بورس کالا به عنوان بازار عمده فروشی چه ویژگی هایی دارد؟

محاسبات اصلی در فعالیت کارآفرینی کدامند؟

همانطور که می دانید بازار محل ملاقات دو موضوع اصلی روابط اقتصادی (اقتصادی) است و بنابراین باید تولیدکننده و مصرف کننده یا نمایندگان آنها در آن حضور داشته باشند. به اشخاصی (حقوقی یا حقیقی) که منافع تولیدکننده یا مصرف کننده را نمایندگی می کنند (و اغلب از طرف آنها عمل می کنند) اما چنین نیستند، واسطه نامیده می شوند.

فعالیت کارآفرینانه در زمینه میانجیگری امکان تلفیق منافع اقتصادی تولیدکننده و مصرف کننده را در کوتاه ترین زمان ممکن می سازد. میانجیگری از دیدگاه تولید کننده درجه کارایی دومی را افزایش می دهد، زیرا این امکان را فراهم می کند که فعالیت را فقط بر تولید متمرکز کنیم و کارکردهای تبلیغ کالا به مصرف کننده را به واسطه منتقل کنیم. علاوه بر این، گنجاندن یک واسطه در رابطه بین تولیدکننده و مصرف کننده، دوره گردش سرمایه را به میزان قابل توجهی کاهش داده و سودآوری تولید را افزایش می دهد.

واسطه ها چگونه بر شکل گیری قیمت کالاها تأثیر می گذارند؟

هنگام تبلیغ کالا از تولید کننده به مصرف کننده، موارد زیر وجود دارد:

• قیمت عمده فروشی سازنده;
• قیمت عمده فروشی واسطه;
• قیمت خرده فروشی.

قیمت عمده فروشی - قیمت یک محموله، با در نظر گرفتن تخفیف ارائه شده به خریدار برای به دست آوردن محموله به عنوان یک کل (در عین حال، بیان کمی خرید عمده، یعنی بسته به نوع محصول تعیین می شود).

قیمت عمده تولید کننده توسط شرکت سازنده برای واسطه عمده فروشی (خریدار) تعیین می شود. در این صورت، هر دو طرف در تعامل در چنین معامله ای از آگاهی از قیمت خرده فروشی کالاهای موضوع معامله اقدام می کنند.

قیمت عمده فروشی یک واسطه، بهای محموله ای است که خریدار عمده (اکنون در رابطه با او) با در نظر گرفتن تخفیف عمده فروشی (یا تجارت) از او خریداری می کند. چنین خریدار عمده‌فروشی اغلب خرده‌فروش است، یعنی واسطه‌ای که کالایی را که از جایی خرده‌فروشی می‌خرد، می‌فروشد. نمودار تقریبی تعامل این سه موضوع در شکل نشان داده شده است. 2.5. طرح ارائه شده به هیچ وجه به این معنا نیست که باید دو واسطه بین تولیدکننده و خریدار خرده‌فروش وجود داشته باشد، در واقع، طرحی امکان‌پذیر است که در آن یک واسطه و همچنین سه یا چند واسطه عمل کنند. واسطه ها با تسریع در گردش سرمایه خود سود می برند.

برنج. 2.5.

قیمت خرده فروشی - قیمت تعیین شده برای یک واحد کالایی توسط یک خرده فروش برای خریداران خرده فروشی چنین کالاهایی (این قیمت ها در فروشگاه ها، کیوسک ها، چادرها، مراکز خرید و غیره هستند).

با انتقال محصول از تولیدکننده به مصرف کننده، قیمت چگونه تغییر می کند؟

استفاده از واسطه در درجه اول به دلیل کارایی بالای فعالیت های آن است که گاهی دستیابی به آن برای تولیدکننده کالا غیرممکن است و یا مجبور است مشخصات خود را تغییر دهد، یعنی واسطه شود. به لطف گنجاندن یک واسطه در زنجیره روابط "تولید کننده - مصرف کننده"، در دسترس بودن گسترده کالاها برای همه (یا تقریباً همه) مصرف کنندگان تضمین می شود. طرف دیگر این مشکل، توانایی واسطه در رساندن موثر محصول تولیدکننده به بازارهای هدف است. از دیدگاه مصرف‌کننده، میانجی‌گری این امکان را فراهم می‌آورد که نیازهای موجود او را به‌طور کامل‌تر و سریع‌تر از طریق تشکیل کانال توزیع کارآمدتر برآورده کند.

کانال توزیع مسیری است که در آن کالا از تولیدکننده به سمت مصرف کننده (خریدار) حرکت می کند. کانال های توزیع شکاف ها را چه در زمان یا بین محل تولید و محل مصرف و همچنین بین مالکیت کالاها و حقوق استفاده از آنها برطرف می کند. کانال های توزیع، همانطور که تمرین نشان می دهد، زمانی بیشترین تاثیر را خواهند داشت که بر اساس اتصالات مستقیم، بلکه بر اساس گنجاندن یک واسطه باشند.

چرا کانال های توزیع بر اساس گنجاندن یک واسطه کارآمدترین هستند؟

پیوندهای مستقیم، روابط قراردادی هستند که بین تولید کننده یک محصول (یا خدمات) و مصرف کننده مستقیم آن برقرار می شود. فرض کنید سه تولیدکننده کالاهای مختلف و سه مصرف کننده از هر یک از آنها وجود دارد. کانال توزیع بر اساس چنین پیوندهای مستقیم شامل 9 خط تماس خواهد بود. واسطه تعداد چنین خطوط تماسی را که کانال توزیع را تشکیل می دهند به شش کاهش می دهد.

انواع فعالیت های واسطه ای

فعالیت کارآفرینانه در میانجیگری همیشه به شکل خاصی انجام می شود. رایج ترین شکل میانجیگری، نمایندگی است، یعنی نوعی رابطه که در آن عامل به عنوان واسطه بین تولیدکننده و مصرف کننده عمل می کند.

نماینده - شخصی که از طرف و به نفع سازنده کالا یا مصرف کننده عمل می کند. شخصی که عامل در جهت منافع و از طرف او عمل می کند، اصیل نامیده می شود. اصیل می تواند هم صاحب کالا باشد و هم به نماینده دستور فروش آن را بدهد و هم مصرف کننده محصول که به نماینده دستور خرید این محصول را بدهد.

بنابراین، میانجیگری با مشارکت یک عامل شامل رابطه نه دو، بلکه سه موضوع است.

چندین نوع عامل وجود دارد:

• نمایندگان سازنده؛
• نمایندگان فروش مجاز؛
• نمایندگی های خرید

نمایندگان تولیدکنندگان نشان دهنده منافع دو یا چند تولیدکننده کالا هستند که مکمل یکدیگر هستند.

نمایندگان فروش مجاز حق فروش همه محصولات را دریافت می کنند و به عنوان مثال، بخش فروش را نمایندگی می کنند که بخشی از ساختار سازنده نیست، اما بر اساس شرایط قراردادی با آن تعامل دارد.

نمایندگان خرید اغلب در انتخاب محدوده محصول مورد نظر (مثلاً برای خرده فروشان کوچک) نقش دارند.

