Хүн худал хэлж дассан байх тусмаа худал ярьж байгааг ойлгоход хэцүү байдгийг эрдэмтэд тогтоожээ. Гэхдээ хэрэв та нүүр царай, дохио зангаагаар худал хэлэхийг мэддэг, худалч хүмүүстэй харилцах туршлагатай бол тэдний үнэнч бус байдлыг таних бүрэн боломжтой. Гэсэн хэдий ч хэрэв хүн худал хэлэх нь ховор байдаг бол түүнийг олоход хялбар байдаг.

Худал хуурмагийн нүүрний илэрхийлэл

Юуны өмнө хүний ​​худал хуурмаг байдал нь түүний сэтгэлийн хөөрлөөр илэрхийлэгддэг бөгөөд түүний шинж тэмдгүүд нь түүний харц, хөдөлгөөн, дуу хоолойгоор илэрдэг. Түүний яриа, дохио зангаа, зан байдал хэрхэн өөрчлөгдсөнийг та анзаарч болно. Жишээлбэл, дараах яриа, дуу хоолойн параметрүүд нь хүн танд худал хэлж байгааг харуулж байна. Хүн чин сэтгэлгүй байх үед түүний аялгуу нь өөрийн эрхгүй өөрчлөгдөж, яриа нь илүү сунасан, хурдан эсвэл удаан болдог. Чичирсэн дуу хоолой нь худал мэдээллийг илтгэнэ. Түүний тембр өөрчлөгдөж, гэнэтийн дуугарах, эсвэл эсрэгээрээ өндөр нот гарч ирж магадгүй юм. Зарим нь бүр бага зэрэг гацаж эхэлдэг.

Мэдээллийн үнэн зөвийг хараад яаж тодорхойлох вэ

Хэрэв та нүдээр худал хэлэхийг мэдэхийг хүсч байвал гүйх харц танд тусална. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь үнэнч бус гэсэн үг биш юм. Магадгүй ярилцагч эргэлзэж эсвэл ичиж байгаа ч та хүлээн авсан мэдээллийн найдвартай байдлын талаар бодох хэрэгтэй. Хүн өөрийнхөө худал хуурмагаас ичиж, эвгүй байдалд орохдоо үргэлж бараг л өөр тийшээ хардаг. Үүний зэрэгцээ хэт их санаатай харц нь тэд танд худал ярьж байгааг илтгэж магадгүй юм. Тиймээс ярилцагч нь сонсогчийн хариу үйлдлийг хянаж, түүний үгэнд итгэж байгаа эсэхэд дүн шинжилгээ хийдэг.

Хүний нүд яаж худлаа илчилдэг

Хүн худлаа ярихад нүд нь ихэвчлэн өөрийг нь өгдөг. Ямар хөдөлгөөн нь худал хуурмагийг илчилдэгийг мэдсэнээр та тэдгээрийг удирдаж сурах боломжтой, гэхдээ нүдээ хянах нь илүү хэцүү байдаг. Хууран мэхэлсэн хүн эвгүй санагддаг тул өрсөлдөгчөөсөө харцаа бурууладаг. Ярилцагчаа ажиглаарай: хэрэв тэр таны нүд рүү анхааралтай харахгүй бол энэ нь худал мэдээллийн анхны шинж тэмдэг юм. Гэхдээ энэ шинж чанарыг олон хүн мэддэг бөгөөд худлаа нуухын тулд хүний ​​нүд рүү эгцлэн хардаг нь дахин заль мэхний шинж тэмдэг болдог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Худалч хүмүүс шударга харагдахыг хичээдэг тул гадаад төрх нь ер бусын харагддаг. Тэдний хэлснээр шударга хүмүүст ийм шударга нүд байдаггүй.

Нэмж дурдахад, хүний ​​​​хувьд таагүй нөхцөл байдалд сурагчийн хэмжээ ихээхэн буурч, үүнийг хянах боломжгүй юм. Ярилцагчаа анхааралтай ажиглаарай, хэрэв түүний хүүхэн хараа агшиж байвал тэр танд худлаа хэлж байна гэсэн үг.

Худал хэлэхийг тодорхойлохдоо анхаарах ёстой бас нэг шинж тэмдэг байдаг: ярилцагчийн харц аль зүг рүү чиглэж байгааг анхаарч үзээрэй. Хэрэв тэр баруун тийшээ харж байгаа бол тэр танд худал хэлж байгаа байх. Хэрвээ баруун тийшээ дээшээ байвал тэр зураг, дүрсийг гаргаж ирдэг. Хэрэв шулуун ба баруун тийшээ байвал тэр хэллэгийг сонгож, дуу авиаг гүйлгэдэг бол баруун, доошоо байгаа бол нөхцөл байдлын талаар бодож дуусгасан бөгөөд одоо түүхийг эхлүүлнэ. Гэхдээ эдгээр бүх дүрмүүд нь тухайн хүн баруун гартай тохиолдолд л ажиллана гэдгийг анхаарна уу. Хэрвээ тэр зүүн гартай бол зүүн тийшээ харна.

Нүүрний хувиралаар худал хэлэхийг яаж мэдэх вэ

Хүнтэй ярилцахдаа түүний инээмсэглэлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй бөгөөд хэрэв энэ нь тохиромжгүй бол энэ нь таныг хуурч байгааг илтгэнэ. Энэ нь хүн инээмсэглэлийнхээ ард дотоод сэтгэлийн хөөрлөө нуухыг оролддогтой холбон тайлбарладаг. Хэрэв та хүнийг анхааралтай ажиглавал нүүр царайгаар худал хэлэхийг таньж чадна. Худалч хүмүүс нүүрний булчинд хүчтэй хурцадмал байдаг бөгөөд энэ нь тийм ч удаан үргэлжилдэггүй, хэдхэн секундын дотор байдаг. Гэхдээ өрсөлдөгч нь худал хэлдэг гэдгийг та хүлээн зөвшөөрөх ёстой чулуун царайтай, энэ нь түүний үнэнч бус байдлыг тодорхой харуулж байна.

Худал хэлэх бусад үзүүлэлтүүд

Тиймээс бид худал хуурмагийг нүдээр хэрхэн илрүүлэхийг олж мэдэв. Арьс улайх эсвэл цонхийх, байнга нүдээ анивчих, эсвэл хүүхэн хараа нь үе үе нарийсах, томрох зэрэг хүний ​​өөрийн эрхгүй хариу үйлдэл үзүүлэх зэрэг бусад шинж тэмдгүүдийг хайж үзье. Хүн бүрийн хувьд бие даасан сэтгэл хөдлөлийн бусад илрэлүүд бас ажиглагдаж болно. Тэд үргэлж хууран мэхлэхийг дагалдаж, үнэнийг хэлж байгаа эсэхийг ойлгоход тусалдаг.

Худал хуурмагийг илрүүлэхийн тулд ямар дохио зангаа ашиглаж болох вэ?

Худал хэлэх сэтгэл зүй нь мэдээллийн найдвартай байдлыг тодорхойлоход маш сайн байдаг. Хэрэв та Америкийн судлаач Алан Пийсийн онолд итгэдэг бол ярилцагч өрсөлдөгчөө төөрөгдүүлэхийг оролдохдоо түүний яриаг дараахь үйлдлээр дагалддаг.

1. Гараараа нүүрэндээ хүрнэ.
2. Хамартаа хүрэх.
3. Нүдээ үрэх.
4. Хүзүүвчийг татах.
5. Амаа таглаж байна.

Мэдээжийн хэрэг, хууран мэхлэх дохио зангаа нь хүн танд худал хэлж байна гэсэн үг биш, учир нь тэдгээрийг тусад нь авч үзэх ёсгүй, харин нүүрний хувирал болон бусад хүчин зүйлсийг дагалдах нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Өөрөөр хэлбэл, урвал бүр нь бие даасан үзүүлэлт биш бөгөөд үүнийг бусад шинж тэмдгүүдтэй харьцуулах ёстой. Хүн бүрийн арын төлөв гэж нэрлэгддэг ойлголттой байх, өөрөөр хэлбэл түүний аялгуу, дуу хоолой, харц, дохио зангаа зэргийг анхаарч үзэх нь адил чухал юм. Өдөр тутмын амьдрал.

Нарийвчилсан мэдээллийг хэрхэн зөв шинжилж, харьцуулах вэ

Хүмүүсийн дохио зангаагаар худал хуурмагийг хэрхэн танихыг ойлгохын тулд та маш их харилцах, бусадтай анхааралтай байх, хүмүүсийн зан авирын хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг олж авах, нөхцөл байдал, одоогийн үйл явдлыг ухаалгаар үнэлэх хэрэгтэй. Энэ нь харилцааны баялаг туршлага, бүх хүчин зүйлийг шинжлэх, харьцуулах чадварыг шаарддаг. Зөвхөн энэ тохиолдолд л та үнэнийг худал хуурмагаас ялгаж, нүүрний хувирал, дохио зангаа дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, сонссон мэдээллийнхээ найдвартай байдлыг зөв үнэлэх боломжтой болно.

