На улице весна, да и лето - не за горами. Наступает жаркая пора ремонтов. И в магазинах отделочных материалов б езусловной королевой продаж станет лакокрасочная продукция. Чтобы подготовить Ваших продавцов к этому периоду, предлагаем следующий урок.

Урок 6. Лакокрасочная продукция. Как правильно консультировать?

ЛАКОКРАСОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ (ЛКМ) - это смесь химических веществ, которая после нанесения на поверхность образует пленку, обладающую защитными и декоративными свойствами.

ЛКМ - это эмали, краски, лаки, грунты, пропитки, морилки, декоративные материалы и другие композиции, служащие для получения защитного или декоративного покрытия на поверхности.

Огромный ассортимент лакокрасочной продукции в магазинах часто затрудняет выбор покупателей. Конечно, помочь должен продавец-консультант, поэтому он должен знать несколько важных вещей, которые значительно облегчат задачу покупателю.

Первое, что должен продавец спросить у покупателя, это предназначение выбираемого материала, т.е. что покупатель планирует красить.

Для окраски стен и потолков предназначены краски ВДК (водно-дисперсионные краски), для окраски металлических поверхностей - эмали, для окраски деревянных поверхностей - те же эмали и дерево-защитные пропитки. Вроде всё просто, но здесь наш покупатель сталкивается с такими сложностями, как разновидности тех же эмалей и пропиток, не говоря уж о многообразии торговых марок.

Поэтому продавец должен разбираться в отличительных особенностях не только разных видов лакокрасочных материалов, но и преимуществах ЛКМ разных производителей.

В первую очередь предлагаю поговорить о таких важных параметрах оценки качества лакокрасочного материала, как:

• Адгезия
• Укрывистость
• Глянец
• Срок службы

Чтобы понять, зачем продавцу нужно знать об этих параметрах, давайте разберемся с ними подробно.

Адгезия - это способность материала удерживаться на поверхности долгое время. Для увеличения адгезии и выравнивания впитываемости поверхности (что ведёт к экономии основного материала) продавец должен обязательно порекомендовать покупателю приобрести грунтовку. Хорошая адгезия влияет на срок службы материала, т.е. материал долго не будет отслаиваться от поверхности.

Укрывистость - это способность материала укрывать поверхность (т.е. делать ее невидимой) за одно нанесение. Высокая укрывистость материала говорит о его небольшом расходе.

Глянец - процент отражения падающего света от покрытой лакокрасочным продуктом поверхности. Лакокрасочные материалы делятся на высокоглянцевые, глянцевые, полуглянцевые, матовые, полуматовые.

Срок службы ЛКМ - период, в течение которого материал не теряет свои декоративные и защитные свойства. Помимо адгезии на данный параметр влияет качество компонентов, которые входят в состав материала. Вот и пришло время поговорить о компонентах, которые входят в состав лакокрасочных материалов. Не буду сильно вдаваться в химию, остановлюсь только на 3 основных компонентах, которые определяют вид лакокрасочного материала и его основные свойства.

Первый компонент - растворитель. Функция растворителей - удерживать в растворе смолы, пигменты и другие компоненты лакокрасочного материала. В качестве растворителей может выступать вода, спирт, уайт-спирит, ацетон, растворители Р-4, Р-646 и другие органические соединения. Знание типа растворителя, который используется в том или ином материале, поможет продавцу правильно подсказать покупателю, какой материал необходимо приобрести для разбавления ЛКМ, в случаи необходимости .

Второй компонент - связующий. В качестве связующих в лакокрасочных материалах используются натуральные или полимерные смолы.

Третий компонент - это пигменты. Пигменты отвечают за цвет материала и в зависимости от его количества и качества на укрывистость. Для большего понимания, хочу привести пример. Все вы знаете такой материал как краски ВДК, которые используются для покраски стен и потоков. Потолки, как правило, мы красим в белый цвет, а вот стены можно окрасить в любой цвет: зеленый, голубой, жёлтый и т.д. Цветов и оттенков больше тысячи.

