Dobrý deň! Dnes píšem článok pre jedného z predplatiteľov mojej skupiny VKontakte “ Obchodné tajomstvá pre začiatočníkov“, ale som si istý, že táto téma bude užitočná pre mnohých, ktorí sa zaoberajú podnikaním alebo s ním len plánujú začať. Témou článku je obchodné partnerstvo a ako nájsť obchodného partnera.

Pred písaním článku som si, samozrejme, v krátkosti prezrel články na túto tému, ktoré internetové vyhľadávanie ponúka. Články sa ukázali ako takzvané prepisy (teda prepísané jeden od druhého, zmena výrazov a slov tak, aby jedinečnosť článku bola viac ako 90%), ako som pochopil, títo webmasteri jednoducho nemajú čo povedať o sebe. táto téma skúsenosti s hľadaním obchodného partnera takmer nikto z nich nemal.

Kategoricky nesúhlasím s viac ako polovicou informácií. A teraz rozptýlim tieto zavádzajúce materiály.

A tak začneme skúmať tému partnerstva v podnikaní:

Obchodné partnerstvo

Začnem vyvrátením niektorých bodov, ktoré sa odporúčajú tým, ktorí hľadajú obchodných partnerov:

1. Samostatné podnikanie je ťažké a neodporúča sa. Naopak, odporúčal by som podnikať bez zapojenia partnerov, ak máte dostatok vlastných zdrojov, potom partnera nepotrebujete. Ak je pre vás ťažké podnikať sám, môžete si jednoducho najať riaditeľa alebo šéfa, ktorý bude zodpovedať za určitú oblasť (možno aj viacerých). Všetky peniaze zarobené podnikom budú vaše a nebudete sa o ne musieť s nikým deliť;
2. Považujte príbuzných alebo priateľov za partnerov. V žiadnom prípade!!! Ten co to pisal ma uplne daleko od biznisu. Ak nechcete zničiť rodinné väzby a stratiť priateľov, nemali by ste ich ani pozývať, aby sa stali partnermi. Môžete si od nich požičať peniaze na podnikanie, no v žiadnom prípade ich neberte ako spoločníkov. Podnikám od roku 2003 a za túto dobu som videl dosť priateľov, ktorí prestali komunikovať práve kvôli biznisu, tak ako príbuzní. Obchodný partner musí byť úplne cudzí človek;
3. Spoločenstvo podnikateľov v meste. Kým sa nestanete plnohodnotným obchodníkom stojacim pevne na nohách, nikto sa s vami nebude ani baviť a nenájdete si tu žiadnych partnerov;
4. Účasť na výstavách, konferenciách a obchodných stretnutiach. O čom by sme sa tu mohli baviť? Ešte nie ste nikto a neexistuje spôsob, ako vám zavolať. Partnerov pre podnikanie si v tomto prostredí môžu nájsť len zástupcovia reálne existujúceho podniku a toto partnerstvo bude mať úplne iný charakter, napríklad nákup niektorých produktov;
5. Hľadanie obchodných partnerov na fórach. Ďalšia mylná predstava, napriek tomu, že na týchto fórach sú potenciálni obchodní partneri, je nepravdepodobné, že by s vami niekto uzavrel partnerstvo. Nezabúdajte, že na fórach sú ľudia z celého nášho obrovského Ruska a vo Vladivostoku človek zrejme nebude uzatvárať partnerstvá s budúcimi partnermi napríklad z Voroneža.

Toto sú základné návrhy na hľadanie obchodných partnerov, ktoré nie sú realizovateľné a vysoko nežiaduce.

Poďme sa teraz pozrieť na to, aký by mal byť obchodný partner a na podmienky partnerstva:

• Obchodný partner musí téme rozumieť. Osoba, ktorej navrhujete stať sa partnerom, musí rozumieť téme podnikania, ktoré máte alebo ktoré sa práve chystáte otvoriť. Je vhodné, aby mal dokonca skúsenosti v tomto obchode;
• pre úplné a čestné obchodné partnerstvo. Predpokladom plnohodnotného partnerstva a ochrany pred takzvanými „scammermi“ je právna ochrana obchodných partnerov. To je možné pri založení spoločnosti s ručením obmedzeným, stanovy upravia práva oboch obchodných partnerov ako zakladateľov s rovnakým podielom na podnikaní;
• Generálny riaditeľ LLC. Vedúci organizácie by mal byť jedným z partnerov podniku, ktorý otvárate;
• Rozdelenie funkcií spoločníkov v podnikaní. Ľudia, ktorí hľadajú partnerov pre svoje podnikanie, sú zvyčajne ľudia, ktorí majú nápady a možno aj budúci biznis (jednoducho povedané, potrebujú investorského partnera). V takýchto prípadoch partner, ktorý hľadá investora, preberá všetky ostatné funkcie otvorenia a vedenia podniku. To znamená, že jeden jednoducho investuje svoje peniaze a druhý už vytvára plne fungujúci podnik, čo je celkom fér.

Kde nájsť obchodného partnera

Najlepšie je hľadať obchodného partnera vo vašom meste – to je ideálna možnosť.

Môžete zvážiť aj blízke mestá, najlepšie nie ďalej ako 60 km. z tvojho mesta.

Ako nájsť obchodného partnera:

1. Mestské noviny. Pozrite si noviny vo vašom meste, ktoré obsahujú súkromné ​​reklamy. Zvyčajne za sekciou „Práca“ je sekcia „Obchodné partnerstvo“, možno tam hneď nájdete obchodného partnera. Ak vám nevyhovuje ani jedna ponuka z tejto sekcie, umiestnite do nej svoj inzerát so stručnými požiadavkami na obchodného partnera, cena inzerátu je 80 rubľov za vydanie;
2. Stránky s online inzerciou. Zverejňujte informácie o tom, že hľadáte obchodného partnera na mestských internetových nástenkách + nezabudnite na mestské fóra. Môžete tiež použiť celoruskú online reklamnú platformu AVITO, stačí ju umiestniť špeciálne pre vaše mesto. Dobrou správou je, že reklamy sú tu zadarmo;
3. TV ticker. Každá káblová televízia má kanály, cez ktoré beží ticker, často niekoľko z týchto kanálov. Tiež nemusí existovať len jedna káblová služba, ale 3-4 pre priemerné mesto. Dajte plíživú líniu na všetkých kanáloch, ktoré môžete. Inzerát by mal byť výstižný ako „Hľadám partnera do firmy na výrobu toaletného papiera, tel. 66-66-66.“

Tieto možnosti sú najlepšie na nájdenie obchodného partnera. Ťažko povedať, ako dlho bude trvať nájsť partnera pre váš biznis – stať sa tak môže na druhý deň alebo o mesiac neskôr.

V kazdom pripade informacia by mala ist kym sa najde, chapem ze budes musiet investovat peniaze (hlavne do tickeru), ale mas vsade biznis, takze to nie je az taky velky naklad na to najst si obchodneho partnera .

A nakoniec vám chcem poradiť: nemali by ste okamžite začať podnikať s prvou osobou, ktorá má záujem. Mali by ste mať na výber, aby ste sa mohli stretnúť a porozprávať, prediskutovať možné nuansy, ale neodpovedať hneď. Je to skoro ako uchádzať sa o prácu, len s vážnejšími kritériami a podmienkami.

A v ideálnom prípade, ak to príležitosti dovolia, samozrejme, potom je lepšie pracovať na vlastnú päsť, bez obchodných partnerov, ale to je čisto môj osobný názor.

