อะไรคือคุณลักษณะของการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ในฐานะตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ขายส่ง?

การคำนวณอะไรเป็นพื้นฐานในกิจกรรมของผู้ประกอบการ?

ดังที่ทราบกันดีว่าตลาดเป็นสถานที่พบปะของสองประเด็นหลักในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ (เศรษฐกิจ) ดังนั้นทั้งผู้ผลิตและผู้บริโภคเองหรือตัวแทนจึงต้องเข้าร่วมด้วย บุคคล (ตามกฎหมายหรือโดยธรรมชาติ) ที่เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ผลิตหรือผู้บริโภค (และมักดำเนินการในนามของพวกเขา) แต่ไม่ได้เป็นเช่นนั้น เรียกว่าคนกลาง

กิจกรรมของผู้ประกอบการในสาขาตัวกลางทำให้สามารถรวมผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของผู้ผลิตและผู้บริโภคในเวลาที่สั้นที่สุด การไกล่เกลี่ยจากมุมมองของผู้ผลิตจะเพิ่มระดับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์หลังเนื่องจากทำให้สามารถมุ่งความสนใจไปที่กิจกรรมเฉพาะกับการผลิตเท่านั้นโดยถ่ายโอนไปยังตัวกลางในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค นอกจากนี้การรวมตัวกลางไว้ในความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคจะช่วยลดระยะเวลาการหมุนเวียนเงินทุนและเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการผลิตได้อย่างมาก

ตัวกลางมีอิทธิพลต่อการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์อย่างไร?

เมื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภคมีดังนี้:

• ราคาขายส่งของผู้ผลิต
• ราคาขายส่งตัวกลาง
• ราคาขายปลีก.

ราคาขายส่ง - ราคาสำหรับสินค้าฝากขายซึ่งกำหนดโดยคำนึงถึงส่วนลดที่ให้แก่ผู้ซื้อสำหรับความจริงที่ว่าเขาซื้อสินค้าฝากขายทั้งหมด (ในเวลาเดียวกันการแสดงออกเชิงปริมาณของการซื้อขายส่งคือจำนวน ของหน่วยสินค้าที่รวมกันเป็นแนวคิดในการส่งมอบแต่ละครั้งจะกำหนดขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้า)

ราคาขายส่งของผู้ผลิตกำหนดโดยผู้ผลิตเองสำหรับตัวกลางขายส่ง (ผู้ซื้อ) ในกรณีนี้ ทั้งสองฝ่ายที่มีปฏิสัมพันธ์ในธุรกรรมดังกล่าวจะดำเนินการจากความรู้เกี่ยวกับราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ที่เป็นหัวข้อของการทำธุรกรรม

ราคาขายส่งของคนกลางคือราคาสำหรับสินค้าฝากขายที่ซื้อจากเขาโดยผู้ซื้อขายส่ง (ตอนนี้เกี่ยวข้องกับเขา) โดยคำนึงถึงส่วนลดการขายส่ง (หรือการค้า) ผู้ซื้อขายส่งดังกล่าวส่วนใหญ่มักจะเป็นผู้ค้าปลีก เช่น คนกลางที่ขายสินค้าที่เขาซื้อจากร้านค้าปลีก แผนภาพโดยประมาณของอันตรกิริยาของวัตถุทั้งสามนี้แสดงไว้ในรูปที่ 1 2.5. โครงการที่นำเสนอไม่ได้หมายความว่าควรมีคนกลางสองคนระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อปลีก ในความเป็นจริงโครงการหนึ่งเป็นไปได้โดยที่หนึ่งคนและสามคนขึ้นไปจะทำงาน คนกลางทำกำไรด้วยการเร่งการหมุนเวียนของเงินทุน

ข้าว. 2.5.

ราคาขายปลีก - ราคาที่กำหนดต่อหน่วยผลิตภัณฑ์โดยผู้ค้าปลีกสำหรับผู้ซื้อขายปลีกของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว (ซึ่งเป็นราคาในร้านค้า ซุ้ม เต็นท์ ศูนย์การค้า ฯลฯ)

ราคาจะเปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อผลิตภัณฑ์ย้ายจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค?

การใช้ตัวกลางนั้นอธิบายได้จากกิจกรรมที่มีประสิทธิภาพสูง ซึ่งบางครั้งเป็นไปไม่ได้ที่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์จะบรรลุผลสำเร็จ หรือเขาจะต้องเปลี่ยนโปรไฟล์ของเขา เช่น กลายเป็นตัวกลาง ด้วยการรวมตัวกลางไว้ในสายโซ่ความสัมพันธ์ "ผู้ผลิต - ผู้บริโภค" ทำให้ผู้บริโภคทุกคน (หรือเกือบทั้งหมด) มั่นใจในความพร้อมของผลิตภัณฑ์ในวงกว้าง อีกด้านหนึ่งของปัญหานี้คือความสามารถของคนกลางในการนำสินค้าของผู้ผลิตไปยังตลาดเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ จากมุมมองของผู้บริโภค ตัวกลางทำให้สามารถตอบสนองความต้องการที่มีอยู่ได้อย่างเต็มที่และรวดเร็วยิ่งขึ้นโดยการสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ช่องทางการจัดจำหน่ายคือเส้นทางที่สินค้าเคลื่อนไปยังผู้บริโภค (ผู้ซื้อ) จากผู้ผลิต ช่องทางการจัดจำหน่ายเชื่อมช่องว่างระหว่างเวลาหรือระหว่างสถานที่ผลิตกับสถานที่บริโภค ตลอดจนระหว่างสิทธิการเป็นเจ้าของสินค้าและสิทธิในการใช้ ตามแนวทางปฏิบัติแล้ว ช่องทางการจัดจำหน่ายจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อไม่ได้ขึ้นอยู่กับการเชื่อมต่อโดยตรง แต่อยู่บนพื้นฐานของการรวมตัวกลางเข้าด้วยกัน

เหตุใดช่องทางการจัดจำหน่ายจึงมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อรวมตัวกลางเข้าด้วยกัน

การเชื่อมต่อโดยตรงคือความสัมพันธ์ตามสัญญาที่สร้างขึ้นระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) และผู้บริโภคโดยตรง สมมติว่ามีผู้ผลิตสินค้าที่แตกต่างกันสามรายและมีผู้บริโภคสามคนจากผู้ผลิตแต่ละราย ช่องทางการจัดจำหน่ายตามการเชื่อมต่อโดยตรงดังกล่าวจะประกอบด้วยสายการติดต่อเก้าสาย คนกลางจะลดจำนวนสายการติดต่อดังกล่าวซึ่งประกอบเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายลงเหลือหกสาย

ประเภทของกิจกรรมตัวกลาง

กิจกรรมของผู้ประกอบการในการไกล่เกลี่ยจะดำเนินการในรูปแบบเฉพาะเสมอ รูปแบบการไกล่เกลี่ยที่พบมากที่สุดคือเอเจนซี่ กล่าวคือ ความสัมพันธ์ประเภทหนึ่งที่ตัวแทนทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค

ตัวแทนคือบุคคลที่กระทำการในนามของและเพื่อผลประโยชน์ของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หรือผู้บริโภค บุคคลซึ่งมีส่วนได้เสียและตัวแทนกระทำการแทน เรียกว่า ตัวการ ตัวการอาจเป็นได้ทั้งเจ้าของผลิตภัณฑ์ สั่งให้ตัวแทนขาย หรือผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ โดยสั่งให้ตัวแทนซื้อผลิตภัณฑ์นี้

ดังนั้นการไกล่เกลี่ยโดยการมีส่วนร่วมของตัวแทนจึงรวมถึงความสัมพันธ์ที่ไม่ใช่สอง แต่มีสามวิชา

ตัวแทนมีหลายประเภท:

• ตัวแทนของผู้ผลิต
• ตัวแทนขายที่ได้รับอนุญาต
• ตัวแทนจัดซื้อ

ตัวแทนผู้ผลิตเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ผลิตสินค้าตั้งแต่สองรายขึ้นไปที่ส่งเสริมซึ่งกันและกัน

ตัวแทนขายที่ได้รับอนุญาตจะได้รับสิทธิ์ในการขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดและเป็นตัวแทนของแผนกขายที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างของบริษัทผู้ผลิต แต่โต้ตอบกับฝ่ายขายตามเงื่อนไขสัญญา

ตัวแทนจัดซื้อมักเกี่ยวข้องกับการเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม (เช่น สำหรับผู้ค้าปลีกรายย่อย)

พื้นฐานทางกฎหมายสำหรับการดำเนินการตามความสัมพันธ์ดังกล่าวคือข้อตกลงตัวแทน (ข้อตกลงตัวแทน) ที่สรุประหว่างตัวการและตัวแทน ภายใต้ข้อตกลงนี้ ตัวแทนดำเนินการในนามของตัวการในการขาย (หรือซื้อ) สินค้าตามเงื่อนไขที่ระบุไว้ในข้อตกลง

