Cerita

Sumber daya yang paling banyak dikunjungi di Internet adalah mesin pencari. Mereka memungkinkan konsentrasi informasi yang sangat tepat untuk audiens sasaran.

Pada tahun 1994, aktivitas pengguna ini digunakan untuk memasang iklan online: mesin pencari Infoseek mulai menampilkan spanduk kepada pengunjung tergantung pada pertanyaan mereka. Pada tahun 1998, pengalaman ini dibawa ke Rusia: iklan pertama yang terkait dengan konten permintaan pencarian ditampilkan di Yandex.

Pada tahun 2000, ide menampilkan iklan pencarian menjadi dasar model bisnis mesin pencari Google. Kesuksesan Google menarik iklan pencarian perhatian yang cermat pengiklan, serta pakar yang menentukan arah perkembangan mesin pencari lainnya.

Sekarang ketiga mesin pencari terbesar di Runet: Yandex, Google, dan pencarian di Mail.Ru menawarkan kepada pengiklan berbagai peluang iklan pencarian.

Pemasaran kepercayaan (sukarela).

Perbedaan antara iklan pencarian dan iklan tradisional disebabkan oleh perbedaan antara pemasaran tradisional dan pemasaran izin. Tugas pemasaran tradisional adalah mengalihkan perhatian seseorang dari apa yang dilakukannya dan mengalihkan perhatian tersebut ke persepsi komunikasi pemasaran. Percayai pemasaran adalah melibatkan konsumen dalam proses pemasaran, bukan untuk mencuri perhatian, tetapi untuk mendapatkan kepercayaan konsumen; jangan mengganggunya dengan iklan, tetapi berikan dia informasi yang relevan tentang apa yang menarik minatnya saat ini.

Tujuan iklan penelusuran

1. Promosi penjualan cepat. Iklan pencarian mempunyai fokus langsung “menurut minat” (directtargeting), sebagian besar permintaan pengguna mesin pencari bersifat transaksional, yaitu kemungkinan besar pengguna menjadi pembeli. Permintaan akan suatu produk atau layanan meningkat segera setelah dimulainya Kampanye iklan, peningkatan permintaan menghilang segera setelah kampanye berakhir.
2. Menciptakan permintaan. Iklan penelusuran memungkinkan Anda menggunakan penargetan tidak langsung, menyoroti sekelompok kecil konsumen dari serangkaian layanan atau barang tertentu yang saling terkait. Fitur ini digunakan untuk menciptakan permintaan yang tidak ada saat memperkenalkan produk baru ke pasar.
3. Pencitraan merek khusus. Menciptakan hubungan yang stabil antara kategori produk tertentu dan nama merek (iklan banner memiliki efek khusus di sini).

Telusuri jenis penargetan khusus iklan

Selain penargetan langsung dan tidak langsung yang disebutkan di atas, ada jenis penargetan tertentu yang dapat dicapai dengan menggunakan iklan penelusuran.

• Sosio-demografis. Kasus lain dari penargetan tidak langsung, di mana karakteristik yang diharapkan dari pengguna yang memasukkan kueri digunakan untuk meningkatkan efektivitas periklanan. (Misalnya ibu hamil tertarik dengan pakaian ibu hamil, dan bekerja kurikulum sekolah- anak sekolah pada usia tertentu.)
• Penargetan geografis semantik. Ini digunakan jika tawaran pengiklan terikat secara geografis, sedangkan target audiensnya belum tentu terkonsentrasi di wilayah tertentu. Dalam kasus seperti itu, mereka fokus pada kueri yang menggabungkan nama kota dan kata kunci pada topik yang diiklankan.

