در این مقاله:

تجارت مبلمان را می توان به دو روش توسعه داد - فروش مبلمانی که قبلاً توسط شخصی ساخته شده است یا تولید خود. اما ترکیب این دو جریان در یک کانال بسیار سودآورتر است. و ساده ترین گزینه برای سازماندهی تولید مبلمان خود، افتتاح کارگاه تولید مبلمان کابینت است.

چه چیزی در رده "مبلمان کابینت" گنجانده شده است

مبلمان کابینت مبلمانی است که طرح «جعبه» دارد و به گونه ای طراحی شده است که در کنار دیوارها قرار می گیرد. این دسته شامل: میز، قفسه، کابینت، کابینت، دیوار و انواع دیگر مبلمان ساخته شده از قطعات سخت جداگانه می باشد.

تولید مبلمان کابینت با استانداردهای زیر تنظیم می شود:

• GOST 16371-93: مبلمان. مشخصات عمومی.
• GOST 19882-91: مبلمان کابینت. روش های تست پایداری، استحکام و تغییر شکل پذیری.
• GOST 28105-89: مبلمان و میز کابینت. روش های تست کشو و نیم کشو.
• GOST 13025.1-85: مبلمان خانگی. ابعاد عملکردی محفظه های ذخیره سازی.
• GOST 28136-89: مبلمان دیواری کابینت. روش های تست قدرت
• GOST 26800.4-86: مبلمان برای اماکن اداری. ابعاد عملکردی محفظه های کابینت.

تحلیل بازار مبلمان کابینت

به گفته Rosstat، تولید مبلمان کابینت مورد تقاضاترین نوع تجارت مبلمان است که حدود 25٪ از طاقچه کل تولید مبلمان را به خود اختصاص داده است. مصرف کننده امروزی به خوبی می داند که مبلمان کابینت چیست و چرا به آن نیاز است. در عین حال، حتی برند یا ماندن طولانی مدت شرکت در بازار مهم نیست - قیمت پایین‌تری با کیفیت مناسب ارائه دهید - و خریدار شما متعلق به شماست.

اگر نیازهای مصرف کننده را به شکل یک هرم ترتیب دهید، پایین ترین و "وزن ترین" ترین رده قیمت، سپس مواد مورد استفاده، کیفیت ساخت، طراحی اصلی و تنها پس از آن نام تجاری سازنده خواهد بود. بنابراین، با وجود رقابت بزرگ در تجارت مبلمان کابینت، جایی برای همه وجود دارد که می توانند خواسته های مصرف کننده را درک کنند و روند مد را پیش بینی کنند.

خریدار بالقوه کیست؟

با توجه به تحلیل ویژگی های سنی، مخاطبان خریداران مبلمان کابینت به دو گروه تقسیم می شوند:

• جوانان زیر 30 سال که برای اولین بار مبلمان خریداری می کنند.
• رده سنی بالاتر (40 تا 50 سال) که مبلمان جدید را برای جایگزینی مبلمان قدیمی خریداری می کنند.

بیشترین تقاضای "نمایندگان" مبلمان کابینت آشپزخانه و دیوار برای راهرو و اتاق نشیمن است.

مواد اولیه برای تولید مبلمان کابینت

مبلمان کابینت را می توان از نئوپان، ام دی اف، چوب جامد تهیه کرد. برای کاهش هزینه تولید و هزینه نهایی محصول، شرکت ها اغلب این مواد را ترکیب می کنند، به عنوان مثال، پانل های مبلمان گران قیمت در قسمت دیوار و پارتیشن ها را با تخته نئوپان یا تخته فیبر چند لایه جایگزین می کنند.

ساده ترین گزینه برای شروع تولید، ساخت مبلمان از تخته خرده چوب دو طرفه (LDSP) است. چرا؟

اولاً ، هیچ مشکلی در تأمین چنین مواد اولیه ای وجود نخواهد داشت - نئوپان چند لایه به وفور توسط تولید کنندگان داخلی و خارجی تولید می شود. ثانیاً، به همین دلیل (پیشنهاد گسترده)، می توانید در مورد شرایط تحویل مطلوب (با پرداخت معوق، تخفیف برای قطعات بزرگ و غیره) توافق کنید. ثالثاً، استفاده از تخته نئوپان چند لایه هزینه تولید را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد، زیرا یک مرحله - روکش یا روکش لمینت در ساخت مبلمان را کاهش می دهد، که نیاز به سرمایه گذاری اضافی دارد و فقط با حجم زیاد تولید منطقی است.

برای انتخاب مواد اولیه، لازم است که با شاخص های زیر هدایت شود:

• ضخامت تخته های نئوپان (16-18 میلی متر برای دیوارهای خارجی و 12 میلی متر برای پارتیشن های داخلی).
• چگالی - مطابقت با GOST 10632-89؛
• کلاس انتشار مطابق با 16371-93 - E1.

برای دیوارهای پشتی مبلمان می توان از تخته فیبر (GOST 4598-86) استفاده کرد.

ویژگی های فرآیند فن آوری برای تولید مبلمان کابینت

چندین گزینه برای فرآیند تکنولوژیکی ساخت مبلمان کابینت وجود دارد.آنها را می توان به زنجیره هایی با طول های مختلف تقسیم کرد:

• یک فرآیند کامل فن آوری - از ساخت مواد برای پایه بدنه (نئوپان، ام دی اف، تخته مبلمان) تا محصول نهایی. این بهترین گزینه برای تولید انبوه و سریال است که می تواند هزینه مواد را به میزان قابل توجهی کاهش دهد، اما از نظر مشاغل کوچک بسیار پرهزینه است.
• متوسط ​​- ساخت مبلمان، که در آن مواد اولیه ورق های نئوپان، تخته فیبر، ام دی اف به پایان رسید - در واقع، فقط برش و مونتاژ.
• کوتاه (فقط مونتاژ) - تولید مبلمان کابینت از نئوپان سفارشی، نئوپان، ام دی اف انجام می شود. این محبوب ترین گزینه برای شروع یک تجارت کوچک از صفر است که شامل کار بر روی یک سفارش خاص بدون خرید تجهیزات برش گران قیمت است. سپس، پس از ایجاد یک پایگاه مشتری مناسب و دریافت سفارشات سریال، می توانید به فکر خرید دستگاه های برش و لبه بند خود باشید تا زنجیره فرآیند را "طولانی" کنید و تولید را گسترش دهید. این امر سهولت نسبی ورود به تجارت تولید مبلمان را توضیح می دهد - در واقع می توان آن را در هر دنباله ای از چرخه تولید برنامه ریزی کرد.

تکنولوژی ساخت هر مبلمان کابینت به پنج مرحله اصلی تقسیم می شود:

• ترسیم پروژه محصول نهایی در هواپیماهای مختلف.
• برش مواد لازم برای جزئیات مبلمان آینده؛
• لانه های حفاری برای اتصال دهنده ها؛
• لبه های برش رو به رو (لبه چند لایه، روکش، فیلم PVC)؛
• مونتاژ محصول نهایی.

شرح دقیق فرآیند فن آوری به اتوماسیون تولید و درصد استفاده از نیروی کار دستی و مکانیزه بستگی دارد. پیشرفته ترین (و بر این اساس، گران قیمت) تولید مجهز به ماشین های خودکار (CNC) در نظر گرفته می شود. اپراتور فقط باید داده های ابعادی را در یک برنامه کامپیوتری خاص وارد کند، محصول مورد نظر را طراحی کند و دستور "شروع" را بدهد.

تنها در چند دقیقه، دستگاه CNC دیوارها و پارتیشن‌های لازم مبلمان کابینت آینده را از مواد کاملاً ثابت جدا می‌کند، سوراخ‌هایی را طبق برنامه توسعه ایجاد می‌کند. فقط روکش لبه ها و مونتاژ مبلمان تمام شده باقی می ماند. اما خرید چنین خطوطی در حضور سفارشات سریالی ثابت سودآور است. پیکربندی مجدد دستگاه برای هر قطعه مبلمان به صورت جداگانه منطقی نیست. بنابراین، بیایید به عنوان مثال "میانگین طلایی" را در نظر بگیریم - کار یک خط نیمه اتوماتیک از چندین ماشین با استفاده جزئی از کار دستی.

برای شروع چنین تولیدی به تجهیزات زیر نیاز دارید:

1. پانل اره با تغذیه دستی از مواد.

2. دستگاه لبه بند برای لبه های مستقیم، عناصر مقعر و محدب.

3. دستگاه حفاری و پرکننده برای ایجاد سوراخ های کور و باز برای اتصالات، لولاها، رولپلاک ها.

4. آسیاب;

5. پیچ گوشتی;

6. سوراخ کننده;

7. ابزار برش (فرز برش، مته، چاقو).

شرح تکنولوژی تولید مبلمان کابینت

1) پس از توسعه و تایید طرح توسط مشتری، مدلی از محصول آینده با استفاده از یک برنامه کامپیوتری ایجاد می شود که قابل نصب بر روی لپ تاپ معمولی است.

مثلا:

• برش دادن- برنامه ای برای انتخاب برش بهینه ورق های نئوپان، نئوپان، ام دی اف با کمترین تلفات؛
• PRO 100- برنامه ای برای تجسم طرح یک مدل به صورت سه بعدی، ترسیم طرح، ساخت و محاسبه مواد، قطعات و لوازم جانبی لازم برای مونتاژ.

اما سازندگان ماشین های اتوماتیک و نیمه اتوماتیک انواع دیگری از برنامه های نصب شده روی تجهیزات خود را ارائه می دهند، مانند "UCANCAM V9"، "ArtCAM" و غیره.

2) صفحه ای از موادی که محصول از آن ساخته می شود بر روی دستگاه ثابت می شود و مطابق با نمودارهای برش به قسمت های جداگانه اره می شود.

اگر مبلمان از تخته فیبر ساخته شده باشد - اینجاست که کار مقدماتی به پایان می رسد - قطعات برای مونتاژ ارسال می شوند. اگر در مورد مبلمان ساخته شده از تخته نئوپان یا نئوپان صحبت می کنیم - قسمت های خشن در معرض ماشینکاری اجباری لبه های اره هستند.

3) قطعات مبلمان ساخته شده از نئوپان به دستگاه لبه بند می آیند، جایی که با کمک چسب و فشار فشار برش های صفحات با یک لبه چند لایه روبرو هستند ، فیلم پی وی سی، ملامین یا سایر مواد لبه.

4) بسته به تجهیزات دستگاه، سوراخ برای اتصال دهنده ها انجام شد:

• نیمه اتوماتیک- در ماشین های پرکننده؛
• به صورت دستی، با استفاده از چکش های چرخشی و مته های الکتریکی، با استفاده از نقشه های با طرح های افزودنی.

6) پس از اضافه شدن سوراخ ها، محصول در امتداد لبه ها جلا داده می شود (برای صاف کردن، برآمدگی های مواد لبه را از نظر ارتفاع و طول بردارید) و برای مونتاژ ارسال می شود.

7) مجمع کنترل استفاده از ابزار دستی به شناسایی کاستی ها و ناهماهنگی ها و رفع آنها در محصول نهایی کمک می کند. پس از آن، مبلمان (در صورت لزوم) جدا می شود، بسته بندی می شود و به انبار محصول نهایی ارسال می شود.

