ปัจจุบันมีการใช้น้ำมันดีเซลในหลายพื้นที่และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านเศรษฐกิจ ความนิยมมีสาเหตุมาจากราคาที่ต่ำเมื่อเทียบกับเชื้อเพลิงประเภทอื่น เหตุผลที่มีต้นทุนค่อนข้างต่ำคือการกลั่นโดยตรงจากน้ำมันไปยังผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปโดยตรง โดยไม่ต้องปรุงแต่งเพิ่มเติมและมีราคาแพง เชื้อเพลิงประเภทนี้สามารถใช้ได้กับเครื่องยนต์หลายประเภทเกือบทุกชนิด

ไม่จำเป็นต้องเปิดปั๊มน้ำมันส่วนบุคคลเพื่อจำหน่ายน้ำมันเชื้อเพลิงประเภทนี้ คุณสามารถจัดเตรียมเพื่อจัดส่งให้กับลูกค้าได้ ธุรกิจประเภทนี้น่าดึงดูดเป็นพิเศษสำหรับผู้เริ่มต้น องค์กรสตาร์ทอัพอายุน้อยต้องขอบคุณลอจิสติกส์ที่มีโครงสร้างดีและฐานลูกค้าที่เตรียมไว้ มีโอกาสในการพัฒนาที่มั่นคง โดยนำเสนอสินค้าตามเงื่อนไขส่วนตัวในราคาที่ดีกว่าคู่แข่ง และยิ่งกว่านั้นด้วยการจัดส่งที่เป็นระบบ คุณสามารถซื้อน้ำมันดีเซลขายส่งจาก Trassa Group ได้ในราคาที่เหมาะสม บนเว็บไซต์ trassagk.ru คุณจะพบข้อมูลโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการของบริษัท

องค์กรจะสามารถจำหน่ายน้ำมันดีเซลทุกประเภทและยี่ห้อได้ ยิ่งกว่านั้นข้อเท็จจริงนี้ทำให้ง่ายขึ้นโดยข้อเท็จจริงที่ว่ามันมีเพียงสองประเภทเท่านั้น เชื้อเพลิงประเภทนี้แบ่งออกเป็นฤดูร้อนและฤดูหนาวเท่านั้น ยิ่งกว่านั้นอย่างหลังมีราคาแพงกว่ามากเนื่องจากมีต้นทุนการผลิตสูง

กุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจประเภทนี้คือการส่งมอบจุดสุดท้ายและแน่นอนว่าการจัดองค์กรการขายที่ถูกต้อง เพื่อการคืนทุนที่ดีและเป็นผลให้ธุรกิจประเภทนี้ต้องมีปริมาณการขายอย่างน้อยสองพันลิตรต่อวันโดยควรผลิตตลอดเวลา ราคาควรเท่ากับค่าเฉลี่ยของตลาดเพื่อให้ลูกค้าทั่วไปสามารถเข้าถึงได้ เพื่อให้แน่ใจว่าการเริ่มต้นที่ดี ขั้นตอนที่ดีคือการจัดโปรโมชัน "น้ำมันดีเซลจำนวนมาก" ในราคาที่น่าดึงดูด ราคาสำหรับโปรโมชั่นนี้ควรจะน่าดึงดูดใจจริงๆ แต่ไม่เป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณ

อุปกรณ์ที่ช่วยให้มั่นใจในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าจะต้องได้รับการดัดแปลงสำหรับถนนในรัสเซียและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่ไม่มีเลย ท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้าอาจมาจากสถานที่ห่างไกลบางแห่ง รถบรรทุกน้ำมันเชื้อเพลิงจะต้องติดตั้งมาตรวัด ปั๊ม และสายยาง บุคลากรปฏิบัติการจะต้องคุ้นเคยกับข้อควรระวังด้านความปลอดภัยในการทำงานกับผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม

คุณสามารถเริ่มมองหาลูกค้าจากบริษัทขนส่งต่างๆ ในรูปแบบของกลุ่มแท็กซี่ รถโดยสารประจำทาง และยังเสนอบริการของคุณให้กับปั๊มน้ำมันอีกด้วย

ในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน เมื่อราคาน้ำมันเบนซินกำลังสูงจนเกินไปสำหรับผู้คนจำนวนมาก และสถานการณ์ด้านสิ่งแวดล้อมในเมืองใหญ่ทำให้ไม่เป็นที่ต้องการมากนัก เชื้อเพลิงทางเลือกประเภทนี้ เช่น โพรเพนบิวเทน ก็มีมากขึ้นเรื่อยๆ ที่เกี่ยวข้อง. แผนธุรกิจปั๊มน้ำมันนี้จะช่วยให้คุณสร้างแนวคิดของคุณเองเกี่ยวกับธุรกิจนี้และเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้น ตัวอย่างจะระบุรายละเอียดปลีกย่อยและความยากลำบากหลักเมื่อเปิด

เหตุผลของแผนธุรกิจ

มีการวางแผนที่จะจัดระเบียบธุรกิจนี้ในเมืองขนาดกลางหรือใหญ่ที่มีประชากรมากกว่า 200,000 คน ในขณะนี้ มีปั๊มน้ำมันสองแห่งของแบรนด์รัฐบาลกลางและปั๊มน้ำมันห้าแห่งของบริษัทระดับภูมิภาคที่ดำเนินงานในภูมิภาคปัจจุบัน ความอิ่มตัวของตลาดอุปทานสำหรับเชื้อเพลิงประเภทนี้สามารถประเมินได้โดยเฉลี่ย เราแสดงรายการข้อกำหนดหลักของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า:

• คุณภาพน้ำมันเชื้อเพลิง
• การปฏิบัติตามราคาตลาดของน้ำมันเชื้อเพลิง
• ทำเลที่ตั้งและการเข้าถึงที่สะดวก
• ความเป็นไปได้ในการทำงานกับองค์กรผ่านการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสด

เพื่อให้มั่นใจถึงตำแหน่งที่มั่นคงในตลาด ประการแรกจำเป็นต้องติดตั้งแผงข้อมูลพร้อมราคาก๊าซและชื่อของมัน การวางโฆษณากลางแจ้งบนถนนที่มีรถสัญจรจำนวนมากพร้อมเส้นทางการขับขี่และข้อมูลอื่น ๆ เกี่ยวกับปั๊มน้ำมันแห่งใหม่จะค่อนข้างมีประสิทธิภาพเช่นกัน การทำงานร่วมกับลูกค้าองค์กรก็จะเป็นส่วนสำคัญในการพัฒนาฐานลูกค้าประจำ ต่อไปเราจะพิจารณาความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในแผนธุรกิจของเรา:

• การหยุดชะงักในการจ่ายน้ำมันเชื้อเพลิง
• กำไรต่ำหรือความต้องการที่ไม่ดีที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคา
• ปริมาณการขายต่ำ

เพื่อลดความเสี่ยงแรกจำเป็นต้องสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์หลายรายที่จัดหาปั๊มน้ำมันด้วยก๊าซ เพื่อเอาชนะปัญหาที่สอง จำเป็นต้องติดตามราคาก๊าซจากคู่แข่งด้วยความถี่ที่เพียงพอ และโดยการวิเคราะห์อุปสงค์และข้อมูลที่ได้รับ เพื่อใช้นโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุด เพื่อแก้ไขปัญหาที่สาม จำเป็นต้องดำเนินการส่งเสริมการขายเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ คิดเกี่ยวกับระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ และทำข้อตกลงกับองค์กรที่มียานพาหนะในกองเรือที่ใช้ก๊าซเหลวเป็นเชื้อเพลิง

ตกแต่ง

ในกรณีนี้ มีการวางแผนที่จะดึงดูดเงินลงทุนจำนวน 70% และใช้เงินทุนของตัวเองสำหรับส่วนที่เหลืออีก 30%

เนื่องจากในกรณีของเรา เราวางแผนที่จะทำงานร่วมกับทั้งบุคคลและนิติบุคคล จึงเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของให้เป็น LLC

ระบบภาษีที่ดีที่สุดในกรณีนี้คือระบบภาษีแบบง่ายที่ 15% เนื่องจากค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่เป็นค่าซื้อเชื้อเพลิง ค่าจ้าง และค่าไฟฟ้า

สำหรับงานขององค์กรนั้นได้เลือก OKVED 50.50 หลัก“ การขายปลีกน้ำมันเชื้อเพลิงรถยนต์”

หากต้องการรับใบอนุญาตและใบอนุญาตจากองค์กรตรวจสอบต่างๆ รวมถึงบุคลากรด้านการฝึกอบรม มีการวางแผนที่จะใช้บริการขององค์กรเฉพาะทาง ค่าบริการเหล่านี้จะอยู่ที่ 1,000,000 รูเบิล

การค้นหาบุคลากร

สำหรับการดำเนินงานเต็มรูปแบบของสถานีเติมแก๊ส จะต้องมีผู้ปฏิบัติงานสามคนและเรือบรรทุกน้ำมันสามคน ตารางการทำงานจะแปรผัน ก่อนเริ่มงานพนักงานจะต้องผ่านการฝึกอบรมและรับเอกสารประกอบ คุณจะต้องมีนักบัญชีนอกเวลาและผู้อำนวยการด้วย

ให้เช่าสถานที่

มีแผนที่จะเช่าพื้นที่ติดกับปั๊มน้ำมันซึ่งมีรถยนต์เข้าออกได้สะดวก ในกรณีนี้ไม่มีแผนที่จะเช่าพื้นที่สำนักงานเพิ่มเติม ข้อกำหนดต่อไปนี้ใช้กับที่ดินเช่า:

• ทางเข้าแอสฟัลต์และตัวไซต์เอง
• แหล่งจ่ายไฟสามเฟส
• สามารถติดตั้งถังเก็บแก๊สและศาลาได้
• ความเป็นไปได้ในการติดตั้งกระดานข้อมูลส่องสว่างที่ทางเข้า

พื้นที่ทั้งหมด 100 ตร.ม. ม.

ค่าเช่าเฉลี่ยอยู่ที่ 20,000 รูเบิล คาดว่าจะต้องชำระค่าเช่าล่วงหน้าสามเดือน

ในการเริ่มใช้งานสถานีเติมแก๊สจำเป็นต้องติดตั้งศาลาพนักงานแคชเชียร์และภาชนะที่มีเสาจ่ายสำหรับท่อสองเส้น จำเป็นต้องมีการทดสอบการใช้งานอุปกรณ์ด้วย เพื่อดำเนินงานข้างต้น มีการวางแผนที่จะติดต่อกับองค์กรที่จำหน่ายและติดตั้งอุปกรณ์สำหรับสถานีบริการน้ำมันแบบครบวงจร

โดยรวมแล้วคุณจะต้องมี 1,713,000 รูเบิลเมื่อเปิดตัว

การส่งเสริมธุรกิจ

โดยมีการวางแผนส่งเสริมธุรกิจใน 2 ทิศทาง คือ ออนไลน์และออฟไลน์

การโปรโมตแบบออฟไลน์สำหรับธุรกิจนี้คือการโฆษณากลางแจ้ง

จำเป็นต้องวางแบนเนอร์บนถนนสายหลักและทางหลวงของเมือง ระบุเส้นทาง และโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับส่วนลดและข้อเสนอพิเศษ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ไปยังองค์กรที่มีกลุ่มยานพาหนะที่ติดตั้ง LPG

สำหรับการโปรโมตออนไลน์สำหรับภาค B2B มีการวางแผนที่จะสร้างแลนดิ้งเพจ เครื่องมือต่อไปนี้ใช้เพื่อโปรโมต: SEO การกำหนดเป้าหมายและการโฆษณาตามบริบท

โดยรวมแล้วในช่วงสามเดือนแรกมีการวางแผนที่จะใช้จ่าย 150,000 รูเบิลในการโฆษณา หลังจากช่วงเวลานี้ ค่าใช้จ่ายรายเดือนจะอยู่ที่ 20,000 รูเบิล

การคำนวณต้นทุน

ที่จะเปิดตัว

ตามที่วางแผนไว้เดิม 70% ของเงินทุนได้รับการจัดสรรโดยนักลงทุน และ 30% จากเงินทุนของพวกเขาเอง

รายเดือน

ธุรกิจนำมาเท่าไหร่?

ฐานภาษีจะเป็น:

1,110,000 – 1,041,000 = 69,000 รูเบิล

ให้เราลบต้นทุนภาษีสังคมแบบรวมแล้วรับ: 69,000 - 31,600 = 37,400 รูเบิล

37,400 x 0.15 = 5,610 รูเบิล จะเป็นภาษีรายเดือน

ดังนั้นกำไรสุทธิจะเป็น:

69,000 – 5,610 = 63,390 รูเบิล ต่อเดือน

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจคือ:

(63,390 / 1,110,000) x 100 = 5.71%

ตัวบ่งชี้นี้ค่อนข้างยอมรับได้สำหรับธุรกิจประเภทนี้ในระยะแรก ด้วยการใช้นโยบายการกำหนดราคาที่มีความสามารถและการหาลูกค้าประจำ ผลกำไรก็จะเพิ่มขึ้นเท่านั้น การเติมก๊าซมีเทนนำมาซึ่งรายได้ที่มั่นคงตลอดทั้งปี ฤดูกาลมีผลกระทบต่อความต้องการเพียงเล็กน้อย นอกจากนี้ การใช้แก๊สเป็นเชื้อเพลิงหลักยังก่อให้เกิดอันตรายต่อสิ่งแวดล้อมน้อยลง และหากใช้อย่างถูกต้องจะช่วยเพิ่มอายุการใช้งานของเครื่องยนต์สันดาปภายใน

เนื่องจากคนขับจำเป็นต้องขนผู้โดยสารลงเมื่อเติมน้ำมัน จึงสามารถตั้งร้านกาแฟบริการด่วนได้ ห้องที่อบอุ่นในฤดูหนาวและอากาศเย็นในฤดูร้อนจะดึงดูดผู้คนที่จะซื้อกาแฟและอาหารจานด่วนซึ่งจะนำรายได้เพิ่มเติมมาสู่ปั๊มน้ำมัน

เริ่มต้นจากกำไร 63,390 ต่อเดือน เราจะคำนวณระยะเวลาคืนทุนโดยคำนึงถึงความจริงที่ว่า 70% ของผลกำไรที่นักลงทุนได้รับ ส่วนที่เหลือ 30% จะนำไปใช้ในการคืนเงินลงทุนของตนเอง: 3,075,000 x 30% = 922,500. เป็นการลงทุนด้วยเงินทุนของตัวเองสำหรับการเปิด.

