थोक कमोडिटी बाजार के रूप में कमोडिटी एक्सचेंज की क्या विशेषताएं हैं?

उद्यमशीलता गतिविधि में कौन सी गणना मुख्य हैं?

बाजार, जैसा कि आप जानते हैं, आर्थिक (आर्थिक) संबंधों के दो मुख्य विषयों के लिए एक मिलन स्थल है, और इसलिए या तो निर्माता और उपभोक्ता, या उनके प्रतिनिधियों को इसमें उपस्थित होना चाहिए। व्यक्ति (कानूनी या प्राकृतिक) जो निर्माता या उपभोक्ता के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं (और अक्सर उनकी ओर से कार्य करते हैं), लेकिन जो ऐसे नहीं हैं, बिचौलिए कहलाते हैं।

मध्यस्थता के क्षेत्र में उद्यमी गतिविधि कम से कम समय में निर्माता और उपभोक्ता के आर्थिक हितों को जोड़ना संभव बनाती है। निर्माता के दृष्टिकोण से मध्यस्थता बाद की दक्षता की डिग्री को बढ़ाती है, क्योंकि यह केवल उत्पादन पर गतिविधि को केंद्रित करना संभव बनाता है, मध्यस्थ को उपभोक्ता को माल को बढ़ावा देने के कार्यों को स्थानांतरित करना। इसके अलावा, उत्पादक और उपभोक्ता के बीच संबंधों में एक मध्यस्थ को शामिल करने से पूंजी कारोबार की अवधि काफी कम हो जाती है और उत्पादन की लाभप्रदता बढ़ जाती है।

बिचौलिए माल की कीमत के गठन को कैसे प्रभावित करते हैं?

उत्पादक से उपभोक्ता तक माल का प्रचार करते समय, निम्न होते हैं:

• निर्माता के थोक मूल्य;
• मध्यस्थ के थोक मूल्य;
• खुदरा मुल्य।

थोक मूल्य - एक खेप के लिए मूल्य, जो खरीदार को समग्र रूप से खेप प्राप्त करने के लिए प्रदान की गई छूट को ध्यान में रखते हुए निर्धारित किया जाता है (उसी समय, थोक खरीद की मात्रात्मक अभिव्यक्ति, यानी कमोडिटी इकाइयों की संख्या जो एक साथ उत्पाद के प्रकार के आधार पर हर बार सेट की गई खेप की अवधारणा तैयार करें)।

निर्माता का थोक मूल्य निर्माता द्वारा थोक मध्यस्थ (खरीदार) के लिए निर्धारित किया जाता है। इस मामले में, इस तरह के लेन-देन में बातचीत करने वाले दोनों पक्ष माल के खुदरा मूल्य के ज्ञान से आगे बढ़ते हैं जो लेनदेन का विषय है।

एक मध्यस्थ का थोक मूल्य थोक (या व्यापार) छूट को ध्यान में रखते हुए, एक थोक (अब उसके संबंध में) खरीदार द्वारा उससे खरीदी गई खेप की कीमत है। ऐसा थोक क्रेता प्राय: फुटकर विक्रेता होता है, अर्थात् वह बिचौलिया जो उस वस्तु को बेचता है जो वह कहीं से फुटकर में खरीदता है। इन तीन विषयों की बातचीत का एक अनुमानित आरेख अंजीर में दिखाया गया है। 2.5. प्रस्तुत योजना का यह अर्थ कतई नहीं है कि निर्माता और खुदरा खरीदार के बीच दो बिचौलिए होने चाहिए; वास्तव में, एक योजना संभव है जिसमें एक, साथ ही तीन या अधिक बिचौलिए कार्य करेंगे। बिचौलिए अपनी पूंजी के कारोबार में तेजी लाकर लाभ कमाते हैं।

चावल। 2.5.

खुदरा मूल्य - ऐसे सामानों के खुदरा खरीदारों के लिए एक खुदरा विक्रेता द्वारा एक वस्तु इकाई के लिए निर्धारित मूल्य (ये स्टोर, कियोस्क, टेंट, शॉपिंग सेंटर आदि में कीमतें हैं)।

जब कोई उत्पाद उत्पादक से उपभोक्ता की ओर बढ़ता है तो कीमत कैसे बदलती है?

एक मध्यस्थ का उपयोग मुख्य रूप से उसकी गतिविधियों की उच्च दक्षता के कारण होता है, जिसे कभी-कभी माल के निर्माता के लिए हासिल करना असंभव होता है, या उसे अपनी प्रोफ़ाइल बदलनी होगी, यानी मध्यस्थ बनना होगा। "निर्माता - उपभोक्ता" संबंधों की श्रृंखला में एक मध्यस्थ को शामिल करने के लिए धन्यवाद, सभी (या लगभग सभी) उपभोक्ताओं के लिए माल की व्यापक उपलब्धता सुनिश्चित की जाती है। इस समस्या का दूसरा पक्ष निर्माता के उत्पाद को लक्षित बाजारों में प्रभावी ढंग से लाने के लिए मध्यस्थ की क्षमता है। उपभोक्ता के दृष्टिकोण से, मध्यस्थता एक अधिक कुशल वितरण चैनल के गठन के माध्यम से उसकी मौजूदा जरूरतों को पूरी तरह से और बहुत तेजी से पूरा करना संभव बनाती है।

वितरण चैनल वह मार्ग है जिसके साथ माल निर्माता से उपभोक्ता (खरीदार) तक जाता है। वितरण चैनल या तो समय में या उत्पादन के स्थान और उपभोग के स्थान के बीच, साथ ही माल के स्वामित्व और उनके उपयोग के अधिकारों के बीच के अंतराल को समाप्त करते हैं। वितरण चैनल, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, सबसे प्रभावी होंगे जब वे सीधे कनेक्शन पर नहीं, बल्कि एक मध्यस्थ को शामिल करने के आधार पर आधारित होंगे।

एक मध्यस्थ को शामिल करने के आधार पर वितरण चैनल सबसे अधिक कुशल क्यों होंगे?

डायरेक्ट लिंक किसी उत्पाद (या सेवा) के निर्माता और उसके प्रत्यक्ष उपभोक्ता के बीच स्थापित संविदात्मक संबंध हैं। मान लीजिए कि विभिन्न वस्तुओं के तीन उत्पादक हैं और उनमें से प्रत्येक के तीन उपभोक्ता हैं। ऐसे सीधे लिंक पर आधारित वितरण चैनल में नौ संपर्क लाइनें शामिल होंगी। मध्यस्थ ऐसी संपर्क लाइनों की संख्या कम कर देता है जो वितरण चैनल को छह तक बनाती हैं।

मध्यस्थ गतिविधियों के प्रकार

मध्यस्थता में उद्यमी गतिविधि हमेशा एक विशिष्ट रूप में की जाती है। मध्यस्थता का सबसे सामान्य रूप एजेंसी है, यानी एक प्रकार का संबंध जिसमें एजेंट निर्माता और उपभोक्ता के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है।

एजेंट - माल के निर्माता या उपभोक्ता की ओर से और उसके हित में काम करने वाला व्यक्ति। वह व्यक्ति जिसके हित में और जिसकी ओर से एजेंट कार्य करता है, प्रधान कहलाता है। प्रिंसिपल उत्पाद का मालिक दोनों हो सकता है, एजेंट को इसे बेचने का निर्देश देता है, और उत्पाद का उपभोक्ता, एजेंट को इस उत्पाद को खरीदने का निर्देश देता है।

इस प्रकार, एक एजेंट की भागीदारी के साथ मध्यस्थता में दो नहीं, बल्कि तीन विषयों का संबंध शामिल है।

