Príbeh

Najnavštevovanejšie zdroje na internete sú vyhľadávače. Umožňujú mimoriadne presné sústredenie informácií pre cieľovú skupinu.

V roku 1994 sa táto aktivita používateľa používala na umiestňovanie online reklamy: vyhľadávací nástroj Infoseek začal návštevníkom zobrazovať bannery v závislosti od ich dopytov. V roku 1998 bola táto skúsenosť prinesená do Ruska: prvá reklama súvisiaca s obsahom vyhľadávacích dopytov bola zobrazená na Yandex.

V roku 2000 sa myšlienka zobrazovania reklamy vo vyhľadávaní stala základom obchodného modelu vyhľadávacieho nástroja Google. Úspech Google prilákal reklamu vo vyhľadávaní venujte pozornosť inzerentov, ako aj špecialistov, ktorí určovali smer vývoja iných vyhľadávačov.

Teraz všetky tri najväčšie vyhľadávacie nástroje na Runete: Yandex, Google a vyhľadávanie na Mail.Ru ponúkajú inzerentom celý rad možností inzercie vo vyhľadávaní.

Trustový (dobrovoľný) marketing

Rozdiel medzi reklamou vo vyhľadávaní a tradičnou reklamou je spôsobený rozdielmi medzi tradičným marketingom a marketingom povolení. Úloha tradičný marketing je odpútať pozornosť človeka od toho, čo robí, a presunúť túto pozornosť na vnímanie marketingovej komunikácie. Dôverujte marketingu je zapojiť spotrebiteľa do marketingového procesu, nie ukradnúť pozornosť, ale získať dôveru spotrebiteľa; neotravujte ho reklamou, ale poskytnite mu relevantné informácie o tom, čo ho momentálne zaujíma.

Ciele inzercie vo vyhľadávaní

1. Rýchla podpora predaja. Reklama vo vyhľadávaní má priame zameranie „podľa záujmu“ (priame zacielenie), väčšina požiadaviek používateľov vyhľadávačov je transakčných, čo znamená, že používatelia sa s vysokou pravdepodobnosťou stanú kupujúcimi. Dopyt po produkte alebo službe sa zvyšuje ihneď po spustení reklamná kampaň, nárast dopytu zmizne takmer okamžite po skončení kampane.
2. Vytváranie dopytu. Reklama vo vyhľadávaní umožňuje využívať nepriame cielenie, zvýraznenie úzkej skupiny spotrebiteľov určitého súboru vzájomne súvisiacich služieb alebo tovarov. Táto funkcia sa používa na vytvorenie neexistujúceho dopytu pri uvádzaní nových produktov na trh.
3. Špeciálna značka. Vytvorenie stabilného spojenia medzi určitou kategóriou produktu a názvom značky (zvlášť tu má bannerová reklama).

Typy zacielenia špecifické pre reklamu vo vyhľadávaní

Okrem vyššie spomínaného priameho a nepriameho cielenia existujú špecifické typy cielenia, ktoré je možné dosiahnuť pomocou reklamy vo vyhľadávaní.

• Sociálno-demografický. Ďalší prípad nepriameho zacielenia, pri ktorom sa na zlepšenie účinnosti reklamy využívajú očakávané charakteristiky používateľov zadávajúcich dopyty. (Napríklad budúce matky sa zaujímajú o oblečenie pre tehotné ženy a práce školské osnovy- školáci v určitom veku.)
• Sémantické geografické zacielenie. Používa sa, ak je ponuka inzerenta striktne geograficky viazaná, pričom jeho cieľové publikum nie je nevyhnutne sústredené v danom regióne. V takýchto prípadoch sa zameriavajú na dopyty, ktoré kombinujú názov mesta a kľúčové slová na inzerovanú tému.