Худалч хүний ​​сэтгэл зүйн хөрөг

Хүн бүр өөрийн гэсэн бие даасан шинж тэмдэгтэй байдаг тул тодорхой сэтгэлзүйн хөрөг байдаггүй. Худал хуурмагийн онол нь тухайн хүн үнэн ярьж байна уу, үгүй ​​юу гэдгийг тодорхойлж болох хуулийн багц хууль юм. Та хэн нэгэнтэй ярилцаж байх үед таны яг л толь мэт царай таны мэдэрч, бодож байгаа зүйлийг тусгадаг. Тэдний зарим нь бусдаас нуугдаж байх ёстой, гэхдээ энэ нь та өөрийгөө бүрэн хянах хэрэгтэй гэсэн үг биш юм, эс тэгвээс бусад хүмүүс танд үл итгэх, үнэнч бус, хуурамч хүн гэж үзэх болно.

Ерөнхийдөө хүний ​​нүүрэн дээр түүний жинхэнэ мэдрэмжийг унших нь үргэлж боломжгүй байдаг. Таны ярилцагч хэр чин сэтгэлтэй болохыг тодорхойлоход туслах дүрмүүд байдаг. Нэгдүгээрт, духны нүүрний хувирал нь нүд, духны хөдөлгөөнөөс хамаагүй хялбар байдаг гэдгийг та мэдэх хэрэгтэй, энэ нь нүүрний дээд хэсэгт хууран мэхлэлт байгааг илтгэх шинж тэмдгүүдийг хайх хэрэгтэй гэсэн үг юм. Жишээлбэл, хүн худлаа инээмсэглэх үед доод зовхины доор атираа үүсдэггүй бөгөөд энэ нь байгалийн инээмсэглэлээр илэрдэг. Бас нэг цэг: хуурамч инээмсэглэлтаны бодож байснаас арай эрт тохиолддог. Түүнээс гадна гэнэтийн инээмсэглэл нь үргэлж сэжиг төрүүлдэг. Инээмсэглэл таны нүүрэнд хэт их үлдэх юм бол болгоомжтой байх хэрэгтэй. урт хугацаа. Ярилцагч нь байгалиас заяасан, тайван инээмсэглэх үед энэ нь дөрвөн секундээс илүүгүй үргэлжилнэ.

Олон хүмүүс ярилцагчаа хуурч байгаа бол нүд рүү нь харахад хэцүү байдаг нь анзаарагдсан. Ийм учраас бид нүд нь солигддог хүнд итгэдэггүй. Худал хэлдэг хүн ихэвчлэн нөгөө хүнээсээ харц буруулан, ердийнхөөсөө илүү олон удаа нүдээ анивчих, эсвэл бүрмөсөн эргэж хардаг. Маш болгоомжтой байгаарай, учир нь эдгээр дохио нь худлаа биш, харин эвгүй байдал, төөрөгдөл, таагүй байдлыг илтгэнэ.

Ихэнхдээ өөр хүнтэй ярилцахдаа тэр үнэн эсвэл худал ярьж байна уу гэдгийг ойлгож чадахгүй. Мөн та ярилцагчдаа хууртахыг огт хүсэхгүй байна. Тэгэхээр тухайн хүн танд үнэн ярьж байна уу, эсвэл шууд худлаа ярьж байна уу гэдгийг тодорхойлох боломжтой юу? Ямар нэгэн арга бий юу?

Мэдээж худал, үнэнийг ялгах аргууд байдаг. Түүгээр ч барахгүй худалч хүнтэй хурдан уулзаж, түүний мессеж, аргументуудын худал байдлыг бараг нарийн тодорхойлохын тулд мэргэжлийн сэтгэл зүйч байх шаардлагагүй.

Та зүгээр л хүний ​​зан авирыг анхааралтай ажиглаж, түүний хэлсэн зүйлд дүн шинжилгээ хийж, түүний үг, дохио зангаа хоорондын илэрхий зөрчилдөөнийг тэмдэглэх хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд та чихнээсээ илүү нүдэндээ итгэх хэрэгтэй.

Хүний гадаад төрхөөс худлаа ярьж байгааг яаж ойлгох вэ?

Нүүрний хувирлыг ажиглах, дуу хоолой, яриаг сонсох, мөн анхаарлаа хандуулснаар худал хэлэх нь амархан бөгөөд хялбар байдаг. Онцгой анхааралхудал хэлж буй хүний ​​дохио зангаа, байрлал дээр. Зарим жишээг энд оруулав.

Нэг хүн чиний өмнө туйлын шударга, худал хуурмагийг эсэргүүцэгч мэт харагдахыг хичээж байна. Тиймээс тэр "үнэнч", "надад итгээрэй", "би чамд тангараглая", "энэ бол зуун хувь үнэн" гэж байнга давтдаг. Тэр өөртөө итгэхгүй, өөрийгөө итгүүлэхийг хичээдэг.

Өөр нэг нь худал хэлэхгүйн тулд хэлэлцэж буй сэдэв, шууд асуусан асуултаас зайлсхийхийн тулд бүх талаар оролдох болно. Үүний тулд тэрээр юу хэлэлцэж байгааг мэдэхгүй гэдгээ танд итгүүлэх болно. Эсвэл тэр зүгээр л энэ тухай ярихыг хүсэхгүй байна.

Заримдаа худалч хүн шууд бүдүүлэг болж, худал хэлэх ёстой зүйлийнхээ талаар ярихгүйн тулд бүдүүлэг, бүдүүлэг байж эхэлдэг. Ийм тохиолдолд бүх зүйл хашгирч, дуулиан шуугиан, бүр дайрах хүртэл даамжирдаг.

Шударга хүн эсрэгээрээ бүх зүйлийг нарийвчлан хэлж, байр сууриа хамгаалж, хэргийн нөхцөл байдлыг нарийвчлан тайлбарлахыг хичээх болно гэдгийг санаарай. Зарим тохиолдолд тэр зүгээр л санаатайгаар андуурч магадгүй, гэхдээ худал хэлэхгүй.

Ихэнхдээ та өөрийнхөө аврал эсвэл бамбай нэрээр хууран мэхлэх хэрэгтэй болдог хайртай хүн. Энэ бол "цагаан худал" гэж нэрлэгддэг зүйл юм. Энэ нь бидний хүн нэг бүрд гэртээ, гэр бүл, хамт олонтойгоо ажил дээрээ тохиолдсон байх.

Зарим нь биеэ халхлах гэж оролддог, зарим нь хамраа маажиж, зарим нь эргэн тойрноо хардаг. Таны мэдэж байгаагаар түүний нүд нь хүний ​​талаар маш их зүйлийг хэлж чадна. Худалч хүн чиний нүд рүү эгцлэн харахгүйг хичээж, өөр тийшээ харж, нүдээ цавчина.

Хэрэв та түүнээс тодорхой асуулт асуувал тэр гайхсан, гацсан, гацсан, улайсандаа төөрч эхлэх болно, учир нь ... Хуурамч домог нь дүрмээр бол эцсээ хүртэл бодож хийгээгүй бөгөөд үүнийг шууд зохион бүтээх ёстой.

Худал хэлдэг хүн сэтгэл санааны хувьд эвгүй санагддаг, түүний зан авир нь байгалийн бус, хэт идэвхтэй эсвэл хэт идэвхгүй байж болно. Хэрэв та ярилцагчаа сайн мэддэг бол түүнийг худал хэлж байгааг амархан тодорхойлж чадна.

Худлаа нүдээр яаж таних вэ?

1) Худал хэлдэг хүн дүрмээр бол ярилцагчаасаа нүдээ зүүн тийш нь салгаж, дараа нь доош харуулдаг болохыг сэтгэл судлаачид эртнээс анзаарсан. Тиймээс тэр авах гэж оролдож байна зөв үгсэсвэл худал хэлэхийн тулд зураг зохиодог.

Хэрэв та ярилцагчдаа ийм зан авирыг анзаарсан бол тэр танд чин сэтгэлээсээ ханддаг гэж үзэх үндэслэл бий. Гэхдээ тэр танд шууд худал хэлж байгаа нь батлагдаагүй байна. Бид түүний зан авирыг үргэлжлүүлэн хянах хэрэгтэй.

2) Хэрэв харилцан ярианы үеэр хүн нүдээ дээш өргөх юм бол тэр дүрсийг харааны эсвэл харааны санах ойноос тусгаарлаж, дүрслэхийг оролдож байна гэсэн үг юм. Хэрэв тэр толгойгоо баруун эсвэл зүүн тийш эргүүлбэл тэр сонсголын эсвэл сонсголын санах ойтой ажилладаг гэсэн үг юм.

