Cerita

Sumber daya yang paling banyak dikunjungi di Internet adalah mesin pencari. Mereka memungkinkan konsentrasi informasi yang sangat tepat untuk audiens sasaran.

Pada tahun 1994, aktivitas pengguna ini digunakan untuk memasang iklan online: mesin pencari Infoseek mulai menampilkan spanduk kepada pengunjung tergantung pada pertanyaan mereka. Pada tahun 1998, pengalaman ini dibawa ke Rusia: iklan pertama yang terkait dengan konten permintaan pencarian ditampilkan di Yandex.

Pada tahun 2000, ide menampilkan iklan pencarian menjadi dasar model bisnis mesin pencari Google. Kesuksesan Google menarik iklan pencarian perhatian yang cermat pengiklan, serta pakar yang menentukan arah perkembangan mesin pencari lainnya.

Sekarang ketiga mesin pencari terbesar di Runet: Yandex, Google, dan pencarian di Mail.Ru menawarkan kepada pengiklan berbagai peluang iklan pencarian.

Pemasaran kepercayaan (sukarela).

Perbedaan antara iklan pencarian dan iklan tradisional disebabkan oleh perbedaan antara pemasaran tradisional dan pemasaran izin. Tugas pemasaran tradisional adalah mengalihkan perhatian seseorang dari apa yang dilakukannya dan mengalihkan perhatian tersebut ke persepsi komunikasi pemasaran. Percayai pemasaran adalah melibatkan konsumen dalam proses pemasaran, bukan untuk mencuri perhatian, tetapi untuk mendapatkan kepercayaan konsumen; jangan mengganggunya dengan iklan, tetapi berikan dia informasi yang relevan tentang apa yang menarik minatnya saat ini.

Tujuan iklan penelusuran

1. Promosi penjualan cepat. Iklan pencarian mempunyai fokus langsung “menurut minat” (directtargeting), sebagian besar permintaan pengguna mesin pencari bersifat transaksional, yaitu kemungkinan besar pengguna menjadi pembeli. Permintaan akan suatu produk atau layanan meningkat segera setelah dimulainya kampanye periklanan; peningkatan permintaan menghilang segera setelah kampanye berakhir.
2. Menciptakan permintaan. Iklan penelusuran memungkinkan Anda menggunakan penargetan tidak langsung, menyoroti sekelompok kecil konsumen dari serangkaian layanan atau barang tertentu yang saling terkait. Fitur ini digunakan untuk menciptakan permintaan yang tidak ada saat memperkenalkan produk baru ke pasar.
3. Pencitraan merek khusus. Menciptakan hubungan yang stabil antara kategori produk tertentu dan nama merek (iklan banner memiliki efek khusus di sini).

Telusuri jenis penargetan khusus iklan

Selain penargetan langsung dan tidak langsung yang disebutkan di atas, ada jenis penargetan tertentu yang dapat dicapai dengan menggunakan iklan penelusuran.

• Sosio-demografis. Kasus lain dari penargetan tidak langsung, di mana karakteristik yang diharapkan dari pengguna yang memasukkan kueri digunakan untuk meningkatkan efektivitas periklanan. (Misalnya ibu hamil tertarik dengan pakaian ibu hamil, dan bekerja kurikulum sekolah- anak sekolah pada usia tertentu.)
• Penargetan geografis semantik. Ini digunakan jika tawaran pengiklan terikat secara geografis, sedangkan target audiensnya belum tentu terkonsentrasi di wilayah tertentu. Dalam kasus seperti itu, mereka fokus pada kueri yang menggabungkan nama kota dan kata kunci pada topik yang diiklankan.

Selamat siang, para pembaca yang budiman. Ini adalah artikel pertama saya di tahun baru. Bagi sebagian orang, liburan telah berakhir, bagi sebagian lainnya, sebaliknya, liburan sedang berjalan lancar. Namun kami kembali tenggelam dalam pekerjaan untuk mencapai ketinggian baru. Hari ini kita akan memahami jenis-jenis iklan kontekstual. Saya sudah menulis apa itu penelusuran dan iklan baris, tetapi informasinya dangkal, hanya berdasarkan definisi. Hari ini saya akan memberi tahu Anda lebih banyak tentang hal ini sehingga Anda memiliki pemahaman terlengkap tentang jenis periklanan kontekstual ini.

