Dalam beberapa tahun terakhir, penduduk negara kita telah aktif membangun dan tidak kalah aktif memperbaiki apartemen baru dan lama. Banyak kota sekarang mengalami ledakan konstruksi. Jadi setiap orang membutuhkan bahan bangunan. Penjualan bahan dan komponen lain yang diperlukan untuk konstruksi dan perbaikan adalah bisnis yang menguntungkan. Banyak pengusaha telah memahami hal ini, jadi ada banyak toko dengan orientasi yang sesuai. Namun masih ada ceruk yang kosong dan peluang menarik dalam bisnis ini. Pertimbangkan cara membuka toko bahan bangunan.

Format Toko

Bahan bangunan dan nama produk terkait dijual dengan cara yang berbeda. Di pasar konstruksi, di kios-kios kecil, di toko gudang, di supermarket bangunan dan di toko bahan bangunan biasa. Sebelum memulai bisnis ini, Anda perlu mencari tahu jenis toko perangkat keras apa yang ada. Dan jenis mana yang sesuai dengan kemampuan Anda. Atau mungkin Anda akan mempelajari apa yang ada di sana dan menemukan sesuatu dari Anda sendiri. Jadi, pembagian bersyarat toko bangunan:

1. Toko-toko kecil, dari 20 hingga 50 sq.m. ditambah gudang dengan luas yang kurang lebih sama. Di toko seperti itu biasanya disajikan satu atau dua kelompok barang, dari 30 barang atau lebih. Misalnya, wallpaper. Atau cat. Atau penutup lantai. Seiring dengan kelompok barang utama, produk terkait dapat dijual. Misalnya wallpaper dan wallpaper tempel dari beberapa jenis, cocok untuk jenis wallpaper yang ada di berbagai toko.
2. Toko yang lebih besar, hingga 200 sq.m. total luas, luas lantai perdagangan dalam hal ini bisa 100-120 sq.m. Di toko seperti itu, beberapa lusin kelompok barang dapat disajikan. Mungkin ada wallpaper, dan cat, dan beberapa jenis lantai, dan pipa ledeng, dan papan, dan pipa. Jumlah total barang bisa mencapai 5-6 ribu item.
3. Toko bangunan besar dengan area penjualan dari 1000 sq.m. dan fasilitas penyimpanan yang luas. Di toko seperti itu, biasanya ada setidaknya sepuluh departemen, di mana Anda dapat menemukan hampir semua yang mungkin diperlukan untuk perbaikan dan konstruksi. Kelompok barang berjumlah ratusan, dan nama dalam ribuan.
4. Toko-gudang. Tidak ada pembagian menjadi gudang dan lantai perdagangan. Barang disajikan kepada pelanggan dalam volume dan kuantitas yang tersedia di toko. Rata-rata, ukuran perusahaan perdagangan terintegrasi tersebut berkisar antara 2.000 hingga 3.000 meter persegi. Tetapi ada juga toko kecil, gudang, di mana barang dari satu atau dua arah dijual.

Dokumentasi yang Diperlukan

Pertama, Anda harus mendaftar di Unified State Register sebagai badan hukum. Setelah itu, Anda dapat menerima sertifikat pendaftaran dengan otoritas pajak.

Biasanya, pemilik toko perangkat keras memilih salah satu dari dua bentuk hukum untuk melakukan bisnis - (IP) atau (LLC). IP nyaman jika Anda tidak memiliki toko yang sangat besar, dan Anda adalah pemilik tunggalnya. LLC biasanya digunakan untuk bisnis yang lebih besar dan jika ada pendiri bersama.

Anda harus memilih sistem perpajakan. Pilihan ini mungkin bergantung pada undang-undang setempat, undang-undang tentang masalah ini mungkin berbeda di berbagai wilayah.

Pajak yang nyaman adalah UTII (), di sebagian besar wilayah negara, semua perusahaan perdagangan eceran, yang termasuk toko bahan bangunan, termasuk di bawahnya.

Jika di kota Anda UTII tidak disediakan untuk kegiatan semacam ini, maka Anda dapat memilih sistem pajak yang disederhanakan -. Pajak ini sebesar 6% jika objek pajaknya adalah penghasilan, dan 15% jika objek pajaknya adalah penghasilan dikurangi dengan jumlah pengeluaran.

Sejak 2014, sistem perpajakan baru, paten, telah diperkenalkan. Ini terdiri dari memperoleh paten untuk setiap jenis kegiatan. Sistem perpajakan ini hanya mungkin untuk pengusaha perorangan.

Anda harus menerima pemberitahuan dari Komite Statistik Negara bahwa perusahaan Anda telah diberi kode sesuai dengan OKVED (Semua Kadaster Kegiatan Ekonomi Rusia) yang sesuai dengan kegiatan bisnis Anda.

Selain itu, Anda harus mendapatkan izin dari otoritas berikut:

• Administrasi Kota.
• Kamar Dagang.
• Inspeksi kebakaran.
• GAI (saat mengatur parkir).

Ruang toko

Kriteria pemilihan lokasi toko bahan bangunan:

• Kedekatan jalan raya yang sibuk dengan arus mobil yang konstan.
• Luas bangunan baru.
• di pasar konstruksi utama.
• Dekat dengan toko serupa yang tidak menduplikasi toko Anda.
• Di kawasan kawasan industri kota – disana Anda bisa menemukan kamar yang cocok dengan harga yang murah.
• Tempat harus dalam dana non-perumahan, sehingga petugas pemadam kebakaran tidak akan mengizinkan penjualan zat yang mudah terbakar, yang merupakan bagian penting dari bermacam-macam toko perangkat keras, di daerah perumahan.
• Harus ada parkir gratis yang cukup aman di sebelah toko.
• Akses jalan yang nyaman harus mengarah ke toko.
• Untuk gudang-toko besar yang menjual barang-barang besar dalam jumlah besar, diinginkan untuk memiliki akses rel kereta api.
• Toko harus mematuhi persyaratan SES dan inspeksi kebakaran untuk kondisi penyimpanan dan penjualan barang.

Pertanyaan selanjutnya yang harus dipecahkan adalah menyewa atau membeli tempat? Memiliki properti tentu saja nyaman, tetapi membutuhkan investasi besar yang tidak akan segera kembali.

Karena itu, jika Anda sudah memiliki tempat sendiri yang cocok, bagus. Ini akan memecahkan banyak masalah. Jika tidak ada tempat, dan Anda tidak memiliki modal awal yang kuat, maka lebih baik menyewa kamar untuk toko. Mungkin itu akan menjadi sewa dengan pembelian berikutnya jika toko Anda berjalan dengan baik dan Anda memiliki pendapatan tinggi yang stabil.

Peralatan Toko

Set peralatan standar dan sederhana dan meliputi:

• Rak satu sisi menempel di dinding untuk tata letak barang.
• Rak dua sisi, yang ditempatkan di bagian tengah aula.
• Lemari pajangan dengan pintu kaca untuk menampung barang-barang berukuran kecil.
• Konter show-windows untuk beberapa departemen toko.
• Jaring perdagangan untuk barang gantung.
• Pengencang dan pengait untuk meletakkan barang di dinding.
• Meja pengepakan.
• Mesin kasir, satu atau lebih.
• Keranjang dan keranjang belanja.

Berbagai produk

Memilih kelompok produk yang harus ada di toko Anda harus setelah mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Ukuran toko. Jika Anda memiliki supermarket besar, maka Anda dapat memiliki berbagai macam dan beragam. Jika toko Anda berukuran kecil, maka Anda harus memilih satu arah.
• Ketersediaan toko serupa di kota atau daerah Anda. Jika Anda ingin menjual penutup lantai, pastikan tidak ada toko serupa di dekatnya.
• kebutuhan pembeli. Pelajari pasar produk bangunan, cari tahu apa yang kurang dan produk apa yang melimpah.

Bagaimanapun, toko Anda harus memiliki berbagai macam produk. Pembeli modern dimanjakan oleh banyaknya barang dan tidak mungkin kembali ke toko dengan pilihan yang sedikit. Jika area tersebut tidak memungkinkan Anda untuk memamerkan sejumlah besar barang, Anda dapat bekerja sesuai dengan katalog, di bawah pesanan.

Kami mencantumkan grup produk standar untuk toko bahan bangunan:

Pemasok

Pemasok dapat dicari secara pribadi dengan mengunjungi semua basis grosir kota, atau melalui Internet. Metode pertama nyaman karena lebih mudah untuk menyetujui persyaratan dengan kontak pribadi, yang kedua adalah Anda tidak perlu pergi ke mana pun dan mengemudi, cukup lihat katalog perusahaan yang tepat dan bandingkan harga.

Jangan membatasi diri Anda pada pemasok yang berbasis di kota Anda, terutama jika kota Anda kecil. Cari pemasok di kota-kota besar terdekat. Ini biasanya lebih menguntungkan.

Seringkali, pangkalan besar mengirimkan barang ke kota-kota tetangga secara gratis dengan pesanan yang cukup besar. Dalam banyak kasus, Anda tidak hanya dapat membuat aplikasi untuk suatu produk, tetapi juga membuat perjanjian dengan pemasok melalui Internet.

karyawan toko

Untuk membuka toko perangkat keras dan memastikannya berkembang, Anda harus menemukan karyawan yang berpengalaman. Toko Anda harus dikelola oleh orang yang telah bekerja di bidang ini selama lebih dari satu tahun. Bagaimanapun, bermacam-macam barang, kontak dengan pemasok, dan manajemen personalia bergantung padanya.

Konsultan penjualan harus memiliki semua informasi tentang produk, selain itu, mereka harus memahami proses konstruksi dan perbaikan itu sendiri untuk memberikan saran atau saran. Jika toko Anda memiliki beberapa departemen, maka masing-masing harus memiliki setidaknya satu konsultan yang benar-benar memahami produk dari departemen ini.

Selain asisten penjualan dan staf manajemen, Anda akan membutuhkan kasir, pembersih ruangan, manajer gudang, dan pemuat.

Remunerasi karyawan toko harus merangsang: gaji dan bonus, yang jumlahnya tergantung pada kualitas pekerjaan dan jumlah barang yang dijual. Dengan pendekatan ini, karyawan bekerja paling efisien.

Rencana bisnis toko bahan bangunan

Membuka toko bahan bangunan kecil dengan luas sekitar seratus meter persegi, menurut pengusaha berpengalaman yang bekerja di bisnis ini, membutuhkan biaya 300 - 400 ribu rubel.

Omset rata-rata selama satu bulan adalah 200.000 rubel. Ini dengan margin perdagangan barang 20-30%.

Sebagian besar omset dihabiskan untuk penyelesaian dengan pemasok (sekitar 70%). Artinya, 60.000 rubel tersisa. Dan masih perlu membayar gaji dan pajak. Jumlah yang tersisa akan sangat sedikit.

Oleh karena itu, menguntungkan untuk membuka toko kecil hanya jika Anda memiliki kesempatan untuk membeli barang dengan harga murah dari pemasok dan membuat mark-up di toko lebih dari 30%. Selain itu, perlu untuk setuju dengan pemasok tentang penyediaan semua barang tanpa pembayaran di muka, untuk dijual. Dan satu hal lagi - kamar. Jika harga sewa tinggi, bisnis Anda mungkin menjadi tidak menguntungkan.

Kesimpulan: menguntungkan untuk membuka toko bahan bangunan kecil jika Anda memiliki tempat yang murah (terbaik, jika Anda memilikinya) dan kondisi kerja yang menguntungkan dengan pemasok.

Pembukaan toko dengan luas sekitar 200 sq.m. akan membutuhkan jumlah 1,5 juta rubel, termasuk biaya pembayaran penuh untuk barang. Perputaran dana bulanan - 800-900 ribu rubel, laba bersih setelah pajak - 50-60 ribu per bulan.

Supermarket bahan bangunan, menempati 1500-2000 sq.m. akan membutuhkan investasi dalam jumlah 8-10 juta rubel. Omset toko semacam itu sekitar 3 juta rubel per bulan, dan laba bersihnya sekitar 150.000 rubel.

Opsi perdagangan ini adalah yang paling menguntungkan bagi pemilik bisnis dan paling nyaman bagi klien, karena ia dapat membeli semua produk utama dan terkait untuk perbaikan di satu tempat.

Promosi Toko Bahan Bangunan

Karena persaingan dalam bisnis ini tinggi, dan lokasi toko mungkin tidak selalu yang terbaik dalam hal pemasaran - seringkali toko semacam itu terletak di pinggiran kota atau di kawasan industri - periklanan menjadi sangat penting.

Pada saat toko dibuka, perlu untuk menyiapkan iklan di pers lokal, jika mungkin, di radio dan televisi. Anda juga dapat memasang poster dan spanduk iklan di jalan-jalan kota, mengumumkan pembukaan toko baru, manfaat dan diskonnya untuk pelanggan pertama.

Pastikan untuk memulai situs web Anda di Internet, karena sekarang mereka mencari semua yang mungkin mereka butuhkan. Situs harus dibuat dengan kualitas tinggi, harus menarik perhatian, memberikan gambaran tentang bermacam-macam dan harga Anda. Itu harus berisi informasi tentang waktu pekerjaan Anda, opsi pengiriman bahan bangunan, nomor kontak Anda. Jangan lupa untuk memperbaruinya secara teratur.

Bentuk periklanan efektif lainnya adalah kerjasama dengan perusahaan dan tim perbaikan dan konstruksi. Mereka akan membawa pelanggan mereka kepada Anda dan membeli materi dari Anda jika Anda memberi mereka kesempatan untuk menerima diskon atau persentase dari penjualan pelanggan baru yang mereka tarik.

Anda dapat menarik perwakilan penjualan yang akan menawarkan produk Anda kepada perusahaan yang terlibat dalam desain interior, perbaikan, dan konstruksi. Dengan cara ini Anda dapat menemukan pelanggan tetap yang menguntungkan yang akan membeli barang dalam jumlah besar dari Anda.

Pastikan untuk mengeluarkan kartu diskon, sederhana atau akumulatif, kepada pelanggan tetap. Jangan lupa untuk menjalankan promosi ketika jenis barang baru muncul. Undang konsultan desain atau pembangun untuk berpartisipasi dalam promosi ini. Atur buletin Internet dan SMS toko Anda kepada pelanggan tetap.

Untuk mempelajari semua fitur, tentu saja penting untuk mengetahui kinerja keuangan bisnis. Bahkan dengan mempertimbangkan fakta bahwa mereka adalah perkiraan, bagaimanapun, Anda dapat mengevaluasi perkiraan profitabilitas dan kelayakan bisnis. Karena kami berencana untuk membuka toko bahan bangunan, kami akan memberikan angka rata-rata untuk Rusia.

Jadi, rencana bisnis ini melibatkan pembukaan toko kecil yang menjual bahan bangunan.

Jumlah investasi awal akan menjadi 893 ribu 600 rubel.

Total penghasilan selama satu bulan: 1 juta 168 ribu 333 rubel.

Keuntungan maksimum selama satu bulan: 147 ribu 800 rubel.

Periode impas akan berlangsung selama empat bulan.

Total periode pengembalian: tiga belas bulan.

Dengan demikian, poin-poin utama ditunjukkan, sehingga di masa depan Anda dapat melanjutkan ke studi detail. Sekali lagi, kami menekankan bahwa angka-angka ini adalah perkiraan, yaitu, mereka hanya diindikasikan untuk panduan. Pada kenyataannya, angka-angka ini mungkin sedikit berbeda.

2. Deskripsi bisnis

Hampir setiap orang modern setidaknya sekali dalam hidupnya dihadapkan dengan kebutuhan untuk perbaikan atau konstruksi. Ini karena berbagai keadaan, tetapi paling sering masalah ini muncul setelah membeli apartemen baru. Seperti yang Anda ketahui, banyak bangunan baru menawarkan hasil akhir yang kasar, sehingga pemilik apartemen jenis ini membutuhkan bahan berkualitas. Yang sangat penting di sini adalah waktu yang dihabiskan untuk perbaikan rumah. Ketika berencana untuk memulainya, orang ingin menerima semua yang diperlukan untuk ini tepat waktu. Tidak selalu ada waktu untuk pergi ke hypermarket besar, tetapi toko kecil yang terletak di dekatnya akan paling nyaman. Artinya, point of sale kami akan sepenuhnya memenuhi kebutuhan audiens target. Ada kemungkinan bahwa beberapa produk akan lebih mahal daripada di hypermarket - ini tidak akan menjadi masalah, karena kebanyakan orang lebih suka menghemat waktu dan membeli semua yang mereka butuhkan di sini. Ternyata permintaan yang tinggi di sini akan diberikan dengan probabilitas tinggi.

Ide utama dari rencana bisnis kami adalah membuka outlet penuh di area dengan pengembangan aktif. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan sejumlah besar pelanggan yang membutuhkan bahan bangunan dalam jumlah besar. Lebih baik mengatur pembukaan toko pada saat perumahan telah disewakan dan pemiliknya siap untuk melakukan perbaikan. Akibatnya, adalah mungkin untuk menjual semua saldo inventaris dengan cukup cepat, yang akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan profitabilitas yang sangat tinggi secara umum.

Mungkin, seiring waktu, toko akan pindah ke kuartal lain, di mana rumah-rumah baru juga muncul. Dalam hal ini, perkiraan periode operasi bisnis di satu tempat adalah tiga tahun - selama periode ini direncanakan untuk mencapai hasil yang sangat tinggi. Untuk menerapkan ide ini dan mendapatkan keuntungan maksimal dalam waktu yang ditentukan, perlu untuk meminimalkan semua biaya keuangan. Dalam rencana bisnis ini, kami hanya akan mempertimbangkan semua fitur dari pendekatan ini dan menunjukkan cara pengembangan yang paling tepat. Hanya terlebih dahulu Anda perlu mempelajari semua fitur produk yang ditawarkan dan berbagai faktor eksternal.

Adapun bermacam-macam toko, itu akan dipilih secara khusus untuk dekorasi interior tempat. Artinya, benar-benar semua yang diperlukan untuk perbaikan penuh akan dijual di sini - ini akan memungkinkan Anda untuk mempertahankan pelanggan dan tidak memaksa mereka untuk pergi ke suatu tempat yang jauh untuk bahan bangunan lainnya.

Bagian penting dari bermacam-macam direkomendasikan untuk ditampilkan di lantai perdagangan. Juga, pembeli akan ditawarkan untuk mempelajari katalog pemasok - ini akan memungkinkan pelanggan untuk memesan. Omong-omong, perusahaan asing dan Rusia akan digunakan di antara perusahaan mitra.

Berikut adalah daftar produk utama:

• campuran bangunan (plester, dempul, dll.);
• lembaran drywall;
• perekat ubin;
• cat dari berbagai jenis;
• Pipa PVC dan pipa logam-plastik;
• kabel jenis polypropylene;
• kertas dinding;
• alat konstruksi;
• barang listrik.

Ukuran yang terbatas dan persediaan yang kecil akan memungkinkan toko dengan cepat menyesuaikan diri dengan perubahan permintaan pelanggan. Akibatnya, akan dimungkinkan untuk menghindari barang tidak likuid secara maksimal dan berhasil menjual hampir semua produk yang diterima dari pemasok. Berkat pendekatan ini, segala macam biaya waktu dalam melakukan bisnis ini akan berkurang.

3.Deskripsi pasar penjualan

Kompleksitas pasar disebabkan oleh adanya perusahaan sejenis yang menawarkan produk yang cukup beragam. Jaringan besar mencakup hampir semua tahap konstruksi dan perbaikan dengan mengorbankan barang. Cukup sulit untuk bersaing dengan perusahaan seperti itu, bukan hanya karena harga, tetapi juga karena perbedaan besar dalam skala bisnis.

Solusi untuk masalah tersebut akan menjadi pilihan lokasi yang tepat. Rangkaian produk juga akan dikerjakan dengan hati-hati dan proses pengiriman produk ke klien akan diatur. Seperti disebutkan di atas, toko kami akan muncul di antara gedung-gedung baru dan di tempat dengan pertukaran transportasi yang baik. Ternyata target utama toko tersebut adalah penghuni rumah-rumah terdekat. Kehadiran pesaing dalam jarak berjalan kaki dari outlet ini tidak diharapkan. Toko akan berlokasi di lantai pertama atau lantai dasar di gedung baru.

4.Analisis SWOT

Kekuatan proyek dipahami sebagai poin-poin seperti:

• lokasi toko;
• kualitas layanan pelanggan;
• berbagai dan luasnya bermacam-macam;
• kemampuan untuk mengubah jaringan produk tergantung pada permintaan;
• kedekatan dengan tempat tinggal calon pembeli;
• kemungkinan menjual barang berdasarkan pesanan.
• Adapun kerentanan proyek, mereka adalah sebagai berikut:
• ukuran gudang yang kecil;
• tidak ada diskon grosir dari pemasok.

Peluang dan prospek bisnis:

• penyelesaian wilayah secara bertahap akan memungkinkan permintaan yang lebih tinggi dari waktu ke waktu;
• setelah penyelesaian penuh, toko akan pindah ke area yang lebih menjanjikan dan baru.

Ancaman lingkungan eksternal:

• kenaikan biaya bahan baku dan bahan;
• kegagalan dalam penyediaan produk yang diminta.

Dengan demikian, solusi untuk banyak masalah didasarkan pada fleksibilitas bisnis dan kemampuan untuk mengkonfigurasi ulang dengan cepat sesuai dengan permintaan pelanggan.