Так вот, в ВДК, которую мы используем, как белую краску производители добавляют большое количество белого пигмента, чтобы наши потолки и стены (если мы этого хотим) были белоснежными. И этот материал является высокоукрывистым. В краску ВДК, в которую мы планируем добавлять колоранты различных цветов, производитель совсем мало добавляет белого пигмента или не добавляет вовсе и этот материал будет совсем не укрывистым до тех пор, пока мы не добавим в него колорант (цветной пигмент).

В нашем ассортименте краска ВДК под торговой маркой «Тициана» представлена в трех базах:

1. Краска базы А (высокоукрывистая, с большим содержанием белого пигмента). Чаще всего материал базы А используется в белом виде. При добавлении колорантов в краску базы А можно получить только светлые (пастельные) оттенки. Если на материале не указана база, но указан термин «супербелая» или «белоснежная», имейте в виду, что Вы имеете дело с высокоукрывистым материалом.
2. Краска базы В (слабоукрывистая, с малым содержанием белого пигмента), используется только под колеровку. При добавлении колорантов в краску базы В можно получать краску ярких оттенков.
3. Краска базы С (неукрывистая, в ней отсутствуют белые пигменты), используется только под колеровку. При добавлении колорантов в такую краску можно получать краску самых темных оттенков.

Хотелось бы немного поговорить о белом пигменте. В качестве белого пигмента производители используют разные вещества. Самые дешевые - это мел и мраморный кальцит (CaCO3). Но устойчивость материалов с содержанием этих компонентов не высокая, белая краска на стенах и потолке быстро приобретает жёлтоватый или сероватый оттенок.

Более современный компонент ЛКМ, отличающийся высокой белизной - диоксида титана. В качестве его преимуществ можно выделить: нетоксичность, высокие оптические характеристики (способность к рассеиванию света), доступность, химическая инертность, атмосферостойкость, износостойкость, материал надолго остается белоснежным. Забегая вперед, хочу отметить, что в материалах таких торговых марок, как «Тициана» и «Олеклор» в качестве белого пигмента используется диоксид титана, поэтому поверхности, окрашенные этими материалами, надолго остаются белоснежными.

Итак, мы с Вами разобрались с составом лакокрасочных материалов, теперь самое время определить виды лакокрасочных материалов, в зависимости от состава, и их свойства.

I группа ЛКМ - АЛКИДНЫЕ материалы (в качестве растворителя используются органические соединения).

1) Пентафталевые эмали, лаки (ПФ)

Растворитель - уайт-спирит.

Связующее - алкидная пeнтaфтaлeвая смола (лак) . В эмалях некоторых торговых марок может использоваться натуральная смола.

ПФ - 115 (эмаль универсальная), ПФ - 266 (эмаль для пола), ПФ-283 (лак для дерева), эмаль по ржавчине (с добавлением преобразователя ржавчины).

высокоглянцевая, износостойкая, атмосферостойкая, антикоррозийная.

10-24 часов в зависимости от материала (например, у ПФ-115 - один слой высыхает за 14 часов, у ПФ-266 - за 16 часов).

2) Глифталевые грунтовки (ГФ)

Растворитель - уайт-спирит.

Связующее - алкидная глифталевая смола.

Представители данной подгруппы: грунтовка по металлу ГФ-021.

Преимущества окрашенной поверхности: высокая адгезия, прочность, антикоррозийность.

Особенности материала: токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации, время высыхания: не более 24 часов.

3) Алкидно-уретановые эмали

Растворитель - уайт-спирит.

Связующее - алкидно-уретановая смола (лак).

Представители данной подгруппы: эмаль для бетонных полов.

Преимущества окрашенной поверхности: повышенная механическая и химическая износостойкость, глянец поверхности.

Особенности материала: токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации, время высыхания: не более 24 часов.

4) Нитроцеллюлозные эмали, лаки (НЦ)

Растворитель -

Связующее - нитроцеллюлозная смола (лак).

Представители данной подгруппы: эмаль НЦ-132 (глянец), лак НЦ-218 (глянец), лак НЦ-243 (матовый).

Преимущества окрашенной поверхности: высокоглянцевая, износостойкая, атмосферостойкая, быстросохнущая (в течение 1 часа).

Особенности материала: высокая

5) Хлорвиниловые лаки (ХВ)

Растворитель - ацетон, растворители Р-646, Р-4.