Jadi, jika Anda lupa, izinkan saya mengingatkan Anda bahwa iklan penelusuran adalah iklan langsung di situs penelusuran ketika iklan tersebut ditampilkan untuk kueri yang ditetapkan oleh pengguna. Dan iklan baris adalah iklan berbasis perilaku yang muncul di situs pihak ketiga.

Apa itu iklan pencarian

Saya akan memulai "pembekalan" dengan iklan pencarian. Anda semua terus-menerus mencari sesuatu di Internet. Anda melakukan pencarian Anda melalui beberapa mesin pencari. Biasanya, dalam banyak kasus ini adalah Yandex atau Google (nanti saya akan memberi tahu Anda tentang integrasi dengan mesin pencari populer lainnya). Saat Anda mengajukan pertanyaan, mesin pencari memberi Anda hasil. Tepat di bawah bilah pencarian, ditampilkan iklan yang ditandai dengan kata "Iklan" - ini adalah iklan pencarian. Hal serupa terjadi pada Yandex dan Google.

Blok tayangan dalam iklan penelusuran

Seperti yang sudah Anda ketahui, iklan pencarian hanya ditampilkan di situs pencarian dalam hasil pencarian. Itu ditampilkan di halaman pertama hasil pencarian dan halaman berikutnya, dengan beberapa pengecualian. Tayangan dalam iklan penelusuran dibagi menjadi beberapa blok bergantung pada harga yang ditetapkan pengiklan. Dan strategi tampilan yang mereka pilih. Halaman pertama dibagi menjadi 3 blok:

1) Sebelum hasil pencarian, tepat di bawah baris pencarian, terdapat blok yang paling banyak diklik - di Yandex blok ini disebut "penempatan khusus", dan di Google - "Posisi teratas". Dapat berisi maksimal 3 iklan.

2) Di bawah hasil pencarian, di bagian bawah halaman, atau di sebelah kanan hasil pencarian, terdapat blok, yang di Yandex disebut "Jaminan atau tayangan terjamin", dan di Google "Posisi lain (penempatan di samping atau bawah halaman)”. "Jaminan" di Yandex mencakup hingga 4 iklan, dan "Posisi Lain" Google mencakup hingga 8 iklan. Blok ini akan lebih murah bagi pengiklan, namun transisi dari blok ini akan lebih sedikit dibandingkan dari posisi teratas. Blok ini cocok untuk mereka yang memiliki anggaran kecil, atau, misalnya, Anda ingin mengiklankan produk atau layanan non-utama yang ingin Anda dapatkan aliran pelanggan tambahannya.

3) Yandex juga memiliki blok tayangan lain yang disebut “Tayangan Dinamis”. Blok ini terletak di halaman ke-2 dan selanjutnya di bawah hasil pencarian. Intinya, ini adalah blok “tayangan terjamin” yang sama, tetapi tidak terletak di halaman pertama. Efektivitas blok ini sangat rendah, jadi saya tidak menyarankan Anda untuk muncul di blok ini, karena persentase pengguna yang membuka halaman kedua dan selanjutnya di mesin pencari sangat rendah.

Mitra pencarian

Yandex dan Google memiliki mitra pencarian, yaitu mesin pencari yang sama, tetapi dengan audiens yang lebih kecil. Berdasarkan kesepakatan antara kedua raksasa ini dan mitranya, tayangan iklan yang Anda tempatkan di Yandex atau Google juga muncul di situs mitra pencarian. Misalnya, Yandex memiliki Mail, Rambler, Avito, From Hand to Hand. Oleh karena itu, tidak perlu membuat kampanye iklan tersendiri, misalnya di Rambler atau Mail, karena iklan Yandex juga akan tetap ditampilkan di sana.

Iklan tematik

Sekarang mari kita bicara lebih detail tentang iklan tematik. Jadi, ini adalah periklanan yang bersifat behavioral, yaitu didasarkan pada kepentingan calon konsumen. Prinsip operasinya cukup sederhana: pengguna memasukkan permintaan tertentu di mesin pencari, browser menyimpan cookie-nya, dan di masa depan, di situs pihak ketiga, iklan yang cocok dengan permintaan pengguna yang dia minta selama seminggu akan ditampilkan.

Nah mengenai informasinya langsung untuk Anda sebagai pengiklan. Iklan tematik di Yandex ditempatkan di jaringan periklanan Yandex (YAN), dan di Google - di Jaringan Display(KMS). Sebenarnya keduanya sama, hanya saja sebutannya berbeda.

Platform tematik adalah situs yang telah diuji dan situs pencarian mana yang telah memberikan hak untuk menghosting iklan untuk klien mereka. Untuk menjadi mitra yang berpartisipasi, Anda harus memenuhi persyaratan tertentu, yang utamanya adalah konten unik, jumlah pengguna tertentu per hari (setidaknya 500 orang per hari selama sebulan). Oleh karena itu, biasanya situs-situs tersebut berkualitas tinggi, tetapi kualitasnya berbeda-beda untuk semua situs: ada situs yang masih muda, dan ada juga yang sudah lama ada di Internet dan memiliki audiens harian yang besar.

YAN dan KMS memiliki format iklan yang berbeda.

• Di YAN - gambar dan teks.
• Masih banyak lagi format ini di KMS. Ada yang teks biasa, ada yang grafis, ada yang media dan produk - semuanya milik Jaringan Display dan iklan hanya akan ditampilkan di platform tematik.

Menyiapkan iklan

Anda perlu menyiapkan iklan untuk penelusuran dan subjek menurut prinsip yang berbeda. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa selama hasil pencarian, klien mengklik "permintaan populer", dan pada suatu topik, iklan dapat ditampilkan dalam beberapa hari atau seminggu, ketika calon klien tidak lagi menanyakan pertanyaan apa pun di mesin pencari, tetapi hanya terlibat dalam apa yang disebut "menjelajahi Internet" “Dan tugas kita adalah menarik minatnya agar dia mengunjungi situs tersebut.

Oleh karena itu, untuk iklan penelusuran, Anda memerlukan tenggat waktu dan ajakan bertindak yang lebih spesifik, dan lebih banyak kreativitas pada topiknya, karena klien perlu tertarik dan didorong untuk bertindak. Lebih baik menjalankan iklan di platform penelusuran dan tematik secara bersamaan, tetapi lakukan hal yang berbeda untuk keduanya kampanye iklan. Ini akan memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas dengan biaya lebih rendah.

Beberapa hasil

1. Dengan iklan penelusuran, terdapat berbagai blok tayangan iklan: “penempatan khusus”, “tayangan terjamin” dan “tayangan dinamis” untuk Yandex, serta “Posisi teratas” dan “posisi lain” untuk Google;
2. Yang terbaik adalah menempatkan iklan di blok “Penempatan Khusus” jika itu adalah Yandex, dan di blok “Posisi Teratas” jika itu adalah Google, karena iklan tersebut paling dapat diklik;
3. Selain beriklan di pencarian, perlu juga beriklan di platform tematik, karena ini akan memberikan aliran pelanggan tambahan;
4. Anda perlu menyiapkan iklan untuk pencarian dan platform tematik berdasarkan prinsip yang berbeda.

Ya, pada dasarnya itu saja! Sampai jumpa di artikel baru. Artikel selanjutnya akan terbit pada hari Rabu minggu depan, jadi jangan ketinggalan dan berlangganan artikel baru di situs ini. Jika ada sesuatu yang tidak sepenuhnya jelas, ajukan pertanyaan di komentar.

Manfaat Iklan Penelusuran

• Hasil langsung. Anda menerima lalu lintas ke situs web Anda segera setelah kampanye dimulai.
• Kemampuan untuk menetapkan anggaran apa pun. Anda bisa memulai dengan setidaknya 1000 rubel.
• Bayar hanya untuk klik. Semua tayangan iklan Anda gratis, Anda hanya membayar jika pengguna mengklik dan membuka situs Anda.
• Menargetkan pengunjung “hangat”.. Hanya orang yang tertarik dengan produk/jasa Anda yang mengklik iklan Anda.
• Anda selalu berada di halaman pertama pencarian Google dan Yandex. Dan juga pada pencarian melalui perangkat seluler.
• Paling cara cepat untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan. Dari semua metode promosi online, iklan pencarian menghasilkan penjualan terbanyak.
• Geografi yang tepat. Iklan hanya dapat ditampilkan kepada orang-orang dari daerah, wilayah, kota bahkan kabupaten kota yang Anda minati.

Siapa yang cocok untuk iklan pencarian?

Tentu saja, ada beberapa pengecualian. Misalnya, iklan pencarian bukanlah yang terbanyak pilihan terbaik untuk tujuan branding, promosi acara, iklan saluran, atau produk baru. Namun, dalam banyak kasus, jenis iklan ini adalah solusi terbaik:

• Untuk pasar organisasi dan untuk pasar individu;
• Untuk barang dan jasa;
• Untuk bisnis lokal, maupun nasional dan global;
• Untuk perusahaan kecil dan bisnis besar

Biaya iklan pencarian Yandex Direct dan Google AdWords

Laboratorium kami menawarkan lebih dari 300 jenis layanan untuk menyiapkan dan mengoptimalkan iklan pencarian, namun untuk kesederhanaan kami telah membuat tiga paket komprehensif - Ekonomi, Standar, dan Pemimpin. Setiap paket difokuskan pada tingkat yang berbeda anggaran kampanye periklanan, serta untuk volume kata kunci dan iklan yang berbeda.

Menyiapkan iklan pencarian (kontekstual).

Optimalisasi iklan pencarian (kontekstual).

Paket layanan periklanan pencarian individu

Semua paket komprehensif kami mencakup banyak layanan iklan pencarian individual. Mereka didasarkan pada set paling populer di kalangan pelanggan kami.

Biaya paket tergantung pada parameter seperti anggaran iklan, jumlah kata kunci, iklan, grup iklan, dan karakteristik target pasar Anda. Oleh karena itu, seringkali lebih menguntungkan untuk menghitung paket layanan individual yang paling sesuai dengan situasi Anda.

Layanan tambahan yang secara signifikan meningkatkan efektivitas iklan pencarian

Selain kemampuan iklan penelusuran standar, masih banyak lagi trik, taktik halus, dan metode tambahan yang sangat meningkatkan hasil. Di bawah ini adalah beberapa layanan yang sangat kami rekomendasikan kepada klien kami.

• Pemasaran ulang- Ini adalah "pelacakan iklan" yang "mengejar" pengunjung situs Anda. Sangat efektif karena Banyak pelanggan, setelah melihat situs Anda, mungkin mengunjungi situs pesaing Anda. Pemasaran ulang memungkinkan Anda mendatangkan mereka kembali, atau memberikan penawaran khusus kepada mereka.
• Iklan seluler– metode yang sangat penting, karena lebih dari 50% pelanggan mencari barang dan jasa di Internet bukan di komputer desktop, tetapi di ponsel cerdas atau tablet.
• Promosi alamat dan referensi– sangat meningkatkan efektivitas periklanan. Memperluas kemampuan iklan dan meningkatkan rasio klik-tayangnya. Iklan ditampilkan di Google Peta dan Yandex.Maps.
• Analisis pesaing– seringkali analisis memungkinkan Anda menemukan peluang promosi yang tidak digunakan pesaing Anda, serta ide untuk kata kunci baru, dll.
• Analisis kampanye iklan– memungkinkan Anda memahami iklan, kata kunci, atau saluran promosi mana yang memberi Anda jumlah pelanggan maksimum dengan biaya minimum.
• Pengujian terpisah– Iklan dapat mengarahkan pengunjung ke suatu halaman di situs web Anda, tetapi jika iklan tersebut tidak “mengaitkan” dia, dia akan pergi tanpa menjadi klien Anda. Dengan menggunakan pengujian terpisah, Anda dapat membuat halaman yang melekat.