พื้นฐานของข้อตกลงดังกล่าวมีเงื่อนไขสำคัญสองประการ ได้แก่ ราคาสินค้าและจำนวนค่าธรรมเนียมตัวแทน

ในกรณีที่ตัวแทนอยู่ในประเภทขายสินค้าให้ระบุราคาในสัญญาให้อยู่ในระดับต่ำสุดที่ยอมรับได้ เนื่องจากโดยปกติแล้วจำนวนค่าตอบแทนของตัวแทนจะกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย ตัวแทนจึงมุ่งมั่นที่จะขายสินค้าในราคาสูงสุดที่เป็นไปได้ภายใต้เงื่อนไขที่กำหนด ดังนั้นจึงมีความบังเอิญในผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของตัวเงินต้นและตัวแทน

ผู้ประกอบการจะต้องพึ่งพาความบังเอิญของผลประโยชน์หากเขามุ่งมั่นที่จะค้นหาหุ้นส่วนที่มีประสิทธิภาพ การแสวงหาผลประโยชน์ด้านเดียวในการเป็นผู้ประกอบการไม่สามารถรับประกันความเจริญรุ่งเรืองในอนาคตได้ การเป็นผู้ประกอบการที่ดำเนินการโดยลำพังและไม่ใช่โดยทีมในสภาวะสมัยใหม่ไม่ใช่รูปแบบกิจกรรมที่มีประสิทธิภาพสูง ในกรณีนี้ ทีมหมายถึงชุมชนของคู่ค้าที่เชื่อมต่อถึงกันภายในวงจรการผลิตเดียว ชุมชนไม่ใช่การเผชิญหน้าของพันธมิตรที่สื่อสารเกี่ยวกับประเด็นของกิจกรรมการผลิตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่าความร่วมมือแบบสุ่ม เมื่อมีการเลือกตัวแทนกลุ่มใหม่สำหรับแต่ละรอบการผลิต (ข้อกำหนดนี้ไม่ใช่ความจริง - ในบางกรณี การค้นหาพันธมิตรแบบครั้งเดียวจะให้ผลสูงสุด)

ข้อกำหนดสำคัญที่ระบุไว้ในข้อตกลงตัวแทนคืออะไร?

หากตัวแทนเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของเงินต้นในระยะยาว หน้าที่ตัวกลางของตัวแทนแบบครั้งเดียว (สำหรับผู้ซื้อหรือผู้ขาย) จะดำเนินการโดยนายหน้า - บุคคลที่มีหน้าที่หลักในการนำผู้ซื้อและผู้ขายมารวมกัน และช่วยให้พวกเขาบรรลุข้อตกลง นายหน้าไม่ยอมรับความเสี่ยงใดๆ และไม่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรม

นายหน้ามีความเชี่ยวชาญในสินค้าหรือบริการบางประเภท ดำเนินการในนามของและเป็นค่าใช้จ่ายของลูกค้า ได้รับค่าตอบแทนพิเศษจากพวกเขา และอยู่ในประเภทของตัวกลางธุรกิจมืออาชีพ

หน้าที่หลักของนายหน้าในฐานะตัวกลางธุรกิจมืออาชีพคืออะไร?

บางครั้งตัวแทนจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนค่านายหน้าผู้ค้าส่งซึ่งจะกำจัดสินค้าอย่างอิสระโดยยอมรับสินค้าโดยมีค่านายหน้า ตัวแทนค่าคอมมิชชันดำเนินการบนพื้นฐานของข้อตกลงค่าคอมมิชชั่นที่ทำขึ้นระหว่างตัวแทนค่าคอมมิชชัน (ตัวแทน) และตัวการ ซึ่งในกรณีนี้จะทำหน้าที่เป็นตัวการ

ธุรกรรมค่าคอมมิชชันคือประเภทของการดำเนินการทางการค้าและการเป็นตัวกลางที่ดำเนินการโดยฝ่ายหนึ่ง (ตัวแทนค่าคอมมิชชัน) ในนามของอีกฝ่าย (ตัวการ) ในนามของตนเอง แต่เป็นค่าใช้จ่ายของตัวกลาง ความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่ายอยู่ภายใต้ข้อตกลงของคณะกรรมาธิการ

ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นคือคนกลาง บุคคลหรือนิติบุคคลที่ดำเนินธุรกรรมเพื่อประโยชน์และเป็นค่าใช้จ่ายของเงินต้นเพื่อค่าตอบแทนที่แน่นอน (ค่าคอมมิชชั่น) แต่ในนามของเขาเอง

เงินต้น - บุคคล (โดยปกติคือผู้ผลิตหรือเจ้าของสินค้า) ที่ให้คำแนะนำแก่บุคคลอื่น (ตัวแทนค่านายหน้า) เพื่อสรุปธุรกรรมบางอย่างหรือชุดของธุรกรรมในนามของบุคคลหลัง แต่เป็นค่าใช้จ่ายของเงินต้น

ประโยชน์ของตัวแทนค่านายหน้าและเงินต้นเมื่อสรุปธุรกรรมคืออะไร?

จำนวนเงินค่าตอบแทนของตัวแทนค่าคอมมิชชันถูกกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์หนึ่งของจำนวนเงินในการทำธุรกรรม (โดยปกติแล้วเมื่อผู้ขายสินค้าทำหน้าที่เป็นตัวการ) หรือส่วนต่างระหว่างราคาที่กำหนดโดยค่าคอมมิชชั่นหลักและราคาที่ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นขาย สินค้า (ในกรณีที่ผู้ขายทำหน้าที่เป็นตัวการ)

ความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนค่าคอมมิชชันกับตัวการ ซึ่งอยู่ภายใต้การควบคุมของข้อตกลงค่าคอมมิชชัน อาจรวมถึงภาระผูกพันที่ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นมอบให้กับตัวการ เนื้อหามีการรับประกันว่าสัญญาที่ทำโดยตัวแทนค่าคอมมิชชันกับบุคคลที่สามจะปฏิบัติตาม ภาระผูกพันดังกล่าว (หรือมากกว่านั้นคือการรับประกัน) เรียกว่า del credere และเกี่ยวข้องกับการโอนค่าตอบแทนเพิ่มเติมให้กับตัวแทนค่าคอมมิชชัน นอกจากนี้ยังรับประกันการคุ้มครองเงินต้นจากการสูญเสียในกรณีที่ผู้ซื้อล้มละลาย (บุคคลที่สามในความสัมพันธ์) .

ในความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ มักใช้กลยุทธ์ของคำสั่งคอมมิชชั่นแบบครั้งเดียว - การเยื้อง - นี่คือการดำเนินการค่านายหน้าประเภทหนึ่งเมื่อผู้นำเข้าจากประเทศหนึ่งออกคำสั่งให้ตัวแทนค่านายหน้าจากประเทศอื่นเพื่อซื้อชุดผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจง

ค่าคอมมิชชันยังรวมถึงการดำเนินการฝากขาย ซึ่งเจ้าของ (ผู้รับตราส่ง) โอนสินค้าไปยังตัวแทนค่านายหน้า (ผู้รับตราส่ง) เพื่อขายจากคลังสินค้า

บ่อยครั้งที่ตัวกลางทำหน้าที่เป็นผู้ค้าส่ง-ผู้ค้าส่ง (เช่น ในสหรัฐอเมริกา พวกเขาคิดเป็นสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่งของมูลค่าการซื้อขายขายส่งทั้งหมด)

ผู้ค้าส่งเป็นองค์กรการค้าอิสระที่ได้รับความเป็นเจ้าของสินค้าทั้งหมดที่พวกเขาจัดการ นี่คือกิจกรรมผู้ประกอบการประเภทมืออาชีพ รายได้ของผู้ประกอบการประกอบด้วยความแตกต่างระหว่างราคาซื้อขายส่งและราคาขายของสินค้า ผู้ค้าส่งมักจะขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีก ผู้ค้าส่ง-ผู้ค้าดำเนินการในรูปแบบต่างๆ:

• บริษัทขายส่ง;
• ผู้จัดจำหน่ายขายส่ง
• อุปทาน (การค้า) บ้าน

ผู้ค้าส่ง-ผู้ค้าจะได้รับประโยชน์อะไรเมื่อสรุปธุรกรรม?

