Možnosti odpovedí na 10-bodovej škále hodnotili generálni partneri spoločností, personalisti a biznis kouč.

Keď prídete na pohovor, pýtajú sa vás na skúsenosti a zručnosti. Ste však pripravení jasne uviesť, prečo vás spoločnosť potrebuje a prečo ste lepší ako ostatní kandidáti?

"Dovoľte mi povedať, čo by som mohol urobiť pre spoločnosť vo svojej budúcej pozícii."- 9*

Marína Mironová, zástupca generálneho riaditeľa Veles pre personál:

Toto je najlepšia odpoveď, ale len pod podmienkou, že v nasledujúcich vetách nebudete opisovať proces (napríklad „prídem do práce načas, vybudujem si priateľské vzťahy“ atď.), ale zameriate sa na konkrétny a merateľný výsledok, ktorý od vás zamestnávateľ dostane. V tomto prípade neprídete pýtať peniaze, postavenie, plat – ponúkate konkrétne riešenia konkrétnych problémov zamestnávateľa a v tomto prípade je mzda zaslúženou odmenou za výsledok.

Sergej Dubov, obchodný kouč spoločnosti "Nanoprom":

Dobrá odpoveď. Je to takmer dokonalé. Vidím, že zamestnanec sa snaží reálne posúdiť svoje schopnosti, snaží sa vidieť spätnú väzbu, ako to pochopil. Zamestnanec je zameraný na firmu a nebojí sa vyjadrovať myšlienky. Je tu potenciál ako zamestnanec, tak aj ako kreatívny človek.

"Môžem priniesť spoločnosti skutočné výhody" - 8

Natalia Komarnitskaya, vedúci oddelenia "Poistenie" náborovej spoločnosti Morgun Hunt Selection:

Zamestnávateľ v skutočnosti nie je až taký dôležitý, aké máte vedomosti, zručnosti a schopnosti, ale pre neho je dôležité, ako ich dokážete uplatniť a čo presne dokážete pre firmu urobiť. Tiež by bolo fajn ujasniť si, ako bude tento benefit vyjadrený – napríklad „môžem zvýšiť predaj“ alebo „môžem zlepšiť povedomie o vašej značke“. Navyše takáto odpoveď o vás hovorí ako o človeku orientovanom na výsledok, ktorý rozumie podstate podnikania.

Natália Telegina Rehau HR manažér:

Odpoveď je dobrá len vtedy, ak kandidát vie zdôvodniť, aký úžitok firme prinesie. Musí povedať, aké znalosti a zručnosti má na dosiahnutie stanovených cieľov a ako to prispeje napríklad k prilákaniu nových zákazníkov alebo k vytvoreniu dodatočného zisku alebo k zníženiu existujúcich nákladov.

"Mám znalosti a skúsenosti, ktoré sú potrebné pre túto prácu." - 7,8

Natalia Komarnitskaya:

Táto odpoveď ukazuje, že spĺňate formálne požiadavky. Predstavte si však, že iní kandidáti môžu mať rovnaké znalosti a skúsenosti. Musíte zamestnávateľovi ukázať, prečo by vás mal zamestnať, inými slovami, ukázať svoje konkurenčné výhody a hodnotu. Mnohé spoločnosti okrem relevantných vedomostí a skúseností dbajú aj na súlad kandidáta s firemnou kultúrou, jeho osobnostné kvality a motiváciu.

Marína Mironová:

Je to dobrý prístup ponúknuť svoje zdroje na riešenie problémov zamestnávateľa. Ste si však istý, že tak dobre poznáte situáciu vo firme, požiadavky na pozíciu, osobné priania manažéra, aby ste komunikovali s takou istotou, že máte všetko, čo potrebujete? Preto sú pohovory, kde sa nehodnotia len vedomosti a skúsenosti, ale aj to, ako človek spĺňa interné podmienky na danú pozíciu.

"Som veľmi pracovitý, presný a odolný voči stresu" - 6,6

Natalia Komarnitskaya:

Toto nie je odpoveď na otázku. Samozrejme, pracovitosť, dochvíľnosť a odolnosť voči stresu sú dôležité vlastnosti, ktoré však nerozhodujú o tom, či sa človek na danú pozíciu hodí alebo nie. Je to skôr doplnok a je založený na kompetencii človeka, jeho znalostiach, motivácii a chápaní riešenia obchodných problémov. Každá pozícia má navyše svoje priority a stáva sa, že skutočne pracovitým a dochvíľnym zamestnancom chýba kreativita, ktorá sa pri ich práci vyžaduje.