Postup štátnej registrácie samostatného podnikateľa alebo LLC je teraz ešte jednoduchší Ak ste ešte nezaregistrovali svoju firmu, pripravte si dokumenty na registráciu úplne zadarmo bez toho, aby ste opustili svoj domov, prostredníctvom online služby, ktorú som testoval: Registrácia jednotlivca. podnikateľ alebo LLC zadarmo za 15 minút. Všetky dokumenty sú v súlade s platnou legislatívou Ruskej federácie.

V súčasnosti mnoho podnikateľov využíva toto internetové účtovníctvo na podnikanie, výpočet daní, odvodov a podávanie výkazov online, vyskúšajte si to zadarmo. Služba mi pomohla ušetriť na účtovníckych službách a ušetrila mi cestu na daňový úrad. Podarilo sa mi tiež získať darčekový propagačný kód pre predplatiteľov mojej stránky, pomocou ktorého môžete získať 3 mesiace služby zadarmo, aby ste to skutočne ocenili. Ak to chcete urobiť, jednoducho zadajte propagačný kód 74436115 na stránke aktivácie darčeka.

To je všetko! Ak máte ešte otázky, môžete sa ich opýtať v mojej skupine – odkaz je na začiatku článku alebo v komentároch.

Veľa šťastia pri hľadaní partnera pre vaše podnikanie! Zbohom!

10.03.2020 - Vytvárame tím na podporu automatizovaných treasury systémov Sberbank. Hľadáme zamestnancov. Zodpovednosť: Údržba systému finančného modelovania Dynamická rovnováha a podpora používateľov - odborníkov z rôznych oblastí bankovníctva...

25.3.2020 - Dobrý deň, volám sa Artur Mirgayazov a hľadám obchodného asistenta. Potrebujem človeka, ktorý bude so mnou zdieľať hodnoty rozvoja, bude sa inšpirovať ambicióznymi úlohami, experimentovať a ísť nad rámec bežných vzorcov správania, aby dosiahol...

24.03.2020 - V súvislosti s rozširovaním kancelárie hľadáme SALES MANAŽÉRA pre IT projekty (CRM, Bitrix 24) PROJEKTOVÁ KANCELÁRIA JE: Skúsení projektoví manažéri, ktorí sú schopní pôsobiť ako mentori a pomôcť vám pri rozvoji, Školenia v rámci spoločnosti, Rokovania na najvyššej úrovni... .

20. marca 2020 - SKB Kontur je najväčším vývojárom podnikového softvéru v Rusku. Kontur.Retail - rad webových služieb pre predajne, dodávateľov a výrobcov. Vďaka nášmu softvéru obchodní partneri automatizujú procesy, šetria čas, peniaze...

20. marca 2020 – X5 RETAIL GROUP implementuje Digital Transformation – transformačný program založený na veľkých dátach a automatizácii procesov. Flexibilná IT architektúra a správa, produktový prístup k riešeniu problémov, spolupráca medzi biznisom a technológiou na dosiahnutie...

19. marca 2020 – BURGER KING pozýva do tímu regionálneho manažéra rozvoja ľudí. Niečo o nás: BURGER KING je svetoznáma spoločnosť už od roku 1954. Dnes je v Rusku otvorených viac ako 700 reštaurácií a verte mi, toto je len začiatok! Do tímu...

20.3.2020 - Kto sme? Rostelecom-Solar, spoločnosť skupiny Rostelecom PJSC, je národným poskytovateľom služieb a technológií na ochranu informačných aktív, cielené monitorovanie a riadenie informačnej bezpečnosti. Aktívne rastieme a rozširujeme náš tím -...

20.03.2020 - Realitná kancelária "Dom PLUS" je moderná kancelária v centre Tomska. V súčasnosti rozširujeme náš kmeňový tím a hľadáme niekoľko ďalších obchodných manažérov pre novostavby. trénujeme. Hlavné je, že si naozaj úspešný predajca!!! Úlohy: Spracovanie...

19.3.2020 - Hľadáme koordinátora fundraisingu pre charitatívnu nadáciu Butterfly Children. DÔLEŽITÉ: V sprievodnom liste uveďte dôvod, prečo chcete pracovať v oblasti charity. Odpovede bez motivačného listu a bez odpovede...

18.3.2020 - Dobrý deň, volám sa Michail Kolmakov, som zakladateľom spoločnosti DNA System, ktorá patrí medzi TOP 5 spoločností pre realizáciu systematickej práce v rusky hovoriacom priestore. Sme odborníci v oblasti regulácie podnikových procesov a projektového manažmentu. https://sistema...

17.03.2020 - Hľadáme podporného inžiniera na projekt pre prácu s firemnými klientmi. Očakáva sa, že vyrieši širokú škálu problémov: od budovania od začiatku až po správu testovacích a produkčných prostredí, inštaláciu nových verzií na testovacie a výrobné lavice, ...

17.03.2020 - ENERGY LLC je ruský výrobca pracovných odevov, dodávateľ pracovnej obuvi, osobných ochranných prostriedkov (OOP). Úspešne spolupracujeme so spoločnosťami ako PepsiCo Holdings LLC, Mostotrest PJSC, ALROSA AK (PJSC), TER LLC a ďalšími.

20. marca 2020 - Zodpovednosti: každodenná komunikácia s čínskymi výrobcami; zadávanie objednávok látok a materiálov; uzatváranie zmlúv za výhodných podmienok pre spoločnosť; koordinácia špecifikácií látok a materiálov s dodávateľmi, ako aj technickej dokumentácie...

16. marca 2020 - Dobrý deň! Hľadanie zamestnania? Chcete sa zúčastniť zaujímavého projektu a odhaliť svoj potenciál? Neviete obsedieť a chcete za svoju prácu dostať poriadnu odmenu? Alebo ste možno stále „za“ rozvoj a radi sa učíte? Úspešne ste na to prišli...

8. marca 2020 - GlowByte sa za 20 rokov stal lídrom vo vývoji riešení Business Intelligence (BI) v Rusku (pozri C-News, 07.03.2018, Tadviser 12/2018). lídri vo svojom odvetví: najväčšie banky (17 z Top -20), telekomunikační a mobilní operátori (všetky spoločnosti...

16. marca 2020 - Špecialista na podporu používateľov a obchodných aplikácií (špecialista na IT podporu) Najväčší medzinárodný maloobchodník hľadá talenty! Do nášho tímu hľadáme silného hráča – špecialistu na podporu používateľských a podnikových aplikácií. Castorama -...

3.3.2020 - Hľadáte NOVÚ a ZAUJÍMAVÚ aktivitu? Potom príďte k nám! NEHNUTEĽNOSTI SÚ ZAUJÍMAVOU A SĽUBNOU OBLASŤOU, V KTOREJ NEPRÍPADÁ NÁHODNÝ PREDAJ, A HLADINA PRÍJMU JE NIEKOĽKONÁSOBNE VYŠŠIA AKO V INÝCH OBLASTIACH. Myslím, že to poznáte sami ;) Dnes PODLAHY...

26. marca 2020 - Trace je systémový integrátor, jeden z ruských lídrov v oblasti implementácie CRM systémov. Spoločnosť bola založená v roku 2013 a za 6 rokov dosiahla významné úspechy na trhu automatizácie. Teraz sa Trace aktívne rozvíja spolu s dynamickým IT trhom, ...