Selamat siang, para pembaca yang budiman. Ini adalah artikel pertama saya di tahun baru. Liburan sebagian orang telah usai, sementara sebagian lainnya justru sedang berjalan lancar. Namun kami kembali tenggelam dalam pekerjaan untuk mencapai ketinggian baru. Hari ini kita akan memahami jenis-jenis iklan kontekstual. Saya sudah menulis apa itu penelusuran dan iklan baris, tetapi informasinya dangkal, hanya berdasarkan definisi. Hari ini saya akan memberi tahu Anda lebih banyak tentang hal ini sehingga Anda memiliki pemahaman terlengkap tentang jenis periklanan kontekstual ini.

Jadi, jika Anda lupa, izinkan saya mengingatkan Anda bahwa iklan penelusuran adalah iklan langsung di situs penelusuran ketika iklan tersebut ditampilkan untuk kueri yang ditetapkan oleh pengguna. Dan iklan baris adalah iklan berbasis perilaku yang muncul di situs pihak ketiga.

Apa itu iklan pencarian

Saya akan memulai pembekalan dengan iklan pencarian. Anda semua terus-menerus mencari sesuatu di Internet. Anda melakukan pencarian Anda melalui beberapa mesin pencari. Biasanya, dalam banyak kasus ini adalah Yandex atau Google (nanti saya akan memberi tahu Anda tentang integrasi dengan mesin pencari populer lainnya). Saat Anda mengajukan pertanyaan, mesin pencari memberi Anda hasil. Tepat di bawah bilah pencarian, ditampilkan iklan yang ditandai dengan kata "Iklan" - ini adalah iklan pencarian. Hal serupa terjadi pada Yandex dan Google.

Blok tayangan dalam iklan penelusuran

Seperti yang sudah Anda ketahui, iklan pencarian hanya ditampilkan di situs pencarian dalam hasil pencarian. Itu ditampilkan di halaman pertama hasil pencarian dan halaman berikutnya, dengan beberapa pengecualian. Tayangan dalam iklan penelusuran dibagi menjadi beberapa blok bergantung pada harga yang ditetapkan pengiklan. Dan strategi tampilan yang mereka pilih. Halaman pertama dibagi menjadi 3 blok:

1) Di depan hasil pencarian, tepat di bawah baris pencarian, terdapat blok yang paling banyak diklik - di Yandex blok ini disebut "penempatan khusus", dan di Google - "Posisi teratas". Dapat berisi maksimal 3 iklan.

2) Di bawah hasil pencarian, di bagian bawah halaman, atau di sebelah kanan hasil pencarian, terdapat blok, yang di Yandex disebut "Jaminan atau tayangan terjamin", dan di Google "Posisi lain (penempatan di samping atau bawah halaman)”. "Jaminan" di Yandex mencakup hingga 4 iklan, dan "Posisi Lain" Google mencakup hingga 8 iklan. Blok ini akan lebih murah bagi pengiklan, namun transisi dari blok ini akan lebih sedikit dibandingkan dari posisi teratas. Blok ini cocok untuk mereka yang memiliki anggaran kecil, atau, misalnya, Anda ingin mengiklankan produk atau layanan non-utama yang ingin Anda dapatkan aliran pelanggan tambahannya.

3) Yandex juga memiliki blok tayangan lain yang disebut “Tayangan Dinamis”. Blok ini terletak di halaman ke-2 dan selanjutnya di bawah hasil pencarian. Intinya, ini adalah blok “tayangan terjamin” yang sama, tetapi tidak terletak di halaman pertama. Efektivitas blok ini sangat rendah, jadi saya tidak menyarankan Anda untuk muncul di blok ini, karena persentase pengguna yang membuka halaman kedua dan selanjutnya di mesin pencari sangat rendah.

Mitra pencarian

Yandex dan Google memiliki mitra pencarian, yaitu mesin pencari yang sama, tetapi dengan audiens yang lebih kecil. Berdasarkan kesepakatan antara kedua raksasa ini dan mitranya, tayangan iklan yang Anda tempatkan di Yandex atau Google juga ditampilkan di situs mitra pencarian. Misalnya, Yandex memiliki Mail, Rambler, Avito, From Hand to Hand. Oleh karena itu, tidak perlu membuat kampanye iklan tersendiri, misalnya di Rambler atau Mail, karena iklan Yandex juga akan tetap ditampilkan di sana.