„Dlho som sníval o práci, v ktorej sa môžem naplno realizovať a myslím si, že toto je práve taká práca“ - 6.5.

Natália Telegina:

Sebarealizácia má, samozrejme, pre kandidáta veľký význam, no zamestnávateľovi ide predovšetkým o to, aby zamestnanec riešil zadané úlohy. Uchádzač musí preukázať, že jeho sebarealizácia je založená na plnení predpísaných povinností a dosahovaní stanovených cieľov, čo následne prispeje k rozvoju firmy.

"Pretože som hodnotný pracovník!" - 3,6

Natália Tochilkinová, výkonný riaditeľ pre psychológiu a podnikanie online:

V tejto odpovedi počujem odkaz: "Vôbec nie je nikto lepší ako ja, ak ma nevezmeš, urob strašnú chybu." Nájazd hrozby. Ak ste taký cenný, prečo ste nezostali na predchádzajúcom mieste?

Sergej Dubov:

Osobne nemám rád veľmi domýšľavých ľudí. Nepáči sa mi táto odpoveď. Takýto človek nemôže vždy objektívne posúdiť nielen seba, ale aj okolitú situáciu. Môže to nesprávne posúdiť a nebyť pripravený na vyššiu moc. Lepšie podceňovanie ako preceňovanie.

"Pretože túto prácu naozaj potrebujem" - 3,2

Natalia Komarnitskaya:

Zamestnávateľa to nezaujíma. Spoločnosť má svoje vlastné úlohy a na ich vyriešenie budete najatí. Aj keď túto prácu naozaj veľmi potrebujete, nestrácajte svoju dôstojnosť. Netreba dodávať, že toto je vaša posledná šanca, ale tiež nemusíte byť povýšenecký. Najlepšou možnosťou je postaviť sa do pozície spoločníka a vydiskutovať si, čo si vy a spoločnosť môžete navzájom dať.

Natália Telegina:

Takáto odpoveď necharakterizuje kandidáta z tej najlepšej strany. S najväčšou pravdepodobnosťou uchádzač ostal bez práce a má ťažkú ​​finančnú situáciu, preto má záujem o akékoľvek zamestnanie. Je jasné, že len potrebuje prekonať ťažké časy. Vo firme nezostane dlho a bude si hľadať výnosnejšie pôsobisko.

* Priemerné skóre založené na hodnoteniach všetkých odborníkov

Proces pohovoru je zameraný na to, aby sa obe strany spoločne rozhodli, či sa uchádzač hodí na konkrétnu prácu, či zapadá do obrazu sveta zamestnávateľa. To je podstata rozhovoru, jeho hlavná úloha. Akonáhle si ale uchádzač na pohovore vypočuje priamu otázku: „Prečo by sme práve vás mali prijať na túto prácu?“

Takéto otázky sú klasikou tohto žánru a neobjavili sa v arzenáli náborových pracovníkov dnes a dokonca ani včera. Uchádzači o prácu si už na to môžu zvyknúť a prezrú túto techniku. Dávame ľuďom šancu zažiariť, ukázať sa, rozptýliť naše pochybnosti a získať extra body.

Chceme kandidáta zhodiť zo sedla? Trochu, len trochu, len kvôli čistote experimentu a platnosti výsledkov. Je toto hlavný cieľ? Vôbec nie. Skutočné ciele ležia v inej rovine.

Cieľ

Posudzovaná otázka vyžaduje od náborového pracovníka nie menej zručností ako od žiadateľa. Ciele sa môžu líšiť v závislosti od danej pozície.

Pre účinkujúcich odhalíme primeranosť vnímania človeka toho, čo má robiť:

ü pozorne si prečítajte požiadavky,

ü pochopil rozsah zodpovednosti,

ü spojená práca s mojimi skúsenosťami,

ü pripravené na vykonanie v súlade s normami,

ü súhlasiť s navrhovaným platom.

Ak sme toto všetko našli v odpovedi kandidáta, je to fajn chlapík.

