पिछले साल, दुनिया स्पिनरों के साथ पागल हो गई: विभिन्न देशों में स्पिनर खिलौनों ने ऑनलाइन स्टोर भरे। 2018 में कौन से उत्पाद और श्रेणियां सबसे लोकप्रिय होंगी, ग्राहकों को क्या आकर्षित कर सकता है, हम आज की समीक्षा में जानेंगे।

बिक्री मानदंड

कम कीमत।हां, ऐसे प्रीमियम उत्पाद हैं जो अपने लक्षित दर्शकों को ढूंढते हैं, लेकिन वे कभी बड़े पैमाने पर नहीं बनेंगे। यदि आप सबसे बड़े लक्षित दर्शकों तक पहुँचना चाहते हैं, सस्ता माल बेचो।

बहुमुखी प्रतिभा।सभी को स्मार्टफोन, कपड़े और घरेलू उपकरण चाहिए: तदनुसार, ऐसे उत्पादों के लिए लक्षित दर्शक भी व्यापक हैं। स्कूली बच्चों, पेंशनभोगियों और सामान्य मध्यम वर्ग के लोगों को इनकी जरूरत होती है।

ऑर्डर देने, भुगतान और डिलीवरी में आसानी।हमें उम्मीद है कि आप इसमें बहुत अच्छा कर रहे हैं!

लोग ऑनलाइन क्या खरीदते हैं

बड़े और छोटे घरेलू उपकरण

अगर ऑनलाइन स्टोर में टीवी, लोहा और वाशिंग मशीन सस्ते हैं तो अधिक भुगतान क्यों करें? अधिक से अधिक खरीदार ऐसा सोचते हैं और इंटरनेट पर खरीदारी करने जाते हैं। ऑनलाइन उपकरण बेचने का एकमात्र नुकसान:स्पर्श करने और लाइव देखने की असंभवता, पूरे सेट और विवरण की जांच करने के लिए। हालांकि, यह आदेश प्राप्त करने के बाद किया जा सकता है, और अगर कुछ गलत हो जाता है, तो धनवापसी जारी करें।

स्मार्टफोन, लैपटॉप, टैबलेट

चीनी और मूल इलेक्ट्रॉनिक गैजेट और उनके घटक दोनों ऑनलाइन वाणिज्य बाजार में अग्रणी हैं। ऑनलाइन स्टोर में, दोनों सस्ते नो-नेम मॉडल और प्रसिद्ध कंपनियों के उत्पाद प्रस्तुत किए जाते हैं।स्मार्टफोन के अलावा, टैबलेट, लैपटॉप, मेमोरी ड्राइव, फिटनेस ट्रैकर्स और अन्य गैजेट्स एक धमाके के साथ खरीदे जाते हैं।

एक्सेसरीज की कीमत कभी-कभी स्मार्टफोन से कम नहीं होती है: फोन के लिए किचेन, किचेन के लिए केस, केस के लिए सॉकेट - यह एक संपूर्ण पूरक उद्योग।साथ ही सुरक्षात्मक फिल्में और चश्मा, हेडफ़ोन, पोर्टेबल स्पीकर, खिलाड़ी - उनमें से हजारों।

अधिकांश पालतू उत्पाद चीन में बने होते हैं और रूस में प्रीमियम पर बेचे जाते हैं। फिर भी, लोगों ने हमेशा पालतू भोजन, व्यंजन - कटोरे और पीने वाले, खिलौने, कालीन, कॉलर और हार्नेस, पिस्सू दवाएं और अन्य गर्म वस्तुओं को खरीदा है और खरीदना जारी रखेंगे। आप ऐसे सामानों पर बहुत बड़ा मार्जिन नहीं बना सकते हैं - वे अभी भी इसे सुलझा लेंगे।अधिक महंगे सामान कम चार्ज करते हैं, लेकिन उनके पास अभी भी अपने ग्राहक हैं। ये पालतू जानवरों, घरों और अन्य फर्नीचर, असामान्य डिजाइनर खिलौने और कॉलर के लिए कपड़े हैं। ऐसे सामानों के लिए मार्कअप अधिक होना चाहिए।

नोटबुक, पेंसिल और पेन, स्टिकर, रंगीन स्टिकर न केवल किशोर लड़कियों द्वारा पसंद किए जाते हैं। वयस्क अक्सर सभी प्रकार की स्टेशनरी के दीवाने हो जाते हैं, जो ऑनलाइन स्टोर में भरी होती हैं। इस बाजार का नेता, निश्चित रूप से, Aliexpress है:वास्तव में एक स्टेशनरी स्वर्ग है, और माल की कीमत मात्र एक पैसा है। विपुल चीनी के साथ बने रहें: स्टेशनरी को दुकानों की तुलना में सस्ता बेचें, और आप खुश होंगे। और हाँ सीमा बहुत चौड़ी होनी चाहिए:नोटबुक और डायरी के प्रेमी, एक नियम के रूप में, बहुत चुस्त हैं और बहुत कुछ चुनने में घंटों बिता सकते हैं।

शिल्प माल

फैशनेबल शब्द "शिल्प" भी ई-कॉमर्स में प्रवेश कर चुका है:यहां और वहां वे शिल्प बैग, नोटबुक, उत्पाद पेश करते हैं ... वास्तव में, इस शब्द का अर्थ हस्तनिर्मित है, इसलिए प्रत्येक उत्पाद जो इस नाम को धारण करता है वह वास्तव में ऐसा नहीं है। इसके विपरीत, कोई भी हस्तनिर्मित वस्तु - चाहे वह कढ़ाई वाली तस्वीर हो या ताजी बीयर - अनिवार्य रूप से शिल्प है। हम आपको फैशन को श्रद्धांजलि देने की सलाह देते हैं:लोग स्वाभाविकता की ओर रुख कर रहे हैं, और अब पहले से कहीं अधिक इस पर पैसा कमाने का अवसर वास्तविक है।

किसी ब्रांडेड स्पोर्ट्स स्टोर पर जाने की कोशिश करें, और फिर श्रेणी में जाएँ "खेल और मनोरंजन"कोई भी प्रसिद्ध ऑनलाइन स्टोर। हमें लगता है कि अंतर स्पष्ट होगा: ऑनलाइन खरीदना सस्ता है। मौसमी वर्गीकरण पर विशेष ध्यान दें: गर्मियों में - टेंट, तह कुर्सियाँ और टेबल, बारबेक्यू और ग्रिल, बैकपैक्स, गेंदबाज और बहुत कुछ। सर्दियों के करीब सक्रिय रूप से स्की, स्केट्स, थर्मल अंडरवियर बेचते हैं।नॉर्डिक वॉकिंग पोल अभी भी लोकप्रिय हैं।

एलईडी लैंप

कई रूसी धीरे-धीरे ऊर्जा-बचत लैंप पर स्विच कर रहे हैं। इसलिए, एलईडी झूमर, टेबल लैंप, एलईडी स्ट्रिप्स जैसे सामानों की ऐसी श्रेणी पर ध्यान दें, जिससे आप खुद फर्नीचर सजा सकते हैं। सर्दियों में, यह सूची नए साल की मालाओं से भर जाती है।

लैंप और झूमर सस्ते हैं, उन्हें चीन में खरीदना बेहतर है - यह उस तरह से सस्ता है। माल की गुणवत्ता पर ध्यान दें- डायोड और बल्ब खराब नहीं होने चाहिए।

घरेलू सामान, बच्चों का सामान

अब आलसी ही घर का सामान नहीं बेचते। ये रसोई के लिए व्यंजन, कमरों के लिए फर्नीचर, पर्दे और बिस्तर के लिनन, मुश्किल उपकरण हैं जो गृहिणियों के लिए जीवन को आसान बनाते हैं। हम यहां पुरुषों के लिए टूल सेट और अलग-अलग उम्र के बच्चों के लिए सामान भी शामिल करेंगे। खरीदार को दिलचस्पी लेने के लिए, आपको भीड़ से अलग दिखना होगाअसामान्य वर्गीकरण वाले स्टोर या वास्तव में कम कीमतों की पेशकश करते हैं।

कपड़े, जूते, सौंदर्य प्रसाधन

इस श्रेणी के बिना सूची अधूरी होगी। हमें लगता है कि यह बताने की जरूरत नहीं है कि यह बाजार कितना बड़ा है। संकट की घड़ी में भी लोग कपड़े पहनेंगे और खुद को सजाएंगे।इसलिए बेझिझक बेचें, आपका खरीदार जरूर मिल जाएगा।

हम प्रसिद्ध ब्रांडों की प्रतिकृतियों पर विशेष ध्यान देंगे। आप इंटरनेट पर नकली पा सकते हैं। बातचीत, एडिडास, टिम्बरलैंड, लैकोस्टे,और प्रतिकृतियों में यूजीजी ऑस्ट्रेलियाशायद हर तीसरी लड़की गई। उद्यमी चीनी ने कम कीमत पर बहुत समान चीजों को सिलना सीख लिया है, और ऑनलाइन स्टोर के मालिक उन्हें अपने मार्कअप पर फिर से बेचते हैं। और हर कोई खुश है!

ई-टिकट

देखा कि क्या हमने असली पेपर टिकट खरीदना लगभग बंद कर दिया है?चाहे हम ट्रेन से जाएं, हवाई जहाज से उड़ान भरें - हम वेबसाइट पर टिकट ऑर्डर करते हैं, लेकिन हम यह देख रहे हैं कि यह कहां सस्ता है, चाहे हम सिनेमा में जाएं या संगीत कार्यक्रम में - हम पहले से बुकिंग भी करते हैं और स्मार्टफोन स्क्रीन पर दिखाते हैं . ई-टिकट खूब बिक रहे हैं,लेकिन लोगों को आपके ऑनलाइन स्टोर पर भरोसा करने के लिए, आपको सकारात्मक छवि और प्रतिष्ठा बनाने के लिए कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है

बेस्टसेलर-2018

आने वाले वर्ष में कौन से विशिष्ट उत्पाद हॉट केक की तरह बेचे जाएंगे? हमने नवीनतम ई-कॉमर्स रुझानों का अध्ययन किया है और हिट की अपनी सूची संकलित की है।

Xiaomi फोन ने रूसियों का प्यार जीत लिया है। वे वास्तव में अच्छे हैं:हल्का, आरामदायक, एक अच्छे कैमरे के साथ। तो, लगभग 100% गारंटी के साथ, हम कह सकते हैं कि 2018 में इन फोन की बिक्री में गिरावट की उम्मीद नहीं है।फोन के साथ, वे सामान और घटकों दोनों को बेचते हैं: टेम्पर्ड ग्लास, खरोंच और क्षति के लिए प्रतिरोधी, विभिन्न मामले, सिलिकॉन बंपर, कार धारक।

कीमत:उदारवादी।

सीए:सबसे अलग।

3डी प्रिंटर एक फैशनेबल गैजेट है जिसके साथ आप न केवल दस्तावेज़, फोटो और चित्र, बल्कि किसी भी वस्तु को प्रिंट कर सकते हैं, चाहे वह आपका पसंदीदा चाय का मग हो, आपका अपना हाथ हो या आपका फोन। 3 डी प्रिंटिंग बहुत पहले नहीं दिखाई दी हैऔर पहले से ही विज्ञान, निर्माण और उद्योग में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। अब हर कोई इसके फायदों की सराहना कर सकता है: 3D प्रिंटर वास्तविक मापदंडों के साथ त्रि-आयामी ऑब्जेक्ट उत्पन्न करता है।

कीमत:बल्कि ऊँचा होता है, लेकिन घटने लगता है।

सीए:व्यापक होता जा रहा है। युवाओं के बीच लोकप्रिय।

एक सुपर लोकप्रिय चीज जो बिल्कुल सभी पर सूट करेगी - यहां तक ​​कि बच्चों के पास भी स्मार्टफोन हैं। और उन्हें हमेशा बहुत ही अनुचित तरीके से छुट्टी दे दी जाती है - इंटरनेट और मोबाइल एप्लिकेशन के लिए धन्यवाद जो ऊर्जा का उपभोग करते हैं। और अगर फोन नया नहीं है, तो बैटरी किसी भी समय समाप्त हो सकती है। ऊर्जा भंडारण उपकरण 10,000 एमएएच तक की क्षमता वाले उपकरण हैं,जिससे आप जल्दी से अपने गैजेट को सौ प्रतिशत तक चार्ज कर सकते हैं।