Partizzan adalah mitra iklan pencarian Anda

• Keterbukaan. Berbeda dengan mereka yang memanfaatkan ketidaktahuan klien dan memainkan “permainan suram”, kami selalu membagikan informasi lengkap dan memilih layanan yang paling menguntungkan bagi pelanggan, meskipun layanan tersebut tidak memberi kami keuntungan berlebih. Misalnya, sebagian besar agensi menghindari mempublikasikan harga untuk layanan mereka, namun kami secara terbuka memposting harga kami di halaman situs.
• Pengalaman. Kami telah menjalankan kampanye iklan penelusuran klien selama lebih dari 7 tahun, namun tim kami mencakup pakar pemasaran yang pengalaman profesionalnya melebihi 20 tahun.
• Fokus. Partizzan berfokus pada kerja sama dengan usaha kecil dan menengah, sehingga kami dapat memberikan hasil bahkan pada anggaran mikro dan untuk perusahaan lokal.
• Kualifikasi. Tim kami terdiri dari 7 spesialis bersertifikat dalam periklanan pencarian dan analisis web, dan perusahaan ini merupakan mitra bisnis Google dan Yandex.
• Pendekatan ilmiah. Ini adalah fitur khas kami. Kami ahli dalam teknologi bisnis, strategi dan taktik pemasaran. Dan, tentu saja, kami secara aktif menggunakan alat ilmiah dalam iklan penelusuran.
• Teknologi sendiri. Kami telah mengembangkan teknik eksklusif untuk kampanye iklan penelusuran, khususnya teknik pemilihan kata kunci, teknik analisis pesaing, teknologi pembuatan iklan, dan teknik pengoptimalan kampanye.
• Teknologi baru. Pasar periklanan online berubah dengan cepat. Hampir setiap beberapa minggu, mesin pencari mengumumkan teknologi promosi baru. Itu sebabnya kami menghabiskan banyak waktu untuk melacak produk baru dan menawarkannya kepada pelanggan keesokan harinya.

Anda tidak akan berharap melihat iklan musik dansa atau video game di majalah memancing. Lebih masuk akal untuk mengiklankan sesuatu yang mungkin menarik minat pembaca, seperti peralatan memancing baru.

Prinsip yang sama berlaku di Internet: situs biasanya mencoba menampilkan iklan yang menurut mereka menarik minat pengguna. Ini menguntungkan Anda, pemilik situs web, dan pengiklan.

Beriklan di hasil pencarian Google

Iklan yang muncul di hasil pencarian Google ditargetkan berdasarkan permintaan pencarian Anda. Misalnya, jika Anda mencari [penerbangan murah] di Google, Anda mungkin akan melihat link sponsor di bagian atas halaman dan link di sebelah kanan iklan dari perusahaan perjalanan.

Untuk memutuskan iklan mana yang akan ditampilkan kepada Anda, sistem otomatis mempertimbangkan kueri yang Anda masukkan, relevansi iklan dengan kueri tersebut, jumlah yang bersedia dibayar pengiklan dalam lelang, dan dalam beberapa kasus, riwayat penelusuran terkini Anda, dan beberapa faktor lainnya.

Periklanan berbasis minat

Selain tautan iklan yang Anda lihat di hasil pencarian, Google menempatkan iklan di Internet, bertindak sebagai perantara antara pengiklan dan pemilik situs web. Dalam beberapa kasus, iklan tersebut bersifat kontekstual, sama seperti iklan di hasil penelusuran. Artinya, ini bergantung pada konten halaman web yang menampilkannya.

Dalam kasus lain memang demikian periklanan berbasis minat. Hal ini tercermin karena sistem membuat asumsi tentang informasi yang mungkin menarik bagi Anda. Asumsi tersebut dibuat berdasarkan halaman lain yang pernah Anda kunjungi sebelumnya. Jadi, jika Anda telah mengunjungi banyak situs berkebun, Anda mungkin melihat lebih banyak iklan terkait berkebun secara online.

