Começar seu próprio negócio do zero é um processo complexo e extremamente responsável. Algumas pessoas decidem facilmente mudar de vida e fazer pelos outros o que sonharam; os riscos tornam-se um obstáculo intransponível. Para se tornar um empreendedor e criar algo próprio, você precisa ouvir em si mesmo notas de protesto contra o trabalho do sistema, querer sinceramente participar da criação de um negócio único que corresponda plenamente aos seus ideais, e não ter medo para colocar tudo em risco.

Se você tem certeza de que seu trabalho não é o que você precisa e está pronto para arriscar e investir em um novo projeto promissor, você deve escolher com cuidado a direção do desenvolvimento, preparar-se para possíveis dificuldades e ser paciente - este será o caminho certo coisa, e o resultado não se forçará a esperar.

Psicologia dos empreendedores: o que leva as pessoas aos negócios

Os empreendedores são uma casta separada de pessoas que têm uma mentalidade única. Via de regra, quem nasceu para criar algo novo e trabalhar por conta própria passa por momentos muito difíceis no escritório ou no serviço público. A necessidade de seguir constantemente recomendações, instruções e orientações, mais cedo ou mais tarde, levam ao fato de tal funcionário compreender que é hora de seguir em frente.

No entanto, começar o seu próprio negócio do zero é uma tarefa extremamente arriscada, especialmente numa economia instável. O negócio exige submissão total, imersão máxima e por isso você precisa organizar o seu negócio na sua direção preferida, para que o trabalho se torne um estilo de vida. Muitos empreendedores de sucesso começaram com passos pequenos e cuidadosos, combinando trabalho e negócios; outros empresários mergulharam de cabeça no mundo dos empréstimos para pequenas empresas e criaram projetos grandiosos e de grande escala.

Escolhendo uma direção de negócios

A escolha do rumo de trabalho não se limita a nada, mas é importante que o futuro empresário entenda que deve ser um especialista na área onde pretende começar a trabalhar. Via de regra, ninguém tem problemas com esta tarefa: a base para um futuro negócio pode ser passatempo favorito. Você pode entrar em uma destas áreas:

• troca;
• negócio de flores;
• organizações de serviços privados;
• organização da produção doméstica;
• negócios na aldeia e muito mais.

A escolha deve ser feita com base em competências, habilidades e recursos: por exemplo, abrir uma confeitaria doméstica não exigirá grandes investimentos financeiros, enquanto organizar uma fazenda de avestruzes do zero exigirá que você desembolse uma quantia substancial de dinheiro para a abertura. No entanto, a falta de experiência não deve ser um problema - ela sempre pode ser adquirida no processo de trabalho.

Registro comercial

Para se tornar empresário, você precisa registrar seu próprio negócio. Isso pode ser feito entrando em contato com o departamento da Receita Federal do local de registro. Existem duas maneiras de fazer negócios:

• na condição de empresário individual;
• com a constituição de pessoa jurídica (LLC, CJSC ou OJSC).

A primeira opção envolve mais formulário simples existência, um sistema simplificado de tributação e multas. No entanto, o IP não é adequado para espécies individuais trabalho: neste estatuto não se pode trabalhar com álcool, tabaco, restauração, etc.

O registro de pessoa jurídica também é necessário quando o futuro empreendimento possui capital autorizado e diversos participantes. Em seguida, todas as decisões são tomadas em assembleias extraordinárias por votação, e a participação de cada sócio da empresa é regulada pelo estatuto.

Assistência estatal

O estado também presta assistência a empresários iniciantes na forma de vários subsídios e empréstimos governamentais a taxas reduzidas. As áreas preferidas para subsídios são:

• agricultura;
• agricultura;
• tecnologias inovadoras.

No entanto, outros tipos de empresas também podem tentar receber assistência financeira do estado no valor de 58.800 rublos. Para isso, é necessário entrar em contato com o Centro de Emprego do local de registro e submeter um plano de negócios a uma comissão especial; Se atender a todas as exigências do estado, o empresário poderá reembolsar parte dos custos de abertura de negócio com esse dinheiro.

Os programas de empréstimos também permitem que você receba fundos do estado, mas terão que ser reembolsados. Via de regra, para participar de tais programas você terá que apresentar um negócio como garantia.

Como abrir seu próprio negócio sem investimento

A maioria dos potenciais empreendedores não consegue decidir abrir o seu próprio negócio porque não possui capital inicial. Mas para se tornar um empresário nem sempre é preciso muito dinheiro. É claro que na maioria das vezes um negócio organizado do zero funciona de acordo com o esquema “quanto mais investimento, maior o retorno”, no entanto, mesmo um pequeno negócio em casa pode trazer dividendos significativos.

Caso não tenha capital, você pode criar uma empresa e oferecer:

• serviços de consultoria em área onde você possui opinião especializada;
• serviços de tutoria para crianças em idade escolar e estudantes;
• jóias e outros produtos self made encomendar;
• serviços de reparo e alfaiataria e muito mais.

Todas essas áreas exigem apenas que você tenha talento. Cada pessoa é talentosa em um setor ou outro e, portanto, é certo monetizar suas competências e habilidades.

Negócios para mulheres em licença maternidade

A licença maternidade é um momento único para a mulher, em que todos os valores são repensados. A família vem em primeiro lugar e tarefa principal trabalho - reserve o máximo de tempo possível para se comunicar com a criança. É por isso que as jovens mães muitas vezes lutam pela independência.

Uma das áreas mais procuradas pelas mães em licença maternidade é a redação. Esse tipo de negócio é bastante popular entre diversos segmentos da população que sabem expressar lindamente seus pensamentos. Os ganhos aqui são ilimitados, assim como as perspectivas: a oportunidade de construir, ao longo do tempo, sua própria empresa do zero, que funcionará como um mecanismo bem lubrificado, gerenciá-la e controlar o processo de trabalho de outros redatores - esse é um excelente objetivo.

Ideias de negócios para garagem

Outra dificuldade na hora de abrir seu próprio negócio são os custos proibitivos de aluguel de imóveis. Uma garagem ajuda empresários iniciantes que estão começando seu próprio negócio do zero. Pode ser usado não apenas para o fim a que se destina - é perfeito para organizar uma produção independente e séria, por exemplo:

• fabricação de armários ou móveis estofados;
• reparos eletrodomésticos;
• oficina de costura;
• fábricas de sabão;
• oficina de cerâmica, etc.

A garagem tem espaço suficiente para montar um pequeno escritório e até receber visitas. O dinheiro economizado no aluguel pode ser investido no desenvolvimento de negócios.

Negócios na aldeia

Para quem vive na aldeia, existe uma margem especial para organizar o seu próprio negócio de raiz. Encontrar qualquer emprego na aldeia é muito difícil e encontrar um emprego que você goste é quase impossível. Ao mesmo tempo, a disponibilidade de terrenos permite aos residentes da aldeia organizar o seu próprio negócio utilizando os recursos disponíveis, nomeadamente:

• envolver-se na criação de animais (por exemplo, coelhos);
• cultivar hortaliças e frutas para venda;
• fazer conservas caseiras;
• vender ovos e leite, etc.

A principal dificuldade é encontrar canais de distribuição, já que na própria aldeia esses produtos praticamente não têm procura. É mais lucrativo alugar um ponto no mercado ou oferecer seus produtos aos comerciantes a preço de atacado.

Produção caseira

E em casa você pode organizar seu negócio do zero. Existem muitas ideias para esse tipo de negócio:

• oficina de confeitaria doméstica;
• alfaiataria e oficina de conserto de roupas;
• oficina de conserto de computadores;
• estúdio de web design e programação;
• loja online de joias feitas à mão, etc.

Para organizar uma pastelaria caseira, por exemplo, bastará modernizar a cozinha reservando um espaço separado para trabalho. É melhor que o confeiteiro obtenha um atestado de saúde para que os futuros clientes possam ter certeza alta qualidade produto. A panificação caseira está em alta hoje, então esse negócio se tornará lucrativo, o que permitirá que ele se desenvolva ao longo do tempo.

Regras de vida para um empreendedor de sucesso

Ter o seu próprio negócio não é um campo de atividade, é um modo de vida. Pessoas que decidem criar seu próprio negócio do zero devem aderir a diversas regras simples isso ajudará a tornar seu negócio ainda mais bem-sucedido.

1. Você terá que pensar em como pode melhorar o seu negócio, em formas de se desenvolver, não apenas todos os dias, mas constantemente, principalmente nas primeiras etapas do trabalho.
2. Você precisa aproveitar todas as oportunidades de publicidade e colaboração que podem aumentar seu público.
3. Você precisa amar verdadeiramente o que faz. Parece simples, mas é isso que o torna diferente negócio de sucesso de um particular.
4. Não tenha medo do fracasso - esta é uma experiência inestimável com a qual você pode aprender algo novo.
5. Apesar de qualquer negócio estar inicialmente repleto de riscos, cada passo arriscado deve ser justificado.

Seguindo essas regras simples, perseguindo obstinadamente seu objetivo, aproveitando todas as oportunidades para alcançá-lo o mais rápido possível, você poderá não apenas criar seu próprio negócio do zero, mas também obter ótimos resultados.

Imagine a situação: estamos em 2018, você está olhando seu contracheque e ideias para melhorar seu próprio bem-estar estão fervilhando em sua cabeça. E não é a primeira vez que surge a ideia de começar um negócio do zero, sem nenhum investimento. Esta é uma imagem familiar? Então confira as dicas e breves instruções como abrir seu próprio negócio se você não tem dinheiro.

Existe negócio sem investimento?

Hoje é fácil encontrar informações sobre como abrir seu próprio negócio do zero sem capital inicial, mas numerosos exemplos de sucesso comercial raramente contam toda a verdade sobre os primeiros passos dos empreendedores. Na verdade, não existe negócio de sucesso sem investimentos. Para ter sucesso, você ainda precisa investir algo: dinheiro, tempo, conhecimento, mão de obra...

Quando falamos em começar um negócio do zero, geralmente nos referimos a começar um negócio sem iniciar capital. Sem dúvida, você pode iniciar o caminho para o sucesso comercial com custos financeiros mínimos. Mas em qualquer caso, do início à decolagem, um negócio exigirá investimentos significativos, embora nem sempre materiais.

