โมเดลธุรกิจเป็นเครื่องมือใหม่สำหรับการออกแบบและการวางแผนกระบวนการทางธุรกิจ มีวัตถุประสงค์เพื่อค้นหาโซลูชันที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการทำกำไร กระบวนการสร้างโมเดลธุรกิจได้รับแรงผลักดันอันทรงพลังด้วยการพัฒนาครั้งใหญ่ ปัจจุบัน เครื่องมือเหล่านี้ไม่เพียงแต่ใช้ในโลกออนไลน์เท่านั้น แต่ยังใช้ในอุตสาหกรรมธุรกิจแบบดั้งเดิมด้วย เรามาพูดถึงวิสาหกิจกันดีกว่า มีประเภทใดบ้างและเหตุใดจึงมีความจำเป็น

แนวคิดแบบธุรกิจ

การอธิบายสาระสำคัญของรูปแบบธุรกิจโดยย่อเป็นเรื่องที่น่าสังเกตว่านี่เป็นการแสดงแนวคิดที่เรียบง่ายแผนผังและแนวคิดของการไหลของกระบวนการทางธุรกิจ แนวคิดนี้เกิดขึ้นเพื่อตอบสนองต่อความท้าทายมากมายของความเป็นจริงทางเศรษฐกิจใหม่ที่เกิดขึ้นในช่วงปลายศตวรรษที่ 20 ผู้มาใหม่เข้าสู่ธุรกิจมากขึ้นเรื่อยๆ และพวกเขาไม่มีเวลา เงิน และความรู้ในการพัฒนากลยุทธ์การพัฒนาเชิงลึก พวกเขาต้องการเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพและรวดเร็วเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด และโมเดลธุรกิจเป็นแนวทางที่ชัดเจนในการดูองค์ประกอบทั้งหมดของธุรกิจและค้นหาจุดในการพัฒนาและเพิ่มผลกำไร

แนวทางการกำหนดรูปแบบธุรกิจ

คำว่า "โมเดลธุรกิจ" ปรากฏครั้งแรกในงานเศรษฐศาสตร์ในช่วงทศวรรษที่ 40 ของศตวรรษที่ 20 แต่แล้วมันก็ไม่ได้ใช้กันอย่างแพร่หลายมาเป็นเวลานานมันถูกใช้ร่วมกับแนวคิดของกลยุทธ์องค์กร เฉพาะในยุค 90 เท่านั้นที่โมเดลธุรกิจได้รับความนิยมเนื่องจากความเข้าใจในธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต ต่อมาคำนี้รวมอยู่ในพจนานุกรมของผู้จัดการและนักเศรษฐศาสตร์ในสาขาต่างๆ ไม่ใช่แค่ทางออนไลน์เท่านั้น มีสองวิธีหลักในการกำหนดคำจำกัดความของรูปแบบธุรกิจ ประการแรกเกี่ยวข้องกับการเน้นการไหลเวียนของกระบวนการผลิตในบริษัทและมุ่งเป้าไปที่การค้นหาทุนสำรองภายในของบริษัทเพื่อสร้างผลกำไรเพิ่มเติม แนวทางที่สองเกี่ยวข้องกับสภาพแวดล้อมภายนอกของบริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งต่อผู้บริโภค ความต้องการและค่านิยมของเขา ในกรณีนี้ บริษัทจะเลือกกลุ่มผู้บริโภค พัฒนาผู้ซื้อ และสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อ นอกจากนี้ยังมีแนวคิดของผู้เขียนอีกมากมาย ซึ่งแต่ละแนวคิดกำหนดการตีความแนวคิดนี้ของตนเอง ในรูปแบบทั่วไปที่สุด เราสามารถพูดได้ว่าโมเดลธุรกิจเป็นเครื่องมือวิเคราะห์ที่ให้คำอธิบายของกระบวนการทั้งหมดในบริษัทในรูปแบบแผนผังและช่วยในการค้นหาจุดในการทำกำไร

การสร้างเป้าหมาย

จุดประสงค์หลักของการสร้างแบบจำลองธุรกิจคือการหาแนวทางให้บริษัทพัฒนา ช่วยระบุข้อดีและความแตกต่างทางการแข่งขันขององค์กรและประเมินกระบวนการทางธุรกิจใหม่ นอกจากนี้ โมเดลธุรกิจยังช่วยให้คุณกำหนดความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงแนวทางที่มีอยู่ของบริษัทที่คุ้นเคยอยู่แล้ว นอกจากนี้ การสร้างแบบจำลองยังช่วยระบุจุดอ่อนของบริษัทและขจัดช่องโหว่อีกด้วย โมเดลธุรกิจเป็นเครื่องมือที่ดีในการประเมินประสิทธิภาพของกระบวนการผลิตและองค์กรการจัดการ โดยให้มุมมองแบบองค์รวมเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทและสถานะของสภาพแวดล้อมภายใน และช่วยให้สามารถปรับปรุงการไหลของกระบวนการทั้งหมดได้

รูปแบบธุรกิจและกลยุทธ์ของบริษัท

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะพบว่าคำว่า "โมเดลธุรกิจ" และ "กลยุทธ์องค์กร" ใช้สลับกันได้ หรือนำเสนอกลยุทธ์เป็นองค์ประกอบสำคัญของแบบจำลอง อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างปรากฏการณ์เหล่านี้ กลยุทธ์นี้ขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในของบริษัท และการกำหนดเป้าหมายระยะยาว โมเดลธุรกิจเกี่ยวข้องกับเป้าหมายที่ค่อนข้างใกล้เคียง เนื่องจากโมเดลธุรกิจจะให้คำตอบเฉพาะเจาะจงสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีการบรรลุเป้าหมาย รูปแบบธุรกิจของโครงการประกอบด้วยชุดของการดำเนินการที่จำเป็นให้ใกล้เคียงกับความเป็นจริงในปัจจุบันมากที่สุด มันเกี่ยวข้องกับภาคการเงินของบริษัทมากกว่า ในทางกลับกัน กลยุทธ์จะกำหนดทิศทางการพัฒนาของบริษัทเป็นส่วนใหญ่ แต่ก็มีข้อมูลเฉพาะเจาะจงน้อยกว่ามาก ลำดับการวางแผนที่เหมาะสมที่สุดคือการพัฒนากลยุทธ์และการสร้างแบบจำลองธุรกิจตามนั้น ยุทธศาสตร์ในกรณีนี้คือเวทีทางอุดมการณ์สำหรับการสร้างแบบจำลอง

ส่วนประกอบ

เนื่องจากภาคธุรกิจมีความหลากหลายอย่างมาก จึงมีตัวเลือกโมเดลธุรกิจจำนวนมาก นักทฤษฎีและผู้ปฏิบัติงานพบแนวทางที่แตกต่างกันในการกำหนดปรากฏการณ์นี้และระบุองค์ประกอบที่หลากหลายในนั้น ดังนั้นจึงมีผู้สนับสนุนมุมมองนี้มากมาย ซึ่งรวมถึงองค์ประกอบต่างๆ เช่น โครงสร้างองค์กร ทรัพยากร กระบวนการทางธุรกิจ หน้าที่องค์กร กลยุทธ์องค์กร และสินค้าและบริการที่ผลิต แบบจำลองแผนธุรกิจทั่วไปประกอบด้วยองค์ประกอบต่อไปนี้: การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง โครงสร้างองค์กร การตลาด การผลิต แผนทางการเงิน การประเมินความเสี่ยง พื้นฐานทางกฎหมาย อย่างไรก็ตาม แนวคิดเหล่านี้ไม่ใช่โมเดลธุรกิจทั้งหมด โมเดลธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของ Osterwalder ประกอบด้วยองค์ประกอบหลัก 9 ส่วน ได้แก่ กลุ่มลูกค้า ความสัมพันธ์กับลูกค้า ช่องทางการจัดจำหน่าย ข้อเสนอการขาย ทรัพยากร กิจกรรมหลัก พันธมิตรหลัก โครงสร้างต้นทุน และแหล่งรายได้ ด้านล่างเราจะดูรายละเอียดเพิ่มเติมของรุ่นนี้ ตามเนื้อผ้า ปัจจุบันโมเดลธุรกิจประกอบด้วยกลุ่มผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ การตลาด ซัพพลายเออร์และผู้ผลิต การเงิน คู่แข่ง ตลาด และอิทธิพลที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจ

ขั้นตอนของการสร้างแบบจำลองธุรกิจ

การสร้างแบบจำลองใด ๆ เริ่มต้นด้วยการประเมินสถานการณ์ที่มีอยู่และการกำหนดเป้าหมาย นอกจากนี้การสร้างโมเดลธุรกิจยังเกี่ยวข้องกับการเลือกเทมเพลตที่เหมาะสมและการกรอกข้อมูลที่มีความสามารถ Osterwalder นักอุดมการณ์ชั้นนำด้านการสร้างแบบจำลองธุรกิจของโลกกล่าวว่ากระบวนการ “ออกแบบ” ประกอบด้วยห้าขั้นตอนหลัก:

