi untuk menerima standar biro desain kami.

Omong-omong, jika manual ini dibaca oleh manajer produksi, dan Anda memiliki keinginan untuk menjadi produksi bermerek di wilayah Anda, hubungi kami. Bahkan jika desainer dari wilayah Anda tidak datang ke proyek, fakta penampilan Anda dapat menjadi sinyal untuk memulai pengembangan proyek di wilayah Anda.

2. Tentukan bermacam-macam, bahan, dan aksesori

Dari pengalaman, kita dapat mengatakan bahwa banyak desainer interior memahami bahan dan perlengkapan seperti halnya karyawan salon furnitur. Mengapa Anda perlu mengurus teknolog dengan mengatur bisnis furnitur custom-made terlebih dahulu?

Pilihan bahan dan perlengkapan terkait erat dengan pilihan produksi. Nah, apa gunanya bertaruh pada sesuatu yang tidak bisa dilakukan oleh produksi di distrik? Dan teknolog-desainer adalah orang yang harus memahami potensi produksi, dalam pemilihan aksesoris.

Selain masalah teknis murni, kepala studio desain harus memikirkan tingkat furnitur apa yang akan ditawarkan. Ini, pada gilirannya, juga akan memengaruhi pilihan bahan dan aksesori.

Saat mengerjakan tugas tahap ini, Anda akan memerlukan informasi tentang bahan dan aksesori apa yang diimpor ke wilayah Anda. Di satu sisi, Anda dapat bertaruh pada eksklusif tertentu, pada sesuatu yang belum dimiliki pesaing Anda, dan mengangkutnya sendiri. Tetapi praktik menunjukkan bahwa sebagian besar perusahaan cepat atau lambat beralih ke penawaran lokal. Lebih mudah. Pengecualian adalah perusahaan yang awalnya memposisikan diri sebagai dengan penawaran eksklusif. Bagi mereka, sebaliknya, pemasok lokal beralih dari mitra potensial menjadi pesaing tambahan.

3. Temukan produksi

Hari ini masalah ini agak rumit. Kekhususan pembentukan bisnis furnitur Belarusia dan Rusia sedemikian rupa sehingga fasilitas produksi dipaksa untuk membuat jaringan dealer mereka sendiri (yaitu, pada kenyataannya, untuk melakukan penjualan di pundak mereka sendiri), atau mereka diciptakan untuk kebutuhan jaringan perdagangan(penjualan di showroom menentukan arah produksi). Menemukan produksi mandiri fokus bekerja dengan berbagai mitra (pihak ketiga) cukup sulit.

Di mana dan bagaimana menemukan produksi? Anda dapat memasuki produksi melalui iklan, informasi di media, melalui Internet, melalui kantor pajak, melalui organisasi bisnis dan serikat pekerja, melalui salon lain, dll.

Manufaktur adalah mitra utama dalam pemesanan furnitur individu. Seluruh keberhasilan menyediakan bisnis - layanan pesanan individu - akan tergantung pada tingkat interaksi. Oleh karena itu, pilihan produksi harus didekati secara bertanggung jawab dan mengunjunginya lebih dari sekali sebelum mengatakan: "Ya, kami bekerja dengan Anda."

4. Tentukan kebijakan harga

Setelah memilih produksi dan perhitungan percobaan produk-produk dari bermacam-macam yang Anda tentukan sebelumnya di paragraf kedua, Anda memiliki angka di tangan Anda - berapa biaya produk ini atau itu setelah meninggalkan produksi. Sekarang tugasnya adalah memutuskan berapa harga produk yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan, sesuai dengan skema untuk menghitung biaya akhir.

Poin penting dalam mengatur bisnis untuk pembuatan furnitur yang dibuat khusus - jangan lupa bahwa biaya pengiriman dan pemasangan juga akan membebankan harga Anda.

5. Temukan layanan pengiriman

Pada titik ini, sebagai suatu peraturan, tidak ada masalah yang muncul. Layanan transportasi kargo disediakan bahkan di kota-kota terkecil.

6. Temukan layanan pengeditan

Ini tidak kalah pentingnya daripada menemukan teknolog dan produksi. Jika insinyur desain memikul beban tanggung jawab yang besar untuk pembuatan gambar, produksi - untuk pembuatan, maka tanggung jawab untuk pemasangan perabot dapur tidak kurang. Dengan cara yang sama - satu kesalahan dan seluruh pesanan bisa sia-sia.

Dalam hal ini, masalah pemasangan bisa sangat akut. Anda akan membutuhkan pemasang berpengalaman dan berkualifikasi tinggi yang tidak hanya dapat memegang alat, tetapi juga memikirkan pesanan yang rumit.

Di kota-kota besar, layanan pemasangan ditawarkan oleh banyak perusahaan. Mereka bekerja, sebagai suatu peraturan, untuk persentase dari biaya produk.

Apa yang harus Anda perhatikan? Untuk pengalaman - bicara, bicaralah dengan orang, cari tahu perintah rumit apa yang mereka temui, di mana situasi sulit mereka ternyata. Seorang anak juga dapat merakit dengan obeng. Tapi menggergaji dan menanamkan di relung, menyambung batu, memasang mekanisme licik, dll. - tidak semua orang bisa. Sebaliknya, tidak semua orang memiliki kesempatan untuk mempelajari ini.

Anda tentu saja dapat mengambil kesempatan dan membiarkan mereka mendapatkan pengalaman tentang pelanggan mereka. Tetapi lebih baik segera menghubungi para profesional.

Di kota-kota kecil, pilihan perusahaan yang menyediakan layanan perakitan tidak begitu bagus. Ada situasi yang bahkan tidak ada. Dalam hal ini, Anda harus mengangkut spesialis dari kota-kota tetangga, atau bekerja sama dengan pengrajin "jack of all trades" lokal.

7. Uji skema kerja pada pesanan

Setelah semua potongan berbaris dalam skema yang jelas, itu harus diuji. Selain itu, lebih baik menghabiskan uang Anda sendiri dan menguji kebenaran organisasi Anda dari bisnis furnitur yang dibuat khusus, yang menjalankan bukan proyek virtual, tetapi beberapa produk nyata. Rumah, studio, kerabat - tidak peduli siapa dan di mana. Hal utama adalah bahwa ini bukan perintah kepada orang luar, sehingga pencarian titik lemah dalam skema tidak menakuti siapa pun.

Titik lemah tidak boleh diklarifikasi saat bekerja dengan pelanggan. Jika tidak, pada pesanan pertama, reputasi seperti itu akan diperoleh, yang harus diperbaiki untuk waktu yang sangat lama dan merepotkan.

Bisnis sendiri merupakan impian hampir setiap orang. Dan hari ini, calon pengusaha sering tertarik dengan pertanyaan tentang bagaimana membuka toko furnitur. Lagi pula, sebelum menginvestasikan uang, Anda perlu mencari tahu seberapa menguntungkan perusahaan semacam itu dan apa yang bergantung pada kesuksesan.

Apakah menguntungkan untuk membuka toko furnitur?

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara membuka toko furnitur, Anda mungkin bertanya-tanya apakah bisnis seperti itu benar-benar dapat menguntungkan. Setiap orang membutuhkan furnitur, baik itu keluarga yang pindah ke apartemen baru, bos yang membuka kantor, atau restoran baru.

Karena itu, tentu saja, perusahaan semacam itu dapat menjadi menguntungkan. Namun, seperti bisnis lainnya, membutuhkan perhitungan yang cermat, analisis pasar dan pesaing, serta perhatian terhadap detail dan pemikiran yang kreatif namun bijaksana.

Dokumen apa yang saya butuhkan?

Rencana bisnis toko furnitur harus mencakup biaya pendaftaran kegiatan. Pertama, Anda harus mendaftar ke kantor pajak. Cara termudah adalah dengan mendapatkan status sebagai pengusaha perorangan, sebaliknya jika di masa depan Anda akan memperluas bisnis Anda, bekerja sama dengan perusahaan besar, lebih baik mendaftarkan perseroan terbatas.