कई प्रकार के एजेंट हैं:

• निर्माता के एजेंट;
• अधिकृत बिक्री एजेंट;
• क्रय एजेंट।

विनिर्माताओं के एजेंट माल के दो या दो से अधिक उत्पादकों के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं जो एक दूसरे के पूरक हैं।

अधिकृत बिक्री एजेंटों को सभी उत्पादों को बेचने और प्रतिनिधित्व करने का अधिकार प्राप्त होता है, जैसा कि यह था, एक बिक्री विभाग जो निर्माता की संरचना का हिस्सा नहीं है, लेकिन अनुबंध की शर्तों पर इसके साथ बातचीत करता है।

क्रय एजेंट अक्सर वांछित उत्पाद श्रेणी के चयन में शामिल होते हैं (उदाहरण के लिए, छोटे खुदरा विक्रेताओं के लिए)।

ऐसे संबंधों के कार्यान्वयन का कानूनी आधार एक एजेंसी समझौता (एजेंसी समझौता) है जो प्रिंसिपल और एजेंट के बीच संपन्न होता है। इस अनुबंध के तहत, एजेंट, प्रिंसिपल की ओर से, अनुबंध में निर्दिष्ट शर्तों पर सामान बेचने (या खरीदने) का कार्य करता है।

इस तरह के समझौते का आधार, दूसरों के बीच, दो प्रमुख शर्तें हैं - माल की कीमत और एजेंसी शुल्क की राशि।

मामले में जब एजेंट माल बेचने वालों की श्रेणी से संबंधित होता है, तो अनुबंध में कीमत न्यूनतम स्वीकार्य स्तर द्वारा इंगित की जाती है। चूंकि एजेंसी शुल्क की राशि आमतौर पर बिक्री मूल्य के प्रतिशत के रूप में निर्धारित की जाती है, एजेंट दी गई शर्तों के तहत उच्चतम संभव कीमत पर सामान बेचने का प्रयास करता है। इस प्रकार, प्रधान और एजेंट के आर्थिक हितों का संयोग है।

एक उद्यमी को हितों के संयोग पर ठीक से भरोसा करना चाहिए यदि वह एक प्रभावी साझेदारी खोजना चाहता है। उद्यमिता में एकतरफा लाभ की खोज भविष्य में समृद्धि का वादा नहीं कर सकती। उद्यमिता, अकेले किया जाता है, और एक टीम द्वारा नहीं, आधुनिक परिस्थितियों में गतिविधि का एक अत्यधिक प्रभावी रूप नहीं है। इस मामले में एक टीम का मतलब एकल उत्पादन चक्र के भीतर परस्पर संबंधित भागीदारों का एक समुदाय है। यह कॉमनवेल्थ है, न कि उन भागीदारों का टकराव जो उत्पादन गतिविधियों के मुद्दों पर लगातार संवाद करते हैं, जो कि यादृच्छिक साझेदारी से अधिक प्रभावी है, जब प्रत्येक उत्पादन चक्र के लिए एजेंटों का एक नया चक्र चुना जाता है। (यह प्रावधान एक स्वयंसिद्ध नहीं है - कुछ मामलों में, एक बार के भागीदारों की खोज सबसे बड़ा प्रभाव लाती है।)

एजेंसी समझौते में कौन सी प्रमुख शर्तें निर्दिष्ट हैं?

यदि एजेंट लंबी अवधि के आधार पर प्रिंसिपल के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो एक बार (क्रेता या विक्रेता के लिए) एजेंट के मध्यस्थ कार्य एक दलाल द्वारा किए जाते हैं - एक व्यक्ति जिसका मुख्य कार्य खरीदारों और विक्रेताओं को एक साथ लाना है और उन्हें एक समझौते पर पहुंचने में मदद करें। ब्रोकर कोई जोखिम नहीं लेता है और लेनदेन में शामिल नहीं होता है।

एक दलाल कुछ प्रकार की वस्तुओं या सेवाओं में विशेषज्ञता रखता है, ग्राहकों की ओर से और उनकी कीमत पर कार्य करता है, उनसे विशेष पारिश्रमिक प्राप्त करता है, और पेशेवर व्यावसायिक मध्यस्थों की श्रेणी से संबंधित है।

एक पेशेवर व्यापार मध्यस्थ के रूप में एक दलाल का मुख्य कार्य क्या है?

कभी-कभी एजेंट कमीशन के थोक व्यापारी के रूप में कार्य करता है जो स्वतंत्र रूप से माल का निपटान करता है, उन्हें कमीशन के लिए स्वीकार करता है। कमीशन एजेंट कमीशन एजेंट (एजेंट) और प्रिंसिपल के बीच संपन्न एक कमीशन समझौते के आधार पर कार्य करता है, जो इस मामले में एक प्रतिबद्ध के रूप में कार्य करता है।

आयोग संचालन एक प्रकार का व्यापार और मध्यस्थ संचालन है जो एक पक्ष (कमीशन एजेंट) द्वारा दूसरे पक्ष (प्रिंसिपल) की ओर से अपनी ओर से किया जाता है, लेकिन प्रिंसिपल की कीमत पर। पार्टियों के संबंधों को आयोग के समझौते द्वारा नियंत्रित किया जाता है।

कमीशन एजेंट - एक मध्यस्थ, एक व्यक्ति या कानूनी इकाई, जो एक निश्चित पारिश्रमिक (कमीशन शुल्क) के लिए, प्रिंसिपल के पक्ष में और उसकी कीमत पर लेनदेन करता है, लेकिन अपनी ओर से।

प्रिंसिपल - एक व्यक्ति (आमतौर पर एक निर्माता या माल का मालिक) जो किसी अन्य व्यक्ति (कमीशन एजेंट) को एक निश्चित लेनदेन या बाद की ओर से लेनदेन की एक श्रृंखला समाप्त करने का निर्देश देता है, लेकिन प्रतिबद्धता की कीमत पर।

लेन-देन के समापन पर कमीशन एजेंट और प्रतिबद्धता का क्या लाभ है?

कमीशन एजेंट के पारिश्रमिक की राशि लेन-देन की राशि के एक निश्चित प्रतिशत के रूप में निर्धारित की जाती है (आमतौर पर, जब माल का विक्रेता प्रिंसिपल के रूप में कार्य करता है) या प्रिंसिपल द्वारा निर्धारित मूल्य और उस कीमत के बीच का अंतर जिस पर कमीशन एजेंट बेचा जाता है माल (उस मामले में जब विक्रेता प्रिंसिपल के रूप में कार्य करता है)।

कमीशन एजेंट और कमिटमेंट के बीच संबंध, कमीशन एग्रीमेंट द्वारा विनियमित, एक दायित्व शामिल हो सकता है जो कमीशन एजेंट कमिटमेंट को देता है। इसकी सामग्री एक गारंटी के रूप में कम हो जाती है कि किसी तीसरे पक्ष के साथ कमीशन एजेंट द्वारा संपन्न अनुबंध निष्पादित किया जाएगा। इस तरह के एक दायित्व (या यों कहें, एक गारंटी) को एक डेल्क्रेडर कहा जाता है और इसमें कमीशन एजेंट को अतिरिक्त पारिश्रमिक का हस्तांतरण शामिल होता है, यह खरीदार (रिश्ते के तीसरे पक्ष) के दिवालिया होने की स्थिति में नुकसान से प्रतिबद्ध सुरक्षा की गारंटी देता है। .

