Muitas vezes as pessoas valorizam algo com base no seu valor original. Nas negociações salariais, o primeiro proponente estabelece uma série de probabilidades na mente da outra pessoa. As vendas funcionam com o mesmo princípio: você vê um item que custava 100 rublos, mas agora custa 50. Não importa que 50 rublos seja um preço inflacionado, você involuntariamente o compara com o preço original de 100 rublos. E quanto maior a diferença com o custo original, mais lucrativa nos parece a compra e maior o valor deste produto.

2. Heurística de disponibilidade

As pessoas exageram a importância das informações que vêm delas mesmas. Uma pessoa pode argumentar que fumar não faz mal porque conheceu alguém que fumava três maços por dia e viveu até os 100 anos.

3. Efeito rebanho

A probabilidade de uma pessoa aceitar uma crença aumenta se essa crença for apoiada um grande número de pessoas. Este é o poder do pensamento de grupo. É por isso que a maioria das pessoas não é produtiva.

4. Efeito de ponto cego

Deixar de reconhecer que você tem distorções cognitivas também é uma distorção cognitiva. As pessoas são mais propensas a perceber comportamentos e motivos errôneos nos outros do que em si mesmas.

5. Distorção da percepção da escolha feita

Tendemos a avaliar positivamente nossas escolhas, mesmo que estejam erradas. Isso é semelhante a quando você acha que seu cachorro é maravilhoso, mesmo que ele morda as pessoas de vez em quando.

6. Ilusão de agrupamento

Esta é a tendência de ver um sistema em eventos aleatórios, onde na verdade não existe. Você pode perceber esse equívoco se observar os entusiastas do jogo. Por exemplo, quando alguém tem certeza de que o vermelho na roda da roleta tem maior ou menor probabilidade de aparecer se o vermelho já apareceu várias vezes seguidas antes.

7. Viés de confirmação

Tendemos a ouvir informações que confirmam nosso ponto de vista e a ignorar informações que o refutam.

8. Pensamento conservador

Acreditamos mais em declarações testadas pelo tempo do que em novas. Por exemplo, as pessoas não aceitaram imediatamente o facto de que, por não quererem desistir de mais versão inicial sobre sua forma plana.

9. Distorção de informação

Esta é a tendência de buscar informações quando elas não influenciam a ação. Muita informação nem sempre é boa. Sabendo menos, as pessoas têm maior probabilidade de fazer previsões mais precisas.

10. Efeito avestruz

A decisão de ignorar informações perigosas ou desagradáveis, enterrando a cabeça na areia como um avestruz. Por exemplo, os investidores são significativamente menos propensos a verificar o valor das suas participações durante vendas ruins.

11. Desvio em direção ao resultado

A tendência de julgar uma decisão pelo seu resultado final, e não pelas circunstâncias em que foi tomada. Só porque ganhou no casino, não pode dizer que a decisão de apostar todo o dinheiro foi correta.

12. O efeito do excesso de confiança

O excesso de confiança em nossas habilidades nos leva a correr riscos. Vida cotidiana. Os profissionais são mais propensos a esse preconceito do que os não profissionais porque geralmente estão convencidos de que estão certos.

13. Efeito placebo

A simples crença de que algo afeta você porque tem esse efeito. Um exemplo da medicina: pílulas falsas, manequins, muitas vezes têm o mesmo efeito nas pessoas que as reais.

14. Distorção da percepção de inovação

Quando os proponentes de uma inovação tendem a superestimar sua utilidade e ignorar suas limitações.

15. A ilusão da novidade

16. Saliência

A tendência de focar em recursos e características facilmente reconhecíveis de uma pessoa ou ideia. Quando pensamos na morte, preocupamo-nos mais com a possibilidade de ser comido por um leão do que com um acidente de carro, embora, estatisticamente, o último evento seja mais provável.

17. Percepção seletiva

A tendência de permitir que nossas expectativas influenciem a forma como percebemos o mundo. Um experimento durante uma partida de futebol entre estudantes de duas universidades mostrou que cada time percebeu mais violações do outro.

