Saat ini, bahan bakar diesel digunakan di banyak bidang, dan terutama di bidang ekonomi. Popularitasnya adalah karena harganya yang murah dibandingkan dengan jenis bahan bakar lainnya. Alasan untuk biaya yang relatif rendah adalah penyulingan langsung dari minyak langsung ke produk jadi, tanpa manipulasi tambahan dan mahal. Jenis bahan bakar ini dapat digunakan di hampir semua jenis mesin.

Membuka SPBU pribadi tidak diperlukan untuk jenis bahan bakar yang akan dijual. Anda cukup mengatur pengiriman ke klien. Jenis bisnis ini sangat menarik bagi pendatang baru. Seorang pemula, organisasi muda, berkat logistik yang dibangun dengan baik, basis klien yang siap, memiliki setiap peluang pengembangan yang stabil, menawarkan barang-barangnya secara pribadi, ditambah dengan harga yang lebih menguntungkan daripada pesaing dan, terlebih lagi, dengan pengiriman yang terorganisir. Anda dapat membeli solar dalam jumlah besar dari Trassa Group of Companies dengan harga yang terjangkau. Di situs web trassagk.ru Anda akan menemukan informasi lebih rinci tentang layanan perusahaan.

Organisasi akan dapat menjual semua jenis dan merek bahan bakar diesel. Selain itu, fakta ini disederhanakan oleh fakta bahwa hanya ada dua jenis. Bahan bakar jenis ini hanya dibagi menjadi musim panas dan musim dingin. Selain itu, yang terakhir jauh lebih mahal, karena tingginya biaya produksi.

Kunci keberhasilan jenis bisnis ini adalah poin terakhirnya - pengiriman, dan, tentu saja, organisasi penjualan yang benar. Untuk pengembalian yang baik dan, sebagai hasilnya, profitabilitas jenis bisnis ini, diperlukan volume penjualan setidaknya dua ribu liter per hari, dan sebaiknya diproduksi sepanjang waktu. Harga harus sama dengan pasar rata-rata, untuk ketersediaannya bagi klien rata-rata. Untuk memastikan awal yang baik, langkah yang sangat baik adalah mengadakan kampanye grosir bahan bakar solar dengan harga yang menggiurkan. Harga untuk promosi ini harusnya benar-benar menggiurkan, namun tidak merugikan bisnis Anda.

Peralatan yang memastikan pengiriman produk ke klien harus disesuaikan untuk jalan Rusia dan, khususnya, untuk ketidakhadiran mereka sama sekali. Lagi pula, klien dapat ditangkap sepenuhnya dari daerah terpencil. Truk bahan bakar harus dilengkapi dengan meteran, pompa dan selang tanpa gagal. Personil pengoperasian harus memahami tindakan pencegahan keselamatan untuk bekerja dengan produk minyak bumi.

Anda dapat mulai mencari klien di antara perusahaan transportasi dalam bentuk perusahaan taksi, armada bus, serta menawarkan layanan mereka sendiri ke stasiun pengisian bahan bakar.

Dalam situasi ekonomi saat ini, ketika harga bensin menjadi sangat tinggi bagi sebagian besar orang, dan situasi lingkungan di kota-kota besar meninggalkan banyak hal yang diinginkan, jenis bahan bakar alternatif ini, propana-butana, menjadi semakin relevan. Rencana bisnis SPBU ini akan membantu Anda untuk membentuk ide Anda sendiri tentang bisnis ini dan memulainya dari awal. Sebuah contoh akan menunjukkan seluk-beluk dan kesulitan utama saat membuka.

Alasan untuk rencana bisnis

Rencananya bisnis ini akan diselenggarakan di kota sedang atau besar dengan jumlah penduduk lebih dari 200 ribu orang. Saat ini, ada dua pompa bensin merek federal dan lima pompa bensin perusahaan regional yang beroperasi di wilayah saat ini. Kejenuhan pasar pasokan bahan bakar jenis ini dapat diperkirakan rata-rata. Mari daftar persyaratan utama untuk klien potensial:

• Kualitas bahan bakar.
• Korespondensi biaya bahan bakar dengan pasar.
• Lokasi dan akses yang nyaman.
• Kemampuan untuk bekerja dengan organisasi melalui transfer bank.

Untuk memastikan posisi yang stabil di pasar, pertama-tama perlu memasang papan informasi dengan harga gas dan namanya. Ini juga akan cukup efektif untuk menempatkan iklan luar ruang di jalan dengan sejumlah besar mobil yang lewat dengan peta dan informasi lain tentang pompa bensin baru. Bekerja dengan klien korporat juga akan menjadi bagian penting dalam membangun basis pelanggan yang loyal. Selanjutnya, kami akan mempertimbangkan risiko yang mungkin timbul dalam rencana bisnis kami:

• Gangguan pasokan bahan bakar.
• Margin rendah atau permintaan yang buruk terkait dengan penetapan harga.
• Volume penjualan kecil.

Untuk menetralisir risiko pertama, perlu untuk menyimpulkan kontrak dengan beberapa pemasok yang memasok gas ke stasiun pengisian. Untuk mengatasi kesulitan kedua, perlu dilakukan pemantauan harga gas dari pesaing dengan frekuensi yang cukup dan, menganalisis permintaan dan informasi yang diterima, untuk mengejar kebijakan penetapan harga yang optimal. Untuk mengatasi masalah ketiga, perlu dilakukan kampanye iklan untuk menarik pelanggan baru, memikirkan sistem diskon untuk pelanggan reguler dan membuat perjanjian dengan organisasi yang memiliki mobil di armada mereka yang menggunakan gas cair sebagai bahan bakar.

Registrasi

Dalam hal ini direncanakan untuk menarik dana dari investor sebesar 70%, dan menggunakan dana sendiri untuk 30% sisanya.

Karena dalam kasus kami direncanakan untuk bekerja dengan individu dan badan hukum, bentuk kepemilikan dipilih oleh LLC.

Sistem perpajakan yang optimal dalam hal ini adalah sistem perpajakan yang disederhanakan sebesar 15%, karena sebagian besar biaya dikeluarkan untuk pembelian bahan bakar, upah dan listrik.

OKVED 50,50 utama "Perdagangan eceran bahan bakar motor" dipilih untuk pekerjaan organisasi.

Untuk mendapatkan lisensi dan izin di berbagai organisasi inspeksi, serta untuk melatih personel, direncanakan untuk menggunakan layanan dari organisasi khusus, biaya layanan ini adalah 1.000.000 rubel.

Pencarian personel

Untuk pekerjaan penuh pompa bensin, tiga operator dan tiga pengisi bahan bakar akan diperlukan, jadwal kerja dapat diubah. Sebelum mulai bekerja, karyawan harus menjalani pelatihan dan memperoleh dokumen pendukung. Anda juga akan membutuhkan akuntan dan direktur paruh waktu.

Tempat disewakan

Direncanakan untuk menyewa area di sebelah pompa bensin dengan jalan masuk yang nyaman untuk mobil. Dalam hal ini, tidak direncanakan untuk menyewa ruang kantor tambahan. Persyaratan berikut dikenakan pada sebidang tanah yang disewa:

• Jalan aspal dan tapak itu sendiri.
• Catu daya tiga fase.
• Kemungkinan memasang tangki penyimpanan gas dan paviliun.
• Kemungkinan memasang papan informasi yang menyala di pintu masuk.

Luas totalnya adalah 100 m2. M.

Harga sewa rata-rata adalah 20.000 rubel. Seharusnya membayar uang muka sewa tiga bulan di muka.

Untuk memulai pompa bensin, perlu memasang paviliun operator kasir dan wadah dengan kolom distribusi untuk dua lengan. Komisioning peralatan juga akan diperlukan. Untuk melakukan pekerjaan di atas, direncanakan untuk menghubungi organisasi yang menjual dan memasang peralatan untuk stasiun pengisian bahan bakar secara turnkey.

Total, saat peluncuran, 1.713.000 rubel akan dibutuhkan.

Promosi bisnis

Promosi bisnis direncanakan dalam dua arah: online dan offline.

Iklan luar ruang adalah jenis promosi offline dari bisnis ini.

Penting untuk menempatkan spanduk di jalan utama dan jalan raya kota, menunjukkan arah dan menempatkan informasi tentang diskon dan penawaran khusus. Penting juga untuk mengirim penawaran komersial ke organisasi yang memiliki armada kendaraan yang dilengkapi dengan peralatan gas.

Direncanakan untuk membuat halaman arahan untuk promosi online untuk sektor B2B. Alat berikut digunakan untuk mempromosikannya: SEO, penargetan, dan iklan kontekstual.

Secara total, direncanakan untuk menghabiskan 150 ribu rubel untuk iklan dalam tiga bulan pertama. Setelah periode ini, biaya bulanan akan menjadi 20 ribu rubel.

Perhitungan biaya

Saat peluncuran

Seperti yang direncanakan semula, 70% dana dialokasikan oleh investor, dan 30% - dari dana sendiri.

Bulanan

Berapa banyak yang dihasilkan bisnis?

Dasar kena pajaknya adalah:

1.110.000 - 1.041.000 = 69.000 rubel.

Mari kita kurangi darinya biaya UST dan dapatkan: 69.000 - 31.600 = 37.400 rubel.

37.400 x 0,15 = 5.610 rubel akan menjadi pajak bulanan.

Dengan demikian, laba bersih akan menjadi:

69.000 - 5.610 = 63.390 rubel per bulan.

Profitabilitas bisnis adalah:

(63 390/1 110.000) x 100 = 5,71%.

Indikator ini cukup dapat diterima untuk jenis bisnis ini pada tahap pertama. Dengan kebijakan harga yang kompeten, akuisisi pelanggan tetap, keuntungan hanya akan meningkat. Pengisian bahan bakar metana menghasilkan pendapatan yang stabil sepanjang tahun, pengaruh musiman yang kecil terhadap permintaan. Selain itu, penggunaan gas sebagai bahan bakar motor utama tidak terlalu berbahaya bagi lingkungan dan, jika digunakan dengan benar, meningkatkan masa pakai mesin pembakaran internal.

Karena pengemudi wajib menurunkan penumpang saat mengisi bahan bakar dengan bensin, dimungkinkan untuk melengkapi kafe layanan cepat. Kamar yang hangat di musim dingin dan sejuk di musim panas akan menarik orang, yang, pada gilirannya, akan membeli kopi dan makanan cepat saji, yang akan membawa penghasilan tambahan ke pompa bensin.

Berdasarkan keuntungan 63.390 per bulan, kami akan menghitung periode pengembalian, dengan mempertimbangkan bahwa 70% dari keuntungan diterima oleh investor, 30% sisanya akan digunakan untuk mengembalikan investasi mereka sendiri: 3.075.000 x 30% = 922.500. ...

Keuntungan: 63.390 x 30% = 19.017 rubel per bulan.

922.500 / 19.017 = 48,5 bulan. Pengembalian penuh datang dalam waktu lebih dari 4 tahun.

Prospek bisnis

Ada beberapa bidang ekspansi bisnis: penciptaan jaringan pompa bensin di wilayah tersebut, dengan peningkatan jumlah pompa bensin, daya tarik penawaran meningkat, karena merek-merek populer lebih dipercaya, dan oleh karena itu, penjualan di masing-masing SPBU yang ada meningkat. Arah menguntungkan kedua adalah pembukaan kafe untuk penumpang dan pengemudi. Arahan ketiga adalah membuka toko khusus penjualan komponen dan suku cadang LPG.

Selain toko, dimungkinkan untuk melakukan diagnosa, perbaikan dan pemeliharaan sistem LPG, ini tidak memerlukan kotak yang dilengkapi secara khusus, itu akan cukup untuk memasang kanopi di salah satu dinding toko dan melakukan diagnosa dan pemeliharaan di bawahnya. Dalam perjalanannya, kebutuhan gas di SPBU akan meningkat.