Dobrý deň, milí čitatelia. Toto je môj prvý článok v novom roku. Niekomu už dovolenka skončila, inému, naopak, naplno. Ale opäť sme ponorení do práce, aby sme dosiahli nové výšky. Dnes pochopíme typy kontextovej reklamy. Čo je vyhľadávacia a klasifikovaná reklama som už písal, ale informácie boli povrchné, založené len na definíciách. Dnes vám o tom poviem podrobnejšie, aby ste čo najlepšie pochopili tieto typy kontextovej reklamy.

Ak ste teda zabudli, dovoľte mi pripomenúť, že reklama vo vyhľadávacej sieti je inzerciou priamo na vyhľadávacej lokalite, keď sa vráti na dopyt nastavený používateľom. A klasifikovaná reklama je reklama založená na správaní, ktorá sa zobrazuje na stránkach tretích strán.

Čo je reklama vo vyhľadávaní

Prehľad začnem reklamou vo vyhľadávaní. Všetci neustále niečo hľadáte na internete. Svoje vyhľadávanie vykonáte pomocou nejakého vyhľadávača. Vo väčšine prípadov je to spravidla buď Yandex alebo Google (o niečo neskôr vám poviem o integrácii s inými populárnymi vyhľadávacími nástrojmi). Keď zadáte dopyt, vyhľadávací nástroj vám poskytne výsledky. Bezprostredne pod vyhľadávacím panelom sa zobrazujú inzeráty, ktoré sú označené slovom „Reklama“ – ide o reklamu vo vyhľadávaní. To je podobné pre Yandex aj Google.

Bloky zobrazení v reklame vo vyhľadávaní

Ako už viete, reklama vo vyhľadávaní sa zobrazuje iba na vyhľadávacích stránkach vo výsledkoch vyhľadávania. Zobrazuje sa na prvej stránke výsledkov vyhľadávania, ako aj na nasledujúcich, s určitými výnimkami. Zobrazenia v reklame vo vyhľadávaní sú rozdelené do blokov v závislosti od cien, ktoré inzerenti nastavujú. A zobrazovacie stratégie, ktoré si zvolia. Prvá strana je rozdelená do 3 blokov:

1) Pred výsledkami vyhľadávania, bezprostredne pod vyhľadávacím riadkom, sa nachádza blok, na ktorý možno najviac kliknúť - v Yandex sa tento blok nazýva „špeciálne umiestnenie“ a v službe Google - „Najvyššia pozícia“. Môže obsahovať maximálne 3 inzeráty.

2) Pod výsledkami vyhľadávania v dolnej časti stránky alebo napravo od výsledkov vyhľadávania sa nachádza blok, ktorý sa v Yandexe nazýva „Záruka alebo zaručené zobrazenia“ a v službe Google „Iné pozície (umiestnenie v strana alebo spodná časť stránky)“. „Záruka“ na Yandex zahŕňa až 4 reklamy a „Iné pozície“ Google obsahuje až 8 reklám. Tento blok bude pre inzerentov lacnejší, no prechodov z tohto bloku bude menej ako z najvyšších pozícií. Tento blok je vhodný pre tých, ktorí majú malý rozpočet, alebo napríklad chcete inzerovať iné ako hlavné produkty alebo služby, z ktorých chcete získať dodatočný tok zákazníkov.

3) Yandex má tiež ďalší blok zobrazení s názvom „Dynamické zobrazenia“. Tento blok sa nachádza na 2. a ďalších stránkach pod výsledkami vyhľadávania. V podstate ide o rovnaký blok „zaručených zobrazení“, ale nenachádza sa na prvej stránke. Účinnosť tohto bloku je veľmi nízka, preto vám neodporúčam zobrazovať sa v tomto bloku, pretože veľmi nízke percento používateľov prechádza na druhú a ďalšie stránky vyhľadávačov.

Partneri vyhľadávania

Yandex a Google majú partnerov vyhľadávania, to znamená rovnaké vyhľadávače, ale s menším publikom. Na základe dohôd medzi týmito dvoma gigantmi a ich partnermi sa zobrazenia reklamy, ktoré umiestnite na Yandex alebo Google, zobrazia aj na partnerských vyhľadávacích stránkach. Napríklad Yandex má Mail, Rambler, Avito, Z ruky do ruky. Preto nie je potrebné vytvárať samostatnú reklamnú kampaň, napríklad v Rambleri alebo Mail, pretože tam sa budú stále zobrazovať aj reklamy Yandex.

