Tahun lalu, dunia menjadi gila dengan pemintal: mainan pemintalan memenuhi toko online di berbagai negara. Produk dan kategori apa yang akan paling populer di tahun 2018, bagaimana Anda dapat menarik pembeli, kami akan mengetahuinya di ulasan hari ini.

Kriteria produk yang akan dijual

Harga rendah. Ya, ada produk premium yang menemukan audiens target mereka, tetapi mereka tidak akan pernah menjadi besar. Jika Anda ingin menjangkau audiens target terbesar, menjual barang murah.

Keserbagunaan. Setiap orang membutuhkan smartphone, pakaian, dan peralatan rumah tangga: oleh karena itu, target audiens untuk produk semacam itu juga luas. Mereka dibutuhkan oleh anak-anak sekolah, pensiunan, dan orang-orang dari kelas menengah biasa.

Kenyamanan pemesanan, pembayaran, dan pengiriman. Kami harap Anda baik-baik saja dengan ini!

Apa yang orang beli di toko online

Peralatan rumah tangga besar dan kecil

Mengapa membayar ekstra ketika TV, setrika, dan mesin cuci lebih murah di toko online? Semakin banyak pembeli yang berpikir demikian dan pergi berbelanja di Internet. Satu-satunya kelemahan dari penjualan peralatan online: ketidakmampuan untuk menyentuh dan menonton langsung, periksa set lengkap dan detailnya. Namun, ini dapat dilakukan setelah menerima pesanan, dan jika terjadi kesalahan - berikan pengembalian dana.

Smartphone, laptop, tablet

Baik gadget elektronik Cina maupun asli beserta komponennya adalah salah satu pemimpin di pasar perdagangan online. Di toko online, ada model murah tanpa nama dan barang dari perusahaan terkenal. Selain smartphone, tablet, laptop, drive memori, pelacak kebugaran, dan gadget lainnya dibeli dengan keras.

Aksesori terkadang harganya tidak lebih murah daripada smartphone: gantungan kunci untuk telepon, kasing untuk gantungan kunci, soket untuk kasing industri yang saling melengkapi. Dan juga film dan kaca pelindung, headphone, speaker portabel, pemutar - ribuan di antaranya.

Sebagian besar persediaan hewan peliharaan diproduksi di Cina dan dijual di Rusia dengan harga premium. Namun demikian, orang selalu membeli dan akan terus membeli makanan untuk hewan, piring - mangkuk dan gelas minum, mainan, permadani, kalung dan tali kekang, obat kutu dan barang populer lainnya. Anda dapat membuat mark-up yang tidak terlalu besar pada barang-barang seperti itu - mereka akan tetap menyelesaikannya. Barang yang lebih mahal membutuhkan waktu lebih sedikit, tetapi pelanggan mereka tetap pada mereka. Ini adalah pakaian untuk hewan peliharaan, rumah dan perabotan lainnya, mainan dan kerah desainer yang tidak biasa. Mark-up pada barang-barang tersebut harus lebih tinggi.

Notes, pensil dan pulpen, stiker, stiker berwarna tidak hanya digandrungi oleh remaja putri. Orang dewasa sering kali tergila-gila dengan segala macam alat tulis, yang penuh di toko online. Pemimpin pasar ini, tentu saja, adalah Aliexpress: benar-benar ada surga ulama, dan barang-barangnya hanyalah uang receh. Bersaing dengan orang-orang Cina yang produktif: jual perlengkapan kantor dengan harga lebih murah dari toko dan Anda akan bahagia. Dan ya, rentangnya harus sangat lebar: pecinta buku catatan dan buku harian, sebagai suatu peraturan, sangat rewel dan dapat menghabiskan waktu berjam-jam untuk memilih hal yang sama.

Barang kerajinan

Kata kunci "kerajinan" telah masuk ke e-commerce juga: di sana-sini mereka menawarkan kerajinan tas, notebook, bahan makanan... Sebenarnya kata ini berarti buatan tangan, jadi tidak semua produk yang menyandang nama ini sebenarnya seperti itu. Sebaliknya, barang apa pun yang dibuat dengan tangan - baik itu lukisan bersulam atau bir segar - pada dasarnya adalah kerajinan. Kami menyarankan Anda untuk menghormati mode: orang beralih ke alam, dan sekarang lebih dari sebelumnya kesempatan untuk menghasilkan uang di atasnya adalah nyata.

Cobalah pergi ke toko olahraga bermerek, lalu ke kategori "Olahraga dan Rekreasi" setiap toko online terkenal. Perbedaannya, menurut kami, akan terlihat jelas: lebih murah untuk membeli secara online. Berikan perhatian khusus pada bermacam-macam musiman: di musim panas - tenda, kursi dan meja lipat, barbekyu dan perapian, ransel, bowler, dan banyak lagi. Dekat dengan musim dingin, aktif menjual alat ski, sepatu roda, pakaian dalam termal. Tongkat jalan Nordik masih populer.

Lampu LED

Banyak orang Rusia secara bertahap beralih ke lampu hemat energi. Karena itu, perhatikan kategori barang seperti lampu gantung LED, lampu meja, strip LED, yang dengannya Anda dapat mendekorasi furnitur sendiri. Di musim dingin, daftar ini juga diisi ulang dengan karangan bunga Tahun Baru.

Lampu dan lampu gantung tidak mahal, lebih baik membelinya di Cina - lebih murah seperti itu. Perhatikan kualitas barang - dioda dan lampu tidak boleh rusak.

Barang-barang rumah tangga, barang-barang bayi

Sekarang hanya orang malas yang tidak menjual barang-barang rumah tangga. Ini adalah piring untuk dapur, furnitur untuk kamar, gorden dan sprei, perangkat rumit yang membuat hidup ibu rumah tangga lebih mudah. Kami juga akan menyertakan kit alat untuk pria dan produk untuk anak-anak dari berbagai usia. Untuk melibatkan pembeli, Anda harus menonjol dari keramaian. toko dengan pilihan yang tidak biasa atau menawarkan harga yang sangat rendah.

Pakaian, alas kaki, kosmetik

Tanpa kategori ini, daftarnya tidak akan lengkap. Kami rasa tidak ada gunanya menjelaskan seberapa besar pasar ini. Orang akan berpakaian dan mendekorasi diri mereka sendiri bahkan di saat krisis. Karena itu, jangan ragu untuk menjual, pembeli Anda pasti akan ditemukan.

Kami akan memberikan perhatian khusus pada replika merek terkenal. Di Internet, Anda dapat menemukan yang palsu Converse, Adidas, Timberland, Lacoste, dan hanya di replika UGG Australia mungkin setiap gadis ketiga pergi. Orang Cina yang giat belajar menjahit barang-barang yang sangat mirip dengan harga murah, dan pemilik toko online menjualnya kembali dengan harga sendiri. Dan semua orang senang!

E-tiket

Telah memperhatikan bahwa apakah kita hampir berhenti membeli tiket kertas asli? Apakah kami bepergian dengan kereta api atau terbang dengan pesawat - kami memesan tiket di situs web, tetapi kami mencari di mana yang lebih murah, apakah kami pergi ke bioskop atau ke konser - kami juga memesan di muka dan menunjukkannya di smartphone layar. E-tiket laris manis, tetapi agar orang mempercayai toko online Anda, Anda harus bekerja keras untuk menciptakan citra dan reputasi yang positif

Terlaris-2018

Barang spesifik apa yang akan diambil seperti kue panas di tahun mendatang? Kami telah mempelajari tren e-niaga terbaru dan menyusun daftar hit kami.

Ponsel Xiaomi telah memenangkan cinta orang Rusia. Mereka sangat keren: ringan, nyaman, dengan kamera yang bagus. Jadi, dengan jaminan hampir seratus persen, dapat dikatakan bahwa Penurunan penjualan ponsel ini pada tahun 2018 diperkirakan tidak akan terjadi. Selain ponsel, mereka juga menjual aksesori dan komponen: kaca temper yang tahan terhadap goresan dan kerusakan, berbagai penutup, bumper silikon, dan dudukan mobil.

Harga: sedang.

CA: sangat berbeda.

Printer 3D adalah gadget modis yang dapat digunakan untuk mencetak tidak hanya dokumen, foto, dan gambar, tetapi juga objek apa pun, baik itu cangkir teh favorit, tangan sendiri, atau ponsel. Pencetakan 3D telah muncul belum lama ini dan sudah dalam ayunan penuh digunakan dalam ilmu pengetahuan, konstruksi, dan industri. Sekarang semua orang dapat menghargai kelebihannya: Printer 3D menghasilkan objek 3D dengan parameter nyata.

Harga: cukup tinggi, namun cenderung menurun.

CA: semakin luas. Populer di kalangan anak muda.

Hal yang sangat populer yang cocok untuk semua orang - bahkan anak-anak memiliki smartphone. Dan mereka selalu dibuang dengan sangat tidak tepat - berkat Internet dan aplikasi seluler, yang menghabiskan energi. Dan jika ponsel bukan barang baru, baterai bisa habis kapan saja. Perangkat penyimpan energi adalah perangkat dengan kapasitas hingga 10.000 mAh, yang dengannya Anda dapat dengan cepat mengisi daya gadget Anda hingga seratus persen.

Harga: rata-rata.

CA: sangat berbeda.