Связующее - алкидная поливинилхлоридная смола (лак).

Представители данной подгруппы: лак ХВ-784.

Преимущества окрашенной поверхности: глянцевая, износостойкая, атмосферостойкая, быстросохнущая (в течение 1-2 часов).

Особенности материала: высокая токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации.

6) Битумные эмали (БТ)

Растворитель - ацетон, растворители Р-646, Р-4.

Связующее - алкидная битумная смола.

Представители данной подгруппы: эмаль БТ-177.

Преимущества окрашенной поверхности: износостойкая, атмосферостойкая, антикоррозийная, полуглянцевая, быстросохнущая (1-2 часа).

Особенности материала: высокая токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации.

II группа ЛКМ - МАСЛЯНЫЕ КРАСКИ (в качестве растворителя используются органические соединения).

Растворитель - уайт-спирит.

Связующее - олифа.

Представители данной подгруппы: МА-15, сурик железный.

Преимущества окрашенной поверхности: глянцевая, износостойкая, атмосферостойкая при умеренном климате.

Особенности материала: токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации, время высыхания: 24 часа.

III группа ЛКМ - АКРИЛОВЫЕ материалы (растворитель - вода).

1) Акриловые эмали, лаки

Растворитель - вода.

Связующее - акриловая смола (лак).

Представители данной подгруппы: акриловые эмали, лаки, краски ВДК, декоративные материала.

Преимущества окрашенной поверхности: износостойкость, атмосферостойкость, парапроницаемость.

Преимущества материала: нетоксиченость, негорючесть, тиксотропия (эластичность), время высыхания: 2-4 часа.

матовые, полуматовые или полуглянцевые.

Разберём два новых термина:

Тиксотропия лакокрасочных материалов достигается благодаря свойствам акриловой смолы , которые предотвращают стекание материала с окрасочного инструмента и образование потеков на поверхности. Материал является более эластичным и легко наносится на поверхность.

Еще одно важное свойство акриловой смолы - паропроницаемость , благодаря ему, материал хорошо пропускает водяной пар и воздух, что позволяет стенам свободно «дышать».

2) Полиуретанакриловые лаки

Растворитель - вода.

Связующее - полиуретанакриловая смола.

Представители данной подгруппы: лак для пола и паркета.

Преимущества окрашенной поверхности: повышенная износостойкость, парапроницаемость.

Преимущества материала: нетоксиченость, негорючесть, тиксотропия (эластичность), время высыхания одного слоя: 4-5 часов.

Особенности материала: не дает высокого блеска, поверхности получаются матовые или полуглянцевые.

Предлагаю разобрать еще 2 термина, с которыми могут столкнуться продавцы (они указываются на этикетках ЛКМ).

Реологические добавки — это вспомогательные вещества, применяемые для улучшения процессов пленкообразования и нанесения ЛКМ, повышения стабильности и долговечности красок и покрытий.

Сиккативы - вещества, ускоряющие пленкообразование (высыхание) ЛКМ.

Очень важным моментом при покупке эмалей является знание о расходе эмали, который всегда указан на этикетке. При этом нужно учитывать, что расход указывается с учетом покрытия в один слой на предварительно загрунтованную поверхность. Обратите внимание, что расход указывается в достаточно большом диапазоне, поскольку, и мы это уже с вами знаем, у разных пигментов разная степень укрывистости. Для расчета требуемого количества эмали лучше брать максимальное значения расхода или, в крайнем случае, среднее.

Для того чтобы определить, какую банку эмали по весу или объёму приобрести необходимо уточнить у покупателя площадь окрашиваемой поверхности.

Приведу пример расчета:

Необходимо окрасить эмалью ПФ-115 площадь 6 кв.м. Клиент планирует окрашивать поверхность в один слой.

Расход эмали ПФ-115 - 100-180 г/м2.

Расчет ведём по среднему значению: 140*6=840 кг.

Т.е. покупателю достаточно будет приобрести 1 банку краски 0,9кг. И не забудьте предложить грунтовку ГФ-021, ее тоже хватит одной баночки 0,8кг. А также инструменты для окрашивания: кисточку или валик, ванночку, перчатки.