طرح کسب و کار تخمینی برای سازماندهی تولید مبلمان کابینت

1. اهداف پروژه

این شرکت قصد دارد یک فروشگاه مبلمان برای تولید مبلمان کابینت با قیمت متوسط ​​افتتاح کند.

دامنه:کابینت، میز، قفسه، میز کنار تخت. تولید بر اساس یک چرخه ناقص سازماندهی می شود: مواد اولیه به شکل تخته نئوپان و تخته فیبر و همچنین لوازم جانبی برای برش بیشتر طبق الگوها به پانل های تمام شده، پردازش و مونتاژ مبلمان مطابق با آنها از تامین کنندگان خریداری می شود. نقشه های توسعه یافته

2. تامین مالی

برای راه اندازی تولید، برنامه ریزی شده است که سرمایه شخصی بنیانگذاران LLC را جذب کند که باعث کاهش دوره بازپرداخت و ایجاد مزیت در شکل گیری سیاست قیمت گذاری می شود.

3. گروه هدف خریداران:

• واسطه ها - فروشگاه های تخصصی مبلمان، استودیوهای تعمیر و طراحی؛
• مصرف کنندگان نهایی (خرده فروشی) - افرادی با درآمد متوسط ​​که ترجیح می دهند هر 3-4 سال یک بار مبلمان را تجدید کنند.
• مصرف کنندگان نهایی (عمده فروشی) - شرکت های دولتی و موسسات دولتی، مراکز اداری، هتل ها.

4. راه های اجرا:

الف) از طریق انبار- مغازه ای که نمونه کار در آن به نمایش گذاشته می شود و دفتری مجهز برای پذیرایی از مشتریان.

ب) تحویل مستقیم دسته های مبلمان به شرکت های خصوصی و سازمان های دولتی؛ ج) از طریق شبکه های نمایندگی (از جمله در مناطق دیگر).

5. کمپین تبلیغاتی

تبلیغات با انتظار گروه هدف مصرف کنندگان ساخته می شود که برای آن از موارد زیر استفاده می شود: رسانه (تبلیغات در مطبوعات موضوع مربوطه)، ایجاد و تبلیغ وب سایت خود در اینترنت، قرار دادن بنرهای تبلیغاتی در وب سایت های اختصاص داده شده به طراحی داخلی و بازسازی محل. قرار است ماهانه 60000 روبل برای اهداف تبلیغاتی اختصاص یابد.

6. مسائل سازمانی

برای ثبت قانونی کسب و کار، تصمیم گرفته شد که یک شرکت با مسئولیت محدود (LLC) در سیستم مالیاتی عمومی ایجاد شود. این فرم امکان همکاری با تامین کنندگان و مصرف کنندگان عمده فروشی و همچنین خریداران خرده فروشی را فراهم می کند.

مدارک زیر برای ثبت شرکت مورد نیاز است:

• اطلاعات مربوط به نام شرکت؛
• تصمیم بنیانگذاران (پروتکل) در مورد افتتاح؛
• اطلاعات مربوط به مدیر و حسابدار؛
• جزئیات حساب باز شده برای مشارکت سرمایه مجاز (در صورت مشارکت نقدی) و حساب جاری برای انجام فعالیت های تجاری.
• تایید پرداخت وظیفه دولتی؛
• منشور، نشان دهنده میزان سرمایه مجاز (حداقل 10000 روبل) و انواع فعالیت ها:
  • 36.12 تولید مبلمان برای ادارات و مغازه ها
  • 36.13 ساخت مبلمان آشپزخانه
  • 36.14 ساخت سایر مبلمان
  • 51.47.11 عمده فروشی مبلمان
  • 52.44.1 خرده فروشی مبلمان
  • 52.44.5 خرده فروشی محصولات چوبی، چوب پنبه و حصیری
  • 52.61.2 خرده فروشی که مستقیماً از طریق تلویزیون، رادیو، تلفن و اینترنت انجام می شود.

7. الزامات محل برای تولید مبلمان کابینت

• طبقه اول،
• در دسترس بودن همه ارتباطات،
• برق سه فاز 380 وات
• جاده های دسترسی و اسکله های بارگیری،
• کمبود رطوبت و رطوبت بالا.

قرار است یک اتاق 500 متر مربعی با قیمت 240 روبل / متر مربع اجاره شود که به 3 قسمت تقسیم شده است:

• دفتر با سالن نمایشگاه به مساحت 50 متر مربع؛
• کارگاه تولید مبلمان کابینت به مساحت 350 متر مربع؛
• انبار مواد اولیه و محصولات نهایی - 100 متر مربع.

مجموع - 120000 روبل در ماه (1440000 روبل در سال).

8. کارکنان

برای کار در یک شیفت (21 روز کاری در ماه، با احتساب روزهای تعطیل و آخر هفته)، کارکنان زیر مورد نیاز است:

• مدیر - 40000 روبل در ماه؛
• حسابدار - 35000 روبل در ماه؛
• مدیر خدمات مشتری - 20000 روبل در ماه؛
• طراح-طراح - 25000 روبل در ماه؛
• استاد تولید - 30000 روبل در ماه؛
• متخصصان فروشگاه - کارگران با دانش انواع اصلی ماشین آلات مبلمان و ویژگی های کار با تخته نئوپان، تخته فیبر و MDF (5 نفر برای 20000 روبل در ماه).
• کارگران کمکی - (2 نفر در 12000 روبل در ماه).

تعداد کل: 12 نفر

صندوق دستمزد تخمینی - 274000 روبل در ماه.

مالیات بر حقوق (37.5٪) - 102750 روبل در ماه.

کل هزینه های حقوق و دستمزد - 376750 روبل در ماه.

9. تجهیزات اصلی و کمکی

هزینه کل - 423 950 روبل

10. عملکرد

قرار است محصولاتی در حجم های زیر منتشر شود:

• پایه ها - 100 قطعه در ماه،
• میز - 100 قطعه در ماه،
• کابینت - 100 عدد در ماه،
• قفسه ها - 100 قطعه در ماه.

11. محاسبه بهای تمام شده تولید

با توجه به داده های محاسبه شده جدول مصرف مواد برای خروجی

و قیمت مواد

هزینه تولید شامل هزینه های مواد زیر خواهد بود:

• مصرف مواد،
• برق،
• تبلیغات،
• حقوق،
• استهلاک،
• اجاره.

پایه ها - 18,354 (هزینه های مادی) + 207.59 (برق) + 94,187.5 (حقوق و دستمزد + مالیات اجتماعی یکپارچه) + 21,197.5 (استهلاک) + 45,000 (سایر هزینه ها: اجاره، تبلیغات) = 178,946 روبل / ماهانه.

جداول - 27550 + 207.59 + 94187.5 + 21197.5 + 45000 = 188142.59 روبل در ماه.

کابینت - 44,647 + 207.59 + 94,187.5 + 21,197.5 + 45,000 = 205,239.59 روبل در ماه.

قفسه بندی - 19210 + 207.59 + 94187.5 + 21197.5 + 45000 = 179802.59 روبل در ماه.

مجموع: 752،131.36 روبل در ماه.

12. قیمت

محاسبه قیمت فروش عمده به ازای هر واحد تولید (هزینه هر واحد تولید + حاشیه سود):

کابینت - (178946.59 روبل: 100 قطعه در ماه) + 25٪ = 2236.83 روبل.

جداول - (188142.59 روبل: 100 قطعه در ماه) + 25٪ = 2351.78 روبل.

کابینت - (205239.59 روبل: 100 قطعه در ماه) + 25٪ = 2565.49 روبل.

قفسه ها - (179802.59 روبل: 100 قطعه در ماه) + 25٪ \u003d 2247.53 روبل.

13. درآمد و سود

درآمد: 2236.83 * 100 قطعه + 2351.78 * 100 قطعه + 2565.49 * 100 قطعه + 2247.53 * 100 قطعه = 940163 روبل در ماه.

هزینه: 752131.36 روبل در ماه.

سود ترازنامه: 940,163 - 752,131.36 = 188,031.64 روبل در ماه.

مالیات بر درآمد (20%): 37606.33 روبل در ماه.

سود خالص: 940,163 - 752,131.36 - 37,606.33 = 150,425.31 روبل در ماه.

14. تحلیل مالی

بخش مخارج

• هزینه های مواد - 752،131.36 روبل؛
• هزینه های سرمایه - 423950 روبل.

مجموع: 1,176,081.36

15. سودآوری محصول

(ترازنامه: هزینه) * 100% = (188,031.64: 752,131.36) * 100% = 25%

با ساخت 400 واحد مبلمان کابینت در ماه، بازپرداخت پروژه 8 ماه خواهد بود.

-> تولید، ساخت و ساز، کشاورزی

تجارت مبلمان

آیا تا به حال سعی کرده اید خودتان و با دستان خود مبلمان بسازید؟ در خانه. در خانه، در گاراژ ...

اگر با این موضوع به طور کلی و روند ساماندهی یک تجارت تولید مبلمان در اصطلاح "شرایط خانه" (در نتیجه این دانش و مهارت) کاملاً ناآشنا هستید، به شما خواهم گفت که این کار در یک راه ابتدایی!

یاد بگیرید مبلمان خود را بسازیدو شاید، تجارت مبلمان خود را راه اندازی کنید- باور کنید، برای همه در دسترس است!

این چیزی است که شما فکر می کنید تجارت مبلمانبه زبان روسی امروز؟

و این یک تجارت است که:

به سرمایه گذاری های مالی بزرگ نیاز ندارد؛
- دارای سود 80 تا 300 درصد؛
- محصولی که همه مردم از آن استفاده می کنند.
- می تواند مستقل از تجهیزات فنی شرکت آینده شما وجود داشته باشد و توسعه یابد.
- هرگز پایان نخواهد یافت؛
- هر سال بیشتر و بیشتر توسعه می یابد.

کسب و کاری که مردم در حال حاضر انجام می دهند و کاملاً موفقیت آمیز است. کسب و کاری که حتی یک دانشجوی تمام وقت هم می تواند انجام دهد.

قطعه سازی و تولید انبوه مبلمان امروزه ساده و بی آبرو شده است...

این را دیگر نمی توان تولید نامید... بلکه فرآیندی است که می توان نامش را گذاشت: «اگر 14 سال دارید، طراح را بدون کمک خارجی جمع کنید».

امروز یک فرصت واقعی وجود دارد خودت بسازبا کیفیت بالا، مدرن، کاملاً هر مبلمان، هر پیکربندی که به دیدن آن در یک فروشگاه عادت دارید - خواه آشپزخانه، کمد لباس، دیوار ...

و برای ساخت این مبلمان نیازی به داشتن هیچ ماشینی ندارید - فقط کامپیوتر، چاپگر، مته دستی و مقدار کمی ابزار کوچک دستی (نه برقی) به شکل پیچ گوشتی، چکش و غیره. و البته، من تأکید می کنم که دانش درباره نحوه مونتاژ آن ساخته نمی شود، بلکه مونتاژ می شود.

آیا این برای شما غیر قابل باور به نظر می رسد؟

اما اگر به شما بگویم که ساخت مبلمان مدرن و نخبه که در سالن‌های گران‌قیمت و ظاهراً ایتالیایی فروخته می‌شوند، که در آن‌ها «زنگ‌ها و سوت‌ها» بیشتر از یک ماشین وجود دارد، سخت‌تر از مونتاژ کردن یک کامپیوتر از قطعات نیست، چه می‌شود. البته به شرطی که شما چیزی در این ...

و اگر این را هم اضافه کنم که این مبلمان ساخت ایتالیا نیست، بلکه در نزدیکترین گاراژ به فروشگاه است؟

بله، بله، من در مورد همان آشپزخانه ای صحبت می کنم که تمام عمر رویای آن را داشتید، با یک جلو آلومینیومی یا چوبی ... با میز کاری که شبیه گرانیت طبیعی است ... با کشوهای عریض که به آرامی باز می شوند ... با خود. -جلوهای بازشو ... با سینک گرانیتی ... با لوله های کروم مختلف ، سبدها ، خشک کن ها و پروفیل های آلومینیومی ... آنی که از 80000 روبل قیمت دارد ...
در مورد همان کمد که دارای درهای آلومینیومی بزرگ با آینه بزرگ و محفظه های خنک تری نسبت به BMW است ... که قیمت آن نیز بیش از هزار دلار است ...

شما فقط چیزی در مورد نحوه ساخت مبلمان امروزی نمی دانید!

ساخت مبلمان در خانه؟ آسان برای یادگیری!

شما رازهای بسیاری از تجارت مبلمان را خواهید آموخت که توسط هر شخصی که هرگز به آن فکر نکرده است می تواند انجام شود در تولید مبلمان شرکت کنید.

و جالب ترین چیز این است که شما مجبور نیستید پول زیادی را در این تجارت سرمایه گذاری کنید، اما در عین حال این تجارت سود 80 درصد یا بیشتر دارد.

و حتی یک دانشجوی تمام وقت می تواند این کار را در اوقات فراغت خود از تحصیل انجام دهد.

شما می‌پرسید: «چطور؟!»، «اگر کسب‌وکاری حداقل سودآوری دارد، پس باید حداقل مقداری پول در آن سرمایه‌گذاری کرد تا به سود برسد.»

خیلی خوب. اما شما پول سرمایه گذاری نخواهید کرد. شما می توانید از این موضوع 100% مطمئن باشید. تنها چیزی که نیاز دارید یک مجموعه حداقلی از ابزار است که تقریباً هر صاحبی در اختیار دارد و مکانی برای مونتاژ قطعات نهایی ...

به مبلمان خود را بسازید، لازم نیست تحصیلات فنی خاصی داشته باشید و مهارت طراحی ذاتی داشته باشید. همه (حتی یک خانم خانه دار یا یک کودک بالای 10 سال) می توانند تقریباً هر مبلمان کابینت را بدون کمک خارجی به طور مستقل طراحی و تولید کنند. در بدترین حالت، اگر به خلاقیت خود شک دارید، همیشه می توانید مبلمان را از هر عکس یا تصویری از مجله مبلمان که چشم شما را جلب می کند، بازسازی کنید.
آیا می توانید تصور کنید که چنین دانش و مهارتی چقدر جدی است و چه نقشی می تواند در زندگی شما داشته باشد؟!

بیایید به یک مثال خاص از ساخت پیچیده ترین نوع مبلمان - آشپزخانه نگاه کنیم. چرا آشپزخانه سخت ترین کار است؟ از آنجایی که بسته آشپزخانه شامل متنوع ترین اتصالات و مواد است، این اولین و دومی است - همه جزئیات کوچک هستند و حتی کوچکترین نقص ها بلافاصله آشکار می شوند.

بیایید چنین آشپزخانه گران قیمتی را به عنوان پایه در نظر بگیریم:

در مورد او چه می توان گفت؟ آشپزخانه بزرگ گران قیمت، ساخته شده از مدرن ترین مواد. نسبتا گران است، 48000 روبل، به استثنای لوازم خانگی، اجاق گاز، اجاق گاز و مایکروویو. انصافا قیمتش تو فروشگاه حتما بیشتر از 15 هزار میشه.

نما از قاب ام دی اف ساخته شده است، دارای لوازم توکار، نورپردازی، کشوهای عمیق، ریل سقف، دستگیره بلند. جعبه ها از نئوپان چند لایه آلمانی با کیفیت بالا ساخته شده اند، یراق آلات آن نیز آلمانی، توسط Hettich می باشد. آشپزی نه از نظر کیفیت و نه از نظر قیمت بدتر از آنالوگ های غربی نیست.

آیا می توانید آشپزخانه خود را بسازید؟ نه؟ و سختی آن چیست؟ نمی دانید چگونه انجام می شود؟ باشه، سعی می کنم در غیر این صورت شما را متقاعد کنم.

نگاهی دیگر به این آشپزخانه بیندازید. اگر همه چیز به شما جدا شود، با طرحی قابل فهم از هر کابینت یا میز کنار تخت و تمام پیچ و مهره های لازم متصل به این "سازنده"، می توانید آن را مونتاژ کنید؟

فکر؟ و اگر برای جمع آوری آن، فرض کنید، 24000 روبل به شما داده شد؟ و در بالا برای نصب 8٪ درصد از کل هزینه، که 4000 روبل دیگر خواهد بود؟

آیا ارزش تلاش 5-7 روزه را دارد؟

آیا فکر می کنید هیچ کس برای مونتاژ آشپزخانه اینقدر پول نمی دهد؟ آن ها خواهند! فقط باید کمی فکر کنی البته، اگر چنین آشپزخانه ای را در فروشگاه خریداری کنید، بیش از 3٪ از هزینه مونتاژ دریافت نمی کنید، و اگر "خودتان آن را بسازید"، حداقل 50٪ هزینه آن را دریافت خواهید کرد.

وظیفه شما این است که همه چیز را پیدا کنید و با توجه به اندازه های خاص سفارش دهید یا خرید کنید.

یعنی در مرحله اول باید مستندات واضحی برای محصول تهیه کنید که در آن باید تمام مواد و لوازم جانبی لازم برای ساخت آشپزخانه را برای خود بنویسید و تمام هزینه های ممکن برای سفارش را محاسبه کنید.

مواد در یک انبار معمولی خریداری می شود، اره کردن در آنجا سفارش داده می شود. نماها، کانترها، لوازم جانبی، قطعات در کارخانه های بزرگ ساخته می شوند، آنها دفاتر نمایندگی در هر شهر دارند. بنابراین هنگام خرید، شما با تمام سازندگان مبلمان برابری می کنید. آنها همچنین همه چیز را در یک فروشگاه تخصصی خریداری می کنند. شما می توانید هر چیزی را بخرید، اگر در انبار نباشد، آن را برای سفارش می آورند. شیشه در کارگاه های شیشه سازی به ابعاد شما برش داده می شود. آنها درخواستی را ارائه کردند که نام لیوان و اندازه آن را نشان می داد ، شیشه تمام شده را دریافت کردند ...

پس از این همه چه بر می آید؟

تنها چیزی که نیاز دارید سوراخ کردن کراوات یورو برای مونتاژ مبلمان، نصب تمام اتصالات، دستگیره ها، لولاها، راهنماهای لازم است.

خوب، چیزهایی مانند آن ... همه اینها را می توان در هر گاراژ، در بالکن، یا حتی در محل در یک آپارتمان انجام داد.

فرض کنید، برای مونتاژ آشپزخانه ای که در بالا دیدید، باید حداکثر 5-7 روز (یا سه روز مرخصی) را برای همه چیز - از تحویل مواد گرفته تا نصب محصول نهایی - صرف کنید.

در این مقاله:

مبلمان وبهلسترد حدود 15 درصد از کل بازار مبلمان را به خود اختصاص داده است و تولید آن به ویژه برای مشاغل کوچک و متوسط ​​بسیار جذاب است.

دلیل چنین محبوبیتی چیست؟

اولاً، تولید مبلمان وبهلسترد به طور فزاینده ای در حال افزایش است فرم "تولید به سفارش". اگر برای کارآفرینان خصوصی رقابت با شرکت های بزرگ برای تولید مبلمان کابینت و محصولات چوب جامد دشوار است، پس برای تولید دسته های کوچک مبلمان روکش شده کاملاً واقع بینانه است (البته از نظر سودآوری تجارت، و نه حجم آن - در اینجا کارخانه ها خارج از رقابت هستند).

ثانیا - بیشتر کار در تولید با دست انجام می شود.و بنابراین نیازی به تجهیزات گران قیمت نیست.

ثالثا - کسب‌وکارهای کوچک انعطاف‌پذیرتر با روند مد سازگار می‌شوندو تغییر ذائقه مصرف کننده اگر حدود سه ماه طول بکشد تا یک کارخانه پیکربندی مجدد یک مدل جدید را انجام دهد، یک کسب و کار کوچک می تواند در عرض چند روز دوباره تمرکز کند. مواد چوبی مختلف، و همچنین اثاثه یا لوازم داخلی، رنگ های عجیب و غریب، تقلید استادانه از پارچه های گران قیمت - بر روی چنین "آجر" انحصاری، یک کارآفرین با تجربه می تواند یک تجارت سودآور با چشم انداز گسترش بیشتر ایجاد کند.

"مبلمان وبهلسترد" چیست؟

در واقع در هیچ استاندارد یا مستندات هنجاری و فنی چنین اصطلاحی وجود ندارد. مبلمانی برای نشستن و دراز کشیدن طراحی شده است که عبارتند از:

• کاناپه،
• صندلی راحتی،
• صندلی،
• نیمکت،
• نیمکت،
• نیمکت،
• صندلی عرشه.

بسیاری از انواع مبلمان فوق می توانند هم سفت و هم نرم باشند (مثلاً همان مبل یا صندلی) و همگی در دسته مبلمان نشیمن و درازکش قرار می گیرند. اما در انواع "ناشناخته"، اما شناخته شده مبلمان روکش شده- فقط مواردی با عناصر نرمی: فنر، بالش، پرکننده های مختلف.

تجزیه و تحلیل بازار مبلمان وبهلسترد

ارزیابی تقاضای مصرف کننده نشان می دهد که خریداران ثروتمند حداقل هر 3-4 سال یکبار مبل و صندلی راحتی جدید خریداری می کنند. اما در عین حال، 60٪ از بازار مبلمان داخلی داخلی توسط محصولات با محدوده قیمت متوسط ​​و مبلمان کلاس ممتاز - فقط 13٪ اشغال شده است. این به این دلیل است که خریداران مبلمان گران قیمت محصولات وارداتی مارک دار را ترجیح می دهند.