4. Kasing ponsel cair

Aksesori modis yang akan dijual oleh remaja mana pun di sekolah asalnya. Ini adalah kasing biasa, yang bagian belakangnya bermotif dan diisi dengan gel atau cairan. Saat Anda memiringkan atau memutar telepon, gel mulai bergerak, membentuk ornamen. Terlihat sangat mengesankan, selain itu, penutup seperti itu akan melindungi ponsel dari kerusakan dan goresan.

Harga: rendah.

CA: sangat berbeda.

5. Jam tangan pintar

Jam tangan pintar dapat memiliki beragam fungsi: mengukur detak jantung, berfungsi sebagai navigator, memantau fase tidur, memutar musik, menerima panggilan, dan mengirim SMS. Beberapa model memiliki fungsi kontrol orang tua. Gadget ini cocok untuk mereka yang berolahraga, menjalankan gaya hidup sehat, bepergian, atau hanya ingin tetap berkomunikasi tanpa harus memegang ponsel.

Harga: sedang

CA: kebanyakan anak muda.

6. Gel polish untuk kuku

Mari kita encerkan parade gadget yang populer dengan produk yang tampaknya sembrono. Jika Anda melihat lebih dekat pada industri kecantikan, Anda akan melihat bahwa sejumlah besar ahli manikur muncul, yang layanannya sangat diminati. Oleh karena itu, pernis gel, serta semua jenis glitter, gosok, stiker sangat diminati di toko online. Dan juga segala macam aksesoris dan bahan habis pakai: lampu ultraviolet, kikir dan gunting, minyak untuk melembutkan kutikula dan sebagainya.

Harga: relatif rendah.

CA: wanita yang melakukan manikur sendiri, ahli kecantikan.

7. Drone

Dan lagi, kembali ke teknik. Drone adalah pesawat yang membuat rekaman video dari ketinggian, sangat diminati sekarang. Mereka digunakan di acara dan perayaan kota dan keluarga, digunakan dalam fotografi dan pembuatan film video, dan bahkan melacak kejahatan. Banyak yang sudah mulai menggunakan drone secara komersial: merekam video untuk memesan. Dengan semakin banyaknya pemilik drone, kemungkinan tren ini hanya akan meningkat di tahun 2018.

Harga: cukup tinggi.

CA: bervariasi.

8. Mikrofon karaoke untuk smartphone

Ya, tidak sederhana, tetapi terhubung dengan smartphone! Mikrofon nirkabel terhubung dengan smartphone melalui Bluetooth, yang berarti Anda dapat membawanya ke mana saja: ke alam, ke kafe, mengunjungi teman-teman Anda. Dimensi gadget kecil, dan baterai internal memungkinkan Anda bekerja selama beberapa jam terus menerus.

Kelebihan lainnya: mikrofon terhubung ke speaker, sehingga gadget dapat digunakan sebagai pemutar dan memutar musik dari smartphone - lagi melalui Bluetooth. Beberapa model memiliki fungsi efek suara.

Pendulum penjualan terkadang berayun ke arah yang berlawanan. Dari tren mutakhir hingga kealamian dan kealamian, dari gadget digital trendi hingga barang-barang yang terbuat dari bahan sederhana. Ini adalah bagaimana jam tangan dengan kotak kayu dan kacamata hitam dengan bingkai kayu muncul di pasaran. Hal-hal seperti itu sekarang berada di puncak mode: mereka murah, terlihat keren dan membuat pemiliknya menonjol dari keramaian.

Harga: rendah atau sedang.

CA: orang-orang yang mengikuti mode, pemuda.

10. Lampu api

Lampu dengan efek nyala hidup- hal baru yang mendapatkan momentum. Ini terlihat sangat tidak biasa dan indah, banyak yang akan menyukainya, tetapi tidak mudah untuk menemukan keajaiban seperti itu di toko online. Menjadi salah satu yang pertama - jual perlengkapan rumah lampu nyala api di toko anda.

Harga: rendah.

CA: orang keluarga, pemukim baru.

11. Proyektor LED Portabel

Gadget lain yang menerima lebih banyak permintaan pengguna di mesin pencari. Proyektor LED - alternatif untuk monitor komputer atau layar TV, ini menampilkan gambar seolah-olah berada di layar 300 inci yang besar. Karena proyektor LED, ini akan membantu Anda menghemat uang.

Anda dapat membuat halaman arahan terpisah untuk produk semacam itu.- kami sudah menulis, Atau hanya menjual sebagai home theater di bagian teknologi digital.

Harga: cukup mahal.

CA: keluarga, pengusaha, ilmuwan

Jika Anda ragu apakah produk yang dipilih akan populer, jalankan melalui layanan Ini menunjukkan berapa banyak orang per bulan yang mencari produk tertentu. Data ini juga akan berguna saat mempromosikan toko online: lihat berapa banyak lagi kueri dengan kata "proyektor led" daripada "proyektor es". Artinya, frasa pertama yang perlu dimasukkan ke dalam deskripsi produk.

Tidak hanya menunjukkan jumlah permintaan, tetapi juga dinamika dan bahkan popularitasnya di berbagai negara.

Coba, bereksperimen, temukan produk baru yang tidak biasa dan jual ke pelanggan Anda. Siapa tahu, mungkin produk dari pilihan kami sedang menunggu kesuksesan spinner! Kita lihat saja di akhir tahun!

Produk dengan margin tinggi adalah produk yang permintaannya selalu tinggi dan persentase penawarannya kecil di pasar. Setiap penjual mencoba menjual produk dengan margin tinggi: mereka tidak hanya meningkatkan cek rata-rata, tetapi juga memberikan keuntungan terbesar. Business.ru telah menyusun daftar produk dengan margin tertinggi pada tahun 2020.

Apa yang akan Anda pelajari tentang:

Produk margin tinggi untuk bisnis di tahun 2020

Margin, dalam arti kata yang paling sederhana, adalah sinonim dari kata "keuntungan", yaitu perbedaan antara biaya produk dan harga jualnya. Ini adalah hasil yang diterima dari penjualannya yang merupakan "margin".
Akibatnya, semakin tinggi "margin" yang diterima untuk produk, semakin tinggi marginnya.

Itulah sebabnya pengecer di seluruh dunia saat ini menetapkan tujuan paling penting bagi diri mereka sendiri - untuk menjual barang dengan margin tinggi dalam volume besar, sehingga meningkatkan keuntungan mereka.

Saat ini ada beberapa jenis margin: pertukaran, kredit, perbankan, jaminan, pemeliharaan, dan perdagangan. Dalam artikel kami, kami akan fokus secara khusus pada margin perdagangan (pasar). Kita semua tahu bahwa perusahaan perdagangan dapat tetap bertahan hanya karena mark-up barang, yang diperlukan untuk menghasilkan keuntungan.

Program Ritel Business.Ru akan membantu Anda menghitung marjinalitas tidak hanya produk tertentu, tetapi juga seluruh toko. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk dengan mudah mengotomatisasi tempat kerja kasir, bekerja dengan barang berat, menyimpan inventaris dan analisis penjualan. Mendukung 54-FZ dan EGAIS.

Dengan "mengakhiri" margin perdagangan seratus, dua ratus, dan kadang-kadang bahkan tiga ratus persen pada suatu produk, setiap penjual mengejar keuntungan. Mereka "distimulasi" dalam proses ini oleh fakta bahwa hari ini di negara kita margin maksimum tidak ditetapkan, yang berarti bahwa setiap penjual atau pemilik perusahaan jasa dapat menetapkan margin apa pun tergantung pada kebutuhan dan permintaan barang mereka.

Penting! Jika markup pada produk Anda sangat besar, maka tidak ada yang akan membeli barang atau produk seperti itu.

Ketika Anda memperkenalkan produk baru ke berbagai toko ritel Anda, Anda harus menghitung dengan menghitung tingkat markup yang optimal untuk mencapai tingkat margin yang diinginkan setelah semua biaya ditanggung.

Pembeli barang dan konsumen jasa tidak akan pernah tahu berapa sebenarnya mereka membayar lebih untuk barang - orang hanya bisa menebaknya. Rata-rata tingkat margin sebesar 20-30% dari harga pokok barang atau jasa, tetapi untuk kategori barang yang berbeda marginnya bisa mencapai 1000%. Dan, meskipun demikian, mereka dibeli secara aktif.

Ini, misalnya, adalah pembelian barang-barang merek terkenal di dunia - konsumen membayar lebih ratusan kali lipat dari harga barang-barang ini dan, tentu saja, akan terus melakukannya.

Secara umum, semua produk dapat dibagi menjadi tiga kategori:

1. Produk margin rendah... Jenis barang ini dijual di mana-mana, permintaannya cukup besar, tetapi karena barang-barang seperti itu dapat dibeli di setiap sudut, Anda tidak dapat memberi terlalu banyak mark-up. Harga pembelian barang-barang ini cukup rendah, yang berarti bahwa mereka tidak menetapkan margin lebih dari 10-20%. Tetapi, pada saat yang sama, produk seperti itu paling banyak terjual, yang berarti mereka akan dengan cepat "meninggalkan" jendela toko.