Тема «Лакокрасочные материалы» очень обширная, сегодня мы разобрали основные термины и более подробно в видеоуроке остановимся на алкидных эмалях ПФ-115 и ПФ-266.

В видеоуроке наш специалист расскажет Вам об алкидных эмалях таких торговых марок, как «Тициана», «Олеколор», «Фарбитес» и еще раз обозначит важные параметры оценки качества лакокрасочных материалов.

Перед тем, как начать смотреть видеоурок об алкидных эмалях прошу Вас посмотреть небольшую презентацию о заводе, где выпускаются лакокрасочные материалы ТМ «Тициана», «Олеколор» и «Фарбитес». Лично у меня после прослушивания этого трехминутной презентации появилось чувство гордости, что мы являемся официальными партнерами такого современного, но при этом с богатейшей историей и высокими стандартами качества, предприятия, как «АВС Farben».

Приятного просмотра и хороших продаж!

Вопросы к уроку «Лакокрасочная продукция. Как правильно консультировать? »

1. Если у ЛКМ небольшой расход, это говорит о том, что:

А) у ЛКМ хорошая адгезия

Б) у ЛКМ хорошая укрывистость

В) у ЛКМ длинный срок службы

2. Какие эмали высыхают дольше?

А) НЦ-132

Б) ПФ-115

В) акриловая эмаль

3. «Сурик железный» - это

А) акриловая эмаль

Б) алкидная эмаль

В) масляная краска

4. Уайт-спирит подойдет для разбавления… (выбери наиболее полный и правильный ответ)

А) алкидных ЛКМ

Б) алкидных и акриловых ЛКМ

В) алкидных и масляных ЛКМ

5. Время высыхания одного слоя эмали ПФ-266?

А) не более 16 часов

Б) не более 11 часов

В) не более 14 часов

6. Что означает, что ЛКМ обладает тиксотропными свойствами?

А) быстро высыхает

Б) эластична

В) безопасна

7. За что отвечают пигменты в ЛКМ?

А) за адгезию

Б) за укрывистость

В) за глянец

8. Паропроницаемость ЛКМ достигается благодаря свойствам

А) алкидной смолы

Б) акриловой смолы

В) диоксида титана

9. Какие ЛКМ являются пожаробезопасными?

А) акриловые эмали

Б) алкидные эмали

В) масляные краски

10. Какое свойство ЛКМ не относится к грунтовкам?

А) улучшают адгезию основного материала

Б) атмосферостойкость

В) снижают расход основного материала

11. Какой пигмент используется в качестве белого в эмалях ТМ «Олеколор» и «Тициана»?

А) мел

Б) диоксид титана

В) кальцит

12. Какой срок службы у эмалей ПФ-115 и ПФ-266 ТМ «Олеколор»?

А) до 10 лет

Б) до 5 лет

В) 2-3 года

13. Какой компонент алкидных эмалей отвечает за глянец окрашенной поверхности?

А) уайт-спирит

Б) пигмент

В) алкидная смола (лак)

А) с натуральной щетиной

Б) с искусственной щетиной

В) со смешанной щетиной

Любого товара, необходимо иметь несколько точек розничной торговли или заключить договор на поставку товара с магазинами розничной торговли. Краска должна иметь сертификат соответствия для продажи на территории РФ.

Вам понадобится

• - рекламные объявления;
• - красочные баннеры;
• - договор с точками розничной торговли;
• - сертификат соответствия.

Инструкция

Если вы закупили оптовую партию лакокрасочной продукции, получите сертификат от производителя и обратитесь в единый цент сертификации вашего региона. Предъявите образцы краски, сертификат производителя, паспорт, заплатите за услуги по проведению лабораторного контроля качества товара. Через 14 дней вы получите сертификат. Без данного документа вы не имеете права выставлять товар на продажу, к тому же вы не сможете заключить договор на реализацию с точками розничной торговли.

При наличии своих торговых точек продать краску можно самостоятельно. Если своих торговых точек нет или их недостаточно для реализации большой партии товара, обратитесь в магазины, специализирующиеся на продаже строительных материалов, лакокрасочной продукции. Заключите договор на реализацию товара.