Iklan tematik

Sekarang mari kita bicara lebih detail tentang iklan tematik. Jadi, ini adalah periklanan yang bersifat behavioral, yaitu didasarkan pada kepentingan calon konsumen. Prinsip operasinya cukup sederhana: pengguna memasukkan permintaan tertentu di mesin pencari, browser menyimpan cookie-nya, dan di masa depan, di situs pihak ketiga, iklan yang cocok dengan permintaan pengguna yang dia minta selama seminggu akan ditampilkan.

Nah mengenai informasinya langsung untuk Anda sebagai pengiklan. Iklan tematik di Yandex ditempatkan di Yandex Advertising Network (YAN), sedangkan untuk Google ditempatkan di Display Network (CDN). Sebenarnya keduanya sama, hanya saja sebutannya berbeda.

Platform tematik adalah situs yang telah diuji dan situs pencarian mana yang telah memberikan hak untuk menghosting iklan untuk klien mereka. Untuk menjadi mitra yang berpartisipasi, Anda harus memenuhi persyaratan tertentu, yang utamanya adalah konten unik, jumlah pengguna tertentu per hari (setidaknya 500 orang per hari selama sebulan). Oleh karena itu, biasanya situs-situs tersebut berkualitas tinggi, tetapi kualitasnya berbeda-beda untuk semua situs: ada situs yang masih muda, dan ada juga yang sudah lama ada di Internet dan memiliki audiens harian yang besar.

YAN dan KMS memiliki format iklan yang berbeda.

• Di YAN - gambar dan teks.
• Masih banyak lagi format ini di KMS. Ada yang teks biasa, ada yang grafis, ada yang media dan produk - semuanya milik Jaringan Display dan iklan hanya akan ditampilkan di platform tematik.

Menyiapkan iklan

Anda perlu menyiapkan iklan untuk penelusuran dan subjek menurut prinsip yang berbeda. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa selama hasil pencarian, klien mengklik "permintaan populer", dan pada suatu topik, iklan dapat ditampilkan dalam beberapa hari atau seminggu, ketika calon klien tidak lagi menanyakan pertanyaan apa pun di mesin pencari, tetapi hanya terlibat dalam apa yang disebut "menjelajahi Internet" “Dan tugas kita adalah menarik minatnya agar dia mengunjungi situs tersebut.

Oleh karena itu, untuk iklan penelusuran, Anda memerlukan tenggat waktu dan ajakan bertindak yang lebih spesifik, dan lebih banyak kreativitas pada topiknya, karena klien perlu tertarik dan didorong untuk bertindak. Lebih baik menjalankan iklan di situs pencarian dan tematik secara bersamaan, tetapi hanya melakukan kampanye iklan yang berbeda untuk situs tersebut. Ini akan memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas dengan biaya lebih rendah.

Beberapa hasil

1. Dengan iklan penelusuran, terdapat berbagai blok tayangan iklan: “penempatan khusus”, “tayangan terjamin” dan “tayangan dinamis” untuk Yandex, serta “Posisi teratas” dan “posisi lain” untuk Google;
2. Yang terbaik adalah menempatkan iklan di blok “Penempatan Khusus” jika itu adalah Yandex, dan di blok “Posisi Teratas” jika itu adalah Google, karena iklan tersebut paling dapat diklik;
3. Selain beriklan di pencarian, perlu juga beriklan di platform tematik, karena ini akan memberikan aliran pelanggan tambahan;
4. Anda perlu menyiapkan iklan untuk pencarian dan platform tematik berdasarkan prinsip yang berbeda.

Ya, pada dasarnya itu saja! Sampai jumpa di artikel baru. Artikel selanjutnya akan terbit pada hari Rabu minggu depan, jadi jangan ketinggalan dan berlangganan artikel baru di situs ini. Jika ada sesuatu yang tidak sepenuhnya jelas, ajukan pertanyaan di komentar.