Pre manažérov všetkých úrovní, a hlavne pre predajcov nás zaujíma:

1. Motivácia.
2. Pochopenie špecifík firmy, jej cieľov a hodnôt.
3. Znalosť úloh a spôsobov ich riešenia.
4. Schopnosť zdôrazniť hlavnú vec.
5. Prezentačné schopnosti.
6. Rýchlosť reakcie a schopnosť prispôsobiť sa.
7. Ochota robiť neštandardné rozhodnutia.
8. Odolnosť voči stresu

Chceme pochopiť, čím sa tento konkrétny kandidát líši od všetkých ostatných, prečo by naše preferencie mali byť na jeho strane, čo má také cenné, čo iní nemajú. A to všetko súvisí s našou spoločnosťou. Inak to nedáva zmysel.

Obmedzenia

Pre náborového pracovníka

čas... Ak dáme kandidátovi čas „rozptýliť sa v myšlienkach“, stratíme, ako hovorí armáda, faktor prekvapenia. Osoba začne hovoriť všeobecné frázy, upokojí sa a skôr či neskôr sa dostane k očakávaným odpovediam. A premeškáme príležitosť zhodnotiť celú druhú polovicu vyššie uvedeného zoznamu.

Aby ste obišli toto obmedzenie, musíte si buď hneď stanoviť časový rámec, alebo požiadať kandidáta, aby bol čo najkonkrétnejší. Počas cesty budeme musieť kandidáta opraviť, zabrániť mu, aby sa opakoval a ušiel od veci. Pomôcť môže napríklad nasledujúci argument: "Už sme blízko ukončenia rozhovoru, zostáva nám veľmi málo času."

Úroveň tvrdosti. Všetko je dobré s mierou. Na kandidáta príliš netlačte. Testovanie tolerancie stresu je len jednou z úloh. Nemali by ste to robiť hlavným. To môže sťažiť objasnenie hlavných bodov, pre ktoré bola otázka položená.

Pre žiadateľa

Domáce prípravky. To je presne ten prípad, keď sa s nimi neoplatí bojovať. Bez dobrej „domácej úlohy“ nemožno v zásade dať kvalitatívnu odpoveď. V každom prípade kandidát vie o spoločnosti menej ako my. Pripravenú odpoveď bude musieť doplniť a opraviť s prihliadnutím na všetko, čo sa počas rozhovoru dozvedel a pochopil. To, ako to robí, je pre nás dôležitým signálom o ústretovosti, adaptabilite a schopnosti rýchlo dať predlohu do súladu so zmenenou realitou.

Komu, kedy a ako položíme otázku?

Ideálny stav je, keď sa takáto otázka vôbec nemusí pýtať. To je možné v dvoch prípadoch. Prvým je, že kandidát sa počas rozhovoru odhalil natoľko, že sme pripravení ho chytiť a odviesť na HR oddelenie, aby sa formalizoval. Druhý - kandidát nás predbehol a samostatne nám dal odôvodnený návrh. Robia to buď skúsení vyjednávači, ktorí majú bystrý zmysel pre správnu chvíľu, alebo zúfalí odvážlivci v snahe vyniknúť. Tie aj iné nás môžu veľmi zaujímať, oplatí sa im venovať pozornosť.

Ak nenastal ideálny stav a stále máme pochybnosti, necháme otázku na zákusok, položte ju až na úplný záver pohovoru, keď si už kandidát vydýchol a trochu sa uvoľnil.

Manažéri predaja, operátori tele-predaja, manažéri rozvoja podnikania, accounti by rozhodne nemali ostať bez sebaprezentácie. Takže budeme môcť vidieť naše budúce generátory peňažných tokov v podmienkach, ktoré sú čo najbližšie k boju.

Cieľovou skupinou danej problematiky sú aj manažéri, projektoví manažéri, marketéri a všetci, ktorí majú potrebu rokovať s externými a internými klientmi a robiť prezentácie.

Pravidlá hodnotenia prijatých odpovedí

Hlavnou črtou kľúčovej otázky na pohovore „Prečo by sme vás mali vziať?“ skutočnosť, že na ňu neexistuje jednoznačne správna odpoveď. Všetko závisí od voľného miesta a charakteristík spoločnosti.

Určitá istota je možná, keď hodnotíme linkových interpretov.

Dobrý príklad pre interpreta:

“Pracujem v odvetví 4 roky na rovnocennej pozícii, podobné úlohy som vykonával bez akýchkoľvek sťažností. Ocenený diplomami vedenia a motivačným výletom do sanatória. Divízia, v ktorej som pracoval, bola 2 roky po sebe uznávaná ako najlepšia vo firme. Môj priamy nadriadený súhlasil, že bude mojím referentom. Dôležitá je pre mňa stabilita a spoľahlivosť zamestnávateľa. Som zameraný na prácu, výkonný, pozorný k detailu. Pripravené začať čoskoro. Rýchlo sa učím a ak to bude potrebné, dokážem si osvojiť nové zručnosti v čo najkratšom čase."