مبنای قانونی برای اجرای چنین روابطی، قرارداد نمایندگی (قرارداد نمایندگی) است که بین اصلی و نماینده منعقد شده است. طبق این قرارداد، نماینده به نمایندگی از طرف اصلی متعهد می شود که کالاها را با شرایط مشخص شده در قرارداد بفروشد (یا بخرد).

اساس چنین توافقی، از جمله، دو شرط کلیدی است - قیمت کالا و میزان هزینه نمایندگی.

در مواردی که نماینده به دسته فروشندگان کالا تعلق دارد، قیمت در قرارداد با حداقل سطح مجاز مشخص می شود. از آنجایی که مبلغ کارمزد نمایندگی معمولاً به صورت درصدی از قیمت فروش تعیین می شود، نماینده به دنبال فروش کالا با بالاترین قیمت ممکن در شرایط داده شده است. بنابراین، همزمانی منافع اقتصادی اصیل و عامل وجود دارد.

اگر یک کارآفرین به دنبال یافتن یک مشارکت مؤثر است، باید دقیقاً بر روی همزمانی منافع تکیه کند. دنبال سود یک طرفه در کارآفرینی نمی تواند نویدبخش شکوفایی در آینده باشد. کارآفرینی که به تنهایی و نه توسط تیم انجام می شود، در شرایط مدرن شکل بسیار مؤثری از فعالیت نیست. تیم در این مورد به معنای جامعه ای از شرکای مرتبط در یک چرخه تولید است. زمانی که حلقه جدیدی از نمایندگان برای هر چرخه تولید انتخاب می شود، این مشترک المنافع است و نه مخالفت شرکا که دائماً در مورد مسائل مربوط به فعالیت های تولیدی ارتباط برقرار می کنند، از مشارکت های تصادفی مؤثرتر است. (این ماده بدیهی نیست - در برخی موارد جستجو برای شرکای یکباره بیشترین تأثیر را دارد.)

چه شرایط کلیدی در قرارداد نمایندگی مشخص شده است؟

اگر نمایندگان منافع اصلی را به صورت بلندمدت نمایندگی کنند، وظایف واسطه‌ای یک نماینده یکباره (برای خریدار یا فروشنده) توسط یک کارگزار انجام می‌شود - شخصی که وظیفه اصلی او گردآوری خریداران و فروشندگان است. و به آنها کمک کنید تا به توافق برسند. کارگزار هیچ ریسکی را متقبل نمی شود و در معامله دخالتی ندارد.

یک کارگزار در انواع خاصی از کالاها یا خدمات تخصص دارد، به نمایندگی و به هزینه مشتریان اقدام می کند و از آنها پاداش ویژه ای دریافت می کند و در دسته واسطه های تجاری حرفه ای قرار می گیرد.

وظیفه اصلی یک کارگزار به عنوان یک واسطه حرفه ای تجاری چیست؟

گاهی اوقات نماینده به عنوان یک عمده فروش کمیسیون عمل می کند که به طور مستقل کالاها را دفع می کند و آنها را برای کمیسیون می پذیرد. کارمزد بر اساس قرارداد کمیسیون منعقد شده بین کارمزد (نماینده) و اصیل که در این مورد به عنوان متعهد عمل می کند، عمل می کند.

عملیات کمیسیون نوعی تجارت و عملیات واسطه ای است که توسط یک طرف (عامل کمیسیون) از طرف طرف دیگر (اصیل) از طرف خود ولی به هزینه اصیل انجام می شود. روابط طرفین توسط توافق نامه کمیسیون تنظیم می شود.

نماینده کمیسیون - یک واسطه، یک شخص حقیقی یا حقوقی، که در ازای پاداش معین (هزینه کمیسیون)، معاملات را به نفع و به هزینه اصلی، اما از طرف خود انجام می دهد.

اصل - شخصی (معمولاً سازنده یا صاحب کالا) که به شخص دیگری (کارگزار کمیسیون) دستور می دهد تا یک معامله خاص یا یک سری معاملات را از طرف او انجام دهد، اما به هزینه متعهد.

سود کارمزد و متعهد هنگام انعقاد معامله چیست؟

مبلغ حق الزحمه نماینده کمیسیون به عنوان درصد معینی از مبلغ معامله (معمولاً زمانی که فروشنده کالا به عنوان اصلی عمل می کند) یا تفاوت بین قیمت تعیین شده توسط اصلی و قیمتی که نماینده کمیسیون در آن فروخته است تعیین می شود. کالا (در موردی که فروشنده به عنوان اصلی عمل می کند).

رابطه بین نماینده کمیسیون و متعهد، که توسط توافق نامه کمیسیون تنظیم می شود، ممکن است شامل تعهدی باشد که نماینده کمیسیون به متعهد می دهد. محتوای آن به تضمین اجرای قراردادی که نماینده کمیسیون با هر شخص ثالثی منعقد می کند کاهش می یابد. چنین تعهدی (یا بهتر است بگوییم ضمانت) دلکردره نامیده می شود و شامل انتقال پاداش اضافی به نماینده کمیسیون است، همچنین حفاظت متعهد از ضرر در صورت ورشکستگی خریدار (شخص ثالث رابطه) را تضمین می کند. .

در روابط بین الملل، اغلب از تاکتیک های دستورات یک بار کمیسیون - تورفتگی استفاده می شود. این یک نوع معامله پورسانت است، زمانی که واردکننده یک کشور به نماینده کمیسیون یک کشور دیگر دستور می دهد تا یک دسته از یک محصول خاص را خریداری کند.

این کمیسیون شامل معاملات محموله نیز می شود که در آن مالک (گیرنده کالا) کالا را برای فروش از انبار به مامور کمیسیون (گیرنده کالا) منتقل می کند.

اغلب واسطه ها به عنوان عمده فروشان بازرگان عمل می کنند (برای مثال در ایالات متحده آمریکا بیش از نیمی از کل گردش مالی عمده فروشی را تشکیل می دهند).

عمده‌فروشان بازرگان، شرکت‌های تجاری مستقلی هستند که مالکیت تمام کالاهایی را که با آن‌ها معامله می‌کنند، به دست می‌آورند. این یک نوع فعالیت تجاری حرفه ای است. درآمد کارآفرینی از تفاوت بین قیمت خرید عمده و قیمت فروش کالاها تشکیل می شود. یک عمده فروش تاجر معمولاً کالاها را به خرده فروشان می فروشد. عمده فروشان بازرگان به اشکال مختلف فعالیت می کنند:

• شرکت عمده فروشی؛
• توزیع کننده عمده فروشی;
• عرضه (تجارت) خانه.

سود عمده فروش تاجر در معامله چیست؟

توزیع کننده - یک واسطه متخصص در خرید کالا از تولید کنندگان و فروش آنها (توزیع) به مشتریان دائمی آنها. بین توزیع کنندگان کالاهای تولیدی (شریکای آنها کارآفرینانی هستند که کالاهای آماده برای مصرف تولید می کنند) و توزیع کنندگانی که کالاها را به خرده فروشان می فروشند، تمایز قائل می شوند.