Untuk menjual furnitur di tempat pilihan Anda, Anda memerlukan izin dari beberapa lembaga pemerintah. Secara khusus, Anda harus melalui inspeksi kebakaran dan inspeksi oleh layanan perlindungan tenaga kerja. Semuanya dokumen yang dikumpulkan akan perlu dikirim ke dewan kota, di mana Anda akan diberikan izin untuk berdagang.

Ada pilihan lain - untuk mengeluarkan waralaba. Saat ini ada banyak perusahaan besar yang menawarkan kemitraan, sistem periklanan yang terbukti dan, tentu saja, dukungan dalam segala hal. Bekerja dengan merek terkenal sesuai dengan skema yang mapan jauh lebih mudah daripada memulai bisnis dari awal. Tetapi ada beberapa kelemahan di sini - Anda harus hati-hati mengikuti semua ketentuan kontrak.

Menentukan ceruk pasar

Tidak yakin di mana untuk memulai bisnis furnitur Anda? Pertama-tama, Anda harus memikirkan siapa sebenarnya yang ingin Anda lihat sebagai pembeli. Tentu saja, saat ini ada banyak peluang untuk pengembangan bisnis.

Mungkin Anda ingin menjual furnitur yang relatif murah yang akan menarik klien berpenghasilan rendah hingga sedang kepada Anda? Atau apakah Anda akan menawarkan produk premium sambil melayani orang kaya? Jika Anda memiliki tempat yang besar dan modal awal yang cukup, maka akan selalu ada peluang untuk mengalokasikan ruang terpisah untuk yang mahal furnitur berkualitas sambil menjual barang yang lebih murah.

Ada opsi lain - Anda dapat memilih sendiri ceruk yang sempit, tetapi pada saat yang sama kompetitif rendah. Misalnya, Anda dapat menawarkan furnitur untuk kantor, rumah sakit, apotek. Berkebun menjadi sangat populer saat ini. furnitur rotan yang jauh lebih murah. Atau Anda bisa menjual furnitur kaca, kayu alami, bahan lainnya. Bagaimanapun, sebelum memulai bisnis, ada baiknya memeriksa permintaan dan, tentu saja, tingkat persaingan.

Sewa kamar dimana?

Pilihan tempat untuk toko sangat tahap penting pengembangan bisnis. Lokasi penting. Di mana tempat terbaik untuk menemukan toko furnitur? Lebih baik menyewa kamar di tempat yang ramai agar toko selalu terlihat oleh penduduk kota.

Berkat kampanye iklan berkualitas tinggi dan ulasan positif pelanggan, bisnis Anda bisa menjadi sangat populer. Tetapi ada beberapa persyaratan yang perlu dipertimbangkan. Tentunya ruangan tersebut harus terhubung dengan listrik dan air.

Jangan lupa tentang sistem pemanas dan ventilasi berkualitas tinggi. Selain itu, bangunan harus memiliki pintu masuk yang lebar dan besar, karena truk akan sering datang kepada Anda. Dan jangan lupa bahwa Anda mungkin akan membutuhkan ruang penyimpanan yang besar, karena Anda tidak akan bisa memajang semua set furnitur di sebuah toko.

Desain kamar

Mengetahui cara membuka toko furnitur tidak akan berhasil jika Anda tidak memperhatikan nuansanya. Misalnya, desain ruangan sangat penting. Bagaimanapun, Anda akan menjual furnitur, dan karenanya furnitur harus elegan dan nyaman.

Jadi, untuk dinding lebih baik memilih warna-warna pastel yang bijaksana, hiasi dengan foto-foto dengan sampel furnitur. Perhatikan juga pencahayaannya, karena pembeli perlu melihat dengan tepat apa yang akan mereka beli. Jika toko Anda memiliki furnitur gaya yang berbeda, maka Anda dapat mengelompokkan produk berdasarkan ini.

Bagaimana cara menjual furnitur dengan benar?

Tentu saja, Anda perlu mencari pemasok furnitur. Kesulitan dengan ini tidak mungkin muncul, karena ada cukup banyak produsen saat ini. Namun demikian, Anda harus hati-hati memantau kualitas barang yang dipasok. Cobalah untuk menemukan nilai terbaik untuk uang yang akan menarik pelanggan baru.

Tentu saja, bukan hanya kualitas dan dekorasi toko yang penting bagi penjualan yang baik. Tenaga penjual memainkan peran besar - Anda perlu mempekerjakan 1-3 karyawan tergantung pada ukuran bisnis. Ada persyaratan ketat untuk konsultan.

Misalnya, keramahan dan kemudahan komunikasi adalah kualitas penting bagi setiap tenaga penjual. Selain itu, karyawan harus berpengalaman dalam fitur produk tertentu, mengetahui karakteristik teknis, dll.

Idealnya, Anda harus mengatur pengiriman furnitur ke rumah Anda. Itu juga akan membutuhkan staf tambahan untuk merakit item. Biaya layanan ini dapat dimasukkan dalam harga barang atau dibayar secara terpisah.

Pembuatan furnitur sesuai pesanan

Ya, menjual furnitur bisa menjadi usaha yang sangat menguntungkan. Tetapi bagaimana jika klien membutuhkan barang yang spesifik dan langka? Atau furnitur diperlukan ukuran khusus? Atau mungkin pembeli ingin membeli meja yang terbuat dari jenis kayu khusus? Dalam hal ini, toko Anda menolak untuk menyediakan layanan seperti itu kepada pelanggan, atau memesan produk yang diperlukan dari pabrikan.

Orang-orang berusaha untuk kenyamanan dan kepercayaan diri. Mereka ingin pekerjaan mereka terstruktur dengan baik dan menghasilkan pendapatan yang solid, mereka ingin memulai hari mereka di lingkungan yang menyenangkan mata dan memenuhi semua kebutuhan. Kata-kata "kualitas", "stabilitas", "kehormatan" berlaku baik untuk kehidupan yang mapan dan bisnis yang berkembang. Salah satu bidang yang stabil dan menjanjikan dari yang terakhir adalah industri furnitur.

Analisis pasar furnitur Rusia

Dari sudut pandang geografis, sebagian besar perusahaan manufaktur furnitur berlokasi di Central Distrik Federal, yaitu di wilayah Moskow - Moskow dan wilayah Moskow. Pada saat yang sama, pemain besar cenderung meregangkan jaringan dari ibu kota ke kota-kota kecil.

Pada 90-an, pasar Rusia sebagian besar ditempati oleh produk impor. Periode permintaan barang-barang domestik datang setelah krisis tahun 1998, ketika orang tidak mampu membeli furnitur asing yang mahal dan lebih menyukai pabrikan Rusia. Tren serupa diamati pada tahun 2008.

Pada 2015-2017, pengembangan padat dilakukan di Rusia, sementara total pangsa penjualan di ceruk furnitur turun 5-7%. Namun 2018 menjanjikan peningkatan permintaan. Saatnya untuk masuk ke bisnis.

Didominasi dalam legiun pembuat furnitur adalah organisasi perdagangan yang menjual produk siap pakai dan "dibuat sesuai pesanan". Perusahaan yang mengoperasikan siklus teknologi penuh: desain, produksi bahan, produksi produk jadi, penyediaan layanan pengiriman dan perakitan jauh lebih sedikit. Produksi sendiri, pemeliharaan gudang mahal.

Furnitur secara konvensional dibagi menjadi beberapa kategori: rumah tangga, kantor dan khusus. Selanjutnya ke tubuh dan lembut. Ceruk segmen ekonomi dan harga menengah dengan kuat ditempati oleh produsen dalam negeri, tetapi di kelas premium, persaingan dari perusahaan asing sangat tinggi.

Saat ini, pasar Rusia didominasi (dalam urutan menurun): kabinet, kantor, dapur, furnitur berlapis kain, anak-anak, pondok musim panas, khusus (termasuk perabotan bangunan umum, transportasi, taman, taman).

Rencana bisnis showroom furnitur

Jadi di mana memulai bisnis penjualan furnitur? Pertama-tama, Anda harus mencari tahu apa yang diminati oleh pembeli untuk periode saat ini, apa yang ditawarkan pasar modern dan bagaimana menghasilkan keuntungan sambil menghindari persaingan yang tinggi. Dan kemudian menghitung biaya, risiko dan strategi.

