1.2

1.3

1.4

İşadamlarına yönelik eğitim programlarının yıldızı. Onun adı, başarıya giden yolu açan insanların dudaklarından ilk çıkanlardan biridir. en büyük ticari şirketlerin sahiplerinin kişisel danışmanıdır. Arkamızda otuz yıllık başarılı bir tecrübe var. Bu adam, dünya çapında birden fazla nesil girişimcinin yetiştiği birçok kitap yazdı.

Randy Gage.

Bu kişi kişisel gelişim konusunda uzman olarak kabul edilir ve... Aynı zamanda “Neden Aptalsın, Hastasın, Fakirsin… Ve Nasıl Akıllı, Sağlıklı ve Zengin Olursun” kitabının yazarı olarak da biliniyor. Randy Gage, büyük talep gören eğitimleriyle dünyayı dolaşıyor. Sosyal çevresinde eyalet senatörleri, çeşitli aktörler ve diğerleri yer alıyor. Gage'in başarı öyküsü herkes için öğreticidir.

Bu iş koçlarının ortak noktası nedir?

Her birinin gelişim tarihini dikkatlice incelerseniz, kişinin kendi güçlü yönlerine olan arzu ve inancının devasa zirvelere ulaşmaya yardımcı olduğu açık ve net hale gelir. Hangi ülkede ve ailede doğduğunuz önemli değil, önemli olan hayatınız boyunca kendinizi nasıl doldurduğunuz ve nasıl geliştiğinizdir. Çeşitli eğitimler iyi ve faydalıdır ancak dışarıdan alınan bilgileri kontrol edip kendi deneyiminize uyarlamakta fayda olduğunu unutmamak önemlidir.

Girişimciliği bir meslek olarak düşünürsek, gerekli becerilerin sayısı açısından diğerlerinin çoğuna üstün gelir. Son derece uzmanlaşmış bir uzman bir konuyu derinlemesine incelerken, bir işadamı deyim yerindeyse "geniş bir şekilde" çalışır ve her şey hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmeye çalışır. Bu anlamda, yeni başlayan bir girişimcinin bir pazarlamacıyı, bir teknisyeni, bir yöneticiyi ve gerekirse bir elektrikçiyi ve bir tesisatçıyı tek bir kişide birleştirmesi gerekir. Kendiniz için çalışan "özgür bir kuş" olduğunuzda, bir çalışanın rutininden kurtulmuş olmazsınız - daha da fazlasına sahipsiniz. Ama aslında artık kendinize karşı sorumlusunuz ve gelir doğrudan cebinize gidiyor ve beklendiği gibi çok daha büyük bir miktar.

Bu gelirin kendisi, daha doğrusu artışı, girişimci için asıl görev, başlı başına bir amaç olduğundan ve aslında uğruna bağımsız bir iş yürütme zahmetine katlandığı için, ana sorunla karşı karşıyadır. ve zor soru: "Bunu nasıl yapmalı?" Bu durumda yeni başlayan biri kaçınılmaz olarak bazı zorluklarla karşılaşacaktır. Evet, deneyimli girişimciler bile bazen şaşkınlıkla başlarının arkasını okşarlar, neden birdenbire "para kaybetmeye başladım"ı anlayamazlar. Bu durumda girişimcilere yardım etmeyi meslek haline getirmiş kişilere yönelmek daha iyidir. Teorik bilgileri sürekli olarak kendi işlerini yürütme deneyimiyle desteklenen işletme koçları, yararlı tavsiyeler verebilir, bir eylem algoritması üzerinde düşünebilir veya belirli bir çözümün olanaklarını değerlendirebilir. Onlar sadece motive edici sloganlar atan yüksek sesli uzmanlar değiller. Koç, duruma dışarıdan bakarak ve bunu kendi deneyiminin prizmasından geçirerek, faaliyetlerinizin objektif bir değerlendirmesini sağlayabilir ki bu, özellikle bir iş ortağının veya mentorun yokluğunda önemlidir. Girişimci planlarınızı gerçekleştirmek için belirli bir bilgiye sahip değilseniz, o zaman ilgili alandan bir işletme koçu bu boşluğu doldurmanıza ve gerekli becerilerde uzmanlaşmanıza yardımcı olacaktır. Bunu yapmak için sadece sizinkini seçmeniz gerekir. Bu nedenle, Rusya'da en çok aranan iş koçlarından bazılarının bir listesini derlemeye karar verdik, böylece onların faaliyetlerine aşina olabilirsiniz ve belki de onların yardımlarından yararlanabilirsiniz.

