1.2

1.3

1.4

ستاره برنامه های آموزشی برای بازرگانان. نام او یکی از اولین کسانی است که بر لبان افرادی که راهی برای موفقیت در پیش گرفته اند، می چرخد. مشاور شخصی صاحبان بزرگترین شرکت های تجاری است. او سی سال تجربه موفق در پشت سر خود دارد. این مرد کتاب های زیادی نوشته است که بیش از یک نسل از کارآفرینان در سراسر جهان بر اساس آنها رشد کرده اند.

رندی گیج

این فرد به عنوان یک متخصص خودسازی در نظر گرفته می شود و. او همچنین به عنوان نویسنده کتاب "چرا احمق، بیمار، فقیر... و چگونه باهوش، سالم و ثروتمند شویم" شناخته می شود. رندی گیج با آموزش های خود به دنیا سفر می کند که تقاضای زیادی دارد. حلقه تماس او شامل سناتورهای ایالتی، بازیگران مختلف و دیگران است. داستان موفقیت گاج برای همه آموزنده است.

وجه اشتراک این مربیان تجاری چیست؟

اگر تاریخ توسعه هر یک از آنها را به دقت مطالعه کنید، روشن و آشکار می شود که میل و اعتقاد به نیروی خود به رسیدن به ارتفاعات عظیم کمک می کند. مهم نیست که در چه کشور و خانواده ای متولد شده اید، مهم این است که چگونه در طول زندگی خود را برآورده می کنید و چگونه پیشرفت می کنید. آموزش های مختلف خوب و مفید هستند، اما مهم است که به یاد داشته باشید که ارزش دارد اطلاعات دریافت شده از بیرون را بررسی کنید و با تجربه خود تطبیق دهید.

اگر کارآفرینی را به عنوان یک حرفه در نظر بگیریم، از نظر تعداد مهارت های لازم بر اکثر مهارت های دیگر برتری دارد. در حالی که یک متخصص با مشخصات محدود یک موضوع را مطالعه می کند، اما عمیقا، یک تاجر، به اصطلاح، "در وسعت" کار می کند، سعی می کند تا حد امکان در مورد همه چیز بیاموزد. از این نظر، یک کارآفرین تازه کار باید یک بازاریاب، یک متخصص فنی، یک مدیر و در صورت لزوم یک برقکار را با یک لوله کش ترکیب کند. با تبدیل شدن به یک "پرنده رایگان"، کار برای خود، از شر روال کارمند خلاص نمی شوید - حتی بیشتر از آن دارید. اما حقیقت این است که اکنون شما در قبال خودتان پاسخگو هستید و درآمد مستقیماً و همانطور که انتظار می رود به مقدار بسیار بیشتر به جیب شما می رود.

از آنجایی که همین درآمد، یا بهتر است بگوییم، افزایش آن، وظیفه اصلی یک کارآفرین است، هدفی به خودی خود، به خاطر آن، او در واقع "همه روزهای سخت" یک تجارت مستقل را آغاز کرد، اصلی و سوال دشواری پیش روی او قرار می گیرد: "چگونه این کار را انجام دهیم؟" ... یک مبتدی در این مورد به ناچار با مشکلاتی روبرو خواهد شد. بله، حتی کارآفرینان باتجربه گاهی اوقات با سردرگمی پشت سر خود را نوازش می کنند، نمی توانند بفهمند که چرا ناگهان "من شروع به از دست دادن پول کردم." در این صورت بهتر است به افرادی مراجعه کنید که کمک به کارآفرینان را به حرفه خود تبدیل کرده اند. مربیان کسب و کار، که دانش نظری آنها به طور پیوسته توسط تجربه اداره کسب و کار خود پشتیبانی می شود، می توانند توصیه های مفیدی ارائه دهند، به الگوریتمی از اقدامات فکر کنند یا چشم انداز یک راه حل خاص را ارزیابی کنند. آنها فقط کارشناسان پر سر و صدا با شعارهای انگیزشی نیستند. مربی با نگاه کردن به شرایط از بیرون و گذراندن آن از منشور تجربه خود، می تواند ارزیابی عینی از عملکرد شما ارائه دهد که به ویژه در غیاب شریک تجاری یا مربی مهم است. و اگر دانش کافی برای اجرای برنامه های کارآفرینی خود ندارید، یک مربی کسب و کار از حوزه مربوطه به پر کردن این شکاف و تسلط بر مهارت های لازم کمک می کند. برای انجام این کار، شما فقط باید خود را انتخاب کنید. بنابراین تصمیم گرفتیم لیستی از پرتقاضاترین مربیان کسب و کار در روسیه را تهیه کنیم تا شما با فعالیت های آنها آشنا شوید و شاید از کمک آنها استفاده کنید.