یک شکل بسیار رایج از عملیات واسطه ای، نمایندگی است. نمایندگی‌ها شامل ساختارهای واسطه‌ای هستند که کالاها را از طرف خود و با هزینه شخصی خود به فروش می‌رسانند. آنها می توانند هم اشخاص حقوقی و هم اشخاص حقیقی باشند. سود دلال به دلیل تفاوت بین قیمت خرید و قیمت فروش کالا توسط فروشنده شکل می گیرد. طبق قرارداد ویژه با فروشندگان، فروشنده می تواند اطلاعات بازار را به آنها ارائه دهد، خدمات تبلیغاتی ارائه دهد و همچنین خدمات پس از فروش کالاهای فروخته شده را ارائه دهد.

کمتر اوقات، تسویه حساب فروشنده با اصل برای کالاهای دریافتی از او بر اساس توافق نامه های خاص انجام می شود. روابط در این مورد بر این اصل بنا شده است: اصیل به فروشنده دستور می دهد (معمولاً به صورت دائمی و بلندمدت) کالاهای متعلق به او (یا تولید شده توسط او) را به قیمت معینی بفروشد. در صورتی که فروشنده موفق به فروش کالای منتقل شده به او شود، این قیمت توسط فروشنده به اصلی پرداخت می شود.

کارگزار تجاری یک کارآفرین واسطه است که خود در انعقاد معامله شرکت نمی کند، بلکه فقط امکان انعقاد آن را نشان می دهد. معمولاً کارکردهای آن به این واقعیت کاهش می یابد که فقط در معامله شریک می آورد. او درآمد کارآفرینی را به صورت کارمزد دلالی دریافت می کند که میزان آن بستگی به میزان معامله دارد. این کارگزار در انعقاد معاملات تجاری در بورس اوراق بهادار نیز به فعالیت های واسطه ای می پردازد. یک کارگزار در بورس های روسیه معامله می کند.

واسطه ها همچنین شامل مشاغل هستند - افراد حوزه واسطه که دارای ذخایر محصولات نهایی هستند، از ذخیره سازی و تحویل آن (حمل و نقل) اطمینان حاصل می کنند. اصول اولیه فعالیت آنها مشابه با آژانس است. اگر بنا به دلایلی ایجاد شبکه توزیع خود (شبکه فروشندگان) برای تولید کننده سودآور نیست، یا اگر بخواهد فراتر از قلمرویی که مؤسسات بازاریابی (تجارت) خود در آن واقع شده اند، مراجعه به خدمات کارمندان توصیه می شود.

پیام رسان یک کارآفرین واسطه است که با ارسال کاتالوگ محصولات به خریداران احتمالی، کالاها را می فروشد. در این صورت، واسطه باید دارای انبار و حمل و نقل (یا امکان استفاده از آن) باشد.

یک نماینده فروش به عنوان یک کارآفرین مستقل نیز در دسته واسطه ها قرار می گیرد. او می تواند به طور همزمان منافع چندین مدیر را نمایندگی کند.

خدمات مأموریت های تجاری معمولاً توسط شرکت هایی استفاده می شود که قصد دارند فعالیت های خود را در یک منطقه جغرافیایی خاص یا در یک کشور جدید برای آنها گسترش دهند. چنین خدماتی برای احساس جذابیت حوزه فعالیت آینده خود ضروری است. اگر حجم معاملات زیادی برای کالاهایی که تولید می کنند وجود داشته باشد، به مرور زمان بنگاه ها از خدمات واسطه ها خودداری می کنند و خودشان یک واحد ساختاری در این زمینه ایجاد می کنند.

فروشنده دوره گرد یک کارآفرین واسطه است که نه تنها می فروشد، بلکه کالا را به خریدار تحویل می دهد (فروش با تحویل). فروشندگان دوره گرد معمولاً شامل نمایندگان مسافرتی شرکت های تجاری هستند که با نمایش نمونه کالاها را به مشتریان عرضه می کنند. فروشندگان دوره گرد تبلیغات نسبتاً مؤثری برای کالاها ایجاد می کنند و کانال های قوی برای فروش محصولات و همچنین خدمات پس از فروش آن ایجاد می کنند.

شکل معاملاتی مزایده نیز در دسته عملیات واسطه ای قرار می گیرد. سه موضوع از روابط در اجرای چنین عملیاتی دخیل است:

1. حراج کننده - شخصی که کالا را طبق قرارداد برای فروش بعدی آن در حراج مطابق با شرایط قرارداد و قوانین حراج به حراج دهنده منتقل می کند.
2. حراج دهنده - شخصی که حراج را انجام می دهد.
3. حراج داران - خریداران بالقوه شرکت کننده در حراج.

حراج یک حراج عمومی است. این رقابت بین خریداران برای حق خرید کالاهایی است که به حراج گذاشته شده است. اقلامی که برای حراج گذاشته می شوند، قیمت اولیه دارند و معمولاً به صورت لات برای فروش عرضه می شوند.

قیمت شروع - قیمت اولیه ای است که توسط مزایده گذار و مزایده گذار در قرارداد مزایده تعیین می شود که مناقصه از آن در حین حراج شروع می شود.

لات - تعداد زیادی کالای غیرقابل تقسیم به حراج گذاشته شده است. همه شماره های لات معمولاً قبل از شروع حراج برای بازرسی اولیه قرار می گیرند. کالا (لات) پس از سومین ضربه چکش حراج به حراج دهنده ای که بالاترین قیمت را ارائه کرده است، فروخته شده تلقی می شود. خز، اسب های مسابقه، ادویه جات ترشی جات، چای، تنباکو، پشم، عتیقه جات، و تعدادی دیگر از کالاها در حراج های بین المللی قرار می گیرند.

منفعت حراج گزار و حراج گزار در معامله چیست؟

کارآفرینی مبادله ای، در مقایسه با سایر اشکال فعالیت کارآفرینی حرفه ای، دارای تعدادی ویژگی خاص است که باعث می شود آن را به عنوان یک نوع خاص جدا کرده و به عنوان یک حوزه مستقل از فعالیت های تجاری طبقه بندی کنیم. اول، مبادلات ساختارهای واسطه ای هستند. با این حال، آنها از تعدادی از واسطه ها متمایز هستند که تقریباً هیچ کارآفرینی نمی تواند بدون تماس با آنها انجام دهد. ثانیا، صرافی ها به مشتریان خدمت می کنند - این کارکرد اصلی آنها است. در روسیه، این عملکرد مبادلات تجلی عجیبی دارد - آنها چندان به عنوان کنترل سازنده از طریق کانال های عرضه و قیمت ها عمل نمی کنند. امروزه، بدون در نظر گرفتن اصول و محتوای فعالیت صرافی ها، نمی توان فعالیت کارآفرینی را در سطح کافی مؤثر انجام داد.

بورس یک شکل سازمانی خاص از تجارت عمده فروشی است. معمولاً هر بورس با تخصص مشخص می شود که یا توسط منطقه جغرافیایی (مبادلات جهانی منطقه ای) یا با مشخصات فعالیت آن تعیین می شود. مبادلاتی که تخصص آنها بر اساس مشخصات فعالیت تعیین می شود به انواع زیر تقسیم می شوند:

• بورس کالا در تجارت عمده فروشی کالاهای معمولاً انبوه با پارامترهای کیفیت ثابت و واضح تخصص دارد.
• بورس اوراق بهادار - مرکز عملیات سیستماتیک برای خرید و فروش اوراق بهادار؛
• مبادله ارز - مکانی برای انجام عملیات خرید و فروش طلا و ارز.
• بورس کار در در نظر گرفتن نیاز به انواع نیروی کار و پیشنهادات آن (خرید و فروش خدمات نیروی کار از طریق یک واسطه) تخصص دارد.