При подаче объявлений укажите всю информацию о продаваемом товаре, все адреса торговых точек, в которых представлена лакокрасочная продукция. Чтобы привлечь максимальное количество покупателей, указывайте систему скидок и бонусов. Например, при покупке двух единиц товара третья банка краски предоставляется в качестве бонуса.

Внимание, только СЕГОДНЯ!

Все интересное

Розничная цена – это цена, по которой товар продается в розничной торговле для населения и некоторых организаций. Правильно рассчитанные цены являются условием прибыльности торговых предприятий. Рассчитать розничную цену довольно легко. Инструкция…

Успех малого бизнеса во многом зависит от знания маркетинговых ходов, которые с успехом применяются для продвижения своего товара и его конкурентоспособности на рынке. Правильно проведенный маркетинг позволяет привлечь большое количество клиентов и…

Торговля между Россией и Украиной регулируется как национальным законодательством указанных стран, так и двусторонними договорами. Режим торговли с Украиной гораздо свободнее, чем торговля с другими странами. Инструкция 1Оформите российский…

Передача товара на реализацию осуществляется на основании постановления Правительства РФ № 569 и статьи 990 ГК РФ. Основным документом при передаче является договор между комиссионером, которым выступает принимающий товар и комитентом, поставляющим…

При необходимости быстро продать земельный участок, можно обратиться в агентство недвижимости, где имеется большая база данных и куда чаще всего приходят потенциальные покупатели. Для самостоятельной продажи необходимо известить максимальное…

Совершать юридически значимые сделки с земельным участком, к которым относится купля-продажа, имеет право только собственник. Участок должен быть размежеван, поставлен на единый кадастровый учет. Для продажи потребуется собрать необходимый пакет…

Сертификат соответствия оформляется согласно постановлению Правительства № 982 от 1.12.09. Данный документ подтверждает требования соответствия продукции для продажи на территории РФ. Срок годности санитарного сертификата зависит от сертифицируемого…

Если вы решили сдать товар на реализацию, то столкнетесь с необходимостью оформления определенных документов. Лучше подпишите договор поручения между доверителем и поверенным на реализацию продукции. Обратите внимание, что при этом ваш поверенный…

Утерянный или пришедший в негодное состояние сертификат соответствия качества товаров можно восстановить, обратившись в центр единой сертификации своего региона. Для получения дубликата потребуется предъявить ряд документов. Если утерян сертификат с…

Сертификат соответствия, или по другому сертификат качества, выдается в существующей системе сертификации ГОСТ Р. Полученный сертификат является доказательством соответствия определенного товара действующим нормативным актам. Он оформляется и…

Сегодня мы хотим познакомить вас с компанией «Ренакс». Это, без всякого сомнения, очень интересное предприятие. Многим автосервисным фирмам есть чему поучится у регионального представителя марки DuPont. Ведь «Ренакс» не просто «продавец красок», в чем мы могли убедиться, побывав в его стенах и пообщавшись с директором Сергеем Блоцким. Однако обо всем по порядку...

Итак, что же находится за вывеской «Ренакс»? Кстати, «Ренакс» - это слово «Сканер», написанное наоборот. Ведь это единственная в Мукачево фирма, у которой есть сканер для определения цвета. Давайте сначала заглянем в магазин: тут вы можете увидеть большую стойку с красками DuPont (на ней представлен почти весь ассортимент марки). С большой долей вероятности вы также застанете целую группу автомаляров, которые ожидают, пока Сергей или его жена (профессиональный колорист) подберут им необходимые цвета красок: марка DuPont пользуется в городе Мукачево и его окрестностях

популярностью.

« Мы развиваем этот бренд в регионе, предоставляем весь спектр ремонтных материалов, необходимых автомаляру» - говорит Сергей Блоцкий. Давайте отвлечемся и посмотрим, какие именно сильные стороны есть у DuPont Refinish.

Во-первых, это широчайший ассортимент. Все автомаляры, с которыми нам удалось поговорить об этой марке (с их мнением можно подробнее ознакомиться в статье «О DuPont из первых рук»), затрудняются вспомнить хоть один случай, когда не удалось подобрать нужный ремонтный материал. Ведь клиентам предлагается несколько линеек ЛКМ, в том числе - лакокрасочная система Cromax на водной основе и эксклюзивные краски-хамелеоны ChromaLusion.

