16.11.2018

2. Chad Turney - especialista internacional e chefe de uma empresa de móveis dos EUA

3. Conversa franca sobre o futuro próximo do mercado moveleiro

3.1. Vendas online e realidade virtual

3.2. Compradores nos EUA e na Rússia

3.3. Como funciona o sistema de varejo dos EUA?

3.4. Entrevista em vídeo com Chad Turney

Se você acha que o mercado moveleiro americano se desenvolveu em condições de estufa, Você está errado.

Mais recentemente, em meados da década de 2000, uma onda de falências de empresas de mobiliário varreu os Estados Unidos. Qual você acha que é o motivo? É isso mesmo, no crescimento das exportações de móveis chineses - tão desenfreado que foi necessário tomar medidas restritivas em nível estadual. Além disso, os direitos anti-dumping introduzidos não tiveram qualquer impacto significativo na posição da indústria do mobiliário dos EUA, uma vez que eram aplicáveis ​​apenas a algumas empresas exportadoras chinesas.

Você também se lembra da crise de 2008, que paralisou seriamente os negócios? Além disso, não ocorreu apenas na Rússia; o seu ponto de partida foi a queda dos mercados hipotecários e de ações dos EUA;

EUA e Rússia - qual é a diferença?

A forma como o mercado americano restaurou a estabilidade e começou a desenvolver-se pode ser comparada à forma como o Barão Munchausen saiu do pântano. A busca constante por novos formatos de vendas, novos sistemas de gestão e novas formas de atrair clientes tem feito com que, segundo especialistas, o mercado moveleiro norte-americano cresça 6,14% nos próximos anos.

É óbvio que mesmo antes da crise de 2008, o mercado de mobiliário russo não estava tão desenvolvido como o mercado dos EUA. Desde o colapso da URSS, teve muito pouco tempo para se desenvolver. Mais sanções anos recentes quem trouxe problemas adicionais. Ou seja, partimos de um ponto obviamente inferior. O que podemos dizer se, segundo as estatísticas, os Estados Unidos ocupam hoje 14% do mercado mundial de móveis e a Rússia - apenas 1%.

Mas isso não significa que tudo esteja ruim conosco e, portanto, não adianta fazer nada. Pelo contrário, devido ao amplo campo de atividade e ao “frescor” do mercado, abrem-se mais perspectivas de desenvolvimento para os fabricantes de móveis russos. Em que é construído negócio de móveis nos EUA hoje, será relevante para nós dentro de 3 a 5 anos.

Neste momento você tem uma chance única de descobrir o que os empresários americanos estão fazendo, buscar ideias adequadas, adaptá-las à sua empresa e sair à frente dos concorrentes.

Chad Turney - especialista internacional e chefe de uma empresa de móveis dos EUA

Chad Turney me contou como as empresas americanas operam. Ele trabalha no setor moveleiro há 25 anos e conhece bem o varejo e o atacado. Como o próprio Chad diz, desde o nascimento ele esteve associado a indústria de móveis. Muitos de seus parentes estão de uma forma ou de outra ligados a esse ramo de produção. Ele mora na capital mundial do mobiliário - a cidade de Hints Point, na Carolina do Norte. O primeiro emprego que conseguiu depois da universidade foi na venda de móveis no varejo. Para ele, o ramo moveleiro não é apenas uma profissão, mas verdadeira paixão. Não é de surpreender que as marcas que promoveu tenham alcançado rapidamente excelentes resultados.

Desde 2013, Chad Turney é presidente e CEO da CMT Home. É um negócio global de desenvolvimento de móveis que inclui vendas no varejo, distribuição atacadista mundial, seguros, garantias estendidas e outros serviços para ajudar no crescimento da indústria moveleira.

Ele conhece em primeira mão o mercado de móveis russo. Durante quatro anos, Chad trabalhou em estreita colaboração com a AP Home, por isso conhece as características do próprio mercado, a mentalidade dos nossos empreendedores e o comportamento do consumidor. Ele ainda vem à Rússia várias vezes por ano porque conduz projetos de consultoria com nossas empresas. A informação que ele dá é realmente aplicável nas nossas condições.

Conversa franca sobre o futuro próximo do mercado moveleiro

Chad e eu discutimos várias questões importantes relacionadas ao futuro próximo do mercado de móveis na Rússia.

Vendas online e realidade virtual

A primeira coisa em que concordamos absolutamente foi importância, que estão se tornando cada vez mais globais. Eles não podem mais ser adiados. Eles estão se tornando cada vez mais significativos e se desenvolvendo mais rapidamente do que outros formatos de vendas. Conseqüentemente, eles começam a influenciar os hábitos de consumo. Os clientes estão se acostumando a comprar em casa, vendo diversas opções de compra ao mesmo tempo em um só lugar – na tela do computador.