Pada akhirnya

Pembukaan pompa bensin mobil adalah sumber pendapatan yang stabil dengan risiko minimal, sambil mengamati semua standar yang diberlakukan pada organisasi tersebut. Pasar untuk pasokan bahan bakar gas cair tidak memiliki banyak persaingan, dan pada saat yang sama, semakin banyak pengendara yang mengalihkan mobil mereka ke bahan bakar jenis ini, yang membuka prospek.

Perhatikan bahwa rencana bisnis pompa bensin ini dengan perhitungan memperhitungkan pemuatan pompa bensin di bawah rata-rata, masing-masing, dengan peningkatan volume penjualan, pengembalian lebih awal akan terjadi dan, karenanya, keuntungan besar.

Perdagangan eceran produk minyak bumi secara tradisional mengacu pada jenis bisnis dengan margin tinggi tidak hanya di Rusia, tetapi juga di hampir semua negara di mana kendaraan bermotor ada. Namun demikian, rencana bisnis ini menggunakan dua konsep strategis untuk memasuki pasar yang sangat kompetitif ini dengan percaya diri dan menerima keuntungan yang dijamin.
Tren pertama dikaitkan dengan fakta bahwa, terlepas dari semua kesulitan ekonomi di negara ini, pasar mobil, setelah beberapa konsolidasi dan bahkan resesi, terus tumbuh setidaknya 2-3% per tahun. Perlu dicatat bahwa selama 10 tahun terakhir, parkir mobil Rossi sebenarnya telah berlipat ganda dan mencapai angka lebih dari 56 juta kendaraan. Ini sekitar 250 - 300 mobil per 1000 orang. Tren ini akan berlanjut di masa depan, karena pasar Rusia masih jauh dari jenuh.

Elemen dasar kedua dari konsep bisnis adalah fakta bahwa bahan bakar motor termasuk dalam kategori barang dengan permintaan yang tidak elastis dan diminati oleh penduduk serta bahan makanan pokok - roti dan susu. Poin positif yang signifikan di sini adalah bahwa bisnis stasiun pengisian bahan bakar sepenuhnya terlindungi dari biaya inflasi dan kenaikan harga bahan bakar, dalam beberapa kasus bahkan melebihi tingkat inflasi, memungkinkan Anda untuk mendapatkan bagian tambahan dari keuntungan. Selama lima tahun terakhir, rata-rata harga bensin kendaraan bermotor di Tanah Air tumbuh pada kisaran 30-44%.

Selain itu, perlu juga diingat bahwa pertumbuhan jumlah kendaraan listrik di jalan membawa risiko yang tidak signifikan bagi pasar bahan bakar. Risiko-risiko ini masih minim, dan ke depan, bisnis SPBU akan sangat menguntungkan meski dengan harga masuk yang tinggi ke pasar ini.

Jumlah investasi awal adalah 3 710 000 rubel.

Titik impas tercapai Pada yang kedua bulan kerja.

Periode pengembalian 17 bulan.

Laba bersih rata-rata 230 000 rubel.

2. Deskripsi bisnis, produk, atau layanan

SPBU terletak di perbatasan kota antara daerah pinggiran kota, kawasan industri dan beberapa area tidur, yang menyediakan akses ke kategori utama pelanggan. SPBU terdekat dari perusahaan pesaing terletak 10 km dan 15 km.

Jenis utama bahan bakar motor yang dijual di pompa bensin mematuhi GOST 32513-2013, GOST 1667-68:

• bensin mobil "AI 98 - premium" (untuk mobil standar "Euro-5");
• motor bensin AI 95;
• motor bensin AI - 92;
• bahan bakar diesel - bahan bakar diesel.

Bahan bakar motor dibeli langsung dari dealer grosir regional produk minyak bumi, dengan mark-up rata-rata tidak lebih dari 20-30%.

SPBU beroperasi sepanjang waktu dalam mode semi-otomatis, di bawah kendali operator shift. Di masa depan, perluasan jangkauan layanan pompa bensin sedang dipertimbangkan - ini adalah pembukaan kafe kecil sepanjang waktu, bengkel ban, dan pencucian mobil.

Kekuatan proyek:	Kelemahan proyek:
permintaan konstan untuk bahan bakar motor; berbagai saluran penjualan dan pasokan bahan bakar; adaptasi cepat ke pasar yang berubah dengan cepat kemungkinan membentuk pendekatan individual terhadap permintaan pelanggan untuk volume persediaan dan diskon yang diberikan.	persaingan dari SPBU lokal, jaringan dealer produk minyak bumi; pekerjaan staf berkualitas buruk risiko kerusakan dan kegagalan peralatan yang sering terjadi
Peluang proyek:	Ancaman proyek:
perluasan usaha dengan meningkatkan jangkauan pelayanan SPBU; kemampuan untuk bekerja dengan klien korporat; kemungkinan menciptakan jenis bisnis terkait - gerai ritel, kafe;	persaingan yang tinggi di pasar; harga yang lebih tinggi untuk bensin dan bahan bakar lainnya; peningkatan tajam dalam sewa; penghentian sewa; penurunan daya beli sektor komersial dan penurunan permintaan bahan bakar dari pemilik mobil.

3. Deskripsi pasar penjualan

Untuk mengkarakterisasi dan menganalisis pasar penjualan lokal untuk bahan bakar motor (produk minyak bumi), dimungkinkan dengan akurasi yang cukup untuk menggunakan data mengenai dinamika umum pasar bahan bakar, baik di Rusia secara keseluruhan maupun di masing-masing wilayah.

Untuk tujuan praktis mempelajari pasar lokal mana pun, pertama-tama, Anda perlu mempertimbangkan nilai tiga parameter utama:

Lingkungan kompetitif pasar bahan bakar dan distribusi sahamnya di antara para pemain utama... Di negara secara keseluruhan, pasar bahan bakar, di mana sebagian besar SPBU beroperasi, dapat ditetapkan sebagai pasar monopoli, di mana perusahaan minyak besar (kepemilikan terintegrasi vertikal) menempati posisi yang menguntungkan, sekitar 80%. Ini adalah merek federal yang terkenal seperti Lukoil, Rosneft, TNK BP, Gazprom Neft, Surgutneftegaz, dan lainnya. Bagian kepemilikan bahan bakar melebihi 35% di pasar ritel dari 50 entitas konstituen Federasi. Di setiap ketiga wilayah mencapai 50-60%. Rosneft mendominasi di 15 wilayah, LUKOIL - di 11, Surgutneftegaz - di empat, TNK-BP dan Gazprom Neft masing-masing mengendalikan tiga pasar bahan bakar regional. Menurut FAS, pangsa agregat perusahaan minyak terbesar di pasar bensin otomotif melebihi 70% (sumber www.gks.ru).

Sekarang di wilayah Federasi Rusia dari 24-25 ribu pompa bensin

(SPBU) dan hanya 8 ribu yang merupakan bagian dari perusahaan monopoli besar, tetapi volume penjualannya lebih dari 50%.

Artinya, volume penjualan perusahaan monopoli di SPBU perusahaan mereka rata-rata 3 kali lebih tinggi daripada di SPBU independen. Rata-rata, untuk setiap wilayah negara, seorang pengusaha yang memasuki pasar sebagai penjual mandiri bahan bakar motor dapat mengandalkan maksimal 30% dari pasar, yang, pada gilirannya, juga dibagi antara pompa bensin independen.

volume pasar... Dasar penghitungan kapasitas pasar adalah data seperti jumlah mobil di suatu wilayah tertentu per penduduk, rata-rata panjang jaringan jalan (rute), jenis bahan bakar yang disukai dan penggunaan format layanan SPBU tertentu.

Menurut agen analitik Avtostat, pada 1 Januari 2017, sekitar 41 juta mobil penumpang terdaftar di Rusia.

Anda juga dapat memperhitungkan angka seperti jumlah mobil rata-rata per pompa bensin di negara ini.

Panjang jalan raya di Rusia adalah 1 juta 396 ribu kilometer, dan satu stasiun pengisian bahan bakar mencakup 56,9 kilometer. Analisis jalan raya, misalnya, di wilayah Kurgan menunjukkan bahwa dari total jumlah jalan raya: 730 km jalan federal, 2.035 km jalan regional, 5863 kota dan 8597 jalan lokal. Dari jumlah tersebut, 8955 km adalah jalan beraspal. Kemudian, satu stasiun pengisian bahan bakar menyumbang 44 km jalan permukaan keras. Dengan demikian, sebuah pompa bensin rata-rata, dengan lokasinya di jalan raya dalam jarak 40-50 km, dapat mengandalkan servis 2000 - 2500 mobil.

Karakteristik kelompok sasaran klien dan analisis preferensi mereka... Masing-masing kategori pengendara (swasta, perusahaan, angkutan barang, angkutan resmi) memiliki preferensi sendiri di pasar, yang pada akhirnya dinyatakan dalam permintaan untuk layanan pompa bensin tertentu, jenis bahan bakar.

• 77,7% dari pengendara yang disurvei lebih suka mengisi bahan bakar di pompa bensin besar;
• 20,3% tidak melihat perbedaan;
• 2% mengatakan mereka menggunakan pompa bensin.

Dengan demikian, pompa bensin format kecil dapat menghitung pangsa pasar 22 - 23% dari semua pelanggan-pengendara, menarik mereka tidak hanya dengan harga, layanan tambahan, tetapi juga dengan kualitas bahan bakar.

4. Penjualan dan Pemasaran

5. Rencana produksi

Untuk meresmikan bisnis pompa bensin sesuai dengan persyaratan hukum dan peraturan undang-undang Federasi Rusia, dua proses harus diterapkan untuk mendapatkan dokumen yang memungkinkan operasi komersial.

Poin pertama terkait dengan pendaftaran SPBU sebagai bisnis. Pilihan terbaik untuk pompa bensin kecil adalah mendaftarkannya sebagai pengusaha perorangan. Format pendaftaran hukum ini telah dilakukan dengan cukup jelas di inspektorat pajak. Jika Anda mengisi aplikasi dengan benar dan memberikan paspor pendiri, seluruh proses akan memakan waktu tidak lebih dari 3 hari kerja dan biayanya tidak lebih dari 10.000 rubel. (membuka akun, membuat dan mendaftarkan segel, mendaftar dengan dana ekstra-anggaran).

Poin kedua terkait dengan desain SPBU sebagai fasilitas industri, dan memiliki kategori bahaya kebakaran tertinggi selama operasi. Untuk memulai konstruksi, commissioning, dan operasi lebih lanjut, perlu untuk menyusun dokumen-dokumen berikut (dalam urutan umum urutan pekerjaan dengan mereka):

• Penutupan perjanjian sewa dengan pemilik sebidang tanah (selama 49 tahun).
• Memperoleh izin atau alokasi lahan untuk pembangunan objek yang meningkatkan bahaya dari otoritas lokal (departemen arsitektur kota atau regional).
• Memperoleh izin membangun dan membuka pompa bensin dengan persetujuan otoritas eksekutif lokal (balai kota atau komite kota, dewan kota).
• Memperoleh persetujuan untuk dokumentasi desain stasiun pengisian dari divisi lokal Rostechnadzor.
• Memperoleh izin dari SES untuk memperdagangkan BBM;
• Memperoleh izin untuk penjualan dan penyimpanan bahan bakar dan pelumas di departemen regional Kementerian Bahan Bakar dan Energi;
• Dapatkan izin dari departemen pemadam kebakaran setempat dari Kementerian Situasi Darurat untuk menyimpan bahan bakar (Anda perlu melengkapi stasiun dengan semua peralatan pemadam kebakaran);
• Membuat perjanjian dengan perusahaan untuk pembuangan sampah dari wilayah SPBU;
• Kesimpulan perjanjian dengan perusahaan kota untuk melakukan deratisasi;
• Memiliki sertifikat kualitas yang sesuai untuk setiap batch bahan bakar dari pemasok.