1. رادیسلاو گانداپاس

کسانی که علاقه مند به آموزش بازرگانی در روسیه هستند احتمالا نام این فرد را می دانند. این تعجب آور نیست، زیرا او یکی از مشهورترین و مورد تقاضاترین مربیان کسب و کار در کشور با تجربه حرفه ای گسترده و جغرافیای گسترده ای از اجرا است. بنابراین، حتی اگر تجارت ندارید، اما در یک شهر بزرگ زندگی می کنید، ممکن است بیش از یک بار با این شخص در پوسترهای محلی یا بنرهای تبلیغاتی ملاقات کرده باشید. اما پیگیری فراخوان آنها برای رفتن یا نرفتن به تمرین او بستگی به اهداف شما دارد. رادیسلاو گانداپاس متخصص در رهبری و سخنرانی عمومی است و به همین دلیل سمینارهای او به ویژه برای کسانی مفید است که می خواهند مهارت های مدیریتی را تقویت کنند، بر قدرت متقاعدسازی مسلط شوند و ارتباطات تجاری خود را تا حد امکان سازنده کنند.

2. ماکسیم باتیرف

او با گذراندن یک مسیر شغلی غنی از یک کارمند معمولی به یک مدیر ارشد در یک شرکت بزرگ داخلی، تجربیات عملی زیادی را جمع آوری کرده است که اساس فعالیت های مشاوره خود را قرار داده است. دانشی که باتیرف در کلاس های کارشناسی ارشد خود به اشتراک می گذارد با نمونه های واقعی از تمرین شخصی پشتیبانی می شود. بنابراین، آنها در درجه اول برای رهبران کسب و کار، صاحبان مشاغل و استخدام افراد حرفه ای مفید خواهند بود، زیرا بر حوزه های تخصصی مانند مدیریت، فروش و انگیزه کارکنان تأثیر می گذارند.

3. میخائیل باکونین

کارشناس بازاریابی به فریلنسرها، متخصصان در زمینه های مختلف و شرکت های خدماتی کمک می کند تا موثرترین سیستم فروش را بسازند. تخصص اصلی او بازاریابی خدمات حرفه ای است که اکنون در حال تجربه نوعی رنسانس هستند و در اینترنت در قالب تبلیغات متعدد پاسخ می دهند. در حال حاضر برجسته شدن برای یک برنامه نویس، طراح، مدرس، متخصص در زمینه تبلیغات یا روانشناسی چندان آسان نیست. حتی فروش خود دشوارتر است. این محور آموزش ها و دوره های آموزشی میخائیل باکونین است که با تکیه بر تجربه عملی خود (او موسس شرکت های متعددی است) متخصصان مستقلی را در بازاریابی شایسته و ارتقای مؤثر خدمات خود آموزش می دهد.

4. اوگنی کولوتیلوف

تکنیک فروش، علیرغم بی شکلی ظاهری، در اجرای تقریباً هر فرآیند تجاری بسیار مهم است. به ویژه در بخش B2B اهمیت دارد. حجم فروش یکباره در اینجا معمولاً بسیار زیاد است و مشتریان به عنوان شرکت کنندگان مستقیم در صنعت، تقاضاهای زیادی برای محصول خریداری شده دارند. بنابراین همیشه نمی توان از فشار روحی بر خریدار استفاده کرد. یک مشتری بزرگ یک حرفه ای است، بنابراین متقاعد کردن او بسیار دشوارتر از یک مصرف کننده معمولی است. دشوار است، اما غیر ممکن نیست. دقیقاً چنین تکنیک های فروش است که او آموزش می دهد، که تجربه کاری آنها نه تنها با تعداد سال ها (و تعداد آنها، اتفاقاً به 30 سال نزدیک می شود) سنجیده می شود، بلکه با فهرست کتاب های منتشر شده نیز مدت ها است که وضعیت را تضمین کرده است. از یک کارشناس معتبر در عین حال، مان خود نشانه ای از نابرابری میان مفاهیم «بازاریاب» و «بازاریاب» می گذارد و روشن می کند که بین دانش نظری و عملی تفاوت وجود دارد. اما این بدان معنا نیست که برخی دیگر را حذف می کنند. فقط مدیریت واقعا هوشمندانه زمانی امکان پذیر است که آنها با هم استفاده شوند. بنابراین، ایگور مان خود را به عنوان یک بازاریاب جهانی که در تقاطع تئوری و عمل کار می کند، قرار می دهد، که به او اجازه می دهد تا یک روش متوازن برای توسعه کسب و کار ایجاد کند، که او با میل خود در آموزش های متعدد و برنامه های شرکتی به اشتراک می گذارد. ایگور مان در کلاس‌های کارشناسی ارشد، کتاب‌ها و دوره‌های ویدیویی خود، پایگاه مدیریت بازاریابی گسترده‌ای را برای انواع وظایف تجاری ایجاد کرد: افزایش فروش، کار با بازخورد، مذاکره، کار با B2B، بهینه‌سازی برنامه کاری و موارد دیگر. بنابراین، کار او نه تنها برای کارآفرینان مشتاق، بلکه برای بازیکنان باتجربه نیز مفید خواهد بود.

(5 برآوردها، میانگین: 5,00 از 5)

جهان مدام در حال تغییر است. برای دستیابی به موفقیت در تجارت، مذاکره صحیح، ایجاد روابط شایسته با شرکا و اجتناب از اشتباه، دانش مورد نیاز است.

