IN posledné roky Obyvateľstvo našej krajiny aktívne buduje a nemenej aktívne renovuje nové a staré byty. Mnohé mestá teraz zažívajú stavebný boom. A preto každý potrebuje stavebný materiál. Predaj materiálu a iných komponentov potrebných na stavbu a renováciu je výnosný biznis. Mnohí podnikatelia to pochopili, a preto existuje veľa predajní podobného zamerania. V tomto biznise sú však stále neobsadené miesta a atraktívne príležitosti. Pozrime sa, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi.

Formát obchodu

Stavebné materiály a sprievodné názvy produktov sa predávajú rôznymi spôsobmi. Na stavebných trhoch, malých stánkoch, skladoch, stavebných supermarketoch a bežných železiarňach. Pred začatím tohto podnikania musíte pochopiť, aké typy stavebných predajní existujú. A ktorý z týchto typov vyhovuje vašim schopnostiam. Alebo možno budete študovať, čo je tam vonku, a prídete na niečo vlastné. Takže podmienené rozdelenie stavebných predajní:

1. Malé obchody, od 20 do 50 m2. plus sklad s približne rovnakou rozlohou. Takáto predajňa zvyčajne prezentuje jednu alebo dve skupiny tovarov s 30 a viac položkami. Napríklad tapety. Alebo maľovať. Alebo podlahové krytiny. Spolu s hlavnou skupinou produktov je možné predávať súvisiace produkty. Napríklad tapety a lepidlo na tapety niekoľkých typov, vhodné pre typy tapiet, ktoré sa nachádzajú v sortimente obchodu.
2. Väčšie obchody, do 200 m2. celková plocha, plocha predajnej plochy môže byť v tomto prípade 100-120 m2. Takýto obchod môže ponúkať niekoľko desiatok produktových skupín. Môžu to byť tapety, farby, niekoľko typov podláh, inštalatérske práce, dosky a potrubia. Celkom Produktové články môžu dosahovať až 5-6 tisíc položiek.
3. Veľké stavebné predajne s predajnou plochou 1000 m2. a rozsiahle skladovacie priestory. Takáto predajňa má väčšinou minimálne desať oddelení, kde nájdete takmer všetko, čo by ste pri opravách a stavbe mohli potrebovať. Skupiny produktov sa počítajú na stovky a názvy na tisíce.
4. Sklad-sklad. Chýba tu rozdelenie na sklady a predajné plochy. Tovar je zákazníkom prezentovaný v objemoch a množstvách, ktoré sú dostupné na predajni. V priemere sa veľkosť takýchto komplexných obchodných podnikov pohybuje od 2000 do 3000 m2. Existujú však aj malé skladové predajne, ktoré predávajú tovar jedného alebo dvoch smerov.

Požadovaná dokumentácia

Najprv sa musíte zaregistrovať v Jednotnom štátnom registri ako subjekt. Potom môžete získať osvedčenie o registrácii na daňových úradoch.

Majitelia stavebných predajní si zvyčajne vyberajú jednu z dvoch právnych foriem podnikania - (IP) alebo (LLC). Individuálny podnikateľ je výhodný, ak nemáte príliš veľkú predajňu a ste jej jediným vlastníkom. LLC sa zvyčajne používa pre väčšie podniky a keď existujú spoluzakladatelia.

Budete si musieť vybrať daňový systém. Táto voľba môže závisieť od miestnych zákonov a zákony sa môžu líšiť v závislosti od regiónu.

Pohodlná daň - UTII (), vo väčšine regiónov krajiny pod ňu spadajú všetky maloobchodné podniky, ktoré zahŕňajú obchod stavebné materiály.

Ak vaše mesto neposkytuje UTII pre tento typ činnosti, môžete si vybrať zjednodušený daňový systém -. Táto daň je 6 %, ak je predmetom zdanenia príjem, a 15 %, ak je predmetom zdanenia príjem znížený o sumu výdavkov.

Od roku 2014 bol zavedený nový daňový systém, patent. Spočíva v získaní patentu na každý druh činnosti. Tento daňový systém je možný len pre individuálnych podnikateľov.

Od Štátneho štatistického výboru by ste mali dostať oznámenie, že vášmu podniku boli pridelené kódy podľa OKVED (celoruský kataster druhov ekonomická aktivita), ktoré zodpovedajú vašej podnikateľskej činnosti.

Okrem toho budete musieť získať povolenie od nasledujúcich úradov:

• Správa mesta.
• Obchodna komora.
• Požiarna kontrola.
• Dopravná polícia (pri organizovaní parkovania).

Priestor predajne

Kritériá pre výber miesta pre predajňu stavebných materiálov:

• Blízkosť rušnej diaľnice s neustálym prúdom áut.
• Plocha novostavieb.
• Na veľkom stavebnom trhu.
• V blízkosti predajní podobného zamerania, ktoré neduplikujú váš obchod.
• V areáli priemyselnej zóny mesta - tam nájdete vhodné priestory za priaznivú cenu.
• Priestory musia byť v nebytovom priestore, preto hasiči nedovolia v obytnej zóne predaj horľavých látok, ktoré tvoria významnú časť sortimentu železiarstva.
• Vedľa predajne musí byť dostatočne strážené bezplatné parkovisko.
• Do predajne by mali viesť pohodlné prístupové cesty.
• Pre veľký sklad, ktorý predáva veľké množstvo objemného tovaru, je žiaduce mať prístup k železničným koľajam.
• Obchod musí vyhovieť požiadavky SES a požiarnej inšpekcie o podmienkach skladovania a predaja tovaru.

Ďalšia otázka, ktorú je potrebné rozhodnúť: prenajať alebo kúpiť priestory? Vlastniť priestory je, samozrejme, pohodlné, ale vyžaduje si to veľkú investíciu, ktorá sa tak skoro nevráti.

Preto, ak už máte vlastné vhodné priestory, skvelé. Tým sa vyrieši veľa problémov. Ak neexistujú žiadne priestory a nemáte značný počiatočný kapitál, je lepšie prenajať si priestory obchodu. Možno pôjde o prenájom s následnou kúpou, ak sa vašej predajni darí a máte stabilne vysoký príjem.

Vybavenie obchodu

Sada vybavenia je štandardná a jednoduchá a zahŕňa:

• Jednostranné regály pripevnené k stenám na vystavenie tovaru.
• Obojstranný regál, ktorý je umiestnený v centrálnej časti haly.
• Vitrína s presklenými dvierkami na umiestnenie drobného tovaru.
• Vitrínové pulty pre niektoré oddelenia predajne.
• Maloobchodné siete na zavesenie závesného tovaru.
• Upevňovacie prvky a háčiky na umiestnenie tovaru na steny.
• Baliaci stôl.
• Pokladňa, jedna alebo viac.
• Vozíky a nákupné košíky.

Produktový rad

Skupiny produktov, ktoré by mali byť vo vašom obchode, by ste si mali vybrať po zvážení nasledujúcich otázok:

• Veľkosť obchodu. Ak máte supermarket veľká plocha, potom môžete mať široký a pestrý sortiment. Ak je váš obchod malý, musíte si vybrať jeden smer.
• Dostupnosť podobných predajní vo vašom meste alebo oblasti. Ak chcete predávať podlahy, uistite sa, že v blízkosti nie je podobný obchod.
• Potreby kupujúcich. Preštudujte si trh so stavebným tovarom, zistite, čoho je nedostatok a akého tovaru je nadbytok.

V každom prípade by váš obchod mal mať široký sortiment produktov. Moderný kupujúci je rozmaznaný množstvom tovaru a je nepravdepodobné, že by sa vrátil do obchodu so skromným sortimentom. Ak vám priestor neumožňuje vystaviť veľké množstvo tovaru, môžete pracovať aj z katalógov, na objednávku.

Uveďme zoznam štandardných skupín produktov pre obchod so stavebnými materiálmi:

Dodávatelia

Dodávateľov si môžete vyhľadať osobne návštevou všetkých veľkoobchodných stredísk v meste, prípadne cez internet. Prvý spôsob je pohodlný, pretože je jednoduchšie dohodnúť si podmienky pri osobnom kontakte, druhý preto, že nemusíte nikam chodiť ani jazdiť, stačí si pozrieť katalógy firiem, ktoré potrebujete a porovnať ceny.

Neobmedzujte sa na dodávateľov, ktorí majú zastúpenie vo vašom meste, najmä ak je vaše mesto malé. Hľadajte dodávateľov v okolí Hlavné mestá. To je zvyčajne výnosnejšie.

Často veľké základne dodávajú tovar do susedných miest zadarmo pre dostatočne veľké objednávky. V mnohých prípadoch môžete nielen zadať požiadavku na produkt, ale aj uzavrieť dohodu s dodávateľom cez internet.

Zamestnanci predajne

Ak chcete otvoriť železiarstvo a zabezpečiť jeho prosperitu, musíte nájsť skúsených zamestnancov. Váš obchod by mal viesť človek, ktorý sa v tejto oblasti pohybuje niekoľko rokov. Koniec koncov, závisí od toho sortiment tovaru, kontakty s dodávateľmi, personálny manažment.

Predajní konzultanti musia mať všetky informácie o produkte, okrem toho musia rozumieť samotnému procesu výstavby a opravy, aby mohli poskytnúť radu alebo konzultáciu. Ak má váš obchod niekoľko oddelení, potom by každý mal mať aspoň jedného konzultanta, ktorý dôkladne rozumie produktom tohto oddelenia.

Okrem obchodných konzultantov a riadiacich pracovníkov budete potrebovať pokladníkov, upratovačky, vedúceho skladu a nakladačov.

Odmeňovanie zamestnancov predajne by malo byť stimulujúce: mzda a bonus, ktorých výška závisí od kvality práce a množstva predaného tovaru. S týmto prístupom zamestnanci pracujú najefektívnejšie.

Podnikateľský plán pre predajňu stavebných materiálov

Otvorenie malého obchodu so stavebnými materiálmi s rozlohou asi sto metrov štvorcových podľa skúsených podnikateľov pracujúcich v tomto obchode stojí 300 - 400 tisíc rubľov.

Priemerný obrat za mesiac je 200 000 rubľov. To je s obchodnou prirážkou na tovare 20-30%.

Väčšina obratu ide na platby dodávateľom (asi 70 %). To znamená, že zostáva 60 000 rubľov. Musíte tiež platiť mzdy a dane. Zostane veľmi malé množstvo.