Estão desenvolvendo tecnologias " realidade virtual» . Uma pessoa pode entrar em uma pequena loja e usar o terminal para ver uma grande variedade. Existem aplicativos de “realidade aumentada” que ajudam você a ver como ficarão os móveis da casa do consumidor – contra o fundo das paredes, em combinação com outros itens de interior.

Desta forma, a empresa moveleira envolve os clientes na interação com os produtos, molda a sua atividade e estimula as vendas. Acontece que uma pessoa recebe aconselhamento profissional detalhado em casa, sem ir a uma loja de verdade.

Mas também nas lojas tecnologias modernas já estão em uso. Recentemente gravei um vídeo sobre “Realidade Aumentada IKEA”. Dê uma olhada (ligue o som no canto inferior direito do player):

Compradores nos EUA e na Rússia

A segunda coisa que venho dizendo há vários anos é que as pessoas odeiam complexidade. Eles não querem perder tempo e recursos escolhendo melhor opção entre centenas de possíveis. Eles eles querem receber um produto conveniente diretamente em sua casa, e não precisam se preocupar com sua entrega e instalação. É por isso que os colchões universais embalados em rolos se tornaram tão populares nos EUA e na Alemanha. Nos EUA, quase todas as fábricas passaram a produzir esses colchões compactos, porque também são lucrativos para os fabricantes - os custos de transporte são menores e as vendas devido a preço acessível e mais comodidade.

Chad aconselha desenvolver e introduzir ativamente tecnologias interativas. O cliente deve poder fazer tudo em seu smartphone: visualizar o produto, consultar, pagar a compra. Ouça os jovens clientes - este é o seu futuro.

De acordo com Chad, as pessoas na Rússia têm menos probabilidade do que os americanos de acreditar que precisam Moveis novos. O culto ao consumo reina nos EUA. Os americanos adoram comprar. Os russos são mais conservadores; preferem poupar dinheiro para dias difíceis. Porém, há algo em comum - ambos não querem esperar muito e ao mesmo tempo querem ter o seu próprio “estilo”, as suas próprias características de design. Muitas vezes não é o que se vê na loja, então você precisa conseguir fazer pequenas alterações nos modelos básicos. Somente os produtores locais podem fornecer isso. É por isso que muitas marcas americanas estão transferindo a sua produção da Ásia de volta para os EUA.

Como funciona o sistema de varejo dos EUA?

Não existe um sistema de varejo único nos Estados Unidos. Existem redes de lojas, grandes e pequenas, e cada uma constrói um sistema de vendas à sua maneira. Chad Turney contará aos participantes sobre as abordagens mais eficazes , que será realizada como parte da Grande Conferência de Móveis Profissionais em Moscou.

O varejo está ampliando a lista de serviços. As lojas Ashley, por exemplo, começaram a oferecer limpeza de móveis. É assim que as empresas constroem relacionamentos de longo prazo com os clientes. Um serviço muito importante - garantia extendida. Basicamente, os fabricantes estabelecem uma garantia anual, os vendedores aumentam para 3 anos, mas por um determinado preço.

As lojas americanas costumam oferecer proteção do produto. Se uma pessoa colocar uma caneca quente e estragar o tampo da mesa ou balançar uma cadeira e quebrar uma perna, seus móveis serão consertados ou substituídos. Ao mesmo tempo, o comprador recebe uma sensação de segurança, sente o cuidado do vendedor.

Para o varejo, trata-se de uma excelente receita adicional sem despesas, pois é improvável que o comprador, dois anos após a compra, se lembre onde comprou essa mesa específica, ou que adquiriu um serviço de proteção ou garantia estendida.

Em julho, compartilhei ideias sobre um formato de vendas promissor e ideias para design de display e navegação na loja. Você já viu isso? Se não, dê uma olhada.

Entrevista em vídeo com Chad Turney

Chad geralmente é um conversador muito interessante e um ótimo profissional. Em suas entrevistas em vídeo ele dá entrevistas ainda mais interessantes e informação útil sobre oportunidades de desenvolvimento Mercado russo mobília.

Assista a estes vídeos para não perder os recursos de empresas de móveis americanas de sucesso que podem se tornar inovações para o seu negócio:

Parte 1

Parte 2

Parte 3

As informações mais importantes para fabricantes de móveis em 2 dias

A CMT Home é especializada em ajudar empresas de móveis. Chad Turney e sua equipe se aprofundam nos negócios do cliente e procuram... maneiras ideais desenvolvimentos adequados a cada caso específico. As decisões baseiam-se na experiência do próprio Chad e de todas as empresas com as quais colaborou. Como você entende, ao longo de 25 anos, acumularam-se muitas estratégias comprovadas que garantem uma melhor gestão, maior eficiência de marketing e aumento de vendas.