1. Radislav Gandapas

Rusya'da iş eğitimiyle ilgilenenler muhtemelen bu adamın ismine aşinadır. Bu şaşırtıcı değil, çünkü o, kapsamlı mesleki deneyimi ve geniş bir konuşma coğrafyası ile ülkedeki en ünlü ve aranan iş eğitmenlerinden biridir. Bu nedenle iş yapmıyor olsanız ve büyük bir şehirde yaşıyor olsanız bile, bu kişiyle yerel posterlerde veya reklam afişlerinde birden fazla kez tanışmış olabilirsiniz. Ancak onun eğitimine gitme çağrılarına uyup uymamak hedeflerinize bağlıdır. Radislav Gandapas liderlik ve topluluk önünde konuşma alanında uzmandır ve bu nedenle seminerleri özellikle yönetim becerilerini geliştirmek, ikna gücünde ustalaşmak ve iş iletişimlerini olabildiğince verimli hale getirmek isteyenler için faydalıdır.

2. Maksim Batyrev

Sıradan bir çalışandan büyük bir yerli şirkette üst düzey yöneticiye kadar yoğun bir kariyer yolundan geçerek, danışmanlık faaliyetlerinin temelini oluşturduğu zengin bir pratik deneyim biriktirdi. Batyrev'in kendi ustalık sınıflarında paylaştığı bilgiler, kişisel uygulamalardan elde edilen gerçek örneklerle desteklenmektedir. Dolayısıyla yönetim, satışları artırma ve çalışanları motive etme gibi uzmanlık alanlarını kapsadığı için öncelikle işletme yöneticileri, işletme sahipleri ve işe alım uzmanları için faydalı olacaktır.

3. Mihail Bakunin

Bir pazarlama uzmanı, serbest çalışanların, çeşitli alanlardaki profesyonellerin ve hizmet şirketlerinin en etkili satış sistemini oluşturmasına yardımcı olur. Başlıca uzmanlığı, artık bir tür rönesans yaşayan ve internette çok sayıda reklam şeklinde yanıt veren profesyonel hizmetlerin pazarlanmasıdır. Bir programcının, tasarımcının, eğitmenin, reklamcının veya psikoloji uzmanının öne çıkması artık o kadar kolay değil. Kendinizi satmak daha da zordur. Pratik deneyimine dayanarak (birkaç şirketin kurucusudur), bağımsız profesyonelleri yetkin pazarlama ve hizmetlerinin etkili tanıtımı konusunda eğiten Mikhail Bakunin'in eğitimleri ve kursları buna odaklanmaktadır.

4. Evgeniy Kolotilov

Satış teknikleri, görünürdeki biçimsizliklerine rağmen, hemen hemen her iş sürecini uygularken çok önemlidir. Özellikle B2B sektöründe önemlidir. Buradaki tek seferlik satışların hacimleri, kural olarak oldukça büyüktür ve sektördeki doğrudan katılımcılar olarak müşteriler, satın alınan mallara yüksek talepler getirmektedir. Bu nedenle alıcı üzerindeki duygusal baskıdan yararlanmak her zaman mümkün değildir. Büyük bir müşteri bir profesyoneldir, bu nedenle onu ikna etmek sıradan bir tüketiciye göre çok daha zordur. Zor ama imkansız değil. İş tecrübesi yalnızca yıl sayısıyla değil (ve bu arada sayıları 30'a yaklaşıyor), aynı zamanda yayınlanmış kitap listesiyle de ölçülen ve uzun süredir güvence altına alınan tam da bu satış tekniklerini öğretiyor. Yetkili uzman statüsü. Aynı zamanda Mann, "pazarlamacı" ve "pazarlamacı" kavramları arasına eşitsizliğin işaretini koyarak teorik bilgi ile pratik bilgi arasında bir fark olduğunu açıkça ortaya koyuyor. Ancak bu, bazılarının diğerlerini dışladığı anlamına gelmez. Ancak gerçekten yetkin bir yönetim, bunlar bir arada kullanıldığında mümkün olur. Bu nedenle, Igor Mann kendisini teori ve pratiğin kesiştiği noktada çalışan evrensel bir pazarlamacı olarak konumlandırıyor ve bu da ona çok sayıda eğitim ve kurumsal programda isteyerek paylaştığı iş geliştirme için dengeli bir metodoloji geliştirmesine olanak tanıyor. Igor Mann, ustalık sınıflarında, kitaplarında ve video kurslarında çeşitli iş görevleri için kapsamlı bir pazarlama yönetimi temeli ortaya koydu: satışları artırmak, geri bildirimle çalışmak, pazarlık yapmak, B2B ile çalışmak, çalışma programını optimize etmek ve diğerleri. Bu nedenle çalışmaları sadece acemi girişimciler için değil deneyimli oyuncular için de faydalı olacaktır.

(5 derecelendirmeler, ortalama: 5,00 5 üzerinden)

Dünya sürekli değişiyor. İş hayatında başarıya ulaşmak, doğru müzakere yapmak, ortaklarla yetkin ilişkiler kurmak ve hatalardan kaçınmak için bilgiye ihtiyacınız var.