Nebudeme schopní vytvoriť kompletnú encyklopédiu príkladov dobrých a zlých odpovedí. Poďme načrtnúť pokyny, ktoré možno použiť pri analýze rozhovorov.

		Komentár
Hlboké zmrazenie. "Nič mi nie si dlžný, výber nechávam na teba."		Agresívna emocionálna reakcia. Nedostatok túžby viesť dialóg a všímať si príležitosti na ťažkosti, neúcta k budúcemu kolegovi, ktorý si plní svoje pracovné povinnosti. Možno si kandidát v predchádzajúcich fázach pohovoru vyčerpal sily a priviedli sme ho do bieleho tepla. Kde je však záruka, že na svojej ceste nestretne pedantného, ​​žieravého, škodlivého náprotivku. Aj keď sú všetky ostatné otázky dostatočne zodpovedané, existuje dôvod na odmietnutie spolupráce.
Vydieranie zamestnávateľa. "Ak ma nezamestnáte, vaši konkurenti získajú vynikajúceho špecialistu."		Emocionálne môže táto odpoveď znieť celkom neutrálne. Takáto odpoveď by nás mala prinútiť zamyslieť sa nad motiváciou, spoľahlivosťou a lojalitou kandidáta.
Pokúšate sa posunúť odpoveď na náborového pracovníka, odmietajúc odpovedať “Ak sa nemýlim, tak otázka je v oblasti vašej odbornej spôsobilosti. Rozhodnutie zamestnať ma budete vedieť lepšie vyargumentovať pred vedením. Považujem za neetické zasahovať do tohto obchodného procesu."	Zlé / nejednoznačné	Vo väčšine prípadov sa takáto možnosť odmietnutia bude považovať za negatívnu. Ale môže existovať firemná kultúra, ktorá bude potrebovať schopnosť elegantne nakopnúť. Takýto zamestnanec by sa hodil napríklad na oddelení motivovaných odmietnutí, ktoré existovalo pri štátnej organizácii, ktorá vydávala povolenia na montáž reklamných nápisov na stenách budov.
Materiálne problémy „Chcem pracovať, veľmi to potrebujem. Moja súčasná finančná situácia bude pre mňa dobrým stimulom“	Nejednoznačné	Neexistuje žiadne prepojenie ani na voľné pracovné miesto, ani na spoločnosť. Toto je negatívny bod. Existuje však úprimne vyjadrený a veľmi silný stimul - túžba dostať sa z ťažkých materiálnych podmienok. Pozeráme sa na predchádzajúce odpovede. Ak je to potrebné, objasnite, čo presne upútalo pozornosť kandidáta na voľné pracovné miesto a na spoločnosť ako celok.
Skúsenosti s používaním produktu alebo služby, vernosť značke „Moja rodina a ja vyznávame zdravý životný štýl. Preto váš riad s nepriľnavým povrchom používame už mnoho rokov a sme spokojní s jeho kvalitou. Je pre mňa cťou a potešením stať sa súčasťou tímu takého rešpektovaného výrobcu, aby čo najviac ľudí ocenilo prednosti vašich produktov.“	Prijateľné	Uchádzač preukazuje vysokú úroveň lojality, zdieľa poslanie a hodnoty spoločnosti, je zástancom značky. Na provokatívnu otázku mu nebolo ťažké nájsť odpoveď. Toto je jasná domáca úloha, ale bola vhodne použitá. Človek má dojem, že uchádzač súhlasí s akoukoľvek prácou vo firme. Vyžaduje sa objasnenie funkčnosti.
Celkový cieľ + celkový prospech + kultúra + nadšenie „Váš projekt je v počiatočnom štádiu aktívneho vývoja. Mám skúsenosti so startupmi a nadviazané kontakty v brandži. Zaujíma ma: možnosť získať podnikateľské skúsenosti, potreba vykonávať súvisiace funkcie a rozvíjať sa v komplexnej a „rodinnej“ atmosfére, možnosť byť vypočutý a ovplyvňovať výsledky činnosti firmy. Odmena je dôležitá, no v tejto fáze nie je hlavným bodom. Oveľa dôležitejšie je byť realizovaný v projekte, ktorý vyhovuje mojim záujmom. Ak urobíme všetko správne, materiálna zložka nikam nepôjde."		Kandidát má pripravené, zozbierané informácie o spoločnosti. Zdôraznil momenty, v ktorých sa záujmy spoločnosti zhodujú s jej cieľmi. Preukázal relevantné skúsenosti a výhody, ktoré môže spoločnosti priniesť. Urobil som to pozitívne, mierne emocionálne a zameral som sa na flexibilitu v otázke odmeňovania.
Pridaná hodnota „Celý môj profesionálny život je spojený s rôznymi pozíciami v tomto odvetví. Bol som vývojárom vzdelávacích produktov, propagoval som podobnú službu na trhu, predával som ju a bol som jej pravidelným používateľom. Vlastnými rukami dokážem spraviť projekt od nápadu až po „priemyselný dizajn“. Mňa však skôr zaujíma zostaviť efektívny tím. Tím, ktorý som vytvoril v mojej predchádzajúcej spoločnosti, stále funguje skvele. Schopnosť vybudovať taký tím na vytváranie a vývoj produktov vo veľkej vzdelávacej spoločnosti je pre mňa výzvou a zároveň zaužívanou úlohou. To je to, čo môžem a milujem robiť. Analyzoval som váš produktový rad. Je v nej nevyplnená nika – finančná gramotnosť. To je moja silná stránka, spoločne dokážeme vyvinúť komplex produktov, ktoré organicky zapadnú do súčasného sortimentu“		Uchádzač preukáže záujem o voľné pracovné miesto, hlbokú znalosť predmetu a relevantné skúsenosti, odhalí svoju motiváciu a predloží jedinečný návrh.