Для того, чтобы описать полный ассортимент DuPont Refinish, понадобится целый цикл статей. Поэтому мы пока ограничимся тем, что отметим общие особенности ЛКМ этого бренда. DuPont предлагает готовые решения для каждого этапа восстановления лакокрасочного покрытия - от шпатлевки до нанесения финишного слоя. При этом объем восстановительных работ не играет никакой роли. По мнению автомаляров, одно из ценнейших свойств красок систем от DuPont - возможность использования одних и тех же концентрированных окрасочных пигментов с разными связующими. Это открывает широкие возможности для совместимости различных окрасочных систем. Краска разного типа и качества может быть приготовлена на одной миксерной установке одновременно. Кроме того, большинство покрытий DuPont позволяют экономить время: во-первых, они могут быть приготовлены по рецепту, предполагающему быструю сушку, а во-вторых, использоваться методом нанесения в 1,5 слоя.

Ложка «серого» дегтя

У популярности марки есть своя оборотная сторона. Проблема «серых» дилеров постоянно на слуху в сфере продажи автомобилей, однако, как оказалось, в дистрибуции красок она стоит не менее остро. « То, что DuPont знают и любят, позволяет наживаться недобросовестным продавцам, - сетует директор «Ренакс». - Во-первых, такие горе-поставщики чаще всего не имеют возможности продавать клиенту полный спектр необходимых материалов. К примеру, на полке у них будет стоять один-два лака из всего нашего ассортимента. Но хуже всего, что нет никакой уверенности, что в банке будет именно DuPont, а не продукт непонятного происхождения».

Тревогу Сергея Блоцкого легко можно понять: ведь в таком случае подобные «продавцы» подрывают авторитет марки.

Мастер, купивший псевдо-DuPont, естественно, будет недоволен результатами своей работы с этим материалом. И начнет рассказывать коллегам и знакомым, какие на самом деле плохие краски, лаки, грунты (нужное подчеркнуть) у знаменитой фирмы DuPont. «И потом такого маляра сделать своим клиентом будет почти нереально, - уверен Сергей. - Предложи ему краску даже за полцены - не возьмет. Скажет: «Я уже пробовал с ней работать, мне не понравилось».

Впрочем, даже если каким-то чудом в таре у «серого» продавца оказалась настоящая краска, это не гарантирует, что клиент останется доволен. Ведь есть множество нюансов, которые нужно принять во внимание. Что выгодно отличает Блоцкого от таких «конкурентов», так это глубокие знания технологии окраски транспортных средств (Сергей опытный автомаляр), областей применения тех или иных материалов (он работал главных технологом в «Столичное Групп», дистрибьюторе DuPont). Собственно, по этой причине автовладельцев в его магазине мало: в «Ренаксе» предпочитают продавать краски, лаки и шпаклевки тем людям, которые будут наносить их на поверхности автомобиля. В этом случае можно подобрать оптимально подходящие материалы, объяснить маляру тонкости работы с ними. И правильно подобрать цвет (помните, как «расшифровывается» название фирмы?).

Кстати, тут хотелось бы сделать лирическое отступление на тему психологии автомаляров. Автомобиль - не стена в парадном, поэтому работа требует творческого подхода. То есть автомаляр должен быть личностью творческой. К сожалению, некоторые мэтры окрасочного пистолета со временем начинают слушать только свое несколько распухшее самомнение творца. А ведь технологии не стоят на месте, появляются новые материалы, требующие других навыков. К чему это все было сказано: любая новая краска или лак (а с ними и бренд, под которым они производятся) окажутся «плохими», если работать с ними, применяя вчерашние знания. То же самое можно сказать и про поставщика красок: если он подходит к работе методом «налил в банку и отдал клиенту», то покупателей со временем будет становиться все меньше. Именно поэтому в «Ренакс» щепетильно относятся к каждому клиенту: для начала стараются выяснить, каким оборудованием пользуется маляр в работе, знает ли он, как использовать тот или иной материал. «Ведь соблюдая технологию, можно неплохо покрасить автомобиль даже посредственными красками, а нарушая ее - испортить всю работу дорогими материалами», - говорит Блоцкий.