با شرکت در آموزش‌ها و مستر کلاس‌های مربیان مشهور، پیروی از دستورالعمل‌های گام به گام و به‌کارگیری دانش کسب‌شده، می‌توانید کیفیت کسب‌وکار را ارتقا دهید.

ابزارهایی که مربیان سخاوتمندانه در برنامه های خود به اشتراک می گذارند به افزایش درصد معاملات موفق کمک می کند، از شکست تیم جلوگیری می کند و به شما می آموزد که چگونه پس از شکست بالا بروید.

مشهورترین متخصص رهبری و سخنرانی عمومی در روسیه. نویسنده 9 کتاب و 14 فیلم در این زمینه. برنده عناوین و جوایز بسیاری. بر اساس نتایج سال، سه بار به عنوان بهترین در این حرفه شناخته شد. تنها کسی که چنین افتخاری را دریافت کرد.

مربی در صحبت های خود از الگوریتم های موفقیت، ایدئولوژی و کاریزمای رهبر صحبت می کند. به تغییر استراتژی هایی که شرکت استفاده می کند به استراتژی های موثرتر کمک می کند.

توانایی اجرا یکی از کانال های توسعه حرفه شماست. مربی برای غلبه بر مشکلاتی که سخنرانان با آن مواجه هستند آموزش می دهد، تکنیک های موثر سخنرانی عمومی را آموزش می دهد.

دستورالعمل های گام به گام را به شما می دهد که می توانید برای خلاص شدن از شر وسوسه ها، تقویت این عادت و نزدیک شدن به هدف خود اعمال کنید.

کارآفرینی که خودش به موفقیت های تجاری برجسته ای دست یافته است، صاحب شرکت مشاوره خودش.

رکورددار مطلق تعداد مستر کلاس ها و تعداد شرکت کنندگان در آموزش. برنده 4 مسابقه فدرال "مدیر بازرگانی سال روسیه"، "مدیر سال روسیه"، "نویسنده تجاری 2014"، "گوینده برتر 2015".

مربی، هنر مذاکره را آموزش می دهد. با اتصال روانشناسی، ارتباطات، می توانید هر دری را باز کنید. استاد، در طول آموزش، مجموعه ای از قوانین را ارائه می دهد که به دنبال آن، می توانید به نتایج بالایی برسید. نحوه برخورد با مشکل، چگونگی قوی تر شدن برای زیردستان، کار در شرکت را آموزش می دهد. مدل های تعامل با زیردستان را ارائه می دهد.

یکی از مشهورترین و معتبرترین کارشناسان بازاریابی، مالک چند شرکت مشاوره. نویسنده 15 کتاب در زمینه تجارت و بازاریابی که 4 کتاب پرفروش است.

او یکی از بنیانگذاران انتشارات «مان، ایوانف و فربر» است.

سخنران تمرینی، مشاور بازاریابی با بیش از 20 برنامه آموزشی باز و 7 برنامه شرکتی. در این مدت بیش از 500000 نفر در تمرینات او شرکت کردند.

, لدیون لاین، یک مشاور تجاری که بر اساس اصل "سه H" زندگی می کند - هیچ چیز غیرممکن نیست.

صاحب یک آژانس پرسنلی با گردش مالی بیش از 50 میلیون روبل. در سال. زمانی اوگنیا از یک متخصص معمولی به یک مدیر تبدیل شده است.

به شرکت ها کمک می کند تا بخشی از کسب و کار خود را به سبک مدیریت از راه دور منتقل کنند و همچنین پرسنل را برای کار از راه دور جذب می کند. به شما می آموزد که چگونه وظایف را به درستی تنظیم کنید و بر اجرای آنها نظارت کنید. به ساده سازی فرآیندهای تجاری کمک می کند. با شرکت های متوسط ​​و بزرگ مشورت می کند.

, مدیر مرکز تحلیلی "Kaspersky Lab". استاد بازی "چی؟ جایی که؟ کی؟ "، ریاضیدان، بازاریاب و مربی کسب و کار.

در سال 2015 کتاب «عصر مشتری» منتشر شد که به فعالیت های مدیریتی وی اختصاص دارد و ساخت صحیح رابطه بین شرکت و مشتری را آموزش می دهد.

مربی کسب و کار، فعالانه در فعالیت های آموزشی مشغول است، سمینارها و آموزش های فروش و بازاریابی را با موفقیت برگزار می کند. تکنیک های طوفان فکری و تعامل با یکدیگر، تفکر تجاری و تیم سازی را آموزش می دهد.

به گزارش مجله "مدیریت فروش" در ده طلایی مربیان کسب و کار در فروش گنجانده شده است. او بهترین مربی در کشورهای مستقل مشترک المنافع، نویسنده یک برنامه انطباق تجاری جدید است.

عظیموف اصول و مهارت های ایجاد کسب و کار خود را بدون داشتن سرمایه اولیه زیاد به مخاطب آموزش می دهد. به شرکت ها کمک می کند تا تعداد معاملات بسته شده را افزایش دهند و همچنین فروش را افزایش دهند.

شرکت کنندگان در سمینارهای او روسای بخش های فروش، مدیران ارشد، صاحبان مشاغل هستند.

مربی ابزارهایی را آموزش می دهد که رشد شغلی را تسریع می بخشد، به شما یاد می دهد چگونه اعتراضات را ببندید، و مهارت های مذاکره را توسعه دهید.

برای 8 سال تمرین، تعداد شرکت کنندگان آن از 10 هزار نفر فراتر رفت.

مدیر کل و موسس شرکت مشاور مدیریت زمان.

موسس مدرسه مدیریت زمان روسیه، کاندیدای علوم اقتصادی، رئیس بخش مدیریت زمان آکادمی مالی و صنعتی مسکو، نویسنده کتاب و مدیر پروژه برای اجرای مدیریت زمان در شرکت‌های بزرگ.

سمینارهای موثر و مفیدی برای مدیریت زمان برگزار می کند. به شما می آموزد که اقدامات خود را برنامه ریزی کنید، وظایف خود را تعیین کنید، قدم به قدم به اجرای آنها نزدیک تر شوید. زمان صرف شده و ذخیره شده را ثبت کنید.

بنیانگذار، مدیر عامل و مربی پیشرو در روابط تجاری.

او بیش از 20 سال تجربه در برگزاری دوره های آموزشی در روسیه، آمریکا و سایر کشورها دارد. برنده جایزه Business Coach 2012، جایزه بهترین مربی انگیزشی در انجمن کارآفرینی همه روسیه، فینالیست مسابقه کارآفرین 2014. بهترین مربی در رده "تیم سازی" در سال 2014 به همراه آرسن ریابوخا. بهترین مربی در رده رهبری در سال 2014.

گراسیچف، خالق آموزش "Context" که قبلاً زندگی هزاران شنونده خود را تغییر داده است.

او در آموزش های خود به مردم می آموزد که خود را بپذیرند، عزت نفس خود را افزایش دهند. مردم تصمیماتی می گیرند که قبلا برایشان غیرممکن و غیرقابل حل به نظر می رسید.

مدیر کل و مالک گروه مشاوران بخت.

نویسنده بخش های فروش حرفه ای ساختمان. نویسنده 10 کتاب پرفروش تجارت. تیراژ کل 350000 نسخه. در TOP-3 از نویسندگان تجاری منتشر شده و خوانده شده در روسیه گنجانده شده است. متخصص برجسته و بهترین مربی کسب و کار در مدیریت فروش و فروش، بیش از 500 پروژه تکمیل شده در مسکو، سایر مناطق روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع.

آموزش ها برای صاحبان مشاغل، مدیران و رهبران فروش مفید است.

رئیس انجمن ملی فروشندگان حرفه ای. مالک شرکت مشاور «استراتژی و تاکتیک فروش». یکی از پرتقاضاترین مربیان در روسیه.

برایان تریسی پس از شروع به کار به عنوان یک عامل فروش معمولی، در سن 30 سالگی، در حال حاضر رئیس یک شرکت بزرگ شده است و یک حرفه گیج کننده در مدیریت، بازاریابی، املاک و مستغلات و سرمایه گذاری انجام داده است. امروز او در لیست بهترین مشاوران جهان قرار دارد، در کشورهای مختلف صحبت می کند، به انتشار کتاب ها و برنامه های آموزشی ادامه می دهد. آموزش های او با طنز، فراوانی ایده های عملی و داستان های جذاب متمایز می شود. برایان تریسی به همین جا بسنده نمی کند و به تحقیق در مورد مسائل اقتصاد، روانشناسی، تجارت و فلسفه ادامه می دهد.

مربی کسب و کار و برنده چندین جایزه کار خود را از سال 1992 آغاز کرد. یک سال بعد، ولادیمیر گراسیچف روش شناسی خود را بر اساس مربیگری ایجاد کرد. اکنون برنامه او برای دستیابی به اهداف "Context" در بین کارآفرینان، بازیگران، وبلاگ نویسان، روزنامه نگاران، استارتاپ ها و رستوران داران بسیار محبوب است. در قالب شرکتی، به آن "زمینه تجاری" می گویند. ولادیمیر صاحب یکی از شرکت های بین المللی پیشرو در بازار آموزش تجاری روابط تجاری ("روابط تجاری") و برنده مسابقات معتبر است، به عنوان مثال، در سال 2015 او "کارآفرین سال در بخش b2b" شد. این تاجر همچنین در ساخت فیلم ها ("زمینه" و "زندگی") شرکت می کند ، برنامه های تلویزیونی را در RBC و کانال Dozhd انجام می دهد ، کتاب می نویسد ("تیم رویایی"). بیش از 250000 نفر و 300 شرکت برنامه های آن را در قالب باز و شرکتی تکمیل کرده اند. هسته اصلی رویکرد نویسنده توسط ولادیمیر گراسیچف، مطالعه مسائل مربوط به شادی و کارایی انسان است.

رادیسلاو گانداپاس یک زندگی پربار را پروژه اصلی تجاری هر شخصی می داند. او برای 20 سال تمرین، بیش از هزار آموزش انجام داده است. با شروع به عنوان یک متخصص در سخنرانی عمومی، مربی به تدریج دامنه موضوعات را گسترش داد. اکنون او در مورد الگوریتم های موفقیت، هوش هیجانی، خود مدیریتی، کاریزما و ایدئولوژی یک رهبر صحبت می کند. رادیسلاو گانداپاس بر اساس نتایج سال چندین بار به عنوان بهترین در این حرفه در بین متخصصان روسی شناخته شد. موفقیت مربی کسب و کار با تعداد بلیت های فروخته شده برای اجراهای او - بیش از صد هزار - نیز مشهود است. او علاوه بر آموزش، کتاب ها و فیلم های موضوعی را منتشر می کند.

برای کسانی که به دنبال افزایش فروش و بهبود دانش بازاریابی خود هستند، تحقیقات نیل راکهام انتخاب خوبی است. در میان مشتریان او سازمان هایی از لیست "100 شرکت بزرگ ایالات متحده" وجود دارد و خود او به طور همزمان به سمت مدیر عاملی در سه شرکت بین المللی می بالد. کار یک مربی کسب و کار به 50 زبان ترجمه شده است و محبوبیت زیادی در بین حرفه ای ها به دست آورده است. او با تعامل فعال با شنوندگان و حس شوخ طبعی بسیار متمایز است. مهمانان جلسه یک چالش و انگیزه واقعی برای رسیدن به ارتفاعات جدید در فروش دریافت می کنند.

شروع به انجام بازاریابی قبل از رایج شدن کرد. از سال 1993 در این حرفه فعالیت می کند و از آن زمان به بعد به اولین متخصص در رشته خود تبدیل شده است. ایگور مان می خواهد خود را یک بازاریاب بنامد، با توجه به این که او یک عمل کننده است و بازاریابان نظریه پرداز هستند. او دوازده برنامه شرکتی و آموزش های آزاد، نویسنده کتاب ها و هفته نامه های محبوب، توسعه داده است. شنوندگان خاطرنشان می کنند که آموزش ها به زبانی قابل دسترس و با حداکثر سود برگزار می شود. اگر به دلایلی هنوز در مورد این مربی کسب و کار چیزی نشنیده اید، می توانید در وبلاگ وب سایت شخصی او بیشتر با او آشنا شوید و در عین حال الهام بگیرید.

او در ده سالگی اولین موفقیت های خود را در فروش (معامله در اسفنج های لاستیکی) به دست آورد و در 21 سالگی به جوان ترین کارمندی تبدیل شد که در سال اول کار با فروش خدمات بیمه عمر بیش از یک میلیون دلار برای شرکت به ارمغان آورد. امروز او را آقای زبان بدن می نامند - در این زمینه او بهتر از دیگران برتری داشت و می داند که چگونه کاریزما را برای شما کار کند. در واقع این همان چیزی است که مربی با قدرت و اصلی در تمرینات خود استفاده می کند که با ارائه های هیجان انگیز و پویا مشخص می شود. همچنین در سابقه آلن پیز - چندین ده کتاب به پنجاه زبان ترجمه شده و با تیراژ کل تقریبا 30 میلیون نسخه فروخته شده است.

اگر بر این عقیده هستید که مربی بودن سرنوشت منحصراً مردان است ، اینا آلکسیوا رد واضح آن است. مربی عملی و صاحب یک آژانس معتبر ارتباطات از سال 1378 در زمینه روابط عمومی فعالیت می کند. در این مدت او موفق شد بر اساس مجله "پروفایل" بهترین مدیر شود و یکی از ده زن تأثیرگذار در تجارت روسیه شود. او در دوره های آموزشی خود رازهای موفقیت آمیز روابط عمومی را فاش می کند و به مقامات ارشد همکاری با رسانه ها را آموزش می دهد.

یک مربی کسب و کار برای زمان خود ارزش قائل است و تلاش می کند این را به همه آموزش دهد. در روسیه، گلب آرخانگلسکی را متخصص اصلی مدیریت زمان می دانند. این موضوع کار زندگی اوست. این مربی در طول دوران حرفه ای خود از دستیار تا رئیس هیئت مدیره بانک به موسس و مدیرعامل شرکت خود "مدیریت زمان" رسیده است. البته رهبری به تنهایی کافی نیست و در بین کار اصلی و آموزش، کتاب های پرفروشی می نویسد که در آن همه می توانند از نحوه انجام کار اصلی اطلاعات کسب کنند. در وب سایت و وبلاگ او اطلاعات مفید زیادی وجود دارد. سوابق چندین بار در ماه به روز می شوند.

یک کارآفرین با تجربه غبطه‌انگیز کار موفق دقیقاً می‌داند که معمولاً چه اشتباهاتی در انجام تجارت مرتکب می‌شود، چگونه شروع به تسلط بر بازار و استخدام پرسنل مؤثر کند. او آموزش ها و کتاب های خود را به این موضوعات و بسیاری از موضوعات دیگر اختصاص می دهد. به هر حال، انتشارات به سرعت پرفروش می شوند و در تیراژ چند صد هزار نسخه به فروش می رسند. علاوه بر این، مقالات کنستانتین باشت اغلب در نشریات حرفه ای و در پورتال های تجاری محبوب یافت می شود.