26. marca 2020 - NETBYNET (značka Wifire) MegaFon Group je operátor vysokorýchlostnej pevnej linky s účastníckou základňou viac ako 944 tisíc zákazníkov. Spoločnosť poskytuje služby súkromným a firemným klientom v siedmich federálnych okresoch: Central, Northwestern, ...

19.3.2020 - PERI je jedným z najväčších výrobcov a dodávateľov debnenia a lešenia. Spoľahlivý partner stavebných firiem už od roku 1969. Hľadáme aktívnych, pozitívnych, spoločenských, cieľavedomých kandidátov, ktorí sa neboja ťažkostí a sú pripravení dosiahnuť...

26.3.2020 - Do nášho tímu hľadáme niekoho, kto je zapálený pre online predaj. Potrebujeme zvýšiť energiu, odborné znalosti v oblasti online marketingu a praktické skúsenosti. Hľadáme najmä kolegu, ktorý sa dokáže samostatne a komplexne postarať o našich online partnerov...

19.3.2020 - Na ruský trh nedávno vstúpil nový energetický nápoj Fly Energy Drink. Teraz hľadáme aktívnych obchodných manažérov a obchodných zástupcov, ktorí dokážu úspešne posunúť predaj do nových výšin v celom Rusku. Viac podrobností o produkte na...

13.3.2020 - Sme popredným poisťovacím maklérom v Rusku Hľadáme špecialistu na testovanie do produktového tímu agregátora úverov a poistenia (Fintech, InsureTech) Náplň práce: 1. Testovanie, ladenie nových produktových modulov (Fintech). , webová aplikácia InsureTech), integrácie...

24.3.2020 - Momentálne hľadáme aktívneho, na výsledky orientovaného Business Development Managera, ktorý bude dohliadať na jedného z našich partnerov. Ciele: Zvýšenie prítomnosti banky na trhu pôžičiek na autá Vytvorenie a riadenie teambuildingu...

24.3.2020 - Aktuálne hľadáme aktívneho, na výsledky orientovaného teritoriálneho obchodného manažéra. Ciele: Zvýšenie prítomnosti banky na trhu úverov na autá Formovanie a riadenie tímu Budovanie interakcií s obchodnými partnermi...

18. marca 2020 - DocDoc je najväčšia platforma digitálneho zdravia v Rusku, ktorá kombinuje rôzne služby digitálnej medicíny: vyhľadávanie a online stretnutia s lekármi v 15 regiónoch Ruskej federácie, online konzultácie s lekármi (telemedicína) 40 špecializácií, elektronické lekárske záznamy, atď...

18. marca 2020 - ADAPTER je technologický partner pre predajcov na prepojenie a správu aktivít na obchodných platformách (trhovisku). Trh s produktovými trhmi rastie šialeným tempom a my sa aktívne podieľame na raste a formovaní tohto odvetvia. Prístupy a...

24. marca 2020 - NETBYNET (značka Wifire) MegaFon Group je operátor vysokorýchlostnej pevnej linky s účastníckou základňou viac ako 944 tisíc zákazníkov. Spoločnosť poskytuje služby súkromným a firemným klientom v siedmich federálnych okresoch: Central, Northwestern, ...

12.3.2020 - Náš produktový tím vyvíja a rozvíja online banku pre podnikateľov a právnické osoby. Snažíme sa našim klientom uľahčiť život, aby mohli rozvíjať svoje podnikanie. Náš tím sa rozrastá a teraz hľadáme manažéra vývoja...

23.03.2020 - Hľadáme obchodného analytika do spoločnosti zaoberajúcej sa vývojom web/mobil/smart TV - služieb holdingu STS Media a National Media Group Vytvárame a podporujeme video služby, online kiná, webové stránky a webové aplikácie v oblasti video vysielania a televízie ...

18.3.2020 - Spoločnosť ETAGI je uznávaným lídrom v realitnom priemysle. Sme Č. 1 NA RUSKOM REALITNOM TRHU podľa Sberbank a sme zaradení do TOP 50 NAJLEPŠÍCH SPOLOČNOSTÍ ROKU 2019 podľa Head Huntera. Naša spoločnosť má UNIKÁTNE podnikateľské prostredie, ktoré vytvára priestor...

23. marca 2020 - Fort Family je franšíza veľkých miest pre herné questy. VEĽKÁ SIEŤ v ruskom odvetví EVENTOV: nový formát zábavy pre deti a dospelých vo formáte quest show. Dnes už máme viac ako 140 partnerov v 90 mestách od Kaliningradu po Vladivostok...

23.3.2020 - UK TEKO ALLIANCE LLC poskytuje služby čistenia a prevádzky inžinierskych systémov od roku 2014. Snažíme sa o ideálnu, vyváženú kombináciu cenovej politiky a kvality služieb. Sme kreatívni a hľadáme individuálny prístup k...

23. marca 2020 – Pomocou našich webových služieb môžu podniky rýchlo a pohodlne podávať správy, vymieňať si dokumenty, kontrolovať právnu integritu partnerov, zúčastňovať sa výberových konaní a automatizovať interné procesy. Naše produkty prispievajú k prechodu na digitálnu ekonomiku...

18.03.2020 - Raiffeisenbank vyhlasuje súťaž o voľné pracovné miesto senior špecialista na vyrovnanie pohľadávok pre veľkých a stredných podnikateľov! Hľadáme profesionála s dobrými analytickými schopnosťami, ktorý ovláda anglický jazyk písaným aj hovoreným slovom...

23.3.2020 - Chat-bot v Whatsapp je oddelenie holdingu Synergy, v rámci ktorého sa predáva unikátna platforma na vytváranie Easy-bota v WhatsApp. Sme na trhu viac ako 3 roky a sme technologickými partnermi nemeckej spoločnosti Dialogue 360 ​​a Facebook...

06.03.2020 - Vyvíjame mobilné a webové aplikácie pre firmy v oblastiach fintech, biznis turizmu a digitálnej ekonomiky. Naše produkty sú nástroje navrhnuté tak, aby uľahčili život a mali silu zmeniť návyky ľudí. Momentálne hľadáme vedúceho práce...

Na tejto stránke bezplatnej vývesky môžete zvážiť ponuky spolupráce, študovať inzeráty od organizácií a podnikateľov ponúkajúcich obchodné partnerstvá.

Tu si môžete pozrieť ponuky od predajcov a dodávateľov produktov. Našu stránku využíva mnoho spoločností z rôznych odvetví podnikania.

Webdizajn, doručovanie nákladu, školenia personálu, likvidácia odpadu – nájdete ponuky pre akúkoľvek oblasť podnikania!

Obchodné partnerstvo

Každý komerčný podnik potrebuje spoľahlivé, vzájomne výhodné obchodné vzťahy. Efektívna ekonomická interakcia je jednou z hlavných podmienok úspešného fungovania v rámci uceleného ekonomického procesu.

V dnešnej dobe je pre podnik veľmi dôležité zamerať sa na získavanie nových partnerov a neustále hľadanie najefektívnejších partnerstiev. Umožňujú preorientovanie aktivít na základe zmien trhu, ako aj posilnenie konkurenčných výhod firmy.

Preto by sa partnerstvo v podnikaní malo považovať za typ ekonomického vzťahu, ktorý je založený na kolektívnych akciách strán zameraných na dosiahnutie spoločného cieľa a získanie spoločného prospechu. Inými slovami, obchodná spolupráca je súbor spôsobov a metód organizácie vzťahov medzi obchodnými partnermi!