Doplňujúce otázky

Chceme, aby sa kandidát čo najviac odhalil a dokázal. Toto je jeho malá „minúta slávy“. V tomto bode buď panvica alebo zmizla. Hlavná vec je nezasahovať. Už máme dostatok informácií, aby sme vedeli, či je prezentácia pravdivá. Dodatočné otázky môžu efekt iba rozmazať.

25.11.2011

pred 7 rokmi 17 týždňami

O tom, ako odpovedať na „najnepohodlnejšiu otázku“ počas rozhovoru hovorila Ekaterina Panferova, riaditeľka novosibirskej pobočky HR spoločnosti Brainpower.

Prečo by sme vás mali prijať? - Možno je to najnepríjemnejšia otázka na pohovore. „Všetko je napísané v životopise – prečítajte si ho,“ hovoria niektorí kandidáti, iní sa len hanbia pochváliť.

Čiastočne za to môže ruská mentalita: u nás sa to akosi neakceptuje. V Amerike je to naopak – odmalička sa deti učia rozprávať na verejnosti, nebáť sa svojich úspechov, byť hrdé na svoju prácu a rozprávať o svojich zásluhách. V záujme spravodlivosti je potrebné povedať, že v Rusku je veľa ľudí, ktorí sú pripravení vysvetliť „prečo ja“, ale pri odpovedi na túto otázku sa najčastejšie robia chyby. Navrhujem analyzovať najčastejšie nesprávne odpovede a pracovať na chybách.

Tak prečo by ťa mali brať?

Odpoveď č. 1: „Som dobrý človek, zodpovedný a presný. Ľahko nájdem spoločnú reč s ľuďmi." Ako viete, „dobrý človek nie je povolanie“ a ak sa uchádzač hodnotí ako zodpovedný a presný, je to jeho subjektívne hodnotenie. To však neznamená, že jeho kolegovia a manažér s tým súhlasia.

Odpoveď číslo 2: "Naozaj chcem pre teba pracovať." Uchádzač si zostaví prezentáciu so zameraním na svoju motiváciu: „Chcem, mám záujem.“ Všetci uchádzači, ktorí prídu na pohovor, sú spravidla motivovaní a chcú pracovať. Čím sa líšite od všetkých ostatných? Váš záujem je jasný, ale aký je záujem zamestnávateľa? Existuje ťažšia odpoveď: „Potrebujem to!“. Zamestnávateľ tu vidí výlučne záujem spotrebiteľov a myslí si: "Potrebujem to?"

