Bagaimana mengembangkan pemikiran strategis. Barry Neilbuff - Teori Permainan

Halaman saat ini: 1 (total buku memiliki 5 halaman) [bagian yang tersedia untuk dibaca: 1 halaman]

Avinash Dixit dan Barry Neilbuff
Teori permainan. Seni berpikir strategis dalam bisnis dan kehidupan

Editor ilmiah Nadezhda Reshetnik

Diterbitkan dengan izin dari W.W. Norton & Company, Inc. dan agensi sastra Andrew Nurnberg

Seluruh hak cipta. Tidak ada bagian dari publikasi ini yang boleh direproduksi untuk tujuan apapun dalam bentuk apapun atau dengan cara apapun, baik elektronik atau mekanik, termasuk fotokopi dan rekaman magnetik, kecuali penerbit memiliki izin tertulis untuk melakukannya.

Seluruh hak cipta. Terjemahan resmi dari edisi bahasa Inggris yang diterbitkan oleh John Wiley & Sons Limited. Tanggung jawab atas keakuratan terjemahan hanya ada pada MANN. IVANOV AND FERBER dan bukan merupakan tanggung jawab John Wiley & Sons Limited. Tidak ada bagian dari buku ini yang boleh direproduksi dalam bentuk apa pun tanpa izin tertulis dari pemegang hak cipta asli, John Wiley & Sons Limited.

* * *

Semua siswa kami, dari siapa kami telah belajar banyak (terutama Seth. - B.N.)

Kata pengantar

KAMI TIDAK RENCANA untuk menulis buku baru. Kami hanya akan membuat perubahan dan penambahan yang diperlukan pada buku kami sebelumnya, Pemikiran Strategis. Tapi semuanya ternyata berbeda.

Salah satu alasan mengapa kami memutuskan untuk merevisi dan memperbaiki edisi buku sebelumnya dapat dijelaskan dengan contoh pahlawan Jorge Luis Borges - Pierre Menard 1
Ini adalah kisah Jorge Borges "Pierre Menard, penulis Don Quixote". Kira-kira per.

Yang memutuskan untuk menulis ulang novel Cervantes, Don Quixote. Dengan banyak usaha, Menard menciptakan versi baru dari novel, kata demi kata mengulangi aslinya. Namun, 300 tahun telah berlalu sejak Don Quixote diterbitkan. Menard menggunakan kata-kata yang sama dalam novelnya, tetapi memberi mereka arti yang sama sekali berbeda.

Sayangnya, teks asli kami tidak sama dengan Don Quixote, jadi dalam edisi revisi dan revisi kami masih harus mengubah sesuatu. Sebenarnya, b HAI Sebagian besar buku berisi materi yang sama sekali baru. Aplikasi baru, konsep baru, dan sudut pandang baru telah muncul. Sejak penerbitan buku pertama, begitu banyak yang muncul sehingga kami merasa perlu memberi nama baru pada edisi ini. Di sisi lain, meskipun kami menggunakan kata-kata baru, konsepnya tetap sama. Kami ingin mengubah persepsi Anda tentang dunia di sekitar Anda dan membantu Anda berpikir secara strategis dengan memperkenalkan Anda pada konsep dan logika teori permainan.

Seperti Pierre Menard, kami juga memiliki sudut pandang baru tentang apa yang terjadi. Ketika kami menulis Pemikiran Strategis, kami masih muda; selain itu, gagasan persaingan yang berpusat pada diri sendiri mendominasi pada masa itu. Sejak itu, kami menyadari sepenuhnya betapa pentingnya kerja sama dalam situasi strategis dan mengapa strategi yang baik harus merupakan kombinasi yang dapat diterima antara persaingan dan kerja sama.(Salah satu dari kami menulis buku tentang topik ini: Kerjasama Kompetitif dalam Bisnis 2
Brandenburger A., Neilbuff B. Kerjasama kompetitif dalam bisnis. - M.: Keyes, 2012.

Kata pengantar untuk edisi pertama buku ini dimulai seperti ini: "Pemikiran strategis adalah kemampuan untuk melampaui lawan, mengetahui bahwa lawan juga berusaha melampaui Anda." Sekarang kami menambahkan kata-kata ini: itu juga merupakan kemampuan untuk menemukan cara untuk bekerja sama, bahkan jika orang lain hanya dibimbing oleh kepentingan mereka sendiri, dan bukan tanpa pamrih. Ini adalah kemampuan untuk meyakinkan orang lain (dan bahkan diri Anda sendiri) untuk melakukan apa yang Anda janjikan. Ini adalah kemampuan untuk menafsirkan dan mengungkapkan informasi. Ini adalah kemampuan untuk menempatkan diri Anda di tempat orang lain untuk memprediksi tindakannya dan memengaruhinya.

Saya ingin berpikir bahwa buku The Art of Strategy mencerminkan sudut pandang yang lebih dewasa dan bijaksana ini. Tapi ada juga kontinuitas. Meskipun kami menawarkan lebih banyak kisah kehidupan nyata dalam edisi baru, tujuan kami tetap sama: membantu Anda mengembangkan cara berpikir Anda dalam situasi strategis yang akan Anda hadapi. Ini bukan buku untuk dibaca saat melakukan perjalanan bisnis, yang menawarkan "tujuh langkah menuju kesuksesan strategis yang terjamin". Situasi yang akan Anda hadapi akan sangat bervariasi sehingga Anda akan mencapai hasil yang lebih baik dengan mengetahui beberapa prinsip strategi umum dan menyesuaikannya dengan permainan strategi yang Anda mainkan.

Bisnis dan perusahaan harus mengembangkan strategi kompetitif yang efektif untuk bertahan hidup, dan menemukan peluang kolaborasi untuk "membuat kue lebih besar". Politisi harus datang dengan strategi kampanye untuk dipilih dan strategi legislatif untuk membuat visi mereka menjadi kenyataan. Pelatih sepak bola mengembangkan strategi yang harus diikuti pemain di lapangan. Orang tua yang berusaha untuk mendapatkan perilaku yang baik dari anak-anak mereka juga harus menjadi ahli strategi amatir - anak-anak sudah ahli hebat dalam hal ini.

Pemikiran strategis yang efektif dalam konteks yang beragam seperti itu masih merupakan seni sejati. Namun demikian, pada intinya bermuara pada sejumlah prinsip dasar dari bidang ilmu baru strategi - teori permainan. Dalam menulis buku ini, kami berangkat dari premis bahwa pengetahuan tentang prinsip-prinsip ini akan memungkinkan pembaca dari berbagai tingkat pendidikan dan perwakilan dari berbagai profesi untuk menjadi ahli strategi yang lebih efektif.

Beberapa orang meragukan apakah mungkin untuk menerapkan logika dan sains ke dunia, karena orang berperilaku tidak rasional di dalamnya. Namun ternyata kekacauan dunia ini memiliki sistemnya sendiri. Kami telah menggunakan beberapa kemajuan terbaru yang paling berharga dalam teori permainan perilaku, yang memperhitungkan psikologi manusia dan bias, sehingga memasukkan faktor sosial ke dalam teori permainan. Akibatnya, teori permainan memungkinkan kita mendapatkan hasil yang jauh lebih bermakna dengan mempelajari orang apa adanya, dan bukan seperti yang kita ingin lihat. Semua ide ini dianalisis dalam buku ini.