Ünlü koçların eğitimlerine ve ustalık sınıflarına katılarak, adım adım talimatları izleyerek ve edinilen bilgileri uygulayarak iş yapma kalitenizi artırabilirsiniz.

Koçların programlarında cömertçe paylaştığı araçlar, başarılı işlem yüzdesinin artmasına yardımcı olacak, takımın çöküşünü önleyecek ve başarısızlıktan sonra nasıl ayağa kalkacağınızı öğretecektir.

Liderlik ve topluluk önünde konuşma konusunda Rusya'nın en ünlü uzmanı. Bu konuyla ilgili 9 kitap ve 14 filmin yazarı. Birçok unvanın ve ödülün sahibi. Yılın sonuçlarına göre üç kez mesleğin en iyisi olarak tanındı. Böyle bir onuru alan tek kişi.

Koç konuşmalarında liderin başarı algoritmalarından, ideolojisinden ve karizmasından bahsediyor. Şirketin kullandığı stratejileri daha etkili stratejilerle değiştirmeye yardımcı olur.

Performans yeteneği, kendi kariyerinizi geliştirmenin kanallarından biridir. Eğitmen konuşmacıların karşılaştıkları sorunların üstesinden nasıl gelineceğini öğretir ve etkili topluluk önünde konuşma tekniklerini öğretir.

Baştan çıkarıcılardan kurtulabileceğiniz, alışkanlığı güçlendirebileceğiniz ve hedefe yaklaşabileceğiniz adım adım talimatlar verir.

Kendi danışmanlık şirketinin sahibi, iş dünyasında olağanüstü başarıya ulaşmış bir girişimci.

Ana sınıfların sayısı ve eğitime katılanların sayısı açısından mutlak rekor sahibi. “Rusya'da Yılın Ticari Direktörü”, “Rusya'da Yılın Yöneticisi”, “İşletme Yazarı 2014”, “2015 TOP Konuşmacısı” 4 federal yarışmayı kazandı.

Eğitmen, müzakere sanatını öğretir. Psikoloji ve iletişimi birbirine bağlayarak her kapıyı açabilirsiniz. Eğitim sırasında usta, yüksek sonuçlar elde edebileceğiniz bir dizi kural verir. Bir şirkette çalışırken bir sorunla nasıl karşılaşılacağını ve astların nasıl daha güçlü olabileceğini öğretir. Astlarla etkileşim için modeller sağlar.

En ünlü ve saygın pazarlama uzmanlarından biri, birçok danışmanlık şirketinin ortak sahibi. İşletme ve pazarlama üzerine 4'ü çok satan 15 kitabın yazarı.

Mann, Ivanov ve Ferber yayınevinin kurucularından biridir.

20'den fazla açık eğitim programı ve 7 kurumsal programı bulunan uygulamalı konuşmacı, pazarlama danışmanı. Bu süre zarfında eğitimlerine 500.000'den fazla kişi katıldı.

, Ladyonline, "üç H" prensibiyle yaşayan bir iş danışmanı - Hiçbir Şey İmkansız Değildir.

Cirosu 50 milyon rubleden fazla olan bir İK ajansının sahibi. yıl içinde. Bir zamanlar Evgenia sıradan bir uzmandan yöneticiye geçti.

Şirketlerin işlerinin bir kısmını uzaktan yönetim tarzına aktarmalarına ve ayrıca uzaktan çalışacak personel seçmelerine yardımcı olur. Görevlerin nasıl doğru şekilde ayarlanacağını ve bunların uygulanmasının nasıl izleneceğini öğretir. İş süreçlerini kolaylaştırmaya yardımcı olur. Orta ve büyük ölçekli şirketlere danışmanlık yapar.

, Analitik merkezi “Kaspersky Lab” direktörü. Oyunun ustası “Ne? Nerede? Ne zaman?”, matematikçi, pazarlamacı ve işletme koçu.

2015 yılında, yönetim faaliyetlerine adanan ve şirket ile müşteri arasındaki ilişkilerin nasıl doğru şekilde kurulacağını öğreten “Müşterinin Yaşı” kitabı yayınlandı.

Aktif olarak eğitim faaliyetlerinde bulunan işletme koçu, satış ve pazarlama konularında seminer ve eğitimleri başarıyla yürütmektedir. Beyin fırtınası ve birbirleriyle etkileşim, iş düşüncesi ve ekip oluşturma tekniklerini öğretir.

Sales Management dergisine göre altın düzinelerce ticari satış eğitmeni arasında yer alıyor. Yeni bir iş adaptasyon programının yazarı olan BDT'deki en iyi eğitmendir.

Asimov izleyicilere çok fazla başlangıç ​​​​sermayesi olmadan kendi işlerini kurmanın temellerini ve becerilerini öğretiyor. Şirketlerin kapatılan anlaşmaların sayısını artırmasına ve satışları artırmasına yardımcı olur.