Odpoveď číslo 3: „No, neviem. Ty vieš lepšie…". Táto odpoveď sa interpretuje jednoznačne – človek sa nevie alebo nechce predať. Ak sa kandidát nevie predať, ako mu môžete dôverovať, že predá produkt alebo službu?

Poďme sa pozrieť na to, čo naznačuje odpoveď na túto nepríjemnú otázku.

Na otázku prečo by sme vás mali prijať, myslite na záujem zamestnávateľa. Odpoveďou je v podstate sebaprezentácia. Každý uchádzač o zamestnanie sa musí vedieť „predať“, teda zaujať zamestnávateľa. Každý chce spravidla získať profesionálneho zamestnanca, ktorý ukáže výsledky a bude mať potrebné zručnosti. Tak ukážte, čo od vás chcú!

Začnite príbeh o sebe vzdelaním, pokračujte opisom svojich profesionálnych skúseností, vymenujte svoje úspechy. Začnite od úloh, ktorým čelí zamestnávateľ. Ujasnite si, že máte všetko, čo potrebujete, aby ste boli úspešní. Skvelým doplnkom by bol zoznam sprostredkovateľov, kľúčových klientov, s ktorými ste pracovali.

Príbeh o sebe môžete zakončiť posilnením: „V mojej osobe prijme vaša firma zamestnanca s dlhoročnou praxou v oblasti predaja, ktorý pozná zákonitosti tohto odvetvia. Nemusíte strácať čas učením. Viem priviesť nových klientov. Vybudujte nový smer od začiatku “a tak ďalej. Vo všeobecnosti hovorte o tom, čo je pre zamestnávateľa výhodné.

Veľa šťastia pri pohovore!

Na pracovnom pohovore sa vás opýtajú: "Prečo by sme Vás mali zamestnať?" V tejto chvíli je hlavnou vecou nenechať sa zmiasť. Nemusíte sa však nechať uniesť a vzrušene hovoriť o svojich profesionálnych kvalitách.

Otázka, prečo by vás mala spoločnosť zamestnať, nie je vždy položená, keďže samotné stretnutie s potenciálnym zamestnávateľom je zamerané práve na to.

Ak sa uprostred alebo na konci rozhovoru vyskytne záludná otázka, potenciálny zamestnávateľ chce s najväčšou pravdepodobnosťou potvrdenie toho, čo je mu už jasné. Je dobré, ak sa vám už podarilo urobiť priaznivý dojem - potom ani tu nebude ťažké dostať sa zo situácie. Možné je však aj niečo iné: žiadateľ nemohol naplno predviesť svoje zásluhy, čo vyvolalo podobnú otázku. Nebuďte však naštvaní, je vo vašej moci situáciu napraviť.

Povedzte zamestnávateľovi, že si myslíte, že ste skvelý zamestnanec, podložte si sebavedomie argumentmi. Zároveň sa nemusíte nechať unášať vymenovaním všetkých výhod. Stačia tri až päť charakteristík. V ideálnom prípade by odpoveď znela asi takto: „Spoločnosť by ma mala zamestnať z jednoduchého dôvodu, že spĺňam vaše požiadavky, moje platové očakávania nepresahujú sumu, ktorú ponúka organizácia. Okrem toho sa považujem za dobrého odborníka a budem schopný vyriešiť všetky úlohy, ktorým čelím. V žiadnom prípade nevylievajte vodu ani nevydávajte vágne myšlienky o tom, aký ste úžasný človek a pracovník zo všetkých hľadísk. Jasnosť a zrozumiteľnosť umožní účastníkovi rozhovoru posúdiť vás ako zdravého a sebavedomého človeka.

Stojí za zmienku, že otázka "Prečo by sme vás mali vziať?" Záujemcovia o prácu ani pracovníci HR oddelenia, ktorí vedú pohovor, nemajú radi. Vysvetlím prečo. Uchádzač o voľné miesto sa bojí zložitosti adekvátnej odpovede a anketár sa bojí počuť naučené slová, čo ho, samozrejme, sklame. V dôsledku toho sa obaja cítia nepríjemne.