Primeiros passos para o sucesso

Alcançar o sucesso requer um plano de ação claro e esforço para implementá-lo. Portanto, você precisa começar seu negócio não do zero, e nem mesmo com um plano de ação, mas considerando cuidadosamente um negócio ainda hipotético.

Para começar, faça duas listas:

1. Uma lista de seus pontos fortes que podem ser utilizados nos negócios, ou seja, seus conhecimentos, habilidades, experiência, habilidades.
2. Uma lista de ideias para começar seu próprio negócio, na qual você poderá aplicar as oportunidades da primeira lista.

• Suas habilidades. Você possui as habilidades e o conhecimento que o negócio exigirá? Por exemplo, você sabe cortar cabelo e pode ganhar dinheiro com isso, mas penteados complexos ainda não são fáceis para você e você precisa de um pouco.
• Concorrência esperada. Avalie em termos de facilidade de entrada no negócio: 10 pontos - sem concorrentes, 0 pontos - quase sem chance, o mercado já está saturado de ofertas semelhantes.
• Demanda potencial. Até que ponto esses serviços ou produtos são procurados? Será fácil encontrar clientes?
• O quanto você gosta dessa linha de trabalho? Você faria esse tipo de trabalho mesmo que ninguém pagasse por isso?

Se o total de pontos for inferior a 25 ou alguma questão não obtiver 3 pontos, então é melhor abandonar esta ideia de negócio e passar para outra. Se a avaliação for boa, passamos a testar mais a ideia. Responda “sim” ou “não” às seguintes perguntas:

• Você tem alguma vantagem sobre seus concorrentes?
• Quem poderia ser seu cliente potencial?
• Tem certeza de que o negócio escolhido terá demanda no futuro?
• Já imaginou onde e como irá divulgar suas atividades e buscar novos clientes?
• Você tem as instalações, equipamentos e ferramentas necessários para o trabalho (ou a oportunidade de comprá-los ou alugá-los)?
• Você tem recursos suficientes para fazer esse negócio: tempo livre, saúde física, capital de giro necessário?
• Você pode começar este negócio sem pedir dinheiro emprestado?

Se você respondeu sim a todas essas perguntas, então a ideia de negócio escolhida tem chances de ter sucesso. No entanto, pense no que poderia impedi-lo de fazer o negócio que escolheu? Considere possíveis situações: mudar de emprego, mudar de área, ter filhos, etc. Avalie também traços negativos caráter: é melhor levar em consideração imediatamente tudo de que pode depender o sucesso ou o fracasso do empreendimento.

Além disso, defina claramente a quantidade de perdas que você pode suportar em caso de falha. Mesmo que você tenha criado um negócio do zero, sem iniciar capital, isso não significa que não haja mais investimentos. Não estamos falando de perda de tempo ou esforço desperdiçado – afinal, esta é uma experiência importante. Determine por si mesmo o valor das perdas financeiras que não o expulsarão de sua vida se o negócio falir. É melhor pensar imediatamente em manter registos contabilísticos, o que pode ser demorado em alguns regimes fiscais. Aqui é importante decidir se você irá manter toda a documentação contábil ou entrar em contato com uma especializada. Antes de tomar sua decisão final, pesquise cuidadosamente os serviços de contabilidade.

Elaboramos um plano de negócios

Ao iniciar o seu próprio negócio, é importante traçar um plano de negócios. Sem o conhecimento necessário isso é difícil, mas é importante fazer pelo menos um esboço do plano: assim você avaliará melhor as perspectivas do projeto. Para fazer isso você precisa:

• Descreva claramente a essência do seu negócio, descreva serviços, produtos, mercadorias;
• Identifique o público-alvo
• Determine a lista de coisas e tarefas necessárias para começar seu negócio do zero e desenvolvê-lo;
• Calcular custos iniciais;
• Avaliar o volume de capital de giro para sustentar o negócio (materiais, aluguel, publicidade, impostos, etc.);
• Determine o lucro desejado e a quantidade de trabalho necessária para alcançá-lo;
• Pense em uma estratégia publicitária para o seu negócio;

Talvez os cálculos feitos nesta fase mostrem a inadequação da ideia de negócio escolhida. Mas não se desespere, pois é fácil cometer erros na hora de elaborar um plano de negócios. Um especialista convidado para ajudar apontará os erros que você cometeu e lhe dirá como tornar seu negócio lucrativo, se possível.

Cinco dicas sobre como começar seu próprio negócio do zero sem começar capital

E agora algumas dicas úteis.

1. Não planeje projetos de grande escala

Sua própria loja, restaurante ou salão de impressão operacional requer uma quantidade considerável de capital inicial e investimentos constantes. Como abrir um negócio assim se não há dinheiro? Apenas não considere essas opções. Você pode trabalhar com tradução, tutoria, dropshipping ou desenvolvimento de sites quase sem dinheiro.

2. Não peça dinheiro emprestado

Muitas pessoas pensam que começar um negócio é mais fácil com dinheiro, embora isso não seja verdade. Regra importante: Quanto maior o investimento, mais dinheiro você perderá se ele falhar. Pedir dinheiro emprestado ou contrair um empréstimo para iniciar um negócio sem experiência é uma má ideia. Você pode alcançar o sucesso sem investimento inicial, mas os riscos são incomparavelmente menores.

3. Use seu círculo de familiares e amigos

4. Considere garantias

O que você fará se o cliente estiver insatisfeito? Pense nessas situações com antecedência e decida o que você pode oferecer em troca para reter seu público-alvo.

5. Reserve um tempo para você

Qualquer que seja o negócio que você decida abrir do zero, a princípio você dedicará todo o seu tempo e energia a ele. Porém, não se esqueça que a pessoa precisa de descanso. O cansaço acumulado, a falta de sono, as preocupações vão reduzir tanto a eficiência do trabalho quanto a satisfação com o resultado, e com o tempo podem até fazer com que você abandone o trabalho que iniciou. Portanto, reserve um tempo para bom descanso e boa sorte no seu negócio!

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Olá querido amigo! Alexander Berezhnov, empresário e um dos fundadores da revista de negócios HiterBober.ru, está em contato.

Hoje falaremos sobre como começar seu negócio do zero. É realmente possível fazer isso? Eu respondo inequivocamente - SIM!

Depois de estudar este artigo, você encontrará respostas para as perguntas mais comuns:

• Como começar seu negócio do zero se você não tem dinheiro e experiência?
• Onde posso encontrar uma ideia de negócio funcional para iniciar um projeto?
• O que (que negócio) você deve fazer para obter seu primeiro lucro amanhã?

Aqui vou descrever tecnologia passo a passo sobre como iniciar um negócio, e darei exemplos da minha própria prática empresarial, bem como falarei sobre a experiência dos meus amigos empreendedores que iniciaram o seu próprio negócio sem dinheiro ou outros bens materiais na forma de instalações, equipamentos ou bens.

Tudo que você precisa fazer é estudar este material e aplicar os conhecimentos adquiridos na vida.

Contente

1. Por que é melhor para iniciantes começar um negócio do zero?
2. Por onde começar o seu negócio para não se esgotar - 10 regras de ferro!
3. Como começar seu próprio negócio do zero - 7 etapas simples usando o exemplo de uma aspirante a empreendedora fictícia Vasya Pupkin
4. Minha própria experiência de começar um negócio do zero no setor de serviços
5. História verdadeira sobre como meu amigo Misha trabalhou como segurança e se tornou empresário

1. Por que é melhor para iniciantes abrir um negócio DO ZERO?

Caros leitores, esta seção do artigo é muito importante! Sinceramente, aconselho você a estudá-lo com atenção. Garanto que você não vai se arrepender.

Aqui serão explicados os pontos-chave sobre como iniciar um negócio para iniciantes do ponto de vista da psicologia do empreendedorismo.

Antes de começar novo projeto, certifique-se de pensar sobre o que determina seu desejo.

Entenda você mesmo e sua motivação para abrir um negócio, e meu pequeno teste, compilado na forma de dois blocos de crenças diferentes, vai te ajudar nisso.

Bloco de crenças nº 1.

Com quais pensamentos NÃO DEVE abrir seu próprio negócio:

• Como você pode ganhar muito rapidamente para saldar suas dívidas?
• A ideia que tenho na cabeça com certeza vai funcionar, mas preciso de dinheiro para que isso aconteça;
• Sou pior que os outros? Meu vizinho tem negócios e tudo vai dar certo para mim;
• Cansei desses chefes idiotas, vou pedir demissão amanhã e começar meu próprio negócio!

Sim, amigos, negócios são mais psicologia do que tecnologia. Explicarei o porquê um pouco mais tarde.

Bloco de crenças nº 2.

Pelo contrário, você está PRONTO para começar um negócio se pensar assim:

• Sou muito bom em fazer algo que tem demanda no “mercado” e a partir disso quero abrir meu próprio negócio;
• Percebo que no início grandes investimentos em negócios são muito arriscados, e só posso investir dinheiro de graça no negócio, mas não vou pedir emprestado, pois o risco de perder dinheiro sem experiência empresarial é muito alto;
• Meu próprio negócio leva muito tempo e para desenvolvê-lo devo ter uma reserva de caixa ou fonte de renda até que meu projeto gere receitas tangíveis;
• Tendo iniciado o meu próprio negócio, não terei mais chefes e supervisores que me orientassem no meu trabalho e preciso agora me tornar uma pessoa suficientemente organizada para agir de forma independente e alcançar o sucesso no empreendedorismo.

Se você tem crenças dominantes do bloco nº 1, não se apresse em brigar. Afinal, muito provavelmente, tais julgamentos indicam a emotividade de suas decisões e a subestimação dos riscos que surgem ao iniciar seu próprio negócio.

As crenças que prevalecem em sua cabeça a partir do bloco nº 2 indicam que você está totalmente ciente do que é um negócio e adotará uma abordagem responsável para seu início e desenvolvimento posterior.

Já escrevi acima que o negócio é principalmente psicologia e só então tecnologia.

É hora de explicar por que isso acontece.

Acontece que nossas “baratas” e delírios internos nos impedem de iniciar nosso projeto.

Aqui estão apenas alguns dos mitos que dificultam o início de projetos de sucesso:

1. Você não pode abrir um negócio sem dinheiro e conexões;
2. Os impostos consumirão todos os lucros;
3. Bandidos tomarão meus negócios;
4. Não tenho veia comercial.