กำไร: 63,390 x 30% = 19,017 รูเบิลต่อเดือน

922,500 / 19,017 = 48.5 เดือน การคืนทุนเต็มจะเกิดขึ้นในเวลาน้อยกว่า 4 ปีเล็กน้อย

แนวโน้มทางธุรกิจ

การขยายธุรกิจมีหลายทิศทาง ได้แก่ การสร้างเครือข่ายสถานีเติมน้ำมันในภูมิภาค ด้วยจำนวนสถานีบริการน้ำมันที่เพิ่มขึ้น ความน่าสนใจของข้อเสนอก็เพิ่มขึ้น เนื่องจากแบรนด์ทั่วไปได้รับความไว้วางใจในระดับที่มากขึ้น และส่งผลให้ยอดขายลดลง ที่สถานีเติมน้ำมันแต่ละแห่งที่มีอยู่เพิ่มขึ้น ทิศทางที่ทำกำไรได้ประการที่สองคือการเปิดร้านกาแฟสำหรับผู้โดยสารและคนขับ ทิศทางที่สามคือการเปิดร้านขายอะไหล่และอะไหล่อุปกรณ์แก๊สโดยเฉพาะ

นอกเหนือจากร้านค้าแล้วยังสามารถดำเนินการวินิจฉัยซ่อมแซมและบำรุงรักษาระบบ LPG ได้โดยไม่จำเป็นต้องมีกล่องที่มีอุปกรณ์พิเศษ แต่จะเพียงพอที่จะติดตั้งหลังคาบนผนังด้านใดด้านหนึ่งของร้านและดำเนินการ การวินิจฉัยและการบำรุงรักษาภายใต้มัน ในขณะเดียวกันความต้องการใช้ก๊าซที่สถานีเติมน้ำมันก็จะเพิ่มขึ้น

ในท้ายที่สุด

การเปิดสถานีเติมน้ำมันรถยนต์เป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคงและมีความเสี่ยงน้อยที่สุด โดยต้องปฏิบัติตามมาตรฐานทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับองค์กรดังกล่าว ตลาดอุปทานสำหรับก๊าซปิโตรเลียมเหลวไม่มีการแข่งขันมากนัก และในขณะเดียวกัน ผู้ขับขี่รถยนต์จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ก็เปลี่ยนรถยนต์ไปใช้เชื้อเพลิงประเภทนี้ ซึ่งเปิดโอกาส

โปรดทราบว่าแผนธุรกิจสำหรับปั๊มน้ำมันที่มีการคำนวณจะคำนึงถึงการโหลดของปั๊มน้ำมันที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย ดังนั้นด้วยปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นจะมีการคืนทุนเร็วขึ้นและด้วยเหตุนี้ผลกำไรที่มากขึ้น

การค้าปลีกผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมเป็นธุรกิจที่มีกำไรสูงตามธรรมเนียม ไม่เพียงแต่ในรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในเกือบทุกประเทศที่มีการขนส่งทางรถยนต์ด้วย อย่างไรก็ตาม แผนธุรกิจนี้ใช้แนวคิดเชิงกลยุทธ์สองแนวคิดเพื่อช่วยให้คุณเข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขันสูงนี้อย่างมั่นใจ และรับผลกำไรที่รับประกัน
แนวโน้มแรกเกิดจากการที่แม้จะมีปัญหาทางเศรษฐกิจในประเทศ แต่ตลาดรถยนต์หลังจากการรวมตัวและแม้แต่ภาวะถดถอยก็เติบโตอย่างมั่นใจไม่น้อยกว่า 2-3% ต่อปี เป็นที่น่าสังเกตว่าในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา กองยานยนต์ของรัสเซียได้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าและเข้าถึงได้มากกว่า 56 ล้านคัน ประมาณ 250 - 300 คันต่อ 1,000 คน แนวโน้มนี้จะดำเนินต่อไปในอนาคต เนื่องจากตลาดรัสเซียยังห่างไกลจากความอิ่มตัว

องค์ประกอบพื้นฐานประการที่สองของแนวคิดทางธุรกิจคือข้อเท็จจริงที่ว่าเชื้อเพลิงยานยนต์อยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าที่มีความต้องการไม่ยืดหยุ่นและเป็นที่ต้องการของประชากรในลักษณะเดียวกับผลิตภัณฑ์อาหารพื้นฐาน - ขนมปังและนม จุดบวกที่สำคัญคือธุรกิจปั๊มน้ำมันได้รับการปกป้องอย่างสมบูรณ์จากต้นทุนเงินเฟ้อ และราคาน้ำมันที่สูงขึ้น ในบางกรณีอาจเกินอัตราเงินเฟ้อด้วยซ้ำ ทำให้คุณได้รับผลกำไรเพิ่มเติม ในช่วงห้าปีที่ผ่านมาราคาเฉลี่ยของน้ำมันเบนซินในประเทศเพิ่มขึ้นในช่วงจาก 30 เป็น 44%

นอกจากนี้ ควรคำนึงด้วยว่าจำนวนยานพาหนะไฟฟ้าที่เพิ่มขึ้นบนท้องถนนก่อให้เกิดความเสี่ยงเล็กน้อยต่อตลาดเชื้อเพลิง ความเสี่ยงเหล่านี้ยังคงมีอยู่เพียงเล็กน้อย และในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าธุรกิจปั๊มน้ำมันจะสามารถทำกำไรได้สูงแม้ว่าจะมีต้นทุนในการเข้าสู่ตลาดนี้สูงก็ตาม

จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกคือ 3 710 000 รูเบิล

ถึงจุดคุ้มทุนแล้ว ในวันที่สองเดือนของการทำงาน

ระยะเวลาคืนทุน 17 เดือน.

กำไรสุทธิเฉลี่ย 230 000 รูเบิล

2. คำอธิบายธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

ปั๊มน้ำมันตั้งอยู่บนชายแดนเมืองระหว่างเขตชานเมือง เขตอุตสาหกรรม และเขตที่อยู่อาศัยหลายแห่ง ซึ่งให้การเข้าถึงลูกค้าประเภทหลัก ๆ ปั๊มน้ำมันที่ใกล้ที่สุดของบริษัทคู่แข่งอยู่ห่างออกไป 10 กม. และ 15 กม.

เชื้อเพลิงมอเตอร์ประเภทหลักที่จำหน่ายในปั๊มน้ำมันเป็นไปตาม GOST 32513-2013, GOST 1667-68:

• รถยนต์เบนซิน "AI 98 - พรีเมี่ยม" (สำหรับรถยนต์มาตรฐานยูโร 5)
• รถยนต์เบนซิน AI 95;
• รถยนต์เบนซิน AI - 92;
• น้ำมันดีเซล - น้ำมันดีเซล

เชื้อเพลิงเครื่องยนต์ซื้อโดยตรงจากตัวแทนจำหน่ายขายส่งผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมในภูมิภาค โดยมีมาร์กอัปเฉลี่ยไม่เกิน 20-30%

ปั๊มน้ำมันทำงานตลอดเวลาในโหมดกึ่งอัตโนมัติภายใต้การควบคุมของผู้ควบคุมกะ ในอนาคต เรากำลังพิจารณาที่จะขยายบริการปั๊มน้ำมันต่างๆ เช่น การเปิดร้านกาแฟเล็กๆ ที่เปิดตลอด 24 ชั่วโมง อู่ซ่อมยาง และบริการล้างรถ

จุดแข็งของโครงการ:	จุดอ่อนของโครงการ:
ความต้องการเชื้อเพลิงมอเตอร์คงที่ มีช่องทางการขายและจัดหาน้ำมันเชื้อเพลิงให้เลือกมากมาย การปรับตัวให้เข้ากับตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ความสามารถในการสร้างแนวทางเฉพาะต่อคำขอของลูกค้าเกี่ยวกับปริมาณการจัดหาและส่วนลดที่ให้ไว้	การแข่งขันจากปั๊มน้ำมันในพื้นที่ เครือข่ายผู้แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม พนักงานทำงานไม่ดี ความเสี่ยงของความเสียหายและความล้มเหลวของอุปกรณ์บ่อยครั้ง
ความสามารถของโครงการ:	ภัยคุกคามโครงการ:
การขยายธุรกิจโดยการเพิ่มขอบเขตการให้บริการสถานีบริการน้ำมัน ความสามารถในการทำงานร่วมกับลูกค้าองค์กร ความเป็นไปได้ในการสร้างธุรกิจประเภทที่เกี่ยวข้อง - ร้านค้าปลีกร้านกาแฟ	การแข่งขันสูงในตลาด การเพิ่มขึ้นของราคาน้ำมันเบนซินและเชื้อเพลิงประเภทอื่น ค่าเช่าเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว การสิ้นสุดสัญญาเช่า กำลังซื้อของภาคการพาณิชย์ลดลงและความต้องการน้ำมันเชื้อเพลิงจากเจ้าของรถยนต์ลดลง

3. คำอธิบายของตลาดการขาย

เพื่อระบุลักษณะและวิเคราะห์ตลาดการขายในท้องถิ่นสำหรับเชื้อเพลิงยานยนต์ (ผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม) คุณสามารถใช้ข้อมูลที่มีความแม่นยำเพียงพอเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงทั่วไปของตลาดเชื้อเพลิงทั้งในรัสเซียโดยรวมและในแต่ละภูมิภาค

เพื่อวัตถุประสงค์เชิงปฏิบัติในการศึกษาตลาดท้องถิ่นใด ๆ คุณต้องคำนึงถึงค่าของพารามิเตอร์หลักสามประการก่อน:

สภาพแวดล้อมการแข่งขันของตลาดเชื้อเพลิงและการกระจายหุ้นระหว่างผู้เล่นหลัก- ในประเทศโดยรวม ตลาดเชื้อเพลิงซึ่งปั๊มน้ำมันส่วนใหญ่ดำเนินการอยู่ สามารถอธิบายได้ว่าเป็นการผูกขาด โดยที่บริษัทน้ำมันขนาดใหญ่ (การถือหุ้นในแนวตั้ง) ครองตำแหน่งที่โดดเด่นประมาณ 80% เหล่านี้เป็นแบรนด์ของรัฐบาลกลางที่มีชื่อเสียงเช่น Lukoil, Rosneft, TNK BP, Gazprom Neft, Surgutneftegaz และอื่น ๆ ส่วนแบ่งการถือครองเชื้อเพลิงเกิน 35% ในตลาดค้าปลีกของ 50 องค์กรที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธ์ ในทุก ๆ ภูมิภาคที่สามสูงถึง 50–60% Rosneft ครองตลาดใน 15 ภูมิภาค, LUKOIL ใน 11 แห่ง, Surgutneftegaz ในสี่แห่ง, TNK-BP และ Gazprom Neft ต่างควบคุมตลาดเชื้อเพลิงในภูมิภาคสามแห่ง ตามการประมาณการของ FAS ส่วนแบ่งรวมของบริษัทน้ำมันที่ใหญ่ที่สุดในตลาดน้ำมันเบนซินเกิน 70% (ที่มา www.gks.ru)

ปัจจุบันมีปั๊มน้ำมัน 24-25,000 แห่งในสหพันธรัฐรัสเซีย

(ปั๊มน้ำมัน) และมีเพียง 8 พันแห่งเท่านั้นที่เป็นส่วนหนึ่งของบริษัทผูกขาดขนาดใหญ่ แต่ปริมาณการขายมีมากกว่า 50%

นั่นคือปริมาณการขายของผู้ผูกขาดในปั๊มน้ำมันขององค์กรนั้นสูงกว่าปั๊มน้ำมันอิสระโดยเฉลี่ย 3 เท่า โดยเฉลี่ยในแต่ละภูมิภาคของประเทศ ผู้ประกอบการที่เข้าสู่ตลาดในฐานะผู้ขายน้ำมันเชื้อเพลิงอิสระสามารถวางใจได้สูงสุด 30% ของตลาด ซึ่งจะถูกแบ่งระหว่างปั๊มน้ำมันอิสระด้วย

ปริมาณตลาด- พื้นฐานในการคำนวณความจุของตลาดคือข้อมูล เช่น จำนวนรถยนต์ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งต่อประชากร ความยาวเฉลี่ยของเครือข่ายถนน (เส้นทาง) ประเภทของเชื้อเพลิงที่ต้องการ และการใช้บริการปั๊มน้ำมันบางรูปแบบ

จากข้อมูลของหน่วยงานวิเคราะห์ Autostat ณ วันที่ 1 มกราคม 2017 มีรถยนต์โดยสารประมาณ 41 ล้านคันที่จดทะเบียนในรัสเซีย

คุณสามารถคำนึงถึงตัวเลขเช่นจำนวนรถยนต์ต่อปั๊มน้ำมันโดยเฉลี่ยในประเทศด้วย

ความยาวของทางหลวงในรัสเซียคือ 1 ล้าน 396,000 กิโลเมตร และปั๊มน้ำมันหนึ่งแห่งมีความยาว 56.9 กิโลเมตร ตัวอย่างเช่น การวิเคราะห์ถนนในภูมิภาค Kurgan แสดงให้เห็นว่าจากจำนวนถนนทั้งหมด: 730 กม. เป็นถนนของรัฐบาลกลาง, 2,035 กม. เป็นถนนระดับภูมิภาค, 5863 กม. เป็นถนนเทศบาลและ 8597 เป็นถนนในท้องถิ่น ในจำนวนนี้ 8,955 กม. เป็นถนนลาดยาง จากนั้นมีถนนลาดยาง 44 กม. ต่อปั๊มน้ำมัน ดังนั้นปั๊มน้ำมันโดยเฉลี่ยซึ่งตั้งอยู่บนทางหลวงภายในระยะ 40-50 กม. สามารถวางใจในการให้บริการรถยนต์ได้ 2,000 - 2,500 คัน

ลักษณะกลุ่มเป้าหมายของลูกค้าและการวิเคราะห์ความชอบ- ผู้ขับขี่รถยนต์แต่ละประเภท (ส่วนตัว, องค์กร, การขนส่งสินค้า, การขนส่งของ บริษัท) มีการตั้งค่าของตัวเองในตลาดซึ่งท้ายที่สุดจะแสดงออกมาในความต้องการบริการปั๊มน้ำมันบางประเภทและประเภทของเชื้อเพลิง

• ผู้ขับขี่รถยนต์ที่ตอบแบบสำรวจ 77.7% ชอบเติมน้ำมันที่ปั๊มน้ำมันขนาดใหญ่
• 20.3% ไม่เห็นความแตกต่าง
• 2% อ้างว่าใช้บริการของปั๊มน้ำมันขนาดเล็ก

ดังนั้นปั๊มน้ำมันขนาดเล็กจึงสามารถวางใจส่วนแบ่งการตลาดได้ 22 - 23% ของลูกค้าผู้ขับขี่รถยนต์ทั้งหมด โดยดึงดูดพวกเขาไม่เพียงแต่ด้วยราคา บริการเพิ่มเติมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณภาพน้ำมันเชื้อเพลิงด้วย

4. การขายและการตลาด

5. แผนการผลิต

ในการจดทะเบียนธุรกิจปั๊มน้ำมันตามข้อกำหนดทางกฎหมายและข้อบังคับของกฎหมายสหพันธรัฐรัสเซีย ควรมีการดำเนินการสองกระบวนการเพื่อรับเอกสารที่อนุญาตให้ดำเนินการเชิงพาณิชย์

ประเด็นแรกเกี่ยวข้องกับการจดทะเบียนปั๊มน้ำมันเป็นธุรกิจ ทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับปั๊มน้ำมันขนาดเล็กคือการลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล การจดทะเบียนทางกฎหมายรูปแบบนี้ได้รับการระบุไว้อย่างชัดเจนในสำนักงานตรวจสอบภาษี หากกรอกใบสมัครอย่างถูกต้องและให้หนังสือเดินทางของผู้ก่อตั้ง กระบวนการทั้งหมดจะใช้เวลาไม่เกิน 3 วันทำการ และจะมีค่าใช้จ่ายไม่เกิน 10,000 รูเบิล (การเปิดบัญชี การทำและการลงทะเบียนตราประทับ การลงทะเบียนกับกองทุนนอกงบประมาณ)

ประเด็นที่สองเกี่ยวข้องกับการจดทะเบียนปั๊มน้ำมันเป็นโรงงานอุตสาหกรรม และประเด็นที่มีอันตรายจากไฟไหม้ประเภทสูงสุดระหว่างการดำเนินงาน เพื่อเริ่มการก่อสร้าง การว่าจ้าง และการดำเนินการต่อไป จำเป็นต้องเตรียมเอกสารดังต่อไปนี้ (ตามลำดับทั่วไปของลำดับการทำงาน):

• สรุปสัญญาเช่ากับเจ้าของที่ดิน (อายุ 49 ปี)
• การได้รับอนุญาตหรือการจัดสรรที่ดินเพื่อก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีความเสี่ยงสูงจากหน่วยงานท้องถิ่น (แผนกสถาปัตยกรรมเมืองหรือเขต)
• ได้รับอนุญาตให้สร้างและเปิดปั๊มน้ำมันโดยได้รับอนุมัติจากหน่วยงานบริหารท้องถิ่น (สำนักงานนายกเทศมนตรีหรือคณะกรรมการเทศบาลเมืองดูมา)
• ได้รับการอนุมัติเอกสารการออกแบบปั๊มน้ำมันจากแผนกท้องถิ่นของ Rostechnadzor
• ได้รับอนุญาตจาก SES ให้ทำการค้าน้ำมันเชื้อเพลิง
• ได้รับใบอนุญาตจากสาขาภูมิภาคของกระทรวงเชื้อเพลิงและพลังงานในการขายและจัดเก็บน้ำมันเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น
• ได้รับอนุญาตจากหน่วยดับเพลิงท้องถิ่นของกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินในการกักเก็บน้ำมันเชื้อเพลิง (สถานีจะต้องติดตั้งอุปกรณ์ดับเพลิงทั้งหมด)
• ทำข้อตกลงกับบริษัทเพื่อกำจัดขยะออกจากอาณาเขตของปั๊มน้ำมัน
• การสรุปข้อตกลงกับบริษัทเทศบาลในการดำเนินการลดทอนคุณภาพ
• มีใบรับรองคุณภาพที่เหมาะสมสำหรับน้ำมันเชื้อเพลิงแต่ละชุดจากซัพพลายเออร์

นอกจากนี้อุปกรณ์ปั๊มน้ำมันทั้งหมดจะต้องได้รับการรับรองว่าสอดคล้องกับข้อกำหนดการดำเนินงานด้านเทคนิคและการปฏิบัติตามกฎความปลอดภัยจากอัคคีภัย สิ่งนี้ไม่เพียงใช้กับอุปกรณ์จ่ายน้ำมันเชื้อเพลิงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคอมพิวเตอร์ของปั๊มน้ำมันด้วย แม้แต่เฟอร์นิเจอร์ที่ใช้โดยเจ้าหน้าที่ปั๊มน้ำมันก็ต้องผ่านการบำบัดป้องกันไฟฟ้าสถิตซึ่งจะต้องได้รับใบรับรองที่เหมาะสมจากบริษัทที่ได้รับอนุญาตจากกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินเพื่อดำเนินงานประเภทนี้