Tematická reklama

Teraz si povedzme podrobnejšie o tematickej reklame. Ide teda o reklamu, ktorá má behaviorálny charakter, to znamená, že je založená na záujmoch potenciálnych zákazníkov. Princíp jeho fungovania je pomerne jednoduchý: používateľ zadá konkrétnu požiadavku do vyhľadávača, prehliadač uloží jeho súbor cookie a v budúcnosti na stránkach tretích strán presne tú reklamu, ktorá zodpovedá požiadavkám tohto používateľa, o ktoré požiadal. počas týždňa sa zobrazí.

Teraz o informáciách priamo pre vás ako inzerentov. Tematická reklama v Yandex je umiestnená v Yandex Advertising Network (YAN), zatiaľ čo pre Google je umiestnená v Reklamnej sieti (CDN). V skutočnosti sú to isté, len sa inak nazývajú.

Tematické platformy sú stránky, ktoré boli testované a ktorým vyhľadávacie stránky udelili právo hostiť reklamu pre svojich klientov.

Aby ste sa stali takými participujúcimi partnermi, musíte splniť určité požiadavky, z ktorých hlavnými sú jedinečný obsah, určitý počet používateľov za deň (aspoň 500 ľudí za deň za mesiac). Preto sú stránky spravidla vysokej kvality, ale kvalita je pre všetky iná: existujú mladé stránky a sú aj také, ktoré sú na internete už dlho a majú denne veľké publikum.

• YAN a KMS majú rôzne formáty reklamy.
• V YAN - obrázok a text.

Týchto formátov je v KMS oveľa viac. Existuje bežná textová, existuje grafická, existujú mediálne a produktové – ktorékoľvek patria do Reklamnej siete a reklamy sa budú zobrazovať iba na tematických platformách.

Nastavenie reklám Reklamy pre vyhľadávanie a predmet musíte nastaviť podľa rôznych princípov.

Dôvodom je skutočnosť, že počas výsledkov vyhľadávania klient klikne na „horúcu otázku“ a na tému sa reklama môže zobraziť o niekoľko dní alebo týždeň, keď sa potenciálny klient už nepýta. vo vyhľadávači, ale jednoducho sa venuje takzvanému „surfovaniu po internete“ „A našou úlohou je zaujať ho, aby na stránku išiel.

Preto pre reklamy vo vyhľadávaní potrebujete viac špecifikácií s termínom a výzvou na akciu a v téme je viac kreativity, pretože klienta treba zaujať a povzbudiť k akcii. Je lepšie spustiť reklamu súčasne na vyhľadávacích aj tematických stránkach, ale robiť im len rôzne reklamné kampane. To vám umožní získať väčšiu návštevnosť za nižšie náklady.

1. Pri reklame vo vyhľadávaní existujú rôzne bloky zobrazení reklamy: „špeciálne umiestnenie“, „zaručené zobrazenia“ a „dynamické zobrazenia“ pre Yandex, ako aj „Najvyššia pozícia“ a „iné pozície“ pre Google;
2. Najlepšie je umiestniť reklamy do bloku „Špeciálne umiestnenie“, ak ide o Yandex, a do bloku „Najvyššia pozícia“, ak ide o Google, pretože sa na ne dá najviac kliknúť;
3. Okrem reklamy vo vyhľadávaní je potrebné inzerovať na tematických platformách, pretože to poskytne dodatočný tok zákazníkov;
4. Reklamy pre vyhľadávanie a tematické platformy musíte nastaviť podľa rôznych princípov.

No a to je v podstate všetko! Uvidíme sa v nových článkoch. Ďalší článok bude v stredu dňa budúci týždeň, tak si to nenechajte ujsť a prihláste sa na odber nových článkov na stránke. Ak niečo nie je úplne jasné, opýtajte sa v komentároch.