Či už otvárate nový podnikateľský projekt alebo ste zaneprázdnení propagáciou už úspešného podniku, je dosť ťažké zvládnuť to sám. Zodpovední, do podnikania ponorení, spoľahliví ľudia sú vzácnosťou. Kde začať hľadať obchodných partnerov? Kde ich nájdete? Podľa akých parametrov vyberať? A ako sa vyhnúť najčastejším chybám pri hľadaní obchodných partnerov?

Nezávislé vyhľadávanie obchodných partnerov

Existujú dve kľúčové oblasti pre vyhľadávanie obchodných partnerov: online (internetové zdroje) a offline (udalosti).

Začnime metódami online vyhľadávania.

Špecializované webové zdroje. Existuje mnoho stránok na vyhľadávanie obchodných partnerov. Na nich môžete umiestniť svoju vlastnú reklamu o svojej túžbe alebo si pozrieť informácie iných uchádzačov o spoločníkov:

• „Podiel podnikania“ (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• "BusinessPartner.ru" (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Obchodné fóra. Dobrým spôsobom je hľadať podobne zmýšľajúcich ľudí na fórach, kde komunikujú startupisti:

Podnikateľské blogy. Mnohí podnikatelia, aby propagovali svoju značku, blogujú na sociálnych sieťach. Tam píšu o svojich myšlienkach, úspechoch, životných hackoch. Niektorí z nich už majú za sebou úspešný biznis, iní len pracujú na vlastnom nápade. V každej situácii môže byť jeden z nich otvorený partnerstvu.

Príklady zaujímavých blogov:

V reálnom živote môžete nájsť aj dôstojných obchodných partnerov. Hlavná vec je vedieť, kde presne sa dajú nájsť.

Spôsoby, ako nájsť obchodných partnerov offline:

Priemyselné výstavy, konferencie, obchodné summity, fóra.Účasťou na takýchto podujatiach si nájdete svoju cieľovú skupinu v koncentrovanej forme: firmy a organizácie, ktoré hľadajú partnerov, start-upy a skúsených podnikateľov, ako aj ľudí zapojených do investovania. Na takomto podujatí sa zíde obrovské množstvo špecialistov z jedného segmentu. Je tu možnosť osobne sa stretnúť s ľuďmi, nadviazať kontakty, vymieňať si predbežné dohody a v niektorých prípadoch okamžite podpísať dohodu. Je to veľká šanca, pretože za normálnych okolností budete nútení dohodnúť si s každým z nich samostatné stretnutia. A v krátkom čase spoznáte mnoho potenciálnych obchodných partnerov. Tu si však musíte uvedomiť, že na účasť na takýchto podujatiach budete musieť minúť peniaze na zdobenie stánku a zaplatiť poplatok. Informácie o takýchto udalostiach možno nájsť na internete po prihlásení sa na odber bulletinov z nasledujúcich zdrojov:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• „Ruské internetové technológie“ (ritfest.ru).

Verejné organizácie a združenia. Podnikatelia spravidla vytvárajú neziskové združenia na ochranu svojich záujmov a podporu spolupráce. Možno ich nájsť v rámci jednej sféry aj v príbuzných odvetviach. Údaje a pomoc v procese hľadania obchodných partnerov poskytuje svojim účastníkom verejná organizácia „Business Russia“ (deloros.ru). A Moskovská obchodná a priemyselná komora nevyžaduje vstup do svojej komunity, aby mohla poskytnúť pomoc pri hľadaní partnera. Na zdroji tejto organizácie - mostpp.ru - môže každý použiť službu vyhľadávania obchodných partnerov a uverejniť svoj návrh na nájdenie obchodného partnera alebo si prečítať inzeráty iných ľudí.

Kluby. Ide o všetky druhy špecializovaných záujmových spoločenstiev vrátane témy podnikania. V modernom svete si tento trend rýchlo získava na popularite. Ľudia sa v takýchto kluboch stretávajú, aby si vymieňali skúsenosti, prilákali investície, realizovali svoje podnikateľské nápady alebo našli vhodného obchodného partnera. Má to však jeden háčik: dostať sa do takýchto klubov nie je vôbec jednoduché. Sú tam isté stupne overovania a parametrov, takže tam bežný človek nesmie. A v nich nie je kľúčovým výberovým faktorom schopnosť platiť členské príspevky. V tých, kde na zapojenie potrebujete len finančné prostriedky, sú pravidlá jednoduchšie a publikum tiež.

Príklady obchodných klubov:

• uzavretý biznis klub KELIA (kelia.me);
• "Avangard" (bcavangard.ru);
• "Etalón" (etalon.klub).

školy. To zahŕňa školenia, semináre, intenzívne kurzy, majstrovské kurzy (napríklad „Škola generálneho riaditeľa“), stretnutia s obchodnými guru (napríklad na Deň generálnych riaditeľov). Na podujatiach, ako sú tieto, môžete nadviazať rozhovory so zaujímavými podnikateľmi a nadviazať užitočné kontakty. Účasť na takýchto stretnutiach samozrejme nie je zadarmo, no v mnohých prípadoch sa takéto investície do vzdelania vyplatia v budúcnosti, keď nájdete toho správneho obchodného partnera a svojich klientov.

Spoločenský život a záľuby. V niektorých prípadoch je stretnutie s človekom, ktorého potrebujete, a nadviazanie kontaktu s ním v neformálnej atmosfére oveľa jednoduchšie. Môžu to byť večierky, plesy, záujmové stretnutia. Samozrejme, je nepravdepodobné, že by ste mohli nájsť obchodného partnera v pletacom klube, ale napríklad v golfovom klube sa to môže veľmi dobre stať.

Dobročinnosť. V modernom svete je sponzorstvo pomerne populárnou činnosťou medzi vážnymi podnikateľmi a nielen. Najznámejšie charitatívne organizácie sú uvedené nižšie:

• Valeria Gergiev (gergiev-charity.com);
• "Rusfond" (rusfond.ru);
• „Daj život“ (podari-zhizn.ru).

Špecializované obchodné večierky, prezentácie a večierky. Takéto podujatia sa spočiatku zúčastňujú s cieľom spoznať nových ľudí z oblasti podnikania.

Pomerne originálnou metódou hľadania obchodných partnerov je rýchle obchodné zoznamovanie. Všetci dobre poznáme speed dating – sú to rýchle rande, keď má pár pár minút na to, aby si o sebe povedal to najzaujímavejšie. Zoznamovanie v podnikateľskej sfére je usporiadané podobným spôsobom, napríklad na internetovom zdroji „Nasvidanii“ - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Je nepravdepodobné, že by ste na takýchto stretnutiach videli serióznych podnikateľov. No startupisti často navštevujú podujatia tohto formátu, aby spoznali nových ľudí, ktorí sa im môžu v budúcnosti hodiť.

Dobrí priatelia. Nezabudnite na svojich priateľov. Stáva sa tiež, že ideálny obchodný partner pre vás je vo vašom blízkom kruhu, len ešte neukázal svoje obchodné kvality. Netreba si takýchto známych mýliť s vašimi príbuznými či priateľmi. Odborníci na biznis vyjadrili názor, že úzky vzťah s obchodným partnerom môže negatívne ovplyvniť úspešnosť podnikania. Vo vzťahoch s ľuďmi, ktorých jednoducho poznáte, bude oveľa jednoduchšie vytvoriť si vzdialenosť, ktorá je potrebná pre efektívnu tímovú prácu. Bez väčších problémov si tiež rozdelíte pracovné povinnosti a podpíšete dohodu o riadení spoločného podnikateľského projektu.