هنگام انجام معاملات بورسی، بازیگر اصلی کارگزاری است که تمام خواسته های مشتریان در مورد خرید و فروش سهام را ثبت می کند و تعیین می کند که گردش مالی با چه نرخی حداکثر باشد. این نرخ معاملات نقدی یا تک نرخی است. پرداخت به کارگزاری که به عنوان واسطه در معاملات اوراق بهادار عمل می کند، دادگاه نامیده می شود. این پاداشی است که به یک کارگزار برای میانجیگری معامله در بورس می شود.

قرارداد آتی کالا به مالک این حق را می دهد که مقدار معینی از یک کالای معین را با قیمت معینی در آینده بخرد یا بفروشد (تاریخ در قرارداد مشخص شده است). قرارداد فقط نشان دهنده حق خرید یا فروش است، اما نه مالکیت کالا - موضوع قرارداد. هنگام برنامه ریزی معاملات آتی، کارآفرین از این واقعیت استنباط می کند که اگر (طبق نتیجه گیری او) قیمت برخی کالاها در آینده افزایش یابد، به دنبال خرید قرارداد است و در صورت انتظار برعکس، چنین قراردادی را بفروشد. .

معامله آتی که به آن معاملات آتی نیز می گویند، یعنی معامله برای مدت معینی، فقط شامل انتقال حق خرید و فروش یک محصول است، اما مالکیت آن کالا نیست. به عبارت دیگر تعهدی برای تحویل یا قبول کالای مندرج در قرارداد پیش بینی نمی کند. به همین دلیل گاهی از قرارداد آتی به عنوان قرارداد کاغذی و از قرارداد آتی به عنوان معامله کاغذی یاد می شود.

یک قرارداد آتی را نمی توان به معنای معمول فسخ یا منحل کرد. انحلال چنین قراردادی با انعقاد معامله مخالف برای مقدار مساوی (مشخص در قرارداد) کالا یا (که کمتر اتفاق می افتد) در ارتباط با تحویل کالاهای واقعی با شرایط مشخص شده در قرارداد اتفاق می افتد.

قراردادهای آتی در ارتباط با انتظار دریافت نه یک محصول واقعی، بلکه تفاوت در قیمت محصول ذکر شده در قرارداد منعقد می شود. تفاوت قیمت به صورت مازاد یا کاهش آن بین مدت قرارداد (قیمت در زمان امضای قرارداد) و مدت اجرای آن (قیمت در زمان عقد قرارداد با شرایط معکوس) تعریف می شود: اگر قرارداد آتی برای خرید منعقد شده باشد، انحلال آن با فروش آن صورت می گیرد و بالعکس).

در واقع، موضوعات معاملات آتی پس از امضای قرارداد با یکدیگر رابطه برقرار نمی کنند. آنها قراردادهای آتی را که با اتاق پایاپای تأسیس شده در هر بورس امضا کرده اند، ثبت می کنند. پرداخت ها از طریق اتاق پایاپای انجام می شود.

در حال حاضر، تقریباً همه بورس‌ها فرم‌های استاندارد شده قراردادهای آتی را توسعه داده و از آنها استفاده می‌کنند که روند انعقاد و انحلال آنها را تسهیل و تسریع می‌کند. معاملات آتی برای سفته بازی در بورس اوراق بهادار یا بیمه در برابر تغییرات احتمالی قیمت کالاها، یعنی پوشش ریسک، منعقد می شود.

معاملات آتی باید از معاملات آتی برای یک محصول واقعی که فروشنده در زمان انعقاد آن را ندارد، اما انتظار می رود پس از مدت معینی ظاهر شود، متمایز شود و سپس (این در قرارداد ثابت شده است) محصول واقعی خواهد بود. به خریدار منتقل شود. اگر شرکا از ثبات قیمت در دوره ای که لحظه انعقاد معامله برای یک محصول واقعی را از لحظه تحویل کالا جدا می کند مطمئن نباشند، می توانند همزمان یک قرارداد ساختگی منعقد کنند، یعنی قراردادی که شامل تحویل کالا نمی شود. کالاهای واقعی (قرارداد آینده). انعقاد قرارداد آتی در چنین شرایطی نوعی بیمه برای شرکا در برابر خطر تغییر قیمت احتمالی است. این در درجه اول برای خریدار مهم است (ترس بر او حاکم است که مجبور نباشد قیمت بیشتری بپردازد). اما فروشنده نیز با چنین اقدامی موافقت می کند، زیرا این امکان را برای هر دو طرف فراهم می کند تا عملیات خود را پیش بینی کنند. اگر امکان انعقاد موازی با قرارداد برای یک محصول واقعی، یک قرارداد ساختگی دیگر، یعنی قرارداد آتی وجود نداشت، شرکا در معرض خطر جدی قرار می گرفتند. در این مورد، گزینه های زیر ممکن است:

• قیمت در زمان تحویل کالا می تواند بالاتر از قیمت زمان انعقاد قرارداد باشد. در این شرایط، خریدار باید قیمت بالاتر (و پیش‌بینی آن دشوار) را بپردازد. روی آوردن به قرارداد آتی چنین ریسکی را از بین می برد، زیرا اگر قیمت t باشد، افزایش آن (در زمان تحویل کالا نسبت به زمان انعقاد قرارداد) توسط خریدار از اتاق پایاپای دریافت می شود. مبادله؛
• قیمت در زمان تحویل می تواند کمتر از قیمتی باشد که در زمان انعقاد قرارداد برای عرضه واقعی کالا وجود داشت. اما اگر همراه با این قرارداد، فروشنده قرارداد آتی نیز منعقد کرده باشد، با انحلال این قرارداد آتی، مابه التفاوت قیمت ها را از اتاق پایاپای بورس دریافت می کند. و بنابراین، ریسک مربوط به تغییرات قیمت را متحمل نمی شود.

ویژگی معاملات آتی چیست؟

اشکال خاص فعالیت کارآفرینی شامل تجارت املاک و مستغلات (اجاره، اجاره املاک و مستغلات، یعنی زمین، ساختمان، اماکن مسکونی، اداری و صنعتی) یا، همانطور که به آن نیز می‌گویند، تجارت املاک و مستغلات است. افراد درگیر در این نوع تجارت، مشاوران املاک نامیده می شوند که اغلب از واسطه ها - کارگزاران استفاده می کنند. مشاور املاک برای خدمات ارائه شده توسط او (فروشنده، مالک یا خریدار، مستاجر) پاداشی را به صورت کمیسیون یا مبلغ ثابت دریافت می کند.