Begini cara kerjanya:

• Saat Anda mengunjungi situs web dan menonton video di mana Google menampilkan iklan, Google menyimpan nomor di browser Anda menggunakan cookie untuk mengingat kunjungan Anda. Nomor ini akan terlihat seperti ini: 114411.
• Karena ada banyak situs terkait berkebun yang Anda kunjungi, sistem akan menempatkan nomor Anda (114411) dalam kategori minat "penggemar berkebun".
• Oleh karena itu, ketika Anda menjelajahi website tempat Google beriklan, Anda akan melihat lebih banyak iklan untuk para pecinta berkebun.

Layanan tidak menyimpan nama Anda atau informasi pribadi Anda selama proses ini. Itu hanya mengenali nomor yang disimpan di browser dan menampilkan iklan yang berhubungan dengan kategori minat yang terkait dengan cookie Anda (yaitu dikenali oleh browser, bukan pengguna).

Jenis iklan yang ditampilkan dapat dikontrol menggunakan Ad Settings Manager. Ini memungkinkan Anda mengubah kategori minat yang dikaitkan dengan browser Anda (jika Anda tidak ingin minat Anda disimpan, Anda dapat menonaktifkan semua kategori).

Beriklan di Gmail

Iklan yang muncul di Gmail mirip dengan iklan yang muncul di samping hasil pencarian Google dan di halaman jaringan konten Internet. Di Gmail, iklan ditautkan ke konten pesan Anda. Pada saat yang sama, sistem ini bertujuan untuk menyediakan iklan bermanfaat bagi pengguna Gmail yang memenuhi minat mereka.

Penargetan iklan di Gmail sepenuhnya otomatis, tidak ada yang membaca Anda email untuk menargetkan iklan atau informasi terkait. Banyak layanan email, bukan hanya Gmail, menggunakan pemindaian otomatis seperti ini, menyediakan fitur seperti

Kami merilis buku baru"Pemasaran konten masuk di jejaring sosial: Cara menarik perhatian pelanggan dan membuat mereka jatuh cinta dengan merek Anda.”

Langganan

Lebih banyak video di saluran kami - pelajari pemasaran internet dengan SEMANTICA

Jutaan orang datang ke Google atau Yandex setiap hari dengan pertanyaan mereka. Mereka mencari berbagai informasi: apa yang harus dibaca, di mana tempat terbaik untuk membeli, siapa yang menyediakan layanan berkualitas, dll.

Iklan pencarian internet adalah mekanisme yang memungkinkan pihak yang berkepentingan untuk menampilkan iklan mereka sebagai tanggapan atas permintaan pencarian uang oleh pengguna. Cara termudah untuk menjelaskan hal ini adalah dengan sebuah contoh. Katakanlah Anda menjual ponsel. Tujuannya adalah untuk mendapatkan sebanyak mungkin pengunjung ke situs Anda yang ingin membeli telepon tertentu. Di sisi lain, ada pengguna yang ingin membeli produk yang Anda tawarkan. Selama proses pencarian, dia membuka Google dan memasukkan permintaan “beli telepon N” ke dalam bilah pencarian. Sekarang Anda memerlukan pengguna ini untuk melihat iklan penjualan Anda sebagai tanggapan atas permintaan mereka. Untuk melakukan ini, Anda menempatkan iklan Anda di mesin pencari dan mengonfigurasinya agar muncul sebagai respons terhadap pertanyaan tertentu.

Mengapa Anda memerlukan iklan pencarian online?

Untuk menjual. Ini adalah iklan langsung yang ditujukan kepada orang yang sudah siap membeli. Bukan tanpa alasan dia datang ke mesin pencari dengan pertanyaan spesifik. Namun iklan penelusuran digunakan lebih dari sekadar perdagangan langsung. Ini juga populer di kalangan situs informasi yang membutuhkan lalu lintas bertarget di situsnya.

Iklan kontekstual dan pencarian adalah hal yang sama

Anda sering mendengar dua konsep: "kontekstual" dan "pencarian". Sama. Istilah pertama mencerminkan esensi dari proses (ini adalah periklanan berdasarkan konteks iklan dan permintaan), dan istilah kedua - di mana hal itu terjadi (di mesin pencari).