Keuntungan menjual barang dengan margin rendah adalah bahwa manfaatnya dapat "dihilangkan" dari mereka karena omsetnya yang baik, yaitu, "diambil" oleh jumlah barang yang dijual. Misalnya, produk dengan margin rendah termasuk bahan kimia rumah tangga, mainan, produk bayi, produk non-makanan, dll. Di sektor jasa, tingkat margin terendah terdapat di sektor transportasi;

2. Produk margin rata-rata... Untuk kelompok barang seperti itu, "curang" lebih tinggi daripada barang dengan margin rendah, dan semua karena ini bukan lagi barang permintaan harian dan pasokan di pasar secara nyata berkurang. Kategori ini termasuk peralatan rumah tangga, di beberapa toko marginnya 30-40% dari biayanya, atau, misalnya, bahan bangunan;

3. Produk margin tinggi Adalah barang yang laris manis “di sini dan sekarang”. Mereka adalah yang paling didambakan di antara pengecer. Ini bisa berupa barang baru, "barang musiman" atau barang yang permintaannya tinggi pada hari-hari tertentu dalam setahun, atau barang yang permintaannya selalu tinggi, terlepas dari musim, situasi ekonomi di negara tersebut, dan tingkat pendapatan masyarakat. populasi.

Ini termasuk produk Apple, merek dan merek terkenal, perhiasan dan produk yang terbuat dari logam mulia, dll. Selalu ada permintaan untuk barang-barang seperti itu, yang berarti bahwa markup 100% tidak akan menakuti pelanggan!

Adapun sektor jasa, pemimpin mutlak di sini, menerima margin terbesar, adalah perusahaan katering. Dan ini berlaku untuk kafe kecil dan restoran elit, di mana secangkir kopi, yang harganya tidak lebih dari 40 rubel, dapat dijual seharga 400, atau bahkan seribu rubel.

Cara Memilih Produk yang Menguntungkan untuk Dijual: Ide Bisnis

Penting! Semakin murah biaya produk, di mana pengecer membelinya untuk dijual kembali lebih lanjut, semakin rendah marginnya, dan karenanya jumlah marginnya.

Anda dapat mengotomatiskan perhitungan harga pokok dan margin perdagangan dengan menghubungkan

• meringkas biaya rata-rata biaya transportasi yang dikeluarkan untuk pengiriman barang ke toko;
• biaya rata-rata untuk melayani klien, termasuk gaji penjual, biaya pemeliharaan perusahaan perdagangan;
• dana yang diinvestasikan dalam mengiklankan satu unit barang, serta biaya lainnya.

Berdasarkan komponen ini, Anda akan menerima jumlah markup untuk produk Anda, yang dapat diatur pada produk.

Saat ini, dalam periode ekonomi yang sulit bagi negara ini, banyak pengecer tersiksa oleh pertanyaan: produk margin tinggi apa yang perlu ditambahkan ke berbagai toko untuk meningkatkan cek rata-rata dan mendapatkan keuntungan tertinggi?

Majalah Internet "Business.ru" mencantumkan 10 produk margin tinggi teratas yang dapat dijual dengan markup terbesar pada tahun 2020.

10 kategori produk teratas dengan markup terbesar

Minuman

Pengecer berpengalaman dan pemilik katering umum tahu secara langsung bahwa minuman adalah salah satu produk dengan margin tertinggi. Jadi, misalnya, biaya satu liter air minum biasa berkualitas tinggi tidak lebih dari dua rubel, tetapi hari ini rata-rata liter air kemasan di pasaran berharga mulai 30 rubel.

Salinan yang diimpor dapat berharga hingga seratus rubel dan lebih banyak lagi. Misalnya, di kota-kota resor (di pantai Laut Hitam Rusia atau di luar negeri) biaya air kemasan dalam wadah lima liter dapat mencapai beberapa ratus rubel. Dan tetap saja, wisatawan akan membeli air minum dengan harga yang "gila".

Ini tidak diragukan lagi menguntungkan penjual - markup untuk air di sini bisa mencapai 100, 200, atau bahkan 500 persen, dan pada kenyataannya, biaya sebenarnya berbeda berkali-kali dari harga yang disajikan di toko.

Hal yang sama dapat dikatakan untuk minuman di perusahaan katering. Harga minuman bisa naik beberapa kali lipat. Bahkan hanya dengan menambahkan teh atau kopi panas, koktail, atau minuman ke berbagai toko kelontong Anda, Anda dapat "memenangkan" jumlah dana yang layak dan mendapatkan margin yang baik.

Bunga-bunga

Mari kita “merasakan” besarnya margin dalam bisnis bunga bagi penjual dan pembeli. Mark-up pada produk sangat besar di sini. Misalnya, mawar Ekuador yang populer di negara kita di Ekuador sendiri dalam hal rubel Rusia masing-masing akan berharga 30-50 kopeck, sedangkan di Rusia harganya hari ini adalah dari seratus rubel per bunga. Tentu saja, biaya mawar "termasuk" biaya pengirimannya, tetapi marginnya masih signifikan.

Menjual bunga memang selalu menguntungkan, apalagi saat hari raya. Dan, jika Anda dapat dengan kompeten dan indah "memperkenalkan" penjualan bunga ke dalam bermacam-macam toko, maka ini akan menjadi sumber keuntungan konstan yang stabil, karena bunga apa pun saat ini adalah barang dengan mark-up yang tinggi secara konsisten. Tangkapannya hanya terletak pada menemukan pemasok terpercaya yang dapat mengirimkan bunga dengan harga grosir yang menarik untuk Anda.

Buatan tangan

Produk buatan tangan eksklusif sangat populer di seluruh dunia saat ini. Sangat sulit untuk memperkirakan harga pokoknya, yang berarti bahwa ketika menjual dan menjualnya kembali, penjual bebas untuk “menaikkan” harga berapa pun. Produk buatan tangan termasuk boneka buatan tangan, pakaian yang dijahit dengan tangan, aksesori, barang interior yang dirancang dengan indah, "barang" desainer asli, dan barang kecil lainnya yang indah dan bergaya.

Pengecer yakin: dengan pendekatan yang kompeten, menambahkan buatan tangan eksklusif ke berbagai barang toko, Anda dapat "menghasilkan" kekayaan dalam waktu sesingkat mungkin. Tingkat margin sangat tinggi di sini, permintaan juga tinggi, dan pasar pasokan sejauh ini relatif tenang.

Jenis barang dengan margin tinggi ini cocok untuk berbagai toko: dari toko furnitur hingga toko pakaian, barang anak-anak, aksesori, dll. Produk buatan tangan sangat menguntungkan untuk dijual ke pengecer mana pun saat ini.

Anda dapat mengotomatiskan perhitungan harga pokok dan margin perdagangan dengan menghubungkan

aksesoris pesta

Kategori ini juga mencakup barang-barang dengan harga yang "sangat tinggi". Penjual, menaikkan harga barang-barang liburan, bertaruh bahwa orang akan dipaksa untuk membelinya dengan biaya berapa pun. Itulah sebabnya kartu pos - karton berwarna dengan puisi di dalamnya, yang harga biayanya beberapa rubel - dapat berharga hingga seratus rubel di toko hari ini, dan balon sederhana berisi helium dengan harga 10 rubel akan dikenakan biaya 150!

Itulah sebabnya banyak pengecer memperkenalkan produk dengan margin tinggi ini ke dalam berbagai macam toko: kartu pos, balon, dekorasi ruangan, "topi", serta aksesori pernikahan, poster, bendera, dan banyak lagi. Biaya utama semua barang ini adalah satu sen, tetapi "margin" dari penjualan mereka dapat mencapai ratusan dan ribuan rubel. Selain itu, permintaan untuk produk tersebut selalu tinggi.

Perhiasan

Produk dengan marjinalitas tinggi, yang diperkenalkan ke berbagai toko cukup hemat biaya hari ini, termasuk berbagai perhiasan, aksesori, dan perhiasan. Memperluas bermacam-macam untuk produk terkait semacam itu relevan untuk toko sepatu atau pakaian, pakaian dalam, dan bahkan gerai ritel kecil.

Mark-up pada produk yang terbuat dari plastik dan kaca berwarna - perhiasan - dapat mencapai tiga ratus persen. Terkadang harga manik-manik sederhana atau aksesoris merek terkenal bisa mencapai harga perhiasan yang terbuat dari emas atau perak. Dengan kata lain, pada penjualan perhiasan "sen" Anda bisa mendapatkan penghasilan yang sangat besar di toko.

Alkohol mahal

Tentu saja, penjualan produk alkohol saat ini adalah bisnis yang mahal, selain mendapatkan lisensi untuk berdagang alkohol, Anda perlu mematuhi aturan perdagangan khusus, terhubung ke Sistem Informasi Otomatis Negara Terpadu, dan menyelesaikan banyak tugas terkait lainnya. Tapi semua waktu dan biaya material lebih dari diimbangi oleh margin yang diterima dari penjualan alkohol.

Dan jika, misalnya, di restoran rata-rata biaya sebotol anggur yang baik setidaknya tiga kali lipat, maka bahkan di toko kelontong Anda akan mendapatkan keuntungan yang baik dengan meningkatkan mark-up 100%. Untuk jenis alkohol elit dan anggur langka, ini jauh dari batas - alkohol telah dan tetap menjadi produk dengan margin tertinggi dan membawa keuntungan bersih yang konstan bagi mereka yang terlibat dalam penjualan ecerannya.

Sudahkah Anda membuka toko, mengirimkan barang, menyimpan catatan, dan berpikir untuk mengotomatisasi pekerjaannya? Perhatikan program akuntansi produk Business.Ru Retail. Ini akan memungkinkan Anda untuk dengan mudah mengotomatisasi tempat kerja kasir, bekerja dengan barang berat, menyimpan inventaris dan analisis penjualan. Dan juga mendukung 54-FZ dan EGAIS.

Teh dan kopi longgar

Fakta yang luar biasa, tetapi saat ini semakin banyak perusahaan perdagangan memilih teh dan kopi lepas untuk menjual produk bermargin tinggi yang menyertainya. Semua orang menyukai teh yang enak dan kopi berkualitas tinggi, dan penikmat sejati siap membayar jumlah yang "rapi" untuk varietas elit mereka.