ตามแนวทางปฏิบัติของรัสเซียในการดำเนินการใบอนุญาตทั้งหมด ตั้งแต่การก่อสร้างปั๊มน้ำมันไปจนถึงการว่าจ้างขั้นสุดท้าย จะใช้เวลาประมาณ 3-4 เดือนในการทำงานอย่างเข้มข้นกับหน่วยงานต่างๆ และหน่วยงานทางการอื่นๆ ในเวลาเดียวกันจำนวนทรัพยากรทางการเงินที่ใช้ในขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมดสามารถอยู่ในช่วง 200 ถึง 500,000 รูเบิลสำหรับปั๊มน้ำมันเพียงอย่างเดียว

สำหรับการดำเนินโครงการปั๊มน้ำมันในทางปฏิบัติ แผนธุรกิจนี้จะพิจารณาตัวเลือกต่อไปนี้ในการเลือกสถานที่ อาคารสถานที่ และการจัดซื้ออุปกรณ์

การเลือกสถานที่ก่อสร้าง- เพื่อให้มั่นใจถึงความสามารถในการทำกำไรที่จำเป็นของปั๊มน้ำมัน จึงได้เลือกที่ตั้งให้เป็นที่ดินบริเวณชายแดนเมืองและชานเมือง ใกล้กับเขตที่อยู่อาศัย 2 แห่ง และบนทางหลวงที่นำไปสู่เขตอุตสาหกรรม เนื้อที่ที่ดิน 900 ตร.ม. ม. ซึ่งเพียงพอที่จะให้บริการรถยนต์ได้ 4 คันพร้อมกัน การเติมเชื้อเพลิงทำได้โดยปั๊มเชื้อเพลิง 4 แห่งพร้อมเชื้อเพลิงประเภทต่างๆ นอกจากนี้ ในบริเวณดังกล่าวยังมีศาลาปั๊มน้ำมันพร้อมเจ้าหน้าที่บริการ ห้องสำหรับอุปกรณ์ดับเพลิง และถังเก็บน้ำมันเชื้อเพลิง มีการวางแผนวางสะพานลอยเพื่อตรวจสอบรถยนต์ของลูกค้าปั๊มน้ำมัน

ห้อง.เพื่อรองรับผู้ประกอบการ จัดให้มีสำนักงาน และคำนึงถึงโอกาสในการเปิดร้านค้าปลีกขนาดเล็ก จึงมีแผนที่จะสร้างสถานีบริการน้ำมันที่มีพื้นที่ 65 ตารางเมตร ม. สำหรับการก่อสร้างจะใช้โครงสร้างบล็อกแบบศาลาและมีสะพานลอยแบบมีหลังคาซึ่งออกแบบให้รองรับรถได้ 4 คันพร้อมกัน

อุปกรณ์- เพื่อให้สถานีบริการน้ำมันมีเชื้อเพลิง อุปกรณ์ควบคุม และอุปกรณ์ดับเพลิงที่จำเป็น จึงมีการใช้ชุดอุปกรณ์มาตรฐานโดยตรงจากผู้ผลิตและซัพพลายเออร์อย่างเป็นทางการ

รายการอุปกรณ์มีดังนี้:

1. ภาชนะโลหะเคลือบสแตนเลส 4 ใบ สำหรับเก็บเชื้อเพลิง 4 ชนิด ความจุ 30 ลูกบาศก์เมตร ม.

2. ถังเก็บน้ำมันเชื้อเพลิงฉุกเฉิน - 20 ลูกบาศก์เมตร ม

3. ถังดับเพลิง ความจุ 10 ลูกบาศก์เมตร. ม.

4. ตู้จ่ายน้ำมันพร้อมเซ็นเซอร์ปริมาณการใช้เชื้อเพลิงอิเล็กทรอนิกส์

5. ระบบการจัดการปั๊มน้ำมันอัตโนมัติ บูรณาการกับระบบการชำระเงินด้วยบัตร เครื่องชำระเงิน POS และอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ต่อพ่วง

ในฐานะโซลูชันทางเทคโนโลยีสำเร็จรูป คุณสามารถใช้แพ็คเกจซอฟต์แวร์มาตรฐานสำหรับปั๊มน้ำมันจากผู้ผลิต (แบรนด์) - SCADA TRACE, IT Oil, S&B, Smart Oil, SetOil

6.อุปกรณ์ดับเพลิง ชุดประกอบด้วยเครื่องดับเพลิง (ผง คาร์บอนไดออกไซด์ โฟม) ทราย ถัง พลั่ว ชะแลง รวมถึงระบบแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้และระบบดับเพลิงด้วยน้ำแบบอยู่กับที่

7. ระบบรักษาความปลอดภัยและกล้องวงจรปิด

6. โครงสร้างองค์กร

ในการดำเนินธุรกิจสถานีบริการน้ำมันเต็มรูปแบบตามแผนธุรกิจนี้คาดว่าจะมีพนักงานดังนี้

1. ผู้จัดการ- ขอบเขตความสามารถของผู้จัดการสถานีบริการน้ำมัน ได้แก่ การจัดการทั่วไป การจัดหาเชื้อเพลิงอย่างต่อเนื่อง การตรวจสอบการดำเนินการตามแผนการขาย การรายงานการจัดการเบื้องต้น งานโดยตรงกับซัพพลายเออร์เชื้อเพลิงและลูกค้าองค์กร ขอแนะนำให้ผู้สมัครตำแหน่งนี้ต้องมีการศึกษาเฉพาะทางในด้านลอจิสติกส์การขนส่งหรือการจัดการองค์กร

2. ศิลปะ นักเทคโนโลยีต้นแบบ- ความรับผิดชอบของหน่วยงานเจ้าหน้าที่นี้ ได้แก่ การตรวจสอบการทำงานของอุปกรณ์ปั๊มน้ำมันทั้งหมดโดยตรง การระบุข้อบกพร่องอย่างทันท่วงที ดำเนินมาตรการเพื่อกำจัดการละเมิด การตรวจสอบสภาพของอุปกรณ์ที่สำคัญ และการเติมวัสดุสิ้นเปลืองและอะไหล่ สำหรับตำแหน่งนี้ขอแนะนำให้จ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีการศึกษาเฉพาะทางในฐานะนักเทคโนโลยีหรือวิศวกร โดยมีประสบการณ์การทำงานอย่างน้อย 5 ปี

2. ผู้ปฏิบัติงาน- ความรับผิดชอบของผู้ปฏิบัติงาน ได้แก่ การให้บริการโดยตรงแก่ลูกค้าปั๊มน้ำมัน การจ่ายน้ำมันเชื้อเพลิง การทำงานกับโปรแกรมพิเศษสำหรับการบัญชีน้ำมันเชื้อเพลิงและการเคลื่อนย้ายเงินทุน การรวบรวมรายได้เมื่อสิ้นสุดกะ และการบัญชีสำหรับการจ่ายน้ำมันเชื้อเพลิง

มีการจ้างผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกเพื่อจัดการการบัญชี

การคำนวณเงินเดือนเป็นเวลา 24 เดือนโดยคำนึงถึงส่วนโบนัสและเงินสมทบประกันจะแสดงในรูปแบบทางการเงิน

7. แผนทางการเงิน

แผนการขายในช่วง 24 เดือนโดยคำนึงถึงฤดูกาล การคาดการณ์ประสิทธิภาพการลงทุน และการคำนวณตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของธุรกิจจะแสดงในรูปแบบทางการเงิน

8. ปัจจัยเสี่ยง

ตามลักษณะสำคัญธุรกิจปั๊มน้ำมันเป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงในด้านหนึ่งและในทางกลับกันก็มีความเสี่ยงที่สำคัญที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีและความปลอดภัยจากอัคคีภัย โดยทั่วไปความเสี่ยงทั้งหมดที่มีอยู่ในกิจกรรมทางธุรกิจในด้านนี้มีดังนี้:

ความเสี่ยงทางการค้า- ในกลุ่มความเสี่ยงนี้ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการกระทำของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดและประการแรกคือปั๊มน้ำมันของผู้ผูกขาดเครือข่ายของตลาดเชื้อเพลิงในท้องถิ่น พวกเขาสามารถใช้การทิ้งราคาและเครื่องมือทางการตลาดสำหรับความภักดีของลูกค้าที่ขยายมากขึ้นเพื่อกำจัดตัวแทนจำหน่ายอิสระออกจากตลาด มาตรการหลักในการรับมือกับความเสี่ยงนี้คือการทำงานร่วมกับผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ เช่น การสร้างความร่วมมือระยะยาวกับบริษัทเชิงพาณิชย์ที่มียานพาหนะเป็นของตัวเอง

ความเสี่ยงทางธุรกิจอีกประการหนึ่งที่เป็นภัยคุกคามร้ายแรงต่อปั๊มน้ำมันขนาดเล็กและเป็นอิสระก็คือราคาน้ำมันที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ผู้ซื้อจะเปลี่ยนไปใช้บริการของปั๊มน้ำมันเครือข่ายทันทีซึ่งสามารถรักษาราคาให้อยู่ในระดับที่สร้างผลกำไรให้กับพวกเขาได้เป็นเวลานานจึงทำให้ลูกค้าบางส่วนถูกพรากไปจากผู้ให้บริการปั๊มน้ำมันอิสระ

ความเสี่ยงเชิงพาณิชย์ที่สำคัญคือการลดลงของกำลังซื้อของลูกค้าโดยทั่วไป ซึ่งส่งผลให้รายได้รวมลดลงในระยะเวลาอันยาวนาน (ผู้คนเริ่มลดจำนวนการเดินทางทั้งหมด) ความเสี่ยงนี้สามารถแก้ไขได้ก็ต่อเมื่อปั๊มน้ำมันอิสระมีความแข็งแกร่งทางการเงินที่สำคัญ และธุรกิจไม่มีภาระกับภาระเครดิต

ความเสี่ยงทางเทคโนโลยี- ตามกฎแล้ว กลุ่มความเสี่ยงนี้รวมถึงปัจจัยที่มนุษย์สร้างขึ้นที่ไม่เอื้ออำนวยซึ่งอาจนำไปสู่การปิดธุรกิจบางส่วนหรือการยุติธุรกิจโดยสมบูรณ์ ซึ่งรวมถึงความล้มเหลวของอุปกรณ์และการกระทำอย่างไม่มีเงื่อนไขของบุคลากร เพื่อลดความเสี่ยงดังกล่าวจำเป็นต้องใช้วิธีการประกันภัยของธุรกิจทั้งหมดหรือความรับผิดทางแพ่งไม่เพียง แต่สำหรับความเสียหายต่อบุคคลที่สามเท่านั้น แต่ยังต้องดำเนินการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องสอนบุคคลถึงวิธีปฏิบัติในบางกรณี

ความเสี่ยงทางกฎหมาย- ความเสี่ยงกลุ่มนี้รวมถึงปัจจัยลบ เช่น ข้อกำหนดที่เข้มงวดมากขึ้นสำหรับอุปกรณ์ปั๊มน้ำมัน ความปลอดภัยจากอัคคีภัยจากหน่วยงานกำกับดูแล การควบคุมราคาของตลาดเชื้อเพลิงจากหน่วยงานท้องถิ่น (ภูมิภาค) บ่อยครั้งที่ข้อกำหนดดังกล่าวเป็นสิ่งที่ไม่คาดคิด โดยกำหนดให้ผู้ประกอบการไม่เพียงแต่ตอบสนองอย่างรวดเร็วเพื่อกำจัดการละเมิดที่ระบุ แต่ยังต้องลงทุนทรัพยากรทางการเงินเพิ่มเติมด้วย

โดยสรุปควรสังเกตว่าปั๊มน้ำมันกำลังค่อยๆเปลี่ยนรูปแบบการทำงานกับลูกค้าตามปกติ สิ่งนี้ไม่เพียงเกิดขึ้นจากความจริงที่ว่าที่ปั๊มน้ำมันคุณสามารถซื้อสารเคมีสำหรับยานยนต์บางประเภท หรือซ่อมแซมเล็กน้อย รับประทานอาหารกลางวัน หรือซื้อกาแฟสักแก้ว ปั๊มน้ำมันจำนวนไม่น้อยโดยเฉพาะในยุโรป ญี่ปุ่น และจีน กำลังเริ่มปรับตัวให้เข้ากับเจ้าของรถรูปแบบใหม่ ส่วนใหญ่เป็นรถยนต์ไฮบริดและรถยนต์ไฟฟ้า และทีละน้อยปั๊มน้ำมันที่คุ้นเคยดังกล่าวก็จะกลายเป็นสถานีชาร์จและเปลี่ยนแบตเตอรี่พร้อมทั้งให้บริการแชร์รถโดยใครๆ ก็สามารถเช่ารถยนต์ไฟฟ้า (รถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า) เพื่อเดินทางระยะสั้นรอบเมืองและบริเวณใกล้เคียงได้

เมื่อเปรียบเทียบข้อมูลทางสถิติในตลาดรัสเซียและยุโรปข้อดีของตลาดค้าปลีกเชื้อเพลิงในประเทศของเราก็ชัดเจน ปั๊มน้ำมันในประเทศแต่ละแห่งมีลูกค้ามากกว่าในสหภาพยุโรปหลายเท่า ในเวลาเดียวกันรายได้ส่วนเพิ่มถึง 20% นอกจากบริษัทที่บูรณาการในแนวดิ่งแล้ว ยังมีผู้เข้าร่วมอิสระจำนวนมากในตลาด

แผนธุรกิจจะระบุลำดับการดำเนินการในการเปิดปั๊มน้ำมัน จำเป็นในการขอสินเชื่อจากสถาบันการเงินด้วย ธนาคารจะต้องมั่นใจว่าพวกเขากำลังจัดหาเงินทุนให้กับลูกค้าที่มีความรับผิดชอบ

แผนธุรกิจ

โครงการข้างต้นพิจารณาการก่อสร้างปั๊มน้ำมันและบริการเพิ่มเติมที่หลากหลาย:

• ร้านอะไหล่และวัสดุสิ้นเปลือง
• คาเฟ่;
• ที่จอดรถ;
• การบำรุงรักษาบริการ
• เปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องอย่างรวดเร็ว

การก่อสร้างจะอยู่บนทางหลวงใกล้ศูนย์กลางเขต ขนาดของปั๊มน้ำมันคือ 1200 ตร.ม.

