Toptan eşya piyasası olarak ticaret borsasının özellikleri nelerdir?

Girişimci faaliyette hangi hesaplamalar temeldir?

Piyasa, bilindiği gibi, ekonomik (ekonomik) ilişkilerin iki ana öznesinin buluşma yeridir ve bu nedenle ya üreticinin ve tüketicinin kendisinin ya da temsilcilerinin bulunması gerekir. Üreticinin veya tüketicinin çıkarlarını temsil eden (ve çoğu zaman onlar adına hareket eden), ancak böyle olmayan kişilere (yasal veya gerçek) aracı denir.

Aracılık alanındaki girişimcilik faaliyeti, üreticinin ve tüketicinin ekonomik çıkarlarını mümkün olan en kısa sürede birleştirmeyi mümkün kılar. Üretici açısından aracılık, faaliyetin yalnızca üretim üzerinde yoğunlaştırılmasını mümkün kıldığından, ürünü tüketiciye tanıtma işlevlerini aracıya aktarmayı mümkün kıldığından, ikincisinin verimlilik derecesini arttırır. Ayrıca üretici-tüketici ilişkisinde bir aracının yer alması sermaye devir süresini önemli ölçüde kısaltarak üretimin karlılığını artırmaktadır.

Aracılar bir ürünün fiyatının oluşumunu nasıl etkiler?

Bir ürünü üreticiden tüketiciye tanıtırken şunlar vardır:

• üreticinin toptan satış fiyatları;
• ara toptan satış fiyatları;
• perakende fiyatları.

Toptan satış fiyatı - malların tamamını satın alması için alıcıya sağlanan indirim dikkate alınarak belirlenen bir mal sevkiyatının fiyatı (aynı zamanda toptan satın alımın niceliksel ifadesi, yani sayı) birlikte sevkıyat kavramını oluşturan emtia birimlerinin sayısı, her seferinde ürünün türüne bağlı olarak ayarlanır).

Üreticinin toptan satış fiyatı, toptancı aracı (alıcı) için üreticinin kendisi tarafından belirlenir. Bu durumda böyle bir işlemde etkileşimde bulunan her iki taraf da, işleme konu ürünün perakende satış fiyatı bilgisinden yola çıkar.

Bir aracının toptan satış fiyatı, toptan (veya ticari) indirim dikkate alınarak, toptan (şimdi onunla ilişkili olarak) bir alıcı tarafından kendisinden satın alınan malların sevkiyatının fiyatıdır. Böyle bir toptan alıcı, çoğunlukla bir perakendeci, yani satın aldığı malları perakende olarak bir yerde satan aracıdır. Bu üç konunun etkileşiminin yaklaşık bir diyagramı Şekil 1'de gösterilmektedir. 2.5. Sunulan program, üretici ile perakende alıcı arasında iki aracının olması gerektiği anlamına gelmez; gerçekte, üç veya daha fazla aracının yanı sıra bir aracının da çalışacağı bir program mümkündür. Aracılar sermayelerinin dönüşünü hızlandırarak kar elde ederler.

Pirinç. 2.5.

Perakende fiyatı - böyle bir ürünün perakende alıcıları için perakendeci tarafından ürün birimi başına belirlenen fiyat (bunlar mağazalarda, kiosklarda, çadırlarda, alışveriş merkezlerinde vb. fiyatlardır).

Bir ürün üreticiden tüketiciye geçtiğinde fiyat nasıl değişir?

Bir aracının kullanımı, öncelikle, bir ürün üreticisinin bazen elde etmesi imkansız olan veya profilini değiştirmek, yani aracı olmak zorunda kalacağı faaliyetlerin yüksek verimliliği ile açıklanmaktadır. "Üretici - tüketici" ilişkileri zincirine bir aracının dahil edilmesi sayesinde, ürünün tüm (veya hemen hemen tüm) tüketiciler için geniş bulunabilirliği sağlanır. Bu sorunun diğer tarafı ise aracının üreticinin mallarını hedef pazarlara etkili bir şekilde ulaştırabilme yeteneğidir. Tüketici açısından bakıldığında aracılık, daha etkin bir dağıtım kanalı yaratarak, onun mevcut ihtiyaçlarının daha eksiksiz ve çok daha hızlı karşılanmasını mümkün kılmaktadır.

Dağıtım kanalı, malların üreticiden tüketiciye (alıcıya) doğru hareket ettiği yoldur. Dağıtım kanalları, zaman açısından veya üretim yeri ile tüketim yeri arasında ve ayrıca malların mülkiyet hakları ile bunları kullanma hakları arasındaki boşlukları kapatır. Dağıtım kanalları, uygulamanın gösterdiği gibi, doğrudan bağlantılara değil, bir aracının dahil edilmesine dayandıklarında en etkili olacaktır.

Bir aracının dahil edilmesine bağlı olarak dağıtım kanalları neden en etkili olsun?

Doğrudan bağlantılar, bir ürünün (veya hizmetin) üreticisi ile doğrudan tüketicisi arasında kurulan sözleşmeye dayalı ilişkilerdir. Diyelim ki farklı malların üç üreticisi ve her birinin üç tüketicisi var. Bu tür doğrudan bağlantılara dayalı dağıtım kanalı dokuz iletişim hattını içerecektir. Aracı, dağıtım kanalını oluşturan bu tür temas hatlarının sayısını altıya düşürür.

Aracılık faaliyeti türleri

Arabuluculukta girişimcilik faaliyeti her zaman belirli bir biçimde gerçekleştirilir. Aracılığın en yaygın biçimi aracılıktır, yani aracının üretici ile tüketici arasında aracılık yaptığı bir ilişki türüdür.

Temsilci, bir ürünün üreticisi veya tüketicisi adına ve çıkarları doğrultusunda hareket eden kişidir. Temsilcinin menfaati adına ve adına hareket ettiği kişiye asıl denir. Asıl sorumlu, acenteye ürünü satması talimatını veren ürünün sahibi veya acenteye bu ürünü satın alması talimatını veren ürünün tüketicisi olabilir.

Dolayısıyla, bir temsilcinin katılımıyla yapılan arabuluculuk, iki değil üç konunun ilişkisini içerir.

Birkaç tür ajan vardır:

• üretici acenteleri;
• yetkili satış acenteleri;
• satın alma acenteleri.

Üretici acenteleri, birbirini tamamlayan iki veya daha fazla mal üreticisinin çıkarlarını temsil eder.

Yetkili satış acenteleri, tüm ürünleri satma hakkına sahiptir ve imalatçı şirketin yapısının bir parçası olmayan, ancak onunla sözleşme şartlarına göre etkileşimde bulunan bir satış departmanını temsil etme hakkına sahiptir.

Satın alma acenteleri çoğunlukla doğru ürün yelpazesinin seçilmesinde rol oynar (örneğin, küçük perakendeciler için).