Como o mercado americano difere do mercado russo em muitas questões que interessam aos proprietários e gestores de empresas moveleiras;
- quais formatos de vendas são populares atualmente nos EUA e por quê;
- quais canais de vendas os fabricantes americanos utilizam;
- o que deveria ser feito Fabricantes russos aumentar a competitividade dos seus produtos;
- quais ferramentas de aquisição de clientes funcionam melhor que outras;
- como uma pequena empresa moveleira pode resistir aos gigantes;
- como formar um departamento de vendas - quantas pessoas ele deve ter e quais processos precisam ser montados nele;
- como obter eficiência num negócio de retalho, desde a escolha do local até aos métodos de contabilização e avaliação de indicadores.

Chad Turney com prazer compartilhar estes e muitos outros conhecimento com você. E também fornecerá avaliações e recomendações de especialistas para aqueles que precisam deles. Ou seja, você poderá perguntar pessoalmente o que fazer especificamente para você e obter conselhos que funcionem. Você apenas tem que pegá-los e fazer o que os outros só farão em alguns anos (se não fecharem antes disso).

Anya e eu já estivemos na América várias vezes como turistas e gostamos projeto paisagístico ambos os interiores e secretamente esperavam que mais cedo ou mais tarde as nossas ruas e casas fossem igualmente bonitas (este é um julgamento subjetivo: sim, pensamos que as nossas são menos bonitas, mas você pode pensar de forma diferente). Agora estamos aqui de novo e desde os primeiros dias examinamos de perto os jardins dos vizinhos e o interior das casas. Hoje falaremos sobre itens convenientes e elementos de interior que você pode achar úteis e ter em sua casa. O que vamos falar não é necessariamente encontrado em todos os lares americanos, mas é comum lá.

Cozinha

Pia de fazenda

Pia profunda para pratos

Lembre-se de quantas vezes você se salpicou ao tentar lavar uma frigideira grande, uma panela ou encher um vaso de flores. As conchas americanas são três vezes mais profundas e três vezes mais largas. Você pode colocar todos os pratos depois de um banquete de uma vez, sem colocá-los em todas as superfícies livres.

Não é muito conveniente lavar pratos de cerâmica, mas existem máquinas de lavar louça. E eles não vão surpreender mais ninguém aqui.

Eliminação de lixo

Helicóptero
na pia

Este artigo poderia ter sido escrito apenas para isso. Percebemos isso na primeira visita e até perguntamos o preço em Moscou: há um ano custavam cerca de 15 a 20 mil, e com certeza faremos em nossa casa.

O objetivo do triturador é que 60% lixo doméstico Em vez de jogá-lo em um balde, você pode moê-lo na pia e jogá-lo no ralo. Sobras de pratos cascas de batata, camarão esquecido à noite, até ossos de frango se transformam em pó e quase esquecem que o saco de lixo pode vazar. Não é muito adequado para Casas de campo com fossas sépticas, mas ainda assim incrivelmente conveniente.

Armário despensa

Despensa para utensílios de cozinha

É claro que isso é raro. Mas aquelas pessoas que moram fora da cidade e vão fazer reparos - ouçam com atenção. Mesmo se você fizer grande linda cozinha, então todas as batedeiras, torradeiras, liquidificadores e outras multicozinhas colocadas nas superfícies de trabalho, em primeiro lugar, estragam o interior e, em segundo lugar, ocupam muito espaço e você é obrigado a construir uma cozinha ainda maior.

Mas se você cercar de 6 a 7 metros (avisamos que isso não é adequado para todos), então você pode fazer quarto pequeno sem porta, onde você pode colocar todo o equipamento e arrumar conservas, massas, cereais e até colocar um freezer (o que, francamente, não é necessário com tanta frequência). Com isso, todo o equipamento fica à sua disposição; E a área de arrumação da cozinha pode ser reduzida redistribuindo o espaço em favor de espaço para superfícies de trabalho.

Mais frequentemente, é claro, existem ilhas no meio da cozinha (ilha de cozinha). Eles estão gradualmente começando a aparecer em nossos interiores.