Teori permainan adalah ilmu yang relatif muda, baru berusia lebih dari tujuh puluh tahun, namun telah memberikan banyak informasi berguna yang dapat digunakan oleh para ahli strategi yang sedang berlatih. Tetapi seperti semua ilmu lainnya, teori permainan dipenuhi dengan terminologi teknis dan perhitungan matematis. Ini tidak diragukan lagi alat penting untuk penelitian ilmiah, tetapi mereka membatasi jumlah orang yang dapat memahami konsep dasar teori permainan, khusus untuk para ahli di bidang ini. Motivasi utama untuk menulis Pemikiran Strategis adalah keyakinan kami bahwa teori permainan terlalu menarik dan penting untuk dibatasi pada jurnal akademis. Konsep dasar teori ini dapat berguna di banyak bidang, termasuk bisnis, politik, olahraga, dan bahkan interaksi sosial sehari-hari. Inilah sebabnya mengapa kami telah merumuskan konsep paling penting dari teori permainan dalam bahasa yang lebih mudah dipahami dan menggantikan penalaran teoretis murni dengan contoh kehidupan nyata.

Kami senang bahwa sudut pandang ini menjadi lebih luas. Teori permainan adalah salah satu pilihan paling populer di Princeton dan Yale, seperti juga sebagian besar lembaga pendidikan lain di mana teori itu diajarkan. Teori permainan adalah salah satu komponen terpenting dari kursus strategi MBA 3
Magister Administrasi Bisnis (Magister Administrasi Bisnis, Bahasa Inggris) - gelar kualifikasi dalam manajemen. Kira-kira ed.

Dan hasil pencarian Google untuk kata kunci "game theory" berisi link ke jutaan halaman. Penyebutan teori permainan dapat ditemukan di artikel surat kabar, kolom komentator, dan diskusi kebijakan publik.

Sebagian besar penghargaan untuk pengembangan teori permainan dimiliki oleh Komite Nobel Ekonomi, yang menganugerahkan dua Hadiah Nobel dalam teori permainan: pada tahun 1994 - kepada John Harsagni, John Nash dan Reinhard Zelten dan pada tahun 2005 - kepada Robert Auman dan Thomas Schelling 4
Tiga Hadiah Nobel lagi telah diberikan untuk penelitian di bidang mekanisme pengungkapan preferensi dan ekonomi informasi, yang keduanya terkait erat dengan teori permainan: pada tahun 1996 - kepada William Vickrey dan James Mirrlis; 2001 kepada George Akerlof, Michael Spence dan Joseph Stiglitz; pada tahun 2007 - untuk Leonid Gurvich, Eric Muskin dan Roger Myerson.

Sylvia Nazar, yang menulis biografi terlaris John Nash, A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius dan Nobel Laureate John Nash, dan pencipta film fitur pemenang penghargaan dengan nama yang sama 5
Di box office Rusia - "Games of the Mind". Kira-kira per.

Dan penulis banyak buku lain tentang topik ini. Mungkin ini juga kelebihan kami: buku "Berpikir Strategis" telah terjual 250.000 eksemplar. Ini telah diterjemahkan ke dalam banyak bahasa dan telah menjadi buku terlaris dalam bahasa Jepang dan Ibrani.

Kami berutang banyak kepada Thomas Schelling. Karyanya tentang strategi nuklir, khususnya The Strategy of Conflict 6
Schelling T. Strategi konflik. - M.: IRISEN, 2007.

Dan Arms and Influence diterima dengan baik. Sebenarnya, Schelling memulai teori permainannya saat melakukan penelitian di bidang konflik nuklir. Sama Penting dan Signifikannya adalah buku Strategi Kompetitif Michael Porter 7
Porter M. Strategi kompetitif. Metodologi untuk menganalisis industri pesaing. - M.: Penerbit Alpina, 2011.

Dimana konsep dasar teori permainan diterapkan dalam konteks strategi bisnis. Komentar dan tautan kami ke buku-buku karya Thomas Schelling, Michael Porter, dan banyak penulis lainnya dapat ditemukan di akhir buku, di bagian "Bacaan Lebih Lanjut".

Kami tidak mengaitkan ide-ide yang disajikan dalam buku ini dengan konteks tertentu - sebaliknya, kami menawarkan berbagai contoh untuk setiap prinsip dasar teori permainan. Ini berarti bahwa pembaca dengan latar belakang pendidikan dan keterampilan profesional yang berbeda akan menemukan sesuatu yang berguna dalam buku ini; pastikan bahwa prinsip yang sama memandu strategi dalam situasi yang kurang familiar. Kami berharap ini akan memungkinkan mereka untuk melihat kembali banyak peristiwa di masa lalu dan sekarang. Mengerjakan buku ini, kami memanfaatkan pengalaman sejumlah besar pembaca yang berbagi dengan kami contoh-contoh dari berbagai bidang kehidupan, seperti sastra, sinema, dan olahraga. Sarjana yang serius mungkin berpikir ini terlalu menyederhanakan topik strategi, tetapi kami yakin bahwa contoh yang sudah dikenal adalah alat yang efektif untuk mengkomunikasikan ide-ide penting.

Hal Varian, sekarang kepala ekonom dan profesor emeritus Google di University of California, Berkeley, muncul dengan ide untuk menulis buku pada tingkat yang lebih mudah diakses daripada kursus universitas. Selain itu, ia berbagi dengan kami banyak ide dan komentar menarik tentang draf pertama buku ini. Drake McFeely dari W. W. Norton adalah editor Strategic Thinking yang luar biasa, meskipun teliti. Dia berusaha keras untuk mengubah naskah akademis kami menjadi teks yang hidup dan menarik. Banyak pembaca edisi sebelumnya mengirimkan komentar, saran dan kritik yang baik, yang sangat membantu kami dalam pembuatan buku The Art of Strategy. Dengan risiko kehilangan seseorang, kami tidak bisa tidak menyebutkan nama orang-orang yang ingin kami ucapkan terima kasih khusus. Rekan penulis kami di berbagai buku Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, David Reilly dan Susan Skeet telah dengan murah hati berbagi beberapa informasi yang sangat berguna dengan kami. David Austen-Smith, Alan Blinder, Seth Masters, Benjamin Polak, Karl Shapiro, Terry Vaughan, dan Robert Willig memiliki pengaruh besar pada buku ini, serta pada Pemikiran Strategis. Jack Repcheck dari W. W. Norton telah memberikan dukungan dan pengertian yang tak tergoyahkan bagi kami sebagai editor The Art of Strategy yang sangat lihai. Editor naskah kami Janet Byrne dan Catherine Pichotta dengan murah hati mengoreksi kesalahan kami. Jika Anda tidak menemukan kesalahan dalam buku kami, Anda harus berterima kasih kepada mereka untuk ini.