ผู้จัดจำหน่ายคือตัวกลางที่เชี่ยวชาญในการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตและขาย (จัดจำหน่าย) ให้กับลูกค้าประจำ มีผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม (คู่ค้าคือ ผู้ประกอบการที่ผลิตสินค้าพร้อมบริโภค) และผู้จัดจำหน่ายที่ขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีก

รูปแบบการดำเนินงานของคนกลางที่พบบ่อยมากคือการเป็นตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายรวมถึงโครงสร้างตัวกลางที่ขายสินค้าในนามของตนเองและออกค่าใช้จ่ายเอง พวกเขาสามารถเป็นได้ทั้งนิติบุคคลและบุคคล กำไรของตัวแทนจำหน่ายเกิดขึ้นเนื่องจากความแตกต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขายสินค้าโดยตัวแทนจำหน่ายเอง ภายใต้ข้อตกลงพิเศษกับผู้ขาย ตัวแทนจำหน่ายสามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับตลาด ให้บริการโฆษณา และให้บริการหลังการขายสำหรับสินค้าที่ขาย

บ่อยครั้งที่การชำระหนี้ระหว่างตัวแทนจำหน่ายและเงินต้นสำหรับสินค้าที่ได้รับจากเขาจะดำเนินการตามข้อตกลงพิเศษ ความสัมพันธ์ในกรณีนี้สร้างขึ้นบนหลักการ: ตัวการสั่งให้ตัวแทนจำหน่าย (โดยปกติจะเป็นแบบถาวรและระยะยาว) ให้ขายสินค้าที่เขาเป็นเจ้าของ (หรือผลิต) ในราคาที่กำหนด ตัวแทนจำหน่ายจะจ่ายราคานี้ให้กับเงินต้นหากตัวแทนจำหน่ายสามารถขายสินค้าที่โอนให้เขาได้

นายหน้าซื้อขายคือผู้ประกอบการ-คนกลางที่ไม่ได้มีส่วนร่วมในการสรุปธุรกรรม แต่เพียงบ่งบอกถึงความเป็นไปได้ในการสรุปธุรกรรมเท่านั้น โดยปกติแล้วหน้าที่ของมันจะอยู่ที่ความจริงที่ว่ามันรวบรวมพันธมิตรในการทำธุรกรรมเท่านั้น เขาได้รับรายได้จากผู้ประกอบการในรูปของค่าธรรมเนียมนายหน้า ซึ่งจำนวนเงินขึ้นอยู่กับจำนวนธุรกรรม โบรกเกอร์ยังมีส่วนร่วมในกิจกรรมตัวกลางในการสรุปธุรกรรมการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ นายหน้าดำเนินการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์รัสเซีย

ตัวกลางยังรวมถึงคนงาน - อาสาสมัครของทรงกลมตัวกลางที่มีสต็อกผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปดูแลการจัดเก็บและการจัดส่ง (การขนส่ง) หลักการพื้นฐานของกิจกรรมของพวกเขาคล้ายคลึงกับหลักการของเอเจนซี่ ขอแนะนำให้ใช้บริการของคนงานหากด้วยเหตุผลบางประการทำให้ผู้ผลิตสร้างเครือข่ายการขายของตัวเอง (เครือข่ายผู้ขาย) ด้วยเหตุผลบางประการหรือถ้าเขาพยายามที่จะไปนอกอาณาเขตที่สถานประกอบการขาย (การค้า) ของเขาตั้งอยู่ .

Posylmergovets เป็นผู้ประกอบการตัวกลางที่ขายสินค้าโดยการส่งแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ในกรณีนี้ตัวกลางจะต้องมีพื้นที่จัดเก็บและการขนส่ง (หรือความสามารถในการใช้งาน)

ตัวแทนฝ่ายขายในฐานะผู้ประกอบการอิสระก็จัดอยู่ในประเภทของตัวกลางเช่นกัน เขาสามารถเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ว่าจ้างหลายคนไปพร้อมๆ กัน

บริการของภารกิจการค้ามักจะถูกใช้โดยบริษัทที่วางแผนจะขยายกิจกรรมของตนในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กำหนดหรือในประเทศใหม่ บริการดังกล่าวมีความจำเป็นเพื่อที่จะรู้สึกถึงความน่าดึงดูดใจของกิจกรรมที่พวกเขาเลือกในอนาคต หากมีการดำเนินการค้าขายจำนวนมากสำหรับสินค้าที่พวกเขาผลิต เมื่อเวลาผ่านไป บริษัท ต่างๆ จะปฏิเสธการให้บริการของคนกลางและตนเองจะจัดตั้งหน่วยโครงสร้างในพื้นที่นี้

พนักงานขายที่เดินทางเป็นผู้ประกอบการตัวกลางที่ไม่เพียงแต่ขาย แต่ยังส่งสินค้าให้กับผู้ซื้อด้วย (การขายพร้อมการจัดส่ง) พนักงานขายที่เดินทางมักจะรวมถึงตัวแทนเดินทางของบริษัทการค้าที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าโดยการแสดงตัวอย่าง พนักงานขายที่เดินทางให้บริการโฆษณาผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพและสร้างช่องทางการขายที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์ตลอดจนบริการหลังการขาย

รูปแบบการประมูลการค้ายังจัดอยู่ในประเภทของการดำเนินการตัวกลางด้วย ความสัมพันธ์สามหัวข้อเกี่ยวข้องกับการดำเนินการดังกล่าว:

1. ผู้ประมูล - บุคคลที่โอนสินค้าไปยังผู้ประมูลตามสัญญาสำหรับการขายครั้งต่อไปในการประมูลตามเงื่อนไขของสัญญาและกฎของการประมูล
2. ผู้ดำเนินการประมูล - บุคคลที่ดำเนินการประมูล
3. ผู้ประมูลคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่เข้าร่วมการประมูล

การประมูลเป็นการประมูลสาธารณะ เป็นการแข่งขันระหว่างผู้ซื้อเพื่อสิทธิในการซื้อสินค้าที่นำออกประมูล สินค้าที่เสนอสำหรับการประมูลมีราคาเริ่มต้นและมักจะเสนอขายเป็นล็อต

ราคาเริ่มต้น - ราคาเริ่มต้นที่ผู้ประมูลและผู้ประมูลกำหนดในสัญญาการประมูล ซึ่งการซื้อขายเริ่มต้นระหว่างการประมูล

Lot - ชุดสินค้าที่แบ่งแยกไม่ได้สำหรับการขายทอดตลาด โดยปกติแล้ว ล็อตที่มีหมายเลขทั้งหมดจะถูกนำเสนอให้ดูตัวอย่างก่อนที่จะเริ่มการประมูล สินค้า (ล็อต) ถือว่าขายหลังจากการตีค้อนของผู้ประมูลครั้งที่สามให้กับผู้ประมูลที่เสนอราคาสูงสุด ขน ม้าแข่ง เครื่องเทศ ชา ยาสูบ ขนสัตว์ ของเก่า และสินค้าอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่งถูกนำขึ้นสำหรับการประมูลระหว่างประเทศ

ประโยชน์ของผู้ประมูลและผู้ประมูลเมื่อสรุปธุรกรรมคืออะไร?

การเป็นผู้ประกอบการแลกเปลี่ยนเมื่อเปรียบเทียบกับกิจกรรมผู้ประกอบการมืออาชีพรูปแบบอื่น ๆ มีคุณสมบัติเฉพาะหลายประการซึ่งทำให้สามารถแยกแยะได้เป็นประเภทพิเศษและจัดประเภทเป็นทิศทางที่เป็นอิสระของการดำเนินธุรกิจ ประการแรก การแลกเปลี่ยนเป็นโครงสร้างตัวกลาง อย่างไรก็ตาม พวกเขาโดดเด่นกว่าตัวกลางหลายรายตรงที่แทบไม่มีผู้ประกอบการคนใดสามารถทำได้โดยไม่ต้องติดต่อพวกเขา ประการที่สอง ตลาดแลกเปลี่ยนให้บริการลูกค้า - นี่คือหน้าที่หลักของพวกเขา ในรัสเซีย หน้าที่ของการแลกเปลี่ยนนี้มีลักษณะเฉพาะ - พวกเขาไม่ได้ทำหน้าที่ควบคุมผู้ผลิตผ่านช่องทางการจัดหาและราคามากนัก ในปัจจุบัน กิจกรรมทางธุรกิจไม่สามารถดำเนินการได้ในระดับที่มีประสิทธิผลเพียงพอ โดยไม่คำนึงถึงหลักการและเนื้อหาของกิจกรรมการแลกเปลี่ยน

การแลกเปลี่ยนเป็นรูปแบบการค้าส่งรูปแบบพิเศษขององค์กร โดยทั่วไปแล้ว การแลกเปลี่ยนแต่ละครั้งจะมีลักษณะเฉพาะโดยความเชี่ยวชาญ ซึ่งจะถูกกำหนดโดยภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ (การแลกเปลี่ยนสากลระดับภูมิภาค) หรือโดยโปรไฟล์ของกิจกรรม การแลกเปลี่ยน ความเชี่ยวชาญพิเศษที่กำหนดโดยโปรไฟล์ของกิจกรรมของพวกเขา แบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้:

• การแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์เชี่ยวชาญในการค้าส่งซึ่งมักจะเป็นสินค้าจำนวนมากซึ่งมีพารามิเตอร์ด้านคุณภาพที่มั่นคงและชัดเจน
• ตลาดหลักทรัพย์เป็นศูนย์กลางการทำธุรกรรมการซื้อและขายหลักทรัพย์อย่างเป็นระบบ
• การแลกเปลี่ยนสกุลเงิน - สถานที่สำหรับการทำธุรกรรมการซื้อและการขายทองคำและสกุลเงิน
• การแลกเปลี่ยนแรงงานมีความเชี่ยวชาญในการคำนึงถึงความต้องการแรงงานประเภทต่างๆ และข้อเสนอ (การซื้อและการขายบริการแรงงานผ่านตัวกลาง)