Certamente você conhece todos esses medos dos iniciantes. Na verdade, se você superá-los, ou melhor, apenas pontuar e não pensar em toda essa bobagem, suas chances de sucesso aumentarão MUITAS VEZES!

2. Por onde começar o seu negócio para não se esgotar - 10 regras de ferro!

Tive que abrir um negócio sozinho mais de uma vez. Abri meu primeiro negócio aos 19 anos e me registrei como empreendedor individual. Se você estiver interessado em como registrar um empreendedor individual, expliquei detalhadamente todos os meandros desse procedimento usando meu próprio exemplo no artigo “Como abrir um empreendedor individual em 3 horas”.

Então comprei 2 terminais de pagamento. Você provavelmente já usou os serviços desses terminais mais de uma vez ao efetuar pagamentos. celular. Mas esse negócio não pode ser chamado de aberto do zero, pois naquela época (2006) investi nele cerca de 250.000 rublos.

Então, amigos, talvez vocês saibam como exemplos de sucesso projetos empresariais, bem como exemplos em que empreendedores com sua “ideia” falharam.

Aliás, basicamente todo mundo ouve histórias de grandes sucessos, mas parece que não é costume falarmos de fracassos e é até constrangedor.

Tipo, sou um tolo, um perdedor, estou falido, perdi dinheiro, me endividei. O que fazer agora? E agora não há mais nada a fazer, só falta viver e sair passo a passo da situação atual.

Para que você não se encontre no lugar desse coitado, aqui estão as regras mais simples que o ajudarão a iniciar um negócio com riscos mínimos e grandes chances de sucesso do empreendimento.

Como começar seu negócio do zero e não falir - 10 regras de ferro:

1. Nunca contrate empréstimos para iniciar um negócio se não tiver experiência;
2. Antes de iniciar um negócio, remova o " óculos cor de rosa“e pergunte-se: “O que vou perder se falhar”?;
3. Prepare-se para opções diferentes desenvolvimentos, ter em conta tanto os cenários optimistas como os pessimistas;
4. Em hipótese alguma você deve abrir um negócio com dinheiro destinado a outros objetivos estratégicos da sua vida (educação dos filhos, pagamento de empréstimos, tratamento, etc.);
5. Estude cuidadosamente o mercado e suas capacidades, ou seja, os recursos que você dispõe para iniciar seu próprio negócio;
6. Não se envolva em projetos obscuros ou “super rentáveis” que exijam investimentos sérios;
7. Se possível, converse com empreendedores experientes e bem-sucedidos nos negócios e anote seus conselhos;
8. Comece um negócio em uma área com a qual você está familiarizado;
9. Planeje suas próximas ações por escrito e formule claramente cada etapa que você terá que passar para atingir seu objetivo;
10. Seja otimista e não pare nas primeiras dificuldades!

3. Como começar seu próprio negócio do zero - 7 etapas simples usando o exemplo de uma aspirante a empreendedora fictícia Vasya Pupkin

Para maior clareza, proponho passar por todas as 7 etapas da tecnologia para organizar o seu negócio usando o exemplo de um empresário fictício, seja seu nome Vasily.

Este é o herói da nossa história, que decidiu abrir um negócio do zero.

Passo 1. Determine o seu valor

Olha, amigos, acho que vocês concordarão que negócio pode ser chamado de troca de dinheiro por algum valor que você pode dar aos seus clientes, ou seja, resolver o problema deles por dinheiro.

Digamos que você seja bom em dirigir um carro, ou possa fazer belos designs em um computador, ou talvez tenha talento para criar artesanato DIY - em todos esses casos, você tem um valor pelo qual as pessoas estão dispostas a pagar.

Vamos direto ao ponto e fazer um exercício prático que vai te ajudar a tirar seu negócio do papel:

Pegue um pedaço de papel e uma caneta e escreva uma lista de 10 coisas que você acha que são melhores que outras.

Depois de ter esta lista pronta, pense no que você é bom e que realmente gosta de fazer. Talvez você esteja fazendo isso como um hobby agora.

O fato é que por muito tempo uma pessoa não consegue fazer algo que não gosta, e o negócio é um grande processo criativo que exige versatilidade, força de vontade e dedicação.

Por exemplo, como resultado deste exercício, você chegou à conclusão de que gosta de ensinar algo, explicar coisas, comunicar-se com as pessoas e trabalhar com informação e, o mais importante, que é bom nisso.

Então, combinando suas habilidades, você poderá se tornar um professor particular, consultor ou ter sucesso na indústria de marketing de rede.

Este é um princípio geral.

Então, era uma vez Vasya...

Vasily decidiu abrir um negócio e abordou essa tarefa com responsabilidade.

Vasya fez uma lista de suas atividades favoritas e comparou com o que ele faz de melhor.

Com base nos resultados do exercício, nosso herói decidiu que se dedicaria ao design de computadores, já que trabalhava há vários anos na empresa “DesignStroyProekt” LLC na cidade de Chelyabinsk, que desenvolve design de interiores e depois finaliza a sala de acordo ao projeto 3D.

Vasily avaliou sua força e decidiu que se tornaria um designer de interiores privado, pois já tinha vários projetos concluídos; críticas positivas clientes e um portfólio impressionante.

Vasya adorava seu trabalho e às vezes até o levava para casa, pois a empresa tinha muitos pedidos.

Já então, o nosso herói percebeu que, na verdade, estava envolvido em atividades empresariais, apenas os seus serviços eram adquiridos por uma empresa a um preço baixo e os clientes pagavam muito mais à empresa pelo desenvolvimento do design.

Aqui, Vasily percebeu que, se conseguisse encontrar clientes por conta própria, não teria que ir ao escritório e seu investimento inicial no negócio seria mínimo. Afinal, suas próprias habilidades de design são essencialmente um negócio.

Foi assim que o nosso recém-formado empresário teve a ideia de abrir um negócio.

Enquanto trabalhava na empresa, Vasya ainda recebia uma pequena porcentagem dos projetos concluídos, o que significa que poderia influenciar o nível de sua renda.

Felizmente ele morava em cidade grande, onde ele tinha alguns clientes em potencial.

Passo 2. Analise o mercado e escolha um nicho para um projeto futuro

Para saber se o seu negócio terá sucesso, você precisa realizar uma análise adequada do mercado em que venderá seus produtos ou serviços.

Assim, Vasya decidiu não ter pressa e se preparou cuidadosamente para a nova etapa da vida, que foi chamada de “natação livre no mundo dos negócios”.

Ao longo dos poucos anos que nosso designer trabalhou na empresa, ele soube que existiam cerca de 10 empresas similares no mercado em sua cidade, e todas prestavam serviços semelhantes.

Ele pediu ao amigo Pasha, disfarçado de cliente, que fosse até essas empresas e identificasse seus pontos fortes e fracos para desenvolver ainda mais vantagens competitivas trabalhando por conta própria.

Após a exploração comercial, Pasha nomeou uma série de empresas fortes e fraquezas essas empresas. Pasha colocou esses lados em uma mesa para que Vasya pudesse compará-los convenientemente.

Pontos fortes das empresas concorrentes da Vasya:

• O designer de interiores dessas empresas inspeciona e mede o imóvel gratuitamente;
• todas as empresas oferecem desconto no posterior acabamento do apartamento;
• 7 em cada 10 empresas dão ao cliente um vale-presente com 30% de desconto ao reencomendar um projeto de design;
• Gestores de 9 em cada 10 empresas conversam cuidadosamente com o cliente, conhecendo com competência suas necessidades.

Fraquezas das empresas concorrentes da Vasya:

• 8 em cada 10 empresas tentam vender muito grande número bens e serviços adicionais na primeira reunião com o cliente. Isto provoca sua reação negativa;
• o designer de interiores de todas as 10 empresas, durante a primeira conversa com um cliente potencial, conduz um diálogo complexo linguagem profissional usando um grande número de termos especiais;
• 7 em cada 10 empresas cobram uma taxa adicional para fazer alterações em um projeto de design de computador.

Levando em consideração todos os prós e contras dos concorrentes descritos acima, nosso herói Vasily decidiu se dedicar ao design de interiores de casas e apartamentos em sua cidade por um preço mais baixo. Empresas similares no mercado prestam esses serviços de forma mais cara, pois gastam muito dinheiro na manutenção do local de trabalho e no pagamento de impostos ao funcionário.

O custo dos serviços do nosso designer era agora uma vez e meia menor com a qualidade adequada de execução dos projetos de design.

Isso completou a segunda etapa da construção de seu negócio do zero com Vasily Pupkin.

Passo 3. Decida o posicionamento do seu negócio e elabore uma Proposta Única de Venda (USP)

Para que seus clientes entendam exatamente o que você oferece e o que o torna único, você precisará decidir seu posicionamento. Em outras palavras, sob que luz você se apresentará ao seu cliente.

Voltemos ao nosso herói fictício Vasily, que queria abrir o seu próprio negócio e estava em fase de desenvolvimento de uma proposta para o cliente.

Vasya já tinha um bom portfólio e diversas avaliações de clientes satisfeitos, mas como mostrar tudo isso aos seus potenciais clientes?

Então Vasya disse para si mesmo: “Sou designer!”, e decidiu criar seu próprio site na Internet.

Aqui ele postou seu portfólio, avaliações, informações sobre si mesmo e sua experiência, bem como seus contatos para que um potencial cliente pudesse contatá-lo comodamente.

Vasily também formulou sua Proposta de Venda Única (USP)*, que era a seguinte: “Criando o design de interiores dos seus sonhos por um preço razoável. Criativo. Brilhante. Prático."

Assim, Vasya começou a se posicionar como um designer profissional que desenvolve um produto a um custo adequado. boa qualidade para pessoas de nível de renda médio.

Passo 4. Elabore um plano de ação (plano de negócios)

Para lançar o seu negócio e evitar muitos problemas, é preciso ser prudente e tentar apresentar a sua ideia e plano de ação no papel com o máximo de detalhes possível.

Você pode anotar resumidamente as principais etapas pelas quais terá que passar para organizar e lançar seu projeto. Desenhe diagramas e desenhos e forneça explicações para eles.