Misalnya, membeli teh langsung dari China dan menjualnya di toko Anda dengan pembungkusan 300% hingga harga pokok, Anda bisa mendapatkan keuntungan signifikan tanpa syarat.

Produk dengan margin tinggi ini telah lama memantapkan dirinya, dan hari ini varietas teh elit Cina yang paling populer dapat ditemukan tidak hanya di toko teh, tetapi bahkan di toko olahraga di departemen nutrisi olahraga dan di toko grosir eceran. Produk terkait seperti itu bagaimanapun akan meningkatkan rata-rata cek di toko Anda.

Kosmetik

Memperkenalkan kosmetik dari merek-merek populer terkenal ke dalam bermacam-macam barang di toko secara apriori menguntungkan: biaya produk kosmetik, sebagai suatu peraturan, tidak melebihi 20% dari harga pasar barang. Artinya, 80% dari biaya kosmetik adalah kemasannya yang indah, biaya promosi dan iklan. Tetapi wanita - pembeli utama kosmetik - siap membayar hampir berapa pun jumlah uang untuk kosmetik merek favorit mereka.

Hal yang sama berlaku untuk parfum - biayanya jauh lebih rendah daripada nilai pasar. Dengan menjadikan kosmetik atau parfum berkualitas tinggi sebagai produk terkait di toko Anda, Anda dapat meningkatkan rata-rata cek dan menerima keuntungan tinggi secara konsisten. Pilihan produk terkait ini juga cocok untuk toko pakaian wanita, aksesori, apotek, toko industri, dan lainnya.

Makanan ringan dan popcorn

Sepuluh produk teratas dengan mark-up terbesar saat ini tentu saja termasuk produk populer saat ini seperti makanan ringan, permen, dan popcorn. Pilihan untuk produk terkait ini baik untuk gerai ritel yang berlokasi di pusat perbelanjaan dan hiburan. Juga, ini umumnya produk dengan margin yang sangat tinggi.

Misalnya, dengan membuka gerai kecil untuk penjualan permen karet, yang sangat disukai anak-anak, popcorn dan makanan ringan lainnya di dekat bioskop, di taman hiburan, dekat taman air kota, dekat taman bermain anak-anak, Anda dapat menutup semua biaya di hitungan bulan.

Bayangkan saja: biaya bahan baku untuk popcorn - biji jagung kering - sepuluh kali lebih rendah daripada biaya popcorn panas yang sudah jadi!

Dan bahkan biaya minimal untuk produksinya tidak membenarkan harga tinggi untuk jenis produk ini: di bioskop, harga sekotak popcorn panas dapat mencapai ribuan rubel.

Hal yang sama berlaku untuk permen, permen karet, permen kapas, es krim lainnya - produk dengan margin tinggi ini selalu disukai dan diinginkan di antara anak-anak, dan itulah sebabnya orang tua siap untuk "membayar" jumlah yang rapi untuk mereka.

Pengenalan, misalnya, untuk bermacam-macam toko barang anak-anak, rak dengan produk "pendamping" - permen dan permen karet - Anda akan mendapatkan manfaat nyata dalam waktu singkat.

Layanan pendamping

Bisnis yang cukup menguntungkan saat ini adalah menyediakan layanan yang terkait dengan bisnis Anda di bidang perdagangan kepada penduduk. Anda juga dapat "menaikkan" harga di sini untuk waktu yang sangat lama, dan tetap saja, jenis pelayan ini akan diminati oleh pembeli.

Misalnya, untuk toko pakaian - ini adalah layanan untuk memasang pakaian, untuk toko furnitur - layanan untuk mengumpulkan dan mengirimkan furnitur, untuk toko peralatan rumah tangga - perbaikannya, pengisian ulang kartrid, pemasangan perangkat lunak di tempat, untuk toko bunga - layanan pengiriman bunga, dekorasi tempat dengan bunga segar, dll.

Anda hanya perlu menghidupkan imajinasi Anda, menghasilkan layanan terkait margin tinggi untuk bisnis Anda, dan Anda tidak hanya dapat meningkatkan keuntungan, tetapi juga membuatnya stabil, sehingga mendiversifikasi bisnis Anda, dan menemukan cara baru untuk menghasilkan pendapatan. "Niche" ini diakui oleh pemasar dan pengecer sebagai yang paling menjanjikan dan menguntungkan.

Secara umum, para ahli menyarankan pengusaha perdagangan untuk tidak takut mengambil risiko dan memperkenalkan produk dengan margin tinggi ke dalam berbagai toko. Dengan pendekatan yang kompeten, setelah mempertimbangkan semua pro dan kontra, menganalisis pasar dan pesaing, Anda dapat meningkatkan keuntungan Anda.

Tetapi Anda tidak boleh berpikir bahwa semuanya begitu tidak berawan: hari ini, bahkan ketika menjual barang dengan margin tinggi di toko, kesulitan tertentu mungkin muncul, yang berarti bahwa seorang pengusaha harus dapat dengan cepat menanggapi semua perubahan permintaan dan pasar, memantau situasi dan mencoba untuk mengikuti tuntutan penduduk. ...

Sektor jasa adalah area bisnis yang luas. Untuk mengidentifikasi ceruk yang menguntungkan dengan benar, Anda perlu menganalisis indikator pasar utama. Menurut Layanan Statistik Negara dan sumber resmi lainnya, layanan yang paling banyak diminta adalah layanan yang sangat diminati dan dikonsumsi dalam volume tertinggi dalam persentase.

Analisis pasar layanan berbayar

Menurut Rosstat, pada April 2016, layanan berbayar diberikan kepada populasi Federasi Rusia untuk 679,6 miliar rubel, pada Januari-April 2016. - sebesar 2668,4 miliar rubel. Bagian pengeluaran untuk pembayaran mereka dalam pengeluaran konsumen dari populasi pada bulan April 2016 Itu sebesar 22,1%, yang 0,6% lebih rendah dari April 2015.

Perbandingan data dalam persentase dan jenis (istilah moneter) memungkinkan untuk memilih layanan yang paling banyak diminta dan menguntungkan dari sudut pandang menghasilkan keuntungan.

Tabel 1 Volume layanan berbayar kepada penduduk

	gosok bln	Januari-April 2016 dalam% hingga Januari-April 2015
Total layanan berbayar
termasuk:
mengangkut
perumahan
hotel
komunal
budaya
turis
pendidikan jasmani dan olahraga
medis
sanatorium dan kesehatan
dokter hewan
pendidikan
Indeks harga tidak dihitung

Sumber: Layanan Statistik Negara Federal

Dalam hal uang, para pemimpin (dalam urutan menurun) adalah: utilitas, transportasi, komunikasi, rumah tangga, medis, pendidikan, perumahan.

Model bisnis yang sebenarnya: Membuka perusahaan untuk sewa tukang, pendapatan 1,7 juta rubel. di tahun .

Dinamika positif pertumbuhan (dalam urutan) untuk periode yang ditinjau memiliki: hotel, budaya fisik dan olahraga, budaya, perumahan, transportasi, medis.

Dengan demikian, transportasi, perumahan dan medis - berada dalam permintaan terbesar, dilihat dari volume penyediaan untuk periode pelaporan, memiliki tren pertumbuhan positif dan memimpin dalam hal moneter.

Kami tidak menganggap komunikasi dan utilitas sebagai arah yang menguntungkan untuk bisnis karena penyediaannya kepada populasi oleh organisasi, perusahaan, dan perusahaan khusus.

Dan rumah tangga, sebagai salah satu jenis yang paling populer, dilihat dari jumlah dana yang diterima untuk penyediaan mereka selama periode pelaporan, kami akan mempertimbangkan secara rinci untuk mengidentifikasi mereka yang paling diminati.

Sebagai hasil dari analisis data Layanan Statistik Negara Federal untuk Layanan Rumah Tangga, kami mendapatkan gambar berikut. Dalam hal nilai, pemimpinnya adalah pemeliharaan dan perbaikan kendaraan, mesin dan peralatan (22.757,8 juta rubel); perbaikan dan pembangunan perumahan (18.532.0 juta rubel).

Dengan demikian, layanan pendidikan tetap, permintaan mereka akan dipertimbangkan dalam konteks lembaga prasekolah.

Layanan pendidikan prasekolah: pembukaan taman kanak-kanak swasta

Seperti terlihat pada tabel 2, jumlah lembaga pendidikan prasekolah pada akhir tahun 2015 mengalami penurunan sebesar 0,9 ribu.

Dan jumlah murid, menurut Rosstat pada akhir 2015, sebaliknya meningkat menjadi 7.160 ribu dari 6813,6 ribu yang terdaftar pada akhir 2014. Selain itu, jumlah gedung baru secara signifikan melebihi jumlah taman kanak-kanak yang dapat melayani mereka.

Beginilah tampilan ekonomi TK swasta "TK menarik" di Mitino dalam gambar:

Beras. 1. Ekonomi Taman Kanak-Kanak yang Menarik.
Sumber: RBC menurut data perusahaan

Dengan demikian, investasi awal dalam pembukaan taman kanak-kanak swasta, termasuk renovasi tempat, deposit untuk sewa, pembelian peralatan, biaya pada tahun pertama operasi sebelum mencapai swasembada, berjumlah 15 juta rubel. Pengeluaran bulanan selama kegiatan operasi berjumlah 2 juta 950 ribu rubel, ini termasuk: sewa, upah, utilitas, makanan, materi pelatihan, iklan dan pemasaran. Pendapatan 3 juta 650 ribu rubel, laba sebelum pajak 700 ribu rubel, USN 15% "Penghasilan dikurangi pengeluaran" - 105 ribu rubel, laba bersih 595 ribu rubel. Periode sebenarnya untuk mencapai payback period adalah 21 bulan, payback period yang direncanakan untuk investasi adalah 36 bulan.