Manfaat Iklan Penelusuran

• Hasil langsung. Anda menerima lalu lintas ke situs web Anda segera setelah kampanye dimulai.
• Kemampuan untuk menetapkan anggaran apa pun. Anda bisa memulai dengan setidaknya 1000 rubel.
• Bayar hanya untuk klik. Semua tayangan iklan Anda gratis, Anda hanya membayar jika pengguna mengklik dan membuka situs Anda.
• Menargetkan pengunjung “hangat”.. Hanya orang yang tertarik dengan produk/jasa Anda yang mengklik iklan Anda.
• Anda selalu berada di halaman pertama pencarian Google dan Yandex. Dan juga pada pencarian melalui perangkat seluler.
• Paling cara cepat untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan. Dari semua metode promosi online, iklan pencarian menghasilkan penjualan terbanyak.
• Geografi yang tepat. Iklan hanya dapat ditampilkan kepada orang-orang dari daerah, wilayah, kota bahkan kabupaten kota yang Anda minati.

Siapa yang cocok untuk iklan pencarian?

Tentu saja, ada beberapa pengecualian. Misalnya, iklan pencarian bukanlah yang terbanyak pilihan terbaik untuk tujuan branding, promosi acara, iklan saluran, atau produk baru. Namun, dalam banyak kasus, jenis iklan ini adalah solusi terbaik:

• Untuk pasar organisasi dan untuk pasar individu;
• Untuk barang dan jasa;
• Untuk bisnis lokal, maupun nasional dan global;
• Untuk perusahaan kecil dan bisnis besar

Biaya iklan pencarian Yandex Direct dan Google AdWords

Laboratorium kami menawarkan lebih dari 300 jenis layanan untuk menyiapkan dan mengoptimalkan iklan pencarian, namun untuk kesederhanaan kami telah membuat tiga paket komprehensif - Ekonomi, Standar, dan Pemimpin. Setiap paket difokuskan pada tingkat yang berbeda anggaran kampanye periklanan, serta untuk volume kata kunci dan iklan yang berbeda.

Menyiapkan iklan pencarian (kontekstual).

Optimalisasi iklan pencarian (kontekstual).

Paket layanan periklanan pencarian individu

Semua paket komprehensif kami mencakup banyak layanan iklan pencarian individual. Mereka didasarkan pada set paling populer di kalangan pelanggan kami.

Biaya paket tergantung pada parameter seperti anggaran iklan, jumlah kata kunci, iklan, grup iklan, dan karakteristik target pasar Anda. Oleh karena itu, seringkali lebih menguntungkan untuk menghitung paket layanan individual yang paling sesuai dengan situasi Anda.

Layanan tambahan yang secara signifikan meningkatkan efektivitas iklan pencarian

Selain kemampuan iklan penelusuran standar, masih banyak lagi trik, taktik halus, dan metode tambahan yang sangat meningkatkan hasil. Di bawah ini adalah beberapa layanan yang sangat kami rekomendasikan kepada klien kami.

• Pemasaran ulang- Ini adalah "pelacakan iklan" yang "mengejar" pengunjung situs Anda. Sangat efektif karena Banyak pelanggan, setelah melihat situs Anda, mungkin mengunjungi situs pesaing Anda. Pemasaran ulang memungkinkan Anda mendatangkan mereka kembali, atau memberikan penawaran khusus kepada mereka.
• Iklan seluler – metode yang sangat penting, karena lebih dari 50% pelanggan mencari barang dan jasa di Internet bukan di komputer desktop, tetapi di ponsel cerdas atau tablet.
• Promosi alamat dan referensi– sangat meningkatkan efektivitas periklanan. Memperluas kemampuan iklan dan meningkatkan rasio klik-tayangnya. Iklan ditampilkan di Google Peta dan Yandex.Maps.
• Analisis pesaing– seringkali analisis memungkinkan Anda menemukan peluang promosi yang tidak digunakan pesaing Anda, serta ide untuk kata kunci baru, dll.
• Analisis kampanye iklan– memungkinkan Anda memahami iklan, kata kunci, atau saluran promosi mana yang memberi Anda jumlah pelanggan maksimum dengan biaya minimum.
• Pengujian terpisah – Iklan dapat mengarahkan pengunjung ke suatu halaman di situs web Anda, tetapi jika iklan tersebut tidak “mengaitkan” dia, dia akan pergi tanpa menjadi klien Anda. Dengan menggunakan pengujian terpisah, Anda dapat membuat halaman yang melekat.