Selain itu, semua peralatan pompa bensin harus disertifikasi untuk memenuhi persyaratan operasi teknis dan kepatuhan terhadap aturan keselamatan kebakaran. Ini tidak hanya berlaku untuk peralatan distribusi bahan bakar, tetapi juga untuk komputer pompa bensin. Bahkan perabotan yang digunakan oleh staf pompa bensin harus menjalani perawatan antistatis, yang tentangnya harus diperoleh sertifikat yang sesuai dari perusahaan yang memiliki izin dari Kementerian Darurat untuk melakukan pekerjaan semacam ini.

Seperti yang ditunjukkan oleh praktik Rusia, dibutuhkan sekitar 3-4 bulan kerja intensif dengan departemen dan otoritas resmi lainnya untuk memproses semua izin, mulai dari pembangunan pompa bensin hingga commissioning terakhirnya. Pada saat yang sama, jumlah dana yang dihabiskan untuk seluruh prosedur pendaftaran dapat berkisar antara 200 hingga 500 ribu rubel untuk satu pompa bensin saja.

Untuk implementasi praktis proyek pompa bensin, rencana bisnis ini mempertimbangkan opsi berikut untuk memilih lokasi, membangun tempat, dan membeli peralatan.

Memilih tempat untuk membangun... Untuk memastikan keuntungan yang diperlukan dari pompa bensin, lokasinya adalah sebidang tanah yang terletak di perbatasan kota dan daerah pinggiran kota, di sekitar dua area tidur dan di jalan raya menuju zona industri. Luas tanah 900 m2. m., yang cukup untuk servis 4 mobil secara bersamaan. Pengisian bahan bakar dilakukan dengan 4 dispenser bahan bakar dengan jenis bahan bakar yang berbeda. Juga di situs terdapat paviliun pompa bensin dengan layanan operator, ruang untuk peralatan pemadam kebakaran, tangki penyimpanan bahan bakar. Direncanakan akan ada jalan layang untuk pemeriksaan mobil oleh pelanggan SPBU.

Tempat. Untuk mengakomodir operator, melengkapi ruang kantor, dan juga dengan mempertimbangkan prospek pembukaan gerai ritel kecil, direncanakan akan dibangun gedung SPBU seluas 65 m2. m. Untuk konstruksi, struktur rangka balok tipe paviliun akan digunakan, serta jalan layang tertutup yang dirancang untuk melayani 4 mobil secara bersamaan.

Peralatan... Untuk melengkapi stasiun pengisian bahan bakar, peralatan kontrol dan pemadam kebakaran yang diperlukan, kit standar digunakan langsung dari produsen dan pemasok resminya.

Daftar perlengkapannya adalah sebagai berikut:

1. 4 wadah logam dengan lapisan stainless untuk penyimpanan 4 kelas bahan bakar dengan kapasitas 30 meter kubik. m masing-masing.

2. Tangki penyimpanan bahan bakar darurat - 20 meter kubik. M

3. Tangki pemadam kebakaran dengan kapasitas 10 meter kubik. M.

4. Dispenser bahan bakar dengan sensor aliran bahan bakar elektronik

5. Sistem manajemen stasiun pengisian otomatis, terintegrasi dengan sistem pembayaran kartu, terminal pembayaran POS, dan peralatan komputer periferal.

Sebagai solusi teknologi siap pakai, Anda dapat menggunakan paket perangkat lunak standar untuk pompa bensin dari produsen (merek) - SCADA TRACE, IT Oil, S&B, Smart Oil, SetOil.

6. Peralatan pemadam kebakaran. Perangkatnya meliputi alat pemadam kebakaran (bubuk, karbon dioksida, busa), pasir, ember, sekop, linggis, serta sistem alarm kebakaran dan sistem pemadam air stasioner.

7. Sistem keamanan dan pengawasan video.

6. Struktur organisasi

Untuk pengoperasian penuh SPBU dalam format rencana bisnis ini, seharusnya melibatkan karyawan berikut:

1. Manajer... Bidang kompetensi pengelola SPBU meliputi manajemen umum, suplai bahan bakar tidak terputus, pemantauan pelaksanaan rencana penjualan, pelaporan manajemen utama, kerja langsung dengan pemasok bahan bakar, klien korporat. Sangat diharapkan bagi pelamar untuk posisi ini memiliki pendidikan khusus di bidang logistik transportasi atau manajemen perusahaan.

2. Seni. ahli teknologi... Tugas unit staf ini meliputi kontrol langsung terhadap pengoperasian semua peralatan pompa bensin, identifikasi malfungsi tepat waktu, mengambil tindakan untuk menghilangkan pelanggaran, memantau keadaan peralatan kritis, dan pengisian bahan habis pakai, suku cadang. Untuk posisi ini, disarankan untuk menyewa spesialis dengan pendidikan khusus teknolog atau insinyur dengan pengalaman kerja minimal 5 tahun.

2. Operator... Operator bertanggung jawab untuk secara langsung melayani pelanggan SPBU, mengeluarkan bahan bakar, bekerja dengan program khusus untuk menghitung bahan bakar dan pergerakan dana, mengumpulkan hasil di akhir shift, menghitung untuk pengeluaran bahan bakar.

Untuk akuntansi, spesialis outsourcing terlibat.

Perhitungan penggajian selama 24 bulan, dengan mempertimbangkan bagian bonus dan premi asuransi, disajikan dalam model keuangan.

7. Rencana keuangan

Rencana penjualan selama 24 bulan dengan mempertimbangkan musim, perkiraan efisiensi investasi dan perhitungan indikator ekonomi bisnis disajikan dalam model keuangan.

8. Faktor risiko

Menurut karakteristik utamanya, bisnis SPBU, di satu sisi, termasuk dalam jenis perdagangan yang sangat kompetitif, dan di sisi lain, memiliki risiko signifikan terkait dengan teknologi dan keselamatan kebakaran. Secara umum, semua risiko yang melekat pada lini bisnis ini adalah sebagai berikut:

Risiko komersial... Dalam kelompok risiko ini, perhatian khusus harus diberikan pada tindakan pesaing terdekat, dan pertama-tama, stasiun pengisian dari jaringan monopoli pasar bahan bakar lokal. Mereka dapat menggunakan dumping harga dan jangkauan yang lebih luas dari alat pemasaran loyalitas pelanggan untuk menghilangkan dealer independen dari pasar. Langkah utama untuk mengatasi risiko ini adalah bekerja sama dengan kelompok konsumen sasaran tertentu, misalnya menjalin kemitraan jangka panjang dengan perusahaan komersial yang memiliki armada kendaraan sendiri.

Risiko komersial lain yang menjadi ancaman serius bagi SPBU kecil dan independen adalah kenaikan tajam harga bahan bakar. Dalam kondisi ini, pembeli langsung beralih ke layanan stasiun pengisian jaringan, yang dapat menjaga harga pada tingkat yang menguntungkan untuk waktu yang lama, sehingga mengambil beberapa pelanggan dari operator stasiun pengisian independen.

Risiko komersial yang penting adalah penurunan daya beli pelanggan secara umum, yang menyebabkan penurunan pendapatan kotor selama periode yang cukup lama (orang mulai mengurangi jumlah total perjalanan). Risiko ini dapat diatasi hanya jika SPBU independen memiliki margin kekuatan keuangan yang signifikan dan bisnis tidak dibebani dengan beban kredit.

Risiko teknologi... Sebagai aturan, kelompok risiko ini mencakup faktor teknogenik yang tidak menguntungkan yang dapat menyebabkan penghentian sebagian bisnis atau penghentian totalnya. Ini termasuk kegagalan peralatan, tindakan personel yang tidak terampil. Untuk menetralisir risiko seperti itu, perlu untuk menerapkan tidak hanya metode asuransi seluruh bisnis atau tanggung jawab perdata atas kerusakan pada pihak ketiga, tetapi juga terus-menerus melakukan pelatihan, mengajari orang tersebut bagaimana bertindak dalam kasus-kasus tertentu.

Risiko hukum... Kelompok risiko ini mencakup faktor-faktor negatif seperti, misalnya, persyaratan yang lebih ketat untuk peralatan pompa bensin, keselamatan kebakaran di pihak otoritas pengatur, regulasi harga pasar bahan bakar di pihak otoritas lokal (regional). Sangat sering, persyaratan seperti itu tidak terduga, membutuhkan dari pengusaha tidak hanya tanggapan cepat untuk menghilangkan pelanggaran yang diidentifikasi, tetapi juga investasi dana tambahan.

Sebagai kesimpulan, perlu dicatat bahwa pompa bensin secara bertahap mengubah format kerja mereka yang biasa dengan pelanggan. Ini bermuara pada fakta bahwa di pompa bensin Anda dapat membeli beberapa jenis bahan kimia otomotif, atau melakukan perbaikan kecil, makan siang, atau membeli segelas kopi. Tak sedikit SPBU, terutama di Eropa, Jepang, dan China, yang mulai beradaptasi dengan pemilik mobil tipe baru. Ini terutama mobil hibrida dan kendaraan listrik. Dan secara bertahap, SPBU yang akrab seperti itu akan berubah menjadi stasiun untuk mengisi ulang dan mengganti baterai, serta untuk penyediaan layanan berbagi mobil, ketika siapa pun dapat menyewa mobil listrik (moped listrik) untuk perjalanan jangka pendek keliling kota dan sekitarnya.

Ketika membandingkan data statistik di pasar Rusia dan Eropa, keuntungan dari pasar bahan bakar eceran di negara kita menjadi jelas. Setiap stasiun pengisian bahan bakar domestik memiliki beberapa kali lebih banyak pelanggan daripada di UE. Pada saat yang sama, pendapatan margin mencapai 20%. Selain perusahaan yang terintegrasi secara vertikal, ada banyak peserta independen di pasar.

Rencana bisnis akan menunjukkan urutan tindakan untuk membuka pompa bensin. Ini juga diperlukan saat mengajukan pinjaman di lembaga keuangan. Bankir harus memastikan untuk menyediakan dana kepada pelanggan yang bertanggung jawab.

Rencana bisnis

Proyek di atas mempertimbangkan pembangunan pompa bensin dan berbagai layanan tambahan:

• toko suku cadang dan bahan habis pakai;
• Kafe;
• parkir;
• pemeliharaan layanan;
• ganti oli cepat.

Konstruksi akan berada di jalan raya dekat pusat distrik. Ukuran kompleks pengisian adalah 1200 sq.m.

Sasaran

Tujuan bisnis:

• memenuhi kebutuhan bahan bakar, bahan bakar dan pelumas serta service maintenance;
• menghilangkan kekurangan pompa bensin di bagian rute yang dipilih;
• mendapatkan keuntungan dari investasi dana.

Parameter proyek:

• Direncanakan untuk membangun stasiun pengisian bahan bakar dengan empat jenis bahan bakar: diesel, AI-92, AI-80, AI-95.
• Pembangunan kafe untuk melayani pelanggan SPBU dan mobil yang lewat.
• Organisasi tempat parkir.
• Pembuatan pos layanan untuk penggantian oli cepat.