Kami ingin mengucapkan terima kasih khusus kepada Andrew St. George, kritikus sastra Financial Times. Menggambarkan Pemikiran Strategis sebagai buku paling menarik yang dia baca pada tahun 1991, dia berkata, "Ini seperti pergi ke gym untuk melatih pikiran Anda" (Financial Times Weekend, 7-8 Desember 1991). Ini memberi kami ide untuk menyebut beberapa tugas paling menarik yang kami ajukan kepada pembaca sebagai "tugas pelatihan pikiran." Akhirnya, John Morgan dari University of California, Berkeley memberi kami dorongan kuat dengan mengancam, "Jika Anda tidak merilis edisi revisi dan revisi, saya akan menulis buku yang bersaing." Dan ketika kami menyelamatkannya dari kekhawatiran seperti itu, dia membantu kami dengan ide dan sarannya.

Avinash Dixit

Barry Neilbuff

Pengantar. Bagaimana seharusnya seseorang berperilaku dalam masyarakat?

JAWABAN KAMI untuk pertanyaan ini tidak ada hubungannya dengan etika atau etiket. Kami tidak akan bersaing dengan filsuf, pengkhotbah atau orang tua. Subjek refleksi kita tidak terlalu agung, tetapi memiliki pengaruh yang tidak kalah dalam kehidupan daripada norma moral dan aturan perilaku. Buku ini membahas tentang perilaku strategis. Kita semua adalah ahli strategi, suka atau tidak suka. Lebih baik menjadi ahli strategi yang baik daripada yang buruk, dan tujuan buku ini adalah untuk membantu Anda mengembangkan keterampilan Anda dalam menemukan dan menerapkan strategi yang efektif.

Pekerjaan dan kehidupan dalam masyarakat bermuara pada aliran keputusan yang berkelanjutan. Karier apa yang harus dipilih, bagaimana menjalankan perusahaan, siapa yang harus dipilih sebagai pasangan hidup, bagaimana membesarkan anak, dan apakah mencalonkan diri sebagai presiden hanyalah beberapa dari keputusan yang mengubah hidup yang harus Anda buat. Semua situasi ini memiliki satu kesamaan: Anda tidak berada dalam ruang hampa. Sebaliknya, Anda dikelilingi oleh orang-orang yang secara aktif membuat keputusan yang entah bagaimana terkait dengan keputusan Anda. Dan hubungan keputusan ini memiliki dampak besar pada pikiran dan tindakan Anda.

Sebagai ilustrasi, perhatikan perbedaan antara keputusan penebang kayu dan keputusan jenderal. Ketika seorang penebang kayu memutuskan bagaimana menebang kayu, dia tidak mengharapkan perlawanan darinya: lingkungannya netral. Tetapi ketika seorang jenderal mencoba untuk mengalahkan pasukan musuh, ia harus mengantisipasi dan mengatasi segala perlawanan yang dapat mengganggu rencananya. Seperti seorang jenderal, Anda harus menyadari fakta bahwa saingan bisnis Anda, calon pasangan Anda, dan bahkan anak-anak Anda adalah pemikir strategis. Tujuan mereka sering bertentangan dengan tujuan Anda, tetapi mereka mungkin tumpang tindih dengan mereka. Pilihan Anda sendiri harus memungkinkan kemungkinan konflik dan menciptakan kondisi untuk kerjasama. Buku ini akan mengajarkan Anda tidak hanya untuk berpikir secara strategis, tetapi juga untuk mengubah pikiran Anda menjadi tindakan.

Teori permainan Merupakan cabang ilmu sosial yang mempelajari pengambilan keputusan strategis. Teori permainan mencakup permainan mulai dari catur hingga pengasuhan anak, dari tenis hingga pengambilalihan, dari iklan hingga kontrol senjata. Humoris Inggris kelahiran Hungaria George Mikes pernah berkata: “Banyak orang di benua itu percaya bahwa hidup adalah permainan; orang Inggris berpikir bahwa kriket adalah permainan." Menurut kami, keduanya benar.

Semua permainan membutuhkan berbagai macam keterampilan. Keterampilan dasar seperti memukul keranjang dalam bola basket, pengetahuan tentang preseden hukum, atau kemampuan untuk menjaga udara sejuk dalam poker adalah salah satu kategori keterampilan; kemampuan berpikir strategis berbeda. Pemikiran strategis dibangun di atas keterampilan dasar dan membantu Anda memahami cara memaksimalkannya. Jika Anda mengetahui hukumnya, Anda harus mengembangkan strategi untuk melindungi klien Anda. Jika Anda tahu tentang berapa banyak seberapa baik tim sepak bola Anda dalam joging atau passing, dan seberapa baik tim lawan membangun pertahanan mereka, terserah Anda sebagai pelatih untuk memutuskan apa tepatnya yang harus dilakukan para pemain: lari atau operan. Terkadang, seperti dalam kasus konfrontasi nuklir, berpikir secara strategis juga berarti mengetahui kapan waktu yang tepat untuk mengakhiri permainan.

Teori permainan sebagai ilmu belum sepenuhnya terbentuk, dan pemikiran strategis dalam banyak hal tetap merupakan seni. Tujuan utama kami adalah menjadikan Anda praktisi yang mahir dalam seni ini, tetapi ini membutuhkan pengetahuan yang serius tentang konsep dasar dan metode sains yang disebut "strategi." Untuk alasan ini, kami mendasarkan buku kami pada kombinasi dua pendekatan. Bab 1 dimulai dengan contoh seni strategi yang menunjukkan bagaimana pertanyaan strategis muncul dalam berbagai proses pengambilan keputusan. Kami memperkenalkan pembaca pada strategi yang efektif, kurang efektif, dan bahkan benar-benar buruk yang digunakan oleh peserta dalam permainan yang terjadi di kehidupan nyata. Semua contoh ini mencerminkan model konseptual tertentu. Dalam Bab 2-4, kami membahas dasar-dasar ilmu strategis dengan contoh-contoh, masing-masing menggambarkan sebuah prinsip. Kemudian kami fokus pada konsep dan strategi yang memungkinkan kami menemukan tindakan yang tepat dalam situasi tertentu: bagaimana menggabungkan gerakan jika pemain lain dapat menggunakan tindakan sistemik Anda untuk keuntungan mereka; bagaimana mengubah jalannya permainan sesuai keinginan Anda, serta bagaimana memanipulasi informasi dalam proses interaksi strategis. Terakhir, kami menguraikan sejumlah kategori umum situasi strategis, seperti negosiasi, lelang, pemilihan umum, dan penciptaan insentif, yang akan membantu Anda melihat semua prinsip dan strategi ini dalam tindakan.

Sains dan seni berbeda satu sama lain dalam esensinya: sains dipelajari dengan mengikuti pendekatan sistematis dan logis, sedangkan seni hanya dapat dikuasai melalui analisis contoh nyata, melalui akumulasi pengalaman dan melalui praktik yang gigih. Dalam menjelaskan dasar-dasar ilmu strategis, Anda akan menemukan prinsip dan aturan umum: misalnya, penalaran terbalik dibahas di Bab 2, dan keseimbangan Nash dibahas di Bab 4. Di sisi lain, seni strategi, yang mungkin Anda perlukan dalam berbagai situasi, akan membutuhkan usaha tambahan. Setiap situasi tertentu memiliki karakteristik yang unik. Mereka perlu dipertimbangkan, serta prinsip-prinsip umum ilmu strategi. Satu-satunya cara untuk meningkatkan keterampilan Anda dalam seni strategi adalah dengan menggunakan inferensi induktif, yaitu menganalisis langkah-langkah apa yang telah diambil dalam situasi serupa di masa lalu. Kami bermaksud meningkatkan IQ strategis Anda dengan banyak contoh, termasuk contoh pelatihan yang disertakan dalam setiap bab, serta contoh yang dikumpulkan di bab terakhir.