Rencana bisnis untuk produksi dan / atau penjualan furnitur mencakup item wajib berikut:

1. Jenis produk (kabinet, kain pelapis, perabot kantor, dll. sesuai dengan pilihan Anda).
2. Siklus produksi teknologi, perkiraan biaya, periode pengembalian.
3. Pembiayaan perusahaan: aset sendiri, dana pinjaman, mitra menarik, investor, pendiri. Rencana pembagian gaji.
4. Organisasi produksi: sewa atau pembelian tempat produksi dan gudang, pembelian peralatan terkait, pemilihan personel dan personel khusus.
5. Target audiens pembeli: pelanggan grosir, pelanggan pribadi, dealer, pengecer.
6. Penjualan barang dan jasa: gerai ritel sendiri, pesanan individu, pengiriman langsung ke pelanggan grosir dan individu.
7. Iklan dan promosi perusahaan. Jumlah dana yang dialokasikan untuk iklan.
8. Pendaftaran perusahaan dan pendaftaran hukum dalam otoritas yang sesuai.

Penting: untuk menghindari pengeluaran tak terduga, setiap poin dari rencana harus dikerjakan dan diperhitungkan dengan cermat.

siapa yang pembeli potensial interior baru? Untuk sebagian besar, ini adalah:

• keluarga muda;
• keluarga dengan anak usia sekolah;
• membuka perusahaan dan organisasi;
• orang tua, pensiunan.

Pilihan tempat untuk toko furnitur

Proyek Pusat Perabotan China

Ruang ritel dapat disewa / dibeli di pusat perbelanjaan besar, bangunan terpisah, tempat dengan pintu masuk terpisah, dll. Kriteria utama untuk memilih adalah permeabilitas. Tidak begitu penting apakah itu akan menjadi pusat atau area tidur, kunci sukses adalah arus orang yang intens di lokasi ini. Hal ini juga menguntungkan jika toko terlihat dari jalan raya. Cerah, terlihat dari jalan akan mengurangi biaya iklan dan menarik pembeli potensial.

Kecil ruang ritel dengan beberapa eksposisi, Anda dapat bermain dalam bentuk apartemen dan menyajikan sampel setiap kamar untuk tujuan yang dimaksudkan: dapur, kamar tidur, ruang tamu, lorong. Distribusikan ruang ritel yang luas secara tematis: furnitur berlapis kain, kabinet, kaca, anyaman.

Agar bebas berpindah dari satu objek ke objek lain dan tidak melewatkan satu sampel pun, bagian-bagiannya harus dibuat luas, mengalir satu sama lain. Dan jangan takut dengan keputusan yang berani! Semakin luar biasa gaya dan kombinasinya, semakin besar peluang Anda untuk diingat dan menonjol dari banyak solusi standar dan usang.

Selain itu, Anda dapat menyewa seorang desainer dan mengerjakan pameran dengan semua detail. Lagi pula, jika kamar tidur terbuka, harus ada seprai, sprei di tempat tidur, komposisi bunga di meja samping tempat tidur, gambar rumit di dinding, piring dengan ornamen asli di dapur, karpet yang menyenangkan di ruang tamu. yang mengundang untuk melepaskan sepatu Anda dan menginjakkan kaki di atas tumpukan yang lembut ... Seringkali, interior menjadi hidup dan "dijual" justru karena dekorasi dan detail bergaya.

Semakin besar luas ruangan, semakin tinggi langit-langitnya. Bagaimanapun - dari 3 meter. Pencahayaan sangat penting: seharusnya tidak menyilaukan atau mengubah warna, tetapi harus cukup untuk melihat detailnya.

Iklan toko furnitur

Mengapa berinvestasi dalam periklanan? Agar orang tahu bahwa ada perusahaan, itu bergerak dalam penataan tempat tinggal, secara teratur memberi tahu pelanggan tentang kedatangan koleksi baru, awal diskon dan, dengan pekerjaan yang terorganisir dengan baik, dengan demikian menarik audiens baru.

Untuk pengembangan bisnis Anda memerlukan situs web. Kami juga membutuhkan halaman yang populer jaringan sosial, basis pelanggan yang dapat Anda kirimi penawaran komersial melalui email, katalog cetak dengan sampel produk, brosur perusahaan. Metode digabungkan satu sama lain dan yang optimal dipilih.

Jika Anda memiliki anggaran awal, Anda dapat menghubungi pemasar yang akan melakukan analisis pasar terperinci, membantu Anda mengidentifikasi audiens target dan menghitung opsi untuk investasi periklanan dengan probabilitas pengembalian yang tinggi.

Bagi mereka yang memulai tanpa "bantal" finansial, ada banyak pilihan untuk menyatakan diri mereka dengan investasi minimal... Cukup banyak perusahaan yang menjual furnitur "dengan fotografi" - mereka membuat halaman di Instagram atau Vkontakte, memposting gambar interior yang indah dan menawarkan layanan untuk perhitungan, desain, dan pembuatan barang yang identik. Dan, seperti yang ditunjukkan statistik, orang memesan.

Jika area pameran terletak di wilayah pusat furnitur, ini sudah menjadi iklan. Ada sedikit yang bisa dilakukan - tanda yang menarik dan eksposisi asli. Pengembangan lebih lanjut tergantung pada pekerjaan konsultan dan kualitas produk.

Jika toko berbasis di gedung terpisah, pembukaan harus diselenggarakan: cetak pamflet, sewa promotor, hias pintu masuk dan tawarkan bonus bagus kepada pelanggan pertama untuk menghormati dimulainya pekerjaan.

Pencarian dan pemilihan pemasok

Bekerja di industri furnitur melibatkan interaksi dengan sejumlah rekanan. Pertama-tama, ini adalah produsen. Pilihan ideal adalah bekerja sama dengan pabrik secara langsung, tetapi ini hanya mungkin jika volume pesanan bermanfaat bagi pabrikan. Pabrik tidak akan membuat beberapa lemari dan dapur untuk apartemen kecil. Inilah sebabnya mengapa lebih mudah bagi usaha kecil untuk berkomunikasi dengan dealer dan distributor.

Saat memilih pemasok, poin-poin berikut penting:

• Apakah furnitur memenuhi standar kualitas yang ditetapkan?
• Apakah kemampuan pemasok sesuai dengan tantangan teknis dan desain proyek Anda?
• Stabilitas dan keandalan perusahaan, popularitas di pasar, rekomendasi perusahaan besar.
• Kondisi garansi.

Perhatian: pemasok harus menjamin bahwa furnitur memenuhi karakteristik yang dinyatakan, tunduk pada kondisi transportasi, penyimpanan, perakitan dan operasi, menghasilkan elemen produk yang dapat diganti selama masa garansi layanan untuk memastikan pemeliharaan furnitur.

Harga: Bagaimana Menganalisis Pesaing

Untuk menilai situasi di pasar, para ahli menyarankan untuk melakukan riset pemasaran. Ini tidak berarti bahwa Anda harus membayar banyak uang, menunggu berbulan-bulan dan memeras otak Anda melalui selusin diagram dan tabel. Tidak, ini adalah kumpulan data tentang apa dan bagaimana pesaing berdagang, apa kelebihan dan kekurangannya.

Perusahaan pemula umumnya tidak siap untuk menghabiskan anggaran untuk analitik. Inilah yang dapat Anda lakukan dalam kasus ini: kunjungi pameran furnitur... Produsen dari seluruh dunia menyajikan sampel yang ada dan yang baru, dengan rela berkenalan dan berbagi informasi profesional. Ada banyak pembeli biasa dan perwakilan rantai ritel di pameran, dan ini adalah kesempatan bagus untuk memahami apa yang mereka tawarkan, sistem diskon apa yang mereka gunakan, dan bonus apa yang dijanjikan kerjasama.

Sebagai upaya terakhir, gunakan bantuan Internet dan kumpulkan semua informasi yang mungkin tentang pesaing Anda di sana.