خانم ها و آقایان عزیز، یک کار سه ماهه در مورد مطالعه بازار روسیه برای آموزش فروش به شما تقدیم می کنم. هدف از این مطالعه شناسایی مربیان فروش داخلی، مشاوران و مربیانی بود که در فروش و موضوعات مرتبط با آنها - مذاکره، متقاعدسازی، کار با ایرادات، مدیریت فروش، ساختن سیستم‌های انگیزه فروش و غیره - شایستگی بیشتری دارند. به اندازه کافی عجیب، چنین رتبه بندی تا کنون وجود نداشته است. آخرین کسانی که این موضوع را بررسی کردند روزنامه نگاران نشریه salespro بودند که تا آنجا که من می دانم، چند سال پیش "با خیال راحت" از کمبود پول (و ظاهراً ناامیدی از اینکه مجله در مورد فروش نبود) به راحتی در یک رئیس قرار گرفت. برای فروش).

هر یک از افراد در این مطالعه منحصر به فرد هستند، بنابراین مهم نیست که چه کسی را برای آموزش بعدی خود انتخاب کنید، شرکت شما شکست نخواهد خورد. هر یک از آنها را استخدام کنید و بیشترین بهره را از بازار خواهید برد. این افراد دانش فروش عالی، تجربه فوق العاده ای دارند و می توانند نه تنها به خود فروشندگان، بلکه به روسای بخش های فروش، مدیران تجاری و مدیران ارشد نیز کمک کنند.

با برخی که شخصاً می شناسم، با برخی دیگر - در غیابی، درباره دیگران بسیار شنیده ام یا کتاب های آنها را خوانده ام. اتفاقاً، این لیست شامل کسانی است که تجربه ارتباط من با آنها را می توان منفی نامید تا الهام بخش. اما این واقعیت به هیچ وجه روی رتبه و جایگاه مربی در آن تاثیری نداشت. همه این افراد در بازار روسیه کاملاً شناخته شده هستند و نام خود را دقیقاً در آموزش فروش و نه فقط در آموزش "در مورد همه چیز" به دست آورده اند. اینکه آنها را دوست دارم یا نه دهمین مورد است. در تجربه و صلاحیت گسترده آنها شکی نیست. من اطلاعات کمی در مورد برخی از آنها دارم، اما با مطالعه سایت ها، بررسی ها و فیلم های ضبط شده آنها، می توانم به نتایج نسبتاً دقیقی در مورد صلاحیت ها و سطح تخصص آنها در زمینه موضوعی بپردازم.

من فکر می کنم که متخصصان این بازار به این واقعیت توجه خواهند کرد که بسیاری از مربیان صاحب عنوان روسی که (کاملاً شایسته) عادت کرده اند در هر رتبه بندی در رتبه های اول قرار بگیرند، به رتبه بندی راه پیدا نکردند. دلیل واضح است - این "TOP-20 مربی فروش" است. و فقط برای آنها من فقط مربیان و مشاورانی را در اینجا آورده ام که منحصراً در آموزش فروش تخصص دارند و از موضوعات دیگر امتناع می ورزند.

به عنوان مثال، من و شما مربیان پرافتخار و حتی افسانه ای مانند میخائیل مولوکانوف، مارک کوکوشکین، رادیسلاو گانداپاس، لئونید کرول، ایگور مان و بسیاری دیگر را می شناسیم. البته در یک مورد دیگر نیز می توانند در این رتبه باشند، زیرا آنها به وضوح مستحق حضور در بین بهترین مربیان روسیه هستند. و آنها، البته، می دانند که چگونه فروش را آموزش دهند. اما باید درک کنید که اگرچه آنها می توانند در مورد هر "موضوع فروش" آموزش انجام دهند، اما برای آنها آموزش فروش و خود موضوع فروش دیگر موضوع اصلی نیست. تقریباً همه آنها مدتهاست که سطح مربیگری ساده را "بیشتر" کرده اند و در برخی زمینه ها به سمت "گوروها" رفته اند و موضوعات خاصی را برای خود "بازاریابی" - ایگور مان ، استراتژی - رادیسلاو گانداپاس ، مدیریت زمان - گلب آرخانگلسکی (Gleb Arkhangelsky) انجام داده اند. و غیره)). دیگران دامنه آموزش را برای دستیابی به مشتریان بیشتر بسیار گسترش داده اند و بنابراین "فروش خالص" را ترک کرده اند. این به طور خودکار آنها را از این لیست حذف کرد.

مربیان بر چه اساسی تعیین می شوند؟ صادقانه بگویم، ذهنی. من هزینه یک روز آموزشی را برای هر یک از آنها مقایسه نکردم، میانگین روزهای آموزش پرداخت شده در سال یا گردش مالی شرکت های آنها را محاسبه نکردم. من حتی با لیست قیمت آنها آشنا نشدم. این رتبه بندی یک ارزیابی مقایسه ای صرفا ذهنی از یک فرد است. من مجموع دانش و اطلاعات دریافتی خود را از طریق کانال های مختلف ارزیابی کردم. به عنوان مثال، من بارها به تمرینات رادمیلو لوکیچ رفته ام، اما نه بارها - توسط سرگئی عظیموف. این یکی از دلایلی بود که بنیانگذار SaleCraft را کمی بالاتر قرار دادم. با این حال، این بدان معنا نیست که بالاتر بهتر است. من تقریباً به همه افراد حاضر در این لیست تقریباً یکسان ارزیابی می کنم، و بسیار اشتباه است که بگوییم (و درک کنیم) که یکی از آنها بهتر است صرفاً به این دلیل که بالاتر است. مقایسه "مستقیم" متخصصان واقعی در زمینه خود غیرممکن است - هر کس خلق و خوی، رویکردها و روش های رفتاری بسیار متفاوتی دارد. اما چیزی که صد در صد می توانم بگویم این است که همه شخصیت های این رتبه از فروشندگان حرفه ای در بالاترین رده هستند.

با کمی انحراف از موضوع، می‌خواهم توجه داشته باشم که در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع، «مربی فروش خالص» (خنده‌دار به نظر می‌رسد، درست است؟) بسیار دشوار است. قبل از اینکه مدیرعامل شرکتی شوم که اکنون در آن کار می کنم، آموزش های زیادی در زمینه فروش انجام دادم و کسانی را که پس از سه تا پنج سال چرخش در کشور و کشورهای همسایه، وارد تجارت دیگری می شوند، کاملاً درک می کنم. آموزش فروش یک شغل جالب، اما فوق العاده دشوار و نه پردرآمدترین شغل است. میانگین هزینه یک مربی فروش خوب در حال حاضر 20-30 هزار در هر آموزش در روز است. یک مربی خوب مستحق دریافت حداقل 60-100 هزار در روز است، اما مشتریان زیادی وجود ندارند که مایل به پرداخت مناسب برای کیفیت بالا باشند. هنگام انتخاب بین نرخ 20 تا 60، اکثر شرکت ها هنوز هم مورد اول را انتخاب می کنند. این فهرست یک داستان هشدار دهنده و ابزاری برای این مدیران است. یک مربی فروش خوب باید گران باشد! این را به خاطر بسپارید و «غیرقابل مقایسه» را مقایسه نکنید.

رویای هر مربی این است که در طول سال حداقل 15 تمرین شخصی پولی در ماه داشته باشد، اما در واقعیت دستیابی به آن دشوار است. گاهی اوقات، البته، بیشتر وجود دارد، اما اغلب - کمتر. برخی از مربیان با به دست آوردن تمرین غنی، شرکت های خود را باز می کنند، برخی دیگر تخصص خود را در جهت مدیریت عمومی یا اثربخشی شخصی گسترش می دهند. در عین حال، شرکت های ایجاد شده توسط آنها نام جدیدی دارند و بنابراین برند شخصی مربی را که قبلاً شتاب بیشتری گرفته است، "رقیق" می کنند. در این صورت، او باید همه چیز را از نو شروع کند.

بنابراین، بسیاری از نامزدها (مانند دیمیتری نورکا یا آسیا باریشوا) برندی را بر اساس نام خود می سازند. نمونه های غربی (همان جفری گیتومر) به وضوح موفقیت این رویکرد را تایید می کند. هر کجا و هر طور که کار کنم، برند من برای من کار خواهد کرد. با این حال، واضح است که نام تجاری ساخته شده حول نام بنیانگذار کوتاه مدت است. با خروج بنیانگذار او (متاسفانه اجتناب ناپذیر) در بیشتر موارد شرکت او نیز ناپدید می شود. اگر یک برند به اندازه کافی قوی باشد که بدون سوء استفاده از نام یک فرد به خود خدمت کند، ممکن است دوام بیشتری داشته باشد و به کودکان یا حتی نوه ها نیز خدمت کند. با این حال، به روش های مختلف اتفاق می افتد. به عنوان مثال، Arkady Mizernyuk، که من آموزش های او را تحسین می کنم، یک تاجر بسیار موفق و ثروتمند است. او می‌توانست مدت‌ها در جزیره‌ای زیر آفتاب جنوب استراحت کند و از یک جوان موفق عواید دریافت کند، با این حال، او همچنان از انجام آموزش‌ها لذت می‌برد و معتقد است که این یکی از دو مقصد زندگی اوست. به نظر من این رویکرد شایسته احترام است.

من اعتراف می کنم که این رتبه را "TOP-20 روسیه" می نامم، من کمی در برابر حقیقت گناه می کنم. از آنجایی که این لیست نه تنها مربیانی را شامل می شود که در روسیه زندگی می کنند، بلکه شامل همه افرادی است که اغلب به اینجا می آیند و می توانند در هر زمان در هر شهر روسیه آموزش انجام دهند. من این رویکرد را موجه می‌دانستم، زیرا اغلب شرکت‌های روسی (و هر شرکت دیگری) که سفارش آموزش می‌دهند اهمیتی نمی‌دهند که مربی در کجا زندگی می‌کند. از تجربیات و ویژگی های او که بگذریم، معمولاً برای مشتریان مهم است که مربی:

1. مقرون به صرفه(برای پول و از نظر ظاهر سریع در افق)
2. روسی زبان(یا روسی زبان که به طور کلی همین است)
3. بی دردسربه معنای اجرای قراردادها، پرداخت های نقدی و غیر نقدی، پروازها، اقامت و تهیه کلیه اسناد حسابداری لازم که توسط قوانین پیچیده روسیه مورد نیاز است.