Bu tür ilişkilerin uygulanmasının yasal dayanağı, müdür ile acente arasında yapılan acentelik sözleşmesidir (acentelik sözleşmesi). Bu sözleşmeye göre acente, müvekkil adına malları sözleşmede belirtilen şartlara göre satmayı (veya satın almayı) taahhüt eder.

Böyle bir anlaşmanın temeli, diğerlerinin yanı sıra, iki temel koşuldur: malların fiyatı ve acentelik ücretinin miktarı.

Acentenin mal satışı kategorisine ait olması durumunda, sözleşmedeki fiyat kabul edilebilir minimum seviyede belirtilir. Acentenin ücreti genellikle satış fiyatının yüzdesi olarak belirlendiğinden, acenta, ürünü verilen koşullar altında mümkün olan en yüksek fiyattan satmaya çalışır. Dolayısıyla, asil ve vekilin ekonomik çıkarlarının örtüşmesi söz konusudur.

Bir girişimci, etkili bir ortaklık bulmaya çabalıyorsa, kesinlikle çıkarların çakışmasına güvenmelidir. Girişimcilikte tek taraflı fayda aramak gelecekte refah vaat edemez. Modern koşullarda bir ekip tarafından değil, tek başına yürütülen girişimcilik, pek etkili bir faaliyet biçimi değildir. Bu durumda ekip, tek bir üretim döngüsü içinde birbirine bağlı ortaklardan oluşan bir topluluk anlamına gelir. Her üretim döngüsü için yeni bir temsilci çevresi seçildiğinde, rastgele ortaklıklardan daha etkili olan, üretim faaliyeti sorunları hakkında sürekli iletişim kuran ortakların çatışması değil, topluluktur. (Bu hüküm bir aksiyom değildir; bazı durumlarda tek seferlik ortak arayışı en büyük etkiyi sağlar.)

Acentelik sözleşmesinde belirtilen temel şartlar nelerdir?

Temsilciler uzun vadeli olarak müdürün çıkarlarını temsil ediyorsa, o zaman tek seferlik (alıcı veya satıcı için) aracılık işlevleri, asıl görevi alıcıları ve satıcıları bir araya getirmek olan bir kişi olan bir komisyoncu tarafından gerçekleştirilir. ve bir anlaşmaya varmalarına yardımcı olun. Broker herhangi bir risk üstlenmez ve işleme dahil olmaz.

Bir komisyoncu belirli türdeki mal veya hizmetlerde uzmanlaşır, müşteriler adına ve masraflarına göre hareket eder, onlardan özel ücret alır ve profesyonel ticari aracılar kategorisine girer.

Profesyonel bir ticari aracı olarak bir komisyoncunun temel görevi nedir?

Bazen bir acente, malları bağımsız olarak elden çıkaran ve komisyon karşılığında kabul eden bir toptancı-komisyon acentesi gibi hareket eder. Komisyon acentesi, komisyon acentesi (acente) ile bu durumda müdür olarak hareket eden müdür arasında yapılan bir komisyon sözleşmesi temelinde hareket eder.

Komisyon işlemleri, bir tarafın (komisyoncu) diğer taraf (asil) adına kendi adına, masrafları müvekkile ait olmak üzere gerçekleştirdiği ticaret ve aracılık işlemleri türüdür. Taraflar arasındaki ilişkiler komisyon sözleşmesine tabidir.

Komisyon acentesi, belirli bir ücret (komisyon) karşılığında, müdürün lehine ve masrafları kendisine ait olmak üzere işlemleri yürüten bir aracı, gerçek veya tüzel kişidir.

Müdür - başka bir kişiye (komisyon acentesi), masrafları asıl adına olmak üzere belirli bir işlem veya bir dizi işlem gerçekleştirmesi için talimat veren kişi (genellikle malların üreticisi veya sahibi).

Bir işlemi gerçekleştirirken komisyon acentesinin ve müdürün faydası nedir?

Komisyon acentesinin ücreti, işlem tutarının belirli bir yüzdesi (genellikle malın satıcısı anapara olarak hareket ettiğinde) veya komisyon müdürünün belirlediği fiyat ile komisyon acentesinin satış yaptığı fiyat arasındaki fark olarak belirlenir. mallar (satıcının asıl kişi olarak hareket etmesi durumunda).

Komisyon sözleşmesiyle düzenlenen komisyon acentesi ile müdür arasındaki ilişki, komisyon acentesinin müdüre verdiği bir yükümlülüğü de içerebilir. İçeriği, komisyon acentesinin herhangi bir üçüncü tarafla imzaladığı sözleşmenin yerine getirileceğinin garantisidir. Böyle bir yükümlülüğe (veya daha doğrusu bir garantiye) del credere denir ve komisyon acentesine ek ücretin devredilmesini içerir; aynı zamanda alıcının (ilişkinin üçüncü tarafı) iflas etmesi durumunda zararlara karşı ana korumayı da garanti eder. .

Uluslararası ilişkilerde, tek seferlik komisyon emirleri taktiği - girintiler - sıklıkla kullanılır. Bu, bir ülkeden bir ithalatçının başka bir ülkeden bir komisyon acentesine belirli bir ürünün partisini satın alması için sipariş verdiği bir tür komisyon işlemidir.

Komisyonlar aynı zamanda mal sahibinin (alıcının) malları depodan satış için komisyon acentesine (alıcıya) aktardığı konsinye işlemlerini de içerir.

Çoğu zaman aracılar toptancı-tüccar olarak hareket ederler (örneğin ABD'de toplam toptan satış cirosunun yarısından fazlasını oluştururlar).

Ticari toptancılar, iş yaptıkları tüm malların mülkiyetini alan bağımsız ticari işletmelerdir. Bu profesyonel bir girişimcilik faaliyetidir. Girişimcilik geliri, malların toptan alım fiyatları ile satış fiyatları arasındaki farktan oluşmaktadır. Bir tüccar toptancısı genellikle perakendecilere mal satar. Toptancılar-tüccarlar çeşitli şekillerde faaliyet gösterir:

• toptan satış şirketi;
• toptan satış dağıtıcısı;
• tedarik (ticaret) evi.

Bir işlemi tamamlarken toptancı-tüccarın faydası nedir?

Distribütör, üreticilerden mal satın alma ve bunları düzenli müşterilerine satma (dağıtma) konusunda uzmanlaşmış bir aracıdır. Endüstriyel malların distribütörleri (ortakları tüketime hazır mal üreten girişimcilerdir) ve perakendecilere mal satan distribütörler vardır.

Aracılık işlemlerinin çok yaygın bir şekli bayiliktir. Bayiler, malları kendi adlarına ve masrafları kendilerine ait olmak üzere yeniden satan aracı yapıları içerir. Hem tüzel kişiler hem de bireyler olabilirler. Bayi karı, bizzat bayi tarafından malların alış fiyatları ile satış fiyatları arasındaki fark nedeniyle oluşur. Bayi, satıcılarla yapılan özel bir anlaşma kapsamında onlara pazar hakkında bilgi verebilir, reklam hizmetleri verebilir ve ayrıca satılan mallar için satış sonrası hizmet verebilir.