Výhody inzercie vo vyhľadávaní

• Okamžité výsledky. Návštevnosť vašich webových stránok získate hneď po spustení kampane.
• Možnosť nastavenia akéhokoľvek rozpočtu. Môžete začať s najmenej 1 000 rubľov.
• Plaťte iba za kliknutia. Všetky zobrazenia vašich reklám sú bezplatné, platíte iba vtedy, ak používateľ klikne a prejde na váš web.
• Cielení „teplí“ návštevníci. Na vašu reklamu klikajú iba ľudia, ktorí majú záujem o vaše produkty/služby.
• Ste vždy na prvej stránke vyhľadávanie Google a Yandex. A tiež pri vyhľadávaní cez mobilné zariadenia.
• Väčšina rýchly spôsob zvýšiť návštevnosť a predaj. Zo všetkých online spôsobov propagácie generuje najviac predajov reklama vo vyhľadávaní.
• Len správna geografia. Reklamy sa môžu zobrazovať iba ľuďom z regiónov, krajov, miest a dokonca aj mestských častí, ktoré vás zaujímajú.

Kto je vhodný pre reklamu vo vyhľadávaní?

Samozrejme, existuje množstvo výnimiek. Napríklad reklama vo vyhľadávaní nie je najviac najlepšia voľba na účely budovania značky, propagácie udalostí, reklamy kanálov alebo nových produktov. Vo väčšine prípadov je však tento typ reklamy vynikajúcim riešením:

• Pre trh organizácií a pre trh jednotlivcov;
• Na tovary a služby;
• Pre miestne podniky, ako aj národné a globálne;
• Pre malé firmy a veľké podniky

Náklady na inzerciu vo vyhľadávaní Yandex Direct a Google AdWords

Naše laboratórium ponúka viac ako 300 druhov služieb pre nastavenie a optimalizáciu reklamy vo vyhľadávaní, no pre jednoduchosť sme vytvorili tri komplexné balíčky – Economy, Standard a Leader. Každý balík je zameraný na rôzne úrovne rozpočty reklamných kampaní, ako aj pre rôzne objemy kľúčových slov a reklám.

Nastavenie vyhľadávacej (kontextovej) reklamy

Optimalizácia vyhľadávacej (kontextovej) reklamy

Individuálne balíčky reklamných služieb vo vyhľadávaní

Všetky naše komplexné balíky zahŕňajú mnoho individuálnych reklamných služieb vo vyhľadávaní. Vychádzajú z najobľúbenejších súprav medzi našimi zákazníkmi.

Cena balíka závisí od parametrov, ako je rozpočet na reklamu, počet kľúčových slov, reklamy, reklamné skupiny a charakteristiky vašich cieľových trhov. Preto je často výhodnejšie vypočítať si individuálny balík služieb, ktorý je pre vašu situáciu najvhodnejší.

Doplnkové služby, ktoré výrazne zvyšujú efektivitu reklamy vo vyhľadávaní

Okrem štandardných možností inzercie vo vyhľadávaní existuje mnoho ďalších trikov, rafinovaných taktík a dodatočných metód, ktoré výrazne zlepšujú výsledky. Nižšie sú uvedené len niektoré zo služieb, ktoré vrelo odporúčame našim klientom.