Seminerlerine katılanlar satış departmanlarının başkanları, üst düzey yöneticiler ve işletme sahipleridir.

Koç, kariyer gelişimini hızlandıracak, itirazların üstesinden nasıl gelineceğini öğretecek ve müzakere becerilerini geliştirecek araçları öğretir.

8 yılı aşkın süredir faaliyet gösteren katılımcı sayısı 10 bin kişiyi aştı.

“Organization of Time” danışmanlık şirketinin Genel Müdürü ve kurucusu.

Rus zaman yönetimi okulunun kurucusu, İktisadi Bilimler Adayı, Moskova Finans ve Endüstri Akademisi'nde zaman yönetimi bölüm başkanı, kitapların yazarı ve büyük şirketlerde zaman yönetiminin uygulanmasına yönelik proje yöneticisi.

Etkili ve faydalı zaman yönetimi seminerleri düzenler. Size eylemlerinizi planlamayı, görevleri ayarlamayı ve bunları adım adım tamamlanmaya yaklaştırmayı öğretir. Harcanan zamanı ve kaydedilen zamanı kaydedin.

Business Relations'ın kurucusu, CEO'su ve önde gelen iş koçu.

Rusya, ABD ve diğer ülkelerde eğitim verme konusunda 20 yılı aşkın deneyime sahiptir. “İşletme Eğitmeni 2012” ödülünün sahibi, Tüm Rusya Girişimcilik Forumu'nda “En İyi Motivasyon Eğitmeni” ödülü, “2014 Girişimcisi” yarışmasının finalisti. Arsen Ryabukha ile birlikte 2014 yılında “Takım Oluşturma” kategorisinde en iyi antrenör. 2014 yılında Liderlik kategorisinde en iyi eğitmen.

Binlerce dinleyicisinin hayatını değiştiren “Bağlam” eğitiminin yaratıcısı Gerasichev.

Eğitimlerinde insanlara kendilerini kabullenmeyi ve özgüvenlerini arttırmayı öğretiyor. İnsanlar daha önce kendilerine imkansız ve aşılmaz görünen kararlar alırlar.

“Baksht Consulting Group” şirketinin Genel Müdürü ve sahibi.

Profesyonel satış departmanları oluşturma kitabının yazarı. İş dünyasının en çok satan 10 kitabının yazarı. Toplam tiraj 350.000 kopya. Rusya'da en çok yayınlanan ve okunan işletme yazarları arasında ilk 3'te yer almaktadır. Satış ve satış yönetiminde lider uzman ve en iyi iş koçu, Moskova'da, Rusya'nın diğer bölgelerinde ve BDT'de 500'den fazla tamamlanmış proje.

Eğitimler işletme sahipleri, direktörler ve satış yöneticileri için faydalıdır.

Ulusal Satış Profesyonelleri Birliği Başkanı. “Satış Stratejisi ve Taktikleri” danışmanlık şirketinin sahibi. Rusya'nın en çok aranan eğitmenlerinden biri.

30 yaşında sıradan bir satış temsilcisi olarak çalışmaya başlayan Brian Tracy, yönetim, pazarlama, emlak ve yatırım alanlarında baş döndürücü bir kariyere imza atarak büyük bir şirketin başına geçmişti. Bugün dünyanın en iyi danışmanları listesinde yer alıyor, farklı ülkelerde konuşuyor, kitap ve eğitim programları yayınlamaya devam ediyor. Eğitimleri mizah, bol miktarda pratik fikir ve büyüleyici hikayelerle karakterize ediliyor. Brian Tracy burada durmuyor ve ekonomi, psikoloji, işletme ve felsefe konularını keşfetmeye devam ediyor.

İşletme koçu ve ödül sahibi, kariyerine 1992 yılında başladı. Bir yıl sonra Vladimir Gerasichev koçluğa dayalı kendi metodolojisini yarattı. Artık hedeflere ulaşma programı "Bağlam" girişimciler, aktörler, blogcular, gazeteciler, yeni başlayanlar ve restoran işletmecileri arasında inanılmaz derecede popüler. Kurumsal formatta buna “İş Bağlamı” denir. Vladimir, iş eğitimi pazarının önde gelen uluslararası şirketlerinden biri olan İş İlişkileri'nin (İş İlişkileri) sahibidir ve prestijli yarışmaların galibidir; örneğin 2015 yılında b2b segmentinde Yılın Girişimcisi olmuştur. İş adamı aynı zamanda filmlerin (“Bağlam” ve “Hayat”) yapımıyla da ilgileniyor, RBC ve Dozhd kanalında televizyon programlarına ev sahipliği yapıyor ve kitaplar yazıyor (“Dream Team”). Programlarını açık ve kurumsal formatta 250.000'den fazla kişi ve 300 şirket tamamladı. Vladimir Gerasichev'in yazarının yaklaşımının özü, insan mutluluğu ve etkililiği konularının incelenmesidir.