Preto je otvorenie malého obchodu ziskové iba vtedy, ak máte možnosť lacno nakupovať tovar od dodávateľov a urobiť na ňom prirážku v obchode viac ako 30%. Okrem toho sa musíte s dodávateľmi dohodnúť na dodaní všetkého tovaru bez platby vopred, na predaj. A ešte jedna vec – priestory. Ak je cena prenájmu vysoká, vaša firma sa môže stať nerentabilnou.

Záver: Otvorenie maloformátového obchodu so stavebnými materiálmi je výhodné, ak máte lacné priestory (najlepšie také, ktoré vlastníte) a výhodné pracovné podmienky u dodávateľov.

Otvorenie predajne s rozlohou cca 200 m2. bude vyžadovať sumu 1,5 milióna rubľov vrátane úplných nákladov na platbu za tovar. Mesačný obrat je 800-900 tisíc rubľov, čistý zisk po zdanení je 50-60 tisíc mesačne.

Supermarket stavebných materiálov, zaberá 1500-2000 m2. bude vyžadovať investície vo výške 8-10 miliónov rubľov. Obrat takéhoto obchodu je približne 3 milióny rubľov mesačne a čistý zisk je asi 150 000 rubľov.

Táto obchodná možnosť je pre majiteľa firmy najziskovejšia a pre klienta najpohodlnejšia, pretože si môže na jednom mieste kúpiť všetky hlavné a súvisiace produkty na opravu.

Propagácia obchodu so stavebnými materiálmi

Keďže konkurencia v tomto biznise je vysoká a umiestnenie predajne nemusí byť z marketingového hľadiska vždy úspešné – takéto predajne sa často nachádzajú na okraji mesta alebo v priemyselných zónach – reklama nadobúda prvoradý význam.

Do otvorenia predajne musíte pripraviť inzeráty v miestnej tlači, a ak je to možné, v rádiu a televízii. V uliciach mesta môžete nainštalovať aj reklamné plagáty a pútače informujúce o otvorení novej predajne, jej výhodách a zľavách pre prvých zákazníkov.

Svoj web si určite založte na internete, pretože teraz hľadajú všetko, čo by mohli potrebovať. Web musí byť vyrobený kvalitne, musí zaujať, dávať predstavu o vašom sortimente a cenách. Mal by obsahovať informácie o vašej pracovnej dobe, možnostiach dodania stavebného materiálu a vaše kontaktné čísla. Nezabudnite ho pravidelne aktualizovať.

Ďalšou účinnou formou reklamy je spolupráca s opravárenskými a stavebnými firmami a tímami. Privedú k vám svojich klientov a nakúpia od vás materiály, ak im dáte možnosť získať zľavy alebo percentá z predaja prilákaných nových klientov.

Môžete zaujať obchodných zástupcov, ktorí budú váš produkt ponúkať firmám zaoberajúcim sa interiérovým dizajnom, rekonštrukciou a výstavbou. Môžete tak nájsť ziskových stálych zákazníkov, ktorí od vás budú nakupovať veľké množstvá tovaru.

Nezabudnite pravidelným zákazníkom vydávať zľavové karty, jednoduché alebo kumulatívne. Nezabudnite spustiť propagačné akcie, keď sa objavia nové typy produktov. Pozvite dizajnérskych konzultantov alebo staviteľov, aby sa zúčastnili na týchto akciách. Organizujte online a SMS distribúciu noviniek z vášho obchodu bežným zákazníkom.

Na štúdium všetkých funkcií je samozrejme dôležité poznať finančné ukazovatele podniku. Aj keď sú približné, v každom prípade môžete odhadnúť približnú ziskovosť a realizovateľnosť podnikania. Vzhľadom na to, že plánujeme otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi, uvedieme priemerné čísla za Rusko.

Tento podnikateľský plán teda zahŕňa otvorenie malého obchodu so stavebnými materiálmi.

Výška počiatočnej investície bude 893 tisíc 600 rubľov.

Celkový zárobok za jeden mesiac: 1 milión 168 tisíc 333 rubľov.

Maximálny zisk za jeden mesiac: 147 tisíc 800 rubľov.

Doba vyrovnania bude štyri mesiace.

Celková doba návratnosti: trinásť mesiacov.

Sú teda uvedené hlavné body, takže v budúcnosti môžete prejsť k štúdiu podrobností. Ešte raz zdôrazňujeme, že tieto čísla sú približné, to znamená, že sú len orientačné. V skutočnosti sa tieto čísla môžu mierne líšiť.

2. Popis podnikania

Skoro každý moderný človek aspoň raz v živote som sa stretol s potrebou opravy alebo výstavby. Je to spôsobené rôznymi okolnosťami, ale najčastejšie sa tento problém objaví po kúpe. nový byt. Ako viete, veľa nových budov ponúka hrubú úpravu, takže majitelia bytov tohto typu potrebujú aj vysokokvalitné materiály. Veľký význam má aj čas strávený domácimi opravami. Pri plánovaní jej spustenia chcú ľudia dostať všetko, čo potrebujú, včas. Nie vždy máte čas ísť do veľkého hypermarketu, ale najpohodlnejší bude malý obchod v blízkosti. To znamená, že naša predajňa bude plne vyhovovať potrebám cieľového publika. Možno bude niektorý tovar ešte drahší ako v hypermarkete - to pravdepodobne nebude problém, pretože väčšina ľudí by radšej ušetrila čas a kúpila si tu všetko, čo potrebujú. Ukazuje sa, že vysoký dopyt tu bude zabezpečený s vysokou pravdepodobnosťou.

Hlavnou myšlienkou nášho podnikateľského zámeru je otvoriť plnohodnotnú maloobchodnú predajňu v oblasti s aktívnym rozvojom. To vám umožní získať značný počet klientov, ktorí to potrebujú veľké množstvá stavebné materiály. Je lepšie zorganizovať otvorenie obchodu presne v okamihu, keď už bolo bývanie prenajaté a jeho majitelia sú pripravení vykonať opravy. V dôsledku toho bude možné predať všetky zostávajúce zásoby pomerne rýchlo, čo celkovo umožní veľmi vysokú ziskovosť.

Snáď sa predajňa časom presunie do iného bloku, kde pribúdajú aj nové domy. Z tohto dôvodu predpokladaný čas Podnik bude fungovať na jednom mieste tri roky – počas tohto obdobia sa plánuje dosahovať veľmi vysoké výsledky. Na realizáciu tejto myšlienky a získanie maximálneho zisku v stanovenom čase je potrebné minimalizovať všetky finančné náklady. V tomto podnikateľskom pláne sa pozrieme na všetky vlastnosti tohto prístupu a uvedieme najprijateľnejšie spôsoby rozvoja. Najprv si musíte preštudovať všetky vlastnosti ponúkaných produktov a rôzne vonkajšie faktory.

Pokiaľ ide o sortiment obchodu, bude vybraný špeciálne pre dekoráciu interiéru. To znamená, že sa tu predá úplne všetko, čo je potrebné na kompletnú rekonštrukciu – to nám umožní udržať si zákazníkov a nenútiť ich ďaleko cestovať za inými stavebnými materiálmi.

Významnú časť sortimentu sa odporúča vystaviť na predajnej ploche. Zákazníkom bude ponúknuté aj preštudovanie katalógov dodávateľov – to zákazníkom umožní zadávať objednávky. Mimochodom, medzi partnerskými spoločnosťami budú použité zahraničné aj ruské podniky.

Tu je zoznam hlavných produktov:

• stavebné zmesi (omietka, tmel atď.);
• sadrokartónové dosky;
• lepidlo na dlaždice;
• farby odlišné typy;
• PVC rúrky a kovovo-plastové rúry;
• drôty polypropylénového typu;
• tapeta;
• Stavebné náradie;
• elektrické výrobky.

Obmedzená veľkosť a nízke zásoby umožnia predajni rýchlo sa prispôsobiť zmenám v dopyte zákazníkov. Vďaka tomu sa bude možné čo najviac vyhnúť nelikvidnému tovaru a úspešne predávať takmer všetky produkty prijaté od dodávateľov. Vďaka tomuto prístupu sa znížia všetky druhy časových nákladov pri prevádzkovaní tohto podnikania.

3. Opis predajného trhu

Zložitosť trhu je určená prítomnosťou podobných spoločností, ktoré ponúkajú pomerne širokú škálu produktov. Veľké siete pokrývajú takmer všetky fázy výstavby a opráv tovarom. Konkurovať takýmto spoločnostiam je dosť ťažké, nielen kvôli cene, ale aj kvôli veľkému rozdielu v rozsahu podnikania.

Riešenie problému bude správna voľba umiestnenie. Sortiment produktov bude tiež starostlivo vyvinutý a proces dodávania produktov klientovi bude organizovaný. Ako už bolo spomenuté vyššie, naša predajňa sa objaví medzi novostavbami a na mieste s dobrou dopravnou dostupnosťou. Ukazuje sa, že hlavnou cieľovou skupinou obchodu budú obyvatelia okolitých domov. Prítomnosť konkurentov v pešej vzdialenosti od tohto outletu sa neočakáva. Predajňa sa bude nachádzať na prvom alebo prízemí novostavby.

4.SWOT analýza

Pod silné stránky projekt obsahuje také body ako:

• umiestnenie predajne;
• kvalita služieb zákazníkom;
• rozmanitosť a šírka sortimentu;
• schopnosť meniť sortiment v závislosti od dopytu;
• blízkosť miesta bydliska potenciálnych kupcov;
• možnosť predaja tovaru na objednávku.
• Pokiaľ ide o slabé miesta projektu, sú tieto:
• malá veľkosť sklad;
• žiadne veľkoobchodné zľavy od dodávateľov.

Obchodné príležitosti a perspektívy:

• postupné osídľovanie územia umožní časom vyšší dopyt;
• Po plnom obsadení sa predajňa presunie do perspektívnejšieho a nového priestoru.

Vonkajšie hrozby:

• zvýšenie nákladov na suroviny a zásoby;
• prerušenie dodávok požadovaných produktov.

Riešenie mnohých problémov je teda založené na obchodnej flexibilite a schopnosti rýchlo sa prispôsobiť potrebám zákazníkov.

5.Marketing a predaj

Flexibilita a mobilita sú tu významnou výhodou. Tento prístup nám umožňuje poskytnúť klientovi maximum komfortné podmienky spolupráce. Vďaka tomu je zachytené aj veľmi široké cieľové publikum.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať označeniu obchodu - malo by byť jasné a viditeľné z diaľky. Náklady na jeho výrobu budú 60 tisíc rubľov.