Хэрэв таны ярилцагч толгойгоо доошлуулбал тэр анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хүсч, хэлсэн бүх зүйлийг анхааралтай хянадаг гэсэн үг юм. Түүнийг анхааралтай ажиглаарай, яг энэ мөчид тэр худлаа ярьж, ярьж эхэлж магадгүй юм.

3) Ярилцагчаас асуусан асуултанд анхны хариу үйлдэл үзүүлэхийг тэмдэглэх нь чухал. Хэрэв тэр нэгэн зэрэг нүдээ дээш, баруун тийш эргэлдүүлж, эсвэл доош, зүүн тийш нь эргэлдүүлж эхэлбэл энэ нь түүнийг хүлээн зөвшөөрч болохуйц хуурамч домог гаргах гэж сандарч байна гэсэн үг юм.

Мэргэжлийн худалч, i.e. Байнга худлаа ярьдаг, энэ тал дээр чадварлаг, бас жүжиглэх чадвар сайтай хүнийг нүд рүү нь хараад худал хэлэх нь маш хэцүү байдаг.

4) Хэрэв та тодорхой ярилцагч танд худал хэлж байгаа баримттай олон удаа тааралдсан бол тэр энэ тохиолдолд хэрхэн биеэ авч явааг санахыг хичээ. Энэ нь ирээдүйд түүнийг худал хуурмагаар барихад тусална.

Та түүний зан авирын стратегийг бүхэлд нь санаж байх хэрэгтэй: тэр нүдээ хэрхэн "гүйж" байгаа, ямар хэллэг хэлдэг, аль зүг рүү хардаг, ерөнхийдөө хэрхэн биеэ авч явдаг. Энэхүү мэдээлэл нь таныг ирээдүйд худалч хүний ​​хохирогч болохоос зайлсхийхэд тусална.

Хүн бүр худал хэлэхийг мэддэг. Энэ нь хүүхэд уран зөгнөлт хийх хандлагаас эхэлдэг бөгөөд насанд хүрэгчид амьдралынхаа туршид бие биедээ худал хэлэх, тэр ч байтугай жижиг зүйлд дасдаг. Зарим хүмүүс үүнийг бодолгүйгээр хийдэг.

Гэсэн хэдий ч хууртагдсан тал нь найдваргүй мэдээллээр зовж, сэтгэлзүйн гэмтэл авдаг: эцэг эхчүүд хүүхдээ хуурч, эцэг эхийн хүүхдүүдийг хуурч, эхнэр, нөхөр нь бие биедээ худал хэлдэг, найз нөхөд нь хамгийн сайн найздаа хайр найргүй ташаа мэдээлэл өгдөг.

Яваандаа зохиосон түүх ч мөн адил амархан мартагддаг. Хэрэв та худалч хүнээс нэг сэдвээр хоёр дахь удаагаа асуувал тэр бүрэн эсвэл хэсэгчлэн өөр хувилбар гаргаж ирнэ. Мөн та илт хууртагдсан гэдгээ ойлгох болно.

Заримдаа байнгын худал нь жинхэнэ эмгэг болж хувирдаг. Сэтгэл судлалд эмгэг худалч гэсэн ойлголт байдаг. Энэ өвчин нь өвчтөний ухамсарыг сүйтгэдэг;

Худал гэж юу болохыг олж мэдэцгээе, энэ нь хэзээ бусдын төдийгүй худалч хүний ​​өөрийнх нь асуудал болж, эмчлэхэд хэцүү эмгэг болж хувирах вэ? Худал гэдэг нь нэг хүнээс нөгөөд үнэнд нийцэхгүй мэдээлэл юм.

Орчин үеийн сэтгэл зүйд худал хэлэх хандлагатай гурван төрлийн хүмүүс байдаг.

1) Нийгэмд байгаа бүх хүмүүсээс илүү ухаалаг харагдахыг үргэлж хүсдэг хүн. Тэрээр янз бүрийн хэлэлцүүлэгт идэвхтэй оролцох дуртай бөгөөд ярилцагчдаа сонгодог боловсрол сайтай, амьдралын арвин туршлагатай гэдгээ нотлох дуртай.

Түүний худал хуурмагийг тодорхойлохын тулд хэлэлцэж буй сэдвийн талаар хэд хэдэн энгийн тодруулах асуулт асуухад хангалттай. Худал хэлдэг хүн тодорхой асуултуудад тэр даруй ерөнхий хэллэгээр хариулахыг оролдох бөгөөд тэр хууран мэхэлж байгаа нь тодорхой болно.

2) Хувиа хичээсэн шалтгаанаар худал хэлдэг хүн олон янзын, заримдаа зүгээр л зохисгүй магтаал хэлэх хандлагатай байдаг. Энэ мэтчилэн тэрээр ярилцагчийнхаа сонор сэрэмжийг намжааж, түүнээс өөрийн хувийн ашиг хонжоо олохыг хүсдэг.

Янз бүрийн луйварчид ийм маягаар ажиллаж, итгэмтгий, саналтай иргэдийг хуурч мэхэлж байна. Эдгээр нь Сергей Мавродигийн хэв маягийн хууран мэхлэгч юм. Энд зөвхөн таны амьдралын туршлага, оюун ухаан л тусалж чадна.

3) Төрөхөөсөө л хуурах чадвартай хүмүүс байдаг. Тэд "сэтгэлийн төлөө" худал хэлэхийг урлаг гэж ойлгодог. Дүрмээр бол тэд сайн жүжиглэх чадвартай, хэнийг ч хуурч чаддаг.

Ихэнхдээ тэднээс хамгаалалт байдаггүй. Ийм худалч хүн чиний өмнө бүхэл бүтэн жүжиг тавьж, бүх зүйлийг дээрэмдэж, танд таалагдах болно. Тоглож байхдаа нэг минутын турш тэр өөрийнхөө хэлсэн зүйлд итгэдэг. Эдгээр нь Остап Бендерийн хэв маягийн худалч хүмүүс юм.

4) Патологийн худалч нь хүмүүсийг болон өөрсдийгөө хуурдаг. Тэд гарч ирдэг өөрийн амьдрал(туршилтын нисгэгч, Ерөнхийлөгчийн итгэлт хүн, Ерөнхий прокурорын хүү) мөн тэд өөрсдөө уран зохиолдоо итгэдэг. Бодит амьдрал дээр ийм худалч хүмүүс, дүрмээр бол нийгмийн бага байр суурьтай байдаг.

Хэрэв та эмгэг судлалын худалч хүнээс түүний үгсийг нотлохыг шаардах юм бол тэр даруй хэлэх болно сайхан түүхТүүнийг амаржих газарт хэрхэн мартсан, төөрөгдүүлсэн, статусаа зориудаар хассан эсвэл Кремлийн захиалгаар бичиг баримтаа шатаасан тухай.

Худлаа яаж таних вэ?

Сэтгэл судлаачид хүн танд үнэн ярьж байна уу эсвэл зүгээр л худлаа ярьж байна уу гэдгийг ойлгох хэд хэдэн аргыг боловсруулсан. Эдгээр аргууд нь 100% баталгаа өгөхгүй ч ноцтой туслалцаа үзүүлэх нь дамжиггүй.

Эхний арга: хариултаар худал хуурмагийг илрүүлэх

Хэрэв хүн асуулт асуусны дараа түүнийг бүрэн эсвэл хэсэгчлэн давтаж эсвэл хэдэн минутын турш чимээгүй байвал өөрийгөө болон бусдад хор хөнөөл учруулахгүйн тулд хэрхэн зөв хариулах талаар бодож байна гэсэн үг юм.

Энэ зан авир нь тэр танд үнэнч бус ханддаг бөгөөд ихэнхдээ худал хариулдаг болохыг харуулж байна. Үнэнийг хэлдэг хүн таны асуултын талаар ямар ч эргэлзээгүйгээр өөрт байгаа бүх мэдээллийг өгдөг.

Хоёрдахь арга: хариу өгөхгүй байж худал хуурмагийг илрүүлэх

Хэрэв таны ярилцагч асуултанд хариулахдаа хошигнол ярих юм уу яриаг өөр байдлаар өөр тийш нь чиглүүлбэл тэр тантай хуваалцахыг хүсэхгүй байна, түүнд нуух зүйл байна гэсэн үг юм. Ёс зүйн дүрмийн дагуу та түүний ухаалаг байдлыг үнэлж, инээх хэрэгтэй.

Хэрэв та хариулт авахыг шаардах юм бол уйтгартай мэт санагдаж магадгүй юм. Энэ бол худал хэлэхгүй мөртлөө үнэнийг хэлэхгүй байх ийм л алдартай тактик, худалч хүмүүсийн нийгэмд байнга хэрэглэдэг.