Banho

Duas cabeças de chuveiro em uma cabine

Dois chuveiros em uma cabine

Admita, vocês tentaram tomar banho juntos no início do relacionamento, mas rapidamente se desiludiram com a ideia, pois enquanto um esquentava e lavava o shampoo, o outro estava com frio, certo? Então você pode simplesmente colocar dois chuveiros paredes diferentes, e o problema está resolvido. Às vezes nem em diferentes: apenas um cachimbo se bifurca em dois chapéus, e aqui está - harmonia na vida familiar.

Banco de chuveiro

Banco no chuveiro

Tal como aconteceu com os dois chuveiros, inicialmente pensamos na bancada que esta era uma decisão estranha. Eles não lêem lá antes de irem para a cama. Mas depois de um minuto percebemos que isso é extremamente conveniente se você tende a depilar as pernas, esfregar os calcanhares ou aparar as unhas. Os bancos podem ser separados, feitos de madeira de teca ou lariço, ou podem fazer parte de uma parede, feitos dos mesmos azulejos. Não são bancos, como nos hammams, mas sim saliências 35x35.

Quarto

Roupa de cama

Manta feita de lençóis e manta

Não há nenhuma comodidade extra aqui, só que uma cama feita fica mais bonita se você usar um lençol em vez de uma capa de edredom e colocar um cobertor por cima para que ambos não cheguem aos travesseiros. Mas colocam travesseiros em três ou quatro camadas, não só pela beleza, mas para que durante o dia possam deitar-se com roupas em alguns travesseiros e dormir em outros limpos. O conselho é, obviamente, adequado apenas para camas completas. E todos desejamos-lhe a oportunidade de não dormir em camas dobráveis.

Mesinhas de cabeceira não idênticas

Mesinhas de cabeceira diferentes perto da cama

É melhor não ler este parágrafo se você estiver completamente satisfeito com sua vida e não quiser mudar nada nela. Ao ver um casal assim pela primeira vez, paramos e paralisamos honestamente: por um lado, quem disse que as mesas de cabeceira têm que ser iguais? Por outro lado, por que torná-los diferentes?

Mas, convivendo com esse conhecimento, não podemos mais olhar com calma para a combinação usual, onde tudo é do mesmo estilo e as mesinhas de cabeceira são parecidas entre si, como dois sapatos esquerdos.
E agora você também não pode.

Sala de estar

Armários embutidos

Armários ou prateleiras embutidas

Apenas os apartamentos americanos - e mesmo os baratos - possuem guarda-roupas independentes. Um guarda-roupa embutido é mais barato e tem melhor aparência. Na fase de construção ou reforma, basta fazer paredes extras de gesso cartonado e pendurar portas nelas, e os sistemas de armazenamento já podem ser adquiridos conosco em diversas lojas.

Não queremos incomodar os fãs de “armários que não chegam ao teto”, mas aparência no armário com pedestal de teto muito melhor.

Iluminação pontual

Lâmpadas direcionais reguláveis

Já escrevemos várias vezes sobre eles, mas consideramos que vale a pena repetir. A maioria das casas russas foi construída nas décadas de 50 e 70 e só foi reconstruída desde então. Os tetos são bastante baixos. Isto é especialmente sentido em salas com mais de 20 metros, onde o lustre simplesmente bloqueará a sala.

Portanto, você deve usar luz local (candeeiros de mesa, luminárias de chão) e para ajudá-los - holofotes que brilham não diretamente abaixo deles, mas sobre estantes ou cartazes. Não quer dizer que descobrimos a América aqui, mas a variedade de lustres nas lojas russas ainda excede em centenas de vezes a variedade de pontos.

Coisas pequenas

Coisas de celebração

Acessórios para festa

Os americanos estão acostumados a parabenizar não apenas suas famílias, mas também seus vizinhos por se formarem na escola, por terem filhos ou por se mudarem. Você provavelmente conhece a decoração de casas para o Halloween e o Dia da Independência, mas quase nunca ouviu falar em decorar casas para o Dia da Cidade.

Os supermercados possuem grandes seções com balões, bandeiras e guirlandas nas portas para cada ocasião. Como resultado, os feriados acabam sendo em grande escala; nenhum orçamento da cidade é suficiente para decorá-los como os próprios habitantes da cidade fazem.

Além disso, muitas vezes você pode encontrar grandes dispensadores de bebidas, tigelas inteiras de gelo (que comportam latas de cerveja ou refrigerante), 36 pacotes de cachorro-quente e, claro, churrasqueiras com largura de mesa da cozinha. Porque sair de casa mesmo que por meia hora e não fazer amizade com ninguém é um verdadeiro desafio!

Fazedor de gelo

Máquina de fazer gelo na geladeira

Antes mesmo de percebermos, começamos a beber tudo com gelo.
Como resultado, tanto os sucos quanto as bebidas têm um sabor menos concentrado. Além disso, dizem que os americanos pegam menos resfriados e ficam doentes por causa disso.