Daha az sıklıkla, satıcı ile müdür arasındaki ondan alınan mallara ilişkin anlaşmalar özel anlaşmalara dayanarak yapılır. Bu durumda ilişki şu prensibe dayanmaktadır: Müdür, satıcıya (genellikle kalıcı, uzun vadeli olarak) sahip olduğu (veya ürettiği) malları belirli bir fiyattan satması talimatını verir. Bu bedel, satıcının kendisine devredilen malı satmayı başarması halinde, satıcı tarafından asıl sahibine ödenir.

Bir ticaret komisyoncusu, bir işlemin sonuçlandırılmasına kendisi katılmayan, ancak yalnızca bunu sonuçlandırma olasılığını gösteren bir girişimci-aracıdır. Genellikle işlevleri, yalnızca ortakları bir işlemde bir araya getirmesi gerçeğine dayanır. Tutarı işlemin miktarına bağlı olan aracılık ücretleri şeklinde girişimcilik geliri alır. Broker aynı zamanda borsalarda alım satım işlemlerinin sonuçlandırılmasına aracılık faaliyetlerinde de bulunmaktadır. Bir komisyoncu Rus borsalarında işlem yapıyor.

Aracılar aynı zamanda, bitmiş ürün stoklarına sahip olan, bunların depolanmasını ve teslimatını (nakliye) sağlayan aracı kürenin özneleri olan işçileri de içerir. Faaliyetlerinin temel ilkeleri acentelik ilkelerine benzer. Bir üreticinin kendi satış ağını (satıcı ağı) oluşturması herhangi bir nedenle kârlı değilse veya kendi satış (ticaret) kuruluşlarının bulunduğu bölgenin dışına çıkmak istiyorsa, işverenlerin hizmetlerinden yararlanılması tavsiye edilir. .

Posylmergovets, potansiyel alıcılara ürün katalogları göndererek mal satan bir aracı girişimcidir. Bu durumda aracının depolama alanına ve taşımaya (veya bunu kullanma becerisine) sahip olması gerekir.

Bağımsız bir girişimci olarak satış temsilcisi de aracı kategorisine girer. Aynı anda birden fazla müdürün çıkarlarını temsil edebilir.

Ticari misyonların hizmetleri genellikle faaliyetlerini belirli bir coğrafi bölgede veya yeni bir ülkede genişletmeyi planlayan şirketler tarafından kullanılmaktadır. Bu tür hizmetler, seçtikleri gelecekteki faaliyet alanının çekiciliğini hissetmek için gereklidir. Ürettikleri mallara ilişkin büyük hacimli ticaret işlemleri varsa, zamanla firmalar aracıların hizmetlerini reddeder ve kendileri bu alanda yapısal bir birim kurarlar.

Seyahat eden bir satıcı, malları yalnızca satmakla kalmayıp aynı zamanda alıcıya teslim eden (teslimatla satış) aracı bir girişimcidir. Gezici satıcılar genellikle müşterilere ürün örnekleri göstererek sunan ticaret şirketlerinin gezici temsilcilerini içerir. Gezgin satıcılar, ürünler için oldukça etkili reklamlar sağlar ve satış sonrası hizmetlerinin yanı sıra ürünler için güçlü satış kanalları oluşturur.

Ticaretin açık artırma şekli de aracılık işlemleri kategorisine girmektedir. Bu tür operasyonların uygulanmasında ilişkinin üç konusu yer almaktadır:

1. müzayedeci - sözleşme şartlarına ve açık artırma kurallarına uygun olarak bir müzayedede daha sonra satılması için bir sözleşme kapsamında malları müzayedeciye devreden kişi;
2. açık artırmacı - açık artırmayı yürüten kişi;
3. Açık artırmacılar, açık artırmaya katılan potansiyel alıcılardır.

Açık artırma halka açık bir açık artırmadır. Bu, açık artırmaya çıkarılan malları satın alma hakkı için alıcılar arasında yapılan bir rekabettir. Açık artırmaya sunulan ürünlerin bir başlangıç ​​fiyatı vardır ve genellikle partiler halinde satışa sunulur.

Başlangıç ​​fiyatı - açık artırma sırasında ticaretin başladığı açık artırma sözleşmesinde açık artırmacı ve açık artırmacı tarafından belirlenen başlangıç ​​​​fiyatı.

Lot - Açık artırmada satışa sunulan bölünmez bir mal grubu. Tüm numaralı lotlar genellikle açık artırmanın başlamasından önce ön izleme için sunulur. Ürün (parti), müzayedecinin çekicinin en yüksek fiyatı teklif eden müzayedeciye üçüncü darbesinden sonra satılmış sayılır. Kürkler, yarış atları, baharatlar, çay, tütün, yün, antikalar ve diğer birçok ürün uluslararası müzayedelere çıkarılıyor.

Bir işlemi sonuçlandırırken müzayedecinin ve müzayedecinin faydası nedir?

Değişim girişimciliği, diğer profesyonel girişimcilik faaliyet biçimleriyle karşılaştırıldığında, onu özel bir türe ayırmayı ve bağımsız bir iş uygulaması yönü olarak sınıflandırmayı mümkün kılan bir takım spesifik özelliklere sahiptir. Öncelikle borsalar aracı yapılardır. Ancak neredeyse hiçbir girişimcinin onlarla iletişime geçmeden yapamayacağı bir takım aracılardan öne çıkıyorlar. İkincisi, borsalar müşterilere hizmet eder - bu onların ana işlevidir. Rusya'da mübadelelerin bu işlevinin benzersiz bir tezahürü var: Üreticiyi arz kanalları ve fiyatlar aracılığıyla kontrol etme işlevi görmüyorlar. Günümüzde borsaların faaliyetlerinin esasları ve içeriği dikkate alınmadan ticari faaliyetler yeterince etkin bir düzeyde yürütülememektedir.

Borsa, toptan ticaretin özel bir organizasyon şeklidir. Tipik olarak her borsa, coğrafi bir bölge (bölgesel evrensel borsalar) veya faaliyetlerinin profili tarafından belirlenen bir uzmanlıkla karakterize edilir. Uzmanlığı faaliyet profiline göre belirlenen borsalar aşağıdaki türlere ayrılır:

• bir ticaret borsası, genellikle istikrarlı ve net kalite parametrelerine sahip toplu malların toptan ticaretinde uzmanlaşmıştır;
• borsa, menkul kıymet alım satımına yönelik sistematik işlemlerin merkezidir;
• döviz bozdurma - altın ve döviz alım satımına yönelik işlemlerin gerçekleştirildiği yer;
• İşgücü borsası, çeşitli iş gücü türlerine olan ihtiyaçları ve tekliflerini (bir aracı aracılığıyla iş hizmetlerinin satın alınması ve satışı) dikkate alma konusunda uzmanlaşmıştır.