18. Estereotipagem

A expectativa de que um grupo ou pessoa que desconhecemos tenha certas qualidades. Isto permite-nos identificar rapidamente estranhos como amigos ou inimigos, mas ao mesmo tempo tendemos a abusar deste efeito.

19. Erro do sobrevivente

O erro ocorre porque só conhecemos informações recebidas de “sobreviventes”, o que leva a uma avaliação unilateral da situação. Por exemplo, podemos pensar que ser empreendedor é fácil porque apenas pessoas bem-sucedidas publicam livros sobre seus negócios e não sabemos nada sobre aqueles que fracassam.

20. Preferência de risco zero

Os sociólogos descobriram que a fiabilidade é muito importante para nós, mesmo que alcançá-la seja contraproducente. A vontade de eliminar todos os riscos leva à obtenção de pequenos resultados, embora fosse possível avançar para algo maior, mas sem um resultado previsível.

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Quando dizemos que nossas ações são o resultado só nosso decisões, estamos a ser um pouco hipócritas. Afinal, o cérebro consegue nos enganar constantemente, distorcendo nossa percepção da realidade.

local na rede Internet coletou 10 efeitos psicológicos que controlam nosso comportamento, mesmo que não tenhamos consciência disso.

Essa síndrome é baseada em um experimento real: se você colocar um sapo em uma água com temperatura confortável para ele e ligar o aquecimento gradual, o sapo gastará toda a sua energia para estabilizar a temperatura corporal e, quando a água ferver, não será capaz de pular e morrerá. Se você colocar um sapo em um recipiente com água fervente, ele saltará imediatamente.

Da mesma forma, as pessoas, encontrando-se em uma situação desagradável, mas sem risco de vida, preferem suportar constantes pequenos inconvenientes até esgotá-las emocionalmente. Relacionamentos dolorosos com entes queridos, trabalho odiado - tudo isso são armadilhas, para o qual nos conduzimos por causa de nossa relutância em mudar qualquer coisa.

Freqüentemente, nosso cérebro se apega a ideias antigas que já estão firmemente arraigadas entre as massas e nega dados novos e confiáveis. Um exemplo clássico: durante muito tempo as pessoas não aceitaram o fato de a Terra ser redonda (aliás, essas pessoas ainda existem). A informação de que a Terra é plana foi mais “confortável” para o cérebro, porque tudo o que é novo, como sabemos, é assustador.

Na vida cotidiana, muitos de nós somos extremamente conservadores: é difícil para nós nos separarmos de informações e até sentimentos desatualizados, perderam sua relevância.

Quando as coisas ficam realmente ruins às vezes não queremos descobrir detalhes desnecessários de nossos problemas-como um avestruz enterrando a cabeça na areia. Ignoramos informações negativas, preferindo nem pensar no problema. Por exemplo, estamos contentes que o professor ainda não tenha verificado o nosso tarefa de exame, porque não queremos saber o resultado. E se ele for ruim?

Por mais paradoxal que possa parecer, o facto de não conseguirmos reconhecer distorções cognitivas em nós próprios é também uma distorção. O efeito de ponto cego é exatamente esse caso. As pessoas tendem a notar erros no comportamento dos outros, mas ignoram os seus próprios.(mesmo os mais óbvios). Segundo pesquisas, todas as pessoas já experimentaram esse efeito pelo menos uma vez.

Muitas vezes superestimamos a importância das informações disponíveis para nós, especialmente quando tomamos uma decisão. Por exemplo, uma pessoa que defende seu mau hábito dirá que conhece alguém (não necessariamente pessoalmente) que fumou 3 maços de cigarros por dia e viveu até os 100 anos. O cérebro exclui a possibilidade de que este exemplo, se não for inventado, seja certamente único. A pessoa distribui automaticamente bom exemploà sua situação e acredita que não tem nada com que se preocupar.

Quando conseguimos algo novo para nós em um campo de atividade, nossa ideia de nossas próprias habilidades, via de regra, fica distorcida e a autoestima fica inflada. Por isso os recém-chegados dão instruções “valiosas” aos funcionários mais experientes, mas ao mesmo tempo não percebem seus próprios erros.À medida que a pessoa ganha experiência, ela começa a perceber o quanto ainda não sabe em sua área, e sua distorção cognitiva muda de sinal para “menos”: a autoestima está muito subestimada.