Layanan pusat medis swasta

Pada 2015, sistem perawatan kesehatan Rusia, mengingat reformasi yang dilakukan selama beberapa tahun terakhir, menghadapi hasil yang sepenuhnya alami dari perkembangan industri. Menurut sebuah studi oleh Sekolah Tinggi Ekonomi, 80% orang Rusia tidak dapat mengandalkan perawatan medis gratis yang memenuhi kebutuhan mereka dari negara.

Hasil dari reformasi tersebut adalah: penurunan kualitas dan ketersediaan layanan gratis, penurunan global dalam biaya perawatan kesehatan, penurunan tempat tidur rumah sakit rata-rata sebesar 9,3% di negara ini, penurunan jumlah dokter sebesar 2,2%, dan penurunan jumlah perawat sebesar 2,8%.

Dengan demikian, industri jasa medis berbayar menarik untuk investasi juga karena negara telah mengatur prosedur untuk memasukkan klinik swasta ke dalam sistem jaminan kesehatan wajib (MHI). Membuka pusat medis swasta adalah lini bisnis yang menguntungkan dan menuntut.

Pada tahun 2015, klinik kesehatan non-negara untuk asuransi kesehatan wajib menyediakan layanan senilai lebih dari RUB 1,2 miliar.

Menurut Alexander Solonin, Direktur Umum Asosiasi Klinik Swasta St. Petersburg, bidang industri yang paling diminati adalah ginekologi, terapi, dan kedokteran gigi.

bisnis periklanan internet

Industri media Rusia telah mengubah arahnya selama beberapa tahun terakhir. Jadi, menurut penerbit "Pakar" untuk 2015, pasar iklan TV turun 24% dibandingkan 2014 menjadi 1,7 miliar rubel, pasar iklan radio turun 32% menjadi $ 189 juta.

Di sisi lain, iklan online memiliki tren positif: tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata adalah 16,2%. Menurut perkiraan PwC, pada tahun 2016 iklan Internet akan meninggalkan iklan televisi, mencapai $ 2,12 miliar dan akan menjadi pemimpin baru di pasar media Rusia. Paus utama di sini adalah iklan kontekstual - ini adalah jenis iklan yang siap dikeluarkan oleh pemilik bisnis selama krisis.

Mari kita lihat bagaimana bisnis manajemen periklanan kontekstual bekerja menggunakan contoh platform K50, yang dibuat oleh pengusaha muda Stanislav Branovitsky, Ivan Krasnikov, Georgy Ternovsky. Beginilah tampilan pasar periklanan kontekstual pada contoh perusahaan K50 dalam angka:

• investasi di K50 sebesar $ 0,8 juta;
• Omset K50 pada April 2015 - 210 juta rubel;
• pendapatan K50 pada April 2015 - 2,1 juta rubel;
• Layanan K50 menawarkan 4 produk;
• 2500 pendaftaran di layanan K50;
• 450 pelanggan aktif menggunakan produk K50.

Layanan transportasi

Menurut Institute for Transport Economics and Development (IEDT), peran kendaraan dalam perputaran kargo RF memiliki dinamika pertumbuhan yang nyata. Perhitungan para ahli menunjukkan bahwa pada tahun 2030, peran transportasi kereta api dalam total volume perputaran barang di negara ini akan turun dari 87% menjadi 83%, dan transportasi jalan akan tumbuh dari 9% menjadi 11%. Dalam volume angkutan kargo, kecenderungan yang sama diamati: 20% dan 15% untuk kereta api dan 78% dan 83% untuk angkutan jalan. Membuka perusahaan transportasi merupakan lini bisnis yang menjanjikan.

Untuk membaca 9 menit. Tampilan 152 Dipublikasikan 05.11.2017

Perdagangan adalah salah satu alat utama untuk kemajuan yang konstan. Pernyataan ini pertama kali disuarakan pada akhir abad kesembilan belas, tetapi tidak ada yang berubah selama abad yang lalu. Bidang perdagangan adalah salah satu pekerjaan paling menguntungkan saat ini, baik di Rusia maupun di luar negeri. Setiap penjual bertindak sebagai perantara antara produsen barang dan audiens potensial. Intermediasi semacam itu memungkinkan Anda untuk membuat mark-up untuk layanan Anda sendiri, yang meningkatkan biaya produk sebenarnya beberapa kali. Di bawah ini kami akan mencoba mencari tahu apa yang menguntungkan untuk dijual di Rusia sekarang.

Makanan adalah perwakilan paling cerdas dari barang-barang konsumen

Bagaimana menjadi sukses di bidang ini

Pengembangan usaha kecil di Rusia terhambat oleh banyaknya rantai hypermarket. Toko-toko kecil tidak dapat memberikan persaingan yang memadai untuk seluruh rantai ritel. Cukup menarik adalah kenyataan bahwa, terlepas dari kondisi seperti itu, menjual barang Anda di pasar jauh lebih menguntungkan. Ini adalah pasar yang memberi penjual berbagai peluang untuk meningkatkan audiens potensial mereka. Di sini, setiap penjual memiliki kesempatan untuk mengontrol harga barang secara mandiri.

Produk pangan merupakan barang yang banyak diminati oleh masyarakat. Menurut statistik, daftar produk yang paling diminati termasuk buah-buahan, sayuran, produk susu dan daging. Semua produk ini menghasilkan pendapatan yang stabil, dengan pendekatan yang tepat dalam penerapannya. Keuntungan utama dari pasar ini adalah sebagian besar penduduk setempat pergi ke sini dengan harapan dapat membeli barang-barang penting dengan diskon besar. Hak istimewa ini memungkinkan Anda untuk mengelola permintaan produk dengan bantuan penetapan harga yang benar.

Bahan kimia rumah tangga - menempati urutan kedua dalam kategori barang dengan permintaan tinggi. Berbagai produk pembersih, barang-barang kebersihan pribadi, serta produk kosmetik dibutuhkan oleh orang-orang terlepas dari situasinya. Keuntungan utama bahan kimia rumah tangga adalah umur simpan yang hampir tak ada habisnya.

Perdagangan musiman juga bisa menjadi sumber pendapatan permanen. Pakaian, aksesoris dan sepatu - dengan pendekatan pemasaran yang tepat, akan menjadi sumber keuntungan yang solid. Alat tulis dan perlengkapan sekolah juga membawa keuntungan musiman yang tinggi. Anda dapat meningkatkan statistik penjualan Anda dengan menjual barang langka.
Peran utama dalam masalah laba dimainkan oleh lokasi outlet dan biaya barang yang ditawarkan.

Produk paling menguntungkan

Krisis berdampak negatif pada perdagangan. Meskipun demikian, ada ceruk tertentu yang tidak terpengaruh oleh krisis. Saat mengembangkan bisnis Anda sendiri di bidang perdagangan, perlu untuk fokus pada segmen pasar yang tepat. Tapi di sini Anda harus ingat tentang persaingan yang tinggi, jadi Anda perlu mendekati masalah pembukaan gerai ritel dengan perhatian besar.

Menjual barang dan jasa dianggap sebagai bisnis yang paling menguntungkan.

Seperti yang ditunjukkan statistik, peralatan rumah tangga dan produk makanan menjadi permintaan khusus selama krisis. Pada saat yang sama, permintaan untuk peralatan rumah tangga terus meningkat. Hal ini dapat dijelaskan dengan fakta bahwa ketidakstabilan keuangan di negara memaksa orang untuk menginvestasikan dana yang tersedia untuk hal-hal yang akan dieksploitasi selama bertahun-tahun.

Mengutip statistik yang sama sebagai contoh, kita dapat mengatakan bahwa karena kenaikan nilai dolar, permintaan barang-barang seperti minyak bunga matahari, sereal dan tepung meningkat. Selain itu, ada permintaan yang tinggi untuk bahan kimia rumah tangga, pakaian untuk anak-anak, dan campuran buatan.

Namun, banyak analis pasar tidak merekomendasikan memulai bisnis berdasarkan penjualan sepatu atau pakaian. Menurut mereka, sebagian besar calon pembeli lebih memilih untuk menghemat produk dari kategori ini. Saat ini, produk yang paling diminati di Rusia adalah produk alkohol dan tembakau.

Apa yang lebih menguntungkan untuk dijual kembali?

Barang-barang penting sangat diminati di setiap sudut planet kita. Kategori produk ini meliputi bahan kimia rumah tangga, obat-obatan, produk makanan, produk perawatan pribadi, produk kecantikan, pakaian dan produk kecantikan. Bermacam-macam inilah yang membawa pendapatan utama. Semua hal di atas tidak hanya dapat dijual, tetapi juga dijual kembali, pra-pembelian batch kecil dari produsen.

Bisnis yang terkait dengan penjualan produk kosmetik mendapat untung tidak hanya dari penjualan eceran, tetapi juga dari pengiriman grosir dari Eropa. Produk yang diterima dapat dijual baik secara mandiri maupun diberikan untuk dijual di toko-toko kecil. Pendekatan ini akan memungkinkan Anda untuk menghasilkan keuntungan, tanpa biaya keuangan yang besar dan upaya fisik. Penekanan utama di bidang ini adalah pada barang-barang yang memiliki umur simpan yang lama.