Borsa işlemlerinin gerçekleştirilmesinde asıl aktör, müşterilerin hisse alım satımına ilişkin tüm isteklerini kaydeden ve işlem cirosunun maksimum ne oranda olacağını belirleyen komisyoncudur. Bu, nakit işlem oranı veya tek bir orandır. Menkul kıymet işlemlerine aracılık eden komisyoncuya yapılan ödemeye kuraj denir. Bu, borsada işlem yapılmasına aracılık etmek için komisyoncuya verilen bir ücrettir.

Bir emtia vadeli işlem sözleşmesi, sahibine, belirli bir miktardaki belirli bir malı gelecekte belirli bir fiyattan (sözleşmede tarih sabittir) satın alma veya satma hakkı verir. Bir sözleşme yalnızca satın alma veya satma hakkını temsil eder, ancak sözleşmenin konusu olan malların mülkiyet hakkını temsil etmez. Bir vadeli işlem işlemi planlarken girişimci, (kendi sonucuna göre) gelecekte bir malın fiyatı artarsa, o zaman sözleşmeyi satın almaya çalışacağı ve eğer tam tersi bekleniyorsa, böyle bir ürünü satmaya çalışacağı gerçeğinden yola çıkar. sözleşme.

Vadeli işlem olarak da adlandırılan vadeli işlem işlemi, yani belirli bir süreye ilişkin işlem, yalnızca bir ürünü satın alma ve satma hakkının devredilmesini içerir, ancak ürünün mülkiyet hakkının devredilmesini içermez. Başka bir deyişle, sözleşmede belirtilen malları teslim etme veya kabul etme yükümlülüğü getirmez. Bu nedenle vadeli işlem sözleşmesine bazen kağıt üzerinde sözleşme, vadeli işlem sözleşmesine de kağıt üzerinde işlem adı verilir.

Vadeli işlem sözleşmesi olağan anlamda iptal edilemez veya tasfiye edilemez. Böyle bir sözleşmenin tasfiyesi, eşit miktarda mal için (sözleşmede belirtilen) veya (daha az sıklıkta gerçekleşen) gerçek malların sözleşmede belirtilen şartlara göre teslimi ile ilgili zıt bir işlemin yapılmasıyla gerçekleşir.

Vadeli işlem sözleşmeleri, gerçek bir emtia değil, sözleşmede belirtilen emtianın fiyat farkının alınması beklentisine bağlı olarak akdedilmektedir. Fiyat farkı, sözleşmenin süresi (sözleşmenin imzalandığı andaki fiyat) ile ifa süresi (ters koşullu sözleşmenin imzalandığı andaki fiyat) arasındaki fazlalık veya azalış olarak tanımlanır. : satın alma için bir vadeli işlem sözleşmesi imzalanmışsa, satılarak tasfiyesi gerçekleşir ve bunun tersi de geçerlidir).

Gerçekte, vadeli işlem işlemine konu olan kişiler sözleşmeyi imzaladıktan sonra birbirleriyle ilişkiye girmezler. İmzaladıkları vadeli işlem sözleşmelerini her borsada kurulan takas odasına kaydederler. Ödemeler aynı zamanda takas odası aracılığıyla da yapılmaktadır.

Şu anda neredeyse tüm borsalar, sözleşmelerin sonuçlandırılması ve tasfiyesi prosedürünü kolaylaştıran ve hızlandıran standartlaştırılmış vadeli işlem sözleşmeleri formları geliştirmiş ve kullanmıştır. Vadeli işlem işlemleri, borsada spekülasyon yapmak veya bir malın fiyatındaki olası değişikliklere karşı sigorta yani riskten korunma amacıyla yapılır.

Vadeli işlem işlemleri, satıcının sözleşmenin imzalandığı anda elinde bulunmayan ancak belirli bir süre sonra ortaya çıkması beklenen gerçek mallara ilişkin vadeli işlemlerden ayırt edilmeli ve daha sonra (bu sözleşmede sabittir) gerçek mallar devredilecektir. alıcıya. Ortaklar, gerçek bir ürün için bir işlemin sonuçlandığı an ile ürünün teslim edildiği an arasındaki süre boyunca fiyatların istikrarından emin değillerse, o zaman aynı anda hayali bir sözleşme, yani gerçek bir ürünün teslimatını içerir (vadeli işlem sözleşmesi). Bu koşullar altında vadeli işlem sözleşmesi yapılması, olası fiyat değişiklikleri riskine karşı ortaklar için bir nevi sigorta niteliğindedir. Bu öncelikle alıcı için önemlidir (daha yüksek bir fiyat ödemek zorunda kalabileceği korkusunun hakimiyetindedir). Ancak satıcı da böyle bir eylemi kabul eder çünkü bu, her iki tarafa da operasyonlarını tahmin etme fırsatı verir. Gerçek bir ürün sözleşmesine paralel olarak başka bir hayali, yani vadeli işlem sözleşmesi imzalamak mümkün olmasaydı, ortaklar ciddi risk altında kalacaktı. Aşağıdaki seçenekler mümkün olabilir:

• malların teslimi sırasındaki fiyat, sözleşmenin imzalandığı sırada mevcut olan fiyattan daha yüksek olabilir. Bu durumda alıcının daha yüksek (ve tahmin edilmesi zor) bir fiyat ödemesi gerekecektir. Vadeli işlem sözleşmesine geçmek bu tür bir riski ortadan kaldırır, çünkü fiyat t. ise, o zaman alıcı artışını (sözleşmenin imzalandığı zamana kıyasla malların teslimi sırasında) takas odasından alacaktır. değişme;
• Teslimat anındaki fiyat, fiili ürünün tedarikine ilişkin sözleşmenin imzalandığı tarihteki fiyattan daha düşük olabilir. Ancak satıcı, bu anlaşmanın yanı sıra bir vadeli işlem sözleşmesi de yapmışsa, bu vadeli işlemlerin tasfiyesi üzerine, takas odasından fiyat farkını alacaktır. Böylece fiyat değişimlerinden kaynaklanan riskleri üstlenmiyor.

Bir vadeli işlem işleminin özelliği nedir?

Girişimci faaliyetin özel biçimleri, gayrimenkul ticaretini (kiralama, gayrimenkul kiralama, yani arsalar, binalar, konut, ofis ve endüstriyel tesisler) veya aynı zamanda emlak işini de içerir. Bu tür işlerle uğraşan kişilere, sıklıkla aracıları - komisyoncuları kullanan emlakçılar denir. Emlakçı, sunduğu hizmetler karşılığında (satıcıya, mal sahibine veya alıcıya, kiracıya) komisyon veya sabit tutar şeklinde ücret alır.