เป้าหมาย

เป้าหมายทางธุรกิจ:

• ตอบสนองความต้องการเชื้อเพลิง เชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นและการบริการ
• ขจัดปัญหาการขาดแคลนปั๊มน้ำมันในส่วนเส้นทางที่เลือก
• ทำกำไรจากการลงทุนกองทุน

พารามิเตอร์โครงการ:

• มีการวางแผนที่จะสร้างปั๊มน้ำมันด้วยเชื้อเพลิงสี่ประเภท: ดีเซล, AI-92, AI-80, AI-95
• ก่อสร้างร้านกาแฟเพื่อรองรับลูกค้าปั๊มน้ำมันและรถสัญจร
• องค์กรที่จอดรถ
• การสร้างโพสต์บริการเพื่อการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องอย่างรวดเร็ว

ราคา

มีการวางแผนที่จะลงทุน 250,000 เหรียญสหรัฐในการก่อสร้าง สำหรับความต้องการดังต่อไปนี้:

• การเคลียร์และจัดเตรียมอาณาเขต - 10,000 USD;
• ปั๊มน้ำมัน - 90,000 USD;
• คาเฟ่ - 80,000 USD;
• ที่จอดรถ - 7,000 USD;
• โพสต์บริการ - 10,000 USD;
• เอกสารการได้รับใบอนุญาต - 3,000 USD;
• เงินทุนหมุนเวียนวัตถุดิบ - 50,000.e

กำหนดเวลา

ระยะเวลาก่อสร้าง 6 เดือน ความช่วยเหลือจากองค์กรบุคคลที่สามสามแห่งจะถูกนำมาใช้ในการสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกนี้ การก่อสร้างประกอบด้วย:

• การวางแผน การออกแบบอาคารที่ซับซ้อน
• การประสานงานกับหน่วยงานท้องถิ่น
• การวางแผนสถานที่ งานที่ดิน
• การก่อสร้างปั๊มน้ำมัน ที่จอดรถ ร้านกาแฟ และสถานีบริการ
• การติดตั้งอุปกรณ์
• การวางการสื่อสาร
• การจัดสวน;
• การติดตั้งป้ายโฆษณา ป้ายโฆษณา และขาตั้ง

การก่อสร้างปั๊มน้ำมันควรได้รับความไว้วางใจเฉพาะกับผู้รับเหมาที่มีประสบการณ์การทำงานที่เกี่ยวข้องเท่านั้น และโพสต์บริการและร้านกาแฟสามารถมอบหมายให้กับบริษัทก่อสร้างใดก็ได้ การจัดและจัดสวนควรดำเนินการโดยบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านนี้

ถังใต้ดินจะติดตั้งที่ปั๊มน้ำมัน (1 ชิ้น - 100 ลิตร, 3 ชิ้น - 25 ลิตร) จะมีการติดตั้งเครื่องจ่าย 4 เครื่อง: สองด้านสำหรับ LT และ 3 ด้านเดียวสำหรับน้ำมันเบนซิน สถานีจะต้องทำงานอย่างต่อเนื่องที่อุณหภูมิ -40...+40 องศา มีการวางแผนที่จะใช้ไฟฟ้าจากสายไฟที่อยู่ห่างจากปั๊มน้ำมัน 150 เมตร

รูปแบบองค์กรและกฎหมาย

บริษัทดังกล่าวจะได้รับการจดทะเบียนเป็นบริษัทร่วมทุนแบบปิด ซึ่งดำเนินงานตามกฎบัตรซึ่งได้รับการพัฒนาโดยผู้ก่อตั้งและได้รับการรับรองโดยหน่วยงานภาครัฐ เป็นสมาคมแห่งทุนที่เกิดจากการออกหุ้น หุ้นจะเป็นโฉนดผู้ถือ

ความรับผิดของผู้ถือหุ้นนั้นจำกัดอยู่เพียงมูลค่าหุ้นที่ถือ บริษัทร่วมหุ้นจะต้องรับผิดชอบต่อภาระผูกพันต่อทรัพย์สินของตน การจัดการและการเป็นตัวแทนของผลประโยชน์ของบริษัทได้รับความไว้วางใจจากผู้จัดการซึ่งเป็นสมาชิกของคณะกรรมการ เขาจะรับผิดชอบต่อความเสียหายที่เกิดขึ้น เมื่อผู้ถือหุ้นขายหุ้น ผู้ถือหุ้นรายอื่นก็มีข้อได้เปรียบในการซื้อ

กิจกรรมทางเศรษฐกิจของ CJSC จะเป็นองค์กรการค้าที่ดำเนินการซื้อและขายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม

แหล่งเงินทุน

ผู้ก่อตั้ง CJSC เมื่อซื้อหุ้นได้จัดตั้งทุนจดทะเบียน 9 ล้าน ได้แก่ ขายหุ้นสามัญ 90 หุ้นในราคา 100,000 หุ้นจดทะเบียนมีรายละเอียดเจ้าของซึ่งบันทึกไว้ในทะเบียน การโอนหุ้นสามารถทำได้ภายในแวดวงของผู้ก่อตั้งและบุคคลที่กำหนดไว้เท่านั้น

จำนวนผู้ถือหุ้นจำกัดอยู่ที่ 50 คน สิทธิในหุ้นจดทะเบียนจะถูกโอนโดยใช้ลายเซ็นการโอนและการป้อนข้อมูลของเจ้าของใหม่ลงในทะเบียน

ในขณะที่จดทะเบียน CJSC จะต้องชำระค่าหุ้นเต็มจำนวน ต้องมีทุนจดทะเบียนสำหรับ:

• การวาดฐานวัสดุ
• รับประกันภาระผูกพันของบริษัท
• เป็นพื้นฐานในการกระจายผลกำไร

ประโยชน์และความเสี่ยง

โครงการอาจมีความเสี่ยงต่างๆ:

• ทางการเมือง.รัฐบาลสามารถเปลี่ยนแนวทางการพัฒนาอุตสาหกรรมและกระชับจุดยืนเกี่ยวกับการลงทุนจากต่างประเทศและผู้ประกอบการเอกชนได้ สถานการณ์ดังกล่าวไม่น่าเป็นไปได้ เนื่องจากรัฐบาลสนใจที่จะรักษาตำแหน่งตุลาการซึ่งส่งผลดีต่อเศรษฐกิจของประเทศ
• ตลาด.ตลาดอาจประสบกับต้นทุนน้ำมันที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก ซึ่งจะช่วยลดความสามารถในการละลายและอุปสงค์
• อาชญากร.ประกอบด้วยการสูญเสียที่ไม่คาดคิดอันเนื่องมาจากการกระทำที่ผิดกฎหมาย มาตรการรักษาความปลอดภัยที่ร้ายแรงจะช่วยลดความเสี่ยงดังกล่าวได้

เครื่องชี้เศรษฐกิจ

การลงทุนครั้งเดียวเท่ากับ 350,000.e สำหรับการจัดหาเงินทุน บริษัทร่วมหุ้นจะถูกสร้างขึ้นซึ่งจะดึงดูดทรัพยากรทางการเงินตามจำนวนที่ต้องการ ผลตอบแทนจากการลงทุนจะมาจากกำไรสุทธิ

ความได้เปรียบในการแข่งขันของปั๊มน้ำมันที่เปิดดำเนินการคือการใช้อุปกรณ์ที่ทันสมัย ​​น้ำมันคุณภาพสูง การบริการที่รวดเร็ว ทำเลดี และบริการเสริม

การผลิตเต็มกำลังการผลิตควรเกิดขึ้นภายใน 2 ไตรมาส หลังจากช่วงเวลานี้ ตัวบ่งชี้ต่อไปนี้จะถูกคาดการณ์:

• ปริมาณการขายเชื้อเพลิงต่อปี - 14 ล้านลิตร
• รายได้ต่อปี - 293.5 พัน;
• กำไรสุทธิ - 17.1 พัน

โครงการนี้แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพในการลงทุนสูง ความสามารถในการทำกำไรภายในคือ 121.1% การคืนทุนจะเกิดขึ้นภายในหนึ่งปีของการทำงานหรือ 1.5 ปีนับจากวันที่ก่อสร้าง

มีการตัดสินใจที่จะจดทะเบียนปั๊มน้ำมันเป็นบริษัทร่วมทุนแบบปิด ณ ที่ตั้งของตน บริษัทจัดอยู่ในประเภทวิสาหกิจขนาดเล็กและสามารถใช้ประโยชน์จากสิทธิประโยชน์ทางภาษีได้

ปฐมนิเทศ

คอมเพล็กซ์จะเน้นไปที่ผู้ให้บริการขนส่งสินค้า เป้าหมายของบริษัทการตลาดคือการดึงดูดคนขับรถบรรทุกให้ได้มากที่สุด เพื่อจุดประสงค์นี้จึงมีร้านกาแฟที่มีอาหารจานร้อนสำเร็จรูปและผลิตภัณฑ์อาหารที่สามารถซื้อได้ตามท้องถนน จุดเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องอย่างรวดเร็วจะช่วยเพิ่มปริมาณการจราจรไปยังร้านกาแฟและร้านค้า ลูกค้าจะซื้อฟลัชเครื่องยนต์ ไส้กรอง และน้ำมันเครื่องเพิ่มเติมด้วย ที่ปรึกษาการขายที่มีประสบการณ์จะบอกคุณว่าหลังจากเปลี่ยนน้ำมันเครื่องแล้ว จะดีกว่าถ้าเปลี่ยนไส้กรองน้ำมันเชื้อเพลิงและอากาศ รวมถึงไส้กรองห้องโดยสาร หากมี ผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้ทั้งหมด รวมถึงเคมีภัณฑ์สำหรับรถยนต์ เชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น และเครื่องสำอางสำหรับรถยนต์ สามารถรับได้จากผู้ปฏิบัติงาน

คำอธิบายของบริการ

จะให้บริการต่าง ๆ ในอาณาเขตของคอมเพล็กซ์:

• สถานีบริการน้ำมัน - การขายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม
• ร้านค้าที่ปั๊มน้ำมัน - จำหน่ายวัสดุสิ้นเปลือง, อุปกรณ์ตกแต่ง, ชิ้นส่วนรถยนต์;
• ร้านกาแฟ - ผลิตและจำหน่ายอาหาร เครื่องดื่ม ขนมหวานจำนวนจำกัด:
• ร้านค้าที่ร้านกาแฟ - จำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารสำเร็จรูป

ประเภทของผลิตภัณฑ์หลัก

ปั๊มน้ำมันจะให้บริการน้ำมันเชื้อเพลิง 4 ประเภท:

• น้ำมันเบนซิน A-80;
• น้ำมันดีเซล;
• น้ำมันเบนซิน A-92;
• น้ำมันเบนซิน A-95

ควบคุมคุณภาพ

กระบวนการกลั่นและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมทั้งหมดอยู่ภายใต้การควบคุมของสำนักงานตรวจน้ำมัน แต่ตั้งแต่ปี 2545 เป็นต้นมา ได้มีการนำการรับรองโดยสมัครใจมาใช้ และรัฐจะตรวจสอบเฉพาะความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์เท่านั้น ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2546 GOST ได้ถูกนำมาใช้เพื่อประโยชน์ในการปกป้องสุขภาพและชีวิตของพลเมือง สิ่งแวดล้อม ทรัพย์สิน สัตว์และพืชโดยเฉพาะ ในปีนี้หน่วยงานของรัฐได้ปรับโครงสร้างองค์กรใหม่ และในปีถัดมา การตรวจสอบน้ำมันก็ถูกยกเลิก สิ่งนี้ส่งผลเสียต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมที่จำหน่าย

ฝ่ายบริหารของบริษัทตัดสินใจขอการรับรองโดยสมัครใจเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในตลาด การสอบใช้เวลา 1.5 เดือน เมื่อเติมเชื้อเพลิงเสร็จแล้วจะมีการออกใบรับรองความสอดคล้องเป็นเวลา 3 ปี คุณภาพของน้ำมันเชื้อเพลิงที่หกรั่วไหลได้รับการยืนยันด้วยเครื่องหมายคุณภาพพิเศษ ในช่วงเวลานี้หน่วยงานกำกับดูแลอาจจัดให้มีการตรวจสอบเพื่อตรวจสอบการปฏิบัติตามมาตรฐาน

การตรวจสอบรวมถึงการตรวจสอบที่จำเป็นสำหรับการออกใบอนุญาต ซึ่งช่วยให้คุณประหยัดเงินได้ การผ่านการรับรองถือเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันและช่วยให้คุณสามารถใช้ข้อเท็จจริงในการโฆษณาปั๊มน้ำมันได้ ขั้นตอนดังกล่าวไม่เพียงแต่จะช่วยยกระดับแบรนด์เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้บริโภคได้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพอีกด้วย

วิเคราะห์การตลาด

ก่อนที่จะเปิดธุรกิจใดๆ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ตลาดก่อน ปั๊มน้ำมันก็ไม่มีข้อยกเว้น

สถานการณ์อุตสาหกรรม

ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ตลาดการขายปลีกและขายส่งผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมได้ถูกแบ่งแยกระหว่างบริษัทขนาดใหญ่ การกลั่นน้ำมันถูกควบคุมโดยคนงานน้ำมันซึ่งมีแนวคิดในการพัฒนากำลังการผลิตเป็นของตัวเอง

การก่อตัวของตลาดอย่างเต็มรูปแบบเกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเท่านั้น ในขณะที่บริษัทน้ำมันเข้าควบคุมการกลั่นน้ำมันและการค้าส่ง แต่ 50% ของการค้าปลีกเป็นของผู้ค้าอิสระ มีปั๊มน้ำมันมากกว่า 22,000 แห่งในสหพันธรัฐรัสเซีย คู่แข่งหลัก ได้แก่ Lukoil, TNK-BP, Yukos, Sibneft, Surgutneftegaz พวกเขาควบคุมตลาด 20% และเมื่อคำนึงถึงเครือข่ายแฟรนไชส์ ​​- 25% ส่วนแบ่งของบริษัทในประเทศคือ 40% หากบริษัทขนาดใหญ่ต้องการขยายอิทธิพล ก็ไม่มีอุปสรรคสำคัญ เจ้าของโรงกลั่น 17 แห่งจาก 25 แห่งคือบริษัทที่ระบุไว้ข้างต้น

พวกเขาประมวลผลน้ำมัน 68% การเปลี่ยนสถานีบริการน้ำมันที่เหลืออาจเรียกได้ว่าเป็นการชั่วคราว เนื่องจากเจ้าของที่เหลือต้องพึ่งพาการขายส่งจากบริษัทอุตสาหกรรมน้ำมันแบบบูรณาการในแนวดิ่งโดยสิ้นเชิง ในภูมิภาคส่วนใหญ่มีเพียง 1-2 บริษัทเท่านั้นที่เป็นซัพพลายเออร์ กว่า 30 ปีที่ผ่านมา อัตรากำไรของปั๊มน้ำมันอิสระลดลงจาก 60% เหลือ 15% ช่วงนี้ธุรกิจค้าปลีกกระจุกตัว ปั๊มน้ำมันหลายแห่งตกอยู่ภายใต้การควบคุมของบริษัทน้ำมัน ในขณะที่สถานีอื่นๆ ถูกดูดซับโดยเครือข่ายการค้า

ราคา

ตลาดน้ำมันสามารถเปรียบเทียบได้กับระบบของสถาบันตลาดซึ่งรวมถึงผู้ขายและผู้ซื้อ ผู้ขายได้แก่ โรงกลั่นน้ำมัน องค์กรตัวกลาง และบริษัทขายปลีกผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม คุณสมบัติหลักคือการเชื่อมต่อทางเทคโนโลยีที่เข้มงวด ระบบของรัสเซียเป็นไปตามโครงการ: การผลิต - การประมวลผล - การขาย นี่เป็นเนื่องจากการสกัดวัตถุดิบการแปรรูปและการบริโภคอย่างต่อเนื่อง

คุณลักษณะที่สองคืออุตสาหกรรมการกลั่นน้ำมันมีความเข้มข้นสูงและไม่สม่ำเสมอ เกือบครึ่งหนึ่งตั้งอยู่ในส่วนของยุโรป (49.9%) ของสหพันธรัฐรัสเซียและเทือกเขาอูราล (25.9%) ส่วนที่เหลืออีก 24.2% อยู่ในตะวันออกไกลและไซบีเรีย

ปัจจุบันไม่มีวิธีการกำหนดราคาแบบเดียว ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้ขาย การบูรณาการเข้าสู่ตลาดพลังงานโลกทำให้เกิดการพึ่งพา "ราคาโรงกลั่นที่ปรับแล้ว" ในสหภาพยุโรป การเปรียบเทียบราคาจะขึ้นอยู่กับกลไกที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ เอเจนซี่ที่รู้จักกันดีที่สุดคือ Platts ซึ่งเผยแพร่ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์และฐานส่วนใหญ่ ตามมูลค่าคุณสามารถกำหนดสภาพที่แท้จริงของสินค้าที่มีอยู่ได้ มูลค่าปัจจุบันเท่ากับส่วนต่างระหว่างใบเสนอราคากับต้นทุนการขนส่ง การขนถ่าย และส่วนลด

ไม่มีแนวทางดังกล่าวในสหพันธรัฐรัสเซีย ราคา CORTES ใช้สำหรับการซื้อขายเท่านั้น การใช้ใน "สูตรราคา" นั้นค่อนข้างหายาก เนื่องจากบริษัทน้ำมันมักจะเลือกระหว่างตลาดภายในประเทศและการส่งออก ราคาของ Platts จึงกำหนดให้ตลาดในประเทศเชื่อมโยงกับตลาดภายนอก ถัดไป ราคาจะถูกสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงตัวตลาดเอง: ราคาขายส่งจะลดลงหรือเพิ่มขึ้น

บริการผู้บริโภค

ผู้บริโภคที่มีศักยภาพจะเป็นเจ้าของรถยนต์ สถิติแสดงให้เห็นการเติบโตของกลุ่มยานพาหนะ 25% ต่อปี ภายในสิ้นทศวรรษนี้ จำนวนรถยนต์บนถนนในรัสเซียจะเกิน 1.5 ล้านคัน ซึ่งจะส่งผลดีต่อตลาดผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม

รถยนต์นั่งส่วนบุคคลคิดเป็น 4.5% ของกองยานพาหนะของประเทศ แต่แทบจะไม่ได้เดินทางออกนอกพื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่น เพื่อป้องกันไม่ให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าของปั๊มน้ำมันที่ต้องการ มาวิเคราะห์กองรถยนต์นั่งส่วนบุคคลกัน ส่วนใหญ่ประกอบด้วย AVTO-VAZ ที่ล้าสมัย มีการลงทะเบียน "kopecks" 713,000 (31%) อันดับที่สองเป็นของรถยนต์ต่างประเทศ - 507,000 (22%) ถัดไปตามลำดับจากมากไปน้อย: "Samara", "Volga", "Muscovites", "Lada" ต่างๆ

