Это методическое пособие как организовать бизнес по изготовлению мебели под заказ написано для дизайн-студий. Вернее, оно не написано в том смысле, что поставлена точка. Правильнее относиться к нему как к рабочему материалу, который постоянно корректируется практикой и опытом.

Помимо дизайн-студий материал может оказаться полезным дизайнерам-фрилансерам, организациям, оказывающим услуги ремонта и отделки помещений, организациям, оказывающим услуги декорирования помещений... одним словом, всем тем, кто, так или иначе, связан с жилым пространством.

Данное пособие как организовать бизнес по изготовлению мебели под заказ дает ответ на вопрос, как создать, как организовать дополнительную услугу клиентам - а именно изготовление корпусной мебели по индивидуальному заказу.

Не пугайтесь, на самом деле самим изготавливать ничего не придется. Потребуется минимум усилий, а эффект может быть весьма впечатляющим. Для примера, на кухонной мебели дизайнер-фрилансер может заработать от 2 тысяч белорусских рублей и намного больше. А добавьте остальную меблировку! Серьезные дизайн-проекты на одной только корпусной мебели приносят несколько сот тысяч рублей дополнительного дохода. И без всякого обмана, которым сейчас грешит партнерство дизайн-студий с мебельными салонами. Откуда я это знаю?

Во-вторых, у меня опыт открытия пяти мебельных салонов.

Введение в мебельную тему

Начнем с некоторых аксиом. Всю мебель принято делить на корпусную, мягкую и станковую. Не будем останавливаться на отличиях и особенностях каждой группы, для этого всегда можно воспользоваться Интернетом, отметим главное - речь пойдет исключительно о корпусной мебели.

Корпусная мебель весьма разнообразна. Это и , и шкафы-купе, и детские, и прихожие, и гостиные, и библиотеки, и спальни, и кабинеты, и ванные комнаты, и мебель для балконов, и офисная мебель... и даже этим список еще не исчерпывается.

Всей этой мебели присуще одно - наличие корпуса, некой жесткой конструкции. Основным материалом для такой конструкции стала ЛДСтП - ламинированная древесностружечная плита . Это не единственно возможный вариант, но самый распространенный.

Саму корпусную мебель принято делить на две основные группы - на стандартную и по индивидуальному заказу. Стандартная мебель имеет стандартные размеры, что и определило название данной группы.

Индивидуальный заказ дает больше свободы - здесь мебель изготавливается в нужные размеры, материал выбирает сам заказчик, конструкция проектируется под конкретные задачи.

И последнее. Непосредственно сами этапы работы над мебелью по индивидуальному заказу.

1 этап. Встреча с заказчиком.

Задача этого этапа - разобраться в проблеме, понять, что собственно нужно и почему, проконсультировать, придти к каким-то логическим точкам (по наполнению, по материалам и т.д.).

Результатом этого этапа обычно является эскиз, набросок или план, на котором зафиксированы габариты изделия, основные конструктивные особенности, пожелания заказчика, выбранные им материалы и фурнитура, встройка (если речь о кухне), ну, и, конечно же, контактные данные.

2 этап. Предварительный расчет стоимости.

Собственно, результатом этого этапа является цифра - предварительная стоимость изделия. Она озвучивается клиенту.

3 этап. Замер.

Получив утвердительный ответ, что уровень цены устраивает, начинается работа над конкретным изделием. И начинается она с замера.

4 этап. Проектирование.

На основании замера вносятся коррективы в предварительный проект. На практике часто приходится проектировать заново с нуля. По завершению этого этапа мы на руках имеем готовый проект и окончательную цену.

5 этап. Предоплата/оплата.

В принципе этот этап может быть сразу после замера. Здесь многое зависит от особенностей проекта и отношений с заказчиком. Естественно, оплате предшествует подписание договора, сметы и эскиза (чертежей).

6 этап. Изготовление.

На этом этапе производство занимается изготовлением того, что было спроектировано.

7 этап. Доставка.

Сделанное на производстве надо привезти заказчику.

8 этап. Монтаж.

И собрать.

9 этап. До новых встреч...

Окончательный этап, когда устраняются недостатки, выявленные в конструкции; когда заказчик вносит доплату, подписывает акты; когда на оптимистичной ноте расстаемся с заказчиком.

Вот собственно и всё.

"Грехи" мебельных салонов

Большинство мебельщиков давно пришли к мысли, что называть сотрудников салона дизайнерами-консультантами не совсем верно. Или даже совсем не верно. А правильно называть их консультантами.

Дело в том, что дизайн строится вокруг какой-то идеи. Дизайн "зацепляет" всё окружающее пространство. Дизайн имеет под собой фундамент.

Что происходит в салоне? Изделие придумывается совершенно абстрактно. В лучшем случае сотрудник мебельного салона учтёт цветовую гамму помещения, хотя бы пол, стены и потолок. Обычно даже этого не происходит.

Идея? Дизайнер-консультант ограничивается собственной идеей относительно данного изделия. Для него это изделие и есть цель его работы. Осознать, что мебель под заказ - всего лишь элемент интерьера, могут единицы. Большинству абсолютно плевать, что там вокруг.

Что получаем по факту? Изделия, которые совершенно не вписываются в интерьер. Изделия, которые превращают интерьер в какой-то калейдоскоп. Изделия, которые вносят хаос и неразбериху в помещение.

В итоге заказчик чувствует какой-то дискомфорт, объяснения которому порой даже не находит.

Многие руководители мебельных салонов осознают эту проблему и пытаются с ней бороться. Впрочем, как и заказчики.

Салоны пытаются открыть должность дизайнера или отправляют сотрудников на курсы повышения квалификации. Кто-то берет сотрудников уже с дизайнерским образованием. Но проблему это решает слабо. Почему? Да потому что нет четко выделенной цели вписывать изделие в существующий интерьер. В салоне стоят другие цели - продавать конкретные позиции (материалы, фурнитуру, выставочные образцы и т.п.). Поэтому дизайнер-консультант салона может с горящими глазами доказывать заказчику, что ему нужна именно бежевая кухня. И заказчик не догадывается, что фирме попросту надо срочно избавиться, например, от бежевого пластика, чтобы освободить место на складе.

Те же фирмы, кто не пытается впихивать залежалый товар или самый дорогой материал, тоже редко предлагают качественный дизайн. Опять же в силу слабо ориентированных сотрудников. Или же по причине ограниченности ассортимента. В такой ситуации даже те сотрудники, кто пришел после обучения дизайнерскому ремеслу, начинают терять хватку и постепенно профессионально деградируют. А как иначе? Они ограничены исключительно ассортиментом данной компании или её узкой специализацией. Брать в разработку материалы или фурнитуру других компаний запрещено под страхом увольнения.

Гораздо лучше, если вы ставите целью организовать выгодный бизнес по изготовлению мебели под заказ, чтобы заказчик сам в такой ситуации пытается решить вопрос с дизайном своего изделия. Опираясь на свой вкус он находит некие аналоги в журналах или каталогах, а затем просто перебирает салоны в поиске той организации, которая сможет сделать аналогичное изделие.

Но в целом салон от этого страдает. Потому как подобная халява не дает дизайнеру-консультанту профессионально расти. Личный рост сотрудников возможен только тогда, когда заказчики ставят сложные задачи, над которыми надо думать. Если думать не приходится, то уровень сотрудника салона неизбежно падает. И он начинает продвигать только несколько позиций, в которых он хорошо разбирается и с которыми ему не приходится испытывать сложности.

Всех этих проблем не существует у дизайн-студий. Потому как студия продает в первую очередь саму идею.

Но продав идею, дизайн-студия отсылает заказчика к мебельщику. И мебель там может быть заказана далеко не по дизайнерскому первоначальному замыслу.

В своей жизни я столкнулся только с одним дизайнером, который с негодованием отреагировал на предложение "бонуса" за то, что привел ко мне заказчика. Он сказал, что привел заказчика ко мне не из-за денег, а из-за качества. И что он взял деньги за авторский надзор, а потому не имеет морального права скрыто еще на заказчике зарабатывать. И вообще он зарабатывает достаточно, чтобы не принимать подобные подачки. В общем, я был обескуражен такой реакцией. И с тех пор храню молчание, пока сам дизайнер не поднимает тему вознаграждения.

Такие принципиальные дизайнеры - большая редкость. В большинстве случаев мебельный салон получает клиента и выплачивает вознаграждение дизайнеру. На чьи плечи ложатся эти затраты? В 80% случаев - на плечи заказчика. Дизайнерский процент забивается в цену изделия и заказчик переплачивает, либо заказчик лишается скидок, доступных остальным покупателям (и опять же переплачивает). Редкие салоны оплачивают привод клиента за счет собственных доходов.