• Remarketing- Toto je „sledovacia reklama“, ktorá „dobieha“ návštevníka vašej stránky. Veľmi efektívne, pretože Mnoho zákazníkov môže po zhliadnutí vášho webu prejsť na web vašich konkurentov. Remarketing vám umožňuje priviesť ich späť alebo im urobiť špeciálnu ponuku.
• Mobilná reklama – veľmi dôležitá metóda, pretože viac ako 50 % zákazníkov vyhľadáva tovar a služby na internete nie na stolnom počítači, ale na smartfóne alebo tablete.
• Adresa a referenčná propagácia– výrazne zvyšuje účinnosť reklamy. Rozširuje možnosti reklám a zvyšuje ich mieru prekliknutia. Reklamy sa zobrazujú na Google Maps a Yandex.Maps.
• Analýza konkurencie– analýza vám často umožňuje nájsť propagačné príležitosti, ktoré vaši konkurenti nevyužívajú, ako aj nápady na nové kľúčové slová atď.
• Analýza reklamných kampaní– umožňuje vám pochopiť, ktoré reklamné, kľúčové slová alebo propagačný kanál vám prinášajú maximálny počet zákazníkov pri minimálnych nákladoch.
• Rozdelené testovanie – reklama môže priviesť návštevníka na stránku na vašom webe, no ak ho „nezaujme“, odíde bez toho, aby sa stal vaším klientom. Pomocou rozdeleného testovania môžete vytvoriť stránky, ktoré sa prilepia.

Partizzan je váš partner pre inzerciu vo vyhľadávaní

• Otvorenosť. Na rozdiel od tých, ktorí využívajú nevedomosť klienta a hrajú „zahmlenú hru“, zdieľame vždy kompletné informácie a vyberáme pre klienta tie najvýhodnejšie služby, aj keď nám neprinášajú nadmerné zisky. Väčšina agentúr sa napríklad vyhýba zverejňovaniu cien za svoje služby, ale otvorene uvádzame naše ceny na stránkach webu.
• Skúsenosti. Reklamné kampane klientov vo vyhľadávaní realizujeme už viac ako 7 rokov, no v našom tíme sú marketingoví experti, ktorých profesionálna prax presahuje 20 rokov.
• Zamerajte sa. Partizzan sa zameriava na prácu s malými a strednými podnikateľmi, takže dokážeme produkovať výsledky aj na mikrorozpočty a pre lokálne firmy.
• Kvalifikácia. Náš tím zahŕňa 7 certifikovaných špecialistov na reklamu vo vyhľadávaní a webovú analýzu a spoločnosť je obchodným partnerom spoločností Google a Yandex.
• Vedecký prístup. Toto je naša charakteristická funkcia. Sme odborníkmi na obchodné technológie, marketingovú stratégiu a taktiku. A samozrejme aktívne využívame vedecké nástroje v reklame vo vyhľadávaní.
• Vlastné technológie. Vyvinuli sme vlastné techniky pre reklamné kampane vo vyhľadávaní, najmä techniky výberu kľúčových slov, techniky analýzy konkurencie, technológiu tvorby reklám a techniky optimalizácie kampaní.
• Nové technológie. Trh s online reklamou sa rýchlo mení. Takmer každých pár týždňov vyhľadávače oznamujú nové propagačné technológie. Preto trávime veľa času sledovaním nových produktov a ich ponúkaním zákazníkom doslova na druhý deň.

Zdravím všetkých čitateľov nášho blogu! Vyhľadávače poskytujú niekoľko typov reklamy a spôsobov, ako získať návštevnosť zo zdroja č. 1 (áno, vyhľadávače prinášajú na vašu stránku najviac cieľové publikum). Presnejšie, dnes sa pozrieme na 3 druhy reklamy v vyhľadávače:

• Kontextová reklama
• Kontextová obsahová reklama
• Propagácia vyhľadávacieho nástroja

Ak sú kontextové a kontextová zobrazovaná reklama môžete nakupovať bez akýchkoľvek problémov, potom je pozícia vášho webu v SERP ( Výsledky vyhľadávacieho nástroja stránka,stránku s výsledkami vyhľadávania) vyhľadávače nepredávajú. Existuje veľké množstvo spoločností, ktoré zvýšia hodnotenie vašich stránok. Výber nástroja závisí od cieľov, ktoré chcete dosiahnuť.