ส่วนที่สองคือรถบรรทุก เนื่องจากหน้าที่หลักคือการขนส่งสินค้าในระยะทางไกล รถบรรทุกควรจำแนกตามความสามารถในการบรรทุก ส่วนหลักเป็นของยานพาหนะขนาดเล็กที่มีน้ำหนักมากถึง 3.5 ตัน ต่อไปเป็นแบบหนักและแบบหนักสุดมากกว่า 7.5 ตัน

รถจักรยานยนต์คิดเป็นเพียง 0.5% แต่ไม่ค่อยเดินทางบนทางหลวง เนื่องจากถังมีปริมาตรน้อยจึงไม่สามารถพิจารณาลูกค้าดังกล่าวได้

รถโดยสารคิดเป็น 0.3% ของยานพาหนะทั้งหมด อย่างไรก็ตาม พวกเขามักจะเดินทางบนทางหลวง ส่วนนี้ควรรวมถึงรถมินิบัสโดยสารและสินค้า

กลุ่มเป้าหมาย

อัตราการเติบโตอย่างมากของส่วนแบ่งรถยนต์นั่งทำให้ความต้องการเชื้อเพลิงเพิ่มขึ้น ปริมาณการใช้เชื้อเพลิงของรถบรรทุกก็เพิ่มขึ้นทุกปีเช่นกัน

การวิเคราะห์ตลาดช่วยให้เราสามารถระบุรถยนต์นั่งส่วนบุคคลเป็นผู้บริโภคหลักได้ พวกเขาจะกินน้ำมันเบนซินและดีเซลทั้งหมด คนขับรถบรรทุกจะมีความสำคัญเป็นอันดับสอง ยานพาหนะเหล่านี้ใช้เครื่องยนต์ดีเซล

โอกาสที่รถบัสธรรมดาจะจอดที่ปั๊มน้ำมันมีน้อย ฝ่ายบริหารจะต้องพยายามสร้างความสนใจให้กับอู่รถยนต์ด้วยข้อเสนอที่มีกำไร นอกจากนี้ยังใช้กับรถมินิบัสโดยสารด้วย

ผู้จัดการสถานีบริการน้ำมันจะต้องสร้างเงื่อนไขเพื่อดึงดูดลูกค้าทุกประเภท จัดให้มีการสูบน้ำรายวัน และเงื่อนไขพิเศษเพื่อเพิ่มจำนวนผู้บริโภค การตัดสินใจมีความสมเหตุสมผลดังนี้:

• เศรษฐกิจของภูมิภาคได้รับอิทธิพลจากศูนย์กลางอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ ซึ่งมียานพาหนะขนส่งทางอุตสาหกรรมวิ่งอยู่
• ในฤดูหนาวความต้องการน้ำมันเชื้อเพลิงในกลุ่มรถยนต์นั่งส่วนบุคคลลดลง
• ปริมาณการขนส่งสินค้าทางอุตสาหกรรมลดลงในช่วงฤดูหนาว แต่จะช่วยชดเชยการใช้เชื้อเพลิงที่เพิ่มขึ้น

การวิเคราะห์การแข่งขัน

ไซต์ถูกเลือกที่ระยะห่างหนึ่งจากสถานีบริการน้ำมันที่ใกล้ที่สุด มีปั๊มน้ำมัน Rosneft อยู่ห่างออกไป 80 กม. และปั๊มน้ำมัน Lukoil อยู่ห่างออกไป 50 กม. สถานีสุดท้ายมีทางเข้าไม่สะดวกซึ่งส่งผลเสียต่อความต้องการ นอกจากนี้ยังมีชื่อเสียงที่ไม่ดีแม้จะมีป้ายราคาต่ำก็ตาม กำลังการผลิตขั้นต่ำเท่ากับยอดขายรวมของปั๊มน้ำมันที่ใกล้ที่สุด

การตลาด

การตลาดจำเป็นต้องสร้างความแตกต่างให้กับปั๊มน้ำมันจากคู่แข่ง ชื่อของปั๊มน้ำมันคือ “ราชินีแห่งปั๊มน้ำมัน” เครื่องแบบพนักงานจะได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะ สาวๆจะเล่นโรลเลอร์สเก็ตและรถบริการ ควรแจ้งให้ประชาชนทราบถึงโปรโมชั่น การบริการ และคุณภาพของสินค้า การให้คะแนนของผู้ซื้อจะขึ้นอยู่กับการสื่อสารกับพนักงานและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การรู้สึกถึงการยอมรับจากสังคมจะช่วยสร้างทัศนคติเชิงบวกสำหรับการทำงานร่วมกันในอนาคต

การจัดการคุณภาพ

คุณภาพเป็นเครื่องมือหลักในการพิชิตตลาด เมื่อรวมกับต้นทุนที่ยอมรับได้จะเป็นตัวกำหนดความสามารถในการแข่งขันของบริษัท สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าระดับความสามารถในการแข่งขันนั้นสัมพันธ์กับอัตราส่วนของผลประโยชน์สูงสุดต่อต้นทุนที่เกิดขึ้น แน่นอนว่าคุณภาพสูงก็ต้องแลกมาด้วยต้นทุน อย่างไรก็ตามกำไรจะชำระค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว

บริการเพิ่มเติม

ลูกค้าสมัยใหม่ไม่เพียงสนใจในผลิตภัณฑ์หลักเท่านั้น แต่ยังสนใจในบริการของบริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมด้วย บริการของบริษัทเพิ่มการแข่งขันและเพิ่มยอดขายโดยให้ผลกำไรเพิ่มเติม:

• เปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง ในประเทศที่พัฒนาแล้ว ผู้ขับขี่ 5% เปลี่ยนน้ำมันเครื่องด้วยตนเอง ในพื้นที่หลังโซเวียต มีจำนวนมากขึ้น ซึ่งเพิ่มความต้องการสถานีเปลี่ยนถ่ายน้ำมันด่วน อย่างไรก็ตาม ผลกระทบทางเศรษฐกิจของทางเลือกใหม่ยังคงเป็นเรื่องสมมุติ ลูกค้าต้องการการดูแลที่เหมาะสม ไม่ใช่สิ่งล่อใจจากการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องฟรี

ในทางปฏิบัติ น้ำมันเครื่องที่ปั๊มน้ำมันไม่ใช่สินค้าที่ขายได้สำเร็จ เหตุผลหลัก:

• ค่าใช้จ่ายที่สูง;
• ข้อสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพ
• ผู้ขายไม่มีประสบการณ์;
• ทำเลใกล้กับตลาดรถยนต์

สถานีเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องด่วนจะช่วยเปลี่ยนแบบแผน ต้นทุนของตัวเลือกนี้มีขนาดเล็กและค่อนข้างเทียบได้กับผลประโยชน์ที่ได้รับ

การเปลี่ยนใช้เวลาประมาณ 15 นาที ซึ่งผู้ขับขี่สามารถใช้เวลาในร้านกาแฟหรือร้านค้าเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม เจ้าของรถสามารถเป็นลูกค้าประจำได้เนื่องจากแนะนำให้เปลี่ยนทุกๆ 10,000 กม. มีการวางแผนที่จะติดตั้งเครื่องเก็บสูญญากาศแบบนิวแมติกที่ปั๊มน้ำมันที่ใช้ได้กับรถยนต์ทุกคัน การติดตั้งจะช่วยให้สามารถสูบน้ำมันออกได้อย่างรวดเร็ว ทำงานบนพื้นฐานของเทคโนโลยีที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและไม่จำเป็นต้องมีหลุมระบายน้ำ สามารถให้บริการรถยนต์ได้มากถึง 40 คันต่อวัน

ผู้บริโภคหลักในการให้บริการจะเป็นผู้หญิงที่มีความรู้เรื่องรถยนต์เพียงเล็กน้อย หากเธอมีช่วงเวลาดีๆ ในร้านกาแฟระหว่างกะ เธอจะเป็นหนึ่งในลูกค้าประจำอย่างแน่นอน ร้านค้าที่ปั๊มน้ำมันจะทำให้คุณสามารถแข่งขันกับปั๊มน้ำมันแบบอยู่กับที่ได้ มันดึงดูดลูกค้าและสร้างผลกำไรเพิ่มเติม นักเศรษฐศาสตร์สังเกตว่าส่วนแบ่งการหมุนเวียนในคอมเพล็กซ์รวมอยู่ที่ 20%

การโฆษณา

เจ้าของหลายคนเกาหัวกับชื่อปั๊มน้ำมัน หมดยุคของป้ายทะเบียนหรือ "ปั๊มน้ำมัน" ธรรมดาๆ แล้ว ปัจจุบันมีความเร่งรีบอย่างมากในสำนักงานของบริษัทน้ำมัน ผู้เชี่ยวชาญกำลังคิดที่จะเพิ่มประสิทธิภาพของสถานี

การพิจารณาปั๊มน้ำมันจะเป็นจุดเริ่มต้นของแบรนด์ใหม่ที่มีภาพลักษณ์และสัญลักษณ์ในอุดมคติ แบรนด์จะช่วยให้คุณวางตำแหน่งตัวเองท่ามกลางคู่แข่งในภูมิภาค ชื่อ "ราชินีแห่งปั๊มน้ำมัน" ได้รับเลือกให้เหมาะกับโลกจิตวิทยาของลูกค้า ผู้ขับขี่จะมีภาพลักษณ์ของ Nadezhda Rumyantseva และบริการคุณภาพสูง ซึ่งจะทำให้ผู้ขับขี่ที่แซงหน้าชื่นชอบ

สไตล์องค์กรเกี่ยวข้องกับการเน้นด้วยโทนสี การออกแบบกราฟิกหรือป้ายดึงดูดสายตาทันที เอกลักษณ์องค์กรช่วยให้คุณได้รับความเคารพจากลูกค้า - ชื่อที่ดีจะได้รับการยืนยันจากผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและบริการที่เอาใจใส่

• ชั้นวางและป้ายราคาส่องสว่าง - 200,000;
• ตกแต่งอาณาเขตด้วยดอกไม้ - 100,000;
• ลงชื่อ - 50,000;
• เปิดลูกบอล - 30,000;
• แผ่นพับ - 3,000;
• โครงสร้างการโฆษณา - 10,000;
• ตัวเลขการเติบโต - 20,000 ต่อเดือน

โครงสร้างองค์กรมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงาน กระจายความรับผิดชอบและสิทธิ พนักงานแต่ละคนจะมีอิสระซึ่งจะช่วยลดภาระของผู้จัดการได้ คำสั่งซื้อทั้งหมดจะได้รับการเขียนเป็นลายลักษณ์อักษร ซึ่งจะขจัดการมอบหมายที่ขัดแย้งกัน

ข้อเสียของโครงสร้างองค์กรของปั๊มน้ำมันคือการไม่มีผู้จัดการทางการเงิน การจัดการทางการเงินจะดำเนินการโดยนักบัญชีและผู้จัดการ พวกเขาจะต้องวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและกำหนดข้อเสนอแนะเพื่อขจัดสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวย

พนักงานจะออกสัญญาจ้าง จะสนับสนุนผลประโยชน์ของพนักงานและบรรลุผลในระดับสูง ความรับผิดชอบของพนักงานก็จะถูกระบุไว้เช่นกัน

มีการวางแผนที่จะใช้จ่ายค่าจ้าง 300,000 รูเบิล:

• ฝ่ายบริหาร - 50,000;
• ฝ่ายการเงิน - 17,000;
• ฝ่ายขาย - 18,000;
• พนักงานบริการ - 215,000

ความต้องการสินค้าที่ขายคงที่เนื่องจากความหนาแน่นของการจราจรบนทางหลวงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตลาดน้ำมันมีการแข่งขันสูง ผลิตภัณฑ์ได้มาตรฐานซึ่งทำให้ผู้เข้าร่วมสามารถใช้คนรับราคาได้ ราคาจะถูกปรับตามตลาด ราคาสำหรับ ASZ เป็นราคาเฉลี่ยสำหรับภูมิภาค

ซัพพลายเออร์บางรายพยายามหลอกลวงเจ้าของปั๊มน้ำมัน น้ำมันเบนซินผ่านองค์ประกอบความร้อนหลายครั้งซึ่งเพิ่มปริมาตร 30% หลังจากขนส่งปรากฎว่าเรือบรรทุกน้ำมันหายไปหลายร้อยลิตร

แผนการลงทุน

การคำนวณโดยละเอียดแสดงให้เห็นว่าการเปิดจะต้องใช้เงิน 3,100,000 รูเบิล ก่อนหน้านี้ได้กล่าวไว้ว่าการซื้อการก่อสร้างและอุปกรณ์จะต้องใช้สัดส่วนจำนวนมาก

การคำนวณ:

• ซื้อที่ดิน - 500,000;
• การก่อสร้าง - 1,600,000;
• ตู้จ่ายน้ำมัน (6 ชิ้น) - 600,000;
• ระบบควบคุม - 50,000;
• เซ็นเซอร์ความดัน - 60,000;
• ปั๊มน้ำมัน - 90,000;
• รถถัง (4 ชิ้น) - 500,000;
• ชั้นวาง (10 ชิ้น) - 20,000;
• เครื่องบันทึกเงินสด - 10,000;
• เคาน์เตอร์ - 30,000;
• เก้าอี้ (3 ชิ้น) - 6,000;

จำนวนรวมคือ 3,466,000 รูเบิล

แผนทางการเงิน

แผนจะรวมถึงตัวชี้วัดดังต่อไปนี้:

• อัตราเงินเฟ้อ - 10%;
• ภาษีเงินได้ - 20%;
• ภาษีมูลค่าเพิ่ม - 18%;
• อัตราคิดลด - 11%;
• การจ่ายเงินเข้ากองทุนสังคม - 34.2%

เมื่อคำนวณปรากฎว่าการคืนทุนเกิดขึ้นในเดือนที่ 11 ของการทำงาน และระยะเวลาคืนทุนส่วนลดคือ 9.8 ปี จุดคุ้มทุน - 489,000 รูเบิล ด้วยรายได้ต่อเดือนที่วางแผนไว้ 600,000 สามารถรับผลกำไรได้ในเดือนที่ 7 ของการดำเนินงาน

การวิเคราะห์ความเสถียร:

ปั๊มน้ำมันจะต้องมีการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก คุณสามารถคืนทุนได้ภายในหนึ่งปี กำไรในอนาคตจะครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดที่เกิดขึ้นและรับประกันรายได้ที่ยอมรับได้

แผนธุรกิจปั๊มน้ำมัน-มีกำไรจริงหรือ? วิเคราะห์ตลาดธุรกิจเชื้อเพลิงปี 2562 แผนองค์กร การผลิต และการตลาด + ส่วนการคำนวณ + ทบทวนคุณลักษณะของสถานีบริการน้ำมันขนาดเล็ก

ตราบใดที่รถยนต์ที่ใช้เชื้อเพลิงเหลวขับเคลื่อนในประเทศของเรา ก็จะมีความต้องการปั๊มน้ำมันอยู่เสมอ แม้ว่าตลาดเฉพาะกลุ่มจะไม่เป็นที่ต้องการมากนักในปี 2562 แต่ก็ยังสมเหตุสมผลที่จะพัฒนาแผนธุรกิจปั๊มน้ำมันและนำไปปฏิบัติ วันนี้เราจะมาพูดถึงวิธีการเปิดปั๊มน้ำมันในรัสเซีย + เราจะพูดถึงคุณสมบัติของการทำธุรกิจในการค้าเชื้อเพลิงในปี 2562-2563

การเปิดปั๊มน้ำมันมีกำไรหรือไม่?