Corretamente, esta etapa de começar seu negócio do zero é chamada de planejamento de negócios. Estas são as suas instruções, a partir das quais suas chances de sucesso aumentam significativamente.

Em um dos artigos anteriores já escrevi como redigir um plano de negócios, não deixe de ler.

Agora voltamos ao nosso herói Vasily, que decidiu se tornar empresário e largou o emprego. Há muito que Vasily queria abrir um negócio sem investimentos, porque não queria arriscar dinheiro. Ele entendeu que sem a experiência adequada tal experimento poderia terminar mal e levar à perda de dinheiro.

Como resultado, Vasya decidiu que suas ações consistiriam em 3 passos simples com subtarefas e fica assim:

1. Crie seu próprio site com portfólio, avaliações e contatos;
2. Publique seu portfólio online em sites para trabalhadores remotos;
3. Informe o seu círculo imediato sobre o seu novo projeto (amigos, conhecidos e parentes).

Etapa 2. Recebendo os primeiros pedidos

1. Assinar contratos e receber adiantamentos de clientes;
2. Atender pedidos;
3. Obtenha feedback e recomendações do cliente e adicione trabalho ao seu portfólio.

Etapa 3. Sair do emprego

1. Escreva cartas de demissão;
2. Trabalhe as 2 semanas necessárias, conclua projetos de trabalho e transfira tarefas;
3. Acordar o fornecimento de clientes a empreiteiros para trabalhos de reparação e acabamento.

Agora ele estava completamente pronto para dar os primeiros passos práticos para se transformar de funcionário em empresário individual.

Passo 5. Divulgue seu projeto e encontre seus primeiros clientes

Para encontrar os seus primeiros clientes quando já tem uma oferta pelos seus serviços, deve primeiro avisar os seus conhecidos, amigos e familiares. Diga-lhes que a partir de agora você está engajado em tal e tal atividade, e também tente fechar os primeiros contratos com eles.

Se os seus serviços não forem relevantes para eles no momento, peça-lhes contactos de pessoas a quem possam recomendá-lo.

Não é segredo que para atingir um grande público e uma autoapresentação automática, você só precisa criar um site para você.

Para isso, você pode recorrer aos serviços de empresas de criação de sites ou, caso tenha os conhecimentos necessários, criar você mesmo um site. A propósito, sobre como meu amigo Vitaly e eu ganhamos cerca de 1.000.000 de rublos criando sites, leia nosso artigo sobre como ganhar dinheiro criando sites personalizados.

Enquanto isso, o herói da nossa história empresarial, Vasily, não ficou parado e desenvolveu um site pessoal para si mesmo, criou grupos em redes sociais, notificou as pessoas ao seu redor sobre os serviços que prestava e enviou ofertas comerciais aos seus potenciais clientes.

Uma proposta comercial bem escrita é a chave para o sucesso do seu negócio. Leia todas as características e nuances da tecnologia no meu artigo sobre como fazer uma proposta comercial.

Chegaram as primeiras encomendas...

Etapa 6. Abra um negócio, ganhe seu primeiro dinheiro e construa uma marca

Depois de concluir todas as etapas anteriores, você está gradualmente se aproximando de estágio interessante- primeiras encomendas e, portanto, primeiros lucros.

• Não foi isso que almejamos quando nos tornamos empreendedores!?
• “Como ganhar dinheiro começando seu negócio do zero?” - Não é esta a pergunta que nos fizemos?

Se você mostrar a devida perseverança e seguir minhas recomendações, certamente o sucesso o aguardará. Apenas acredite em você e não desista antes do tempo, esteja preparado para as dificuldades, porque elas virão, isso eu tenho certeza.

Assim, nosso Vasily recebeu e completou os primeiros pedidos. Como sempre, ele fez isso com seu profissionalismo habitual. O designer entendeu que não bastava apenas ganhar dinheiro, pois já sabia fazer sozinho trabalho de escritório na empresa.

Possuindo uma visão estratégica, Vasily decidiu que para desenvolver seu negócio e aumentar o custo de seus serviços, precisava construir um nome para si ou, como dizem mais corretamente no meio empresarial, uma reputação.

Ganhe um nome que o ajudará a ganhar todo o resto!

Sabedoria popular

Para isso, Vasya não apenas ficou sentado em casa assistindo TV, mas metodicamente se engajou na autoeducação, participou de exposições e seminários temáticos e participou de encontros criativos de designers e empreendedores, onde pôde encontrar clientes em potencial e conhecer novos parceiros.

Poucos meses depois, Vasya ganhou reputação como um profissional experiente e pontual na área de design de interiores. O custo médio de seu pedido cresceu e os clientes o procuraram com base nas recomendações de amigos, a quem Vasya prestou serviços de design de alta qualidade.

Passo 7. Analise os resultados e expanda o projeto

Quando o seu negócio começou a gerar receitas significativas, surgiram clientes regulares e você começou a ser reconhecido no âmbito empresarial e profissional, é hora de resumir os resultados intermediários do seu trabalho e traçar novos horizontes. Simplificando, é hora de expandir seu projeto para aumentar os lucros e o seu próprio “peso” (seu nome) na área de negócio escolhida.

Vasily fez o mesmo, analisou seus resultados, receitas, delineou maneiras possíveis expansão dos negócios.

Como resultado, nosso designer elaborou um novo plano de negócios.

Agora Vasily poderia contratar assistentes que realizassem todas as operações rotineiras para ele. Nosso empresário abriu seu próprio estúdio de design de interiores com o nome de Vasily Pupkin. Nele ele era agora o líder e diretor de arte.

Assim, tendo passado de designer novato a funcionário de empresa, nosso agora chefão Vasily provou a todos com seu exemplo que começar um negócio do zero é real e não requer somas cósmicas, muito menos empréstimos, que empreendedores inexperientes gostam de contrair. .

Caros leitores, talvez alguém diga que esta é uma história fictícia e que as questões de registro de empresa, negociações adequadas com clientes, questões jurídicas e outras sutilezas não são abordadas aqui.

Sim, isso é verdade, mas acredite, se você seguir esses 7 passos simples como base, começar um negócio se transformará em uma jornada emocionante para você, da qual você se lembrará por muito tempo. E como um empreendedor experiente, você compartilhará seu conhecimento prático com os recém-chegados.

Direi que consegui pessoalmente abrir um negócio utilizando o modelo descrito.

Desejo-lhe boa sorte e tenho certeza de que, ao abordar o início do seu próprio projeto com responsabilidade, depois de um tempo você estará fazendo o que ama e sendo pago por isso.

Abaixo você encontrará ideias de negócios práticas para começar seu próprio negócio do zero, bem como histórias reais de empreendedorismo sobre como meus amigos e eu abrimos nossos próprios negócios.

4. O que você pode fazer para abrir seu negócio do zero – 5 melhores ideias de negócios

As ideias de negócios abaixo irão ajudá-lo a começar um negócio e realmente se sentir como um empreendedor.

Algumas ideias estarão relacionadas com a obtenção de lucro através da Internet, outras não.

Basta escolher o tipo de negócio que você gosta e começar a mergulhar nele.

Ideia de negócio nº 1. Consultoria e treinamento

Se você sabe fazer algo bem, provavelmente haverá muitas pessoas que desejam aprender com sua experiência e conhecimento.

Hoje em dia, a formação através da Internet é especialmente procurada. É aqui que você pode encontrar centenas e até milhares de pessoas que estão dispostas a pagar.

Por exemplo, tenho um amigo Alexey, ele mora comigo na mesma cidade de Stavropol e dá aulas línguas estrangeiras. Há apenas alguns anos, Lyosha teve que visitar seus alunos em casa ou convidá-los para sua casa. Agora a situação mudou radicalmente, tudo ficou muito mais simples.

Com o advento da Internet, meu amigo começou a ensinar inglês e Línguas alemãs através do Skype. Eu mesmo usei seus serviços por um ano. Durante esse tempo, consegui aprender inglês do zero até o nível de conversação. Como você pode ver, funciona.

Você também pode iniciar seu próprio negócio em casa do zero, treinando ou consultando pessoas online.

Hoje em dia, muitos advogados, contadores e professores ganham um bom dinheiro dessa forma. Mas existe uma opção ainda mais avançada para ganhar dinheiro com o seu conhecimento: criar e vender seus próprios cursos de treinamento pela Internet.

Para obter lucro desta forma você precisa:

• escolha um tema no qual você tenha conhecimento;
• gravar um curso de treinamento sobre ele;
• comece a anunciar este curso online de maneiras diferentes e receber receitas de vendas

A vantagem desse tipo de negócio é que você grava seu treinamento uma vez e vende várias vezes.

Em geral, a venda de informações na Internet na forma de métodos e manuais é chamada de negócio da informação. Você também pode abri-lo e torná-lo sua principal fonte de renda.

Ideia de negócio nº 2. Ganhar dinheiro usando a rede social Twitter (Twitter)

Hoje, quase todas as pessoas têm seu próprio perfil em uma das redes sociais. Mas poucos sabem que aqui, além de entretenimento e comunicação, você pode ganhar um bom dinheiro.

Uma dessas oportunidades é comum para muitos Twitter - uma rede social para compartilhamento mensagens curtas até 140 caracteres.

As pessoas comuns gastam o seu tempo e dinheiro aqui, enquanto as pessoas mais inteligentes transformaram esta rede social na sua fonte de rendimento permanente.

Não é nenhum segredo que onde quer que as pessoas estejam, há dinheiro.

Afinal, nossos internautas são um público pagante ativo. Então por que você não pega um pouco do dinheiro deles? Além disso, isso é absolutamente legal e não requer conhecimentos excepcionais.

Você só precisa realizar algumas ações CERTAS e obter seu primeiro lucro. Já escrevemos sobre como iniciar seu próprio negócio no Twitter e receber uma renda comparável ao salário médio na Rússia. Leia nosso artigo “Como ganhar dinheiro na rede social Twitter” e implemente os métodos nele descritos.

Ideia de negócio nº 3. Estamos envolvidos na mediação - ganhamos dinheiro no Avito.ru

Ganhar dinheiro usando painéis de anúncios eletrônicos é o mais simples e acessível para a maioria das pessoas.

É necessário ter conhecimento mínimo de informática, algumas horas por dia e vontade de trabalhar por conta própria.