O complexo estilo coletivo americano deve sua origem às características multinacionais do país. O ecletismo, uma combinação de elementos orientais, africanos e Características europeias decoração e disposição do quarto, combinação tendências da moda diferentes épocas e grupos sociais criam um único estilo coletivo americano.

O estilo americano é caracterizado pela limpeza e apresentabilidade da Inglaterra vitoriana e pela simplicidade, funcionalidade e naturalidade do interior da África.

Na foto há um quarto de menina no sótão em estilo country americano com painéis de madeira e um lustre forjado. A decoração é uma luminária de chão e uma luminária de cabeceira com estampa infantil.

O interior americano pode ser reconhecido pelas seguintes características distintivas:

• imitação de luxo e uso de plástico em vez de madeira, MDF em vez de painéis de madeira para acabamento;
• a iluminação é criada da forma mais econômica e local possível (arrandela, luminária de chão, lâmpada de mesa), lustres centrais são apropriados na sala;
• organização do espaço e zoneamento por meio de nichos, divisórias, através de estantes em um espaço existem zonas de cozinha e sala de jantar, sala de estar e corredor;
• Os móveis não ficam localizados ao longo das paredes, mas no centro.

O interior americano é caracterizado pelo domínio das cores naturais: bege, marrom, ocre, oliva, branco, bordô. Para o quarto, tons de carmesim ou de cor azul. Para decoração em estilo americano, a cor do metal e douramento é adequada.

Variedades de estilo

O interior americano pode ser dividido em subcategorias de acordo com as características de estilo que se desenvolveram devido às características geográficas.

Clássico americano

Os clássicos americanos no interior vieram junto com a migração da Velha Inglaterra e da aristocracia. O importante é a harmonização dos móveis, a simetria, os acabamentos leves, lareira branca, poltronas espaçosas, cortinas clássicas. A iluminação é dividida em zonas e ligada conforme necessário.

A foto mostra um exemplo clássico de interior americano em uma casa particular com nichos, abundância de luminárias, vidros e móveis em estilo inglês.

Combina simplicidade e sofisticação, é permitida a utilização de lareira falsa, painéis de plástico, têxteis mistos. A flexibilidade do estilo neoclássico nos interiores americanos permite combinar os avanços modernos da construção e da tecnologia com regras clássicas interior

Combina arranjo clássico de móveis, iluminação local Com forma moderna móveis, luminárias de loft, claros e acabamento escuro junto com estatuetas exóticas, vasos, pinturas e itens de interior.

O estilo country americano é a base de um interior rústico; guarnição de madeira pisos, paredes, tetos revestidos com verniz ou tinta, piso de viga, paredes lisas ou um padrão floral no papel de parede. Atributo obrigatório– lareira na sala, sofá de couro.

Interior de apartamento em estilo americano

Cozinha

A cozinha é feita em tons claros, acabamentos em grés porcelanato como parquet, pintura, painéis, azulejos. O conjunto em interiores americanos é geralmente fosco, reto ou em forma de L.

Na figura cozinha de canto no apartamento estilo americano em um elegante cinza e branco com uma bancada preta e respingos de azulejos em espinha.

Sala de estar

A sala serve de local para reuniões barulhentas, há um sofá grande, 2 a 4 poltronas, Mesa de café, cômoda. O interior da sala americana é feito em cor clara, papel de parede neutro, laminado e teto branco são adequados para decoração. Para efeito, o estofamento dos móveis pode ser brilhante. As janelas não são cobertas por cortinas, revelando uma grande moldura de madeira, ou contentam-se com cortinas retas ou persianas romanas.

A foto mostra o interior de uma pequena sala em cores claras com grande luminária de chão, carpete e prateleiras de nicho.

Quarto

Um quarto com interior americano combina conforto e praticidade. Os móveis são em madeira escura e a decoração e a decoração são selecionadas em cores claras.

A cama deve ser alta forma clássica, são necessárias mesas de cabeceira e uma cômoda. Madeira ou carpete são adequados para o piso. Para decoração, são adequados painéis com padrões e pinturas, um tríptico, uma luminária de chão e flores frescas.

Infantil

Um quarto infantil em estilo americano se distingue pela disposição dos móveis não rente à parede, mas no centro, cômodas altas e estantes localizadas ao longo das paredes;

Os móveis são selecionados no estilo clássico inglês com formas corretas e rigor funcional. A decoração inclui cartazes, adesivos, muitos holofotes. Para decoração de parede escolha papel de parede de papel desenho simples ou floral em rosa ou cinza, azul.