Emlakçının görevleri nelerdir?

Kontrol soruları

• Girişimcilik sürecinin aşamaları nelerdir?
• Kurumsal durum izleme sistemi nedir?
• Bir işletmenin potansiyelinin hangi bölümler için analiz edilmesi tavsiye edilir?
• Bir işletme için iş planı hazırlamanın amacı nedir?
• İşletmenin güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmeye yönelik göstergelerin listesini listeleyin.
• Yeni işletmelerin oluşumunu hangi faktörler belirliyor?
• İşletmenin feshi nedenleri nelerdir?
• Bir tüzel kişiliğin kurucu belgelerinde hangi noktalar belirlenmelidir?
• “Tüzel kişilik” terimi ile ne kastedilmektedir?
• Tüzel kişiliğin hakları ve yükümlülükleri nelerdir?
• Pazarlama kapsamında hangi görevler yerine getiriliyor?
• Pazarlamanın temel ilkelerini listeler.
• Girişimci rekabet nedir?
• İşletmelerin ne tür rekabet avantajlarını biliyorsunuz?
• "Gönderim" terimi ile ne kastedilmektedir?
• Franchising nedir?
• Girişimciler franchising anlaşmalarına hangi amaçla giriyor?
• Faktoringin özellikleri nelerdir?
• Faktoring sözleşmesi yapılırken faktorun faydası nedir?
• “Finansal kiralama” terimi ile ne kastedilmektedir?
• Leasing sözleşmesi imzalarken leasing şirketinin faydası nedir?
• Bir işletme ile kredi kurumları arasındaki ana işbirliği türlerini listeleyin.
• Bir girişimcinin bir kredi kuruluşuna karşı temel sorumluluklarını listeleyin.
• Bir kredi kuruluşunun girişimciye karşı temel sorumluluklarını listeleyin.
• Aracının piyasadaki rolü nedir?
• Malların üreticiden tüketiciye tanıtımında ne tür fiyatlar ayırt ediliyor? Birbirlerinden nasıl farklılar?
• Bir arabuluculuk türü olarak temsilin özellikleri nelerdir?
• Üretici ile tüketici arasındaki aracılık sistemi nasıl işliyor?
• Ne tür aracı acenteleri biliyorsunuz?
• Komisyon işleminin özelliği nedir?
• Açık artırma işlemindeki ilişki modeli nedir?
• Sevkiyat operasyonunun özelliği nedir?
• Ne tür toptan ticaret şirketlerini biliyorsunuz? Onların farkı nedir?
• Distribütör ile bayi arasındaki fark nedir?
• Borsa girişimciliğinin özelliği nedir?
• Ne tür takaslar biliyorsunuz? Onları özel kılan nedir?
• Vadeli işlem sözleşmelerini özel kılan şey nedir?
• Emlak işi nedir?

İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.

Benzer belgeler

Girişimciliğin teorik yönleri. Girişimciliğin özü, amaçları ve hedefleri. Girişimcilik biçimleri. Ticari faaliyetlere devlet desteği. Belirli işletmeler örneğini kullanarak girişimcilik faaliyetinin analizi.

kurs çalışması, 28.11.2008 eklendi


Rus mevzuatına göre girişimcilik kavramı, çeşitleri. Operasyonel verimliliğin faktörleri. Girişimci ve ticari faaliyet türleri, aralarındaki bağlantı. Gölge ekonomisinin özü. Piyasadaki ortaklık biçimleri.

Hile sayfası, 04/12/2009 eklendi


Girişimcilik faaliyeti ve modern koşullarda işleyişinin özellikleri. Dobrada LLC'nin organizasyonel ve ekonomik özellikleri. İşletmenin mali durumunun analizi. Belarus Cumhuriyeti'nde küçük işletmelerin gelişimi.

kurs çalışması, 29.12.2009 eklendi


Girişimciliğin tarihi ve özü, ilerici gelişimi. Girişimci faaliyetin özellikleri. Girişimciliğin ana biçimlerinin özellikleri. Girişimci faaliyet türleri, avantajları ve dezavantajları.

özet, 03/04/2010 eklendi


Girişimcilik faaliyetinin özü, amaçları ve hedefleri. Ticari faaliyetlerin etkinliğini değerlendirmek için uygulama mekanizması, ana göstergeler ve yöntemler. Limited şirket organizasyonunun ekonomik özellikleri.

tez, 28.07.2010 eklendi


Girişimcilik faaliyetinin kavramı, özü, konuları, türleri ve işlevleri. İnşaatta ticari faaliyetlerin yönetimi. Ekonomi Bakanlığı'nın yapısı, küçük ve orta ölçekli işletmelerin geliştirilmesinden sorumlu yapısal birim.

tez, eklendi: 03/11/2014


Sermayenin ilk biçimleri. Girişimcilik faaliyeti. Girişimciliğin özü. Rekabet, risk faktörü ve bunu ölçme yöntemleri. Tipoloji ve girişimci faaliyet alanları. İşletmeler, türleri. Rus mevzuatı.

tez, 17.10.2008 eklendi

Bir kriz sırasında veya iş faaliyetleri azaldığında, iş kurmanın en umut verici yolu arabuluculuktur. Minimum yatırımla yüksek sonuçlar elde edebilirsiniz. Aracılık yapmanın çok sayıda örneği var; bunlardan en çarpıcı olanlarına bakalım.

Aracı programların özellikleri

Aracı, mal veya hizmet satıcısı ile bunları satın almakla ilgilenen kişi arasında bağlantı görevi gören kişidir. Bu kişileri bir araya getirerek aracı komisyon alıyor. Diğer herhangi bir iş türü gibi, aracılığın da bir takım artıları ve eksileri vardır. Avantajları arasında başlangıçta düşük yatırımlar, başa baş noktasına hızla ulaşma ve gelir elde etme yeteneği yer alıyor. Dezavantajları arasında anlaşmanın bozulması riski ve taraflardan birinin arabuluculuk hizmetleri için ödeme yapmayı reddetmesi sayılabilir.

Aracılık işi çok yönlüdür. Günlük yaşamda veya internette başarılı bir şekilde gelişebilir. Başka bir şirket tarafından üretilen bitmiş ürünlerin teklifine dayanmaktadır. Bu tür tekliflerin her biri müşteriye yöneliktir. Onunla pazarlık yapmak için aracı kullanabilir.

Kimler arabulucu olabilir? Kesinlikle pazarlama, yönetim ve finansman konusunda temel bilgiye sahip olan herkes. Ayrıca satmayı planladığı ürünlerin özelliklerini de anlaması gerekir. Aracılık işini hayata geçirirken en önemli konu yön seçimidir. Öncelikle aracının ilgisini çeken, gelecek vaat eden ve karlı bir vektöre odaklanmak son derece önemlidir.