अंतरराष्ट्रीय संबंधों में, एकमुश्त कमीशन आदेश - इंडेंट की रणनीति अक्सर उपयोग की जाती है। यह एक प्रकार का कमीशन लेनदेन है, जब एक देश का आयातक दूसरे देश के कमीशन एजेंट को किसी विशेष उत्पाद का एक बैच खरीदने का निर्देश देता है।

कमीशन में कंसाइनमेंट ट्रांजैक्शन भी शामिल है, जिसमें मालिक (कंसाइनी) वेयरहाउस से बिक्री के लिए कमीशन एजेंट (कंसाइनी) को माल ट्रांसफर करता है।

अक्सर बिचौलिये थोक व्यापारी के रूप में कार्य करते हैं (संयुक्त राज्य अमेरिका में, उदाहरण के लिए, वे कुल थोक कारोबार के आधे से अधिक के लिए खाते हैं)।

व्यापारी थोक व्यापारी स्वतंत्र वाणिज्यिक उद्यम हैं जो उन सभी सामानों का स्वामित्व प्राप्त करते हैं जिनमें वे सौदा करते हैं। यह एक व्यावसायिक प्रकार की व्यावसायिक गतिविधि है। उद्यमी आय थोक खरीद मूल्य और माल की बिक्री कीमतों के बीच के अंतर से बना है। एक व्यापारी थोक व्यापारी आमतौर पर खुदरा विक्रेताओं को सामान बेचता है। व्यापारी थोक व्यापारी विभिन्न रूपों में काम करते हैं:

• थोक कंपनी;
• थोक वितरक;
• आपूर्ति (व्यापार) घर।

लेन-देन में थोक व्यापारी-व्यापारी को क्या लाभ होता है?

वितरक - निर्माताओं से माल के अधिग्रहण और उन्हें अपने नियमित ग्राहकों को बेचने (वितरित) करने में विशेषज्ञता वाला एक मध्यस्थ। विनिर्मित वस्तुओं के वितरकों (उनके साझेदार उद्यमी हैं जो उपभोग के लिए तैयार माल का उत्पादन करते हैं) और खुदरा विक्रेताओं को सामान बेचने वाले वितरकों के बीच एक अंतर किया जाता है।

मध्यस्थ संचालन का एक बहुत ही सामान्य रूप डीलरशिप है। डीलरों में मध्यस्थ संरचनाएं शामिल होती हैं जो अपनी ओर से और अपने स्वयं के खर्च पर माल को पुनर्विक्रय करती हैं। वे कानूनी संस्थाएं और व्यक्ति दोनों हो सकते हैं। डीलर द्वारा खरीद मूल्य और माल की बिक्री मूल्य के बीच अंतर के कारण डीलर का लाभ बनता है। विक्रेताओं के साथ एक विशेष समझौते के तहत, डीलर उन्हें बाजार के बारे में जानकारी प्रदान कर सकता है, विज्ञापन सेवाएं प्रदान कर सकता है, और बेची गई वस्तुओं के लिए बिक्री के बाद सेवा भी प्रदान कर सकता है।

कम अक्सर, डीलर की उससे प्राप्त माल के लिए प्रिंसिपल के साथ समझौता विशेष समझौतों के आधार पर किया जाता है। इस मामले में संबंध सिद्धांत पर बने होते हैं: प्रिंसिपल डीलर को (आमतौर पर स्थायी, दीर्घकालिक आधार पर) एक निश्चित कीमत पर उससे संबंधित सामान (या उसके द्वारा उत्पादित) बेचने का निर्देश देता है। यह कीमत डीलर द्वारा मूलधन को भुगतान की जाती है यदि डीलर उसे हस्तांतरित माल को बेचने का प्रबंधन करता है।

एक व्यापार दलाल एक मध्यस्थ उद्यमी होता है जो स्वयं लेनदेन के समापन में भाग नहीं लेता है, लेकिन केवल इसके समापन की संभावना को इंगित करता है। आमतौर पर इसके कार्यों को इस तथ्य तक सीमित कर दिया जाता है कि यह केवल भागीदारों को सौदे में लाता है। वह ब्रोकरेज शुल्क के रूप में उद्यमी आय प्राप्त करता है, जिसकी राशि लेनदेन की राशि पर निर्भर करती है। ब्रोकर स्टॉक एक्सचेंजों पर व्यापार लेनदेन के समापन में मध्यस्थ गतिविधियों में भी लगा हुआ है। एक ब्रोकर रूसी स्टॉक एक्सचेंजों पर ट्रेड करता है।

बिचौलियों में जॉबर्स भी शामिल हैं - मध्यस्थ क्षेत्र के विषय, जिनके पास तैयार उत्पादों का भंडार है, इसके भंडारण और वितरण (परिवहन) को सुनिश्चित करते हैं। उनकी गतिविधियों के मूल सिद्धांत एजेंसी वाले के समान हैं। जॉबर्स की सेवाओं की ओर मुड़ना उचित है यदि किसी कारण से निर्माता के लिए अपना स्वयं का वितरण नेटवर्क (विक्रेताओं का नेटवर्क) बनाना लाभहीन हो, या यदि वह उस क्षेत्र से परे जाना चाहता है जहाँ उसके स्वयं के विपणन (व्यापार) प्रतिष्ठान स्थित हैं। ।

एक दूत एक मध्यस्थ उद्यमी है जो संभावित खरीदारों को उत्पाद कैटलॉग भेजकर सामान बेचता है। इस मामले में, मध्यस्थ के पास एक गोदाम और परिवहन (या इसका उपयोग करने की संभावना) होना चाहिए।

एक स्वतंत्र उद्यमी के रूप में एक बिक्री प्रतिनिधि भी बिचौलियों की श्रेणी से संबंधित है। वह एक साथ कई प्रधानाध्यापकों के हितों का प्रतिनिधित्व कर सकता है।

व्यापार मिशन की सेवाओं का उपयोग आमतौर पर उन फर्मों द्वारा किया जाता है जो एक निश्चित भौगोलिक क्षेत्र में या उनके लिए एक नए देश में अपनी गतिविधियों का विस्तार करने की योजना बनाते हैं। भविष्य की गतिविधि के अपने चुने हुए क्षेत्र के आकर्षण को महसूस करने के लिए ऐसी सेवाएं आवश्यक हैं। यदि उनके द्वारा उत्पादित माल के लिए बड़ी मात्रा में व्यापारिक संचालन होता है, तो समय के साथ, फर्म बिचौलियों की सेवाओं को अस्वीकार कर देती हैं और स्वयं इस क्षेत्र में एक संरचनात्मक इकाई स्थापित करती हैं।

एक ट्रैवलिंग सेल्समैन एक मध्यस्थ उद्यमी होता है जो न केवल बेचता है, बल्कि खरीदार को सामान भी वितरित करता है (डिलीवरी के साथ बिक्री)। ट्रैवलिंग सेल्समैन में आमतौर पर व्यापारिक फर्मों के यात्रा प्रतिनिधि शामिल होते हैं जो नमूनों का प्रदर्शन करके ग्राहकों को सामान पेश करते हैं। ट्रैवलिंग सेल्समैन सामानों के लिए काफी प्रभावी विज्ञापन प्रदान करते हैं और उत्पादों की बिक्री के साथ-साथ इसकी बिक्री के बाद की सेवा के लिए मजबूत चैनल बनाते हैं।

व्यापार का नीलामी रूप भी मध्यस्थ संचालन की श्रेणी से संबंधित है। इस तरह के संचालन के कार्यान्वयन में संबंधों के तीन विषय शामिल हैं:

1. नीलामकर्ता - अनुबंध की शर्तों और नीलामी के नियमों के अनुसार नीलामी में इसके बाद की बिक्री के लिए अनुबंध के तहत नीलामीकर्ता को माल हस्तांतरित करने वाला व्यक्ति;
2. नीलामकर्ता - नीलामी करने वाला व्यक्ति;
3. नीलामकर्ता - नीलामी में भाग लेने वाले संभावित खरीदार।