การศึกษาเฉพาะกลุ่มธุรกิจแสดงให้เห็นว่าตลาดปั๊มน้ำมันกำลังค่อยๆ เข้าสู่จุดสูงสุดของความอิ่มตัว ปัจจุบันปั๊มน้ำมันขนาดใหญ่มีให้บริการแม้แต่ในเมืองเล็กๆ และหากเราคำนึงถึงเมืองที่มีจำนวนประชากรหลายล้านคน การแข่งขันที่นี่ก็จะยิ่งใหญ่มาก ลูกค้าต้องการได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพจากซัพพลายเออร์เชื้อเพลิง และหากพวกเขาไม่สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้ ก็ไม่มีความหวังสำหรับความสำเร็จของแผนธุรกิจเช่นนี้

ข้อดีของปั๊มน้ำมันในฐานะธุรกิจ:

• ความต้องการน้ำมันเชื้อเพลิงจากสถานีบริการน้ำมันที่มั่นคงในทุกภูมิภาคของประเทศ
• หลากหลายช่องทางในการจัดหาและการตลาดผลิตภัณฑ์
• การปรับตัวของสถานีบริการน้ำมันในระดับสูงให้เข้ากับตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา
• ธุรกิจสามารถปรับให้เข้ากับคำขอของลูกค้าเกี่ยวกับปริมาณการจัดหาและส่วนลดน้ำมันเชื้อเพลิงได้อย่างยืดหยุ่น

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเชื่อเช่นนั้น โมเดลแผนธุรกิจปั๊มน้ำมันใหม่ควรมีโครงสร้างบูรณาการในแนวตั้งได้แก่โรงกลั่นน้ำมันและสถานีบริการน้ำมัน ค่าใช้จ่ายจำนวนมากสำหรับการขนส่งน้ำมันเชื้อเพลิงทำให้ผู้ประกอบการต้องเพิ่มต้นทุนการขายส่งผลให้ความสามารถในการแข่งขันต่ำและมีความเสี่ยงสูงที่จะสูญเสียธุรกิจ

ด้านลบของธุรกิจ:

• การแข่งขันในระดับสูงจากสถานีบริการน้ำมันอื่นที่มีเงื่อนไขเอื้ออำนวยต่อการจัดหาเชื้อเพลิงหรือดำเนินการภายใต้แฟรนไชส์มากกว่า
• งานคุณภาพต่ำของพนักงานปั๊มน้ำมัน
• โอกาสที่จะเกิดความเสียหายหรือเสียหายโดยสมบูรณ์ของอุปกรณ์ทางธุรกิจ

นอกจากนี้ ยังมีภัยคุกคามอื่นๆ ต่อแผนธุรกิจสถานีบริการน้ำมัน เช่น ราคาน้ำมันที่สูงขึ้นพร้อมกับความต้องการที่ลดลง ค่าเช่าที่เพิ่มขึ้นหรือการยกเลิกสัญญาเช่าพื้นที่ใต้สถานีบริการน้ำมันโดยสิ้นเชิง กำลังซื้อของประชากรลดลง และอื่น ๆ

เจ้าของธุรกิจสามารถลดความเสี่ยงบางส่วนได้โดยการขยายขอบเขตของแผนโครงการ ซึ่งรวมถึงการเพิ่มขอบเขตการบริการ ความร่วมมือกับลูกค้าเชื้อเพลิงองค์กร การเปิดพื้นที่ธุรกิจที่เกี่ยวข้อง เช่น ร้านกาแฟ ร้านอาหารขนาดเล็ก และอื่นๆ

แนวโน้มของตลาดล่าสุดบ่งชี้ว่าโรงกลั่นน้ำมันมีความทันสมัยอย่างค่อยเป็นค่อยไปซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่การอิ่มตัวของช่องปั๊มน้ำมันด้วยเชื้อเพลิงออกเทนสูงในที่สุด ในเรื่องนี้ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจจะเพิ่มขึ้น 30% -40% เป็นอย่างน้อยซึ่งหมายความว่าการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับปั๊มน้ำมันจะกลายเป็นทางออกที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์สำหรับทั้งผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC

วิธีสร้างแผนธุรกิจสำหรับปั๊มน้ำมันตั้งแต่เริ่มต้น - คำแนะนำทีละขั้นตอน

โครงการใด ๆ จะต้องมีแผนปฏิบัติการเป็นเอกสาร มิฉะนั้น จะไม่มีใครพิจารณาแนวคิดในการลงทุนด้วยซ้ำ ทางออกเดียวในกรณีนี้คือการพัฒนาแผนธุรกิจคุณภาพสูง มีความแตกต่างมากมายในเรื่องนี้ดังนั้นจึงอาจไม่สมจริงสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่จะจัดการกับปัญหาทั้งหมดด้วยตัวเอง

สำนักงานเฉพาะทางหรือเจ้าของเอกชนสามารถลดความซับซ้อนของกระบวนการทำงานในการวางแผนธุรกิจปั๊มน้ำมันได้ แต่เหตุใดจึงต้องจ่ายเงินเพิ่มอีก 30,000-50,000 รูเบิลหากข้อมูลส่วนใหญ่เกี่ยวกับการจัดระเบียบธุรกิจนี้สามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ตทั่วโลกโดยเฉพาะใน เนื้อหาของบทความนี้

1) สถานะของตลาดการขายในปัจจุบัน

คุณไม่สามารถรีบเร่งเข้าสู่ธุรกิจใดๆ โดยไม่ทำการวิเคราะห์สถานะของตลาดในภูมิภาค/ประเทศอย่างครบถ้วน เมื่อทำงานร่วมกับปั๊มน้ำมัน คุณสามารถใช้พลวัตระดับภูมิภาคหรือระดับประเทศเพื่อการวิจัยในท้องถิ่นได้ เนื่องจากอุตสาหกรรมการกลั่นน้ำมันดำเนินงานในทุกที่ในระดับเกือบเท่ากันในด้านนี้

เพื่อผลลัพธ์ที่ชัดเจนยิ่งขึ้น แผนธุรกิจสำหรับปั๊มน้ำมันควรคำนึงถึงปัจจัยการวิจัย 3 ประการ เรามาดูแต่ละรายการกันดีกว่า

พารามิเตอร์หมายเลข 1 สภาพแวดล้อมของตลาดและการกระจายส่วนแบ่ง

สำหรับรัสเซีย ปั๊มน้ำมันถือเป็นตลาดผูกขาด ปั๊มน้ำมันในรูปแบบต่างๆ มากกว่า 80% กระจุกตัวอยู่ในมือของบริษัทโฮลดิ้งขนาดใหญ่ เช่น Lukoil, Rosneft, TNK และอื่นๆ ในส่วนการค้าปลีกของธุรกิจในหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซีย การถือครองคิดเป็นประมาณ 32% ของปริมาณทั้งหมด

ครอบคลุมตลาดปั๊มน้ำมันตามภูมิภาค:

• Rosneft - ธุรกิจเป็นผู้นำใน 17 ภูมิภาคของรัฐของเราในแง่ของจำนวนปั๊มน้ำมันและปริมาณการขายเชื้อเพลิง
• LUKOIL - ธุรกิจครองตำแหน่งผู้นำใน 14 ภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซีย
• "Surgutneftegas" - ครอบคลุม 4 ภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซีย
• TNK-BP และ Gazprom Neft - 3 ภูมิภาคแต่ละแห่ง

หากเราคำนึงถึงเฉพาะน้ำมันเบนซิน ธุรกิจโฮลดิ้งเกือบ 80% ของตลาดก็จะถูกยึดครอง จำนวนปั๊มน้ำมันทั้งหมดทั่วอาณาเขตของรัฐของเราตอนนี้มีจำนวนมากกว่า 30,000 จุด จำนวนปั๊มน้ำมันที่อยู่ในกลุ่มบริษัทชั้นนำมีไม่เกิน 9,000 แห่ง อย่างไรก็ตาม ส่วนแบ่งการขายในปั๊มน้ำมันเหล่านี้เกิน 50% ของปริมาณทั้งหมด ซึ่งบ่งชี้ถึงความสิ้นหวังโดยสิ้นเชิงของธุรกิจขนาดเล็กที่พยายามจะสกัดกั้น สถานที่ภายใต้แสงแดดในช่องนี้

ตามมาด้วยปริมาณการขายสำหรับธุรกิจที่ปั๊มน้ำมันปกติต่ำกว่าเครือข่ายยอดนิยมถึง 2-3 เท่า เมื่อเข้าสู่พื้นที่นี้ตั้งแต่เริ่มต้น ผู้ประกอบการสามารถหวังว่าจะครอบคลุมตลาดได้เพียง 25%-35% จากนั้นเขาจะต้องแข่งขันกับเทรดเดอร์เอกชนรายอื่นที่ทำงานตามโครงการเดียวกัน

พารามิเตอร์หมายเลข 2 ความจุ

พารามิเตอร์สำหรับการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้รวมถึงจำนวนยานพาหนะในพื้นที่จำหน่ายที่อยู่ระหว่างการพิจารณาซึ่งตรงกับพลเมืองหนึ่งคนของประเทศ ความสำคัญอันดับสองคือการพัฒนาเครือข่ายถนน ลำดับความสำคัญตามประเภทของเชื้อเพลิงที่ใช้ และความต้องการบริการเพิ่มเติมที่ปั๊มน้ำมัน

ข้อมูลสถิติอัตโนมัติจากปี 2019 แสดงให้เห็นว่าปัจจุบันมีรถยนต์โดยสารมากกว่า 43,000,000 คันวิ่งข้ามอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซีย ความยาวถนนเฉลี่ย 1,500,000 กิโลเมตร หากเราพิจารณาจำนวนปั๊มน้ำมันตามที่กล่าวไว้ข้างต้นเป็นพื้นฐาน จะมีความหนาแน่นของถนนต่อปั๊มน้ำมันประมาณ 70 กิโลเมตร

เมื่อพิจารณาถึงจำนวนรถยนต์ที่แปรผัน เราได้ประมาณ 2,600 คันที่สามารถให้บริการได้ในปั๊มน้ำมันแห่งเดียว โดยธรรมชาติแล้วการคำนวณผิดทางธุรกิจนี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าแม่นยำเนื่องจากไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยส่วนตัว - ชื่อเสียงของปั๊มน้ำมันและระดับการบริการ อย่างไรก็ตามแม้ข้อมูลที่นำเสนอก็เพียงพอที่จะนำเสนอสถานการณ์ทั่วไปในตลาดการขนส่งทางรถยนต์ในประเทศของเรา

พารามิเตอร์หมายเลข 3 ลูกค้าเป้าหมาย + ความชอบของพวกเขา

สำหรับลูกค้าปั๊มน้ำมันทุกอย่างชัดเจน - เหล่านี้คือผู้ขับขี่รถยนต์ประเภทต่างๆที่ใช้เครื่องยนต์เบนซิน / ดีเซล อีกคำถามคือคนเหล่านี้ชอบปั๊มน้ำมันแห่งไหน จะสมเหตุสมผลหรือไม่หากมีเพียงผู้ประกอบการรายบุคคลและเพื่อนอีกสองคนเท่านั้นที่รู้เกี่ยวกับชื่อเสียงของเธอ?

การตั้งค่าของลูกค้าเกี่ยวกับการเลือกปั๊มน้ำมัน:

• 70% ของผู้ตอบแบบสอบถามตอบว่า ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขาเติมน้ำมันรถยนต์ของตนที่ปั๊มน้ำมันยอดนิยมที่มีเครือข่ายโฮลดิ้ง;
• 25% ตอบว่าไม่ได้สร้างความแตกต่างมากนักว่าพวกเขาซื้อน้ำมันจากปั๊มน้ำมันแห่งไหน
• 5% ชอบเติมน้ำมันที่ปั๊มน้ำมันขนาดเล็กเท่านั้น

จากที่กล่าวข้างต้นเป็นไปตามที่แผนธุรกิจโดยเฉลี่ยสำหรับปั๊มน้ำมันขนาดเล็กหรืออะนาล็อกเต็มรูปแบบสามารถนับได้เพียง 30% ของฐานลูกค้า ผู้ผูกขาดจะใช้เวลาที่เหลือ

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือปั๊มน้ำมันตั้งแต่เริ่มต้นไม่ใช่การลงทุนที่ให้ผลกำไรในปี 2562 แม้ว่าตลาดจะยังไม่ถึงจุดสูงสุดของความต้องการ แต่ความน่าจะเป็นของการบีบระหว่าง "เสาหลัก" ของอุตสาหกรรมการกลั่นน้ำมันนั้นมีน้อยมาก ทางเลือกเดียว - ทำงานภายใต้แฟรนไชส์หรือเปิดตัวปั๊มน้ำมันขนาดเล็กพร้อมรายการบริการเพิ่มเติมสำหรับลูกค้า

2) ควรเลือกปั๊มน้ำมันรูปแบบใด?

ในส่วนนี้จะกล่าวถึงการจำแนกประเภทของปั๊มน้ำมันตาม NPB 111-98 ควรชี้แจงว่ามีข้อกำหนดมากมายในเอกสาร สิ่งสำคัญคือการรับรองความปลอดภัยจากอัคคีภัยเนื่องจากปั๊มน้ำมันเป็นสถานที่ที่เป็นอันตราย แผนธุรกิจที่พิจารณาจะเกี่ยวข้องกับสถานีสาธารณะ นอกจากนี้ยังมีปั๊มน้ำมันของแผนกด้วย แต่มีเพียงรถยนต์ของบางบริษัทเท่านั้นที่สามารถเติมน้ำมันได้ และองค์กรที่มีอิทธิพลไม่น่าจะต้องการทำสัญญากับปั๊มน้ำมันขนาดเล็กแห่งใหม่

ประเภทของปั๊มน้ำมัน:

คลาสสิค

รูปแบบของแผนธุรกิจปั๊มน้ำมันซึ่งพบบ่อยที่สุดทั่วทั้งอาณาเขตของรัฐของเรา ถังเก็บน้ำมันเชื้อเพลิงตั้งอยู่ใต้ดินและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมผ่านตู้จ่ายน้ำมัน (ตู้จ่ายน้ำมัน)

บล็อกปั๊มน้ำมัน

เครื่องจ่ายตั้งอยู่เหนือหน่วยเก็บน้ำมันเชื้อเพลิงของปั๊มน้ำมันโดยตรง ซึ่งช่วยให้อุปกรณ์ต่างๆ กลายเป็นโมดูลเดียวได้ เกี่ยวข้องกับธุรกิจขนาดเล็ก

ปั๊มน้ำมันตู้คอนเทนเนอร์

อีกหนึ่งตัวเลือกขนาดเล็กที่มีหน่วยจัดเก็บแบบรวมและตู้จ่ายน้ำมัน สถานที่จัดเก็บอยู่เหนือพื้นดิน ปั๊มน้ำมันตู้คอนเทนเนอร์มี 2 ประเภทซึ่งแบ่งตามความจุของถัง - "A" (มากกว่า 20 ลูกบาศก์เมตร) และ "B" (น้อยกว่า 20 ลูกบาศก์เมตร)

ปั๊มน้ำมันแบบแยกส่วน

หนึ่งในตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับแผนธุรกิจที่เน้นไปที่รูปแบบขนาดเล็ก ภาชนะและตู้จ่ายน้ำมันมีดีไซน์เดียว เช่นเดียวกับปั๊มน้ำมันแบบตู้คอนเทนเนอร์ สถานีแบบแยกส่วนจะมีการแบ่งออกเป็นประเภท "A" และ "B" ที่คล้ายกัน

ปั๊มน้ำมันเคลื่อนที่

ตามชื่อที่สื่อถึง ระบบจัดเก็บและจ่ายน้ำมันเชื้อเพลิงมีแชสซีที่ออกแบบเป็นแบบเทรล การออกแบบดังกล่าวทำงานได้ดีในธุรกิจขนาดเล็ก อย่างไรก็ตาม มีเพียงน้ำมันเบนซินแบบอะนาล็อกเหลวเท่านั้นที่สามารถขายเป็นเชื้อเพลิงได้ที่นี่

อย่างไรก็ตามมีมากกว่า 7 สายพันธุ์สมมติว่าการเข้าร่วมกลุ่มธุรกิจเฉพาะกับผลิตภัณฑ์นี้เพียงอย่างเดียวนั้นไม่สมจริงดังนั้นผู้ประกอบการมือใหม่ไม่ควรพิจารณาสถานีเติมก๊าซเป็นจุดเริ่มต้นของโครงการด้วยซ้ำ

ปั๊มน้ำมันแบบคลาสสิกและปั๊มน้ำมันแบบโมดูลาร์/เคลื่อนที่ ซึ่งสามารถเปลี่ยนตำแหน่งได้ง่าย ถือว่าเหมาะสมที่สุดสำหรับแผนธุรกิจในปี 2562 ตัวเลือกแรกจะต้องมีการลงทุนจำนวนมากในธุรกิจ แต่รายได้จากปั๊มน้ำมันดังกล่าวจะสูงขึ้นอย่างมาก ปั๊มน้ำมันแบบบล็อกขนาดเล็กสามารถใช้เป็นการสำรวจสถานการณ์ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจหรือเป็นแหล่งผลกำไรเพิ่มเติม