Aby sa cieľové publikum rýchlo dozvedelo o otvorení novej predajne, plánuje sa distribúcia letákov pri vchodoch do blízkych obytných komplexov. Príchodom do predajne s letákom bude môcť klient získať desaťpercentnú zľavu na prvý nákup.

Nie sú plánované žiadne ďalšie aktivity, pretože kupujúci získava tieto výhody: výhodná poloha, nízke ceny a profesionálny servis.

6. Výrobný plán

Železiarstvo bude zaregistrované ako LLC a ako daňový systém sa zvolí zjednodušený daňový systém so sadzbou šesť percent z príjmu. Počas prác bude použitý systém 1C. Súčasťou personálu bude účtovník, ktorý bude zodpovedný za vedenie všetkých súvisiacich dokumentov.

Predajňa bude otvorená od 9.00 do 22.00 a sedem dní v týždni.

Naša stavebná predajňa je spustená podľa nasledujúcej schémy:

Výber vhodných priestorov a uzatvorenie nájomnej zmluvy

Tu je dôležité vziať do úvahy, že priestory musia mať rozlohu 170 metrov štvorcových a predajná plocha musí byť 100 metrov štvorcových. Zároveň bude potrebných päťdesiat metrov štvorcových na usporiadanie skladu, pätnásť metrov štvorcových na usporiadanie kancelárie a päť metrov štvorcových na usporiadanie kúpeľne.

Je nevyhnutné, aby sa predajňa nachádzala v najvýhodnejšej oblasti s dobrým dopravným spojením. Prirodzene, v blízkosti by mal byť pohodlný prístup a bolo by vhodné zorganizovať parkovanie. Priestory musia byť klasifikované ako nebytové. Je tiež dôležité zabezpečiť možnosť umiestnenia svetlej vonkajšej reklamy.

Stojí za to zdôrazniť, že výber vhodnej miestnosti je dosť veľký vážna otázka, keďže od jeho polohy závisí, či bude podnik ziskový alebo nie. Veľký význam Majú aj rôzne povolenia. Najmä je veľmi dôležité oficiálne schváliť projekt, pretože musí spĺňať požiadavky hasičov a SES.

Nábor

Veľká pozornosť by sa mala venovať výberu personálu. Nevyžadujú si žiadne špeciálne zručnosti, ale aj tak je dôležité, aby bol človek oddaný dlhodobej práci. Prioritou by tu mal byť slušný plat, ktorý vám umožní nájsť a udržať si úprimne zainteresovaných zamestnancov.

Nákup potrebného vybavenia

Na prácu budete potrebovať kvalitné vybavenie:

• kovové stojany – 70 ks;
• pult – 1 kus;
• pokladňa – 1 ks;
• kancelárske stoly – 2 ks;
• kancelárske stoličky – 6 ks.;
• počítače – 3 ks;
• hliníkový rebrík – 1 ks;
• laserová tlačiareň – 1 ks.

Prebehne aj dôkladné vyhľadávanie a výber najvhodnejších dodávateľov. Predpokladané rôzne schémy spolupráce, ktorá bude prediskutovaná individuálne.

Predajňa bude využívať pevnú telefónnu linku, ako aj internet a alarm. Zamestnanci spoločnosti budú pri svojej práci využívať registračnú pokladnicu a programy na správu dokladov.

Plánuje sa vytvorenie vonkajšieho označenia, ktoré bude objednané za najprijateľnejšie náklady. V budúcnosti bude nápis osadený nad vchodom do predajne.

Začiatok predajne

Na obchodné podlažie bude vyčlenených najmenej sto metrov štvorcových. Sklad bude zaberať plochu päťdesiatich „štvorcov“. Najžiadanejšie produkty budú určite naskladnené ako skladové zostatky.

Vzhľadom na to, že maloobchodná časť predajne nebude umožňovať vystavenie celého sortimentu, niektoré produkty budú predávané formou donášky. Maximálne obdobie pre posledné uvedené bude dva dni (tovar musí byť na sklade dodávateľa).

7.Organizačná štruktúra

Minimálny počet zamestnancov bude sedem osôb. Medzi zamestnancov spoločnosti budú patriť:

• riaditeľ;
• Vedúci nákupu;
• účtovník;
• dvaja pokladníci;
• dvaja konzultanti predaja.

Pokladníčka a obchodný poradca budú vždy spolupracovať a zároveň budú v rovnakom čase na predajnej ploche. V období aktívneho predaja je možné ich na pracovisku vymeniť.

8.Finančný plán

Aby bolo všetko čo najjasnejšie, poďme si to rozobrať finančný plán do niekoľkých komponentov.

Investičné výdavky

Značná časť investície bude v našom prípade do prevádzkového kapitálu. Aby boli vždy k dispozícii, je dôležité starostlivo vypočítať štruktúru požadovaného kapitálu. Očakáva sa značný dopyt po materiáloch potrebných na konečnú úpravu - sú to najmä rôzne stavebné zmesi, sadrokartón, omietky, kovové profily, tmely, polyuretánová pena a iné primárne materiály. Na základe dopytu zákazníkov sa na tieto produkty zameriame pri prvotných nákupoch.

Prejdime priamo k číslam charakterizujúcim celkovú výšku investícií potrebných na zákonnú registráciu aktivity:

• registrácia právnickej osoby - 3 000 rubľov;
• získanie povolenia od hasičskej služby - 10 000 rubľov;
• inštalácia účtovníctva 1C – 5 000 rubľov;
• získanie povolenia od SES - 6 000 rubľov;

Na registráciu podniku je teda potrebných 24 000 rubľov.

Vybavenie, ktoré si musíte kúpiť, aby ste mohli začať:

• kovové stojany (70 ks) – 140 rubľov;
• obchodný displej (1 ks) – 3 tr.;
• rebrík (1 ks) – 4 t.r.;
• kancelárske stoly (3 ks) – 6 000 rubľov;
• kancelárske stoličky (6 ks.) – 4 000 rubľov;
• laserová tlačiareň (1 ks) – 4 tr.;
• pokladňa (1 ks) - 10 rubľov;
• počítače (3 ks) – 40 tr.

Spolu 211 tr. na nákup vybavenia.

Výdavky za prvý mesiac a prevádzkový kapitál:

• nákup tovaru na predaj - 350 rubľov;
• mzda zamestnancom (1 mesiac) – 130 tr;
• platba daní a sociálnych príspevkov - 30 tr;
• prenájom GAZELY (1 mesiac) – 9,6 rubľov;
• písacie potreby – 1 t.r.;
• výroba značiek a letákov - 70 rub.

Spolu: 658 tr.

Takže na otvorenie a prvý mesiac práce je potrebná suma 893 tr. Ďalej zvážime sumy, ktoré plánujeme zarobiť a minúť v nasledujúcich mesiacoch práce.

8. Príjmy a výdavky

Očakáva sa, že do našej predajne príde okolo osemdesiat potenciálnych zákazníkov. Z tohto počtu bude približne polovica opakovaných zákazníkov. Frekvencia nákupov druhého menovaného sa pohybuje od štyrikrát do osemkrát za mesiac (približne päťdesiat percent stálych zákazníkov budú takíto kupujúci). Ďalších tridsať percent stálych zákazníkov bude nakupovať s frekvenciou dva až štyrikrát do mesiaca. Zvyšných dvadsať percent príde do predajne len raz alebo dvakrát do mesiaca.

Je tiež dôležité vziať do úvahy, že rekonštrukcia bytu zvyčajne trvá od šiestich mesiacov do jedného roka. Klient je teda v tomto období najaktívnejší v nákupoch.

Priemerný účet v našom obchode bude približne päť tisíc rubľov. Na základe tohto a vyššie uvedených ukazovateľov si skúsme vypočítať približnú mesačnú tržbu.

Povedzme, že o mesiac bude počet potenciálnych kupcov 904 ľudí. Z toho sa očakáva, že 452 ľudí bude skutočných kupujúcich, z toho: 226 ľudí nakúpi 4-8 krát za mesiac; 136 ľudí nakúpi 2 – 4 krát mesačne a 90 ľudí nakúpi tovar v našej predajni cca 1 – 2 krát mesačne. Ukazuje sa, že priemerný mesačný príjem bude 1 milión 168 tisíc 333 rubľov. Okrem toho za prvých šesť mesiacov prevádzky bude celkový príjem 584 tisíc 166 rubľov.

K nasťahovaniu v blízkych novostavbách dôjde do troch rokov odo dňa kolaudácie domov. V súlade s tým budú zisky počas prvých šiestich mesiacov rásť hladko, pretože majitelia domov nezačnú s opravami okamžite. Doslova osem mesiacov od spustenia by mal obchod dosiahnuť maximálne tržby. Táto úroveň bude s najväčšou pravdepodobnosťou trvať rok a pol, potom sa obsadenosť bytov skončí a výnosy sa v konečnom dôsledku citeľne znížia.

Prirážka na stavebných materiáloch v našom obchode bude približne od štyridsať do sedemdesiat percent. Povedzme, že priemerná prirážka je päťdesiat percent. Ukazuje sa, že priemerný mesačný príjem (mínus náklady na materiál) bude 194 tisíc 722 rubľov. Maximálny príjem so všetkými výdavkami: 389 tisíc 450 rubľov.

Teraz prejdime k štruktúre fixných nákladov:

• prenájom priestorov (170 m2) - 68 rubľov;
• mzda zamestnanca (1 mesiac) – 130 tr;
• dane so sociálnymi príspevkami - 30 tr;
• prenájom GAZely na 1 mesiac – 9,6 rubľov;
• komunikačné služby - 600 rubľov;
• účty za energie - 3 tr;
• ostatné výdavky – 1 tr.

Spolu: 242 tisíc 200 rubľov mesačne.

Doručenie tovaru bude realizované trikrát týždenne. Kúpou auta do vlastného sa zvýši počiatočná investícia, preto sa najskôr uzatvorí dohoda s dopravnou spoločnosťou. Vzhľadom na to, že jedna hodina prenájmu GAZelle stojí 400 rubľov a minimálna časová objednávka bude približne dve hodiny, potom platba za služby prepravná spoločnosť bude 9600 rubľov. Náklady na prenájom za 1 m2: 400 rubľov.