कीमत:औसत।

सीए:सबसे अलग।

4. लिक्विड फोन केस

एक फैशनेबल एक्सेसरी जिसके लिए कोई भी किशोर अपने पैतृक स्कूल को बेच देगा। यह एक नियमित मामला है, जिसके पीछे एक पैटर्न होता है और जेल या तरल से भरा होता है। जब आप अपने फ़ोन को झुकाते या घुमाते हैं, तो जैल एक पैटर्न बनाने के लिए इधर-उधर घूमने लगता है। यह बहुत प्रभावशाली लग रहा हैसाथ ही ऐसा केस फोन को डैमेज और स्क्रैच से बचाएगा।

कीमत:कम।

सीए:सबसे अलग।

5. स्मार्ट घड़ी

स्मार्ट घड़ियों में कई प्रकार के कार्य हो सकते हैं:हृदय गति को मापें, नेविगेटर के रूप में कार्य करें, नींद के चरणों की निगरानी करें, संगीत बजाएं, कॉल प्राप्त करें और एसएमएस भेजें। कुछ मॉडलों में माता-पिता का नियंत्रण कार्य होता है। ऐसा गैजेट उन लोगों के लिए उपयुक्त है जो खेल खेलते हैं, एक स्वस्थ जीवन शैली का पालन करते हैं, यात्रा पर जाते हैं या बिना फोन के भी संपर्क में रहना चाहते हैं।

कीमत:उदारवादी

सीए:ज्यादातर युवा।

6. नाखूनों के लिए जेल पॉलिश

आइए ऐसे प्रतीत होने वाले तुच्छ उत्पाद के साथ गैजेट्स की हिट परेड को हल्का करें। यदि आप सौंदर्य उद्योग को करीब से देखेंगे, तो आप देखेंगे कि बड़ी संख्या में मैनीक्योर मास्टर्स दिखाई दिए, जिनकी सेवाएं उच्च मांग में हैं।इसलिए, ऑनलाइन स्टोर में जेल पॉलिश, साथ ही सभी प्रकार की चमक, रगड़, स्टिकर की अभूतपूर्व मांग है। साथ ही सभी प्रकार के सामान और उपभोग्य वस्तुएं: यूवी लैंप, नाखून फाइलें और कैंची, छल्ली नरम करने वाला तेल, और इसी तरह।

कीमत:अपेक्षाकृत कम।

सीए:जो महिलाएं अपना मैनीक्योर खुद करती हैं, ब्यूटी मास्टर्स।

7. ड्रोन

और फिर से तकनीक पर वापस। ड्रोन विमान होते हैं जो ऊंचाई से वीडियो लेते हैं,अब उच्च मांग में हैं। उनका उपयोग शहर और पारिवारिक कार्यक्रमों और समारोहों में किया जाता है, फोटो और वीडियो शूटिंग में उपयोग किया जाता है, और यहां तक ​​​​कि अपराधों को भी ट्रैक किया जाता है। कई लोगों ने व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए ड्रोन का उपयोग करना शुरू कर दिया है:मांग पर वीडियो शूट करें। ड्रोन के मालिक बढ़ रहे हैं, और इस बात की पूरी संभावना है कि यह प्रवृत्ति केवल 2018 में बढ़ेगी।

कीमत:बहुत ऊपर।

सीए:विविध।

8. स्मार्टफोन के लिए कराओके माइक्रोफोन

हाँ, सरल नहीं है, लेकिन स्मार्टफोन से जुड़ा है! वायरलेस माइक्रोफ़ोन ब्लूटूथ के माध्यम से आपके स्मार्टफ़ोन से कनेक्ट होता है,जिसका मतलब है कि आप इसे अपने साथ कहीं भी ले जा सकते हैं: प्रकृति में, कैफे में, दोस्तों से मिलने के लिए। गैजेट के आयाम छोटे हैं, और अंतर्निर्मित बैटरी आपको लगातार कई घंटों तक काम करने की अनुमति देगी।

एक और प्लस:माइक्रोफ़ोन स्पीकर से कनेक्ट होता है, इसलिए गैजेट को एक प्लेयर के रूप में उपयोग किया जा सकता है और आपके स्मार्टफ़ोन से संगीत चलाया जा सकता है - फिर से ब्लूटूथ के माध्यम से। कुछ मॉडलों में ध्वनि प्रभाव कार्य होता है।

बिक्री पेंडुलम कभी-कभी विपरीत दिशा में झूलता है। अति-आधुनिक प्रवृत्तियों से - स्वाभाविकता और स्वाभाविकता तक, ट्रेंडी डिजिटल गैजेट्स से लेकर साधारण सामग्री से बनी वस्तुओं तक।इस तरह से लकड़ी के केस वाली घड़ियाँ और लकड़ी से बने फ्रेम वाले धूप के चश्मे बाज़ार में दिखाई दिए। इस तरह की चीजें अब फैशन के चरम पर हैं:वे सस्ती हैं, शांत दिखती हैं और मालिक को भीड़ से अलग करती हैं।

कीमत:निम्न या मध्यम।

सीए:फैशन का पालन करने वाले लोग, युवा।

10. आग के दीये

लाइव फ्लेम लैंप- एक नवीनता जो गति प्राप्त कर रही है। यह बहुत ही असामान्य और सुंदर दिखता है, बहुत से लोग इसे पसंद करेंगे, लेकिन ऑनलाइन स्टोर में ऐसा चमत्कार खोजना इतना आसान नहीं है। पहले में से एक बनें - अपनी दुकान में फ्लेम लैंप होमवेयर बेचें।

कीमत:कम।

सीए:परिवार के लोग, नए बसने वाले।

11. पोर्टेबल एलईडी प्रोजेक्टर

एक अन्य गैजेट जो खोज इंजन में अधिक से अधिक उपयोगकर्ता अनुरोध प्राप्त करता है। एलईडी प्रोजेक्टर - कंप्यूटर मॉनीटर या टीवी स्क्रीन का एक विकल्प,यह छवि को 300 इंच के विकर्ण के साथ एक विशाल स्क्रीन पर दिखाता है। चूंकि प्रोजेक्टर एलईडी है, यह आपको पैसे बचाने में मदद करेगा।

आप ऐसे उत्पाद के लिए एक अलग लैंडिंग पेज बना सकते हैं- हम पहले ही लिख चुके हैं, या इसे डिजिटल टेक्नोलॉजी सेक्शन में होम थिएटर के रूप में बेच दें।

कीमत:बहुत महंगा।

सीए:परिवार, उद्यमी, वैज्ञानिक

यदि आपको संदेह है कि चयनित उत्पाद लोकप्रिय होगा या नहीं, इसे सेवा के माध्यम से चलाएंयह दर्शाता है कि प्रति माह कितने लोगों ने किसी विशेष उत्पाद की खोज की। ऑनलाइन स्टोर का प्रचार करते समय यह डेटा भी उपयोगी होगा: देखें कि "आइस प्रोजेक्टर" की तुलना में "एलईडी प्रोजेक्टर" शब्दों के साथ कितने अधिक अनुरोध हैं। इसका मतलब है कि उत्पाद विवरण में पहला वाक्यांश डाला जाना चाहिए।

यह न केवल अनुरोधों की संख्या, बल्कि उनकी गतिशीलता और यहां तक ​​कि विभिन्न देशों में लोकप्रियता को भी दर्शाता है।

कोशिश करें, प्रयोग करें, नए असामान्य उत्पाद खोजें और उन्हें अपने ग्राहकों को बेचें। कौन जानता है, शायद हमारे चयन के उत्पाद स्पिनर के लिए सफल होंगे!हम साल के अंत में देखेंगे!

एक उच्च-मार्जिन उत्पाद एक ऐसा उत्पाद है जिसके लिए बाजार पर हमेशा लगातार उच्च मांग और प्रस्तावों का एक छोटा प्रतिशत होता है। प्रत्येक विक्रेता उच्च मार्जिन वाले उत्पादों को बेचने की कोशिश करता है: वे न केवल औसत बिल बढ़ाते हैं, बल्कि उच्चतम लाभ भी प्रदान करते हैं। Business.ru ने 2020 के उच्चतम-मार्जिन वाले उत्पादों की एक सूची तैयार की है।

आप इसके बारे में क्या सीखेंगे:

2020 में व्यापार के लिए उच्च मार्जिन वाले सामान

मार्जिन, शब्द के सरलतम अर्थ में, "लाभ" शब्द का एक प्रकार का पर्याय है, अर्थात किसी उत्पाद की लागत और उसके विक्रय मूल्य के बीच का अंतर। यह इसकी बिक्री से प्राप्त आय है जो "मार्जिन" है।
इसलिए, किसी उत्पाद के लिए जितना अधिक "मार्जिन" प्राप्त होता है, उतना ही उच्च-मार्जिन होता है।

यही कारण है कि आज दुनिया भर के खुदरा विक्रेताओं ने खुद को सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्य निर्धारित किया है - उच्च-मार्जिन वाले सामान को बड़ी मात्रा में बेचने के लिए, जिससे उनका मुनाफा बढ़ रहा है।

आज कई प्रकार के मार्जिन हैं: एक्सचेंज, क्रेडिट, बैंकिंग, गारंटी, रखरखाव, व्यापार। हमारे लेख में, हम ट्रेडिंग (बाजार) मार्जिन पर ध्यान देंगे। हम सभी जानते हैं कि एक व्यापार उद्यम केवल माल पर मार्कअप के माध्यम से बचा रह सकता है, जो लाभ कमाने के लिए आवश्यक है।

Biznes.Ru रिटेल प्रोग्राम आपको न केवल एक विशिष्ट उत्पाद के लिए, बल्कि पूरे स्टोर के लिए मार्जिन की गणना करने में मदद करेगा। यह आपको कैशियर के कार्यस्थल को आसानी से स्वचालित करने, भारित सामानों के साथ काम करने, इन्वेंट्री रिकॉर्ड और बिक्री विश्लेषण रखने की भी अनुमति देगा। 54-एफजेड और ईजीएआईएस का समर्थन करता है।

माल पर एक सौ, दो सौ, और कभी-कभी तीन सौ प्रतिशत के व्यापार मार्जिन पर "घुमावदार" करके, प्रत्येक विक्रेता लाभ का पीछा कर रहा है। वे इस प्रक्रिया में इस तथ्य से "उत्तेजित" होते हैं कि आज हमारे देश में अधिकतम मार्जिन निर्धारित नहीं है, जिसका अर्थ है कि कोई भी विक्रेता या सेवा उद्यम का मालिक अपनी जरूरतों और माल की मांग के आधार पर कोई भी मार्जिन निर्धारित कर सकता है।

जरूरी! यदि आपके माल पर मार्जिन निषेधात्मक है, तो कोई भी ऐसी चीजें या उत्पाद नहीं खरीदेगा।

अपने खुदरा स्टोर में नए उत्पादों को पेश करते समय, आपको सभी लागतों को कवर करने के बाद वांछित मार्जिन प्राप्त करने के लिए इष्टतम मार्कअप स्तर की गणना करनी चाहिए।

माल के खरीदार और सेवाओं के उपभोक्ताओं को कभी नहीं पता होगा कि वे वास्तव में माल के लिए कितना अधिक भुगतान करते हैं - इसका केवल अनुमान लगाया जा सकता है। माल या सेवाओं की लागत का औसतन मार्जिन स्तर 20-30% है, लेकिन विभिन्न श्रेणियों के सामानों के लिए, मार्जिन 1000% तक पहुंच सकता है। और इसके बावजूद, उन्हें सक्रिय रूप से खरीदा जाता है।

यह, उदाहरण के लिए, विश्व प्रसिद्ध ब्रांडों की चीजों की खरीद है - उपभोक्ता इन सामानों की लागत से सैकड़ों गुना अधिक भुगतान करते हैं और निश्चित रूप से ऐसा करना जारी रखेंगे।

सामान्य तौर पर, सभी उत्पादों को तीन श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

1. कम मार्जिन वाले उत्पाद. इस प्रकार के सामान हर जगह बेचे जाते हैं, इनकी मांग काफी अधिक होती है, लेकिन इस तथ्य के कारण कि ऐसी चीजें हर कोने में खरीदी जा सकती हैं, आप उन पर बहुत अधिक मार्कअप नहीं लगा सकते। इन सामानों का खरीद मूल्य काफी कम है, यानी 10-20% से अधिक का मार्जिन इनके लिए निर्धारित नहीं है। लेकिन, एक ही समय में, ऐसे सामान सबसे अधिक बेचे जाते हैं, जिसका अर्थ है कि वे जल्दी से स्टोर की खिड़कियों को "छोड़" देंगे।