روندهای امروز بازار مبلمان وبهلسترد به شرح زیر است:

1. بیشتر کارآفرینان ترجیح می دهند بر روی سفارشات فردی کار کنند، تولید "در جریان" به تدریج منسوخ می شود. خریدار علاقه ای به محصولی ندارد که در هر فروشگاه مبلمان سوم یافت شود - امروزه اصالت طراحی نقش اصلی را ایفا می کند که گاهی اوقات حتی از ویژگی های عملیاتی پایین تر است (نمونه معمولی مبلمان وبهلسترد سفید یا مبل هایی با اثاثه یا لوازم داخلی ابریشمی است) ;
2. برای عملیات موفقیت آمیز تولید مبلمان وبهلسترد، سرمایه در گردش کافی (با هزینه نسبتاً کم تجهیزات تولید) مورد نیاز است. آنها برای خرید و ذخیره سازی طیف وسیعی از پارچه و مقدار زیادی پارچه، سایر مواد اثاثه یا لوازم داخلی برای انجام سریع سفارش مورد نیاز هستند. این به این دلیل است که همیشه نمی توان پول را از گردش خارج کرد - وجوه را می توان در قالب محصولات نهایی برای دوره مبلمان "خارج از فصل" منجمد کرد.
3. با توجه به تجربه تولید کنندگان موجود، فروش از طریق فروشگاه ها نتیجه زیر را نشان می دهد: از 1000 قطعه عرضه شده برای فروش، حدود 200-250 قطعه به فروش می رسد.
4. شما باید روی فروش کالاها در منطقه ای که کارگاه تولیدی در آن واقع شده است حساب کنید - اکثر محصولات مبلمان وبهلسترد (عمدتا مبل ها) را نمی توان به صورت جدا شده حمل کرد. تحویل به مناطق دورافتاده گران خواهد بود، که به طور قابل توجهی بر رقابت پذیری و قیمت فروش محصول تأثیر می گذارد (به همین دلیل است که عملاً مبلمان وارداتی در محدوده قیمت پایین و متوسط ​​در روسیه وجود ندارد - عرضه فقط محصولات کلاس ممتاز سودآور است) .
5. هموطنان ما به طور سنتی ترجیح می دهند مبلمان روکش شده با مکانیزم های تبدیل(در غرب وضعیت برعکس است - مبل های اتاق نشیمن تا نمی شوند). محبوب ترین مدل های ترانسفورماتور: یورو بوکو دلفین.

فرآیند فن آوری تولید مبلمان وبهلسترد

تولید مبل را در نظر بگیرید

به عنوان مثال، ساخت محبوب ترین و پیچیده ترین نماینده رده "مبلمان وبهلسترد" را در نظر بگیرید - کاناپه. برخلاف صندلی‌ها، صندلی‌ها و سایر مبلمان، قرار است از مکانیزم تبدیلی استفاده شود که مبل را به تخت تبدیل می‌کند.

بنابراین، همه مبل ها دارای یک ساختار اجزای مشترک هستند:

• قاب - عنصر ساختاری اصلی که بقیه مبل روی آن وصل شده است. این توابع اصلی قدرت را در عملکرد مبلمان انجام می دهد، پایه ای برای چسباندن قطعات باقی مانده در شکل گیری ظاهر و نرمی است.
• عناصر "الاستیسیته" (پرکننده های نرم و بلوک های فنری)؛
• مکانیسم تبدیل؛
• با پارچه اثاثه یا لوازم داخلی بپوشانید.

تکنولوژی ساخت:

1) در کارگاه نجاری، تخته سه لا و تخته ها به صورت تخته های چوبی اره می شوند، که در اینجا در قاب مبلمان وبهلسترد آینده مونتاژ می شوند.

عملیات تدارکات مراحل زیر را طی می کند:

• در یک دستگاه پیرایش، الوار (تخته سه لا) به طول بریده می شود.
• روی یک اره مدور، تخته سه لا به عرض بریده می شود.
• قسمت به دست آمده بر روی یک دستگاه چهار طرفه آسیاب می شود و پس از آن دستگاه تننینگ میخ ها و چشم ها را در آن برش می دهد.
• با استفاده از یک ابزار برقی دستی، قطعات داخلی از تخته ها بریده می شوند (تخته فیبر، تخته نئوپان).
• مکانیسم تبدیل متصل است (برای مبل های تاشو)؛
• قاب پایه مونتاژ شده است.

2) قاب های تمام شده به مغازه اثاثه یا لوازم داخلی می روند، جایی که با لاستیک فوم چسبانده می شوند و با اثاثه یا لوازم داخلی پخته می شوند. برای شروع، یک ماده غیر بافته خاص روی پایه چوبی چسبانده می شود - دارنیت. این کمک می کند تا از ضربه و صدای جیر در حین کار محصول نهایی جلوگیری شود.

3) عناصر نرمی نصب شده اند - بلوک های فنریکه عملکرد ارتوپدی را انجام می دهند. بلوک ها به طور مساوی در سراسر محیط و در قسمت مرکزی ثابت می شوند

4) در امتداد محیط بلوک فوم چسب، که امکان تماس با قاب قاب جامد را از بین می برد

5) در بالای بلوک فنری چسب مواد بافته شده متراکمکه از سایش فنرهای بلوک لایه پوشاننده مواد واشر جلوگیری می کند.

6) اغلب به عنوان یک ماده واشر استفاده می شود اسپانگون, اسفنج لاستیکییا نارگیل.

اسپانگون و لاستیک فوم(کف کردن ثانویه) گزینه ارزان تری است، اما پس از یک یا دو سال از کارکرد فعال، چنین مبل شروع به "افتادگی" و شکست می کند.

نارگیل- مواد سفت تر و بادوام تر که حدود 7-8 سال دوام می آورد.

7) بعد از مواد بالشتک، عنصر دیگری از نرمی وجود دارد - لاستیک فوم 40 میلی متر ارتفاع، چگالی - 35-42. بین لاستیک فوم و اثاثه یا لوازم داخلی، لازم است یک زمستان ساز مصنوعی نصب شود که به لاستیک فوم اجازه می دهد "نفس بکشد"

8) کارگاه خیاطی از تجهیزاتی برای کار با هر نوع پرداختی استفاده می کند - از خز مصنوعی گرفته تا چرم اصل. در اینجا، پارچه اثاثه یا لوازم داخلی مبل های آینده بریده می شود، که به پایه چند لایه در مغازه اثاثه یا لوازم داخلی "شلیک" می شود.

9) اینجا برای عناصر خاصی از مبلمان روکش روکش بدوزید(بالش، پشتی، تکیه گاه، صندلی). آنها روی یک قاب پایه با یک پرکننده نرم چسبانده شده - لاستیک فوم، پلی استر بالشتک پوشیده شده اند.

10) پس از مونتاژ کنترل و اتمام، محصول بسته بندی شده استبا استفاده از پلی اتیلن، مقوا و ارسال به انبار محصولات نهایی.

طرح کسب و کار برای افتتاح یک شرکت برای تولید مبلمان وبهلسترد

1) شکل قانونی شرکت

برای شروع تولید مبلمان روکش ( به عنوان مثال - مبل) تصمیم گرفته شد که یک شرکت با شکل قانونی مالکیت LLC در سیستم مالیاتی عمومی سازماندهی شود.

برای ساخت مبلمان وبهلسترد و فروش بعدی آن، منشور باید کدهای فعالیت OKVED زیر را نشان دهد:

• 36.14 - ساخت سایر مبلمان،
• 51.47.11 عمده فروشی مبلمان،
• 52.44.1 خرده فروشی مبلمان.

2) صدور گواهینامه و GOST

تولید مبلمان اثاثه یا لوازم داخلی نیازی به مجوز ندارد، اما برای اینکه محصول گواهی کیفیت دریافت کند، فناوری ساخت باید با GOST های زیر مطابقت داشته باشد:

• 19917-93 مبلمان برای نشستن و دراز کشیدن. مشخصات فنی.
• 16371-93 مبلمان. مشخصات عمومی.
• 21640-91 مبلمان برای نشستن و دراز کشیدن. عناصر نرم روشی برای تعیین نرمی
• 19120-93 مبلمان برای نشستن و دراز کشیدن. مبل تخت، مبل، صندلی تخت، صندلی استراحت، نیمکت، عثمانی، نیمکت، ضیافت. روش های امتحان.
• 13025.2-85 مبلمان خانگی. ابعاد کاربردی مبلمان برای نشستن و خوابیده.

3) تجهیزات لازم برای راه اندازی تولید مبلمان روکش

برای بهره برداری از کارگاه تولید، خرید تجهیزات زیر ضروری است:

• دستگاه ترکیبی KSM 1A برای نجاری - 20000 روبل.
• لبه چند اره TsDK-5 - 31800 روبل؛
• ماشین تراش - 8500 روبل؛
• دستگاه پیرایش (TsKB-40) - 21000 روبل؛
• اره مدور - 19900 روبل؛
• دستگاه سنگ زنی (چهار طرفه) - 38000 روبل.
• دستگاه فرز با کالسکه برش - 14800 روبل.
• تجهیزات خشک کردن - 11000 روبل؛
• گیره های پنوماتیک - 4500 روبل؛
• ابزار برقی دستی (دریل، چکش، پیچ گوشتی) - 10000 روبل؛
• میزهای برش (2 قطعه) - 8000 روبل؛
• چرخ خیاطی کلاس 1022 - 5800 روبل.
• تپانچه دید: 2 استپر پنوماتیک برای اتصال پارچه - 2500 روبل. و یک تفنگ پنوماتیک برای اتصال بلوک های فنری - 1300 روبل؛
• ابزار برش (قیچی، چاقو) - 2000 روبل؛
• اندازه گیری و علامت گذاری مواد (خط کش ها، گونیومترها، قوانین تاشو و غیره) - 500 روبل.

مجموع: 199600 روبل.

برای بهره برداری از دفتر و انبار، خرید تجهیزات کمکی برنامه ریزی شده است:

• تجهیزات اداری (کامپیوتر، لپ تاپ، چاپگر، برنامه مدلسازی - "طراح مبلمان")؛
• مبلمان اداری (میز، صندلی، گاوصندوق، غرفه نمایشگاهی)؛
• مبلمان انبار (میز، صندلی، قفسه بندی دربسته و روباز).

مجموع - 88000 روبل.

کل دارایی های ثابت: 287600 روبل.

4) محل کارگاه تولید

برای استقرار یک شرکت برای تولید مبلمان وبهلسترد، تصمیم گرفته شد یک کارگاه تولیدی با مساحت 450 متر مربع با قیمت 180 روبل / متر مربع اجاره شود. الزامات اساسی برای محل برای یک کارگاه برای ساخت هر مبلمان چوبی استاندارد است: برق سه فاز، کنترل رطوبت، در دسترس بودن جاده های دسترسی، گرمایش و سایر ارتباطات.

اتاق به شرح زیر تقسیم می شود:

• انبار مواد (با یک محفظه برای تخته های خشک کردن) - 50 متر مربع؛
• مغازه نجاری - 80 متر مربع؛
• مغازه خیاطی و اثاثه یا لوازم داخلی - 70 متر مربع؛
• فروشگاه مونتاژ و بسته بندی - 50 متر مربع؛
• انبار محصولات نهایی - 100 متر مربع؛
• دفتر - 30 متر مربع؛
• سالن نمایشگاه - 70 متر مربع

مجموع: قیمت اجاره در ماه: 450 متر مربع * 180 روبل = 81000 روبل.