Pendaftaran bisnis yang sah

Pilihan sistem perpajakan

Di bidang perdagangan eceran, ada 4 rezim pajak utama: UTII (pajak tunggal atas pendapatan yang diperhitungkan), STS (sistem perpajakan yang disederhanakan), OSNO (sistem perpajakan umum), PSN (sistem perpajakan paten).

Yang paling populer adalah sistem pajak yang disederhanakan - sistem pajak yang disederhanakan. Untuk pengusaha perorangan, tidak ada batasan penggunaan sistem pajak yang disederhanakan, untuk LLC ada sejumlah persyaratan untuk jumlah anggota staf, pendapatan, dan cabang.

Referensi: tarif pajak tergantung pada wilayah, jenis kegiatan perusahaan dan perputaran dana.

Secara umum, pilihan sistem terlihat seperti ini:

• toko kecil tanpa cabang - USN
• toko dengan keuntungan tinggi tanpa gangguan - UTII
• perdagangan musiman, pameran - PSN
• kerjasama dengan badan hukum termasuk PPN - OSNO

Memilih bentuk kepemilikan

Bentuk kepemilikan untuk pengoperasian perusahaan furnitur 2 - LLC dan pengusaha perorangan. Untuk bekerja dengan pesanan dari organisasi komersial, Anda harus mendaftarkan LLC, dan jika Anda hanya bekerja dengan individu, itu cukup untuk membuka pengusaha perorangan.

Untuk mendaftarkan perusahaan, dokumen-dokumen berikut harus disiapkan:

1. Nama perusahaan
2. berita acara pembukaan keputusan
3. informasi tentang direktur dan akuntan
4. piagam dengan indikasi jenis kegiatan dan jumlah modal dasar
5. rincian bank
6. penerimaan pembayaran bea negara

Ada beberapa persyaratan khusus untuk perdagangan furnitur. Penting untuk menyimpulkan perjanjian dengan Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor dan MUE Gorenergo.

Rekrutmen dan pendaftaran staf

Untuk memulai sebuah proyek, staf karyawan diperlukan: direktur, konsultan penjualan (jumlahnya tergantung pada area dan berbagai macam toko), perancang, akuntan, manajer hubungan pelanggan. Juga perlu untuk menyimpulkan kontrak dengan perusahaan transportasi dan pengangkut barang.

Karyawan harus diformalkan di staf sesuai dengan ketentuan Kode Perburuhan Federasi Rusia: sign kontrak kerja, pesanan untuk perekrutan, buat kartu pribadi karyawan dan buat entri di buku kerja.

Biasanya markup untuk furniture adalah +/- 50%, ada model dengan markup 100% atau lebih. Selama promosi, diskon ditetapkan sebesar 20%, 30% dan naik hingga 50%. Diskon maksimal diberikan agar cepat menjual barang stagnan dan membeli koleksi baru.

Penawaran yang menjamin keuntungan pribadi klien bekerja dengan baik: cicilan tanpa bunga, pinjaman dengan suku bunga rendah, pengiriman gratis, pengukuran di tempat, atau pembayaran tanpa uang tunai.

Bekerja di area yang sama, pengusaha saling mengawasi. Salah satu cara untuk mempengaruhi pasar konsumen adalah dumping - menurunkan harga secara artifisial. Banyak perusahaan yang bertahan dari pesaing dan merebut ceruk menempatkan label harga di bawah biaya barang, sehingga menyebabkan orang merasa "ada penipuan di sekitar, dan ini jujur." Tapi cepat atau lambat biayanya harus dinaikkan, orang akan bereaksi negatif dan kembali mencari tempat yang lebih murah. Bagaimana cara mengatasi dumping? Menjadi bukan pesaing, tetapi rekan kerja dan, berdasarkan kontrak, menyepakati sistem diskon yang akan menarik bagi pelanggan dan memberi penjual kesempatan untuk mendapatkan uang.

Belanja online: cara yang baik untuk memotong biaya

Bagaimana cara memasukkan gajah melalui lubang jarum? Atau berlaku untuk furnitur: bagaimana cara menyajikan jumlah maksimum koleksi dan sampel produk tanpa menginvestasikan satu rubel ekstra untuk disewa? Buka toko online. Sebagian besar pembeli, sebelum datang ke salon, mencari dan memilih model di Internet. Banyak yang bahkan tidak pergi ke salon dan melakukan pembelian secara online - hanya foto produk dari berbagai sudut, deskripsi, jaminan, dan saran manajer.

Semakin besar bermacam-macamnya, semakin banyak panggilan dengan pertanyaan yang diterima. Itulah mengapa disarankan untuk mengatur pekerjaan pusat panggilan dan mempekerjakan spesialis yang akan secara kompeten menyarankan dan membimbing pembeli untuk kesalahan perhitungan dan pesanan.

Dengan melacak perilaku pembeli di situs, Anda mendapatkan statistik murni tentang model mana yang paling diminati, di mana, sebaliknya, ada kekurangan yang jelas dalam kehidupan sehari-hari. Berdasarkan informasi yang diterima, dimungkinkan untuk menyesuaikan pekerjaan salon nyata, membuka poin tambahan dan menampilkan bermacam-macam permintaan yang dijamin.

Dengan pertumbuhan permintaan dan omset, masuk akal untuk membuka salon baru, memperluas jangkauan model. Banyak perusahaan besar menempatkan taruhan mereka di wilayah dan membuka cabang di wilayah dan kota-kota terdekat.

Tidak peduli seberapa berubahnya lingkungan ekonomi, mode, perilaku pesaing, hal utama dalam bisnis apa pun adalah layanan. Saya ingin kembali ke tempat mereka melayani dengan efisien, cepat dan ramah. Komunikasi yang dibangun secara kompeten, kerja karyawan yang akurat dalam tim, dan kepatuhan terhadap tren saat ini akan membantu untuk bertahan dan berkembang dalam keadaan apa pun.

Terlepas dari adanya permintaan besar yang konstan di pasar penjualan furnitur, sebagian besar pengusaha pemula, dan pengusaha berpengalaman juga, bahkan tidak mempertimbangkan opsi ini untuk menciptakan bisnis yang sukses mengingat pasar furnitur sudah jenuh dengan pasokan. Harga "tiket masuk" ke bisnis, periode pengembalian yang lama dan tingkat persaingan yang tinggi juga "menakutkan". Benarkah demikian, atau dapatkah pertanyaan tentang bagaimana membuka toko furnitur dari awal dipertimbangkan dari sudut yang berbeda?

Analisis singkat bisnis:
Biaya pengaturan bisnis: 3-7 juta rubel
Relevan untuk kota dengan populasi:dari 10 ribu orang
Situasi industri:persaingan ketat
Kompleksitas organisasi bisnis: 4/5
Pengembalian: 1,5-2 tahun

Format toko furnitur

Bagaimana cara membuka toko furnitur, di mana memulai bisnis yang begitu rumit, bagaimana menghindari kesalahan yang biasa dilakukan pengusaha pemula? Pertama-tama, Anda perlu memutuskan format toko furnitur dan melakukan riset pemasaran secara menyeluruh.

Toko furnitur seperti apa yang ada di sana?

Tentu saja, setiap jenis toko memerlukan aturan kerjanya sendiri, berbagai investasi dan faktor lain yang harus diperhitungkan saat menentukan format perdagangan.

Saat memilih jenis toko, perlu mempertimbangkan indikator ekonomi di wilayah tersebut dan di negara secara keseluruhan, daya beli penduduk di suatu wilayah tertentu. lokalitas, kehadiran pesaing di dekatnya.

Saat ini, hampir semua rantai furnitur besar menawarkan mereka yang ingin membuat bisnis dengan merek mereka sendiri. Apa yang didapat pembeli waralaba? Pertama-tama, ini adalah dukungan komprehensif, yang dinyatakan dalam:

• dalam memberikan rencana bisnis yang sudah jadi untuk toko furnitur;
• dalam memberikan contoh furnitur;
• bantuan dalam pelatihan staf;
• beberapa keuntungan jika Anda perlu mendapatkan pinjaman untuk organisasi dan / atau pengembangan bisnis.