एक नीलामी एक सार्वजनिक बिक्री है। यह नीलामी के लिए रखे गए सामान को खरीदने के अधिकार के लिए खरीदारों के बीच एक प्रतियोगिता है। नीलामी के लिए रखी गई वस्तुओं की शुरुआती कीमत होती है और आमतौर पर उन्हें लॉट में बिक्री के लिए पेश किया जाता है।

प्रारंभिक मूल्य - नीलामी समझौते में नीलामीकर्ता और नीलामीकर्ता द्वारा निर्धारित प्रारंभिक मूल्य, जिससे नीलामी के दौरान बोली शुरू होती है।

लॉट - नीलामी के लिए रखे गए सामानों का एक अविभाज्य लॉट। सभी लॉट नंबर आमतौर पर नीलामी शुरू होने से पहले प्रारंभिक निरीक्षण के लिए रखे जाते हैं। माल (लॉट) को नीलामीकर्ता के हथौड़े के तीसरे प्रहार के बाद नीलामकर्ता को बेचा गया माना जाता है जिसने उच्चतम मूल्य की पेशकश की थी। फ़र्स, रेस के घोड़े, मसाले, चाय, तंबाकू, ऊन, प्राचीन वस्तुएं, और कई अन्य सामान अंतरराष्ट्रीय नीलामी के लिए रखे जाते हैं।

लेन-देन में नीलामकर्ता और नीलामकर्ता को क्या लाभ होता है?

व्यावसायिक उद्यमशीलता गतिविधि के अन्य रूपों की तुलना में विनिमय उद्यमिता में कई विशिष्ट विशेषताएं हैं, जो इसे एक विशेष प्रकार के रूप में एकल करना और इसे व्यावसायिक अभ्यास के एक स्वतंत्र क्षेत्र के रूप में वर्गीकृत करना संभव बनाता है। सबसे पहले, एक्सचेंज मध्यस्थ संरचनाएं हैं। हालांकि, वे कई बिचौलियों से बाहर खड़े हैं जिसमें लगभग कोई भी उद्यमी उनसे संपर्क किए बिना नहीं कर सकता है। दूसरे, एक्सचेंज ग्राहकों की सेवा करते हैं - यह उनका मुख्य कार्य है। रूस में, एक्सचेंजों के इस कार्य की एक अजीबोगरीब अभिव्यक्ति है - वे आपूर्ति चैनलों के माध्यम से और कीमतों के माध्यम से निर्माता को नियंत्रित करने के लिए इतना काम नहीं करते हैं। आज, एक्सचेंजों की गतिविधियों के सिद्धांतों और सामग्री को ध्यान में रखे बिना, उद्यमशीलता गतिविधि को पर्याप्त रूप से प्रभावी स्तर पर नहीं किया जा सकता है।

एक्सचेंज थोक व्यापार का एक विशेष संगठनात्मक रूप है। आमतौर पर, प्रत्येक एक्सचेंज को विशेषज्ञता की विशेषता होती है, जो या तो भौगोलिक क्षेत्र (क्षेत्रीय सार्वभौमिक आदान-प्रदान), या इसकी गतिविधि के प्रोफाइल द्वारा निर्धारित किया जाता है। एक्सचेंज, जिसकी विशेषज्ञता गतिविधि के प्रोफाइल द्वारा निर्धारित की जाती है, को निम्न प्रकारों में विभाजित किया जाता है:

• एक कमोडिटी एक्सचेंज आमतौर पर स्थिर और स्पष्ट गुणवत्ता मानकों के साथ थोक व्यापार में माहिर होता है;
• स्टॉक एक्सचेंज - प्रतिभूतियों की खरीद और बिक्री के लिए व्यवस्थित संचालन का केंद्र;
• मुद्रा विनिमय - सोने और मुद्रा की खरीद और बिक्री के संचालन के लिए एक जगह;
• श्रम विनिमय विभिन्न प्रकार के श्रम और उसके प्रस्तावों (एक मध्यस्थ के माध्यम से श्रम सेवाओं की खरीद और बिक्री) की जरूरतों को ध्यान में रखता है।

विनिमय लेनदेन करते समय, मुख्य अभिनेता एक दलाल होता है, जो शेयरों की खरीद और बिक्री के बारे में ग्राहकों की सभी इच्छाओं को दर्ज करता है और यह निर्धारित करता है कि टर्नओवर किस दर पर अधिकतम है। यह नकद लेनदेन की दर, या एकल दर है। प्रतिभूतियों के लेन-देन में मध्यस्थ के रूप में कार्य करने वाले दलाल को भुगतान को कोर्टेज कहा जाता है। यह स्टॉक एक्सचेंज में लेनदेन की मध्यस्थता के लिए ब्रोकर को पारिश्रमिक है।

कमोडिटी फ्यूचर्स कॉन्ट्रैक्ट मालिक को भविष्य में एक निश्चित कीमत पर एक निश्चित मात्रा में कमोडिटी को खरीदने या बेचने का अधिकार देता है (कॉन्ट्रैक्ट में तारीख तय होती है)। अनुबंध केवल खरीदने या बेचने के अधिकार का प्रतिनिधित्व करता है, लेकिन माल के स्वामित्व का नहीं - अनुबंध का विषय। वायदा लेनदेन की योजना बनाते समय, उद्यमी इस तथ्य से आगे बढ़ता है कि यदि (उसके निष्कर्ष के अनुसार) भविष्य में किसी वस्तु की कीमत बढ़ जाती है, तो वह एक अनुबंध खरीदना चाहता है, और यदि विपरीत की उम्मीद है, तो इस तरह के अनुबंध को बेचने के लिए .

एक फ्यूचर ट्रांजैक्शन, जिसे फ्यूचर ट्रांजैक्शन भी कहा जाता है, यानी एक निश्चित अवधि के लिए ट्रांजैक्शन में केवल प्रोडक्ट को खरीदने और बेचने के अधिकार का ट्रांसफर शामिल होता है, लेकिन प्रोडक्ट का स्वामित्व नहीं। दूसरे शब्दों में, यह अनुबंध में निर्धारित वस्तुओं को वितरित करने या स्वीकार करने के दायित्व के लिए प्रदान नहीं करता है। इस कारण से, एक वायदा अनुबंध को कभी-कभी एक कागजी अनुबंध के रूप में और एक वायदा अनुबंध को एक कागजी लेनदेन के रूप में संदर्भित किया जाता है।

एक वायदा अनुबंध को सामान्य अर्थों में रद्द या समाप्त नहीं किया जा सकता है। इस तरह के अनुबंध का परिसमापन अनुबंध में निर्दिष्ट शर्तों पर वास्तविक माल की डिलीवरी के संबंध में समान (अनुबंध में निर्दिष्ट) माल की मात्रा या (जो कम बार होता है) के लिए एक विपरीत लेनदेन के समापन के द्वारा होता है।

वायदा अनुबंध वास्तविक उत्पाद नहीं प्राप्त करने की अपेक्षा के संबंध में संपन्न होते हैं, लेकिन अनुबंध में संकेतित उत्पाद की कीमत में अंतर होता है। मूल्य अंतर को अनुबंध की अवधि (अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के समय की कीमत) और इसके निष्पादन की अवधि (विपरीत, विपरीत स्थिति के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के समय की कीमत) के बीच इसकी अधिकता या कमी के रूप में परिभाषित किया गया है: यदि वायदा अनुबंध खरीद के लिए संपन्न होता है, तो इसका परिसमापन इसे बेचकर होता है, और इसके विपरीत)।