Odborníci z vašej oblasti podnikania.Ďalšou možnosťou pre startup je ponúknuť stať sa partnerom osobe, ktorá je vysokokvalifikovaným odborníkom v oblasti budúceho podnikania. Koniec koncov, predtým, ako otvoríte svoje podnikanie, budete musieť vykonať analýzu trhu a porozprávať sa s ľuďmi, ktorí už v tomto odvetví pracujú. Je možné, že si s jedným z nich vytvoríte celkom priateľské vzťahy, ktoré sa následne vyvinú do partnerských vzťahov. Súhlaste s tým, že je dobré, keď váš partner už pozná zložitosť budúceho podnikania.

Slovo z úst. Ak ste už vyskúšali všetky metódy, no hľadanie obchodných partnerov nebolo úspešné, skúste najzákladnejšiu metódu. Povedzte všetkým, ktorých poznáte, o svojom podnikateľskom nápade, o tom, čo ste už urobili a na čom teraz pracujete. Je celkom možné, že vo vašom sociálnom okruhu sa nájde osoba, ktorú potrebujete.

Pre zvýšenie efektivity hľadania obchodných partnerov je potrebné použiť viacero metód súčasne, okamžite vyhľadávať online aj offline.

• Priateľ a šéf zároveň: odborníci hovoria o dôsledkoch
• l>

  5 nuancií pri výbere udalosti na nájdenie obchodného partnera

  Existuje niekoľko bodov, ktoré vás môžu ochrániť pred stratou času. V závislosti od charakteru podujatia sa ho zúčastňujú rôzni podnikatelia. Tento fakt berte ako základ, keď začnete hľadať obchodných partnerov.

1. Čím väčší je rozpočet podujatia, tým menej hostí na ňom uvidíte. Ale samotní podnikatelia budú úspešnejší a bohatší.
2. Vo večerných hodinách a cez víkendy sa na podujatiach menej často zúčastňujú zakladatelia podnikateľských projektov a vrcholoví manažéri. Medzi nimi sú populárnejšie krátke stretnutia v čase obeda alebo dopoludnia.
3. Téma podujatia ovplyvní aj to, kto z firmy príde. To bude presne ten, kto vo firme rieši príslušné záležitosti. Napríklad riaditeľ spoločnosti nepríde na stretnutie venované problémom so zásobovaním.
4. Miesto konania podujatia má veľký vplyv na verejnosť. Čím je status vyšší, tým viac úspešných podnikateľov ho navštívi.
5. Osobitnú pozornosť si zaslúžia organizátori podujatia. Vždy sa nájdu niektorí z nich, ktorých udalosti sú trvalo zaujímavejšie ako iné.

5 pravidiel pre kompetentné vyhľadávanie partnerov na tematickom podujatí

Teraz už viete, kde presne musíte začať hľadať obchodných partnerov. Aby ste sa však pri spoznávaní a testovaní vôd nedopustili zbytočných chýb, musíte vziať do úvahy niekoľko ďalších bodov a jemností, pomocou ktorých sa môžete vyhnúť problémom a vyhladiť všetky drsné hrany. ktoré vznikajú pri vašej komunikácii s potenciálnymi obchodnými partnermi.

Pravidlo 1. Zistite, koho potrebujete. Od tohto momentu si vyberajte správne miesta a navštevujte konkrétne udalosti. Zamyslite sa nad tým, kto by sa potenciálne mohol stať vaším obchodným partnerom, s kým by ste chceli podpísať zmluvu a kto vám môže pomôcť dosiahnuť požadovanú úroveň.

Pravidlo 2. Vytvorte a naučte sa prezentáciu svojho podnikateľského projektu. Váš príbeh by nemal trvať dlhšie ako niekoľko minút. Táto metóda sa nazýva lift pitch, teda „prezentácia vo výťahu“. Ľudia často nedokážu presne a jasne komunikovať, aké sú ich aktivity. V tejto situácii je nepravdepodobné, že bude hľadanie obchodných partnerov úspešné, pretože potenciálny partner o vás rýchlo stratí akýkoľvek záujem.

Pravidlo 3. Nepredávajte svoje služby hneď na začiatku vášho zoznámenia s potenciálnym obchodným partnerom. A to ani pri prvom stretnutí s ním. Najprv musíte nadviazať spojenie s osobou. A vaše obsedantné rozprávanie o vašich aktivitách môže potenciálneho obchodného partnera odcudziť.

Pravidlo 4: Zoznámte sa navzájom. Takto si môžete rýchlo získať priazeň a súhlas a nabudúce jeden z nich prejaví túžbu predstaviť vám toho správneho obchodníka.

Pravidlo 5. Ak sa potrebujete zoznámiť s konkrétnou osobou, nájdite si všetky informácie o ňom vopred,čokoľvek je možné nájsť. O jeho záľubách, záujmoch, štýle komunikácie a imidži spoločnosti. Takto máte väčšiu šancu uhádnuť spôsob rozhovoru, keď ho prvýkrát kontaktujete.

A neočakávajte, že výsledkom jedného stretnutia bude, že si nájdete obchodného partnera a uzatvoríte s ním dohodu. Nenastavujte sa týmto spôsobom, inak budete neskôr sklamaní. Možno vám príde príliš priebojný, čo potenciálneho obchodného partnera odradí.

Ako nájsť obchodných partnerov v zahraničí

Pri propagácii svojho podnikateľského projektu musíte často kontaktovať nielen Rusov, ale aj zahraničných dodávateľov, partnerov a investorov. Hľadanie obchodných partnerov na obchodných fórach alebo na zahraničných konferenciách je prácne a nákladné. V tomto smere väčšina podnikateľov uprednostňuje využívanie sociálnych sietí. Nie každý zahraničný podnikateľ a top manažér hneď nadviaže kontakt. Existuje niekoľko tajomstiev o tom, kde ich hľadať a ako s nimi môžete nadviazať partnerské vzťahy.

Tajomstvo 1. Ak máte záujem o konkrétnu spoločnosť, potom musíte identifikovať kľúčových ľudí, ktorí sú zodpovední za rozhodovanie v tejto spoločnosti. Nájdite ich na sociálnych sieťach: Twitter, LinkedIn, Facebook atď. Väčšina zahraničných vedúcich pracovníkov je na týchto platformách tak či onak aktívna. Pridajte si ich medzi priateľov, sledujte, aké príspevky uverejňujú, kto sú ich priatelia, lajkujte ich príspevky, zanechajte komentáre, zaujímajte sa o ich život na sociálnych sieťach. Ak dokážete prejaviť originalitu, tak si vás určite všimnú a postupne sa k nim budete vedieť priblížiť. Ak má osoba, o ktorú sa zaujímate, 5-tisíc odberateľov, stovky lajkov a rovnaký počet komentárov pod každým príspevkom, analyzujte, koho a koho reakcie si najviac všíma alebo preposiela. Vždy sa dá nájsť metóda, ktorá vás privedie k niekomu, koho názor rešpektuje. A s jeho pomocou môžete nadviazať kontakt s osobou, ktorá vás zaujíma.

Tajomstvo 2. Skúste sa okamžite zoznámiť s jedným zo známych zahraničných podnikateľov. Možno sa vám to zdá nereálne, ale v nedávnej minulosti ponúkol R. Branson podnikateľovi s najlepším podnikateľským nápadom, aby mu ho osobne predstavil na jeho vlastnom ostrove a potom sa úplne zadarmo zúčastnil najväčšej výstavy v USA - CES.