कम-मार्जिन वाले सामान बेचने की लाभप्रदता इस तथ्य में निहित है कि उनके अच्छे कारोबार के कारण उनसे होने वाले लाभ को "हटाया" जा सकता है, अर्थात बेची गई वस्तुओं की संख्या से "लिया" जा सकता है। उदाहरण के लिए, कम मार्जिन वाले उत्पादों में घरेलू रसायन, खिलौने, बच्चों के उत्पाद, गैर-खाद्य उत्पाद आदि शामिल हैं। जहां तक ​​सेवा क्षेत्र का संबंध है, परिवहन के क्षेत्र में मार्जिन का न्यूनतम स्तर देखा गया है;

2. औसत मार्जिन माल. माल के ऐसे समूहों के लिए, "धोखा" कम-मार्जिन वाले सामानों की तुलना में अधिक है, और सभी क्योंकि ये अब उपभोक्ता सामान नहीं हैं और बाजार पर काफी कम प्रस्ताव हैं। इस श्रेणी में घरेलू उपकरण शामिल हैं, कुछ दुकानों में मार्जिन इसकी लागत का 30-40% है, या, उदाहरण के लिए, निर्माण सामग्री;

3. उच्च मार्जिन माल- ये ऐसे सामान हैं जो "यहाँ और अभी" अच्छी तरह से बिकते हैं। वे खुदरा विक्रेताओं के बीच सबसे वांछित हैं। ये नवीनताएं हो सकती हैं, "मौसमी सामान" या सामान जिसके लिए वर्ष के कुछ दिनों में उच्च मांग होती है, या सामान जिसकी मांग हमेशा उच्च होती है, वर्ष के समय की परवाह किए बिना, देश में आर्थिक स्थिति और जनसंख्या का आय स्तर।

इसमें एप्पल के उत्पाद, मशहूर ब्रांड और ब्रांड की चीजें, गहने और कीमती धातुओं से बने उत्पाद आदि शामिल हैं। ऐसे सामानों की हमेशा मांग रहती है, जिसका मतलब है कि 100% मार्कअप ग्राहकों को डराएगा नहीं!

जहां तक ​​सेवा क्षेत्र का संबंध है, यहां सबसे बड़ा मार्जिन प्राप्त करने वाला पूर्ण नेता सार्वजनिक खानपान उद्यम है। और यह छोटे कैफे और कुलीन रेस्तरां दोनों पर लागू होता है, जहां एक कप कॉफी, जिसकी लागत 40 रूबल से अधिक नहीं है, 400 या एक हजार रूबल के लिए बेची जा सकती है।

बिक्री के लिए लाभदायक उत्पाद कैसे चुनें: व्यावसायिक विचार

जरूरी! उत्पाद की लागत जितनी सस्ती होगी, जिस पर खुदरा विक्रेता ने इसे आगे पुनर्विक्रय के लिए खरीदा, उस पर मार्कअप उतना ही कम होगा, और इसलिए मार्जिन का आकार।

आप कनेक्ट करके माल की लागत और व्यापार मार्जिन की गणना को स्वचालित कर सकते हैं

• स्टोर में माल की डिलीवरी पर खर्च की गई परिवहन लागत की औसत लागत का योग;
• ग्राहक सेवा की औसत लागत, विक्रेता के वेतन सहित, एक व्यापार उद्यम को बनाए रखने की लागत;
• उत्पाद की एक इकाई के साथ-साथ अन्य लागतों के विज्ञापन में निवेश की गई धनराशि।

इन घटकों के आधार पर, आपको अपने उत्पाद पर मार्कअप की मात्रा प्राप्त होगी, जिसे उत्पादों पर सेट किया जा सकता है।

आज, देश के लिए एक कठिन आर्थिक अवधि में, कई खुदरा विक्रेताओं को इस सवाल से पीड़ा होती है: औसत चेक बढ़ाने और सबसे अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए स्टोर के वर्गीकरण में कौन से उच्च-मार्जिन वाले उत्पादों को पेश किया जाना चाहिए?

इंटरनेट पत्रिका Business.ru शीर्ष 10 उच्च-मार्जिन उत्पादों को सूचीबद्ध करती है जिन्हें 2020 में उच्चतम मार्कअप पर बेचा जा सकता है।

उच्चतम मार्जिन वाली शीर्ष 10 उत्पाद श्रेणियां

पेय

अनुभवी खुदरा विक्रेता और सार्वजनिक खानपान प्रतिष्ठानों के मालिक पहले से जानते हैं कि पेय उच्चतम सीमांत उत्पादों में से एक हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, एक लीटर उच्च गुणवत्ता वाले सादे पीने के पानी की लागत दो रूबल से अधिक नहीं है, लेकिन आज बाजार पर औसत लीटर बोतलबंद पानी की कीमत 30 रूबल से है।

आयातित प्रतियों की कीमत सौ रूबल या अधिक हो सकती है। उदाहरण के लिए, रिसॉर्ट शहरों में (रूसी काला सागर तट पर या विदेशों में), पांच लीटर कंटेनर में बोतलबंद पानी की लागत कई सौ रूबल तक पहुंच सकती है। और फिर भी, पर्यटक इस तरह के "पागल" कीमतों पर पीने का पानी खरीदेंगे।

यह, निश्चित रूप से, विक्रेताओं के लिए फायदेमंद है - यहां पानी पर मार्कअप 100, 200 या 500 प्रतिशत तक पहुंच सकता है, लेकिन वास्तव में इसकी वास्तविक लागत स्टोर में प्रस्तुत कीमत से कई गुना अलग है।

खानपान प्रतिष्ठानों में पेय के बारे में भी यही कहा जा सकता है। पेय पदार्थों की कीमत कई गुना बढ़ाई जा सकती है। यहां तक ​​​​कि सिर्फ अपने किराने की दुकान में गर्म चाय या कॉफी, कॉकटेल या ताज़ा पेय पेश करके, आप एक अच्छी राशि "जीत" सकते हैं और एक अच्छा मार्जिन प्राप्त कर सकते हैं।

फूल

हम विक्रेताओं और खरीदारों के लिए फूलों के कारोबार में मार्जिन के आकार को "महसूस" करते हैं। यहां मूल्य टैग बहुत बड़ा है। उदाहरण के लिए, हमारे देश में लोकप्रिय इक्वाडोर के गुलाब, रूसी रूबल के संदर्भ में, इक्वाडोर में ही, 30-50 कोप्पेक एपिक खर्च होंगे, जबकि रूस में आज उनकी कीमत एक सौ रूबल प्रति फूल से है। बेशक, गुलाब की कीमत उसकी डिलीवरी की लागत के साथ "रखी" जाती है, लेकिन मार्कअप की मात्रा अभी भी महत्वपूर्ण है।

फूलों का व्यापार करना हमेशा लाभदायक होता है, खासकर छुट्टियों के मौसम में। और, अगर फूलों की बिक्री को स्टोर के वर्गीकरण में सक्षम और खूबसूरती से "पेश" किया जा सकता है, तो यह निरंतर लाभ का एक स्थिर स्रोत बन जाएगा, क्योंकि आज कोई भी फूल लगातार उच्च मार्जिन वाले सामान हैं। पकड़ केवल एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता खोजने में है जो आपके लिए आकर्षक थोक मूल्य पर फूल वितरित कर सके।

हाथ का बना

आज, विशेष हस्तनिर्मित सामान पूरी दुनिया में बेतहाशा लोकप्रिय हैं। उनकी लागत का अनुमान लगाना बहुत कठिन है, जिसका अर्थ है कि उन्हें बेचते और पुनर्विक्रय करते समय, विक्रेता किसी भी कीमत को "धोखा" देने के लिए स्वतंत्र है। हस्तनिर्मित उत्पादों में हस्तनिर्मित गुड़िया, हाथ से सिलने वाले कपड़े, सहायक उपकरण, खूबसूरती से डिजाइन किए गए आंतरिक सामान, मूल डिजाइनर "चीजें" और अन्य सुंदर और स्टाइलिश छोटी चीजें शामिल हैं।

खुदरा विक्रेताओं को यकीन है कि एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ, इस तरह के एक विशेष हाथ से बने आइटम को स्टोर के वर्गीकरण में जोड़कर, आप कम से कम समय में एक भाग्य को "एक साथ" रख सकते हैं। यहां मार्जिन का स्तर वास्तव में बहुत अधिक है, मांग भी अधिक है, और आपूर्ति बाजार अभी भी अपेक्षाकृत शांत है।

इस प्रकार के उच्च-मार्जिन वाले सामान विभिन्न दुकानों के लिए उपयुक्त हैं: फ़र्नीचर स्टोर से लेकर कपड़ों की दुकानों, बच्चों के सामान, एक्सेसरीज़ आदि तक। आज किसी भी रिटेलर को हस्तनिर्मित उत्पाद बेचना वास्तव में लाभदायक है।

आप कनेक्ट करके माल की लागत और व्यापार मार्जिन की गणना को स्वचालित कर सकते हैं

छुट्टी का सामान

इस श्रेणी में "अनुचित रूप से उच्च" कीमतों पर सामान भी शामिल है। छुट्टी के दिन सामान के दाम बढ़ा कर बेचने वाले यह सट्टा लगा रहे हैं कि मजबूर होकर लोग उन्हें किसी भी कीमत पर खरीद लेंगे। यही कारण है कि एक पोस्टकार्ड - अंदर एक कविता के साथ रंगीन कार्डबोर्ड, जिसकी लागत कई रूबल है - आज दुकानों में सौ रूबल तक खर्च हो सकता है, और हीलियम से भरा एक साधारण गुब्बारा, 10 रूबल की लागत, 150 खर्च होगी!

यही कारण है कि कई खुदरा विक्रेता इन उच्च-मार्जिन उत्पादों को स्टोर वर्गीकरण में पेश करते हैं: पोस्टकार्ड, गुब्बारे, कमरे की सजावट, "टोपी", साथ ही शादी के सामान, पोस्टर, झंडे और बहुत कुछ। इन सभी सामानों की लागत एक पैसा है, लेकिन उनकी बिक्री से "मार्जिन" सैकड़ों और हजारों रूबल तक पहुंच सकता है। इसके अलावा, ऐसे उत्पादों की मांग हमेशा अधिक होती है।

सजीलापन

उच्च सीमांत के साथ सामान, जिसकी शुरूआत आज स्टोर के वर्गीकरण में काफी लाभदायक है, इसमें विभिन्न गहने, सहायक उपकरण, बिजौटेरी शामिल हैं। ऐसे संबंधित उत्पादों की श्रेणी का विस्तार करना जूते या कपड़ों की दुकानों, अंडरवियर और यहां तक ​​कि एक छोटे खुदरा आउटलेट के लिए प्रासंगिक है।

रंगीन प्लास्टिक और कांच - गहनों से बने उत्पादों पर मार्जिन तीन सौ प्रतिशत तक पहुंच सकता है। कभी-कभी साधारण मोतियों या प्रसिद्ध ब्रांडों के सामान की कीमत सोने या चांदी से बने गहनों की कीमत तक पहुंच सकती है। दूसरे शब्दों में, यह "पैसा" गहने की बिक्री पर है कि आप स्टोर में विशेष रूप से बड़ा राजस्व प्राप्त कर सकते हैं।

महंगी शराब

बेशक, आज मादक उत्पादों की बिक्री एक महंगा व्यवसाय है, शराब बेचने के लिए लाइसेंस प्राप्त करने के अलावा, आपको व्यापार के लिए विशेष नियमों का पालन करने, एकीकृत राज्य स्वचालित सूचना प्रणाली से जुड़ने और कई अन्य संबंधित कार्यों को हल करने की आवश्यकता है। लेकिन हर समय और भौतिक लागत शराब की बिक्री से प्राप्त मार्जिन से ऑफसेट से अधिक है।

और अगर, उदाहरण के लिए, एक औसत रेस्तरां में अच्छी शराब की एक बोतल की कीमत कम से कम तीन गुना है, तो किराने की दुकान में भी, 100% के मार्कअप को "वाइंडिंग" करके, आपको अच्छा लाभ मिलेगा। विशिष्ट प्रकार के अल्कोहल और दुर्लभ वाइन के लिए, यह सीमा से बहुत दूर है - अल्कोहल उच्चतम सीमांत उत्पाद रहा है और बना हुआ है और उन लोगों के लिए शुद्ध स्थायी लाभ लाता है जो इसकी खुदरा बिक्री में लगे हुए हैं।