Radislav Gandapas, dolu bir yaşamı herhangi bir kişinin ana iş projesi olarak görüyor. 20 yılı aşkın uygulama tecrübesiyle binin üzerinde eğitim gerçekleştirdi. Topluluk önünde konuşma uzmanı olarak başlayan koç, yavaş yavaş konu yelpazesini genişletti. Artık başarı algoritmalarından, duygusal zekadan, öz yönetimden, karizmadan ve lider ideolojisinden bahsediyor. Radislav Gandapas, yılın sonuçlarına göre Rus uzmanlar arasında defalarca mesleğin en iyisi olarak tanındı. İşletme koçunun başarısı, performansları için satılan yüz binden fazla bilet sayısıyla da kanıtlanıyor. Eğitimlerin yanı sıra tematik kitaplar ve filmler yayınlıyor.

Satışları artırmak ve pazarlama konularında bilgilerini geliştirmek isteyenler için Neil Rackham'ın araştırması uygundur. Müşterileri arasında Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük 100 şirket listesindeki kuruluşlar yer alıyor ve kendisi de aynı anda üç uluslararası firmada CEO göreviyle övünebilir. İşletme koçunun çalışmaları 50 dile çevrildi ve profesyoneller arasında büyük popülerlik kazandı. Dinleyicilerle aktif etkileşimi ve harika bir mizah anlayışıyla öne çıkıyor. Misafirlerle buluşmak, satışlarda yeni zirvelere ulaşmak için gerçek bir zorluk ve teşvikle karşı karşıya kalır.

Henüz ana akım olmadığı bir dönemde pazarlama yapmaya başladım. 1993 yılından bu yana mesleğinde ve geçen zaman içerisinde alanında ilk uzman olmuştur. Igor Mann, kendisinin bir uygulayıcı, pazarlamacıların ise teorisyen olduğuna dikkat çekerek kendisine pazarlamacı demeyi istiyor. Bir düzine kurumsal program ve açık eğitim geliştirdi, popüler kitapların ve haftalık dergilerin yazarı. Dinleyiciler, eğitimlerin erişilebilir dilde ve maksimum fayda sağlayacak şekilde yapıldığını belirtiyor. Herhangi bir nedenle bu işletme koçunu henüz duymadıysanız, kişisel web sitesindeki blogda onu daha iyi tanıyabilir ve aynı zamanda ilham alabilirsiniz.

Satıştaki ilk başarılarını on yaşındayken (kauçuk sünger satarak) elde etti ve 21 yaşında, ilk çalışma yılında hayat sigortası hizmetleri satarak şirkete bir milyon dolardan fazla kazandıran en genç çalışan oldu. Bugün ona Bay Beden Dili deniyor - bu konuda diğerlerinden daha başarılı oldu ve karizmanın sizin için nasıl işe yarayacağını biliyor. Aslında koç, heyecan verici ve dinamik sunumlarla öne çıkan antrenmanlarında bunu sonuna kadar kullanıyor. Allan Pease'in geçmiş performansında ayrıca elli dile çevrilmiş ve toplamda neredeyse 30 milyon kopya tirajla satılan birkaç düzine kitap yer alıyor.

Koç olmanın yalnızca erkeklere özgü olduğu fikrine sahipseniz, Inna Alekseeva bunu açıkça reddediyor. Uygulayıcı eğitmen ve tanınmış bir iletişim ajansının sahibi, 1999 yılından bu yana PR alanında çalışmaktadır. Bu süre zarfında Profile dergisine göre en iyi lider olmayı ve Rus iş dünyasında en etkili on kadın arasına girmeyi başardı. Eğitimlerinde başarılı PR'ın sırlarını açığa çıkarıyor ve üst düzey yetkilileri medyayla çalışacak şekilde eğitiyor.

Bir iş koçu zamanına değer verir ve bunu herkese öğretmeye çalışır. Rusya'da Gleb Arkhangelsky, zaman yönetimi konusunda ana uzman olarak kabul ediliyor. Bu konu onun tüm hayatının eseridir. Kariyeri boyunca koç, bir bankanın yönetim kurulu başkanlığından asistanlığa ve kendi şirketi Time Organizasyonun yaratıcısı ve genel müdürüne dönüştü. Elbette tek bir rehber yeterli değil ve asıl işi ile eğitimleri yürütmek arasında, herkesin asıl işi nasıl yapacağına dair bilgi toplayabildiği en çok satanları yazıyor. Web sitesinde ve blogunda pek çok yararlı bilgi var. Girişler ayda birkaç kez güncellenir.