وظایف یک مشاور املاک چیست؟

سوالات تستی

• مراحل کارآفرینی چیست؟
• سیستم نظارت سازمانی چیست؟
• در چه بخش هایی توصیه می شود پتانسیل شرکت را تجزیه و تحلیل کنیم؟
• هدف از طرح کسب و کار برای یک شرکت چیست؟
• فهرستی از شاخص ها را برای ارزیابی نقاط قوت و ضعف شرکت فهرست کنید.
• چه عواملی شکل‌گیری بنگاه‌های جدید را تعیین می‌کند؟
• دلایل خاتمه شرکت چیست؟
• در اسناد تشکیل دهنده یک شخص حقوقی چه نکاتی باید مشخص شود؟
• منظور از اصطلاح "شخصیت حقوقی" چیست؟
• حقوق و تعهدات یک شخص حقوقی چیست؟
• چه وظایفی در چارچوب بازاریابی انجام می شود؟
• اصول اولیه بازاریابی را فهرست کنید.
• رقابت تجاری چیست؟
• چه نوع مزیت های رقابتی شرکت ها را می شناسید؟
• منظور از اصطلاح "محموله" چیست؟
• فرنچایز چیست؟
• هدف کارآفرینان از انعقاد قراردادهای فرانشیز چیست؟
• فاکتورینگ چه ویژگی هایی دارد؟
• فاکتور هنگام انعقاد قرارداد فاکتورینگ چه فایده ای دارد؟
• منظور از اصطلاح لیزینگ مالی چیست؟
• سود شرکت لیزینگ هنگام انعقاد قرارداد لیزینگ چیست؟
• انواع اصلی همکاری بین بنگاه اقتصادی و موسسات اعتباری را فهرست کنید.
• مسئولیت های اصلی یک کارآفرین در قبال یک موسسه اعتباری را فهرست کنید.
• مسئولیت های اصلی یک موسسه اعتباری در قبال یک کارآفرین را فهرست کنید.
• نقش واسطه در بازار چیست؟
• چه نوع قیمت هایی در ارتقای کالاها از تولیدکننده به مصرف کننده متمایز می شود؟ تفاوت آنها با یکدیگر چیست؟
• ویژگی نمایندگی به عنوان نوعی میانجیگری چیست؟
• طرح میانجیگری بین تولیدکننده و مصرف کننده چگونه کار می کند؟
• چه نوع عوامل واسطه ای را می شناسید؟
• ویژگی معامله کمیسیون چیست؟
• طرح روابط در معامله حراج چیست؟
• ویژگی عملیات محموله چیست؟
• چه نوع تجار عمده فروشی را می شناسید؟ تفاوت آنها چیست؟
• تفاوت بین توزیع کننده و فروشنده چیست؟
• ویژگی تجارت بورس چیست؟
• چه نوع صرافی هایی را می شناسید؟ ویژگی آنها چیست؟
• ویژگی قراردادهای آتی چیست؟
• تجارت املاک چیست؟

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

جنبه های نظری کارآفرینی. ماهیت کارآفرینی، اهداف و اهداف آن. اشکال کارآفرینی حمایت دولتی از فعالیت های کارآفرینی. تجزیه و تحلیل فعالیت های کارآفرینی به عنوان مثال از شرکت های خاص.

مقاله ترم، اضافه شده در 11/28/2008


مفهوم کارآفرینی طبق قوانین روسیه، انواع آن. عوامل کارآیی عملکرد. انواع فعالیت های کارآفرینی و تجاری، رابطه بین آنها. ماهیت اقتصاد سایه. اشکال مشارکت در بازار

برگه تقلب، اضافه شده در 04/12/2009


فعالیت کارآفرینی و ویژگی های عملکرد آن در شرایط مدرن. ویژگی های سازمانی و اقتصادی LLC "Dobrada". تجزیه و تحلیل وضعیت مالی شرکت. توسعه کسب و کار کوچک در جمهوری بلاروس.

مقاله ترم، اضافه شده 12/29/2009


تاریخچه پیدایش و جوهره کارآفرینی، توسعه تدریجی آن. ویژگی های فعالیت کارآفرینی. ویژگی های اشکال اصلی کارآفرینی. انواع فعالیت های کارآفرینی، مزایا و معایب آنها.

چکیده، اضافه شده در 03/04/2010


ماهیت، اهداف و اهداف فعالیت کارآفرینی. مکانیسم پیاده سازی، شاخص های اصلی و روش های ارزیابی اثربخشی فعالیت کارآفرینی. ویژگی های اقتصادی سازمان یک شرکت با مسئولیت محدود.

پایان نامه، اضافه شده در 2010/07/28


مفهوم، ماهیت، موضوعات، انواع و کارکردهای فعالیت کارآفرینی. مدیریت فعالیت های کارآفرینانه در ساخت و ساز. ساختار وزارت اقتصاد، واحد ساختاری مسئول توسعه مشاغل کوچک و متوسط.

پایان نامه، اضافه شده 03/11/2014


اولین اشکال سرمایه فعالیت کارآفرینی. جوهره کارآفرینی. مبارزه رقابتی، عامل خطر و روش های اندازه گیری آن. نوع شناسی و حوزه های فعالیت کارآفرینی. شرکت ها، انواع آنها. قانون روسیه

پایان نامه، اضافه شده 10/17/2008

در طول یک بحران یا با کاهش فعالیت تجاری، امیدوار کننده ترین جهت برای ایجاد یک کسب و کار میانجیگری است. شما می توانید با حداقل سرمایه گذاری به نتایج بالایی برسید. تعداد زیادی نمونه از تجارت واسطه وجود دارد، بیایید چشمگیرترین آنها را در نظر بگیریم.

ویژگی طرح های واسطه ای

واسطه شخصی است که به عنوان رابط بین فروشنده کالا یا خدمات و شخصی که علاقه مند به خرید آن است عمل می کند. با گرد هم آوردن این افراد، واسطه پورسانت دریافت می کند. مانند هر نوع تجارت دیگری، کارگزاری دارای مزایا و معایبی است. از مزایای آن می توان به سرمایه گذاری کم در ابتدا، توانایی رسیدن سریع به نقطه بازگشت سرمایه و کسب درآمد اشاره کرد. از جمله کاستی ها - خطر شکست معامله، امتناع یکی از طرفین از پرداخت خدمات میانجیگری.

تجارت میانجیگری چند وجهی است. می تواند با موفقیت در زندگی روزمره یا در اینترنت توسعه یابد. این بر اساس پیشنهاد محصولات نهایی است که توسط شرکت دیگری منتشر شده است. هر یک از این پیشنهادات به مشتری ارسال می شود. برای مذاکره با او، واسطه می تواند استفاده کند.

چه کسی می تواند واسطه شود؟ مطلقاً هر فردی که دانش اولیه در بازاریابی، مدیریت، تامین مالی داشته باشد. او همچنین باید ویژگی های محصولاتی را که قصد فروش دارد را درک کند. موضوع کلیدی در اجرای کسب و کار واسطه ای، انتخاب جهت است. تمرکز بر یک بردار امیدوارکننده و سودآور، که در درجه اول مورد توجه خود واسطه است، بسیار مهم است.

توجه داشته باشید: تمام مصادیق تجارت واسطه ای ثابت کرده اند که در اینجا به جای سرمایه گذاری کلان، انرژی، پشتکار، جامعه پذیری، سازماندهی و فعالیت لازم است.