Penjualan produk kosmetik tersebut mengurangi risiko kehilangan investasi finansial karena waktu pengiriman yang lama atau nuansa lainnya.

Banyak calon pengusaha jarang mengalihkan perhatian mereka ke penjualan online, yang merupakan kesalahan yang cukup umum. Ini adalah toko online yang merupakan salah satu alat utama yang memungkinkan Anda menemukan klien potensial dalam waktu singkat.

Menjual di pasar adalah yang paling menguntungkan dari semua produk penting

Mari kita lihat bagaimana mendapatkan hasil maksimal dari penjualan kembali berbagai produk. Pertama-tama, ketika menyusun rencana bisnis, Anda harus menilai kebutuhan pasar. Pakaian, barang-barang rumah tangga dan berbagai aksesoris sangat diminati di daerah ini. Analisis pasar ini menunjukkan bahwa perdagangan pakaian wanita dan perhiasan imitasi membawa keuntungan tertinggi. Rata-rata mark-up untuk produk serupa yang dibeli di China atau Eropa setidaknya seratus persen. Menurut analisis yang sama, sembilan puluh persen barang di rak toko tiga kali lebih murah di negara produsen.

Berdasarkan semua hal di atas, pertanyaan tentang apa yang dapat dijual kembali secara menguntungkan dapat dianggap tertutup. Mari kita lihat barang apa yang diproduksi di Rusia yang menguntungkan untuk diekspor ke luar negeri.

Cara menghasilkan uang dari ekspor

Logam non-ferrous dan berbagai produk industri sangat diminati di negara-negara Eropa dan Asia. Banyak pengusaha mendapatkan keuntungan besar dari penjualan kembali produk kaca dan plastik atau bahan habis pakai untuk berbagai peralatan dan mesin di luar negeri.

Menurut statistik, permintaan untuk peralatan rumah tangga, peralatan konstruksi, dan suku cadang untuk berbagai peralatan mesin meningkat setiap tahun. Kategori barang inilah yang paling menguntungkan untuk dijual di luar negeri.

Saat membuka perusahaan yang bergerak dalam ekspor berbagai barang, Anda perlu mempertimbangkan realitas tertentu dari pasar Rusia. Produk makanan, pakaian, dan kosmetik tidak akan mendatangkan keuntungan yang tinggi karena minimnya merek yang dikenal di seluruh dunia di pasar domestik. Jika Anda memiliki rencana untuk mendapat untung dari ekspor barang, fokus Anda harus pada sereal dan sereal. Perusahaan semacam itu dapat menjadi sumber pendapatan tinggi, tetapi perlu diingat risiko yang mungkin terjadi. Kegagalan panen, keterlambatan pengiriman dan situasi tak terduga lainnya harus diperhitungkan.

Produk apa yang diminati?

Untuk menentukan produk yang paling banyak dibeli di Rusia, Anda perlu menganalisis penawaran dan permintaan dengan cermat di pasar Rusia. Permintaan adalah kunci relevansi penawaran Anda. Saat ini, barang-barang Cina dan Eropa, yang praktis tidak diproduksi di Rusia, sangat diminati. Produk tersebut antara lain berbagai gadget elektronik, laptop dan smartphone.

Hal ini dimungkinkan untuk meningkatkan jumlah penjualan karena barang langka, tetapi dalam permintaan.

Saat merencanakan bisnis Anda sendiri yang bertujuan menghasilkan keuntungan konstan, Anda harus memberi perhatian khusus pada smartphone. Apalagi tidak hanya ponsel itu sendiri, tapi juga berbagai aksesoris bisa menjadi sumber keuntungan. Perkembangan konstan industri elektronik meningkatkan penonton pasar ini. Banyak calon pengusaha, di awal karir mereka, lebih memilih untuk menjual kembali ponsel bekas.

Tren mode modern memaksa konsumen untuk mengganti mainan mereka setiap beberapa bulan. Pembelian model yang relatif ketinggalan jaman untuk tujuan penjualan kembali lebih lanjut dapat menjadi sumber pendapatan yang stabil.

Harus diingat bahwa pada tahap awal pengembangan bisnis Anda sendiri di bidang perdagangan, yang terbaik adalah fokus pada produk-produk yang memiliki umur simpan yang lama. Pendekatan ini akan menghindari kemungkinan kerugian karena kurangnya permintaan untuk penawaran Anda. Berbicara tentang barang yang mudah rusak, ada permintaan khusus untuk bunga dan tanaman hias. Berbagai aksesoris untuk menanam dan menyimpannya juga sangat diminati.

Platform perdagangan online

Situs web perdagangan (Avito, Aliexpress) adalah salah satu ceruk bisnis perdagangan, di mana tidak ada tekanan persaingan. Di sini, setiap penjual memiliki kesempatan untuk menjual produknya dengan harga yang ditentukan olehnya. Hal-hal yang tidak biasa, kreatif, dan langka sangat populer dalam hal ini. Tidak seperti Avito, Aliexpress bertindak sebagai platform di mana sebagian besar barang dapat dibeli langsung dari produsen.

Hari ini, Anda juga dapat menjual di Aliexpress di Rusia. Untuk mulai menghasilkan uang di situs ini, Anda harus memiliki toko online sendiri atau grup di jejaring sosial dengan basis pelanggan potensial yang besar.

Ada dua cara utama untuk menghasilkan uang dengan Aliexpress:

1. Pembelian sendiri barang-barang populer dan penempatannya lebih lanjut di toko online mereka sendiri (grup di jejaring sosial). Metode ini memungkinkan Anda untuk menjual produk yang dibeli dalam waktu singkat karena fakta bahwa produk yang Anda terbitkan sudah tersedia untuk Anda.
2. Bertindak sebagai perantara antara situs dan klien potensial. Cara menghasilkan uang ini diperumit oleh kebutuhan untuk menemukan pelanggan yang siap tidak hanya untuk melakukan pembayaran di muka, tetapi juga untuk menunggu barang mereka untuk waktu yang lama. Pada saat yang sama, ada risiko tertentu yang terkait dengan kerusakan atau kehilangan barang selama transportasi.

Sukses di bidang bisnis ini hanya dapat dicapai dengan bekerja sama dengan penjual terpercaya. Saat membeli sepatu dan pakaian, ingatlah bahwa kualitas barang-barang tersebut secara signifikan lebih rendah daripada yang Amerika. Kualitas rendahlah yang dapat menjelaskan rendahnya harga produk semacam itu.

Penempatan outlet dan harga pokok barang berdampak langsung pada hasil penjualan.

Peralatan dapur, barang interior, perhiasan, kosmetik, dan peralatan rumah tangga kecil adalah barang paling populer yang dapat dibeli untuk penjualan lebih lanjut. Mark-up rata-rata untuk produk tersebut beberapa kali lebih tinggi dari harga yang ditetapkan oleh pabrikan. Keuntungan utama dari toko online ini adalah pengiriman gratis dan tidak perlu membayar bea masuk. Ringkasnya, kita dapat mengatakan bahwa situs web Aliexpress adalah alat yang ideal untuk mempromosikan bisnis Anda sendiri di bidang penjualan, yang tidak memerlukan investasi material yang besar.

Jika kita mempertimbangkan pasar Internet Rusia, maka kita harus menyoroti situs seperti Avito. Di sini Anda dapat secara mandiri melacak tujuan populer dan menjual barang-barang Anda tanpa meninggalkan rumah Anda. Menempatkan iklan baris gratis membuatnya lebih mudah untuk menemukan pelanggan potensial.

Dalam hal ini, penjual tidak perlu memperoleh lisensi yang diperlukan (kecuali untuk barang-barang tertentu) dan mendaftar ke otoritas pajak. Untuk melegalkan bisnis Anda, Anda hanya perlu membuka halaman Anda sendiri langsung di situs. Untuk melakukan ini, Anda perlu berkonsultasi dengan administrasi sumber daya.

Kesimpulan

Untuk menentukan produk terlaris di Rusia, Anda harus terus memantau situasi pasar. Produk-produk dari bagian kimia rumah tangga, pakaian anak-anak, berbagai gadget elektronik bahkan produk makanan dapat mendatangkan keuntungan yang tinggi bagi para pengusaha pemula. Pertumbuhan inflasi dan fenomena krisis meningkatkan permintaan barang-barang penting, oleh karena itu, arah ini sangat diminati oleh penduduk.

dalam kontak dengan

Apa yang harus ditawarkan kepada konsumen dan untung darinya sendiri? Apa yang lebih menguntungkan untuk dijual di pasar di tahun-tahun mendatang akan dibahas dalam artikel ini.

Apa itu komoditas panas?

Produk hot adalah produk yang banyak diminati dan mudah dicari pembelinya. Namun, tidak dalam setiap kasus, barang-barang populer dapat dengan jelas diakui sebagai barang yang andal dan menguntungkan bagi penjual - barang-barang yang akan dicari seseorang, bahkan jika uangnya terbatas. Karena itu, sebelum memilih produk untuk dijual, selalu perlu memperhitungkan tidak hanya tingkat penjualan saat ini, tetapi juga di masa depan, serta membuat perhitungan laba per unit barang yang dikeluarkan di kasir.

Produk laris- Ini adalah produk yang akan diambil secara merata baik dalam krisis maupun saat-saat pembangunan ekonomi.