Not: Aracılığın tüm örnekleri, büyük yatırımlar yerine enerji, azim, iletişim becerileri, organizasyon ve aktiviteye ihtiyaç duyulduğunu kanıtlamıştır.

Aracılık faaliyetlerine örnekler

Örneğin herhangi bir tür işi kendi başınıza organize etmek her zaman zordur. Sermaye, işe alınan çalışanlar, kiralık mülkler ve ticari veya endüstriyel ekipmanların satın alınmasını gerektirir. Ancak tüm organizasyonel konuların basitleştirilebileceği örnekler vardır. Bunlara aracılık işleri de dahildir. En etkili ve karlı örneklere bakalım.

Dadı ve bakıcı ajansı

İyi bir dadı her şehirde ve hatta ülkede her zaman yetersiz kalır. Bu, başarının insan faktörüne bağlı olduğu bir aracı işletme örneğidir. Bu alanda neredeyse hiçbir yasal çerçeve yoktur; pazarın kendisi "siyah" olarak adlandırılabilir ve rekabet çok büyüktür. Bina kiralamak (müşterilerle buluşmak için küçük bir ofis), personel alımı ve reklam yapmak için paraya ihtiyaç vardır. Personeli seçerken yalnızca eğitime ve çocuk sevgisine değil, aynı zamanda diğer müşterilerin tavsiyelerine ve iş deneyimine de odaklanmanız gerekir. Bunu yapmak için kişisel bir görüşme ve psikolojik test yapmanız gerekir. Zorunlu bir gereklilik, tıbbi muayene sonuçlarının mevcudiyetidir.

Etkinlik ajansı

Yaratıcı fikirler üretmeyi ve başkalarına iyi bir ruh hali sağlamayı bilenler, tatil düzenleyen bir işletme açma örneğini kullanabilirler.

Etkinlik ajansı kadrosunda oyuncu, dansçı veya müzisyen bulunmamaktadır. Hepsi belirli bir etkinliğin organizasyonunda yer alıyor. Etkinlik ajansının amacı, bir tatil düzenlemek için yaratıcı bir fikir sunmak ve süreci kendisi organize etmektir. Bu tür ajansların örneklerine göre, küçük çocuk partileri düzenlemek için aracı, organizasyona harcanan toplam bütçeden komisyonun %10-15'ini, büyük kurumsal etkinliklerden ise %3-5'ini alır. Aracılık işinizi doğru organize ederseniz, ilgi gören sanatçılardan %10'luk bir komisyon daha toplanabilir.

Teslimat hizmeti

Yakın zamana kadar ücretli teslimat hizmetleri üst sınıf bir ayrıcalık olarak görülüyordu ancak son yıllarda sunulan hizmetlerin formatı değişti, fiyatlar daha uygun ve erişilebilir hale geldi. Başarılı aracı dağıtım işinin birçok örneği vardır.

Bu seçenek için telefonlu küçük bir ofis, minimum bilgisayar donanımı ve bir araç yeterli olacaktır. Bütçesi düşük olan firmalar genellikle toplu taşıma araçlarını kullanarak teslimatla yetiniyor ve evde bir ofis kuruyor.

Tipik olarak kurye hizmetleri standart ve ekspres teslimat sağlar. Aracılık yapmak isteyen bir girişimcinin maddi kaynakları kısıtlı ise kuryelik görevlerini bağımsız olarak yerine getirebilir. Küçük şirketlerde bu pozisyonlar genellikle yarı zamanlı çalışan öğrenciler tarafından doldurulmaktadır.

temizlik şirketi

Bu aracı işletmeyi açmak için yapılacak ilk yatırım minimum düzeyde olabilir ve temizlik ekipmanı ve temizlik ürünleri satın alma maliyetiyle sınırlı olabilir.

Temizlik şirketlerinin faaliyet örneklerine bakacak olursak bunları üç türe ayırabiliriz:

1. nesnelerin bir kerelik temizliği (genel, inşaat sonrası, çöplerin uzaklaştırılması);
2. ticari mülklerde günlük servis;
3. dar odaklı şirketler (örneğin, halı kuru temizleme).

Bu tür bir hizmetten yararlanmak için iki yol kullanabilirsiniz: belirli bir müşteri için bir şirket açın (bir alışveriş veya iş merkezi ile anlaşma yapın) veya belirli bir nişe odaklanın. Örneğin dairelerin temizlenmesi veya sert zeminlerin bakımı.

Küçük bir şirket kendisini müşterilerine modern temizlik ürünleri, yüksek kaliteli ekipman ve özel eğitimli personel sağlayan son derece uzmanlaşmış bir uzman olarak sunabilir. İşin ilk aşamasında ofis açarken paradan tasarruf edebilirsiniz. Aramaları cevaplayacak ve sahaya işçi gönderecek bir kişiyi işe almak yeterlidir.

Ortak alımların organizasyonu

Aracı programların karlı örneklerini belirlerken, kimse yardım edemez ama İnternet işini düşünemez. Buna çevrimiçi ticaret ve açılış, dropshipping, web sitelerinin satın alınması ve satılması vb. dahildir.

Ortak alımların düzenlenmesi yatırım gerektirmediği için faydalıdır. Organizatörün ihtiyaç duyduğu tek şey internete erişim, cep telefonu ve cari hesaptır. Bu iş, kaliteli ürünleri makul fiyatlarla satan toptan tedarikçileri bulmayı ve ürünleri potansiyel müşterilere (genellikle sosyal ağ veya özel hizmet kullanıcıları) sunmayı içerir. Her biri bir ürün sipariş eder ve organizatör, bilgileri üreticinin deposuna ileterek minimum sipariş oluşturur. Bundan sonra alıcılara mümkün olan en kısa sürede ödenmesi gereken bir fatura düzenlenir. Daha sonra para toptan satış şirketine aktarılır ve alınan mallar anlaşmaya varılan şekilde müşterilere teslim edilir. Bu şemada herkes kazanır: Alıcı toptan satış fiyatından 1-2 birim mal alır, üretici yeni bir dağıtım kanalı alır ve aracı her işlemden komisyon alır. Çoğu örnekte bu, büyük işlemlerin %5-10'u veya ucuz malların satışının %25-30'udur.

Ticari faaliyetler Egorova Elena Nikolaevna

14. Aracılık işi

Arabuluculuk faaliyetleri aynı zamanda girişimci de olabilecek tüketiciye belirli hizmetlerin sağlanması karşılığında kar elde etmektir.

Kural olarak bu, satın alma ve satış işlemlerinin, bilgi hizmetlerinin vb. basitleştirilmesidir. Aracı olarak bir girişimci, müşteri çekmek için aşağıdaki sorunları çözmekle karşı karşıya kalır:

1) açığı, belirli pazar segmentlerinin ihtiyaçlarını belirlemek ve bunları karşılamanın yollarını bulmak;

2) çeşitli türlerde aracılık hizmetlerine ihtiyaç duyan iş alanlarının belirlenmesi.

Aracılar, tüzel kişilik oluşturmadan ticari faaliyetlerde bulunabilen, üretici veya tüketicinin çıkarlarını temsil eden, onlar adına hareket eden ve ondan gelir elde eden gerçek veya tüzel kişilerdir.

İktisat teorisinde aracılık, bir ürünün piyasaya sürülmesi (hizmetin sağlanması, işin yapılması) ile tüketiciye teslimi arasında geçen sürede gerçekleştirilen bir işlemdir. İş yapma sürecinde çoğu girişimci, işlemleri tamamlarken aracıların hizmetlerini kullanır.

Ticari aracılık faaliyeti, birlikte çalıştığı malların mülkiyetini elde etmesi açısından bu ticari faaliyetin diğer türlerinden farklılık göstermektedir. En büyük kısım perakende ticareti (ürünler son tüketiciye yeniden satılır) ve toptan satışı (son alıcıyla iş yapmak son derece nadirdir) temsil eder. Toptancılar ticaret sürecinin verimliliğini artırır. Sınırlı finansal kaynaklara sahip küçük bir üretici, yetkin bir pazarlama oluşturamaz ve organize edemez. Faaliyetlerinde yeterli deneyime sahip, özel bilgi ve beceri rezervine sahip iyi toptancıların perakende satış alanında çok sayıda iş bağlantısı vardır. Toptancıların yerleşik bir müşteri tabanı vardır ve bu da üreticinin birçok küçük tüketici firmasıyla nispeten düşük bir maliyetle bağlantı kurmasına yardımcı olur. Alıcı, kural olarak, toptancıdan uzak bir üreticiden daha fazla garanti alır. Toptancı gerekli ürünleri seçip gerekli ürün yelpazesini oluşturarak müşteriyi büyük bir sıkıntıdan kurtarır. Toptancılarla, imalat şirketlerinin aksine, mal partilerinin boyutunun küçültülmesi veya bunların bölünmesi konusunda anlaşmaya varmak mümkündür. Toptancılar envanteri depolar, böylece tedarikçi ve tüketicinin ilgili maliyetlerini azaltır ve müşterilere imalat işletmelerine göre daha yakın olarak malları daha hızlı teslim eder. Toptancılar, rakiplerin faaliyetleri, yeni ürünler, fiyat dinamikleri ve pazardaki değişiklikler hakkında bilgi sağlamada müşterilerine yardımcı olur.

Ekonominin Temelleri kitabından yazar Borisov Evgeniy Filippoviç

§ 1 Ticari girişimcilik İş adamı kimdir Bir işadamı (kelimenin tam anlamıyla: bir iş adamı) hakkında, her şeyden önce onun bir girişimci olduğunu söyleyebiliriz. Girişimci, sorumluluk alan girişimci kişidir.

Ticari Faaliyetler kitabından yazar Egorova Elena Nikolaevna

11. Ticari girişimcilik Ticari girişimciliğin karakteristik bir özelliği, toptancılar ve perakendeciler, mal tüketicileri, işler, hizmetler ile yakın ekonomik bağlardır. Ticari girişimcilik, aşağıdaki her türlü faaliyeti içerir:

Ticari Faaliyetler kitabından: Ders Notları yazar Egorova Elena Nikolaevna

12. Finansal girişimcilik Finansal girişimciliğin faaliyet alanı değerlerin dolaşımı ve değişimidir. Finansal faaliyetler üretim ve ticari faaliyetlerle bağlantılıdır ve bu ilişkiler sürekli olarak derinleşmektedir. Ancak mali

Yönetim Biliminde Büyü ve Kültür kitabından yazar Shevtsov Alexey

13. Sigorta işi Sigorta işinin özü, girişimcinin, sözleşmede belirtilen ve mevcut mevzuata aykırı olmayan şartlara uygun olarak müşteriye hasar tazminatını garanti etmesidir.

Sosyalizm, Ekonomik Hesaplama ve Girişimcilik İşlevi kitabından [fragman] yazar Huerta de Soto İsa

2. Endüstriyel girişimcilik Endüstriyel girişimcilik, girişimciliğin önde gelen türlerinden biridir. Burada ürünlerin, malların, işlerin üretimi yapılıyor, hizmetler veriliyor, belli değerler yaratılıyor. Üretim fonksiyonu

İş Planı %100 kitabından. Etkili iş stratejisi ve taktikleri kaydeden Rhonda Abrams

3. Ticari girişimcilik Üretim, dolaşım alanındaki girişimcilikle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır; kar elde etmek için, üretilen malların satılması veya diğer kaynaklarla takas edilmesi gerekir. Bu nedenle en hızlı gelişen sektör ticaret sektörüdür.

Akıllı Hareketler kitabından. Akıllı strateji, psikoloji ve risk yönetimi iş başarısını nasıl sağlar? yazar Olsson Anne-Valerie

4. Finansal girişimcilik Finansal girişimciliğin faaliyet alanı değerlerin dolaşımı ve değişimidir. Finansal faaliyetler üretim ve ticari faaliyetlerle bağlantılıdır ve bu ilişkiler sürekli olarak derinleşmektedir. Ancak mali

Bildiğinden Daha Fazlası kitabından. Finans dünyasına alışılmadık bir bakış kaydeden Mauboussin Michael

5. Sigorta işi Sigorta işinin özü, girişimcinin, sözleşmede belirtilen ve yürürlükteki mevzuata aykırı olmayan şartlara uygun olarak müşteriye zararın tazminini garanti etmesidir.

Kitaptan Satmak insanın doğasında vardır. Başkalarını Harekete Geçmeye Motivasyona İlişkin Şaşırtıcı Gerçek kaydeden Pink Daniel

6. Aracı girişimcilik Aracılık faaliyeti, aynı zamanda girişimci de olabilecek tüketiciye belirli hizmetlerin sağlanması amacıyla kar elde etmektir. Kural olarak bu, alım satım işlemlerinin basitleştirilmesidir,

Yazarın kitabından

4. Bireysel girişimcilik Bireysel girişimcilik, aile ve bireysel mülkiyetin yardımıyla oluşan ticari faaliyetleri organize etmenin en basit şeklidir.Bireysel girişimcilik

Yazarın kitabından

Bölüm 2 Girişimcilik Şu ifadeyi herkes duymuştur: Büyüdü! Veya - Sonunda büyüdün! Veya - Ne zaman büyüyeceksin? Biz bunlara çok ama çok alışığız. Buna o kadar alıştık ki, farkına bile varmıyoruz, hatta üzerinde düşünmüyoruz. Ve bunları oldukça yüzeysel olarak kullanıyoruz,

Yazarın kitabından

Bölüm II Girişimcilik Öncelikle girişimciliğin özünün ne olduğunu anlamadan sosyalizm kavramını kavramak mümkün olmadığından, bu bölüm bu kavrama, karakteristik özelliklerine ve temel unsurlara ayrılacaktır.