Tajomstvo 3. V procese hľadania obchodných partnerov môžete použiť aj inú metódu – nechať uverejniť článok o vašej spoločnosti na populárnom spravodajskom zdroji v USA, ktorý si prečíta obchodník, ktorého potrebujete. Napríklad redaktor TechCrunch Mike Butcher rád píše o startupových podnikateľských projektoch v Rusku. Dokonca sformuloval ideálny list, ktorý by chcel vidieť.

Postupné vyhľadávanie obchodných partnerov

Existuje päť kľúčových akcií, ktoré môžu zvýšiť efektivitu procesu samostatného vyhľadávania obchodných partnerov.

1. Jasne definujte svoj obchodný problém a snažte sa ho sprostredkovať ľuďom, ktorých dobre poznáte. Porozprávajte sa o svojom podnikateľskom nápade s priateľmi, príbuznými, dobrými známymi a kolegami z práce. Existuje názor, že otvorenie podniku spolu so svojimi blízkymi nestojí za to. Je v tom kus pravdy, ale nie vo všetkých prípadoch. Veľmi dobre poznáte týchto ľudí, poznáte ich pozitívne vlastnosti aj negatívne stránky. Môžete im dôverovať. Vo svete existuje veľké množstvo príkladov rodinných firiem, keď manželia či deti a ich rodičia dokonale vybudujú jeden spoločný biznis.
2. Nájdite na internete obchodné portály a stránky, kde sa diskutuje o problémoch podnikania. Pomerne často na takýchto sieťových zdrojoch nájdete ľudí, ktorí sami hľadajú obchodných partnerov a obchodné osobnosti. Takéto zoznámenie sa na stránkach, ktoré obsahujú informácie o podnikaní, môže byť štartom pre budúcu efektívnu spoluprácu. Svoju reklamu pre obchodného partnera môžete umiestniť aj na špecializované zdroje. To výrazne zvýši vaše šance na úspech vo vašom prípade.
3. Zistite, či vo vašom meste alebo regióne existuje podnikateľská komunita. V takejto štruktúre sú vyriešené všetky otázky vrátane tých, ktoré súvisia s účasťou na všeobecných obchodných projektoch. Nadviazaním kontaktu so skupinou miestnych podnikateľov získate užitočné kontakty a známosti. A ak sa stanete členom takejto komunity, časom si budete môcť získať dôveru ostatných členov a získať odporúčania od serióznych a skúsených obchodníkov.
4. Pri hľadaní partnera sa snažte nájsť niekoho, kto zodpovedá vašej úrovni obchodného vzdelania a má podobné podnikateľské ambície. Ak ste vysoko kvalifikovaný a skúsený programátor, nájdite niekoho s rovnakým vzdelaním a schopnosťami na manažérsku pozíciu. V ideálnom prípade by mal váš obchodný partner dopĺňať vaše pozitívne vlastnosti. Existujú aj ďalšie kritériá na určenie toho, či budete môcť spolu podnikať: vzájomné sympatie, rovnaký zmysel pre humor atď.
5. Pri rozhovore s potenciálnym partnerom o možnosti zorganizovať spoločné podnikanie si neváhajte stanoviť vlastné podmienky. Tu je potrebné poznamenať, že je potrebné hovoriť nielen o rozdelení funkcií a zodpovedností, ale aj o hotovostných platbách (o zárobkoch). Okamžite prediskutujte všetky podmienky s partnerom a vypracujte formálnu dohodu, ktorá musí byť notársky overená. V opačnom prípade, ak dôjde k nezvyčajnej situácii, nevyhnete sa konfliktom a súdnym sporom.

Ako vyberať kandidátov pri hľadaní obchodných partnerov a investorov

Existuje vzorec na úspešné partnerstvo? Osobitnú pozornosť treba venovať pohľadu jedného z najúspešnejších investorov a biznismenov v Amerike R. Kiyosakiho. Keď sa podelil o príklad svojho efektívneho partnerstva, objavil tri hlavné faktory, ktoré prispeli k jeho úspešnosti:

Po prvé, partneri musia zdieľať spoločnú investičnú filozofiu. Úvahy o tom, ako a kam investovať svoje finančné prostriedky, by mali byť totožné. V opačnom prípade ste odsúdení na neustále nezhody a spory.

Po druhé, ideálnou možnosťou by bolo, keby sa vaše skúsenosti a praktické znalosti navzájom dopĺňali. Čím viac informácií o vybranom odvetví máte, tým efektívnejší bude váš podnikateľský projekt.

Po tretie, partneri by sa vo svojom podnikaní nemali odchyľovať od zamýšľanej stratégie. Je potrebné ho sformulovať hneď na začiatku, aby ste jasne pochopili, akým smerom sa bude váš tím uberať. Týmto spôsobom môžete pracovať jedným smerom bez toho, aby ste strácali čas zbytočnými akciami.

Vzťah medzi obchodnými partnermi možno prirovnať k vzťahu medzi manželom a manželkou. Aby ste našli toho správneho spoločníka, budete musieť stretnúť rôznych ľudí.

Máte na mysli niekoľko ľudí, ktorí sú vhodní ako obchodní partneri. Podľa akých kritérií si vyberáte najspoľahlivejšie a najcennejšie? Musíte myslieť na nasledujúce body:

Partner nemusí byť príbuzný ani kamarát. Už sme o tom hovorili vyššie, ale toto je v skutočnosti jedna z najčastejších a najničivejších chýb mnohých nových podnikateľov. Existuje názor, že práve na takýchto ľudí sa môžete úplne spoľahnúť a zveriť im všetko. Musíte si však pamätať aj na nasledujúce nuansy:

K efektívnemu obchodnému partnerstvu dochádza len v prípadoch, keď je vo vzťahu medzi pracujúcimi určitá vzdialenosť, ktorá nemôže existovať medzi blízkymi ľuďmi.

Spoločníci v podnikaní sú osoby, ktoré medzi sebou podpísali zmluvu. Každý na seba vzal povinnosť vykonávať určité funkcie a niesť zodpovednosť za svoju oblasť práce. Práve skutočnosť, že medzi obchodnými partnermi neexistujú úzke osobné vzťahy, prispieva k ich zvýšenému pocitu zodpovednosti za vykonávanie svojej časti podnikania.

Ak začne zanedbávať podmienky dohody, bude ťažké zastaviť blízkeho v práci. Zároveň s tým všetkým nie je akosi veľmi pohodlné uzavrieť dohodu o vedení spoločného podnikateľského projektu - táto osoba je predsa váš príbuzný (priateľ, dobrý známy), a to znamená, že mu práve tak veríte a nie sú potrebné žiadne dohody. Jednoducho povedané, blízki ľudia majú problémy so spoločným podnikaním kvôli neustálemu zanedbávaniu kľúčových princípov podnikania. Všetky tieto ťažkosti ovplyvnia aj efektivitu projektu – spomalia jeho rozvoj a priblížia finančnú krízu.

Musí to byť vodca. Partneri sú lídrami budúceho obchodného projektu. O otázke, že by mali byť lídrami, sa teda ani nehovorí. Každý z nich posunie podnikateľský projekt dopredu a rozvinie ho. Líder musí byť lokomotívou, hybnou silou svojho podnikania. Ak váš partner nemá vodcovské vlastnosti, potom v skutočnosti budete musieť niesť celé podnikanie na svojich pleciach a partnerstvo v takejto situácii nemožno nazvať rovnocenné.