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ढीली चाय और कॉफी

यह एक आश्चर्यजनक तथ्य है, लेकिन आज अधिक से अधिक व्यापारिक उद्यम संबंधित उच्च-मार्जिन वाले सामानों को बेचने के लिए ढीली चाय और कॉफी का चयन करते हैं। सभी लोग अच्छी चाय और उच्च गुणवत्ता वाली कॉफी पसंद करते हैं, और सच्चे पारखी अपनी कुलीन किस्मों के लिए "साफ" राशि का भुगतान करने के लिए तैयार हैं।

उदाहरण के लिए, चीन से सीधे चाय खरीदना और उन्हें अपने स्टोर में कीमत पर 300% मार्कअप के साथ बेचना, आप बिना शर्त महत्वपूर्ण लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

यह उच्च-मार्जिन उत्पाद लंबे समय से खुद को स्थापित कर चुका है, और आज कुलीन चीनी चाय की सबसे लोकप्रिय किस्में न केवल चाय की दुकानों में, बल्कि खेल की दुकानों, खेल पोषण विभागों और खुदरा किराने की दुकानों में भी अलमारियों पर पाई जा सकती हैं। ऐसा संबंधित उत्पाद किसी भी स्थिति में आपके स्टोर में औसत चेक को बढ़ा देगा।

प्रसाधन सामग्री

प्रसिद्ध लोकप्रिय ब्रांडों के सौंदर्य प्रसाधनों को स्टोर के सामानों में पेश करना एक प्राथमिक लाभदायक व्यवसाय है: कॉस्मेटिक उत्पादों की लागत, एक नियम के रूप में, माल के बाजार मूल्य के 20% से अधिक नहीं होती है। यानी सौंदर्य प्रसाधनों की लागत का 80% इसकी सुंदर पैकेजिंग, प्रचार और विज्ञापन लागत है। लेकिन महिलाएं - सौंदर्य प्रसाधनों की मुख्य खरीदार - अपने पसंदीदा ब्रांडों के सौंदर्य प्रसाधनों के लिए लगभग किसी भी राशि का भुगतान करने के लिए तैयार हैं।

यही बात परफ्यूम पर भी लागू होती है - उनकी कीमत बाजार मूल्य से काफी कम होती है। अपने स्टोर में उच्च गुणवत्ता वाले सौंदर्य प्रसाधन या इत्र को संबंधित उत्पाद बनाकर, आप औसत जांच बढ़ा सकते हैं और लगातार उच्च लाभ प्राप्त कर सकते हैं। संबंधित उत्पादों का यह विकल्प महिलाओं के कपड़ों की दुकानों, सहायक उपकरण, फार्मेसियों, औद्योगिक सामानों की दुकानों और अन्य के लिए भी उपयुक्त है।

स्नैक्स और पॉपकॉर्न

आज सबसे बड़े मार्जिन वाले शीर्ष दस उत्पादों में आज स्नैक्स, मिठाई, पॉपकॉर्न जैसे लोकप्रिय उत्पाद शामिल हैं। संबंधित उत्पादों के लिए ये विकल्प शॉपिंग और मनोरंजन केंद्रों में स्थित आउटलेट्स के लिए अच्छे हैं। इसके अलावा, ये आम तौर पर वास्तव में उच्च-मार्जिन वाले सामान होते हैं।

उदाहरण के लिए, च्यूइंग मुरब्बा, जिसे बच्चे बहुत पसंद करते हैं, की बिक्री का एक छोटा-सा प्वॉइंट खोलकर, सिनेमा के पास पॉपकॉर्न और अन्य स्नैक्स, मनोरंजन पार्क में, सिटी वाटर पार्क के पास, बच्चों के खेल के मैदानों के पास, आप सभी लागतों की प्रतिपूर्ति कर सकते हैं महीनों की बात।

जरा सोचिए: पॉपकॉर्न के लिए कच्चे माल की लागत - सूखे मकई के दाने - तैयार गर्म पॉपकॉर्न की लागत से दस गुना कम है!

और यहां तक ​​\u200b\u200bकि इसके उत्पादन के लिए न्यूनतम लागत इस प्रकार के उत्पाद के लिए उच्च कीमतों को सही नहीं ठहराती है: सिनेमाघरों में, गर्म पॉपकॉर्न के एक बॉक्स की कीमत एक हजार रूबल तक पहुंच सकती है।

वही अन्य मिठाइयों, गमी, कॉटन कैंडी, आइसक्रीम के लिए जाता है - ये उच्च-मार्जिन वाले उत्पाद हमेशा बच्चों द्वारा प्यार और वांछित होते हैं, और यही कारण है कि माता-पिता उनके लिए एक साफ राशि "फैलाने" के लिए तैयार हैं।

परिचय, उदाहरण के लिए, बच्चों के सामान की दुकान के वर्गीकरण के लिए, "संबंधित" सामान के साथ एक रैक - मिठाई और चबाने वाला मुरब्बा - थोड़े समय के बाद आपको ठोस लाभ प्राप्त होगा।

साथ देने वाली सेवाएं

एक काफी लाभदायक व्यवसाय आज आबादी को व्यापार के क्षेत्र में आपके व्यवसाय से संबंधित सेवाएं प्रदान करना है। आप यहां कीमतों को अनिश्चित काल के लिए "विंड अप" भी कर सकते हैं, और वैसे ही, खरीदारों के बीच इस प्रकार के नौकरों की मांग होगी।

उदाहरण के लिए, एक कपड़ों की दुकान के लिए, ये कपड़ों की फिटिंग सेवाएं हैं; एक फर्नीचर स्टोर के लिए, ये फर्नीचर संग्रह और वितरण सेवाएं हैं; ताजे फूलों के साथ सजाने वाले परिसर आदि।

किसी को केवल कल्पना को चालू करना है, अपने व्यवसाय के लिए उच्च-मार्जिन से संबंधित सेवा के साथ आना है, और आप न केवल लाभ बढ़ा सकते हैं, बल्कि इसे स्थिर भी बना सकते हैं, जिससे आपके व्यवसाय में विविधता आ सकती है, आय उत्पन्न करने के नए तरीके खोजे जा सकते हैं। यह "आला" है जिसे विपणक और खुदरा विक्रेताओं द्वारा सबसे अधिक आशाजनक और लाभदायक माना जाता है।

सामान्य तौर पर, विशेषज्ञ व्यापार के क्षेत्र में उद्यमियों को सलाह देते हैं कि वे जोखिम लेने से न डरें और स्टोर के वर्गीकरण में उच्च सीमांत के साथ सामान पेश करें। एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ, सभी पेशेवरों और विपक्षों का वजन, बाजार और प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करके, आप लाभ बढ़ा सकते हैं।

लेकिन यह मत सोचो कि सब कुछ इतना गुलाबी है: आज, स्टोर में उच्च-मार्जिन वाले सामान बेचते समय भी, कुछ कठिनाइयां उत्पन्न हो सकती हैं, जिसका अर्थ है कि एक उद्यमी को मांग और बाजार में सभी परिवर्तनों का तुरंत जवाब देने में सक्षम होना चाहिए, निगरानी करना चाहिए स्थिति और आबादी की मांगों को पूरा करने का प्रयास करें।

सेवा उद्योग एक व्यापक व्यावसायिक क्षेत्र है। एक लाभदायक जगह की सही पहचान करने के लिए, प्रमुख बाजार संकेतकों का विश्लेषण करना आवश्यक है। राज्य सांख्यिकी सेवा और अन्य आधिकारिक स्रोतों के अनुसार, सबसे अधिक मांग वाली सेवाएं वे हैं जो उच्च मांग में हैं और प्रतिशत मूल्य के मामले में सबसे बड़ी मात्रा में खपत होती हैं।

सशुल्क सेवाओं के बाजार का विश्लेषण

रोसस्टैट के अनुसार, अप्रैल 2016 में, रूसी संघ की जनसंख्या को जनवरी-अप्रैल 2016 में 679.6 बिलियन रूबल के लिए भुगतान सेवाओं के साथ प्रदान किया गया था। - 2668.4 बिलियन रूबल से। अप्रैल 2016 में जनसंख्या के उपभोक्ता खर्च में उनके भुगतान के लिए खर्च का हिस्सा यह 22.1% था, जो अप्रैल 2015 की तुलना में 0.6% कम है।

प्रतिशत और प्राकृतिक (मौद्रिक शर्तों) में डेटा की तुलना हमें लाभ कमाने के मामले में सबसे लोकप्रिय और लाभदायक सेवाओं की पहचान करने की अनुमति देती है।

तालिका 1 जनसंख्या के लिए भुगतान सेवाओं की मात्रा

	अरब रूबल	जनवरी-अप्रैल 2016% से जनवरी-अप्रैल 2015
कुल भुगतान सेवाएं
समेत:
परिवहन
आवास
होटल
उपयोगिताओं
संस्कृति
पर्यटक
शारीरिक शिक्षा और खेल
मेडिकल
स्वास्थ्य में सुधार
पशुचिकित्सा
शिक्षात्मक
मूल्य सूचकांक की गणना नहीं की गई

स्रोत: संघीय राज्य सांख्यिकी सेवा

मौद्रिक संदर्भ में, नेता हैं (अवरोही क्रम में): उपयोगिताओं, परिवहन, संचार, घरेलू, चिकित्सा, शैक्षिक, आवास।

वर्तमान व्यापार मॉडल:मजदूरों के लिए किराये की कंपनी खोलना, आय 1.7 मिलियन रूबल। साल में ।

समीक्षाधीन अवधि के लिए सकारात्मक विकास गतिशीलता (अवरोही क्रम में) हैं: होटल, भौतिक संस्कृति और खेल, संस्कृति, आवास, परिवहन, चिकित्सा।

इस प्रकार, परिवहन, आवास और चिकित्सा सेवाएं सबसे बड़ी मांग में हैं, रिपोर्टिंग अवधि के लिए प्रावधान की मात्रा को देखते हुए, उनके पास सकारात्मक वृद्धि की प्रवृत्ति है और पैसे के मामले में अग्रणी हैं।

हम विशेष संगठनों, कंपनियों और उद्यमों द्वारा आबादी के लिए उनके प्रावधान के कारण संचार और सार्वजनिक उपयोगिताओं को व्यवसाय के लिए एक लाभदायक क्षेत्र नहीं मानते हैं।

और घरेलू, सबसे लोकप्रिय प्रकारों में से एक के रूप में, रिपोर्टिंग अवधि के दौरान उनके प्रावधान के लिए प्राप्त धन की मात्रा को देखते हुए, हम उन लोगों की पहचान करने के लिए विस्तार से विचार करेंगे जो सबसे बड़ी मांग में हैं।

उपभोक्ता सेवाओं पर संघीय राज्य सांख्यिकी सेवा के आंकड़ों के विश्लेषण के परिणामस्वरूप, हमें निम्नलिखित चित्र मिलता है। मूल्य के संदर्भ में, वाहनों, मशीनरी और उपकरणों का रखरखाव और मरम्मत अग्रणी है (22,757.8 मिलियन रूबल); आवास की मरम्मत और निर्माण (18532.0 मिलियन रूबल)।

इस प्रकार, शैक्षिक सेवाएं बनी रहती हैं, हम पूर्वस्कूली संस्थानों के संदर्भ में उनकी मांग पर विचार करेंगे।

पूर्वस्कूली शिक्षा सेवाएं: एक निजी किंडरगार्टन खोलना

जैसा कि तालिका 2 में देखा जा सकता है, 2015 के अंत में पूर्वस्कूली शिक्षा संगठनों की संख्या में 0.9 हजार की कमी आई।

और 2015 के अंत में रोसस्टैट के अनुसार विद्यार्थियों की संख्या, इसके विपरीत, 2014 के अंत में पंजीकृत 6813.6 हजार से बढ़कर 7160 हजार हो गई। इसके अलावा, नई इमारतों की संख्या किंडरगार्टन की संख्या से काफी अधिक है जो उनकी सेवा कर सकते हैं।

मिटिनो में निजी किंडरगार्टन "दिलचस्प किंडरगार्टन" की अर्थव्यवस्था इस तरह दिखती है:

चावल। 1. "दिलचस्प बालवाड़ी" का अर्थशास्त्र।
स्रोत: कंपनी के अनुसार आरबीसी

इस प्रकार, एक निजी किंडरगार्टन खोलने में प्रारंभिक निवेश, जिसमें परिसर का नवीनीकरण, किराए के लिए जमा, उपकरण की खरीद, संचालन के पहले वर्ष में आत्मनिर्भरता तक पहुंचने तक खर्च शामिल हैं, 15 मिलियन रूबल की राशि है। परिचालन गतिविधियों की प्रक्रिया में मासिक खर्च 2 मिलियन 950 हजार रूबल की राशि है, इसमें शामिल हैं: किराया, मजदूरी, उपयोगिताओं, भोजन, प्रशिक्षण सामग्री, विज्ञापन और विपणन। राजस्व 3 मिलियन 650 हजार रूबल, करों से पहले लाभ 700 हजार रूबल, एसटीएस 15% "आय माइनस खर्च" - 105 हजार रूबल, शुद्ध लाभ 595 हजार रूबल। वास्तविक पेबैक अवधि 21 महीने है, नियोजित पेबैक अवधि 36 महीने है।

एक निजी चिकित्सा केंद्र की सेवाएं

2015 में, रूसी स्वास्थ्य देखभाल प्रणाली, पिछले कुछ वर्षों में किए गए सुधारों के कारण, उद्योग के विकास के पूरी तरह से प्राकृतिक परिणाम का सामना करना पड़ा। हायर स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स के एक अध्ययन के अनुसार, 80% रूसी मुफ्त चिकित्सा देखभाल पर भरोसा नहीं कर सकते हैं जो राज्य से उनकी जरूरतों को पूरा करती है।

सुधारों का परिणाम था: मुफ्त सेवाओं की गुणवत्ता और उपलब्धता में कमी, स्वास्थ्य देखभाल की लागत में वैश्विक कमी, देश भर में अस्पतालों में बिस्तरों की संख्या में औसतन 9.3% की कमी, डॉक्टरों की संख्या में कमी 2.2% और नर्सों द्वारा 2.8%।

इस प्रकार, सशुल्क चिकित्सा सेवाओं की शाखा निवेश के लिए आकर्षक है क्योंकि राज्य अनिवार्य चिकित्सा बीमा (सीएचआई) की प्रणाली में निजी क्लीनिकों को शामिल करने की प्रक्रिया को नियंत्रित करता है। एक निजी चिकित्सा केंद्र खोलना व्यवसाय की एक लाभदायक और मांग वाली लाइन है।

2015 में, गैर-राज्य चिकित्सा क्लीनिकों ने 1.2 बिलियन से अधिक रूबल की राशि के लिए सेवाएं प्रदान कीं।

सेंट पीटर्सबर्ग के निजी क्लीनिक एसोसिएशन के महानिदेशक अलेक्जेंडर सोलोनिन के अनुसार, उद्योग के सबसे लोकप्रिय क्षेत्र स्त्री रोग, चिकित्सा और दंत चिकित्सा हैं।

ऑनलाइन विज्ञापन व्यवसाय

रूसी मीडिया उद्योग पिछले कुछ वर्षों में दिशा बदल रहा है। इस प्रकार, एक्सपर्ट पब्लिशिंग हाउस के अनुसार, 2015 में टीवी विज्ञापन बाजार 2014 की तुलना में 24% गिरकर 1.7 बिलियन रूबल हो गया, रेडियो विज्ञापन बाजार 32% घटकर $ 189 मिलियन हो गया।

और ऑनलाइन विज्ञापन, इसके विपरीत, एक सकारात्मक प्रवृत्ति है: औसत वार्षिक वृद्धि दर 16.2% थी। PwC के पूर्वानुमान के अनुसार, 2016 की शुरुआत में ऑनलाइन विज्ञापन टेलीविजन विज्ञापन से आगे निकल जाएगा, $ 2.12 बिलियन तक पहुंच जाएगा और रूसी मीडिया बाजार में नया नेता बन जाएगा। यहां मुख्य व्हेल प्रासंगिक विज्ञापन है - यह ठीक उसी प्रकार का विज्ञापन है जिस पर व्यवसाय के मालिक संकट के दौरान पैसा खर्च करने को तैयार होते हैं।

आइए एक नज़र डालते हैं कि प्रासंगिक विज्ञापन प्रबंधन व्यवसाय K50 प्लेटफ़ॉर्म के उदाहरण का उपयोग करके कैसे काम करता है, जिसे युवा उद्यमियों स्टानिस्लाव ब्रानोवित्स्की, इवान क्रास्निकोव, जॉर्जी टर्नोव्स्की द्वारा बनाया गया है। संख्या में K50 के उदाहरण का उपयोग करते हुए प्रासंगिक विज्ञापन बाजार इस तरह दिखता है:

• K50 में निवेश की राशि $0.8 मिलियन थी;
• अप्रैल 2015 में K50 का कारोबार - 210 मिलियन रूबल;
• अप्रैल 2015 में K50 का राजस्व - 2.1 मिलियन रूबल;
• K50 सेवा 4 उत्पाद प्रदान करती है;
• K50 सेवाओं में 2500 पंजीकरण;
• 450 सक्रिय ग्राहक K50 उत्पादों का उपयोग करते हैं।

परिवहन सेवाएं

इंस्टीट्यूट फॉर द इकोनॉमिक्स एंड डेवलपमेंट ऑफ ट्रांसपोर्ट (IEDT) के अनुसार, रूसी संघ के कार्गो कारोबार में मोटर परिवहन की भूमिका में एक स्पष्ट विकास गतिशीलता है। विशेषज्ञों की गणना से संकेत मिलता है कि 2030 तक, देश में कार्गो कारोबार की कुल मात्रा में रेल परिवहन की भूमिका 87% से गिरकर 83% हो जाएगी, जबकि मोटर परिवहन 9% से बढ़कर 11% हो जाएगा। कार्गो परिवहन की मात्रा में, समान रुझान: रेलवे के लिए 20% और 15% और मोटर परिवहन के लिए 78% और 83%। ट्रांसपोर्ट कंपनी खोलना व्यवसाय की एक आशाजनक लाइन है।

9 मिनट पढ़ना। दृश्य 152 05.11.2017 को प्रकाशित

व्यापार निरंतर प्रगति के मुख्य साधनों में से एक है।यह कथन पहली बार उन्नीसवीं शताब्दी के अंत में दिया गया था, लेकिन पिछली शताब्दी में कुछ भी नहीं बदला है। व्यापार क्षेत्र आज रूस और विदेशों दोनों में सबसे अधिक लाभदायक गतिविधियों में से एक है। प्रत्येक विक्रेता माल के निर्माताओं और संभावित दर्शकों के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है। इस तरह की मध्यस्थता आपको अपनी सेवाओं पर अतिरिक्त शुल्क लगाने की अनुमति देती है, जिससे उत्पादों की वास्तविक लागत कई गुना बढ़ जाती है। नीचे हम यह पता लगाने की कोशिश करेंगे कि रूस में अब क्या बेचना लाभदायक है।

भोजन रोजमर्रा के सामान का सबसे चमकीला प्रतिनिधि है

इस क्षेत्र में सफल कैसे बनें

हाइपरमार्केट श्रृंखलाओं की प्रचुरता से रूस में छोटे व्यवसाय का विकास बाधित है। छोटे स्टोर पूरे रिटेल चेन को पर्याप्त प्रतिस्पर्धा नहीं दे सकते। दिलचस्प बात यह है कि ऐसी परिस्थितियों के बावजूद, अपने उत्पाद को बाजार में बेचना कहीं अधिक लाभदायक है। यह बाजार है जो विक्रेताओं को अपने संभावित दर्शकों को बढ़ाने के लिए विभिन्न अवसर प्रदान करता है। यहां, प्रत्येक विक्रेता के पास माल की लागत को स्वतंत्र रूप से नियंत्रित करने का अवसर होता है।

खाद्य उत्पाद एक ऐसी वस्तु है जिसकी आबादी के बीच बहुत मांग है।आंकड़ों के अनुसार, सबसे लोकप्रिय उत्पादों की सूची में फल, सब्जियां, डेयरी और मांस उत्पाद शामिल हैं। ये सभी उत्पाद एक स्थिर आय लाते हैं, उनके कार्यान्वयन के लिए सही दृष्टिकोण के साथ। बाजार का मुख्य लाभ यह है कि आसपास के अधिकांश निवासी बड़ी छूट पर आवश्यक सामान खरीदने की उम्मीद में यहां जाते हैं। इस तरह का विशेषाधिकार आपको सही ढंग से रखी गई कीमतों की मदद से माल की मांग का प्रबंधन करने की अनुमति देता है।

घरेलू रसायन - उच्च मांग वाले सामानों की श्रेणी में दूसरे स्थान पर है।परिस्थितियों की परवाह किए बिना लोगों द्वारा विभिन्न सफाई उत्पादों, व्यक्तिगत स्वच्छता वस्तुओं, साथ ही कॉस्मेटिक उत्पादों की आवश्यकता होती है। घरेलू रसायनों का मुख्य लाभ लगभग अंतहीन शेल्फ जीवन है।

मौसमी व्यापार भी नियमित आय का जरिया बन सकता है। कपड़े, सामान और जूते - सही मार्केटिंग दृष्टिकोण के साथ, ठोस लाभ का स्रोत बन जाएगा।साथ ही उच्च मौसमी मुनाफा लेखन सामग्री और स्कूल की आपूर्ति से लाया जाता है। आप दुर्लभ सामान बेचकर बिक्री के आंकड़े बढ़ा सकते हैं।
लाभ के मुद्दे में मुख्य भूमिका आउटलेट के स्थान और पेश किए गए सामान की लागत द्वारा निभाई जाती है।

सबसे लाभदायक आइटम

संकट का व्यापार पर नकारात्मक प्रभाव पड़ा है। इसके बावजूद, कुछ ऐसे निशान हैं जिन पर संकट का असर नहीं पड़ा है। व्यापार के क्षेत्र में अपना खुद का व्यवसाय विकसित करते समय, ऐसे बाजार खंड पर ध्यान देना आवश्यक है। लेकिन यहां किसी को उच्च प्रतिस्पर्धा के बारे में याद रखना चाहिए, इसलिए खुदरा आउटलेट खोलने के मुद्दे पर बहुत ध्यान से संपर्क करना आवश्यक है।

माल और सेवाओं को बेचना सबसे लाभदायक व्यवसाय माना जाता है

जैसा कि आंकड़े बताते हैं, संकट के दौरान घरेलू उपकरण और खाद्य उत्पाद विशेष मांग में हैं।वहीं, घरेलू उपकरणों की मांग लगातार बढ़ रही है। इसे इस तथ्य से समझाया जा सकता है कि देश में वित्तीय अस्थिरता लोगों को अपने उपलब्ध धन को उन चीजों में निवेश करती है जो कई वर्षों तक उपयोग की जाएंगी।

उन्हीं आँकड़ों को एक उदाहरण के रूप में उद्धृत करते हुए, हम कह सकते हैं कि डॉलर के मूल्य में वृद्धि के कारण सूरजमुखी तेल, अनाज और आटे जैसे सामानों की मांग में वृद्धि हुई है। इसके अलावा, घरेलू रसायनों, बच्चों के लिए कपड़े और कृत्रिम मिश्रण की उच्च मांग बनी हुई है।

हालांकि, बाजार की स्थिति के कई विश्लेषक जूते या कपड़ों की बिक्री के आधार पर व्यवसाय खोलने की सलाह नहीं देते हैं। उनके अनुसार, अधिकांश संभावित खरीदार इस श्रेणी के सामानों पर बचत करना पसंद करते हैं। आज, रूस में सबसे अधिक मांग वाले सामान मादक और तंबाकू उत्पाद हैं।

पुनर्विक्रय के लिए अधिक लाभदायक क्या है

हमारे ग्रह के हर कोने में आवश्यक वस्तुओं की अत्यधिक मांग है।सामानों की इस श्रेणी में घरेलू रसायन, दवाएं, खाद्य उत्पाद, व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद, सौंदर्य प्रसाधन, कपड़े और सौंदर्य उत्पाद शामिल हैं। यह वह सीमा है जो मुख्य राजस्व लाती है। उपरोक्त सभी को न केवल बेचा जा सकता है, बल्कि फिर से बेचा भी जा सकता है, निर्माताओं से छोटे-छोटे लॉट खरीदने के बाद।