A pesquisa mostrou que se você der às pessoas a opção de reduzir um pequeno risco a zero ou reduzir significativamente um risco enorme, a maioria das pessoas escolherá a primeira opção (mesmo que seja contraproducente). Reduzir a zero a já baixa probabilidade de acidentes de avião ou reduzir drasticamente o número colossal de acidentes de carro? O risco zero muitas vezes parece mais atraente para nossos cérebros.

Imagine que você decide economizar para comprar um carro. Em algum momento, digamos, algumas semanas antes da compra, você percebe que em breve terá a quantia necessária de dinheiro e você está vivenciando emoções fortes: em sua mente você já fez uma compra. É por isso que as emoções não serão tão fortes quando você realmente se tornar o proprietário do seu precioso carro. Você pode até se sentir desapontado.

Hoje vamos falar sobre o que há de mais interessante e inusitado efeitos psicológicos de Psicologia Social. Também recomendamos que você se familiarize com. Parece complicado, mas na realidade tudo é bastante simples, por exemplo, o efeito Romeu e Julieta também pode ser chamado de “apesar de todos os inimigos” ou “não me importo, mas quero ainda mais” (Com V. Vysotsky "O artilheiro").

9 efeitos psicológicos

"O efeito Romeu e Julieta"

Um aumento na atratividade de duas pessoas entre si, resultante das tentativas dos pais ou de outras pessoas de mantê-las separadas.

"Efeito de Contexto"

Nosso cérebro às vezes pode tirar duas conclusões completamente opostas da mesma informação. O efeito “contexto” indica que o ambiente em que esta informação está localizada afeta a atitude em relação à informação e a forma como ela é processada. Um exemplo simples: se você colocar uma mão água quente, o segundo no frio e, em seguida, coloque as duas mãos em água morna. Não foi possível detectar a temperatura água morna porque por um lado será como água fervente e por outro será gelada.
E isso é uma ilusão...

"Efeito testemunha ocular"

O fenómeno é que, quando é necessária ajuda, quanto mais pessoas estiverem presentes, menor será a probabilidade de alguma delas ajudar. Anteriormente, isso era visto como um sinal de desumanização que ocorria em ambientes urbanos. Sabe-se agora que este efeito é comum a todos. Essencialmente, quanto mais pessoas houver, maior será a probabilidade de cada uma delas acreditar que outra pessoa irá ajudar – portanto, ninguém ajuda.

"Efeito de Falsa Memória"

À primeira vista, nosso cérebro “lê” apenas a essência, por exemplo, de um sinal de alerta, mas não vê nem lembra detalhes, como, por exemplo, um erro ortográfico. E a memória da inscrição depois de algum tempo estará associada à essência, e não à forma. Depois que o cérebro memoriza a essência, o processo não pode ser interrompido e reconstruído imediatamente. Por exemplo, com um olhar fugaz para a inscrição “Pintura Ostrazhno”, duas reações ocorrem primeiro:
1. Circule para não se sujar.
2. Toque com o dedo e certifique-se de que a tinta esteja seca.
E dois minutos depois surge a questão de saber se a palavra “fresco” foi escrita depois da palavra “cuidadosamente”, mas não surge a ideia de que a palavra “cuidadosamente” foi escrita incorretamente.

"O efeito da dificuldade"

"O Efeito Pigmalião"

(Efeito Pigmalião) O termo E.P. é retirado da peça de George Bernard Shaw. É usado como sinônimo de profecia autorrealizável. Robert Rosenthal e Lenore Jacobson usaram esse conceito pela primeira vez em seu livro, que descreveu a influência das expectativas dos professores no comportamento dos alunos. O estudo original envolveu a manipulação das expectativas dos professores e a avaliação dos seus efeitos nas pontuações de QI dos alunos. 20% dos alunos seleccionados aleatoriamente de 18 turmas diferentes foram descritos aos professores como tendo um potencial invulgarmente elevado de desempenho académico. Alunos classes júnior Os alunos que tinham altas expectativas dos professores encontraram ganhos significativos no QI geral e nas pontuações de QI de raciocínio em relação a outros alunos da sua escola.

