Как да развием стратегическо мислене. Бари Нейлбъф - Теория на игрите

Текуща страница: 1 (книгата има общо 5 страници) [наличен пасаж за четене: 1 страници]

Авинаш Диксит и Бари Налебъф
Теория на играта. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота

Научен редактор Надежда Решетник

Публикувано с разрешение на W.W Norton & Company, Inc. и литературна агенция Андрю Нюрнберг

Всички права запазени. Никаква част от тази публикация не може да бъде възпроизвеждана под каквато и да е форма или по каквито и да било средства, електронни или механични, включително фотокопиране или запис, за каквато и да е цел, без писмено разрешение от издателя.

Всички права запазени. Упълномощен превод от изданието на английски език, публикувано от John Wiley & Sons Limited. Отговорност заточността на превода принадлежи единствено на MANN. ИВАНОВ И ФЕРБЪР и не е отговорност на John Wiley & Sons Limited. Никаква част от тази книга не може да бъде възпроизвеждана под никаква форма без писменото разрешение на оригиналния притежател на авторските права, John Wiley & Sons Limited.

* * *

На всички наши ученици, от които научихме много (особено Сет. – б.н.)

Предговор

НЕ ПЛАНИРАМЕ ДА ПИШЕМ НОВА КНИГА. Щяхме само да направим необходимите промени и допълнения към предишната ни книга „Стратегическо мислене“. Но всичко се оказа различно.

Една от причините, поради които решихме да преработим и коригираме предишното издание на книгата, може да се обясни с примера на героя на Хорхе Луис Борхес - Пиер Менар 1
Говорим за разказа на Хорхе Борхес „Пиер Менар, автор на Дон Кихот“. Забележка платно

Кой реши да пренапише романа на Сервантес Дон Кихот. С много усилия Менар създава нова версияроман, повтарящ оригинала дума по дума. Все пак изминаха 300 години от публикуването на „Дон Кихот“. Менар използва същите думи в своя роман, но им придава съвсем различно значение.

Уви, оригиналният ни текст не е еквивалентен на Дон Кихот, така че в преработеното и преработено издание все пак трябваше да променим нещо. В действителност би било ОПо-голямата част от книгата съдържа абсолютно нов материал. Появиха се нови приложения, нови концепции и нови гледни точки. След публикуването на първата книга се появиха толкова много нови неща, че сметнахме за необходимо да дадем ново име на тази публикация. От друга страна, въпреки че използваме нови думи, намерението остава същото. Искаме да променим начина, по който възприемате света около вас и да ви помогнем да мислите стратегически, като ви запознаем с концепциите и логиката на теорията на игрите.

Подобно на Пиер Менар, ние също имаме нова гледна точка към случващото се. Когато написахме Стратегическо мислене, бяхме по-млади; Освен това идеята за егоцентрична конкуренция беше доминираща в онези дни. Оттогава ние напълно осъзнахме важната роля, която сътрудничеството играе в стратегически ситуации и защо една добра стратегия трябва непременно да бъде приемлива комбинация от конкуренция и сътрудничество (един от нас написа книга по тази тема: Конкурентно сътрудничество в бизнеса 2
Brandenburger A., Nalebuff B. Конкурентно сътрудничество в бизнеса. – М.: Дело, 2012.

Предговорът към първото издание на книгата започва така: „Стратегическото мислене е способността да превъзхождаш опонента си, знаейки, че опонентът също се опитва да те превъзхожда“. Сега добавяме към тези думи: това е и способността да се намират начини за сътрудничество, дори ако другите се ръководят само от собствените си интереси, а не от безкористност. Това е способността да убедиш другите (и дори себе си) в необходимостта да направиш това, което обещаваш. Това е способността да се интерпретира и разкрива информация. Това е способността да се поставите на мястото на друг човек, за да предвидите действията му и да им повлияете.

Бих искал да мисля, че Изкуството на стратегията отразява тази по-зряла и по-мъдра гледна точка. Но има и приемственост. Въпреки че в новото издание предлагаме повече историиот реалния живот, нашата цел остава същата: да ви помогнем да развиете начина си на мислене в стратегическите ситуации, с които ще се сблъскате. Това не е книга за четене, докато пътувате по работа, предлагаща „седем стъпки към гарантиран стратегически успех“. Ситуациите, които ще срещнете, ще бъдат толкова разнообразни, че ще постигнете по-добри резултати, като знаете някои общи принципи на стратегията и ги адаптирате към тях. стратегически игри, които играете.

Бизнесмените и корпорациите трябва да разработят ефективни конкурентни стратегии, за да оцелеят и да намерят възможности за сътрудничество, за да „увеличат пая“. Политиците трябва да измислят стратегии за кампании, за да бъдат избрани, и законодателни стратегии, за да превърнат визиите си в реалност. Футболните треньори разработват стратегии, които играчите да следват на терена. Родителите, които се опитват да накарат децата си да се държат, също трябва да станат любители стратези - децата вече са големи експерти по този въпрос.

Ефективното стратегическо мислене в такъв разнообразен контекст си остава изкуство. Въпреки това в основата си тя се свежда до редица основни принципи от областта на новата наука за стратегията - теорията на игрите. При писането на тази книга ние предположихме, че познаването на тези принципи ще позволи на читателите да различни ниваобразование и представители различни професиистанете по-ефективни стратези.

Някои хора се съмняват дали логиката и науката могат да бъдат приложени към света, защото хората се държат ирационално в него. Но се оказа, че хаосът на този свят има своя система. Използвахме най-ценните скорошни постижения в поведенческата теория на игрите, която взема предвид човешката психология и пристрастия, като по този начин включва социални фактори в теорията на игрите. В резултат на това теорията на игрите ни позволява да получим много по-значими резултати, като изучаваме хората такива, каквито са, а не такива, каквито бихме искали да бъдат. Всички тези идеи са анализирани в тази книга.

Теорията на игрите е сравнително млада наука: тя е малко над седемдесет години, но вече е предоставила много полезна информацияна разположение на практикуващите стратегии. Но както всички други науки, теорията на игрите е твърде претоварена със специална терминология и математически изчисления. Това несъмнено са важни инструменти. научно изследване, но те ограничават кръга от хора, които могат да разберат основните концепции на теорията на игрите, до специалисти в областта. Основната ни мотивация да напишем Стратегическо мислене беше нашето убеждение, че теорията на игрите е твърде интересна и важна, за да бъде ограничена до публикации в академични списания. Основните концепции на тази теория могат да бъдат от полза в много области, включително бизнес, политика, спорт и дори ежедневно социално взаимодействие. Затова формулирахме най важни понятиятеория на игрите на по-разбираем език и замени чисто теоретичните разсъждения с примери от реалния живот.

Радваме се, че тази гледна точка става все по-разпространена. Теорията на игрите е един от най-популярните избираеми курсове в университетите Принстън и Йейл, както и в повечето други образователни институции, в който се преподава. Теорията на игрите е един от най-важните компоненти на стратегическите курсове в MBA програмите 3
Магистър по бизнес администрация (Master of Business Administration, английски) – квалификационна степен по мениджмънт. Забележка изд.

А резултатите от търсенето с Google за ключовата дума „теория на игрите“ съдържат връзки към милиони страници. Споменаването на теорията на игрите може да се намери във вестникарски статии, коментарни колони и социално-политически дискусии.

Голяма заслуга за развитието на теорията на игрите принадлежи на Нобеловия комитет по икономика, който присъди две Нобелови наградипо теория на игрите: през 1994 г. - Джон Харсани, Джон Наш и Райнхард Селтен и през 2005 г. - Робърт Ауман и Томас Шелинг 4
Още три Нобелови награди бяха присъдени за изследвания в областта на създаването на механизми за разкриване на предпочитанията и информационната икономика (и двете области са тясно свързани с теорията на игрите): през 1996 г. - на Уилям Викри и Джеймс Мирлис; през 2001 г. - Джордж Акерлоф, Майкъл Спенс и Джоузеф Стиглиц; през 2007 г. - Леонид Гурвич, Ерик Маскин и Роджър Майерсън.

Огромен принос за популяризирането на теорията на игрите направи Силвия Насар, която написа най-продаваната биография на Джон Неш „Красив ум: Животът на математическия гений“ и Нобеловия лауреат Джон Наш. Нобелов лауреатДжон Неш"), както и създателите на едноименния игрален филм, спечелил много награди 5
В руския бокс офис – „Красив ум“. Забележка платно

И авторите на много други книги по тази тема. Може би това е наша заслуга: книгата „Стратегическо мислене“ е продадена в 250 000 копия. Преведена е на много езици и японскии се превърна в бестселър на иврит.

Дължим много на Томас Шелинг. Неговите работи върху ядрените стратегии, по-специално Стратегията на конфликта 6
Шелинг Т. Стратегия на конфликта. – М.: ИРИСЕН, 2007.

И Arms and Influence („Оръжия и влияние“) получиха заслужена слава. Всъщност Шелинг е пионер в теорията на игрите, докато изследва ядрените конфликти. Също толкова важна и значима е книгата на Майкъл Портър „Конкурентна стратегия“. 7
Портър М. Конкурентна стратегия. Методология за анализ на отраслите на конкурентите. – М.: Издател Алпина, 2011 г.

В който основните концепции на теорията на игрите се прилагат в контекста на бизнес стратегията. Нашите коментари и връзки към книги на Томас Шелинг, Майкъл Портър и много други автори могат да бъдат намерени в края на книгата, в раздела „Допълнително четене“.

Ние не контекстуализираме идеите, представени в тази книга, по-скоро предоставяме широк набор от примери за всеки основен принцип на теорията на игрите. Това означава, че читатели с различно образование и професионален опит ще намерят нещо полезно в тази книга; открийте, че същите принципи ръководят стратегиите в по-малко познати ситуации. Надяваме се, че това ще им позволи да хвърлят нов поглед върху много събития от миналото и настоящето. Докато работихме по книгата, разчитахме на опита голямо числочитатели, които споделиха с нас примери за най-много различни областиживот като литература, кино и спорт. Сериозните учени може да си помислят, че това прекалено опростява темата за стратегията, но ние сме убедени, че примерите, с които всички сме запознати, са: ефективен инструментизясняване на важни идеи.

Идеята за написване на книга на по-достъпно ниво от представения университетски курс беше предложена от Хал Вариан, сега главен икономист в Google и почетен професор в Калифорнийския университет в Бъркли. Освен това той сподели с нас мн интересни идеии коментари по първите чернови на книгата. Дрейк МакФийли от W. W. Norton беше чудесен, макар и доста строг редактор на Strategic Thinking. Той положи много усилия, за да превърне нашия академичен ръкопис в жив, интересен текст. Много читатели на предишното издание изпратиха насърчение, съвети и критики, което много ни помогна при създаването на Изкуството на стратегията. С риск да пропуснем някого, няма как да не посочим тези хора, на които бихме искали да изразим специална благодарност. Нашите съавтори на различни книги, Иън Айрес, Адам Бранденбургер, Робърт Пиндайк, Дейвид Райли и Сюзън Скийт, щедро споделиха много полезна информация с нас. Основно влияние върху тази книга, както и върху стратегическото мислене, са Дейвид Остин-Смит, Алън Блайндър, Сет Мастърс, Бенджамин Полак, Карл Шапиро, Тери Вон и Робърт Уилиг. Джак Репчек от W. W. Norton ни осигури безотказна подкрепа и разбиране като много проницателен редактор на The Art of Strategy. Нашите редактори на ръкописи Джанет Бърн и Катрин Пичиота щедро коригираха нашите грешки. Ако не намерите никакви грешки в нашата книга, трябва да им благодарите за това.

Бихме искали да благодарим специално на Андрю Сейнт Джордж, литературен критик за Financial Times. Наричайки „Стратегическо мислене“ най-интересната книга, която е чел през 1991 г., той каза: „Все едно да посетиш фитнесда тренирате вашето мислене" (Financial Times Weekend, 7-8 декември 1991 г.). Това ни даде идеята да наречем някои от най-забавните проблеми, които представяме на нашите читатели, „проблеми с мисленето“. И накрая, Джон Морган от Калифорнийския университет в Бъркли ни даде мощен стимул, като заплаши: „Ако не произведете преработено и преработено издание, аз ще напиша конкурентна книга.“ И когато го избавяхме от подобни грижи, той ни помагаше с идеите и предложенията си.

Авинаш Диксит

Бари Нейлбъф

Въведение. Как трябва да се държите в обществото?

НАШИЯТ ОТГОВОР на този въпрос няма нищо общо с етиката или етикета. Няма да се състезаваме с философи, проповедници или родители. Предметът на нашите размишления не е твърде висок, но има не по-малко влияние върху живота от моралните норми и правила на поведение. Тази книга е за стратегическо поведение. Всички сме стратези, независимо дали ни харесва или не. По-добре е да бъдеш добър стратег, отколкото лош и целта на тази книга е да ти помогне да развиеш уменията си в намирането и прилагането на ефективни стратегии.

Работата и животът в обществото са сведени до непрекъснат поток от решения. Каква кариера да изберете, как да управлявате компания, кого да изберете за партньор в живота, как да отглеждате деца и дали да се кандидатирате за президент са само някои примери за променящите живота решения, които трябва да вземете. Всички тези ситуации имат едно обща черта: Вие не сте във вакуум. Напротив, вие сте заобиколени от хора, които активно вземат решения, които по някакъв начин са свързани с вашите. И тази взаимосвързаност на решенията има голямо влияние върху вашите мисли и действия.

За да илюстрираме, помислете за разликата между решенията на дървосекач и генерал. Когато един дървар реши как да сече гора, той не очаква съпротива от него: средата му е неутрална. Но когато един генерал се опитва да победи вражеска армия, той трябва да предвиди и преодолее всяка съпротива, която може да попречи на плановете му. Като генерал, трябва да признаете факта, че вашите бизнес съперници, бъдещият ви съпруг и дори децата ви са стратегически мислители. Техните цели често са в конфликт с вашите цели, но може и да съвпадат с тях. Вашите собствени избори трябва да допускат възможността за конфликт и да създават условия за сътрудничество. Тази книга ще ви научи не само да мислите стратегически, но и да превръщате мислите си в действия.

Теория на игратае клон на социалните науки, който изучава вземането на стратегически решения. Теорията на игрите покрива най-много различни игри- от шах до отглеждане на деца, от тенис до придобивания, от реклама до контрол върху оръжията. Английският хуморист от унгарски произход Джордж Майкс веднъж каза: „Много жители на континента вярват, че животът е игра; Англичаните вярват, че крикетът е игра. Според нас и двамата са прави.

Всички игри изискват различни умения. Основни умения като удряне на кош при баскетбол, познаване на прецеденти в закона или поддържане на лице в покер са една категория умения; способността да се мисли стратегически е друга. Стратегическото мислене се основава на основни умения и ви помага да разберете как да извлечете максимума от тях. Ако познавате законите, трябва да разработите стратегия за защита на вашия клиент. Ако знаете за колкоколко добре членовете на вашия футболен отбор могат да правят бягания или пасове и колко добре противниковият отбор изгражда защитата си, вие като треньор трябва да вземете решение Какво точноТова, което играчите трябва да направят е: да бягат или да подават. Понякога, както в случая на ядрена конфронтация, стратегическото мислене също означава разбиране кога е подходящо да спрете да играете.

Теорията на игрите като наука все още не е напълно оформена и стратегическото мислене в много отношения остава изкуство. Нашата крайна цел е да ви направим майстори практикуващи това изкуство, но това изисква задълбочено познаване на основните концепции и методи на науката, наречена стратегия. Поради тази причина основахме нашата книга на комбинация от двата подхода. Глава 1 започва с примери за изкуството на стратегията, които показват как възникват стратегически въпроси в различни процеси на вземане на решения. Запознаваме читателите с ефективни, по-малко ефективни и дори откровено лоши стратегии, използвани от участниците в реални игри. Всички тези примери отразяват определен концептуален модел. В глави 2–4 представяме основите на стратегическата наука чрез примери, всеки от които илюстрира определен принцип. След това се фокусираме върху концепции и стратегии, които ви позволяват да намерите правилния курс на действие в конкретни ситуации: как да смесвате ходовете, ако друг играч може да използва някое от вашите системни действия в своя полза; как да промените хода на играта във ваша полза, както и как да манипулирате информацията в процеса на стратегическо взаимодействие. Завършваме, като описваме редица общи категории стратегически ситуации, като преговори, търгове, избори и създаване на стимули, които ще ви помогнат да видите тези принципи и стратегии в действие.

Науката и изкуството се различават едно от друго по самата си същност: науката се изучава чрез придържане към систематичен, логичен подход, докато изкуството може да бъде овладяно само чрез анализ реални примери, чрез опит и чрез упорита практика. В описанието на основите на стратегическата наука ще намерите принципите и Общи правила: Например разсъждението назад е разгледано в Глава 2, а равновесието на Наш в Глава 4. От друга страна, изкуството на стратегията, което може да ви е необходимо в различни ситуации, ще изисква допълнителни усилия от ваша страна. Всяка конкретна ситуация се характеризира с уникални характеристики. Те трябва да се вземат предвид, както и общите принципи на науката за стратегията. Единственият начин да подобрите стратегическите си умения е да използвате метода на индуктивното разсъждение, тоест да анализирате какви стъпки са били предприети в подобни ситуации в миналото. Ние възнамеряваме да повишим вашето стратегическо IQ чрез множество примери, включително уроци, включени във всяка глава, както и примери, събрани в последната глава.

Ще намерите в книгата най-много различни примери: от познатото, доста просто или забавно (обикновено взето от литературата, спорта или киното) до много зловещото, като например ядрена конфронтация. Първата група примери е просто елегантен и забавен начин за въвеждане на основните концепции на теорията на игрите. Що се отнася до примерите от втората група, много читатели може да си помислят, че ужасът, който вдъхва темата за ядрената война, прави невъзможен нейния рационален анализ. Но ние вярваме, че оттогава студена войнаприключила отдавна, теоретичните аспекти на надпреварата във въоръжаването и кубинската криза могат да бъдат анализирани за тяхната стратегическа логика, донякъде отдалечена от техния емоционален компонент.

Анализирането на казуси е подобно на това, което бихте срещнали в час в бизнес училище. Всеки пример описва набор от конкретни обстоятелства, към които трябва да приложите принципите, посочени в съответната глава, за да определите правилната стратегия за тази ситуация. В някои примери остават отворени въпроси, но точно това се случва в реалния живот. Има моменти, когато не е ясно правилното решение, но има само несъвършени начини за преодоляване на проблема. Един задълбочен анализ на казуса, преди да прочетете следващата глава, ще ви помогне да разберете идеите в текущата глава много по-добре, отколкото да четете само основния текст. За да ви помогне да приложите на практика наученото, последната глава съдържа поредица от казуси, подредени в зависимост от нарастващата трудност.

Надяваме се, че до края на книгата ще станете по-ефективен мениджър, преговарящ, спортист, политик или родител. Бъдете предупредени: не всички стратегии, които ще ви помогнат да постигнете целите си, ще се харесат на опонентите ви. Ако искате да играете честно, кажете им за нашата книга.

Част I

Глава 1. Десет истории за стратегия

НЕКА ЗАПОЧНЕМ КНИГАТА с десет истории за стратегия, взети от различни сфери на живота. Те дават първа индикация какъв е оптималният курс на действие. Много от вас несъмнено са попадали в подобни ситуации в Ежедневиетои намери правилното решение или чрез размисъл, или чрез проба и грешка. За някои някои от предложените решения може да са неочаквани, но ние представяме тези примери тук, за да не ви изненадаме. Нашата цел е да покажем, че такива ситуации се случват често, че всички те се свеждат до специфичен набор от взаимосвързани проблеми и че систематичният анализ на тези ситуации може да даде плод.

Следващите глави предлагат насоки за създаване на ефективни стратегии, базирани на тези концепции. Мислете за тези истории като за предястие преди основното ястие: те са предназначени само да събудят апетита ви, а не да ви заситят.

История 1. Игра за отгатване на числа

Вярвате или не, каним ви да играете с нас. Избрахме число от 1 до 100; Вашата задача е да познаете това число. Ако го назовете правилно при първия опит, ще ви платим $100.

Разбира се, няма да ви платим 100 долара; това би било твърде скъпо, особено след като ще ви помогнем да познаете числото. Но когато играете, искаме да мислите, че ние наистина ще ви платим тези пари; и ние ще играем с вас при същите условия.

Вероятността да познаете числото от първия опит е доста ниска: от 1 до 100. За да увеличим шансовете ви за печалба, ще ви дадем пет опита, като след всеки опит ще ви кажем кое число сте посочили - по-голямо или нисък. Разбира се, колкото по-бързо посочите правилното число, толкова по-голяма е наградата. Ако познаете числото от втория опит, получавате $80. При третия опит наградата ви се намалява до $60, при четвъртия до $40, а при петия ще бъде $20. Ако ви отнеме повече от пет опита, това означава, че играта е приключила и няма да получите нищо.

Готов за игра? Ние също сме готови. Най-вероятно си задавате въпроса: как можете да играете с книга? Наистина е трудно, но все пак е възможно. Ако желаете, можете да отидете на уебсайта www.artofstrategy.net/ и да играете интерактивно. И тук можем да предположим как ще играете играта и ще направите подходящи контраходове.

Първото ви предположение е 50? Това е най-често срещаното предположение и, за ваше съжаление, твърде високо число.

Може би вторият ви опит е 25? След като са посочили първото число 50, повечето хора избират 25 като второ. Жалко е, но това число е твърде малко. На следващия етап повечето хора казват числото 37. За съжаление и 37 е твърде малко. Какво ще кажете за 42? Отново твърде малко.

Нека направим пауза, да погледнем ситуацията отвън и да я анализираме. Остава ви пети опит - последният ви шанс да спечелите пари от нас. Знаете, че числото, от което се нуждаете, е по-голямо от 42 и по-малко от 50. Имате седем възможности: 43, 44, 45, 46, 47, 48 и 49. Кое от тези числа ще изберете?

Досега се опитвахте да познаете числото, като вземете средната стойност на оставащия интервал. Това е идеална стратегия за игра, в която числото е избрано на случаен принцип 8
За тази стратегия за търсене се използва специален термин: „минимизиране на ентропията“.

Получавате възможно най-много информация от всяко предположение, така че можете да се доближите до търсеното число за най-кратко време. Казват, че изпълнителен директор Microsoft Стивън Балмър използва тази игра като тест по време на интервюта за работа. Според разбирането на Балмър правилният отговор трябва да бъде: 50, 25, 37, 42, …. Той се интересуваше преди всичко дали кандидатът е способен свободна позицияреши този проблем по най-логичния и ефективен начин.

Ние предлагаме друго решение. В проблема на Бълмър числото е избрано произволно, така че стратегията на инженера „разделете популацията на две и спечелите“ е доста подходяща. Получаването на най-много информация от всяко предположение минимизира очаквания брой предположения, което означава, че можете да спечелите. най-голямото числопари. В нашия случай обаче числото не е избрано произволно. Помните ли как ви предупредихме от самото начало, че ще играем така, сякаш наистина ще ви платим пари? Никой няма да ни възстанови сумите, които хипотетично ще трябва да ви платим, което означава, че е по-добре да ги спестим, отколкото да ви ги дадем. Затова нарочно избрахме число, което ще ви е трудно да пресметнете. Помислете сами: разумно ли е да си пожелаем числото 50? Щеше да ни струва цяло състояние!

Основният урок от теорията на игрите е, че трябва да се поставите на мястото на другия играч. Ние се поставихме на ваше място и предположихме, че първо ще посочите числото 50, след това 25, след това 37 и 42. Разбирането как ще играете ни позволи значително да намалим вероятността да познаете нашето число и по този начин да намалим количеството пари, които трябва да платим.

Обяснявайки това преди края на играта, ние ви дадохме преднина. Сега разбирате каква игра всъщност играете. Кое би било последното ви предположение, което би ви донесло $20? Кое число избирате?

Това номер 49 ли е?

Честито! Себе си, не ти. Пак си попаднал в капана! Познахме числото 48. Всъщност всички тези дискусии за избор на трудно откриваемо число при избора на средното число от даден интервал имаха за цел точно да ви подведат. Искахме да изберете номер 49, като по този начин защитихме нашия номер 48. Запомнете: нашата цел не е да ви дадем вашите пари.

За да ни победиш в тази игра, трябваше да си поне една крачка пред нас. Трябваше да си помислите: "Те искат да изберем 49, така че аз ще избера 48." Разбира се, ако приемем, че сте толкова умен, бихме избрали числото 47 или дори 49.

Целта на нашата игра не е да ви покажем колко сме хитри, а ясно да илюстрираме какво точно прави всяка ситуация игра: трябва да вземете предвид целите и стратегиите на другите играчи. Когато познаете произволно число, никой не се опитва да скрие това число от вас. Следователно можете да предприемете инженерен подход, като вземете средната стойност от интервала и по този начин получите най-добър резултат. Но ако играете истинска игра, трябва да анализирате как ще действа другият играч и как неговите решения ще повлияят на вашата стратегия.

История 2. Победа с цената на поражение

Трябва да признаем на читателите, че гледахме риалити шоуто Survivor 9
"Сървайвър"; Руски аналог - "Последният герой". Забележка платно

Никога нямаше да станем победители на този остров. Ако не се бяхме отказали от пристъпите на глад, другите участници в играта сигурно щяха да се отърват от нас, че сме „умни“. Въпреки това се забавлявахме много, опитвайки се да предвидим как ще завърши играта. Не беше изненада, че ниският, набит нудист Ричард Хач надхитри, изпревари и изпревари всички останали състезатели, за да стане първият победител в риалити шоуто на CBS и да вземе наградата от 1 милион долара. Имаше специална дарба: способността да действа стратегически, без да изглежда като стратег.

Hatch направи най-хитрия си тактически ход в последния епизод. В играта останаха само трима участници. Противниците на Ричард бяха 72-годишният бивш военноморски тюлен Руди Бош и 23-годишният речен водач Кели Уигълсуърт. Последното предизвикателство беше да застанете на опора и да се хванете с ръка за идола на имунитета, стоящ в центъра на кръга. Играчът, който се задържа най-дълго в играта, се класира за финалите. Важно е също така, че победителят реши кой от двамата победени ще отиде с него на финала.

На пръв поглед може да изглежда, че в този тест Главна роляфизическата издръжливост изигра роля. Но нека анализираме ситуацията по-внимателно. И тримата играчи знаеха, че най-вероятният победител е Руди. Единственото, на което можеше да разчита Ричард, беше да стигне до финала с Кели.

Имаше само две възможности да се постигне това. Първият е, че Кели ще спечели това предизвикателство и ще избере Ричард. Второ, Ричард ще спечели и ще избере Кели. Ричард можеше да разчита, че Кели ще го избере. Тя осъзна, че Руди е много популярен сред участниците в играта и че единственият й шанс да спечели е да стигне до финала с Ричард.

Изглеждаше, че ситуацията беше такава, че който и да спечели последното предизвикателство, Кели или Ричард, всеки щеше да избере другия за свой опонент. Следователно Ричард може да се опита да остане в играта - чрез понедокато Руди не слезе от поддръжката. Единственият проблем беше, че Ричард и Руди имаха дългогодишен съюз. Ако Ричард беше спечелил предизвикателството и не бе избрал Руди, това щеше да настрои Руди и всичките му приятели срещу Ричард. И това можеше да коства победата на Ричард. Един от характерни особеностиШоуто Survivor е, че победителят се определя от елиминираните участници. Следователно всеки участник в играта трябва да се държи много внимателно с опонентите си.

От гледна точка на Ричард последният тест може да протече според един от трите сценария.

Руди печели. Той избира Ричард, но Руди има по-голям шанс да спечели.

Кели печели. Тя е достатъчно умна, за да знае, че единственият й шанс за победа е да се отърве от Руди и да се бие с Ричард на финала.

Ричард печели. Ако избере Руди, ще го победи на финала. Ако избере Кели, тя може да го победи, защото Ричард ще загуби подкрепата на Руди и многото си приятели.

Сравнявайки всичко възможни вариантиС развитието на събитията Ричард стигна до заключението, че за него е най-добре да загуби предизвикателството. Той се нуждае от Руди извън играта, но е по-добре Кели да свърши мръсната работа вместо него. Най-умният ход би бил да заложите на Кели да спечели това предизвикателство. Тя вече беше спечелила три от предишните четири; Освен това, тъй като Кели водеше екскурзии на открито като водач, тя беше в отлично физическо състояние.

Този сценарий даде на Ричард приятен бонус: нямаше нужда да стои на опора под жаркото слънце. В самото начало на предизвикателството водещият на шоуто Джеф Пробст предложи резен портокал на всеки, който реши да спре да се бие повече. Ричард слезе от опората и получи портокал.

След 4 часа и 11 минути Руди направи неуспешен опит да смени позициите си, падна от идола на имунитета и загуби предизвикателството. Кели избра Ричард да се състезава на финала. Руди реши гласуването, като даде гласа си в полза на Ричард, правейки Ричард Хач първия победител в риалити шоуто оцелял.

внимание! Това е уводен фрагмент от книгата.

Ако ви е харесало началото на книгата, тогава пълна версиямогат да бъдат закупени от наш партньор - дистрибутор на легално съдържание, LLC литри.

26 септември 2017 г

Теория на играта. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота Авинаш Диксит, Бари Дж. Налебъф

(прогнози: 1 , средно аритметично: 5,00 от 5)

Заглавие: Теория на игрите. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота
Автор: Авинаш Диксит, Бари Дж. Налебъф
Година: 2008
Жанр: Мениджмънт, Подбор на персонал, Чуждестранна бизнес литература, Личностно израстване, Чужда психология

За книгата „Теория на игрите. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота“ Авинаш Диксит, Бари Дж. Налебъф

Целият живот е игра. Ако разбирате правилата, можете умело да управлявате всяка ситуация, предвиждайки действията на хората. За какво е? Да управляваш успешен бизнес, да се измъкнеш от всеки трудна ситуацияпобедител, за лично щастие.

Както знаете, всички наши действия могат лесно да бъдат предвидени. Винаги вземаме решения по определен модел, ако може така да се нарече. В книгата „Теория на игрите. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота“ от Авинаш Диксит и Бари Дж. Налебъф дава много примери за това как да се убедим, че действията ни са абсолютно предвидими. Така например мислили ли сте някога, че ако играете карти или нещо друго с компютърна програма, тогава програмата печели? Тя просто анализира нашите действия и след това прогнозира какъв ход ще направим.

В живота е същото. Ако играете по правилата, можете лесно да разберете как ще се държи човек в дадена ситуация, какво ще каже и какви действия ще предприеме. Това е много важно за тези, които управляват собствен бизнес и трябва често да общуват с клиенти или партньори. В крайна сметка един малък разговор ще бъде достатъчен, за да опознаете човек отвътре и отвън. И точно това ще научи книгата „Теория на игрите“. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота."

Авинаш Диксит и Бари Дж. Налебъф са професори по икономика и определено познават тънкостите на работата си. Те използват теория на игрите, описана подробно в книгата им „Теория на игрите. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота”, помогна на много хора на нашата планета да станат по-успешни и по-уверени в себе си.

Книгата определено заслужава вашето внимание. Това не е просто мотивация да действаш или да бъдеш щастлив. Това е наука, изучавайки която можете да промените мисленето си и да го насочите към разбиране на хората и предвиждане на действията им.

Всички сме искали да четем мислите на други хора в даден момент. Всъщност това може лесно да се научи. Не в буквалния смисъл, разбира се, но същността си остава същата. Книгата „Теория на игрите. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота" е отличен инструмент, за да играете играта си в този живот и да печелите честно всякакви битки.

Книгата на Авинаш Диксит и Бари Дж. Налебъф със сигурност ще бъде полезна за всички, които се занимават с бизнес и икономика, както и за тези, които искат да разширят възможностите си, да се научат да разбират хората и да предвиждат как ще постъпят в дадена ситуация. Всичко това ще доведе до факта, че ще започнете да получавате повече от живота, ще станете по-уверени в себе си, ще сключвате изгодни сделки и ще имате нови запознанства и сътрудничества.

На нашия уебсайт за книги можете да изтеглите сайта безплатно или да прочетете онлайн книга"Теория на играта. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота“ от Авинаш Диксит, Бари Дж. Налебъф във формати epub, fb2, txt, rtf, pdf за iPad, iPhone, Android и Kindle. Книгата ще ви достави много приятни мигове и истинско удоволствие от четенето. Можете да закупите пълната версия от наш партньор. Освен това тук ще намерите последна новинаот литературния свят, научете биографията на любимите си автори. За начинаещи писатели има отделен раздел с полезни съветии препоръки, интересни статии, благодарение на които вие сами можете да опитате ръката си в литературните занаяти.

Цитати от книгата „Теория на игрите. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота“ Авинаш Диксит, Бари Дж. Налебъф

Най-ефективната лъжа е, когато някой каже истината, за да не му повярват.

Всеки играч трябва да гледа какво правят другите, а не какво казват. Знаейки, че другите участници ще интерпретират неговите действия по същия начин, всеки играч трябва да се опита да извлече своя информационен компонент от тези действия.

Британският учен и писател Чарлз Сноу приписва следното стратегическо прозрение на математика Годфри Харди: „Ако архиепископът на Кентърбъри казва, че вярва в Бог, той го прави по силата на задълженията си; ако той каже, че не вярва в Бог, бъдете сигурни, че говори искрено.

Хрушчов за пръв път осъди чистките на Сталин на 20-ия конгрес на Комунистическата партия на Съветския съюз. След драматичната му реч някой от присъстващите попита какво прави той самият по това време. Хрушчов помоли човека, който зададе този въпрос, да стане и да каже името си. Залата беше притихнала. Хрушчов каза: "Това е, което направих."

Такъв резултат от играта, при който всеки играч предприема действия, които са оптимални от гледна точка на неговата субективна оценка за действията на другия играч, а действията на всички играчи съответстват на такава субективна оценка, е самият „ квадратура на кръга” на мислене за мислене. Следователно този резултат може спокойно да се нарече точка на почивка в мислите на играчите или равновесие на тази игра. Всъщност това е определението за равновесие на Наш.

В серия от експерименти е проведена позитронно-емисионна томография на мозъците на играчите. Оказа се, че използването на наказание активира дорзалния стриатум, област от мозъка, която е отговорна за удоволствието и удовлетворението.

В началото на 80-те години политологът Робърт Акселрод от Университета на Мичиган предизвика теоретиците на игрите по света да разработят стратегии за решаване на дилемата на затворниците във формата компютърни програми. Те бяха сдвоени и всеки изигра дилемата на затворниците 150 пъти. Въз основа на събраните точки беше съставен рейтинг на програмите, участвали в турнира.

В обобщено описание на дилемата на затворниците, двете стратегии, достъпни за всеки играч, са обозначени като „сътрудничи“ и „предава“ (или в някои случаи „измамва“); ще се придържаме към тези условия.

Ако трябва да поемете риск, в повечето случаи е по-добре да го направите възможно най-скоро. Това е очевидно за тези, които играят тенис: всеки знае, че трябва да поемате рискове на първия сервис, а вторият трябва да се играе по-внимателно. В този случай, ако първият опит завърши с неуспех, това не означава, че всичко е загубено. Все още имате време да правите други неща, които ще ви помогнат да наваксате или дори да продължите напред.

Не съдете тези племена твърде строго: да се научите да играете дори на най-простите игри отнема време и опит.

Изтеглете безплатно книгата „Теория на игрите“. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота“ Авинаш Диксит, Бари Дж. Налебъф

(фрагмент)

Във формат fb2: Изтегли
Във формат rtf: Изтегли
Във формат epub: Изтегли
Във формат текст:

Теорията на игрите е свързана със строго стратегическо мислене. Това е изкуството да предсказваш следващия ход на опонента си, съчетано със знанието, че той прави същото. Основната част от теорията противоречи на обикновената ежедневна мъдрост и здравия разум, така че изучаването й може да формира нов поглед върху структурата на света и взаимодействието на хората. Използвайки примери от киното, спорта, политиката и историята, авторите показват как почти всички компании и хора са въвлечени във взаимодействия, описани от теорията на игрите. Познаването на тази тема ще ви направи по-успешни в бизнеса и живота.

* * *

Даденият уводен фрагмент от книгата Теория на играта. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота (B. D. Nalebuff, 2008)предоставена от нашия книжен партньор - фирма Литърс.

Въведение. Как трябва да се държите в обществото?

Работата и животът в обществото са сведени до непрекъснат поток от решения. Каква кариера да изберете, как да управлявате компания, кого да изберете за партньор в живота, как да отглеждате деца и дали да се кандидатирате за президент са само някои примери за променящите живота решения, които трябва да вземете. Всички тези ситуации имат едно общо нещо: не сте във вакуум. Напротив, вие сте заобиколени от хора, които активно вземат решения, които по някакъв начин са свързани с вашите. И тази взаимосвързаност на решенията има голямо влияние върху вашите мисли и действия.

Теория на игратае клон на социалните науки, който изучава вземането на стратегически решения. Теорията на игрите обхваща различни игри, от шах до родителство, от тенис до придобивания, от реклама до контрол върху оръжията. Английският хуморист от унгарски произход Джордж Майкс веднъж каза: „Много жители на континента вярват, че животът е игра; Англичаните вярват, че крикетът е игра. Според нас и двамата са прави.

Науката и изкуството са коренно различни: науката се учи чрез систематичен, логичен подход, докато изкуството може да бъде овладяно само чрез анализ на примери от реалния живот, чрез опит и чрез постоянна практика. В основната наука за стратегията ще намерите принципи и общи правила: например методът на обратното разсъждение е разгледан в глава 2, а равновесието на Наш в глава 4. От друга страна, изкуството на стратегията, което можете да нужда в голямо разнообразие от ситуации, изисква от вас допълнителни усилия. Всяка конкретна ситуация се характеризира с уникални характеристики. Те трябва да се вземат предвид, както и общите принципи на науката за стратегията. Единственият начин да подобрите стратегическите си умения е да използвате метода на индуктивното разсъждение, тоест да анализирате какви стъпки са били предприети в подобни ситуации в миналото. Ние възнамеряваме да повишим вашето стратегическо IQ чрез множество примери, включително уроци, включени във всяка глава, както и примери, събрани в последната глава.

В книгата ще намерите разнообразни примери, от познатите, доста прости или забавни (обикновено взети от литературата, спорта или киното) до много зловещите, като ядрена конфронтация. Първата група примери е просто елегантен и забавен начин за въвеждане на основните концепции на теорията на игрите. Що се отнася до примерите от втората група, много читатели може да си помислят, че ужасът, който вдъхва темата за ядрената война, прави невъзможен нейния рационален анализ. Но ние вярваме, че тъй като Студената война отдавна приключи, аспектите на теорията на игрите на надпреварата във въоръжаването и кубинската криза могат да бъдат анализирани за тяхната стратегическа логика, донякъде отдалечена от техния емоционален компонент.

Анализирането на казуси е подобно на това, което бихте срещнали в час в бизнес училище. Всеки пример описва набор от конкретни обстоятелства, към които трябва да приложите принципите, посочени в съответната глава, за да определите правилната стратегия за тази ситуация. В някои примери остават открити въпроси, но точно това се случва в реалния живот. Има моменти, когато няма ясно правилно решение, а само несъвършени начини за преодоляване на проблема. Един задълбочен анализ на казуса, преди да прочетете следващата глава, ще ви помогне да разберете идеите в текущата глава много по-добре, отколкото да четете само основния текст. За да ви помогне да приложите на практика наученото, последната глава съдържа поредица от казуси, подредени в зависимост от нарастващата трудност.

Текстът е предоставен от притежателя на авторските права http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

"Теория на играта. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота / Авинаш Диксит и Бари Налебъф“: Ман, Иванов и Фербер; Москва; 2015 г

ISBN 978-5-00057-311-2

анотация

Бари Дж. Нейлбъф, Авинаш Диксит

Теория на играта. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота

Авинаш К. Диксит, Бари Дж. Налебъф

Изкуството на стратегията:

Ръководство на теоретика на игрите за успех в бизнеса и живота

Научен редактор Надежда Решетник

Публикувано с разрешение на W.W Norton & Company, Inc. и литературна агенция Андрю Нюрнберг

Правната подкрепа на издателството се осъществява от адвокатска кантора"Вегас-Лекс".

Всички права запазени. Упълномощен превод от изданието на английски език, публикувано от John Wiley & Sons Limited. Отговорността за точността на превода се носи единствено от MANN. ИВАНОВ И ФЕРБЪР и не е отговорност на John Wiley & Sons Limited. Никаква част от тази книга не може да бъде възпроизвеждана под никаква форма без писменото разрешение на оригиналния притежател на авторските права, John Wiley & Sons Limited.

Предговор от издателския партньор

В ГОЛЕМИТЕ КНИЖАРНИЦИ Винаги искам да купувам много книги наведнъж, особено тези на любимите ми теми: мениджмънт, маркетинг и образование. Определено бих си купила тази книга, защото ми я препоръчаха от издателство Ман, Иванов и Фербер, за което съм им много благодарна. Сега, след като я прочетох, мога уверено да кажа, че със сигурност ще я прочета отново.

Теорията на игрите е дял от математиката, който изучава избора на оптимални стратегии в конфликтни ситуации, в който има борба между участниците. Всяка страна си гони интересите и търси най-много изгодно решение, може би в ущърб на съперниците. Повечето прости примериподобни игри - шах, игри на карти, спортни състезания. Всички те се провеждат по зададени правила, които не могат да бъдат нарушавани. Но в реалния живот съперниците могат да направят всичко, за да спечелят: заплашват, манипулират, мамят - вземете например отношенията между родители и непокорно дете.

На пръв поглед можем да заключим, че поради човешкия фактор и простата случайност изходът от конфликта е почти невъзможен за прогнозиране. Но това не е вярно. Всеки наш избор е избор на доминираща стратегия (най-печелившата, като се вземе предвид неизменността на стратегиите на другите играчи), което прави поведението ни предвидимо в очите на тези, които владеят теорията на игрите.

За мен изучаването на теория на игрите стана интуитивно. Това се случи, когато започнах да работя с големи клиенти: преговорите с тях изискваха по-внимателна подготовка. При малки и бързи транзакции е важно да познавате идеално продукта и да разбирате нуждите на клиента. Когато говорим за големи суми, от особено значение е стратегията на поведение на клиента, неговите интереси, алтернативи и цели. Дългите преговори и срещи наистина приличаха на игра, в която винаги се стремях и двете страни да излязат победители. Същите игри се случват между ръководител и подчинен - например, когато става въпрос за промяна заплатиили поставяне на сложна задача. Затова прочетох тази книга с вълнение, защото всичко непонятно за мен в нея се оказа отдавна обмислян модел на поведение.

Според мен особената заслуга на авторите е, че в книгата те сведоха математиката до минимум. Авинаш Диксит и Бари Налебъф избраха общи, лесни за разбиране примери, за да покажат как работят игрите в реалния живот. Те показаха, че теорията на игрите е интересна. Почти от първите страници авторите влизат в игра с читателя, като буквално отгатват хода на мислите му и чрез диалог показват как да се стигне до правилното решение.

Материалът в книгата е значително опростен спрямо езика на математиката. Въпреки това книгата не може да се класифицира като такава, която може да се прочете за една вечер. Мисля, че заинтересованият читател, който го вземе, няма да съжалява за отделеното време.

Иван Самолов,

маркетингов директор

На всички наши ученици, от които научихме много (особено Сет. – б.н.)

Предговор

Една от причините, поради които решихме да преработим и коригираме предишното издание на книгата, може да се обясни с примера на героя на Хорхе Луис Борхес - Пиер Менар, който решава да пренапише романа на Сервантес "Дон Кихот". След като положи много усилия, Менар създаде нова версия на романа, повтаряйки оригинала дума по дума. Все пак изминаха 300 години от публикуването на „Дон Кихот“. Менар използва същите думи в своя роман, но им придава съвсем различно значение.

Уви, оригиналният ни текст не е еквивалентен на Дон Кихот, така че в преработеното и преработено издание все пак трябваше да променим нещо. В действителност би било ОПо-голямата част от книгата съдържа изцяло нов материал. Появиха се нови приложения, нови концепции и нови гледни точки. След публикуването на първата книга се появиха толкова много нови неща, че сметнахме за необходимо да дадем ново име на тази публикация. От друга страна, въпреки че използваме нови думи, намерението остава същото. Искаме да променим начина, по който възприемате света около вас и да ви помогнем да мислите стратегически, като ви запознаем с концепциите и логиката на теорията на игрите.

Подобно на Пиер Менар, ние също имаме нова гледна точка към случващото се. Когато написахме Стратегическо мислене, бяхме по-млади; Освен това идеята за егоцентрична конкуренция беше доминираща в онези дни. Оттогава осъзнахме напълно важността на сътрудничеството в стратегически ситуации и защо добрата стратегия трябва да бъде подходяща комбинация от конкуренция и сътрудничество (един от нас написа книга на тази тема: Конкурентно сътрудничество в бизнеса).

Бих искал да мисля, че Изкуството на стратегията отразява тази по-зряла и по-мъдра гледна точка. Но има и приемственост. Въпреки че предлагаме повече истории от реалния живот в това ново издание, нашата цел остава същата: да ви помогнем да развиете начина си на мислене в стратегическите ситуации, с които ще се сблъскате. Това не е книга за четене, докато пътувате по работа, предлагаща „седем стъпки към гарантиран стратегически успех“. Ситуациите, които ще срещнете, ще бъдат толкова разнообразни, че ще постигнете по-добри резултати, като знаете някои общи стратегически принципи и ги адаптирате към стратегическите игри, които играете.

Ефективното стратегическо мислене в такъв разнообразен контекст си остава изкуство. Въпреки това в основата си тя се свежда до редица основни принципи от областта на новата наука за стратегията - теорията на игрите. Когато пишехме тази книга, ние вярвахме, че познаването на тези принципи ще позволи на читателите от всякакъв произход и произход да станат по-ефективни стратези.

Теорията на игрите е сравнително млада наука: тя е малко над седемдесет години, но вече е предоставила много полезна информация на практикуващите специалисти по стратегии. Но както всички други науки, теорията на игрите е твърде претоварена със специална терминология и математически изчисления. Това несъмнено са важни инструменти за научни изследвания, но те ограничават кръга от хора, които могат да разберат основните концепции на теорията на игрите, до специалисти в тази област. Основната ни мотивация да напишем Стратегическо мислене беше нашето убеждение, че теорията на игрите е твърде интересна и важна, за да бъде ограничена до публикации в академични списания. Основните концепции на тази теория могат да бъдат от полза в много области, включително бизнес, политика, спорт и дори ежедневно социално взаимодействие. Ето защо ние формулирахме най-важните концепции в теорията на игрите на по-ясен език и заменихме чисто теоретичните аргументи с примери от реалния живот.

Радваме се, че тази гледна точка става все по-разпространена. Теорията на игрите е един от най-популярните избираеми курсове в университетите Принстън и Йейл, както и в повечето други институции, където се преподава. Теорията на игрите е един от най-важните компоненти на стратегическите курсове в MBA програмите и търсенията в Google за ключовата дума „теория на игрите“ съдържат милиони страници с връзки. Споменаването на теорията на игрите може да се намери във вестникарски статии, коментарни колони и социално-политически дискусии.

Голяма част от заслугите за развитието на теорията на игрите се дължат на Нобеловия комитет по икономика, който присъди две Нобелови награди за теория на игрите: през 1994 г. на Джон Харсани, Джон Наш и Райнхард Селтен и през 2005 г. на Робърт Ауман и Томас Шелинг. Огромен принос за популяризирането на теорията на игрите има Силвия Насар, която написа най-продаваната биография на Джон Наш, Красив ум: Животът на математическия гений и Нобеловия лауреат Джон Наш, както и създателите на наградения едноименен игрален филм и авторите на много други книги по темата. Може би това е наша заслуга: книгата „Стратегическо мислене“ е продадена в 250 000 копия. Преведена е на много езици и се е превърнала в бестселър на японски и иврит.

Дължим много на Томас Шелинг. Работата му върху ядрените стратегии, по-специално Стратегията на конфликта и оръжията и влиянието, получи заслужена слава. Всъщност Шелинг е пионер в теорията на игрите, докато изследва ядрените конфликти. Също толкова важна и влиятелна е книгата на Майкъл Портър „Конкурентна стратегия“, която прилага основните концепции на теорията на игрите в контекста на бизнес стратегията. Нашите коментари и връзки към книги на Томас Шелинг, Майкъл Портър и много други автори могат да бъдат намерени в края на книгата, в раздела „Допълнително четене“.

Ние не контекстуализираме идеите, представени в тази книга, по-скоро предоставяме широк набор от примери за всеки основен принцип на теорията на игрите. Това означава, че читатели с различно образование и професионален опит ще намерят нещо полезно в тази книга; открийте, че същите принципи ръководят стратегиите в по-малко познати ситуации. Надяваме се, че това ще им позволи да хвърлят нов поглед върху много събития от миналото и настоящето. Докато работихме върху книгата, разчитахме на опита на голям брой читатели, които споделиха с нас примери от различни сфери на живота като литература, кино и спорт. Сериозните учени може да си помислят, че това прекалено опростява темата за стратегията, но ние вярваме, че познатите примери са ефективен инструмент за обяснение на важни идеи.

Идеята за написване на книга на по-достъпно ниво от представения университетски курс беше предложена от Хал Вариан, сега главен икономист в Google и почетен професор в Калифорнийския университет в Бъркли. Освен това той сподели с нас много интересни идеи и коментари за първите чернови на книгата. Дрейк МакФийли от W. W. Norton беше чудесен, макар и доста строг редактор на Strategic Thinking. Той положи много усилия, за да превърне нашия академичен ръкопис в жив, интересен текст. Много читатели на предишното издание изпратиха насърчение, съвети и критики, което много ни помогна при създаването на Изкуството на стратегията. С риск да пропуснем някого, няма как да не посочим тези хора, на които бихме искали да изразим специална благодарност. Нашите съавтори на различни книги, Иън Айрес, Адам Бранденбургер, Робърт Пиндайк, Дейвид Райли и Сюзън Скийт, щедро споделиха много полезна информация с нас. Основно влияние върху тази книга, както и върху стратегическото мислене, са Дейвид Остин-Смит, Алън Блайндър, Сет Мастърс, Бенджамин Полак, Карл Шапиро, Тери Вон и Робърт Уилиг. Джак Репчек от W. W. Norton ни осигури безотказна подкрепа и разбиране като много проницателен редактор на The Art of Strategy. Нашите редактори на ръкописи Джанет Бърн и Катрин Пичиота щедро коригираха нашите грешки. Ако не намерите никакви грешки в нашата книга, трябва да им благодарите за това.

Бихме искали да благодарим специално на Андрю Сейнт Джордж, литературен критик за Financial Times. Наричайки „Стратегическо мислене“ най-интересната книга, която е прочел през 1991 г., той каза: „Това е като да ходиш на фитнес, за да тренираш мисленето си“ (Financial Times Weekend, 7-8 декември 1991 г.). Това ни даде идеята да наречем някои от най-забавните проблеми, които представяме на нашите читатели, „проблеми с мисленето“. И накрая, Джон Морган от Калифорнийския университет в Бъркли ни даде мощен стимул, като заплаши: „Ако не произведете преработено и преработено издание, аз ще напиша конкурентна книга.“ И когато го избавяхме от подобни грижи, той ни помагаше с идеите и предложенията си.

Авинаш Диксит

Авинаш Диксит и Бари Налебъф

Теория на играта. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота

Научен редактор Надежда Решетник

Публикувано с разрешение на W.W Norton & Company, Inc. и литературна агенция Андрю Нюрнберг

* * *

На всички наши ученици, от които научихме много (особено Сет. – б.н.)

Предговор

Уви, оригиналният ни текст не е еквивалентен на Дон Кихот, така че в преработеното и преработено издание все пак трябваше да променим нещо. В действителност би било ОПо-голямата част от книгата съдържа изцяло нов материал. Появиха се нови приложения, нови концепции и нови гледни точки. След публикуването на първата книга се появиха толкова много нови неща, че сметнахме за необходимо да дадем ново име на тази публикация. От друга страна, въпреки че използваме нови думи, намерението остава същото. Искаме да променим начина, по който възприемате света около вас и да ви помогнем да мислите стратегически, като ви запознаем с концепциите и логиката на теорията на игрите.

Подобно на Пиер Менар, ние също имаме нова гледна точка към случващото се. Когато написахме Стратегическо мислене, бяхме по-млади; Освен това идеята за егоцентрична конкуренция беше доминираща в онези дни. Оттогава осъзнахме напълно важността на сътрудничеството в стратегически ситуации и защо добрата стратегия трябва да бъде подходяща комбинация от конкуренция и сътрудничество (един от нас написа книга на тази тема: Конкурентно сътрудничество в бизнеса).

Ефективното стратегическо мислене в такъв разнообразен контекст си остава изкуство. Въпреки това в основата си тя се свежда до редица основни принципи от областта на новата наука за стратегията - теорията на игрите. Когато пишехме тази книга, ние вярвахме, че познаването на тези принципи ще позволи на читателите от всякакъв произход и произход да станат по-ефективни стратези.