Banheiro

O banheiro é apainelado, decorado com mosaicos e pintura clara.

O espaço é utilizado de forma racional, pelo que é instalada uma cabina de duche; uma banheira é adequada para casas de banho combinadas de tamanho médio. A decoração inclui porta-toalhas, espelho, luminárias acima, torneiras simples, flores, potes de vidro.

Interior da casa

EM casa de campo Uma cozinha de estilo americano costuma ser combinada com uma sala de jantar ou de estar, por isso é importante equipá-la com ventilação e exaustor de alta qualidade. O conjunto é fosco com textura de madeira em tons claros. Um conjunto de ilha é escolhido de acordo com a sua forma, onde uma máquina de lavar loiça e uma máquina de lavar roupa são integradas na mesa central.

A foto mostra uma cozinha em ilha no interior da casa, que se distingue pela contenção das cores e formas dos móveis.

Para uma sala de estar numa casa de estilo americano, é adequada uma lareira, que lhe fará lembrar a tradição familiar e um ambiente de conforto. Em uma sala espaçosa você pode instalar um par de cadeiras de vime, uma estante e estantes.

O banheiro estilo americano da casa surpreende grande área, onde o banheiro é instalado em um pódio, ou no meio da sala, e uma janela grande com persianas.

Acabamento

Paredes

Para paredes são utilizados gesso, painéis, tinta lisa e papel de parede.

O papel de parede é usado em papel ou tecido com um design tridimensional impresso, geralmente um padrão floral.

Pisos

O piso geralmente é revestido com laminado ou tábua de madeira mais frequentemente leve ou Marrom. Um tapete grande com desenho simples ou étnico também é adequado para sala de estar ou quarto.

Teto

O teto é caiado e pintado com molduras lisas em todo o perímetro. As cores são neutras e claras. O teto de uma casa de campo é decorado com vigas.

Portas

As portas costumam ser combinadas com a cor da janela e não estão vinculadas à sombra do piso. Existem vidros e madeira.

Características de escolha de móveis

No estilo americano, existem características de disposição dos móveis. É colocado no centro da sala, dando-se preferência a móveis de grandes dimensões e da mesma coleção ou em uma esquema de cores com uma coincidência de textura e design.

Os móveis em um interior americano devem ser confortáveis ​​​​e combinar elementos de fábrica e feitos à mão. Na sala é importante ter um sofá grande, poltronas, mesa de café, no corredor há banquetas, consoles, na cozinha há ilhas.

A foto mostra uma área de recepção no hall com mesa baixa antiga e cadeiras enormes, a decoração é com luminárias de chão e uma taça de ouro.

Características de escolha de cortinas

Cortinas raramente são usadas em interiores americanos, mas é dada preferência a padrões geométricos, cortinas com listras grandes, padrões xadrez e pequenos padrões florais. Combine com padrão de carpete ou carpete liso.

Com base na qualidade, são escolhidos tecidos mistos ou naturais para interiores americanos. Lambrequins e franjas são inadequados; é possível usar persianas ou persianas romanas.

Na figura zona de jantar na cozinha, cortinas translúcidas com amarrações clássicas de borla cobrem levemente molduras de madeira janela.

Iluminação e decoração

Iluminação

A iluminação é usada de forma racional, apenas a parte necessária é iluminada sala grande. Combina luminárias de chão modernas e antigas, arandelas, lustres, candelabros, velas, holofotes, abajures forjados e de tecido.

Decoração

Flores frescas são usadas para decoração arranjos de flores, fotos, estatuetas de cerâmica, metal e madeira, produtos de pedra, pinturas e cartazes.

A foto mostra o interior da sala com muitas luminárias de chão, fotografias, almofadas decorativas, pinturas do mesmo tipo e placas étnicas.

galeria de fotos

Um interior em estilo americano é caracterizado pelo entrelaçamento da modernidade e dos clássicos com o exotismo, mantendo o vazio do espaço, arranjo livre mobília. A popularidade do design de interiores americano está crescendo devido à sua versatilidade e capacidade de substituir materiais caros acabamentos para mais orçamento. Abaixo estão exemplos fotográficos do uso do estilo americano em salas para diversos fins funcionais.

Este artigo será um pouco diferente dos anteriores no sentido de que veremos como os móveis de gabinete são feitos na América.

Todos vocês entendem perfeitamente que agora o mundo inteiro está avançando em grande velocidade (quero dizer, tecnologia).

E, se você não está atento a esse fluxo rápido, então, por exemplo, se você se dedica à produção de móveis, então a renda que você tem hoje pode não existir amanhã. Sim, muito provavelmente será assim... (refiro-me agora aos “peixes pequenos”, como eu, que fazem móveis em garagens, galpões, em..., em casa, enfim.).