5) پرسنل برای شرکت مبلمان وبهلسترد

• مدیر - 30000 روبل؛
• حسابدار - 15000 روبل؛
• طراح-پذیرنده سفارشات - 15000 روبل؛
• مدیر فروش - 15000 روبل؛
• استاد تولید - 20000 روبل؛
• 2 کارگر در کارگاه نجاری (نصار - مونتاژ کننده) - 30000 روبل.
• خیاطی - 10000 روبل؛
• کارگر در یک مغازه اثاثه یا لوازم داخلی - 15000 روبل؛
• 2 کارگر کمکی - 16000 روبل.

صندوق حقوق: 166000 روبل در ماه.

6) طرح تولید

در مرحله اولیه ساخت 100 مبل در ماه برنامه ریزی شده است. در آینده تعداد محصولات مطابق با توافق نامه های سفارشی افزایش می یابد و محدوده مجموعه با صندلی های تاشو و ست مبلمان (مبل + 2 صندلی) پر می شود.

با بررسی قیمت های فروش و انواع مبل هایی با طرح های مشابه در مغازه های منطقه، تصمیم بر آن شد تا روی پارچه ملیله اصیل با گلدوزی های چند رنگ تمرکز کنیم که مناسب هر فضای داخلی است.

7) محاسبه میزان مصرف مواد و مواد اولیه

محاسبه میزان مصرف مواد و مواد اولیه برای ساخت یک واحد تولیدی (مبل نرم):

• تخته سه لا - 1 متر 2 * 59 روبل = 59 روبل؛
• تخته لبه - 0.08 متر 3 * 600 روبل = 48 روبل؛
• تخته فیبر - 2 ورق * 70 روبل = 140 روبل؛
• ناخن - 0.7 کیلوگرم * 12 روبل = 8.40 روبل؛
• پیچ و مهره - 0.5 کیلوگرم * 20 روبل = 10 روبل؛
• پیچ - 0.2 کیلوگرم * 20 روبل = 4 روبل؛
• ملیله - 8.4 متر دویدن * 220 روبل = 1848 روبل؛
• موضوعات - 0.1b * 6 روبل = 0.60 روبل؛
• چسب - 0.2 کیلوگرم * 15 روبل = 3 روبل؛
• مقوا - 2 کیلوگرم * 12 روبل = 24 روبل؛
• پلی اتیلن - 13 متر 2 * 9 = 117 روبل؛
• لاستیک فوم - 0.3 کیلوگرم * 45 روبل = 13.50؛
• ضربه زدن - 4 بعد از ظهر * 28 روبل = 112 روبل؛
• لوازم جانبی - 30 روبل؛
• بالش - 6 قطعه * 80 روبل = 480 روبل؛
• پارچه 1 متر * 90 روبل = 90 روبل.

مجموع: 2987.50 روبل

8) محاسبه سایر هزینه های مواد:

• هزینه های تبلیغات - 30000 روبل؛
• پرداخت برای تامین آب - 82.23 متر مکعب * 5.3 روبل = 440.00 روبل؛
• برق - 2191 کیلو وات در ساعت * 0.25 روبل = 547.75 روبل؛
• رواناب تولید - 61.9 متر 3 * 20 روبل = 1238 روبل؛
• گرمایش - 4.099 Gcal * 102.47 روبل = 420.02 روبل؛
• پرداخت برای امنیت و زنگ - 1700 روبل؛
• تلفن و اینترنت - 3100 روبل؛
• مالیات حقوق و دستمزد - 62250 روبل؛
• استهلاک - 14380 روبل.

مجموع: 114075.77 روبل در ماه.

9) بهای تمام شده و قیمت فروش

محاسبه بهای تمام شده برای 1 محصول = (هزینه مواد برای 1 محصول + هزینه نیروی کار + سایر هزینه ها) / تعداد محصولات

قیمت تمام شده \u003d (2987.5 روبل * 100 قطعه + 166000 روبل + 114075.77 روبل) / 100 قطعه \u003d 5788.26 روبل.

قیمت فروش \u003d هزینه 1 محصول + حاشیه سود (25%) \u003d 7235.33 روبل

10) محاسبه سود خالص و دوره بازپرداخت پیش بینی شده برای تولید مبلمان روکش دار

درآمد ماهانه - 100 قطعه * 7235.33 روبل = 723533 روبل؛

هزینه های ماهانه (مواد + حقوق و دستمزد + سایر هزینه ها) = 2987.5 روبل * 100 قطعه + 166000 روبل + 114075.77 روبل = 578825.77 روبل

مالیات بر درآمد - (درآمد - هزینه) * 20٪ \u003d 28,941.45 روبل.

سود خالص (درآمد - هزینه - مالیات) = 115,765.78 روبل

سودآوری تولید - 25٪

ROI = درآمد خالص / هزینه سرمایه = 4 ماه

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

1132000 ₽

حداقل سرمایه اولیه

40%

سودآوری

8 ماه

بازپرداخت

519 560 ₽

سود خالص

هدف از این پروژه ایجاد یک تولید مبلمان برای فروش محصولات مبلمان چوبی در شهری با جمعیت 500-800 هزار نفر است.

برای اجرای ایده تجاری یک بنگاه تولیدی مبلمان، تاسیسات تولیدی در منطقه صنعتی شهر اجاره داده می شود. مساحت کل محوطه 350 متر مربع است که کارگاه های تولیدی و دفتر فروش در آن قرار دارد.

مخاطبان خانواده های با درآمد متوسط ​​هستند که هر 3 سال یک بار مبلمان خود را تجدید می کنند و مبلمان منحصر به فرد و با کیفیت ساخته شده از مواد طبیعی را ترجیح می دهند. بخش قیمت متوسط ​​است.

مزایای کلیدی یک تجارت تولید مبلمان:

مقدار نسبتاً کم سرمایه گذاری؛

مبلمان تولید شده به عنوان یک محصول مصرف کننده عمومی طبقه بندی می شود که مخاطبان هدف گسترده ای را تضمین می کند.

سودآوری یک تجارت تولید مبلمان می تواند به 300٪ برسد.

حجم سرمایه گذاری اولیه در تولید مبلمان 1،132،000 روبل است. هزینه های سرمایه گذاری با هدف تعمیر محل، خرید تجهیزات، تجهیز دفتر، خرید اولیه مواد اولیه و تشکیل سرمایه در گردش است. برای اجرای پروژه از سرمایه شخصی استفاده خواهد شد.

محاسبات مالی یک دوره سه ساله بهره برداری از پروژه تولید مبلمان را پوشش می دهد. برنامه ریزی شده است که پس از این مدت موسسه نیاز به گسترش تولید و دامنه محصولات خود داشته باشد.

سود خالص ماهانه پروژه برای تولید مبلمان پس از رسیدن به حجم فروش برنامه ریزی شده 519560 روبل خواهد بود. بازده فروش در سال اول بهره برداری 25 درصد خواهد بود. با رسیدن به این شاخص ها، سرمایه گذاری اولیه در هشتمین ماه بهره برداری به نتیجه می رسد. شاخص های عملکرد یکپارچه پروژه در جدول 1 ارائه شده است.

جدول 1. شاخص های کلیدی عملکرد پروژهبرای تولید مبلمان

سودآوری تولید مبلمان

رشد فعال ساخت و ساز مسکن و تعداد معاملات خرید و فروش در بازار املاک مسکونی منجر به افزایش تقاضا برای مبلمان شد. خرید یک خانه جدید همیشه با نیاز به خرید مبلمان همراه است. می توان با مقایسه پویایی راه اندازی مسکن و حجم بازار مبلمان متوجه این روندها شد - اوج به سال 2014 می رسد و پس از آن کاهش در هر دو شاخص به دنبال داشت که با بحران همراه است. با رصد عملکرد بازار ساخت و ساز می توان وضعیت صنعت مبلمان را پیش بینی کرد.

مرحله فعال توسعه بازار مبلمان در 2011-2014 قرار دارد - در این دوره است که حجم بازار مبلمان افزایش می یابد. کاهش شدید حجم در سال 2015 به دلیل دو روند همزمان بود: اول، کاهش تقاضای موثر. و دوم، نوسان شدید در نرخ ارز، که به جابجایی عرضه کنندگان خارجی از بازار کمک کرد.

در سال 2014، سهم مبلمان خارج از کشور حدود 65 درصد از کل فروش بوده است. تنها بر اساس نتایج سال 2015، واردات مبلمان 45.8 درصد کاهش داشته است. به گفته بازاریابان بزرگترین خرده فروشان مبلمان، ایکیا و هوف، تا ابتدای سال 2018 سهم تولیدکننده داخلی در بازار مبلمان به 70 درصد خواهد رسید. این پیش بینی چشم انداز توسعه کسب و کار را در این بخش باز می کند.

کسب درآمد تا
200000 روبل. یک ماه، داشتن سرگرمی!

روند 2020. کسب و کار سرگرمی هوشمند حداقل سرمایه گذاری بدون کسر یا پرداخت اضافی. آموزش کلید در دست.

به عنوان مثال، در پایان سال 2016، حجم واقعی بازار تولید مبلمان همچنان در حال کاهش است، اما از نظر اسمی در همان سطح باقی می ماند که دلیل آن افزایش قیمت مبلمان است. طبق آمار، قیمت مبلمان 19.14٪ افزایش یافته است - بالاترین نرخ رشد در 7 سال گذشته. بنابراین، رشد کیفی بازار مبلمان کاهش می یابد.

این بحران ساختار بازار مبلمان را نیز تحت تأثیر قرار داد. مهم ترین تغییرات بر بخش مبلمان اداری و مبلمان اتاق خواب تأثیر گذاشت. اولین روند با بهینه سازی هزینه شرکت ها در زمان های دشوار توضیح داده می شود. روند دوم با این واقعیت توجیه می شود که مبلمان اتاق خواب کمترین نیاز را در یک محیط خانه دارد. کوچکترین اثر بحران در بخش مبلمان آشپزخانه و اتاق نشیمن و همچنین مبلمان وبهلسترد مشاهده می شود. در نتیجه، امیدوارکننده ترین بخش بازار مبلمان، کلاس اکونومی است که حتی در مواقع بحران نیز احساس اعتماد بیشتری می کند.

بازار مبلمان یکی از بخش های خرده فروشی کم ادغام است. 10 خرده فروش برتر مبلمان 1/3 کل بازار را به خود اختصاص داده اند و نرخ رشد درآمد رهبران در سال 2015 از رشد کل بازار بیشتر است. رهبر دائمی در بازار مبلمان روسیه IKEA است که 22٪ از کل بازار را اشغال می کند. نرخ رشد درآمد سالانه 14.7 درصد بود. کارشناسان افزایش بیشتر سهم خرده فروشان بزرگ را پیش بینی می کنند که به 40 درصد خواهد رسید.

در عین حال، بازار مبلمان روسیه با سطح بالایی از رقابت مشخص می شود. از سال 2017، کاتالوگ مبلمان روسیه شامل بیش از 14000 شرکت است که 5000 نفر از آنها تولید کننده مستقیم هستند.

بیشترین تراکم تولید مبلمان در مناطق فدرال مرکزی و ولگا مشاهده می شود - حدود ¼ از تعداد کل تولید کنندگان در آنجا متمرکز شده است. در سایر مناطق، حجم خرده فروشی به طور قابل توجهی از حجم تولید خود فراتر می رود. در عین حال برای تولیدکنندگان مبلمان سود بیشتری دارد که محصولات خود را در منطقه به فروش برسانند که این امر باعث کاهش هزینه های مبادلاتی می شود.