वास्तव में, वायदा लेनदेन के विषय अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद एक दूसरे के साथ संबंधों में प्रवेश नहीं करते हैं। वे प्रत्येक एक्सचेंज में स्थापित क्लियरिंग हाउस के साथ हस्ताक्षर किए गए वायदा अनुबंधों को पंजीकृत करते हैं। भुगतान समाशोधन गृह के माध्यम से किया जाता है।

वर्तमान में, लगभग सभी एक्सचेंजों ने वायदा अनुबंधों के मानकीकृत रूपों का विकास और उपयोग किया है, जो उनके निष्कर्ष और परिसमापन की प्रक्रिया को सुविधाजनक और गति प्रदान करता है। फ्यूचर्स लेनदेन स्टॉक एक्सचेंज पर सट्टा लगाने के लिए या माल की कीमत में संभावित बदलाव, यानी हेजिंग के खिलाफ बीमा के लिए संपन्न होते हैं।

वायदा लेनदेन को वास्तविक उत्पाद के लिए वायदा लेनदेन से अलग किया जाना चाहिए, जो विक्रेता के पास निष्कर्ष के समय नहीं है, लेकिन एक निश्चित समय के बाद प्रकट होने की उम्मीद है, और फिर (यह अनुबंध में तय किया गया है) वास्तविक उत्पाद होगा खरीदार को हस्तांतरित किया जाए। यदि साझेदार माल की डिलीवरी के क्षण से वास्तविक उत्पाद के लिए लेनदेन के समापन के क्षण को अलग करने की अवधि में मूल्य स्थिरता के बारे में सुनिश्चित नहीं हैं, तो वे एक साथ एक काल्पनिक अनुबंध समाप्त कर सकते हैं, यानी एक अनुबंध जिसमें डिलीवरी शामिल नहीं है वास्तविक माल (भविष्य का अनुबंध)। ऐसी स्थितियों में वायदा अनुबंध का निष्कर्ष संभावित मूल्य परिवर्तन के जोखिम के खिलाफ भागीदारों के लिए बीमा का एक रूप है। यह मुख्य रूप से खरीदार के लिए महत्वपूर्ण है (वह इस डर से हावी है कि उसे अधिक कीमत नहीं चुकानी पड़ेगी)। लेकिन विक्रेता भी इस तरह की कार्रवाई के लिए सहमत होता है, क्योंकि इससे दोनों पक्षों के लिए अपने कार्यों की भविष्यवाणी करना संभव हो जाता है। यदि यह निष्कर्ष निकालना संभव नहीं था, एक वास्तविक उत्पाद के लिए अनुबंध के समानांतर, एक और, काल्पनिक, यानी वायदा, अनुबंध, तो साझेदार गंभीर जोखिम में होंगे। इस मामले में, निम्नलिखित विकल्प संभव होंगे:

• माल की सुपुर्दगी के समय कीमत उस कीमत से अधिक हो सकती है जिस समय अनुबंध किया गया था। इस स्थिति में, खरीदार को अधिक (और भविष्यवाणी करना मुश्किल) कीमत का भुगतान करना होगा। वायदा अनुबंध की ओर मुड़ने से ऐसा जोखिम समाप्त हो जाता है, क्योंकि यदि कीमत t है, तो इसकी वृद्धि (अनुबंध के समापन के समय की तुलना में माल की डिलीवरी के समय) खरीदार द्वारा समाशोधन गृह से प्राप्त की जाएगी। विनिमय का;
• डिलीवरी के समय की कीमत उस कीमत से कम हो सकती है जो उस समय मौजूद थी जब वास्तविक माल की आपूर्ति के लिए अनुबंध समाप्त हुआ था। लेकिन अगर, इस समझौते के साथ, विक्रेता ने एक वायदा अनुबंध भी समाप्त कर दिया है, तो इस वायदा अनुबंध के परिसमापन पर, उसे एक्सचेंज के क्लियरिंग हाउस से कीमतों में अंतर प्राप्त होगा। और इस प्रकार, यह मूल्य परिवर्तन से जुड़े जोखिम को सहन नहीं करता है।

वायदा लेनदेन की विशेषता क्या है?

उद्यमशीलता की गतिविधि के विशेष रूपों में रियल एस्टेट ट्रेडिंग (पट्टे पर लेना, अचल संपत्ति को किराए पर देना, यानी भूमि, भवन, आवासीय, कार्यालय और औद्योगिक परिसर), या, जैसा कि इसे रियल एस्टेट व्यवसाय भी कहा जाता है। इस प्रकार के व्यवसाय में शामिल लोगों को रियाल्टार कहा जाता है, जो अक्सर बिचौलियों - दलालों का उपयोग करते हैं। उसके (विक्रेता, मालिक या खरीदार, किरायेदार) द्वारा प्रदान की गई सेवाओं के लिए रियाल्टार को कमीशन या एक निश्चित राशि के रूप में पारिश्रमिक प्राप्त होता है।

एक रियाल्टार के कार्य क्या हैं?

नियंत्रण प्रश्न

• उद्यमशीलता प्रक्रिया के चरण क्या हैं?
• एक उद्यम निगरानी प्रणाली क्या है?
• उद्यम की क्षमता का विश्लेषण करने के लिए किन वर्गों में सलाह दी जाती है?
• एक उद्यम के लिए व्यवसाय योजना का उद्देश्य क्या है?
• उद्यम की ताकत और कमजोरियों का आकलन करने के लिए संकेतकों की सूची बनाएं।
• नए उद्यमों के गठन को कौन से कारक निर्धारित करते हैं?
• उद्यम की समाप्ति के क्या कारण हैं?
• कानूनी इकाई के घटक दस्तावेजों में कौन से बिंदु निर्धारित किए जाने चाहिए?
• "कानूनी इकाई" शब्द का क्या अर्थ है?
• एक कानूनी इकाई के अधिकार और दायित्व क्या हैं?
• विपणन के ढांचे के भीतर कौन से कार्य किए जाते हैं?
• विपणन के बुनियादी सिद्धांतों की सूची बनाएं।
• व्यापार प्रतियोगिता क्या है?
• आप उद्यमों के किस प्रकार के प्रतिस्पर्धी लाभ जानते हैं?
• "खेप" शब्द का क्या अर्थ है?
• फ्रेंचाइज़िंग क्या है?
• फ्रेंचाइज़िंग समझौतों में प्रवेश करने वाले उद्यमियों का उद्देश्य क्या है?
• फैक्टरिंग की विशेषताएं क्या हैं?
• फैक्टरिंग समझौता करते समय कारक का क्या लाभ होता है?
• "वित्तीय पट्टे" शब्द का क्या अर्थ है?
• लीजिंग एग्रीमेंट के समापन पर लीजिंग कंपनी को क्या फायदा होता है?
• उद्यम और ऋण संस्थानों के बीच मुख्य प्रकार के सहयोग की सूची बनाएं।
• एक क्रेडिट संस्थान के प्रति एक उद्यमी के मुख्य उत्तरदायित्वों की सूची बनाइए।
• एक उद्यमी के लिए एक क्रेडिट संस्थान की मुख्य जिम्मेदारियों की सूची बनाएं।
• बाजार में बिचौलिए की क्या भूमिका है?
• उत्पादक से उपभोक्ता तक माल के प्रचार में किस प्रकार की कीमतों में अंतर होता है? उनका आपस में क्या अंतर है?
• मध्यस्थता के रूप में एजेंसी की विशेषता क्या है?
• निर्माता और उपभोक्ता के बीच मध्यस्थता योजना कैसे काम करती है?
• आप किस प्रकार के मध्यस्थ एजेंटों को जानते हैं?
• कमीशन लेनदेन की विशेषता क्या है?
• नीलामी लेनदेन में संबंधों की योजना क्या है?
• खेप संचालन की ख़ासियत क्या है?
• आप किस प्रकार के थोक व्यापारियों को जानते हैं? उनका अंतर क्या है?
• वितरक और डीलर के बीच क्या अंतर है?
• स्टॉक एक्सचेंज व्यवसाय की विशेषता क्या है?
• आप किस प्रकार के एक्सचेंजों को जानते हैं? उनकी विशेषता क्या है?
• फ्यूचर्स कॉन्ट्रैक्ट्स के बारे में क्या खास है?
• अचल संपत्ति का व्यवसाय क्या है?