Vzhľadom na príjmy a výdavky môžeme vypočítať, že čas na dosiahnutie bodu zvratu sú štyri mesiace. Inými slovami, až vo štvrtom mesiaci práce sa majiteľ dostane do čiernych čísel a začne dosahovať zisk. Doba návratnosti investícií do v tomto prípade je trinásť mesiacov. Maximálny mesačný zárobok podnikateľa („čistý“) bude 147 tisíc 800 rubľov.

9.Rizikové faktory

Hlavným rizikovým faktorom tu je, že realitný trh dnes vykazuje určitý pokles. Je to spôsobené nielen finančnými krízami, ale aj tým, že veľa ľudí stále kupuje sekundárne nehnuteľnosti. V tomto smere je zrejmé, že noví obyvatelia sa v novostavbách objavujú pomerne dlho.

Zároveň ľudia, ktorí si kúpili byty v nových budovách, spravidla trávia dlhý čas rekonštrukciami. Väčšina potenciálnych kupcov sa snaží nakupovať stavebné materiály za najdostupnejšie ceny - to v skutočnosti umožní nášmu obchodu získať stabilný zisk niekoľko rokov.

Pri otváraní predajne tiež stojí za zváženie, že v každom meste s viac ako miliónom obyvateľov sa nikdy neprestanú objavovať nové štvrte, čo znamená, že stabilný tok zákazníkov je stopercentne zaručený. Aby ste sa o tom presvedčili, mali by ste si zistiť plány miestnych developerov na rozvoj mesta.

Kľúčovým bodom je, že musíte čo najrýchlejšie obsadiť svoje miesto. To vám umožní maximálne eliminovať konkurentov vo vašom okolí a stať sa „monopolistom“ z hľadiska predaja stavebného materiálu v novej štvrti. Na dosiahnutie tohto cieľa sa odporúča otvoriť obchod takmer okamžite po dodaní prvého domu. V dôsledku toho bude možné s istotou hovoriť o objavení sa nových zákazníkov, pre ktorých bude oveľa pohodlnejšie ísť do obchodu v pešej vzdialenosti, ako ísť nakupovať stavebný materiál niekam na druhý koniec mesta. .

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1 220 000 ₽

Spustenie investícií

473 000 ₽

133 000 ₽

Čistý zisk

18 mesiacov

Doba návratnosti

Otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi znamená začatie ziskového podnikania, po ktorom je kedykoľvek dopyt. Investovaním asi 1 milióna rubľov môžete zarobiť 150 tisíc rubľov mesačne.

„Opravy nie je možné dokončiť, možno ich iba pozastaviť“ - svetská múdrosť naznačuje jeden z dôvodov, prečo sa oplatí otvoriť železiarstvo. Vždy bude dopyt po stavebných materiáloch: zatiaľ čo niektorí stavajú, iní opravujú a naopak. rozvoj stavebný trh v Rusku to prispieva k tomu, že veľa stavajú a opravujú. Aj keď nie je potrebné vykonávať opravy vo vašej domácnosti, v každodennom živote budú užitočné klince, kladivo, skrutkovač atď. Preto je otvorenie železiarstva od začiatku skvelý nápad ziskové podnikanie. Aby ste zistili, ako si založiť vlastný biznis a koľko to bude stáť, ponúkame podrobný návod, ktorý odpovie na základné otázky začínajúceho podnikateľa.

1. Prehľad trhu

Dynamický rozvoj stavebníctva a realitného trhu v Rusku prispel k rastu dopytu po stavebných materiáloch. S tým sa spájal aj vznik nových maloobchodných predajní – od malých pavilónov až po stavebné hypermarkety. Trh so stavebnými materiálmi vzrástol medziročne o 20 %.

Dnes je na trhu viac ako tisícka všeobecných a špecializovaných reťazcov stavebných predajní, pričom top 10 najväčších predajcov tvorí takmer 25 % trhu. Kríza v rokoch 2014 – 2015 upevnila úspechy veľkých stavebných predajní. Zvýšená konkurencia na trhu a regionálne vedúce postavenie veľkých hráčov na trhu viedli k tomu, že ostatné stavebné obchody čelili problémom: zníženiu tržieb a v dôsledku toho zhoršeniu ich finančnej situácie.

Náročnosť konkurovať stavebným hypermarketom spočíva v ich agresívnej cenovej politike a širokom sortimente, ktorý pokrýva všetky fázy výstavby a rekonštrukcie. Pri plánovaní kúpy sa potenciálny klient prikláňa k výberu veľkého nákupného centra. Dôvodov je veľa. To zahŕňa širšiu ponuku produktov, nižšie ceny, možnosť nakúpiť všetko potrebné na jednej predajni a servis (konzultácie, donáškové služby atď.).

Sú však situácie, v ktorých by kupujúci radšej išiel do malého železiarstva. Ide o nákup malého množstva stavebných materiálov na kozmetické opravy, doplnenie materiálov, ktoré sa minuli počas opravy, malé domáce záležitosti vyžadujúce naliehavé riešenia. V tomto smere je od roku 2015 medzi stavebnými predajňami tendencia meniť sortimentnú štruktúru s nahrádzaním stavebných materiálov tovarom pre domácnosť.

Rozhodujúcim bodom v tejto oblasti obchodu je výhodná poloha predajne. Zatiaľ čo veľké maloobchodné predajne zaberajúce obrovské plochy sú nútené umiestňovať sa na okraji mesta, malé železiarstva sa môžu otvárať v obytnej budove, nákupné centrum alebo na miestnom trhu. Preto aj napriek vysokej konkurencii na trhu so stavebnými materiálmi sa táto oblasť môže stať ziskovým biznisom. Hlavná vec je vybrať miesto múdro a naplánovať všetky fázy otvorenia maloobchodnej predajne.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Železiarstvo ako podnikanie má teda svoje výhody aj nevýhody. Hlavnou výhodou je vysoký dopyt po produkte, ktorý zaručuje stabilný príjem. Podľa štatistík priemerná rodina v Rusku vykonáva opravy každých 5-7 rokov. Toto nezohľadňuje nákupy na údržbu opráv. Ziskovosť železiarstva môže byť 30-32% v závislosti od prirážky na tovare.

Ťažkosti pri predaji stavebných materiálov:

Tvrdá konkurencia v odvetví. Na trhu budete musieť konkurovať nielen malým maloobchodným predajniam, ale aj stavebným hypermarketom, ktoré môžu spotrebiteľom ponúknuť široký sortiment a nižšie ceny;

Cenová politika. Je potrebné nastaviť optimálnu cenu tovaru, pretože premrštené ceny odstrašia potenciálnych zákazníkov a príliš nízke ceny neumožnia, aby sa obchod vrátil. Najlepšou možnosťou je analyzovať cenovú politiku konkurentov a znížiť ceny o 2%;

Potreba poskytovať širokú škálu produktov, ktoré zaujmú spotrebiteľa. Po prvé, je dôležitou úlohou správne formulovať sortiment, berúc do úvahy preferencie cieľového publika. Po druhé, je potrebné nadviazať kontakty s veľkým počtom dodávateľov a vybrať tých najvhodnejších;

Sezónnosť predaja.Štatistiky uvádzajú, že vrchol maloobchodných tržieb zaznamenávame v jarných a jesenných mesiacoch, letné tržby sú 70 – 80 % a zimné 50 – 60 % z maxima. Sezónnosť je navyše dodržaná aj pri jednotlivých produktových položkách, preto je dôležitý široký sortiment železiarstva.

2. Formát predajne a sortiment

Ako je uvedené vyššie, pre začínajúceho podnikateľa je racionálnejšie otvoriť obchod vo formáte „vedľa“. Jeho mierka môže byť tiež rôzna: od malého pavilónu so stavebným materiálom až po supermarket. Všetko závisí od zvoleného miesta na obchodovanie a finančných možností. Pozrieme sa na to, ako otvoriť železiarstvo, na príklade malého supermarketu, ktorý ponúka zákazníkom viac ako 100 produktov.

Pri predajni tohto formátu predaja by ste sa mali spoľahnúť na spotrebný materiál používaný v opravárenské práce(spojovacie materiály, farby a laky, lepidlá, stavebné náradie). Na základe formátu predajne je určený jej sortiment, ktorý by mal zahŕňať tieto kategórie tovaru:

farby a laky (farby na vnútorné a vonkajšie použitie, základné nátery, impregnácie, laky a nátery na rôzne materiály, ako aj valčeky a štetce);

stavebné zmesi, cement, základný náter, tmel, alabaster atď.;

polyuretánová pena, tmel, tekuté klince, montážne lepidlo;

kovanie rôznych modifikácií a veľkostí, klince, skrutky,

tapeta. Táto skupina výrobky by mali byť prezentované v širokom sortimente, aby uspokojili chute a požiadavky rôznych spotrebiteľov. Súvisiace produkty zahŕňajú lepidlá, kefy atď.;

podlahové krytiny (laminát, linoleum, koberce, parkety a súvisiace výrobky vo forme spojovacích prvkov, podložiek, podlahových líšt atď.);

stavebné náradie (valčeky, špachtle, kladivá, sťahováky klincov, vŕtačky, skrutkovače atď.).

Pred vytvorením sortimentu by ste si mali urobiť dôkladnú analýzu trhu, dodávateľov a sortimentu konkurenčných predajní. To nám umožní určiť dopyt spotrebiteľov a vybrať produkty tak, aby sme vytvorili jedinečnú ponuku na trhu. Dôležité! O vás bude najväčší záujem kupujúceho v dvoch prípadoch: ak viete ponúknuť jedinečný produkt, ktorý nie je na trhu, alebo rovnaký, ale za atraktívnejšiu cenu. Významný je aj fakt, že je to blízko domova, no keďže stavebný materiál nie sú spontánne nákupy, nespoliehajte sa len na toto.

Základné odporúčania pre zostavenie sortimentu železiarstva:

Je žiaduce, aby každá skupina tovarov bola zastúpená viacerými výrobcami v rôznych cenových kategóriách. Zároveň tovar v strednom cenovom segmente musí tvoriť minimálne 60 % z celého sortimentu;

vybrať si osvedčených, kvalitných dodávateľov, pretože od toho závisí povesť obchodu;

Pri výbere dodávateľov si všímajte aj to, či sú zastúpení v iných predajniach. Jedinečné ponuky na trhu pritiahnu kupujúcich;

Ak nie je po produkte dopyt, mali by sa jeho zásoby znížiť, ale nie úplne vyradiť zo sortimentu.