Pada gilirannya, apa yang harus dilakukan oleh pembeli waralaba?

• Melakukan pembayaran untuk penggunaan waralaba dalam jangka waktu yang ditentukan dalam kontrak;
• sepenuhnya mematuhi semua persyaratan waralaba (ini mungkin persyaratan untuk tempat, karyawan, bisnis, dll.).

Bekerja di waralaba membebankan kewajiban tertentu pada pengusaha, tetapi banyak yang menyukai pendekatan ini untuk melakukan bisnis karena stabilitas dan keamanan relatifnya. Relatif, karena pada kenyataannya, beberapa perusahaan yang menyediakan waralaba sering tidak memenuhi kewajiban mereka berdasarkan kontrak, dan pengusaha hanya menerima dukungan yang dijanjikan dengan kata-kata. Oleh karena itu, pilihan waralaba harus didekati dengan penuh tanggung jawab.

Format toko furnitur lain yang patut mendapat perhatian adalah toko online. Belanja online sudah menjadi sangat populer di kota-kota besar, sementara di daerah, belanja online masih diperlakukan dengan hati-hati.

Untuk membuka toko furnitur online, Anda membutuhkan jumlah beberapa kali lebih sedikit daripada membuat outlet offline. Apa yang diperlukan untuk membuka toko online?

• Pertama-tama, ini adalah situs web.
• Tempat untuk menyimpan barang - atas kebijaksanaan pemilik bisnis.
• Ketersediaan layanan pengiriman kami sendiri atau perjanjian dengan layanan pihak ketiga.
• Ruang kantor yang akan menampung operator yang menerima dan memproses pesanan, menjawab panggilan dari pelanggan, dan karyawan lainnya.

Pekerjaan dropship

Dropshipping adalah format perdagangan baru yang menarik di mana penjual hanya menerima pesanan untuk produsen, bertindak sebagai yang independen. kesatuan atau pengusaha perorangan... Pada saat yang sama, perusahaan manufaktur sering menanggung biaya pergudangan, pengiriman, dan semua biaya lainnya.

Pengusaha hanya dapat menerima pesanan di tokonya dan mengirimkannya ke pabrik, menerima komisi hukumnya.

Tentu saja, dengan hanya tersedianya katalog untuk menyajikan produk furnitur kepada pembeli, kecil kemungkinan Anda akan mampu menarik banyak pelanggan. Oleh karena itu, satu atau dua contoh furnitur tetap harus dipajang.

Pasokan barang adalah aspek yang paling sulit dari bisnis apa pun, kecuali tentu saja Anda adalah produsen langsung. Kesulitan tertentu dalam memilih pemasok disebabkan oleh perdagangan melalui Internet dan sesuai dengan skema dropshipping. Jika dalam kasus pertama penjual masih menghubungi pemasok melalui pertemuan pribadi yang jarang terjadi, maka dalam situasi kedua penjual sering tidak pernah melihat pabrikan.

Saat ini, mengharapkan kesopanan, tanggung jawab, dan keandalan mitra adalah kemewahan besar yang tidak dapat dibeli oleh seorang pengusaha yang waras. Karena itu, pertama-tama, Anda perlu mencari ulasan tentang pabrikan. Dan tidak hanya umpan balik dari mereka yang bekerja dengan pemasok ini, tetapi juga umpan balik pelanggan tentang kualitas produk yang dihasilkan oleh perusahaan ini.

Lagi pula, klaim utama konsumen akhir paling sering berhubungan secara khusus dengan masalah kualitas barang yang dibeli. Dan permintaan, seperti yang Anda tahu, akan datang dari orang yang menerima pesanan dan menjanjikan "gunung emas" kepada klien.

Jadi apa yang harus Anda pertimbangkan ketika memilih mitra bisnis?

• Produk yang dihasilkan harus menonjol di pasar furnitur umum tidak hanya karena kualitas baik, tetapi juga dengan harga yang terjangkau. Apa yang lebih baik: membuat hanya dua penjualan masing-masing 50 ribu rubel, atau 15 penjualan masing-masing 20 ribu?
• Anda perlu mencari ulasan tentang kemungkinan pemasok di Internet - di berbagai situs dan forum. Namun, Anda tidak boleh begitu saja mempercayai apa yang telah ditulis, sangat mungkin bahwa ulasan ini dapat diubah. Paling jalan terbaik- berkomunikasi secara pribadi dengan organisasi yang bekerja dengan pemasok ini.
• Pilih perusahaan yang telah membuktikan diri dan memiliki pengalaman yang solid di pasar furnitur. Anda tidak boleh menghubungi perusahaan baru tanpa rekomendasi serius, bahkan jika mereka menawarkan persyaratan kerjasama yang sangat menguntungkan.
• Lebih baik mencoba bekerja dengan perusahaan yang memproduksi furnitur dari bahan baku dan aksesori dalam negeri. Perusahaan yang menggunakan bahan asing dalam produk mereka sangat tergantung pada fluktuasi mata uang dan situasi politik dan ekonomi secara umum di dunia.
• Lebih baik berurusan dengan pemasok yang bersedia menyediakan furnitur untuk dijual, bersedia bekerja secara mencicil dan memberikan persyaratan preferensial lainnya.
• Itu selalu diperlukan untuk meminta sertifikat untuk produk yang disediakan. Selain itu, ini tidak boleh menjadi layanan satu kali, tetapi dokumen tentang kualitas barang yang tepat harus untuk setiap batch yang dibeli (jika produk dibeli dalam jumlah besar). Pemasok akan memahami hal ini.
• Jika Anda membuka toko dengan rentang produk yang sempit, Anda perlu mencoba berurusan dengan satu pemasok. Perdagangan furnitur bukanlah area di mana Anda bisa terburu-buru dari satu pemasok ke pemasok lainnya. Cepat atau lambat, karena ancaman pemutusan kontrak, sebagian besar pemasok yang dapat diandalkan mungkin menolak untuk bekerja sama. Selain itu, akan lebih mudah bagi setiap pengusaha, terutama pemula, untuk bekerja dan menganalisis pekerjaan dengan satu mitra.

Anda perlu memahami bahwa di segmen pasar dengan harga rendah dan menengah, sulit untuk menemukan produsen yang bekerja sama dengan manufaktur furnitur eksklusif dalam satu salinan atau dalam batch edisi terbatas. Hal-hal seperti itu dilakukan baik oleh pabrik yang memproduksi furnitur mewah, atau bengkel furnitur kecil yang bekerja secara eksklusif berdasarkan pesanan.

Anda juga harus selalu memperhatikan tren baru. Misalnya, furnitur multifungsi yang dapat ditransformasi dan built-in saat ini sedang digunakan. Penjualan furniture kabinet tertahan dengan sedikit penurunan beberapa posisi hanya di segmen harga rendah.

Riset pemasaran menyeluruh adalah langkah kedua persiapan awal saat membuka toko furnitur dari awal. Adalah bodoh untuk masuk ke ceruk yang penuh dengan penawaran. Tentu saja, dalam bisnis apa pun selalu ada tempat untuk pelamar lain untuk "tempat di bawah sinar matahari", tetapi dalam kasus ini, promosi bisnis akan memakan waktu lebih lama dan biaya lebih banyak.

Meskipun lingkungan tidak sepenuhnya menguntungkan bagi usaha kecil dan menengah di negara ini, penjualan di pasar furnitur tumbuh - perlahan tapi pasti. Menurut para ahli, ini sebagian karena perkiraan "suram" untuk ekonomi Rusia. Orang-orang mencari untuk merenovasi furnitur sekarang, tidak yakin apakah itu akan mungkin di masa mendatang.

Selain itu, pangsa furnitur impor di pasar Rusia telah turun cukup drastis, memberikan peluang bagi pengembangan domestik industri furnitur... Tetapi bahkan fakta ini tidak meningkatkan persaingan di pasar semua karena ketakutan yang sama untuk masuk ke bisnis furnitur karena biaya tinggi, pengembalian yang lama dan persaingan yang tinggi.