Com a ajuda de sites especializados na publicação de anúncios gratuitos, você pode construir seu próprio negócio muito lucrativo.

Isso pode ser feito em 3 etapas:

1. Encontre algo para vender
2. Publicar um anúncio no site
3. Receba uma ligação de um comprador e venda o produto

Usaremos o quadro Avito mais popular (avito.ru) como site para publicação de anúncios de vendas.

Centenas de milhares de anúncios são postados aqui todos os dias, e o público ativo do site chega a dezenas de milhões de usuários.

Você pode imaginar o quanto potenciais compradores Tem alguma coisa para o seu produto aqui?!

Primeiro, você pode começar aqui vendendo itens indesejados que tem em casa e depois postar anúncios de bens e serviços que você nem tem em estoque.

Não acredita que isso seja possível e quer saber como se faz?

Eu mesmo tentei ganhar dinheiro rápido com a ajuda do Avito, não direi que fiquei milionário, mas consegui ganhar vários milhares de rublos em uma semana.

Escrevi um artigo separado sobre isso, “Como ganhar dinheiro no Avito - 10.000 rublos em uma semana”.

Ideia de negócio nº 4. Passando de funcionário a parceiro de negócios

Se você está empregado atualmente, não precisa largar o emprego e abrir seu próprio negócio. Você pode fazer isso dentro da empresa em que trabalha.

Se a sua empresa não for muito grande e você for um dos principais especialistas dela, então, sob certas condições, você poderá obter uma participação nos negócios da empresa. Isso permitirá que você não apenas receba um salário, mas também se torne um sócio-gerente de pleno direito, no mesmo nível do atual proprietário - seu gerente principal.

Isso é possível se você, através de suas ações, conseguir influenciar diretamente no aumento dos lucros da empresa.

Torne-se um especialista indispensável e é bem possível que o próprio dono da empresa o convide para ser seu parceiro de negócios.

Este método foi proposto pelo lendário empresário russo Vladimir Dovgan. Sim, você terá que trabalhar muito aqui, mas se tornará coproprietário de uma empresa já em operação sem riscos e realmente do zero.

O próprio Dovgan dá o exemplo de um cara que se tornou coproprietário de uma grande rede de restaurantes em Moscou, e antes disso era um simples cozinheiro em um dos restaurantes.

Este jovem gostava muito do que fazia, era profissional no preparo dos alimentos e cortês com os hóspedes do estabelecimento.

Os proprietários, vendo a sua paixão pelo trabalho, primeiro promoveram-no a gerente de restaurante e depois ofereceram-lhe uma participação no negócio para desenvolver a sua rede de estabelecimentos e formar pessoal.

Não me lembro o nome desse homem, mas agora ele se tornou um milionário em dólares, sem realmente abrir seu próprio negócio, mas começando a desenvolver o de outra pessoa.

Essa também é uma boa maneira de começar seu próprio negócio, principalmente se você tiver uma boa carreira em uma empresa comercial de pequeno ou médio porte.

Ideia de negócio nº 5. Construindo seu negócio na Internet

Se você possui bons conhecimentos de informática, sabe criar projetos de Internet, ou pelo menos entende os princípios de seu funcionamento, então deve considerar a Internet como uma forma de começar seu negócio do zero.

Existem duas maneiras principais de iniciar um negócio online:

1. Freelancer. Este é um negócio no qual você fornece serviços pagos pela Internet. Se você possui habilidades profissionais, como desenho belos desenhos Se você escreve textos profissionalmente ou é proficiente em linguagens de programação, pode facilmente ganhar dinheiro na World Wide Web. Mais precisamente, pode ser chamado de trabalho por conta própria. Embora freelancers de sucesso ganhem entre US$ 500 e US$ 10.000 por mês.

Você pode começar a ganhar dinheiro dessa forma em bolsas populares para freelancers “Freelance” (fl.ru) e “Workzilla” (workzilla.ru).

2. Negócios clássicos na Internet. Construir um negócio online completo por conta própria não é tão fácil; é melhor seguir o caminho tradicional.

Para fazer isso, basta ler meu artigo sobre maneiras de ganhar dinheiro online. Lá falei sobre como você pode ganhar dinheiro em jogos, em redes sociais, vendendo informações a partir de 50 mil rublos por mês e dei exemplos de pessoas reais que já estão fazendo isso.

Isso conclui minha análise de ideias de negócios. Espero que eles ajudem você a começar e a ganhar seu primeiro dinheiro.

5. Minha própria experiência de começar um negócio do zero no setor de serviços

Como escrevi anteriormente, abri meu primeiro negócio aos 19 anos - era um negócio de vendas (terminais para aceitar pagamentos). Sim, isso exigia fundos. Depois tive vários outros projetos. Todos eles não tinham nada a ver com a Internet.

E então, há cerca de 3 anos, meu atual amigo e parceiro de negócios Vitaly e eu abrimos nosso próprio estúdio de criação de sites sem um centavo de dinheiro. Nós mesmos aprendemos a fazer projetos de Internet literalmente na hora, mas no final, depois de alguns meses, ganhamos cerca de 500.000 rublos em nosso estúdio de criação de sites.

Naturalmente, muitas vezes tivemos que trabalhar com pessoas jurídicas que transferiam o pagamento de serviços por transferência bancária. Para fazer isso, você tinha que abrir sua própria empresa ou trabalhar por meio de alguém.

Escolhemos o segundo método, tendo concordado com o nosso atual parceiro de negócios, Evgeniy Korobko. Zhenya é fundadora e chefe de sua própria agência de publicidade. Eu o entrevistei, você pode ler sobre ele na matéria sobre como abrir uma agência de publicidade do zero, o material foi publicado em nosso site.

Nossos primeiros clientes foram empreendedores que conhecíamos.

Abordamos nosso negócio com responsabilidade e atendemos aos pedidos com alma. Logo o efeito “boca a boca” funcionou quando nossos clientes satisfeitos começaram a nos recomendar aos amigos.

Isso nos permitiu receber um fluxo contínuo de clientes e, às vezes, nem conseguimos atender os pedidos. Essa experiência nos ajudou a acreditar em nós mesmos e hoje temos em mente uma imagem completa de como começar um negócio do zero e torná-lo um sucesso.

Gostaria de salientar que com o desenvolvimento tecnologia da Informação no mundo, seu mercado hoje é o planeta inteiro!

Não existem mais distâncias, toda a informação está disponível e agora começar um negócio é muito mais fácil do que há apenas 10 anos.

Espero que todos os materiais deste artigo o ajudem a dar o primeiro passo em direção ao seu sonho - o seu próprio negócio, que com o tempo deixará de ser um pequeno projeto residencial em uma grande empresa com reputação mundial.

Por isso, queridos leitores, garanto que tudo está em suas mãos, basta agir, porque a cidade exige coragem!

6. A verdadeira história de como meu amigo Misha trabalhou como segurança e se tornou empresário

Aqui está uma das minhas histórias favoritas sobre um verdadeiro empreendedor que começou um negócio do zero. Afinal, prometi dar exemplos da vida no artigo.

Quer saber como Mikhail passou de operário a empresário, abriu sua própria empresa, comprou um carro estrangeiro e um apartamento?

Há alguns anos, meu amigo Mikhail trabalhava em todos os lugares que podia: como pedreiro, carregador, segurança.

Em uma palavra, ele não estava engajado no trabalho mais monetário e intelectual. Tudo começou quando meu amigo estava vigiando uma empresa de vendas materiais de construção. Um dia, um cliente veio até eles e queria comprar um lote grande de isolamento para edifícios, mas não havia estoque.

Misha sabia que literalmente a 100 metros da empresa que ele guardava havia outro loja de ferragens, onde exatamente havia esse isolamento. Tendo recebido o contato de um cliente em potencial, ele foi até esta loja à noite e concordou que lhes traria um grande cliente se eles lhe dessem uma porcentagem da compra feita neles. A administração desta loja concordou e Misha trabalhou como gerente de vendas freelance, ganhando cerca de 30.000 rublos por apenas uma transação (recomendação).

E esse valor era igual ao seu salário mensal!

Mikhail achou que era um negócio interessante e o resultado financeiro do negócio deu-lhe confiança. Então ele largou o emprego e começou a concordar com várias empresas para vender seus produtos. Como Misha já trabalhava como operário e segurança em uma construtora, ele também escolheu para venda produtos de construção: janelas, portas, ferragens, telhados e assim por diante.

Meu amigo simplesmente percorreu os canteiros de obras da cidade e ofereceu seus produtos. Algumas pessoas compraram dele, outras não. Como resultado, Mikhail criou uma variedade dos produtos mais populares e entendeu como negociar adequadamente com os encarregados do canteiro de obras.

Após 2 anos, Mikhail abriu sua própria empresa de venda de materiais de construção e envolveu seu irmão nesse negócio. Antes disso, seu irmão Kostya trabalhava na Gorgaz e recebia o pequeno salário habitual. Agora os caras têm bastante sucesso nas vendas e ganham um bom dinheiro.

A propósito, já estive no escritório deles mais de uma vez e conheço Misha há vários anos. Ele mesmo me contou essa história.

Ao começar um negócio do zero, você evita o risco de perder dinheiro, e isso é o mais importante. Além disso, começar sem recursos materiais ensina você a tomar melhores decisões para ganhar dinheiro. Afinal, se você consegue lucrar sem investir, então com dinheiro você pode até se tornar um empresário de sucesso.

Até os próximos artigos e boa sorte no seu negócio!

Avalie o artigo e deixe comentários abaixo, ficarei grato por isso.

« Onde começar seu negócio? - esta pergunta é feita por todos que de repente decidiram recomeçar a vida e trabalhar por conta própria. Com efeito, o mais difícil é começar, dar os primeiros passos em direção ao objetivo pretendido. Neste artigo falaremos sobre quais documentos devem ser elaborados na criação de um negócio e que tipo de negócio pode ser organizado na ausência de capital inicial.

Como começar um negócio do zero: formando uma ideia?

Ao decidir onde abrir um negócio, antes de mais nada, você precisa concentrar todas as suas forças e criatividade no desenvolvimento de uma ideia. Uma ideia, em sua essência, é o seu desejo, que aos poucos se transformará em uma meta. Grosso modo, você precisa entender o que quer fazer, em que campo de atividade você vai investir todas as suas forças. Ou seja, decida que negócio iniciar.