Taktiež sa navrhuje, aby obchod fungoval v samoobslužnom formáte. Ako ukazuje prax, takýto systém podporuje rast predaja. Pre tento formát by mali byť produkty rozdelené do kategórií pre pohodlie. Pre každé oddelenie (alebo súvisiace oddelenia) je poskytnutý konzultant.

Výhody železiarstva fungujúceho vo formáte minimarketu:

výhodná poloha pre klientov. Stavebné obchody v pešej vzdialenosti určité prípady sú najatraktívnejšou možnosťou ako hypermarkety nachádzajúce sa ďaleko od mesta;

rozmanitosť sortimentu. Rozloha a formát predajne nám umožňuje ponúknuť širší sortiment ako v stavebných pavilónoch. Prezentovať sa tu môžu nielen produkty obľúbených výrobcov, ale aj menej bežné značky. Stavebné hypermarkety väčšinou pracujú s určitými značkami a nie sú naklonené zmene dodávateľa. Menšie predajne sú flexibilnejšie a dokážu spolupracovať so širokým spektrom dodávateľov.

vernostný systém zákazníkov. V súčasnosti málo stavebných predajní nevenuje pozornosť politikám na prilákanie zákazníkov. Túto chybu môžete opraviť a poskytnúť napríklad systém zliav pre stálych zákazníkov.

3. Výber miesta a priestorov

Ako v každom maloobchode, aj tu hrá dôležitú úlohu umiestnenie železiarstva. Výhodná poloha určuje 70 % úspechu maloobchodnej predajne. Hodnotenie umiestnenia predajne berie do úvahy také parametre, ako sú charakteristiky oblasti, jednoduchosť parkovania, intenzita pohybu chodcov, viditeľnosť a pozoruhodnosť a blízkosť podobných podnikov. Dobrou možnosťou by bola oblasť nových budov, ako aj obytné oblasti vzdialené od veľkých stavebných predajní.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Pri výbere priestorov pre predajňu vyvstáva otázka: mali by ste si prenajať obchodný priestor alebo si ho kúpiť za svoj? Podnikatelia odporúčajú s nákupom sa neunáhliť maloobchodný priestor a prvé dva roky pracovať v prenajatých priestoroch. Ak sa pomýlite pri výbere predajne alebo veci nefungujú, bude oveľa jednoduchšie prenajatý priestor jednoducho uvoľniť.

Požiadavky na priestory železiarstva:

Požadovaná predajná plocha je minimálne 100 metrov štvorcových. m. V opačnom prípade hrozí, že obchod bude nerentabilný.

Predajná plocha by mala byť štvorcová resp obdĺžnikový tvar, bez zbytočných ohybov - to vám umožní pohodlnejšie umiestniť vitríny a čo najefektívnejšie využiť dostupný priestor.

Výška stropu musí byť minimálne 2,7 m.

Z predajnej plochy by mali byť dva vchody – pre návštevníkov a pre nakladanie tovaru. S predajnou plochou 100-150 m2. m sklad budete potrebovať 50-70 m2.

Dostupnosť kúrenia, vetrania, klimatizácie, vodovodu, kanalizácie, vetrania a elektriny v miestnosti.

Obnova priestorov pre železiarstvo si nevyžiada žiadne špeciálne investície. Stačí, aby miestnosť spĺňala hygienické požiadavky, bola suchá, čistá a dobre osvetlená. Prenájom obchodných priestorov o celkovej výmere 150 m2. v priemere to stojí asi 100 000 rubľov mesačne. Pri rozdelení prenajatej plochy na priestory na rôzne účely by ste mali prideliť 100 m2. na predajnú plochu, 40 m2. pre sklad a 10 m2. do technických miestností.

4. Vybavenie obchodných priestorov

Obchodný priestor by mal byť dobre osvetlený. Interiér železiarstva je pomerne jednoduchý a nevyžaduje veľké investície. Pri plánovaní rozpočtu projektu by však mali byť zahrnuté aj náklady na opravy. Tak či onak bude potrebná minimálna úprava prenajatých priestorov. Na tento typ výdavkov si naplánujte aspoň 20 000 rubľov.

Pri príprave maloobchodnej a skladovej plochy nie sú potrebné drahé dokončovacie materiály. Hotová miestnosť by mala byť svetlá, čistá a suchá. Nech je to lacné vymaľovanie a zabezpečiť dobré vetranie. To je všetko, čo sa od priestorov vyžaduje pre úspešný predaj vašej firmy. Technické vybavenie železiarstva by malo prispievať k rastu tržieb, zabezpečovať produktivitu a ziskovosť obchodu a spĺňať bezpečnostné predpisy. V tomto ohľade musí byť predajná plocha vybavená spoľahlivým osvetlením a ventilačným zariadením.

Okrem toho by ste si mali zaobstarať obchodné vybavenie - regály, vitríny, pokladňa, pokladňa. Keďže predajňa funguje v samoobslužnom formáte, bude potrebných niekoľko regálov, na ktorých bude tovar umiestnený. Pre počiatočná fáza Predajňa je vybavená dvomi pokladňami. Obchodný priestor by však mal byť zónovaný, aby sa v prípade potreby dala nainštalovať ešte jedna pokladňa.

Náklady na vybavenie

	názov	cena, rub.	Množstvo, ks.	Celkové náklady, rub.
	Nástenný stojan
	Nástenný panel
	Ostrovný stojan
	Pokladničný pult
	POS systém s pokladňou
	Bezpečnostný a požiarny alarm
	Koše a vozíky (vrátane nákladu)

5. Vyhľadávanie dodávateľov a nákup tovaru

Dodávateľov treba hľadať osobne, návštevou veľkoobchodných stredísk v meste alebo cez internet. Prvý spôsob je pohodlný, pretože pri osobnom rozhovore je jednoduchšie dohodnúť sa na partnerských podmienkach; druhým je, že môžete ušetriť na nákladoch na dopravu, osloviť široké spektrum potenciálnych partnerov, nájsť viac ziskové podmienky a uzatvárať zmluvy s dodávateľmi, ktorí nie sú prítomní na miestnom trhu. Odporúča sa použiť zmiešanú metódu spolupráce s dodávateľmi: časť tovaru kúpiť ihneď a časť vziať na predaj.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Po rozhodnutí o dodávateľoch musíte kúpiť tovar do obchodu. Prax ukazuje, že pre priemerný železiarsky obchod bude vytvorenie počiatočného sortimentu vyžadovať 500 - 700 tisíc rubľov. Na základe špecifík dopytu a podmienok dodávateľov bude potrebné dokúpiť tovar. Hlavnou vecou v tejto veci je správne vypočítať požadovaný objem tovaru s cieľom diverzifikovať sortiment, ale vyhnúť sa presýteniu regálov produktov.

6. Nábor

Hlavným personálom v predajni sú asistenti predaja. Úspech obchodovania do značnej miery závisí od nich. Pre predajňu s rozlohou 100 m2. Postačia štyria asistenti predaja, traja pokladníci a jeden manažér. Požiadavky na obchodných poradcov: znalosť stavebných produktov, schopnosť nenápadne ponúknuť pomoc a získať si klienta, organizácia, zodpovednosť, slušnosť.

Keďže železiarstvo funguje sedem dní v týždni a je otvorené 12 hodín: od 9:00 do 21:00, mal by byť pre zamestnancov poskytnutý rozvrh zmien. Odporúča sa, aby každá zmena mala dvoch asistentov predaja a pokladníka. Predajní konzultanti sú vzájomne zameniteľní pracovníci a v prípade potreby si môžu navzájom pomáhať. Funkcie manažéra a účtovníka môžu byť delegované na zamestnancov, alebo pridelené samotnému podnikateľovi, čím ušetríte peniaze v prvých mesiacoch práce.

V budúcnosti sa odporúča zaviesť samostatnú pozíciu – manažér nákupu. Medzi jeho zodpovednosti bude patriť spolupráca s dodávateľmi, vytváranie sortimentu tovaru, zostavovanie logistického reťazca na doručovanie tovaru a tvorba cenovej stratégie. Pred začatím práce musí personál absolvovať školenie, oboznámiť sa so sortimentom výrobkov, ich vlastnosťami a technológiou predaja.

IN v tomto príklade Podnikateľ vykonáva hlavné funkcie manažéra - prechádza všetkými registračnými postupmi, prijíma personál, rokuje s prenajímateľmi a dodávateľmi, nakupuje tovar a zaoberá sa strategickou propagáciou obchodu. Manažér organizuje pracovný proces, kontroluje prácu predajcov, prijíma a prepočítava tovar a vypracúva príslušnú dokumentáciu.

Prípravná fáza potrvá približne dva mesiace, počas ktorých bude potrebné dokončiť registračné procedúry, nadviazať partnerstvá s dodávateľmi, vyhľadať vhodné priestory, vybrať personál, nakúpiť vybavenie a tovar.

7. Reklama a propagácia predajne stavebnín

Cieľovou skupinou stavebnej predajne sú maloobchodní kupujúci, z ktorých 60 % tvoria mužskí obyvatelia mesta vo veku 23 až 65 rokov. Ďalšou skupinou spotrebiteľov sú korporátni klienti reprezentovaní stavebno-montážnymi tímami, s ktorými sa uzatvárajú zmluvy a realizujú sa práce na fakturačnom systéme.

Inzerciu na železiarstvo možno rozdeliť na dva typy – pasívnu a aktívnu. Pasívna reklama zahŕňa nápisy, bannery, stĺpy atď. Aktívna reklama zahŕňa distribúciu letákov, distribúciu vizitiek, článkov v odborných publikáciách, reklamu v rozhlase a televízii. Ďalším efektívnym reklamným nástrojom je spolupráca s opravárenskými a stavebnými firmami a tímami. Privedú zákazníkov do obchodu a nakúpia stavebné materiály a predajca dá percento z predaja prilákaných zákazníkov.

Keďže konkurencia v segmente je pomerne vysoká, je potrebné dôkladne zvážiť reklamnú stratégiu. Za najefektívnejšie formy reklamy pre tento formát predajne sa považuje reklama vo výťahoch, roznášanie letákov a umiestňovanie svetelných nápisov. Je dôležité si uvedomiť, že značka musí byť umiestnená na fasáde budovy predajne a dobre viditeľná z cesty pri jazde v akomkoľvek smere.