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संकट के दौरान या व्यावसायिक गतिविधि में कमी के साथ, व्यवसाय के निर्माण के लिए सबसे आशाजनक दिशा मध्यस्थता है। आप न्यूनतम निवेश के साथ उच्च परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। मध्यस्थ व्यवसाय के उदाहरण बड़ी संख्या में हैं, आइए उनमें से सबसे महत्वपूर्ण पर विचार करें।

मध्यस्थ योजनाओं की विशिष्टता

एक मध्यस्थ वह व्यक्ति होता है जो वस्तुओं या सेवाओं के विक्रेता और उन्हें खरीदने में रुचि रखने वाले व्यक्ति के बीच एक कड़ी के रूप में कार्य करता है। इन लोगों को एक साथ लाकर बिचौलिया कमीशन कमाता है। किसी भी अन्य प्रकार के व्यवसाय की तरह, ब्रोकरेज के कई फायदे और नुकसान हैं। लाभों में शुरुआत में कम निवेश, शीघ्रता से लौटाने के बिंदु तक पहुंचने और आय अर्जित करने की क्षमता शामिल है। कमियों में - लेन-देन की विफलता का जोखिम, मध्यस्थता सेवाओं के लिए भुगतान करने के लिए पार्टियों में से एक का इनकार।

मध्यस्थता व्यवसाय बहुआयामी है। यह रोजमर्रा की जिंदगी में या इंटरनेट पर सफलतापूर्वक विकसित हो सकता है। यह तैयार उत्पादों की पेशकश पर आधारित है जो किसी अन्य कंपनी द्वारा जारी किए गए थे। ऐसा प्रत्येक प्रस्ताव क्लाइंट को निर्देशित किया जाता है। उसके साथ बातचीत करने के लिए, मध्यस्थ उपयोग कर सकता है।

मध्यस्थ कौन बन सकता है? बिल्कुल कोई भी व्यक्ति जिसे मार्केटिंग, मैनेजमेंट, फाइनेंसिंग का बेसिक ज्ञान हो। उसे उन उत्पादों की बारीकियों को भी समझना चाहिए जिन्हें वह बेचने की योजना बना रहा है। मध्यस्थ व्यवसाय के कार्यान्वयन में प्रमुख मुद्दा दिशा का चुनाव है। एक आशाजनक और लाभदायक वेक्टर पर ध्यान केंद्रित करना अत्यंत महत्वपूर्ण है, जो मुख्य रूप से स्वयं मध्यस्थ के हित में है।

ध्यान दें: मध्यस्थ व्यवसाय के सभी उदाहरणों ने साबित कर दिया है कि यहां बड़े निवेश के बजाय ऊर्जा, दृढ़ता, सामाजिकता, संगठन और गतिविधि की आवश्यकता है।

मध्यस्थ व्यापार उदाहरण

उदाहरण के लिए, किसी भी प्रकार के व्यवसाय को स्वयं व्यवस्थित करना हमेशा कठिन होता है। इसके लिए पूंजी, किराए के कर्मचारियों, परिसर के किराये और वाणिज्यिक या औद्योगिक उपकरणों की खरीद की आवश्यकता होती है। लेकिन ऐसे उदाहरण हैं जब सभी संगठनात्मक पहलुओं को सरल बनाया जा सकता है। इनमें बिचौलिया कारोबार भी शामिल है। सबसे प्रभावी और लाभदायक उदाहरणों पर विचार करें।

दाई एजेंसी

किसी भी शहर और यहां तक ​​कि देश में एक अच्छी नानी की हमेशा कमी रहती है। यह एक मध्यस्थ व्यवसाय का उदाहरण है जिसमें सफलता मानवीय कारक पर निर्भर करती है। इस दिशा में विधायी आधार व्यावहारिक रूप से अनुपस्थित है, बाजार को ही "काला" कहा जा सकता है, जबकि प्रतियोगिता बहुत बड़ी है। एक कमरा किराए पर लेने (ग्राहकों से मिलने के लिए एक छोटा कार्यालय), भर्ती और विज्ञापन के लिए धन की आवश्यकता होती है। कर्मचारियों का चयन करते समय, आपको न केवल शिक्षा और बच्चों के प्रति प्रेम पर ध्यान देने की आवश्यकता है, बल्कि अन्य ग्राहकों की सिफारिशों, कार्य अनुभव पर भी ध्यान देने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको एक मनोवैज्ञानिक स्थिति के लिए एक व्यक्तिगत साक्षात्कार और परीक्षण करने की आवश्यकता है। एक अनिवार्य आवश्यकता एक चिकित्सा परीक्षा के परिणामों की उपलब्धता है।

इवेंट एजेंसी

जो लोग रचनात्मक विचारों को उत्पन्न करना जानते हैं, दूसरों को एक अच्छा मूड देते हैं, वे छुट्टी संगठन व्यवसाय खोलने के उदाहरण का उपयोग कर सकते हैं।

इवेंट एजेंसी के कर्मचारियों पर कोई अभिनेता, नर्तक या संगीतकार नहीं हैं। ये सभी एक विशिष्ट कार्यक्रम के आयोजन में शामिल होते हैं। इवेंट एजेंसी का उद्देश्य छुट्टी के आयोजन के लिए एक रचनात्मक विचार प्रस्तुत करना और प्रक्रिया को स्वयं व्यवस्थित करना है। ऐसी एजेंसियों के उदाहरणों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, छोटे बच्चों की पार्टियों के आयोजन के लिए, मध्यस्थ संगठन पर खर्च किए गए कुल बजट का 10-15% और बड़े कॉर्पोरेट आयोजनों का 3-5% हिस्सा लेता है। यदि आप मध्यस्थ व्यवसाय को ठीक से व्यवस्थित करते हैं, तो इसमें शामिल कलाकारों से एक और 10% कमीशन लिया जा सकता है।

वितरण सेवा

कुछ समय पहले तक, भुगतान की गई डिलीवरी सेवाओं को उच्चतम वर्ग का विशेषाधिकार माना जाता था, लेकिन हाल के वर्षों में प्रदान की जाने वाली सेवाओं का प्रारूप बदल गया है, कीमतें अधिक लोकतांत्रिक और सस्ती हो गई हैं। सफल मध्यस्थ वितरण व्यवसाय के कई उदाहरण हैं।

इस विकल्प के लिए, एक टेलीफोन के साथ एक छोटा कार्यालय, कंप्यूटर उपकरण का एक न्यूनतम सेट और एक वाहन पर्याप्त होगा। कम बजट वाली कंपनियां आम तौर पर सार्वजनिक परिवहन का उपयोग करके डिलीवरी का प्रबंधन करती हैं, और घर पर एक कार्यालय का आयोजन करती हैं।