A situação fica um pouco mais complicada se você decidir como criar um negócio do zero. Neste caso, sua ideia deve atender não apenas aos seus desejos e habilidades para um certo tipo atividades, mas também ser acessível para você. Você também deve ter uma certa quantidade de habilidades organizacionais.

Então, por onde começar seu negócio? A partir da formação de um objetivo claro – o que, como e onde você fará; desde a aceitação decisão final sobre que negócio começar. Suas ações futuras, incluindo o registro de suas atividades junto a órgãos governamentais autorizados, dependem de quão completa e claramente você entende isso. Vamos explicar o porquê.

Não é nenhum segredo que tudo atividade empreendedora em nosso país deverá ocorrer somente após o registro. Você pode se registrar como pessoa jurídica ou empresário individual. Você não deve ser negligente na resolução deste problema, uma vez que uma determinada forma de registro cumpre com maior êxito determinadas funções.

Então, por exemplo, se você planeja abrir pequena empresa para prestar serviços domésticos à população que não necessitam de certificação ou licenciamento, e tem como objetivo satisfazer as suas necessidades financeiras pessoais (por exemplo, receber uma determinada quantia em dinheiro para viver), então será mais fácil para você registrar-se como um empreendedor individual. Assim, poderá evitar complicar a sua vida com relatórios, preparação de documentos adicionais ou criação de condições especiais para a realização de atividades. Podemos falar sobre conserto de roupas, serviços de manicure e pedicure, etc.

Se no futuro você tiver um negócio bastante grande que planeja desenvolver constantemente, promover em várias direções, organizar uma rede inteira, então, é claro, não poderá prescindir da criação de uma pessoa jurídica.

Ao mesmo tempo, é necessário levar em consideração a responsabilidade jurídica das pessoas jurídicas e dos empresários individuais. Os fundadores de uma pessoa colectiva respondem pelas suas obrigações (dívidas) com os seus bens no valor das acções com que contribuíram. Mas o empresário individual é responsável pelas dívidas com todos os bens que possui. Porém, é preciso lembrar que em caso de violação da legislação administrativa, o valor das sanções para pessoas jurídicas é sempre maior do que para empresários.

Deve-se também levar em conta que as pessoas jurídicas são diferentes. As mais comuns e convenientes para trabalhar hoje são as sociedades de responsabilidade limitada. Embora isso, novamente, tudo dependa dos objetivos que sua organização persegue.

Olá, queridos leitores do site! Neste artigo iremos dizer-lhe - como abrir seu próprio negócio do zero, onde começar seu próprio negócio e o que um empreendedor iniciante sem experiência deve prestar atenção.

Em nosso trabalho, muitas vezes encontramos pessoas que sonham em ser empresários, mas por algum motivo adiam a concretização dessa ideia.

Existem diferentes desculpas: alguns não sabem, outros não têm experiência e outros não têm conhecimento de como abrir o próprio negócio do zero. E ninguém pensa no momento perfeito nunca virá, e você pode viver a vida inteira adiando a realização dos seus sonhos para mais tarde.

Para quem sabe disso e prefere agir ao invés de planejar, escrevemos este artigo, onde você encontrará instruções detalhadas sobre como abrir seu próprio negócio com comentários e dicas.

Sobre como abrir seu próprio negócio do zero e qual a melhor forma de começar seu negócio investimento mínimo para um empreendedor iniciante - leia este artigo, que também apresenta instruções passo a passo e etapas para iniciar um negócio

Antes de começar a criar seu negócio diretamente do zero, entenda seus pensamentos e desejos para não cometer erros. Por que você precisa do seu negócio? Como você planeja começar? Pense nisso e anote todas as respostas no papel.

E agora o resultado do teste.

Para você não vale a pena abra seu próprio negócio se:

• Você precisa ganhar muito e rápido porque precisa saldar dívidas com credores;
• Você tem uma ideia brilhante que com certeza lhe renderá milhões;
• Agora todo mundo está abrindo seu próprio negócio e você não está pior;
• Cansado de trabalhar para meu tio;
• A esposa reclama disso um homem de verdade deve ter seu próprio negócio.

Tais julgamentos indicam que você decidiu abrir seu próprio negócio sob a influência de emoções e não avalia totalmente todos os riscos possíveis.

Você já é um pouco empreendedor se:

• Você tem uma especialidade muito procurada e gostaria de se desenvolver ainda mais nessa direção;
• Você tem dinheiro grátis que não se importa em pagar pela experiência. Você entende que contrair um empréstimo para abrir seu primeiro negócio é uma tarefa arriscada;
• Você tem uma “almofada de segurança” financeira ou uma fonte estável de renda enquanto seu negócio se desenvolve e ganha impulso;
• Você está pronto para aprender e praticar novos conhecimentos necessários para ser um empreendedor de sucesso.

Se você concorda com essas afirmações, significa que já tem um entendimento suficiente do que é um negócio e está pronto para seguir para as próximas etapas.

Para começar um negócio com competência, é preciso conhecer, antes de tudo, a psicologia das pessoas, e só então – economia, marketing, gestão. E para praticar psicologia, você precisa, antes de tudo, limpar o lixo da sua cabeça.

Aqui estão os equívocos mais comuns:

1. É impossível fazer negócios sem conexões em agências governamentais ou sem conhecimento de “irmãos”;
2. Se não houver ligações com a máfia, eles podem tirar o negócio do proprietário;
3. Para abrir seu próprio negócio você precisa de muito dinheiro;
4. Existem pessoas com talento para o empreendedorismo e existem pessoas comuns que não terão sucesso;
5. É impossível trabalhar do jeito branco, toda a renda irá para pagar impostos;

Só existe uma receita para lidar com os medos - não pense neles e apenas faça. Depois de algum tempo eles irão embora por conta própria.

Conselhos sobre como e onde começar seu negócio para um empreendedor iniciante

2. Como abrir seu próprio negócio do zero: 4 dicas de onde começar seu próprio negócio para iniciante 📑

Existem inúmeras opções para iniciar seu próprio negócio. Acontece com iniciantes começarem a desenvolver um negócio não é fácil . Ajuda a tornar a tarefa mais fácil conselhos de empreendedores experientes. Maioria dicas importantes para iniciantes, como construir um negócio do zero é apresentado a seguir.

Dica 1. Desenvolva um plano de negócios competente

Elaborar um plano de negócios competente é o passo mais importante para iniciar o seu próprio negócio. O sucesso ou fracasso do evento depende em grande parte da sua qualidade.

Basicamente, um plano de negócios é uma representação visual da estrutura interna da futura empresa. O objectivo da compilação deste documento não é embelezar, mas sim avaliar realisticamente os pontos fortes e qualidades fracas organizações.

Tradicionalmente, um plano de negócios inclui várias seções:

1. introdutório;
2. uma lista de bens e serviços que constituirão a base do negócio;
3. escolher uma estratégia e um plano de marketing;
4. descrição dos processos de produção e trabalho que refletem a movimentação de bens e serviços aos clientes;
5. análise financeira;
6. descrição dos riscos potenciais;
7. resultados de desempenho esperados.

Se for necessário investimento adicional de fora, você deve entender: ninguém investirá dinheiro no desenvolvimento de atividades sem ler o plano de negócios. Por isso é importante redigir este documento com a máxima objetividade. Você pode ler mais detalhadamente no artigo - "faça você mesmo", que fornece instruções passo a passo e exemplos para download.

Dica 2. Estude os concorrentes do mercado

É possível abrir seu próprio negócio e ter sucesso sem estudar o mercado? A resposta é improvável. Claro que há exceções, mas essa parcela de empreendedores pode ser contada nos dedos de uma mão.

Para começar seu negócio do zero, você terá que fazer uma análise minuciosa dos concorrentes que atuam no mercado. É um componente importante da pesquisa de marketing.

O objetivo da pesquisa de marketing é avaliar as vantagens e desvantagens de todos os principais concorrentes que já operam no nicho escolhido e garantem posições nele.

Ao avaliar, também é importante estudar cuidadosamente as seguintes características dos principais participantes do mercado:

• estratégia geral de desenvolvimento;
• gama de bens e serviços oferecidos;
• política de preços;
• resultados de desempenho a curto e longo prazo.

Na hora de escolher o pessoal, não se esqueça que os funcionários contratados desempenharão a maior parte das funções laborais. Portanto, o resultado do negócio depende muito da competência dos colaboradores.

Ao escolher um funcionário, é importante estar atento às qualificações, experiência e nível de profissionalismo dos candidatos.

Além disso, se um funcionário deve se comunicar com os clientes, o nível de habilidade de comunicação e a capacidade de compreender os desejos dos clientes são de grande importância.

Quando tudo trabalho preparatório terminado, chega o momento mais desejado. Muitas pessoas pensam que esta é a etapa mais fácil.

Mas, na verdade, ao iniciar um negócio, é importante considerar vários parâmetros:

1. É importante escolher a data certa para iniciar seu próprio negócio. Se o seu negócio depende das estações do ano, é importante iniciá-lo no momento em que as vendas começam a aumentar.
2. No início é importante chamar a atenção quantidade máxima clientes potenciais. Portanto, você terá que investir dinheiro em publicidade, disponibilizar diversas promoções e programas de bônus.

Seguindo rigorosamente as dicas apresentadas acima, você poderá iniciar um negócio de maneira mais eficaz. Muitas vezes é um bom começo que ajuda uma empresa a ter sucesso.

3. Onde começar um negócio e não se esgotar - 10 regras simples para um empreendedor iniciante 📝

A base para o surgimento de medos são muitas vezes histórias em que Amigo, familiar ou vizinho começou seu próprio negócio, e depois faliu . As pessoas são projetadas para perceber mais eventos negativos do que positivos, lembre-se dos programas de notícias. É mais provável que uma pessoa se associe a um conhecido que faliu do que a um vizinho que ficou rico. Isso é psicologia novamente.

Sua primeira experiência empresarial pode ser bem-sucedida ou não. Mas existem regras cuja implementação reduzirá significativamente a probabilidade de ruína.