Проиллюстрировать это можно легко: в закарпатской области довольно много автомобилей - «попугаев». Аналогия с этой крикливой птицей простая: вместо одинакового цвета всех окрашенных поверхностей авто переливается различными оттенками. Вот вам и неправильный цветоподбор, в котором не в последнюю очередь виноваты продавцы красок. Им важнее объемы и прибыль, о конечном результате - качественном ремонте лакокрасочного покрытия - они думают в последнюю очередь. «Поэтому деятельность подобных продавцов не вызывает у меня радости. Поймите правильно, вопрос не в том, что я завидую чьим-то продажам, все равно мне одному не осилить весь рынок, не продать краску каждому маляру в области. Но многим моим коллегам по бизнесу нужно менять саму философию продаж лакокрасочных материалов, - считает Сергей. - Вместо того, чтобы продвигать бренд, увеличивать его популярность среди мастеров, они стараются выжать максимум из сегодняшнего дня, не думая о дне завтрашнем».

Собственно, одна из целей, которую преследует наш журнал в этой публикации, как раз и состоит в том, чтобы проинформировать читателя об возможных последствиях покупок у «серых» продавцов. Ведь для того, чтобы оценить все преимущества работы DuPont Refinish, нужно обращаться к законным дилерам. В этом случае можно уверенно утверждать, что маляр будет в дальнейшем работать только с ремонтными материалами этой марки.

В начале зимы на рынке лакокрасочных материалов России объемы предложения значительно превышают спрос. Объемы продаж продолжают снижаться. Более того, сокращение реализации происходит весьма непропорционально по регионам. Сейчас максимальная активность потребителей отмечается в ЦФО страны. В СЗФО объемы реализации несколько ниже, чем в центре РФ. На всей остальной территории России спрос очень низкий. Более того, сейчас даже в ЮФО продажи очень низкие. Это стало результатом того, что в 2011 году в этом районе слишком ранние заморозки, и, следовательно, продажи уменьшились.

В декабре спрос на лакокрасочные материалы в России сезонно низкий. Причем в последний месяц года сокращаются продажи лакокрасочных материалов всего ассортиментного ряда. Потребители декоративных материалов и ЛКМ промышленной группы резко снижают объемы закупок перед новогодними праздниками. Падение активности компаний, закупающих ЛКМ промышленного назначения, будет отмечаться во второй половине декабря. Как правило, период низкого спроса на эти материалы продолжается до середины января. А затем объемы закупок растут. Вероятно, январь 2012 года не станет исключением.

Продажи ВД ЛКМ незначительные

Объемы продаж водно-дисперсионных ЛКМ, начиная со второй половины ноября, стали уменьшаться. И сейчас – в декабре – объемы сбыта этой группы ЛКМ минимальные а на рынке востребована краска только для внутренних работ. ЛКМ для наружной отделки не пользуются спросом вследствие сезонности использования этой продукции. Сейчас максимальные объемы ВД ЛКМ приходятся на крупные города центрального и северо-западного регионов страны. В более отдаленных от центральной части России районах объемы продаж водной краски очень низкие, причем реализуются преимущественно базовые марки ВД ЛКМ для внутренних работ. Вопреки тому, что спрос на ВД ЛКМ в целом достаточно низкий, в ЦФО объемы сбыта этой группы материалов выше, чем в начале декабря прошлого года. Во всех остальных регионах страны реализация ВД ЛКМ соответствует показателям прошлого года.

Невысокий спрос стал причиной того, что поставщики краски не стали менять его стоимость, и сейчас, ВД ЛКМ реализуются по ценам ноября. Более того, несмотря на то, что поставщики этой группы ЛКМ сократили поставки еще в октябре, на рынке сохранился профицит. И поэтому во второй половине прошлого месяца поставщики продукции начали предоставлять скидки при реализации некоторых позиций ассортиментного ряда, представленного на российском рынке. Дисконтная программа распространяется на ту продукцию, запасы которой на складах значительны. В целом же прайсовые цены до начала следующего года не изменятся.