เมื่อดำเนินธุรกรรมในตลาดหลักทรัพย์ ผู้มีบทบาทหลักคือนายหน้า ซึ่งจะบันทึกความปรารถนาทั้งหมดของลูกค้าเกี่ยวกับการซื้อและการขายหุ้น และกำหนดอัตรามูลค่าการซื้อขายสูงสุด นี่คืออัตราธุรกรรมเงินสดหรืออัตราเดียว การจ่ายเงินให้กับนายหน้าซึ่งทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการทำธุรกรรมด้านหลักทรัพย์เรียกว่าการศาล เป็นค่าตอบแทนนายหน้าสำหรับคนกลางในการทำธุรกรรมในตลาดหลักทรัพย์

สัญญาซื้อขายสินค้าโภคภัณฑ์ล่วงหน้าให้สิทธิ์แก่เจ้าของในการซื้อหรือขายสินค้าโภคภัณฑ์ตามปริมาณที่ระบุในราคาที่ระบุในอนาคต (วันที่กำหนดไว้ในสัญญา) สัญญาแสดงถึงสิทธิ์ในการซื้อหรือขายเท่านั้น แต่ไม่ใช่สิทธิ์ในการเป็นเจ้าของสินค้าที่อยู่ภายใต้สัญญา เมื่อวางแผนธุรกรรมฟิวเจอร์ส ผู้ประกอบการจะดำเนินการจากข้อเท็จจริงที่ว่าหาก (ตามข้อสรุปของเขา) ราคาของสินค้าโภคภัณฑ์บางอย่างเพิ่มขึ้นในอนาคต เขาจะพยายามซื้อสัญญา และหากคาดหวังในทางตรงกันข้าม ที่จะขายสัญญาดังกล่าว สัญญา.

ธุรกรรมฟิวเจอร์สหรือที่เรียกว่าธุรกรรมล่วงหน้า กล่าวคือ ธุรกรรมในช่วงระยะเวลาหนึ่ง เกี่ยวข้องกับการโอนสิทธิ์ในการซื้อและขายสินค้าเท่านั้น แต่ไม่ใช่สิทธิ์ในการเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ กล่าวอีกนัยหนึ่งไม่ได้กำหนดภาระผูกพันในการส่งมอบหรือรับสินค้าที่ระบุไว้ในสัญญา ด้วยเหตุนี้ สัญญาฟิวเจอร์สบางครั้งจึงเรียกว่าสัญญากระดาษ และธุรกรรมฟิวเจอร์สเรียกว่าธุรกรรมกระดาษ

สัญญาซื้อขายล่วงหน้าไม่สามารถยกเลิกหรือชำระบัญชีได้ตามปกติ การชำระบัญชีของสัญญาดังกล่าวเกิดขึ้นโดยการสรุปธุรกรรมที่ตรงกันข้ามสำหรับปริมาณสินค้าที่เท่ากัน (ที่ระบุไว้ในสัญญา) หรือ (ซึ่งเกิดขึ้นน้อยกว่า) ที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบสินค้าจริงตามเงื่อนไขที่ระบุไว้ในสัญญา

สัญญาซื้อขายล่วงหน้าสรุปเกี่ยวกับความคาดหวังที่จะได้รับไม่ใช่สินค้าโภคภัณฑ์จริง แต่เป็นราคาที่แตกต่างกันของสินค้าที่ระบุในสัญญา ส่วนต่างของราคาถูกกำหนดให้เป็นส่วนที่เกินหรือลดลงระหว่างระยะเวลาของสัญญา (ราคา ณ เวลาที่ลงนามในสัญญา) และระยะเวลาของการดำเนินการ (ราคา ณ เวลาที่ลงนามในสัญญาที่มีเงื่อนไขตรงกันข้ามและผกผัน : หากมีการสรุปสัญญาซื้อขายล่วงหน้าสำหรับการซื้อ การชำระบัญชีจะเกิดขึ้นโดยการขาย และในทางกลับกัน)

ในความเป็นจริง เรื่องของธุรกรรมฟิวเจอร์สไม่ได้มีความสัมพันธ์กันหลังจากลงนามในสัญญา พวกเขาลงทะเบียนสัญญาซื้อขายล่วงหน้าที่พวกเขาได้ลงนามกับสำนักหักบัญชีที่จัดตั้งขึ้นในการแลกเปลี่ยนแต่ละครั้ง ชำระเงินผ่านสำนักหักบัญชีด้วย

ปัจจุบัน ตลาดแลกเปลี่ยนเกือบทั้งหมดได้พัฒนาและใช้รูปแบบสัญญาซื้อขายล่วงหน้าที่เป็นมาตรฐาน ซึ่งอำนวยความสะดวกและเร่งกระบวนการในการสรุปและการชำระบัญชี ธุรกรรมฟิวเจอร์สสรุปเพื่อการเก็งกำไรในตลาดหลักทรัพย์หรือเพื่อประกันการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้นในราคาของสินค้าโภคภัณฑ์ เช่น การป้องกันความเสี่ยง

ธุรกรรม Futures จะต้องแยกความแตกต่างจากธุรกรรมล่วงหน้าสำหรับสินค้าจริงซึ่งผู้ขายไม่มี ณ เวลาที่สรุป แต่คาดว่าจะปรากฏขึ้นหลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่ง จากนั้น (ซึ่งได้รับการแก้ไขในสัญญา) สินค้าจริงจะถูกโอน ให้กับผู้ซื้อ หากพันธมิตรไม่มั่นใจในเสถียรภาพของราคาในช่วงเวลาที่แยกช่วงเวลาของการสรุปธุรกรรมสำหรับผลิตภัณฑ์จริงจากช่วงเวลาที่ส่งมอบผลิตภัณฑ์ พวกเขาสามารถเข้าทำสัญญาที่สมมติขึ้นพร้อมกันได้ กล่าวคือ สัญญาที่ไม่ เกี่ยวข้องกับการส่งมอบผลิตภัณฑ์จริง (สัญญาซื้อขายล่วงหน้า) การสรุปสัญญาซื้อขายล่วงหน้าภายใต้เงื่อนไขดังกล่าวเป็นรูปแบบหนึ่งของการประกันสำหรับคู่ค้าต่อความเสี่ยงจากการเปลี่ยนแปลงราคาที่อาจเกิดขึ้น นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ซื้อเป็นหลัก (เขาถูกครอบงำด้วยความกลัวว่าเขาอาจจะต้องจ่ายในราคาที่สูงกว่า) แต่ผู้ขายก็เห็นด้วยกับการกระทำดังกล่าวด้วย เนื่องจากเป็นการเปิดโอกาสให้ทั้งสองฝ่ายคาดการณ์การดำเนินงานของตนได้ หากไม่สามารถสรุปได้ควบคู่ไปกับสัญญาสำหรับผลิตภัณฑ์จริง อีกอย่างที่สมมติขึ้น เช่น ฟิวเจอร์ส สัญญา คู่ค้าก็จะตกอยู่ในความเสี่ยงร้ายแรง ตัวเลือกต่อไปนี้จะเป็นไปได้:

• ราคา ณ เวลาที่ส่งมอบสินค้าอาจสูงกว่าราคาที่มีอยู่ ณ เวลาที่สรุปสัญญา ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้ซื้อจะต้องจ่ายในราคาที่สูงกว่า (และคาดเดาได้ยาก) การเปลี่ยนไปใช้สัญญาซื้อขายล่วงหน้าช่วยลดความเสี่ยงดังกล่าว เนื่องจากหากราคาเป็น t. ผู้ซื้อจะได้รับเพิ่มขึ้น ( ณ เวลาที่ส่งมอบสินค้าเทียบกับเวลาที่สรุปสัญญา) จากสำนักหักบัญชีของ แลกเปลี่ยน;
• ราคา ณ เวลาที่จัดส่งอาจต่ำกว่าราคาที่มีอยู่ ณ เวลาที่สรุปสัญญาการจัดหาผลิตภัณฑ์จริง แต่หากผู้ขายได้ทำสัญญาซื้อขายล่วงหน้าพร้อมกับข้อตกลงนี้ด้วย เมื่อชำระบัญชีฟิวเจอร์สนี้แล้ว เขาจะได้รับส่วนต่างของราคาจากสำนักหักบัญชีแลกเปลี่ยน ดังนั้นเขาจึงไม่แบกรับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงของราคา

มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับธุรกรรมฟิวเจอร์ส?

กิจกรรมผู้ประกอบการในรูปแบบพิเศษ ได้แก่ การซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ (การเช่าซื้อ การเช่าอสังหาริมทรัพย์ เช่น ที่ดิน อาคาร ที่พักอาศัย สำนักงาน และสถานที่อุตสาหกรรม) หรือที่เรียกกันว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ผู้ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจประเภทนี้เรียกว่านายหน้าซึ่งมักใช้ตัวกลาง - นายหน้า นายหน้าจะได้รับค่าตอบแทนในรูปแบบของค่าคอมมิชชั่นหรือจำนวนเงินคงที่สำหรับบริการที่เขามอบให้ (แก่ผู้ขาย เจ้าของ หรือผู้ซื้อ ผู้เช่า)

นายหน้ามีหน้าที่อะไร?

คำถามควบคุม

• ขั้นตอนของกระบวนการเป็นผู้ประกอบการมีอะไรบ้าง?
• ระบบตรวจสอบสภาพขององค์กรคืออะไร?
• แนะนำให้วิเคราะห์ศักยภาพขององค์กรในส่วนใด?
• จุดประสงค์ของการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับองค์กรคืออะไร?
• แสดงรายการตัวบ่งชี้เพื่อประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร
• ปัจจัยอะไรเป็นตัวกำหนดการก่อตัวของวิสาหกิจใหม่?
• สาเหตุของการเลิกกิจการคืออะไร?
• ควรกำหนดประเด็นใดในเอกสารประกอบของนิติบุคคล
• คำว่า “นิติบุคคล” หมายถึงอะไร?
• สิทธิและหน้าที่ของนิติบุคคลคืออะไร?
• งานอะไรบ้างที่ดำเนินการภายในการตลาด?
• แสดงรายการหลักการพื้นฐานของการตลาด
• การแข่งขันของผู้ประกอบการคืออะไร?
• คุณรู้จักข้อได้เปรียบทางการแข่งขันประเภทใดขององค์กร?
• คำว่า “ฝากขาย” หมายความว่าอะไร?
• แฟรนไชส์คืออะไร?
• ผู้ประกอบการทำข้อตกลงแฟรนไชส์เพื่อวัตถุประสงค์อะไร?
• แฟคตอริ่งมีคุณสมบัติอย่างไร?
• ประโยชน์ของปัจจัยในการสรุปข้อตกลงแฟคตอริ่งคืออะไร?
• คำว่า “การเช่าซื้อทางการเงิน” หมายถึงอะไร?
• บริษัทลีสซิ่งมีประโยชน์อย่างไรในการสรุปสัญญาเช่า?
• ระบุประเภทความร่วมมือหลักระหว่างองค์กรและสถาบันสินเชื่อ
• แสดงรายการความรับผิดชอบหลักของผู้ประกอบการต่อสถาบันสินเชื่อ
• แสดงรายการความรับผิดชอบหลักของสถาบันสินเชื่อต่อผู้ประกอบการ
• ตัวกลางมีบทบาทอย่างไรในตลาด?
• ราคาประเภทใดบ้างที่มีความโดดเด่นเมื่อส่งเสริมสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค พวกเขาแตกต่างกันอย่างไร?
• อะไรคือคุณลักษณะของเอเจนซี่ในฐานะรูปแบบหนึ่งของการไกล่เกลี่ย?
• โครงการตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคทำงานอย่างไร?
• คุณรู้จักตัวแทนตัวกลางประเภทใดบ้าง
• มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับธุรกรรมค่าคอมมิชชั่น?
• รูปแบบความสัมพันธ์ในรายการประมูลคืออะไร?
• มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับการดำเนินการฝากขาย?
• คุณรู้จักบริษัทค้าส่งประเภทใดบ้าง ความแตกต่างของพวกเขาคืออะไร?
• ความแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายคืออะไร?
• ผู้ประกอบการตลาดหลักทรัพย์มีความพิเศษอย่างไร?
• คุณรู้จักการแลกเปลี่ยนประเภทใด อะไรทำให้พวกเขาพิเศษ?
• สัญญาซื้อขายล่วงหน้ามีความพิเศษอย่างไร?
• ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

แง่มุมทางทฤษฎีของการเป็นผู้ประกอบการ สาระสำคัญของการเป็นผู้ประกอบการ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ รูปแบบของผู้ประกอบการ การสนับสนุนจากรัฐสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจ การวิเคราะห์กิจกรรมของผู้ประกอบการโดยใช้ตัวอย่างขององค์กรเฉพาะ

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 28/11/2551


แนวคิดของการเป็นผู้ประกอบการตามกฎหมายรัสเซียประเภทต่างๆ ปัจจัยด้านประสิทธิภาพการดำเนินงาน ประเภทของกิจกรรมผู้ประกอบการและกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ความเชื่อมโยงระหว่างกัน สาระสำคัญของเศรษฐกิจเงา รูปแบบของห้างหุ้นส่วนในตลาด

แผ่นโกงเพิ่มเมื่อ 04/12/2552


กิจกรรมของผู้ประกอบการและคุณลักษณะของการทำงานในสภาวะที่ทันสมัย ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของ Dobrada LLC การวิเคราะห์สถานะทางการเงินขององค์กร การพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กในสาธารณรัฐเบลารุส

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 29/12/2552


ประวัติและแก่นแท้ของการเป็นผู้ประกอบการ การพัฒนาที่ก้าวหน้า คุณสมบัติของกิจกรรมผู้ประกอบการ ลักษณะของรูปแบบหลักของการเป็นผู้ประกอบการ ประเภทของกิจกรรมผู้ประกอบการ ข้อดีและข้อเสีย

บทคัดย่อเพิ่มเมื่อ 03/04/2010


สาระสำคัญเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของกิจกรรมผู้ประกอบการ กลไกการดำเนินการ ตัวชี้วัดหลัก และวิธีการประเมินความมีประสิทธิผลของกิจกรรมทางธุรกิจ ลักษณะทางเศรษฐกิจขององค์กรของบริษัทจำกัด

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 28/07/2010


แนวคิด สาระสำคัญ วิชา ประเภท และหน้าที่ของกิจกรรมผู้ประกอบการ การบริหารจัดการกิจกรรมทางธุรกิจในการก่อสร้าง โครงสร้างของกระทรวงเศรษฐกิจ หน่วยโครงสร้างที่รับผิดชอบการพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 03/11/2014


ทุนรูปแบบแรก กิจกรรมผู้ประกอบการ แก่นแท้ของการเป็นผู้ประกอบการ การแข่งขัน ปัจจัยเสี่ยง และวิธีการวัดผล ประเภทและขอบเขตของกิจกรรมผู้ประกอบการ รัฐวิสาหกิจประเภทของพวกเขา กฎหมายรัสเซีย

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 10/17/2551

ในช่วงวิกฤตหรือเมื่อกิจกรรมทางธุรกิจลดลง ทิศทางที่มีแนวโน้มมากที่สุดในการสร้างธุรกิจคือการไกล่เกลี่ย คุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่สูงด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย มีตัวอย่างธุรกิจตัวกลางจำนวนมาก มาดูตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดกันดีกว่า

ลักษณะเฉพาะของแผนการตัวกลาง

คนกลางคือบุคคลที่ทำหน้าที่เป็นตัวเชื่อมโยงระหว่างผู้ขายสินค้าหรือบริการกับบุคคลที่สนใจซื้อสินค้าหรือบริการ โดยการนำคนเหล่านี้มารวมกัน คนกลางจะได้รับค่าคอมมิชชัน เช่นเดียวกับธุรกิจประเภทอื่นๆ คนกลางมีข้อดีและข้อเสียหลายประการ ประโยชน์ที่ได้รับ ได้แก่ การลงทุนต่ำตั้งแต่เริ่มต้น ความสามารถในการเข้าถึงจุดคุ้มทุนได้อย่างรวดเร็วและสร้างรายได้ ข้อเสีย ได้แก่ ความเสี่ยงที่ข้อตกลงจะหยุดชะงักและฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งปฏิเสธที่จะชำระค่าบริการไกล่เกลี่ย

ธุรกิจตัวกลางมีหลายแง่มุม สามารถพัฒนาได้สำเร็จในชีวิตประจำวันหรือทางอินเทอร์เน็ต ขึ้นอยู่กับข้อเสนอของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ผลิตโดยบริษัทอื่น ข้อเสนอดังกล่าวแต่ละข้อมุ่งเป้าไปที่ลูกค้า คนกลางสามารถใช้ในการเจรจากับเขาได้

ใครสามารถเป็นคนกลางได้บ้าง? บุคคลใดก็ตามที่มีความรู้พื้นฐานด้านการตลาด การจัดการ และการเงินอย่างแน่นอน เขาต้องเข้าใจลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่เขาวางแผนจะขายด้วย ประเด็นสำคัญในการดำเนินธุรกิจตัวกลางคือการเลือกทิศทาง เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องมุ่งเน้นไปที่เวกเตอร์ที่มีแนวโน้มและให้ผลกำไร ซึ่งเป็นที่สนใจของตัวกลางเป็นหลัก

บันทึก: ตัวอย่างทั้งหมดของธุรกิจตัวกลางได้พิสูจน์แล้วว่าแทนที่จะต้องใช้การลงทุนจำนวนมาก พลังงาน ความอุตสาหะ ทักษะในการสื่อสาร องค์กรและกิจกรรมต่างๆ เป็นสิ่งที่จำเป็น