Cara kerja iklan penelusuran situs

Seseorang yang mencari sesuatu membuka jaringan pencarian Google atau Yandex. Dia mengetik pertanyaannya di bilah pencarian, menekan Enter dan menunggu sistem memberikan jawabannya. Pada saat yang sama, pengiklan berada di “ujung terowongan” yang lain. Mereka menjalankan iklan yang disesuaikan untuk ditampilkan pada permintaan tertentu. Jika permintaan pengguna dan pengaturan iklan ini (teks, kata kunci) cocok, iklan tersebut akan ditampilkan dan orang tersebut dapat mengikutinya lebih jauh ke situs web pengiklan untuk membeli produk.

Namun teks iklan dan kata kunci bukanlah segalanya. Setiap segmen pasar memiliki lingkungan yang kompetitif. Hal yang sama dengan pencarian internet. Oleh karena itu, mesin pencari telah menghasilkan algoritma yang mengevaluasi iklan, kata kunci, dan kualitas halaman web. Segera setelah pengguna memasukkan kuerinya ke dalam bilah pencarian, algoritme mengevaluasi semua iklan yang ada di jaringan periklanan dan hanya menampilkan iklan yang paling relevan (sesuai/berkualitas tinggi).

Apa yang Anda perlukan untuk mulai menjalankan iklan penelusuran

Setiap jaringan pencarian memiliki sistemnya sendiri yang dirancang untuk mengelola kampanye iklan. Di Google memang demikian Google Adwords, dan di Yandex - Yandex.Direct. Mereka berbeda satu sama lain dalam kemampuan, alat, dan ukuran audiens, namun tujuan utamanya adalah respons yang relevan terhadap permintaan pengguna.
Untuk menjalankan iklan penelusuran, Anda memerlukan:

1. Tentukan potret target audiens.
2. Tentukan produk/jasa apa yang ingin Anda iklankan.
3. Pilih kata kunci untuk setiap produk/layanan yang dimasukkan pengguna untuk menemukannya. Alat khusus (Kata Kunci Google, Yandex Wordstat) dan hipotesis Anda sendiri akan membantu Anda dalam hal ini.
4. Untuk setiap produk/jasa, tulis iklan menggunakan kata kunci yang dipilih.
5. Buat kampanye iklan di alat yang dipilih (Google Adwords atau Yandex.Direct).
6. Isi ulang akun Anda dan luncurkan kampanye.
7. Pantau kinerja dan ubah pengaturan untuk meningkatkan hasil.

Sebelum memulai, yang terbaik adalah mempelajari fitur masing-masing mesin pencari. Ada banyak perbedaan: panjang judul, teks isi, fitur tambahan, atau batasan topik periklanan.

Beriklan di pencarian Google

Hingga 40% orang Rusia dari semua pengguna Internet aktif beralih ke Google setiap hari. Ini adalah jumlah yang sangat besar pembeli potensial yang siap menerima proposal Anda. Iklan di penelusuran Google dapat ditampilkan di perangkat apa pun: komputer desktop, laptop, tablet dan ponsel. Selain itu, dalam pengaturan kampanye Anda dapat menentukan kepada siapa Anda ingin menampilkan iklan Anda. Misalnya hanya pengguna ponsel Apple saja, atau hanya yang menggunakan sistem Android saja. Ini mengacu pada kemampuan penargetan yang memungkinkan Anda menyegmentasikan audiens dan menganalisis pembeli Anda dengan cara yang lebih berbeda.

Dimungkinkan untuk menyesuaikan tampilan berdasarkan lokasi atau bahasa. Jika Anda menentukan "Moskow" dan "Bahasa Inggris" di pengaturan, maka iklan Anda akan dilihat oleh semua orang yang tinggal di Moskow atau tertarik padanya, tetapi berbicara bahasa Inggris (yang browsernya dikonfigurasi untuk bahasa asing ini).

Mesin pencari memutuskan apakah akan menampilkan iklan kepada pengguna atau tidak berdasarkan prinsip lelang. Itu dilakukan setiap kali permintaan dimasukkan ke dalam bilah pencarian. Lelang Google didasarkan pada peringkat iklan yang dipengaruhi oleh tiga faktor.