Partizzan adalah mitra iklan pencarian Anda

• Keterbukaan. Berbeda dengan mereka yang memanfaatkan ketidaktahuan klien dan memainkan “permainan suram”, kami selalu membagikan informasi lengkap dan memilih layanan yang paling menguntungkan bagi pelanggan, meskipun layanan tersebut tidak memberi kami keuntungan berlebih. Misalnya, sebagian besar agensi menghindari mempublikasikan harga untuk layanan mereka, namun kami secara terbuka memposting harga kami di halaman situs.
• Pengalaman. Kami telah menjalankan kampanye iklan penelusuran klien selama lebih dari 7 tahun, namun tim kami mencakup pakar pemasaran yang pengalaman profesionalnya melebihi 20 tahun.
• Fokus. Partizzan berfokus pada kerja sama dengan usaha kecil dan menengah, sehingga kami dapat memberikan hasil bahkan pada anggaran mikro dan untuk perusahaan lokal.
• Kualifikasi. Tim kami terdiri dari 7 spesialis bersertifikat dalam periklanan pencarian dan analisis web, dan perusahaan ini merupakan mitra bisnis Google dan Yandex.
• Pendekatan ilmiah. Ini adalah fitur khas kami. Kami ahli dalam teknologi bisnis, strategi dan taktik pemasaran. Dan, tentu saja, kami secara aktif menggunakan alat ilmiah dalam iklan penelusuran.
• Teknologi sendiri. Kami telah mengembangkan teknik eksklusif untuk kampanye iklan penelusuran, khususnya teknik pemilihan kata kunci, teknik analisis pesaing, teknologi pembuatan iklan, dan teknik pengoptimalan kampanye.
• Teknologi baru. Pasar periklanan online berubah dengan cepat. Hampir setiap beberapa minggu, mesin pencari mengumumkan teknologi promosi baru. Itu sebabnya kami menghabiskan banyak waktu untuk melacak produk baru dan menawarkannya kepada pelanggan keesokan harinya.

Halo untuk semua pembaca blog kami! Mesin pencari menyediakan beberapa jenis iklan dan cara mendapatkan traffic dari sumber #1 (ya, mesin pencari mendatangkan audiens target terbanyak ke situs Anda). Lebih khusus lagi, hari ini kita akan melihat 3 jenis iklan mesin pencari:

• periklanan kontekstual
• Iklan bergambar kontekstual
• Promosi mesin pencari

Jika kontekstual dan iklan bergambar kontekstual Anda dapat membeli tanpa masalah, maka posisi situs Anda masuk SERP ( Hasil mesin pencari halaman,halaman hasil pencarian) mesin pencari tidak menjual. Ada banyak perusahaan yang akan meningkatkan peringkat situs Anda. Pilihan alat tergantung pada tujuan yang ingin Anda capai.