Yazarın kitabından

“Girişimcilik” Bugün rekor sayılarda yeni işletmeler açılıyor. Girişimciler iş dünyasından yakın geçmişe kıyasla çok daha fazla saygı ve anlayış görüyor. Pek çok Amerikalı bir gün kendilerininkini yaratmayı umuyor

Yazarın kitabından

Girişimcilik Girişimciliğe yeni bir oyun başlatmak, yeni kurallar oluşturmak, tamamen yeni bir iş modeli geliştirmek için ihtiyaç duyulmaktadır. Son zamanlarda yapılan tüm araştırmalar, hem bireyler hem de şirketler için deneyim ve/veya konumsal avantajın önemini vurgulamaktadır.

Yazarın kitabından

Spekülasyon ve Girişim Keynes, beklenen gelirin hesaplanmasına ilişkin tüm temelleri, "az ya da çok kesin olarak bilebileceğimiz gerçek gerçekler" ve "ancak az ya da çok kesinlikle tahmin edilebilecek gelecekteki olaylar" olarak ikiye ayırıyor. Şti.

Yazarın kitabından

Girişimcilik Brooklyn Brine gibi firmaların topraklarında gülmek için bir neden bulmak kolaydır. Şirket geleneksel turşu satıyor (ciddiyim). Brooklyn'de bulunmaktadır. Çalışanları ise “lavantalı kuşkonmaz”, “sarımsak sapı” gibi ifadeleri özgürce kullanıyor.

Piyasa, bilindiği gibi ekonomik (ekonomik) ilişkilerin iki ana konusunun buluşma yeridir. Öyle ise ya üreticinin ve tüketicinin kendisinin ya da temsilcilerinin piyasada bulunması gerekir.

Üreticinin veya tüketicinin çıkarlarını temsil eden (ve çoğu zaman onlar adına hareket eden), ancak kendileri böyle olmayan kişilere (yasal veya gerçek) aracı denir.

Aracının işlevsel amacı

Aracılık alanındaki girişimcilik faaliyeti, üreticinin ve tüketicinin ekonomik çıkarlarını mümkün olan en kısa sürede birleştirmeyi mümkün kılar. Üretici açısından aracılık, üreticinin verimliliğini arttırır, çünkü faaliyetini yalnızca üretimin kendisine yoğunlaştırmayı mümkün kılar ve ürünü tüketiciye tanıtma işlevlerini aracıya aktarır. Ayrıca üretici-tüketici ilişkisine bir aracının dahil edilmesi, sermaye devir süresini önemli ölçüde kısaltmakta ve dolayısıyla üretimin karlılığını artırmaktadır.

Son tezi doğrulamak için aşağıdaki diyagramı göz önünde bulundurun (Şekil 2.3).

Pirinç. 2.3. Üretimin geçici olarak dönemlendirilmesi ve malların tüketicilere tanıtılması

Diyagrama ilişkin açıklamalar:

D - hazırlık dönemi. Üretim için gerekli bir önkoşul, üretime başlamak için gerekli olan her şeyi elde etmek için kullanılan para-sermayeye sahip olmaktır. Böyle bir sürenin 3 ay sürdüğünü varsayalım;

P... -üretim süreci. Bizim durumumuzda diyelim ki 6 ay sürüyor;

T - uygulama süreci. Faaliyetimizin ürünü zaten meta şeklini almış, tüketime hazır bir üründür. Ama ürünü tüketiciye ulaştırmak için diyelim 3 aya ihtiyacımız var. Bu zamanı, devrini tamamlayan sermayenin orijinaline, yani parasal formuna dönmesi için (tabii ki büyümeyle birlikte) harcıyoruz.

Üretim süreci bittikten hemen sonra malı satabilseydik sermayenin dolaşım süresini 3 ay kısaltırdık. Ancak bu durumda malları perakende fiyatına değil toptan fiyatına satıyoruz, yani olası kârın bir kısmını kaybediyoruz. Diyelim ki 90 para birimi alabiliriz ama yalnızca 81 alırız (%10, yani 9 para birimi, aracı için bir ticari veya toptan indirimdir). Ancak bu yeni şartlarda sermaye dolaşım süresinin 12 değil 9 ay olacağı dikkate alındığında toplam kâr da 90 değil 108 para birimi olacaktır.

Ara ve üç tür fiyat göstergesi

Malları üreticiden tüketiciye tanıtmak için düşünülen programda aşağıdakiler ayırt edilir:

• Üreticinin toptan satış fiyatları,
• ara toptan eşya fiyatları,
• perakende fiyatları.

Ürün dağıtım kanalları

Bir aracının kullanılması, öncelikle, mal üreticisinin bazen bunu başarması imkansız olan veya sadece profilini değiştirmesi, yani bir aracı olması gereken faaliyetlerinin yüksek verimliliği ile açıklanmaktadır. Üretici-tüketici ilişkileri zincirine bir aracının dahil edilmesiyle, ürün tüm (ya da hemen hemen tüm) tüketicilere yaygın biçimde ulaşabilmektedir. Bu sorunun diğer tarafı, aracının üreticinin mallarını hedef pazarlara etkili bir şekilde ulaştırma becerisine dayanmaktadır. Aracı genellikle üreticiye, üreticinin sağlayabileceğinden çok daha fazlasını teklif eder. Tüketici açısından bakıldığında aracılık, daha etkin bir dağıtım kanalı yaratarak onun mevcut ihtiyaçlarının daha eksiksiz ve çok daha hızlı karşılanmasını mümkün kılmaktadır.

Kanal dağıtımlar - malların üreticiden tüketiciye (alıcıya) doğru ilerlediği yoldur. Dağıtım kanalları, zaman açısından, üretim yeri ile tüketim yeri arasında ve ayrıca malların mülkiyet hakları ile bunları kullanma hakları arasındaki oldukça uzun mesafeleri ortadan kaldırır. Dağıtım kanalları, doğrudan bağlantılara değil, bir aracının dahil edilmesine dayalı olduklarında en etkili görünmektedir.

Doğrudan bağlantılar - Bir ürünün (veya hizmetin) üreticisi ile doğrudan tüketicisi arasında kurulan sözleşmeye dayalı ilişkiler.

Farklı malların üç üreticisinin ve bu malların her birinin üç tüketicisinin olduğunu varsayalım. Bu tür doğrudan bağlantılara dayanan dağıtım kanalı 9 temas hattını içerecektir (Şekil 2.4).

Pirinç. 2.4. "Üreticiler-tüketiciler" iletişim hatlarının şeması (aracı dahil olmadan)

Bir aracının dahil edilmesi, dağıtım kanalını oluşturan bu tür temas hatlarının sayısını altıya düşürür (Şekil 2.5).