"O Efeito Zeigarnik"

(eng. Efeito Zeigarnik) - um efeito mnemônico que consiste na dependência da eficácia da memorização do material (ações) no grau de completude das ações. Nomeado em homenagem ao aluno de K. Levin que o descobriu em 1927 - B.V. Zeigarnik. A essência do fenômeno é que a pessoa se lembra melhor de uma ação que permanece inacabada. Isso se explica pela tensão que surge no início de cada ação, mas não é liberada a menos que a ação termine. O efeito da retenção preferencial de atividades interrompidas e inacabadas na memória involuntária é usado na pedagogia e na arte.

Efeito halo

A sua essência reside no facto de que se uma pessoa causa uma impressão positiva em alguma situação, surge-lhe uma “atribuição” inconsciente de outras qualidades positivas, caso posteriormente não apareçam nela. Quando surge uma impressão negativa, tenta-se ver apenas o que há de ruim em uma pessoa, sem perceber toda a paleta de características pessoais. Existe um mito bastante conhecido entre os estudantes: “primeiro o aluno trabalha para o livro de registro, e depois este trabalha para ele”. O fato é que estudando bem durante o semestre e se preparando cuidadosamente para os exames, alguns alunos recebem apenas notas excelentes em 1 a 2 semestres. Posteriormente, alguns deles, por circunstâncias diversas, passaram a estudar menos e nem sempre respondiam todas as questões das provas. Mas o “efeito halo” já estava afetando o professor e ele ainda tentava “puxar” a resposta do aluno para “excelente”.

Efeito de público

(Efeito Zajonets, efeito de facilitação) - a influência de uma presença externa no comportamento humano. Este efeito deve ser levado em conta ao realizar, por exemplo, pesquisa psicológica: O efeito audiência pode ser considerado como um dos fatores que ameaçam a validade interna. Exemplos:

Um homem tenta se mostrar da melhor maneira na frente de uma mulher (e vice-versa)

Na presença de estranhos, uma pessoa pode sentir fortes emoções, preocupação, constrangimento, etc.

O comportamento e os pensamentos de uma pessoa sozinha e em companhia são muitas vezes surpreendentemente diferentes.

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Os efeitos psicológicos são padrões estáveis ​​e facilmente detectáveis ​​que reflectem as características interpessoais das relações das pessoas na sociedade e revelam as características desses processos que reflectem os parâmetros da sua comunicação e interacção. Simplificando, os efeitos psicológicos são fenómenos frequentemente repetidos que ocorrem durante a comunicação humana e a interação humana com a sociedade.

Com base nos efeitos psicológicos, muitos especialistas constroem suas teorias e conclusões, e pessoas comuns, mesmo sem conhecimento especial, podem tirar suas próprias conclusões e identificar recursos interessantes na vida de um indivíduo, de grupos de pessoas e da sociedade como um todo. Esses fenômenos são frequentemente observados na vida cotidiana. O conhecimento dos efeitos psicológicos permite-nos compreender melhor a natureza do homem e as características do seu psiquismo. E a aplicação desse conhecimento na prática contribui para o autodesenvolvimento, o crescimento pessoal, melhorando o relacionamento com os outros e melhorando a qualidade de vida.

Então, aqui estão os 8 efeitos psicológicos mais interessantes:

1. Efeito Romeu e Julieta

Um aumento na atratividade de duas pessoas entre si, resultante das tentativas dos pais ou de outras pessoas de mantê-las separadas.

2. Efeito de imperfeição

Imagine que você está apaixonado por alguém. Essa pessoa parece gentil, talentosa e bonita para você. Então imagine que essa pessoa está andando pela calçada e de repente cai de cara no chão. Por vários motivos, você se apaixona mais por ele e sente que ele gosta ainda mais de você por causa de sua falta de jeito. A pesquisa mostra que as pessoas tendem a gostar de alguém que é imperfeito, que comete erros e os admite. Este efeito foi analisado durante um longo período de tempo e acabou por descobrir que, por exemplo, as mulheres desajeitadas atraem mais os homens, mas não o contrário. No entanto, o princípio fundamental de que nos sentimos mais atraídos por pessoas imperfeitas permanece o mesmo.