कॉस्मेटिक उत्पादों की बिक्री से जुड़ा व्यवसाय न केवल खुदरा बिक्री से, बल्कि यूरोप से थोक शिपमेंट की डिलीवरी से भी लाभ कमाता है। प्राप्त माल को स्वतंत्र रूप से बेचा जा सकता है और छोटी दुकानों को बिक्री के लिए दिया जा सकता है। यह दृष्टिकोण आपको बड़ी वित्तीय लागतों और शारीरिक प्रयासों के बिना, लाभ कमाने की अनुमति देगा। इस क्षेत्र में मुख्य फोकस उन उत्पादों पर है जिनकी शेल्फ लाइफ लंबी है।

ऐसे कॉस्मेटिक उत्पादों की बिक्री से लंबी डिलीवरी या अन्य बारीकियों के कारण वित्तीय निवेश खोने का जोखिम कम हो जाता है।

कई इच्छुक उद्यमी शायद ही कभी अपना ध्यान ऑनलाइन बिक्री की ओर लगाते हैं, जो एक सामान्य गलती है। यह ऑनलाइन स्टोर है जो प्रमुख उपकरणों में से एक है जो आपको कम समय में एक संभावित ग्राहक खोजने की अनुमति देता है।

बाजार में आवश्यक उत्पादों को बेचना सबसे अधिक लाभदायक है

आइए देखें कि विभिन्न उत्पादों की पुनर्विक्रय से अधिकतम लाभ कैसे प्राप्त करें। सबसे पहले, एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय, आपको बाजार की जरूरतों का आकलन करना चाहिए। इस क्षेत्र में कपड़े, घरेलू सामान और विभिन्न सामान की अत्यधिक मांग है। इस बाजार के विश्लेषण से पता चलता है कि महिलाओं के कपड़ों और गहनों के व्यापार में सबसे ज्यादा मुनाफा होता है। चीन या यूरोप में खरीदे गए समान उत्पादों का औसत मार्जिन कम से कम सौ प्रतिशत है। इसी विश्लेषण के अनुसार, मूल देश में दुकानों में उपलब्ध नब्बे प्रतिशत माल तीन गुना सस्ता है।

उपरोक्त सभी के आधार पर, लाभ पर क्या बेचा जा सकता है, इस प्रश्न को बंद माना जा सकता है। आइए देखें कि रूस में उत्पादित कौन से सामान विदेशों में निर्यात करने के लिए लाभदायक हैं।

एक्सपोर्ट पर पैसे कैसे कमाए

यूरोपीय और एशियाई देशों में अलौह धातुओं और विभिन्न औद्योगिक उत्पादों की बहुत मांग है। कई उद्यमियों को विदेशों में विभिन्न उपकरणों और मशीनरी के लिए कांच और प्लास्टिक उत्पादों या उपभोग्य सामग्रियों के पुनर्विक्रय से बहुत लाभ होता है।

आंकड़ों के अनुसार, घरेलू उपकरणों, निर्माण उपकरण और विभिन्न मशीन टूल्स के लिए स्पेयर पार्ट्स की मांग हर साल बढ़ रही है। यह माल की इस श्रेणी है जो विदेशों में बेचने के लिए सबसे अधिक लाभदायक है।

विभिन्न वस्तुओं के निर्यात में लगे उद्यम को खोलते समय, रूसी बाजार की कुछ वास्तविकताओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए। घरेलू बाजार में विश्व प्रसिद्ध ब्रांडों की कमी के कारण भोजन, कपड़े और सौंदर्य प्रसाधन अधिक लाभ नहीं लाएंगे। यदि माल के निर्यात से लाभ कमाने की योजना है, तो उनका ध्यान अनाज और अनाज पर केंद्रित होना चाहिए। ऐसा उद्यम उच्च आय का स्रोत बन सकता है, लेकिन यह संभावित जोखिमों को याद रखने योग्य है। फसल की विफलता, प्रेषण की शर्तों का उल्लंघन और अन्य अप्रत्याशित स्थितियों को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

कौन से उत्पाद मांग में हैं

रूस में सबसे अधिक खरीदे गए उत्पाद को निर्धारित करने के लिए, आपको रूसी बाजार में आपूर्ति और मांग का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने की आवश्यकता है। यह मांग ही है जो आपके प्रस्ताव की प्रासंगिकता की कुंजी है। आज, चीनी और यूरोपीय सामान, जो व्यावहारिक रूप से रूस में उत्पादित नहीं होते हैं, बहुत मांग में हैं। इन उत्पादों में विभिन्न इलेक्ट्रॉनिक गैजेट, लैपटॉप और स्मार्टफोन शामिल हैं।

आप दुर्लभ, लेकिन मांग वाले सामानों की कीमत पर बिक्री की संख्या बढ़ा सकते हैं

निरंतर लाभ प्राप्त करने के उद्देश्य से अपने स्वयं के व्यवसाय की योजना बनाते समय, आपको स्मार्टफ़ोन पर विशेष ध्यान देना चाहिए। इसके अलावा, न केवल स्वयं मोबाइल फोन, बल्कि विभिन्न सहायक उपकरण भी लाभ का स्रोत बन सकते हैं। इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग का निरंतर विकास इस बाजार के दर्शकों को बढ़ाता है। कई इच्छुक उद्यमी, अपने करियर की शुरुआत में, इस्तेमाल किए गए फोन की पुनर्विक्रय पसंद करते हैं।

आधुनिक फैशन के रुझान उपभोक्ताओं को हर कुछ महीनों में अपने "खिलौने" को बदलने के लिए मजबूर करते हैं। आगे पुनर्विक्रय के उद्देश्य से समान, अपेक्षाकृत पुराने मॉडल का अधिग्रहण स्थिर आय का स्रोत बन सकता है।

यह याद रखना चाहिए कि व्यापार के क्षेत्र में अपना खुद का उद्यम विकसित करने के शुरुआती चरणों में, उन उत्पादों पर ध्यान देना सबसे अच्छा है जिनकी शेल्फ लाइफ लंबी है। यह दृष्टिकोण आपके प्रस्ताव की मांग में कमी के कारण संभावित नुकसान से बच जाएगा। खराब होने वाले सामानों की बात करें तो हमें फूलों और हाउसप्लांट्स की विशेष मांग को उजागर करना चाहिए। उन्हें उगाने और भंडारण के लिए विभिन्न सामान भी विशेष मांग में हैं।

इंटरनेट ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म

ट्रेडिंग इंटरनेट साइट्स (एविटो, एलीएक्सप्रेस) व्यापारिक व्यवसाय के उन क्षेत्रों में से एक हैं, जहां प्रतिस्पर्धियों का कोई दबाव नहीं है। यहां, प्रत्येक विक्रेता को अपने माल को उसके द्वारा निर्धारित मूल्य पर बेचने का अवसर मिलता है। ऐसे में असामान्य, रचनात्मक और दुर्लभ चीजें विशेष रूप से लोकप्रिय हैं। एविटो के विपरीत, Aliexpress एक मंच के रूप में कार्य करता है जहां अधिकांश उत्पाद सीधे निर्माता से खरीदे जा सकते हैं।

आज, आप रूस में Aliexpress पर भी बेच सकते हैं। इस साइट पर पैसा कमाना शुरू करने के लिए, आपके पास संभावित ग्राहकों के एक बड़े आधार के साथ सामाजिक नेटवर्क पर अपना ऑनलाइन स्टोर या समूह होना चाहिए।

Aliexpress से पैसे कमाने के दो मुख्य तरीके हैं:

1. लोकप्रिय उत्पादों का स्व-अधिग्रहण और उनके अपने ऑनलाइन स्टोर (सामाजिक नेटवर्क में समूह) में उनका आगे का स्थान। यह विधि आपको खरीदे गए उत्पादों को थोड़े समय के भीतर बेचने की अनुमति देती है क्योंकि आपके द्वारा प्रकाशित उत्पाद पहले से ही आपके स्टॉक में है।
2. साइट और संभावित क्लाइंट के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करें।कमाई का यह तरीका उन ग्राहकों को खोजने की आवश्यकता से जटिल है जो न केवल अग्रिम भुगतान करने के लिए तैयार हैं, बल्कि लंबे समय तक अपने माल की प्रतीक्षा करने के लिए भी तैयार हैं। साथ ही, परिवहन के दौरान माल के नुकसान या नुकसान से जुड़े कुछ जोखिम भी हैं।

विश्वसनीय विक्रेताओं के सहयोग से ही व्यवसाय के इस क्षेत्र में सफलता प्राप्त करना संभव है।जूते और कपड़े खरीदते समय, याद रखें कि ऐसे सामानों की गुणवत्ता अमेरिकी लोगों की तुलना में बहुत कम है। यह निम्न गुणवत्ता है जो ऐसे उत्पादों की कम कीमत की व्याख्या कर सकती है।

आउटलेट का स्थान और माल की लागत का बिक्री के परिणाम पर सीधा प्रभाव पड़ता है।

रसोई के बर्तन, आंतरिक सामान, गहने, सौंदर्य प्रसाधन और छोटे घरेलू उपकरण सबसे लोकप्रिय सामान हैं जिन्हें आगे बिक्री के लिए खरीदा जा सकता है। ऐसे उत्पादों के लिए औसत मार्जिन निर्माता द्वारा निर्धारित लागत से कई गुना अधिक है। इस ऑनलाइन स्टोर का मुख्य लाभ मुफ्त शिपिंग है और सीमा शुल्क का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है। संक्षेप में, हम कह सकते हैं कि Aliexpress वेबसाइट बिक्री के क्षेत्र में अपने स्वयं के व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए एक आदर्श उपकरण है, जिसमें बड़े भौतिक निवेश की आवश्यकता नहीं होती है।

यदि हम रूसी इंटरनेट बाजार पर विचार करते हैं, तो हमें एविटो जैसी साइट को हाइलाइट करना चाहिए।यहां आप स्वतंत्र रूप से लोकप्रिय गंतव्यों को ट्रैक कर सकते हैं और अपना सामान बिना अपना घर छोड़े बेच सकते हैं। मुफ़्त विज्ञापन देने से संभावित ग्राहकों की खोज बहुत आसान हो जाती है।

इस मामले में, विक्रेता को आवश्यक लाइसेंस (कुछ सामानों को छोड़कर) प्राप्त करने और कर अधिकारियों के साथ पंजीकरण करने की आवश्यकता नहीं है। अपने व्यवसाय को वैध बनाने के लिए, साइट पर सीधे अपना स्वयं का पृष्ठ खोलना पर्याप्त है। ऐसा करने के लिए, आपको संसाधन के प्रशासन से परामर्श करने की आवश्यकता है।

निष्कर्ष

रूस में सबसे अधिक बिकने वाले उत्पाद का निर्धारण करने के लिए, आपको लगातार बाजार की स्थिति की निगरानी करनी चाहिए। घरेलू रसायन अनुभाग, बच्चों के कपड़े, विभिन्न इलेक्ट्रॉनिक गैजेट्स और यहां तक ​​कि खाद्य उत्पादों के सामान नौसिखिए उद्यमियों के लिए उच्च लाभ ला सकते हैं। बढ़ती मुद्रास्फीति और संकट की घटनाएं आवश्यक वस्तुओं की मांग को बढ़ाती हैं, इसलिए यह दिशा आबादी के बीच उच्च मांग में है।

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उपभोक्ता को क्या देना है, और इससे लाभ कमाना है? आने वाले वर्षों में बाजार पर लागू करने के लिए और अधिक लाभदायक क्या है इस लेख में चर्चा की जाएगी।

एक गर्म वस्तु क्या है

एक गर्म वस्तु एक ऐसा उत्पाद है जो उच्च मांग में है, इसके लिए खरीदार ढूंढना आसान है। हालांकि, हर मामले में, लोकप्रिय सामान को विक्रेता के लिए विश्वसनीय और लाभदायक के रूप में स्पष्ट रूप से पहचाना नहीं जा सकता है - जिनके लिए एक व्यक्ति आएगा, भले ही वह नकदी में सीमित हो। इसलिए, बिक्री के लिए उत्पादों को चुनने से पहले, इस समय न केवल बिक्री के स्तर को ध्यान में रखना आवश्यक है, बल्कि भविष्य में भी, साथ ही चेकआउट पर बेचे गए माल की प्रति यूनिट लाभ की गणना करना आवश्यक है।

अच्छी बिक्री वाली वस्तु- यह एक ऐसा उत्पाद है जिसे संकट और आर्थिक विकास के क्षणों में समान रूप से लिया जाएगा।