- การระดมพล- ในขั้นตอนนี้ มีความจำเป็นต้องดำเนินการวิจัยเพื่อเตรียมการ ประเมินทรัพยากร กำหนดเป้าหมาย และที่สำคัญที่สุดคือรวบรวมทีมที่จำเป็น

- ความเข้าใจ- ขั้นตอนนี้เกี่ยวข้องกับการจมอยู่กับสถานการณ์ เช่น ในเวลานี้ คุณต้องเข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาด และภายใต้เงื่อนไขที่คุณจะต้องดำเนินธุรกิจ

- ออกแบบ- ขั้นตอนนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างแนวคิด ซึ่งส่วนใหญ่มักเกิดขึ้นจากการระดมความคิดของทีม ในขั้นตอนนี้ จำเป็นต้องค้นหาแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นไปได้หลายประการ และเลือกเทมเพลตโมเดลธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับแนวคิดเหล่านั้น

ป แอปพลิเคชัน- ขั้นตอนนี้เกี่ยวข้องกับการทดสอบแบบจำลองที่พัฒนาแล้วกับสภาพตลาดจริงและการปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ที่มีอยู่

ยู หน่วยงานกำกับดูแล- นี่คือขั้นตอนที่แท้จริงของการใช้แบบจำลอง โดยมีการประเมินประสิทธิผลเป็นระยะและทำการปรับเปลี่ยนการทำงานของแบบจำลอง

ประเภทของโมเดลธุรกิจ

มีหลายวิธีในการระบุประเภทของวัตถุที่กำลังศึกษาอยู่ พื้นฐานสำหรับการจำแนกประเภทอาจเป็นสินทรัพย์ที่คาดว่าจะได้รับคืน ในกรณีนี้ จะแยกแยะแบบจำลองที่มีสินทรัพย์ทางการเงิน มนุษย์ จับต้องไม่ได้ และทางกายภาพ ตามวัตถุประสงค์ของแบบจำลองนั้นมีความหลากหลายเช่นเทมเพลตสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับ บริษัท โดยรวมและสำหรับกลุ่ม บริษัท ในกรณีนี้ นักวิจัยพูดคุยเกี่ยวกับสายพันธุ์ที่แตกต่าง ไม่แตกต่าง แบ่งส่วน บูรณาการ ปรับตัว และมุ่งเน้นจากภายนอก อย่างไรก็ตาม โมเดลธุรกิจที่ดีที่สุดนั้นยากที่จะระบุ และมักจะตั้งชื่อตามบริษัทที่พวกเขาถือกำเนิดขึ้นเป็นครั้งแรก ดังนั้นในช่วงทศวรรษที่ 50 ของศตวรรษที่ 20 บริษัทต่างๆ เช่น American McDonald's และ Toyota ของญี่ปุ่นจึงถูกทำเครื่องหมายด้วยประเภทนวัตกรรมของ Wal-Mart และ Hypermarket ในยุค 80 เทรนด์ใหม่ถูกกำหนดโดย Home Depot , Intel และ Dell Computer ในยุค 90 พวกเขาถูกแทนที่ด้วยรุ่นที่คิดค้นสำหรับ Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft และช่วงปลายศตวรรษที่ 20 และต้นศตวรรษที่ 21 มีการเติบโตอย่างรวดเร็วในโมเดลอินเทอร์เน็ต โครงการ

รูปแบบธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต

การค้าออนไลน์ได้รับแรงผลักดันในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เป็นพื้นที่ที่เติบโตเร็วที่สุดของเศรษฐกิจยุคใหม่ ความลับประการหนึ่งของการเติบโตอย่างรวดเร็วคือความสามารถในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและให้ผลกำไรด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย เนื่องจากบริเวณนี้เป็นสถานที่สำหรับผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ที่ไม่มีประสบการณ์ในการวิจัยเชิงลึกและการวางแผนเชิงกลยุทธ์เพื่อดำเนินการตามแผน จึงมีแบบจำลองความซับซ้อนที่แตกต่างกันจำนวนมากปรากฏบนอินเทอร์เน็ต รูปแบบธุรกิจที่ได้รับความนิยมสูงสุดของบริษัทบนอินเทอร์เน็ตคือการประมูลออนไลน์ มีบริษัทขนาดเล็กที่ทำกำไรได้มหาศาลหลายแห่งและบริษัทขนาดเล็กนับพันแห่งที่สร้างขึ้นบนหลักการนี้ นักวิจัยยืนยันว่าปัจจุบันมีโมเดลธุรกิจหลัก 9 ประเภทบนอินเทอร์เน็ต: นายหน้า การสมัครสมาชิก การค้าขาย การโฆษณา การผลิต สื่อให้ข้อมูล บริษัทในเครือ ผู้บริโภค และชุมชน

โมเดล บลอง-ดอร์ฟ

Steve Blank เป็นหนึ่งในสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด หนังสือของเขากับ Bob Dorf พูดถึงโมเดลธุรกิจใหม่ที่ควรยึดตาม พวกเขาเป็นผู้เสนอการเข้าถึงธุรกิจจากมุมมองของผู้บริโภค เมื่อสร้างแบบจำลองจำเป็นต้องตอบคำถามสำคัญจากห้ากลุ่ม:

- ผู้บริโภค: พวกเขาเป็นใคร คุณสามารถเสนออะไรให้พวกเขาได้บ้าง และจะรักษาพวกเขาไว้ได้อย่างไร?

- ผลิตภัณฑ์: มันมีประโยชน์อะไรและจะส่งมอบให้กับผู้ซื้อได้ดีที่สุดอย่างไร?

- รายได้: วิธีสร้างรายได้และคุณสามารถเพิ่มผลกำไรได้อย่างไร?

- ทรัพยากร: สิ่งที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ทรัพยากรเหล่านี้อยู่ที่ไหน และจะหามาได้อย่างไร?

- พันธมิตร: ใครสามารถช่วยบรรลุเป้าหมายและดึงดูดพวกเขาได้อย่างไร?

โมเดลออสเตอร์วัลเดอร์

หนึ่งในโมเดลธุรกิจที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลกคือโมเดลธุรกิจของ Osterwalder ซึ่งเหมาะสำหรับโครงการในทุกสาขา มี 9 บล็อกในรุ่น:

- กลุ่มผู้บริโภค.มีความจำเป็นต้องวิเคราะห์ตลาดและระบุกลุ่มที่เหมาะสมเพื่อมุ่งความสนใจของคุณเพื่อไม่ให้ทรัพยากรกระจายไป

- ข้อเสนอคุณค่ามีความจำเป็นต้องเข้าใจว่าอะไรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ซื้อความต้องการหลักของเขาคืออะไรและบนพื้นฐานนี้จะกำหนดข้อเสนอที่จะตอบสนองความต้องการและคุณค่าของผู้บริโภค เขาจะต้องได้รับสิ่งที่จะช่วยเขาแก้ปัญหาและสนองความต้องการของเขา

- ช่องทางการขายควรเลือกช่องทางในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และวิธีการขายตามไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคและความชอบด้านสื่อ

- ความสัมพันธ์กับลูกค้าคุณควรพิจารณาวิธีดึงดูดและรักษาลูกค้า ตลอดจนวิธีการจูงใจให้พวกเขาซื้อ

- ทรัพยากรที่สำคัญบริษัทใด ๆ ต้องการทรัพยากรบุคคลและไม่มีตัวตน ผู้ประกอบการจะต้องมีความเข้าใจดีว่าเขาต้องการอะไรและจะหาได้จากที่ไหน

- กิจกรรมหลัก.หนึ่งในบล็อกที่สำคัญที่สุด จำเป็นต้องระบุกระบวนการผลิตและการจัดการเฉพาะสำหรับโครงการนี้โดยเฉพาะ

- พันธมิตรคนสำคัญใครสามารถช่วยบรรลุเป้าหมาย: ซัพพลายเออร์ ผู้ผลิตองค์ประกอบพื้นฐานและที่เกี่ยวข้อง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจวิธีมีส่วนร่วมในโครงการของคุณ

- โครงสร้างต้นทุนและแหล่งรายได้- นี่คือบล็อกที่ธุรกิจต้องรับผิดชอบ คุณต้องมีความเข้าใจที่ดีว่าต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์และค่าจัดส่งเป็นอย่างไร และอัตรากำไรที่เป็นไปได้อยู่ที่ใด บล็อกเทมเพลตทั้งหมดเหล่านี้จำเป็นต้องทำให้เสร็จสิ้นผ่านการวิจัยและการระดมความคิด