Afinal, você pode competir com um grande número fabricantes de móveis como você (muitas vezes não mais estúpidos que você, que ocupam posições mais vantajosas no mercado), apenas porque você pode oferecer às pessoas os serviços que elas não podem oferecer.

Na fabricação de móveis, como em qualquer outro negócio, a pontualidade é muito importante.

Lembro-me da época em que os móveis de gabinete, no sentido que os entendemos hoje, estavam apenas começando a ser fabricados.

Meus amigos, para fazer algum tipo de pedido, encomendaram o corte em uma cidade vizinha, levaram em malas de trem até seu apartamento no 3º andar (imagine!), onde montaram cozinhas e armários, que depois transportaram para instalação .

Os móveis daquela época eram uma porcaria...

Mas havia demanda para isso e não havia competição hoje. Em suma, existiam neste negócio as condições mais favoráveis ​​para ganhar um bom dinheiro, mesmo como profissional.

Em 2-3 anos de trabalho, as pessoas, ao fabricarem esses bens de consumo baratos, mudaram completamente suas vidas (e não viviam muito bem).

Depois de alguns anos de trabalho, já tinham uma oficina onde trabalhavam de 5 a 8 pessoas simultaneamente (imagine, cada uma montava um conjunto de cozinha). Para um “mero mortal”, os volumes de produção (e, consequentemente, os lucros) foram simplesmente excelentes!

Apareceu um apartamento, um carro (com o tempo, mais de um) e tudo mais.

As mesmas pessoas trabalham agora, mas o que ganham agora não pode ser comparado com o que ganhavam naquela época.

Por que estou dizendo tudo isso?

E digo isso ao fato de que o mercado de móveis para gabinetes, assim como suas tecnologias de produção, não param. Nesse sentido, ainda hoje você pode “pegar a onda” fazendo o que a maioria dos moveleiros ainda não faz e, com isso, ter uma vantagem absoluta nesse sentido, que, naturalmente, se refletirá imediatamente na densidade do seu carteira.

Como todos sabem, historicamente aconteceu que as nossas tecnologias sempre ficaram atrás das tecnologias utilizadas no Ocidente. A produção de móveis também não ficou de fora.

Acho que essa review vai ajudar a captar algumas tendências do movimento do mercado moveleiro, e melhor ainda - a oportunidade de aplicar alguns aspectos desse movimento conosco, ou seja, com vocês (na medida do possível, claro).

Afinal, o que eles estão fazendo agora é o que certamente faremos daqui a 10-15 anos. Então, é melhor descobrir agora! Certo?

Então, vamos começar!

Vamos começar com o básico.

No Ocidente (futuramente falaremos especificamente da América), para a produção de móveis não utilizamos materiais básicos como aglomerado e fibra. Há muito que se afastaram disto.

Os principais materiais com os quais os móveis de gabinete são feitos são madeira, compensado, MDF e plástico.

Se em nosso país a base dos móveis de gabinete (pelo menos no sentido de que todas as caixas são feitas dele) é o aglomerado, então na América esse material é o compensado.

A madeira compensada é superior em muitos aspectos aglomerado de qualidade(é mais leve, mais forte, mais ecológico, menos suscetível à umidade, menos propenso a lascar, etc.).

Eles fazem caixas de madeira compensada. Aliás, agora o custo do compensado, por exemplo, com 15 mm de espessura, é quase o mesmo custo do aglomerado, 16 mm de espessura.

E colam a borda no compensado, como fazemos no aglomerado (inclusive, colamos a borda de uma forma mais civilizada e prática, colamos Borda de PVC em máquinas de colagem de bordas e cola “melamina” com ferro, muito raramente).

A Alemanha é o maior mercado único de cozinhas de alta qualidade do mundo. As vendas totais aqui chegam a US$ 1,5 bilhão por ano. Tendo em conta a diferença de população, o mercado alemão conjuntos de cozinha a classe premium é seis vezes maior que a americana semelhante. Infelizmente, agora cada vez menos alemães mobiliam as suas casas e, além disso, a população da Alemanha é como a de qualquer outro país desenvolvido. Europa Ocidental, está em constante declínio.

A única solução nesta situação é exportar cozinhas europeias para os EUA, porque aí o mercado de conjuntos no segmento de preço superior cresce rapidamente. Isto está a acontecer porque os americanos, e especialmente aqueles com mais de 50 anos, estão a actualizar as suas cozinhas, aparentemente pela primeira vez desde que as adquiriram na década de 50. Mas, na realidade, nem tudo é tão simples como nas palavras. O fato é que os fabricantes alemães se deparam com um problema inesperado: o ramo de cozinhas nos Estados Unidos não consegue se afastar da moda de longa data dos produtos artesanais.