در شهرهایی با جمعیت بیش از 800 هزار نفر، خرده فروشان بزرگ مختلف نمایندگی دارند که رقابت با آنها بسیار دشوار است. در شهرهای زیر 500 هزار نفر در بسیاری از فروشگاه های اینترنتی پخش کننده شبکه و تحویل وجود ندارد که این امر انتخاب خریدار را محدود کرده و سطح رقابت را کاهش می دهد.

یکی دیگر از پارامترهای بازار مبلمان، فرمت تجارت است. بر اساس نظرسنجی های انجام شده در پایان سال 2016، هر پنجمین ساکن از یک فروشگاه آنلاین مبلمان سفارش داده اند. در نیمه اول سال 2016، فروش آنلاین تقریباً 47 درصد افزایش یافت و به 974 میلیون روبل رسید که 12.5 درصد از کل فروش بازار را تشکیل می دهد. تقریباً نیمی از زنجیره‌های مبلمان، وب‌سایت‌های مخصوص به خود را دارند، اما همه آنها عملکرد فروش آنلاین ندارند. هر سال، محبوبیت فروشگاه های آنلاین مبلمان در حال افزایش است، زیرا به فروشندگان اجازه می دهد تا هزینه اجاره مناطق فروش بزرگ را کاهش دهند و قیمت را کاهش دهند و برای خریداران، تجارت آنلاین گزینه خرید راحت تری است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

با ترکیب روندهای بازار تولید مبلمان روسیه، می توانید تصویر یک شرکت مبلمان موفق را تشکیل دهید: یک تولید کننده مبلمان در کلاس اقتصادی که در شهری با جمعیت 500-800 هزار نفر فعالیت می کند و محصولات را از طریق یک فروشگاه آنلاین به فروش می رساند. این پارامترها تقاضای ثابت را عملاً مستقل از وضعیت اقتصادی تضمین می کند، رقابت را کاهش می دهد، هزینه ها را کاهش می دهد که باعث کاهش قیمت محصول می شود.

کارشناسان پیش بینی می کنند که سهم شرکت های کوچک و متوسط ​​در تجارت مبلمان همچنان به رشد خود ادامه می دهد و تا چند سال دیگر به 75 تا 80 درصد خواهد رسید. وظیفه اصلی چنین تولید کنندگانی اشغال جایگاه خود در بازار است. به عنوان مثال، تولید کنندگان مبلمان حصیری تقریباً هیچ رقیبی در بازار ندارند و مبلمان سفارشی هر ساله محبوبیت بیشتری پیدا می کند.

اخیراً تقاضا برای محصولات کارگاه های مبلمان افزایش یافته است - انحصاری بودن پیشنهاد و تنوع تولید از پارامترهای مهم هنگام انتخاب مبلمان برای مصرف کننده است. این روند نه تنها توسط ترجیحات سلیقه مصرف کنندگان، بلکه با توسعه بازار خدمات طراحی که در سال 2014 تقریباً دو برابر شد، پشتیبانی می شود. با تنوع انتخاب های ارائه شده در بازار مبلمان، مصرف کننده همیشه نمی تواند مبلمان مناسبی را پیدا کند که با پروژه طراحی مطابقت داشته باشد.

منطقی ترین راه برون رفت از وضعیت، تولید مبلمان سفارشی است که توسط کارگاه های کوچک مبلمان انجام می شود. این بخش از بازار عمدتاً در بخش متوسط ​​و گران است، در حالی که کلاس اقتصادی عملاً رایگان است.
ساده ترین راه برای سازماندهی تولید مبلمان، افتتاح کارگاه مبلمان است.

مزایای این فرمت تولید مبلمان:

• به هزینه های سرمایه گذاری زیادی نیاز ندارد.
• برای قرار دادن امکانات تولیدی به یک اتاق بزرگ نیاز ندارید.
• صرفه جویی در تجهیزات؛
• قیمت پایین محصولات نهایی؛
• انعطاف پذیری تولید

معایب تولید مبلمان عبارتند از:

• نوآوری و تخیل اساس موفقیت کسب و کار است.
• مبلمان دست ساز نیاز به زمان زیادی دارد.
• جستجوی مستقل برای مشتریان

این فرمت با تصویر یک تولید کننده مبلمان مدرن مطابقت دارد. اجرای این پروژه شامل افتتاح کارگاه مبلمان می باشد.

با وجود مشکلات آشکار در صنعت و نوسانات تقاضا برای محصولات مبلمان، این بخش همچنان برای سرمایه گذاران جذاب است. مزایای تجارت مبلمان عبارتند از:

• سرمایه گذاری نسبتاً کمی در تولید مبلمان؛
• یک جهت امیدوار کننده، علاقه ای که هرگز از بین نمی رود.
• مبلمان به یک محصول مصرف کننده عمومی اشاره دارد که مخاطبان هدف گسترده ای را فراهم می کند.
• سودآوری کسب و کار می تواند به 300٪ برسد.

نقطه ضعف اصلی تجارت تولید مبلمان، رقابت شدید در بازار است. با این حال، با ساخت و ساز مناسب تولید، می توانید جایگاه خود را اشغال کنید که در آن رقابت حداقل خواهد بود.

بنابراین، چشم انداز تولید مبلمان، پیش بینی رشد تقاضا برای این نوع محصول و مزایای تولید مبلمان به ما امکان می دهد در مورد جذابیت سرمایه گذاری چنین تجارتی صحبت کنیم.

تعیین محدوده تولید مبلمان

شرکت مبل در زمینه تولید و فروش مبلمان چوبی – گروه غذاخوری و همچنین مبلمان روکش دار – مبل و صندلی راحتی فعالیت می کند. شرکت مبلمان تازه ایجاد شده خود را به عنوان یک "کارگاه مبلمان" و متخصص در مونتاژ دستی محصولات و تولید مبلمان غیر استاندارد برای سفارشات فردی معرفی می کند. محصولات این شرکت با شاخص های زیر در بازار متمایز می شوند: قیمت پایین، کار سفارشی، انتخاب گسترده ای از تجهیزات و اثاثه یا لوازم داخلی، رنگ و مواد محصولات، امکان خرید آنلاین.

محصولات در نظر گرفته شده برای تولید عبارتند از:

میز ناهار خوری ساخته شده از کاج جامد رنگ آمیزی تقلید پیری ابعاد: 110*70 سانتی متر ضخامت رویه میز 4 سانتی متر;

صندلی، ساخته شده از کاج جامد، نقاشی شده با تقلید پیری، ابعاد: ارتفاع صندلی 105 سانتی متر، ارتفاع پشتی صندلی 60 سانتی متر، عرض پشتی صندلی 50 سانتی متر، عرض صندلی 52 سانتی متر، عمق صندلی - 45 سانتی متر؛

مبل سه نفره، تکیه گاه چوبی، مکانیزم تاشو - کتابی، تودوزی ژاکارد، ابعاد: طول - 240 سانتی‌متر، عمق - 96 سانتی‌متر، ارتفاع نشیمن مبل - 40 سانتی‌متر، 2 عدد بالش تزئینی، پرکننده - بلوک فنری زمستانه‌ساز مصنوعی پلی‌اورتان فوم، طاقچه برای کتانی. طراحی اضافی (کالسکه، تودوزی و گزینه های رنگ، مدل های مختلف - 3 نفره، 2 نفره، گوشه، با و بدون مکانیزم تاشو)

صندلی راحتی، قاب ساخته شده از نئوپان چند لایه، تخته سه لا، چوب مخروطی؛ صندلی از فوم پلی اورتان و بلوکی از فنرهای تخت ساخته شده است. ابعاد: طول - 750 میلی متر، عمق - 870 میلی متر، ارتفاع - 890 میلی متر. طراحی اضافی (کراوات کالسکه، اثاثه یا لوازم داخلی و گزینه های رنگ).

جدول 2 قیمت رقبا برای محصولات مشابه در بازار و قیمت فروش برنامه ریزی شده را نشان می دهد.

جدول 2. مقایسه قیمت محصولات CJSC "دیون" و محصولات مشابه

این کارگاه علاوه بر تولید مبلمان، خدمات اثاثه یا لوازم داخلی مبلمان را نیز ارائه می دهد. هزینه خدمات 1000 روبل به ازای هر 1 متر کار پارچه است.

بازاریابی و فروش یک شرکت تولیدی مبلمان

مخاطبین شرکت تولیدکننده مبلمان، خانواده های با درآمد متوسط ​​هستند که هر 3 سال یک بار مبلمان را تجدید می کنند و مبلمان منحصر به فرد و با کیفیت ساخته شده از مواد طبیعی را ترجیح می دهند. مخاطبان هدف یک شرکت تولید مبلمان بسیار گسترده است، بنابراین، برای توسعه یک استراتژی بازاریابی موثر، لازم است گروه هدف را به زیر گروه های مصرف کنندگان تقسیم کنید:

مشتریان موفق، مصرف کنندگان مبلمان در بخش قیمت متوسط ​​هستند. معیارهای اصلی برای انتخاب مبلمان: منحصر به فرد بودن پیشنهاد، مواد با کیفیت بالا، ساخت مبلمان بر اساس طرح های سفارشی، امکان تحویل و مونتاژ مبلمان.

مشتریان با سطح درآمد پایین بیشترین سهم را در ترکیب مصرف کنندگان دارند. معیارهای اصلی برای انتخاب مبلمان عبارتند از: نسبت قیمت به کیفیت، مبلمان سفارشی در رده بودجه، ارائه خدمات اثاثه یا لوازم داخلی.

هدف شرکت تولیدی مبلمان، پاسخگویی به نیازهای تمامی گروه های مشتریان می باشد. در مرحله تشکیل یک شرکت مبلمان، مصرف کنندگان مورد نظر کاربران فعال اینترنت خواهند بود - مخاطبانی که توسط ابزارهای بازاریابی مختلف جذب وب سایت شرکت می شوند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

از آنجایی که کارگاه تولید مبلمان به طور خاص بر فروش آنلاین متمرکز است، راه اصلی تبلیغات ایجاد وب سایت، پروفایل در شبکه های اجتماعی و تبلیغ فعال آنها است. مرحله اول یک صفحه فرود حرفه ای است که در آن باید محدوده محصولات، زمان تولید، نمونه کار و تخفیف های جاری را مشخص کنید. توسعه یک وب سایت کامل با قابلیت های لازم حدود 50000 روبل هزینه خواهد داشت.

یک گزینه مقرون به صرفه تر، ایجاد پروفایل در شبکه های اجتماعی و تبلیغ آنها است. علاوه بر طیف وسیعی از محصولات در نمایه، می توانید عکس ها و نظرات مشتریان، لیستی از خدمات ارائه شده توسط کارگاه مبلمان، اطلاعات مفید در مورد مواد مختلف، اطلاعاتی در مورد مراقبت از مبلمان، راه حل های طراحی که محصولات شما در آن قرار می گیرند، اطلاعات ارسال کنید. در مورد تبلیغات و جوایز

همچنین برای یک کسب و کار تولید مبلمان، موثرترین راه تبلیغات، قرار دادن اطلاعات محصول بر روی بیلبوردها است. توصیه می شود یک بیلبورد را در مجاورت فروشگاه های سخت افزار، در حومه شهر انتخاب کنید. هزینه متوسط ​​اجاره یک بیلبورد 3*6 متر برای 1 ماه حدود 23000 روبل در ماه است.