ตัวอย่างธุรกิจตัวกลาง

ตัวอย่างเช่นการจัดระเบียบธุรกิจประเภทใดก็ตามด้วยตัวคุณเองเป็นเรื่องยากเสมอไป ต้องใช้เงินทุน พนักงานจ้าง สถานที่เช่า และการซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์หรืออุตสาหกรรม แต่มีตัวอย่างที่ทำให้ปัญหาขององค์กรทั้งหมดง่ายขึ้น ได้แก่ธุรกิจตัวกลาง มาดูตัวอย่างที่มีประสิทธิภาพและทำกำไรได้มากที่สุด

หน่วยงานพี่เลี้ยงเด็กและผู้ดูแล

พี่เลี้ยงเด็กที่ดีมักจะขาดแคลนในเมืองและแม้แต่ประเทศใดก็ตาม นี่คือตัวอย่างของธุรกิจตัวกลางที่ความสำเร็จขึ้นอยู่กับปัจจัยมนุษย์ ในทางปฏิบัติไม่มีกรอบกฎหมายในพื้นที่นี้ ตลาดสามารถเรียกได้ว่าเป็น "สีดำ" และการแข่งขันก็มีมหาศาล จำเป็นต้องใช้เงินเพื่อเช่าสถานที่ (สำนักงานขนาดเล็กสำหรับพบปะกับลูกค้า) การสรรหาพนักงาน และการโฆษณา เมื่อเลือกบุคลากร คุณไม่เพียงต้องมุ่งเน้นด้านการศึกษาและความรักต่อเด็กเท่านั้น แต่ยังต้องคำนึงถึงคำแนะนำจากลูกค้ารายอื่นและประสบการณ์การทำงานด้วย ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องทำการสัมภาษณ์ส่วนตัวและการทดสอบทางจิตวิทยา ข้อกำหนดบังคับคือความพร้อมของผลการตรวจสุขภาพ

ตัวแทนจัดงาน

ผู้ที่รู้วิธีสร้างความคิดสร้างสรรค์และให้อารมณ์ดีแก่ผู้อื่นสามารถใช้ตัวอย่างการเปิดธุรกิจที่จัดวันหยุดได้

ไม่มีนักแสดง นักเต้น หรือนักดนตรีเป็นเจ้าหน้าที่ของบริษัทจัดงาน พวกเขาทั้งหมดมีส่วนร่วมในการจัดกิจกรรมเฉพาะ เป้าหมายของเอเจนซี่จัดงานคือการเสนอแนวคิดที่สร้างสรรค์ในการจัดวันหยุดและจัดกระบวนการเอง จากตัวอย่างของหน่วยงานดังกล่าว สำหรับการจัดงานปาร์ตี้สำหรับเด็กเล็ก คนกลางจะใช้ค่าคอมมิชชั่น 10-15% จากงบประมาณทั้งหมดที่ใช้ในองค์กร และ 3-5% จากกิจกรรมองค์กรขนาดใหญ่ หากคุณจัดระเบียบธุรกิจตัวกลางของคุณอย่างถูกต้อง คุณจะได้รับค่าคอมมิชชันอีก 10% จากศิลปินที่ได้รับความสนใจ

บริการจัดส่ง

จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ บริการจัดส่งแบบชำระเงินถือเป็นสิทธิพิเศษระดับสูง แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมารูปแบบการให้บริการมีการเปลี่ยนแปลง ราคาจึงมีราคาไม่แพงและเข้าถึงได้มากขึ้น มีตัวอย่างมากมายของธุรกิจจัดส่งตัวกลางที่ประสบความสำเร็จ

สำหรับตัวเลือกนี้ สำนักงานขนาดเล็กที่มีโทรศัพท์ ชุดอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ขั้นต่ำ และยานพาหนะก็เพียงพอแล้ว บริษัทที่มีงบประมาณต่ำมักดำเนินการจัดส่งโดยใช้ระบบขนส่งสาธารณะ และตั้งสำนักงานที่บ้าน

โดยปกติแล้ว บริการจัดส่งจะมีการจัดส่งแบบมาตรฐานและแบบด่วน หากผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจตัวกลางมีทรัพยากรทางการเงินจำกัด ก็สามารถปฏิบัติหน้าที่คนส่งเอกสารได้อย่างอิสระ ในบริษัทขนาดเล็ก บทบาทของพวกเขามักจะเต็มไปด้วยนักศึกษาที่ทำงานนอกเวลา

บริษัททำความสะอาด

การลงทุนเริ่มแรกในการเปิดธุรกิจตัวกลางนี้อาจใช้น้อยและจำกัดอยู่ที่ต้นทุนในการซื้ออุปกรณ์ทำความสะอาดและผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด

ถ้าเราวิเคราะห์ตัวอย่างกิจกรรมของบริษัททำความสะอาด เราสามารถแบ่งได้เป็น 3 ประเภท คือ

1. การทำความสะอาดวัตถุเพียงครั้งเดียว (ทั่วไป หลังการก่อสร้าง การกำจัดขยะ)
2. บริการรายวันในอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์
3. บริษัทที่มุ่งเน้นเฉพาะกลุ่มแคบ (เช่น ซักแห้งพรม)

ในการเข้าร่วมบริการประเภทนี้ คุณสามารถใช้สองวิธี: เปิดบริษัทสำหรับลูกค้าเฉพาะราย (สรุปข้อตกลงกับแหล่งช้อปปิ้งหรือศูนย์ธุรกิจ) หรือมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะ ตัวอย่างเช่น การทำความสะอาดอพาร์ทเมนต์หรือการดูแลพื้นแข็ง

บริษัทขนาดเล็กสามารถนำเสนอตัวเองต่อลูกค้าในฐานะผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่ทันสมัย ​​อุปกรณ์คุณภาพสูง และบุคลากรที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นพิเศษ ในขั้นตอนแรกของการทำงาน คุณสามารถประหยัดเงินในการเปิดสำนักงานได้ การจ้างคนที่จะรับสายและส่งคนงานไปที่ไซต์ก็เพียงพอแล้ว

องค์กรของการจัดซื้อร่วมกัน

เมื่อระบุตัวอย่างที่ทำกำไรได้ของแผนการตัวกลาง เราอดไม่ได้ที่จะคิดถึงธุรกิจอินเทอร์เน็ต ซึ่งรวมถึงการซื้อขายและการเปิดออนไลน์ การดรอปชิป การซื้อและการขายเว็บไซต์ ฯลฯ

การจัดซื้อร่วมกันมีข้อดีเพราะไม่ต้องใช้เงินลงทุน สิ่งที่ผู้จัดงานต้องการคือการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต โทรศัพท์มือถือ และบัญชีกระแสรายวัน ธุรกิจนี้เกี่ยวข้องกับการค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งที่ขายสินค้าคุณภาพในราคาที่สมเหตุสมผล และเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ (โดยปกติจะเป็นผู้ใช้เครือข่ายโซเชียลหรือบริการพิเศษ) แต่ละคนสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ และผู้จัดงานจะสร้างคำสั่งซื้อขั้นต่ำโดยส่งข้อมูลไปยังคลังสินค้าของผู้ผลิต หลังจากนั้นผู้ซื้อจะได้รับใบแจ้งหนี้ซึ่งจะต้องชำระเงินโดยเร็วที่สุด จากนั้นเงินจะถูกโอนไปยังบริษัทค้าส่งและสินค้าที่ได้รับจะถูกส่งมอบให้กับลูกค้าตามวิธีที่ตกลงกันไว้ ในโครงการนี้ ทุกคนชนะ: ผู้ซื้อได้รับสินค้า 1-2 หน่วยในราคาขายส่ง ผู้ผลิตได้รับช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ และคนกลางจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการทำธุรกรรมแต่ละครั้ง ในตัวอย่างนี้ส่วนใหญ่จะคิดเป็น 5-10% ของธุรกรรมขนาดใหญ่ หรือ 25-30% ของการขายสินค้าราคาไม่แพง

กิจกรรมเชิงพาณิชย์ Egorova Elena Nikolaevna

14. ธุรกิจตัวกลาง

กิจกรรมไกล่เกลี่ยคือการทำกำไรจากการให้บริการบางอย่างแก่ผู้บริโภคซึ่งสามารถเป็นผู้ประกอบการได้เช่นกัน

ตามกฎแล้ว นี่คือการลดความซับซ้อนของธุรกรรมการซื้อและการขาย การบริการข้อมูล ฯลฯ ผู้ประกอบการในฐานะตัวกลางต้องเผชิญกับการแก้ปัญหาต่อไปนี้เพื่อดึงดูดลูกค้า:

1) ระบุการขาดดุล ความต้องการของตลาดบางกลุ่ม และค้นหาวิธีที่จะตอบสนองความต้องการเหล่านั้น

2) การระบุพื้นที่ธุรกิจที่ต้องการบริการตัวกลางประเภทต่างๆ

ตัวกลางคือบุคคลหรือนิติบุคคลที่สามารถมีส่วนร่วมในกิจกรรมทางธุรกิจโดยไม่ต้องสร้างนิติบุคคลซึ่งเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ผลิตหรือผู้บริโภค ดำเนินการในนามของพวกเขาและรับรายได้จากนิติบุคคลนั้น

ในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ ตัวกลางคือการดำเนินการที่ดำเนินการในช่วงเวลาระหว่างการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ (การให้บริการ การปฏิบัติงาน) และการส่งมอบไปยังผู้บริโภค ในกระบวนการทำธุรกิจผู้ประกอบการส่วนใหญ่ใช้บริการของคนกลางในการสรุปธุรกรรม

กิจกรรมตัวกลางทางการค้าแตกต่างจากกิจกรรมทางธุรกิจประเภทอื่นตรงที่ได้มาซึ่งความเป็นเจ้าของสินค้าที่ตัวกลางทำงานอยู่ ส่วนที่ใหญ่ที่สุดแสดงถึงการขายปลีก (ผลิตภัณฑ์ถูกขายต่อให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย) และการขายส่ง (เป็นเรื่องยากมากที่จะจัดการกับผู้ซื้อปลายทาง) ผู้ค้าส่งเพิ่มประสิทธิภาพของกระบวนการซื้อขาย ผู้ผลิตรายเล็กที่มีทรัพยากรทางการเงินจำกัดไม่สามารถสร้างและจัดระบบการตลาดที่มีความสามารถได้ ผู้ค้าส่งที่ดี - มีประสบการณ์พอสมควรในกิจกรรมของตนโดยมีความรู้และทักษะพิเศษ - มีผู้ติดต่อทางธุรกิจจำนวนมากในด้านการขายปลีก ผู้ค้าส่งมีฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้น ซึ่งช่วยให้ผู้ผลิตเชื่อมต่อกับบริษัทผู้บริโภคขนาดเล็กจำนวนมากด้วยต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ ตามกฎแล้วผู้ซื้อจะได้รับการรับประกันจากผู้ค้าส่งมากกว่าจากผู้ผลิตที่อยู่ห่างไกล ผู้ค้าส่งเลือกผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นและสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น ซึ่งจะช่วยบรรเทาความยุ่งยากของลูกค้าอย่างมาก สำหรับผู้ค้าส่ง ต่างจากบริษัทผู้ผลิต ตรงที่สามารถตกลงกันเรื่องการลดขนาดชุดสินค้าหรือแยกสินค้าออกได้ ผู้ค้าส่งจัดเก็บสินค้าคงคลังซึ่งช่วยลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องของซัพพลายเออร์และผู้บริโภค และส่งมอบสินค้าได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ใกล้ชิดกับลูกค้ามากกว่าสถานประกอบการผลิต ผู้ค้าส่งช่วยเหลือลูกค้าในการให้ข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของคู่แข่ง ผลิตภัณฑ์ใหม่ การเปลี่ยนแปลงของราคา และการเปลี่ยนแปลงในตลาด

จากหนังสือพื้นฐานเศรษฐศาสตร์ ผู้เขียน บอริซอฟ เยฟเกนีย์ ฟิลิปโปวิช

§ 1 ผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์ ใครคือนักธุรกิจ เกี่ยวกับนักธุรกิจ (ตามตัวอักษร: นักธุรกิจ) ก่อนอื่นเราสามารถพูดได้ว่าเขาเป็นผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการคือบุคคลที่กล้าได้กล้าเสียและรับผิดชอบ

จากหนังสือกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ผู้เขียน เอโกโรวา เอเลน่า นิโคเลฟนา

11. ผู้ประกอบการการค้า ลักษณะเฉพาะของผู้ประกอบการค้าคือความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่ใกล้ชิดกับผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก ผู้บริโภคสินค้า งาน บริการ

จากหนังสือกิจกรรมเชิงพาณิชย์: บันทึกการบรรยาย ผู้เขียน เอโกโรวา เอเลน่า นิโคเลฟนา

12. ผู้ประกอบการทางการเงิน ขอบเขตของกิจกรรมของผู้ประกอบการทางการเงินคือการหมุนเวียนและการแลกเปลี่ยนคุณค่า กิจกรรมทางการเงินเชื่อมโยงกับกิจกรรมการผลิตและการพาณิชย์ และความสัมพันธ์เหล่านี้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตามเรื่องการเงิน

จากหนังสือ Magic and Culture in Management Science ผู้เขียน Shevtsov Alexey

13. ธุรกิจประกันภัย สาระสำคัญของธุรกิจประกันภัยคือผู้ประกอบการรับประกันการชดเชยความเสียหายของลูกค้าตามเงื่อนไขที่ระบุไว้ในสัญญาซึ่งไม่ขัดแย้งกับกฎหมายปัจจุบันในกรณีที่

จากหนังสือสังคมนิยม การคำนวณทางเศรษฐกิจ และหน้าที่ของผู้ประกอบการ [ส่วน] ผู้เขียน ฮูเอร์ตา เด โซโต เฆซุส

2. การประกอบการทางอุตสาหกรรม การประกอบการทางอุตสาหกรรมถือเป็นผู้ประกอบการประเภทหนึ่งชั้นนำ ที่นี่ดำเนินการผลิตผลิตภัณฑ์ สินค้า งาน ให้บริการ และสร้างมูลค่าบางอย่าง ฟังก์ชั่นการผลิต

จากหนังสือแผนธุรกิจ 100% กลยุทธ์และยุทธวิธีทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ โดย รอนดา อับรามส์

3. ผู้ประกอบการค้า การผลิตมีความเชื่อมโยงกับการเป็นผู้ประกอบการในขอบเขตของการหมุนเวียนอย่างแยกไม่ออก - เพื่อทำกำไร สินค้าที่ผลิตจะต้องขายหรือแลกเปลี่ยนเป็นทรัพยากรอื่น จึงเป็นภาคการค้าที่กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว

จากหนังสือ Smart Moves กลยุทธ์ จิตวิทยา และการบริหารความเสี่ยงอันชาญฉลาดช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้อย่างไร ผู้เขียน โอลส์สัน แอนน์-วาเลอรี

4. การประกอบการทางการเงิน ขอบเขตของกิจกรรมของการประกอบการทางการเงินคือการหมุนเวียนและการแลกเปลี่ยนคุณค่า กิจกรรมทางการเงินเชื่อมโยงกับกิจกรรมการผลิตและการพาณิชย์ และความสัมพันธ์เหล่านี้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตามเรื่องการเงิน

จากหนังสือ มากกว่าที่คุณรู้ มุมมองที่ไม่ธรรมดาในโลกการเงิน โดย Mauboussin Michael

5. ธุรกิจประกันภัย สาระสำคัญของธุรกิจประกันภัยคือการที่ผู้ประกอบการรับประกันการชดเชยความเสียหายของลูกค้าตามเงื่อนไขที่ระบุไว้ในสัญญาซึ่งไม่ขัดแย้งกับกฎหมายปัจจุบันในกรณีที่

จากหนังสือ มันเป็นธรรมชาติของมนุษย์ในการขาย ความจริงอันน่าประหลาดใจเกี่ยวกับการจูงใจผู้อื่นให้ลงมือทำ โดย พิงค์แดเนียล

6. ผู้ประกอบการตัวกลาง กิจกรรมตัวกลางคือการทำกำไรจากการให้บริการบางอย่างแก่ผู้บริโภคซึ่งสามารถเป็นผู้ประกอบการได้เช่นกัน ตามกฎแล้ว นี่คือการทำให้ธุรกรรมการซื้อและการขายง่ายขึ้น

จากหนังสือของผู้เขียน

4. การประกอบการส่วนบุคคล การประกอบการส่วนบุคคลเป็นรูปแบบที่ง่ายที่สุดในการจัดกิจกรรมทางธุรกิจ ซึ่งเกิดขึ้นจากความช่วยเหลือของครอบครัวและทรัพย์สินส่วนบุคคล การประกอบการส่วนบุคคล

จากหนังสือของผู้เขียน

บทที่ 2 การเป็นผู้ประกอบการ ทุกคนเคยได้ยินสำนวน: เขาโตแล้ว! หรือ - ในที่สุดก็โตแล้ว! หรือ - เมื่อไหร่จะโต? เราคุ้นเคยกับพวกเขามาก เราคุ้นเคยกับมันมากจนเราไม่สังเกตด้วยซ้ำและไม่ค่อยคิดถึงมันมากนัก และเราใช้มันอย่างผิวเผิน

จากหนังสือของผู้เขียน

บทที่ 2 การเป็นผู้ประกอบการ เนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจแนวคิดของลัทธิสังคมนิยมโดยไม่เข้าใจก่อนว่าสาระสำคัญของการเป็นผู้ประกอบการคืออะไร บทนี้จะกล่าวถึงแนวคิดนี้ตลอดจนคุณสมบัติลักษณะเฉพาะและองค์ประกอบพื้นฐาน

จากหนังสือของผู้เขียน

“ผู้ประกอบการ” ธุรกิจใหม่เปิดสถิติใหม่วันนี้ ผู้ประกอบการได้รับความเคารพและความเข้าใจจากชุมชนธุรกิจมากกว่าในอดีตที่ผ่านมา ชาวอเมริกันจำนวนมากหวังว่าจะสร้างผลงานของตนเองขึ้นมาในสักวันหนึ่ง

จากหนังสือของผู้เขียน

การเป็นผู้ประกอบการเป็นสิ่งจำเป็นในการเริ่มต้นเกมใหม่ สร้างกฎเกณฑ์ใหม่ พัฒนารูปแบบธุรกิจใหม่ทั้งหมด การวิจัยล่าสุดทั้งหมดเน้นถึงความสำคัญของประสบการณ์และ/หรือความได้เปรียบในตำแหน่งสำหรับทั้งบุคคลและบริษัท

จากหนังสือของผู้เขียน

การเก็งกำไรและ Enterprise Keynes แบ่งฐานทั้งหมดสำหรับการคำนวณรายได้ที่คาดหวังออกเป็น "ข้อเท็จจริงที่เกิดขึ้นจริงซึ่งเราสามารถรู้ได้ไม่มากก็น้อยอย่างแน่นอน" และ "เหตุการณ์ในอนาคตซึ่งสามารถคาดการณ์ได้ด้วยความแน่นอนไม่มากก็น้อยเท่านั้น" บริษัท

จากหนังสือของผู้เขียน

การเป็นผู้ประกอบการ ในดินแดนของบริษัทอย่าง Brooklyn Brine การหาเหตุผลที่จะหัวเราะเป็นเรื่องง่าย บริษัทขายผักดองแบบโบราณ (จริงจัง) ตั้งอยู่ในบรูคลิน และพนักงานก็ใช้สำนวนเช่น "หน่อไม้ฝรั่งกับลาเวนเดอร์", "ก้านกระเทียม" และ

ตามที่ทราบกันดีว่าตลาดเป็นสถานที่พบปะระหว่างสองประเด็นหลักเกี่ยวกับความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ (เศรษฐกิจ) และหากเป็นเช่นนั้น ทั้งผู้ผลิตและผู้บริโภคเองหรือตัวแทนก็ต้องปรากฏตัวในตลาด

บุคคล (ตามกฎหมายหรือโดยธรรมชาติ) ที่เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ผลิตหรือผู้บริโภค (และมักดำเนินการในนามของพวกเขา) แต่ไม่ได้เป็นเช่นนั้น เรียกว่าคนกลาง

วัตถุประสงค์การทำงานของตัวกลาง

กิจกรรมของผู้ประกอบการในสาขาตัวกลางทำให้สามารถรวมผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของผู้ผลิตและผู้บริโภคในเวลาที่สั้นที่สุด การไกล่เกลี่ยจากมุมมองของผู้ผลิตจะเพิ่มประสิทธิภาพในส่วนหลังเนื่องจากทำให้สามารถมุ่งความสนใจไปที่กิจกรรมของตนเฉพาะกับการผลิตเท่านั้นโดยถ่ายโอนไปยังตัวกลางในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค นอกจากนี้ การรวมตัวกลางไว้ในความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคจะช่วยลดระยะเวลาการหมุนเวียนเงินทุนได้อย่างมาก และเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการผลิต

เพื่อยืนยันวิทยานิพนธ์ล่าสุด พิจารณาแผนภาพต่อไปนี้ (รูปที่ 2.3)

ข้าว. 2.3. ช่วงเวลาชั่วคราวของการผลิตและการส่งเสริมการขายสินค้าให้กับผู้บริโภค

คำอธิบายสำหรับแผนภาพ:

D - ช่วงเตรียมการ ข้อกำหนดเบื้องต้นที่จำเป็นสำหรับการผลิตคือการครอบครองเงินทุนซึ่งใช้เพื่อให้ได้มาซึ่งทุกสิ่งที่จำเป็นในการเริ่มต้นการผลิต ให้เราถือว่าช่วงเวลาดังกล่าวเป็นเวลา 3 เดือน

ป... -กระบวนการผลิต ในกรณีของเราใช้เวลาประมาณ 6 เดือน

T - กระบวนการดำเนินการ สินค้าในกิจกรรมของเราได้กลายมาเป็นสินค้าโภคภัณฑ์แล้ว เป็นสินค้าพร้อมบริโภคแล้ว แต่เราต้องใช้เวลา 3 เดือนในการนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ผู้บริโภค เราใช้ช่วงเวลานี้เพื่อให้ทุนเมื่อเสร็จสิ้นการหมุนเวียนแล้ว กลับไปสู่รูปแบบเดิม นั่นคือ รูปแบบการเงิน (แน่นอนว่ามีการเติบโต)

หากเราสามารถขายสินค้าได้ทันทีหลังจากสิ้นสุดกระบวนการผลิต เราจะลดระยะเวลาหมุนเวียนของเงินทุนลงได้ 3 เดือน อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ เราขายสินค้าในราคาขายส่งไม่ใช่ราคาขายปลีก นั่นคือ เราสูญเสียกำไรบางส่วนที่เป็นไปได้ เราสามารถพูดได้ 90 หน่วยการเงิน แต่เราได้รับเพียง 81 หน่วย (10% เช่น 9 หน่วยการเงิน เป็นส่วนลดการค้าหรือขายส่งสำหรับคนกลาง) อย่างไรก็ตาม เนื่องจากระยะเวลาหมุนเวียนเงินทุนในเงื่อนไขใหม่เหล่านี้จะไม่ใช่ 12 แต่เป็น 9 เดือน กำไรรวมก็จะไม่ใช่ 90 แต่เป็น 108 หน่วยการเงิน

ตัวกลางและตัวบ่งชี้ราคาสามประเภท

ในโครงการที่พิจารณาเพื่อส่งเสริมสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภคมีความโดดเด่นดังต่อไปนี้:

• ราคาขายส่งของผู้ผลิต
• ราคาขายส่งตัวกลาง
• ราคาขายปลีก.

ช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์

การใช้ตัวกลางนั้นอธิบายได้จากกิจกรรมที่มีประสิทธิภาพสูง ซึ่งบางครั้งเป็นไปไม่ได้ที่ผู้ผลิตสินค้าจะบรรลุผลสำเร็จ หรือเขาเพียงแค่ต้องเปลี่ยนโปรไฟล์ของเขา เช่น กลายเป็นตัวกลาง ด้วยการรวมตัวกลางในสายโซ่ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค ทำให้ผลิตภัณฑ์นี้เข้าถึงได้อย่างกว้างขวางสำหรับผู้บริโภคทุกคน (หรือเกือบทั้งหมด) อีกด้านหนึ่งของปัญหานี้อยู่ที่ความสามารถของคนกลางในการนำสินค้าของผู้ผลิตไปยังตลาดเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ คนกลางมักจะเสนอราคาให้ผู้ผลิตมากกว่าที่ผู้ผลิตเองก็สามารถให้ได้อย่างมีนัยสำคัญ จากมุมมองของผู้บริโภค ตัวกลางทำให้สามารถตอบสนองความต้องการที่มีอยู่ได้อย่างเต็มที่และรวดเร็วยิ่งขึ้นโดยการสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ช่อง การแจกแจง -เป็นเส้นทางที่สินค้าเคลื่อนไปยังผู้บริโภค (ผู้ซื้อ) จากผู้ผลิต ช่องทางการจัดจำหน่ายช่วยลดช่องว่างที่ค่อนข้างยาวทั้งในด้านเวลาหรือระหว่างสถานที่ผลิตกับสถานที่บริโภค ตลอดจนระหว่างสิทธิในการเป็นเจ้าของสินค้าและสิทธิในการใช้ ช่องทางการจัดจำหน่ายดูเหมือนจะมีประสิทธิผลมากที่สุดเมื่อไม่ได้ขึ้นอยู่กับการเชื่อมต่อโดยตรง แต่ขึ้นอยู่กับการรวมตัวกลางเข้าด้วยกัน

การเชื่อมต่อโดยตรง -ความสัมพันธ์ตามสัญญาที่สร้างขึ้นระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) และผู้บริโภคโดยตรง

สมมติว่ามีผู้ผลิตสินค้าที่แตกต่างกันสามรายและมีผู้บริโภคสามรายสำหรับสินค้าแต่ละชิ้น ช่องทางการจัดจำหน่ายตามการเชื่อมต่อโดยตรงดังกล่าวจะรวม 9 สายการติดต่อ (รูปที่ 2.4)

ข้าว. 2.4. โครงการสายติดต่อ "ผู้ผลิต-ผู้บริโภค" (ไม่รวมคนกลาง)

การรวมตัวกลางจะช่วยลดจำนวนสายการติดต่อที่ประกอบเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายเหลือหก (รูปที่ 2.5)