एक नियम के रूप में, कूरियर सेवाएं मानक और एक्सप्रेस डिलीवरी प्रदान करती हैं। यदि एक उद्यमी जो एक मध्यस्थ व्यवसाय शुरू करना चाहता है, उसके पास सीमित वित्तीय संसाधन हैं, तो वह अपने दम पर एक कूरियर के कर्तव्यों का पालन कर सकता है। छोटी कंपनियों में, उनकी भूमिका अक्सर अंशकालिक काम करने वाले छात्रों द्वारा भरी जाती है।

सफाई का कार्यालय

इस मध्यस्थ व्यवसाय को खोलने के लिए प्रारंभिक निवेश न्यूनतम हो सकता है और सफाई उपकरण और सफाई उत्पादों की खरीद की लागत तक सीमित हो सकता है।

यदि हम सफाई कंपनियों की गतिविधियों के उदाहरणों का विश्लेषण करते हैं, तो हम उन्हें तीन प्रकारों में विभाजित कर सकते हैं:

1. वस्तुओं की एक बार की सफाई (सामान्य, निर्माण के बाद, कचरा हटाने);
2. वाणिज्यिक सुविधाओं में दैनिक सेवा;
3. संकीर्ण रूप से केंद्रित कंपनियां (उदाहरण के लिए, कालीनों की ड्राई क्लीनिंग)।

इस प्रकार की सेवा में संलग्न होने के लिए, आप दो विधियों का उपयोग कर सकते हैं: एक विशिष्ट ग्राहक के लिए एक कंपनी खोलें (खरीदारी या व्यापार केंद्र के साथ सौदा करें) या एक विशिष्ट जगह पर ध्यान केंद्रित करें। उदाहरण के लिए, अपार्टमेंट की सफाई करना या सख्त फर्श की देखभाल करना।

एक छोटी फर्म खुद को एक संकीर्ण क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में ग्राहकों के सामने पेश कर सकती है जो आधुनिक सफाई उत्पाद, गुणवत्ता वाले उपकरण और विशेष रूप से प्रशिक्षित कर्मियों को प्रदान करती है। काम के पहले चरण में, आप कार्यालय खोलने पर बचत कर सकते हैं। यह एक ऐसे व्यक्ति को काम पर रखने के लिए पर्याप्त है जो कॉल प्राप्त करेगा और श्रमिकों को सुविधा में भेजेगा।

संयुक्त खरीद का संगठन

मध्यस्थ योजनाओं के लाभदायक उदाहरणों को निर्धारित करते हुए, कोई भी इंटरनेट व्यवसाय को याद नहीं कर सकता है। इसमें ऑनलाइन ट्रेडिंग और ओपनिंग, ड्रॉपशीपिंग, साइट खरीदना और बेचना आदि शामिल हैं।

संयुक्त खरीद का संगठन फायदेमंद है क्योंकि इसमें निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। आयोजक से केवल इंटरनेट, एक मोबाइल फोन और एक चालू खाते तक पहुंच की आवश्यकता होती है। इस मामले में थोक आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना शामिल है जो उचित मूल्य पर गुणवत्ता वाले उत्पाद बेचते हैं, और संभावित ग्राहकों को सामान की पेशकश करते हैं (एक नियम के रूप में, ये सामाजिक नेटवर्क या विशेष सेवाओं के उपयोगकर्ता हैं)। उनमें से प्रत्येक माल का आदेश देता है, और आयोजक निर्माता के गोदाम में जानकारी स्थानांतरित करते हुए एक न्यूनतम आदेश बनाता है। उसके बाद, खरीदारों को बिल किया जाता है, जिसका भुगतान जल्द से जल्द किया जाना चाहिए। फिर पैसा थोक कंपनी को स्थानांतरित कर दिया जाता है, और प्राप्त माल ग्राहकों को सहमत तरीके से वितरित किया जाता है। इस योजना में, हर कोई जीतता है: खरीदार को थोक मूल्य पर 1-2 यूनिट माल प्राप्त होता है, निर्माता को एक नया वितरण चैनल प्राप्त होता है, और मध्यस्थ को प्रत्येक लेनदेन से एक कमीशन प्राप्त होता है। अधिकांश उदाहरणों में, यह बड़े लेन-देन का 5-10% या सस्ती वस्तुओं की बिक्री का 25-30% है।

व्यावसायिक गतिविधियाँ एगोरोवा ऐलेना निकोलायेवना

14. मध्यस्थ व्यवसाय

मध्यस्थ गतिविधिउपभोक्ता को कुछ सेवाओं के प्रावधान के लिए लाभ कमाना है, जिसकी भूमिका में उद्यमी भी कार्य कर सकते हैं।

एक नियम के रूप में, यह खरीद और बिक्री संचालन, सूचना सेवाओं आदि का सरलीकरण है। एक उद्यमी, एक मध्यस्थ के रूप में, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए निम्नलिखित कार्यों का सामना करता है:

1) घाटे का निर्धारण, कुछ बाजार क्षेत्रों की जरूरतें और उन्हें पूरा करने के तरीके खोजना;

2) व्यावसायिक क्षेत्रों की पहचान जिसमें विभिन्न प्रकार की मध्यस्थ सेवाओं की आवश्यकता होती है।

बिचौलिये ऐसे व्यक्ति या कानूनी संस्थाएं हैं जो एक कानूनी इकाई बनाए बिना, निर्माता या उपभोक्ता के हितों का प्रतिनिधित्व करने, उनकी ओर से कार्य करने और इससे आय प्राप्त किए बिना उद्यमशीलता की गतिविधियों में संलग्न हो सकते हैं।

आर्थिक सिद्धांत में, मध्यस्थता एक ऐसा ऑपरेशन है जो उत्पादों की रिहाई (सेवाओं का प्रावधान, काम का प्रदर्शन) और उपभोक्ता को इसकी डिलीवरी के बीच होता है। व्यवसाय करने की प्रक्रिया में, अधिकांश उद्यमी लेन-देन समाप्त करते समय बिचौलियों की सेवाओं का उपयोग करते हैं।

व्यापारिक मध्यस्थ गतिविधि इस उद्यमशीलता गतिविधि की अन्य किस्मों से इस मायने में भिन्न है कि यह उस माल का स्वामित्व प्राप्त करती है जिसके साथ वह काम करती है। सबसे बड़ा हिस्सा खुदरा व्यापार है (उत्पादों को अंतिम उपभोक्ता को फिर से बेचा जाता है) और थोक (अंतिम खरीदार के साथ बहुत ही कम सौदे होते हैं)। थोक व्यापारी बिक्री प्रक्रिया की दक्षता में सुधार करते हैं। एक छोटा निर्माता, जिसके पास सीमित वित्तीय संसाधन हैं, सक्षम विपणन के संगठन का निर्माण और सुनिश्चित नहीं कर सकता है। अच्छे थोक व्यापारी - अपनी गतिविधियों में अच्छे अनुभव के साथ, विशेष ज्ञान और कौशल के भंडार के साथ - खुदरा क्षेत्र में बड़ी संख्या में व्यावसायिक संपर्क होते हैं। थोक विक्रेताओं के पास एक परिपक्व ग्राहक आधार होता है जो निर्माता को अपेक्षाकृत कम लागत पर कई छोटी उपभोक्ता फर्मों तक पहुंचने में मदद करता है। खरीदार, एक नियम के रूप में, कुछ दूर के निर्माता की तुलना में थोक व्यापारी से अधिक गारंटी प्राप्त करता है। थोक व्यापारी आवश्यक उत्पादों का चयन करता है और आवश्यक उत्पाद श्रृंखला बनाता है, जिससे ग्राहक को महत्वपूर्ण परेशानी से राहत मिलती है। थोक विक्रेताओं के साथ, विनिर्माण उद्यमों के विपरीत, माल की खेप के आकार में कमी या उनकी पेराई पर सहमत होना संभव है। थोक व्यापारी कमोडिटी स्टॉक का वेयरहाउसिंग करते हैं, जिससे आपूर्तिकर्ता और उपभोक्ता की संबंधित लागत कम हो जाती है, माल की तेजी से डिलीवरी होती है, विनिर्माण उद्यमों की तुलना में ग्राहकों के करीब होती है। थोक व्यापारी अपने ग्राहकों को प्रतिस्पर्धी गतिविधि, नए उत्पादों, मूल्य विकास और बाजार परिवर्तनों के बारे में जानकारी प्रदान करने में सहायता करते हैं।