Em 1995, os americanos gastaram cerca de 750 milhões de dólares em cozinhas que custam mais de 15.000 dólares. Pelo menos 60% deste valor veio de três dúzias de pequenos fabricantes e empresas locais do Canadá e da Europa. As empresas locais estão prosperando porque arquitetos e designers de interiores cobram mais para projetar unidades de cozinha do zero e mandá-las fabricar por artesãos locais. E, claro, ninguém paga ninguém para recomendar fones de ouvido prontos, por exemplo, Poggenpohl.

Os três maiores fabricantes da Alemanha, os mesmos Poggenpohl, SieMatic e allmilmö, tentaram aumentar as vendas nos Estados Unidos fornecendo seus fones de ouvido a granel para a construção de complexos residenciais premium. A maioria dos apartamentos com preços acima de US$ 500 mil nesses empreendimentos na Flórida agora possuem cozinhas feitas por empresas europeias. Mas você não pode ganhar muito dinheiro dessa maneira. As empresas de construção conseguem preços de compra muito baixos, por isso é muito difícil lidar com as flutuações cambiais. Em 1993, a Poggenpohl recebeu grandes encomendas na Flórida. Mas com a ascensão do marco alemão em 1994, a empresa só pôde celebrar contratos de venda com prejuízo. Em 1995, a empresa começou a reduzir a sua cooperação com organizações de construção.

Poggenpohl, allmilmö e SieMatic abriram showrooms exclusivos para seus produtos em diversas principais cidades EUA, mas nenhuma das empresas tinha fundos suficientes para implantar uma rede americana na mesma escala que foi feita na Europa. Os alemães também consideraram vender cozinhas através de grandes cadeias de lojas de varejo, como a Home Depot. Mas os vendedores nem sempre conseguiam vender móveis de cozinha a um visitante por US$ 35 mil.

Gerd Bulthaup acredita que a empresa Bulthaup, fundada pelo seu pai, pode alcançar um sucesso significativo vendendo cozinhas com preços superiores a 50 mil dólares aos ricos de Hollywood ou de Wall Street. O próprio Bulthaup abriu um showroom em Los Angeles e em breve planeja abrir outro no prestigiado bairro do Soho, em Nova York. O responsável da empresa explica: “[Nos EUA] pode encontrar o seu comprador, como fez, por exemplo, a Hermès, vendendo gravatas e posicionando-se como um esnobe no topo do mercado”.

Todas as quatro empresas alemãs afirmaram que as suas vendas nos Estados Unidos aumentaram 15% em 1995 (calculadas em dólares então fracos). Mas as suas vendas combinadas nos EUA dificilmente ultrapassaram os 50 milhões de dólares. No entanto, o pior ainda está por vir. Líder em produção móveis de cozinha na Itália, a empresa Boffi, com sede em Milão, abriu seu primeiro showroom americano em Nova York. Uma das cozinhas deste fabricante está exposta no Museu de Nova York arte contemporânea, e os próprios Boffi são chamados de Armani no mundo dos móveis de cozinha. Esta empresa se destaca por outra coisa: faz algo que os alemães nem pensaram - apresenta um modelo barato nível de entrada. Seu fone de ouvido AluKit, que custa cerca de US$ 10.000, parece muito bom e é fácil de montar.

Mais preços baixos sem dúvida ficará abalado o alinhamento fabricantes, mas é provável que o mercado americano seja simplesmente demasiado difícil para as empresas europeias. James Bacchi, presidente da Sub-Zero, com sede em Madison, Wisconsin, que fabrica frigoríficos que são equipamento padrão em algumas das cozinhas mais caras da América, afirma: “Os europeus fazem cozinhas que são esteticamente agradáveis ​​e bem concebidas. Mas acontece que é muito difícil para os americanos mudarem a ideia da cozinha ideal.”

Como vão as coisas entre os próprios europeus? Descobriremos isso muito em breve. Líder americana na produção de unidades de cozinha premium, Rutt Custom Cabinetry, com sede em Goodwill, Pensilvânia, possui vendas de US$ 15 milhões. A empresa vende cozinhas tradicionais de madeira maciça com design simples e longe de ser. tendências modernas no interior. Segundo o presidente Jerry Price, a empresa está tão inspirada pelo sucesso na briga por um comprador com os alemães que pretende começar a exportar para a Alemanha.

Tradução de Anton Bundin