Anda akan menemukan berbagai contoh dalam buku ini: dari yang akrab, agak sederhana atau lucu (diambil, sebagai aturan, dari sastra, olahraga atau bioskop) hingga yang sangat tidak menyenangkan, seperti konfrontasi nuklir. Contoh kelompok pertama hanyalah cara yang rapi dan menyenangkan untuk memperkenalkan Anda pada konsep dasar teori permainan. Berkenaan dengan contoh kelompok kedua, banyak pembaca mungkin berpikir bahwa kengerian yang diilhami oleh topik perang nuklir membuat tidak mungkin untuk merasionalisasikannya. Tapi kami percaya bahwa karena Perang Dingin sudah lama berakhir, aspek teori permainan dari perlombaan senjata dan krisis Kuba dapat dianalisis untuk logika strategis, bergerak agak menjauh dari komponen emosional mereka.

Analisis studi kasus mirip dengan apa yang Anda temui di kelas di sekolah bisnis. Setiap contoh menggambarkan serangkaian keadaan khusus yang harus Anda terapkan prinsip-prinsip dalam bab yang relevan untuk menentukan strategi yang tepat untuk situasi tertentu. Dalam beberapa contoh, pertanyaan terbuka tetap ada, tetapi inilah yang terjadi dalam kehidupan nyata. Ada kalanya tidak ada solusi yang benar-benar tepat, tetapi hanya ada cara yang salah untuk mengatasi masalah tersebut. Analisis studi kasus yang cermat sebelum Anda membaca bab berikutnya akan membantu Anda memahami gagasan-gagasan dalam bab ini jauh lebih baik daripada sekadar membaca teks utama. Agar Anda dapat mengkonsolidasikan pengetahuan yang diperoleh dalam praktik, bab terakhir berisi serangkaian contoh pelatihan, yang disusun dalam urutan tingkat kesulitan yang meningkat.

Kami berharap pada akhir buku ini Anda akan menjadi manajer, negosiator, atlet, politisi, atau orang tua yang lebih efektif. Sebuah kata peringatan: Tidak semua strategi yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda akan menarik bagi lawan Anda. Jika Anda ingin bermain adil, beri tahu mereka tentang buku kami.

Bagian I

Bab 1. Sepuluh Kisah Strategi

MARI MULAI BUKU dengan sepuluh cerita strategi dari berbagai lapisan masyarakat. Mereka memberikan pandangan pertama tentang tindakan yang optimal. Banyak dari Anda tidak diragukan lagi menemukan diri Anda dalam situasi yang sama dalam kehidupan sehari-hari Anda dan menemukan solusi yang tepat baik melalui refleksi atau melalui trial and error. Bagi sebagian orang, beberapa solusi yang diusulkan mungkin tidak terduga, tetapi kami memberikan contoh-contoh ini di sini agar Anda tidak terkejut. Tujuan kami adalah untuk menunjukkan bahwa situasi seperti itu biasa terjadi, bahwa semuanya bermuara pada serangkaian pertanyaan tertentu yang saling terkait, dan bahwa analisis sistematis dari situasi ini dapat membuahkan hasil.

Dalam bab-bab berikut, kami menawarkan panduan untuk menciptakan strategi yang efektif berdasarkan konsep-konsep ini. Perlakukan cerita-cerita ini sebagai makanan pembuka sebelum hidangan utama: mereka hanya dimaksudkan untuk membangkitkan selera Anda, bukan untuk mengenyangkan.

Cerita 1. Permainan tebak angka

Percaya atau tidak, kami mengundang Anda untuk memainkan game yang sama dengan kami. Kami memilih angka antara 1 dan 100; tugas Anda adalah menebak angka ini. Jika Anda menamainya dengan benar pada percobaan pertama, kami akan membayar Anda $100.

Tentu saja, kami tidak akan membayar Anda $ 100 sama sekali; itu akan terlalu mahal, terutama mengingat kami bermaksud membantu Anda menebak nomornya. Tetapi ketika Anda bermain, kami ingin Anda berpikir bahwa kami benar-benar akan membayar Anda uang ini; dan kami akan bermain dengan Anda dengan persyaratan yang sama.

Probabilitas menebak angka pada percobaan pertama cukup rendah: dari 1 hingga 100. Untuk meningkatkan peluang Anda untuk menang, kami akan memberi Anda lima upaya, dan setelah setiap upaya kami akan mengatakan nomor mana yang Anda sebutkan - lebih tinggi atau lebih rendah. Tentu saja, semakin cepat Anda menyebutkan nomor yang benar, semakin besar hadiahnya. Jika Anda menebak angka pada percobaan kedua, Anda mendapatkan $80. Pada percobaan ketiga, hadiah Anda berkurang menjadi $60, pada percobaan keempat menjadi $40, dan pada percobaan kelima adalah $20. Jika Anda membutuhkan lebih dari lima percobaan, itu berarti permainan sudah berakhir dan Anda tidak akan mendapatkan apa-apa.

Apakah kamu siap untuk bermain? Kami juga siap. Kemungkinannya adalah, Anda bertanya pada diri sendiri pertanyaan: Bagaimana Anda bisa bermain dengan buku? Ini benar-benar sulit, tetapi masih mungkin. Jika mau, Anda dapat mengunjungi situs web www.artofstrategy.net/ dan bermain online. Dan di sini kita dapat mengasumsikan bagaimana Anda akan memainkan permainan dan melakukan gerakan penghitung yang sesuai.

Apakah tebakan pertama Anda 50? Ini adalah asumsi yang paling umum dan, sayangnya untuk Anda, jumlahnya terlalu besar.

Mungkin percobaan kedua Anda adalah 25? Setelah menyebutkan 50 terlebih dahulu, kebanyakan orang memilih 25 detik. Sayang sekali, tetapi jumlah ini terlalu kecil. Pada langkah selanjutnya, kebanyakan orang menyebut angka 37. Sayangnya, 37 juga terlalu sedikit. Bagaimana dengan 42? Terlalu sedikit lagi.

Mari kita berhenti sejenak, melihat situasi dari luar dan menganalisanya. Anda masih memiliki percobaan kelima - kesempatan terakhir Anda untuk memenangkan uang dari kami. Anda tahu bahwa angka yang Anda inginkan lebih besar dari 42 dan kurang dari 50. Anda memiliki tujuh pilihan: 43, 44, 45, 46, 47, 48 dan 49. Manakah dari angka-angka ini yang akan Anda pilih?

Sampai sekarang, Anda telah mencoba menebak angka dengan mengambil rata-rata dari interval yang tersisa. Ini adalah strategi ideal untuk permainan di mana nomor dipilih secara acak. 8
Untuk menentukan strategi pencarian semacam itu, istilah khusus digunakan: "minimisasi entropi".

Anda mendapatkan informasi sebanyak mungkin dari setiap tebakan, sehingga Anda bisa mendekati nomor yang Anda cari dalam waktu sesingkat mungkin. CEO Microsoft Stephen Ballmer dikatakan telah menggunakan game tersebut sebagai ujian selama wawancara kerjanya. Dalam pemahaman Ballmer, jawaban yang benar seharusnya: 50, 25, 37, 42,…. Dia terutama tertarik pada apakah seorang kandidat untuk posisi yang kosong mampu memecahkan masalah ini dengan cara yang paling logis dan efektif.

Kami menawarkan solusi yang berbeda. Dalam masalah Ballmer, nomor dipilih secara sewenang-wenang, sehingga strategi insinyur "membagi populasi menjadi dua dan menang" cukup tepat. Mendapatkan informasi terbanyak dari setiap tebakan meminimalkan jumlah tebakan yang diharapkan, yang berarti Anda dapat memenangkan uang paling banyak. Namun, dalam kasus kami, nomor tersebut tidak dipilih secara acak. Ingat, kami memperingatkan sejak awal bahwa kami akan bermain seolah-olah kami benar-benar akan membayar Anda uang? Tidak ada yang akan mengembalikan kepada kami jumlah yang secara hipotetis harus Anda bayar, yang berarti lebih baik menyimpannya daripada memberikannya kepada Anda. Oleh karena itu, kami sengaja memilih angka yang akan sulit untuk Anda hitung. Pikirkan sendiri: apakah bijaksana bagi kita untuk menebak angka 50? Itu akan menghabiskan banyak uang untuk kita!

Pelajaran utama dari teori permainan adalah Anda harus menempatkan diri Anda pada posisi pemain lain. Kami menempatkan diri kami pada posisi Anda dan berasumsi bahwa Anda pertama-tama akan menyebutkan angka 50, lalu 25, lalu 37 dan 42. Memahami bagaimana Anda akan bermain telah secara signifikan mengurangi kemungkinan Anda akan menebak nomor kami, dan dengan demikian mengurangi jumlah uang yang Anda keluarkan. kita harus membayar.

Dengan menjelaskan ini sebelum menyelesaikan permainan, kami memberi Anda awal yang baik. Sekarang Anda mengerti jenis permainan apa yang sebenarnya Anda mainkan. Apa tebakan terakhir Anda yang bisa mendapatkan $20? Pilih nomor mana?

ini nomor 49?

Selamat! Dirimu sendiri, bukan kamu. Anda terjebak lagi! Kami menanyakan angka 48. Sebenarnya, semua alasan tentang memilih angka, yang sulit ditemukan dengan memilih angka rata-rata dari suatu interval, justru ditujukan untuk menyesatkan Anda. Kami ingin Anda memilih nomor 49, dengan demikian mengamankan nomor 48 kami. Ingat, tugas kami bukanlah memberi Anda uang kami.

Untuk mengalahkan kami di game ini, Anda harus setidaknya satu langkah di depan kami. Anda seharusnya berpikir, "Mereka ingin kita memilih 49, jadi saya akan memilih 48." Tentu saja, jika kami menganggap Anda secerdas itu, kami akan memilih angka 47 atau bahkan 49.

Inti dari permainan kami dengan Anda bukanlah untuk menunjukkan betapa liciknya kami, tetapi untuk menggambarkan dengan jelas apa yang sebenarnya membuat situasi apa pun menjadi permainan: Anda harus memperhitungkan tujuan dan strategi pemain lain. Saat Anda menebak nomor yang dipilih secara acak, tidak ada yang mencoba menyembunyikan nomor ini dari Anda. Oleh karena itu, Anda dapat mengambil pendekatan teknik dengan mengambil rata-rata dari interval dan dengan demikian mendapatkan hasil terbaik. Tetapi jika Anda memainkan permainan nyata, Anda perlu menganalisis bagaimana pemain lain akan bertindak dan bagaimana keputusannya akan memengaruhi strategi Anda.

Cerita 2. Kemenangan dengan mengorbankan kekalahan

Pembaca harus mengakui bahwa mereka menonton reality show Survivor 9
"Penyintas"; Rekan Rusia - "Pahlawan Terakhir". Kira-kira per.

Kami tidak akan pernah menang di pulau itu. Jika kami tidak menyerah karena rasa lapar, pemain lain dalam permainan pasti akan menyingkirkan kami karena "pintar". Namun, sangat menarik bagi kami untuk mencoba memprediksi bagaimana permainan akan berakhir. Tidak mengherankan bagi kami bahwa nudist pendek dengan tubuh ketat Richard Hatch mengecoh, mengungguli, dan bertahan lebih lama dari peserta lainnya, menjadi pemenang pertama reality show ini di CBS dan memenangkan hadiah $ 1 juta. Dia memiliki bakat khusus: kemampuan untuk bertindak secara strategis dan tidak terlihat seperti ahli strategi.

Langkah taktis paling sulit Hatch ada di episode terakhir. Hanya tiga pemain yang tersisa dalam permainan. Saingan Richard adalah mantan SEAL Rudy Bosch yang berusia 72 tahun dan pemandu sungai berusia 23 tahun Kelly Wigglesworth. Ujian terakhir adalah berdiri di atas penyangga dan berpegangan pada idola kekebalan di tengah lingkaran. Peserta pertandingan yang berdiri paling lama mencapai final. Penting juga bahwa pemenang memutuskan siapa dari dua pecundang yang akan pergi bersamanya ke final.

Sepintas, mungkin tampak bahwa ketahanan fisik memainkan peran utama dalam tes ini. Tapi mari kita menganalisis situasi lebih dekat. Ketiga pemain tahu bahwa Rudy adalah pemenang yang paling mungkin. Satu-satunya hal yang bisa diandalkan Richard adalah mencapai final bersama Kelly.

Hanya ada dua kemungkinan untuk mencapai ini. Pertama, Kelly memenangkan tantangan ini dan memilih Richard. Kedua, Richard menang dan memilih Kelly. Richard bisa mengandalkan Kelly untuk memilihnya. Dia menyadari bahwa Rudy sangat populer di antara para peserta dalam permainan dan bahwa satu-satunya kesempatan untuk menang adalah mencapai final bersama Richard.

Tampaknya situasi berkembang sedemikian rupa sehingga siapa pun yang memenangkan tes terakhir, Kelly atau Richard, masing-masing akan memilih yang lain sebagai saingan. Akibatnya, Richard bisa mencoba untuk tetap dalam permainan - setidaknya sampai Rudy turun dari lapangan. Satu-satunya masalah adalah bahwa Richard dan Rudy memiliki aliansi sejak lama. Jika Richard memenangkan persidangan dan tidak memilih Rudy, itu akan membuat Rudy dan semua temannya melawan Richard. Dan itu bisa membuat Richard kehilangan kemenangan. Salah satu keunggulan dari Survivor adalah pemenangnya ditentukan oleh pesaing yang telah keluar dari permainan. Akibatnya, setiap peserta dalam permainan harus sangat berhati-hati dengan lawan-lawannya.

Dari sudut pandang Richard, tes terakhir dapat berkembang dalam salah satu dari tiga skenario.

Rudi menang. Dia memilih Richard, tetapi Rudy memiliki peluang lebih besar untuk menang.

Kelly menang. Dia cukup pintar untuk mengetahui bahwa satu-satunya kesempatannya untuk menang adalah menyingkirkan Rudy dan melawan Richard di final.

Richard menang. Jika dia memilih Rudy, dia akan mengalahkannya di final. Jika dia memilih Kelly, dia bisa mengalahkannya karena Richard akan kehilangan dukungan dari Rudy dan banyak temannya.

Membandingkan semua skenario yang mungkin, Richard sampai pada kesimpulan bahwa yang terbaik baginya adalah kalah dalam ujian ini. Dia membutuhkan Rudy keluar dari permainan, tetapi yang terbaik adalah jika Kelly melakukan semua pekerjaan kotor untuknya. Langkah paling cerdas adalah bertaruh pada kemenangan Kelly dalam tantangan ini. Dia telah memenangkan tiga dari empat sebelumnya; Selain itu, karena Kelly melakukan wisata alam sebagai pemandu wisata, dia dalam kondisi fisik yang prima.

Skenario ini memberi Richard bonus yang bagus: tidak perlu berdiri di atas penyangga di bawah terik matahari. Pada awal tes, pembawa acara Jeff Probst menawarkan sepotong jeruk kepada siapa saja yang memutuskan untuk berhenti berjuang lebih lanjut. Richard turun dari alas dan menerima jeruk.

Setelah 4 jam 11 menit, Rudy melakukan upaya yang gagal untuk mengubah posisi, melepaskan diri dari idola kekebalan dan kalah dalam ujian. Kelly memilih Richard untuk berpartisipasi di final. Rudy memutuskan hasil pemungutan suara, memberikan suaranya mendukung Richard, dan Richard Hatch adalah pemenang pertama reality show Penyintas.

Perhatian! Ini adalah kutipan pengantar dari buku.

Jika Anda menyukai awal buku, maka versi lengkapnya dapat dibeli dari mitra kami - distributor konten legal LLC "Liter".

26 September 2017

Teori permainan. Seni berpikir strategis dalam bisnis dan kehidupan Avinash Dixit, Barry J. Neilbuff

(perkiraan: 1 , rata-rata: 5,00 dari 5)

Judul: Teori permainan. Seni berpikir strategis dalam bisnis dan kehidupan
Oleh Avinash Dixit, Barry J. Neilbuff
Tahun: 2008
Genre: Manajemen, perekrutan, Literatur bisnis asing, Pertumbuhan pribadi, Psikologi asing

Tentang buku “Teori Permainan. Seni Berpikir Strategis dalam Bisnis dan Kehidupan "Avinash Dixit, Barry J. Neilbuff

Semua kehidupan adalah permainan. Jika Anda menebak aturannya, Anda dapat dengan terampil mengelola situasi apa pun, mengantisipasi tindakan orang. Untuk apa? Untuk bisnis yang sukses, untuk keluar dari situasi sulit sebagai pemenang, untuk kebahagiaan pribadi.

Seperti yang Anda ketahui, semua tindakan kita dapat dengan mudah diprediksi. Kami selalu membuat keputusan sesuai dengan skema tertentu, jika Anda bisa menyebutnya begitu. Dalam buku Teori Permainan. Seni Berpikir Strategis dalam Bisnis dan Kehidupan ”Avinash Dixit dan Barry J. Neilbuff memberikan banyak contoh bagaimana memastikan bagi diri Anda sendiri bahwa tindakan kita benar-benar dapat diprediksi. Jadi, misalnya, pernahkah Anda berpikir bahwa jika Anda bermain kartu atau sesuatu yang lain dengan program komputer, program tersebut akan menang? Itu hanya menganalisis tindakan kita dan kemudian memprediksi langkah mana yang akan kita buat.

Begitulah dalam hidup. Jika Anda bermain sesuai aturan, Anda dapat dengan mudah mengetahui bagaimana seseorang akan berperilaku dalam situasi tertentu, apa yang akan dia katakan dan tindakan apa yang akan dia ambil. Ini sangat penting bagi mereka yang menjalankan bisnis mereka sendiri dan perlu sering berkomunikasi dengan klien atau mitra. Bagaimanapun, sedikit percakapan akan cukup untuk mengenal seseorang di dalam dan di luar. Dan inilah tepatnya buku “Game Theory. Seni Berpikir Strategis dalam Bisnis dan Kehidupan".

Avinash Dixit dan Barry J. Neilbuff adalah profesor ekonomi, dan mereka tahu persis semua nuansa pekerjaan mereka. Mereka menggunakan teori permainan yang dirinci dalam buku mereka Teori Permainan. Seni berpikir strategis dalam bisnis dan kehidupan ”, membantu banyak orang di planet kita menjadi lebih sukses dan percaya diri.

Buku itu pasti layak mendapat perhatian Anda. Bukan hanya motivasi untuk bertindak atau bahagia. Ini adalah ilmu, setelah mempelajarinya Anda dapat mengubah pemikiran Anda dan mengarahkannya untuk memahami orang dan memprediksi tindakan mereka.

Kita semua ingin membaca pikiran orang lain di beberapa titik. Sebenarnya, ini bisa dipelajari dengan mudah. Tentu saja tidak dalam arti harfiah, tetapi esensinya tetap sama. Buku “Teori Permainan. Seni berpikir strategis dalam bisnis dan kehidupan ”adalah alat yang sangat baik untuk memainkan permainan Anda dalam kehidupan ini dan memenangkan pertempuran apa pun dengan cara yang jujur.

Buku karya Avinash Dixit dan Barry J. Neilbuff tentu akan bermanfaat bagi semua orang yang terlibat dalam bisnis dan ekonomi, serta bagi mereka yang ingin memperluas kemampuan mereka, belajar memahami orang, dan memprediksi bagaimana mereka akan bertindak dalam situasi tertentu. Semua ini akan mengarah pada fakta bahwa Anda akan mulai mendapatkan lebih banyak dari kehidupan, menjadi lebih percaya diri, membuat kesepakatan yang menguntungkan, dan Anda akan memiliki kenalan dan kemitraan baru.

Di situs kami tentang buku, Anda dapat mengunduh situs secara gratis atau membaca buku online “Game Theory. Seni Berpikir Strategis dalam Bisnis dan Kehidupan ”Avinash Dixit, Barry J. Neilbuff dalam format epub, fb2, txt, rtf, pdf untuk iPad, iPhone, Android, dan Kindle. Buku ini akan memberi Anda banyak momen menyenangkan dan kesenangan nyata dari membaca. Anda dapat membeli versi lengkap dari mitra kami. Juga, di sini Anda akan menemukan berita terbaru dari dunia sastra, mengetahui biografi penulis favorit Anda. Untuk penulis pemula, ada bagian terpisah dengan tips dan trik yang berguna, artikel menarik, berkat itu Anda sendiri dapat mencoba keterampilan sastra Anda.

Kutipan dari buku Teori Permainan. Seni Berpikir Strategis dalam Bisnis dan Kehidupan "Avinash Dixit, Barry J. Neilbuff

Kebohongan yang paling efektif adalah ketika seseorang mengatakan yang sebenarnya agar tidak dipercaya.

Setiap pemain harus melihat apa yang dilakukan orang lain, bukan apa yang mereka katakan. Mengetahui bahwa peserta lain akan menafsirkan tindakannya dengan cara yang sama, setiap pemain harus mencoba mengekstrak dari tindakan ini komponen informasi mereka.

Sarjana dan penulis Inggris Charles Snow mengaitkan pemikiran strategis yang penting dengan ahli matematika Godfrey Hardy: “Jika Uskup Agung Canterbury mengatakan dia percaya pada Tuhan, dia melakukannya karena tugasnya; jika dia mengatakan bahwa dia tidak percaya pada Tuhan, Anda dapat memastikan bahwa dia berbicara dengan tulus "

Khrushchev pertama kali mengeluarkan kecaman atas pembersihan Stalinis di Kongres XX Partai Komunis Uni Soviet. Setelah pidatonya yang dramatis, salah satu yang hadir bertanya apa yang dia lakukan saat itu. Khrushchev meminta orang yang mengajukan pertanyaan ini untuk berdiri dan menyebutkan namanya. Penonton terdiam. Khrushchev berkata: "Ini juga yang saya lakukan."

Hasil permainan seperti itu, di mana setiap pemain mengambil tindakan yang optimal dari sudut pandang penilaian subjektifnya terhadap tindakan pemain lain, dan tindakan semua pemain sesuai dengan penilaian subjektif semacam itu, adalah yang paling “ mengkuadratkan lingkaran" dari refleksi pada refleksi. Oleh karena itu, hasil ini dapat dengan aman disebut sebagai titik istirahat dalam pikiran para pemain, atau keseimbangan permainan yang diberikan. Sebenarnya, ini adalah definisi keseimbangan Nash.

Dalam sejumlah percobaan, tomografi emisi positron otak para pemain dilakukan. Ternyata penggunaan hukuman mengaktifkan striatum punggung - bagian otak yang bertanggung jawab atas kesenangan dan kepuasan.

Pada awal 1980-an, ilmuwan politik Universitas Michigan Robert Axelrod meminta ahli teori permainan di seluruh dunia untuk mengembangkan strategi untuk memecahkan dilema tahanan dalam bentuk program komputer. Mereka ditugaskan berpasangan, yang masing-masing memainkan dilema tahanan 150 kali. Berdasarkan perolehan poin tersebut, dibuatlah rating program-program yang mengikuti turnamen tersebut.

Dalam gambaran umum dari dilema tahanan, dua strategi yang tersedia untuk setiap pemain ditetapkan sebagai "kerja sama" dan "mengkhianati" (atau dalam beberapa kasus "curang"); kami akan tetap berpegang pada persyaratan ini.

Jika Anda harus mengambil risiko, dalam banyak kasus yang terbaik adalah melakukannya sesegera mungkin. Ini jelas bagi mereka yang bermain tenis: semua orang tahu mengambil risiko pada servis pertama, dan servis kedua harus dilakukan dengan lebih hati-hati. Dalam hal ini, jika upaya pertama gagal, bukan berarti semuanya hilang. Anda masih punya waktu untuk tindakan lain untuk membantu Anda mengejar atau bahkan bergerak maju.

Jangan menilai suku-suku ini terlalu keras: belajar memainkan permainan yang paling sederhana sekalipun membutuhkan waktu dan pengalaman.

Download gratis buku “Game Theory. Seni Berpikir Strategis dalam Bisnis dan Kehidupan "Avinash Dixit, Barry J. Neilbuff

(Pecahan)

Dalam format fb2: Unduh
Dalam format rtf: Unduh
Dalam format epub: Unduh
Dalam format txt:

Teori permainan adalah tentang pemikiran strategis yang ketat. Ini adalah seni memprediksi langkah lawan selanjutnya, ditambah dengan pengetahuan bahwa dia melakukan hal yang sama. Bagian utama dari teori ini bertentangan dengan kebijaksanaan duniawi biasa dan akal sehat, oleh karena itu, studinya dapat membentuk pandangan baru tentang struktur dunia dan interaksi orang. Dengan contoh dari bioskop, olahraga, politik, sejarah, penulis menunjukkan bagaimana hampir semua perusahaan dan orang terlibat dalam interaksi yang dijelaskan oleh teori permainan. Pengetahuan tentang subjek ini akan membuat Anda lebih sukses dalam bisnis dan kehidupan.

* * *

Fragmen pengantar buku yang diberikan Teori permainan. Seni Berpikir Strategis dalam Bisnis dan Kehidupan (B.D. Neilbuff, 2008) disediakan oleh mitra buku kami - perusahaan Liter.

Pengantar. Bagaimana seharusnya seseorang berperilaku dalam masyarakat?

Teks disediakan oleh pemegang hak cipta http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

"Teori permainan. Seni Berpikir Strategis dalam Bisnis dan Kehidupan / Avinash Dixit dan Barry Neilbuff ": Mann, Ivanov and Ferber; Moskow; 2015

ISBN 978-5-00057-311-2

anotasi

Barry J. Neilbuff, Avinash Dixit

Teori permainan. Seni berpikir strategis dalam bisnis dan kehidupan

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Seni Strategi:

Panduan Seorang Game Theorist untuk Sukses dalam Bisnis dan Kehidupan

Editor ilmiah Nadezhda Reshetnik

Diterbitkan dengan izin dari W.W. Norton & Company, Inc. dan agensi sastra Andrew Nurnberg

Dukungan hukum dari penerbit disediakan oleh firma hukum "Vegas-Lex".

Kata pengantar mitra penerbit

DI TOKO BUKU HEBAT Saya selalu ingin membeli banyak buku sekaligus, terutama yang dikhususkan untuk topik favorit saya: manajemen, pemasaran, dan pendidikan. Saya pasti akan membeli buku ini, karena direkomendasikan kepada saya oleh penerbit "Mann, Ivanov and Ferber", yang sangat saya syukuri. Sekarang, setelah membacanya, saya dapat dengan yakin mengatakan bahwa saya pasti akan membacanya kembali.

Teori permainan adalah cabang matematika yang mempelajari pilihan strategi optimal dalam situasi konflik di mana ada perjuangan antara peserta. Masing-masing pihak mengejar kepentingannya sendiri dan mencari solusi yang paling menguntungkan, mungkin dengan merugikan saingannya. Contoh paling sederhana dari permainan tersebut adalah catur, permainan kartu, dan olahraga. Kesemuanya dilakukan sesuai dengan aturan yang telah ditetapkan yang tidak boleh dilanggar. Tetapi dalam kehidupan nyata, saingan bisa berusaha keras untuk menang: mereka mengancam, memanipulasi, menipu - misalnya, hubungan antara orang tua dan anak yang tidak patuh.