Başarılı çalışma konusunda kıskanılacak bir geçmişe sahip bir girişimci, bir işi yürütürken sıklıkla hangi hataların yapıldığını, piyasaya nasıl hakim olmaya başlayacağını ve etkili personeli nasıl işe alacağını tam olarak bilir. Eğitimlerini ve kitaplarını bu ve bunun gibi birçok konuya ayırıyor. Bu arada, yayınlar hızla en çok satanlar haline geliyor ve birkaç yüz bin kopya tirajla satılıyor. Ayrıca Konstantin Baksht'ın makalelerine sıklıkla profesyonel süreli yayınlarda ve popüler iş portallarında rastlamak mümkündür.

Sevgili bayanlar ve baylar, Rusya satış eğitimi pazarına ilişkin üç aylık bir çalışmayı dikkatinize sunuyorum. Bu çalışmanın amacı, satış konusunda en yetkin yurt içi satış gurularını, danışmanlarını ve eğitmenlerini ve bunlarla ilgili konuları (müzakere, ikna, itirazlarla çalışma, satış yönetimi, satış motivasyon sistemleri oluşturma vb.) belirlemektir. İşin tuhafı şu ana kadar böyle bir derecelendirme yoktu. Bu konuyu en son araştıranlar, bildiğim kadarıyla birkaç yıl önce parasızlıktan "mutlu bir şekilde" ölen (ve görünüşe göre satış dergisinin satmadığı için umutsuzluğa kapılan) satış yanlısı yayındaki gazetecilerdi.

Bu çalışmadaki kişilerin her biri benzersiz bir bireydir, dolayısıyla bir sonraki eğitiminiz için kimi seçerseniz seçin, şirketiniz yanlış gitmeyecektir. Bunlardan herhangi birini işe alırsanız, piyasada mevcut olanlardan en iyi şekilde yararlanırsınız. Bu kişiler mükemmel bir satış bilgisine sahiptir, muazzam deneyime sahiptir ve yalnızca satıcılara değil, aynı zamanda satış departmanı başkanlarına, ticari direktörlere ve üst düzey yöneticilere de yardımcı olabilirler.

Bazılarını şahsen tanıyorum, bazılarını gıyaben tanıyorum, bazıları hakkında çok şey duydum veya kitaplarını okudum. Bu arada bu listede iletişim deneyimimin ilham verici olmaktan ziyade olumsuz olarak adlandırılabileceği kişiler de var. Ancak bu gerçek, koçun reytingini ve konumunu hiçbir şekilde etkilemedi. Tüm bu insanlar Rusya pazarında oldukça iyi tanınıyor ve sadece "her şey hakkında" eğitim vererek değil, satış eğitimleriyle de isim yapmışlar. Onları beğenip beğenmediğim başka bir konu. Engin deneyim ve niteliklerine şüphe yoktur. Bazıları hakkında çok az şey biliyorum ama web sitelerini, incelemelerini ve videolarını inceleyerek konu alanındaki yeterlilikleri ve uzmanlık düzeyleri hakkında oldukça doğru sonuçlara varabiliyorum.

Bu pazardaki profesyonellerin, bu tür derecelendirmelerde (haklı olarak) ilk sırada yer almaya alışkın olan birçok unvanlı Rus antrenörün derecelendirmeye dahil edilmediğini fark edeceklerini düşünüyorum. Bunun nedeni açık; bunlar “EN İYİ 20 satış eğitmeni”. Ve sadece onlar için. Buraya yalnızca satış eğitimi konusunda uzmanlaşmış ve diğer konuları reddeden eğitmenleri ve danışmanları dahil ettim.

Örneğin, siz ve ben Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann ve diğerleri gibi hak edilmiş ve hatta efsanevi koçları tanıyoruz. Tabii başka bir durumda bu sıralamada da yer alabilirler çünkü Rusya'nın en iyi antrenörleri arasında olmayı açıkça hak ediyorlar. Ve elbette satışı nasıl öğreteceklerini biliyorlar. Ancak şunu anlamalısınız ki, herhangi bir "satış konusu" hakkında eğitim verebilseler de, onlar için satış eğitimi ve satış konusunun artık asıl konu olmadığını anlamalısınız. Neredeyse hepsi uzun süredir basit koçluk seviyesini "aştı" ve bazı alanlarda "guru" haline geldi, belirli konuları kendileri için "belirledi" (pazarlama - Igor Mann, strateji - Radislav Gandapas, zaman yönetimi - Gleb Arkhangelsky, vb.) ). Diğerleri ise daha fazla müşteriye ulaşmak için eğitim yelpazesini büyük ölçüde genişlettiler ve böylece "saf satış"tan vazgeçtiler. Bu onları otomatik olarak bu listeden hariç tuttu.