periklanan kontekstual

Iklan kontekstual adalah iklan di mesin pencari, yaitu pesan teks kecil yang ditempatkan di halaman hasil pencarian. Iklan ini ditampilkan ketika pengguna memasukkan kueri tentang topik yang sama dengan iklan ke dalam bilah pencarian. Hal ini ditandai dengan tulisan “Iklan” dalam persegi panjang berwarna kuning.
Iklan ini bekerja dengan sangat sederhana. Pengiklan menetapkan daftar kata kunci yang ingin ia terima lalu lintasnya, kemudian menunjukkan alamat halaman (URL) yang ingin ia terima transisinya, menulis teks iklan yang sama dan menunjukkan harga yang ia mampu (atau sekadar inginkan). untuk mengatur) untuk 1 transisi. Seringkali iklan semacam itu dibeli oleh beberapa orang untuk permintaan yang sama. Lalu Anda bertanya, atas dasar apa seseorang akan mempunyai posisi periklanan yang lebih baik dibandingkan yang lain? Dan semuanya sangat sederhana, siapa pun yang menempatkannya harga tinggi untuk 1 klik pada iklan, dia akan mendapat posisi terbaik. Prinsip lelang :) Mari kita simak kelebihan dan kekurangan tipe ini.

Keuntungan :

• peluncuran cepat iklan
• pengeditan kampanye iklan yang cepat dan mudah
• mencapai audiens yang tepat (sepuluh besar, seperti yang mereka katakan 🙂)
• kemampuan untuk memprediksi hasil secara akurat

Kekurangan:

• untuk mendapatkan jumlah besar lalu lintas membutuhkan anggaran yang baik
• apakah seseorang yang mengklik iklan Anda akan membeli dari Anda atau tidak, sangat bergantung pada kualitas halamannya

Iklan bergambar kontekstual

Iklan bergambar kontekstual adalah jenis iklan yang didasarkan pada gambar grafis. Disini pembeli iklan membayar jumlah tayangan iklannya (banner). Paling sering saya menggunakan iklan ini ketika mempromosikan merek atau produk baru yang baru saja memasuki pasar, promosi, diskon.

Keuntungan :

• iklannya jauh lebih terlihat di halaman
• kesempatan untuk menunjukkan produknya
• kesadaran merek meningkat secara signifikan

Kekurangan:

• sekali lagi biaya iklan ini tinggi
• kebutuhan untuk membuat banner (biaya tambahan)
• Kami membutuhkan spesialis dalam pemilihan kata kunci (tidak semua kata kunci cocok)

Promosi mesin pencari situs

Promosi situs web (paling sering disebut) adalah serangkaian tindakan untuk meningkatkan posisi situs web Anda di “hasil pencarian alami” untuk kata kunci tertentu. Jenis iklan ini sebenarnya bukan iklan. Di sini pengguna yakin bahwa dia sendiri yang menemukan halaman ini (situs, perusahaan) menggunakan mesin pencari. Inilah sebabnya, dari semua jenis yang saya sebutkan, SEO memiliki persentase konversi yang tinggi (ini adalah situasi ketika pengunjung situs menjadi pembeli).

Mereka paling sering menggunakan promosi mesin pencari untuk meningkatkan pengunjung situs secara signifikan (sejumlah besar kueri frekuensi rendah) dan mengenali merek mereka (promosi menggunakan kata kunci khusus).

Keuntungan :

• biaya rendah per pengunjung
• regionalitas iklan ini (bekerja dengan kueri yang bergantung pada geografis, yaitu kueri yang terkait dengan wilayah tertentu)
• fleksibilitas kampanye iklan (Anda dapat menambah atau mengurangi jumlah kata kunci)
• hubungan erat antara kata kunci (promosi beberapa kata kunci mempengaruhi promosi kata kunci lainnya, dan karenanya, lebih sedikit uang yang perlu dikeluarkan)

Kekurangan:

• waktu untuk mencapai hasil yang signifikan (tergantung pada topik situs, keadaan situs dan usianya, menempatkan kata-kata di posisi yang diinginkan dalam hasil pencarian membutuhkan waktu 3 bulan atau lebih, tetapi perubahan positif pertama terlihat setelahnya bulan pertama kerja)
• kesulitan bekerja dengan beberapa teknologi web (bekerja dengan teknologi flash, iframe - teknologi ini tidak dipahami oleh mesin pencari)