5.Pemasaran dan penjualan

Fleksibilitas dan mobilitas adalah keuntungan yang signifikan di sini. Pendekatan ini memungkinkan kami untuk menyediakan klien dengan kondisi yang paling nyaman untuk kerjasama. Berkat ini, audiens target yang sangat luas juga ditangkap.

Perhatian khusus harus diberikan pada tanda toko - itu harus cerah dan terlihat dari jauh. Biaya pembuatannya akan berjumlah 60 ribu rubel.

Agar khalayak sasaran lebih cepat mengetahui kemunculan toko baru, direncanakan penyebaran leaflet di pintu masuk kompleks perumahan terdekat. Setelah datang ke toko dengan brosur, pelanggan akan bisa mendapatkan diskon sepuluh persen untuk pembelian pertama.

Tidak ada acara tambahan yang direncanakan karena pembeli menerima manfaat berikut: lokasi yang nyaman, harga murah dan layanan profesional.

6. Rencana produksi

Toko perangkat keras akan terdaftar sebagai LLC, dan sistem perpajakan yang disederhanakan akan dipilih di sini dengan tarif enam persen dari pendapatan. Selama bekerja, sistem 1C akan digunakan. Staf akan mencakup seorang akuntan yang akan mengelola semua dokumen terkait.

Toko akan buka dari pukul 9.00 hingga 22.00 dan tujuh hari seminggu.

Toko perangkat keras kami diluncurkan sebagai berikut:

Pemilihan tempat yang sesuai dan kesimpulan dari perjanjian sewa

Penting untuk mempertimbangkan di sini bahwa bangunan harus dari 170 meter persegi, dan area ritel harus 100 meter persegi. Pada saat yang sama, dibutuhkan lima puluh meter persegi untuk mengatur gudang, lima belas "kotak" untuk mengatur kantor, dan lima meter persegi untuk mengatur kamar mandi.

Sangat penting bahwa toko terletak di area yang paling nyaman dengan pertukaran transportasi yang baik. Secara alami, harus ada pintu masuk yang nyaman di dekatnya dan pada saat yang sama diinginkan untuk mengatur parkir. Tempat harus bukan tempat tinggal. Penting juga untuk menyediakan kemungkinan penempatan iklan luar ruang yang cerah.

Perlu ditekankan bahwa pemilihan tempat yang cocok adalah masalah yang agak serius, karena tergantung pada lokasinya apakah bisnis akan menguntungkan atau tidak. Berbagai izin juga sangat penting di sini. Secara khusus, sangat penting untuk menyetujui proyek secara resmi, karena harus memenuhi persyaratan petugas pemadam kebakaran dan SES.

Pengerahan

Banyak perhatian harus diberikan pada pemilihan personel. Mereka tidak memerlukan keterampilan khusus, tetapi tetap penting bahwa seseorang siap untuk pekerjaan jangka panjang. Prioritas di sini haruslah gaji yang layak, yang akan memungkinkan Anda menemukan dan mempertahankan karyawan yang benar-benar tertarik.

Pembelian peralatan yang diperlukan

Untuk bekerja, Anda membutuhkan peralatan berkualitas tinggi:

• rak logam - 70 pcs.;
• penghitung - 1 buah;
• mesin kasir - 1 pc.;
• meja kantor - 2 buah;
• kursi kantor - 6 pcs.;
• komputer - 3 buah;
• tangga aluminium - 1 pc.;
• printer laser - 1 buah.

Pencarian menyeluruh dan pemilihan pemasok yang paling cocok juga akan dilakukan. Berbagai skema kerjasama diharapkan, yang akan dibahas secara individual.

Toko akan menggunakan telepon rumah, serta internet dan sistem alarm. Karyawan perusahaan akan menggunakan mesin kasir dan program untuk manajemen dokumen dalam pekerjaan mereka.

Direncanakan untuk membuat tanda luar ruangan, yang akan dipesan dengan biaya paling terjangkau. Di masa depan, sebuah tanda akan dipasang di atas pintu masuk ke toko.

Mulai dari toko

Setidaknya seratus meter persegi akan dialokasikan untuk lantai perdagangan. Gudang akan menempati area seluas lima puluh "kotak". Barang yang paling banyak diminati pasti akan digunakan sebagai saldo gudang.

Karena fakta bahwa bagian perdagangan toko tidak akan memungkinkan untuk meletakkan seluruh rentang, sebagian dari produk akan dijual melalui pengiriman. Jangka waktu maksimum yang terakhir adalah dua hari (barang harus berada di gudang pemasok).

7. Struktur organisasi

Jumlah karyawan minimal tujuh orang. Perusahaan akan memiliki:

• Direktur;
• manajer pembelian;
• akuntan;
• dua kasir;
• dua konsultan penjualan.

Kasir, bersama dengan asisten penjualan, akan selalu bekerja sama, dan pada saat yang sama mereka akan berada di lantai perdagangan pada waktu yang sama. Selama periode penjualan aktif, mereka dapat diganti di tempat kerja.

8. Rencana keuangan

Untuk memperjelas semuanya, kami akan memecah rencana keuangan menjadi beberapa komponen.

Pengeluaran investasi

Bagian penting dari investasi dalam kasus kami adalah untuk modal kerja. Agar mereka selalu tersedia, penting untuk menghitung dengan cermat struktur modal yang dibutuhkan. Diasumsikan bahwa akan ada permintaan yang signifikan untuk bahan yang diperlukan untuk finishing - ini, khususnya, berbagai campuran bangunan, drywall, plester, profil logam, dempul, busa pemasangan dan bahan utama lainnya. Berdasarkan permintaan pelanggan, kami akan fokus pada barang-barang ini dalam pembelian awal.

Mari kita langsung ke angka yang mencirikan jumlah total investasi yang diperlukan untuk pendaftaran resmi kegiatan:

• pendaftaran badan hukum - 3000 rubel;
• mendapatkan izin dari dinas pemadam kebakaran - 10 tr;
• pemasangan akuntansi 1C - 5 tr;
• mendapatkan izin dari SES - 6 tr;

Dengan demikian, 24 tr diperlukan untuk mendaftarkan bisnis.

Peralatan yang perlu Anda beli untuk memulai:

• rak logam (70 pcs.) - 140 tr.;
• jendela toko (1 pc.) - 3 tr.;
• tangga (1 pc.) - 4 tr;
• meja kantor (3 pcs.) - 6 tr.;
• kursi kantor (6 pcs.) - 4 tr;
• printer laser (1 pc.) - 4 tr;
• kasir (1 pc.) - 10 tr;
• komputer (3 pcs.) - 40 tr.

Jumlah 211 tr. untuk pembelian peralatan.

Pengeluaran bulan pertama dan modal kerja:

• pembelian barang untuk dijual - 350 tr;
• gaji untuk karyawan (1 bulan) - 130 tr.;
• pembayaran pajak dan kontribusi sosial - 30 tr.;
• sewa GAZelle (1 bulan) - 9,6 tr.;
• alat tulis - 1 tr;
• produksi tanda dan selebaran - 70 tr.

Jumlah: 658 tr.

Jadi, untuk pembukaan dan bulan pertama kerja, dibutuhkan dana sebesar 893 tr. Selanjutnya, pertimbangkan jumlah yang direncanakan untuk diperoleh dan dibelanjakan pada bulan-bulan kerja berikutnya.

8. Pendapatan dan pengeluaran

Diasumsikan bahwa sekitar delapan puluh pelanggan potensial akan datang ke toko kami. Dari jumlah ini, sekitar setengahnya akan menjadi pelanggan tetap. Frekuensi pembelian yang terakhir bervariasi dari empat hingga delapan kali sebulan (pembeli seperti itu akan menjadi sekitar lima puluh persen dari yang biasa). Tiga puluh persen pelanggan tetap lainnya akan melakukan pembelian dengan frekuensi dua hingga empat kali sebulan. Dua puluh persen sisanya akan datang ke toko hanya sekali atau dua kali sebulan.

Penting juga untuk mempertimbangkan bahwa biasanya renovasi apartemen berlangsung dari enam bulan hingga satu tahun. Jadi, selama periode inilah klien menunjukkan aktivitas terbesar dalam pembelian.

Cek rata-rata di toko kami adalah sekitar lima ribu rubel. Berdasarkan indikator ini dan di atas, mari kita coba menghitung perkiraan pendapatan per bulan.

Katakanlah selama sebulan jumlah pembeli potensial akan menjadi 904 orang. Dari jumlah tersebut, 452 orang diharapkan menjadi pembeli nyata, di antaranya: 226 orang akan melakukan pembelian 4-8 kali sebulan; 136 orang akan melakukan pembelian 2-4 kali sebulan dan 90 orang akan membeli barang di toko kami sekitar 1-2 kali sebulan. Ternyata pendapatan bulanan rata-rata adalah 1 juta 168 ribu 333 rubel. Pada saat yang sama, dalam enam bulan pertama kerja, total pendapatan akan menjadi 584 ribu 166 rubel.

Penyelesaian di gedung-gedung baru terdekat akan terjadi dalam waktu tiga tahun sejak tanggal commissioning rumah. Sesuai dengan ini, enam bulan pertama, keuntungan akan tumbuh secara bertahap, karena pemilik rumah tidak akan segera mulai memperbaiki. Hanya dalam delapan bulan dari awal, toko harus mencapai pendapatan maksimum. Tingkat ini, kemungkinan besar, akan berlangsung selama satu setengah tahun, setelah itu penyelesaian apartemen akan berakhir, dan sebagai hasilnya, pendapatan akan berkurang secara nyata.

Markup bahan bangunan di toko kami kira-kira dari empat puluh hingga tujuh puluh persen. Katakanlah markup rata-rata adalah lima puluh persen. Ternyata pendapatan bulanan rata-rata (dikurangi biaya bahan) akan menjadi 194 ribu 722 rubel. Pendapatan maksimum dengan semua pengeluaran: 389 ribu 450 rubel.

Sekarang mari kita beralih ke struktur biaya tetap:

• sewa tempat (170 sq.m.) - 68 tr.;
• gaji karyawan (1 bulan) - 130 tr.;
• pajak dengan kontribusi sosial - 30 tr;
• menyewa GAZelle selama 1 bulan - 9,6 tr;
• layanan komunikasi - 600 rubel;
• tagihan listrik - 3 tr;
• pengeluaran lainnya - 1 tr.

Total: 242 ribu 200 rubel per bulan.

Barang akan dikirim tiga kali seminggu. Memiliki mobil akan meningkatkan investasi awal, sehingga kesepakatan akan dibuat terlebih dahulu dengan perusahaan transportasi. Karena fakta bahwa satu jam menyewa GAZelle berharga 400 rubel, dan pesanan minimum dalam waktu sekitar dua jam, pembayaran untuk layanan perusahaan transportasi adalah 9.600 rubel. Biaya sewa 1 sq.m.: 400 rubel.

Mengingat pendapatan dan pengeluaran, kita dapat menghitung bahwa periode untuk mencapai titik impas di sini adalah empat bulan. Dengan kata lain, hanya pada bulan keempat kerja, pemilik masuk "plus" dan mulai mendapat untung. Periode pengembalian investasi dalam hal ini adalah tiga belas bulan. Penghasilan maksimum seorang pengusaha selama sebulan ("bersih") adalah 147 ribu 800 rubel.

9. Faktor risiko

Faktor risiko utama di sini dapat disebut fakta bahwa pasar real estat saat ini menunjukkan penurunan tertentu. Hal ini tidak hanya disebabkan oleh krisis keuangan, tetapi juga karena banyak orang masih membeli properti untuk dijual kembali. Dalam hal ini, jelas bahwa penyewa baru di rumah yang baru dibangun muncul untuk waktu yang lama.

Pada saat yang sama, orang-orang yang telah membeli apartemen di gedung baru, sebagai suatu peraturan, telah lama terlibat dalam perbaikan. Sebagian besar pembeli potensial mencoba membeli bahan bangunan dengan harga paling terjangkau - ini, pada kenyataannya, akan memungkinkan toko kami untuk menerima keuntungan yang stabil selama beberapa tahun.

Juga, saat membuka toko, perlu dipertimbangkan bahwa di kota berjuta-juta mana pun, tempat baru tidak berhenti muncul, yang berarti aliran pelanggan yang stabil di sini dijamin seratus persen. Untuk meyakinkan hal ini, orang harus mengetahui rencana pengembang lokal untuk membangun kota.

Poin kunci di sini dapat disebut fakta bahwa Anda perlu menempati niche Anda secepat mungkin. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengecualikan pesaing di distrik mikro Anda secara maksimal dan menjadi "pemonopoli" dalam hal penjualan bahan bangunan di kuartal baru. Untuk mencapai tujuan ini, disarankan untuk membuka toko segera setelah pengiriman rumah pertama. Akibatnya, adalah mungkin untuk berbicara dengan percaya diri tentang munculnya pelanggan baru, yang akan merasa jauh lebih nyaman untuk pergi ke toko yang terletak dalam jarak berjalan kaki, daripada pergi ke suatu tempat untuk bahan bangunan ke ujung lain kota.

* Perhitungan menggunakan data rata-rata untuk Rusia

1 220.000

Memulai investasi

473.000

133.000

Laba bersih

18 bulan

Periode pengembalian

Membuka toko bahan bangunan berarti memulai bisnis yang menguntungkan dan diminati setiap saat. Dengan menginvestasikan sekitar 1 juta rubel, Anda bisa mendapatkan 150 ribu rubel sebulan.

"Perbaikan tidak dapat diselesaikan, mereka hanya dapat ditangguhkan" - kebijaksanaan duniawi menunjukkan salah satu alasan mengapa perlu membuka toko perangkat keras. Akan selalu ada permintaan untuk bahan bangunan: ada yang membangun, ada yang memperbaiki dan sebaliknya. Perkembangan pasar konstruksi di Rusia berkontribusi pada fakta bahwa mereka banyak membangun dan memperbaiki. Sekalipun rumah tidak perlu diperbaiki, paku, palu, obeng, dan sebagainya akan berguna dalam kehidupan sehari-hari. Oleh karena itu, membuka toko perangkat keras dari awal adalah ide bagus untuk bisnis yang menguntungkan. Untuk mengetahui cara memulai bisnis dan berapa biayanya, kami menawarkan panduan terperinci yang akan menjawab pertanyaan dasar pengusaha pemula.

1. Tinjauan pasar

Perkembangan dinamis industri konstruksi dan pasar real estat di Rusia berkontribusi pada pertumbuhan permintaan bahan bangunan. Ini disertai dengan munculnya gerai ritel baru - dari paviliun kecil hingga hipermarket konstruksi. Pasar bahan bangunan telah tumbuh sebesar 20% setiap tahun.

Saat ini, ada lebih dari seribu rantai toko konstruksi universal dan khusus di pasar, sementara 10 pengecer terbesar menguasai hampir 25% pasar. Krisis 2014-2015 mengkonsolidasikan keberhasilan toko perangkat keras besar. Pertumbuhan persaingan di pasar dan kepemimpinan regional para pemain pasar besar menyebabkan fakta bahwa toko konstruksi lain menghadapi masalah: penurunan penjualan dan, sebagai akibatnya, memburuknya kondisi keuangan mereka.

Kompleksitas persaingan dengan hypermarket konstruksi terletak pada kebijakan penetapan harga yang agresif dan berbagai macam produk yang mencakup semua tahap konstruksi dan perbaikan. Saat merencanakan pembelian, calon klien cenderung memilih pusat perbelanjaan yang besar. Ada banyak alasan. Ini adalah luasnya jangkauan, harga lebih rendah, kemampuan untuk membeli semua yang Anda butuhkan di satu outlet, layanan (konsultasi, layanan pengiriman, dll.).

Namun, ada situasi di mana pembeli lebih suka pergi ke toko perangkat keras kecil. Ini adalah pembelian sejumlah kecil bahan bangunan untuk perbaikan kosmetik, penambahan bahan yang berakhir selama perbaikan, masalah rumah tangga kecil yang memerlukan solusi mendesak. Berkaitan dengan itu, sejak tahun 2015 di kalangan toko bangunan terdapat kecenderungan untuk mengubah struktur bermacam-macam dengan penggantian bahan bangunan dengan barang-barang rumah tangga.

Saat yang menentukan di area perdagangan ini adalah lokasi toko yang menguntungkan. Sementara gerai ritel besar yang menempati area yang luas terpaksa berada di pinggiran kota, toko perangkat keras kecil dapat dibuka di gedung tempat tinggal, pusat perbelanjaan atau pasar lokal. Oleh karena itu, terlepas dari tingginya tingkat persaingan di pasar bahan bangunan, arah ini dapat menjadi bisnis yang menguntungkan. Hal utama adalah memilih tempat dengan benar dan merencanakan semua tahap pembukaan gerai ritel.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Dengan demikian, toko perangkat keras sebagai bisnis memiliki kelebihan dan kekurangan. Keuntungan utama adalah tingginya permintaan produk, yang menjamin pendapatan yang stabil. Menurut statistik, rata-rata keluarga di Rusia melakukan perbaikan setiap 5-7 tahun. Ini tidak termasuk pembelian untuk pemeliharaan perbaikan. Profitabilitas toko perangkat keras dapat mencapai 30-32%, tergantung pada margin barang.

Kesulitan dalam bisnis penjualan bahan bangunan:

Persaingan yang ketat dalam industri. Pasar harus bersaing tidak hanya dengan gerai ritel kecil, tetapi juga dengan hipermarket konstruksi, yang dapat menawarkan konsumen berbagai pilihan dan harga yang lebih rendah;

Kebijakan harga. Penting untuk menetapkan harga barang yang optimal, karena harga yang meningkat akan menakuti calon pelanggan, dan harga yang terlalu rendah tidak akan memungkinkan bisnis untuk menutup. Pilihan terbaik adalah menganalisis kebijakan penetapan harga pesaing dan menurunkan harga sebesar 2%;

Kebutuhan untuk menyediakan berbagai macam produk untuk menarik minat konsumen. Pertama, ada tugas penting untuk membentuk bermacam-macam dengan benar, dengan mempertimbangkan preferensi audiens target. Kedua, ada kebutuhan untuk menjalin kontak dengan sejumlah besar pemasok dan memilih yang paling cocok;

Musiman penjualan. Statistik menunjukkan bahwa puncak penjualan ritel dicatat pada musim semi dan musim gugur, penjualan musim panas 70-80%, dan musim dingin - 50-60% dari maksimum. Selain itu, musim juga diperhatikan untuk barang-barang komoditas individu, itulah sebabnya mengapa berbagai macam toko perangkat keras itu penting.

2. Format dan variasi toko

Seperti disebutkan di atas, lebih rasional bagi pengusaha pemula untuk membuka toko dalam format "lingkungan". Skalanya juga bisa berbeda: dari paviliun kecil dengan bahan bangunan hingga supermarket. Itu semua tergantung pada tempat yang dipilih untuk trading dan kemampuan finansial. Kita akan melihat cara membuka toko perangkat keras, dengan menggunakan contoh supermarket kecil yang menawarkan lebih dari 100 item barang kepada pelanggan.

Untuk toko dengan format penjualan ini, seseorang harus mengandalkan bahan habis pakai yang digunakan dalam pekerjaan perbaikan (pengencang, cat dan pernis, perekat, alat konstruksi). Berdasarkan format toko, bermacam-macamnya ditentukan, yang harus mencakup kategori barang berikut:

produk cat dan pernis (cat untuk pekerjaan interior dan eksterior, primer, impregnasi, pernis dan pelapis untuk berbagai bahan, serta roller, kuas);

campuran bangunan, semen, primer, dempul, pualam, dll .;

pemasangan busa, sealant, kuku cair, lem pemasangan;

perangkat keras berbagai modifikasi dan ukuran, paku, sekrup,

kertas dinding. Kelompok barang ini harus diwakili oleh berbagai macam untuk memenuhi selera dan kebutuhan konsumen yang berbeda. Produk terkait termasuk perekat, kuas, dll.;

penutup lantai (laminasi, linoleum, karpet, parket, dan produk terkait dalam bentuk pengencang, alas, papan pinggir, dll.);

alat konstruksi (rol, spatula, palu, penarik paku, bor, obeng, dll).

Sebelum membentuk bermacam-macam, analisis menyeluruh tentang pasar, pemasok, dan bermacam-macam toko yang bersaing harus dilakukan. Ini akan memungkinkan Anda untuk menentukan permintaan konsumen dan memilih produk sedemikian rupa untuk menciptakan penawaran unik di pasar. Penting! Anda akan menjadi yang paling menarik bagi pembeli dalam dua kasus: jika Anda dapat menawarkan produk unik yang tidak ada di pasaran, atau produk yang sama, tetapi dengan harga yang lebih menarik. Fakta kedekatan dengan rumah juga penting, namun, karena bahan bangunan bukan milik pembelian spontan, oleh karena itu, Anda tidak boleh hanya mengandalkan ini.

Rekomendasi utama untuk pembentukan bermacam-macam toko perangkat keras:

diinginkan bahwa setiap kelompok barang diwakili oleh beberapa produsen dalam kategori harga yang berbeda. Pada saat yang sama, barang dari segmen harga menengah harus setidaknya 60% dari seluruh kisaran;

pilih pemasok tepercaya dan berkualitas tinggi, karena reputasi toko bergantung pada ini;

saat memilih pemasok, perhatikan juga apakah disajikan di toko lain. Penawaran unik di pasar akan menarik pembeli;

jika suatu produk tidak diminati, stoknya harus dikurangi, tetapi tidak sepenuhnya dikecualikan dari bermacam-macam.

Juga diusulkan agar toko beroperasi dalam format swalayan. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, sistem seperti itu berkontribusi pada pertumbuhan penjualan. Untuk format ini, barang harus dibagi ke dalam kategori untuk kenyamanan. Seorang konsultan disediakan untuk setiap departemen (atau departemen terkait).

Keuntungan dari toko perangkat keras yang beroperasi dalam format minimarket:

lokasi yang nyaman untuk klien. Toko perangkat keras yang terletak dalam jarak berjalan kaki, dalam kasus tertentu, adalah pilihan paling menarik daripada hypermarket yang jauh dari kota;

variabilitas jangkauan. Area dan format toko memungkinkan kami untuk menawarkan lebih banyak produk daripada di paviliun konstruksi. Tidak hanya produk dari produsen populer, tetapi juga merek yang kurang umum dapat disajikan di sini. Hypermarket konstruksi biasanya bekerja dengan merek tertentu dan tidak cenderung mengganti pemasok. Toko yang lebih kecil lebih fleksibel dan dapat bekerja dengan berbagai pemasok.

sistem loyalitas pelanggan. Saat ini, tidak banyak toko perangkat keras yang memperhatikan kebijakan akuisisi pelanggan. Anda dapat memperbaiki kesalahan ini dan memberikan, misalnya, sistem diskon untuk pelanggan tetap.

3. Pilihan lokasi dan tempat

Seperti halnya pendirian ritel, lokasi toko perangkat keras adalah penting. Lokasi yang menguntungkan menentukan 70% keberhasilan outlet. Penilaian lokasi toko memperhitungkan parameter seperti karakteristik area, kemudahan parkir, intensitas arus pejalan kaki, visibilitas dan kelayakan, dan kedekatan dengan perusahaan serupa. Pilihan yang baik adalah area bangunan baru, serta area tidur, jauh dari toko perangkat keras besar.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Saat memilih tempat untuk toko, muncul pertanyaan: menyewa ruang ritel atau mendapatkannya sebagai properti? Pengusaha merekomendasikan untuk tidak terburu-buru membeli ruang ritel dan bekerja di tempat sewaan selama dua tahun pertama. Jika Anda membuat kesalahan dengan pilihan outlet ritel atau hal-hal tidak berhasil, akan lebih mudah untuk membebaskan area sewaan.

Persyaratan untuk tempat toko perangkat keras:

Luas gudang yang dibutuhkan minimal 100 m2. m. Jika tidak, ada risiko bahwa toko tidak akan menguntungkan.

Lantai perdagangan harus berbentuk persegi atau persegi panjang, tanpa tikungan yang tidak perlu - ini akan mempermudah penempatan pajangan dan memanfaatkan ruang yang tersedia secara efisien.

Ketinggian langit-langit harus minimal 2,7 m.

Dari lantai perdagangan harus ada dua pintu masuk - untuk pengunjung dan untuk memuat barang. Dengan luas penjualan 100-150 m2. m. untuk gudang akan membutuhkan 50-70 sq.m.

Kehadiran pemanas, ventilasi, AC, pipa, saluran pembuangan, ventilasi dan listrik di dalam ruangan.

Investasi khusus dalam perbaikan tempat untuk toko perangkat keras tidak akan diperlukan. Cukuplah ruangan itu memenuhi persyaratan sanitasi, kering, bersih, dan penerangannya baik. Sewa tempat komersial dengan luas total 150 sq.m. rata-rata, biayanya sekitar 100.000 rubel sebulan. Saat membagi area sewaan menjadi bangunan untuk berbagai keperluan, 100 sq.m. di lantai perdagangan, 40 sq.m. untuk gudang dan 10 sq.m. untuk ruangan teknis.

4. Peralatan area penjualan

Ruang ritel harus cukup terang. Interior untuk toko perangkat keras cukup sederhana dan tidak memerlukan investasi besar. Namun, ketika merencanakan anggaran untuk proyek, Anda harus memasukkan biaya perbaikan. Dengan satu atau lain cara, beberapa perubahan minimal dari tempat sewaan akan diperlukan. Untuk jenis pengeluaran ini, rencanakan setidaknya 20.000 rubel.

Saat menyiapkan area perdagangan dan penyimpanan, tidak perlu bahan finishing yang mahal. Ruangan yang sudah jadi harus cerah, bersih dan kering. Lakukan perbaikan kosmetik yang murah dan jaga ventilasi yang baik. Ini semua yang diperlukan dari tempat untuk penjualan yang sukses dari perusahaan Anda. Peralatan teknis toko perangkat keras harus berkontribusi pada pertumbuhan penjualan, memastikan produktivitas dan pengembalian perdagangan dan mematuhi peraturan keselamatan. Dalam hal ini, lantai perdagangan harus dilengkapi dengan peralatan pencahayaan dan ventilasi yang andal.

Selain itu, Anda harus membeli peralatan komersial - rak, pajangan, konter kas, mesin kasir. Karena toko beroperasi dalam format swalayan, beberapa rak akan diperlukan di mana barang akan ditempatkan. Untuk tahap awal, toko dilengkapi dengan dua meja kas. Namun, perlu untuk membuat zona ruang perdagangan sehingga, jika perlu, satu meja kas lagi dapat ditempatkan.

Biaya peralatan

	Nama	harga, gosok.	Kuantitas, buah.	Total biaya, gosok.
	Rak dinding
	Panel dinding
	rak pulau
	Konter uang tunai
	Sistem POS dengan mesin kasir
	Keamanan dan alarm kebakaran
	Keranjang dan troli (termasuk kargo)

5. Pencarian pemasok dan pembelian barang

Pemasok harus dicari secara langsung, mengunjungi depot grosir kota, atau melalui Internet. Metode pertama nyaman karena dalam percakapan pribadi lebih mudah untuk menyetujui kondisi kemitraan; yang kedua adalah memungkinkan untuk menghemat biaya transportasi, mencakup berbagai mitra potensial, menemukan kondisi yang lebih menguntungkan dan membuat perjanjian dengan pemasok yang tidak terwakili di pasar lokal. Disarankan untuk menggunakan cara campuran bekerja dengan pemasok: membeli beberapa barang segera, dan mengambil beberapa untuk dijual.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Setelah memutuskan pemasok, perlu untuk membeli barang untuk toko. Praktek menunjukkan bahwa untuk toko perangkat keras rata-rata, pembentukan bermacam-macam awal akan membutuhkan 500-700 ribu rubel. Berdasarkan spesifikasi permintaan dan kondisi pemasok, perlu untuk membeli barang tambahan. Hal utama dalam hal ini adalah menghitung dengan benar volume barang yang dibutuhkan untuk mendiversifikasi bermacam-macam, tetapi untuk menghindari kelebihan rak produk.

6. Rekrutmen

Staf utama di toko adalah asisten penjualan. Pada merekalah keberhasilan perdagangan sangat tergantung. Untuk toko dengan luas 100 sq.m. empat asisten penjualan, tiga kasir dan satu manajer akan cukup. Persyaratan untuk konsultan penjualan: pengetahuan tentang produk konstruksi, kemampuan untuk secara diam-diam menawarkan bantuan mereka dan memenangkan klien, organisasi, tanggung jawab, kesopanan.

Karena toko perangkat keras buka tujuh hari seminggu dan buka selama 12 jam: dari pukul 9:00 hingga 21:00, jadwal shift untuk staf harus disediakan. Disarankan bahwa dua asisten penjualan dan seorang kasir bekerja pada setiap shift. Konsultan penjualan adalah staf yang dapat dipertukarkan dan dapat memberikan bantuan satu sama lain jika diperlukan. Fungsi seorang manajer dan akuntan dapat didelegasikan kepada karyawan, atau ditugaskan kepada pengusaha itu sendiri, yang akan menghemat uang di bulan-bulan pertama bekerja.

Di masa depan, disarankan untuk memperkenalkan posisi terpisah - manajer pengadaan. Tanggung jawabnya akan mencakup bekerja dengan pemasok, membentuk bermacam-macam barang, menyusun rantai logistik untuk pengiriman barang, dan mengembangkan strategi penetapan harga. Sebelum mulai bekerja, staf harus dilatih, setelah membiasakan diri dengan berbagai produk, karakteristik dan teknologi penjualan mereka.

Dalam contoh ini, pengusaha melakukan fungsi utama seorang manajer - melalui semua prosedur pendaftaran, merekrut personel, bernegosiasi dengan pemilik dan pemasok, membeli barang, dan terlibat dalam promosi strategis toko. Manajer mengatur proses kerja, mengontrol pekerjaan penjual, melakukan penerimaan dan penghitungan ulang barang dan menyusun dokumentasi yang relevan.

Tahap persiapan akan memakan waktu sekitar dua bulan, di mana prosedur pendaftaran dipertimbangkan, menjalin kemitraan dengan pemasok, menemukan tempat yang cocok, merekrut staf, membeli peralatan dan barang.

7. Iklan dan promosi toko bahan bangunan

Target audiens toko perangkat keras ini adalah pembeli ritel, 60% di antaranya adalah penduduk laki-laki kota yang berusia 23 hingga 65 tahun. Kelompok konsumen lainnya adalah klien korporat yang diwakili oleh tim konstruksi dan pemasangan, yang dengannya kontrak dibuat dan pekerjaan dilakukan pada sistem penagihan.

Iklan toko perangkat keras dapat dibagi menjadi dua jenis - pasif dan aktif. Iklan pasif meliputi rambu, spanduk, rambu trotoar, dll. Iklan aktif melibatkan distribusi selebaran, distribusi kartu nama, artikel dalam publikasi khusus, iklan di radio dan televisi. Alat periklanan efektif lainnya adalah kerjasama dengan perusahaan dan tim perbaikan dan konstruksi. Mereka akan membawa pelanggan ke toko dan membeli bahan bangunan, dan penjual akan memberikan persentase penjualan dari pelanggan yang tertarik.

Karena persaingan di segmen ini cukup tinggi, maka perlu mempertimbangkan strategi periklanan dengan cermat. Bentuk iklan yang paling efektif untuk format toko ini adalah iklan di lift, distribusi selebaran, penempatan tanda terang. Penting untuk dicatat bahwa rambu harus ditempatkan pada fasad bangunan toko dan terlihat jelas dari jalan ketika bergerak ke segala arah.

Pendaftaran lantai perdagangan yang kompeten merupakan elemen penting dari strategi pemasaran. Penting untuk menyediakan navigasi yang nyaman di toko dan menempatkan barang sedemikian rupa sehingga setiap posisi terlihat oleh pembeli. Pemasar telah lama menetapkan bahwa tampilan barang yang benar di toko sebagian besar menghasilkan permintaan dan memungkinkan Anda meningkatkan penjualan sebesar 10-15%. Terutama penting adalah penempatan produk seperti wallpaper, lantai dan bahan finishing lainnya.