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बाजार, जैसा कि आप जानते हैं, आर्थिक (आर्थिक) संबंधों के दो मुख्य विषयों का मिलन स्थल है। और अगर ऐसा है, तो या तो खुद निर्माता और उपभोक्ता या उनके प्रतिनिधि बाजार में मौजूद होने चाहिए।

व्यक्ति (कानूनी या प्राकृतिक) निर्माता या उपभोक्ता के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं (और अक्सर उनकी ओर से कार्य करते हैं), लेकिन जो स्वयं नहीं हैं, बिचौलिए कहलाते हैं।

मध्यस्थ का कार्यात्मक उद्देश्य

मध्यस्थता के क्षेत्र में उद्यमी गतिविधि कम से कम समय में निर्माता और उपभोक्ता के आर्थिक हितों को जोड़ना संभव बनाती है। मध्यस्थता, निर्माता के दृष्टिकोण से, बाद की दक्षता की डिग्री को बढ़ाती है, क्योंकि यह केवल उत्पादन पर ही अपनी गतिविधि को केंद्रित करना संभव बनाता है, मध्यस्थ को उपभोक्ता को माल को बढ़ावा देने के कार्यों को स्थानांतरित करता है। इसके अलावा, निर्माता और उपभोक्ता के बीच संबंधों में एक मध्यस्थ को शामिल करने से पूंजी कारोबार की अवधि में काफी कमी आती है, और इसलिए उत्पादन की लाभप्रदता बढ़ जाती है।

अंतिम थीसिस की पुष्टि करने के लिए, निम्नलिखित योजना पर विचार करें (चित्र 2.3)।

चावल। 2.3. उपभोक्ता को माल के उत्पादन और प्रचार का अस्थायी आवधिकरण

योजना के लिए स्पष्टीकरण:

डी - प्रारंभिक अवधि। उत्पादन के लिए एक आवश्यक पूर्वापेक्षा धन पूंजी का कब्जा है, जिसका उपयोग उत्पादन शुरू करने के लिए आवश्यक हर चीज को हासिल करने के लिए किया जाता है। मान लीजिए कि ऐसी अवधि 3 महीने तक चलती है;

पी... -उत्पादन की प्रक्रिया। यह हमारे मामले में जारी है, कहते हैं, 6 महीने;

टी - कार्यान्वयन प्रक्रिया। हमारी गतिविधि का उत्पाद पहले से ही एक वस्तु का रूप ले चुका है, यह पहले से ही उपभोग के लिए तैयार वस्तु है। लेकिन हमें उत्पाद को उपभोक्ता तक लाने के लिए, कहते हैं, 3 महीने चाहिए। हम इस समय को खर्च करते हैं ताकि पूंजी, कारोबार पूरा करने के बाद, अपने मूल, यानी मौद्रिक (विकास के साथ, निश्चित रूप से) रूप में वापस आ जाए।

यदि हम उत्पादन प्रक्रिया की समाप्ति के तुरंत बाद माल को बेचने में सक्षम होते, तो हम पूंजी के संचलन की अवधि को 3 महीने कम कर देते। इस मामले में, हालांकि, हम थोक मूल्य पर माल बेचते हैं, न कि खुदरा मूल्य पर, यानी हम संभावित लाभ का हिस्सा खो देते हैं। हम कह सकते हैं, 90 मौद्रिक इकाइयाँ प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन हमें केवल 81 (10%, यानी 9 मौद्रिक इकाइयाँ - एक मध्यस्थ को एक व्यापार या थोक छूट) मिलती है। हालाँकि, यह ध्यान में रखते हुए कि इन नई स्थितियों में पूंजी के संचलन की अवधि 12 नहीं, बल्कि 9 महीने होगी, कुल लाभ भी 90 नहीं, बल्कि 108 मौद्रिक इकाइयाँ होंगी।

मध्यस्थ और तीन प्रकार के मूल्य संकेतक

निर्माता से उपभोक्ता तक माल को बढ़ावा देने के लिए सुविचारित योजना के साथ, निम्न हैं:

• निर्माता के थोक मूल्य,
• बिचौलियों के थोक मूल्य,
• खुदरा मुल्य।

उत्पाद वितरण चैनल

एक मध्यस्थ के उपयोग को मुख्य रूप से उसकी गतिविधि की उच्च दक्षता द्वारा समझाया जाता है, जिसे कभी-कभी माल के निर्माता के लिए हासिल करना असंभव होता है, या बस उसे अपनी प्रोफ़ाइल बदलनी होगी, यानी मध्यस्थ बनना होगा। निर्माता-उपभोक्ता संबंधों की श्रृंखला में एक मध्यस्थ को शामिल करने के लिए धन्यवाद, उत्पाद सभी (या लगभग सभी) उपभोक्ताओं के लिए व्यापक रूप से उपलब्ध है। इस समस्या का दूसरा पक्ष निर्माता के उत्पाद को लक्षित बाजारों में प्रभावी ढंग से लाने के लिए मध्यस्थ की क्षमता के लिए नीचे आता है। बिचौलिया आमतौर पर निर्माता को निर्माता की तुलना में बहुत अधिक प्रदान करता है जो स्वयं प्रदान करने में सक्षम होता है। उपभोक्ता के दृष्टिकोण से, मध्यस्थता एक अधिक कुशल वितरण चैनल के गठन के माध्यम से उसकी मौजूदा जरूरतों को पूरी तरह से और बहुत तेजी से पूरा करना संभव बनाती है।

चैनल वितरण -यह वह मार्ग है जिसके द्वारा माल उत्पादक से उपभोक्ता (क्रेता) तक जाता है। वितरण चैनल या तो समय में या उत्पादन के स्थान और उपभोग के स्थान के साथ-साथ माल के स्वामित्व और उनके उपयोग के अधिकारों के बीच पर्याप्त लंबे अंतराल को समाप्त करते हैं। वितरण चैनल सबसे प्रभावी तब प्रतीत होते हैं जब वे सीधे लिंक पर नहीं, बल्कि एक मध्यस्थ को शामिल करने के आधार पर होते हैं।

सीधा संबंध -किसी उत्पाद (या सेवा) के निर्माता और उसके प्रत्यक्ष उपभोक्ता के बीच स्थापित संविदात्मक संबंध।

मान लीजिए कि विभिन्न वस्तुओं के तीन उत्पादक हैं और इनमें से प्रत्येक वस्तु के तीन उपभोक्ता हैं। ऐसे सीधे लिंक पर आधारित वितरण चैनल में 9 संपर्क लाइनें शामिल होंगी (चित्र 2.4)।

चावल। 2.4. संपर्क लाइनों की योजना "उत्पादक-उपभोक्ता" (बिना किसी मध्यस्थ को शामिल किए)

एक मध्यस्थ को शामिल करने से ऐसी संपर्क लाइनों की संख्या कम हो जाती है जो वितरण चैनल बनाती हैं (चित्र 2.5)।