Správny návrh predajnej plochy je dôležitým prvkom marketingovej stratégie. Je potrebné zabezpečiť pohodlnú navigáciu v predajni a umiestniť produkt tak, aby bola každá položka pre kupujúceho viditeľná. Obchodníci už dávno zistili, že správne vystavenie tovaru v obchodoch do značnej miery vytvára dopyt a umožňuje zvýšenie predaja o 10-15%. Zvlášť dôležité je umiestnenie výrobkov, ako sú tapety, podlahy a iné dokončovacie materiály.

Základné pravidlá merchandisingu pre železiarstvo:

klasifikácia umiestnenia celého prezentovaného sortimentu produktov; oddelenie veľkého a malého tovaru;

správne umiestnenie skupín produktov na predajnej ploche v súlade s umiestnením hlavných tokov zákazníkov;

Veľké predmety by mali byť umiestnené po obvode predajne, aby sa zlepšila viditeľnosť predajnej plochy. Ak to priestor predajne dovoľuje, potom sa výrobok nachádza na spodných policiach pod predvádzacou vzorkou. Ak je predajná plocha obmedzená, veľkorozmerné produkty sa vydávajú v sklade za asistencie predajného poradcu;

drobný tovar je umiestnený podľa svojej klasifikácie a je prezentovaný v niekoľkých kópiách, čo priťahuje pozornosť kupujúceho. Na vystavenie takéhoto tovaru sa používajú stojany s háčikmi a spojovacími prvkami. Malý, zraniteľný tovar sa nachádza v oblasti s dobrá recenzia;

Hlavný objem dokončovacích materiálov si vyžaduje špeciálne rozloženie na špeciálne vybavenie: vitrína na tapety s valčekmi, demonštračné stojany. Najvhodnejšie zoskupenie tapiet je podľa farby;

v pokladničnej zóne sa nachádza drobný tovar, tovar častého dopytu a súvisiace produkty;

vysielanie sprievodných informácií umožňujúcich zákazníkom orientovať sa na predajnej ploche;

efektívne umiestnenie konzultantov na predajnej ploche.

Teda počiatočné náklady reklamná kampaň bude predstavovať 72 000 rubľov. Propagácia obchodu a dosiahnutie požadovaných objemov predaja zaberie v priemere 3 až 6 mesiacov – zákazníci majú počas tejto doby čas naučiť sa nový obchod a zvyknúť si naň.

8. Registrácia podnikania

Na vykonávanie maloobchodu so stavebnými materiálmi nie sú potrebné žiadne špeciálne povolenia. Na otvorenie železiarstva od nuly budete musieť zhromaždiť balík dokumentov, ktorý obsahuje sanitárny a epidemiologický záver od Rospotrebnadzor, povolenie od požiarnej inšpekcie, predpisov do obchodu. Potrebné budú aj zmluvy na odvoz TKO, dezinsekciu a deratizáciu priestorov.

Na vykonávanie obchodných činností si môžete zaregistrovať LLC alebo samostatného podnikateľa so zjednodušeným daňovým systémom („príjem mínus náklady“ so sadzbou 15%). Voľba medzi individuálnym podnikateľom a LLC bude závisieť predovšetkým od rozsahu budúceho podnikania. Ak plánujete otvoriť jeden malý obchod, bude stačiť individuálny podnikateľ. Ak plánujete otvoriť veľký stavebný supermarket alebo reťazec obchodov, je lepšie zaregistrovať LLC. V tomto prípade je potrebné vybrať typ činnosti podľa klasifikátora OKVED-2: 47,52 Maloobchod so železiarskym tovarom, farby a laky a sklo v špecializovaných predajniach.

9. Plánovanie výdavkov

Pri plánovaní výdavkov by ste ich mali rozdeliť do troch skupín: počiatočné investície, variabilné a fixné výdavky. A teraz po poriadku.

Počiatočná investícia je suma potrebná na začatie podnikania. To zahŕňa všetky výdavky vzniknuté v prvých fázach projektu: od nákladov na nájdenie priestorov až po nákup vybavenia a tovaru. Počiatočná investícia podľa nášho príkladu bude 1 220 000 rubľov. Upozorňujeme, že k počiatočnej investícii bol pridaný prevádzkový kapitál, ktorý sa vynaloží na konečné obstaranie tovaru a pokrytie nákladov v prvých mesiacoch prevádzky.

Počiatočné náklady

	Množstvo, trieť.
Prenájom na 1 mesiac
Renovácia izby
Sada komerčného vybavenia
Registrácia podnikania, získanie povolení
Nákup tovaru
Pracovný kapitál

Variabilné výdavky tvoria náklady na nákup tovaru vrátane jeho doručenia. Fixné náklady pozostávajú z nájomného, ​​energií, miezd, nákladov na reklamu, daní a odpisov.

Nemenné ceny

	názov	Suma za mesiac, rub.
	Nájomné
	Komunálne platby
	Odpisy
	Mzdová listina so zrážkami
	Dane (priemer)

10. Výpočet výnosov a zisku

Pri plánovaní objemov predaja treba brať do úvahy určitú sezónnosť stavebné podnikanie– vrchol predaja nastáva v jarných a jesenných mesiacoch a pokles predaja nastáva v zime. Plánovaný objem predaja sa vypočítava na základe priemerného účtu 3 000 rubľov a počtu zákazníkov - 400 ľudí mesačne. S týmito parametrami bude priemerný príjem 1 200 000 rubľov mesačne. Deklarovaný objem predaja je možné dosiahnuť v piatom mesiaci prevádzky predajne s prihliadnutím na sezónnosť podnikania.

Koľko môže železiarstvo zarobiť?

Počítame na základe objemu príjmov, 65% prirážky na stavebný materiál a všetkých nákladov uvedených v tabuľkách vyššie.

Hrubý zisk (výnosy-náklady): 1 200 000 – 727 000 = 473 000 (rub.)

Zisk pred zdanením: 473 000 – 269 000 = 204 000 (rub.)

Čistý zisk: 204 000 – (473 000 * 0,15) = 133 050 (rub.)

Samozrejme, v prvých mesiacoch práce by ste nemali očakávať taký zisk, ale keď dosiahnete plánovaný objem predaja, môžete zarobiť asi 130 tisíc rubľov. za mesiac. V tomto prípade bude možné vrátiť počiatočnú investíciu po 1,5 roku od štartu. Upozorňujeme, že uvedené výpočty sú približné. Začať úspešné podnikanie, musíte vypracovať podnikateľský plán na otvorenie železiarstva. To vám umožní posúdiť vyhliadky na rozvoj takéhoto podnikania v konkrétnom regióne, zohľadniť nuansy konkrétneho projektu a kompetentne naplánovať každú fázu implementácie.

11. Riziká

Pri plánovaní podnikania sa oplatí zvážiť aj riziká, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť v rôznych fázach projektu. Jeho špecifickosť určuje nasledujúce prevádzkové riziká:

zvýšenie nákupných cien za tovar, bezohľadní dodávatelia. V prvom prípade hrozia zvýšené náklady a v dôsledku toho aj predajná cena, čo môže negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením obchodného procesu v dôsledku nedostatku tovaru. Pravdepodobnosť týchto hrozieb je možné znížiť rozumným výberom dodávateľov a zahrnutím všetkých nevyhnutné podmienky, ktoré stanovujú finančnú zodpovednosť dodávateľa v prípade ich porušenia;

nedostatočná úroveň dopytu. Po prvé, dopyt po stavebných materiáloch má výraznú sezónnosť; po druhé, úzko súvisí s ekonomickou situáciou v krajine. V tomto smere je riziko nízkeho dopytu jedným z najpravdepodobnejších a môže vzniknúť tak z dôvodu nízkej solventnosti dopytu, ako aj vysokých distribučných nákladov. Riziko je možné znížiť starostlivým plánovaním aktivít a finančných výsledkov predajne, rozumným výberom maloobchodných priestorov, organizovaním rôznych akcií a zliav, stimulovaním opakovaných nákupov a flexibilnou tvorbou cien;

reakcia konkurentov. Keďže trh so stavebnými materiálmi je dosť nasýtený a vysoko konkurenčný, správanie konkurentov môže mať silný vplyv. Na jej minimalizáciu je potrebné vytvoriť si vlastnú klientsku základňu, neustále sledovať trh, mať zákaznícky vernostný program a vytvárať konkurenčné výhody;

majetkové riziká. Do tejto kategórie patria riziká spojené s poškodením a krádežou tovaru. Pravdepodobnosť výskytu tohto rizika zvyšuje samoobslužný systém. Hrozbu možno minimalizovať tak, že predajný konzultant kontroluje tovar, ktorý prichádza do predajne a monitoruje situáciu na predajnej ploche;

odmietnutie poskytnutia prenájmu priestorov alebo zvýšenie nákladov na prenájom. Keďže poloha je jedným z najdôležitejších parametrov obchodovania, strata polohy môže viesť k veľkým stratám. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť zmluvu o dlhodobom prenájme a starostlivo vyberať prenajímateľa;

problémy s personálomčo znamená nízku kvalifikáciu, fluktuáciu zamestnancov, nedostatok motivácie zamestnancov. Najjednoduchší spôsob, ako znížiť toto riziko, je vo fáze náboru zamestnancov, ktorí spĺňajú všetky požiadavky. Oplatí sa poskytnúť aj bonusovú motiváciu pre zamestnancov;

zníženie reputácie obchodu medzi cieľovým publikom v dôsledku chýb v riadení alebo zníženia kvality služieb. Riziko je možné zmierniť neustálym sledovaním kvality tovaru a služieb, prijímaním spätná väzba od zákazníkov predajne a vykonanie nápravných opatrení.

SÚHRN

Ako každé podnikanie, aj železiarstvo má svoje výhody a nevýhody. Hlavnou výhodou je vysoký dopyt po stavebných materiáloch. Poskytujú ho nielen tí spotrebitelia, ktorí robia opravy v novostavbách, ale aj obyvatelia, ktorí vykonávajú opakované opravy. To znamená, že jeden spotrebiteľ navštívi železiarstvo viackrát, čo generuje tržby. Preto má železiarstvo veľa potenciálnych kupcov.

Negatívom je vysoká konkurencia na trhu. V boji s reťazovými hypermarketmi je ťažké prežiť najmä malé železiarstva. Avšak aj za takýchto podmienok si môžete nájsť svoje miesto. Pomôže k tomu vhodne zvolený sortiment, aktívna reklama, výhodná poloha a lojalita k zákazníkom.