Aturan merchandising dasar untuk toko perangkat keras:

klasifikasi penempatan seluruh jajaran produk yang disajikan; pemisahan barang berukuran besar dan kecil;

penempatan kelompok produk yang kompeten di lantai perdagangan sesuai dengan lokasi arus pelanggan utama;

barang besar harus ditempatkan di sekeliling toko untuk meningkatkan visibilitas lantai perdagangan. Jika area toko memungkinkan, maka barang ditempatkan di rak bawah di bawah sampel demonstrasi. Jika luas toko terbatas, maka pengeluaran produk berukuran besar dilakukan di gudang dengan bantuan seorang pramuniaga;

barang berukuran kecil ditempatkan sesuai dengan klasifikasinya dan disajikan dalam beberapa salinan, yang menarik perhatian pembeli. Untuk tata letak barang-barang tersebut, rak dengan kait dan pengencang digunakan. Barang kecil dan rentan terletak di area dengan visibilitas yang baik;

volume utama bahan finishing memerlukan tata letak khusus pada peralatan khusus: etalase untuk wallpaper dengan rol, stan demonstrasi. Pengelompokan wallpaper yang paling nyaman adalah berdasarkan warna;

di area kasir ada barang kecil, barang konsumsi dan produk terkait;

siaran informasi yang menyertainya, memungkinkan pembeli untuk menavigasi lantai perdagangan;

penempatan konsultan yang efektif di lantai perdagangan.

Dengan demikian, biaya kampanye iklan awal akan berjumlah 72.000 rubel. Dibutuhkan rata-rata 3 hingga 6 bulan untuk mempromosikan toko dan mencapai volume penjualan yang diinginkan - selama waktu ini, pembeli memiliki waktu untuk mengenal dan membiasakan diri dengan outlet baru.

8. Pendaftaran bisnis

Perdagangan eceran bahan bangunan tidak memerlukan izin khusus. Untuk membuka toko perangkat keras dari awal, Anda perlu mengumpulkan paket dokumen, yang mencakup kesimpulan sanitasi dan epidemiologis dari Rospotrebnadzor, izin dari inspektorat kebakaran, dan dokumen peraturan untuk toko. Ini juga akan membutuhkan kontrak untuk pembuangan limbah padat, disinfestasi dan deratisasi bangunan.

Untuk melakukan kegiatan komersial, Anda dapat mendaftarkan LLC atau pengusaha perorangan dengan sistem perpajakan yang disederhanakan ("pendapatan dikurangi biaya" dengan tarif 15%). Pilihan antara pengusaha perorangan dan LLC akan tergantung, pertama-tama, pada ruang lingkup bisnis masa depan. Jika Anda berencana untuk membuka satu toko kecil, maka IP sudah cukup. Jika Anda berencana untuk membuka supermarket konstruksi besar atau rantai toko, lebih baik mendaftarkan LLC. Dalam hal ini, Anda perlu memilih jenis kegiatan menurut pengklasifikasi OKVED-2: 47,52 Perdagangan eceran perangkat keras, cat dan pernis dan kaca di toko khusus.

9. Perencanaan biaya

Ketika merencanakan pengeluaran, mereka harus dibagi menjadi tiga kelompok: investasi awal, biaya variabel dan biaya tetap. Dan sekarang dalam urutan.

Investasi awal - jumlah yang diperlukan untuk membuka bisnis. Ini termasuk semua biaya yang dikeluarkan pada tahap awal proyek, mulai dari biaya mencari tempat hingga pembelian peralatan dan barang. Investasi awal menurut contoh kami akan berjumlah 1.220.000 rubel. Harap dicatat bahwa modal kerja telah ditambahkan ke investasi awal, yang akan digunakan untuk membuktikan pembelian barang dan menutupi pengeluaran di bulan-bulan pertama kerja.

Biaya Awal

	Jumlah, gosok.
Sewa selama 1 bulan
Renovasi tempat
Set peralatan komersial
Pendaftaran bisnis, mendapatkan izin
Pembelian barang
modal kerja

Biaya variabel terdiri dari biaya perolehan barang, termasuk biaya pengiriman. Beban tetap terdiri dari sewa, utilitas, gaji, iklan, pajak, dan depresiasi.

biaya tetap

	Nama	Jumlah per bulan, gosok.
	Menyewa
	Pembayaran komunal
	depresiasi
	gaji dengan potongan
	Pajak (rata-rata)

10. Perhitungan pendapatan dan keuntungan

Saat merencanakan volume penjualan, beberapa musim bisnis konstruksi harus diperhitungkan - puncak penjualan jatuh pada bulan-bulan musim semi dan musim gugur, dan penurunan penjualan - di musim dingin. Volume penjualan yang direncanakan dihitung berdasarkan jumlah cek rata-rata 3.000 rubel dan jumlah pelanggan - 400 orang per bulan. Dengan parameter ini, pendapatan rata-rata akan menjadi 1.200.000 rubel per bulan. Anda dapat mencapai volume penjualan yang dinyatakan di bulan kelima operasi toko, dengan mempertimbangkan musim bisnis.

Berapa penghasilan toko perangkat keras

Kami mempertimbangkan, berdasarkan volume pendapatan, markup bahan bangunan sebesar 65% dan semua biaya yang ditunjukkan dalam tabel di atas.

Laba kotor (biaya-pendapatan): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (rubel)

Laba sebelum pajak: 473.000 - 269.000 = 204.000 (rubel)

Laba bersih: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (rubel)

Tentu saja, di bulan-bulan pertama kerja Anda seharusnya tidak mengharapkan keuntungan seperti itu, namun, ketika Anda mencapai volume penjualan yang direncanakan, Anda bisa mendapatkan sekitar 130 ribu rubel. per bulan. Dalam hal ini, dimungkinkan untuk menutup investasi awal dalam 1,5 tahun setelah dimulainya. Harap dicatat bahwa perhitungan di atas adalah perkiraan. Untuk memulai bisnis yang sukses, Anda perlu mengembangkan rencana bisnis untuk membuka toko perangkat keras. Ini akan memungkinkan penilaian prospek pengembangan bisnis semacam itu di wilayah tertentu, dengan mempertimbangkan nuansa proyek tertentu dan secara kompeten merencanakan setiap tahap implementasi.

11. Risiko

Saat merencanakan bisnis, ada baiknya juga mempertimbangkan risiko yang mungkin dihadapi pengusaha di berbagai tahap proyek. Spesifisitasnya menentukan risiko aktivitas berikut:

kenaikan harga pembelian barang, oknum pemasok. Dalam kasus pertama, ada risiko peningkatan biaya dan, sebagai akibatnya, harga jual, yang dapat mempengaruhi permintaan secara negatif. Dalam kasus kedua, risiko terkait dengan gangguan dalam proses perdagangan karena kekurangan barang. Dimungkinkan untuk mengurangi kemungkinan ancaman ini dengan pilihan pemasok yang kompeten dan pencantuman dalam kontrak semua kondisi yang diperlukan yang memberikan tanggung jawab pemasok jika terjadi pelanggaran;

tingkat permintaan yang tidak mencukupi. Pertama, permintaan bahan bangunan memiliki musim yang nyata; kedua, erat kaitannya dengan situasi ekonomi di negara tersebut. Dalam hal ini, risiko tingkat permintaan yang rendah adalah salah satu yang paling mungkin dan dapat muncul baik karena solvabilitas permintaan yang rendah, maupun karena biaya distribusi yang tinggi. Dimungkinkan untuk mengurangi risiko dengan perencanaan yang cermat dari kegiatan toko dan hasil keuangan, pilihan ruang ritel yang kompeten, mengadakan berbagai promosi dan diskon, merangsang pembelian berulang, harga yang fleksibel;

reaksi pesaing. Karena pasar bahan bangunan cukup jenuh dan persaingan tinggi, perilaku pesaing dapat memiliki pengaruh yang kuat. Untuk meminimalkannya, perlu untuk membuat basis klien Anda sendiri, terus memantau pasar, memiliki program loyalitas pelanggan dan menciptakan keunggulan kompetitif;

risiko properti. Kategori ini mencakup risiko yang terkait dengan kerusakan dan pencurian barang. Sistem swalayan meningkatkan kemungkinan terjadinya risiko ini. Meminimalkan ancaman akan memungkinkan pramuniaga untuk memeriksa barang yang masuk ke toko, mengendalikan situasi di lantai perdagangan;

Penolakan untuk menyediakan tempat sewa atau meningkatkan biaya sewa. Karena lokasi adalah salah satu parameter terpenting untuk perdagangan, hilangnya tempat mengancam dengan kerugian besar. Untuk mengurangi risiko ini, perlu untuk menyimpulkan sewa jangka panjang dan hati-hati memilih pemiliknya;

masalah dengan stafyang berarti kualifikasi rendah, pergantian staf, kurangnya motivasi karyawan. Cara termudah untuk mengurangi risiko ini adalah pada tahap rekrutmen, mempekerjakan karyawan yang memenuhi semua persyaratan. Perlu juga dipertimbangkan motivasi bonus bagi karyawan;

penurunan reputasi toko di antara audiens target karena kesalahan manajemen atau penurunan kualitas layanan. Dimungkinkan untuk mengurangi risiko dengan pemantauan kualitas barang dan jasa secara konstan, menerima umpan balik dari pelanggan toko dan mengambil tindakan korektif.

RINGKASAN

Seperti bisnis apa pun, toko perangkat keras memiliki kelebihan dan kekurangan. Keuntungan utama adalah tingginya permintaan bahan bangunan. Ini disediakan tidak hanya oleh konsumen yang melakukan perbaikan di gedung baru, tetapi juga oleh warga yang melakukan perbaikan berulang. Ini berarti bahwa satu konsumen berulang kali mengunjungi toko perangkat keras, yang memastikan penjualan. Oleh karena itu, ada banyak pembeli potensial di toko perangkat keras.

Poin negatifnya adalah tingginya persaingan di pasar. Sangat sulit bagi toko perangkat keras kecil untuk bertahan dalam perang melawan hypermarket berantai. Namun, bahkan dalam kondisi seperti itu, Anda dapat menemukan niche Anda. Bermacam-macam yang dipilih dengan baik, iklan aktif, lokasi yang menguntungkan, dan kesetiaan kepada pelanggan akan membantu dalam hal ini.

Jika Anda berhasil memenangkan konsumen Anda, maka toko dapat memulai pekerjaan yang menguntungkan dalam 3-4 bulan setelah dibuka, dan investasi awal akan terbayar dalam 1-1,5 tahun. Toko bahan bangunan mampu menghasilkan sekitar 1,5 juta rubel. per tahun dan menjadi bisnis menjanjikan yang memiliki ruang untuk berkembang.