Гурав дахь арга: худал хуурмагийг зан авираар нь илрүүлэх

Хариулахын оронд та ярилцагчаасаа мэдрэлийн хариу үйлдэл үзүүлдэг. Тэр ханиалгаж, өөрийгөө маажиж эхэлдэг, ярианыхаа хэмнэлийг гэнэт өөрчилдөг гэх мэт. Энэ нь тэр танд худал хэлэх сэтгэл зүйн хувьд бэлтгэж байгааг харуулж байна.

Ийм хүнд болгоомжтой хандах хэрэгтэй, учир нь... Та үнэхээр луйврын хохирогч болж чадна. Хэдийгээр ийм зан үйл нь мэргэжлийн худалч хүнд ердийн зүйл биш боловч тэрээр эрт дээр үеэс худал хэлж дассан бөгөөд үүнээсээ ашиг хүртдэг.

Дөрөв дэх арга: худал хуурмагийг дохио зангаагаар илрүүлэх

Заримдаа, харилцан ярианы үеэр ярилцагч автоматаар тодорхой дохио зангаа хийж эхэлдэг: (толгойны ар талыг маажих, нүүрэндээ хүрэх гэх мэт). Энэ нь тэр өөрийгөө таниас ухамсартайгаар тусгаарлахыг оролдож байгааг харуулж байна.

Заримдаа тэр ярилцагчаас ухарч, хөлөөс хөл рүү шилжиж, холдохыг оролддог. Энэ нь далд ухамсрын түвшинд тэр одоо худал хэлэх хэрэгтэй болно гэдгийг ойлгож байна гэсэн үг юм. Мөн энэ нь түүний хувьд тааламжгүй юм.

Таны таамаглаж буйгаар худал хэлж байгаа энэ үед гэр бүл, найз нөхдийнхөө зан байдлыг сайтар судлаарай. Ингэснээр тэдэнтэй харилцах харилцаагаа дэмий үрэхгүй, харин тэд хэзээ худал хэлснийг нь мэдэж, түүнээс өөрийгөө цаг тухайд нь хамгаалахад тусална.

Биеийн хэлэмж, нүүрний хувирал дээр хууран мэхлэхийг хэрхэн таних вэ

Энэ нь чамайг тийм ч их өвтгөхгүй хурц хутгаБузар хов жив худал хуурмагт ямар их хор хөнөөл учруулдаг вэ.

Брант С.

Хүний бие төгс бөгөөд эзэндээ дуулгавартай байдаг.

гэхдээ хамгийн тууштай хүн ч гэсэн дохио зангаа, нүүрний хувирлаар илэрхийлэгддэг сэтгэл хөдлөлөө бүрэн удирдаж чаддаггүй. Хэрэв та энэ хэлийг мэддэг бол хууран мэхлэхийг таних хэцүү биш байх болно.

Гэхдээ үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй ижил төстэй хоёр хүн байдаггүй мөн бид янз бүрийн байдлаар худал хэлдэг тул хүн бүр өөр өөрийн гэсэн нүүрний хувиралтай байдаг. Хууран мэхлэлт нь сэтгэл хөдлөлийн үед анзаарагдаж, таньж болно. Сэтгэл хөдлөл нь хувь нэмэр оруулдаг илүү идэвхтэй илрэл нүүрний хувирал, гэхдээ хурцадмал байдал, өөрийгөө хянах шаардлагатай хууран мэхлэлтийн баталгааг яриа, дохио зангаа, нүүрний хувирал зэрэгт хайх ёстой.

Хэрэв та анхааралтай ажиглавал далд эсвэл илэрхий хурцадмал байдал ажиглагдаж болно биеийн зүүн талд , энэ нь баруун тархитай харьцуулахад тархи бага хянадаг. Зүүн тархи нь оюун ухааныг хүчирхэгжүүлж, яриаг хариуцдаг бол баруун тархи нь төсөөлөл, сэтгэл хөдлөлийг хариуцдаг. Хоёр бөмбөрцөг нэгэн зэрэг ажилладаг тул баруун тархи нь биеийн зүүн талын ажилд, зүүн тархи нь баруун талын ажилд тусгагдсан байдаг.

Чин сэтгэлгүй байдал нь ихэвчлэн биеийн хэсгүүдийн үйлдлүүдийн үл нийцэлээр илэрдэг. Нүүр царай нь давхар сэтгэл хөдлөлийг харуулахаас өөр аргагүй болдог: хүний ​​харуулахыг хүсдэг, нуухыг хүсдэг. Тиймээс нүүрний хувирал, дохио зангаа нь тэгш бус харагддаг. Ердийн жишээ бол хүн амныхаа булангаас л инээмсэглэдэг. Хамгийн сонирхолтой зүйл бол сөрөг сэтгэл хөдлөл юм илүү мэдэгдэхүйц яг нүүрний зүүн талд, харин эерэг талууд жигд тусдаг.

Хууран мэхлэлт нь хурцадмал байдлыг үүсгэдэг бөгөөд энэ нь нүүрний хувиралд тодорхой өөрчлөлтүүдийг үүсгэдэг. Арьсны өнгө өөрчлөгдөж, бие даасан булчингууд чангарч, ийм шалтгаанаар үүсдэг Зовхи, хөмсөг зангирч, уруулын булангууд чангарч болно. Мөн хүн өөрийн мэдэлгүй байж болно нүүрэндээ хүрч,юу болж байгаагаас өөрийгөө хааж далд ухамсрын түвшинд хамрын үзүүр, нүдээ үрэхийг хичээ.

Та ярилцагчдаа ямар тухтай байгааг ойлгож чадна түүний нүдний хүүхэн хараагаар : Хэрэв тэд идэвхтэй хөдөлж байвал тэр хүн худал хэлэх гэж байна, гэхдээ өөрийгөө зөв хянаж чадвал энэ тэмдэг ажиллахгүй байж магадгүй юм. Энэ нь ихэвчлэн хууран мэхлэлтийн шинж тэмдэг гэж ойлгогддог нүднээс зайлсхийхэд мөн адил хамаарна. Сурагчдын нарийсал нь сэтгэл ханамжгүй байгааг илтгэнэ.

Нүүрний хувирал, худал хэлэх дохио нь хоорондоо нягт холбоотой. Хууран мэхлэх үед хүн өөрийн мэдэлгүй гараа халаасандаа эсвэл нуруундаа нууж, эсвэл эсрэгээрээ идэвхтэй дохио өгдөг.

Хууран мэхлэхийг батлах эсвэл үгүйсгэх боломжтой ярилцагчийн байр суурь. Энэ нь байгалийн бус байх тусмаа одоогийн нөхцөл байдал нь түүнд илүү эвгүй байдаг. Энэ нь мөн биеийн байрлалыг байнга өөрчлөх, илүү тохь тухтай байрлалыг олох оролдлого зэргээр илэрхийлэгддэг.

Хөдөлгөөн.Үнэнийг хэлсэн хүн ярилцагч руугаа тонгойдог, худалч харин эсрэгээрээ холддог. Харилцааны үеэр олон хүмүүс ухамсаргүйгээр толин тусгал ашигладаг - тэд хамтран ажиллагсдынхаа дохио зангаа давтдаг. Хүн худал хэлэх үед энэ далд ухамсар нь дарагддаг. Гарын тайван бус байрлал (үсийг гөлгөр болгох, зангиа засах, ямар нэг зүйлийг шахахыг хүсэх) нь худалчийг илтгэнэ.

Яриа нь нүүрний хувирал, дохио зангаа дагалддаг. Асуултанд бултсан хариулт, хэл ам, гэх мэт нэмэлт хэллэгүүд « Үнэнийг хэлэхэд, "чи надад итгэж болно", "Би чамтай илэн далангүй байна" , - энэ бүхэн зөвхөн үнэнч бус байдлыг онцолдог.

9 худал хэлэх дохио

Худалчийг таньж болох дохио зангааг авч үзэхээсээ өмнө мэдээлэл нь хоёр чиглэлд хүчинтэй гэдгийг тодруулах хэрэгтэй, өөрөөр хэлбэл хэрэв хүн өөр хүний ​​худал хэлэхийг сонсож, амаа таглавал энэ нь магадгүй юм. түүний ярилцагчийн үгэнд үл итгэсний тод нотолгоо болно.

1 дохио зангаа - Амаа гараараа таглах

Үзэгчдийн өмнө үг хэлж байгаа хүний ​​хувьд хамгийн аюултай дүр зураг бол бүх сонсогчид нь гараараа амандаа хүрсэн байдаг. Та сонсогчдоос тэдний эсэргүүцлийн талаар асууснаар нөхцөл байдлаас гарч болно, гэхдээ хэрэв та мэдээллийн найдвартай гэдэгт итгэлтэй байгаа эсвэл өөртөө итгэх итгэлийг дахин олж авахын тулд асуултанд хариулж чадвал энэ арга тохиромжтой.