Kontextová reklama

Kontextová reklama je reklama vo vyhľadávačoch, čo je malá textová správa umiestnená na stránke s výsledkami vyhľadávania. Táto reklama sa zobrazí, keď používateľ zadá do vyhľadávacieho panela dopyt na rovnakú tému ako reklama. Vyznačuje sa nápisom „Reklama“ v žltom obdĺžniku.
Táto reklama funguje veľmi jednoducho. Inzerent si nastaví zoznam kľúčových slov, pre ktoré chce získavať návštevnosť, potom uvedie adresu stránky (URL), na ktorú chce dostávať prechody, napíše text toho istého inzerátu a uvedie cenu, ktorú si môže dovoliť (alebo jednoducho chce nastaviť) na 1 prechod. Často si takúto reklamu kúpi niekoľko ľudí na tú istú požiadavku. A potom sa pýtate, na základe čoho bude mať niekto lepšiu reklamnú pozíciu ako iný? A všetko je veľmi jednoduché, ten, kto kladie vysoká cena za 1 klik na inzerát bude mať najlepšiu pozíciu. Princíp aukcie :) Uvažujme o výhodách a nevýhodách tohto typu.

Výhody :

• rýchle spustenie reklamy
• rýchla a jednoduchá úprava reklamnej kampane
• zasiahnuť presne to správne publikum (ako sa hovorí v prvej desiatke 🙂)
• schopnosť presne predpovedať výsledky

nedostatky:

• prijímať veľké množstvo doprava potrebuje dobrý rozpočet
• to, či od vás človek, ktorý klikol na vašu reklamu, nakúpi alebo nie, veľmi závisí od kvality stránky

Kontextová obsahová reklama

Kontextová reklama je typ reklamy založenej na grafických obrázkoch. Tu kupujúci reklamy platí za počet zobrazení svojej reklamy (banneru). Najčastejšie túto reklamu využívam pri propagácii značky alebo nového produktu, ktorý práve vstúpil na trh, akciách, zľavách.

Výhody :

• reklama je na stránke oveľa viditeľnejšia
• možnosť ukázať produkt
• výrazne sa zvyšuje povedomie o značke

nedostatky:

• opäť sú náklady na túto reklamu vysoké
• potreba vytvoriť banner (dodatočné náklady)
• Potrebujeme špecialistu na výber kľúčových slov (nie všetky kľúčové slová sú vhodné)

Propagácia stránky vo vyhľadávači

Propagácia webovej stránky (najčastejšie nazývaná) je súbor akcií na zvýšenie pozície vašej webovej stránky v „prirodzených výsledkoch vyhľadávania“ pre dané kľúčové slová. Tento typ reklamy nie je úplne reklama. Tu má používateľ istotu, že túto stránku (stránku, spoločnosť) sám našiel pomocou vyhľadávača. To je dôvod, prečo zo všetkých typov, ktoré som uviedol, má SEO vysoké percento konverzie (to je situácia, keď sa návštevník stránky stane kupujúcim).

Propagáciu vo vyhľadávači využívajú najčastejšie na veľký nárast návštevníkov stránky (veľký počet nízkofrekvenčných dopytov) a rozpoznanie svojej značky (propagácia pomocou špecializovaných kľúčových slov).

Výhody :

• nízke náklady na návštevníka
• regionalita tejto reklamy (práca s dopytmi závislými od geografickej polohy, teda dopytmi viazanými na konkrétny región)
• flexibilita reklamnej kampane (môžete zvýšiť alebo znížiť počet kľúčových slov)
• úzke prepojenie medzi kľúčovými slovami (propagácia niektorých ovplyvňuje propagáciu iných, a preto bude potrebné minúť menej peňazí)

nedostatky:

• čas na dosiahnutie výrazného výsledku (v závislosti od témy stránky, stavu stránky a jej veku trvá umiestňovanie slov na požadované pozície vo výsledkoch vyhľadávania 3 mesiace a viac, ale prvé pozitívne zmeny sú viditeľné už po prvý mesiac práce)
• ťažkosti pri práci s niektorými webovými technológiami (práca s flashovými technológiami, iframe - tieto technológie nie sú pre vyhľadávače zrozumiteľné)