รุ่น E. Maurya

โมเดลธุรกิจแบบลีนเป็นการปรับเปลี่ยนเทมเพลตของ Osterwalder นอกจากนี้ยังเน้นย้ำช่วงต่างๆ ที่ต้องกรอก: ปัญหา คุณค่าที่นำเสนอ กลุ่มลูกค้า ตัวชี้วัดหลัก ช่องทางการขาย สิ่งที่สำคัญที่สุดในการดำเนินธุรกิจตามข้อมูลของ E. Maurya คือการค้นหาข้อได้เปรียบที่คู่แข่งที่ไม่ซื่อสัตย์ไม่สามารถลอกเลียนแบบได้ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเทคโนโลยี วิธีการโต้ตอบกับลูกค้า และคุณลักษณะการจัดจำหน่าย เมื่อมีความได้เปรียบดังกล่าวซึ่งความลับหลักของธุรกิจอยู่

จอห์นสันโมเดล

ตามคำกล่าวของ Mark Johnson โมเดลธุรกิจคือหนทางในการยึดตลาดอย่างเหมาะสม เขาใช้รูปแบบของเขาตามแนวคิดของ K. Christensen เกี่ยวกับการยึดครองอวกาศอันบริสุทธิ์ แบบจำลองมีองค์ประกอบสามส่วน: การนำเสนอคุณค่า สูตรกำไร และทรัพยากรหลักพร้อมกระบวนการหลัก ส่วนประกอบทั้งหมดเชื่อมโยงกันและมีอิทธิพลซึ่งกันและกัน

• มีโมเดลธุรกิจประเภทใดบ้าง?
• ตัวอย่างโมเดลธุรกิจใดบ้างที่หาได้ยาก
• บริษัทต่างชาติใช้โมเดลธุรกิจที่หายากได้อย่างไร

โมเดลธุรกิจคือวิธีที่บริษัทโต้ตอบในทุกขั้นตอนของการทำงานด้วย ผู้บริโภคและการเงิน หากคุณสามารถอธิบายประโยชน์ของการทำงานกับลูกค้าได้ คุณจะได้รับผลกำไรมากขึ้น เราจะช่วยคุณคิดออก ประเภทของโมเดลธุรกิจและเลือกสิ่งที่เหมาะสมสำหรับบริษัทของคุณ

ประเภทของโมเดลธุรกิจ

บริษัทต่างๆ มักใช้โมเดลธุรกิจยอดนิยม ได้รับการทดสอบในทางปฏิบัติและนำไปใช้ในธุรกิจหลายประเภท มาดูอันยอดนิยมกันดีกว่า

1. แฟรนไชส์

2. รูปแบบธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์

โมเดลนี้บอกเป็นนัยว่าธุรกิจทำหน้าที่เป็นตัวเชื่อมโยงระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ สำหรับบริการเหล่านี้ ธุรกิจจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของจำนวนธุรกรรมหรืออัตราคงที่ ขึ้นอยู่กับขอบเขตของกิจกรรม

ตัวอย่างเช่น การซื้อขายแลกเปลี่ยนข้อตกลง การประเมินมูลค่าสินค้า การจัดการธุรกรรม และการควบคุมคุณภาพ รายการบริการแลกเปลี่ยนการซื้อขายสามารถกว้างขึ้นมาก การแลกเปลี่ยนทางการค้าสามารถเกิดขึ้นได้โดยได้รับการสนับสนุนจากสมาคมธนาคารที่ผูกขาดหรือเป็นอิสระ

โมเดลธุรกิจนายหน้าสามารถใช้เป็นแพลตฟอร์มในการรวบรวมและดำเนินการคำสั่งซื้อได้ แพลตฟอร์มควบคุมเงื่อนไขพื้นฐานของการทำธุรกรรม: ราคา เวลา ฯลฯ หรืออาจเป็นระบบการสะสมข้อเสนอตามที่บุคคลที่ต้องการซื้อเสนอราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ภายในโมเดลธุรกิจนี้ บริการนายหน้าส่งเสริมการขายเป็นเรื่องปกติ บริษัทได้จัดและดำเนินการ การประมูล- รับรายได้เป็นค่าตอบแทนในการวางล็อตและยังมีค่าคอมมิชชั่นขึ้นอยู่กับจำนวนธุรกรรมสุดท้าย

การกระจายสินค้ายังเป็นกิจกรรมนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ประเภทหนึ่งที่ได้รับความนิยมอีกด้วย บริษัททำหน้าที่เป็นตัวกลาง เชื่อมโยงผู้ผลิตกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งปลีกและส่ง

โมเดลธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์อาจเป็นเหมือนตัวแทนการค้นหาหรือตลาดเสมือนจริง นี่อาจเป็นบริการที่ให้และอำนวยความสะดวกในการค้นหาข้อมูลหรือโฮสติ้ง ร้านค้าออนไลน์หรือบริการธุรกรรม มีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับตำแหน่งรายเดือนบนเว็บไซต์

เมื่อเร็ว ๆ นี้สิ่งที่เรียกว่านายหน้าซื้อขายข้อมูลได้แพร่กระจายไป ข้อมูลผู้ใช้และข้อมูลผลิตภัณฑ์มีความสำคัญมากสำหรับทั้งธุรกิจและลูกค้า คนกลางมีส่วนร่วมในการดำเนินการตามสิ่งสำคัญนี้ ข้อมูล.

นายหน้าข้อมูลสามารถทำหน้าที่เป็นเครือข่ายการโฆษณาได้ การโฆษณา (แบนเนอร์ตามบริบท) ออกอากาศบนเว็บไซต์ที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนผู้เข้าชม พวกเขายังวิเคราะห์ว่าการตลาดทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด เพื่อทำเช่นนี้ พวกเขารวบรวมข้อมูลและศึกษาพฤติกรรมของผู้คนบนอินเทอร์เน็ต

3. รูปแบบธุรกิจโฆษณา

ด้วยการพัฒนาของอินเทอร์เน็ต รูปแบบธุรกิจโฆษณาจึงมุ่งเน้นไปที่งานออนไลน์มากขึ้น เป้าหมายหลักของโมเดลธุรกิจนี้คือการสร้างแพลตฟอร์มที่จะดึงดูดผู้อ่าน ผู้เยี่ยมชม และผู้ชมได้มากที่สุด

การดำเนินการตามรูปแบบธุรกิจนี้เกิดขึ้นในระดับที่มากขึ้นโดยใช้ การตลาดเนื้อหา.

ในรูปแบบธุรกิจโฆษณามีกลุ่มปฏิบัติการ 2 กลุ่ม ได้แก่ ผู้อ่าน (หรือผู้ชม) และผู้ลงโฆษณา ตามหลักการแล้ว คุณสามารถทำกำไรจากทั้งผู้อ่านและผู้ดูได้ ตัวอย่างเช่น สำหรับการสมัครสมาชิกหรือ จดหมายข่าว- ผู้ลงโฆษณาก็จ่ายเงินให้คุณอยู่ดี

โมเดลธุรกิจโฆษณาสามารถอยู่ในรูปแบบได้ การระดมทุนจากมวลชน- เพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ เราต้องรวบรวมผู้คนมารวมตัวกันเพื่อเป็นนักสร้างเนื้อหา รายได้ที่นี่ยังได้มาจากการขายโฆษณาหรือค่าธรรมเนียมการใช้เนื้อหา

บริษัทสามารถให้ผู้เขียนมีส่วนร่วมในการอภิปรายสาธารณะเกี่ยวกับประเด็นและปัญหาบางอย่างได้ ผู้เขียนที่ดีที่สุดจะได้รับเงินสำหรับการแก้ปัญหาที่แสดงออกมา และบริษัทก็ได้รับแนวคิดและการนำไปปฏิบัติต่อไป การระดมทุนจำเป็นต้องมีระบบสิ่งจูงใจที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดผู้คน

4. ขายตรง

นี่เป็นรูปแบบธุรกิจที่ง่ายที่สุดในการนำไปใช้ ความเป็นปัจเจกของผู้จัดการและความปรารถนาที่จะพัฒนาอย่างอิสระและพัฒนาธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญ มีระเบียบวินัย ความสามารถในการทำงานอย่างอดทนโดยไม่ได้รับผลทันที เป้าหมายที่สูงและทะเยอทะยาน นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ที่กำลังเปิดตัวโมเดลธุรกิจนี้

โมเดลธุรกิจนี้เปิดตัวเป็นกิจกรรมเพิ่มเติมหรืองานอดิเรกที่สร้างรายได้

ขายตรงแตกต่างตรงที่การเริ่มต้นธุรกิจไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านระบบการตลาดแบบเครือข่าย ค่าใช้จ่ายของคุณในขั้นตอนนี้ นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์แล้ว คือการฝึกอบรมผู้ขายวิธีการขายอย่างถูกต้องและมีประสิทธิภาพ