Penawaran

Jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan per klik pada sebuah iklan. Diindikasikan pada tingkat iklan itu sendiri atau kata kunci. Satu iklan dapat muncul untuk banyak kata kunci, dan Anda dapat menetapkan tawaran yang sama untuk kata kunci tersebut. Terkadang kata kunci individual menghasilkan lebih banyak keuntungan, jadi ada opsi untuk meningkatkan tawaran untuk kata kunci individual. Hal ini meningkatkan peluang iklan untuk ditampilkan dalam banyak kasus.

Taruhan adalah pembayaran opsional. Faktanya, Anda harus membayar lebih sedikit. Misalnya, jika tawaran Anda adalah 20 rubel, dan pesaing terdekat Anda adalah 11 rubel, maka Anda akan membayar 11,01 rubel per klik.

Kualitas iklan

Mesin pencari mengevaluasi seberapa relevan penawaran Anda dengan permintaan pengguna. Ini adalah faktor yang kompleks. Ini termasuk iklan itu sendiri dan situs yang dituju. Sering kualitas tinggi iklan mungkin lebih signifikan daripada tawaran. Jadi, dengan mengerjakan situs dan penawaran Anda, Anda bisa mendapatkan klik yang lebih murah dibandingkan pesaing Anda.

Di Google Adwords ada indikator – skor kualitas dari 1 hingga 10. Idealnya, usahakan indikator 10.

Menggunakan ekstensi dan format periklanan lainnya

Google Adwords memungkinkan Anda meningkatkan iklan Anda dengan menambahkan sebanyak mungkin informasi berguna. Misalnya nomor telepon, alamat atau link ke bagian/halaman situs. Kehadiran ekstensi tersebut meningkatkan peringkat iklan.

Iklan penelusuran melibatkan penempatan hanya iklan teks di hasil penelusuran. Namun Google Adwords memungkinkan penggunaan format yang berbeda: adaptif, grafik, video, iklan belanja, dll. Dengan bantuan mereka, Anda dapat mengiklankan produk dan layanan Anda di tempat lain - di situs mitra yang merupakan bagian dari Jaringan Display Google.

Beriklan di pencarian Yandex

• Penempatannya khusus ada di bagian paling atas halaman.
• Tayangan terjamin - sisi kanan halaman dari hasil pencarian.
• Tayangan dinamis - di bawah iklan dari kategori “tayangan terjamin”.

Di mana iklan Anda akan ditempatkan tergantung pada tawaran yang Anda masukkan dan hasil lelang. Atau di akun periklanan Anda, Anda dapat memilih tempat di mana Anda selalu ingin menampilkan iklan Anda. Setiap kali sistem akan membebankan biaya per klik yang relevan pada saat iklan ditampilkan.

• RKT menunjukkan permintaan iklan Anda. Ini adalah rasio klik terhadap tayangan.
• BPK adalah tawaran yang bersedia Anda bayarkan untuk satu klik.

Keunikannya adalah indikator CTR dalam lelang memegang peranan yang lebih penting dibandingkan CPC. Semakin tinggi indikator ini, semakin kualitas yang lebih baik iklan dan harga yang lebih rendah.

Untuk mencapai RKPT tinggi, Anda harus mengerjakan penawaran Anda. Mereka perlu disampaikan hanya dalam beberapa kata - dan inilah kesulitan utamanya. Judulnya hanya boleh terdiri dari 33 karakter, dan teks iklannya sendiri boleh terdiri dari 75 karakter. Mereka harus memuat keunggulan utama dan esensi dari keseluruhan proposal.

Iklan kontekstual di jaringan pencarian hanya ditampilkan kepada mereka yang sudah mencari informasi spesifik. Itu sebabnya ini dianggap salah satu yang paling efektif. Pengiklan hanya membayar untuk tindakan yang bermanfaat - klik/transisi ke situs. Dan yang terpenting, semuanya dapat diukur dan dilacak menggunakan sistem analisis web.