На рынке ЛКМ на кондсмолах РФ цены стабильны

На российском рынке ЛКМ на конденсационных смолах объемы продаж после резкого снижения в октябре установились на стабильных показателях в середине ноября. Но при этом они демонстрируют очень низкие отметки. Спрос на органорастворимую краску в региональном разрезе более устойчивый, чем других групп ЛКМ. Даже сейчас в отдаленных от центральной части РФ регионах алкидную краску приобретают частные лица. В центральных регионах страны объемы реализации этой продукции хоть и демонстрируют нисходящую динамику, тем не менее остаются достаточно высокими. Более того, в отличие от отдаленных регионов, спросом пользуется краска, расфасованная не только в потребительскую, но и в промышленную тару.

Тем не менее спрос, отмечающийся на рынке в это время на рынке, не способствовал ликвидации профицита на рынке страны. Оздоровить рыночную ситуацию не помогло даже резкое сокращение производства этой группы продукции осенью. Поскольку сезон закончился, объемы продаж вряд ли вырастут до конца года, и на рынке этой краски сохранится профицит.

Каждый день новые предприятия, ремонтные мастерские, автомобильная, судоходная, железнодорожная промышленность, иные отрасли нуждаются в применении на своих производствах множества видов лакокрасочной продукции, всевозможных красок, эмалей, грунтовок, шпаклевок, лаков, растворителей, олифы и других. Вполне возможно уже сейчас вы открыли данный веб-ресурс, потому что вас, как и многих других сегодня интересует вопрос, кто продает ЛКМ оптом, где можно купить лаки и краски, нужные вам, в каких количествах, по какой цене. Попробуем остановиться здесь на некоторых вопросах в данном сегменте продажи товаров в больших количествах.

Продажа ЛКМ оптом по ценам производителей

В первую очередь продажа ЛКМ оптом осуществляется самими производителями всевозможных лакокрасочных товаров: заводов, крупных и мини, частных малых предприятий, производящих за одну смену не больше одной-двух тонн определенного вида продукции. В следующей категории поставщиков оптовых ЛКМ - агентства в различных городах, распространяющие данную продукцию, а также сопутствующие любому ремонту и строительству товары. В третьей, более современной категории – различные веб-ресурсы, к которым последнее время все чаще обращаются оптовые покупатели.

Продажа ЛКМ оптом преимущественно через Интернет

Почему оптовики стали с интересом смотреть в сторону подобных веб-ресурсов для того, чтобы закупить именно на них востребованную продукцию? На это есть ряд причин. Каталоги ЛКМ у таких представительских сайтов обширные, охватывающие продукцию различных заводов как России, так и зарубежья, цены за счет отсутствия аренды складов, помещений, оплаты большого количества сотрудников – самые оптимальные, а гарантию на качество товаров и сроки их поставок подобные ресурсы дают при оптовых продажах те же самые, что можно получить у завода изготовителя или агентства по продаже стройматериалов.

Продажа ЛКМ оптом и советы по приобретению

Если вас живо интересует продажа ЛКМ оптом , тем более, если свой заказ вы собираетесь сделать впервые, то скорее всего вам будет нелишним узнать некоторые моменты в приобретении подобного вида продукции. Тот, у кого вы приобретаете партию лакокрасочной продукции, будь то производитель или посредник при продаже, должен иметь на руках все требуемые гостом сертификаты качества на свою продукцию. Без лицензии на продажу ЛКМ продавать строго запрещено, так как этот вид продукции возможно, токсичен, может быть пожароопасен, в общем данный вид товаров обладает высокой степенью опасности. Потому приобретайте ЛКИ у проверенных специалистов.

На упаковке (таре) приобретаемого вами товара должна быть печатная информация о сроках хранения товара, составе, правила его использования. Упаковка не должна быть деформирована, крышки плотно подогнаны. Если продукция упакована в стеклянную тару, то поставщик должен вам доставить ее обернутой плотной бумагой, картоном, во избежание разбитых бутылок с содержимым. До продажи всей партии товара, покупатель

обязан позаботиться о правильном надлежащем хранении ЛКМ. Скорее всего, это должно быть темное проветриваемое помещение, с невысокой влажностью, с рабочей температурой не выше 20 и не ниже нуля градусов.

Проверьте все аспекты будущего сотрудничества с поставщиком ЛКМ, удостоверьтесь в их безопасности и удобстве. Удачных вам приобретений!