Ak sa vám podarí získať svojich zákazníkov, obchod sa môže stať ziskovým do 3-4 mesiacov po otvorení a počiatočná investícia sa vám vráti za 1-1,5 roka. Obchod so stavebnými materiálmi môže zarobiť asi 1,5 milióna rubľov. za rok a stať sa perspektívne podnikanie, ktorá má priestor na rast.

Tento biznis dnes študuje 585 ľudí.

V akejkoľvek lokalite Rusko vždy potrebuje a bude potrebovať výstavbu zariadení na rôzne účely. A časom sa zhoršujú a vyžadujú opravy. To znamená, že bez stavebných a dokončovacích materiálov sa v našom živote nezaobídeme. Preto záver - predaj takéhoto tovaru je populárny a výnosný obchod.

Reconomica Dnes sa s vami, milí čitatelia, podelím o skúsenosť úspešného podnikateľa, ktorý spojil výrobu stavebného materiálu s predajom nielen vlastných, ale aj podobných produktov iných firiem.

Hlavným nástrojom rozvoja tohto podnikania bola organizácia kancelárie na prijímanie objednávok od spotrebiteľov na podobný tovar. Dozviete sa o pozitívnych a negatívnych aspektoch, získaných výhodách a perspektívach konkrétneho podnikania.

pozdravujem. Volám sa Mark. mam 37 rokov. Som z Astrachanu. Teraz predávam obklady, obklady, dekoratívne mozaiky a mnoho ďalších súvisiacich produktov na stavbu, renováciu a dekoráciu interiéru.

Nemám obchod, ale kanceláriu na príjem objednávok. Obchodný obrat sa pohybuje od jedného a pol do dvoch miliónov rubľov mesačne, od marca do novembra vrátane.

Predaj začína začiatkom stavebnej sezóny až do jej konca. Stručne vám poviem, ako som sa k tomuto typu činnosti dostal.

Moje prvé kroky v stavebníctve

Všetko to začalo výrobou dlažobných dosiek, ktoré som zorganizoval v roku 2014.

Výroba dlažobných dosiek.

S výrobou to nedopadlo dobre. Bolo dosť peňazí len na prenájom priestorov, mzdy pracovníkov a platenie daní.

Spočiatku som pracoval prakticky bez zisku. Zákazky boli neustále, no zarobiť na nich bolo takmer nemožné.

Bolo potrebné zvýšiť objemy výroby a osloviť serióznych klientov. Tento krok si vyžiadal obrovské investície do výroby. Takéto príležitosti neboli.

Výber smeru ďalšieho rozvoja podnikania

Ďalšia cesta rozvoja podnikania bola nejasná. Bolo potrebné buď niečo urgentne rozhodnúť, alebo zastaviť podnikateľské aktivity.

Ako prišiel nápad

Môj známy pracoval v tom čase na manažérskej pozícii, v r výrobná spoločnosť, ktorá sa špecializovala na výrobu tehál a betónových výrobkov. Navrhol spôsoby ďalšieho rozvoja.

Nájdite spôsoby, ako propagovať svoje podnikanie

Myslel som si, že najprv sa vybudovala výroba a potom sa vyrobený tovar predal a biznis prekvital. Možno sa to deje na papieri, vo fantastických podnikateľských plánoch, ale nie v skutočnosti. Najprv musíte obchodovať s tovarom niekoho iného a doplniť svoju zákaznícku základňu, a keď vznikne stabilný dopyt, môžete si otvoriť vlastnú výrobu, ak je zisková.

Otvorenie bez znalosti trhu a skúseností je cestou k neúspechu.

Dôkazom toho je množstvo malých podnikov, ktoré sa otvorili a zatvorili a nahromadili veľké dlhy.

Prvé chyby

Aj ja som bola taká. Na nejakej sociálnej sieti som si prečítal amatérsky podnikateľský plán. Všetko sa zdalo ľahké a jednoduché. Ale v skutočnosti sa už takmer rozlúčil s investovanými peniazmi a bol pripravený predať svoje auto, aby splatil nahromadené dlhy.

Podnikanie je veda a spôsob života. Toto remeslo sa dá zvládnuť. Hlavné je správne si stanoviť cieľ a nájsť k nemu krátku cestu.

Pôvodne som chcel vyskúšať niečo, čo som nepoznal. Biznis netoleruje amatérizmus. Najmä vo výrobnom sektore. Trvalo dlho a ťažko dostať sa zo súčasnej situácie. Je veľmi dobré, že tu bol skúsený človek, ktorý mi povedal, čo mám robiť ďalej.

Etapy otvorenia a rozvoja obchodnej kancelárie

Výber predajného miesta a jeho účelu

Aj keď tam nemá kto sedieť, predajná kancelária by mala:

• prijímať klientov;
• súčasné produkty;
• uzatvárať zmluvy.

Podmienky prenájmu priestorov

Na území, kde som si prenajal výrobnú dielňu, bol voľný priestor. Jeho plocha bola 150 m², náklady na prenájom boli 15 tisíc rubľov. za mesiac, bez energií. Celková výška platieb bola približne 18 tisíc rubľov. za mesiac. Tento krok som urobil neochotne.

Vybavenie kancelárie všetkým, čo potrebujete

Pre plnohodnotné obchodovanie budete potrebovať:

• nábytok;
• stojany;
• počítač;
• Tlačiareň;
• rôzne písacie potreby.

Strávil som 70 tisíc rubľov na zariadenie a vybavenie kancelárie.

Nábytok bol najlacnejší. V tejto cene bola zahrnutá aj tlačiareň, počítač si bolo treba priniesť z domu. Obchodný priestor bol veľký, ale iné možnosti neboli.

Zriadenie plnohodnotnej kancelárie je drahé.

Neskôr priestor tejto kancelárie už nestačil.

Metódy zobrazovania produktov na predajnej ploche

Prvá vec, ktorú som urobil, bolo vystavenie svojich výrobkov. Keďže tam bolo veľa miesta, dlažobné dosky rozložené na všetky možné spôsoby. Kombinoval dve a dokonca štyri rôzne farby dlaždíc rovnakého modelu, ktoré bolo možné položiť v rôznych farebných schémach.

Zobrazovanie vzoriek dlažobných dosiek je nevyhnutným atribútom predaja.

Svoje výrobky som teda nemohol predvádzať v dielenskom prostredí.

Rozšírenie sortimentu stavebných materiálov

Tak som sa stal zástupcom minifabriky na výrobu stavebných materiálov.

Na predajnej ploche vystavil tehly, ktoré vyrobili, a umiestnil katalógy zvyšku produktov, ktoré sa pre veľké rozmery nedali umiestniť do kancelárie.

Vystavenie vzoriek tehál a iných produktov v predajni.

V blízkosti brán mojej dielne som umiestnil vzorky podlahových dosiek a základových blokov.

Propagačné aktivity produktov

Ďalšia otázka sa týkala informačnej podpory obchodu – marketingu.

Kancelária sa nachádzala na ceste. Správa povolila umiestniť na budovu reklamné pútače. Urobil som dva bannery s rozmermi 1 x 4 metre na zavesenie na rôzne strany budovy. Ich cena bola 8 tisíc rubľov.

A vyrobili aj vzdialený stojan, ktorý sa nachádzal pred vchodom do budovy. Jeho cena bola 2 tisíc rubľov.

Od 4 000 do 7 000 rubľov sa minulo na propagáciu produktov v Avito, novinách, výrobe letákov a vizitiek. za mesiac.

Ako zarobiť peniaze predajom stavebných výrobkov od spoločností tretích strán

V dôsledku zvýšeného dopytu po ich produktoch a neschopnosti uspokojiť potreby spotrebiteľov dostupnými výrobnými kapacitami bolo nutné urýchlene urobiť nejaké rozhodnutie.

Dôvody, prečo sa obrátiť na iných výrobcov

Neboli peniaze na rozšírenie výroby a ja som to naozaj nechcel zvyšovať.

V teplom období sa ešte dalo platiť nájomné, no v zime, keď nie sú takmer žiadne zákazky a výrobné priestory treba vykurovať, boli náklady na prenájom výrazne dostupnejšie.

Riešením bolo rokovanie o predaji obkladov od iných výrobcov .

Moje výhody pri výbere partnera

Zapnuté moderný trh Problémom každého výrobcu je predaj produktov. V takomto prostredí, v tvrdej konkurencii, sa výrobcovia, ktorí nemajú vlastné predajné kanály, stávajú rukojemníkmi predajcov.

Ak mám dobrého klienta, tak firma poskytuje minimálnu veľkoobchodnú cenu produktov.

Výrobca komodít potrebuje finančné prostriedky vždy – sú to dlhy na mzdách, nájomnom, dlhy za dodané suroviny alebo má človek jednoducho úver v banke.

Výrobca vždy rád predá aj s minimálnou prirážkou na produkte. Využil som túto situáciu.

Veľmi často na predaji zarobil viac ako výrobca.

Pozitívne zmeny v podnikaní poskytujú impulz pre ďalší rast

Pri organizovaní akéhokoľvek podnikania je nevyhnutný neustály pohyb vpred. V opačnom prípade - stagnácia.

Výrazný pokrok v obchode po uzavretí partnerskej dohody

Nájsť výrobcu na spoluprácu sa ukázalo byť jednoduché. Bola s ním podpísaná dohoda. Zoznam prezentovaných produktov ďaleko presahoval moju produkciu produktov. Štvrtinu miestnosti zaberala výstava ich výrobkov.

Začal som pátrať po dodávateľoch, ktorí by mohli bezplatne poskytnúť výstavné vzorky, stojany, katalógy a iné reklamné produkty.

Hľadanie nových spôsobov, ako zvýšiť predaj

A vznikol aj určitý štýl práce v takýchto aukciách. Bolo potrebné, aby výrobca alebo veľkoobchodník, ktorého produkty zastupujem, vydal tovar zo skladu za predajnú cenu vo svojej kancelárii.

Nie každý s takouto spoluprácou súhlasil, no predsa sa našli podnikatelia, ktorí chceli expandovať. Mali aj podmienky – ak zastupujem ich sortiment, tak už s nikým nespolupracujem.

Vzorky železobetónových výrobkov na otvorenom priestranstve.

Optimalizácia obchodných priestorov

Obchodný priestor sa začal zapĺňať vzorkami rôzneho tovaru. Potom rozdelil obchodné zóny. Na mieste výroby umiestnil najväčšie exempláre – železobetónové výrobky.

Vzorky strešných krytín.

K nim pribudli vzorky reziva, strešných krytín, pletiva, kovových výrobkov – všetko, čo súvisí so stavbou.