Lebih mudah dan bijaksana bagi seorang pengusaha untuk mendapatkan sedikit pendapatan dengan menjual produk yang dapat diandalkan (selalu dibutuhkan) daripada produk mahal dari kelompok risiko, yang diperoleh berdasarkan kasus per kasus. Bandingkan sereal dan makanan laut yang lezat: seseorang dapat makan soba beberapa kali seminggu, sementara ia akan mengambil kaviar atau udang hanya pada hari libur.

Contoh paling sederhana dari produk yang diminati

Jika Anda duduk sebentar dan memikirkan yang paling sering dibeli di Rusia barang, roti, rokok dan alkohol datang ke pikiran. Ini benar, tetapi ini tidak berarti bahwa membuka bisnis yang menjual salah satu produk ini dijamin akan menghasilkan pendapatan yang tinggi dan stabil atau keunggulan apa pun dibandingkan produk lain.

Ambil, misalnya, rokok - salah satu barang paling populer di Federasi Rusia. Bisnis rokok jauh dari yang paling menguntungkan. Semua kesalahan sistem, yang ditujukan untuk pembentukan harga maksimum di ceruk khusus ini.

Atau pertimbangkan alkohol.

Tidak setiap minuman dari berbagai macam akan ada dalam daftar pemimpin populer. Minuman elit yang mahal - anggur, cognac, wiski dalam kasus yang jarang terjadi dapat memberikan pendapatan yang stabil bagi pemilik bisnis dengan cara yang sama seperti minuman yang lebih murah dan lebih terjangkau. Minuman yang paling populer adalah bir. Selama 5 tahun terakhir, penjualannya dengan percaya diri mempertahankan posisi mereka di level tinggi yang sama. Tetapi keberhasilan penjualan produk rendah alkohol dipengaruhi oleh banyak faktor tambahan: tempat, pilihan, persaingan, merek.

Tetapi tidak peduli seberapa tinggi dan masifnya penjualan alkohol dan produk tembakau, ada hal lain yang sangat produk yang menguntungkan untuk bisnis yang dibeli setiap orang setiap kali mereka berbelanja. Dan tempat kehormatan ini milik kantong plastik biasa. Tidak mudah untuk memulai produksi polietilen, tetapi orang menghasilkan jutaan rubel untuk produk yang tidak penting ini.

Produk panas populer di Rusia (dalam contoh)

Sekarang di Federasi Rusia, populasi terutama tertarik pada produk roti sederhana, vodka, dan rokok. Tapi di sini, pada awalnya, seorang pengusaha perlu berhati-hati: batasan tertentu yang ditetapkan oleh hukum berlaku untuk semua posisi ini selama penetapan harga. Dengan demikian, perlu untuk memastikan omset yang sangat besar untuk menghasilkan keuntungan, dan ini sulit di pasar penjualan, karena persaingan di segmen ini sangat tinggi.

Saat ini yang diminati di wilayah Federasi Rusia adalah:

• peralatan rumah tangga kecil, elektronik murah;
• barang listrik;
• bahan kimia rumah tangga dan produk perawatan pribadi;
• mainan anak-anak;
• produk makanan sederhana (terutama produk roti, produk setengah jadi, minyak, sereal dan sereal, sayuran, teh).

Namun, produk panas dan yang menguntungkan bukanlah hal yang sama.

Yang terakhir ini mencakup segala sesuatu yang pembeli bersedia untuk membelanjakan uangnya, tanpa terlalu memikirkan jumlahnya. Produk seperti itu, kecil dan agak dangkal pada pandangan pertama, dapat dijual dengan pendapatan yang baik. Biasanya bermacam-macam retail ini” murah Disajikan di toko-toko kecil dan kios-kios, tetapi dibeli secara gratis di Cina: piring, produk kebersihan, alat tulis, barang-barang kecil yang berguna di rumah tangga (jepitan, gantungan baju, gantungan baju, pita perekat dan sejenisnya). Dengan demikian, produk yang menguntungkan adalah segala sesuatu yang mengelilingi kita setiap hari, yang digunakan seseorang secara teratur.

Pembeli akan selalu membutuhkan makanan, oleh karena itu, bahkan dalam krisis, posisi terdepan dalam hal penjualan tidak menyerahkan produk makanan. Konsumen mencoba menghindari penawaran mahal dan mencari analog yang terjangkau, misalnya, alih-alih keju alami, mereka mengambil produk keju.

Posisi menguntungkan lainnya adalah produk gastronomi berdasarkan berat. Kacang-kacangan, teh, buah-buahan kering, makanan laut kering dan hal-hal sepele lainnya, yang dibeli dalam jumlah besar di Cina atau negara-negara Asia, dan kemudian dijual dalam wadah kecil dengan harga premium. Begitu banyak dan murah berubah menjadi sedikit dan mahal.

Bagaimana memilih produk panas untuk niche Anda dalam bisnis

Setiap orang memilih strategi tertentu untuk dirinya sendiri:

• penjualan barang bebas risiko dengan keuntungan yang lebih kecil tetapi stabil;
• berdagang barang-barang berisiko tinggi dan perolehannya tidak stabil, tetapi kadang-kadang labanya tinggi.

Sebagian besar pengusaha akan memilih keandalan, yang merupakan opsi pertama. Dalam mencari produk untuk perdagangan, ada baiknya memulai bukan dari varietas yang paling populer, tetapi dari yang menjanjikan dan menguntungkan.

Yang paling barang yang dibeli dalam negeri dapat dikelompokkan ke dalam kategori berikut:

• peralatan rumah tangga kecil - di antaranya ceret, setrika, mixer, blender, pengering rambut, dan lainnya, yang tanpanya hidup pada prinsipnya mungkin, tetapi dengan mereka menjadi lebih nyaman dan sederhana;
• barang listrik - ini termasuk soket, sakelar, bola lampu, adaptor, dan barang serupa lainnya yang dibutuhkan seseorang;
• barang sanitasi - pipa ledeng dan aksesori yang cenderung rusak - ini adalah gasket, katup, keran, pancuran, dan lainnya;
• alat sehari-hari - termasuk palu, gergaji, paku, sekrup, obeng, kapak dan banyak hal lain yang diperlukan dalam rumah tangga;
• bahan kimia rumah tangga - termasuk berbagai produk pembersih, deterjen, barang-barang kebersihan pribadi yang diperoleh orang dengan konsistensi teratur;
• barang pakaian dan sepatu - barang yang tidak akan dibeli seseorang setiap hari, tetapi tidak dapat melakukannya tanpanya;
• barang untuk anak-anak - pakaian, mainan, sepatu, aksesori, aksesori kehidupan sehari-hari, dll.;
• produk sehari-hari lainnya.

Ada juga pemimpin di antara produk makanan. Menurut statistik, yang paling banyak dibeli selama setahun terakhir di negara ini adalah:

• daging, termasuk ayam, babi, sapi dan kalkun;
• telur ayam;
• produk setengah jadi - sangat diminati di kalangan wanita;
• makanan laut dan ikan beku;
• minyak sayur dan mentega;
• susu sapi;
• pasta, tepung dan produk tepung;
• garam, gula;
• sereal - nasi, soba, gandum;
• Teh hitam;
• buah-buahan - pisang, apel;
• sayuran - bawang, kentang, kol, wortel.

Di antara semua variasi, beberapa produk sangat diminati, yang lain kurang. Bagaimana membuat pilihan yang tepat dan fokus pada tipe tertentu?

1. Orientasi pada pengetahuan sendiri, minat dan perintah hati... Tidak setiap produk akan sama-sama memuaskan untuk dikerjakan. Di suatu tempat akan ada kekurangan pengetahuan, di suatu tempat pengetahuan eksperimental, di suatu tempat frekuensi realisasi. Kunci keberhasilan penjualan apa pun seharusnya tidak terletak pada keinginan untuk menghasilkan keuntungan sesegera mungkin. Pertama-tama, Anda perlu mencintai bisnis Anda sendiri.
2. Perbandingan grup produk yang paling cocok untuk Anda... Jika Anda terpecah di antara beberapa jenis barang dan tidak tahu mana yang lebih disukai, maka analisis terperinci akan membantu untuk menentukan.

Langkah pertama menuju bisnis besar

Setelah Anda memutuskan apa yang harus dijual? , Anda perlu menjawab sejumlah pertanyaan yang akan membantu Anda mengembangkan strategi bisnis. Jadi ini:

• tempat untuk menjual;
• kepada siapa harus menjual.

Solusi untuk pertanyaan pertama dapat ditemukan dalam dua cara:

1. Buka tempat penjualan, pergi ke pasar , sewa kamar untuk toko, sewa kios atau tempat retail, dan lain sebagainya.
2. Perdagangan melalui Internet. Cara ini akan menurunkan harga barang dan menarik lebih banyak pembeli.

Setiap opsi ini memiliki kelebihan dan kekurangan. Tidak setiap produk dapat berhasil dijual di Internet, dan tidak setiap produk di rak-rak toko dapat menarik minat dengan cara yang sama seperti luasnya jaringan.

Sekarang mari kita kembali ke pertanyaan kedua - kepada siapa kita akan menjual barang?... Jika produk-produk tersebut banyak diminati oleh penduduk lanjut usia, maka tidak ada gunanya mengatur perdagangan melalui Internet. Mengenai perdagangan nyata, penting juga untuk menentukan dengan pembeli untuk menemukan pasar penjualan Anda secara menguntungkan di masa depan.