ความสะดวกสบายของผู้บริโภคในรูปแบบธุรกิจนี้อยู่ที่ว่าพวกเขามีบุคคลที่ให้บริการและสนับสนุน ลูกค้ารู้สึกถึงการเชื่อมโยงอย่างไม่เป็นทางการกับผลิตภัณฑ์ และระดับความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ก็เพิ่มขึ้น หากรวมบริการหลังการขายไว้ที่นี่ ก็จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับความนิยมมากขึ้น

การขายตรงเป็นที่นิยมในตลาดโลก ตลาดรัสเซียก็ไม่มีข้อยกเว้น: มีการเติบโตและการพัฒนาที่มั่นคงมาตั้งแต่ปี 2551 การตลาดแบบเครือข่ายไม่เพียงช่วยให้คุณลดต้นทุนในการดูแลรักษาร้านค้าและพนักงานเท่านั้น แต่ยังมอบโอกาสที่แท้จริงให้กับผู้คนจำนวนมากในการสร้างรายได้ด้วยการสร้างโครงสร้างธุรกิจของตนภายในรูปแบบปัจจุบัน แม้ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ ธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจผ่านระบบขายตรงอย่างน้อยก็ไม่เสียตำแหน่ง

ตำแหน่งสูงของรูปแบบการขายตรงมีสาเหตุหลายประการ ตัวอย่างเช่น มันเป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่ผู้ที่ต้องการหารายได้พิเศษโดยใช้เวลาน้อยที่สุด คุณไม่จำเป็นต้องสนับสนุนผู้คน แต่คุณต้องสอนพวกเขาถึงวิธีการขาย

ทุกปีระดับความสงสัยและความไม่ไว้วางใจในการขายตรงลดลง ผู้คนรับรู้เช่นเดียวกับการเดินป่าแบบดั้งเดิม ซูเปอร์มาร์เก็ต- ผู้บริโภคยังได้รับบริการให้คำปรึกษาและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องซึ่งเขาจะไม่ได้รับหากใช้บริการของร้านค้าปลีก

รูปแบบการขายตรงของธุรกิจมีหลายประเภท เช่น บางองค์กรได้รับรายได้จากปริมาณการขายตรงของเครือข่ายการจัดจำหน่าย บริษัทอื่นๆ เพิ่มโปรแกรมพิเศษที่นี่ ซึ่งสามารถสร้างรายได้โดยการดึงดูดผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม และสร้างเครือข่ายของตนเอง สิ่งนี้เรียกว่าระบบการตลาดหลายระดับ ไม่ว่าในกรณีใด ปริมาณเงินส่วนใหญ่เกิดจากการขายสินค้าหรือบริการ ดังนั้นเป้าหมายหลักคือการขายผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่มากขึ้น

ในอุตสาหกรรมขายตรงการส่งเสริมการขายมีความแตกต่างกัน การสื่อสารการตลาดระหว่างผู้บริโภคและผู้จัดจำหน่ายจะถูกแยกออกจากกัน แผนก การตลาดในกรณีนี้ เขาจะฝึกอบรมผู้จัดจำหน่ายในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และตำแหน่งของบริษัทอย่างถูกต้อง พัฒนาเครื่องมือทางธุรกิจต่างๆ ที่ช่วยเพิ่มยอดขายและการเติบโตของเครือข่าย ตลอดจนให้บริการและการสนับสนุน และกำหนดมาตรฐานการปฏิบัติงานสำหรับผู้จัดจำหน่าย

โมเดลธุรกิจนี้เหมาะกับกิจกรรมหลายประเภท แต่จะนำไปใช้ได้มากที่สุดในส่วนของสินค้าอุปโภคบริโภครายวัน

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจที่ไม่ได้มาตรฐานสำเร็จรูป

นอกจากรูปแบบธุรกิจตามปกติและแพร่หลายแล้ว ยังมีประเภทธุรกิจที่หายากและไม่ใช่แบบดั้งเดิมอีกด้วย ลองดูบางส่วนของพวกเขา

"มีดโกนและใบมีด"

สาระสำคัญของโมเดลนี้คือผลิตภัณฑ์หลักหรือผลิตภัณฑ์ขายในราคาถูกมากหรือไม่มีค่าใช้จ่ายทั้งหมด และผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมสำหรับการดำเนินงานของผลิตภัณฑ์หลักหรือส่วนประกอบมีราคาค่อนข้างสูง

หากต้องการนำโมเดลนี้ไปใช้ คุณต้องทำลายอุปสรรคและแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงประโยชน์ของโมเดลนี้ บริษัทของคุณยังต้องมีชื่อเสียงที่ไร้ที่ติและมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งอีกด้วย

รูปแบบธุรกิจแรกดังกล่าวดำเนินการโดยบริษัท Standard Oil ของ John Rockefeller ในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 19 สมัยนั้นผู้คนใช้ตะเกียงน้ำมันก๊าดและซื้อน้ำมันก๊าดให้พวกเขา ตัวตะเกียงมีราคาถูกมาก คนงานในโรงกลั่นน้ำมันได้รับฟรี และน้ำมันก๊าดที่ผลิตได้ก็ถูกขายในราคาที่สูงและนำมาซึ่งส่วนแบ่งกำไรมหาศาล

Gillette เปิดตัวการผลิตมีดโกนพร้อมใบมีดแบบเปลี่ยนได้เมื่อศตวรรษที่ผ่านมา เธอแจกมีดโกนให้ทุกคนฟรี แต่ใบมีดก็ค่อนข้างแพง ส่งผลให้รายได้ของบริษัทเริ่มเติบโตอย่างต่อเนื่อง ที่มาของชื่อโมเดลธุรกิจนี้ก็คือ "มีดโกนและใบมีด"

เนสท์เล่ใช้รุ่นเดียวกัน เครื่องชงกาแฟ Nespresso มีราคาค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับคู่แข่งแม้ว่าจะมีคุณภาพสูงกว่าและมีคุณสมบัติที่ดีกว่าก็ตาม แต่การชงกาแฟต้องใช้แคปซูลพิเศษซึ่งมีราคาแพงกว่ากาแฟทั่วไปถึง 3 เท่า

การปรับแต่ง

โมเดลนี้เกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับรสนิยมและความต้องการของผู้บริโภคแต่ละราย

สิ่งสำคัญคือการวินิจฉัยความต้องการของผู้คนอย่างถูกต้องซึ่งอาจเหมือนกันจากนั้นจึงมีตัวเลือกและโมดูลเพิ่มเติมที่จะเป็นที่สนใจของผู้บริโภคจำนวนมาก

การปรับแต่งช่วยให้เราสามารถนำแนวทางเฉพาะไปใช้กับลูกค้าแต่ละรายได้ เมื่อมีโอกาสนำแต่ละโมดูลไปใช้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ลูกค้าจะเลือกการแก้ไขผลิตภัณฑ์ของตนเองและจะยังคงพึงพอใจมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ก่อนหน้านี้ Dell อนุญาตให้ลูกค้าเลือกเนื้อหาโปรเซสเซอร์ด้วยตนเองเมื่อทำการสั่งซื้อ สำหรับกิจกรรมบางด้าน การปรับแต่งได้ฝังแน่นมาเป็นเวลานานและเป็นส่วนสำคัญ เช่น การขายรถยนต์

ในด้านเสื้อผ้าและรองเท้า Levi's และ Adidas ได้เปิดตัวบริการโดยให้บุคคลเลือกพารามิเตอร์ของสิ่งต่าง ๆ ด้วยตัวเอง แทนที่จะเลือกจากช่วงขนาดที่เสนอ

บริการ Personal Novel สร้างหนังสือตามคำขอของลูกค้า บุคคลเขียนว่าเขาต้องการซื้อหนังสือประเภทใดชื่อและลักษณะภายนอกที่ตัวละครจะมี ตามพารามิเตอร์ที่ระบุ บริการจะสร้างหนังสือและส่งไปยังไคลเอนต์

วันนี้ผู้เชี่ยวชาญและผู้เชี่ยวชาญหลายคนพูดถึงแบบจำลองกระบวนการทางธุรกิจ และพูดคุยเกี่ยวกับประสิทธิภาพของพวกเขา แต่นักธุรกิจและสตาร์ทอัพมือใหม่หลายคนไม่เข้าใจด้วยซ้ำว่ามันคืออะไร ในบทความนี้เราตัดสินใจว่าคำนี้คืออะไรและใช้ในกรณีใด

การแนะนำ

โมเดลธุรกิจเป็นกลยุทธ์ที่มีเอกลักษณ์และเหมาะสมยิ่งของบริษัท โดยมีเป้าหมายหลักคือการได้รับผลกำไรสูงสุด โมเดลนี้จำเป็นต้องมีคุณค่าและพื้นที่ต่างๆ ที่บริษัทสามารถเสนอให้กับลูกค้าได้ กล่าวคือ โดยพื้นฐานแล้วจะอธิบายถึงศักยภาพที่เป็นไปได้ขององค์กร ความเป็นไปได้ในการสร้างผลิตภัณฑ์บางอย่างและนำเสนอต่อผู้บริโภคเพื่อสร้าง รายได้ถาวร

แผนภาพโมเดลธุรกิจคลาสสิก

ตัวอย่างเช่น โมเดลร้านอาหารเสนอสถานที่ที่สะดวกสบายให้ผู้มาเยือนได้พักผ่อน ซึ่งเขาสามารถรับประทานอาหารและมีเวลาดีๆ ด้วยตัวเองหรือกับครอบครัว/เพื่อน รูปแบบของร้านค้าออนไลน์เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าบางอย่างผ่านเครือข่ายและรับผลกำไรที่แน่นอน และรูปแบบของไซต์เชิงพาณิชย์เกี่ยวข้องกับการขายโฆษณาหรือลิงก์

แล้วโมเดลธุรกิจคืออะไร? นี่เป็นการเชื่อมโยงระหว่างข้อเสนอขององค์กร กลุ่มเป้าหมาย และการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท เมื่อนำสิ่งนี้มารวมกัน เราจะได้รับการพัฒนาและกลยุทธ์การดำเนินงานที่จำเป็นซึ่งมุ่งเป้าไปที่การได้รับผลกำไรสูงสุด เมื่อพัฒนากลยุทธ์จำเป็นต้องเข้าใจถึงความแตกต่างในการทำงานของบริษัทเพื่อสร้างแผนโดยละเอียดสำหรับการพัฒนา เธอจะตอบคำถามต่อไปนี้:

1. ใครมีอิทธิพลต่อกระบวนการทางธุรกิจกันแน่ และเขาทำอะไรกันแน่?
2. แนวคิดเชิงพาณิชย์ใดที่ได้ผล/จะดำเนินการในบริษัท
3. ใครเป็นผู้ดำเนินการกระบวนการทางธุรกิจตามปกติ
4. กิจกรรมใดบ้างที่ต้องดำเนินการเพื่อปรับปรุงการสื่อสารและความเข้าใจกระบวนการระหว่างสาขาหรือแผนกขององค์กร
5. วิธีสร้างระบบที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้คุณจัดการทรัพยากรแรงงานและฝึกอบรมพนักงานใหม่

ความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์และแบบจำลองคืออะไร?

ผู้ประกอบการและผู้จัดการจำนวนมากมักไม่สามารถตอบได้ว่ากลยุทธ์แตกต่างจากแบบจำลองอย่างไร ทำให้คำศัพท์เหล่านี้สับสนหรือพิจารณาว่าเหมือนกัน จริงๆแล้วสิ่งนี้ไม่เป็นความจริง แบบจำลองนี้จำเป็นในการสร้างตัวเลือกสำหรับการแปลงข้อเสนอของบริษัทให้เป็นผลกำไรอย่างรวดเร็ว ในขณะที่กลยุทธ์ครอบคลุมช่วงเวลาที่กว้างกว่า และพิจารณาวิธีการที่ไม่มากในการเพิ่มผลกำไร เพื่อให้แน่ใจว่าองค์กรจะอยู่รอดได้

ความสนใจ:โมเดลนี้ไม่เหมือนกับกลยุทธ์ โดยไม่ได้พิจารณาว่าทรัพยากรและการเงินจะถูกดึงดูดจากที่ใด แต่มีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มผลกำไรเท่านั้น

นอกจากนี้ยังเป็นเพียงผิวเผินมากขึ้น กล่าวคือ เมื่อร่างขึ้นมาแล้ว ไม่จำเป็นต้องวิเคราะห์ตลาดโดยละเอียด ค้นหาว่าสินค้าเป็นที่ต้องการมากน้อยเพียงใด มีคุณสมบัติบุคลากรเพียงพอที่จะทำซ้ำหรือไม่ เป็นต้น

รูปแบบธุรกิจคืออะไร?

ประเภทยอดนิยม

วันนี้มีหลายรุ่น - แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะอธิบายได้ทั้งหมด ดังนั้นเราจะพิจารณาความนิยมสูงสุดประเภท:

1. ผู้สร้างหรือโปรดิวเซอร์ ง่ายมาก - คุณสร้างผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์บางอย่างแล้วขายให้กับผู้ซื้อขั้นสุดท้ายหรือผู้จัดจำหน่าย (คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้จัดจำหน่ายแม้แต่รายเดียวโดยโอนสิทธิ์พิเศษไปให้เขา)
2. การค้าปลีกแบบคลาสสิก แนวคิดนั้นง่ายมาก - คุณซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่ง ขายให้กับผู้ซื้อปลายทาง โดยได้รับเปอร์เซ็นต์หรือมาร์กอัปที่แน่นอน
3. งานนิช. หากการค้าปลีกแบบคลาสสิกมักจะนำเสนอสินค้าเอนกประสงค์ที่หลากหลายแก่ลูกค้า งานเฉพาะกลุ่มก็หมายถึงการทำงานในจุดเน้นที่แคบ
4. ขายของส่วนตัว. บริษัท ดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมค้าปลีกโดยนำเสนอสินค้าที่หลากหลายแก่ผู้เข้าชมทุกคน แต่ในขณะเดียวกันก็มีลูกค้าบางกลุ่มที่มีโอกาสได้รับส่วนลดที่น่าพอใจสำหรับสินค้ายอดนิยม ในการดำเนินการนี้ ลูกค้าจะต้องชำระค่าธรรมเนียมเพื่อเข้า "คลับ"
5. ขายอย่างเดียว. การค้าปลีกไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์หลายประเภทต่อวัน แต่มีส่วนลดมากมาย ด้วยเหตุนี้บริษัท คัดเลือกสินค้าเก่าจากซัพพลายเออร์และทำยอดขายได้หลายร้อย/พันต่อวัน ลูกค้าจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยวิธีที่เลือก - ทางอีเมล โปรแกรมส่งข้อความ ฯลฯ
6. บูรณาการ เทคนิคที่ค่อนข้างประสบความสำเร็จที่ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายแบบคลาสสิกสามารถเพิ่มยอดขายผ่านร้านค้าออนไลน์ได้ ผู้ซื้อซื้อสินค้าจากพวกเขา แต่ในขณะเดียวกันก็รับสินค้าผ่านคลังสินค้าในทำเลที่สะดวก (หรือที่สำนักงานตัวแทนจำหน่าย)
7. แฟรนไชส์. วิธีการทำธุรกิจที่รู้จักกันดี โดยบริษัทให้สิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าและขั้นตอนการดำเนินงานที่สวยงามแก่ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ ​​ซึ่งจะจ่ายค่าตอบแทนเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้เป็นการตอบแทน
8. มีดโกนและใบมีด วิธีการแบบคลาสสิกซึ่งได้รับการพัฒนาในช่วงกลางศตวรรษที่ผ่านมา มันเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าบางอย่างที่ต่ำกว่าต้นทุน โดยมีเงื่อนไขว่าผลิตภัณฑ์ที่สองจะต้องขายโดยมีมาร์กอัปที่ดี ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพิจารณามีดโกนของยิลเลตต์ได้ - ตัวมีดโกนนั้นมีราคาไม่แพง แต่ตลับหมึกมีราคาสูงมาก ตัวอย่างที่สองคือเครื่องพิมพ์ - ตลับหมึกอาจมีราคาสูงถึง 50% ของราคาอุปกรณ์ใหม่
9. นายหน้า. ตัวอย่างคลาสสิกของตัวกลางคือเมื่อนายหน้าพบผู้ซื้อและผู้ขายผลิตภัณฑ์/บริการบางอย่าง โดยได้รับเปอร์เซ็นต์หรือค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับการกระทำของเขา นายหน้าดำเนินการตามรูปแบบต่างๆ: การประมูล (เช่น Ebay), การเช่า (การจอง), การขายสินค้าเสมือนจริง (GooglePlay), การทำงานกับการเงิน (Forex), การให้บริการ (Kabanchik หรือ oDesk) เป็นต้น
10. เช่า. บริษัทเช่าอสังหาริมทรัพย์ การขนส่ง หรือผลิตภัณฑ์บางอย่าง จากนั้นให้เช่าและรับรายได้จำนวนหนึ่ง ตัวอย่างเช่น บริษัทเช่าอาคารสำนักงานทั้งหมดแล้วเช่าสำนักงาน หรือเช่าเครื่องบินจัดเที่ยวบินเช่าเหมาลำ

มีตัวอย่างอื่น ๆการสร้างโมเดลธุรกิจ: การสมัครสมาชิกทรัพยากรหรือผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์บางอย่าง โปรแกรมพันธมิตรที่จ่ายรางวัลสำหรับการดำเนินการ ระบบการตลาดหลายระดับ ฯลฯ

เทมเพลตมาตรฐาน

มาดูกันว่ารุ่นดั้งเดิมมีลักษณะอย่างไร เทมเพลตแสดงอยู่ในภาพด้านล่างมันช่วยให้คุณเข้าใจว่าสิ่งต่าง ๆ ทำงานอย่างไร ส่วนสำคัญคือบริการและผลิตภัณฑ์ ที่จริงแล้ว ไม่มีผลิตภัณฑ์ใดที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ดังนั้นผลิตภัณฑ์จึงไม่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อ เนื่องจากมีข้อเสนอที่คล้ายกันหลายร้อยรายการอยู่รอบตัวพวกเขา ลูกค้าไม่ได้สนใจในตัวผลิตภัณฑ์ แต่จะน่าสนใจและเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาในลักษณะใดโดยเฉพาะ นี่คือเหตุผลว่าทำไมส่วน "ข้อเสนอ" จึงมีความสำคัญ - คุณต้องอธิบายสิ่งที่คุณนำเสนอและสิ่งที่ผลิตภัณฑ์นำเสนอ สิ่งสำคัญคือการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ตัดสินใจซื้อ

แผนภาพโมเดลธุรกิจมาตรฐาน

ด้านขวาของแม่แบบ - นี่คือวิธีการขายสินค้า ประกอบด้วยหลายจุด สิ่งสำคัญคือการสร้างช่องทางในการทำงานร่วมกับลูกค้า มันเป็นความถูกต้องของการสร้างช่องทางที่กำหนดว่าผู้บริโภคจะซื้อผลิตภัณฑ์ได้เร็วแค่ไหนหลังจากที่ บริษัท ออกข้อเสนอบางอย่าง เชื่อกันว่าช่องควรทำงานในห้าขั้นตอน:

1. แจ้งลูกค้า.
2. โน้มน้าวใจผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
3. ทำข้อตกลง
4. การส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อ
5. การสื่อสารหลังการขาย

ความสนใจ:ประเด็นสุดท้ายบอกเป็นนัยว่า หลังจากการทำธุรกรรมเสร็จสิ้น พนักงานของบริษัทจะตรวจสอบกับลูกค้าว่าเขาชอบทุกอย่างหรือไม่ และพอใจกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือไม่ หากจำเป็น ผู้จัดการจะช่วยลูกค้ายื่นคำเรียกร้องการคืนสินค้าหรือการรับประกัน

ทางด้านซ้ายของแผนภาพ จะพิจารณาต้นทุนที่องค์กรจะต้องได้รับในการสร้างผลิตภัณฑ์และการขาย มีความจำเป็นต้องประเมินอย่างถูกต้องเพื่อทำความเข้าใจว่าคุณจะพบกับความยากลำบากอะไรบ้างและจะเอาชนะได้อย่างไรอย่างถูกต้อง ควรเข้าใจว่าบล็อกด้านซ้ายมีอิทธิพลต่อบล็อกที่ถูกต้องอย่างสมบูรณ์นั่นคือค่าใช้จ่ายส่งผลต่อการสร้างกำไร

หลักการสร้างสรรค์

พิจารณาวิธีสร้างแบบจำลองของคุณเองสำหรับองค์กรเฉพาะอย่างถูกต้อง ในการเริ่มต้น ให้ศึกษาเทมเพลตด้านบนและคิดว่าคุณสามารถเรียนรู้อะไรได้บ้างหรือเพิ่มจากเทมเพลตนั้น จากนั้นหยิบปากกาและกระดาษแล้วตอบคำถาม 5 ข้อต่อไปนี้:

1. คุณเสนออะไรกันแน่ และเหตุใดลูกค้าจึงควรสนใจข้อเสนอของคุณ นั่นคือเหตุผลที่ผู้ซื้อควรสนใจและสิ่งที่เขาจะได้รับจากการซื้อ ในการตอบคำถามนี้ คุณจะต้องวาดภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมาย อธิบายผลิตภัณฑ์ที่เสนอ ฟังก์ชั่น และข้อดีของผลิตภัณฑ์
2. ใครที่อาจสนใจและได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณ คำถามนี้เกี่ยวข้องกับการทำงานกับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนด คุณต้องเข้าใจว่าใครจะทำธุรกรรมปกติ ใครจะทำธุรกรรมแบบครั้งเดียว ใครบ้างที่กลุ่มเฉพาะของคุณอาจได้รับผลกระทบ กลุ่มใดที่จะครอบคลุม ฯลฯ
3. ช่องทางการโต้ตอบ ตัดสินใจว่าคุณจะสื่อสารกับลูกค้าอย่างไร: ผ่านทางอินเทอร์เน็ต โทรศัพท์ หรือโปรแกรมส่งข้อความ ผ่านการประชุมส่วนตัว (ร้านค้า) ฯลฯ ค่อนข้างมากขึ้นอยู่กับช่องทางการโต้ตอบ ดังนั้นคุณจึงไม่ควรละเลยขั้นตอนนี้
4. การสนับสนุนความสัมพันธ์ มีความจำเป็นไม่เพียง แต่จะต้องถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้ซื้อที่ต้องการเท่านั้น แต่ยังต้องทำให้เขาถาวรเพื่อเพิ่มจำนวนยอดขายอีกด้วย เมื่อต้องการทำเช่นนี้ คุณต้องแน่ใจว่าความสัมพันธ์ได้รับการสนับสนุนผ่านวิธีการต่างๆ
5. พวกเขาจ่ายอะไรและอย่างไร? ตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดจะได้รับความนิยมเป็นพิเศษ โดยไม่ลืมกฎ Pareto 80/20 คิดถึงวิธีการชำระเงิน ราคา และปัญหาทางการเงินอื่นๆ

สร้างโมเดลธุรกิจหลายรูปแบบเพื่อกำหนดรูปแบบธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

คำถามห้าข้อนี้จะช่วยคุณกำหนดสัดส่วนรายได้ของแผนของคุณ ถัดไปคุณจะต้องดำเนินการในส่วนสิ้นเปลือง:

1. พิจารณาว่าทรัพยากรและเทคโนโลยีใดบ้างที่จำเป็นในการเปิดตัวการขายผลิตภัณฑ์ ทรัพยากรไม่เพียงแต่เป็นวัตถุเท่านั้น เช่น สติปัญญา มนุษย์ ฯลฯ
2. กระบวนการใดบ้างที่จำเป็นต้องเปิดตัวเพื่อทำกำไร กระบวนการอาจเป็นการผลิต กล่าวคือ การเปิดตัวการสร้างผลิตภัณฑ์ แพลตฟอร์ม (การสร้างเว็บไซต์หรือการเชื่อมต่อการชำระเงิน) และระดับองค์กร ซึ่งนำไปสู่การแก้ไขปัญหาต่างๆ
3. จำเป็นต้องมีความช่วยเหลือจากภายนอกในการดำเนินโครงการหรือคุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง
4. การเปิดตัวโครงการจะประกอบด้วยอะไรบ้าง? ดังนั้นคุณต้องคำนวณจำนวนทรัพยากรที่ต้องลงทุน กระบวนการใดจะซับซ้อนและมีราคาแพงที่สุด ซึ่งจะต้องใช้ทรัพยากรและค่าแรงสูงสุด

เกมนี้คุ้มค่ากับเทียนหรือไม่?

ในบทที่แล้ว เรารู้วิธีสร้างรายจ่ายและรายได้แล้ว หลังจากนั้นคุณต้องประเมินว่ากระบวนการนี้คุ้มค่าที่จะติดตามหรือไม่ กล่าวคือ แนวคิดนั้นจะทำกำไรหรือไม่ ในการดำเนินการนี้ คุณต้องลบจำนวนค่าใช้จ่ายโดยประมาณออกจากจำนวนรายได้ที่คาดหวังแต่อย่างที่คุณเข้าใจสิ่งเหล่านี้เป็นการคำนวณโดยประมาณเนื่องจากไม่ได้คำนึงถึงความแตกต่างที่แท้จริงจำนวนมากที่จะเกิดขึ้นระหว่างการดำเนินโครงการ คำถามเกิดขึ้น: แล้วทำไมต้องสร้างแบบจำลอง?

คำตอบนั้นง่าย - เพื่อเลือกสายธุรกิจที่ง่ายที่สุดและให้ผลกำไรมากที่สุด คุณไม่จำเป็นต้องสร้างแบบจำลองเดียว แต่หลายแบบจำลองในทิศทางที่แตกต่างกัน เพื่อประเมินแนวโน้มของแต่ละกรณี ขณะเดียวกันก็สามารถเรียนได้เพื่อทำความเข้าใจอย่างชัดเจนถึงวิธีการวาดไดอะแกรมดังกล่าว สิ่งที่ระบุไว้ในไดอะแกรม และวิธีวิเคราะห์สถานการณ์

นอกจากนี้ ควรคำนวณความเสี่ยงสำหรับความร่วมมือแต่ละขั้นตอนด้วย เช่น ลองนึกถึงปัญหาที่ผู้ที่ซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีปัญหา พยายามทำงานเล็กๆ น้อยๆ กับกลุ่มเป้าหมายที่ประกอบด้วยกลุ่มเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ เพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขาจะชอบไอเดียของคุณไหม ถามผู้ฟังเพื่อบอกคุณ สิ่งที่พวกเขาสนใจและสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบหรือไม่กระตุ้นอารมณ์จากข้อมูลที่รวบรวมและการวิเคราะห์ พยายามสร้างผลิตภัณฑ์เวอร์ชันทดลองและแสดงให้ผู้ชมเห็น ศึกษาความรู้สึกและความปรารถนาของพวกเขา ค้นหาว่าคุณพบปัญหาในลักษณะเดียวกับลูกค้าของคุณหรือไม่

ติดต่อกับ

ฉันเขียนเกี่ยวกับที่มาของแนวคิดทางธุรกิจ ทั้งที่ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จ วันนี้ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับตัวกรองแรกและตัวกรองหลักเมื่อเลือกแนวคิดโดยส่งผ่านปริซึมของโมเดลธุรกิจที่มีอยู่ มีจำนวนมากของพวกเขา ด้านล่างนี้คุณจะพบคำจำกัดความหลายประการของแนวคิดนี้และการทบทวนวรรณกรรมโดยย่อในหัวข้อนี้และในสิ่งพิมพ์ต่อไปนี้เราจะพยายามวิเคราะห์ตัวอย่างจริง

รูปแบบธุรกิจอธิบายอย่างมีเหตุผลว่าองค์กรสร้าง ส่งมอบให้กับลูกค้า และรับคุณค่าอย่างไร ทั้งทางเศรษฐกิจ สังคม และคุณค่าในรูปแบบอื่นๆ

• Alexander Osterwalder (@AlexOsterwalder) ในหนังสือ “Building Business Models” ให้คำจำกัดความไว้ดังนี้:

โมเดลธุรกิจคือภาพว่าองค์กรสร้างรายได้ (หรือตั้งใจที่จะทำ) เงินได้อย่างไร โมเดลธุรกิจอธิบายถึงคุณค่าที่องค์กรเสนอให้กับลูกค้าที่หลากหลาย ความสามารถขององค์กร คู่ค้าที่จำเป็นในการสร้าง ส่งเสริม และส่งมอบคุณค่านั้นให้กับลูกค้า ความสัมพันธ์กับลูกค้า และเงินทุนที่จำเป็นในการสร้างแหล่งรายได้ที่ยั่งยืน

เขาระบุบล็อกหลัก 9 บล็อกซึ่งคุณสามารถวิเคราะห์แบบจำลองได้หลากหลาย

แต่มันเพียงพอหรือไม่ที่จะแยกธุรกิจออกเป็น 9 บล็อกนี้เพื่อทำความเข้าใจในระดับที่เราต้องการ? เราจะดูเรื่องนี้ต่อไปอีกหน่อย และตอนนี้คำจำกัดความเพิ่มเติมบางประการ

• Adrian Slywotzky (@ASlywotzky) ในหนังสือ "Profit Zone" พูดว่า:

โมเดลธุรกิจคือวิธีที่บริษัทเลือกผู้บริโภค กำหนดและสร้างความแตกต่างให้กับข้อเสนอ จัดสรรทรัพยากร กำหนดว่างานใดที่สามารถทำได้ด้วยตัวเอง และงานใดที่จะต้องดึงดูดผู้เชี่ยวชาญจากภายนอก วิธีเข้าสู่ตลาด สร้างมูลค่าให้กับ ผู้บริโภคและทำกำไรจากสิ่งนี้

ในหนังสือเล่มนี้ เขาอธิบายโมเดลกำไร 23 รูปแบบ หากคุณขี้เกียจเกินไปที่จะอ่านหนังสือทั้งเล่ม (แม้ว่าฉันยังแนะนำให้อ่านก็ตาม) คุณสามารถดูการนำเสนอของฉันได้: ทั้งหมดจะถูกนำเสนอในรูปแบบย่อ

• สถาบัน MIT ได้พัฒนาวิธีการของตนเอง (Business Models Archetypes) ซึ่งมี 2 มิติ แนวคิดพื้นฐานบนแกน Y: ผู้สร้าง ผู้จัดจำหน่าย เจ้าของบ้าน และนายหน้า มิติที่สองอยู่บนแกน X - สินทรัพย์ใดบ้างที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ: ทางกายภาพ การเงิน จับต้องไม่ได้ และมนุษย์ โมเดลธุรกิจทั้งหมด 16 ประเภท

• คำจำกัดความอีกประการหนึ่งให้ไว้โดย Henry Chesbrough (@openinnov8tor) ในหนังสือของเขา Open Business Models:

รูปแบบธุรกิจของบริษัทเป็นวิธีที่บริษัทใช้สร้างมูลค่าและสร้างผลกำไร

• Robert Hacker (@rhhfla) ในหนังสือ Billion Dollar Company ของเขา ให้คำจำกัดความโมเดลธุรกิจไว้ว่าประกอบด้วยองค์ประกอบ 3 ส่วน:

อย่างไรก็ตาม ฉันไม่พบหนังสือและผู้แต่งที่สมเหตุสมผลและใช้งานได้จริงในหัวข้อนี้อีกแล้ว ฉันเห็นหนังสือเกี่ยวกับหัวข้อนี้มากมายใน Amazon และซื้อบางเล่มด้วยซ้ำ แต่โดยพื้นฐานแล้วหนังสือทั้งหมดกลายเป็น "น้ำ" มีใครเจอวรรณกรรมที่น่าสนใจในหัวข้อนี้บ้างไหม? ถ้าใช่โปรดแนะนำ

ในโพสต์ถัดไป ตามที่ผมสัญญาไว้ เราจะวิเคราะห์โมเดลของบริษัท Gilt Group

โมเดลธุรกิจ " หากเราย้ายออกจากคำศัพท์ทางเศรษฐกิจแล้วลอง Business Model (BM) ถือเป็นแก่นแท้ของธุรกิจซึ่งเป็นระบบในอุดมคติตามที่มันควรใช้งานได้ BM สามารถอธิบายเป็นคำพูดหรือแสดงเป็นภาพกราฟิกได้ แต่ ที่สำคัญที่สุดควรให้คำตอบสำหรับคำถาม: คุณทำเงินได้อย่างไร?

โมเดลธุรกิจเป็นตัวกำหนดตำแหน่งของสตาร์ทอัพในห่วงโซ่คุณค่า โมเดลธุรกิจคือระบบที่ประกอบด้วยองค์ประกอบทางธุรกิจ เช่น การเป็นผู้ประกอบการ กลยุทธ์ เศรษฐศาสตร์ การเงิน การดำเนินงาน กลยุทธ์การแข่งขัน การตลาด และกลยุทธ์การพัฒนาบริษัท จากนี้ คุณสามารถระบุประเด็นหลักที่ต้องนำมาพิจารณาในรูปแบบธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น:

1. ผลิตภัณฑ์.
2. ผู้บริโภค.
3. การตลาด (ช่องทางการขาย)
4. ซัพพลายเออร์และการผลิต
5. ตลาด (ประเภท, ปริมาณ)
6. คู่แข่ง.
7. การเงิน (โครงสร้างค่าใช้จ่ายและรายได้)
8. ปัจจัยที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ

โมเดลธุรกิจสำหรับสตาร์ทอัพทางอินเทอร์เน็ต

ปัจจุบัน 99% ของบริษัทมีสถานะทางอินเทอร์เน็ตในรูปแบบของเว็บไซต์หรือเพจบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก โดยไม่คำนึงถึงกิจกรรมของพวกเขา สาเหตุหลักมาจากการที่วิธีคิดของคนธรรมดาเปลี่ยนไป ลองคิดดูว่าคุณจะทำอย่างไรหากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเห็นหรือได้ยินว่ามีโฆษณา คุณจะทำอย่างไรถ้าคุณต้องการรู้ว่าจะหาข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับสมาร์ทโฟนเครื่องใหม่ได้ที่ไหน? จะดูหนังใหม่กับเพื่อนได้ที่ไหน? รายการคำถามสามารถดำเนินต่อไปได้อย่างไม่มีกำหนด แต่คำตอบจะเป็นคำตอบเดียว - บนอินเทอร์เน็ต

ขนาดของตลาดอีคอมเมิร์ซมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง (ดูรูปที่ 2.1)

ในด้าน Internet Startup ปัจจุบันมีหลายด้านที่อยู่ในความสนใจของนักลงทุนเป็นพิเศษ ทิศทางดังกล่าวก่อให้เกิดแนวโน้ม โดยมีดังต่อไปนี้:

• เทคโนโลยีคลาวด์
• การศึกษา;
• สื่อและการโฆษณา
• อุตสาหกรรมเกม
• สื่อสังคม;
• อีคอมเมิร์ซ;
• ความปลอดภัย;
• การระดมทุนจากมวลชน;
• แอปพลิเคชันมือถือ
• การสร้างเนื้อหา (รวมถึงเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น);
• การจัดหาเงินทุนเริ่มต้น
• ซอฟต์แวร์สำหรับธุรกิจ

โครงการต่าง ๆ สามารถดำเนินการได้ในทุกพื้นที่เหล่านี้ มีโมเดลธุรกิจยอดนิยมมากมายบนอินเทอร์เน็ต เช่น:

• การไกล่เกลี่ย;
• การโฆษณา;
• ข้อมูล;
• การซื้อขาย;
• การผลิต;
• พันธมิตร;
• ชุมชน;
• สมัครสมาชิก;
• โดยการบริโภค

ลองดูที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

รูปแบบธุรกิจที่ใช้ Paywall

โมเดลธุรกิจที่อิงจากการเข้าถึงแบบชำระเงินได้รับความนิยมในกลุ่ม b2b (ธุรกิจกับธุรกิจ) โดยเฉพาะอย่างยิ่งในรูปแบบ SaaS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ) ซึ่งเป็นโมเดลธุรกิจสำหรับการขายและการใช้ซอฟต์แวร์ที่ซัพพลายเออร์พัฒนาเว็บแอปพลิเคชันและ จัดการอย่างอิสระโดยให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงซอฟต์แวร์ผ่านทางอินเทอร์เน็ต ข้อได้เปรียบหลักของโมเดล SaaS สำหรับผู้ใช้บริการคือการไม่มีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการติดตั้ง อัปเดต และบำรุงรักษาฟังก์ชันการทำงานของอุปกรณ์และซอฟต์แวร์ที่ทำงานอยู่ ผู้ใช้ชำระค่าสมัครสมาชิกรายเดือนเพื่อใช้บริการ ข้อดีของโมเดลนี้ชัดเจน (คุณไม่ได้ขายทุกอย่างในคราวเดียว) และในบางแง่ก็ง่ายกว่าการขายโฆษณา นอกจากนี้ในส่วน b2b ยังมีผู้ชมที่เป็นตัวทำละลาย (นี่เป็นจุดสำคัญมากเนื่องจากการเข้าถึงแบบชำระเงินสำหรับผู้ชม b2c (ธุรกิจสำหรับผู้ซื้อแต่ละราย) นั้นไม่น่าดึงดูดมากนัก เราสามารถจำโมเดลดังกล่าวได้ทันทีในรูปแบบ Linux เท่านั้น และนิตยสาร Popular Mechanics)

รุ่นฟรีเมียม

รูปแบบธุรกิจตามบริการเพิ่มเติมแบบชำระเงิน โมเดลธุรกิจนี้ถูกใช้โดยไซต์ต่างๆ เช่น เมื่อ SMS ทำให้โปรไฟล์ของผู้ใช้ถูกยกให้สูงขึ้นในผลการค้นหา เกมออนไลน์ยังใช้กับโมเดลนี้เมื่อเร็ว ๆ นี้ การเข้าถึงบริการหลักหรือเนื้อหานั้นไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ทั้งสิ้น และพวกเขาก็สร้างรายได้จากบริการเพิ่มเติมต่าง ๆ รวมถึงการขายสินค้าเสมือนจริงด้วยเงินจริงที่เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของผู้เล่น รูปที่ 2.2 แสดงตัวอย่างหน้าการลงทะเบียนมาตรฐานสำหรับไซต์ที่ทำงานในรูปแบบ Freemium

ข้าว. 2.2.

โมเดลธุรกิจตามตำแหน่งที่ชำระเงิน

มีเว็บไซต์หลายแห่งสำหรับบริการบางอย่างโดยเฉพาะ เช่น แคตตาล็อกร้านอาหารในเมืองใดเมืองหนึ่ง ให้บริการฟรีสำหรับผู้ใช้ และสร้างรายได้ด้วยการรับเงินทุนจากร้านอาหารที่ต้องการอยู่ในแค็ตตาล็อก ในบรรดาเว็บไซต์ประเภทนี้ มีพอร์ทัลการเดินทางมากมายพร้อมข้อมูลจากตัวแทนการท่องเที่ยวและโรงแรม โมเดลนี้ก็ค่อนข้างใช้งานได้หากคุณมีเว็บไซต์ยอดนิยม

รูปแบบธุรกิจข้อมูลข่าวสาร

Infomediary กำลังสร้างธุรกิจโดยอาศัยการให้ข้อมูลและการวิเคราะห์ออนไลน์ ตัวอย่างเช่น

รูปแบบการโฆษณา

ประสิทธิภาพของแบนเนอร์และการโฆษณาตามบริบทมีความแตกต่างกัน จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ อาจดึงดูดเงินจำนวนมากจากการวางแบนเนอร์ แต่วันนี้และเมื่อไม่นานมานี้ การทำเงินจำนวนมากกับโมเดลดังกล่าวไม่ใช่เรื่องง่าย ประการแรก ทรัพยากรของคุณต้องมีปริมาณการเข้าชมที่ค่อนข้างมาก - ประมาณหลายหมื่นผู้เยี่ยมชมต่อวัน ประการที่สอง เนื้อหามีความสำคัญ คุณต้องเข้าใจผู้ชมของทรัพยากรอย่างชัดเจน การติดต่อในเอเจนซี่โฆษณาหรือผู้จัดการฝ่ายขายที่ดี (มีประสบการณ์) ที่รู้วิธีสร้างการสื่อสารทางธุรกิจจะไม่ส่งผลเสียหาย

ตอนนี้เรามาดูการจำแนกประเภทของโมเดลธุรกิจกัน การจำแนกประเภทโมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ครอบคลุมมากที่สุดน่าจะเป็น “โมเดลธุรกิจบนเว็บ” โดยศาสตราจารย์ Michael Rappa โมเดลธุรกิจประเภทหลัก ได้แก่ :

1. นายหน้า. องค์กรจะได้รับเปอร์เซ็นต์หรือค่าธรรมเนียมสำหรับการทำธุรกรรม โดยส่วนใหญ่อยู่ในเซ็กเมนต์ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C) หรือเซ็กเมนต์ผู้บริโภคถึงผู้บริโภค (C2C) ซึ่งรวมถึงไม่เพียงแต่การแลกเปลี่ยนและการเป็นตัวกลางทางการค้าทุกประเภทเท่านั้น แต่ยังรวมถึงระบบการชำระเงินที่ได้รับเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรมด้วย
2. การโฆษณา. รายได้มาจากการแสดงโฆษณาหรือการอ้างอิงผู้ใช้ไปยังเว็บไซต์ของผู้โฆษณา ฟังก์ชันการทำงานของเว็บไซต์มักใช้เพื่อดึงดูดผู้ชมจำนวนมากหรือการโฆษณาตามเป้าหมาย
3. ข้อมูล (Infomediary) รายได้ถูกสร้างขึ้นจากการขายข้อมูล: ข้อมูลผู้ชม ตัวกลางเมตาระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ และอื่นๆ
4. พ่อค้า. การขายตรงสินค้าและบริการ
5. ฝ่ายผลิต (ผู้ผลิต/โดยตรง) ในกรณีนี้ ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์จะได้รับประโยชน์ไม่ใช่เพราะอินเทอร์เน็ตเป็นเช่นนั้น แต่เนื่องมาจาก "ระยะห่าง" ที่ลดลงระหว่างเขากับผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของเขา
6. พันธมิตร อีกครั้งคือรูปแบบการโฆษณาประเภทหนึ่งซึ่งรายได้มาจากเจ้าของไซต์พันธมิตรเพื่อแลกกับผู้ซื้อที่เข้ามา (ผู้เข้าชม)
7. ชุมชน. ในที่นี้ชื่อของคลาสของโมเดลไม่ได้ระบุถึงแหล่งที่มาของรายได้ด้วยซ้ำ (อาจมาจากการขายบริการแบบชำระเงิน การโฆษณา หรือการบริจาค) แต่เป็นสภาพแวดล้อมที่สร้างรายได้นี้
8. สมัครสมาชิก รายได้มาจากผู้ใช้ที่สมัครใช้บริการบางอย่าง
9. โดยการบริโภค (ยูทิลิตี้) “สิ่งที่ตรงกันข้าม” ของรูปแบบการสมัครสมาชิก ซึ่งลูกค้าจะได้รับบริการบางอย่างด้วย แต่รูปแบบการชำระเงินจะขึ้นอยู่กับปริมาณการใช้งาน / ข้อมูลที่ได้รับ หรือตัวบ่งชี้เชิงปริมาณอื่น ๆ แต่ไม่ตรงเวลา (เช่นเดียวกับกรณีของ การสมัครสมาชิก "คลาสสิก")

โมเดลเหล่านี้สามารถนำมาใช้ได้หลายวิธี นอกจากนี้ บริษัทอาจรวมโมเดลที่แตกต่างกันหลายแบบไว้ในกลยุทธ์โดยรวม