Vzorky valcovaného kovu.

Kancelársky priestor som rozdelil na tri časti - kanceláriu a dve haly. Prvá hala slúžila na vystavenie výrobkov pre stavebníctvo a terénne úpravy, druhá hala predstavovala materiály na dokončenie izieb a kúpeľní.

Predajná plocha so vzorkami dokončovacích materiálov.

Prázdne miesta na obchodných poschodiach som zaplnil tovarom, ktorý sa hodí k téme. Napríklad obchodné poschodie bolo doplnené o dva stojany - jeden s LED osvetlenie, druhá zastupovala výrobcov bazénov pre osobné pozemky, sáun a vaní.

Dočasné neúspechy sú nevyhnutné

Nie všetky pozície boli ziskové. Niektoré tovary alebo služby neboli nikdy predané. Nikdy som napríklad neprijal zákazku na výrobu bazéna alebo fontány. Mozaiky pre kúpeľne sa predávali veľmi zle a zaberali veľa miesta, ale svetlé a krásne stojany s takýmito vzorkami mali pozitívny vplyv na kupujúcich.

Nie všetko sa predáva, ale niektoré produkty vytvárajú na predajnej ploche dobrú atmosféru.

Koľko prináša obchod so stavebnými materiálmi?

Stručne vám poviem o zisku z predaja stavebných a dokončovacích materiálov.

Množstvo kvót pre tovar

Predaný tovar som prirážal o 10 až 30 %. Najvyššia prirážka je za dlažobné dosky a stavebné materiály.

Dlaždice, porcelánové dlaždice, dlaždice a dosky z prírodný kameň. Priemerná prirážka bola 20 %.

Od čoho závisí príjem?

Ak by obrat prechádzajúci mojou kanceláriou predstavoval 1 milión rubľov, potom mi zostalo približne 200 tisíc rubľov v zisku.

Odtiaľ sa odpočítavajú dane, zrážky, nájomné, výdavky na reklamu a plat predajcu a účtovníka.

Polovica z tejto sumy zostáva. Ak sa vám na vrchole sezóny podarí predať 2–3 milióny rubľov, náklady sú rovnaké a zisk sa zvyšuje. Obrat som napísal vyššie. Nie je ťažké vypočítať, koľko mi podnikanie prináša v čistom.

Nezabúdajte však, že január a február sú mesiace takmer bez príjmov. Peniaze sa však musia platiť za nájom a zamestnancom podniku sa musia vyplácať mzdy. A na to musíte počas rušnej sezóny tvrdo pracovať.

Moja obchodná metóda

Niektorí si po prečítaní článku môžu myslieť, že som obyčajný špekulant a kupujúci pri nákupe tovaru cez moju obchodnú kanceláriu nedostanú nič. Ak by to tak bolo, tak by sem zákazníci nechodili.

Poskytovanie konzultácií zákazníkom o produktoch

Dal som si záležať na tom, aby som spotrebiteľom poradil o vlastnostiach stavebných materiálov, ktoré si kúpili. Navyše neprijal do predaja nekvalitný tovar.

Spotrebitelia nemuseli behať za predajcami a prosiť o negramotné rady o produkte, ktorý predávam, keďže som všetko vedel a vedel som odpovedať na otázky klientov.

Aplikácia softvéru

Ovládal aj počítačové 3D modelovanie a zadarmo robil projekty na renováciu miestností s výpočtom použitých materiálov.

Program napríklad presne vypočítal množstvo dlaždíc do kúpeľne a zákazníci nemuseli kupovať ďalší materiál, ako sú obklady a lepidlo.

Dizajnérsky servis

Môj predajca tiež poskytoval dizajnérske služby a pomáhal kupujúcim pri rozhodovaní o farbách, veľkostiach a možnostiach povrchovej úpravy.

Je to veľmi ťažká práca.

Bezchybná povesť obchodníka je dôležitou súčasťou úspešného podnikania.

Ďalšou výhodou je reputácia. Za tri roky práce som nikoho nesklamal, takže veľkospotrebitelia so mnou nadviazali obchodné vzťahy.

Zdalo by sa, že stavebné firmy môžu samy ísť do výrobných závodov a nakupovať tovar vo veľkých množstvách.

Zjavne však existujú problémy, ktoré takýmto činom bránia.

Keď sa slová nelíšia od činov, je to povesť, ktorá sa tiež vypláca.

Okrem vyššie uvedeného je veľmi dôležité, aby bol objednaný tovar správne spracovaný, spočítaný, skontrolovaný a včas doručený.

Budúce plány

Teraz plánujem otvorenie veľkoobchodu office-sklad, ktorý funguje na rovnakom princípe. Existuje veľa výrobcov, ktorí chcú predávať svoj tovar. Teraz chcem rokovať s veľkými spoločnosťami v celej európskej časti Ruska. Som si istý, že úspech sa určite dostaví.

Výskum na trhu stavebných firiem ukázal, že aj napriek určitej recesii v ekonomike stavebný trh rastie každý rok o 15-20%. To znamená, že dopyt po stavebných materiáloch rastie.

Vypracovanie podnikateľského plánu

Pred začatím akéhokoľvek podnikania musíte vypracovať kompetentný podnikateľský plán, aby ste pochopili veľkosť budúcich investícií. Poďme teda zostaviť podnikateľský plán pre železiarstvo.

Nadchádzajúce náklady na otvorenie:

• vybavenie od 80 tisíc rubľov;
• registrácia dokumentov od 10 000 rubľov;
• nájomné za prvý a posledný mesiac od 60 000 rubľov;
• nákup tovaru od 600 tisíc rubľov.

Je teda zrejmé, že počiatočné náklady sa budú pohybovať od 750 tisíc rubľov. Okrem toho existujú mesačné výdavky:

• mzda zamestnanca od 50 000 rubľov mesačne;
• prenájom priestorov pre obchod od 30 000 rubľov mesačne;
• dane od 10 000 rubľov mesačne (v závislosti od formy vlastníctva);
• reklama od 20 tisíc rubľov mesačne.

Mesačné náklady budú najmenej 110 tisíc rubľov.

Pri nastavovaní prirážky k produktu by ste mali brať do úvahy ceny konkurentov a zabezpečiť, aby boli vaše ceny prospešné pre zákazníkov. Prirážka je spravidla približne 45-65%.

Ak vezmeme do úvahy prirážku, zisk by mal byť najmenej 450 tisíc rubľov mesačne. Majte však na pamäti, že v prvých mesiacoch bude tok klientov malý - ešte vás nepoznajú. Ale vďaka dobrej reklame a priaznivej cenovej politike bude tok zákazníkov neustále rásť. Návratnosť obchodu by sa mala očakávať najskôr po roku úspešnej prevádzky.

Výber priestorov

Správne miesto pre váš obchod je aspoň polovica úspechu.

Preto, aby ste otvorili obchod so stavebnými materiálmi od začiatku, musíte poznať základné kritériá, na ktoré by ste sa mali zamerať pri výbere miesta vášho budúceho obchodu.

Vynikajúcou voľbou by bola oblasť nových budov. Stojí za to venovať pozornosť nedostatku konkurentov v okolí, ale zároveň by bolo dobré miesto v blízkosti stavebného trhu. Parkovanie v bezprostrednej blízkosti predajne výrazne zvýši vašu obľubu u zákazníkov, pretože stavebné materiály majú často významnú váhu. Preto je potrebné nielen parkovanie, ale aj dobré prístupové cesty pre veľké vozidlá. Dobrá poloha by bola na najbližšom predmestí, v blízkosti veľkých nákupných centier.

Prečítajte si tiež: Predaj oblečenia online: kde začať, ako nájsť dodávateľa

Neexistujú žiadne špecifické požiadavky na priestory pre železiarstvo. Jedinou podmienkou je vyradenie priestorov z bytového fondu. Je vhodné, aby plocha priestorov bola aspoň 150 metrov štvorcových, pretože obchod s menšou rozlohou sa s najväčšou pravdepodobnosťou stane nerentabilným.

Nevyžiada si to špeciálne investície do renovácie priestorov na predaj stavebného materiálu. Stačí, aby miestnosť spĺňala základné hygienické požiadavky, bola suchá a čistá.

Požadovaná dokumentácia

Na legálne podnikanie je potrebné získať všetky povolenia. Najdôležitejšou otázkou je otázka registrácie vlastníctva.

Dá sa vydať individuálne podnikanie(IP) alebo právnická osoba - spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC).

Výber bude závisieť predovšetkým od rozsahu budúceho podnikania. Ak plánujete otvoriť jeden malý obchod, bude stačiť individuálny podnikateľ, ale ak plánujete otvoriť stavebný hypermarket alebo dokonca reťazec obchodov, potom je lepšie zvoliť LLC.

Po výbere formy vlastníctva musíte vybrať kód pre celoruskú klasifikáciu druhov ekonomických činností (OKVED). Pre železiarstvo si má OKVED vybrať z časti 47.52 - maloobchod so železiarskym tovarom, farbami a lakmi a sklom v špecializovaných predajniach. Tam si môžete vybrať jeden alebo viac kódov, ktoré vyhovujú špecifikám vášho obchodu.

Výber vybavenia a nákup tovaru

Aké vybavenie si vybrať a čo potrebujete na otvorenie železiarstva? Ak je formát obchodu malý, postačia lacné vitríny, regály a police.

Pri nákupe tovaru pre váš obchod by ste sa mali zamerať na hlavné skupiny produktov:

• tapety a lepidlo;
• suché zmesi;
• laky a farby;
• pokrytie podlahy;
• Inštalatérstvo;
• dvere;
• stavebné náradie;
• elektrické zariadenie.

Ak je však váš obchod malý, potom je lepšie vybrať si jednu zo skupín produktov a prezentovať ju čo najširšie.

V skutočnosti výber vybavenia a sortimentu priamo závisí od formátu budúceho obchodu.

Reklama

Pred otvorením železiarstva od začiatku si musíte premyslieť reklamnú kampaň. Oplatí sa vyčleniť dostatočnú sumu, aby sa potenciálni zákazníci dozvedeli o blížiacom sa otvorení, preto je potrebné začať inzerovať železiarstvo v predstihu, ešte pred jeho otvorením.

Vernostný program pre stálych zákazníkov si treba vopred premyslieť a objednať si zľavové karty. Bezplatnú distribúciu vernostných kariet môžete načasovať tak, aby sa zhodovala s otvorením obchodu, a potom ich vydať po nákupe za určitú sumu.