3. O efeito testemunha ocular

O efeito espectador (também conhecido como efeito espectador ou síndrome de Genovese) manifesta-se no fato de as pessoas que presenciam alguma situação de emergência não tentarem ajudar quem sofreu, permanecendo à margem. O interessante é que quanto mais testemunhas, menor a probabilidade de alguém ajudar, porque... cada um deles acredita que outra pessoa deveria ajudar. E se houver apenas uma testemunha ocular, a probabilidade de sua ajuda aumenta significativamente.

A manifestação do efeito testemunha ocular é claramente ilustrada por diversas notícias sobre incidentes, que relatam que as pessoas que testemunharam os trágicos acontecimentos não prestaram qualquer assistência às vítimas. Talvez você mesmo pudesse observar situações em que, por exemplo, uma pessoa adoeceu em um lugar lotado e caiu, e a multidão de curiosos próximos simplesmente continuou a assistir. Todos poderiam ajudar, mas pensaram que outra pessoa ajudaria. Na verdade, esta é uma manifestação de indiferença e desumanidade. Se de repente você se tornar testemunha ocular de algum incidente, não pense que outros vão ajudar, não fique indiferente, mas corra para ajudar a vítima. Talvez você salve a vida de alguém. Não importa como os outros reagem à situação. O que importa é como você reage.

4. O efeito da dificuldade

Um efeito muito duplo. A questão é que pessoas com ideais mais elevados e inatingíveis são mais interessantes e desejáveis ​​para os outros do que aquelas que estão disponíveis aqui e agora. Ao mesmo tempo, uma pessoa “difícil de alcançar” afasta as pessoas dela e logo se torna inútil para qualquer pessoa.

5. Efeito Zeigarnik

O efeito Zeigarnik é um fenômeno psicológico no qual as pessoas tendem a se lembrar de atividades e tarefas interrompidas repentinamente do que daquelas que conseguiram concluir. Os dados sobre esse efeito foram obtidos experimentalmente: vários experimentos foram realizados nos quais participaram crianças em idade escolar e estudantes. Durante esses experimentos, os sujeitos completaram algumas tarefas e interromperam outras. Ao final dos experimentos, os resultados foram somados, onde o resultado foi sempre um percentual maior de tarefas inacabadas lembradas do que concluídas.

Você pode até experimentar o efeito Zeigarnik em si mesmo. Assuma alguma tarefa que você escolheu e que não seja muito fácil para você e leve-a até o fim. Faça uma pequena pausa. Em seguida, pegue um pedaço de papel e uma caneta e anote todos os detalhes do processo de implementação. Depois disso, escolha outra tarefa para você. Deixe-o meio pronto e pare. Após uma pausa semelhante, anote todos os detalhes do processo. Você notará que o que você não teve tempo de terminar é recriado em sua memória com muito mais facilidade e clareza do que o que você terminou. Esta técnica, por assim dizer, é muito prática para controlar a conclusão de qualquer tarefa e aumentar a eficiência. Se você ficar cansado de fazer alguma coisa, faça uma pausa e descanse. Depois você poderá continuar com vigor renovado e lembrando exatamente todos os detalhes do que fez.

6. Efeito de público

O efeito de audiência é a influência exercida nas atividades de uma pessoa pela presença de outras pessoas. Essa influência pode ser positiva e negativa. Graças a inúmeros estudos, percebeu-se que se uma pessoa faz um trabalho fácil e familiar, a presença de outras pessoas melhora seus resultados, porque. estimula a ocorrência de reações corretas. Se o trabalho for complexo e desconhecido, a presença de outras pessoas piora os resultados, estimulando reações incorretas.