Langkah selanjutnya adalah memperhitungkan semua kemampuan Anda dalam aspek-aspek tersebut:

• ketersediaan dan volume investasi awal untuk memulai bisnis;
• saat membuka gerai ritel, disarankan untuk melakukan riset pemasaran awal di wilayah yang diusulkan: peluang permintaan, arus lalu lintas, kemungkinan persaingan, dll.;
• perlu untuk menjaga permintaan maksimum di tempat yang dipilih, serta stabilitas permintaan produk, bahkan dengan perubahan situasi ekonomi.

Dengan studi rinci tentang aspek-aspek yang terdaftar dan jawaban yang benar untuk pertanyaan yang diajukan, memulai sebuah bisnis tidak akan tampak begitu sulit dan menakutkan.

Perdagangan online

Menawarkan produk di Internet bermanfaat karena beberapa alasan sekaligus. Pertama, cakupan jaringan global di Federasi Rusia adalah lebih dari 70%, dan angka ini terus bertambah setiap tahun. Dengan satu atau lain cara, hampir semua penduduk negara memiliki akses ke toko online. Kedua, jika pembelian sebelumnya melalui Internet populer di kalangan anak muda, sekarang orang-orang ini semakin tua, dan "pasukan" pengunjung muda ke situs terus bertambah, yaitu, volume penjualan juga meningkat. Dan, akhirnya, ketiga, ritme kehidupan memaksa kita untuk mencari cara yang lebih cepat untuk membeli produk yang diperlukan, oleh karena itu toko online datang untuk menyelamatkan (mereka dikunjungi dari komputer, dan 1/3 pengguna dari tablet dan smartphone). Selain itu, berbelanja di dalamnya menjadi lebih menguntungkan untuk menghemat anggaran.

Barang panas di Internet

Tentang apa membangun bisnis online, apa yang lebih dibutuhkan bagi pengguna yang lebih suka berbelanja online?

Elektronik

Kelompok pertama mencakup semua jenis perangkat elektronik dan barang listrik dengan dimensi kompak: peralatan rumah dan dapur, gadget seluler, laptop, pembaca, tablet. Adapun berbagai teko, pemanggang roti, dan pembuat kopi, lebih baik mengatur penjualan mereka di situs-situs terkenal, karena membuka toko online Anda sendiri adalah bisnis yang mahal, dan selain itu, Anda harus terus-menerus bersaing dengan pemain utama.

Parfum dan kosmetik

Kelompok ini mencakup eau de toilette dan air wewangian, cologne, produk perawatan kulit wajah dan tubuh, serum pembersih dan gommage, serta kosmetik dekoratif. Bermacam-macam juga dapat dilengkapi dengan aksesori untuk aplikasi dan penghapusan produk.

Barang hadiah dan mainan

Bahkan tanpa uang, orang cenderung memanjakan orang yang dicintai dengan hadiah. Alat yang tidak biasa dibeli untuk orang dewasa, dan mainan (mewah, plastik, dikendalikan radio) untuk anak-anak. Quadrocopters dan aksesoris untuk mereka menjadi populer.

Pakaian dan alas kaki, aksesoris

Orang-orang terpaksa pergi ke toko online untuk produk yang tampaknya sederhana karena tingginya harga di gerai ritel biasa. Seringkali mungkin untuk menemukan produk serupa di Internet jauh lebih murah, ditambah dengan pengiriman gratis ada manfaat ganda, dan seseorang tidak perlu meninggalkan rumah sekali lagi.

Teh hijau, kopi

Perdagangan produk-produk ini dipromosikan oleh pelanggan yang berusaha untuk menjalani gaya hidup sehat, yang berdiri untuk membersihkan tubuh dan menjenuhkannya dengan unsur-unsur yang bermanfaat. Meskipun krisis, banyak orang tidak dapat menyangkal secangkir minuman lezat.

Harga belanja online

Setiap orang yang mengatur bisnis tertarik pada markup biaya seperti apa yang dapat dibuat pada bermacam-macam, berapa banyak pendapatan yang pada akhirnya dapat diperoleh dengan menjual semua barang yang dibeli.

Markup untuk barang yang paling umum tidak boleh besar, dari 5 hingga 35%, dan hanya toko besar yang mampu melakukannya. Tetapi bahkan mereka, seperti pengusaha kecil, berusaha keras untuk menemukan barang dengan mark-up tinggi dari 100% (payung, tas, hadiah) hingga 300% (penutup untuk gadget, produk musiman). Paling menguntungkan untuk membeli produk Cina yang murah, dan kemudian menjualnya di wilayah Federasi Rusia berkali-kali lebih mahal.

Jika Anda berencana untuk membuka toko dari awal, maka lebih baik untuk meninggalkan penjualan peralatan dan elektronik, karena mereka harus dibeli dalam jumlah besar, dan pelanggan mungkin mengalami kerusakan selama operasi.

Pada awal memulai bisnis, sangat mungkin untuk memulai perdagangan wow-goods (membeli permintaan impulsif). Ini termasuk berbagai item yang akan membantu seseorang melakukan sesuatu tanpa banyak usaha (sabuk penurun berat badan, peralatan olahraga untuk kelompok otot tertentu, perangkat untuk menghematlistrik, bahan bakar). Hal utama adalah bahwa produk tersebut tidak termasuk yang mudah rusak (karena persentase pemanfaatan bahan baku yang kadaluwarsa tinggi), tidak memerlukan kondisi penyimpanan khusus (kelembaban, suhu), karena Anda harus mencari tempat tambahan dan menghabiskan uang .

Data statistik

Sebagai contoh ilustrasi, kami akan memberikan informasi yang dikumpulkan menggunakan portal Avito yang terkenal, di mana baik individu maupun perusahaan terlibat dalam penjualan. Jadi, selama setahun terakhir, pengguna menghabiskan hampir 34 miliar rubel untuk pembelian produk dari 5 kategori:

• barang pribadi - 6,5 miliar;
• produk untuk rumah dan pondok musim panas - 5,5 miliar;
• produk untuk rekreasi dan kelas - 3,5;
• peralatan rumah tangga - 15.2;
• semuanya untuk hewan peliharaan - 4.7.

Para pemimpin menurut statistik adalah barang musiman (misalnya, kipas angin, tenda dibeli dengan baik di musim panas), gadget dan komponen, pakaian.

statistik umum untuk 2016 memungkinkan untuk membuat daftar 10 barang yang paling sering dibeli di Internet berikut ini:

1. Peralatan rumah tangga kecil menjadi pemimpin dalam penjualan Internet.
2. Di tempat kedua adalah kosmetik dan parfum.
3. Tempat ketiga yang terhormat diambil oleh ponsel. Selain itu, sekitar 10% warga RF memperbarui gadget mereka secara teratur dengan membeli telepon di Internet dengan harga yang lebih baik. Rata-rata, orang membeli model di bawah $600.
4. Lalu ada tablet, laptop.
5. Mainan dan hadiah asli.
6. Perangkat lunak berlisensi.
7. Sepatu, pakaian, aksesoris.
8. Buku. Yang cukup menarik adalah fakta bahwa, terlepas dari aksesibilitas yang mudah dan gratis dari buku versi elektronik, literatur paperback dijual dengan kecepatan tinggi melalui Internet.
9. Pemesanan dan pembayaran tiket secara online.
10. Peralatan rumah tangga besar.

Tetapi sebagian besar produk yang paling populer tidak cocok untuk memulai perdagangan online dari awal. Misalnya, bahkan jika Anda memiliki cukup uang untuk berinvestasi dalam rumah tangga besar. peralatan, maka Anda hanya perlu membelinya dalam jumlah besar dan dalam jumlah banyak. Dalam hal ini, biaya kerusakan tidak dikecualikan. A pasar sudah penuh dengan pengusaha besar, dengan siapa akan sulit bersaing.

Perbedaan menurut wilayah

Dalam banyak hal, permintaan tidak hanya bergantung pada berapa banyak uang yang dimiliki klien di dompetnya, tetapi juga pada musim. Layanan pemilihan kata kunci akan membantu Anda mengevaluasi parameter ini. wordstat.yandex.ru... Di situs ini, Anda harus memasukkan permintaan minat dan memilih wilayah. Kemudian sistem akan menunjukkan berapa kali kata itu diminta selama sebulan. Untuk menilai musiman suatu produk, cukup beralih ke "riwayat permintaan" dan lihat data yang diberikan. Berdasarkan informasi yang diterima, mudah untuk menyimpulkan produk mana yang akan lebih menarik bagi orang-orang di musim panas atau musim dingin.

Tentu saja, Anda dapat membuat asumsi berdasarkan pengalaman hidup, tetapi statistik jauh lebih dapat diandalkan daripada hipotesis subjektif.

Misalnya, payung hujan seharusnya dibutuhkan oleh seseorang di musim gugur atau musim semi, tetapi pada kenyataannya, produk ini paling banyak dibeli dari Mei hingga September.

Area lain untuk perdagangan lokal adalah merek daerah... Ini mengacu pada produksi dan penjualan T-shirt, kaus, mug, dan suvenir lainnya dengan logo distrik, kota, atau wilayah, atau, misalnya, pakaian untuk orang Siberia.

Seperti yang Anda lihat, tidak begitu sulit untuk menentukan produk yang paling menguntungkan, karena sebenarnya semua produk ini adalah segalanya yang kita butuhkan hampir setiap hari. Hal-hal yang tidak dapat ditolak seseorang bahkan dalam krisis akan selalu ada di keranjang belanja.

Jika Anda menemukan kesalahan, silakan pilih sepotong teks dan tekan Ctrl + Enter.