Penurunan tingkat hipotek menyebabkan peningkatan permintaan untuk real estat, peningkatan konstruksi, jumlah pembelian rumah di pasar primer dan, sebagai hasilnya, peningkatan penjualan furnitur baru.

Apa yang harus dipertimbangkan pengusaha pemula ketika menganalisis pesaing?

• Anda harus mulai dengan lokasi outlet. Pemilihan lokasi seringkali menjadi penentu dalam penjualan. Ada toko-toko di mana harganya lebih tinggi dan kondisinya tidak sebaik di toko lain, tetapi orang-orang pergi ke sana. Karena lokasi tokonya strategis. Jarang, tetapi preseden seperti itu memang terjadi.
• Kebijakan harga. Karena bermacam-macam toko furnitur kurang lebih sama dan pemasok pesaing yang berlokasi di lokasi yang sama seringkali sama, bahkan pengurangan harga yang kecil pun dapat menjadi argumen serius dalam persaingan. Apalagi bagi pengusaha pemula. Siapa yang perlu memenangkan kliennya, jadikan dirinya "wajah".
• Ketentuan kontrak penjualan. Anda harus mencoba memasukkan dalam pekerjaan Anda "bonus" yang lebih menyenangkan bagi pembeli. Melakukan promosi, pengenalan diskon pada hari-hari tertentu dalam sebulan (tentu saja, untuk produk "ketinggalan"), pengiriman gratis di dalam kota, perakitan gratis, pengurangan harga untuk naik ke lantai dan "keripik" lainnya akan memungkinkan Anda untuk menonjol dengan baik di antara para pesaing.
• Ulasan pembeli pesaing. Ini juga merupakan faktor penting. Jika pembeli setia pada toko, dia pasti akan menasihatinya kepada teman, kenalan, kerabatnya sesekali.

Semua informasi yang diperlukan dapat ditemukan dengan menyamar sebagai pembeli di outlet pesaing dengan mewawancarai pembeli mereka. Mengetahui poin utama pekerjaan pesaing, Anda dapat membangun strategi bersaing. Opsi "duduk dan tidak melakukan apa-apa" tidak akan berfungsi di sini. Bisnis furnitur adalah industri yang sulit di mana hanya mereka yang memiliki pegangan yang lebih kuat yang tersisa.

Skema memulai bisnis penjualan furnitur

Skema umum pengorganisasian bisnis penjualan furnitur terlihat seperti ini:

Tahap organisasi	Waktu yang dibutuhkan	Biaya implementasi, gosok.
Analisis pemasaran	Hingga 1 bulan	Gratis (tergantung pekerjaan mandiri)
Memilih format toko	Hingga 1 minggu	Gratis
Temukan pemasok	Hingga 1 bulan	Gratis
Menemukan tempat yang cocok untuk outlet ritel	Hingga 1 bulan	Gratis
Kesimpulan dari perjanjian sewa	Minggu 1	Tergantung pada wilayahnya, dari 80 hingga 800 ribu
Dokumentasi bisnis (pendaftaran pengusaha perorangan atau LLC, pendaftaran dengan otoritas pajak, dll.)	Hingga 1 bulan	5-8 ribu
Pencarian personel	Hingga 1 bulan	Gratis
Pelatihan karyawan	Hingga 1 bulan	Gratis
Memecahkan masalah organisasi (menentukan jadwal kerja, mengembangkan sistem motivasi karyawan, sistem hukuman, dll.). Pengembangan alat pemasaran (promosi, diskon, dll.)	Hingga 1 bulan	Gratis
Pinjaman dana kredit (jika perlu)	1-2 minggu	Gratis
Menyelesaikan kontrak dengan pemasok furnitur, memesan sampel	Minggu 1	600 hingga 2.000 ribu
Renovasi tempat dan dekorasi area penjualan	Hingga 1 bulan	50 hingga 400 ribu
Pengembangan kampanye iklan dan awal implementasinya	Hingga 1 bulan	Dari 100 hingga 300 ribu
Pembuatan, persetujuan, dan pemasangan papan nama, papan reklame, dan papan reklame	Minggu 1	Dari 20 hingga 80 ribu
Pembukaan toko	1 hari	Gratis

Sebagian besar tahapan pengorganisasian bisnis dilakukan secara bersamaan, sehingga total periode di mana Anda dapat "bertemu" saat membuka toko furnitur dari awal adalah sekitar 2-3 bulan.

Berapa banyak investasi yang dibutuhkan?

Untuk membuka toko furniture dari awal secara offline akan membutuhkan jumlah yang sangat signifikan, berbeda dengan toko furniture versi online, franchising dan dropshipping.

Selain pembayaran bulanan untuk menyewa tempat, Anda harus mengeluarkan sejumlah uang untuk pembelian mesin kasir, yang wajib untuk akuntansi. Setelah - secara berkala membayar layanan PKC. Anda juga perlu membayar gaji kepada penjual, akuntan, pemuat dan perakit furnitur, pekerja teknis.

Berdasarkan pengalaman berbagai toko furnitur yang beroperasi di wilayah tersebut, membuka toko akan membutuhkan dari 500 ribu rubel hingga 1,5 juta untuk setiap 100 sq. meter luas. Di Moskow dan St. Petersburg, jumlah ini meningkat menjadi 1-2,5 juta rubel untuk area yang sama.

Apakah saya memerlukan rencana bisnis untuk menjual furnitur?

Pertanyaan apakah rencana bisnis diperlukan untuk toko furnitur agak tidak pada tempatnya. Proyek yang rumit seperti itu sangat sulit untuk diimplementasikan tanpa panduan langkah demi langkah, selama persiapan yang diperlukan untuk menyediakan sebagian besar kesalahan dalam bisnis ini.

Rencana bisnis harus memandu calon wirausahawan melalui semua tahap pengorganisasian bisnis, melewati hambatan utama yang ditemui pendahulunya. Anda dapat mencoba menulis rencana bisnis sendiri menggunakan berbagai panduan. Tetapi, pertama, itu akan memakan banyak waktu, dan, kedua, bukan fakta bahwa orang awam akan dapat mengungkapkan semua aspek dokumen yang diperlukan secara kompeten.

Pilihan terbaik adalah memesan pengembangan rencana bisnis di perusahaan khusus. Selain menjamin kualitas manual yang disusun, ini dapat menjadi keuntungan jika Anda perlu mengajukan rencana bisnis ke bank jika Anda perlu mengambil pinjaman.

Lokasi dan tempat untuk toko furnitur

Seperti yang telah disebutkan, lokasi toko furnitur dapat memainkan peran yang menentukan dalam penjualan. Kondisi apa yang harus disediakan oleh seorang pengusaha ketika mencari tempat yang tepat untuk gerai ritel?

• Pertanyaan apakah itu akan menjadi bangunan yang terpisah atau hanya sebagian dari area di pusat perbelanjaan atau di tempat lain tidak terlalu penting. Hal utama adalah akses jalan yang baik mengarah ke gedung, termasuk untuk truk.
• Akan lebih baik jika toko terletak di lantai dasar di baris pertama rumah di jalan.
• Area lokasi juga tidak memiliki sangat penting... Orang akan siap untuk bepergian bahkan ke ujung kota yang lain untuk rasio harga-kualitas dalam pilihan furnitur. Apalagi, asalkan bebas biaya kirim barang yang dibeli. Namun akan lebih baik lagi jika lokasi dipilih dengan mempertimbangkan kategori calon pembeli.
• Pilihan tempat juga harus didasarkan pada pertimbangan parameter yang diperlukan - pintu masuk terpisah (jika toko terletak di bangunan tempat tinggal) dan pintu keluar darurat, ketinggian langit-langit minimal 3 meter (untuk kemungkinan memasang tinggi sampel furnitur). Peraturan pencahayaan (buatan dan alami) juga harus dipatuhi.
• Setelah kesimpulan dari perjanjian sewa, tempat tersebut harus diperiksa oleh karyawan Rospotrebnadzor dan inspeksi kebakaran, tentang yang kesimpulan yang sesuai akan dikeluarkan.