Antes de iniciar seu próprio negócio, você deve seguir as seguintes regras:

1. Sob nenhuma circunstância você deve contrair um empréstimo para iniciar seu próprio negócio. Use apenas as economias que você não se importa em perder. É expressamente proibido utilizar o dinheiro reservado para a educação dos filhos, tratamento de um familiar em caso de doença, etc.
2. Pense no que você fará se o pior acontecer. O que você perderá e que experiência ganhará em troca? Você tentará começar de novo?
3. Faça uma lista abrangente de seus recursos. Em que você é competente? Qual é o seu capital inicial? Quanto tempo você está disposto a dedicar ao seu negócio? Você tem algum contato útil?
4. Não participe em esquemas empresariais “mega-lucrativos”. Nem um único projeto dá lucro de 1000% no primeiro mês sem investimento. Esses tipos de ofertas são postados por golpistas.
5. Além disso, não abra seu negócio de acordo com um esquema que você não entende totalmente. Pode funcionar e ser eficaz, mas há uma chance de você se deparar com curvas fechadas.
6. O primeiro negócio deve ser aberto apenas em uma área que você conheça bem;
7. Aprenda com empresários experientes - leia livros, ouça palestras, participe de treinamentos e seminários. Opção ideal– se um dos mestres puder dispensar-lhe tempo para uma conversa pessoal.
8. Nunca aja sem um plano escrito no papel. Formule todas as ações com clareza.
9. Divida tarefas complexas em tarefas simples e complete os fragmentos um por um. Isso é chamado de “comer um elefante”.
10. Salvar atitude positiva, não importa o que aconteça. Repetimos mais uma vez que negócios são psicologia.

4. Qual negócio é mais lucrativo para abrir - TOP 10 opções de negócios com investimento mínimo 💸

1. quiropráticos;
2. odontologia;
3. serviços ortodônticos;
4. clínicas altamente especializadas;
5. serviços de contabilidade;
6. assessoria em cálculos de impostos e preparação de declarações;
7. microcrédito de organizações;
8. negociação (gestão financeira);
9. serviços de auditoria privada;
10. prática jurídica.

Uma das vantagens importantes destas áreas de negócio é a sua procura mesmo durante a crise . Além disso, microcrédito , e também serviços de gestão financeira tornaram-se especialmente relevantes recentemente.

Outra coisa que pode ser organizada com um mínimo investimentos financeirosé Negociação pela Internet . Apesar da relativa simplicidade de tal negócio, ele pode gerar grandes lucros.

Recomendamos também a leitura do artigo - "", que descreve detalhadamente mais de 45 maneiras de ganhar dinheiro.
Etapas para iniciar um negócio e obter status oficial

5. Como começar seu negócio do zero - 4 etapas para registrar uma empresa e obter status oficial 📌

Para começar a administrar um negócio, é importante registrá-lo corretamente. Neste caso, existem vários passos importantes, para os quais são dadas recomendações a seguir.

ETAPA 1. Escolha da forma organizacional e jurídica da futura empresa

É importante escolher a forma jurídica adequada (forma organizacional) da empresa que está sendo criada.

Os seguintes OPFs são usados ​​com mais frequência:

1. PI (empreendedor individual) – organização empresarial individual, que não prevê registro de pessoa jurídica. Na sua essência, um empresário individual é o fundo público geral mais elementar, uma vez que o empreendedorismo não requer contabilidade e contabilidade fiscal(KUDIR + relatório anual de acordo com o regime fiscal simplificado). O exercício de atividades como empresário individual não difere muito do exercício de atividades como pessoa jurídica. Um empresário individual pode até utilizar mão de obra de trabalhadores contratados.
2. OOO (sociedade limitada) - FPO de pessoa jurídica, mais utilizado para pequenos negócios. LLC é perfeita para organizar um negócio várias pessoas . O capital autorizado de tal organização é dividido em várias partes - ações. Os fundadores são responsáveis ​​apenas na medida das suas ações.
3. JSC (sociedade anônima) – forma organizacional e jurídica em que o capital autorizado dividido em ações . Eles podem ser adquiridos por cidadãos e organizações. Ao mesmo tempo, o círculo de adquirentes de ações é estritamente limitado se a forma de constituição da sociedade for uma sociedade anônima fechada. Qualquer pessoa pode comprar ações de sociedades anônimas abertas. A abertura de sociedades anônimas é um procedimento complexo, pois exige registro estadual emissão de ações.

A prática provou: a melhor forma de criar uma pequena empresa é PI ou OOO. Mesmo as organizações mais populares não foram criadas imediatamente como sociedades por ações. Isto se deve ao fato de que esta forma organizacional e jurídica envolve custos significativos para os serviços do registrador, bem como para a realização de assembleias de acionistas todos os anos.

Se você não cumprir a lei, o Banco Central poderá impor uma multa ao JSC no valor de meio milhão de rublos. Para evitar esta situação, você terá que contratar um advogado profissional.

ETAPA 2. Escolhendo o regime tributário ideal

Hoje na Rússia existe 5 sistemas fiscais . Cada um deles possui características próprias que os tornam ideais para uma atividade específica. É por isso que é muito importante escolher o regime fiscal adequado. Todos os 5 sistemas são brevemente descritos abaixo.

1. Regime geral de tributação

OSN implica a manutenção de registros contábeis na íntegra.

Neste caso, você terá que pagar todos os impostos gerais, incluindo:

• imposto de renda;
• imposto sobre a propriedade;
• outro.

Por padrão, o DOS é instalado para qualquer negócio criado. Tal regime por si só não é lucrativo para empresários iniciantes. Para mudar para outro sistema tributário, você deve enviar um requerimento correspondente ao Serviço de Impostos Federais.

2. Sistema de tributação simplificado

O regime tributário simplificado é o regime tributário mais comum e confortável, perfeito para o negócio que está sendo criado. Com este sistema, apenas um imposto deve ser pago trimestralmente. As declarações devem ser apresentadas uma vez a cada doze meses.

Existem duas opções de pagamento de impostos no sistema tributário simplificado:

1. até 6% são transferidos do valor da receita;
2. ou 5-15% são pagos sobre a diferença entre receitas e despesas.

Além disso, esta opção deverá ser escolhida caso não seja possível documentar despesas. Sem os documentos apropriados, a administração fiscal não aceitará a parcela da despesa como crédito.

Além disso, um empresário individual deve pagar contribuições fixas (caso contrário, o empresário individual paga “para si mesmo”). Os pagamentos fixos (pensões e seguros de saúde) são estabelecidos anualmente e são obrigatórios para todos os empresários individuais registados. Se sua renda exceder RUB 300.000. por ano, o empresário individual paga uma contribuição adicional - 1% do valor. (Por exemplo, renda 1000000-300000=700000 rublos, 1% de 700 mil rublos (ou seja, 7 mil) deve ser pago ao Serviço Fiscal Federal)

3. Imposto agrícola unificado

O imposto agrícola unificado só pode ser utilizado por organizações e empresários individuais envolvidos na produção de produtos agrícolas. Na sua essência, é semelhante a um sistema de tributação simplificado.

4. Imposto único sobre o rendimento imputado

A UTII pode ser usada exclusivamente para tipos específicos de atividades. O valor desse imposto é fixo e não depende de forma alguma do valor da renda. Você deve pagar a UTII trimestralmente e enviar os relatórios apropriados.

A lista dos ramos de atividade aos quais pode ser aplicado o imposto imputado é estabelecida pelo Código Tributário. Aqui você pode encontrar um grande número várias classes de negócios individuais: troca, conserto de eletrodomésticos, alfaiataria, saunas, serviços de cabeleireiro E muitos outros.

5. Sistema tributário de patentes

PSN só pode ser usado empreendedores individuais. Ao mesmo tempo, o número de atividades para as quais é válido é limitado - são sessenta e três.

As regiões têm o direito de alterar legislativamente os parâmetros fiscais, incluindo:

• ampliar a lista de atividades;
• definir a taxa de imposto;
• determinar o valor da renda de 12 meses;
• fixar o tamanho dos coeficientes utilizados para tipos específicos de atividades.

Ao utilizar a PSN, o contribuinte adquire prazo final patente. Enquanto estiver em vigor, não há necessidade de reportar à Receita Federal.

ETAPA 3. Envio de documentos

Depois que as duas etapas anteriores forem concluídas, você precisará começar a preparar os documentos. Independentemente do FPO em obrigatório obrigatório pedido de registro, e também recibo , confirmando o pagamento da taxa estadual.

O empresário individual fornece adicionalmente cópias do seu passaporte e certificado de registo fiscal. Para registrar uma LLC, você precisará de um estatuto e de uma decisão sobre a criação.

É importante lembrar: a lista completa de documentos pode variar conforme a região. Portanto, vale a pena esclarecer melhor a composição do pacote de papéis no local da inscrição.

Você pode enviar documentos à Receita Federal enviando-os para: correspondência ou entrando em contato pessoalmente. Se no segundo caso a administração fiscal for visitada por representante de um empresário, deverá ser emitida uma procuração em seu nome. Você deve entrar em contato com a repartição de finanças em seu endereço registrado. Recebido o pacote de documentos, o funcionário da Receita Federal emite o recibo correspondente.

O processo de registro estadual de um empresário leva 3 (três) dias úteis . No final deste período, é tomada uma decisão sobre o registo ou recusa.

No primeiro caso, o empresário recebe os seguintes documentos:

• notificação confirmando o registro;
• Certificado NIF;
• extrato do Cadastro Estadual Unificado de Pessoas Jurídicas ou do Cadastro Estadual Unificado de Empreendedores Individuais;
• para pessoas jurídicas – carta registrada.

ETAPA 4. Abertura de conta à ordem numa instituição de crédito

Para aceitar pagamentos sem dinheiro de seus clientes, você terá que abrir uma conta corrente em qualquer instituição de crédito.

Além disso, é importante lembrar: Na Rússia, o valor dos pagamentos em dinheiro entre pessoas jurídicas no âmbito do mesmo acordo é legalmente limitado. Não pode exceder cem mil rublos.

Para as pessoas jurídicas, a conta corrente tem outro significado importante: elas têm o direito de fazer contribuições para o orçamento exclusivamente por transferência bancária .

Além disso, se o capital autorizado de uma LLC for contribuído em dinheiro, para pagar você também precisa de uma conta bancária. É para isso que os fundadores terão que contribuir com dinheiro no prazo de quatro meses.