एक उद्यमी के लिए तदर्थ खरीदे गए महंगे जोखिम वाले उत्पादों की तुलना में विश्वसनीय उत्पादों (हमेशा आवश्यक) को बेचकर थोड़ी कम आय प्राप्त करना आसान और अधिक उचित है। अनाज और स्वादिष्ट समुद्री भोजन की तुलना करें: एक व्यक्ति सप्ताह में कई बार एक प्रकार का अनाज खा सकता है, जबकि वह केवल छुट्टियों पर कैवियार या झींगा लेगा।

मांग में सामान का सबसे सरल उदाहरण

यदि आप एक पल के लिए बैठते हैं और सबसे अधिक बार खरीदे जाने के बारे में सोचते हैं रूस मेंसामान, ब्रेड, सिगरेट और शराब का ख्याल आता है। तो यह है, लेकिन इसका मतलब यह बिल्कुल नहीं है कि इनमें से किसी भी उत्पाद को बेचने वाला व्यवसाय खोलना उच्च और स्थिर आय या अन्य उत्पादों पर कोई लाभ लाने की गारंटी है।

उदाहरण के लिए, सिगरेट लें - रूसी संघ में सबसे लोकप्रिय उत्पादों में से एक। सिगरेट का कारोबार सबसे ज्यादा मुनाफे वाला नहीं है। यह सब सिस्टम की गलती है, जिसका उद्देश्य इस विशेष जगह में अधिकतम कीमतों का गठन करना है।

या शराब पर विचार करें।

लोकप्रिय नेताओं की सूची में एक विशाल विविधता का हर पेय नहीं होगा। महंगे अभिजात वर्ग के पेय - वाइन, कॉन्यैक, व्हिस्की, दुर्लभ मामलों में, व्यवसाय के मालिक को उसी तरह से एक स्थिर आय लाने में सक्षम होंगे जैसे कि सस्ते और अधिक किफायती पेय। सबसे लोकप्रिय पेय बियर है। पिछले 5 वर्षों से, इसकी बिक्री लगातार उसी उच्च स्तर पर अपनी स्थिति बनाए हुए है। लेकिन कम अल्कोहल वाले उत्पादों की बिक्री की सफलता कई अतिरिक्त कारकों से प्रभावित होती है: स्थान, वर्गीकरण, प्रतिस्पर्धा, ब्रांड।

लेकिन अल्कोहल और तंबाकू उत्पादों की बिक्री कितनी भी अधिक और भारी क्यों न हो, एक और सबसे बड़ी बात है लाभदायक उत्पादएक व्यवसाय के लिए जिसे हर व्यक्ति खरीदारी के लिए जाने पर प्राप्त करता है। और सम्मान का यह स्थान एक साधारण प्लास्टिक बैग का है। पॉलीथीन का उत्पादन शुरू करना इतना आसान नहीं है, लेकिन लोग इस तुच्छ उत्पाद पर लाखों रूबल कमाते हैं।

रूस में लोकप्रिय गर्म सामान (उदाहरण के लिए)

अब रूसी संघ में, जनसंख्या मुख्य रूप से साधारण बेकरी उत्पादों, वोदका और सिगरेट में रुचि रखती है। लेकिन यहां, शुरुआत में, एक उद्यमी को सावधान रहने की जरूरत है: सभी निर्दिष्ट पद मूल्य निर्धारण के समय कानून द्वारा प्रदान किए गए कुछ प्रतिबंधों के अधीन हैं। इस प्रकार, लाभ कमाने के लिए एक बहुत बड़ा कारोबार सुनिश्चित करना आवश्यक है, और बिक्री बाजार में यह मुश्किल है, क्योंकि इन क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है।

वर्तमान में रूसी संघ में मांग में शामिल हैं:

• छोटे घरेलू उपकरण, बजट इलेक्ट्रॉनिक्स;
• इलेक्ट्रिकल सामान;
• घरेलू रसायन और व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद;
• बच्चों के खिलौने;
• साधारण खाद्य उत्पाद (मुख्य रूप से बेकरी उत्पाद, अर्ध-तैयार उत्पाद, तेल, अनाज और अनाज, सब्जियां, चाय)।

हालांकि, एक गर्म वस्तु और एक लाभदायक वस्तु एक ही चीज नहीं है।

उत्तरार्द्ध में वह सब कुछ शामिल है जिस पर खरीदार अपना पैसा खर्च करने को तैयार है, बिना राशि के बारे में बहुत अधिक सोचे। इस तरह के उत्पाद, पहली नज़र में छोटे और काफी सामान्य, अच्छे राजस्व के साथ बेचे जा सकते हैं। आमतौर पर, इस रिटेल की रेंज " घटिया सामान” छोटी दुकानों और स्टालों में प्रस्तुत किया जाता है, और चीन में मुफ्त में खरीदा जाता है: व्यंजन, स्वच्छता उत्पाद, स्टेशनरी, घर में उपयोगी छोटी चीजें (कपड़े के खूंटे, हैंगर, कोट हैंगर, चिपकने वाला टेप, आदि)। इस प्रकार, एक लाभदायक उत्पाद वह सब कुछ है जो हमें हर दिन घेरता है, जिसका एक व्यक्ति नियमित रूप से उपयोग करता है।

खरीदार को हमेशा भोजन की आवश्यकता होगी, इसलिए संकट में भी, बिक्री के मामले में अग्रणी स्थान भोजन नहीं छोड़ते हैं। उपभोक्ता महंगे प्रस्तावों से बचने की कोशिश करते हैं और किफायती एनालॉग्स की तलाश करते हैं, उदाहरण के लिए, प्राकृतिक पनीर के बजाय, वे पनीर उत्पाद लेते हैं।

वजन के हिसाब से एक और लाभदायक स्थिति गैस्ट्रोनॉमिक उत्पाद है। नट, चाय, सूखे मेवे, सूखे समुद्री भोजन और अन्य छोटी चीजें जो चीन या एशियाई देशों में बड़ी मात्रा में खरीदी जाती हैं, और फिर छोटे कंटेनरों में प्रीमियम पर बेची जाती हैं। इतना और सस्ता थोड़ा और महंगा हो जाता है।

व्यवसाय में अपने आला के लिए एक गर्म उत्पाद कैसे चुनें

हर कोई अपने लिए एक निश्चित रणनीति चुनता है:

• एक छोटे लेकिन स्थिर लाभ के साथ जोखिम मुक्त माल की बिक्री;
• व्यापारउच्च जोखिम वाले समूह से माल और अस्थिर, लेकिन कभी-कभी उच्च लाभ प्राप्त करना।

अधिकांश उद्यमी विश्वसनीयता, यानी पहला विकल्प चुनेंगे। वाणिज्य के लिए माल की तलाश सबसे लोकप्रिय किस्मों से नहीं, बल्कि आशाजनक और लाभदायक किस्मों से शुरू होती है।

अधिकांश खरीदा मालदेश में निम्नलिखित श्रेणियों में बांटा जा सकता है:

• छोटे घरेलू उपकरण - उनमें केटल्स, लोहा, मिक्सर, मिक्सर, हेयर ड्रायर और अन्य हैं, जिनके बिना जीवन मूल रूप से संभव है, लेकिन उनके साथ यह अधिक आरामदायक और सरल हो जाता है;
• बिजली के सामान - इसमें सॉकेट, स्विच, लाइट बल्ब, एडेप्टर और अन्य समान वस्तुएं शामिल हैं जिनकी एक व्यक्ति को आवश्यकता होती है;
• सैनिटरी आइटम - नलसाजी और सहायक उपकरण जो क्षतिग्रस्त हो जाते हैं - ये गास्केट, वाल्व, नल, शावर और अन्य हैं;
• दैनिक उपयोग के उपकरण - हथौड़े, आरी, कील, स्क्रू, स्क्रूड्रिवर, कुल्हाड़ी और घर में आवश्यक कई अन्य चीजें शामिल करें;
• घरेलू रसायन - इसमें विभिन्न सफाई उत्पाद, डिटर्जेंट, व्यक्तिगत स्वच्छता आइटम शामिल हैं जिन्हें लोग नियमित रूप से खरीदते हैं;
• कपड़े और जूते - सामान जो एक व्यक्ति हर दिन नहीं खरीदेगा, लेकिन उनके बिना नहीं कर सकता;
• बच्चों के लिए सामान - कपड़े, खिलौने, जूते, सामान, रोजमर्रा की जिंदगी का सामान, आदि;
• अन्य दैनिक सामान।

खाद्य उत्पादों में भी नेता हैं। आंकड़ों के अनुसार, देश में पिछले एक साल में सबसे ज्यादा खरीदारी की गई:

• चिकन, सूअर का मांस, बीफ और टर्की सहित मांस;
• मुर्गी के अंडे;
• अर्द्ध-तैयार उत्पाद - महिलाओं के बीच बहुत मांग में हैं;
• जमे हुए समुद्री भोजन और मछली;
• वनस्पति तेल और मक्खन;
• गाय का दूध;
• पास्ता, आटा और आटा उत्पाद;
• नमक, चीनी;
• अनाज - चावल, एक प्रकार का अनाज, जई;
• काली चाय;
• फल - केले, सेब;
• सब्जियां - प्याज, आलू, गोभी, गाजर।

सभी किस्मों के बीच, कुछ उत्पाद बहुत मांग में हैं, अन्य कम हैं। सही चुनाव कैसे करें और एक निश्चित प्रकार पर कैसे रुकें?

1. स्वयं के ज्ञान, रुचि और हृदय की आज्ञा की ओर उन्मुखीकरण. प्रत्येक उत्पाद इसके साथ काम करने से समान रूप से संतुष्टि नहीं लाएगा। कहीं ज्ञान की कमी होगी, कहीं प्रयोगात्मक ज्ञान, कहीं कार्यान्वयन की आवृत्ति। किसी भी बिक्री की सफलता की कुंजी शुरुआती लाभ की प्यास में नहीं होनी चाहिए। सबसे पहले, आपको अपने खुद के व्यवसाय से प्यार करने की ज़रूरत है।
2. आपके लिए सबसे उपयुक्त उत्पाद समूहों की तुलना. यदि आप कई प्रकार के सामानों के बीच फटे हुए हैं और नहीं जानते कि कौन सा पसंद करना है, तो एक विस्तृत विश्लेषण यह निर्धारित करने में मदद करेगा।

एक बड़े व्यवसाय के रास्ते पर पहला कदम

आपके निर्णय लेने के बाद क्या बेचना है , आपको ऐसे अनेक प्रश्नों के उत्तर देने होंगे जो व्यवसाय रणनीति विकसित करने में सहायता करेंगे। तो यह है:

• कहाँ बेचना है;
• किसे बेचना है।

पहले प्रश्न का हल दो तरह से खोजा जा सकता है:

1. दुकान खोलो, बाजार जाओ , एक दुकान के लिए एक कमरा किराए पर लें, एक स्टाल या खुदरा स्थान किराए पर लें, इत्यादि।
2. इंटरनेट पर व्यापार। इस पद्धति से माल की कीमत कम होगी और अधिक खरीदार आकर्षित होंगे।

इन विकल्पों में से प्रत्येक के फायदे और नुकसान दोनों हैं। इंटरनेट पर हर उत्पाद को सफलतापूर्वक नहीं बेचा जा सकता है, और स्टोर के अलमारियों पर मौजूद प्रत्येक उत्पाद आपको उसी तरह रुचि नहीं दे पाता है जैसे नेटवर्क के खुले स्थानों में होता है।

अब दूसरे प्रश्न पर आते हैं - हम किसको माल बेचेंगे. यदि उत्पाद ज्यादातर बुजुर्ग आबादी के बीच मांग में हैं, तो इंटरनेट के माध्यम से व्यापार को व्यवस्थित करने का कोई मतलब नहीं है। वास्तविक व्यापार के संबंध में, भविष्य में अपने बिक्री बाजारों को लाभप्रद रूप से स्थापित करने के लिए खरीदारों पर निर्णय लेना भी महत्वपूर्ण है।

अगला कदम निम्नलिखित पहलुओं में आपकी सभी क्षमताओं को ध्यान में रखना होगा:

• व्यवसाय शुरू करने के लिए स्टार्ट-अप निवेश की उपलब्धता और मात्रा;
• खुदरा आउटलेट खोलते समय, प्रस्तावित क्षेत्र में प्रारंभिक विपणन अनुसंधान करना वांछनीय है: मांग के अवसर, यातायात प्रवाह, प्रतिस्पर्धा की संभावना, आदि;
• चुनी हुई जगह में अधिकतम मांग का ध्यान रखना आवश्यक है, साथ ही आर्थिक स्थिति में बदलाव के साथ भी माल की मांग की स्थिरता का ध्यान रखना आवश्यक है।