Secara umum, kriteria akhir untuk menemukan ruang yang cocok untuk toko harus ditentukan oleh formatnya. Sebuah hypermarket furnitur akan membutuhkan bangunan besar yang terpisah dengan fasilitas penyimpanan, yang tidak mungkin ditemukan di pusat kota. Untuk toko furnitur mewah, lebih baik menetap lebih dekat ke sektor pondok pribadi. Toko standar atau toko fokus sempit dapat meningkatkan lalu lintas kunjungan karena lokasinya di area perumahan gedung bertingkat dan gedung baru.

Omong-omong, pemasangan tanda toko di gedung harus dikoordinasikan dengan pemiliknya. Dan jika toko tersebut terletak di bangunan tempat tinggal, maka juga dengan penyewanya, tk. rumah adalah milik bersama semua orang yang tinggal di dalamnya.

Registrasi Bisnis

Saat ini, ada dua bentuk manajemen kegiatan wirausaha cocok untuk mengatur bisnis furnitur - gunakan dua rezim pajak, dan pajak apa yang dibayarkan oleh pengusaha perorangan tertentu.

Biaya, keuntungan, dan periode pengembalian

Seperti yang telah disebutkan, jumlah total yang diperlukan untuk mengatur bisnis furnitur tergantung pada wilayah negara. Rata-rata, angka ini hingga 10-15 juta rubel di Moskow dan St. Petersburg untuk toko dengan luas hingga 1.000 meter persegi. meter, dan 3-7 juta rubel - untuk kota dan wilayah lain.

Perencanaan laba juga dihitung berdasarkan kondisi operasi tertentu dan format outlet. Namun, jika kita mempertimbangkan pengalaman mengoperasikan toko furnitur, secara umum, toko furnitur mencapai titik impas pada akhir tahun kedua operasinya. Mengingat biaya pengorganisasian bisnis, ini adalah indikator yang sangat baik.

(Belum ada suara, jadilah yang pertama)

Dmitry Kuprienko, seorang pengusaha berpengalaman di bidang produksi furnitur, berbagi saran praktis tentang cara memulai dan mengatur bisnis dalam produksi furnitur, apa yang Anda butuhkan untuk mengatur bengkel pertama Anda, cara bangun dari awal dan dari mana harus memulai bisnis ini.

 

Banyak perusahaan yang memulai usahanya dengan pembuatan furniture kabinet di bengkel-bengkel kecil beberapa tahun yang lalu menjadi cukup sukses dan melebarkan usahanya. Saat ini, beberapa organisasi ini, selain produksi dapur, lemari pakaian, dan barang-barang interior lainnya, menyediakan sejumlah layanan lain kepada penduduk. Biasanya ini chipboard gergajian dan produksi fasad dari MDF sesuai dengan ukuran pelanggan, menempelkan ujung bagian PVC dan tepi melamin, perakitan pintu dari profil aluminium dan penjualan perlengkapan furniture dengan aksesoris.

Dengan beberapa pengalaman dan pengetahuan awal di area ini, Anda dapat mengatur bisnis kecil Anda sendiri, yang memiliki setiap peluang sukses. Selain itu, beberapa investasi serius dan keberadaan area produksi besar di tahap awal Anda tidak membutuhkannya. Dengan pendekatan yang terampil, penggunaan rasional dari uang yang diperoleh dan sejumlah keberuntungan, Anda benar-benar dapat memiliki penghasilan yang layak dalam 1-2 tahun.

Bagaimana cara memulai bisnis manufaktur furnitur?

Dmitry Kuprienko(penulis materi) - selama lebih dari sepuluh tahun terlibat dalam produksi furnitur kabinet yang dibuat khusus:

"Kehadiran sejumlah besar pemain di segmen pasar ini seharusnya tidak menghentikan Anda. Dalam bisnis apa pun, seperti di tempat lain, proses evolusi tidak pernah berhenti - seseorang bangkrut, dan pengusaha yang lebih gesit menggantikannya."

.

Karena, seperti yang telah disebutkan, memulai bisnis kecil untuk produksi furnitur kabinet tidak menyiratkan biaya tunai yang besar, hampir mahal kampanye iklan dan promosi lainnya tidak mungkin. Menemukan klien Anda bisa jauh lebih mudah dan lebih murah. Cukup dengan memesan kartu nama dan mendistribusikannya ke semua orang yang Anda bisa, atau menerbitkan beberapa iklan di surat kabar khusus.

Juga cobalah untuk menegosiasikan kerja sama dengan toko perangkat keras kecil, karena peluang menemukan pelanggan di tempat seperti itu cukup tinggi. Para ahli renovasi sering kali berencana untuk membeli perabotan baru juga. Jika Anda dapat meyakinkan pemilik gerai ini bahwa mereka akan mendapatkan keuntungan dari persentase tertentu dari pesanan Anda, maka pelanggan akan segera muncul.

Selain metode tradisional, Anda harus mulai menyiapkan situs web atau blog Anda, karena setiap tahun semakin banyak pesanan, terutama di kota-kota besar dan menengah, yang diterima oleh para master melalui Internet. Tentu saja, mempromosikan toko virtual Anda sendiri akan membutuhkan biaya finansial dan material dari Anda, tetapi tidak semuanya dilakukan sekaligus. Secara bertahap mengembangkan produksi utama, pada saat yang sama, terlibat dalam pengembangan sumber daya Internet, yang, dengan kombinasi keadaan yang berhasil, akan memberi Anda banyak pesanan - impian semua pengusaha tanpa kecuali.

Bagaimana memilih pemasok bahan yang tepat?

Persaingan yang cukup tinggi di sektor ini memaksa perusahaan yang menyediakan layanan semacam ini untuk mengejar kebijakan yang kurang lebih sama dalam kaitannya dengan keuangan. Oleh karena itu, memilih organisasi hanya berdasarkan harga pada dasarnya salah. Beberapa mungkin menjual beberapa produk lebih murah daripada pesaing, sementara yang lain - lebih mahal, akibatnya, biaya rata-rata komponen untuk produksi furnitur akan kurang lebih sama di mana-mana. Secara alami, kita berbicara tentang tingkat kualitas yang sama, karena bahan dan perlengkapan dari produsen yang berbeda memiliki harga yang berbeda.

Jangkauan maksimum barang dan jasa yang ditawarkan oleh organisasi kepada pelanggannya. Di tempat seperti itu, Anda harus dapat membeli hampir semua yang Anda butuhkan, tanpa menghabiskan waktu dan uang ekstra untuk perjalanan ke toko lain untuk beberapa hal kecil. Selain itu, sangat diinginkan bahwa komponen dijual dalam kategori harga yang berbeda, karena pelanggan memiliki tingkat pendapatan yang berbeda, dan tidak semua orang dapat membayar untuk bahan elit yang mahal, dan beberapa hanya membutuhkan bahan tersebut. Karena itu, Anda harus memiliki kebebasan memilih di satu tempat.

Waktu pelaksanaan pesanan Anda dan diskon yang diberikan kepada pelanggan tetap tidak kalah pentingnya. Duplikat informasi yang diterima dari karyawan perusahaan dengan klien yang berpengalaman. Dari merekalah kamu bisa belajar nuansa penting.

Lokasi organisasi memainkan peran penting, lebih baik mulai bekerja dengan perusahaan yang terletak sedekat mungkin dengan bengkel Anda. Perjalanan melintasi kota dengan kemacetan lalu lintas saat ini di siang hari menyita banyak waktu berharga.

Wilayah tersebut harus memiliki pintu masuk yang nyaman ke bengkel dan area yang dilengkapi dengan baik untuk memuat suku cadang ke dalam kendaraan Anda. Ada baiknya ketika di tempat-tempat seperti itu ada gudang yang menjamin keamanan suku cadang dalam cuaca buruk apa pun.

Mencari tempat dan membeli peralatan

Untuk pembuatan furnitur kabinet pada tahap awal, Anda akan membutuhkan ruangan dengan luas sekitar 20-25 meter persegi, alangkah baiknya jika ternyata menjadi satu ruangan besar. Harap dicatat bahwa akan ada gudang kecil di sini untuk produk kosong dan produk jadi yang baru dikirim. Di ruangan yang sama, Anda perlu mengebor dan memproses bagian-bagian, serta merakit furnitur, jadi memilih ruangan kurang dari 20 kotak tidak disarankan.