Нэгээс гурван хүнтэй ярилцахдаа амаа гараараа таглах оролдлого нь өмнөх тохиолдлоос бага илэрхийлэлтэй байх болно. Таны ярилцагчийн аманд байгаа гар хэдхэн секундээс илүүгүй үргэлжилнэ. Энэ нь зөвхөн контекст дээр үндэслэсэн худал гэдгийг баттай хэлэх боломжтой бөгөөд энэ дохио нь эргэлзээ, тодорхойгүй байдал эсвэл бодит баримтуудын хэтрүүлэлтийг илэрхийлж болно.

Дохио 2 - Амаа гараараа хамгаал.

Энэхүү дохио зангаа нь өмнөхөөсөө илүү илэрхийлэлтэйгаараа ялгаатай юм. Гар нь амаа тагладаг эрхий хуруухацар дээр дарагдсан. Энэ тохиолдолд дохионы үргэлжлэх хугацаа нэлээд урт эсвэл ярианы эхнээс төгсгөл хүртэл байж болно. Дохио зангаа нь сонсогч нь ярилцагчдаа хэр их итгэдэггүйг илтгэнэ. Гарын байрлалаас хамааран - жишээлбэл, амаа бүрэн хамарсан нударга, дохио зангаа нь худалч бүрэн бүтэлгүйтсэн, эсвэл түүний яриа нь ярилцагчийн хүлээж байсан зүйл биш байгааг илтгэж болно. Нударгаараа амаа таглах үед зохисгүй ханиалгах нь тухайн дохио зангаагаа нуух гэсэн оролдлогыг илтгэнэ.

Дохио 3 - хамарт хүрэх.

Хүн бүрийн сонссон, ихэвчлэн хууран мэхлэлтийн тод шинж тэмдэг гэж тайлбарладаг дохио зангаа. Гэхдээ энэ нь тийм ч энгийн зүйл биш юм. Нэгдүгээрт, хууран мэхлэх (эсвэл илт худал хэлэх) үед хамраа хүрэх нь нарийн (хамраа маажихаас ялгаатай) байх болно гэдгийг хэлэх нь зүйтэй. Хоёрдугаарт, худал хэлэхийн зэрэгцээ хамартаа хүрэх нь өмнөх хоёрыг далдлах явдал юм дохио зангаа Гуравдугаарт, эмэгтэйчүүд уруулын будгаа түрхэхгүйн тулд энэ хөдөлгөөнийг илүү болгоомжтой хийдэг тул худлаа ярих нь илүү хэцүү байх болно. Дөрөвдүгээрт, худал хэлэхээс гадна сөрөг бодол гарч ирэх үед ийм дохио зангаа хийж болно. Өөрөөр хэлбэл, тэр хүн хууран мэхлэх албагүй байж магадгүй, түүний ярьж буй мэдээ нь түүний хувьд хүсээгүй бөгөөд тэр үүнийг мэдээлэхийг хүсэхгүй байна; Тиймээс бид танд дахин сануулж байна - контекстийн талаар бүү мартаарай.

Дохио 4 - Зовхио үрэх.

Хуурамч байдлаас нуугдаж, өөрийгөө холдуулах хүсэл нь энэхүү дохио зангааг бий болгоход хүргэдэг. Энэ дашрамд хэлэхэд, яг л худлаа ярьж байгаа хүний ​​нүд рүү харахгүй байх хүсэл шиг. Дохио нь маш тодорхой боловч заримдаа үүнийг анзаарахад хэцүү байдаг. Дахин хэлэхэд, эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн энэхүү дохио зангааг гүйцэтгэх ялгаа нь илт харагдаж байна. Эмэгтэйчүүд дахин нүүр будалтаар аврагдаж, үүнийг хадгалахын тулд дохио зангаа нь нүдний доорх хуруугаараа болгоомжтой болж хувирдаг, гэхдээ тэр үед тэд харцаа огцом эргүүлэх хэрэгтэй болно. Хэрэв худал нь маш ноцтой бол эр хүнийг барих нь илүү хялбар байдаг, тэгвэл сэтгэлийн хөөрөл нь түүнийг зовхио хүчтэй үрэхэд хүргэдэг, харин түүний харц нь хажуу тийш эсвэл шал руу чиглэнэ.

Дохио 5 - Шүдээ зангидсан

Магадгүй тийм ч дохио зангаа биш, харин "олон нийтэд тоглох" арга барил юм. Шүдээ хавиран ярих нь жүжигчдийн дүрийн үнэнч бус байдлыг харуулах гол арга техник юм. Жишээлбэл, кинон дээр гардаг цагдаа нар гэмт хэрэгтнүүдийг баривчлахдаа тэдний эрхийг тийм ч эелдэгээр уншдаггүй.

Дохио 6 - Чихээ маажих, үрэх.

Өгүүллийн эхэнд бид эцэг эхийнхээ лекцийг сонсдоггүй хүүхдүүдийн жишээг өгсөн. Хүн өсч томрох тусам энэ дохио зангаа бусад хүмүүсийн дургүйцлийг төрүүлэхгүйгээр илүү сайн нуудаг. Чихэнд удаан хугацаагаар хүрэх нь худал хэлэх эсвэл ярилцагчийг сонсох хүсэлгүй байгааг илтгэж болно, үүнээс гадна хүн өөрийн бодлоо илэрхийлэхийг хүсч байвал ийм дохио өгч болно.

Дохио 7 - Хүзүүгээ маажих.

Мааждаг долоовор хуруу баруун гар(ихэнхдээ зүүн гэхээсээ баруун тийш) хүзүүний хажуу тал эсвэл чихний дэлбээний доорх газар - нэлээд тодорхой дохио зангаа. Хэрэв хүн биеийн хэлний мэдлэг муутай, түүнээс урвасан ийм тодорхой дохио зангааг хянах цаг байхгүй бол энэ нь үндсэндээ өмнөх дохионы үргэлжлэл юм. Гэсэн хэдий ч ийм хөдөлгөөнийг хараад ярилцагч таны үг эсвэл өөрийнхөө үгтэй санал нийлэхгүй байна гэж бараг л хэлж чадна. Сонирхолтой баримт - ихэвчлэн зураасны тоо 5 байдаг.

Дохио 8 - Хүзүүвчийг татах.

Өгүүллийн ихэнх дохио зангаа нь худал хэлэх нь нүүрний булчинд загатнах мэдрэмж, түүнчлэн хүзүүний булчингийн эдэд загатнах мэдрэмж төрүүлдэг тул тааламжгүй мэдрэмжийг арилгахын тулд маажих шаардлагатай байдаг. Хууран мэхлэх үед, худалч цамц өмссөн үед хүзүүгээ ил задгай маажих нь үр дүнгүй, харин та хүзүүвчийг нь эргүүлж эсвэл зүгээр л буцааж татаж болно. Түүнээс гадна хүйтэн агаархөлсний бөмбөлгүүдийг арилгах боломжийг олгодог (тэдгээр нь хууран мэхлэлтээс болж түгшүүр төрж болзошгүйг илтгэнэ). Энэ дохио зангаа нь хүнийг бухимдсан эсвэл уурласан үед ч харж болно. Зарим мэдэгдлийн дараа хүнээс энэ дохио зангааг харахад нөхцөл байдлыг бүрэн төөрөлдүүлэхийн тулд та түүнээс үүнийг давтахыг хүсч болно.

Дохио 9 - Амандаа хуруу.

Хүүхдийн хөхөө хөхөж, ямар ч асуудалд зовдоггүй байсан тэр цаг үе эргэлт буцалтгүй өнгөрчээ. Хуруу, нударгаа үл мэдэг хазах, тамхи, үзэг амандаа хийх нь тэр алс холын аюулгүй байдал руу буцах гэсэн оролдлого юм. Энэ дохио зангаа нь хууран мэхлэхийг илрүүлэхэд тийм ч тохиромжтой биш боловч тодорхой тодорхойгүй байдлын тухай өгүүлдэг.

Хэрэв таны ярилцагч хууран мэхэлж байгаа юм шиг санагдвал яах вэ:

- Түүний яриаг сонсож, дохио зангааг нь хар, адилхан зан гаргаж эхэлдэг . Ийм нөхцөлд хууран мэхлэгч худал хэлэх нь хамаагүй хэцүү байх болно.

- Дүгнэх гэж бүү оролд цэвэр усмөн түүнийг худал хэлсэн гэж буруутгаж байна. Дүр эсгэхТа сүүлчийн хэллэгийг сонсоогүй бөгөөд ярилцагчдаа үнэнийг хэлэх боломжийг олго.