सूचीबद्ध पहलुओं के विस्तृत अध्ययन और प्रस्तावित प्रश्नों के सही उत्तरों के साथ, कोई कारोबार शुरू करनाइतना जटिल और डराने वाला नहीं लगेगा।

इंटरनेट ट्रेडिंग

इंटरनेट पर उत्पादों की पेशकश कई कारणों से फायदेमंद है। सबसे पहले, रूसी संघ में वैश्विक नेटवर्क का कवरेज है 70% से अधिकऔर यह संख्या हर साल बढ़ रही है। एक तरह से या किसी अन्य, देश के लगभग सभी निवासियों के पास ऑनलाइन स्टोर तक पहुंच है। दूसरे, यदि पहले ऑनलाइन खरीदारी युवा लोगों के बीच लोकप्रिय थी, तो अब ये लोग बड़े हो रहे हैं, और युवा साइट आगंतुकों की "सेना" लगातार भर रही है, यानी बिक्री की मात्रा भी बढ़ रही है। और अंत में, तीसरा, जीवन की लय हमें आवश्यक उत्पादों को खरीदने के लिए तेज़ तरीकों की तलाश करती है, इसलिए ऑनलाइन स्टोर बचाव के लिए आते हैं (वे कंप्यूटर से देखे जाते हैं, और 1/3 उपयोगकर्ता टैबलेट और स्मार्टफोन से)। इसके अलावा, उनमें माल अधिक लाभदायक हो जाता है और बजट बचाने के लिए।

इंटरनेट पर गर्म सामान

नेटवर्क पर एक व्यवसाय बनाने के लिए क्या है, जो उन उपयोगकर्ताओं के लिए अधिक आवश्यक है जो ऑनलाइन खरीदारी करना पसंद करते हैं?

इलेक्ट्रानिक्स

पहले समूह में सभी प्रकार के इलेक्ट्रॉनिक उपकरण और बिजली के सामान शामिल हैं जो आकार में कॉम्पैक्ट हैं: घरेलू और रसोई के उपकरण, मोबाइल गैजेट, लैपटॉप, पाठक, टैबलेट। विभिन्न चायदानी, टोस्टर और कॉफी निर्माताओं के लिए, प्रसिद्ध साइटों पर उनकी बिक्री को व्यवस्थित करना बेहतर है, क्योंकि अपना ऑनलाइन स्टोर खोलना एक महंगा व्यवसाय है, और आपको प्रमुख खिलाड़ियों के साथ लगातार प्रतिस्पर्धा करने की भी आवश्यकता होगी।

इत्र और सौंदर्य प्रसाधन

इस समूह में ओउ डी टॉयलेट और परफ्यूमरी वॉटर, कोलोन, चेहरे और शरीर की त्वचा देखभाल उत्पाद, सफाई सीरम और गोम्मेज, सजावटी सौंदर्य प्रसाधन शामिल हैं। इसके अलावा, सीमा को धन लगाने और निकालने के लिए सहायक उपकरण के साथ पूरक किया जा सकता है।

उपहार आइटम और खिलौने

पैसे के अभाव में भी लोग किसी करीबी को उपहार में देना पसंद करते हैं। वयस्कों के लिए असामान्य गिज़्मो खरीदे जाते हैं, और खिलौने (आलीशान, प्लास्टिक, रेडियो-नियंत्रित) - बच्चों के लिए। क्वाडकॉप्टर और उनके सहायक उपकरण लोकप्रिय हो रहे हैं।

कपड़े और जूते, एक्सेसरीज़

इस तरह के एक साधारण उत्पाद के लिए ऑनलाइन स्टोर की ओर रुख करना, लोगों को नियमित आउटलेट्स में उच्च कीमत के लिए मजबूर होना पड़ता है। अक्सर इंटरनेट पर एक समान उत्पाद बहुत सस्ता मिल सकता है, साथ ही मुफ्त डिलीवरी के साथ - एक दोहरा लाभ, और एक व्यक्ति को एक बार फिर घर छोड़ने की आवश्यकता नहीं होती है।

हरी चाय, कॉफी

इन उत्पादों में व्यापार को उन ग्राहकों द्वारा बढ़ावा दिया जाता है जो स्वस्थ जीवन शैली का नेतृत्व करने का प्रयास करते हैं, शरीर को साफ करने और उपयोगी तत्वों के साथ इसे संतृप्त करने की वकालत करते हैं। संकट के बावजूद, कई लोग खुद को एक कप स्वादिष्ट पेय से वंचित नहीं कर सकते।

ऑनलाइन शॉपिंग की कीमतें

व्यवसाय का आयोजन करने वाला कोई भी व्यक्ति इस बात में रुचि रखता है कि वर्गीकरण पर किस प्रकार का लागत प्रीमियम बनाया जा सकता है, सभी खरीदे गए सामानों को बेचकर अंत में कितना राजस्व प्राप्त होगा।

अधिकांश रोज़मर्रा के सामानों के लिए, मार्जिन 5 से 35% तक बड़ा नहीं हो सकता है, और केवल बड़े स्टोर ही ऐसा कर सकते हैं। लेकिन वे भी, छोटे उद्यमियों की तरह, 100% (छतरियां, बैग, उपहार) से 300% (गैजेट मामले, मौसमी उत्पाद) तक के उच्च मार्क-अप के साथ सामान खोजने का प्रयास करते हैं। सस्ते चीनी उत्पादों को खरीदना सबसे फायदेमंद है, और उसके बाद ही उन्हें रूसी संघ के क्षेत्र में बेचना कई गुना अधिक महंगा है।

यदि आप खरोंच से एक स्टोर खोलने की योजना बनाते हैं, तो उपकरण और इलेक्ट्रॉनिक्स को बेचने से इनकार करना बेहतर है, क्योंकि उन्हें बड़ी मात्रा में खरीदने की आवश्यकता होती है, और ग्राहकों को ऑपरेशन के दौरान टूटने का अनुभव हो सकता है।

एक व्यवसाय खोलने की शुरुआत में, वाह माल (आवेग मांग की खरीद) के व्यापार में संलग्न होना काफी संभव है। इसमें विभिन्न आइटम शामिल हैं जो किसी व्यक्ति को बिना अधिक प्रयास के कुछ करने में मदद करेंगे (एक स्लिमिंग बेल्ट, कुछ मांसपेशी समूहों के लिए सिमुलेटर, बचत के लिए उपकरणबिजली, ईंधन)। मुख्य बात यह है कि ऐसे उत्पादों को खराब होने के रूप में वर्गीकृत नहीं किया जाना चाहिए (चूंकि समाप्त हो चुके कच्चे माल के उपयोग का प्रतिशत अधिक है), उन्हें विशेष भंडारण की स्थिति (आर्द्रता, तापमान) की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि आपको अतिरिक्त परिसर की तलाश करनी होगी और पैसे खर्च करो।

सांख्यिकीय डेटा

उदाहरण के तौर पर, हम प्रसिद्ध एविटो पोर्टल का उपयोग करके एकत्रित की गई जानकारी देंगे, जहां बिक्री में व्यक्ति और कंपनियां दोनों शामिल हैं। इसलिए, पिछले एक साल में, उपयोगकर्ताओं ने 5 श्रेणियों के उत्पादों की खरीद पर लगभग 34 बिलियन रूबल खर्च किए:

• व्यक्तिगत सामान - 6.5 बिलियन;
• घर और गर्मियों के कॉटेज के लिए उत्पाद - 5.5 बिलियन;
• मनोरंजन और गतिविधियों के लिए उत्पाद - 3.5;
• घरेलू उपकरण - 15.2;
• सभी पालतू जानवरों के लिए - 4.7.

आंकड़ों में अग्रणी मौसमी सामान थे (उदाहरण के लिए, पंखे, तंबू गर्मियों में अच्छी तरह से खरीदे गए थे), गैजेट्स और सहायक उपकरण, और कपड़े।

सामान्य सांख्यिकी 2016 के लिए इंटरनेट पर सबसे अधिक बार खरीदे जाने वाले 10 सामानों की निम्नलिखित सूची बनाने की अनुमति दी गई है:

1. छोटे घरेलू उपकरण इंटरनेट पर बिक्री में अग्रणी बन गए।
2. दूसरे स्थान पर सौंदर्य प्रसाधन और इत्र हैं।
3. माननीय तीसरे स्थान पर मोबाइल फोन का कब्जा था। इसके अलावा, लगभग 10% नागरिक आरएफइंटरनेट पर बेहतर कीमतों पर फोन खरीदकर अपने गैजेट्स को नियमित रूप से अपडेट करें। औसतन, लोग 600 अमेरिकी डॉलर तक के मॉडल खरीदते हैं।
4. फिर टैबलेट और लैपटॉप आते हैं।
5. खिलौने और मूल उपहार।
6. लाइसेंस प्राप्त सॉफ्टवेयर।
7. जूते, कपड़े, सामान।
8. पुस्तकें। दिलचस्प बात यह है कि पुस्तकों के इलेक्ट्रॉनिक संस्करण की मुफ्त, आसान पहुंच और सुविधा के बावजूद, इंटरनेट के माध्यम से पेपरबैक साहित्य अच्छी गति से बेचा जा रहा है।
9. ऑनलाइन टिकट ऑर्डर करें और भुगतान करें।
10. बड़े घरेलू उपकरण।

लेकिन सबसे लोकप्रिय सामान खरोंच से इंटरनेट के माध्यम से व्यापार शुरू करने के लिए उपयुक्त नहीं हैं। उदाहरण के लिए, भले ही आपके पास एक बड़े घर में निवेश करने के लिए पर्याप्त पैसा हो। उपकरण, तो आपको इसे केवल थोक और बड़ी मात्रा में खरीदने की आवश्यकता है। नुकसान की लागत से इंकार नहीं किया जा सकता है। ए मंडीपहले से ही बड़े उद्यमियों की भीड़ है, जिनके साथ प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल होगा।

क्षेत्रीय अंतर

कई मायनों में, मांग न केवल इस बात पर निर्भर करती है कि ग्राहक के बटुए में कितना पैसा है, बल्कि मौसम पर भी निर्भर करता है। खोजशब्द चयन सेवा आपको इस पैरामीटर का मूल्यांकन करने में मदद करेगी। Wordstat.yandex.ru. इस साइट पर, आपको रुचि की क्वेरी दर्ज करनी होगी और क्षेत्र का चयन करना होगा। इसके बाद, सिस्टम दिखाएगा कि महीने के दौरान कितनी बार शब्द का अनुरोध किया गया था। किसी उत्पाद की मौसमीता का आकलन करने के लिए, बस "अनुरोध इतिहास" पर स्विच करें और प्रदान किया गया डेटा देखें। प्राप्त जानकारी के आधार पर यह निष्कर्ष निकालना आसान है कि गर्मी या सर्दी में कौन सा उत्पाद लोगों के लिए अधिक दिलचस्प होगा।

बेशक, कोई भी जीवन के अनुभव के आधार पर धारणा बना सकता है, लेकिन व्यक्तिपरक अनुमानों की तुलना में आंकड़े बहुत अधिक विश्वसनीय हैं।

उदाहरण के लिए, शरद ऋतु या वसंत ऋतु में एक व्यक्ति को बारिश की छतरी की आवश्यकता होती है, लेकिन वास्तव में यह उत्पाद मई से सितंबर तक सबसे अधिक खरीदा जाता है।

स्थानीय व्यापार के लिए एक और दिशा - क्षेत्रीय ब्रांडिंग. इसका तात्पर्य है जिले, शहर या क्षेत्र के लोगो के साथ टी-शर्ट, स्वेटशर्ट, मग और अन्य स्मृति चिन्हों का उत्पादन और बिक्री, या, उदाहरण के लिए, साइबेरियाई लोगों के लिए कपड़े।

जैसा कि आप देख सकते हैं, सबसे लाभदायक उत्पाद निर्धारित करना इतना मुश्किल नहीं है, क्योंकि वास्तव में ये सभी उत्पाद वह सब कुछ हैं जिनकी हमें लगभग दैनिक आवश्यकता होती है। जिन चीजों को इंसान संकट में भी मना नहीं कर सकता वो चीजें हमेशा शॉपिंग कार्ट में रहेंगी।

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