Sepintas dapat disimpulkan bahwa, karena faktor manusia dan peluang sederhana, hasil dari konflik hampir tidak mungkin untuk diprediksi. Tapi ini tidak terjadi. Setiap pilihan kita adalah pilihan strategi dominan (yang paling menguntungkan mengingat kekekalan strategi pemain lain), yang membuat perilaku kita dapat diprediksi di mata mereka yang fasih dalam teori permainan.

Bagi saya, berkenalan dengan teori permainan menjadi intuitif. Ini terjadi ketika saya mulai bekerja dengan klien besar: negosiasi dengan mereka membutuhkan persiapan yang lebih matang. Dalam transaksi kecil dan cepat, penting untuk mengetahui produk dengan sempurna dan memahami kebutuhan pelanggan. Dalam hal jumlah yang besar, strategi perilaku klien, minat, alternatif, dan tujuannya sangat penting. Negosiasi dan pertemuan yang panjang benar-benar menyerupai permainan di mana saya selalu berusaha memastikan bahwa kedua belah pihak menang. Permainan yang sama juga terjadi antara manajer dan bawahan - misalnya, ketika harus mengubah upah atau menetapkan tugas yang sulit. Karena itu, saya membaca buku ini dengan penuh semangat, karena di dalamnya segala sesuatu yang saya tidak mengerti ternyata menjadi model perilaku yang dipikirkan dengan matang.

Menurut pendapat saya, kelebihan khusus penulis adalah bahwa dalam buku tersebut mereka mengurangi matematika seminimal mungkin. Avinash Dixit dan Barry Neilbuff mengumpulkan contoh sederhana dan mudah dipahami untuk menunjukkan cara kerja game dalam kehidupan nyata. Mereka menunjukkan bahwa teori permainan itu menarik. Hampir dari halaman pertama, penulis memasuki permainan dengan pembaca, secara harfiah menebak jalan pikirannya, dan melalui dialog mereka menunjukkan bagaimana mengambil keputusan yang tepat.

Materi dalam buku ini secara signifikan disederhanakan dibandingkan dengan bahasa matematika. Meskipun demikian, buku ini tidak dapat diklasifikasikan sebagai buku yang dapat dibaca dalam satu malam. Saya pikir pembaca yang tertarik, yang telah mengambilnya, tidak akan menyesali waktu yang dihabiskan.

Ivan Samolov,

Direktur Pemasaran

Semua siswa kami, dari siapa kami telah belajar banyak (terutama Seth. - B.N.)

Kata pengantar

KAMI TIDAK RENCANA untuk menulis buku baru. Kami hanya akan membuat perubahan dan penambahan yang diperlukan pada buku kami sebelumnya, Pemikiran Strategis. Tapi semuanya ternyata berbeda.

Salah satu alasan mengapa kami memutuskan untuk merevisi dan mengoreksi edisi buku sebelumnya dapat dijelaskan dengan contoh pahlawan Jorge Luis Borges - Pierre Menard, yang memutuskan untuk menulis ulang novel Cervantes, Don Quixote. Dengan banyak usaha, Menard menciptakan versi baru dari novel, kata demi kata mengulangi aslinya. Namun, 300 tahun telah berlalu sejak Don Quixote diterbitkan. Menard menggunakan kata-kata yang sama dalam novelnya, tetapi memberi mereka arti yang sama sekali berbeda.

Seperti Pierre Menard, kami juga memiliki sudut pandang baru tentang apa yang terjadi. Ketika kami menulis Pemikiran Strategis, kami masih muda; selain itu, gagasan persaingan yang berpusat pada diri sendiri mendominasi pada masa itu. Sejak itu, kami sepenuhnya menyadari betapa pentingnya kolaborasi dalam situasi strategis, dan mengapa strategi yang baik harus merupakan perpaduan yang dapat diterima antara kompetisi dan kolaborasi (salah satu dari kami menulis buku tentang topik ini: Kolaborasi Bisnis Kompetitif).

Kami senang bahwa sudut pandang ini menjadi lebih luas. Teori permainan adalah salah satu pilihan paling populer di Princeton dan Yale, seperti juga sebagian besar lembaga pendidikan lain di mana teori itu diajarkan. Teori permainan adalah bagian penting dari kursus strategi MBA, dan hasil pencarian Google untuk kata kunci "teori permainan" berisi tautan ke jutaan halaman. Penyebutan teori permainan dapat ditemukan di artikel surat kabar, kolom komentator, dan diskusi kebijakan publik.

Banyak penghargaan untuk pengembangan teori permainan dimiliki oleh Komite Nobel Ekonomi, yang menganugerahkan dua Hadiah Nobel dalam teori permainan: pada tahun 1994 - kepada John Harsagni, John Nash dan Reinhard Zelten, dan pada tahun 2005 - kepada Robert Auman dan Thomas Schelling. Sylvia Nazar, yang menulis biografi terlaris John Nash, A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius and Nobel Laureate John Nash, dan pencipta film fitur pemenang penghargaan dengan nama yang sama, dan penulis banyak buku lain tentang subjek. Mungkin ini juga kelebihan kami: buku "Berpikir Strategis" telah terjual 250.000 eksemplar. Ini telah diterjemahkan ke dalam banyak bahasa dan telah menjadi buku terlaris dalam bahasa Jepang dan Ibrani.

Kami berutang banyak kepada Thomas Schelling. Karyanya tentang strategi nuklir, khususnya The Strategy of Conflict dan Arms and Influence, sangat terkenal. Sebenarnya, Schelling memulai teori permainannya saat melakukan penelitian di bidang konflik nuklir. Sama pentingnya dan signifikan adalah buku Michael Porter Strategi Kompetitif, yang menerapkan konsep dasar teori permainan dalam konteks strategi bisnis. Komentar dan tautan kami ke buku-buku karya Thomas Schelling, Michael Porter, dan banyak penulis lainnya dapat ditemukan di akhir buku, di bagian "Bacaan Lebih Lanjut".

Avinash Dixit

Avinash Dixit dan Barry Neilbuff

Teori permainan. Seni berpikir strategis dalam bisnis dan kehidupan

Editor ilmiah Nadezhda Reshetnik

Diterbitkan dengan izin dari W.W. Norton & Company, Inc. dan agensi sastra Andrew Nurnberg

* * *

Semua siswa kami, dari siapa kami telah belajar banyak (terutama Seth. - B.N.)

Kata pengantar

KAMI TIDAK RENCANA untuk menulis buku baru. Kami hanya akan membuat perubahan dan penambahan yang diperlukan pada buku kami sebelumnya, Pemikiran Strategis. Tapi semuanya ternyata berbeda.

Seperti Pierre Menard, kami juga memiliki sudut pandang baru tentang apa yang terjadi. Ketika kami menulis Pemikiran Strategis, kami masih muda; selain itu, gagasan persaingan yang berpusat pada diri sendiri mendominasi pada masa itu. Sejak itu, kami sepenuhnya menyadari betapa pentingnya kolaborasi dalam situasi strategis, dan mengapa strategi yang baik harus merupakan perpaduan yang dapat diterima antara kompetisi dan kolaborasi (salah satu dari kami menulis buku tentang topik ini: Kolaborasi Bisnis Kompetitif).