مثال های تجاری واسطه

سازماندهی هر نوع کسب و کاری به تنهایی، به عنوان مثال، همیشه دشوار است. نیاز به سرمایه، کارکنان استخدامی، اجاره محل و خرید تجهیزات تجاری یا صنعتی دارد. اما نمونه هایی وجود دارد که همه جنبه های سازمانی را می توان ساده کرد. اینها شامل تجارت واسطه است. موثرترین و سودآورترین نمونه ها را در نظر بگیرید.

آژانس پرستار بچه

یک پرستار بچه خوب همیشه در هر شهر و حتی کشوری کم است. این نمونه ای از یک تجارت واسطه است که موفقیت در آن به عامل انسانی بستگی دارد. اساس قانونگذاری در این جهت عملاً وجود ندارد ، خود بازار را می توان "سیاه" نامید ، در حالی که رقابت بسیار زیاد است. برای اجاره اتاق (یک دفتر کوچک برای ملاقات با مشتریان)، استخدام و تبلیغات پول مورد نیاز است. هنگام انتخاب کارکنان، شما باید نه تنها بر آموزش و عشق به کودکان، بلکه بر توصیه های سایر مشتریان، تجربه کاری نیز تمرکز کنید. برای انجام این کار، باید یک مصاحبه شخصی و آزمایش وضعیت روانی انجام دهید. یک الزام اجباری در دسترس بودن نتایج یک معاینه پزشکی است.

آژانس رویداد

کسانی که می دانند چگونه ایده های خلاقانه ایجاد کنند، به دیگران روحیه خوبی بدهند، می توانند از مثال افتتاح یک کسب و کار سازمان تعطیلات استفاده کنند.

هیچ بازیگر، رقصنده یا نوازنده ای در کارکنان آژانس رویداد وجود ندارد. همه آنها در سازماندهی یک رویداد خاص نقش دارند. هدف آژانس رویداد ارائه یک ایده خلاقانه برای سازماندهی تعطیلات و سازماندهی خود فرآیند است. با تمرکز بر نمونه هایی از چنین آژانس هایی، برای برگزاری مهمانی های کوچک کودکان، واسطه بین 10-15٪ از کل بودجه صرف شده برای سازمان و 3-5٪ از رویدادهای بزرگ شرکتی را می گیرد. اگر کسب و کار واسطه را به درستی سازماندهی کنید، 10٪ کمیسیون دیگر می تواند از هنرمندانی که درگیر بوده اند دریافت شود.

خدمات تحویل

تا همین اواخر، خدمات تحویل پولی به عنوان امتیاز بالاترین طبقه در نظر گرفته می شد، اما در سال های اخیر قالب خدمات ارائه شده تغییر کرده است، قیمت ها دموکراتیک تر و مقرون به صرفه تر شده اند. نمونه های زیادی از کسب و کار تحویل واسطه موفق وجود دارد.

برای این گزینه، یک دفتر کوچک با یک تلفن، حداقل مجموعه ای از تجهیزات کامپیوتری و یک وسیله نقلیه کافی خواهد بود. شرکت‌هایی که بودجه پایینی دارند معمولاً تحویل را با استفاده از حمل‌ونقل عمومی مدیریت می‌کنند و یک دفتر کار را در خانه سازماندهی می‌کنند.

به عنوان یک قاعده، خدمات پیک تحویل استاندارد و سریع را ارائه می دهد. اگر کارآفرینی که می خواهد تجارت واسطه ای راه اندازی کند، منابع مالی محدودی داشته باشد، می تواند به تنهایی وظایف پیک را انجام دهد. در شرکت های کوچکتر، نقش آنها اغلب توسط دانش آموزانی که به صورت پاره وقت کار می کنند، پر می شود.

شرکت نظافت

سرمایه گذاری اولیه برای افتتاح این تجارت واسطه می تواند حداقل و محدود به هزینه خرید تجهیزات نظافتی و محصولات نظافتی باشد.

اگر نمونه‌هایی از فعالیت‌های شرکت‌های نظافتی را تحلیل کنیم، می‌توان آنها را به سه نوع تقسیم کرد:

1. تمیز کردن یکباره اشیاء (عمومی، پس از ساخت، حذف زباله)؛
2. خدمات روزانه در تاسیسات تجاری؛
3. شرکت هایی با تمرکز محدود (به عنوان مثال، خشکشویی فرش).

برای مشارکت در این نوع خدمات، می توانید از دو روش استفاده کنید: باز کردن یک شرکت برای یک مشتری خاص (معامله با یک مرکز خرید یا تجاری) یا تمرکز بر روی یک جایگاه خاص. به عنوان مثال، تمیز کردن آپارتمان ها یا مراقبت از کف های سخت.

یک شرکت کوچک ممکن است خود را به عنوان یک متخصص در زمینه محدودی که محصولات تمیزکننده مدرن، تجهیزات با کیفیت و پرسنل ویژه آموزش دیده را ارائه می دهد، به مشتریان معرفی کند. در مرحله اول کار، می توانید در افتتاح دفتر صرفه جویی کنید. کافی است فردی را استخدام کنید که تماس ها را دریافت کند و کارگران را به مرکز بفرستد.

سازمان خریدهای مشترک

با تعیین نمونه های سودآور طرح های واسطه، نمی توان کسب و کار اینترنتی را به یاد آورد. این شامل تجارت آنلاین و باز کردن، dropshipping، خرید و فروش سایت ها و غیره است.

سازماندهی خریدهای مشترک سودمند است زیرا نیازی به سرمایه گذاری ندارد. تنها چیزی که از سازمان دهنده نیاز است دسترسی به اینترنت، تلفن همراه و یک حساب جاری است. این تجارت شامل یافتن تامین کنندگان عمده فروشی است که محصولات با کیفیت را با قیمت مناسب می فروشند و کالاها را به مشتریان بالقوه ارائه می دهند (به عنوان یک قاعده، اینها کاربران شبکه های اجتماعی یا خدمات ویژه هستند). هر یک از آنها کالا را سفارش می دهند و سازمان دهنده حداقل سفارش را تشکیل می دهد و اطلاعات را به انبار سازنده منتقل می کند. پس از آن، صورتحساب خریداران دریافت می شود که باید در اسرع وقت پرداخت شود. سپس وجه به شرکت عمده فروشی منتقل می شود و کالای دریافتی به صورت توافقی به مشتریان تحویل داده می شود. در این طرح، همه برنده می‌شوند: خریدار 1-2 واحد کالا را به قیمت عمده‌فروشی دریافت می‌کند، تولیدکننده یک کانال توزیع جدید دریافت می‌کند و واسطه از هر معامله کمیسیون دریافت می‌کند. در بیشتر نمونه ها، این 5-10٪ از معاملات بزرگ یا 25-30٪ از فروش کالاهای ارزان قیمت است.

فعالیت تجاری Egorova Elena Nikolaevna

14. تجارت واسطه

فعالیت واسطه ایکسب سود برای ارائه خدمات خاصی به مصرف کننده است که کارآفرینان نیز می توانند در نقش آن عمل کنند.