Mať podnikateľské kvality. Budúci partner musí byť svojou povahou bezpodmienečne obchodník a musí mať celý rad relevantných vlastností. Tento bod je kľúčový, pretože nedostatok podnikateľského ducha medzi majiteľmi ich podniku je hlavným dôvodom jeho pomalého rozvoja a rýchleho zlyhania.

Podobnosť v mentalite a filozofii. Partneri si musia rozumieť na prvý pohľad. Mali by mať veľa spoločného, ​​niečo, čo im pomôže spojiť sa do jedného tímu. Dôležitá je pritom podobnosť v mentalite, životnom postavení a princípoch, filozofii atď. Ale opäť by sme si nemali všetky tieto vlastnosti zamieňať s priateľskými vzťahmi.

Je tiež potrebné si uvedomiť, že v tejto situácii sa partneri spojili do jedného tímu, aby sa zapojili do spoločného podnikania. To znamená, že plánujú zarábať peniaze spoločne. A je úplne zrejmé, že priateľské vzťahy nemajú nič spoločné s podnikateľskými. V tomto smere si musia byť obchodní partneri podobní mentalitou a životnou filozofiou, no zároveň si musia medzi sebou udržiavať určitý odstup. Vzdialenosť vo vzťahoch je zárukou disciplíny a zodpovedného prístupu k pracovnému procesu zo strany partnerov.

Mať dobré vzťahy a schopnosť nadviazať ich. V podnikateľskej činnosti nie je nikde bez súvislostí. Nedokonalosť legislatívnej dokumentácie a korupcia vládnych úradníkov vyvolávajú vznik právneho chaosu na mieste. Vďaka prepojeniam môže podnikateľ riešiť problémy s vládnymi regulačnými orgánmi a inými osobami.

Pri organizovaní spoločného podnikania si musíte uvedomiť dôležitosť toho, aby vaši partneri mali potrebné kontakty, ako aj ich schopnosť nadviazať ich a nadviazať kontakty.

Finančná stabilita. Každý podnikateľský projekt je do určitej miery nebezpečný, partneri napríklad riskujú svoj finančný kapitál. Počas pracovného procesu môžu nastať neplánované chvíle, v dôsledku ktorých podnik utrpí straty. Tiež prítomnosť úverových pôžičiek a dlhov od partnera môže zničiť podnikateľský projekt už v počiatočnej fáze jeho vývoja. Vždy si pamätajte, že celý budúci osud podniku závisí od toho, kam investujete svoje prvé zarobené peniaze. Partner s finančnými problémami je palicou v kolesách vášho podnikania.

Ochota nielen brať, ale aj dávať. Toto je veľmi jemná psychologická nuansa, ktorá hovorí za veľa. Analyzujte činy svojho potenciálneho spoločníka. Venujte zvláštnu pozornosť jeho túžbe, nielen verbálne, ale aj prakticky, poskytnúť vám nejakú pomoc či podporu, ako aj ochote partnera robiť prácu, ktorá mu nie je práve najpríjemnejšia. Tento moment môže veľa povedať. Spoločné podnikanie znamená neustále hľadať kompromis medzi osobnými záujmami a túžbami vášho partnera.

Ak váš partner nie je pripravený dávať, potom od neho nikdy nebudete očakávať rozhodnutia, ktoré vyhovujú všetkým. Neustále bude ťahať prikrývku svojim smerom.

Ako hodnotiť budúceho obchodného partnera

Poďme analyzovať jednu z najbežnejších situácií. Pred vami je zaujímavý projekt zo všetkých strán, ktorý sľubuje pomerne vážny finančný zisk. Znamená to partnerstvo so spoločnosťou, ktorá má niečo lákavé: zákaznícku základňu, štartovaciu rampu pre rozbehnutie vašej pobočky, ochrannú známku, výhodné technologické prepojenie alebo hotový biznis, do ktorého môžete investovať svoje peniaze. Zároveň sa však od vás bude vyžadovať finančné investície, osobný čas, pozornosť a možno bude potrebné vykonať určité úpravy v stratégii rozvoja vašej spoločnosti. Do tejto chvíle ste s touto organizáciou nespolupracovali.

Ako sa v takejto situácii správne rozhodnúť? Odporúčame vám analyzovať potenciálne partnerstvo na základe troch bodov:

1. Je potrebné zhodnotiť atraktivitu projektu z hľadiska obchodných ukazovateľov. Kritériá na analýzu ziskovosti ponuky môžu byť nasledovné: dosiahnutie zisku, schopnosť dobyť medzeru vo svojom odbore, uvedenie nového nápadu do života, organizácia distribučnej siete, zvýšenie podielu na trhu.
2. Musíme zhodnotiť nášho partnera. Je možné mať s týmto partnerom spoločný podnikateľský projekt? Má zmysel začať s takýmto človekom vyjednávať? Potenciálny spoločník zvyčajne strávi niekoľko dní neformálnym rozhovorom. Niekedy sa hľadá operatívne osvedčenie, ktoré obsahuje okrem informácií zo životopisu možného obchodného partnera aj informácie o tom, či táto osoba mala konfliktné situácie s predchádzajúcimi partnermi, či sa vec dostala na súdne pojednávanie, inštitút trestného prípadu alebo zúčtovania päsťami, aký bol charakter všetkých týchto incidentov, ak k nim došlo. Ak bol kandidát na partnera zapojený do akéhokoľvek trestného prípadu, podniková bezpečnostná služba ho začne preverovať.
3. Hodnotia, aká potenciálna partnerská spoločnosť skutočne je. Zoznámia sa priamo s firmou, kanceláriou a porozprávajú sa s poprednými odborníkmi. Zároveň spravidla hodnotia nielen pracovný proces v podniku, ale aj to, ako zamestnanci vyzerajú a či popis závodu podľa majiteľa zodpovedá prvému dojmu z toho, čo videli. Proces porovnávania, viac či menej vedomý, by mal vždy existovať.

Ako formalizovať spoluprácu

O čom potenciálni obchodní partneri – nováčikovia – menej premýšľajú v počiatočnej fáze spolupráce? Samozrejme na uzavretí dohody o spoločnej činnosti. Spoliehajú sa na integritu svojho spoločníka a svoj vzťah neformalizujú právne, čo môže mať za následok katastrofálne následky pre každého z nich.

Nebudeme sa vŕtať v právnych nuansách uzavretia dohody o spoločnej činnosti. Všetky tieto údaje nájdete na špecializovaných zdrojoch na internete, kde profesionálni právnici odporúčajú formy takýchto zmlúv a ponúkajú pre vás tú najvhodnejšiu.

Pripomeňme tiež, že pri vytváraní spoločného podnikateľského projektu chcete vykonávať činnosti, ktoré vám a vášmu partnerovi prinesú finančný zisk. V tejto súvislosti by ste sa určite mali zaregistrovať ako samostatný podnikateľ alebo právnická osoba (populárna je forma spoločnosti s ručením obmedzeným).

V opačnom prípade nebude mať vaša dohoda s vaším obchodným partnerom z právneho hľadiska žiadnu platnosť. Okrem toho, ak začnete vykonávať podnikateľskú činnosť bez registrácie ako samostatný podnikateľ alebo právnická osoba, štátne regulačné orgány môžu mať otázky týkajúce sa vášho konania.

Hlavné body, ktoré by mala zmluva obsahovať:

výška počiatočného kapitálu, investoval do projektu každý obchodný partner. Pri organizovaní spoločného podnikania partneri poskytujú počiatočné finančné príspevky. V niektorých situáciách sa investujú rovnaké sumy, ale v praxi sa vyskytujú aj prípady, keď jedna zo strán investuje viac a niekto menej. Všetky tieto body musia byť uvedené v dokumentoch.