-Тогтоох шууд асуултууд , үүний хариуд худал хэлэх нь хэцүү байдаг.

Сэтгэл судлаачдын хийсэн судалгаагаар хэд хэдэн зүйлийг илрүүлсэн сонирхолтой баримтуудХудал хуурмагийн онолын талаар:

- Илүү их нийтэч хүн , тэр илүү олон удаа хууран мэхлэх арга хэрэглэдэг. Ихэнхдээ хүмүүс энэ үеэр хууран мэхэлдэг утас болон хувийн харилцаа холбоо, бичгээр худал хэлэх нь бага байдаг. Энэ нь зохиолчийн өөрийнх нь нүдийг шархлуулдаг бололтой.

- Хүн бүр худал хэлэх өөрийн гэсэн шалтгаантай байдаг: ихэнхдээ эрчүүд өөрсдийгөө илүү таатай байдлаар харуулахын тулд, харин эмэгтэйчүүд ярилцагчдаа илүү таатай харилцаа тогтоохын тулд үүнийг хийдэг. Үүний зэрэгцээ худал хэлэх давтамж аль аль хүйс нь адилхан.

— Эрчүүдийн худал хэлэх зан авир нь эмэгтэйчүүдийнхээс өөр. гэсэн бодол бий эмэгтэйчүүдэд худал хэлдэг илүү тав тухтай байдлаар өгдөг. Гэхдээ энэ нь хичнээн гунигтай сонсогдож байсан ч хууран мэхлэлт юм өдөр тутмын амьдралын нэг хэсэг бөгөөд үүнээс зайлсхийх боломжгүй юм , учир нь хүн амьдралынхаа гурав, дөрөв дэх жилдээ анх удаа ийм зүйлд ирдэг.

Хэрэв танд таалагдсан бол товчлуур дээр дарж найз нөхөд, танилуудтайгаа хуваалцаарай. Би чамд талархах болно!

Хүн бол нийгмийн амьтан болох нь ийм л тохиолддог. Мөн хэвийн оршин тогтнохын тулд түүнд бараг агаар шиг харилцаа холбоо хэрэгтэй. Зөвхөн өнгөцхөн, албагүй, бас хэвийн, найрсаг, бүрэн сэтгэл хөдлөлтэй. Мэдээжийн хэрэг, ийм нөхцөлд худал хуурмаг, худал хуурмаг нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй. Худал хуурмагийг танихад заримдаа маш хэцүү байдаг бөгөөд энэ зорилгоор сэтгэл судлаачид тусгай талбарыг онцлон тэмдэглэдэг - дохио зангаа, нүүрний хувирал дээр суурилсан худал хуурмагийн шинж тэмдэг. Энэ нь юу вэ, ямар ашиг тустай вэ гэдгийг цаашид хэлэлцэх болно.

Худал хэлэх нүүрний илэрхийлэл хэрхэн илэрдэг вэ?

Хэвийн төлөв байдалд байгаа хүний ​​хувьд худал хэлэх нь байгалийн бус гэдгийг санах нь зүйтэй. Бодит бус мэдэгдэл агуулсан үгсийг хэлэхийн тулд та өөртөө тодорхой хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй. Мэргэжилтнүүд эдгээр шинж тэмдгүүдийг амархан тодорхойлж чадна, сонирхогчид бага зэрэг оролдох хэрэгтэй болно.

Сэтгэл судлаачид ярилцагчийг анхааралтай ажиглаж, түүний хэрхэн ярьж байгааг сонсохыг зөвлөж байна. Мөн зам:

• ярианы хэмнэл өөрчлөгдөх, түр зогсолт үүсэх, тембрийн огцом өөрчлөлт (доод эсвэл өндөр);
• хурдан хөдөлж буй харц ("гүйх"), хүн нүд рүү нь биш харин хажуу тийшээ хардаг;
• зохисгүй инээмсэглэл;
• нүүрний булчингийн микроспазм (хэрэв та үүнд дасаагүй бол үүнийг анзаарах бараг боломжгүй).

Зарим шинжээчид заасан үндсэн шинж тэмдгүүдээс гадна нэмэлт шинж тэмдгүүдийг тодорхойлдог. Энэ нь: өнгөний гэнэтийн өөрчлөлт арьснүүр (цайвар эсвэл улайлт), мэдрэлийн tics (өмнө нь илрээгүй), чичирч уруул болон бусад. Бүрэн эмхэтгэхийн тулд сэтгэлзүйн хөрөг зурагТа нүүр царайгаар худал хэлэхийг хэрхэн таних талаар хэдэн "зөвлөгөө"-г анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ бол худалч хүний ​​амыг гараараа таглах, уруул, нүдийг нь шүргэх, хамрын үзүүрийг нь үрэх, цамц, цамцныхаа захыг татах гэсэн далд ухамсар юм.

Чухал. Заримдаа өгсөн жишээнүүд нь дангаараа тийм ч их ач холбогдол өгдөггүй, магадгүй тэр хүн зүгээр л стресстэй эсвэл эрүүл бус байдаг, гэхдээ тэдгээр нь хангалттай байгаа тохиолдолд худал хуурмагийг үнэн зөв таних боломжийг олгодог.

Худал хэлэх нүүрний хувирлыг хэрхэн таних вэ

Хамгийн чухал зүйл бол зөвхөн ямар нэг зүйлийг нуух гэсэн оролдлого гэж тайлбарласан хүний ​​хариу үйлдлүүдийн илрэл төдийгүй тэдгээр нь өөрсдийгөө илэрхийлэх нөхцөл байдал юм. Худалч хүний ​​зан авирыг видео бичлэгээс хамгийн сайн харж болно: техникийг хуурах нь хэцүү бөгөөд бүртгэгдсэн материалаас ямар ч бэлтгэгдсэн мэргэжилтэн үйл явдлын үнэн дүр зургийг сэргээж чадна. Хувь хүний ​​​​хөдөлгөөн нь өрсөлдөгчийн тодорхойгүй байдлыг илтгэдэг (жишээлбэл, ярилцлагын үеэр, ажил олгогч нь нэр дэвшигч түүнд санал болгож буй сул орон тоог даван туулах эсэхээ шийдэх үед).

Та шууд эсвэл давтан асуултуудыг ашиглан жинхэнэ сэдлийг таньж болно: эцэст нь ярилцагч шийдвэр гаргаж, худал хэлэх эсвэл худлаа ярих гэсэн хоёр сонголтын аль нэгийг сонгохоос өөр аргагүй болно.

1. Ярилцагчаа өдөөж, түүнийг хүчээр онгойлгож, маскыг нь унагахыг хичээ. Шударга, чин сэтгэлтэй хүн тэнцвэргүй бол өмнө нь хэлсэн үгээ давтаж, худалч хүн ядаж нэг минут ч болов өөрийгөө хянах чадвараа алдаж, өөрийгөө өгөх болно.
2. "Найздаа өгөх зөвлөгөө" хэмээх энгийн арга нь нэлээд үр дүнтэй ажилладаг: сэдэв нь хүнд хэцүү нөхцөл байдалд орсон найзынхаа тухай домог ярьж, дараа нь найз нь яг юу хийх ёстой талаар зөвлөгөө авахыг хүсдэг. Нуух зүйлгүй хүмүүс тодорхой бөгөөд тодорхой хариулт өгөх болно (үнэндээ ийм мөчид ярилцагч өөрөө асуудлыг "оролдож", хэрхэн яаж ажиллахаа хэлдэг). Худалч хүмүүс яг эсрэгээрээ хариу үйлдэл үзүүлэх болно: зайлсхийх, татгалзахаас эхлээд (тэд танд юу зөвлөхөө ч мэдэхгүй байна гэж хэлдэг) гайхалтай түүхүүд, бүхэл бүтэн машин худал мэдээлэл хүртэл. Мэдээжийн хэрэг, тэд гар, биеийн хөдөлгөөн, нүүрний хувирал зэрэг нарийн моторт ур чадвараараа өөрсдийгөө бүрэн илчлэх болно.
3. Жаахан луйвар гэхдээ үр дүнтэй аргахүний ​​сэтгэл зүйн мэдлэг дээр тулгуурладаг: ярилцлага авагчид худал детекторын шалгалт (эсвэл нүүр таних мэргэжлийн мэргэжилтний оролцоотойгоор ярилцлага) явуулна гэж хэлдэг. Эндээс л зугаа цэнгэл эхэлдэг. Шударга хүмүүс хоёрдмол утгатай, урьдчилан таамаглах чадвартай байдаг тул тэдний аман бус хариу үйлдэл нь онцгой зүйлийг илчлэхгүй. Өөр нэг зүйл бол нуух зүйлтэй хүмүүс юм. Тэд мэдээж сандарч, гараа үрж, зангиа тайлж, ярианы хэмнэл, аялгуунд гэнэтийн өөрчлөлт гарч, хууран мэхлэлтийн ижил төстэй илрэлүүд гарч болзошгүй.