به عنوان یک قاعده، این یک ساده سازی عملیات خرید و فروش، خدمات اطلاعاتی و غیره است. یک کارآفرین به عنوان یک واسطه، برای جذب مشتریان با وظایف زیر روبرو است:

1) تعیین کسری، نیازهای بخش های خاص بازار و یافتن راه هایی برای رفع آنها.

2) شناسایی مناطق تجاری که نیاز به خدمات واسطه ای در انواع مختلف دارند.

واسطه‌ها اشخاص حقیقی یا حقوقی هستند که می‌توانند بدون ایجاد شخصیت حقوقی، به نمایندگی از منافع تولیدکننده یا مصرف‌کننده، به نمایندگی از آن‌ها و دریافت درآمد از آن، به فعالیت‌های کارآفرینی بپردازند.

در تئوری اقتصادی، میانجیگری عملیاتی است که بین عرضه محصولات (ارائه خدمات، انجام کار) و تحویل آن به مصرف کننده صورت می گیرد. در فرآیند انجام تجارت، اکثر کارآفرینان هنگام انعقاد معاملات از خدمات واسطه ها استفاده می کنند.

فعالیت واسطه‌گری تجاری با دیگر انواع این فعالیت کارآفرینانه تفاوت دارد زیرا مالکیت کالاهایی را که با آن کار می‌کند به دست می‌آورد. بیشترین بخش خرده فروشی (محصولات مجددا به مصرف کننده نهایی فروخته می شود) و عمده فروشی (بسیار به ندرت با خریدار نهایی معامله می شود). عمده فروشان کارایی فرآیند فروش را بهبود می بخشند. یک تولیدکننده کوچک که منابع مالی محدودی دارد، نمی تواند سازماندهی بازاریابی شایسته را ایجاد و تضمین کند. عمده فروشان خوب - با تجربه مناسب در فعالیت های خود، با دانش و مهارت های خاص - تعداد زیادی تماس تجاری در بخش خرده فروشی دارند. عمده فروشان یک پایگاه مشتری بالغ دارند که به تولیدکننده کمک می کند تا با هزینه نسبتاً کم به بسیاری از شرکت های مصرف کننده کوچک دسترسی پیدا کند. خریدار، به عنوان یک قاعده، ضمانت های بیشتری از عمده فروش دریافت می کند تا از برخی تولید کنندگان دور. عمده فروش محصولات لازم را انتخاب می کند و محدوده محصول لازم را تشکیل می دهد و از این طریق مشتری را از دردسر قابل توجهی رها می کند. با عمده فروشان، بر خلاف تولیدکنندگان، می توان در مورد کاهش حجم محموله های کالا یا خرد شدن آنها توافق کرد. عمده فروشان انبارداری سهام کالا را انجام می دهند، در نتیجه هزینه های مربوط به تامین کننده و مصرف کننده را کاهش می دهند، تحویل کالاها را سریعتر انجام می دهند و نسبت به شرکت های تولیدی به مشتریان نزدیک تر هستند. عمده فروشان به مشتریان خود در ارائه اطلاعات در مورد فعالیت رقبا، محصولات جدید، تحولات قیمت و تغییرات بازار کمک می کنند.

برگرفته از کتاب مبانی اقتصاد نویسنده بوریسوف اوگنی فیلیپوویچ

§ 1 کارآفرینی تجاری چه کسی یک تاجر است. کارآفرین فردی است که ابتکار عمل را بر عهده می گیرد و مسئولیت آن را بر عهده می گیرد

برگرفته از کتاب فعالیت های تجاری نویسنده اگورووا النا نیکولایونا

11. کارآفرینی تجاری یکی از ویژگی های بارز کارآفرینی تجاری، روابط نزدیک اقتصادی با عمده فروشان و خرده فروشان، مصرف کنندگان کالا، آثار، خدمات است.کارآفرینی تجاری شامل همه انواع فعالیت هایی است که

برگرفته از کتاب فعالیت های تجاری: یادداشت های سخنرانی نویسنده اگورووا النا نیکولایونا

12. کارآفرینی مالی حوزه فعالیت کارآفرینی مالی گردش و مبادله ارزش ها است. فعالیت های مالی با فعالیت های تولیدی و تجاری مرتبط است و این روابط دائما در حال تعمیق است. با این حال، مالی

برگرفته از کتاب جادو و فرهنگ در علم مدیریت نویسنده شوتسوف الکسی

13. تجارت بیمه

برگرفته از کتاب سوسیالیسم، محاسبه اقتصادی و کارکرد کارآفرینی [بخش] نویسنده Huerta de Soto Jesus

2. کارآفرینی صنعتی کارآفرینی صنعتی یکی از پیشروترین انواع کارآفرینی است. در اینجا تولید محصولات، کالاها، کارها انجام می شود، خدمات ارائه می شود، ارزش های خاصی ایجاد می شود. تابع تولید

برگرفته از کتاب Business Plan 100%. استراتژی و تاکتیک های کسب و کار موثر نویسنده آبرامز روندا

3. کارآفرینی تجاری تولید با کارآفرینی حوزه گردش پیوند ناگسستنی دارد - برای کسب سود، کالاهای تولید شده باید فروخته شوند یا با منابع دیگر مبادله شوند. بنابراین، این تجارت است که با سریع ترین سرعت در حال توسعه است.

برگرفته از کتاب حرکات هوشمند. چگونه استراتژی هوشمند، روانشناسی و مدیریت ریسک باعث موفقیت کسب و کار می شود نویسنده اولسون آن والری

4. کارآفرینی مالی حوزه فعالیت کارآفرینی مالی گردش و مبادله ارزش ها است. فعالیت های مالی با فعالیت های تولیدی و تجاری مرتبط است و این روابط دائما در حال تعمیق است. با این حال، مالی

برگرفته از کتاب بیش از آنچه می دانید. نگاهی غیرمعمول به دنیای مالی نویسنده Mauboussin Michael

5. تجارت بیمه

از کتاب فطرت انسان فروش است. حقیقت شگفت انگیز در مورد چگونگی انگیزه دادن به دیگران برای عمل توسط پینک دنیل

6. تجارت واسطه فعالیت واسطه کسب سود برای ارائه خدمات خاصی به مصرف کننده است که ممکن است کارآفرین نیز باشد. به عنوان یک قاعده، این یک ساده سازی عملیات خرید و فروش است،

از کتاب نویسنده

4. کارآفرینی فردی کارآفرینی فردی ساده ترین شکل سازماندهی فعالیت کارآفرینی است که به کمک اموال خانوادگی و فردی شکل می گیرد.کارآفرینی فردی

از کتاب نویسنده

فصل 2 کارآفرینی همه این عبارت را شنیده اند: بالغ شده است! یا - بالاخره بالغ شد! یا - کی بزرگ میشی؟ ما خیلی خیلی به آنها عادت کرده ایم. ما آنقدر به آن عادت کرده ایم که حتی متوجه نمی شویم، چه برسد به اینکه به آن فکر کنیم. و ما از آنها بسیار سطحی استفاده می کنیم،

از کتاب نویسنده

فصل دوم کارآفرینی از آنجایی که درک مفهوم سوسیالیسم بدون درک ماهیت کارآفرینی غیرممکن است، این فصل به این مفهوم و همچنین ویژگی‌های مشخصه و عناصر اساسی اختصاص داده می‌شود.