Antrenörler neye göre sıralanıyor? Dürüst olmak gerekirse subjektif bir durum. Her biri için bir eğitim gününün maliyetini karşılaştırmadım, yıllık ortalama ücretli eğitim günü sayısını veya şirketlerinin cirosunu da hesaplamadım. Fiyat listelerine bile bakmadım. Bu derecelendirme, bir kişinin tamamen öznel karşılaştırmalı değerlendirmesidir. Çeşitli kanallardan edindiğim bilgi ve bilgilerin bütünlüğünü değerlendirdim. Mesela Radmilo Lukic’in eğitimlerine çok kez katıldım ama Sergei Azimov’un eğitimlerine pek az katıldım. SaleCraft'ın kurucusunu biraz daha üst sıraya koymamın nedenlerinden biri de buydu. Ancak bu, daha yüksek olanın daha iyi olduğu anlamına gelmez. Bu listedeki hemen hemen herkesi yaklaşık olarak eşit olarak derecelendiriyorum ve bunlardan birinin sırf daha yüksekte olduğu için daha iyi olduğunu söylemek (ve anlamak) son derece yanlış olur. Alanındaki gerçek profesyonelleri "doğrudan" karşılaştırmak imkansızdır - herkesin çok farklı mizaçları, yaklaşımları ve uygulama yöntemleri vardır. Ancak yüzde 100 söyleyebileceğim şey, bu derecelendirmedeki tüm kişiliklerin en yüksek kategorideki satış profesyonelleri olduğudur.

Konudan biraz uzaklaşarak, Rusya ve BDT ülkelerinde “saf satış eğitmeni” olmanın (kulağa komik geliyor, değil mi?) Çok zor olduğunu belirtmek isterim. Şu anda çalıştığım şirketin genel müdürü olmadan önce, satış konusunda birçok eğitim verdim ve üç ila beş yıl ülke ve komşu ülkelerde dolaştıktan sonra başka bir işe geçenleri çok iyi anlıyorum. Satışı öğretmek ilginç ama son derece zor ve pek karlı bir iş değil. İyi bir satış eğitmeninin ortalama maliyeti artık eğitim/gün başına 20-30 bin civarında. İyi bir eğitmen günde en az 60-100 bin kazanmayı hak eder, ancak yüksek kalite için makul bir ücret ödemeye hazır çok fazla müşteri yoktur. Çoğu şirket 20 ile 60 arasında seçim yaparken hâlâ ilkini seçiyor. Bu liste bu yöneticiler için bir uyarı ve araçtır. İyi bir satış eğitmeni pahalı olmalı! Bunu unutmayın ve "eşsizleri" karşılaştırmayın.

Her antrenörün hayali, yıl boyunca ayda en az 15 ücretli kişisel eğitim almaktır ancak gerçekte bunu başarmak zordur. Bazen elbette daha fazlası vardır, ancak çoğu zaman daha azdır. Kapsamlı bir deneyim kazandıktan sonra, bazı eğitmenler kendi şirketlerini açar, diğerleri ise kendi uzmanlıklarını genel yönetim veya kişisel etkililiğe doğru genişletirler. Aynı zamanda yarattıkları şirketler yeni bir isme sahip oluyor ve böylece koçun halihazırda ivme kazanmış olan kişisel markasını "aşındırıyor". Bu durumda her şeye yeniden başlamak zorunda kalıyor.

Bu nedenle birçok aday (Dmitry Norka veya Asya Barysheva gibi) kendi isimleri etrafında bir marka oluşturuyor. Batılı örnekler (Jeffrey Gitomer ile aynı) bu yaklaşımın başarısını açıkça doğrulamaktadır. Nerede ve nasıl çalışırsam çalışayım, markam benim için çalışacaktır. Ancak kurucusunun ismi etrafında kurulan bir markanın kısa ömürlü olduğu aşikardır. Kurucunun (maalesef kaçınılmaz) ayrılışıyla birlikte çoğu durumda şirketi de ortadan kaybolur. Marka, bir kişinin adını istismar etmeden kendine hizmet edebilecek kadar güçlüyse, daha dayanıklı olabilir ve çocuklara, hatta torunlara da hizmet edebilir. Ancak durum farklı şekilde gerçekleşir. Mesela eğitimine hayran olduğum Arkady Mizernyuk çok başarılı ve zengin bir iş adamı. Uzun zaman önce güney güneşinin altındaki bir adada dinlenebilir ve başarılı gençliğinden kazanç elde edebilirdi, ancak yine de eğitim yapmaktan hoşlanıyor ve bunun onun iki yaşam misyonundan biri olduğuna inanıyor. Bana göre bu yaklaşım saygıyı hak ediyor.