Harga

Direncanakan untuk menginvestasikan 250 ribu cu dalam pembangunan. untuk kebutuhan berikut:

• kliring, peralatan wilayah - 10 ribu USD;
• SPBU - 90 ribu USD;
• kafe - 80 ribu USD;
• tempat parkir - 7 ribu USD;
• pos layanan - 10 ribu USD;
• dokumen, memperoleh lisensi - 3 ribu USD;
• modal kerja, bahan baku - 50 ribu USD

Waktunya

6 bulan untuk konstruksi. Untuk pembangunan fasilitas, bantuan tiga organisasi pihak ketiga akan digunakan. Konstruksi meliputi:

• perencanaan, desain kompleks;
• koordinasi dengan otoritas lokal;
• perencanaan lokasi, pekerjaan tanah;
• pembangunan SPBU, parkir, kafe dan pos pelayanan;
• instalasi peralatan;
• peletakan komunikasi;
• lansekap wilayah;
• pemasangan reklame, baliho dan stand.

Pembangunan pompa bensin harus dipercayakan hanya kepada kontraktor dengan pengalaman kerja yang relevan, sementara pos layanan dan kafe dapat dipercayakan kepada perusahaan konstruksi mana pun. Pengaturan dan lansekap harus ditangani oleh perusahaan yang mengkhususkan diri dalam hal ini.

Stasiun pengisian akan dilengkapi dengan wadah bawah tanah (1 unit - 100 l, 3 unit - 25 l). 4 dispenser akan dipasang: dua sisi untuk LT dan 3 satu sisi untuk bensin. Stasiun harus beroperasi tanpa gangguan pada suhu -40 ... + 40 derajat. Listrik rencananya akan diambil dari saluran transmisi listrik 150 meter dari SPBU.

Bentuk organisasi dan hukum

Perusahaan akan diformalkan sebagai CJSC yang beroperasi berdasarkan piagam, yang dikembangkan oleh para pendiri dan disahkan di badan-badan pemerintah. Ini adalah kumpulan modal yang dibentuk melalui penerbitan saham. Saham akan menjadi pembawa.

Tanggung jawab pemegang saham terbatas pada nilai saham yang dimiliki. Perusahaan saham gabungan akan bertanggung jawab atas kewajibannya dengan propertinya. Pengelolaan dan representasi kepentingan umum dipercayakan kepada manajer yang merupakan anggota dewan. Dia akan bertanggung jawab atas kerusakan yang ditimbulkan. Ketika pemegang saham menjual saham, pemegang saham lain memiliki keuntungan untuk membeli.

Kegiatan ekonomi CJSC akan menjadi perusahaan perdagangan yang melakukan transaksi jual beli produk minyak bumi.

Sumber pembiayaan

Pendiri CJSC selama akuisisi saham membentuk modal dasar 9 juta, yaitu. 90 saham biasa dijual dengan harga 100 ribu Saham terdaftar berisi data pemiliknya, yang dimasukkan dalam daftar. Pengalihan saham hanya dimungkinkan dalam lingkaran pendiri dan orang-orang yang telah ditentukan sebelumnya.

Jumlah pemegang saham dibatasi hingga 50 orang. Hak atas saham terdaftar ditransfer melalui tanda tangan transfer dan entri pemilik baru ke dalam daftar.

Pada saat pendaftaran CJSC, nilai penuh saham harus dibayar. Modal dasar diperlukan untuk:

• menyusun basis material;
• menjamin kewajiban perusahaan;
• merupakan dasar bagi pembagian keuntungan.

Manfaat dan risiko

Proyek dapat memiliki berbagai risiko:

• Politik. Pemerintah dapat mengubah arah perkembangan industri dan memperkuat posisinya dalam kaitannya dengan investasi asing, pengusaha swasta. Pertemuan keadaan seperti itu tidak mungkin, karena pemerintah tertarik untuk mempertahankan posisi yang dinilai, yang memiliki efek menguntungkan pada ekonomi negara.
• Pasar. Pasar mungkin mengalami kenaikan aktif dalam biaya minyak, yang akan mengurangi solvabilitas dan permintaan.
• Pidana. Ini terdiri dari kerugian tak terduga karena tindakan ilegal. Langkah-langkah keamanan yang serius akan meminimalkan risiko ini.

Indikator ekonomi

Investasi satu kali sama dengan 350 ribu c.u. Untuk pembiayaan, perusahaan saham gabungan akan dibuat, yang akan memungkinkan penarikan jumlah dana yang diperlukan. Pengembalian investasi akan berasal dari laba bersih.

Keunggulan kompetitif SPBU yang dibuka adalah penggunaan peralatan modern, bahan bakar berkualitas tinggi, layanan cepat, lokasi bagus, layanan tambahan.

Kapasitas penuh harus dicapai dalam 2 kuartal. Setelah periode ini, indikator berikut diproyeksikan:

• volume penjualan bahan bakar tahunan - 14 juta liter;
• pendapatan tahunan - 293,5 ribu;
• laba bersih - 17,1 ribu.

Proyek ini memiliki efisiensi investasi yang tinggi. Profitabilitas internal adalah 121,1%. Pengembalian akan dilakukan dalam waktu satu tahun pengerjaan atau 1,5 tahun sejak tanggal konstruksi.

Diputuskan untuk mendaftarkan SPBU sebagai perusahaan saham gabungan tertutup di lokasi. Perusahaan termasuk dalam kategori usaha kecil dan dapat memanfaatkan insentif pajak.

Orientasi

Kompleks ini akan difokuskan pada pengangkut barang. Tujuan dari perusahaan pemasaran adalah untuk menarik jumlah terbesar pengemudi truk. Untuk ini, sebuah kafe dilengkapi dengan hidangan panas yang sudah jadi, serta produk makanan yang dapat dibeli di jalan. Titik penggantian oli yang cepat akan meningkatkan lalu lintas kafe dan toko. Selain itu, pelanggan juga akan membeli flushes untuk mesin, filter, oli. Asisten penjualan yang berpengalaman akan memberi tahu Anda bahwa setelah mengganti oli, lebih baik mengganti filter bahan bakar dan udara, serta filter salon, jika tersedia. Semua produk yang terdaftar, termasuk bahan kimia mobil, bahan bakar dan pelumas serta kosmetik mobil, dapat diambil dari operator.

Deskripsi layanan

Berbagai layanan akan disediakan di wilayah kompleks:

• SPBU - penjualan produk minyak bumi;
• toko di pompa bensin - penjualan bahan habis pakai, aksesori, suku cadang mobil untuk mobil;
• kafe - produksi dan penjualan hidangan, minuman, gula-gula terbatas:
• cafe shop - penjualan makanan kemasan.

Jenis produk utama:

SPBU akan menawarkan 4 jenis bahan bakar:

• bensin A-80;
• solar;
• bensin A-92;
• bensin A-95.

Kontrol kualitas

Seluruh proses pemurnian dan penjualan produk minyak bumi berada di bawah kendali inspeksi minyak. Namun sejak 2002, sertifikasi sukarela telah diperkenalkan, dan negara hanya memantau keamanan produk. Sejak 2003, GOST telah diterapkan secara eksklusif untuk kepentingan melindungi kesehatan dan kehidupan warga, lingkungan, properti, hewan, dan tumbuhan. Tahun ini, lembaga pemerintah mengalami reorganisasi, dan tahun berikutnya, inspeksi minyak dihilangkan. Ini berdampak negatif pada kualitas produk minyak yang dijual.

Manajemen CJSC membuat keputusan sertifikasi sukarela untuk meningkatkan daya saingnya di pasar. Pemeriksaan memakan waktu 1,5 bulan. Pada akhir pengisian bahan bakar, sertifikat kesesuaian dikeluarkan selama 3 tahun. Kualitas bahan bakar yang dituangkan dikonfirmasi oleh tanda kualitas khusus. Selama periode ini, otoritas pengatur dapat mengatur inspeksi untuk memverifikasi kepatuhan terhadap peraturan.

Cek termasuk pemeriksaan wajib lisensi, yang menghemat uang Anda. Lulus sertifikasi adalah keunggulan kompetitif dan memungkinkan Anda untuk menggunakan fakta dalam iklan pompa bensin. Prosedur tidak hanya akan meningkatkan merek, tetapi juga memungkinkan konsumen untuk menikmati produk yang berkualitas.

Analisis Pasar

Sebelum memulai bisnis apa pun, analisis pasar diperlukan. Tak terkecuali SPBU.

Posisi industri

Selama 5 tahun terakhir, pasar eceran dan grosir untuk produk minyak bumi telah dibagi di antara perusahaan-perusahaan besar. Penyulingan minyak dikendalikan oleh pengusaha minyak, yang memiliki gagasan sendiri tentang pengembangan kapasitas.

Pembentukan lengkap pasar hanya terjadi dalam beberapa tahun terakhir. Sementara penyulingan dan grosir diambil alih oleh perusahaan minyak, 50% dari ritel dimiliki oleh pedagang independen. Ada lebih dari 22 ribu stasiun pengisian bahan bakar di wilayah Federasi Rusia. Pesaing utama adalah Lukoil, TNK-BP, YUKOS, Sibneft, Surgutneftegaz. Mereka menguasai 20% pasar, dan ketika jaringan waralaba diperhitungkan, 25%. Pangsa perusahaan domestik adalah 40%. Jika perusahaan besar ingin memperluas pengaruhnya, tidak ada kendala berarti: pemilik 17 dari 25 kilang adalah perusahaan yang tercantum di atas.

Mereka memproses 68% minyak. Transisi dari SPBU yang tersisa dapat disebut sementara, karena pemilik yang tersisa sepenuhnya bergantung pada pasokan grosir dari perusahaan yang terintegrasi secara vertikal di industri minyak. Di sebagian besar wilayah, hanya 1-2 perusahaan yang menjadi pemasok. Selama 30 tahun, margin stasiun pengisian independen telah menurun dari 60% menjadi 15%. Pada saat ini, ada konsentrasi bisnis ritel. Banyak SPBU jatuh di bawah kendali perusahaan minyak, sementara yang lain menelan jaringan perdagangan.

harga

Pasar minyak dapat dibandingkan dengan sistem lembaga pasar yang mencakup pembeli dan penjual. Penjualnya adalah kilang, perantara, pengecer produk minyak bumi. Fitur utamanya adalah koneksi teknologi yang ketat. Sistem Rusia didasarkan pada skema: produksi - pemrosesan - pemasaran. Ini disebabkan oleh ekstraksi bahan baku yang berkelanjutan, pemrosesan dan konsumsinya.

Ciri kedua adalah konsentrasi tinggi dan lokasi industri penyulingan minyak yang tidak merata. Hampir setengahnya terletak di bagian Eropa (49,9%) dari Federasi Rusia dan Ural (25,9%), di Timur Jauh dan Siberia, sisanya 24,2%.

Saat ini tidak ada metodologi penetapan harga tunggal. Itu semua tergantung pada penjual. Integrasi ke dalam pasar energi global telah menyebabkan ketergantungan pada "harga kilang saat ini". Di UE, target harga didasarkan pada mekanisme over-the-counter. Agensi paling terkenal adalah Platts, yang menerbitkan kutipan untuk sebagian besar produk dan basis. Nilai tersebut dapat digunakan untuk menentukan keadaan sekarang dari barang yang ada dalam persediaan. Nilai sekarang sama dengan selisih antara kuotasi dan biaya transportasi, transshipment dan diskon.

Tidak ada titik referensi seperti itu di Federasi Rusia. Kutipan CORTES hanya digunakan untuk perdagangan, penggunaannya dalam "rumus harga" cukup jarang. Karena perusahaan minyak selalu memilih antara pasar domestik dan ekspor, kutipan Platts mewajibkan untuk mengikat pasar domestik dengan pasar asing. Selanjutnya, harga dibentuk dengan mempertimbangkan pasar itu sendiri: harga grosir turun atau naik.

Layanan Konsumen

Konsumen potensial adalah pemilik mobil. Statistik menunjukkan pertumbuhan aktif armada kendaraan sebesar 25% per tahun. Pada akhir dekade, jumlah mobil di jalan Rusia akan melebihi 1,5 juta, yang akan berdampak positif pada pasar produk minyak.

Mobil penumpang membentuk 4,5% dari armada kendaraan negara, tetapi mereka jarang meninggalkan desa. Ini tidak memungkinkan mereka untuk menjadi pelanggan SPBU yang bersangkutan. Mari kita menganalisis parkir mobil. Sebagian besar terdiri dari AVTO-VAZ yang sudah usang. 713 ribu "kopeck" (31%) terdaftar. Tempat kedua milik mobil asing - 507 ribu (22%). Selanjutnya dalam urutan menurun: "Samara", "Volga", berbagai "Moskow", "Lada".

Segmen kedua adalah truk, karena tugas utamanya adalah mengangkut kargo jarak jauh. Truk harus diklasifikasikan menurut daya dukungnya. Bagian utama milik kendaraan ringan hingga 3,5 ton. Lalu ada yang berat dan super berat di atas 7,5 ton.

Sepeda motor hanya memiliki 0,5%, tetapi mereka jarang bepergian di jalan bebas hambatan. Karena volume tangki yang kecil, pelanggan seperti itu mungkin tidak dipertimbangkan.

Bus mewakili 0,3% dari armada kendaraan. Namun, mereka sering bepergian di jalan raya. Segmen ini harus mencakup penumpang, van kargo.

Segmen tujuan

Pertumbuhan besar dalam pangsa mobil penumpang mendorong permintaan bahan bakar. Juga, konsumsi bahan bakar truk meningkat setiap tahun.

Analisis pasar memungkinkan kami untuk memilih mobil penumpang sebagai konsumen utama. Mereka akan mengkonsumsi seluruh jajaran bensin dan solar. Yang paling penting kedua adalah pengemudi truk. Kendaraan ini bertenaga diesel.

Peluang bus reguler berhenti di pom bensin kecil. Manajemen harus berusaha untuk membuat carpool tertarik dengan tawaran yang menggiurkan. Ini juga berlaku untuk van penumpang.

Manajer SPBU harus menciptakan kondisi untuk menarik semua kategori pelanggan, menyediakan pemompaan harian dan kondisi khusus untuk meningkatkan konsumen. Keputusan tersebut didasarkan pada hal-hal berikut:

• ekonomi wilayah dipengaruhi oleh pusat-pusat industri besar, di mana truk-truk industri dijalankan;
• di musim dingin, permintaan bahan bakar di segmen mobil penumpang turun;
• lalu lintas industri menurun di musim dingin, tetapi ini mengimbangi peningkatan konsumsi bahan bakar.

Analisis kompetitif

Lokasi tersebut dipilih pada jarak tertentu dari SPBU terdekat. SPBU Rosneft berjarak 80 km, dan Lukoil berjarak 50 km. Stasiun terakhir memiliki check-in yang tidak nyaman, yang berdampak negatif terhadap permintaan. Ini juga memiliki reputasi buruk meskipun label harganya rendah. Kapasitas minimal sama dengan total penjualan SPBU terdekat.

Pemasaran

Pemasaran diperlukan untuk membedakan SPBU dari pesaing. Nama SPBU adalah "Ratu SPBU". Seragam karyawan akan dikhususkan untuk itu. Gadis-gadis akan naik rol dan mobil servis. Mereka harus memberi tahu orang-orang tentang promosi, layanan, dan kualitas produk. Peringkat pembeli akan tunduk pada komunikasi staf dan kualitas produk. Perasaan persetujuan sosial akan membantu membentuk sikap positif untuk kolaborasi di masa depan.

Manajemen mutu

Kualitas adalah alat utama dalam menaklukkan pasar. Dalam kombinasi dengan biaya yang dapat diterima, itu menentukan daya saing perusahaan. Penting untuk dipahami bahwa tingkat daya saing berkaitan dengan rasio manfaat tertinggi terhadap biaya yang dikeluarkan. Tentu saja, kualitas tinggi datang dengan biaya. Namun, keuntungan akan dengan cepat menutup biaya yang dikeluarkan.

Layanan tambahan

Klien modern tertarik tidak hanya pada produk utama, tetapi juga pada layanan perusahaan yang memasok produk minyak bumi. Layanan perusahaan meningkatkan daya saing dan meningkatkan penjualan, memberikan keuntungan tambahan:

• Ganti oli. Di negara maju, 5% pengemudi mengganti oli sendiri. Di ruang pasca-Soviet, jumlah mereka jauh lebih tinggi, yang meningkatkan permintaan titik penggantian oli ekspres. Namun, dampak ekonomi dari opsi baru masih bersifat hipotetis. Pelanggan membutuhkan perawatan yang tepat, bukan iming-iming ganti oli gratis.

Dalam praktiknya, oli motor di SPBU bukanlah produk yang berhasil diperdagangkan. Alasan utama:

• harga tinggi;
• keraguan tentang kualitas;
• kurangnya pengalaman penjual;
• lokasi dekat pasar mobil.

Titik penggantian oli ekspres akan membantu mengubah stereotip. Biaya opsi kecil dan cukup sebanding dengan manfaat yang dibawanya.

Perubahan berlangsung sekitar 15 menit, yang dapat dihabiskan pengemudi di kafe atau toko dengan membeli produk tambahan. Seorang pemilik mobil dapat menjadi pelanggan tetap, karena penggantian direkomendasikan setiap 10 ribu km. Direncanakan untuk memasang pengumpul vakum pneumatik di stasiun pengisian, yang bekerja dengan semua mesin. Instalasi akan membantu memompa minyak dengan cepat. Ia bekerja berdasarkan teknologi ramah lingkungan, tidak memerlukan lubang pembuangan. Hingga 40 mobil dapat diservis setiap hari.

Konsumen utama layanan ini adalah wanita yang hanya tahu sedikit tentang mobil. Jika dia bersenang-senang di kafe selama pergantian, maka dia pasti akan menjadi pelanggan tetap. Sebuah toko di pompa bensin akan memungkinkan Anda untuk bersaing dengan pompa bensin stasioner. Ini menarik pelanggan dan membawa keuntungan tambahan. Ekonom menunjukkan bagian omset dalam total kompleks - 20%.

Periklanan

Banyak pemilik yang bingung dengan nama pompa bensin tersebut. Waktu untuk nama bernomor atau "pom bensin" sederhana telah berlalu. Hari ini, di kantor perusahaan minyak pekerjaan terburu-buru nyata, spesialis berpikir tentang meningkatkan efisiensi stasiun.

Mengingat SPBU akan menjadi awal dari merek baru dengan citra dan simbolisme yang sempurna. Merek akan membantu memposisikan dirinya di antara para pesaing di kawasan ini. Nama "Ratu SPBU" dipilih, yang cocok dengan dunia psikologis klien. Pengemudi akan memiliki citra Nadezhda Rumyantseva dan layanan berkualitas tinggi, yang akan membangkitkan minat pengemudi yang lewat.

Gaya korporat memberikan penyorotan berdasarkan skema warna. Desain grafis atau signage langsung menarik perhatian. Identitas perusahaan memungkinkan Anda untuk mendapatkan rasa hormat dari pelanggan - nama baik akan dikonfirmasi oleh barang-barang berkualitas dan layanan yang bijaksana.

• rak dan label harga bercahaya - 200.000;
• dekorasi wilayah dengan bunga - 100.000;
• papan nama - 50.000;
• bola untuk dibuka - 30.000;
• selebaran - 3.000;
• struktur periklanan - 10.000;
• angka pertumbuhan - 20.000 bulanan.

Struktur organisasi bertujuan untuk menjalin hubungan antar departemen, pembagian tanggung jawab dan hak. Setiap karyawan akan memiliki tingkat kemandirian tertentu, yang akan mengurangi beban manajer. Semua pesanan akan dikomunikasikan secara tertulis, yang akan mengecualikan tugas yang bertentangan.

Kerugian dari struktur organisasi pompa bensin adalah kurangnya manajer keuangan. Pengelolaan keuangan akan dilakukan oleh seorang akuntan dan seorang manajer. Mereka harus menganalisis kegiatan keuangan dan merumuskan rekomendasi untuk mengecualikan situasi ekonomi yang tidak menguntungkan.

Staf akan dikontrak. Ini akan mendukung kepentingan karyawan dan mencapai hasil yang tinggi. Tanggung jawab karyawan juga akan dijabarkan di sana.

Direncanakan untuk menghabiskan 300 ribu rubel untuk upah:

• departemen manajemen - 50 ribu;
• departemen keuangan - 17 ribu;
• departemen penjualan - 18 ribu;
• personel layanan - 215 ribu

Permintaan barang yang dijual konstan, karena intensitas lalu lintas terus meningkat di jalan raya. Pasar minyak kompetitif, produknya terstandarisasi, yang memungkinkan peserta untuk menggunakan pengambil harga. Harga akan dikoreksi oleh pasar. Harga untuk NEA digunakan sebagai rata-rata untuk wilayah tersebut.

Beberapa pemasok mencoba menipu pemilik pompa bensin. Mereka menjalankan bensin beberapa kali melalui elemen pemanas, yang meningkatkan volumenya sebesar 30%. Setelah diangkut, ternyata tangki bahan bakar itu kekurangan beberapa ratus liter.

Rencana investasi

Perhitungan terperinci menunjukkan bahwa pembukaan akan membutuhkan 3100 ribu rubel. Sebelumnya disebutkan bahwa pembangunan dan pembelian peralatan akan membutuhkan bagian yang besar.

Biaya:

• pembelian sebidang - 500.000;
• konstruksi - 1.600.000;
• dispenser bahan bakar (6 pcs.) - 600.000;
• sistem kontrol - 50.000;
• sensor tekanan - 60.000;
• titik pengisian bahan bakar - 90.000;
• tangki (4 pcs.) - 500.000;
• rak (10 pcs.) - 20.000;
• mesin kasir - 10.000;
• konter - 30.000;
• kursi (3 pcs.) - 6.000;

Jumlah totalnya adalah 3.466.000 rubel.

Rencana keuangan

Rencana tersebut akan mencakup indikator berikut:

• inflasi - 10%;
• pajak penghasilan - 20%;
• PPN - 18%;
• tingkat diskon - 11%;
• Pembayaran ke dana sosial - 34,2%.

Saat dihitung ternyata payback terjadi dalam 11 bulan kerja, dan discount payback period adalah 9,8 tahun. Titik impas adalah 489 ribu rubel. Dengan pendapatan bulanan yang direncanakan 600 ribu, keuntungan dapat diterima selama 7 bulan bekerja.

Analisis stabilitas:

SPBU akan membutuhkan investasi keuangan yang besar. Anda dapat mencapai pengembalian dalam waktu satu tahun. Keuntungan di masa depan akan menutupi semua biaya yang dikeluarkan dan menjamin pendapatan yang dapat diterima.

Rencana bisnis SPBU - apakah menguntungkan? Analisis pasar bisnis bahan bakar untuk 2019. Rencana organisasi, produksi dan pemasaran + bagian perhitungan + Tinjauan fitur-fitur SPBU mini.

Selama kendaraan menggunakan bahan bakar cair di negara kita, akan selalu ada permintaan untuk pompa bensin. Meskipun ceruk tersebut tidak melebihi permintaan pada tahun 2019, masih masuk akal untuk mengembangkan rencana bisnis untuk pompa bensin dan mempraktikkannya. Hari ini kita akan berbicara tentang cara membuka pompa bensin di Rusia + kita akan membahas fitur apa saja yang ada dalam bisnis perdagangan bahan bakar untuk 2019-2020.

Apakah menguntungkan untuk membuka pompa bensin?

Studi bisnis niche menunjukkan bahwa pasar pompa bensin secara bertahap mencapai puncak kejenuhannya. SPBU besar sekarang tersedia bahkan di pemukiman kecil, dan jika kita memperhitungkan kota-kota dengan jutawan, maka persaingan di sini sangat besar. Klien ingin menerima produk berkualitas dari pemasok bahan bakar, dan jika mereka tidak dapat menyediakan yang terakhir, mereka tidak dapat berharap untuk keberhasilan rencana bisnis seperti itu.

Keuntungan SPBU sebagai bisnis:

• permintaan bahan bakar yang stabil di stasiun pengisian bahan bakar di semua wilayah negara;
• banyak saluran untuk penyediaan dan penjualan produk;
• tingkat adaptasi yang tinggi dari stasiun pengisian bahan bakar ke pasar yang terus berubah;
• bisnis dapat secara fleksibel beradaptasi dengan kebutuhan klien dalam hal volume pasokan dan diskon bahan bakar.

Banyak ahli percaya bahwa model baru dari rencana bisnis pompa bensin harus menyediakan struktur yang terintegrasi secara vertikal, yaitu, kilang-pom bensin. Pengeluaran besar untuk transportasi bahan bakar memaksa pengusaha untuk meningkatkan harga pokok penjualan, sehingga daya saing rendah dan risiko tinggi kehilangan bisnis.

Sisi negatif bisnis:

• tingkat persaingan yang tinggi dari SPBU lain yang memiliki persyaratan pasokan bahan bakar yang lebih menguntungkan, atau beroperasi di bawah waralaba;
• pekerjaan berkualitas rendah dari karyawan stasiun pengisian bahan bakar;
• kemungkinan kerusakan atau kerusakan total peralatan bisnis.

Selain itu, ada ancaman lain terhadap rencana bisnis pompa bensin - kenaikan harga bahan bakar dengan penurunan tingkat permintaan, lonjakan sewa atau pembatalan lengkap perjanjian sewa ruang untuk pompa bensin, penurunan dalam daya beli penduduk, dan sebagainya.

Pemilik bisnis dapat mengurangi beberapa risiko dengan memperluas kemampuan rencana proyek. Diantaranya peningkatan jangkauan pelayanan, kerjasama dengan pelanggan bbm korporat, pembukaan area terkait dalam bisnis – kafe, restoran mini, dan sebagainya.

Tren pasar terbaru menunjukkan modernisasi kilang minyak secara bertahap, yang pada akhirnya akan mengarah pada saturasi penuh ceruk stasiun pengisian bahan bakar dengan oktan tinggi. Dalam hal ini, profitabilitas bisnis akan meningkat 30% -40%, setidaknya, yang berarti bahwa pengembangan rencana bisnis untuk pompa bensin akan menjadi solusi yang sepenuhnya dapat diterima baik untuk pengusaha perorangan maupun LLC.

Cara membuat rencana bisnis untuk pompa bensin dari awal - petunjuk langkah demi langkah

Setiap proyek harus memiliki rencana aksi dokumenter, jika tidak, tidak ada yang akan mempertimbangkan bahkan gagasan untuk menginvestasikan dana. Satu-satunya solusi dalam hal ini adalah mengembangkan rencana bisnis berkualitas tinggi. Ada banyak nuansa dalam hal ini, oleh karena itu, mungkin tidak realistis bagi pengusaha pemula untuk menyelesaikan semua masalah sendiri.

Kantor khusus atau pedagang swasta dapat menyederhanakan proses perencanaan bisnis pompa bensin, namun, mengapa mengeluarkan 30.000-50.000 rubel tambahan, jika sebagian besar informasi tentang pengorganisasian bisnis ini dapat ditemukan di Internet, khususnya, di konten dari artikel ini.

1) Keadaan pasar penjualan hari ini

Anda tidak dapat terburu-buru ke bisnis apa pun dengan kepala Anda, pada saat yang sama, tanpa membuat analisis lengkap tentang keadaan pasar di wilayah / negara. Saat bekerja dengan SPBU, untuk penelitian lokal, Anda dapat menggunakan dinamika regional atau nasional, karena industri penyulingan minyak, dalam aspek ini, bekerja di mana-mana pada tingkat yang hampir sama.

Untuk hasil yang lebih jelas, rencana bisnis SPBU harus mempertimbangkan 3 parameter penelitian. Mari kita lihat lebih dekat satu per satu.

Parameter No. 1. Lingkungan pasar dan alokasi ekuitas

Bagi Rusia, SPBU adalah pasar monopoli. Lebih dari 80% SPBU dengan berbagai format terkonsentrasi di tangan perusahaan induk besar seperti Lukoil, Rosneft, TNK, dan lainnya. Di bagian ritel bisnis oleh entitas konstituen Federasi Rusia, kepemilikan mencapai sekitar 32% dari total volume.

Cakupan pasar SPBU berdasarkan wilayah:

• Rosneft - bisnis telah memimpin di 17 wilayah negara bagian kita dalam hal jumlah stasiun pengisian bahan bakar dan volume bahan bakar yang dijual;
• LUKOIL - bisnis menempati posisi terdepan di 14 wilayah Federasi Rusia;
• Surgutneftegaz - cakupan 4 wilayah Federasi Rusia;
• TNK-BP dan Gazprom Neft - masing-masing 3 wilayah.

Jika kita hanya memperhitungkan bensin, maka hampir 80% pasar dikuasai oleh bisnis induk. Jumlah total stasiun pengisian bahan bakar di seluruh wilayah negara bagian kita sekarang lebih dari 30.000 poin. Jumlah pompa bensin yang termasuk dalam kelompok perusahaan terkemuka tidak lebih dari 9.000, namun, pangsa penjualan di pompa bensin ini melebihi 50% dari total volume, yang menunjukkan ketidakberdayaan total usaha kecil yang mencoba merobohkan tempat di bawah sinar matahari di ceruk ini.

Oleh karena itu, volume penjualan dari bisnis dari pompa bensin biasa 2-3 kali lebih rendah daripada dari jaringan yang lebih dipromosikan. Ketika memasuki arah ini dari awal, seorang pengusaha dapat berharap untuk menutupi hanya 25% -35% dari pasar, dan kemudian ia harus bersaing dengan pedagang swasta lainnya yang bekerja dengan cara yang sama.

Parameter No. 2. Kapasitas

Parameter penghitungan profitabilitas bisnis ini mencakup jumlah kendaraan di area distribusi yang dipertimbangkan, yang jatuh pada satu warga negara. Di tempat kedua yang penting adalah pengguliran jaringan jalan, prioritas jenis bahan bakar yang dikonsumsi dan permintaan layanan tambahan di SPBU.

Data Avtostat pada 2019 menunjukkan bahwa lebih dari 43 juta mobil penumpang saat ini melintasi wilayah Federasi Rusia. Panjang rata-rata jalan raya adalah 1.500.000 kilometer. Jika kita mengambil dasar jumlah SPBU, yang telah dibahas di atas, maka satu SPBU akan memiliki kepadatan jalan sekitar 70 kilometer.

Dengan mempertimbangkan variabel jumlah mobil, kita akan mendapatkan sekitar 2.600 kendaraan penumpang yang dapat dilayani oleh satu pompa bensin. Secara alami, kesalahan perhitungan bisnis ini tidak dapat disebut akurat, karena faktor subjektif tidak diperhitungkan - reputasi pompa bensin dan tingkat layanannya. Namun demikian, bahkan data yang diberikan harus cukup untuk mewakili situasi umum di pasar transportasi motor di negara kita.

Parameter No.3 Targetkan pelanggan + preferensi mereka

Berkenaan dengan pelanggan pompa bensin, semuanya jelas - ini adalah pengendara berbagai jenis transportasi dengan mesin bensin / diesel. Pertanyaan lain adalah jenis pompa bensin apa yang disukai orang-orang ini. Apakah rasional dari awal jika hanya pengusaha perorangan itu sendiri dan beberapa temannya yang tahu tentang reputasinya?

Preferensi pelanggan mengenai pilihan SPBU:

• 70% responden menjawab bahwa, dalam kebanyakan kasus, mereka mengisi bahan bakar kendaraan mereka di SPBU populer dari jaringan holding;
• 25% menjawab bahwa bagi mereka tidak banyak perbedaan di SPBU mana yang membeli BBM;
• 5% lebih suka mengisi bahan bakar hanya di SPBU kecil.

Dari penjelasan di atas, dapat disimpulkan bahwa rencana bisnis rata-rata pompa bensin mini atau analog lengkapnya hanya dapat mengandalkan 30% dari basis klien. Sisanya akan diambil oleh para monopolis.

Intinya adalah bahwa pompa bensin dari awal bukanlah investasi yang menguntungkan pada tahun 2019. Meskipun pasar belum mencapai puncak permintaan, kemungkinan terjepit di antara "pilar" industri pemurnian sangat kecil. Satu-satunya pilihan - bekerja di bawah waralaba atau peluncuran SPBU mini dengan daftar layanan tambahan kepada pelanggannya.

2) Format SPBU apa yang harus dipilih?

Bagian ini membahas klasifikasi SPBU sesuai dengan NPB 111-98. Harus diklarifikasi bahwa ada banyak persyaratan dalam dokumen. Yang utama adalah memastikan keselamatan kebakaran, karena pompa bensin itu sendiri adalah objek yang berbahaya. Rencana bisnis yang dipertimbangkan akan berhubungan dengan stasiun umum. Ada juga pompa bensin departemen, tetapi mereka hanya dapat mengisi bahan bakar mobil perusahaan tertentu, dan organisasi berpengaruh mana pun tidak mungkin ingin membuat kontrak dengan pompa bensin mini baru.

Jenis SPBU:

klasik.

Variasi dari rencana bisnis pompa bensin, yang paling sering ditemukan di wilayah negara kita. Tangki penyimpanan bahan bakar terletak di bawah tanah, dan produk minyak disalurkan melalui dispenser (dispenser);

blok pom bensin.

Dispenser bahan bakar terletak tepat di atas unit penyimpanan bahan bakar di stasiun pengisian bahan bakar, yang memungkinkan peralatan dibuat menjadi satu modul. relevan untuk usaha mini;

SPBU kontainer.

Pilihan mini lainnya, yang mencakup unit penyimpanan gabungan dan dispenser bahan bakar. Fasilitas penyimpanan terletak di atas tanah. Ada 2 jenis stasiun pengisian kontainer, yang dibagi lagi tergantung pada kapasitas tangki - "A" (lebih dari 20 meter kubik) dan "B" (kurang dari 20 meter kubik);

pom bensin modular.

Salah satu pilihan terbaik untuk rencana bisnis yang berfokus pada format mini. Wadah dan dispenser memiliki desain tunggal. Seperti stasiun pengisian kontainer, stasiun pengisian modular memiliki pembagian yang sama menjadi tipe "A" dan "B";

pom bensin bergerak.

Sesuai dengan namanya, sistem penyimpanan dan distribusi bahan bakar memiliki sasis yang diimplementasikan sebagai trailed. Desainnya terlihat bagus dalam bisnis mini, namun, hanya analog cairnya, bensin, yang dapat dijual di sini sebagai bahan bakar.

Ada lebih dari 7 varietas, namun, katakanlah segera bahwa tidak realistis untuk bergabung dengan ceruk bisnis murni pada produk ini, oleh karena itu, stasiun pengisian bahan bakar sebagai awal proyek bahkan tidak boleh dipertimbangkan untuk pengusaha pemula.

SPBU klasik dan SPBU modular/mobile yang mudah berpindah lokasi dianggap optimal untuk rencana bisnis di tahun 2019. Opsi pertama akan membutuhkan investasi yang lebih besar dalam bisnis, tetapi pendapatan dari pompa bensin semacam itu akan jauh lebih tinggi. SPBU mini tipe blok dapat digunakan sebagai pengintai situasi di awal bisnis, atau sebagai sumber keuntungan tambahan.

3) Masalah bisnis organisasi

Setiap bisnis di negara kita harus dikenai pajak, dan oleh karena itu pendaftaran kasus merupakan bagian integral dari rencana, yang harus disediakan di bagian organisasi proyek. Bergantung pada metode penerapan gagasan membuka pompa bensin, seorang wirausahawan dapat menempuh dua cara - wirausaha perorangan (IE) atau perseroan terbatas (LLC).

SPBU mini tidak bisa disebut bisnis skala besar, oleh karena itu, seseorang dapat mencari uang untuk implementasi rencana bisnisnya sendiri, yang berarti bahwa seorang pengusaha individu akan menjadi bentuk kepemilikan yang optimal.

Sebuah pompa bensin klasik, atau jaringannya, membutuhkan investasi yang lebih besar. Karena partisipasi dana investasi, masuk akal bagi seorang pengusaha untuk mempertimbangkan bentuk kepemilikan LLC, karena tidak diperbolehkan oleh hukum untuk menarik uang dari luar dengan pengusaha perorangan.

SP	Ltd
Prosedur pendaftaran yang relatif sederhana, hanya diperlukan 3 dokumen: paspor, aplikasi pendaftaran, tanda terima pembayaran bea negara (800 rubel)	Prosedur pendaftaran lebih rumit, Anda memerlukan lebih banyak dokumen dan membayar lebih banyak bea negara (4000 rubel)
Anda tidak dapat mendelegasikan bisnis, membaginya menjadi beberapa bagian, Anda harus mengelolanya sendiri	Mungkin ada beberapa pendiri dan tanggung jawab masing-masing dalam bagiannya
Tidak diperlukan modal dasar, tidak diperlukan rekening giro, tidak ada segel	Diperlukan modal dasar (setidaknya 10.000 rubel), serta Piagam LLC, rekening giro, dan segel diperlukan
Pendaftaran di tempat tinggal dan penyampaian laporan di tempat tinggal	Pendaftaran di alamat resmi mana pun di Federasi Rusia
Ada pembatasan jenis aktivitas	LLC tidak memiliki batasan pada jenis kegiatan
Anda dapat melakukannya tanpa akuntan, tidak perlu menyimpan catatan kas yang ketat, sedikit pelaporan	Anda tidak dapat melakukannya tanpa seorang akuntan, volume pelaporannya cukup besar
Tanggung jawab dalam batas-batas milik sendiri, bahkan setelah penutupan kepemilikan tunggal	Kewajiban hanya dalam modal dasar
Jumlah denda secara signifikan lebih rendah daripada LLC (hingga RUB 50.000)	Jumlah denda yang tinggi untuk pelanggaran yang sama seperti untuk pengusaha perorangan (hingga 1.000.000 rubel)
Pajak adalah 6% (penghasilan) atau 15% (penghasilan dikurangi pengeluaran), ditambah kontribusi asuransi ke Dana Pensiun (minimal RUB 23.153.33)	Lebih sulit dengan pajak, ditambah pendiri LLC membayar 13% dari keuntungan (sejak 2015)
Reputasi dan prestise rendah untuk perusahaan besar	Reputasi dan prestise dianggap cukup tinggi
Lebih mudah membuka cabang, bahkan di kota lain	Untuk membuka cabang, pendaftarannya diperlukan, dan kemungkinan menggunakan sistem pajak yang disederhanakan hilang
Penarikan uang sederhana untuk kebutuhan Anda sendiri	Sulit untuk menarik uang karena mereka secara resmi milik LLC
Tidak ada cara untuk menjual, membeli, atau mendaftarkan ulang pengusaha perorangan	Menjual, membeli, atau mendaftarkan ulang LLC tidak menimbulkan masalah
Anda dapat menggunakan sistem perpajakan paten untuk mengurangi biaya	Sistem perpajakan paten tidak dapat digunakan
Sulit untuk memperluas bisnis dengan menarik investasi dan co-founder baru	Anda dapat dengan mudah menarik investasi dari LLC yang sukses, mendaftarkan salah satu pendiri baru, dan juga memperluas ke OJSC
Tidak perlu mendokumentasikan semua aktivitas bisnis	Kami membutuhkan catatan dokumenter yang ketat dari semua kegiatan ekonomi
Tutup saja PI Anda	Prosedur likuidasi LLC jauh lebih rumit

Untuk memudahkan Anda dalam menentukan bentuk kepemilikan untuk rencana bisnis SPBU ke depan, kami telah menyediakan tabel perbandingan dari kedua opsi tersebut. Analisis potensi keuangan Anda secara rinci - jika Anda dapat menyediakan bisnis sendiri, maka IP adalah prioritas, dan jika Anda harus berhutang besar, lebih baik fokuskan rencana bisnis SPBU untuk menarik dana investor dan ikuti jalan LLC.

Pertanyaan dokumenter penting kedua tentang rencana bisnis pompa bensin format tradisional atau mini adalah izin usaha... Properti yang dimaksud memiliki tingkat bahaya kebakaran yang meningkat, yang berarti bahwa tidak di setiap tempat Anda diperbolehkan membangun SPBU dari awal, atau memiliki SPBU mini bergerak.

Daftar izin untuk memulai pompa bensin:

1. Kontrak sewa. Hanya masuk ke dalam kontrak setelah memastikan bahwa area yang dipilih memenuhi semua persyaratan dari otoritas pengatur. Di hadapan sebidang tanah dalam kepemilikan pribadi, dokumen diperlukan untuk mengkonfirmasi fakta ini secara resmi.
2. Kami pergi ke departemen arsitektur kota / kabupaten untuk mendapatkan izin pembangunan SPBU untuk rencana bisnis Anda.
3. Kami mengunjungi Rostekhnadzor dan mendapatkan persetujuan untuk proyek pompa bensin mini itu sendiri.
4. Di SES, seorang pengusaha menerima persetujuan dokumenter untuk rencana bisnisnya sendiri sehubungan dengan proses perdagangan bahan bakar.
5. Kami pergi ke kantor wilayah Kementerian Bahan Bakar dan Energi dan mendapatkan izin untuk penjualan dan penyimpanan bahan bakar dan pelumas.
6. Poin berikutnya adalah yang paling bermasalah dalam rencana bisnis sebuah pompa bensin, karena harus menyediakan segala cara untuk mengurangi tingkat bahaya kebakaran dari fasilitas konstruksi / penggunaan. Hanya kepatuhan penuh terhadap semua norma dan persyaratan yang akan memungkinkan pengusaha mendapatkan izin dokumenter dari Kementerian Keadaan Darurat.
7. Kontrak untuk menghilangkan sampah dari wilayah pompa bensin.
8. Kesepakatan dengan organisasi kota tentang pelaksanaan deratisasi.
9. Sertifikasi mutu bahan bakar yang diterima untuk SPBU dari pemasok produk.

Daftar disajikan dalam urutan prioritas, oleh karena itu, dapat digunakan sebagai daftar periksa untuk bagian organisasi dari rencana bisnis Anda. Selain daftar yang disepakati, yang merupakan dasar untuk 99% SPBU, pengusaha juga harus mengurus sertifikasi peralatan itu sendiri, yang akan digunakan di wilayah SPBUnya. Daftar tersebut tidak hanya mencakup speaker dan penyimpanan, tetapi bahkan PC yang akan digunakan di tempat penjualan. Furnitur untuk personel SPBU mini juga membutuhkan sertifikasi dari perusahaan yang memproduksi perawatan anti-statis.

Praktik bisnis SPBU di negara kita menunjukkan bahwa dibutuhkan 60 hingga 120 hari untuk mendapatkan seluruh daftar izin... Biaya proses ini juga tidak murah - dari 300.000 hingga 500.000 rubel untuk satu titik penjualan produk bahan bakar. Meski harus mengumpulkan setumpuk kertas untuk membuka usaha mini, ada kabar baik bagi seorang pengusaha - tidak ada lisensi yang diperlukan untuk rencana bisnis SPBU.

4) Rencana produksi SPBU

Ketika pengusaha mengatasi pertanyaan kertas, yang dalam rencana bisnis yang dipertimbangkan adalah salah satu yang paling sulit, akan dimungkinkan untuk melanjutkan ke bagian produksi - pemasangan peralatan, pencarian personel dan pengorganisasian tempat untuk gas stasiun. Omong-omong, beberapa poin dari rencana organisasi akan diselesaikan saat produksi berlangsung, karena, misalnya, Anda tidak akan secara fisik dapat menerima sertifikat untuk peralatan tanpa memilikinya.

1. Tempat untuk pom bensin + organisasi proses produksi

Lokasi SPBU merupakan salah satu faktor utama keberhasilan bisnis. Prioritas harus diberikan pada area dekat persimpangan lalu lintas, jalan raya atau tempat parkir mini/besar. Selain itu, SPBU juga harus disediakan tidak berada di pinggiran pemukiman, karena hal ini akan menurunkan volume penjualan produk beberapa kali lipat. Carilah tempat di mana tidak ada kepemilikan monopoli yang diiklankan dan ada tingkat permintaan yang tinggi.

Kami setuju bahwa sangat sulit untuk menemukan wilayah yang benar-benar memenuhi semua persyaratan, namun, semakin banyak persyaratan terpenuhi, semakin tinggi profitabilitas rencana bisnis pompa bensin Anda di masa depan. Sebelum membuat perjanjian sewa, disarankan untuk melakukan pemeriksaan independen terhadap kesesuaian lokasi untuk UDS.

Rencana tempat di pompa bensin:

aula untuk berdagang.

Sumber penghasilan tambahan tidak ada salahnya. Jika rencana bisnis menyediakan pompa bensin mini, hal ini dapat diabaikan;

Objek integral untuk staf dan pelanggan pompa bensin;

gudang.

Seperti poin pertama, dalam kasus pompa bensin mini, mungkin tidak relevan;

ruang loker.

Untuk digunakan oleh petugas SPBU.

Lebih baik menempatkan kantor utama secara terpisah, misalnya, di bagian tengah kota. Interior tempat bisnis dibentuk berdasarkan preferensi pemilik bisnis itu sendiri. Selain tempat untuk layanan pelanggan, akan ada 2 dispenser di wilayah pompa bensin - ini adalah pilihan terbaik untuk pengisian bahan bakar klasik. Dalam kasus pompa bensin mini, tergantung pada tingkat mobilitas modul, Anda dapat menggunakan 1 dispenser bahan bakar atau pasangan.

Urutan proses produksi SPBU:

1. Transportasi pemasok mengirimkan bahan bakar dan membuangnya ke tangki khusus yang terletak di wilayah stasiun.
2. Pemilik mobil mengemudi ke pompa bensin ke dispenser bahan bakar dan memasukkan pistol ke dalam tangki. Jika Anda memiliki uang cadangan dalam rencana bisnis Anda untuk personel, tenaga penjualan terpisah dapat memberikan tindakan ini.
3. Pembayaran untuk jumlah bahan bakar yang diinginkan di kasir.
4. Penetrasi cek dari sisi kasir dan peluncuran teluk stasiun pengisian bahan bakar.
5. Ujung teluk. Periksa klien dan tunggu yang berikutnya.

Saat bekerja di pompa bensin mini, prosedurnya mungkin sedikit berbeda, tetapi algoritma umumnya, menurut kami, jelas. Area situs itu sendiri untuk pompa bensin tergantung pada formatnya. Dengan pompa bensin mini - ini dari 300 meter persegi, dan dalam hal pengembangan rencana bisnis untuk pompa bensin penuh - dari 900 meter persegi ke atas. Ini akan cukup untuk mengalokasikan sekitar 70 meter persegi ruang dari situs ke pompa bensin itu sendiri.