Жишээ

Худал хуурмагийг таних маш олон арга бий. Ихэнх тохиолдолд шинжээчид хүн яг худлаа ярьж эхлэх мөчийг барьж авахын тулд ажиглах чадварыг хөгжүүлэхийг зөвлөж байна. Онцлог шинж чанаруудЭнэ нь яриа ба хурдны хоорондох хяналтгүй "гажиг" -аас үүдэлтэй: жишээлбэл, ярилцагч нь хувийн туршлагын талаар ярьдаг бол түүний харц хажуу тийшээ чиглүүлдэг. Хариултууд нь гажиг сонсогдож байна (хүн хаа нэгтээ хол байгаа юм шиг, асууж байгаа зүйлийн утгыг ойлгохгүй байгаа юм шиг).

Наад зах нь ярилцагч нь харилцан яриаг сонирхохгүй байгаа нь нүдээ солих, уруул дээр бага зэрэг тэнүүчлэх инээмсэглэл, хурцадмал байдал зэргийг илтгэнэ. Хэрэв та уулзалтын зорилгын талаар шууд асуулт асуувал хариултын мөн чанараар ярилцагчийн сонирхлыг шүүж болно.

Нөхцөл байдалд тохирохгүй, ойлгомжгүй тайлбар нь тодорхой харуулж байна: яриа амжилттай болоогүй, ихэнх нь үл тоомсорлож, өөрсдийнхөө тухай бодож, эсвэл ямар нэгэн тохиромжтой худал хуурмаг бэлдсэн. Хамтрагчийн хувьд хэлэлцээрийн таагүй явц, түүнд оролцох хүсэлгүй байгаагийн бас нэг шинж тэмдэг бол өөрийгөө тусгаарлах, холдох гэсэн мэт толгойгоо (эсвэл бүх биеийг) хажуу тийш эргүүлэх явдал юм.

Харааны холбоо барихад ихээхэн ач холбогдол өгдөг: хүн уулзалтын үеэр нүд рүү харахаас зайлсхийдэг бол тэр ямар нэг зүйлийг нууж байгаа нь тодорхой. Эсвэл угаасаа үнэнч бус, даруухан, харилцаа холбоо муутай байдаг. Тусгай газар"Хамгаалах хаалт" барих тактикийг баримтална - энэ нь ярианы үеэр хийцтэй зүйлээс хаалт босгодог: сандал, овоолгын ном, ваар эсвэл аяга ус тавьдаг.

Анхаар. Дэлхий нийтийн утгаараа "харилцаа холбоо тогтоох" дургүй байдал нь харааны холбоо барихад ямар нэгэн саад бэрхшээлийг бий болгоход илэрхийлэгддэг - яриа нь оффис эсвэл тайван орчинд (кафед) болж байгаа эсэх нь хамаагүй.

Таны хараанд байгаа салфетканы тавиурыг үл тоомсорлохыг хичээ. Хэрэв ярилцлага авагч эмх замбараагүй зүйлээ байранд нь оруулбал тэр чамаас ямар нэг зүйл нуухыг оролдож байна гэдгийг мэдэж аваарай. Нуугдмал хүсэл эрмэлзэл, худал хэлэх хүслийн хяналтын үзүүлэлт нь сэтгэл хөдлөлийн илрэл, дарангуйлал дахь гэнэтийн өөрчлөлтүүд байх болно.

Яриа гэнэт зогсох, логикгүй завсарлага, дунд өгүүлбэрийн гэнэтийн төгсгөл нь үргэлж түгшүүр төрүүлдэг. Гол нь дотор нь байгаа юм хэвийн нөхцөл байдалхоорондын цагийн зөрүү аман харилцаасэтгэл хөдлөлийг баталгаажуулах хариу үйлдэл нь хамгийн бага байдаг. Хэрэв хүн таныг хуурахыг оролдож байгаа бол бүх зүйл яг эсрэгээрээ байх болно: амаар бус илэрхийлэл, дуу хоолой, аялгуу, тембр хоёрын хооронд бүрэн нийцэхгүй байх болно.

Нүүрний хувирал, худал яриа, шинэ технологи

Хуульч, мөрдөн байцаагч, банкны ажилтнууд, гаалийн ажилтнууд болон үйл ажиллагааныхаа онцлогоос шалтгаалан шаардлагатай мэргэжлийн бусад төлөөлөгчид нүүрний хувирал, дохио зангаагаар худал хэлэхийг сурдаг. Ховор тохиолдолд хүн угаасаа ийм чадвартай байдаг, гэхдээ ийм хүмүүс маш цөөхөн байдаг - ойролцоогоор 20 мянгаас 50 нь байдаг.

Мэргэжилтнүүд нүүрний булчингийн агшин зуурын хариу урвалыг бичил илэрхийлэл гэж нэрлэдэг - тэдгээр нь хэдхэн секунд үргэлжилдэг бөгөөд сургалтанд хамрагдаагүй хүмүүст үүнийг хянах нь маш хэцүү байдаг. Ийм хариу үйлдэл хийдэг мэргэжилтэн Пол Экман худал хэлэх бүх нийтийн "томьёо" гаргаж ирэв: дээш өргөгдсөн (үрчлээстэй) хамар, шахсан, дээш өргөгдсөн дээд уруул. Түүний хийсэн туршилтанд ихэнх туршилтын оролцогчид ийм байдлаар ажилласан.

Экман Дэвид Мацумотогийн хамтаар худалчийг нүүр царайгаар нь таних (METT) компьютерийг хөгжүүлэхэд оролцсон. Дараа нь хоёр мэргэжилтэн тус тусдаа судалгаагаа үргэлжлүүлэв.

Чухал. Нүүрний хариу үйлдэл нь далд ухамсартай, хяналтгүй байдаг. Тэд хүний ​​бодол санаа, үйлдэлтэй шууд холбоогүй байдаг. Заримдаа энэ илрэл нь зарим туршлагатай үйл явдал эсвэл цочролтой холбоотой байдаг.

Тиймээс тайлбар болгон сэтгэл судлаачид иш татав жижиг жишээ. Маш их хайртай нохойнхоо зургийг ярилцагчдаа үзүүлж, түүний хариу үйлдэлд анхаарлаа хандуулаарай. Бахархлаа чангаар илэрхийлж, дараа нь жигшин зэвүүцэх нь таныг хоёр нүүртэй хүнтэй харилцаж байна гэсэн үг биш юм. Түүний хувьд тийм ч таатай бус дурсамжууд нохойтой холбоотой байх магадлалтай. Тиймээс, тухайн хүний ​​​​зорилгын талаархи бүрэн дүгнэлтийг зөвхөн хувь хүний ​​​​хувьд бус харин таны үгэнд үзүүлэх бүх хариу үйлдлийг үнэлж дүгнэж болно.

Нүүрний хувиралаар худал хуурмагийг тодорхойлох, таних. Хэрхэн худал хэлэх, таних вэ?

Өдөрт хэдэн удаа хуурч байгаагаа тоолох гэж бүү оролдоорой: та зүгээр л тоогоо алдах болно. Гол ньөөртөө ч үл үзэгдэх ийм худал зүйл байдаг гэж. Жишээ нь: "Сайн байна уу?" гэж асуухад бид "Гайхалтай" гэж хариулдаг, гэхдээ тийм биш ч гэсэн. Бидний амьдралыг сонирхдог хүмүүст бүх зүйл үнэхээр гайхалтай мэт санагдах шиг бид эелдэгхэн инээмсэглэдэг. Дашрамд хэлэхэд та худал хуурмагийг инээмсэглэлээр таньж чадна….

Инээмсэглэл"хууран мэхлэлт" нь иймэрхүү харагдаж байна: уруулыг доод ба дээд шүднээс (бага зэрэг) татдаг. Тэд уруулын гонзгой шугам үүсгэж, инээмсэглэлийг гүехэн болгодог. Муухай, чин сэтгэлгүй. Тэр ямар ч тохиолдолд бидний уруулд "хүрэхгүй" байхын тулд бид бүх зүйлийг хийхийг хичээх ёстой. Чин сэтгэлийн инээмсэглэл- хүн бүрт тохирсон байх. Тэр бол ямар ч эмэгтэй хүний ​​нүүр будалтын чимэглэл, ямар ч бизнес эрхлэгчийн "амжилтын түлхүүр" юм.