Para abrir uma conta à ordem, deve primeiro escolher uma instituição de crédito. Para fazer isso, você terá que comparar os termos de serviço em diferentes bancos.

Quando uma instituição de crédito é selecionada, você deve descobrir quais documentos são necessários para abrir uma conta . Depois de fornecer um pacote de papéis, basta aguardar a abertura da conta. Depois disso, você poderá realizar qualquer operação nele.

A conclusão das etapas descritas acima permite que você registre sua empresa. No final deste processo, resta prosseguir diretamente para a implementação do seu próprio negócio.

Como começar seu próprio negócio do zero - 7 etapas para construir um negócio para um empreendedor iniciante

6. Como abrir seu próprio negócio do zero sem capital inicial - instruções passo a passo para iniciar um negócio 💰

Para que você entenda o esquema de abertura de um negócio da forma mais clara possível, iremos analisá-lo detalhadamente, utilizando um exemplo fictício. Então, um certo Ivan Ivanov decidiu construir seu negócio do zero. Quais etapas ele deve seguir?

Iniciando um negócio para o aspirante a empresário Ivan Ivanov

PASSO 1. Encontrando competências

Como você entende, administrar qualquer negócio é uma troca do dinheiro dos clientes por alguma utilidade que você fornece a eles.

O que você pode fazer? O que você faz bem? Anote todos os seus talentos em um pedaço de papel. A lista deve conter pelo menos 10 itens. Todas essas são suas ideias sobre como começar um negócio do zero e em que área desenvolver.

• Você é bom em desenhar? Abra uma loja que venda produtos para artistas, porque provavelmente você os entende.
• Você adora jogar jogos de computador? Você gostaria de reunir uma equipe para criar jogos em flash por dinheiro?
• 20 anos de experiência como motorista? Abra um serviço de táxi, autoescola ou oficina.
• Você é apenas mãe e dona de casa? Que tal um jardim de infância particular?
• Você ama e sabe comandar? Considere iniciar um curso de desenvolvimento de liderança.

Lembre-se, uma pessoa não pode fazer o que deseja por muito tempo e de forma produtiva. não gosto disso. E para desenvolver o seu negócio, você terá que dedicar bastante tempo a ele. Quanto mais você quiser obter, mais terá que investir. Psicologia novamente.

Agora, voltemos ao nosso Ivan. Ele também fez essa lista e percebeu que sabe como desenvolver design de interiores , porque trabalhei durante 10 anos em empresa de construção. Durante esse tempo Ivan coletou um enorme portfólio de seus designs e muitas críticas positivas dos clientes da empresa. Além disso, ele sabia que os clientes pagavam muito mais pelos serviços do designer do que ele recebia mensalmente.

Ivan também adorava seu trabalho e era solteiro, então às vezes ele aceitava pedidos de design adicionais fora da empresa e os concluía à noite. Ele era um especialista, então sempre tinha pedidos suficientes.

Depois de compilar a lista, Ivan percebeu que seu trabalho de meio período já era, na verdade, um negócio, pois ele procurava clientes por conta própria e vendia seus serviços para eles. Mas Ivan queria ir mais longe e se sustentar inteiramente com essa renda

PASSO 2. Escolhendo um nicho de negócios do zero

Mas para gerir um negócio de sucesso não basta ser um bom funcionário. É necessário estudar o mercado e analisar o nicho correspondente para determine suas vantagens competitivas .

Ivan fez exatamente isso. Ele pediu a seu amigo Vasya que andasse por aí disfarçado de cliente 10 mais populares empresas de construção cidades . E aqui está o que descobrimos:

Vantagens competitivas:

• Em todas as 10 empresas, a primeira visita do projetista ao local para inspecionar e medir é gratuita;
• Todos os concorrentes oferecem aos clientes diversos descontos e programas de fidelidade;
• Incluindo 8 concorrentes dão um desconto em pedidos repetidos deles, cujo valor é de 20-30%;
• Em 9 empresas, os consultores conduzem uma conversa educada e agradável com o cliente, identificando discretamente suas reais necessidades.

Mas os concorrentes também tinham desvantagens:

• 9 empresas ofereceram serviços adicionais de forma muito intrusiva, o que irritou o amigo de Ivan;
• E de uma conversa com designers de 8 empresas, ele entendeu pouco, pois se expressavam em linguagem profissional;
• Em todas as 10 empresas foram descobertas sobretaxas ocultas, por exemplo, para edição de um projeto já finalizado.

No final, Ivan decidiu que deveria:

• Assim como os concorrentes, a primeira medição é gratuita;
• Realizar o projeto com um preço menor, já que Ivan não precisa manter escritório e equipe;
• Portanto, ele poderia se dar ao luxo de indicar o valor total de uma só vez. Ainda era inferior ao dos concorrentes.
• Comunique-se com educação e não sobrecarregue o cliente com termos, não imponha seus serviços, mas identifique com competência as necessidades do cliente.

Ou seja, ele já começou a passar para a próxima fase.

PASSO 3. Criamos uma USP

Proposta de Venda Única Esses são os recursos que o diferenciam de seus concorrentes. Os clientes devem consultar seu USP e entender imediatamente por que devem fazer pedidos de você e não de outro lugar.

Onde eles podem vê-lo? Claro, no site.

Ivan também decidiu criar um site para sua proposta, onde quem visitasse pudesse ver portfólio de suas obras, comentários de clientes E lista de preços, e também encontre os contatos do mestre.

Resumindo, o UPT de Ivan soava assim: “Implantarei qualquer projeto a um preço razoável”. Ou seja, ele começou a se vender como um profissional que preço acessível capaz de criar designs em uma variedade de estilos.

Abrimos nosso próprio negócio do zero, sem capital inicial - esquema de desenvolvimento

PASSO 4. Pensamos e traçamos um plano de negócios

Lembramos que uma das regras para quem não quer se queimar é “Anote tudo no papel”. Você deve fazer o máximo possível documentar o plano de ação em detalhes sobre criação e desenvolvimento próprio negócio por escrito, incluindo diagramas, tabelas e desenhos. Se você seguir sempre essa regra, seus lucros serão maiores do que aqueles que não planejam.

Você pode ler sobre o que é e como compor você mesmo em nosso artigo anterior.

Enquanto isso, Ivan pensava em como abrir seu próprio negócio sem investimento. Ele havia saído recentemente de férias à beira-mar, então quase não tinha fundos disponíveis. Mas Ivan não planejou fazer um empréstimo, porque entendeu que era um risco.

Como resultado, ele elaborou o seguinte plano:

1. Promova-se. Crie um site manualmente. Publique anúncios sobre você em fóruns gratuitos. Conte a todos os seus conhecidos e amigos sobre o seu negócio para começar o boca a boca.
2. Estabeleça um fluxo estável de pedidos. É necessário celebrar contratos e cobrar adiantamentos dos clientes. Após aceitar um pedido, faça avaliações, tire fotos e amplie seu portfólio. Manter uma seção de notícias no site
3. Somente quando você atingir um determinado nível de renda, saia do emprego.

PASSO 5. Vamos lançar publicidade

Ivan completou o primeiro ponto do seu plano e recebeu os primeiros pedidos. Não só a publicidade o ajudou nisso, mas também uma USP competente.

PASSO 6. Recebemos pedidos estáveis

Se você fizer tudo conforme o planejado, chegará a esse estágio rapidamente. Se as coisas não derem certo, não desista e continue procurando clientes. Acredite em você mesmo e logo alcançará seu objetivo.

Ivan recebeu vários novos pedidos e os completou normalmente, com alto profissionalismo . O desejo de trabalhar por conta própria o ajudou a conseguir críticas positivas. Ivan tentou não por dinheiro, mas por causa de sua reputação futura.

Primeiro você trabalha pela sua reputação - e depois ela funciona para você (sabedoria popular).

Por isso, além dos pedidos, Ivan encontrou tempo para seminários e exposições de design, e também se comunicou com designers e empresários em um ambiente informal. Isso o ajudou a adquirir novos conhecimentos e novos parceiros, além de uma reputação de especialista altamente qualificado.

Alguns meses depois ele aumentou o preço de seus serviços , mas o fluxo de pedidos permaneceu o mesmo. Curiosamente, a maioria dos clientes aprendeu sobre Ivan não por meio de publicidade na Internet, mas por recomendações de amigos e conhecidos.

PASSO 7. Expandindo nosso negócio

Quando você atingir o mesmo nível do Ivan, chegará a hora de fazer um balanço e traçar novas metas para o seu desenvolvimento, ou seja crie seu próximo plano de negócios .

Nosso herói fez o mesmo. Com o dinheiro que ganhou, abriu novo estúdio de design de interiores , no qual se tornou o designer-chefe e diretores gerais. Ele contratou funcionários para realizar tarefas rotineiras e ordens que não lhe interessavam. Foi assim que um trabalhador comum se tornou um chefão.

Você pode argumentar que esta história é fictícia e isso não acontece na realidade. Mas mais adiante no artigo você encontrará histórias de sucesso de pessoas reais, nossos amigos. Enquanto isso, vamos conversar sobre possíveis ideias de negócios.

7. Como abrir um negócio do zero com investimento mínimo - 5 ideias lucrativas e promissoras 🔔💡

Você está pensando em como começar um negócio do zero e qual negócio é mais lucrativo para abrir? Reunimos 5 ideias populares para iniciar seu próprio negócio com investimento mínimo. Escolha aquele que melhor se adapta a você e que melhor se adapta a você.

Idéia 1. Coaching (treinamento)

Pense nisso: o que você pode fazer bem, muitas outras pessoas não conseguem fazer. E você pode ensiná-los online.

Agora muitas pessoas sabem língua Inglesa, e não menos número de pessoas querem aprender. Por isso, existe um serviço de tutoria online, com aulas via Skype.

Ganhe da mesma maneira treinadores de negócios , advogados , contador e até mesmo donas de casa . Acredite, limpar a casa também pode ser ensinado (um exemplo marcante é o sistema flylady), assim como felicidade familiar. Esse tipo de renda é chamado infobusiness, e é muito popular agora.

Em que você se considera um especialista? Escolha um tema, grave um treinamento sobre ele e venda online. Isso é uma renda quase passiva: você gravou palestras uma vez e pode comprá-las todos os dias. Uma ideia muito boa de como começar a produção do zero sem investir no negócio.