2. Peralatan dan personel di SPBU

Jumlah personel SPBU dibentuk berdasarkan skala usaha yang akan dibuka. Poin penting untuk setiap karyawan yang baru direkrut - sertifikat pelatihan... Seseorang bisa mendapatkan kerak ini di kursus khusus di kota-kota terdekat. Saat melamar pekerjaan, nuansa harus segera didiskusikan dengan pelamar, karena tidak semua orang ingin menghabiskan 2 minggu untuk pelatihan, dalam beberapa kasus, dengan biaya sendiri atau dalam proses pemotongan gaji di masa depan. Biaya rata-rata kursus adalah dari 2.000 rubel.

Staf akan terdiri dari:

• staf teknis, bahwa mereka akan memenuhi tugas pengisian bahan bakar kendaraan, pompa roda dan layanan lain yang diatur dalam daftar harga SPBU;
• kasir, yang di pundaknya perhitungan akan jatuh, dan kemungkinan persiapan kopi atas permintaan pelanggan pompa bensin;
• penjual - jika ada toko mini di pompa bensin;
• tukang reparasi - bertanggung jawab atas pengoperasian peralatan + membantu dalam penyediaan layanan untuk perbaikan kendaraan yang mudah bagi pelanggan kolom;
• penjaga keamanan - 2 orang yang akan bekerja dalam shift untuk memastikan keamanan bisnis Anda;
• wanita pembersih - terlibat dalam menertibkan barang-barang baik di lokasi pompa bensin maupun di wilayah yang berdekatan;
• tukang listrik - bekerja berdasarkan kontrak dan dipanggil jika perlu.

Sebagai aturan, akuntansi dalam rencana bisnis adalah outsourcing, oleh karena itu, di sini pengusaha akan dapat menghemat sedikit. Hal yang sama berlaku untuk posisi manajerial, yang diemban oleh pemilik sendiri. Seiring berkembangnya bisnis, jumlah akhir karyawan SPBU dapat meningkat secara proporsional.

Peralatan apa yang dibutuhkan:

• tangki stainless (3-4 lelucon) dengan kapasitas masing-masing 30 meter kubik. Jumlah pasti ditentukan berdasarkan jenis bahan bakar yang akan dijual di SPBU sesuai dengan rencana bisnis;
• tangki untuk menyimpan bahan bakar dalam situasi darurat - 1 lelucon dengan volume 20 meter kubik;
• tangki api - 1 buah dari 10 meter kubik;
• dispenser, sebaiknya dilengkapi dengan sensor untuk konsumsi bahan bakar yang dikeluarkan;
• sistem otomatis untuk kontrol pengisian bahan bakar;
• terminal pos;
• komputer + periferal untuk mereka;
• peralatan untuk memastikan keselamatan kebakaran;
• sistem keamanan + pengawasan video (opsional).

Berkenaan dengan solusi perangkat lunak untuk manajemen bisnis, lebih baik bagi seorang pengusaha untuk menggunakan sistem yang sudah jadi dari produsen terkenal. S&B atau Smart Oil yang sama akan sama. Jumlah pasti peralatan tergantung, sekali lagi, pada format dispenser dan efisiensinya dalam penjualan bahan bakar. Lebih baik membeli peralatan untuk pompa bensin hanya dari pemasok bersertifikat - ini akan menyederhanakan prosedur untuk mendaftarkan bisnis dan mempercepat penerbitan beberapa sertifikat sebesar 20% -30%.

5) Cara Mempromosikan Bisnis - Rencana Proyek Pemasaran

Sebelum menyusun strategi pemasaran, perlu untuk menganalisis beberapa parameter. Pertama - persaingan di pasar lokal dan lokasi pengisian bahan bakar yang optimal... Jika seorang pengusaha berhasil melumpuhkan situs dengan arus pelanggan yang besar, dan, pada saat yang sama, tidak adanya monopoli pasar, bisnis akan naik lebih cepat. Kami telah menjelaskan secara rinci prasyarat untuk keputusan ini di bagian analitis di atas.

Di tempat kedua adalah - jangkauan layanan dan harga... Dengan pompa bensin mini, semuanya jelas - penjualan bahan bakar + layanan primitif. Dengan pompa bensin tradisional, semuanya jauh lebih menarik - ini adalah stasiun layanan dan pasar mini, dan tempat cuci mobil + banyak penawaran berbeda yang dapat bermanfaat bagi klien. Tabel di atas menunjukkan perkiraan keselarasan untuk pompa bensin dengan nafsu makan sedang. Jika diinginkan, mark-up dapat dibuat lebih tinggi, tetapi risiko churn pelanggan akan meningkat, dan ini sangat tidak diinginkan untuk bisnis pemula.

Untuk sumber keuntungan tidak langsung dari SPBU, situasinya serupa. Tabel di atas menunjukkan rasio pangsa optimal berdasarkan tingkat permintaan produk SPBU tertentu.

Pengaruh musim dalam merencanakan pekerjaan SPBU merupakan faktor yang sangat kecil sehingga dapat diabaikan. Mempertimbangkan waktu yang diperlukan untuk dokumen, konstruksi situs dan tempat untuk pengisian bahan bakar, mungkin diperlukan waktu hingga 12 bulan untuk mencapai tingkat penjualan produk bahan bakar yang optimal - skenario pesimistis. Dengan kampanye iklan yang terampil dalam rencana bisnis sebuah pompa bensin, periode ini dapat dikurangi hingga 60% -90%.

Alat promosi bisnis:

• prasasti bercahaya dengan harga bensin / solar;
• papan nama;
• bola untuk bulan pertama setelah pembukaan;
• selebaran yang mengiklankan pompa bensin baru;
• penempatan struktur iklan di persimpangan lalu lintas dan di tempat lain dengan tingkat lalu lintas tinggi;
• artikel di media cetak;
• Situs pribadi;
• beriklan di media lokal;
• tempat radio lokal.

Tidak akan berlebihan untuk mengadakan promosi secara berkala untuk diskon bahan bakar - ini akan menarik lebih banyak pelanggan tetap + meningkatkan efek dari mulut ke mulut, sehingga mengurangi pengeluaran untuk kampanye iklan bisnis.

6) Penyelesaian bagian dari bisnis SPBU

Rencana bisnis untuk pompa bensin tidak bisa disebut proyek pengembalian cepat. Menurut statistik, lebih dari 90% pengusaha pengembalian investasi tidak lebih awal dari 4 tahun Sejak SPBU dibuka. Koneksi yang baik atau bekerja di bawah waralaba akan mempersingkat jangka waktu menjadi 3 tahun, namun kerangka waktu ini untuk pengusaha pemula juga tidak memuaskan.

Biaya pembukaan satu kali:

• pendaftaran bisnis - hingga 400.000 rubel;
• pengembangan, pembangunan situs untuk pompa bensin + pemasangan modul - 2.100.000 rubel;
• iklan untuk promosi bisnis - 90.000 rubel;
• peralatan dalam konfigurasi minimum - 1.200.000 rubel;
• biaya lain - 30.000 rubel.

Pada akhirnya, hanya untuk meluncurkan kolom itu sendiri, kita perlu berinvestasi sekitar 3.820.000 rubel... Jika ini semua, maka rencana bisnis yang diusulkan tidak akan begitu mahal, namun biaya bulanan juga harus diperhitungkan.

Biaya bisnis bulanan:

• dana penggajian - 250.000 rubel;
• sewa - 50.000 rubel;
• depresiasi - 30.000 rubel;
• apartemen komunal - 6.000 rubel;
• iklan - 15.000 rubel;
• akuntansi jarak jauh - 10.000 rubel;
• pembelian bahan bakar - 3.500.000 rubel;
• keamanan suatu objek atau perusahaan keamanan swasta - 25.000 rubel.

Selain modal awal untuk pembukaan, perlu disediakan dan 3.886.000 rubel untuk pengeluaran bulanan, dan ini hanya dengan perhitungan awal. Dalam praktiknya, jumlahnya mungkin jauh lebih tinggi - + 20% -40%.

Bagian pendapatan dibentuk atas dasar mark-up, yang akan tergantung pada permintaan dan layanan tambahan yang diberikan kepada pelanggan di tempat penjualan. Dengan tingkat diskon 10%, arus impas akan menjadi sekitar 500.000 rubel namun, hal itu akan teratasi hanya setelah SPBU mencapai volume penjualan yang tinggi, yang akan memakan waktu 7 hingga 9 bulan setelah dimulainya.

SPBU sendiri. Bagaimana Anda menjadi pemilik pompa bensin Anda sendiri?

Rencana bisnis SPBU mini - fitur khusus dari SPBU ekonomi

Seperti yang sudah Anda pahami, pompa bensin skala penuh bukanlah kesenangan termurah, terutama bagi pengusaha pemula. Markup 20% tidak menyelamatkan situasi, karena orang-orang kami terbiasa menggandakan investasi mereka, dan tidak puas dengan sedikit. Semua hal di atas meminta solusi yang sepenuhnya memadai - pembukaan pompa bensin mini.

Popularitas pompa bensin mini datang pada 2012, ketika fasilitas itu dihapus dari pengaruh Rostekhnadzor. Pada tahun 2019, Kementerian Situasi Darurat terlibat dalam klasifikasi stasiun, koneksi otoritas pengaruh lama dibuat hanya jika bisnis tersebut berlokasi di jenis produksi yang berbahaya.

Fitur desain pompa bensin mini:

Ketebalan dinding.

Ada wadah bahan bakar mini berdinding tunggal dan berdinding ganda. Yang pertama diizinkan untuk beroperasi hanya di luar pemukiman + volumenya tidak boleh melebihi 10 meter kubik. Penggunaannya juga membutuhkan konstruksi palet, selain platform transportasi, yang membuat rencana keuangan bisnis menjadi lebih mahal;

desain.

Wadah mini dilengkapi dengan pompa built-in untuk menerima bahan bakar. Pengisian perangkat lunak harus mencakup sistem untuk memantau ruang antar-dinding dengan fungsi peringatan tentang depressurization. Rincian lebih lanjut tentang fitur lain dari wadah mini dapat ditemukan di NBP111-98;

volume kompartemen.

Jika ada pompa bensin mini di wilayah pemukiman, maka volume ruangan kurang dari 10 meter kubik, dan volume seluruh wadah kurang dari 40 meter kubik. Bila terletak di belakang pemukiman, ruangan tidak lebih dari 20 meter kubik, dan seluruh wadah tidak lebih dari 60 meter kubik.

Kegagalan untuk mematuhi standar yang disepakati memerlukan transisi otomatis dari pompa bensin mini (KAZS) ke jenis pengklasifikasi lain, karenanya, pengusaha kehilangan semua keuntungan dari solusi wadah. Berkenaan dengan dokumentasi untuk pompa bensin mini, di sini Anda perlu deklarasi serikat pabean dan lembar data + sertifikat ramah lingkungan / sanitasi.

Mengotomatiskan pompa bensin mini jauh lebih mudah daripada pompa bensin lengkap. Cukup memasang sistem kendali tak berawak tipe jarak jauh otomatis yang akan mengeluarkan bahan bakar dengan chip atau kartu pintar. Harga satu pompa bensin mini adalah dari 100.000 rubel... Dengan mempertimbangkan biaya pendaftaran dan mencabut semua izin, total modal untuk rencana bisnis tidak akan melebihi 250.000 rubel, yang merupakan alternatif yang sangat menarik untuk bisnis jutaan dolar dengan periode pengembalian yang meragukan.

Juga harus dipahami bahwa rencana bisnis pompa bensin mini tidak akan dapat memberi Anda penghasilan jutaan dolar, karena volume bahan bakar yang dijual akan sangat kecil. Bahkan dengan mempertimbangkan margin 30% -40%, laba bersih bulanan tidak mungkin melebihi tanda 100.000 rubel.

Artikel yang bermanfaat? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui surat