Нүднүүдмөн хууран мэхлэхийг "зааж" чадна. ялгааг мэдэр. Хүн харилцаанд чин сэтгэлээсээ ханддаг бол харилцааныхаа гуравны хоёрыг ярилцагчийнхаа нүд рүү хардаг. Хэрэв хүн худлаа ярьж байгаа бол тэр хүнтэй харилцах харилцааны нийт хугацааны гуравны нэгийг л харна. Эрчүүд худлаа ярихдаа сексийг “хөөрдөг”. Харин эмэгтэйчүүд худлаа ярихдаа тааз руу хардаг. Хэрвээ хүн бүр нүдийг сэтгэлийн толь гэж үздэг бол яагаад тэднийг ингэтлээ гутамшигтай болгодог вэ? Худал хуурмагаар дүүрсэн сэтгэлийн толь... Түүнд ямар ч тусгал харагдахгүй... Энэ нь огт толь биш болох нь харагдаж байна. Илүү хуучин зүйлподвал эсвэл дээврийн өрөөнд удаан хугацаагаар мартагдсан тавилга. Ялгаа нь энэ зүйлийг "өнгөрсөн тоосноос" арилгах боломжгүй юм. Мөн энэ зүйл толь хийх магадлал багатай ...

Эрдэмтэд судалгаа хийсэнхудал хуурмагийн сэтгэл зүй маш гүн учраас тэд бүгдийг хоёр дахь хүртэл нь тооцоолсон. Хараач: ердөө таван секунд үргэлжилсэн нүүрний хувирал нь өөр зүйлээр солигдох нь хууран мэхлэлтийн шинж тэмдэг гэж тооцогддог. Үнэн хэрэгтээ чин сэтгэлийн илэрхийлэл дор хаяж арван секунд үргэлжилдэг. Үл хамаарах зүйл: хүсэл тэмүүлэл, сэтгэлийн хямрал, уур хилэн. Ямар нарийн төвөгтэй “төрийн” сүлжээ вэ.

Худал хуурмагийн шинж тэмдэгМөн нүүрний булчингийн синхрончлолд таарахгүй байна. Таны мэдэж байгаагаар ижил мэдрэмжүүд нүүрний баруун, зүүн талд "харагдах" боловч нэг талдаа нөгөө талаасаа илүү хүчтэй илэрхийлэгддэг.

Ерөнхийдөө хамгийн их эрчүүд муу худалч. Тэдний худал хуурмагийг "барьж авах" нь илүү хялбар байдаг. Тэдгээрийг дохио зангаа, нүүрний хувирал, биеэ авч явах байдал, дуу хоолойны аялгуугаар өгдөг. Нэг үгээр бол эрчүүд хууран мэхлэх тал дээр “азгүй” байдаг. Нөгөөтэйгүүр, зөвхөн тэдэнд атаархаж болно: магадгүй хэзээ нэгэн цагт дэлхий дээр нэг ч зальтай хүн үлдэхгүй өдөр ирэх болно. Хэрэв тэдний худал хуурмагийг нууж чадахгүй бол тэд яагаад худал хэлэх вэ? Түүгээр ч барахгүй худал нь “илчлэгдэх” нь ямар ичмээр юм бэ. Та газар унахгүй, шалтаг тоолох нь дэмий, утгагүй юм. Зөвхөн эмэгтэйчүүд төдийгүй тэдний хүйсийн бараг бүх төлөөлөгч эрчүүд худлаа ярьж байгааг тодорхойлж чадна. Гэхдээ статистик мэдээллээс харахад эрчүүд эрчүүдэд бага худал хэлдэг нь "эв нэгдлийн мэдрэмж"-ийн улмаас.

Хэдийгээр эмэгтэйчүүд ч гэсэн эзэмшдэг « хууран мэхлэх чадвар"Гэхдээ тэд эрчүүдээс дутахгүй өөрөөсөө ичдэг. Тэд өөрөөсөө, бүр өөрөөсөө ч ичдэг. Харамсах, нойргүй хонох, өөрийгөө зэмлэх... Мөн та худлаа хэлж чадахгүй гэж өөрийгөө итгүүлэх нь муухай бөгөөд шаардлагагүй юм. Сайн мэдээ гэвэл үүнийг хууран мэхлэлт гэж үздэг хүмүүс байдаг. жинхэнэ алдаа. Энэ нь энэ ертөнцөд бүх зүйл тийм ч "найдваргүй" биш гэсэн үг юм.

Заримдаа, " өнгөрсөн үеийн хууран мэхлэлт” хүмүүсийг удаан хугацаагаар (сараар биш хэдэн жилээр) зовоож чадна. Жишээлбэл, би хичээлдээ бэлдэхийн тулд найзынхаа гэрт явж байна гэж эцэг эхдээ худал хэлж байсан дурсамж байнга ирдэг. Үнэндээ бид шөнөжингөө компани, үдэшлэгт дуртай байсан. Эдгээр нь "сургамж" юм. Нэг талаараа би ээждээ ийм худлаа ярьж их бүдүүлэг авирласан. Нөгөөтэйгүүр, ээж намайг зугаалах гэж байгааг мэдвэл маш их санаа зовж, шөнөжин унтаагүй, намайг гэртээ харихыг өглөө болтол хүлээдэг болохоор би үүнийг "цагаан худал" гэж үздэг. . Тэгээд би ч эргээд ээжийгээ бухимдуулахгүй, санаа зоволтгүй сайхан өнгөрөөхийг хүссэн. Түүнийг ямар их сэтгэгдэл төрүүлж, бүх зүйлийг зүрх сэтгэлдээ хэрхэн шингээж авдагийг бодоод үзээрэй.

Бид огт худлаа ярихгүй байх магадлал багатай. Гэсэн хэдий ч бид бага худал хэлж чадна. Тиймээс тэдний хэлснээр таны мөс цэвэр, бодол санаа чинь өөрөөр "ажилладаг". Хэрхэн худлаа хэлэхгүй байх вэ?Энэ нь маш энгийн: юу ч байсан үнэнийг хэл. Энэ нь үнэндээ маш энгийн. Хэрэв бид худлаа ярьж дассан бол үнэнд дасч чадна. Асуулт: аль нь илүү хялбар вэ: худал эсвэл үнэн үү? Жингийн хувьд - хоёрдугаарт ...

IБи хууран мэхлэлтэнд тийм ч их дургүй... Та үүнийг "сайн сайхны төлөөх зэвсэг" болгон ашиглах хэрэгтэй болсон ч гэсэн. Ерөнхийдөө энэ нь сайн зүйл биш юм. Хэрэв хүн намайг худал хэлснийг (зөвхөн би ч биш, ер нь ямар ч хүн) мэдсэн бол энэ нь хоёр дахин, бүр гурав дахин их таагүй юм. Эрх мэдлийг алдагдуулах нь тааламжгүй “мэргэжил” юм. Түүнээс гадна, "санамсаргүй байдлаар" хийсэн ч гэсэн худал хэлж чадсан хүнийхээ нүд рүү харах нь ямар нэгэн байдлаар ичмээр юм. Та уучлал гуйх хэрэгтэй гэж хэлэх болно. Энэ хангалттай юу? Үг нь нөхцөл байдлыг өөрчлөхгүй. Одоо өнгөрсөнд “шургаж”, худал хуурмагийг засаж чаддаг байсан бол шударга үнэн…. Гэхдээ эхлээд та жинхэнэ "цаг хугацааны машин" хэрхэн бүтээхийг ойлгож, амьдралынхаа туршид худал хуурмагийн бүх жагсаалтыг олох хэрэгтэй. Сугар гаригт ч хүрэхээр тийм урт юм шиг санагдаж байна. Хэрэв би харь гарагийнханд итгэдэг байсан бол бүр ч дордох байсан: Дэлхий дээрх хэн нэгэн миний хууран мэхлэлтийн талаар мэдээд зогсохгүй би түүний хил хязгаараас ч илүү "алдартай" болсон байсан.

Буян үйлдэж нэрд гарсан нь дээр. Нийгэмд үнэхээр хэрэгтэй, хэрэгтэй зүйл олон, олон бий. Урвах, хэрүүл маргаан, дуулиан шуугиан, үл ойлголцол, санал зөрөлдөөн, хууран мэхлэлт гэх мэт цэвэр сөрөг зүйл биш бидний амьдралд сайн сайхан зүйл их байдгийг санаж явахын тулд хүмүүсийн амьдралд "аз жаргалын хачиг" хийхийг хүсч байна.

Харамсалтай нь, Би "цаг хугацааны машин" хэрхэн бүтээх, зохион бүтээхээ мэдэхгүй байна: Би эрдэмтэн хүн болж төрөөгүй, харин дэлхий дээр хууран мэхлэлт байдгаас ичдэг жирийн охин. Мөн хэн ч надад хууран мэхлэлтийн жагсаалтыг өгөхгүй. Мөнгө таныг энд аврахгүй: үнэнийг худалдаж авах боломжгүй ( ядаж, шударгаар).