585 orang sedang mempelajari bisnis ini hari ini.

Di setiap pemukiman di Rusia selalu dan akan ada kebutuhan untuk pembangunan objek untuk berbagai keperluan. Mereka aus seiring waktu dan perlu diperbaiki. Ini berarti bahwa kita tidak dapat melakukannya tanpa bahan bangunan dan finishing dalam hidup kita. Oleh karena itu kesimpulannya - penjualan barang-barang tersebut adalah bisnis yang dicari dan menguntungkan.

Rekonomi hari ini akan berbagi dengan Anda, para pembaca yang budiman, pengalaman seorang pengusaha sukses yang menggabungkan produksi bahan bangunan dengan penjualan tidak hanya miliknya sendiri, tetapi juga produk serupa dari perusahaan lain.

Alat utama untuk pengembangan bisnis ini adalah organisasi kantor untuk menerima pesanan dari konsumen untuk produk serupa. Anda akan belajar tentang aspek positif dan negatif, keuntungan dan prospek bisnis ini.

Salam pembuka. Namaku Mark. Saya berusia 37 tahun. Saya dari Astrakhan. Sekarang saya terlibat dalam penjualan ubin, ubin, mosaik dekoratif dan banyak lagi produk terkait untuk konstruksi, renovasi, dan dekorasi tempat.

Saya tidak memiliki toko, tetapi kantor untuk menerima pesanan. Omset perdagangan adalah dari satu setengah hingga dua juta rubel sebulan, dari bulan Maret hingga November inklusif.

Penjualan berjalan dengan awal musim konstruksi dan sampai akhir. Saya akan menjelaskan secara singkat bagaimana saya sampai pada jenis kegiatan ini.

Langkah pertama saya dalam bisnis konstruksi

Berawal dari pembuatan paving slab, usaha ini saya rintis pada tahun 2014.

Produksi paving slab.

Produksi tidak berjalan dengan baik. Uang yang ada hanya cukup untuk menyewa tempat, gaji staf yang bekerja, dan membayar pajak.

Awalnya, ia bekerja praktis tanpa keuntungan. Pesanan selalu tersedia, tetapi hampir tidak mungkin untuk mendapatkan uang darinya.

Ada kebutuhan untuk meningkatkan volume produksi produk dan menjangkau pelanggan yang serius. Langkah ini membutuhkan investasi besar dalam produksi. Tidak ada kesempatan seperti itu.

Pilihan arah perkembangan kasus selanjutnya

Jalan masa depan pengembangan bisnis tidak jelas. Itu perlu untuk segera menyelesaikan sesuatu, atau untuk menghentikan kegiatan bisnis.

Bagaimana ide itu muncul?

Teman saya waktu itu bekerja di posisi manajerial di sebuah perusahaan manufaktur yang bergerak di bidang pembuatan batu bata dan produk beton. Dia menunjukkan jalan ke depan.

Menemukan cara untuk mempromosikan bisnis

Saya pikir produksi dibangun terlebih dahulu, dan kemudian barang-barang yang diproduksi dijual, dan bisnis berkembang. Mungkin ini terjadi di atas kertas, dalam rencana bisnis yang fantastis, tetapi tidak dalam kenyataan. Pertama, Anda perlu memperdagangkan barang orang lain dan mengisi kembali basis pelanggan, dan ketika ada permintaan tetap, Anda dapat membuka produksi Anda sendiri, jika itu menguntungkan.

Membuka tanpa pengetahuan dan pengalaman pasar adalah jalan menuju kegagalan.

Buktinya adalah banyaknya usaha kecil yang buka dan tutup sambil terlilit utang besar.

Kesalahan pertama

Aku juga seperti itu. Saya membaca rencana bisnis amatir di beberapa jejaring sosial. Semuanya tampak mudah dan sederhana. Namun nyatanya, dia hampir mengucapkan selamat tinggal pada uang yang diinvestasikan dan siap menjual mobilnya untuk melunasi hutang yang menumpuk.

Bisnis adalah ilmu dan cara hidup. Kerajinan ini bisa dikuasai. Hal utama adalah pengaturan tujuan yang benar dan menemukan jalan pintas untuk itu.

Awalnya, saya ingin mencoba bisnis yang tidak saya kenal. Bisnis tidak mentolerir amatirisme. Terutama di sektor manufaktur. Keluar dari situasi saat ini panjang dan sulit. Sangat bagus bahwa ada orang yang berpengalaman yang memberi tahu saya apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Tahapan pembukaan dan pengembangan kantor penjualan

Memilih tempat trading dan tujuannya

Bahkan jika tidak ada orang yang duduk di sana, kantor penjualan harus:

• menerima klien;
• menyajikan produk;
• menyimpulkan kontrak.

Ketentuan untuk menyewa tempat

Di wilayah tempat saya menyewa bengkel produksi, ada ruang gratis. Luasnya 150 m², harga sewanya 15 ribu rubel. per bulan, tidak ada utilitas. Jumlah total pembayaran adalah sekitar 18 ribu rubel. per bulan. Saya dengan enggan mengambil langkah ini.

Melengkapi kantor dengan semua yang Anda butuhkan

Untuk perdagangan penuh, Anda perlu:

• mebel;
• rak;
• komputer;
• Pencetak;
• berbagai perlengkapan kantor.

Saya menghabiskan 70 ribu rubel untuk perabotan dan peralatan kantor.

Perabotan adalah yang termurah. Printer juga termasuk dalam harga ini, komputer harus dibawa dari rumah. Ruang perdagangan itu besar, tetapi tidak ada pilihan lain.

Peralatan kantor yang lengkap adalah bisnis yang mahal.

Belakangan, luas kantor ini tidak cukup.

Metode untuk mendemonstrasikan produk di lantai perdagangan

Hal pertama yang dilakukannya adalah memamerkan produknya. Karena ada banyak ruang, saya meletakkan paving slab dengan berbagai cara. Dia menggabungkan dua, dan bahkan empat warna ubin yang berbeda dari model yang sama, yang dapat diletakkan dalam warna yang berbeda.

Menampilkan sampel paving slab adalah atribut penjualan yang diperlukan.

Dengan demikian, dia tidak bisa menunjukkan produknya dalam kondisi bengkel.

Memperluas jangkauan bahan bangunan

Jadi saya menjadi perwakilan dari pabrik mini untuk produksi bahan bangunan.

Di lantai perdagangan, ia memamerkan batu bata yang dibuat oleh mereka, dan memposting katalog produk lainnya, yang, karena ukurannya yang besar, tidak dapat ditempatkan di kantor.

Tampilan sampel batu bata dan produk lainnya di kantor penjualan.

Saya menempatkan sampel pelat lantai dan blok pondasi di dekat gerbang bengkel saya.

Kegiatan promosi produk

Pertanyaan berikutnya menyangkut dukungan informasi perdagangan - pemasaran.

Kantor itu di jalan. Pemerintah mengizinkan spanduk iklan dipasang di gedung. Saya membuat dua pita berukuran 1 kali 4 meter untuk digantung di sisi bangunan yang berbeda. Biaya mereka adalah 8 ribu rubel.

Dan mereka juga membuat remote stand yang letaknya di depan pintu masuk gedung. Harganya adalah 2 ribu rubel.

Dari 4 ribu hingga 7 ribu rubel dihabiskan untuk promosi produk di Avito, surat kabar, produksi selebaran, dan kartu nama. per bulan.

Cara menghasilkan uang dengan menjual produk konstruksi pihak ketiga

Sebagai akibat dari meningkatnya permintaan akan produk mereka dan ketidakmampuan untuk memenuhi kebutuhan konsumen dengan kapasitas produksi yang tersedia, perlu untuk segera membuat semacam keputusan.

Alasan untuk menghubungi produsen lain

Tidak ada uang untuk memperluas produksi, dan saya tidak benar-benar ingin meningkatkannya.

Di musim panas, sewa masih bisa dibayar, tetapi di musim dingin, ketika hampir tidak ada pesanan, dan fasilitas produksi perlu dipanaskan, biaya sewa secara signifikan menyentuh kantong.

Solusinya adalah menegosiasikan penjualan ubin dari produsen lain .

Keuntungan saya ketika memilih pasangan

Di pasar modern, masalah produsen mana pun adalah penjualan produk. Dalam lingkungan seperti itu, dengan persaingan yang ketat, produsen yang tidak memiliki saluran distribusi sendiri menjadi sandera penjual.

Jika saya memiliki klien yang baik, maka perusahaan memberikan harga grosir minimum untuk produk.

Produsen komoditas selalu membutuhkan uang tunai - ini adalah hutang gaji, sewa, hutang bahan mentah yang dikirim, atau hanya seseorang yang memiliki pinjaman di bank.

Pabrikan selalu senang menjual, bahkan dengan markup minimal pada produk. Saya memanfaatkan posisi ini.

Sangat sering pada penjualan yang diperoleh lebih dari produsen.

Pergeseran positif dalam bisnis memberikan dorongan untuk pertumbuhan lebih lanjut

Saat mengatur bisnis apa pun, Anda harus terus bergerak maju. Jika tidak - stagnasi.

Kemajuan signifikan dalam perdagangan sejak berakhirnya perjanjian kemitraan

Ternyata mudah untuk menemukan produsen untuk kerjasama. Mereka menandatangani perjanjian dengannya. Daftar produk yang disajikan jauh melebihi output barang saya. Seperempat ruangan ditempati oleh pameran produk mereka.

Saya mulai mencari pemasok yang dapat memberikan sampel pameran, stan, katalog, dan barang promosi lainnya secara gratis.

Menemukan cara baru untuk meningkatkan penjualan

Dan juga mengungkapkan gaya pekerjaan tertentu dalam lelang semacam itu. Pabrikan atau pedagang grosir, yang produknya saya wakili, perlu mengeluarkan barang dari gudang dengan harga jual di kantor mereka.

Tidak semua orang setuju dengan kerja sama seperti itu, tetapi masih ada pengusaha yang ingin berekspansi. Mereka juga memiliki syarat - jika saya mewakili bermacam-macam mereka, maka saya tidak lagi bekerja dengan siapa pun.

Contoh produk beton bertulang di area terbuka.

Optimasi Ruang Ritel

Lantai perdagangan mulai dipenuhi sampel berbagai barang. Kemudian dia membagi zona perdagangan. Di area produksi, ia menempatkan spesimen paling dimensional - produk beton bertulang.

Sampel atap.

Mereka bergabung dengan sampel kayu, atap, mesh, produk logam - segala sesuatu yang berhubungan dengan konstruksi.

Contoh logam yang digulung.