Najúspešnejším východiskom z ťažkej situácie je preto jednoducho zabrániť položeniu tejto otázky. Budúci šéf, ale aj zamestnanec personálnej agentúry očakáva, že uvidí kandidáta, ktorý svojim vzhľadom ubezpečí, že práve on je ten, koho firma hľadá. Z toho môžeme usúdiť, že vašou prvoradou úlohou je prinútiť partnera, aby zabudol, že v štruktúre jeho rozhovoru je položka s touto otázkou. Ako to spraviť? Poslúžia vám jednoduché techniky, ktoré sa vám budú hodiť na každom obchodnom stretnutí. Celý váš obraz by mal byť premyslený do detailov - od úhľadného oblečenia až po kompetentnú a pokojnú reč. Takže budete mať každú šancu počítať s priaznivým výsledkom v ťažkej práci pri hľadaní zamestnania.

Michail Levšin
Na základe materiálov od Trud

Otázka "Prečo by sme vás mali najať?" znie v rozhovoroch pomerne často, je to aj „stresujúca“ verzia tradičného „Povedz mi o svojich silných stránkach“. Vďaka pomerne agresívnej formulácii sa odpoveď stáva skutočným testom sily nervov kandidáta. Pre kandidáta je však táto otázka skvelou príležitosťou zabaliť pohovor a opäť vyzdvihnúť svoje prednosti.

Podobné otázky sa kladú na zistenie:

ako je kandidát odolný voči stresu a ako dokáže odpovedať na „nepohodlné“ otázky;

ako vie prezentovať svoju dôstojnosť;

má potenciálny zamestnanec jasnú predstavu o tom, čo bude na tejto pozícii robiť;

či má o voľné miesto v zásade záujem.

Sviatostná otázka zaznieva spravidla ku koncu pohovoru, keď ste dokončili odpovede na otázky a zdá sa, že ste sa už stihli predstaviť ako kandidát na túto pozíciu. Pomerne často môže byť takáto otázka mätúca: po dôkladne pripravenom príbehu budete musieť preukázať pozoruhodnú vynaliezavosť, aby ste personalistu nesklamali vágnymi formuláciami. V odpovedi si dávajte pozor na nasledovné:

frázy;

nadmerná arogancia;

porovnávacie charakteristiky s inými kandidátmi, ak ich osobne poznáte.

Aby ste sa v tejto situácii nestratili, určite pripraviť sa na tlak... Vedieť o zamestnávateľskej spoločnosti a o tom, ako vidí „ideálneho kandidáta“, by malo byť vaším tromfom.

Nie je potrebné opakovať svoj životopis. Upozorňujeme, že náborový pracovník sa teraz zameriava na vás ako na profesionála, ktorý bude musieť dokončiť určité úlohy. Vyhýbajte sa slovám, ktoré sa bežne používajú na všeobecný opis kompetencií. Opíšte svoje skúsenosti, ak je to možné, zhodnoťte výsledky svojej práce, uveďte príklady a čísla.

Povedzme, že ste dôkladne študovali požiadavky na "ideálneho kandidáta"... Pri odpovedi sa spoliehajte na tieto informácie. Potrebujete napríklad skúsenosti s riadením veľkého počtu podriadených. Neváhajte posúdiť svoje úspechy a skutočne podporte svoj prejav: „Osem rokov riadim personál právneho oddelenia 35 ľudí, mám bohaté skúsenosti s komunikáciou s podriadenými a riešením sporov, viem správne nastaviť úlohy a sledovať ich plnenie ."

Ak potrebuješ znalosť určitých programov, povedz nám, čo ti ide najlepšie: “Poznám všetky potrebné grafické editory, no mojou silnou stránkou je samozrejme Photoshop, s ktorým pracujem už päť rokov každý deň”.

Nikto od vás nečaká ďalší dlhý príbeh o sebe, ale ak si môžete znova prejsť zoznam pracovné povinnosti voľné miesta, potom zamestnávateľ uvidí, že máte nielen potrebné vlastnosti, ale si aj jasne predstavíte, čo budete robiť.

Nezabudnite zdôrazniť svoje osobný záujem o toto voľné miesto a spoločnosť všeobecne. Ak patríte k tým šťastlivcom, ktorým sa podarilo skĺbiť prácu a životnú prácu, napríklad programovanie, sprievodcovstvo, interiérový dizajn, povedzte mi o tom! V zásade vám vždy bude hrať do kariet optimistický prístup a sebadôvera, hlavnou vecou nie je preháňať to.

Vhodná bude nielen nevtieravá sebapropagácia, ale aj trocha humoru... „Verte tomu alebo nie, vaša firemná farba je moja obľúbená! Je to len dar osudu!" Ale to, samozrejme, stojí za zmienku na samom konci, aby sa príbeh zakončil pozitívne a menej formálne.