Podiel na hodnote spoločnosti (v percentách), patriace každému partnerovi. Každý pozná príslovie, že nie je zvykom deliť sa o kožu nezabitého medveďa. Ale keďže máme do činenia s obchodným projektom, má zmysel rozdeliť si práve túto „kožu“ vopred, než riešiť konflikty neskôr. Venujte zvláštnu pozornosť tomu, že v dohode medzi partnermi je podiel každého partnera vyjadrený ako percento skutočnej ceny vášho obchodného projektu na trhu.

Funkčné povinnosti každého partnera. Je potrebné si uvedomiť, že proces partnerstva v podnikaní znamená istú rovnosť postavenia majiteľov podnikov. V tejto súvislosti budete musieť spoločne vypracovať dokument, v ktorom si zapíšete informácie o tom, kto z vás, v akej oblasti a aké funkcie a zodpovednosti budú pridelené.

Zodpovednosť za neplnenie alebo zlé plnenie povinností. Je logické, že je potrebné podrobne popísať úlohu každého z obchodných partnerov, ale treba diskutovať aj o treste za nečinnosť či neprimeraný výkon funkcie. Môže ísť o penále, odňatie zisku a pod. To znamená, že hovoríme o tom, že je potrebné mať špecifický dokument, ktorého podmienky sú povinné na splnenie. Takáto dohoda poslúži ako dobrý stimul pre obchodných partnerov, aby si svedomito plnili svoje povinnosti.

Rozdelenie zisku. V niektorých situáciách obchodní partneri „porazia hrniec“ hneď po objavení sa prvého príjmu. Jeden je presvedčený, že by mal dostať polovicu všetkých zarobených peňazí, zatiaľ čo druhý verí, že všetky prostriedky musia byť investované späť do podnikateľského projektu. Aby k takýmto situáciám nedochádzalo, v zmluve vopred jasne popíšte celý postup a podmienky rozdelenia zisku.

Rozhodovací mechanizmus. Keď spoločnosť vedie jedna osoba, koná samostatne. V partnerskom projekte rozhodujú všetci jeho vlastníci. Tu vznikajú konflikty a nedorozumenia. Napríklad jeden z obchodných partnerov si chce zobrať úver na nákup produktov, no druhý je proti tejto myšlienke, pretože si myslí, že takéto rozhodnutie ohrozí úspech ich organizácie. Ako nájsť východisko z takejto situácie? Domnievame sa, že najlepšie je doplniť zmluvu o ďalšiu klauzulu, v ktorej je potrebné uviesť, že všetky rozhodnutia v organizácii sa prijímajú len vtedy, ak to odsúhlasia všetci vlastníci.

Alebo je možné formulovať podmienky demokratickejšieho charakteru. Rozhoduje o tom napríklad väčšina spoluzakladateľov firmy. Ak získa päťdesiat percent hlasov, návrh je zamietnutý.

Podpisové právo. Tento bod je dosť jemný. Všetci sme iní ľudia. S jedným človekom rozbehnete spoločný biznis projekt a o tri roky to bude úplne iný človek. A ak ste mu v čase rozbiehania podnikania dôverovali na 100 %, tak sa vám po čase vkrádajú do mysle myšlienky, aký slušný človek je váš partner. Ktovie, je možné aj to, že pri odchode z firmy na dobu určitú rýchlo predá všetok majetok firmy a vám nezostane nič.

Aby ste sa cítili pokojnejšie a sebavedomejšie, je potrebné potvrdiť u právnika podpisové právo každého partnera. Uveďte, že podpisy všetkých spoluzakladateľov musia byť podpísané na zodpovednej dokumentácii súvisiacej s predajom majetku spoločnosti, precenením produktov, dodatočnou emisiou akcií spoločnosti, zahrnutím nových obchodných partnerov do projektu atď.

Hľadanie partnerov je pre Rusko zložitou témou, kde sú zvyknutí vyjednávať „priateľsky“ a nepoužívať právne termíny. Ruskí podnikatelia sa len učia, ako zostavovať niekoľkostranové zmluvy, precízne opisovať záväzky a pokuty za ich neplnenie. Niekedy sa dohoda uzatvára neformálne na základe skutočnosti, že v Rusku stále nie je možné zabezpečiť všetky nuansy.

Pred výberom typu spolupráce s obchodným partnerom si ho musíte najprv nájsť. Do tohto konca:

• hľadanie medzi príbuznými, známymi, kolegami z práce;
• zúčastňovať sa podujatí, kde sa môžete stretnúť s potenciálnymi investormi a ľuďmi pripravenými spolupracovať;
• uchýliť sa k vyhľadávaniu ponúk na internete;
• Pozorne sa pozerajú na najatých zamestnancov iných obchodných štruktúr - niekto je pozvaný do podniku ako úplný spolumajiteľ.

Obchodné partnerstvo: najdôležitejšie nuansy

Formálne aj neformálne dohody o spoločnom obchode zlyhajú, ak sa nebudú dodržiavať určité pravidlá. V prvom rade si určte hlavné motívy spolupráce s inou osobou. Je dôležité odpovedať na 3 otázky:

1. čo presne znamená partnerstvo (investície, voľné priestory, pozemky, nové nápady, práca);
2. čo ponúknem inej osobe ako partner;
3. ako zdokladovať budúcu dohodu, chrániť sa pred rizikom a nečestným správaním zo strany partnera.

Partnerstvo sa týka rôznych typov spolupráce. Partnermi v Rusku sú investori, dodávatelia, obchodníci a obchodní zástupcovia. Preto skôr, ako budete inzerovať na webe s ponukami spolupráce, rozhodnite sa, koho presne potrebujete a prečo. Akú „batožinu“ by mal mať potenciálny spolumajiteľ: peniaze, vedomosti, skúsenosti, informácie, predajné schopnosti. Je územie dôležité alebo bude spolupráca vzdialená. Premýšľajte o tom, čo ponúkate na oplátku. Na túto stranu dohody sa často zabúda, ale partnerstvo „funguje“, ak je prospešné pre obe strany. V opačnom prípade je nepravdepodobné, že by sa o reklamu zaujímali seriózni ľudia.

Je dôležité vedieť!

Partnerstvo zahŕňa spoločnú účasť na záležitostiach spoločnosti, investovanie kapitálu a spoločné rozhodovanie. To ukladá obmedzenia a povinnosti. Niekedy je jednoduchšie zamestnať človeka ako zamestnanca alebo si od neho požičať peniaze za úrok. Vzťahy sú formalizované, ak sa od oboch strán očakávajú rovnaké investície do podnikania (peniaze aj určité množstvo spoločnej práce).

Pred umiestnením inzerátu na internet je užitočné porozhliadnuť sa. Budúci partneri spravidla pracujú v príbuzných odvetviach, pohybujú sa v rovnakých oblastiach, zaujímajú sa o podobné témy a nachádzajú sa „v blízkosti krok za krokom“ – v rámci sféry svojich záujmov: v inštitúte, na kurzoch, v práci, v športovej časti. Obchodné partnerstvo na internete je tiež možné, ale prax ukazuje, že je lepšie mať kontrolu nad podnikom priamo. Je tiež jednoduchšie skontrolovať osobu žijúcu v rovnakej geografickej polohe, ak ste už komunikovali a máte spoločných známych.