О каких процентах идет речь, если вы хотите организовать бизнес по изготовлению мебели под заказ? Я еще помню те времена, когда большинство дизайнеров удовлетворялось двумя процентами. Затем этот процент периодически повышался и на сегодняшний день замер на отметке 10%. Очевидно, что мебельным салонам стало намного тяжелее оплачивать эту статью из своего бюджета. И многие мебельщики вынуждены либо разделять эту ношу с заказчиком, либо целиком перекладывать на него.

Нас давно приучают к мысли, что в продажах в частности, и в бизнесе в целом, бессмысленно искать какие-либо моральные принципы. "Не нравится - покупай в другом месте". Поэтому оставим в покое вопрос с откатами. Хотя надо заметить, многие дизайнеры все-таки испытывают некие угрызения совести.

Перейдем к цифрам. Здесь уже у каждого салона будут собственные цифры, но в свое время все мои клиенты делились на три категории - те, кто пришел с дизайн-проектом (с тем, что ему сделали в дизайн-студии или придумал фрилансер), те, кто пришел с собственной идеей (либо на уровне слов, либо с собственными зарисовками, либо с вырезками из журналов), и, наконец, те, кто пришел не зная, что ему хочется. И это было примерно в равных частях.

А теперь смотрите. Цены по городу средние (речь про Минск). При объеме продаж в 50-60 000 белорусских руб в месяц получается, что от дизайн-студий приходило заказов примерно на 20 тысяч рублей минимум.

Почему дизайн-студия отдает этот объем мебельному салону, когда сама могла бы этот оборот использовать в собственном деле?

Можно возразить, что ко мне приходили заказы от нескольких студий. Да, это так. Но при этом я ведь не один в городе был. Я точно не ошибусь, если скажу, что мебельных салонов в Минске более пять сотен. И многие из них ежемесячно обрабатывают заказы, прямо или косвенно пришедшие от дизайнеров по интерьеру.

Вот и выходит, что одна дизайн-студия может оборачивать на мебели десятки тысяч, а может и сотни. Имея в среднем 30% прибыли на корпусной мебели можно догадаться, о каких суммах идет речь.

Откуда 30%? Об этом в следующей главе нашего материала на сайте Кухни Бел как организовать бизнес по изготовлению мебели под заказ.

Немного о математике в мебельной теме

Как вы уже догадались, я являюсь сторонником профессионального дизайна мебели. И на сегодняшний день считаю более правильным оказывать услугу индивидуального заказа в дизайн-студиях, а не в мебельных салонах. В противном случае мы всегда будем только потребителями европейского или азиатского дизайна, всегда будем в роли догоняющих, всегда будем копирующими и клонирующими. И никогда - творцами и первопроходцами.

К счастью, многие дизайн-студии постепенно начинают изучать услугу индивидуального заказа мебели и пробовать внедрять в своих реалиях. Хочется надеяться, что это тенденция, а не кратковременный всплеск интереса.

Лично мне этот вопрос интересен с той точки зрения, что каждый, занявшийся мебелью по индивидуальному заказу, мой потенциальный партнер. И поэтому в моих интересах, чтобы как можно больше дизайнеров по интерьеру узнали об этой возможности.

Переходим к следующей части советов как организовать прибыльный бизнес по изготовлению мебели под заказ - к вопросу о том, сколько зарабатывают на мебели по индивидуальному заказу.

Рассмотрим сегмент средний (предупреждаю сразу, что мы рассматриваем частный случай, расхождения с каждым конкретным салоном могут быть как в меньшую, так и в большую сторону).

Допустим, что изделие вышло с производства по цене 100 рублей. Салон по индивидуальному заказу продает его уже по цене 200 рублей. При заказе добавляется услуга монтажа, и конечная цена изделия становится 220 рублей.

Таким образом, салон заработал 100 рублей.

Какие основные затраты он несёт? Из этой суммы необходимо оплатить работу дизайнера, технолога, менеджера, директора салона. Аренду, связь, свет, рекламу, налоги и т.п. пока не трогаем.

Если каждому специалисту заплатить по 5% от общей стоимости заказа (от 200 рублей), то получим, что персонал "съел" 40 рублей. От заработанных 100 рублей остается 60 рублей. Что и составляет 30% от цены изделия (200 рублей *0,3=60 рублей).

Конечно, по итогам месяца на эту сумму еще распределятся и ежемесячные затраты (аренда, налоги и прочее), что и не позволяет говорить о 30% как о чистой прибыли.

Для устойчивости бизнеса часть работ переводится на аутсорсинг. Например, монтаж, доставка, бухгалтерия. В классическом варианте в салоне остаются только дизайнеры-консультанты и директор салона. Это не значит, что расходы с заказа уменьшаются. Уменьшаются ежемесячные затраты на специалистов - не надо платить постоянные оклады, не надо занимать площадь, покупать компьютеры и оргтехнику, платить налоги по зарплате и т.п.

Основной проблемой остается разве что услуга технолога-конструктора.

Не трудно догадаться, что предлагая услугу индивидуального заказа как дополнительную, дизайн-студия, в отличие от мебельного салона, несёт минимальные риски - отсутствие продаж корпусной мебели не станет причиной ее закрытия.

Алгоритм для дизайн-студии

Хорошо, про мебельные салоны понятно, да и речь собственно не о них. Как действовать дизайн-студии, решившей развивать услугу индивидуального заказа мебели для кухни и жилых комнат в рамках своего бизнеса?

Ниже приведена стратегия создания и организации бизнеса по изготовлению мебели под заказ как нового направления хозяйственной деятельности. Учитываем, что должность дизайнера у студии есть.

• 3. Найти производство
• 5. Найти службу доставки
• 6. Найти службу монтажа

По желанию можно обзавестись образцами материалов и фурнитуры, чтобы наглядно демонстрировать их заказчику. Минус в том, что большинство образцов - платные.

Если в образцы не вкладываться, то создание услуги индивидуального заказа корпусной мебели вообще не потребует никаких финансовых вливаний.

Посудите сами, дизайнеры у дизайн-студии свои, а все остальное можно передать на аутсорсинг. Есть заказчик - схема заработала. Нет заказчика - никаких убытков дизайн-студия не несёт.

Выгодно и заказчику - он не переплачивает, выгодно и владельцу дизайн-студии - дополнительная статья доходов, выгодно и сотруднику дизайн-студии - дополнительный заработок.

Давайте более подробно остановимся на каждом пункте стратегии.

1. Найти технолога-конструктора

Почему именно с этого шага дизайн-студии следует начать организовывать бизнес по изготовлению мебели под заказ? Для этого необходимо вспомнить этапы работы над заказом.

Так как дизайнеры у дизайн-студии есть изначально, то проблемы с идеей или с эскизом изделия нет. Но уже следующие этапы требуют либо консультирования с технологом, либо его прямого участия.

Если же рассматривать вопрос исключительно в рамках организации, в рамках создания услуги индивидуального заказа, то определиться с материалами и фурнитурой, определиться с производством, не имея за плечами опыта в мебельном бизнесе достаточно сложно. Необходим человек, который в этих вопросах разбирается лучше. Технолог-конструктор как раз и поможет найти производство, поможет узнать его возможности и, как следствие, определиться с ассортиментом.

Где найти технолога-конструктора? В других мебельных салонах, по объявлению, на мебельных форумах в Интернете.

Кстати следует изначально определиться, будет ли технолог-конструктор в штате дизайн-студии, будет ли это человек со стороны или вы выберете конструкторское бюро. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

• Вариант 1 - конструктор в штате дизайн студии. Недостатки варианта: требуется время на поиск, без опыта в мебели нет критериев оценки и отбора кандидатов, плохо контролируется деятельность, затраты на зарплату и налоги, необходимо оборудованное рабочее место, затраты на компьютер и оргтехнику, затраты на лицензионное программное обеспечение (мебельная конструкторская программа), затраты на курсы и тренинги по повышению квалификации.
• Вариант 2 - сдельная оплата услуги технолога со стороны (технолог в свое свободное от основной работы время прорабатывает заказы дизайн-студии). В этом варианте значительно снижаются затраты, так как у технолога уже есть основное место работы. Но заказы со стороны для него являются дополнительным заработком, а не основным. Поэтому приоритеты он будет расставлять соответствующие. При динамично растущих продажах (или просто в их пик) высока вероятность, что он не справится с такой нагрузкой.
• Вариант 3 - передать на аутсорсинг в мебельную компанию. Вариант лишен всех вышеназванных минусов. Но в то же время, любой расчет или проектирование необходимо оплачивать. Если в первом варианте можно бесконечно загружать сотрудника предварительными расчетами и технолог будет делать их условно бесплатно, то при сотрудничестве с мебельным конструкторским бюро это уже будет считаться оказанием услуги. Которая, естественно, должна быть оплачена.

Еще одним из минусов третьего варианта организации бизнеса по изготовлению мебели под заказ является привязанность к территории. На данный момент услуга проектирования мебели оказывается партнерам, территориально расположенным в Минске и вблизи него. Эту территорию обслуживает фирменное производство, с которым техническая часть отработана идеально. Если партнером компании становится дизайн-студия из другого региона, то требуется время на поиск производства и на убеждение производства принять стандарты нашего конструкторского бюро.

Кстати, если это пособие читают руководители производств, и у вас есть желание стать фирменным производством в своем регионе, то выходите на связь. Даже если на проект не выходили дизайнеры из вашего региона, то сам факт вашего появления может стать сигналом к началу развития проекта в вашем регионе.

2. Определиться с ассортиментом, материалами и фурнитурой

По опыту можно сказать, что многие дизайнеры по интерьеру разбираются в материалах и фурнитуре ничуть не хуже сотрудников мебельных салонов. Для чего о технологе надо позаботиться заранее организовывая бизнес по изготовлению мебели под заказ?

Выбор материалов и фурнитуры неразрывно связан с выбором производства. Ну, какой смысл делать ставку на то, чего не сможет сделать ни одно производство в округе? А технолог-конструктор - это тот человек, который и должен разобраться в потенциале производства, в выборе фурнитуры.

Помимо сугубо технических моментов, руководителю дизайн-студии придется задуматься, мебель какого уровня предлагать. Это в свою очередь тоже повлияет на выбор материалов и фурнитуры.

При работе над задачами данного этапа потребуется информация, какие материалы и фурнитура завозятся в ваш регион. С одной стороны, можно сделать ставку на некий эксклюзив, на то, чего еще нет у конкурентов, и возить его самостоятельно. Но практика показывает, что большинство компаний рано или поздно переходит на местное предложение. Элементарно проще. Исключение - компании, изначально позиционирующие себя как с эксклюзивным предложением. Для них, наоборот, местные поставщики из потенциальных партнеров превращаются в дополнительных конкурентов.

3. Найти производство

На сегодняшний день этот вопрос достаточно сложный. Специфика становления белорусского, да и российского мебельного бизнеса такова, что производства были вынуждены создавать свои дилерские сети (т.е. по сути брать на свои плечи продажи), либо они создавались под нужды торговой сети (продажи в салонах задавали направление производству). Найти самостоятельное производство, ориентированное на работу с различными партнерами (сторонними организациями), достаточно сложно.

Где и как искать производство? Выйти на производство можно по объявлениям, информации в СМИ, через Интернет, через налоговую инспекцию, через предпринимательские организации и союзы, через другие салоны, и т.д.

Производство - основной партнер в индивидуальном заказе мебели. От уровня взаимодействия будет зависеть весь успех предоставления бизнеса - услуги индивидуального заказа. Поэтому к выбору производства надо подойти максимально ответственно и не единожды его посетить, прежде чем сказать: "да, мы работаем с вами".

4. Определиться с ценовой политикой

После выбора производства и пробных расчетов изделий того ассортимента, что вы заранее определили во втором пункте, у вас на руках появляются цифры - сколько будет стоить то или иное изделие после выхода с производства. Теперь стоит задача решить, по какой цене вы будете предлагать изделия заказчику, по какой схеме вести расчет окончательной стоимости.

Важный момент организации бизнеса по изготовлению мебели под заказ - не забывайте, на вашу цену еще накинется стоимость доставки и монтажа.

5. Найти службу доставки

По этому пункту, как правило, никаких проблем не возникает. Услугу грузоперевозок оказывают даже в самых маленьких городах.

6. Найти службу монтажа

Это не менее важно, чем найти технолога и производство. Если технолог-конструктор несет огромный груз ответственности за создание чертежей, производство - за изготовление, то ответственность на монтаже кухонной мебели ничуть не меньше. Точно так же - одна ошибка и весь заказ может пойти насмарку.

В связи с этим вопрос монтажа может встать очень остро. Потребуются опытные и высококвалифицированные монтажники, умеющие не только держать инструмент, но и думать над сложными заказами.

В больших городах услуга монтажа предлагается многими компаниями. Работают, как правило, за процент от стоимости изделия.

На что следует обратить внимание? На опыт - поговорите, разговорите людей, узнайте какие сложные заказы им попадались, в каких сложных ситуациях они оказывались. Собирать отверткой может и ребенок. А вот подпиливать и встраивать в ниши, сращивать камень, устанавливать хитрые механизмы и т.п. - это могут не все. Вернее, не у всех была возможность этому научиться.

Можно, конечно, рискнуть и дать набраться опыта на своих заказчиках. Но лучше сразу обращаться к профессионалам.

В маленьких городах выбор компаний, оказывающих услугу сборки, не так велик. Бывают ситуации, что таковых даже и нет. В этом случае придётся либо возить специалистов из соседних городов, либо сотрудничать с местными "на все руки" мастерами.

7. Протестировать схему работы над заказом

После того, как все кусочки выстроятся в четкую схему, ее обязательно надо протестировать. Причем лучше потратить собственные деньги и протестировать правильность организации вами бизнеса по изготовлению мебели под заказ, прогнав не виртуальный проект, а какое-нибудь реальное изделие. Себе домой, в студию, родственникам - неважно кому и куда. Главное - чтобы это не был заказ постороннему человеку, чтобы поиск слабых мест в схеме никого не отпугнул.

Слабые места не должны выясняться при работе с заказчиком. Иначе на первых же заказах заработается такая репутация, исправлять которую придется очень долго и хлопотно.

Собственное дело - мечта практически каждого человека. И сегодня начинающие предприниматели нередко интересуются вопросом о том, как открыть мебельный магазин. Ведь прежде чем вкладывать деньги, нужно выяснить, насколько прибыльным может стать подобное предприятие и от чего зависит успех.

Выгодно ли открывать мебельный магазин?

Если вас интересует, как открыть мебельный магазин, вы, наверное, размышляете о том, действительно ли подобный бизнес может быть прибыльным. Мебель нужна каждому, будь то семья, переезжающая на новую квартиру, начальник, открывающий офис или новый ресторан.

Поэтому, безусловно, подобное предприятие может стать прибыльным. Но, как в любом другом бизнесе, здесь нужен тщательный расчет, анализ рынка и конкурентов, а также внимание к деталям и творческое, но трезвое мышление.

Какие документы понадобятся?

Бизнес-план магазина мебели должен включать затраты на регистрацию деятельности. Для начала придется оформиться в налоговой службе. Проще всего будет получить статус индивидуального предпринимателя, с другой стороны, если в будущем вы собираетесь расширять бизнес, сотрудничать с крупными компаниями, лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Для того чтобы продавать мебель в выбранном вами помещении, понадобится разрешение от некоторых государственных инстанций. В частности, придется пройти пожарную инспекцию и проверку службы охраны труда. Все собранные документы нужно будет отправить в городской совет, где вам и дадут разрешение на торговлю.

Есть и другой вариант - оформить франшизу. Сегодня существует множество крупных компаний, которые предлагают партнерство, опробованную систему рекламной раскрутки и, конечно же, поддержку во всем. Работать с известным брендом по наработанной схеме намного проще, чем начинать дело с нуля. Но и здесь есть некоторые недостатки - вы должны будете тщательно соблюдать все условия контракта.

Определяемся с рыночной нишей

Не знаете, с чего начать мебельный бизнес? В первую очередь стоит подумать о том, кого именно вы хотите видеть в качестве покупателей. Конечно же, на сегодняшний день существует множество возможностей для развития дела.

Может, вы хотите продавать сравнительно дешевую мебель, которая привлечет к вам клиентов низкого и среднего материального достатка? Или же будете предлагать товары премиум-класса, обслуживая обеспеченных людей? Если у вас есть большое помещение и достаточный стартовый капитал, то всегда будет возможность отвести отдельное помещение под дорогую качественную мебель, одновременно занимаясь продажами более дешевых товаров.

Есть и другие варианты - вы можете выбрать себе узкую, но одновременно низкоконкурентную нишу. Например, можно предлагать мебель для офисов, больниц, аптек. Довольно популярной сегодня становится садовая плетеная мебель, которая гораздо дешевле. Или же можно продавать мебель из стекла, натурального дерева, любого другого материала. В любом случае перед началом бизнеса стоит изучить спрос и, конечно же, уровень конкуренции.

Где арендовать помещение?

Выбор помещения под магазин - чрезвычайно важный этап развития бизнеса. Место расположения имеет значение. Где лучше всего разместить магазин мебели? Целесообразнее арендовать помещение в оживленном месте, чтобы магазин был всегда на виду у жителей города.

Благодаря качественной рекламной кампании и положительным отзывам клиентов ваше предприятие сможет стать действительно популярным. Но есть некоторые требования, которые стоит учитывать. Конечно же, в помещении должны быть подключены электричество и вода.

Не стоит забывать о качественной системе отопления и вентиляции. Кроме того, к зданию должен быть широкий большой подъезд, так как к вам часто будут приезжать грузовые машины. И не стоит забывать о том, что вам наверняка понадобится большое складское помещение, потому что далеко не все наборы мебели вы сможете выставить в магазине.

Дизайн помещения

Знание того, как открыть мебельный магазин, не принесет успеха, если вы не уделите внимания нюансам. Например, дизайн помещения крайне важен. Ведь все-таки вы будете продавать мебель, а потому обстановка должна быть элегантной и уютной.

Так, для стен лучше выбрать неброские пастельные тона, украсить их фотографиями с образцами мебели. Позаботьтесь и об освещении, так как покупатели должны видеть, что именно собираются приобрести. Если в вашем магазине есть мебель разных стилей, то можно сгруппировать товар, исходя именно из этого.

Как правильно продавать мебель?

Разумеется, вам понадобится найти поставщиков мебели. Трудности с этим вряд ли возникнут, так как производителей сегодня хватает. Тем не менее придется тщательно следить за качеством поставляемых товаров. Постарайтесь найти оптимальное соотношение цены и качества, которое бы привлекало новых покупателей.

Безусловно, для хороших продаж важны не только качество и обстановка в магазине. Большую роль играют продавцы - вам придется нанять 1-3 сотрудников в зависимости от размеров предприятия. К консультантам нужно предъявлять строгие требования.

Например, коммуникабельность и легкость в общении является необходимыми качествами для любого продавца. Кроме того, сотрудники должны прекрасно разбираться в особенностях того или иного товара, знать технические характеристики и т. д.

В идеальном варианте вы должны организовать и доставку мебели на дом. Здесь также понадобятся дополнительные сотрудники, которые смогут собрать изделия. Стоимость этой услуги может входить в цену товаров или же оплачиваться отдельно.

Изготовление мебели на заказ

Да, продажа мебели может стать действительно выгодным предприятием. Но что делать, если клиенту требуется какая-то специфическая и редкая вещь? Или необходима мебель нестандартных размеров? А может, покупателю хочется приобрести стол из особенной разновидности дерева? В таком случае ваш магазин либо отказывается предоставлять покупателям подобную услугу, либо заказывает требуемые изделия у производителя.

Люди стремятся к комфорту и уверенности. Хотят, чтобы работа была выстроена основательно и приносила солидный доход, хотят начинать свой день в обстановке, радующей глаз и отвечающей всем потребностям. Слова «качество», «стабильность», «респектабельность» применимы и к отлично налаженному быту и к процветающему бизнесу. Одним из устойчивых и перспективных направлений последнего является мебельная сфера.

Анализ мебельного рынка России

С географической точки зрения большая часть предприятий по производству мебели расположена в Центральном Федеральном округе, а именно в Московском регионе – Москве и Московской области. При этом крупные игроки стремятся протянуть сеть от столицы в города поменьше.

В 90-е годы Российский рынок занимала преимущественно импортная продукция. Период востребованности отечественного товара наступил после кризиса 98-го года, когда люди просто не могли позволить себе дорогую иностранную мебель и отдавали предпочтение российским производителям. Аналогичная динамика прослеживалась и в 2008 году.

В 2015-2017 годах в России велась плотная застройка, тогда как общая доля продаж в мебельной нише снизилась на 5-7%. А вот 2018-й сулит рост спроса. Самое время войти в дело.

Преобладают в легионе мебельщиков торговые организации, реализующие продукцию готовую и «под заказ». Компаний, работающих полным технологическим циклом: проектирование, изготовление материалов, выпуск готового изделия, оказание услуг по доставке и сборке куда меньше. Собственное производство, содержание складских помещений – дело затратное.

Мебель условно делят на несколько категорий: бытовая, офисная и специальная. Далее на корпусную и мягкую. Нишу экономичного и среднего ценового сегмента прочно занимают отечественные производители, а вот в сфере премиум-класса конкуренция со стороны зарубежных компаний предельно высока.

На сегодняшний день на российском рынке доминирует (в порядке убывания): корпусная, офисная, кухни, мягкая, детская, мебель для дачи, специализированная (включает в себя обстановку общественных зданий, транспорта, садов, парков).

Бизнес план мебельного салона

Итак, с чего начать бизнес по продаже мебели? В первую очередь следует выяснить, что на текущий период востребовано покупателем, что предлагает современный рынок и как получить прибыль, избегая высокой конкуренции. А затем просчитать затраты, риски и стратегию.

Бизнес-план по производству и/или продаже мебели включает в себя следующие обязательные пункты:

1. Тип продукции (корпусная, мягкая, офисная мебель и т.п. в соответствии с Вашим ассортиментом).
2. Технологический цикл производства, предполагаемые затраты, сроки окупаемости.
3. Финансирование предприятия: собственные активы, заемные средства, привлечение компаньонов, инвесторов, учредителей. План распределения заработных плат.
4. Организация производства: аренда или приобретение в собственность производственных и складских помещений, закупка сопутствующего оборудования, подбор кадров и специализированного персонала.
5. Целевая аудитория покупателей: оптовые заказчики, частные заказчики, дилеры, ритейлеры.
6. Реализация товара и услуг: собственные торговые точки, индивидуальные заказы, прямые поставки оптовым и индивидуальным заказчикам.
7. Реклама и продвижение компании. Сумма денежных средств, выделенных на рекламу.
8. Регистрация компании и юридическое оформление в надлежащих инстанциях.

Важно : во избежание непредвиденных расходов каждый пункт плана следует тщательно проработать и просчитать.

Кто является потенциальным покупателем нового интерьера? По большей части это:

• молодые семьи;
• семьи с детьми школьного возраста;
• открывающиеся фирмы и организации;
• пожилые люди, пенсионеры.

Выбор помещения под мебельный магазин

Китайский проект мебельного центра

Торговую площадь можно арендовать/купить в крупном торговом центре, отдельно стоящем здании, помещении с отдельным входом и т.д. Основной критерий при выборе – проходимость. Не столь важно центр это будет или спальный район, залог успеха – интенсивный поток людей в данной локации. Также выигрышно, если магазин будет видно с проезжей части. Яркая, вывеска, заметная с дороги, позволит сократить затраты на рекламу и привлечь потенциальных покупателей.

Небольшую торговую площадь с несколькими экспозициями можно обыграть в виде квартиры и представить образцы каждого помещения по целевому назначению: кухня, спальня, гостиная, прихожая. Обширные торговые пространства распределить тематически: мягкая мебель, корпусная, стеклянная, плетеная.

Чтобы свободно переходить от предмета к предмету и не пропустить ни одного образца проходы следует сделать просторными, перетекающими один в другой. И не стоит бояться смелых решений! Чем незауряднее будут стили и сочетания, тем больше шансов запомниться и выделиться из массы типовых, избитых решений.

Кроме того, можно нанять дизайнера и проработать выставку во всех деталях. Ведь если выставлена спальня, на кроватях должно быть покрывало, постельное белье, на тумбочках композиции из цветов, на стене затейливая картина, на кухне посуда с оригинальным орнаментом, в гостиной восхитительный ковёр, который так и манит скинуть обувь и ступить босыми ногами на мягкий ворс. Нередко, интерьер оживает и «продаётся» именно за счёт декора и стильных мелочей.

Чем больше площадь помещения – тем выше должны быть потолки. В любом случае - от 3-х метров. Особое значение имеет освещение: оно не должно слепить или искажать цвет, но его должно быть достаточно, чтобы рассмотреть детали.

Реклама магазина мебели

Зачем вкладывать деньги в рекламу? Чтобы люди знали, что есть фирма, занимается она обустройством жилых помещений, регулярно информирует клиентов о поступлении новых коллекций, начале скидок и, при грамотно выстроенной работе, привлекает, тем самым, новую аудиторию.

Для развития бизнеса нужен сайт. Еще нужны страницы в популярных социальных сетях, база клиентов, которым можно рассылать коммерческие предложения по e-mail, печатные каталоги с образцами продукции, фирменные брошюры. Методы комбинируют между собой и выбирают оптимальный.

При наличии первоначального бюджета, можно обратиться к маркетологу, который проведет детальный анализ рынка, поможет выделить целевую аудиторию и просчитает варианты рекламных вложений с высокой вероятностью окупаемости.

Для тех, кто стартует без финансовой «подушки», есть масса вариантов заявить о себе с минимальными вложениями. Изрядное количество фирм торгуют мебелью «по фотографии» – создают страницу в Инстаграм или Вконтакте, постят картинки красивых интерьеров и предлагают услуги по просчету, проектированию и изготовлению идентичного товара. И, как показывает статистика, народ заказывает.

Если выставочная площадка расположена на территории мебельного центра – это уже реклама. Дело за малым – привлекательная вывеска и оригинальная экспозиция. Дальнейшее развитие зависит от работы консультантов и качества продукции.

Если магазин базируется в отдельно стоящем здании, следует организовать пышное открытие: напечатать листовки, нанять промоутеров, украсить вход и предложить в честь начала работы приятные бонусы первым клиентам.

Поиск и выбор поставщиков

Работа в мебельной сфере подразумевает взаимодействие с рядом контрагентов. В первую очередь это производители. Идеальный вариант сотрудничать с фабрикой напрямую, но возможно это только в том случае, если объем заказа выгоден изготовителю. Делать пару шкафов и кухню для малогабаритной квартиры завод не станет. Вот почему небольшим фирмам проще общаться с дилерами и дистрибьюторами.

При выборе поставщика важны следующие моменты:

• Соответствует ли мебель установленным стандартам качества?
• Соответствуют ли возможности поставщика техническим и конструкторским задачам Ваших проектов?
• Стабильность и надежность компании, известность на рынке, рекомендации крупных фирм.
• Гарантийные условия.

Внимание: поставщик должен гарантировать соответствие мебели заявленным характеристикам при соблюдении условий транспортирования, хранения, сборки и эксплуатации, производить заменяемые элементы изделия в течение гарантийного срока обслуживания для обеспечения ремонтопригодности мебели.

Ценообразование: как провести анализ конкурентов

Для того, чтобы оценить обстановку на рынке эксперты советуют провести маркетинговое исследование. Это не значит, что нужно платить бешеные деньги, ждать месяцы и ломать голову над десятком схем и таблиц. Нет, это свод данных чем и как торгуют конкуренты, в чём их преимущества и недостатки.

Фирмы-новички, как правило, не готовы тратить бюджет на аналитику. Вот что можно сделать в этом случае: посещать мебельные выставки. Производители со всего мира презентуют действующие и новые образцы, охотно знакомятся и делятся профессиональной информацией. На выставке много как простых покупателей, так и представителей розничных сетей и это отличная возможность понять, что предлагают, какой системой скидок пользуются и какие бонусы обещает сотрудничество.

В крайнем случае прибегните к помощи интернета и соберите всю возможную информацию о своих конкурентах там.

Юридическое оформление бизнеса

Выбор системы налогообложения

В сфере розничной торговли действует 4 основных налоговых режима: ЕНВД (единый налог на вмененный доход), УСН (упрощенная система налогообложения), ОСНО (общая система налогообложения), ПСН (патентная система налогообложения).

Самой востребованной считается УСН – упрощенная система налогообложения. Для ИП ограничений в применении УСН нет, для ООО есть ряд требований к количеству штатных сотрудников, доходам и филиалам.

Справка: налоговая ставка зависит от региона, вида деятельности фирмы и оборота средств.

В целом, выбор системы выглядит так:

• небольшой магазин без филиалов – УСН
• магазин с высокой, бесперебойной прибылью – ЕНВД
• сезонная торговля, выставки – ПСН
• сотрудничество с юридическими лицами с учетом НДС – ОСНО

Выбор формы собственности

Форм собственности для работы мебельной компании 2 – ООО и ИП. Для работы с заказами от коммерческих организаций нужно регистрировать ООО, а если работать только с физическими лицами, достаточно открыть ИП.

Для регистрации фирмы необходимо подготовить следующие документы:

1. название компании
2. протокол принятия решения об открытии
3. сведения о директоре и бухгалтере
4. устав с указанием вида деятельности и величиной уставного капитала
5. банковские реквизиты
6. квитанцию об оплате гос.пошлины

Для торговли мебелью особых требований немного. Понадобится заключить соглашения с Роспотребнадзором, Роспожнадзором и МУП «Горэнерго».

Подбор персонала и оформление

Для запуска проекта в работу необходим штат сотрудников: директор, продавцы-консультанты (количество зависит от площади и ассортимента магазина), дизайнер-проектировщик, бухгалтер, менеджер по работе с заказчиками. Также необходимо заключить договора с транспортными компаниями и грузоперевозчиками.

Оформлять сотрудников в штат следует официально в соотвествии с положениями ТК РФ: подписать трудовой договор, приказ о принятии на работу, завести личную карточку сотрудника и внести запись в трудовую книжку.

Обычная наценка на мебель составляет +/- 50%, есть модели со 100% наценкой и больше. На время акций скидки устанавливают в размере 20%, 30% и доходят до 50%. Максимальную скидку дают для того, чтобы быстрее распродать застоявшийся товар и закупить новую коллекцию.

Отлично работают предложения, гарантирующие клиенту личную выгоду: беспроцентная рассрочка, кредит под небольшой процент, бесплатная доставка, выезд на замер или безналичный расчет.

Работая в одной сфере, предприниматели пристально следят друг за другом. Одним из способов воздействия на потребительский рынок является демпинг – искусственное занижение цен. Многие компании, что выжить конкурентов и захватить нишу ставят ценники ниже себестоимости товара, вызывая тем самым у людей ощущение «вокруг обман, а эти честные». Но рано или поздно стоимость придется поднять, люди отреагируют негативно и снова пойдут искать где подешевле. Как бороться с демпингом? Стать не конкурентами, а коллегами и на договорной основе согласовывать систему скидок, которая будет привлекательна для клиентов и даст возможность заработать продавцам.

Интернет-магазин: хороший способ сокращения затрат

Как продеть слона в игольное ушко? Или применимо к мебели: как представить максимальное количество коллекций и образцов товара не вкладывая ни одного лишнего рубля в аренду? Открыть интернет-магазин. Большая часть покупателей прежде чем прийти в салон ищет и подбирает модели в интернете. Многие даже не доходят до салона и оформляют покупку он-лайн – достаточно фото товара с различных ракурсов, описания, гарантии и консультации менеджера.

Чем больше ассортимент, тем больше поступает звонков с вопросами. Вот почему целесообразно организовать работу колл-центра и нанять специалистов, которые будут компетентно консультировать и подводить покупателя к просчетам и заказу.

Отслеживая поведения покупателей на сайте, Вы получаете в чистом виде статистику того, какие модели пользуются максимальным спросом, где, напротив, есть явные недостатки в обиходе. На базе полученной информации можно корректировать работу реального салона, открывать дополнительные точки и выставлять гарантированно востребованный ассортимент.

С ростом спроса и оборота имеет смысл открывать новые салоны, расширять модельные ряды. Многие крупные предприятия делают ставки на регионы и открывают филиалы в области и близлежащих городах.

Как бы не были изменчивы экономическая сфера, мода, поведение конкурентов, главным в любом деле остаётся сервис. Хочется возвращаться туда где обслуживают качественно, быстро и доброжелательно. Грамотно выстроенное общение, чёткая работа сотрудников внутри коллектива и следование актуальным тенденциям помогут выстоять и процветать при любых обстоятельствах.

Несмотря на наличие постоянного огромного спроса на рынке продажи мебели, большинство начинающих предпринимателей, да и опытных бизнесменов тоже, даже не рассматривают этот вариант, как возможный для создания успешного бизнеса, считая, что мебельный рынок уже перенасыщен предложением. «Отпугивает» также цена «входного билета» в бизнес, длительные сроки окупаемости и высокий уровень конкуренции. Так ли обстоят дела на самом деле, или вопрос как открыть мебельный магазин с нуля можно рассмотреть под другим углом?

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 3-7 млн рублей
Актуально для городов с населением: от 10 тысяч человек
Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 4/5
Окупаемость: 1,5-2 года

Форматы мебельных магазинов

Как открыть магазин мебели, с чего начать столь сложный бизнес, как избежать ошибок, свойственных начинающим предпринимателям? Прежде всего, нужно определиться с форматом мебельного магазина и провести тщательное маркетинговое исследование .

Какие бывают мебельные магазины?

Разумеется, что каждый вид магазина требует своих правил работы, различных инвестиций и других факторов, которые необходимо учесть при определении формата торговли.

При выборе типа магазина нужно учесть экономические показатели в регионе и по стране в целом, покупательскую способность населения в конкретном населенном пункте, наличие конкурентов поблизости.

В настоящее время практически любая крупная мебельная сеть предлагает желающим создать бизнес под своей торговой маркой. Что получает покупатель франшизы? Прежде всего, это всесторонняя поддержка, выражающаяся:

• в предоставлении готового бизнес-плана мебельного магазина;
• в предоставлении образцов мебели;
• помощи в обучении персонала;
• некоторых преимуществах при необходимости получения кредита для организации и/или развития бизнеса.

Что в свою очередь обязан делать покупатель франшизы?

• Производить в оговоренные договором сроки оплату за пользование франшизой;
• четко соблюдать все условия предоставления франшизы (это могут быть требования к помещению, сотрудникам, ведению бизнеса и т. д.).

Работа по франшизе накладывает на предпринимателя определенные обязательства, но многим нравится такой подход к ведению дела своей стабильностью и относительной безопасностью. Относительной, потому что на деле некоторые компании, предоставляющие франшизу, часто не выполняют своих обязательств по договору, и обещанную поддержку бизнесмен получает только на словах. Поэтому к выбору франшизы нужно подходить с полной ответственностью.

Еще один формат мебельного магазина, заслуживающий внимания – это интернет-магазин . Торговля через интернет уже стала очень популярной в больших городах, в то время как в регионах к интернет-покупкам до сих пор относятся с настороженностью.

Для открытия интернет-магазина мебели потребуется сумма в разы меньшая, чем для создания торговой точки оффлайн. Что потребуется для открытия интернет-магазина?

• Прежде всего, это сайт.
• Помещения для хранения товара – на усмотрение владельца бизнеса.
• Наличие собственной службы доставки либо договор со сторонним сервисом.
• Офисное помещение, в котором будут находиться операторы, принимающие и обрабатывающие заказы, отвечающие на звонки клиентов, а также другие сотрудники.

Работа по дропшиппингу

Дропшиппинг – интересный новый формат торговли, при котором продавец только принимает заказы для производителя, действуя при этом, как самостоятельное юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. При этом часто компания-производитель берет на себя расходы на складирование, доставку и все другие траты.

Предпринимателю остается только принимать заказы в своем магазине и отправлять их на фабрику, получая свои законные комиссионные.

Разумеется, имея в наличии всего лишь каталоги для представления мебельной продукции покупателям, вряд ли удастся привлечь много клиентов. Поэтому по одному-два образца мебели все же стоит выставить на обозрение.

Поставки товара – это самый сложный аспект любого бизнеса, если вы, конечно, не являетесь прямым производителем. Особые сложности при выборе поставщика доставляет торговля через интернет и по схеме дропшиппинга. Если в первом случае продавец еще как-то контактирует с поставщиком через редкие личные встречи, то во второй ситуации продавец часто ни разу не видит производителя.

Надеяться на порядочность, ответственность и надежность партнеров в наше время – это огромная роскошь, которую здравомыслящий бизнесмен позволить себе ну никак не может. Поэтому в первую очередь нужно искать отзывы о производителе. Причем не только отзывы тех, кто работал с данным поставщиком, но и отзывы покупателей о качестве производимого этой компанией продукта.

Ведь основные претензии конечного потребителя чаще всего касаются именно вопросов качества приобретенного товара. А спрос, как известно, будет с того, кто принимал заказ и обещал клиенту «золотые горы».

Итак, что нужно учитывать при выборе партнера в бизнесе?

• Производимая продукция должна выделяться на общем рынке мебели не только своим хорошим качеством, но и доступными ценами. Что лучше: сделать за месяц всего две продажи по 50 тысяч рублей каждая, или 15 продаж по 20 тысяч?
• Искать отзывы о возможных поставщиках нужно в интернете – на различных сайтах и форумах. Однако слепо доверять написанному не стоит, вполне возможно эти отзывы могут оказаться заказными. Самый лучший вариант – лично пообщаться с организациями, работавшими с данным поставщиком.
• Выбирать компании, зарекомендовавшие себя и имеющие солидный стаж работы на мебельном рынке. Не стоит связываться с новыми компаниями без наличия серьезных рекомендаций, даже если те предлагают супервыгодные условия сотрудничества.
• Лучше стараться работать с фирмами, производящими мебель из отечественного сырья и фурнитуры . Компании, использующие в своей продукции зарубежные материалы, крайне зависят от колебания курсов валют и общей политико-экономической обстановке в мире.
• Лучше иметь дело с поставщиками, согласными давать мебель под реализацию, готовыми работать в рассрочку и предоставляющими другие льготные условия.
• Всегда нужно запрашивать сертификат на поставляемую продукцию. Причем это должна быть не разовая услуга, а документ о надлежащем качестве товара должен быть на каждую приобретаемую партию (если продукция покупается оптом). Поставщики поймут это в любом случае.
• Если открывается магазин узкого товарного ассортимента, нужно стараться иметь дело с одним поставщиком. Торговля мебелью – это не та сфера, где можно метаться от одного поставщика к другому. Рано или поздно из-за угрозы срыва контрактов от сотрудничества могут отказаться большинство надежных поставщиков. Кроме того, любому бизнесмену, особенно начинающему, будет намного проще работать и анализировать работу с одним партнером.

Нужно понимать, что в низком и среднем ценовом сегменте рынка сложно найти производителя, работающего с изготовлением эксклюзивной мебели в единственном экземпляре или малотиражными партиями. Такими вещами занимаются либо фабрики, производящие элитную мебель, либо небольшие мебельные мастерские, работающие исключительно по заказу.

Также всегда нужно следить за новыми трендами. К примеру, в настоящее время «в ходу» трансформируемая и встроенная многофункциональная мебель. Продажи корпусной мебели сохранили с небольшим падением на несколько позиций лишь в низком ценовом сегменте.

Тщательное маркетинговое исследование – это второй этап предварительной подготовки при открытии мебельного магазина с нуля. Глупо соваться в нишу, которая битком забита предложениями. Конечно, в любом бизнесе всегда найдется место для еще одного соискателя «места под солнцем», но в таком случае продвижение бизнеса будет идти намного дольше и стоить намного больше.

Несмотря на не совсем благоприятную обстановку для малого и среднего бизнеса в стране, продажи на мебельном рынке растут – медленно, но верно. По оценкам экспертов, отчасти это происходит именно из-за «мрачных» прогнозов для российской экономики. Люди стремятся провести обновление мебели сейчас, не будучи уверенными, удастся ли это сделать в обозримом будущем.

К тому же довольно сильно упала на российском рынке доля импортной мебели, дав возможность для развития отечественной мебельной промышленности. Но даже этот факт не усилил конкуренцию на рынке все из-за тех же опасений идти в мебельный бизнес по причине больших затрат, долгой окупаемости и высокой конкуренции.

Снижение ипотечных ставок привело к увеличению спроса на недвижимость, росту строительства, количества покупок жилья на первичном рынке и, как следствие, росту продаж новой мебели.

Что нужно учитывать начинающему предпринимателю при анализе конкурентов?

• Начать нужно с расположения торговой точки. Часто выбор местоположения является решающим в продажах. Есть магазины, в которых и цены выше и условиях не такие выгодные, как в других, а люди в них идут. Потому что магазин удобно расположен. Нечасто, но такие прецеденты встречаются.
• Ценовую политику. Так как ассортимент мебельных магазинов примерно одинаков и поставщики у конкурентов, находящихся в одном населенном пункте, часто бывают одни и те же, то даже небольшое снижение цен может стать серьезным аргументом в конкурентной борьбе. Тем более для начинающего предпринимателя. Которому нужно завоевать своего клиента, сделать себе «лицо».
• Условия договора купли-продажи. Нужно стараться включать в свою работу больше приятных «бонусов» для покупателей. Проведение акций, введение скидок в определенные числа месяца (разумеется, на «лежалую» продукцию), бесплатную доставку в черте города, бесплатную сборку, снижение цены за подъем на этаж и другие «фишки» позволят выгодно выделиться среди конкурентов.
• Отзывы о конкурентах покупателей. Это тоже немаловажный фактор. Если покупатель настроен лояльно к магазину, оно обязательно при случае будет советовать его своим друзьям, знакомым, родственникам.

Всю необходимую информацию можно узнать под видом покупателя в торговой точке конкурентов, путем опроса их покупателей. Зная основные моменты работы конкурентов, можно выстроить стратегию конкурентной борьбы. Вариант «сидеть и ничего не делать» здесь не пройдет. Мебельный бизнес – жесткая отрасль, в которой остаются только те, у кого сильнее хватка.

Схема открытия бизнеса по продаже мебели

Общая схема организации бизнеса по продаже мебели выглядит примерно так:

Этап организации	Необходимое время	Стоимость реализации, руб.
Проведение маркетингового анализа	До 1 месяца	Бесплатно (при условии самостоятельной работы)
Выбор формата магазина	До 1 недели	Бесплатно
Поиск поставщика	До 1 месяца	Бесплатно
Поиск подходящего помещения для торговой точки	До 1 месяца	Бесплатно
Заключение арендного договора	1 неделя	В зависимости от региона, от 80 до 800 тысяч
Документальное оформление бизнеса (регистрация ИП или ООО, постановка на учет в налоговых органах и т. д.)	До 1 месяца	5-8 тысяч
Поиск персонала	До 1 месяца	Бесплатно
Обучение сотрудников	До 1 месяца	Бесплатно
Решение организационных вопросов (определение графика работы, разработка системы мотивации сотрудников, системы взысканий и т. д.). Разработка маркетинговых инструментов (акций, скидок и т.д.)	До 1 месяца	Бесплатно
Заем кредитных средств (при необходимости)	1-2 недели	Бесплатно
Заключение договора с поставщиком мебели, заказ образцов	1 неделя	От 600 до 2 000 тысяч
Проведение ремонтных работ в помещении и оформление торгового зала	До 1 месяца	От 50 до 400 тысяч
Разработка рекламной кампании и начало ее осуществления	До 1 месяца	От 100 до 300 тысяч
Создание, согласование и монтаж вывески, рекламных щитов и билбордов	1 неделя	От 20 до 80 тысяч
Открытие магазина	1 день	Бесплатно

Большинство этапов организации бизнеса проводятся одновременно, поэтому общий срок, в который можно «уложиться», открывая мебельный магазин с нуля, примерно 2-3 месяца.

Какой объем инвестиций потребуется

Для того чтобы открыть мебельный магазин с нуля оффлайн потребуется весьма значительная сумма, в отличие от интернет-версии мебельного магазина, работе по франшизе и дропшиппингу.

Кроме ежемесячных платежей за аренду помещения, придется единовременно потратиться на приобретение контрольно-кассовой техники, обязательной для ведения бухгалтерии. После – периодически оплачивать обслуживание ККТ. Еще нужно платить зарплату продавцам, бухгалтеру, грузчикам и сборщикам мебели, техническим работникам.

Исходя из опыта разных мебельных магазинов, работающих в регионах, для открытия магазина потребуется от 500 тысяч рублей до 1,5 млн на каждые 100 кв. метров площади. В Москве и СПб эта сумма увеличивается до 1-2,5 млн рублей на такую же площадь.

Нужен ли бизнес-план для продажи мебели

Вопрос нужен ли бизнес-план для мебельного магазина, немного неуместен. Столь сложный проект очень трудно реализовать без пошагового руководства, при составлении которого необходимо предусмотреть большинство встречающихся ошибок в этом бизнесе.

Бизнес-план должен провести начинающего предпринимателя по всем этапам организации бизнеса, минуя основные препятствия, с которыми встречались его предшественники. Можно попытаться составить бизнес-план самостоятельно, используя для этого различные руководства. Но, во-первых, на это уйдет довольно много времени, и, во-вторых, не факт, что неспециалист сможет грамотно раскрыть все необходимые аспекты документа.

Самый оптимальный вариант – заказать разработку бизнес-плана в специализированной компании. Кроме гарантии качества составленного руководства, это может послужить преимуществом в случае необходимости предоставления бизнес-плана в банк , если понадобится брать кредит.

Местоположение и помещение для мебельного магазина

Как уже было сказано – местоположение мебельного магазина может сыграть решающую роль в объемах продаж. Какие условия должен предусмотреть бизнесмен, подыскивая для торговой точки нужное помещение?

• Вопрос будет ли это отдельно стоящее здание или лишь часть площади в торговом центре или где-то еще – особого значения не имеет. Главное, чтобы к строению вели хорошие подъездные пути, в т ом числе и для грузового автотранспорта.
• Будет лучше, если магазин расположится на первом этаже в первой линии домов на улице.
• Район расположения также не имеет большого значения. За соотношением цены и качества в вопросах выбора мебели люди готовы будут ехать даже на другой конец города. Тем более, при условии бесплатной доставки купленного товара. Но, все-таки будет лучше, если местоположение будет выбрано с учетом категорий потенциальных покупателей.
• Выбор помещения должен быть основан также на учете необходимых параметров – отдельный вход (если магазин расположен в жилом здании) и эвакуационный выход, высота потолков не менее 3 метров (для возможности установки высоких образцов мебели). Должны быть также соблюдены нормативы по освещению (искусственному и естественному).
• После заключения договора аренды помещение должно быть осмотрено сотрудниками Роспотребнадзора и пожарной инспекции, о чем будет выдано соответствующее заключение.

Вообще, окончательные критерии к поиску подходящего для магазина помещения должны определяться его форматом. Для мебельного гипермаркета понадобится отдельное большое здание со складскими помещениями, которое вряд ли удастся найти в центре города. Для магазина элитной мебели лучше расположиться ближе к частному коттеджному сектору. Стандартному, или магазину узкой направленности можно увеличить трафик посещений за счет расположения в спальных районах многоэтажек и новостроек.

Кстати, монтаж вывески магазина на здании необходимо согласовать с арендодателем. А в случае, если магазин будет находиться в жилом доме, то еще и с его жильцами, т.к. дом является общим имуществом всех лиц в нем проживающих.

Оформление бизнеса

На сегодняшний день существует две формы ведения предпринимательской деятельности, подходящие для организации мебельного бизнеса – использовать два налоговых режима, и какие налоги платит конкретно индивидуальный предприниматель .

Расходы, прибыль и сроки окупаемости

Как уже было сказано, итоговая сумма, необходимая для организации мебельного бизнеса, зависит от региона страны. В среднем эта цифра составляет до 10-15 млн рублей в Москве и СПб для магазина площадью до 1 000 кв. метров, и 3-7 млн рублей – для других городов и областей.

Планирование прибыли также рассчитывается, исходя из конкретных условий работы и формата торговой точки. Но, если брать во внимание опыт работающих мебельных магазинов, на точку безубыточности в общем, мебельные магазины выходят к концу второго года своей работы. При размере затрат на организацию бизнеса, это очень хорошие показатели.

(Еще нет голосов, оставьте первым)

Куприенко Дмитрий, опытный предприниматель в области производства мебели, делится практическими советами о том как начать и организовать бизнес на производстве мебели, что нужно для организации своего первого цеха, как подняться с нуля и с чего начать в этом деле.

 

Немало фирм, начавших свой бизнес с изготовления корпусной мебели в небольших мастерских несколько лет назад, стали довольно успешными и расширили свой бизнес. Сегодня некоторые из таких организаций помимо производства кухонь, шкафов-купе и прочих предметов интерьера оказывают населению ряд других услуг. Обычно это распил ЛДСП и изготовление фасадов из МДФ по размерам клиентов, оклейка торцов деталей ПВХ и меламиновой кромкой, сборка дверей из алюминиевого профиля и продажа мебельной фурнитуры с аксессуарами.

Имея некоторый опыт и начальные знания в данной области, можно организовать свое небольшое дело, которое имеет все шансы на успех. Причем какие-то серьезные капиталовложения и наличие больших производственных площадей на начальном этапе вам не понадобятся. При умелом подходе, рациональном использовании заработанных средств и определенной доли везения вы сможете буквально через 1-2 года иметь достойный заработок.

С чего начать бизнес по производству мебели?

Куприенко Дмитрий (автор материала) - уже более десяти лет занимающийся производством корпусной мебели на заказ:

"Присутствие в этом сегменте рынка огромного количества игроков не должно вас останавливать. В любом бизнесе, как и везде, эволюционный процесс не прекращается никогда - кто-то разоряется, а более расторопный предприниматель занимает его место"

.

Поскольку, как уже отмечалось, начало небольшого дела по производству корпусной мебели не подразумевает крупных денежных расходов, ни о каких дорогостоящих рекламных кампаниях и прочих акциях не может быть и речи. Найти своих клиентов можно значительно проще и дешевле. Достаточно заказать визитки и раздать их всем, кому только можно, или опубликовать несколько объявлений в специальных газетах.

Также попробуйте договориться с небольшими строительными магазинами о сотрудничестве, поскольку шансы найти заказчика в таком месте довольно высоки. Люди, делающие ремонт, чаще всего планируют и приобретение новой мебели. Если вам удастся убедить владельцев этих торговых точек в том, что они будут иметь выгоду в виде определенного процента от ваших заказов, то клиенты вскоре появятся.

Помимо традиционных способов, нужно начинать подготовку своего сайта или блога, так как с каждым годом все больше и больше заказов, особенно в больших и средних городах, мастера получают через Интернет. Конечно, продвижение такого собственного виртуального магазинчика потребует от вас финансовых и материальных затрат, но не все делается сразу. Постепенно развивая основное производство, параллельно занимайтесь развитием Интернет-ресурса, который при удачном стечении обстоятельств обеспечит вас множеством заказов - мечте всех без исключения предпринимателей .

Как правильно выбрать поставщика материалов?

Достаточно высокая конкуренция в данном секторе вынуждает фирмы, оказывающие подобного рода услуги, вести приблизительно одинаковую политику в отношении финансов. Поэтому выбирать организацию, основываясь только на ценах, будет в корне неправильно. Некоторые могут продавать одни товары дешевле конкурентов, а другие - дороже, в итоге средние показатели стоимости комплектующих для производства мебели будут везде приблизительно похожими. Естественно, речь идет об одинаковом уровне качества, так как материалы и фурнитура от разных производителей имеет разную цену.

Максимально возможный спектр товаров и услуг, предлагаемых организацией своим клиентам. В таком месте вы должны иметь возможность купить практически все необходимое, не затрачивая дополнительно время и средства на поездки в другие магазины ради какой-то мелочи. Причем крайне желательно, чтобы комплектующие продавались в разных ценовых категориях, так как клиенты имеют неодинаковый уровень дохода, и не все смогут оплатить дорогостоящие элитные материалы, а некоторым только такие и нужны. Поэтому вы должны иметь свободу выбора в одном месте.

Не менее важны сроки исполнения ваших заказов и скидки, которые предоставляют постоянным заказчикам. Продублируйте информацию, полученную от сотрудников фирмы, у клиентов со стажем. Именно от них вы сможете узнать важные нюансы.

Существенную роль играет место нахождения организации, лучше начинать работать с фирмой, которая расположена на максимально близком расстоянии от вашего цеха. Вояжи через весь город при нынешней загруженности дорог в дневное время отнимают много драгоценного времени.

На территории должны быть удобные подъезды к цехам и правильно оборудованные площадки для загрузки деталей в ваш автотранспорт. Хорошо, когда в таких местах есть навесы, гарантирующие сохранность деталей в любую непогоду.

Поиск помещения и приобретение оборудования

Для изготовления корпусной мебели на начальном этапе понадобится помещение площадью около 20-25 квадратных метров, будет хорошо, если это окажется одна большая комната. Учтите, что здесь будет располагаться небольшой склад и для недавно привезенных заготовок, и для готовой продукции. В этом же помещении нужно будет сверлить и обрабатывать детали, а также собирать мебель, поэтому выбирать помещение меньше 20 квадратов не рекомендуется.

Кроме этого, обратите внимание на возможность поддержания в нем температуры на уровне 10-15 градусов в осенне-зимний период. Сразу посчитайте, в какую сумму это вам обойдется. Иногда дешевая аренда полностью нивелируется дорогим отоплением. О том, что помещение должно быть сухим, напоминать вообще не нужно было, так как это одно из основных условий, и, пренебрегая им, вы многим рискуете.

Также важна уверенность в сохранности всего имущества, поскольку со временем, если дело будет успешно развиваться, в цеху могут одновременно находиться комплектующие и оборудование на сумму в несколько тысяч долларов. Не забывайте и здесь об обеспечении удобной загрузки готовой мебели и выгрузке привезенных деталей с фурнитурой.

При покупке оборудования многие не могут определиться с классом ручного электроинструмента. Мнения на этот счет бытуют самые противоположные: одни предпочитают приобретать недорогие товары и менять по мере необходимости, другие работают только с дорогой продукцией всемирно известных брендов.

Есть еще инструмент, находящийся в среднем ценовом диапазоне, вот на нем, пожалуй, и стоит остановить свой выбор в самом начале. Помимо производственных нужд он всегда пригодится для других дел. Для того чтобы у вас не возникло никаких проблем во время выполнения заказов, необходимо иметь в своем арсенале:

• Электродрель - 2000 рублей;
• Аккумуляторный шуруповерт - 2500 рублей;
• Шуруповерт, работающий от сети - 2000 рублей;
• Электролобзик - 2200 рублей;
• Ручной фрезер - 2500 рублей;
• Шлифовальная машинка - 2500 рублей;
• Пила торцевая электрическая - 7000 рублей;
• Промышленный фен - 1600 рублей;
• Перфоратор - 2200 рублей.
• Набор режущего инструмента: сверла, фрезы, ножи и коронки - 3000 рублей;
• Стандартный набор ручного инструмента домашнего мастера - 1000 рублей;
• Струбцины - 1000 рублей;
• Стусло - 800 рублей.

Со временем, приобретя больше опыта и накопив денег на развитие производства, вами будет приобретаться более сложное оборудование, обеспечивающее более высокий уровень производства. Пока же вполне можно обойтись и тем, что перечислено в данном разделе, так как этого вполне достаточно, чтобы производить корпусную мебель из готовых деталей. Ваши затраты при приобретении упомянутого инструмента составят около 30 тысяч рублей, причем цены могут отклоняться в обе стороны примерно на 20%.

Программное обеспечение

Нет, речь пойдет не о дорогостоящих станках с ЧПУ, а всего лишь о двух программах, которые способны существенно облегчить ваш труд на этапах проектирования мебели и при заказе раскроя ЛДСП. Так или иначе, но вам придется этим заниматься в любом случае, пока хорошо идущие дела не позволят нанять для этих целей сотрудника. Без использования ПО весь этот процесс будет отнимать немало времени и сил, также возможны ошибки при расчетах. Поэтому стоит обратить внимание на очень простые и полезные программы:

PRO 100 - программа, созданная для составления дизайна, а также конструирования мебели. С ее помощью вы сможете легко осуществлять как визуализацию объекта, так и расчет деталей, необходимых для сборки. На сегодняшний день существует несколько версий PRO 100, так как программа постоянно совершенствуется. Последняя разработка позволяет создавать довольно реалистичные 3D картинки.

Cutting - программа, предназначение которой заключается в оказании помощи при составлении оптимального варианта раскроя листов ЛДСП и МДФ. Используя ее, вы быстро узнаете, какое количество материала необходимо для изготовления того или иного изделия, а также сможете свести к минимуму невостребованные отходы. Cutting позволяет сэкономить и время, и средства.

Кроме этого, желательно иметь ноутбук. Ваша будущая работа связана с частым посещением жилья, офисов и прочих объектов, где будут производиться замеры. Почти все клиенты в этом случае по-детски нетерпеливы, они хотят сразу увидеть, как выглядит их мебель. С ноутбуком и PRO 100 вы сможете произвести визуализацию за 45-70 минут. Кстати, это сильно увеличивает ваши шансы на получение заказа .

Перспективы развития мебельного бизнеса

Следуя нашим рекомендациям и откладывая часть заработанных денег на развитие бизнеса, вы сможете в течение 2-3 лет выйти на новый качественный уровень. В процессе выполнения заказов завязываются знакомства со строительными бригадами, поскольку ремонтники и мебельщики, по сути дела, неразлучны. Такие связи, как и Интернет-проект, позволят вам увеличить количество клиентов и повысить уровень доходов.

Важным фактором, гарантирующим успех начинаний , является постоянное расширение производственной базы как в плане увеличения площадей, так и закупки нового оборудования.

С первых дней работы вы будете мечтать о форматно-раскроечном и кромкооблицовочном станках . Они предоставляют независимость, позволяют быстро исправлять ошибки на месте и экономить средства.

Но с их покупкой спешить нельзя, многие мастера, обращаясь раньше времени в банк или к частным лицам за кредитом для их приобретения, неправильно оценили свои возможности и впоследствии понесли убытки. Поэтому такие серьезные покупки лучше делать за свои деньги или занимать незначительную сумму.

Дорогостоящие станки оправдывают себя только при соответствующих объемах обрабатываемого материала, только тогда они эффективны.

Их стоимость приблизительно составляет:

• Форматно-раскроечный станок (пр-во Китай) - около 200 000 рублей.
• Криволинейный кромкооблицовочный станок (пр-во Россия, Китай) - около 50 000 рублей.

Есть оборудование и чуть дешевле, и значительно дороже приведенных цен. Но даже ознакомления со средней стоимости станков, которые обычно приобретают для небольших мастерских, достаточно для того, чтобы не делать принимать импульсивных решений. Без тщательно выверенного бизнес-плана , который подтвержден увеличением количества заказов, не стоит затевать это мероприятие. Настолько же нежелательной для эффективного развития может оказаться задержка с такой покупкой. Вы просто-напросто будете терять средства и время.

Изготовление мебели всегда считалось перспективным занятием, особенно в нашей стране, так как до сих пор огромный процент населения эксплуатирует старые гарнитуры и мечтает о новых. Люди, купившие кухню, шкаф-купе или прихожую около 5-8 лет назад, уже начинают подумывать об их замене, поэтому мебельщики всегда будут с работой. Нужно лишь только правильно ее организовать.

Новая идея для бизнеса: Производства заборов и ограждений для частных домовладений по франшизе ЗаборЛего » (новинка, отсутствие конкуренции, большой спрос даже в текущих рыночных условиях).