یکی دیگر از ابزارهای تبلیغاتی موثر، قرار دادن دفترچه هایی با لیست کلیه خدمات و نمونه کار یک شرکت مبلمان در فروشگاه های سخت افزار خواهد بود. هزینه چنین اقامتی بستگی به شرایط فروشگاه سخت افزار دارد و به صورت جداگانه مذاکره می شود. می‌توانید به یک فروشگاه سخت‌افزار همکاری کنید و به طور مشترک تبلیغاتی برگزار کنید که شامل صدور کوپن‌های تخفیف در یک کارگاه مبلمان با مبلغ خرید ثابت است. قرار است 10000 روبل برای این روش تبلیغات هزینه شود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

همچنین یک گزینه موثر برای تبلیغ کارگاه تولید مبلمان می تواند چاپ بلوک تبلیغاتی در پرس تخصصی باشد. هزینه این نوع تبلیغات حدود 10000 روبل خواهد بود.

کانال های تبلیغاتی مانند همکاری با طراحان داخلی خصوصی، استودیوهای طراحی، فروشگاه های مبلمان را فراموش نکنید. جستجوی واسطه ها باید به طور مستقل انجام شود و درصدی از مبلغ سفارش را به میزان 10-20٪ به آنها ارائه دهد.

راه های موثر برای جلب توجه مصرف کننده شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه های مختلف، توزیع مواد تبلیغاتی، در دسترس بودن خدمات اضافی و خدمات پس از فروش: ارسال رایگان، مونتاژ، گارانتی یک ساله برای تعمیر یا تعویض محصول در مورد نقص و غیره

یکی از وظایف اصلی بازاریابی، تشکیل افکار عمومی و نگرش وفادار مصرف کنندگان به شرکت است. بنابراین، ارزش آن را دارد که گزینه هایی برای انجام نظرسنجی در بین مشتریان در نظر گرفته شود که نتایج آن باعث می شود تا تنظیمات لازم در تولید انجام شود و نیازهای مصرف کننده برای محصولات در نظر گرفته شود.

استفاده از این یا ابزار دیگر به مخاطب هدف موسسه و بودجه پروژه بستگی دارد.

ایجاد و تبلیغ فعال پروفایل در شبکه های اجتماعی VKontakte و Instagram. 10000 روبل باید برای تبلیغ پروفایل در شبکه های اجتماعی اختصاص یابد.

ایجاد یک وب سایت شخصی با نمونه کارها، لیست قیمت، مخاطبین و عملکرد ماشین حساب سفارش. هزینه ها 30000 روبل خواهد بود.

شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه های مبلمان.

بنابراین، برای ارتقاء یک کارگاه تولید مبلمان، هزینه هایی به مبلغ 50000 روبل تعیین می شود.

مهمترین بخش بازاریابی، پیش بینی فروش است. در جدول 2 طرحی برای فروش محصولات کارگاهی مبلمان ارائه شده است. هزینه متوسط ​​یک سفارش بسته به جزئیات سفارش ممکن است متفاوت باشد.

قرار است یک سفارش شرکتی برای ساخت مبلمان دریافت شود. بنابراین، شما همچنین باید مشتریانی را در میان بخش شرکت جستجو کنید - اینها می توانند کافه ها، دفاتر، سالن های زیبایی و غیره باشند. همچنین در نظر گرفتن گزینه همکاری با یک سالن مبلمان که آماده خرید بخشی از محصولات برای فروش خواهد بود.

جدول 3. حجم فروش کارگاهی برنامه ریزی شدهبرای تولید مبلمانبر اساس نوع محصول

بنابراین، میزان درآمد برنامه ریزی شده برای سال اول کارگاه به طور متوسط ​​19،068،700 روبل خواهد بود.

طرح تولید مبلمان

راه اندازی کارگاه تولید مبلمان و سازماندهی تولید شامل مراحل زیر است:

1) انتخاب محل برای تولید. از آنجایی که برنامه ریزی شده است تا یک تولید مبلمان با چرخه کامل افتتاح شود، منطقه محل باید تجهیزات با اندازه بزرگ را در خود جای دهد. این به اتاقی با مساحت 300-350 متر مربع نیاز دارد که شامل موارد زیر است:

کارگاه تولید - مکانی که ماشین آلات نجاری و سایر تجهیزات در آن قرار دارد

فروشگاه مونتاژ - مکانی که در آن مبلمان از قطعات پیش ساخته مونتاژ می شود.

مغازه رنگ - اتاقی برای رنگ آمیزی؛

خشک کن - مکانی برای ذخیره و تهیه مواد اولیه قبل از تولید.

یک انبار برای محصولات نهایی و یک انبار برای مواد خام؛

اتاق کارکنان تولید؛

حمام با دوش؛

کارکنان اداری، فضای اداری.

علاوه بر منطقه برای تولید مبلمان، الزامات زیر برای اتاق تولید اعمال می شود:

محل های غیر مسکونی برای مقاصد صنعتی، زیرا کار کارگاه با سطح بالایی از سر و صدا همراه است.

طبقه اول دو ورودی از آنجایی که تخلیه و بارگیری مواد حجیم انجام می شود، لازم است تولید در طبقه همکف قرار گیرد. ورودی های جداگانه برای کارگاه و دفتر فروش ساخته شده است.

برق سه فاز 380 وات، زیرا برخی از تجهیزات برای کار به قدرت بالایی نیاز دارند.

در دسترس بودن تامین آب، تهویه، سیستم ایمنی آتش نشانی، سهولت دسترسی به ساختمان، در دسترس بودن سکو برای تخلیه مواد خام؛

کمبود رطوبت و رطوبت بالا. مواد مورد استفاده در تولید مبلمان از رطوبت و نم می ترسند.

محصولات تمام شده نیز نباید در چنین شرایطی ذخیره شوند، زیرا مبلمان روکش شده تمایل به جذب رطوبت و بو دارند.

• یک اتاق گرم که همچنین برای حفظ کیفیت ایده آل مواد اولیه و محصولات نهایی ضروری است.

برای اجرای پروژه یک واحد تولیدی اجاره داده می شود. مساحت کل - 300 متر مربع، هزینه - 50000 روبل در ماه

2) خرید تجهیزات. برای اطمینان از تولید یک چرخه کامل، خرید مجموعه ای از تجهیزات ضروری است:

رنده - 70000 روبل؛

دستگاه ضخامت - 120000 روبل؛

دستگاه فرز - 70000 روبل؛

دستگاه حفاری و شیار - 50000 روبل؛

ماشین تراش و فرز کپی - 150000 روبل.

ماشین سنگ زنی - 80000 روبل

تجهیزات نقاشی - 130000 روبل؛

اره پانل با تغذیه دستی مواد - 140000;

پیچ گوشتی و پانچر - 15000 روبل؛

سایر تجهیزات و ابزارهای کمکی - 50000 روبل.

بنابراین، هزینه کل تجهیزات تولید مبلمان حدود 825000 روبل خواهد بود. با این همه تجهیزات، انتظار خروجی همزمان 400 مبلمان را داشته باشید.

3) فناوری تولید مبلمان و سازماندهی عرضه. فناوری تولید مبلمان شامل مراحل اصلی زیر است:

آماده سازی طراحی محصول؛

کار بر روی مواد برش و ساخت قطعات؛

کار پردازش مواد؛

مونتاژ مبلمان تمام شده

برای شرکت هایی که مبلمان چرخه کامل تولید می کنند، تخته های جامد لبه دار مواد اولیه اصلی هستند. در مرحله اول تولید به پانل تبدیل شده و سپس قطعات مبلمان ساخته می شود. محبوب ترین انواع چوب عبارتند از: بلوط، توس، کاج اروپایی، کاج. بودجه ترین نسخه آرایه کاج است. این ماده است که عمدتاً در تولید استفاده خواهد شد. بنابراین شما به تخته های نئوپان و ام دی اف نیاز دارید.

برای سازماندهی تولید مبلمان، تامین کنندگان چوب، رنگ، پوشش، چسب، یراق آلات، پارچه و غیره مورد نیاز خواهد بود. الزامات اصلی برای تامین کنندگان یک شرکت شناخته شده، اثبات شده، در دسترس بودن کلیه گواهی های لازم و امکان تحویل است. همکاری طولانی مدت با شرکت هایی که کنترل کیفیت، ارائه تخفیف عمده و امکان پرداخت معوق را انجام می دهند، ترجیح داده می شود.

4) استخدام تولید مبلمان نیاز به دانش و مهارت های حرفه ای خاصی دارد، بنابراین قبل از شروع تولید، باید کارکنان واجد شرایط را انتخاب کرد. نیاز اصلی پرسنل تجربه با تجهیزات تخصصی است. کارکنان باید شامل: متخصصان فروشگاه - 3 نفر، سرکارگر تولید با مسئولیت مالی مواد اولیه و تجهیزات، یک مدیر فروش، یک طراح-تکنولوژیست، یک راننده حمل و نقل، یک مدیر، یک حسابدار باشد.

5) شکل خدمت. کار با مشتری شامل چندین مرحله است:

درخواست درخواست مشتری از شرکت: مشتری با مدیر تماس گرفته و کلیه شرایط سفارش را مشخص می کند. مدیر سفارش را دریافت می کند و آن را به طراح-تکنولوژیست می دهد، که به مشتری کمک می کند تا در مورد طراحی محصول، مواد تصمیم بگیرد و یک پروژه فردی را توسعه دهد.

محاسبه هزینه، سفارش: پس از توافق پروژه با مشتری، طراح-تکنولوژیست هزینه کار را محاسبه می کند. پس از آن، مدیر هزینه سفارش را با مشتری توافق می کند، اسناد مربوطه را تنظیم می کند و 30٪ مبلغ سفارش را پیش پرداخت می کند. مدت اجرای سفارش در قرارداد مشخص شده و 30 روز کاری می باشد.

تولید و تحویل سفارش: با تولید مبلمان، برنامه تحویل تشکیل می شود. برای این کار مدیر با مشتری تماس گرفته و زمان تحویل را تایید می کند. مابقی مبلغ سفارش پس از تحویل پرداخت می شود. هزینه خدمات تحویل 300 روبل است و هنگام سفارش از 20000 روبل به صورت رایگان ارائه می شود.

طرح سازمانی تولید کارگاه مبلمان

مرحله اولیه افتتاح کارگاه مبلمان، ثبت کسب و کار در سازمان های دولتی است. برای انجام فعالیت های تجاری، یک کارآفرین فردی با یک سیستم مالیاتی ساده ثبت شده است (15٪ "درآمد منهای هزینه ها"). انواع فعالیت ها بر اساس OKVED-2:

31.09.2 - ساخت سایر مبلمان و قطعات مبلمان فردی که در گروه های دیگر قرار نمی گیرند، با توجه به ترتیب فردی جمعیت.

47.59 - خرده فروشی مبلمان، وسایل روشنایی و سایر اقلام خانگی در فروشگاه های تخصصی.

47.91.2 - تجارت خرده فروشی مستقیماً با کمک شبکه اطلاعات و ارتباطات اینترنتی انجام می شود.

31.01 - تولید مبلمان برای ادارات و شرکت های تجاری.

31.02 - تولید مبلمان آشپزخانه.

برای انجام این فعالیت ها نیازی به مجوز نیست، با این حال، توصیه می شود تمام مبلمان تولید شده دارای گواهی تایید کیفیت محصولات باشند. برای انجام این کار، رعایت هنجارها و استانداردها ضروری است:

GOST 16371-93 "مبلمان. شرایط فنی عمومی»؛

GOST 19917-93 "مبلمان برای نشستن و دراز کشیدن. شرایط فنی عمومی»؛

GOST R 50051-92 "مبلمان. صندلی. تعریف پایداری»؛

GOST 19194-73 "مبلمان. روش تعیین استحکام بست پاهای فریبنده مبلمان»؛

GOST 13715-78 "صفحات نازک کاری. مشخصات فنی"؛

GOST R 54208-2010 "روکش های محافظ و تزئینی برای مبلمان ساخته شده از چوب و مواد مبتنی بر چوب. طبقه بندی و نامگذاری

GOST 30255-95. مبلمان، چوب و مواد پلیمری.

برنامه کاری فروشگاه مبل از ساعت 8:00 الی 17:00 (دوشنبه تا جمعه) می باشد. ساعات کاری دفتر فروش از ساعت 9 الی 19 (دوشنبه تا یکشنبه) می باشد. بر این اساس جدول پرسنل تشکیل می شود.

جدول 4. کارکنان و حقوق و دستمزد

№	عنوان شغلی	حقوق، مالش .	کمیت، شخصی
اداری
	سرپرست
	حسابدار
صنعتی
	کارشناس فروشگاه
	استاد تولید
	طراح-تکنولوژیست
تجارت
	مدیر
کمکی
	راننده تحویل
	نظافتچی خانم (پاره وقت)
جمع:				210 000.00 روبل
کمک های امنیت اجتماعی:				63 000.00 روبل
مجموع با کسر:				273 000.00 روبل

متخصصان کارگاه - تمام مراحل تولید محصولات مبلمان را خدمت می کنند، عملکردهای مونتاژکننده مبلمان را ترکیب می کنند. تحصیلات - فنی متوسطه، سابقه کار در موقعیت مشابه.

سرکارگر تولید - گردش کار را سازماندهی می کند، مواد را دریافت می کند و اسناد مربوطه را تنظیم می کند، یک فرد مسئول مادی است، بر رعایت مقررات ایمنی در تولید نظارت می کند، کنترل مرحله ای تولید محصول را انجام می دهد. تحصیلات - بالاتر، سابقه کار در این زمینه - 5 سال.

مدیر - سیاست بازاریابی شرکت را اجرا می کند، با مشتریان بالقوه مذاکره می کند، سفارش می دهد و پرداخت ها را می پذیرد، یک فرد مسئول مادی است، با تبلیغات و تبلیغ محصولات سر و کار دارد، مسئول پر کردن سایت و پروفایل ها در شبکه های اجتماعی است. آموزش عالی.

طراح-تکنولوژیست - مدل ها و طرح های مبلمان را توسعه می دهد، کنترل نویسنده را بر انطباق مبلمان تولید شده با مدل های توسعه یافته انجام می دهد. آموزش عالی.

حسابدار یک فرد مسئول مادی است، تمام اسناد مالی را حفظ می کند، حسابداری را انجام می دهد، هنگام صرف پول و منابع مادی، رعایت قانون را کنترل می کند. تحصیلات عالی، سابقه کار در این زمینه - 3 سال.

عامل حمل و نقل راننده - تحویل به موقع سفارش را به مشتریان انجام می دهد. شرایط: ماشین شخصی، سابقه کار از 1 سال، گواهینامه رانندگی دسته B، C.

رئیس یک فرد مسئول مادی است ، منافع شرکت را نمایندگی می کند ، برای فعالیت های اقتصادی قرارداد می بندد ، دستورات و دستورات را صادر می کند ، کارمندان را استخدام و اخراج می کند ، تامین کنندگان را انتخاب می کند و کانال های توزیع را جستجو می کند. تحصیلات - بالاتر، سابقه کار در این زمینه - 3 سال.

نظافتچی خانم - دفتر فروش را نظافت می کند.

طرح مالی برای تولید مبلمان

برنامه مالی کلیه درآمدها و هزینه های پروژه را در نظر می گیرد، افق برنامه ریزی 3 سال است. برنامه ریزی شده است که پس از این مدت موسسه نیاز به گسترش تولید و دامنه محصولات خود داشته باشد.

برای راه اندازی پروژه باید میزان سرمایه گذاری را محاسبه کرد. برای این کار باید هزینه تعمیر فضای اداری، خرید تجهیزات، خرید اولیه مواد اولیه و تشکیل سرمایه در گردش را تعیین کنید که زیان دوره های اولیه را پوشش دهد. ویژگی تجارت مبلمان نیاز به مقدار زیادی سرمایه در گردش است.

جدول 5. هزینه های سرمایه گذاری

هزینه های متغیر برای تولید مبلمان شامل هزینه موادی است که در تولید مبلمان استفاده می شود و همچنین پرداخت ظرفیت های مصرف شده در فرآیند تولید (آب، گاز، برق، فاضلاب). برای ساده‌تر کردن محاسبات مالی، هزینه‌های متغیر بر اساس جمع میانگین چک برای هر نوع محصول و حاشیه تجاری ثابت 300 درصد محاسبه می‌شود.

هزینه های ثابت تولید مبلمان شامل اجاره، آب و برق، حقوق و دستمزد، تبلیغات، مالیات و استهلاک است. میزان استهلاک به روش خط مستقیم و بر اساس عمر مفید دارایی های ثابت در 5 سال تعیین می شود. هزینه های ثابت شامل کسر مالیات نیز می شود که در این جدول ارائه نشده است، زیرا مبلغ آنها ثابت نیست، بلکه به میزان درآمد بستگی دارد.

جدول 6. هزینه های ثابت برای تولید مبلمان

بنابراین، هزینه های ثابت ماهانه به مبلغ 375000 روبل تعیین شد.

ارزیابی اثربخشی تولید مبلمان

دوره بازپرداخت پروژه با سرمایه گذاری اولیه 1،132،000 روبل 8-9 ماه است. سود خالص ماهانه پروژه با رسیدن به حجم فروش برنامه ریزی شده 519560 روبل خواهد بود. بازده فروش در سال اول بهره برداری 25 درصد خواهد بود.

خطرات احتمالی تولید مبلمان

برای ارزیابی مؤلفه ریسک پروژه، تحلیل عوامل خارجی و داخلی ضروری است. عوامل خارجی شامل تهدیدات مربوط به وضعیت اقتصادی کشور، بازارها می باشد. به درونی - اثربخشی مدیریت سازمان.

ویژگی های یک مؤسسه تولید مبلمان، خطرات خارجی زیر را تعیین می کند:

افزایش قیمت مواد اولیه، شکست در تامین مواد اولیه. در حالت اول، خطر افزایش هزینه ها و در نتیجه قیمت فروش وجود دارد که ممکن است بر تقاضا تأثیر منفی بگذارد. در حالت دوم، خطر با وقفه در تولید همراه است. کاهش احتمال این تهدیدات با انتخاب شایسته تامین کنندگان و گنجاندن کلیه شرایط لازم در قرارداد که مسئولیت تامین کننده در صورت تخلف از آنها را فراهم می کند، امکان پذیر است.

رقابت بالا در بازار از آنجایی که بازار مبلمان کاملاً اشباع شده و رقابت زیاد است، رفتار رقبا می تواند تأثیر زیادی بر تقاضای محصولات شما داشته باشد. برای کاهش این ریسک، لازم است یک رویکرد سیستماتیک برای سازماندهی کسب و کار شکل گیرد و فرآیندهای درون سازمانی ایجاد شود. این به شما امکان می دهد به مزیت های رقابتی دست یابید و یک پایگاه مشتری تشکیل دهید.

کمبود یا کاهش تقاضا کمبود تقاضا معمولاً زمانی اتفاق می افتد که مشتریان بالقوه از وجود شرکت اطلاعی ندارند - در این مورد، لازم است یک کمپین تبلیغاتی فعال انجام شود. در حالت دوم، وقوع ریسک با وضعیت اقتصادی یا از دست دادن سهم بازار همراه است. کاهش این ریسک با تشکیل پایگاه مشتری خود، انعقاد قراردادهای بزرگ، انعطاف پذیری تولید امکان پذیر است.

آتش سوزی، سرقت و سایر شرایط فورس ماژور. خطر وقوع چنین رویدادهایی که منجر به آسیب مالی شود بسیار کم است. با این حال، زمانی که آنها رخ می دهند، آسیب می تواند بسیار بزرگ باشد. برای به حداقل رساندن این خطر، نصب اعلام حریق در کارگاه، نظارت منظم بر رعایت مقررات ایمنی ضروری است. شما همچنین می توانید خطر را با یک شرکت بیمه بیمه کنید.

• امتناع از ارائه محل اجاره یا افزایش هزینه اجاره. برای کاهش این ریسک باید قرارداد اجاره بلندمدت منعقد کرد و صاحبخانه را با دقت انتخاب کرد.

خطرات داخلی عبارتند از:

عدم تحقق حجم فروش برنامه ریزی شده کاهش این خطر با یک کمپین تبلیغاتی مؤثر و یک سیاست بازاریابی شایسته که شامل تبلیغات و جوایز مختلف است امکان پذیر است.

خرابی تجهیزات و توقف تولید به حداقل رساندن خطر امکان تعمیر و نگهداری منظم تجهیزات را به منظور حفظ عملکرد آن فراهم می کند.

مشکلات پرسنل، که به معنای صلاحیت پایین، جابجایی کارکنان، بی انگیزگی کارکنان است. ساده ترین راه برای کاهش این ریسک در مرحله استخدام، استخدام کارمندانی است که تمام شرایط ذکر شده را برآورده می کنند. توصیه می شود از یک ابزار پاداش استفاده کنید، به عنوان مثال، برای پرداخت به کارکنان درصد ثابتی از سود خالص بر اساس نتایج کار سالانه.

نقص محصول در صورت ایراد جزئی می توان محصولات را با تخفیف به فروش رساند و در صورت تخلف جدی برای پردازش ارسال کرد. نکته اصلی شناسایی عیوب محصول قبل از انتقال سفارش به مشتری است. کاهش این خطر با انتخاب پرسنل واجد شرایط، خرید تجهیزات خوب و مواد باکیفیت امکان پذیر است.

کاهش شهرت موسسه در بین مخاطبان هدف به دلیل اشتباه در مدیریت یا کاهش کیفیت محصول. کاهش ریسک با نظارت مداوم بر کیفیت محصول، دریافت بازخورد از مشتریان شرکت و انجام اقدامات اصلاحی امکان پذیر است.

1318 نفر امروز در حال مطالعه این تجارت هستند.

به مدت 30 روز، این تجارت به 52576 بار علاقه مند شد.

ماشین حساب سودآوری برای این تجارت