3) ปัญหาองค์กรของการดำเนินธุรกิจ

ธุรกิจใดๆ ในประเทศของเราต้องเสียภาษี ดังนั้นการจดทะเบียนธุรกิจจึงเป็นส่วนหนึ่งของแผนซึ่งควรรวมอยู่ในส่วนองค์กรของโครงการ ขึ้นอยู่กับวิธีการนำแนวคิดในการเปิดปั๊มน้ำมันไปใช้ ผู้ประกอบการสามารถทำได้สองวิธี - ผู้ประกอบการรายบุคคล (IE) หรือบริษัทจำกัด (LLC)

ปั๊มน้ำมันขนาดเล็กไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ดังนั้นบุคคลจึงสามารถหาเงินเพื่อดำเนินการตามแผนธุรกิจได้ด้วยตัวเองซึ่งหมายความว่ารูปแบบการเป็นเจ้าของที่เหมาะสมที่สุดจะเป็นผู้ประกอบการแต่ละราย

ปั๊มน้ำมันแบบคลาสสิกหรือเครือข่ายต้องมีการลงทุนจำนวนมาก เนื่องจากการมีส่วนร่วมของกองทุนรวมที่ลงทุนจึงสมเหตุสมผลสำหรับนักธุรกิจที่จะพิจารณารูปแบบการเป็นเจ้าของ LLC เนื่องจากการระดมเงินจากภายนอกกับผู้ประกอบการแต่ละรายไม่ได้รับอนุญาตตามกฎหมาย

ไอพี	โอ้
ขั้นตอนการลงทะเบียนที่ค่อนข้างง่ายคุณต้องมีเอกสาร 3 ชุดเท่านั้น: หนังสือเดินทาง, ใบลงทะเบียน, ใบเสร็จรับเงินสำหรับการชำระภาษีของรัฐ (800 รูเบิล)	ขั้นตอนการลงทะเบียนซับซ้อนกว่า คุณต้องมีเอกสารเพิ่มเติมและชำระค่าธรรมเนียมของรัฐเพิ่มเติม (4,000 รูเบิล)
คุณไม่สามารถมอบหมายธุรกิจแบ่งหุ้นได้คุณต้องจัดการด้วยตัวเอง	อาจมีผู้ร่วมก่อตั้งหลายคนและความรับผิดชอบของแต่ละคนอยู่ในส่วนแบ่งของเขา
ไม่ต้องมีทุนจดทะเบียน ไม่ต้องมีบัญชีกระแสรายวัน ไม่ต้องประทับตรา	ต้องมีทุนจดทะเบียน (อย่างน้อย 10,000 รูเบิล) รวมถึงกฎบัตรของ LLC ต้องมีบัญชีกระแสรายวันและตราประทับ
การลงทะเบียน ณ สถานที่อยู่อาศัยและส่งรายงาน ณ สถานที่อยู่อาศัย	การลงทะเบียนตามที่อยู่ตามกฎหมายภายในสหพันธรัฐรัสเซีย
มีข้อจำกัดเกี่ยวกับประเภทของกิจกรรมที่ครอบครอง	LLC ไม่มีข้อจำกัดเกี่ยวกับประเภทของกิจกรรม
คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องมีนักบัญชี ไม่จำเป็นต้องรักษาบัญชีเงินสดที่เข้มงวด มีการรายงานเพียงเล็กน้อย	คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีนักบัญชี ปริมาณการรายงานค่อนข้างมาก
ความรับผิดชอบภายในขอบเขตทรัพย์สินของตนเอง แม้ว่าผู้ประกอบการแต่ละรายจะปิดตัวลงก็ตาม	ความรับผิดภายในทุนจดทะเบียนเท่านั้น
จำนวนค่าปรับต่ำกว่า LLC อย่างมาก (มากถึง 50,000 รูเบิล)	ค่าปรับจำนวนมากสำหรับการละเมิดเช่นเดียวกับผู้ประกอบการแต่ละราย (สูงถึง 1,000,000 รูเบิล)
ภาษีคือ 6% (รายได้) หรือ 15% (รายได้ลบค่าใช้จ่าย) บวกเงินสมทบกองทุนบำเหน็จบำนาญ (ขั้นต่ำ RUB 23,153.33)	ภาษีมีความซับซ้อนมากขึ้น แถมผู้ก่อตั้ง LLC ยังจ่าย 13% ของกำไร (ตั้งแต่ปี 2558)
ชื่อเสียงและศักดิ์ศรีต่ำสำหรับบริษัทขนาดใหญ่	ชื่อเสียงและบารมีถือว่าค่อนข้างสูง
เปิดสาขาง่ายกว่าแม้ในเมืองอื่น	หากต้องการเปิดสาขา จำเป็นต้องลงทะเบียน และความเป็นไปได้ในการใช้ระบบภาษีแบบง่ายจะหายไป
ถอนเงินง่าย ๆ ตามความต้องการของคุณเอง	การถอนเงินเป็นเรื่องยากเพราะ... อย่างเป็นทางการพวกเขาเป็นของ LLC
ไม่มีความเป็นไปได้ในการขาย ซื้อ หรือจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลอีกครั้ง	การขาย การซื้อ หรือจดทะเบียน LLC ใหม่ไม่ก่อให้เกิดปัญหา
คุณสามารถใช้ระบบภาษีสิทธิบัตรเพื่อลดต้นทุนได้	ไม่สามารถใช้ระบบภาษีสิทธิบัตรได้
การขยายธุรกิจโดยการดึงดูดการลงทุนและผู้ร่วมก่อตั้งรายใหม่เป็นเรื่องยาก	คุณสามารถดึงดูดการลงทุนจาก LLC ที่ประสบความสำเร็จ ลงทะเบียนผู้ร่วมก่อตั้งรายใหม่ และขยายไปสู่ ​​OJSC ได้อย่างง่ายดาย
ไม่จำเป็นต้องจัดทำเอกสารกิจกรรมทางธุรกิจทั้งหมด	จำเป็นต้องมีการบัญชีสารคดีที่เข้มงวดสำหรับกิจกรรมทางเศรษฐกิจทั้งหมด
เพียงปิด IP ของคุณ	ขั้นตอนการชำระบัญชี LLC นั้นซับซ้อนกว่ามาก

เพื่อให้ง่ายต่อการตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบการเป็นเจ้าของแผนธุรกิจปั๊มน้ำมันในอนาคต เราได้จัดทำตารางเปรียบเทียบสองทางเลือก วิเคราะห์ศักยภาพทางการเงินของคุณโดยละเอียด - หากคุณสามารถจัดหาธุรกิจด้วยตัวเองได้ ผู้ประกอบการแต่ละรายมีความสำคัญเป็นอันดับแรก และหากคุณต้องมีหนี้สินก้อนใหญ่ ก็ควรเน้นแผนธุรกิจปั๊มน้ำมันในการระดมทุนจากนักลงทุนและปฏิบัติตาม เส้นทางแอลแอลซี

คำถามสารคดีสำคัญประการที่สองเกี่ยวกับแผนธุรกิจสำหรับปั๊มน้ำมันในรูปแบบดั้งเดิมหรือขนาดเล็กคือ: ใบอนุญาตประกอบธุรกิจ- ทรัพย์สินที่เป็นปัญหามีอันตรายจากไฟไหม้ในระดับสูง ซึ่งหมายความว่าไม่ใช่ทุกแห่งที่จะอนุญาตให้คุณสร้างปั๊มน้ำมันตั้งแต่เริ่มต้น หรือมีปั๊มน้ำมันขนาดเล็กเคลื่อนที่ได้

รายชื่อใบอนุญาตเปิดปั๊มน้ำมัน:

1. สัญญาเช่า. ทำสัญญาหลังจากตรวจสอบให้แน่ใจว่าอาณาเขตที่เลือกนั้นตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดจากหน่วยงานกำกับดูแลเท่านั้น หากมีที่ดินที่เป็นกรรมสิทธิ์ของเอกชนจำเป็นต้องมีเอกสารยืนยันข้อเท็จจริงนี้อย่างเป็นทางการ
2. เราไปแผนกสถาปัตยกรรมเมือง/เขตเพื่อขออนุญาตก่อสร้างปั๊มน้ำมันสำหรับแผนธุรกิจของคุณ
3. เราไปเยี่ยมชม Rostechnadzor และได้รับการอนุมัติสำหรับโครงการปั๊มน้ำมันขนาดเล็ก
4. ที่ SES ผู้ประกอบการจะได้รับเอกสารอนุมัติแผนธุรกิจของตนเองเกี่ยวกับกระบวนการซื้อขายน้ำมันเชื้อเพลิง
5. เราไปที่สำนักงานตัวแทนระดับภูมิภาคของกระทรวงเชื้อเพลิงและพลังงาน และรับใบอนุญาตขายและจัดเก็บเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น
6. ประเด็นถัดไปเป็นปัญหาที่เป็นปัญหามากที่สุดในแผนธุรกิจปั๊มน้ำมัน เนื่องจากจำเป็นต้องจัดเตรียมทุกวิธีในการลดระดับอันตรายจากไฟไหม้ของสถานที่ก่อสร้าง/ใช้งาน การปฏิบัติตามบรรทัดฐานและข้อกำหนดทั้งหมดอย่างสมบูรณ์เท่านั้นที่จะช่วยให้ผู้ประกอบการได้รับใบอนุญาตเอกสารจากกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉิน
7. ข้อตกลงการกำจัดของเสียออกจากอาณาเขตของปั๊มน้ำมัน
8. ข้อตกลงกับองค์กรเทศบาลเกี่ยวกับการลดทอนคุณภาพ
9. การรับรองคุณภาพน้ำมันเชื้อเพลิงที่ได้รับจากปั๊มน้ำมันจากซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์

รายการจะแสดงตามลำดับความสำคัญ ดังนั้นจึงสามารถใช้เป็นรายการตรวจสอบสำหรับส่วนองค์กรของแผนธุรกิจของคุณได้ นอกเหนือจากรายการที่ตกลงกันซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับปั๊มน้ำมัน 99% แล้ว ผู้ประกอบการยังต้องดูแลใบรับรองอุปกรณ์ที่จะใช้ในอาณาเขตของปั๊มน้ำมันของเขาด้วย รายการนี้ไม่เพียงแต่ประกอบด้วยลำโพงและอุปกรณ์จัดเก็บข้อมูลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพีซีที่จะใช้ ณ จุดขายอีกด้วย เฟอร์นิเจอร์สำหรับพนักงานปั๊มน้ำมันขนาดเล็กยังต้องได้รับการรับรองจากบริษัทที่ผลิตการบำบัดป้องกันไฟฟ้าสถิตอีกด้วย

การดำเนินธุรกิจที่ปั๊มน้ำมันในประเทศของเราแสดงให้เห็นว่า ใช้เวลา 60 ถึง 120 วันในการรับรายการใบอนุญาตทั้งหมด- ค่าใช้จ่ายของกระบวนการนี้ก็ไม่ถูกเช่นกัน - จาก 300,000 ถึง 500,000 รูเบิลต่อจุดขายผลิตภัณฑ์เชื้อเพลิง แม้จะต้องรวบรวมเอกสารกองใหญ่เพื่อเปิดธุรกิจขนาดเล็ก แต่ก็มีข่าวดีสำหรับผู้ประกอบการ - ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตสำหรับแผนธุรกิจปั๊มน้ำมัน.

4) แผนการผลิตสถานีบริการน้ำมัน

เมื่อผู้ประกอบการเอาชนะปัญหาเรื่องเอกสารซึ่งเป็นหนึ่งในแผนธุรกิจที่ยากที่สุดในการพิจารณาก็สามารถเริ่มส่วนการผลิตได้ - ติดตั้งอุปกรณ์, ค้นหาบุคลากร และจัดสถานที่สำหรับปั๊มน้ำมัน อย่างไรก็ตาม บางจุดของแผนองค์กรจะได้รับการแก้ไขเมื่อการผลิตดำเนินไป เนื่องจาก ตัวอย่างเช่น คุณจะไม่สามารถรับใบรับรองสำหรับอุปกรณ์ทางกายภาพได้โดยไม่ต้องมีในสต็อก

1. สถานที่สำหรับปั๊มน้ำมัน + องค์กรของกระบวนการผลิต

ที่ตั้งของปั๊มน้ำมันถือเป็นปัจจัยหลักประการหนึ่งในการประสบความสำเร็จทางธุรกิจ ควรให้ความสำคัญกับพื้นที่ใกล้จุดเปลี่ยนการคมนาคม ทางหลวง หรือลานจอดรถขนาดเล็ก/ขนาดใหญ่ นอกจากนี้ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าปั๊มน้ำมันไม่ได้ตั้งอยู่ในเขตชานเมืองที่มีประชากรหนาแน่นเนื่องจากจะช่วยลดปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ได้อย่างมาก มองหาสถานที่ที่ไม่มีโฆษณาผูกขาดการถือครองและมีความต้องการในระดับสูง

เราตกลงกันว่าการค้นหาดินแดนที่ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดนั้นเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อ แต่ยิ่งตรงตามเงื่อนไขมากขึ้นเท่าไร ความสามารถในการทำกำไรของแผนธุรกิจปั๊มน้ำมันของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นในอนาคต ก่อนที่จะสรุปสัญญาเช่าขอแนะนำให้สั่งการตรวจสอบโดยอิสระเพื่อพิจารณาความเหมาะสมของสถานที่สำหรับการขนส่งสาธารณะ

แผนผังชั้นปั๊มน้ำมัน:

ห้องซื้อขาย

แหล่งรายได้เพิ่มเติมก็ไม่เสียหาย หากแผนธุรกิจกำหนดให้มีปั๊มน้ำมันขนาดเล็กก็อาจมองข้ามจุดนี้ไปได้

วัตถุสำคัญสำหรับทั้งพนักงานปั๊มน้ำมันและลูกค้า

คลังสินค้า.

เช่นเดียวกับข้อแรก ในกรณีของปั๊มน้ำมันขนาดเล็กอาจไม่เกี่ยวข้อง

ห้องล็อกเกอร์

สำหรับการใช้งานโดยพนักงานปั๊มน้ำมัน

ควรแยกที่ตั้งสำนักงานใหญ่แยกกัน เช่น ในใจกลางเมือง การตกแต่งภายในของสถานที่ประกอบธุรกิจนั้นขึ้นอยู่กับความชอบของเจ้าของธุรกิจเอง นอกจากพื้นที่บริการลูกค้าแล้วในอาณาเขตของปั๊มน้ำมันจะมีปั๊ม 2 แห่งซึ่งเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับปั๊มน้ำมันแบบคลาสสิก ในกรณีของปั๊มน้ำมันขนาดเล็ก คุณสามารถใช้ตู้จ่ายน้ำมันหนึ่งเครื่องหรือคู่ก็ได้ ขึ้นอยู่กับระดับความคล่องตัวของโมดูล

ลำดับการผลิตปั๊มน้ำมัน:

1. การขนส่งของซัพพลายเออร์จัดส่งเชื้อเพลิงและปล่อยลงในถังเฉพาะที่ตั้งอยู่ในอาณาเขตของสถานี
2. เจ้าของรถขับรถเข้าไปในปั๊มน้ำมันใกล้กับตู้จ่ายน้ำมันแล้วสอดปืนเข้าไปในถัง หากคุณมีเงินเพิ่มเติมในแผนธุรกิจของคุณสำหรับบุคลากร พนักงานแยกต่างหากของร้านค้าสามารถดำเนินการนี้ได้
3. ชำระค่าน้ำมันตามจำนวนที่ต้องการเมื่อชำระเงิน
4. ต่อยใบเสร็จรับเงินจากแคชเชียร์และเริ่มเติมของในศูนย์การค้า
5. ปลายอ่าว. ออกเดินทางของลูกค้าและรอต่อไป

เมื่อทำงานในปั๊มน้ำมันขนาดเล็ก ขั้นตอนอาจแตกต่างกันเล็กน้อย แต่เราคิดว่าอัลกอริธึมทั่วไปมีความชัดเจน พื้นที่ของไซต์ปั๊มน้ำมันนั้นขึ้นอยู่กับรูปแบบ สำหรับปั๊มน้ำมันขนาดเล็กมีขนาดตั้งแต่ 300 ตารางเมตร และในกรณีของการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับปั๊มน้ำมันครบวงจรจะมีขนาดตั้งแต่ 900 ตารางเมตรขึ้นไป สำหรับสถานที่ปั๊มน้ำมันจะเพียงพอที่จะจัดสรรพื้นที่จากไซต์ประมาณ 70 ตารางเมตร