Selain itu, perhatikan kemungkinan mempertahankan suhu di dalamnya pada tingkat 10-15 derajat pada periode musim gugur-musim dingin. Hitung segera berapa biayanya. Terkadang sewa murah benar-benar diimbangi dengan pemanasan yang mahal. Tidak perlu diingatkan bahwa ruangan harus kering sama sekali, karena ini adalah salah satu syarat utama, dan mengabaikannya, Anda berisiko besar.

Penting juga untuk yakin dengan keamanan semua properti, karena seiring waktu, jika bisnis berkembang dengan sukses, bengkel dapat secara bersamaan berisi komponen dan peralatan senilai beberapa ribu dolar. Jangan lupa di sini tentang memastikan pemuatan furnitur jadi yang nyaman dan pembongkaran suku cadang yang dibawa dengan alat kelengkapan.

Saat membeli peralatan, banyak yang tidak bisa memutuskan kelasnya alat-alat listrik tangan... Pendapat tentang hal ini adalah yang paling berlawanan: beberapa lebih suka membeli barang murah dan berubah sesuai kebutuhan, yang lain hanya bekerja dengan produk mahal dari merek terkenal dunia.

Ada juga alat yang terletak di kisaran harga menengah, jadi mungkin ada baiknya menghentikan pilihan Anda di awal. Selain untuk kebutuhan produksi, selalu bermanfaat untuk hal lain. Agar Anda tidak memiliki masalah selama pelaksanaan pesanan, Anda harus memiliki di gudang senjata Anda:

• Bor listrik - 2000 rubel;
• Obeng tanpa kabel - 2500 rubel;
• Obeng bertenaga listrik - 2.000 rubel;
• Jigsaw - 2200 rubel;
• Pemotong penggilingan manual - 2500 rubel;
• Mesin gerinda - 2500 rubel;
• Gergaji ujung listrik - 7.000 rubel;
• Pengering rambut industri - 1600 rubel;
• Perforator - 2200 rubel.
• Satu set alat pemotong: bor, pemotong, pisau dan mahkota - 3000 rubel;
• Satu set perkakas tangan standar untuk pengrajin rumah - 1000 rubel;
• Klem - 1000 rubel;
• Kotak mitra - 800 rubel.

Seiring waktu, setelah memperoleh lebih banyak pengalaman dan mengumpulkan uang untuk pengembangan produksi, Anda akan memperoleh peralatan yang lebih canggih yang menyediakan tingkat produksi yang lebih tinggi. Sementara itu, sangat mungkin untuk melakukan apa yang tercantum di bagian ini, karena ini cukup untuk membuat furnitur kabinet dari bagian yang sudah jadi. Biaya Anda saat membeli instrumen yang disebutkan akan berjumlah sekitar 30 ribu rubel, dan harga dapat menyimpang di kedua arah sekitar 20%.

Perangkat lunak

Tidak, kami tidak berbicara tentang mesin CNC yang mahal, tetapi hanya dua program yang secara signifikan dapat memfasilitasi pekerjaan Anda pada tahap desain furnitur dan saat memesan pemotongan chipboard laminasi. Dengan satu atau lain cara, tetapi Anda tetap harus melakukannya, sampai bisnis yang berjalan baik memungkinkan Anda mempekerjakan seorang karyawan untuk tujuan ini. Tanpa menggunakan perangkat lunak, seluruh proses ini akan memakan banyak waktu dan tenaga, dan kesalahan dalam perhitungan juga mungkin terjadi. Karena itu, Anda harus memperhatikan program yang sangat sederhana dan bermanfaat:

PRO 100- program yang dibuat untuk desain, serta konstruksi furnitur. Dengan bantuannya, Anda dapat dengan mudah melakukan visualisasi objek dan perhitungan bagian-bagian yang diperlukan untuk perakitan. Saat ini ada beberapa versi PRO 100, karena program ini terus ditingkatkan. Perkembangan terbaru memungkinkan Anda membuat gambar 3D yang cukup realistis.

Pemotongan- program yang bertujuan untuk membantu menyusun opsi pemotongan yang optimal lembaran chipboard dan MDF. Dengan menggunakannya, Anda akan dengan cepat mengetahui berapa banyak bahan yang dibutuhkan untuk membuat produk tertentu, dan Anda juga akan dapat meminimalkan pemborosan yang tidak perlu. Pemotongan menghemat waktu dan uang.

Selain itu, disarankan untuk memiliki laptop. Milikmu pekerjaan masa depan terkait dengan kunjungan yang sering ke rumah, kantor, dan fasilitas lain di mana pengukuran akan dilakukan. Hampir semua klien dalam hal ini kekanak-kanakan tidak sabar, mereka ingin segera melihat bagaimana tampilan furnitur mereka. Dengan laptop dan PRO 100, Anda dapat merender dalam 45-70 menit. Ngomong-ngomong, ini sangat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan pesanan.

Prospek pengembangan bisnis mebel

Mengikuti rekomendasi kami dan menyisihkan sebagian uang yang Anda peroleh untuk pengembangan bisnis, Anda akan dapat mencapai tingkat kualitas baru dalam 2-3 tahun. Dalam proses memenuhi pesanan, kenalan dilakukan dengan tim konstruksi, karena tukang reparasi dan pembuat furnitur sebenarnya tidak dapat dipisahkan. Koneksi seperti proyek Internet akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan jumlah klien dan meningkatkan penghasilan Anda.

Faktor penting yang menjamin keberhasilan usaha, adalah perluasan basis produksi yang konstan baik dalam hal peningkatan area dan pembelian peralatan baru.

Dari hari-hari pertama bekerja, Anda akan bermimpi gergaji panel dan mesin pita tepi... Mereka memberikan kemandirian, perbaikan cepat di tempat, dan penghematan biaya.

Tetapi Anda tidak dapat terburu-buru untuk membelinya, banyak pengrajin, yang sebelumnya beralih ke bank atau individu untuk mendapatkan pinjaman untuk membelinya, salah menilai kemampuan mereka dan kemudian menderita kerugian. Karena itu, lebih baik melakukan pembelian serius untuk uang Anda sendiri atau meminjam dalam jumlah kecil.

Mesin mahal hanya membenarkan diri dengan jumlah bahan yang sesuai untuk diproses, baru kemudian efektif.

Biaya mereka kira-kira:

• Gergaji panel (buatan China) - sekitar 200.000 rubel.
• Mesin pita tepi melengkung (buatan Rusia, Cina) - sekitar 50.000 rubel.

Ada peralatan yang keduanya sedikit lebih murah dan jauh lebih mahal daripada harga yang dikutip. Tetapi bahkan pengenalan dengan biaya rata-rata peralatan mesin, yang biasanya dibeli untuk bengkel kecil, sudah cukup untuk menghindari pengambilan keputusan yang impulsif. Tanpa rencana bisnis yang dikalibrasi dengan cermat, yang dikonfirmasi oleh peningkatan jumlah pesanan, Anda tidak boleh memulai acara ini. Penundaan pembelian semacam itu bisa sama tidak diinginkannya untuk pengembangan yang efektif. Anda hanya akan membuang-buang uang dan waktu.

Pembuatan furnitur selalu dianggap sebagai pekerjaan yang menjanjikan, terutama di negara kita, karena sebagian besar populasi masih menggunakan headset lama dan impian yang baru. Orang yang membeli dapur, lemari pakaian atau lorong sekitar 5-8 tahun yang lalu sudah mulai berpikir untuk menggantinya, sehingga pembuat furnitur akan selalu bekerja. Anda hanya perlu mengaturnya dengan benar.

Ide bisnis baru: Produksi pagar dan pagar untuk rumah tangga pribadi di bawah waralaba FenceLego "(kebaruan, kurangnya persaingan, permintaan besar bahkan dalam kondisi pasar saat ini).