Saya membagi ruang kantor menjadi tiga bagian - kantor dan dua aula. Aula pertama berfungsi untuk memajang produk untuk konstruksi dan lansekap, aula kedua menyajikan bahan untuk dekorasi interior dan kamar mandi.

Ruang perdagangan dengan sampel bahan finishing.

Tempat-tempat kosong di lantai perdagangan dipenuhi dengan barang-barang yang sesuai dengan tema. Misalnya, lantai perdagangan diisi ulang dengan dua stan - satu dengan pencahayaan LED, yang kedua mewakili produsen kolam renang untuk plot pribadi, sauna, dan pemandian.

Kemunduran sementara tidak bisa dihindari

Tidak semua posisi menguntungkan. Beberapa barang atau jasa tidak pernah terjual. Misalnya saya tidak pernah menerima pesanan pembuatan kolam atau air mancur. Mosaik kamar mandi dijual dengan sangat buruk dan memakan banyak ruang, tetapi stan yang cerah dan indah dengan sampel seperti itu memiliki efek positif pada pembeli.

Tidak semuanya untuk dijual, tetapi beberapa produk menciptakan suasana yang baik di lantai perdagangan.

Berapa hasil perdagangan bahan bangunan?

Saya akan berbicara secara singkat tentang keuntungan yang diterima dari penjualan bahan bangunan dan finishing.

Ukuran tunjangan untuk barang

Pada barang yang dijual, dia menipu dari 10 hingga 30%. Margin tertinggi untuk paving slab dan bahan bangunan.

Dan juga ubin, periuk porselen, ubin dan meja yang terbuat dari batu alam berjalan dengan baik. Markup rata-rata adalah 20%.

Pendapatan bergantung pada apa?

Jika omset yang melewati kantor saya berjumlah 1 juta rubel, maka saya memiliki sisa keuntungan sekitar 200 ribu rubel.

Dari sana, pajak, pemotongan, sewa, biaya iklan dan gaji penjual, akuntan dipotong.

Setengah dari jumlah itu tersisa. Jika pada puncak musim dimungkinkan untuk menjual 2-3 juta rubel, maka biayanya sama, dan keuntungannya meningkat. Saya menulis omset saya di atas. Tidak sulit untuk menghitung berapa banyak bisnis membawa saya bersih.

Tapi jangan lupa bahwa Januari dan Februari adalah bulan-bulan yang hampir tidak ada pemasukan. Namun, perlu membayar uang untuk sewa, dan membayar gaji kepada karyawan perusahaan. Dan untuk ini, di musim sibuk, Anda harus bekerja keras.

Metode perdagangan saya

Beberapa orang, setelah membaca artikel itu, mungkin berpikir bahwa saya adalah seorang spekulan biasa, dan pembeli tidak menerima apa pun ketika membeli barang melalui kantor penjualan saya. Jika itu masalahnya, maka pelanggan tidak akan datang ke sini.

Menasihati pelanggan tentang produk

Saya mengandalkan saran kepada konsumen mengenai karakteristik bahan bangunan yang dibeli. Selain itu, dia tidak menerima barang berkualitas rendah untuk dijual.

Konsumen tidak perlu mengejar tenaga penjual dan meminta nasihat buta huruf tentang produk yang saya jual, karena saya tahu segalanya dan bisa menjawab pertanyaan apa pun untuk pelanggan.

Aplikasi perangkat lunak

Dia juga menguasai pemodelan 3D komputer, dan membuat proyek untuk perbaikan tempat secara gratis dengan perhitungan bahan habis pakai.

Misalnya, program menghitung jumlah ubin kamar mandi secara akurat, dan pelanggan tidak perlu membeli bahan tambahan, seperti ubin dan lem.

layanan desain

Selain itu, tenaga penjual saya menyediakan layanan desainer dan membantu pembeli memutuskan warna, ukuran, dan hasil akhir.

Ini adalah kerja keras.

Reputasi sempurna seorang pengusaha adalah komponen penting dari bisnis yang sukses

Reputasi adalah keuntungan lain. Selama tiga tahun bekerja, saya tidak mengecewakan siapa pun, jadi konsumen grosir menjalin hubungan bisnis dengan saya.

Tampaknya perusahaan konstruksi sendiri dapat pergi ke pabrik, di mana mereka dapat membeli barang dalam jumlah besar.

Tapi, ternyata, ada masalah yang menghalangi tindakan tersebut.

Ketika kata-kata tidak sesuai dengan perbuatan, ini adalah reputasi yang juga dibayar.

Selain hal di atas, sangat penting bahwa barang pesanan dikemas dengan benar, dihitung, diperiksa, dan dikirim tepat waktu.

Rencana masa depan

Sekarang saya berencana untuk membuka kantor gudang grosir, bekerja dengan prinsip yang sama. Ada banyak produsen yang ingin menjual barangnya. Sekarang saya ingin bernegosiasi dengan perusahaan besar di seluruh bagian Eropa Rusia. Saya yakin kesuksesan pasti datang.

Studi pasar bisnis konstruksi telah menunjukkan bahwa meskipun beberapa resesi ekonomi, pasar konstruksi tumbuh setiap tahun sebesar 15-20%. Ini berarti bahwa bahan bangunan semakin diminati.

Menyusun rencana bisnis

Sebelum memulai bisnis apa pun, Anda perlu menyusun rencana bisnis yang kompeten untuk memahami ukuran investasi masa depan. Jadi, kami akan menyusun rencana bisnis untuk toko perangkat keras.

Biaya pembukaan mendatang:

• peralatan dari 80 ribu rubel;
• dokumen dari 10 ribu rubel;
• pembayaran sewa untuk bulan pertama dan terakhir dari 60 ribu rubel;
• pembelian barang dari 600 ribu rubel.

Jadi, jelas bahwa biaya awal adalah dari 750 ribu rubel. Selain itu, ada pengeluaran bulanan:

• gaji karyawan dari 50 ribu rubel per bulan;
• sewa tempat untuk toko mulai 30 ribu rubel per bulan;
• pajak dari 10 ribu rubel per bulan (tergantung pada bentuk kepemilikan);
• iklan dari 20 ribu rubel sebulan.

Pengeluaran bulanan setidaknya 110 ribu rubel.

Saat menetapkan markup pada suatu produk, Anda harus memperhitungkan harga pesaing dan memastikan bahwa harga Anda bermanfaat bagi pembeli. Sebagai aturan, marginnya sekitar 45-65%.

Mengingat margin, laba harus setidaknya 450 ribu rubel per bulan. Namun perlu diingat bahwa di bulan-bulan pertama arus pelanggan akan sedikit - mereka belum mengenal Anda. Tetapi dengan iklan yang baik dan kebijakan penetapan harga yang menguntungkan, arus pelanggan akan tumbuh dengan mantap. Pengembalian uang dari toko harus diharapkan tidak lebih awal dari setelah satu tahun bekerja dengan sukses.

Pemilihan tempat

Tempat yang tepat untuk lokasi toko setidaknya setengah dari kesuksesan.

Oleh karena itu, untuk membuka toko bahan bangunan dari awal, Anda perlu mengetahui kriteria utama yang harus Anda fokuskan saat memilih lokasi toko masa depan.

Pilihan yang sangat baik adalah area bangunan baru. Perlu memperhatikan kurangnya pesaing di dekatnya, tetapi pada saat yang sama, lokasi di dekat pasar konstruksi akan menjadi tempat yang baik. Kehadiran tempat parkir di sekitar toko akan secara signifikan meningkatkan popularitas Anda di mata pelanggan, karena bahan bangunan seringkali memiliki bobot yang signifikan. Oleh karena itu, tidak hanya diperlukan tempat parkir, tetapi juga akses jalan yang baik untuk dilalui kendaraan besar. Tempat yang baik akan menjadi tempat di pinggiran kota, di sebelah pusat perbelanjaan besar.

Baca juga: Menjual pakaian secara online: mulai dari mana, bagaimana menemukan pemasok

Tidak ada persyaratan khusus untuk tempat untuk toko perangkat keras. Satu-satunya syarat adalah pemindahan tempat dari stok perumahan. Diinginkan bahwa luas bangunan setidaknya 150 meter persegi, karena toko dengan area yang lebih kecil cenderung tidak menguntungkan.

Investasi khusus dalam perbaikan tempat untuk penjualan bahan bangunan tidak akan diperlukan. Cukuplah ruangan itu memenuhi persyaratan sanitasi dasar, kering dan bersih.

Dokumentasi yang Diperlukan

Untuk legalitas bisnis apa pun, semua izin harus dikeluarkan. Masalah yang paling penting adalah masalah pendaftaran kepemilikan.

Anda dapat mendaftarkan kewirausahaan individu (IP) atau badan hukum - perseroan terbatas (LLC).

Pilihannya akan tergantung, pertama-tama, pada ruang lingkup bisnis masa depan. Jika Anda berencana untuk membuka satu toko kecil, maka pengusaha perorangan sudah cukup, dan jika Anda berencana untuk membuka hypermarket konstruksi atau bahkan rantai toko, maka lebih baik memilih LLC.

Setelah memilih bentuk kepemilikan, Anda harus memilih kode untuk klasifikasi semua jenis kegiatan ekonomi Rusia (OKVED). Untuk toko perangkat keras OKVED, Anda harus memilih dari bagian 47.52 - penjualan eceran perangkat keras, cat dan pernis dan kaca di toko khusus. Di sana Anda dapat memilih satu atau lebih kode yang sesuai dengan spesifikasi toko Anda.

Pemilihan peralatan dan pembelian barang

Peralatan apa yang harus dipilih dan apa yang Anda butuhkan untuk membuka toko perangkat keras? Jika format tokonya kecil, maka etalase, rak, dan rak yang murah sudah cukup.

Anda harus membeli barang untuk toko Anda, dengan fokus pada kelompok barang utama:

• wallpaper dan lem;
• campuran kering;
• pernis dan cat;
• penutup lantai;
• pipa saluran air;
• pintu;
• alat konstruksi;
• peralatan listrik.

Tetapi jika toko Anda kecil, lebih baik memilih salah satu kelompok produk dan menyajikannya seluas mungkin.

Sebenarnya, pilihan peralatan dan rangkaian produk secara langsung tergantung pada format toko masa depan.

Periklanan

Sebelum Anda membuka toko perangkat keras dari awal, Anda perlu memikirkan kampanye iklan. Perlu mengalokasikan cukup uang agar calon pelanggan tahu tentang pembukaan yang akan datang, jadi Anda harus mulai mengiklankan toko perangkat keras Anda terlebih dahulu, bahkan sebelum toko itu dibuka.

Anda perlu memikirkan program loyalitas untuk pelanggan reguler terlebih dahulu, memesan kartu diskon. Anda dapat mengatur waktu pembukaan toko dengan distribusi gratis kartu loyalitas, dan kemudian menerbitkannya setelah pembelian dengan jumlah tertentu.