Você pode perceber esse efeito em sua vida diária simplesmente prestando atenção em si mesmo e nas pessoas ao seu redor. Os atletas costumam mostrar melhores pontuações, se souberem que os espectadores os estão observando. Os trabalhadores que enfrentam um novo tipo de atividade cometem mais erros se outras pessoas (chefes, colegas) os observam. Analogias semelhantes podem ser tiradas de qualquer área da vida. Usando esse efeito, você pode aprender a influenciar as pessoas e os resultados de suas atividades, simplesmente observando-as ou não. Da mesma forma, você pode influenciar sua eficácia pessoal.

7. Efeito Halo

A essência do efeito halo ou efeito halo é a seguinte: se uma pessoa produz boa impressão, então mais tarde as pessoas irão “atribuir” outros a ele boas qualidades, que na realidade pode não existir. Se uma pessoa causa uma má impressão, no futuro as pessoas tentarão inconscientemente ver nela más qualidades, independentemente de características gerais personalidade dele. O efeito halo muitas vezes se manifesta na avaliação visual: se uma pessoa tem uma aparência bonita, então ela é percebida como inteligente, educada, agradável para conversar, etc. Se uma pessoa não tiver uma aparência muito atraente, sua avaliação será oposta.

Na verdade, o efeito halo pode se manifestar no trabalho ou no estudo: se você inicialmente se estabelecer como um aluno, aluno ou funcionário responsável e zeloso, cumprir diligentemente todas as tarefas, participar ativamente do processo educacional ou de trabalho, criará assim um ambiente positivo reputação para si mesmo, o que funcionará para você no futuro. No futuro, você poderá ser perdoado por pequenos erros em seu trabalho, falha na conclusão de uma tarefa por algum motivo, ausência nas aulas, etc. Mas vale lembrar que você não pode abusar disso, caso contrário poderá perder sua reputação. Tente sempre e em qualquer lugar mostrar-se apenas com o melhor lado e só mostrar traços positivos. Isto é o que irá atendê-lo bem. Você não precisa fingir ser melhor do que realmente é, mas sim prestar atenção às suas fraquezas e tentar erradicá-las, tornando-se uma pessoa mais forte.

8. Efeito Pigmalião

O efeito Pigmalião ou efeito Rosenthal é um fenômeno psicológico único, que consiste no fato de uma pessoa, convencida da confiabilidade de qualquer informação, se comportar subconscientemente de forma que essa informação seja confirmada. A chamada “profecia” determina a natureza da atividade de quem nela acredita. A propósito, o efeito Pigmalião é frequentemente confirmado em testes fenômenos paranormais: os apoiantes estão convencidos de que estes fenómenos existem e os oponentes estão convencidos de que não existem.

O efeito Pigmalião é muito eficaz na aplicação. Você pode tentar isso, por exemplo, com seu filho, que em breve deverá se encontrar em um novo ambiente (nova turma, escola, seção de esportes, etc.). Via de regra, muitas crianças sentem desconforto por terem que se comunicar com estranhos, pensam em como serão percebidos, têm medo de não serem apreciados, etc. Diga ao seu filho que você já se comunicou com as pessoas que ele conhecerá e que elas são muito gentis, positivas e amigáveis ​​com ele e esperam a mesma atitude em troca. Encontrando-se em um novo ambiente, mas de bom humor, seu filho se comportará involuntariamente, contando com o que você disse a ele. E isso, por sua vez, cumprirá sua profecia. Com isso, há uma grande probabilidade de que o relacionamento na nova equipe seja agradável e traga prazer tanto para o seu filho quanto para quem com ele se comunica.

É claro que os efeitos psicológicos que consideramos não são os únicos desse tipo. Existem muitos efeitos semelhantes e todos são únicos e interessantes. A psicologia, como você sabe, é uma ciência muito profunda e possui muitas características e nuances. Mas os efeitos dados acima deveriam ser suficientes para entender que a vida de uma pessoa é plena fenômenos surpreendentes, e sua própria personalidade é objeto de um estudo profundo e cuidadoso.O desejo de compreender as peculiaridades da natureza humana é motivo não apenas para buscar e assimilar novos conhecimentos, mas também um desejo louvável de nos tornarmos melhores e de tornarmos nossas vidas melhores.

Desenvolva-se, descubra novas facetas da existência humana, aspectos da sua personalidade e da singularidade da natureza humana!