Bu derecelendirmeyi "Rus TOP-20" olarak adlandırarak gerçeğe karşı biraz günah işlediğimi itiraf ediyorum. Çünkü liste sadece Rusya'da yaşayan eğitmenleri değil, aynı zamanda buraya sık sık gelen ve herhangi bir zamanda herhangi bir Rus şehrinde eğitim verebilecek herkesi de içeriyor. Bu yaklaşımın haklı olduğunu düşündüm, çünkü çoğu zaman eğitim sipariş eden Rus (ve diğer) şirketler, eğitmenin kalıcı olarak nerede ikamet ettiğini umursamıyor. Deneyimini ve ayrıntılarını bir kenara bırakırsak, müşteriler için genellikle eğitmenin şu özelliklere sahip olması önemlidir:

1. Mevcut(para açısından ve ufukta hızla görünme açısından)
2. Rusça konuşmak(veya temelde aynı şey olan Rusça konuşanlar)
3. Sorunsuz sözleşmelerin yürütülmesi, nakit ve gayri nakdi ödemeler, uçuşlar, konaklama ve karmaşık Rus mevzuatının gerektirdiği tüm gerekli muhasebe belgelerinin hazırlanması anlamında.

Bu nedenle bu derecelendirmedeki tüm katılımcılar benim tarafımdan “Rus antrenörler” olarak sınıflandırıldı. Yani örneğin Kiev'de yaşamasına rağmen Rusya'da çok sayıda eğitim vermiş olan son derece saygın ve karizmatik Bay Derevitsky'yi listeden çıkarmak aptallık olur. Alexander itirazlarla mücadele etmenin 1000 yolunu buldu ve bu oldukça dar ve aynı zamanda çok büyük bir konunun şüphesiz bir gurusu. Bu yüzden insanlar hala BDT'nin her yerinde kitaplarının peşinde. Ve Ekke, Estonya'nın en ünlü antrenörlerinden biridir, ancak aynı zamanda eski Sovyetler Birliği'nin tamamında da kesinlikle erişilebilir durumdadır ve mükemmel Rusça konuşmaktadır.

Başka bir mantıklı soru sorabilirsiniz: “Listede neden 20 değil de 18 kişi var?”

Çünkü:

1. 20 kişiyi listelemem gerekiyor diye listeye kişi eklemek istemedim. (Bu sizin için önemliyse, RQ Lab'den Pavel Bukov'u listeye ekleyin - yalnızca satış konusunda uzman değil, aynı zamanda bu konuyu çok iyi biliyor - ve örneğin ekibi profesyonel denetim ve modernizasyon yoluyla verimliliği tam olarak artıran Vadim Dozortsev'i ekleyin. satış sistemi, kim satışı bir bütün olarak göremez?).
2. Potansiyel olarak uygun olabilecek birkaç harika antrenör daha var, ancak henüz kontrol edecek yeterli veriye sahip değilim, onları daha sonra ekleyeceğim.

Belki birisini kaçırdım (bu durumda sizden Rusya satış zaferinin panteonuna girmeye layık olanları yorumlarda belirtmenizi rica ediyorum), ancak şimdilik sıralamada 3 yer hala boş. Dedikleri gibi acele edin. ;) Ancak tekrar ediyorum, yalnızca iş kariyerini satışla ve yalnızca onlarla ilişkilendirmiş olanlar derecelendirmeye girebilir.

Gördüğünüz gibi iki kişinin aynı anda yarıştığı bir adaylık söz konusu. Eğitmenler Maxim Gorbachev ve Dmitry Tkachenko ikili karizmanın gücünden yararlanıyor ve antrenmanları birlikte yürütüyorlar. Bu yüzden onları ikiye bölmedim (ya birbirleri olmadan antrenmanları bu kadar etkili bir şekilde yürütemezlerse?). Ne yazık ki listeye yalnızca bir kadın dahil edildi: "Fil Nasıl Satılır" kitabı tüm profesyonel satıcılar tarafından okunan Asya Barysheva. Adaylar arasında yakın zamanda "Satışları Yükselt" yazan Tatyana Sokolova da vardı, ancak bazı nedenlerden dolayı derecelendirmemize dahil edilmedi.

Sanırım yorum olarak söylemek istediğim bu kadardı. Elbette kimseyi kırmak, gücendirmek, üzmek istemedim. Birini unutursam, onu eklemekten mutluluk duyarım. Bu derecelendirmenin kişisel olarak size ve organizasyonlarınıza faydalı olması beni mutlu eder. Her zaman olduğu gibi düzeltmelerinizi, eklemelerinizi, eleştirilerinizi ve yorumlarınızı sabırsızlıkla bekliyorum.

Samimi olarak,
Mihail Lyufanov

Bu yüzden size satış alanındaki en iyi Rus işletme eğitmenlerinin bir listesini sunuyorum

1. Dmitry Norca, www.norca.ru
2. Radmilo Lukic www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Alexander Derevitsky www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Sergey Azimov www.nerabota.ru
8. Sergey Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maxim Gorbaçov ve Dmitry Tkachenko www.gorstka.ru
13. Alexey Urvantsev Podemprodazh.rf
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitry Semin www.semingroup.ru
16. Alexey Zozon