بنابراین، تمام شرکت کنندگان در این رتبه بندی توسط من به عنوان "مربیان روسی" طبقه بندی شدند. بنابراین، برای مثال، احمقانه است که آقای Derevitsky محترم و کاریزماتیک را که با وجود اینکه در کیف زندگی می کند، تعداد زیادی آموزش در روسیه انجام داده است، از لیست حذف کنیم. اسکندر 1000 راه برای مقابله با مخالفت ها پیدا کرد و بدون شک در این موضوع نسبتاً باریک و در عین حال چنین بزرگ یک گورو است. بنابراین، کتاب های او هنوز در سراسر کشورهای مستقل مشترک المنافع تحت تعقیب هستند. اککه یکی از مشهورترین مربیان در استونی است، اما او همچنین در سراسر اتحاد جماهیر شوروی سابق کاملاً در دسترس است و روسی را به خوبی صحبت می کند.

سوال منطقی دیگری که می توانید بپرسید این است: "چرا 20 نفر در لیست نیستند، بلکه 18 نفر هستند؟"

زیرا:

1. من نمی خواستم افراد را به لیست اضافه کنم فقط به این دلیل که باید 20 نفر را وارد کنم. (اگر این برای شما مهم است، پاول بوکوف از آزمایشگاه RQ را به لیست اضافه کنید - او نه تنها در فروش تخصص دارد، بلکه این موضوع را به خوبی می داند - و به عنوان مثال، وادیم دوزورتسف، که تیمش دقیقاً از طریق ممیزی حرفه ای و مدرن سازی کارایی را افزایش می دهد. سیستم فروش، چه کسی چگونه فروش را در مجتمع نمی بیند؟).
2. چند مربی عالی دیگر وجود دارد که به طور بالقوه مناسب هستند، اما من هنوز اطلاعات کافی برای بررسی ندارم، بعداً آنها را اضافه خواهم کرد.

شاید من دلم برای کسی تنگ شده است (در این مورد، من در نظرات می خواهم به کسانی که شایسته حضور در پانتئون شکوه فروش روسیه هستند) اشاره کنم)، اما تاکنون 3 مکان در رتبه بندی هنوز خالی است. همانطور که می گویند عجله کنید وام بگیرید. ؛) اما، دوباره، فقط کسانی که حرفه تجاری خود را با فروش و فقط با آنها مرتبط کرده اند، می توانند وارد رتبه شوند.

همانطور که می بینید، یک نامزدی وجود دارد که در آن دو نفر به طور همزمان می روند. مربیان ماکسیم گورباچف ​​و دیمیتری تکاچنکو از قدرت کاریزما مضاعف استفاده می کنند و با هم آموزش می دهند. بنابراین، من آنها را به دو نیم تقسیم نکردم (به طور ناگهانی، بدون یکدیگر، آنها نمی توانند آموزش ها را به همان اندازه موثر انجام دهند؟). متأسفانه فقط یک زن در این لیست گنجانده شد، این آسیا باریشوا است که کتاب «چگونه فیل بفروشیم» توسط همه فروشندگان حرفه ای خوانده شد. در میان نامزدها، تاتیانا سوکولووا بود که اخیراً "فروش ارتقاء" را نوشت، اما به دلایل خاصی در رتبه بندی ما قرار نگرفت.

این احتمالاً تمام چیزی است که می خواستم به عنوان یک نظر بگویم. البته من نمی خواستم کسی را آزار بدهم، اذیت کنم یا ناراحت کنم. اگر کسی را فراموش کرده باشم با کمال میل روشنش می کنم. خوشحال می شوم که این رتبه بندی برای شخص شما و سازمان های شما مفید باشد. مثل همیشه منتظر اصلاحات، اضافات، انتقادات و نظرات شما هستم.

خالصانه،
میخائیل لیوفانوف

بنابراین، من لیستی از بهترین مربیان تجارت روسیه در زمینه فروش را به شما ارائه می دهم.

1. دیمیتری نورکا، www.norca.ru
2. رادمیلو لوکیچ www.salecraft.ru
3. کنستانتین باشت www.fif.ru
4. الکساندر درویتسکی www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. بوریس ژالیلو www.solutions2b.com
7.Sergey Azimov www.nerabota.ru
8. سرگئی ژاریکوف www.8line.com.ua
9. نیکولای ریسف www.recont.ru
10.Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. آسیا باریشوا www.abarysheva.ru
12. ماکسیم گورباچف ​​و دیمیتری تکاچنکو www.gorstka.ru
13. Alexey Urvantsev Podyemprodazh.rf
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. دیمیتری سمین www.semingroup.ru
16. الکسی زوزون