2.อุปกรณ์และบุคลากรในสถานีบริการน้ำมัน

จำนวนบุคลากรในสถานีบริการน้ำมันนั้นขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจที่เปิดดำเนินการ จุดสำคัญสำหรับพนักงานใหม่ทุกคนคือใบรับรองการฝึกอบรมทางวิชาชีพ- บุคคลสามารถรับเปลือกนี้ได้จากหลักสูตรเฉพาะทางในเมืองใกล้เคียง เมื่อสมัครงานควรปรึกษาความแตกต่างนี้กับผู้สมัครทันทีเนื่องจากไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการใช้เวลาฝึกอบรม 2 สัปดาห์ในบางกรณีด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองหรือหักจากค่าจ้างในอนาคต ราคาเฉลี่ยของหลักสูตรอยู่ที่ 2,000 รูเบิล

เจ้าหน้าที่จะประกอบด้วย:

• ช่างเทคนิค,ว่าจะปฏิบัติหน้าที่เติมน้ำมันรถยนต์ เติมลมยาง และบริการอื่น ๆ ที่ระบุไว้ในรายการราคาของปั๊มน้ำมัน
• แคชเชียร์ซึ่งจะรับผิดชอบในการคำนวณและการเตรียมกาแฟที่เป็นไปได้ตามคำขอของลูกค้าปั๊มน้ำมัน
• ผู้ขาย - หากมีร้านค้าขนาดเล็กที่ปั๊มน้ำมัน
• ช่างซ่อม - รับผิดชอบการทำงานของอุปกรณ์ + ช่วยในการให้บริการซ่อมเบาของยานพาหนะของลูกค้าของเครื่องจ่าย
• เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย – 2 คนที่จะทำงานเป็นกะเพื่อความปลอดภัยของธุรกิจของคุณ
• ผู้ทำความสะอาด - มีส่วนร่วมในการจัดสิ่งของให้เรียบร้อยทั้งในบริเวณปั๊มน้ำมันและบริเวณโดยรอบ
• ช่างไฟฟ้า - ทำงานภายใต้สัญญาและได้รับการเรียกหากจำเป็น

ตามกฎแล้วการบัญชีในแผนธุรกิจเป็นแบบเอาท์ซอร์สดังนั้นผู้ประกอบการจะสามารถประหยัดเงินได้เล็กน้อยที่นี่ เช่นเดียวกับตำแหน่งผู้จัดการซึ่งเจ้าของจะรับเอง เมื่อธุรกิจขยายตัว จำนวนพนักงานปั๊มน้ำมันขั้นสุดท้ายอาจเพิ่มขึ้นตามสัดส่วน

ต้องใช้อุปกรณ์อะไรบ้าง:

• ถังสแตนเลส (3-4 โจ๊ก) ความจุถังละ 30 ลูกบาศก์เมตร ปริมาณที่แน่นอนจะพิจารณาจากประเภทของน้ำมันเชื้อเพลิงที่จะขายที่ปั๊มน้ำมันตามแผนธุรกิจ
• ถังเก็บน้ำมันเชื้อเพลิงในสถานการณ์ฉุกเฉิน - 1 เรื่องที่มีปริมาตร 20 ลูกบาศก์เมตรขึ้นไป
• ถังดับเพลิง - 1 ชิ้นจาก 10 ลูกบาศก์เมตร;
• ตู้จ่ายควรมีเซ็นเซอร์สำหรับการใช้เชื้อเพลิงที่จ่ายออกไป
• ระบบอัตโนมัติสำหรับการจัดการการเติมน้ำมัน
• เครื่อง POS;
• คอมพิวเตอร์ + อุปกรณ์ต่อพ่วง
• อุปกรณ์ความปลอดภัยจากอัคคีภัย
• ระบบรักษาความปลอดภัย + กล้องวงจรปิด (อุปกรณ์เสริม)

ในส่วนของโซลูชั่นซอฟต์แวร์สำหรับการจัดการธุรกิจ ผู้ประกอบการจะใช้ระบบสำเร็จรูปจากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงจะดีกว่า S&B หรือ Smart Oil เดียวกันจะเหมือนกัน จำนวนชิ้นส่วนของอุปกรณ์ที่แน่นอนนั้นขึ้นอยู่กับรูปแบบของเครื่องจ่ายและประสิทธิภาพในการขายน้ำมันเชื้อเพลิงอีกครั้ง เป็นการดีกว่าที่จะซื้ออุปกรณ์สำหรับปั๊มน้ำมันจากซัพพลายเออร์ที่ได้รับการรับรองเท่านั้นซึ่งจะช่วยให้ขั้นตอนการจดทะเบียนธุรกิจง่ายขึ้นและเร่งเวลาในการออกใบรับรองบางส่วนได้ 20%-30%

5) วิธีการส่งเสริมธุรกิจ - แผนการตลาดสำหรับโครงการ

ก่อนที่จะพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด จำเป็นต้องวิเคราะห์ปัจจัยบางประการก่อน ก่อนอื่นเลย - การแข่งขันในตลาดท้องถิ่นและตำแหน่งที่เหมาะสมในการเติมเชื้อเพลิง- หากผู้ประกอบการสามารถค้นหาไซต์ที่มีลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาจำนวนมาก และในขณะเดียวกัน ไม่มีการผูกขาดตลาด ธุรกิจก็จะดำเนินไปเร็วขึ้นมาก เราได้อธิบายข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการตัดสินใจนี้โดยละเอียดในส่วนการวิเคราะห์ด้านบน

อันดับที่สองคือ - ช่วงของบริการและราคา- ด้วยปั๊มน้ำมันขนาดเล็กทุกอย่างชัดเจน - การขายน้ำมันเชื้อเพลิง + บริการดั้งเดิม ด้วยปั๊มน้ำมันแบบเดิมๆ ทุกอย่างจะน่าสนใจยิ่งขึ้น ไม่ว่าจะเป็นปั๊มน้ำมัน ตลาดขนาดเล็ก ร้านล้างรถ + ข้อเสนออื่นๆ อีกมากมายที่อาจเป็นประโยชน์สำหรับลูกค้า ตารางด้านบนแสดงรูปแบบโดยประมาณสำหรับการเติมเชื้อเพลิงด้วย "ความอยากอาหาร" ในระดับปานกลาง หากต้องการมาร์กอัปสามารถทำให้สูงขึ้นได้อย่างไรก็ตามความเสี่ยงที่ลูกค้าจะไหลออกจะเพิ่มขึ้นและสำหรับธุรกิจเริ่มต้นสิ่งนี้ไม่เป็นที่พึงปรารถนาอย่างมาก

ส่วนแหล่งกำไรทางอ้อมจากสถานีบริการน้ำมันก็มีสถานการณ์ใกล้เคียงกัน ตารางด้านบนแสดงอัตราส่วนส่วนแบ่งที่เหมาะสมโดยพิจารณาจากระดับความต้องการผลิตภัณฑ์ปั๊มน้ำมันแต่ละประเภท

อิทธิพลของฤดูกาลในการวางแผนการดำเนินงานปั๊มน้ำมันเป็นปัจจัยที่ไม่มีนัยสำคัญมากที่สามารถละเลยได้ เมื่อคำนึงถึงเวลาที่ใช้ในการกรอกเอกสารสร้างสถานที่และสถานที่เพื่อเติมเชื้อเพลิงอาจต้องใช้เวลาถึง 12 เดือนเพื่อให้บรรลุยอดขายผลิตภัณฑ์เชื้อเพลิงในระดับที่เหมาะสมที่สุด - สถานการณ์ในแง่ร้าย ด้วยฝีมือการโฆษณาในแผนธุรกิจปั๊มน้ำมันสามารถลดระยะเวลานี้ได้ 60% -90%

เครื่องมือส่งเสริมธุรกิจ:

• ป้ายเรืองแสงพร้อมราคาน้ำมันเบนซิน/ดีเซล
• ป้ายบอกทาง;
• ลูกโป่งในเดือนแรกหลังจากเปิด
• แผ่นพับโฆษณาปั๊มน้ำมันแห่งใหม่
• การจัดวางโครงสร้างโฆษณาบริเวณทางแยกจราจรและสถานที่อื่นที่มีระดับการจราจรสูง
• บทความในสิ่งพิมพ์
• เว็บไซต์ส่วนตัว
• การโฆษณาในสื่อท้องถิ่น
• จุดโฆษณาทางวิทยุท้องถิ่น

เป็นความคิดที่ดีที่จะจัดโปรโมชั่นส่วนลดน้ำมันเชื้อเพลิงเป็นระยะ ๆ ซึ่งจะดึงดูดลูกค้าประจำมากขึ้น + เพิ่มผลกระทบจากการบอกต่อ ซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายในการแคมเปญโฆษณาธุรกิจ

6) ส่วนการชำระเงินของธุรกิจสถานีบริการน้ำมัน

แผนธุรกิจสำหรับปั๊มน้ำมันไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นโครงการคืนทุนอย่างรวดเร็ว ตามสถิติมากกว่า 90% ของนักธุรกิจ คืนการลงทุนไม่ช้ากว่า 4 ปีนับตั้งแต่เปิดปั๊มน้ำมัน ความสัมพันธ์ที่ดีหรือการทำงานภายใต้แฟรนไชส์จะลดระยะเวลาลงเหลือ 3 ปี อย่างไรก็ตาม ช่วงเวลานี้สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ก็ถือว่าน่าพอใจไม่ได้เช่นกัน

ค่าใช้จ่ายในการเปิดครั้งเดียว:

• การลงทะเบียนธุรกิจ - สูงถึง 400,000 รูเบิล
• การพัฒนาและการก่อสร้างไซต์สำหรับปั๊มน้ำมัน + การติดตั้งโมดูล – 2,100,000 รูเบิล
• การโฆษณาเพื่อส่งเสริมธุรกิจ - 90,000 รูเบิล
• อุปกรณ์ขั้นต่ำ – 1,200,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 30,000 รูเบิล

สุดท้ายก็เท่านั้น ในการเปิดตัวลำโพงเราจะต้องลงทุนประมาณ 3,820,000 รูเบิล- หากทุกอย่างจบลงตรงนั้นแผนธุรกิจที่เสนอจะไม่แพงนัก แต่ต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายรายเดือนด้วย

ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจรายเดือน:

• กองทุนค่าจ้าง - 250,000 รูเบิล;
• ค่าเช่า – 50,000 รูเบิล;
• ค่าเสื่อมราคา – 30,000 รูเบิล;
• อพาร์ทเมนต์ส่วนกลาง - 6,000 รูเบิล;
• โฆษณา - 15,000 รูเบิล;
• การบัญชีทางไกล - 10,000 รูเบิล;
• ซื้อน้ำมันเชื้อเพลิง - 3,500,000 รูเบิล;
• ความปลอดภัยของสถานที่หรือบริษัทรักษาความปลอดภัยส่วนตัว - 25,000 รูเบิล

นอกจากเงินทุนเริ่มต้นในการเปิดแล้วยังต้องรวมแผนธุรกิจปั๊มน้ำมันด้วย 3,886,000 รูเบิล สำหรับค่าใช้จ่ายรายเดือนและนี่เป็นเพียงการคำนวณเบื้องต้นเท่านั้น ในทางปฏิบัติจำนวนเงินอาจสูงกว่ามาก - + 20% -40%

ส่วนของรายได้ถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของมาร์กอัปซึ่งจะขึ้นอยู่กับความต้องการและบริการเพิ่มเติมที่มอบให้กับลูกค้าภายในจุดขาย ในอัตราคิดลด 10% กระแสคุ้มทุนจะอยู่ที่ประมาณ 500,000 รูเบิลแต่จะเอาชนะได้ก็ต่อเมื่อปั๊มน้ำมันมีปริมาณการขายสูงเท่านั้น ซึ่งจะใช้เวลา 7 ถึง 9 เดือนหลังจากเริ่มดำเนินการ

ปั๊มน้ำมันของตัวเอง เป็นเจ้าของปั๊มน้ำมันของตัวเองได้อย่างไร?

แผนธุรกิจสำหรับปั๊มน้ำมันขนาดเล็ก - คุณสมบัติของช่องปั๊มน้ำมันแบบประหยัด

ดังที่คุณเข้าใจแล้ว ปั๊มน้ำมันเต็มรูปแบบไม่ใช่ความสุขที่ถูกที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ มาร์กอัป 20% ไม่สามารถกอบกู้สถานการณ์ได้ เนื่องจากคนของเราคุ้นเคยกับการลงทุนเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าและไม่พอใจกับเงินเพียงเล็กน้อย จากทั้งหมดที่กล่าวมาเป็นแนวทางแก้ไขที่เพียงพอ นั่นคือการเปิดปั๊มน้ำมันขนาดเล็ก

ปั๊มน้ำมันขนาดเล็กได้รับความนิยมในปี 2012 เมื่อโรงงานแห่งนี้ถูกถอดออกจากอิทธิพลของ Rostechnadzor ในปี 2019 การจำแนกประเภทของสถานีดำเนินการโดยกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉิน การเชื่อมต่อของหน่วยงานที่มีอิทธิพลแบบเก่าจะดำเนินการเฉพาะในกรณีที่ธุรกิจตั้งอยู่ในการผลิตประเภทที่เป็นอันตราย

คุณสมบัติการออกแบบของสถานีบริการน้ำมันขนาดเล็ก:

ความหนาของผนัง.

มีถังเชื้อเพลิงขนาดเล็กแบบผนังเดี่ยวและผนังสองชั้น อดีตได้รับอนุญาตให้ใช้เฉพาะนอกพื้นที่ที่มีประชากร + ปริมาตรไม่ควรเกิน 10 ลูกบาศก์เมตร ม. การใช้งานยังต้องมีการสร้างพาเลทเพิ่มเติมจากแท่นขนส่ง ซึ่งทำให้แผนทางการเงินของธุรกิจมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น

ออกแบบ.

คอนเทนเนอร์ขนาดเล็กมีปั๊มในตัวสำหรับรับน้ำมันเชื้อเพลิง ซอฟต์แวร์จะต้องมีระบบสำหรับตรวจสอบพื้นที่ระหว่างผนังพร้อมฟังก์ชันเตือนการลดแรงดัน รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณสมบัติอื่นๆ ของคอนเทนเนอร์ขนาดเล็กสามารถดูได้ใน NBP111-98

ปริมาตรของช่องต่างๆ

หากปั๊มน้ำมันขนาดเล็กตั้งอยู่ในอาณาเขตของพื้นที่ที่มีประชากร ปริมาตรของห้องจะน้อยกว่า 10 ลูกบาศก์เมตร และปริมาตรของภาชนะทั้งหมดจะน้อยกว่า 40 ลูกบาศก์เมตร เมื่อตั้งอยู่นอกพื้นที่ที่มีประชากร ห้องจะต้องมีขนาดไม่เกิน 20 ลูกบาศก์เมตร และภาชนะทั้งหมดจะต้องมีขนาดไม่เกิน 60 ลูกบาศก์เมตร

การไม่ปฏิบัติตามมาตรฐานที่ตกลงกันจะส่งผลให้มีการเปลี่ยนสถานีบริการน้ำมันขนาดเล็ก (KAZS) ไปเป็นลักษณนามประเภทอื่นโดยอัตโนมัติดังนั้นผู้ประกอบการจึงสูญเสียข้อดีทั้งหมดของโซลูชันคอนเทนเนอร์ เกี่ยวกับเอกสารสำหรับปั๊มน้ำมันขนาดเล็ก คุณต้องการที่นี่ ประกาศของสหภาพศุลกากรและหนังสือเดินทางทางเทคนิค + ใบรับรองด้านสิ่งแวดล้อม/สุขอนามัย.

การทำให้ปั๊มน้ำมันขนาดเล็กเป็นแบบอัตโนมัตินั้นง่ายกว่าปั๊มน้ำมันเต็มเปี่ยมมาก ก็เพียงพอแล้วที่จะติดตั้งระบบควบคุมระยะไกลอัตโนมัติที่จะจ่ายน้ำมันเชื้อเพลิงโดยใช้ชิปหรือสมาร์ทการ์ด ราคาของการเติมขนาดเล็กหนึ่งรายการคือจาก 100,000 รูเบิล- เมื่อคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนและการได้รับใบอนุญาตทั้งหมด เงินทุนทั้งหมดตามแผนธุรกิจจะไม่เกิน 250,000 รูเบิล ซึ่งเป็นทางเลือกที่น่าสนใจมากสำหรับธุรกิจมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ที่มีระยะเวลาคืนทุนที่น่าสงสัย

คุณควรเข้าใจด้วยว่าแผนธุรกิจสำหรับปั๊มน้ำมันขนาดเล็กจะไม่สามารถสร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์ให้คุณได้เนื่องจากปริมาณการขายเชื้อเพลิงจะค่อนข้างเจียมเนื้อเจียมตัวมาก แม้จะคำนึงถึงมาร์กอัป 30% -40% กำไรสุทธิต่อเดือนก็ไม่น่าจะเกินเครื่องหมาย 100,000 รูเบิล

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล