1.2

1.3

1.4

Bintang program pelatihan untuk pengusaha. Namanya adalah salah satu yang pertama di bibir orang-orang yang telah membuat jalan menuju kesuksesan. adalah konsultan pribadi untuk pemilik perusahaan bisnis terbesar. Dia memiliki tiga puluh tahun pengalaman sukses di belakangnya. Pria ini menulis banyak buku di mana lebih dari satu generasi pengusaha di seluruh dunia tumbuh.

Randy Gege.

Orang ini dianggap ahli dalam pengembangan diri dan. Ia juga dikenal sebagai penulis buku "Mengapa kamu bodoh, sakit, miskin ... Dan bagaimana menjadi pintar, sehat dan kaya." Randy Gage berkeliling dunia dengan pelatihannya, yang sangat diminati. Lingkaran sosialnya termasuk senator negara bagian, berbagai aktor, dan lain-lain. Kisah sukses Gage bersifat instruktif bagi semua orang.

Apa kesamaan para pelatih bisnis ini?

Jika Anda mempelajari dengan cermat sejarah perkembangan masing-masing dari mereka, menjadi jelas dan jelas bahwa keinginan dan keyakinan pada kekuatan sendiri membantu mencapai ketinggian yang luar biasa. Tidak masalah di negara dan keluarga mana Anda dilahirkan, yang penting adalah bagaimana Anda mengisi diri Anda selama hidup Anda dan bagaimana Anda berkembang. Berbagai pelatihan itu baik dan bermanfaat, tetapi penting untuk diingat bahwa ada baiknya memeriksa informasi yang diterima dari luar dan menyesuaikannya dengan pengalaman Anda sendiri.

Jika kita menganggap kewirausahaan sebagai sebuah profesi, maka dalam jumlah keterampilan yang diperlukan, itu lebih unggul dari kebanyakan yang lain. Sedangkan seorang spesialis profil sempit mempelajari satu subjek, tetapi secara mendalam, seorang pengusaha bekerja, sehingga dapat dikatakan, "secara luas", mencoba untuk belajar sebanyak mungkin tentang segala hal. Dalam pengertian ini, seorang wirausahawan pemula harus menggabungkan dalam satu orang pemasar, teknisi, manajer, dan, jika perlu, tukang listrik dengan tukang ledeng. Menjadi "burung bebas", bekerja untuk diri sendiri, Anda tidak dibebaskan dari rutinitas pekerja upahan - Anda bahkan memiliki lebih banyak lagi. Tetapi kenyataannya, sekarang Anda bertanggung jawab kepada diri sendiri dan pendapatan di saku Anda datang langsung dan, seperti yang diharapkan, dalam jumlah yang jauh lebih besar.

Karena pendapatan ini, atau lebih tepatnya, peningkatannya, adalah tugas utama bagi pengusaha, tujuan itu sendiri, yang olehnya ia, pada kenyataannya, memulai bisnis mandiri "dalam semua yang serius", maka ia menghadapi masalah utama dan pertanyaan sulit: "Bagaimana melakukan ini?" . Seorang pemula dalam hal ini pasti akan menghadapi beberapa kesulitan. Ya, bahkan pengusaha berpengalaman pun terkadang menepuk-nepuk kepala mereka dalam kebingungan, tidak dapat memahami mengapa tiba-tiba "Saya mulai kehilangan uang". Dalam hal ini, lebih baik beralih ke orang-orang yang telah mengubah membantu pengusaha menjadi profesi mereka. Pembina bisnis, yang pengetahuan teoretisnya secara konsisten didukung oleh pengalaman menjalankan bisnisnya sendiri, mampu memberikan saran yang bermanfaat, memikirkan algoritme tindakan, atau mengevaluasi prospek solusi tertentu. Mereka bukan hanya pakar yang gencar dengan slogan-slogan yang memotivasi. Dengan melihat situasi dari luar dan melewatinya melalui prisma pengalaman mereka, pelatih dapat memberikan penilaian objektif atas kinerja Anda, yang sangat penting jika tidak ada mitra bisnis atau mentor. Dan jika Anda tidak memiliki pengetahuan tertentu untuk mewujudkan ide kewirausahaan Anda, maka pelatih bisnis dari bidang yang relevan akan membantu mengisi celah ini dan menguasai keterampilan yang diperlukan. Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu memilih milik Anda. Karena itu, kami memutuskan untuk menyusun daftar beberapa pelatih bisnis paling dicari di Rusia agar Anda dapat mengetahui aktivitas mereka, dan mungkin memanfaatkan bantuan mereka.

1. Radislav Gandapas

Mereka yang tertarik dengan pelatihan bisnis di Rusia mungkin sudah tidak asing lagi dengan nama orang ini. Ini tidak mengherankan, karena dia adalah salah satu pelatih bisnis paling terkenal dan dicari di negara ini dengan pengalaman profesional yang luas dan geografi pertunjukan yang luas. Oleh karena itu, bahkan jika Anda tidak berbisnis, tetapi tinggal di kota besar, Anda mungkin telah bertemu orang ini lebih dari sekali di poster atau spanduk iklan lokal. Tetapi untuk mengikuti panggilan mereka untuk pergi ke pelatihannya atau tidak tergantung pada tujuan Anda. Radislav Gandapas adalah seorang spesialis dalam kepemimpinan dan pidato, dan oleh karena itu seminarnya akan sangat berguna bagi mereka yang ingin mengasah keterampilan manajemen mereka, menguasai kekuatan persuasi dan membuat komunikasi bisnis mereka seproduktif mungkin.

2. Maxim Batyrev

Setelah melewati jalur karir yang kaya dari seorang karyawan biasa menjadi manajer puncak di sebuah perusahaan domestik yang besar, ia telah mengumpulkan pengalaman praktis yang kaya, yang ia letakkan sebagai dasar untuk kegiatan konsultasinya. Pengetahuan yang dibagikan Batyrev di kelas masternya sendiri didukung oleh contoh nyata dari praktik pribadi. Oleh karena itu, mereka akan berguna terutama bagi para pemimpin bisnis, pemilik bisnis dan perekrut, karena mereka mencakup bidang ahli seperti manajemen, promosi penjualan dan motivasi karyawan.

3. Mikhail Bakunin

Seorang ahli pemasaran membantu para freelancer, profesional di berbagai bidang dan perusahaan jasa membangun sistem penjualan yang paling efektif. Spesialisasi utamanya adalah pemasaran layanan profesional, yang sekarang mengalami semacam kebangkitan, merespons di Internet dalam bentuk banyak iklan. Menonjol sebagai programmer, desainer, tutor, spesialis dalam periklanan atau psikologi tidak begitu mudah sekarang. Bahkan lebih sulit untuk menjual diri sendiri. Ini adalah fokus dari pelatihan dan kursus Mikhail Bakunin, yang mengandalkan pengalaman praktisnya (ia adalah pendiri beberapa perusahaan), melatih para profesional independen dalam pemasaran yang kompeten dan promosi yang efektif dari layanan mereka.

4. Evgeny Kolotilov

Teknik penjualan, meskipun tidak berbentuk, sangat penting dalam implementasi hampir semua proses bisnis. Ini sangat penting di sektor B2B. Volume penjualan satu kali di sini, sebagai suatu peraturan, cukup besar, dan pelanggan, sebagai peserta langsung dalam industri, menempatkan permintaan tinggi pada produk yang dibeli. Oleh karena itu, tidak selalu mungkin untuk mengeksploitasi tekanan emosional pada pembeli. Pelanggan besar adalah seorang profesional, sehingga jauh lebih sulit untuk meyakinkannya daripada konsumen biasa. Sulit, tapi bukan tidak mungkin. Teknik penjualan inilah yang dia ajarkan, yang pengalaman kerjanya diukur tidak hanya dengan jumlah tahun (dan angkanya, omong-omong, mendekati 30), tetapi juga dengan daftar buku yang diterbitkan, telah lama mengamankan status seorang ahli yang berwibawa. Pada saat yang sama, Mann sendiri memberikan tanda ketidaksetaraan antara konsep "pemasar" dan "pemasar", memperjelas bahwa ada perbedaan antara pengetahuan teoretis dan pengetahuan praktis. Tetapi ini tidak berarti bahwa yang satu mengesampingkan yang lain. Hanya saja manajemen yang benar-benar kompeten adalah mungkin ketika mereka digunakan bersama-sama. Oleh karena itu, Igor Mann memposisikan dirinya sebagai pemasar universal yang bekerja di persimpangan teori dan praktik, yang memungkinkannya mengembangkan metodologi pengembangan bisnis yang seimbang, yang dengan rela ia bagikan dalam berbagai pelatihan dan program perusahaan. Di kelas master, buku, dan kursus video, Igor Mann meletakkan basis manajemen pemasaran yang luas untuk berbagai tugas bisnis: meningkatkan penjualan, bekerja dengan umpan balik, bernegosiasi, bekerja dengan B2B, mengoptimalkan jadwal kerja, dan lain-lain. Oleh karena itu, karyanya akan bermanfaat tidak hanya untuk pengusaha pemula, tetapi juga untuk pemain berpengalaman.

(5 peringkat, rata-rata: 5,00 dari 5)

Dunia terus berubah. Untuk mencapai kesuksesan dalam bisnis, bernegosiasi dengan benar, membangun hubungan yang kompeten dengan mitra dan menghindari kesalahan, pengetahuan diperlukan.

Dengan menghadiri pelatihan dan kelas master dari pelatih terkenal, mengikuti petunjuk langkah demi langkah dan menerapkan pengetahuan yang diperoleh, Anda dapat meningkatkan kualitas berbisnis.

Alat yang dibagikan dengan murah hati oleh pelatih dalam program mereka akan membantu meningkatkan persentase kesepakatan yang berhasil, mencegah keruntuhan tim, dan mengajari Anda cara bangkit setelah gagal.

Spesialis paling terkenal di Rusia dalam kepemimpinan dan berbicara di depan umum. Penulis 9 buku dan 14 film tentang hal ini. Pemenang banyak gelar dan penghargaan. Tiga kali diakui sebagai yang terbaik dalam profesi, menurut hasil tahun ini. Satu-satunya yang menerima kehormatan seperti itu.

Dalam sambutannya, pelatih berbicara tentang algoritma sukses, ideologi dan karisma pemimpin. Ini membantu untuk mengubah strategi yang digunakan oleh perusahaan menjadi lebih efektif.

Kemampuan berbicara adalah salah satu saluran untuk mengembangkan karir Anda sendiri. Pelatih mengajarkan untuk mengatasi masalah yang dihadapi pembicara, mengajarkan teknik pidato yang efektif.

Memberikan petunjuk langkah demi langkah yang dapat Anda terapkan untuk menyingkirkan godaan, memperkuat kebiasaan dan lebih dekat dengan tujuan.

Pengusaha yang telah mencapai kesuksesan bisnis yang luar biasa sendiri, memiliki perusahaan konsultan sendiri.

Pemegang rekor mutlak dalam hal jumlah kelas master dan jumlah peserta pelatihan. Dia memenangkan 4 kompetisi federal "Direktur Komersial Tahun Rusia", "Manajer Tahun Rusia", "Penulis Bisnis 2014", "Pembicara TOP 2015".

Trainer, mengajarkan seni negosiasi. Dengan menghubungkan psikologi, komunikasi, Anda dapat membuka pintu apa pun. Master, di pelatihan, memberikan seperangkat aturan, yang dengannya Anda dapat mencapai hasil yang tinggi. Ini mengajarkan bagaimana menghadapi masalah, bagaimana menjadi lebih kuat oleh bawahan saat bekerja di perusahaan. Memberikan model interaksi dengan bawahan.

Salah satu pakar pemasaran paling terkenal dan disegani, pemilik bersama beberapa perusahaan konsultan. Penulis 15 buku tentang bisnis dan pemasaran, 4 di antaranya adalah buku terlaris.

Dia adalah salah satu pendiri penerbit Mann, Ivanov dan Ferber.

Pembicara praktik, konsultan pemasaran dengan lebih dari 20 program pelatihan terbuka dan 7 program perusahaan. Selama ini, lebih dari 500.000 orang telah mengikuti pelatihannya.

, Ledionline, konsultan bisnis yang hidup dengan prinsip "tiga N" - Tidak Ada yang Tidak Mungkin.

Pemilik agensi SDM, dengan omset lebih dari 50 juta rubel. di tahun. Pada suatu waktu, Evgenia, berubah dari spesialis biasa menjadi manajer.

Membantu perusahaan untuk mentransfer sebagian dari bisnis mereka ke gaya manajemen jarak jauh, dan juga memilih staf untuk pekerjaan jarak jauh. Mengajarkan cara mengatur tugas dengan benar dan mengontrol pelaksanaannya. Membantu merampingkan proses bisnis. Menyarankan perusahaan menengah dan besar.

, Direktur Pusat Analisis "Lab Kaspersky". Master permainan “Apa? Di mana? Kapan?”, matematikawan, pemasar, dan pelatih bisnis.

Pada tahun 2015, buku "The Age of the Client" diterbitkan, yang didedikasikan untuk aktivitas manajerialnya dan mengajarkan cara membangun hubungan yang benar antara perusahaan dan klien.

Pembina bisnis, yang aktif terlibat dalam kegiatan pelatihan, berhasil menyelenggarakan seminar dan pelatihan penjualan dan pemasaran. Mengajarkan teknik brainstorming dan interaksi, pemikiran bisnis dan pembangunan tim.

Termasuk dalam Golden Dozen of Business Sales Coaches, menurut majalah Manajemen Penjualan. Dia adalah pelatih terbaik di CIS, penulis program adaptasi bisnis baru.

Asimov, mengajarkan audiens dasar-dasar dan keterampilan dalam menciptakan bisnis mereka sendiri, tanpa modal awal yang besar. Membantu perusahaan meningkatkan jumlah transaksi tertutup, serta meningkatkan penjualan.

Peserta seminarnya adalah kepala departemen penjualan, manajer puncak, pemilik bisnis.

Pelatih mengajarkan alat yang akan mempercepat pertumbuhan karier, mengajari Anda cara menutup keberatan, dan mengembangkan keterampilan negosiasi.

Selama 8 tahun berlatih, jumlah pesertanya sudah melebihi 10 ribu orang.

CEO dan pendiri perusahaan konsultan "Organization of Time".

Pendiri Sekolah Manajemen Waktu Rusia, Kandidat Ilmu Ekonomi, Kepala Departemen Manajemen Waktu di Akademi Keuangan dan Industri Moskow, penulis buku dan manajer proyek untuk penerapan manajemen waktu di perusahaan-perusahaan besar.

Menyelenggarakan seminar yang efektif dan bermanfaat tentang manajemen waktu. Ini mengajarkan Anda untuk merencanakan tindakan Anda, menetapkan tugas, langkah demi langkah mendekatkan implementasinya. Rekam waktu yang dihabiskan dan disimpan.

Pendiri, CEO, dan Pelatih Bisnis Utama di Hubungan Bisnis.

Di belakangnya, lebih dari 20 tahun pengalaman dalam melakukan pelatihan di Rusia, Amerika Serikat dan negara-negara lain. Pemenang penghargaan "Pelatih Bisnis 2012", penghargaan "Pelatih Motivasi Terbaik" di Forum Wirausaha Seluruh Rusia, finalis kompetisi "Pengusaha Tahun Ini 2014". Pelatih terbaik dalam kategori "Teambuilding", pada tahun 2014, bersama dengan Arsen Ryabukha. Pelatih terbaik dalam kategori "Kepemimpinan" tahun 2014.

Gerasichev, pencipta pelatihan "Konteks", yang telah mengubah ribuan kehidupan pendengarnya.

Dalam pelatihannya, ia mengajar orang untuk menerima diri mereka sendiri, untuk meningkatkan harga diri mereka. Orang-orang membuat keputusan yang sebelumnya tampak mustahil dan tidak dapat mereka atasi.

CEO dan pemilik Baksht Consulting Group.

Penulis membangun departemen penjualan profesional. Penulis 10 buku terlaris bisnis. Total sirkulasi adalah 350.000 eksemplar. Termasuk dalam TOP-3 penulis bisnis yang paling banyak diterbitkan dan dibaca di Rusia. Pakar terkemuka dan pelatih bisnis terbaik dalam penjualan dan manajemen penjualan, lebih dari 500 proyek selesai di Moskow, wilayah lain di Rusia, dan CIS.

Pelatihan berguna bagi pemilik bisnis, direktur, dan manajer penjualan.

Presiden Asosiasi Profesional Penjualan Nasional. Pemilik perusahaan konsultan "Strategi dan Taktik Penjualan". Salah satu pelatih paling dicari di Rusia.

Mulai bekerja sebagai agen penjualan biasa, pada usia 30 tahun, Brian Tracy telah menjadi kepala sebuah perusahaan besar, menjalani karier yang memusingkan di bidang manajemen, pemasaran, real estat, dan investasi. Hari ini ia termasuk dalam daftar konsultan terbaik di dunia, berbicara di berbagai negara, terus menerbitkan buku dan program pelatihan. Pelatihannya dibedakan oleh humor, banyak ide praktis dan cerita menarik. Brian Tracy tidak berhenti di situ dan terus mendalami isu-isu ekonomi, psikologi, bisnis dan filosofi.

Seorang pelatih bisnis pemenang penghargaan, ia memulai karirnya pada tahun 1992. Setahun kemudian, Vladimir Gerasichev menciptakan metodenya sendiri berdasarkan pembinaan. Sekarang programnya untuk mencapai tujuan "Konteks" sangat populer di kalangan pengusaha, aktor, blogger, jurnalis, startup, dan pemilik restoran. Dalam format perusahaan, ini disebut "Konteks Bisnis". Vladimir adalah pemilik salah satu perusahaan internasional terkemuka di pasar pendidikan bisnis Hubungan Bisnis ("Hubungan Bisnis") dan pemenang kompetisi bergengsi, misalnya, pada tahun 2015 ia menjadi "Pengusaha Tahun Ini di segmen b2b". Pengusaha itu juga terlibat dalam pembuatan film ("Konteks" dan "Kehidupan"), disiarkan di saluran RBC dan Rain, dan menulis buku ("Tim Impian"). Lebih dari 250.000 orang dan 300 perusahaan telah mengambil bagian dalam program terbuka dan korporatnya. Inti dari pendekatan penulis Vladimir Gerasichev adalah studi tentang pertanyaan tentang kebahagiaan dan efisiensi manusia.

Radislav Gandapas menganggap kehidupan penuh sebagai proyek bisnis utama setiap orang. Lebih dari 20 tahun berlatih, ia telah melakukan lebih dari seribu pelatihan. Dimulai sebagai spesialis oratorium, pelatih secara bertahap memperluas cakupan topik. Sekarang dia berbicara tentang algoritma untuk sukses, kecerdasan emosional, manajemen diri, karisma dan ideologi kepemimpinan. Radislav Gandapas diakui beberapa kali sebagai yang terbaik dalam profesi di antara spesialis Rusia berdasarkan hasil tahun ini. Keberhasilan pelatih bisnis ini juga dibuktikan dengan jumlah tiket yang terjual untuk penampilannya - lebih dari seratus ribu. Selain pelatihan, ia menerbitkan buku dan film tematik.

Bagi mereka yang ingin meningkatkan penjualan dan meningkatkan pengetahuan pemasaran, studi Neil Rackham cocok. Di antara kliennya adalah organisasi dari daftar 100 perusahaan terbesar di AS, dan dia sendiri membanggakan jabatan CEO di tiga perusahaan internasional sekaligus. Karya-karya seorang pelatih bisnis telah diterjemahkan ke dalam 50 bahasa dan telah mendapatkan popularitas besar di kalangan profesional. Dia dibedakan oleh interaksi aktif dengan pendengar dan selera humor yang tinggi. Bertemu tamu menerima tantangan nyata dan insentif untuk mencapai ketinggian baru di bidang penjualan.

Saya mulai melakukan pemasaran ketika itu belum mainstream. Dalam profesinya sejak 1993, dan sejak itu menjadi ahli pertama di bidangnya. Igor Mann meminta untuk menyebut dirinya seorang pemasar, memperhatikan fakta bahwa dia adalah seorang praktisi, dan pemasar adalah ahli teori. Mengembangkan selusin program perusahaan dan pelatihan terbuka, penulis buku populer dan mingguan. Para pendengar mencatat bahwa pelatihan diadakan dalam bahasa yang mudah diakses dan dengan manfaat maksimal. Jika karena alasan tertentu Anda belum mendengar tentang pelatih bisnis ini, Anda dapat mengenalnya lebih baik di blognya di situs web pribadinya, dan pada saat yang sama mendapatkan inspirasi.

Pada usia sepuluh tahun, ia membuat kesuksesan pertamanya dalam penjualan (perdagangan spons karet), dan pada usia 21 ia menjadi karyawan termuda yang membawa perusahaan lebih dari satu juta dolar pada tahun pertama bekerja menjual jasa asuransi jiwa. Hari ini dia disebut Tuan Bahasa Tubuh - dalam hal ini, dia berhasil lebih baik daripada orang lain dan tahu bagaimana membuat karisma bekerja untuk Anda. Sebenarnya, pelatih ini menggunakan dengan kekuatan dan utama dalam pelatihannya, yang dibedakan dengan presentasi yang menarik dan dinamis. Juga dalam rekam jejak Allan Pease adalah beberapa lusin buku yang diterjemahkan ke dalam lima puluh bahasa dan terjual dengan total sirkulasi hampir 30 juta eksemplar.

Jika Anda memiliki pendapat bahwa menjadi pelatih khusus untuk pria, maka Inna Alekseeva adalah sanggahan yang jelas tentang hal ini. Trainer-praktisi dan pemilik sebuah agen komunikasi ternama, telah berkecimpung di bidang Humas sejak 1999. Selama ini, ia berhasil menjadi pemimpin terbaik menurut majalah Profil dan masuk sepuluh besar wanita paling berpengaruh dalam bisnis Rusia. Pada pelatihannya, ia mengungkapkan rahasia sukses PR dan melatih pejabat tinggi untuk bekerja dengan media.

Seorang pelatih bisnis menghargai waktunya dan berusaha untuk mengajarkan hal ini kepada semua orang. Di Rusia, Gleb Arkhangelsky dianggap sebagai ahli manajemen waktu utama. Topik ini adalah pekerjaan sepanjang hidupnya. Selama karirnya, pelatih telah beralih dari asisten ke ketua dewan bank menjadi pendiri dan CEO dari Manajemen Waktu perusahaannya sendiri. Satu manual, tentu saja, tidak cukup, dan di sela-sela antara pekerjaan utama dan pelatihan, ia menulis buku terlaris, di mana setiap orang dapat memperoleh informasi tentang cara mengelola untuk melakukan hal utama. Ada banyak informasi berguna di situs web dan blognya. Entri diperbarui beberapa kali sebulan.

Seorang pengusaha dengan rekam jejak kerja yang sukses tahu persis kesalahan apa yang sering dilakukan dalam berbisnis, bagaimana mulai mendominasi pasar dan merekrut personel yang efektif. Dia mencurahkan pelatihan dan bukunya untuk ini dan banyak topik lainnya. Omong-omong, publikasi dengan cepat menjadi buku terlaris dan terjual dalam sirkulasi beberapa ratus ribu eksemplar. Selain itu, artikel oleh Konstantin Baksht sering dapat ditemukan di majalah profesional dan portal bisnis populer.

Tuan dan nyonya yang terhormat, saya mempersembahkan kepada Anda pekerjaan tiga bulan tentang studi pasar pelatihan penjualan Rusia. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi ahli penjualan domestik, konsultan dan pelatih yang paling kompeten dalam penjualan dan topik terkait - negosiasi, persuasi, bekerja dengan keberatan, manajemen penjualan, membangun sistem motivasi penjualan, dll. Anehnya, sampai sekarang peringkat seperti itu tidak ada. Yang terakhir menyelidiki topik ini adalah jurnalis dari publikasi salespro, yang, sejauh yang saya tahu, "dengan aman" beristirahat di Bose beberapa tahun yang lalu karena kekurangan uang (dan, tampaknya, keputusasaan bahwa majalah penjualan tidak dijual) .

Setiap orang dalam penelitian ini adalah individu yang unik, jadi siapa pun yang Anda pilih untuk pelatihan berikutnya, perusahaan Anda tidak akan salah. Pekerjakan salah satu dari mereka dan Anda akan mendapatkan hasil maksimal dari apa yang tersedia di pasar. Orang-orang ini brilian dalam penjualan, memiliki pengalaman luar biasa dan dapat membantu tidak hanya penjual itu sendiri, tetapi juga kepala departemen penjualan, direktur komersial, dan manajer senior.

Saya mengenal beberapa dari mereka secara langsung, yang lain in absentia, dan yang lain saya telah mendengar banyak tentang atau membaca buku-buku mereka. Omong-omong, ada orang-orang di daftar ini yang dengannya pengalaman komunikasi saya bisa disebut lebih negatif daripada menginspirasi. Namun, fakta ini tidak mempengaruhi peringkat dan posisi pelatih di dalamnya. Semua orang ini cukup terkenal di pasar Rusia dan telah terkenal dalam pelatihan penjualan, dan bukan hanya dalam pelatihan "segalanya". Suka atau tidak suka adalah hal kesepuluh. Tidak ada keraguan tentang pengalaman dan kualifikasi mereka yang luas. Saya tahu sedikit tentang beberapa dari mereka, tetapi dengan mempelajari situs web, ulasan, dan video mereka, saya dapat menarik kesimpulan yang cukup akurat tentang kompetensi dan tingkat keahlian mereka di bidang subjek.

Saya pikir para profesional di pasar ini akan memperhatikan fakta bahwa banyak pelatih Rusia, yang (cukup sepatutnya) terbiasa berada di tempat pertama dalam peringkat semacam itu, tidak masuk dalam peringkat. Alasannya jelas - ini adalah "TOP-20 Sales Coach". Dan hanya untuk mereka. Saya telah menyertakan di sini hanya pelatih dan konsultan yang mengkhususkan diri secara eksklusif dalam pelatihan penjualan dan menolak topik lain.

Misalnya, Anda dan saya mengenal pelatih yang sangat layak, dan bahkan legendaris, seperti Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann, dan banyak lainnya. Tentu saja, dalam kasus lain, mereka juga bisa berada di peringkat ini, karena mereka jelas berhak menjadi salah satu pelatih terbaik di Rusia. Dan mereka pasti tahu bagaimana mengajarkan penjualan. Namun perlu Anda pahami bahwa meskipun mereka dapat mengadakan pelatihan tentang "topik penjualan" apa pun, bagi mereka pelatihan penjualan, dan topik penjualan itu sendiri, bukan lagi yang utama. Hampir semua dari mereka telah lama "mengatasi" tingkat pelatihan sederhana dan telah menjadi "guru" di beberapa bidang, setelah "mengintai" topik terpisah untuk diri mereka sendiri (pemasaran - Igor Mann, strategi - Radislav Gandapas, manajemen waktu - Gleb Arkhangelsky, dll). Dan yang lain telah sangat memperluas jangkauan pelatihan untuk menjangkau lebih banyak klien dan, dengan demikian, meninggalkan "penjualan murni". Ini secara otomatis mengecualikan mereka dari daftar ini.

Atas dasar apa pelatih ditempatkan? Sejujurnya, itu subjektif. Saya tidak membandingkan biaya hari pelatihan untuk masing-masing dari mereka, tidak mempertimbangkan jumlah rata-rata hari pelatihan yang dibayar per tahun atau omset perusahaan mereka. Saya bahkan tidak melihat daftar harga mereka. Peringkat ini adalah penilaian komparatif murni subjektif dari satu orang. Saya mengevaluasi totalitas pengetahuan saya dan informasi yang diterima melalui berbagai saluran. Sebagai contoh, saya telah mengikuti pelatihan Radmilo Lukic berkali-kali, tetapi tidak terlalu sering ke pelatihan Sergei Azimov. Ini adalah salah satu alasan mengapa saya memberi peringkat pendiri SaleCraft sedikit lebih tinggi. Namun, ini tidak berarti bahwa lebih tinggi lebih baik. Saya menilai hampir semua orang di daftar ini kira-kira sama, dan akan sangat salah untuk mengatakan (dan memahami) bahwa salah satu dari mereka lebih baik hanya karena dia lebih tinggi. Tidak mungkin untuk membandingkan pro nyata di bidangnya "secara langsung" - setiap orang memiliki temperamen, pendekatan, dan metode pelaksanaan yang sangat berbeda. Tapi apa yang bisa saya katakan untuk 100 persen adalah bahwa semua kepribadian dari peringkat ini adalah profesional penjualan dari kategori tertinggi.

Sedikit menyimpang dari topik, saya ingin mencatat bahwa sangat sulit untuk menjadi "pelatih penjualan murni" (terdengar lucu, bukan?) Di Rusia dan negara-negara CIS. Sebelum menjadi CEO perusahaan tempat saya bekerja saat ini, saya melakukan banyak pelatihan penjualan dan saya sangat memahami mereka yang, setelah tiga hingga lima tahun berkelana di seluruh negeri dan negara-negara tetangga, pergi ke bisnis lain. Mengajar penjualan adalah pekerjaan yang menarik, tetapi sangat sulit dan bukan pekerjaan yang paling menguntungkan. Rata-rata biaya pelatih penjualan yang baik sekarang adalah 20-30 ribu per pelatihan / hari. Pelatih yang baik layak menerima setidaknya 60-100 ribu sehari, tetapi tidak banyak klien yang bersedia membayar cukup untuk kualitas tinggi. Saat memilih antara tarif 20 dan 60, sebagian besar perusahaan masih memilih yang pertama. Daftar ini adalah peringatan dan alat untuk para manajer ini. Pelatih penjualan yang baik harus menghabiskan banyak biaya! Ingat ini dan jangan membandingkan "tak tertandingi".

Impian setiap pelatih adalah memiliki setidaknya 15 pelatihan pribadi berbayar per bulan sepanjang tahun, tetapi pada kenyataannya sulit untuk dicapai. Terkadang, itu terjadi, tentu saja, lebih banyak, tetapi lebih sering - lebih sedikit. Setelah memperoleh banyak latihan, beberapa pelatih membuka perusahaan mereka sendiri, yang lain memperluas spesialisasi mereka menuju manajemen umum atau efektivitas pribadi. Pada saat yang sama, perusahaan yang mereka buat memiliki nama baru dan dengan demikian “mengaburkan” merek pribadi pelatih yang telah mendapatkan momentum. Dalam hal ini, dia harus memulai dari awal lagi.

Oleh karena itu, banyak calon (seperti Dmitry Norka atau Asya Barysheva) membangun merek dengan nama mereka sendiri. Contoh-contoh Barat (Jeffrey Gitomer yang sama) dengan jelas mengkonfirmasi keberhasilan pendekatan ini. Di mana pun dan bagaimanapun saya bekerja, merek saya akan bekerja untuk saya. Namun, jelas bahwa merek yang dibangun di sekitar nama pendiri berumur pendek. Dengan kepergiannya (sayangnya tak terhindarkan), dalam banyak kasus, perusahaannya juga menghilang. Jika merek cukup kuat untuk melayani dirinya sendiri tanpa mengeksploitasi nama individu, mungkin lebih tahan lama dan melayani anak-anak atau bahkan cucu. Namun, itu terjadi secara berbeda. Misalnya, Arkady Mizernyuk, yang pelatihannya saya kagumi, adalah pengusaha yang sangat sukses dan kaya. Dia bisa saja lama bersantai di beberapa pulau di bawah matahari selatan dan menerima dividen dari seorang pemuda yang sukses, namun, dia, bagaimanapun, masih melakukan pelatihan dengan senang hati dan menganggap ini adalah salah satu dari dua misi hidupnya. Menurut pendapat saya, pendekatan ini layak mendapatkan semua rasa hormat.

Saya akui, menyebut peringkat ini "Rusia TOP-20", saya sedikit berdosa terhadap kebenaran. Karena daftar tersebut tidak hanya mencakup pelatih yang tinggal di Rusia, tetapi juga semua orang yang sering datang ke sini dan dapat melakukan pelatihan di kota mana pun di Rusia kapan saja. Saya menganggap pendekatan ini dibenarkan, karena paling sering perusahaan Rusia (dan lainnya) yang memesan pelatihan sama sekali tidak peduli di mana pelatih tinggal secara permanen. Jika kami mengabaikan pengalaman dan spesifikasinya, biasanya penting bagi pelanggan bahwa pelatih tersebut:

1. Terjangkau(dalam hal uang dan dalam hal penampilan cepat di cakrawala)
2. penutur bahasa Rusia(atau penutur bahasa Rusia, yang secara umum adalah hal yang sama)
3. Bebas repot dalam arti menyusun kontrak, pembayaran tunai dan non-tunai, penerbangan, akomodasi, dan persiapan semua dokumen akuntansi yang diperlukan yang disyaratkan oleh undang-undang Rusia yang rumit.

Oleh karena itu, semua peserta dalam peringkat ini diklasifikasikan oleh saya sebagai "pelatih Rusia". Jadi, misalnya, adalah bodoh untuk mengecualikan dari daftar Tuan Derevitsky yang sangat dihormati dan karismatik, yang, meskipun tinggal di Kyiv, telah melakukan sejumlah besar pelatihan di Rusia. Alexander telah menemukan 1000 cara untuk mengatasi keberatan, dan tidak diragukan lagi adalah seorang guru dalam topik yang agak sempit ini dan, pada saat yang sama, sangat besar. Karena itu, buku-bukunya masih dikejar di seluruh CIS. Dan Ekke adalah salah satu pelatih paling terkenal di Estonia, tetapi juga benar-benar dapat diakses di seluruh bekas Uni Soviet dan berbicara bahasa Rusia dengan sempurna.

Pertanyaan logis lain yang dapat Anda tanyakan adalah: "Mengapa tidak ada 20 orang dalam daftar, tetapi 18?".

Karena:

1. Saya tidak ingin menambahkan orang ke daftar hanya karena saya benar-benar harus mencantumkan 20 orang. (Jika ini penting bagi Anda, tambahkan Pavel Bukov dari RQ Lab ke dalam daftar - ia berspesialisasi tidak hanya dalam penjualan, tetapi juga mengetahui topik ini dengan cemerlang - dan, misalnya, Vadim Dozortsev, yang timnya meningkatkan efisiensi secara tepat melalui audit profesional dan modernisasi sistem penjualan, siapa yang tidak melihat penjualan di kompleks?).
2. Ada beberapa pelatih hebat lainnya yang berpotensi cocok, tetapi saya belum memiliki cukup data untuk memeriksanya, saya akan menambahkannya nanti.

Mungkin saya merindukan seseorang (dalam hal ini, saya meminta Anda untuk menunjukkan di komentar mereka yang pantas masuk ke jajaran kejayaan penjualan Rusia), tetapi sejauh ini 3 tempat di peringkat masih kosong. Cepat, seperti yang mereka katakan. ;) Tapi, saya ulangi, hanya mereka yang telah menghubungkan karir bisnis mereka dengan penjualan, dan hanya dengan mereka, yang bisa masuk ke peringkat.

Seperti yang Anda lihat, ada nominasi di mana dua orang pergi sekaligus. Pelatih Maxim Gorbachev dan Dmitry Tkachenko menggunakan kekuatan karisma ganda dan berlatih bersama. Oleh karena itu, saya tidak mulai membagi mereka menjadi dua (tiba-tiba, tanpa satu sama lain, mereka tidak akan dapat melakukan pelatihan secara efektif?). Sayangnya, hanya satu wanita yang masuk dalam daftar, ini adalah Asya Barysheva, yang bukunya “Cara Menjual Gajah” telah dibaca oleh semua tenaga penjual profesional. Di antara nominasi itu juga Tatyana Sokolova, yang baru-baru ini menulis Peningkatan Penjualan, tetapi karena alasan tertentu, dia tidak masuk ke peringkat kami.

Saya rasa itu saja yang ingin saya sampaikan sebagai komentar. Tentu saja, saya tidak ingin menyinggung, menyinggung, atau mengecewakan siapa pun. Jika saya melupakan seseorang, saya akan dengan senang hati memasukkannya. Saya akan senang jika peringkat ini bermanfaat bagi Anda secara pribadi dan organisasi Anda. Seperti biasa, saya menantikan koreksi, tambahan, kritik dan komentar Anda.

Sungguh-sungguh,
Mikhail Lyufanov

Jadi, saya mempersembahkan kepada Anda daftar pelatih bisnis Rusia terbaik di bidang penjualan

1. Dmitry Norka, www.norca.ru
2. Radmilo Lukic www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Alexander Derevitsky www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Sergey Azimov www.nerabota.ru
8. Sergey Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maxim Gorbachev dan Dmitry Tkachenko www.gorstka.ru
13. Alexey Urvantsev
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitry Semin www.semingroup.ru
16. Alexey Zozon