از کتاب نویسنده

"کارآفرینی" کسب و کارهای جدید امروز با تعداد بی سابقه ای افتتاح می شوند. کارآفرینان با احترام و درک بسیار بیشتری از سوی جامعه تجاری نسبت به گذشته نزدیک مواجه می شوند. بسیاری از آمریکایی ها امیدوارند روزی خود را بسازند

از کتاب نویسنده

کارآفرینی کارآفرینی برای شروع یک بازی جدید، ایجاد قوانین جدید، توسعه یک مدل تجاری کاملاً جدید مورد نیاز است. همه تحقیقات اخیر اهمیت تجربه و/یا مزیت موقعیتی را برای افراد و شرکت ها برجسته می کند.

از کتاب نویسنده

سفته‌بازی و کارآفرینی کینز همه زمینه‌های محاسبه بازده مورد انتظار را به «حقایق واقعی که می‌توانیم کم و بیش به طور قطعی بدانیم» و «رویدادهای آینده که فقط با اطمینان کم و بیش قابل پیش‌بینی هستند» تقسیم می‌کند. شرکت

از کتاب نویسنده

کارآفرینی در قلمرو شرکت هایی مانند بروکلین برین، یافتن دلیلی برای خندیدن آسان است. این شرکت ترشی سنتی می فروشد (جدی می گویم). واقع در بروکلین. و کارکنان آن آزادانه از عباراتی مانند "مارچوبه اسطوخودوس"، "ساقه سیر" و

همانطور که می دانید بازار محل ملاقات دو موضوع اصلی روابط اقتصادی (اقتصادی) است. و اگر اینطور است یا خود تولیدکننده و مصرف کننده یا نمایندگان آنها باید در بازار حضور داشته باشند.

به اشخاصی (حقوقی یا حقیقی) که منافع تولیدکننده یا مصرف کننده را نمایندگی می کنند (و اغلب از طرف آنها عمل می کنند)، اما خودشان نیستند، واسطه نامیده می شوند.

هدف کارکردی واسطه

فعالیت کارآفرینانه در زمینه میانجیگری امکان تلفیق منافع اقتصادی تولیدکننده و مصرف کننده را در کوتاه ترین زمان ممکن می سازد. میانجیگری از دیدگاه سازنده، درجه کارایی دومی را افزایش می دهد، زیرا این امکان را فراهم می کند که فعالیت خود را فقط بر روی خود تولید متمرکز کند و کارکردهای تبلیغ کالا به مصرف کننده را به واسطه منتقل کند. علاوه بر این، درج یک واسطه در رابطه بین تولیدکننده و مصرف کننده، دوره گردش سرمایه را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد و در نتیجه سودآوری تولید را افزایش می دهد.

برای تایید آخرین پایان نامه، طرح زیر را در نظر بگیرید (شکل 2.3).

برنج. 2.3. دوره بندی زمانی تولید و تبلیغ کالا به مصرف کننده

توضیحات طرح:

د - دوره آماده سازی. شرط لازم برای تولید، داشتن سرمایه پولی است که برای به دست آوردن هر چیزی که برای شروع تولید لازم است استفاده می شود. فرض کنید که چنین دوره ای 3 ماه طول بکشد.

پ... -فرایند تولید. در مورد ما مثلاً 6 ماه ادامه دارد.

T - فرآیند پیاده سازی. محصول فعالیت ما قبلاً شکل کالایی به خود گرفته است، قبلاً یک کالای آماده مصرف است. اما ما به 3 ماه زمان نیاز داریم تا محصول را به دست مصرف کننده برسانیم. ما این زمان را صرف می کنیم تا سرمایه با تکمیل گردش مالی به شکل اولیه خود یعنی پولی (البته با رشد) بازگردد.

اگر می‌توانستیم بلافاصله پس از پایان فرآیند تولید کالا را بفروشیم، دوره گردش سرمایه را 3 ماه کاهش می‌دهیم. اما در این صورت کالا را به قیمت عمده می فروشیم نه به قیمت خرده، یعنی بخشی از سود احتمالی را از دست می دهیم. مثلاً می‌توانیم 90 واحد پولی دریافت کنیم، اما فقط 81 واحد پولی دریافت می‌کنیم (10٪، یعنی 9 واحد پولی - تخفیف تجاری یا عمده فروشی به یک واسطه). اما با توجه به اینکه دوره گردش سرمایه در این شرایط جدید نه 12، بلکه 9 ماه خواهد بود، کل سود نیز نه 90، بلکه 108 واحد پولی خواهد بود.

واسطه و سه نوع شاخص قیمت

با طرح در نظر گرفته شده برای تبلیغ کالا از تولید کننده به مصرف کننده، موارد زیر وجود دارد:

• قیمت عمده فروشی سازنده،
• قیمت عمده فروشی واسطه،
• قیمت خرده فروشی.

کانال های توزیع محصول

استفاده از واسطه در درجه اول با راندمان بالای فعالیت آن توضیح داده می شود که گاهی اوقات دستیابی به آن برای تولید کننده کالا غیرممکن است یا به سادگی مجبور است مشخصات خود را تغییر دهد، یعنی واسطه شود. به لطف گنجاندن یک واسطه در زنجیره روابط تولیدکننده و مصرف کننده، محصول به طور گسترده برای همه (یا تقریباً همه) مصرف کنندگان در دسترس است. طرف دیگر این مشکل به توانایی واسطه برای رساندن موثر محصول تولیدکننده به بازارهای هدف بازمی گردد. واسطه معمولاً بسیار بیشتر از آن چیزی که خود سازنده قادر به ارائه آن باشد به سازنده پیشنهاد می دهد. از دیدگاه مصرف‌کننده، میانجی‌گری این امکان را فراهم می‌آورد که نیازهای موجود او را به‌طور کامل‌تر و سریع‌تر از طریق تشکیل کانال توزیع کارآمدتر برآورده کند.

کانال توزیع -این مسیری است که طی آن کالاها از تولیدکننده به سمت مصرف کننده (خریدار) حرکت می کنند. کانال های توزیع شکاف های طولانی مدت را چه در زمان یا بین محل تولید و محل مصرف و همچنین بین مالکیت کالاها و حقوق استفاده از آنها از بین می برد. به نظر می‌رسد که کانال‌های توزیع زمانی مؤثرتر هستند که نه بر اساس پیوندهای مستقیم، بلکه بر اساس گنجاندن یک واسطه.

اتصالات مستقیم -رابطه قراردادی ایجاد شده بین تولید کننده یک محصول (یا خدمات) و مصرف کننده مستقیم آن.

فرض کنید برای هر یک از این کالاها سه تولیدکننده کالاهای مختلف و سه مصرف کننده وجود دارد. کانال توزیع بر اساس چنین پیوندهای مستقیمی شامل 9 خط تماس خواهد بود (شکل 2.4).

برنج. 2.4. طرح خطوط تماس "تولید کننده-مصرف کنندگان" (بدون در نظر گرفتن یک واسطه)

گنجاندن یک واسطه تعداد چنین خطوط تماسی را که کانال توزیع را تشکیل می دهند به شش کاهش می دهد (شکل 2.5).