As principais qualidades de um empreendedor individual o distinguem das pessoas comuns. Eles o ajudam a se destacar entre muitos concorrentes e a alcançar o sucesso.

Muitos trabalhos científicos foram escritos sobre os traços de caráter que um empresário de sucesso deveria ter. Os cientistas realizaram estudos com pessoas de sucesso para identificar as principais características que as tornam especiais.

Qualidades especiais de um empreendedor individual

Ao observar empresários que alcançaram sucesso, os cientistas conseguiram identificar suas principais características:

• um bom empresário deve ser capaz de apresentar ao mercado a si mesmo e o produto que está promovendo;
• um empresário deve ser capaz de se organizar primeiro e depois dos funcionários, se houver;
• você precisa lutar constantemente pelo sucesso, não parar por aí e ser um líder em tudo.

Mas essas não são todas as qualidades que uma pessoa de sucesso deveria ter. Que qualidades um empreendedor deve ter? Isso inclui assunção de riscos, inteligência, conhecimento adquirido e sociabilidade.

Tendo identificado as principais características que caracterizam os empresários de sucesso, os pesquisadores classificaram essas principais características de um empreendedor. Essa classificação teórica das principais qualidades de um empresário auxilia na prática. Cada característica especial de um empreendedor o torna único à sua maneira e o ajuda a ingressar em um determinado campo de atividade. Você não pode fazer tudo, mas pode fazer uma coisa melhor do que todos os outros.

Os pesquisadores argumentam que a principal força motriz de uma pessoa é a necessidade de se atualizar e alcançar o sucesso em seus negócios. Qualquer empresário deve ter uma posição de vida ativa. Esta é uma característica comum de todas as pessoas de sucesso. Mas todo empresário deve ter qualidades especiais que o ajudem a superar seus concorrentes. Você precisa conhecer seus pontos fortes e fracos e usá-los ativamente para promover seu negócio. Mas, para fazer isso, você precisa saber exatamente quais características ajudarão nos negócios.

Para tanto, os especialistas dividem as principais características em qualidades empresariais e pessoais de um empreendedor. Se as qualidades pessoais são inerentes a qualquer pessoa, então as qualidades empresariais são adquiridas no processo de atividade.

O objetivo final da atividade empresarial é obter lucro. As qualidades pessoais de um empreendedor determinam as formas de atingir esse objetivo. Habilidades empresariais são uma ferramenta para atingir um objetivo.

As principais características de um empreendedor se resumem ao fato de que você precisa ser capaz de se beneficiar das características pessoais e empresariais e combiná-las com habilidade.

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Qualidades pessoais de um empreendedor

Um empresário deve avaliar adequadamente suas capacidades e seu próprio negócio. Ele atua principalmente como uma pessoa, um indivíduo. Portanto, de todas as características de um empresário, destacam-se as qualidades pessoais de um empreendedor.

A atividade empreendedora tem características próprias. Está sempre associado ao risco de não receber benefícios; o empresário deve ter firme confiança nas suas ações e no seu sucesso. Para fazer isso, ele deve ter uma mente analítica e a capacidade de calcular a situação económica com vários passos de antecedência. Você precisa estar entusiasmado e não copiar cegamente seus antecessores. Um empresário deve ser capaz de tomar a iniciativa no mercado. Para atrair clientes, você precisa se destacar com algo especial: criar um novo produto ou serviço. O pensamento extraordinário, criativo e imaginativo e uma abordagem inovadora às coisas do quotidiano, a procura de novas formas de resolver problemas vão ajudar nisso.

Uma pessoa de sucesso, em sua essência, deve ser um líder: ter vontade de vencer, lutar pelo sucesso, ter propósito. Deve ser capaz de organizar o trabalho da empresa, organizar os funcionários, se houver, e ele mesmo.

Para garantir a competitividade a longo prazo e atrair clientes regulares, o empresário deve desempenhar com consciência as funções que desempenha e vender um produto de qualidade.

De muitas maneiras, as habilidades de comunicação ajudarão um empresário a alcançar o sucesso. Somente a capacidade de comunicação com as pessoas garantirá o estabelecimento de relacionamentos normais com clientes, fornecedores e órgãos governamentais.

É aconselhável que o empresário seja curioso, experimente sempre novidades, aprenda constantemente e seja ensinável. Ele deve ter a capacidade de assumir riscos razoáveis, o aventureirismo dentro da estrutura do bom senso.

Um bom empreendedor é observador. Ele sempre será capaz de avaliar adequadamente a situação do mercado, pensar nas mudanças nas condições de mercado e aproveitar isso com habilidade, ocupando seu nicho.

A intuição e a sorte desempenham um papel importante. Você precisa ser capaz de antecipar a lucratividade de uma determinada operação, ter uma desconfiança saudável nas contrapartes e ser capaz de se proteger contra enganos.

Numa economia de mercado em rápida mudança, você deverá ser capaz de tomar decisões rapidamente e adaptar-se rapidamente aos gostos dos consumidores.

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Que outras qualidades um empreendedor deve ter?

Pesquisadores empresariais argumentam que o sucesso é uma questão de personalidade e caráter. Caráter refere-se às qualidades pessoais de um empreendedor individual. O sucesso nos negócios é significativamente influenciado tanto pelas características pessoais inatas de uma pessoa quanto pelas qualidades pessoais adquiridas de um empreendedor.

No decorrer de longos estudos, descobriu-se que as pessoas de sucesso são caracterizadas pelas seguintes qualidades pessoais de um empreendedor individual:

1. Trabalho duro. Você precisa avançar incansavelmente em direção ao seu objetivo.
2. Iniciativa. Você não deve esperar que os próprios clientes encontrem um empreendedor. Você precisa agir sozinho. Estude a situação do mercado, procure um novo mercado, faça autopromoção.
3. Equilíbrio. Um empresário deve ser capaz de controlar a si mesmo, suas emoções e manter a compostura em qualquer situação.
4. Independência. Uma pessoa de sucesso deve ser capaz de tomar decisões sozinha e assumir a responsabilidade por elas.
5. Energia. Somente uma pessoa com um estilo de vida ativo pode atrair a atenção e sair da sombra dos concorrentes.

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Qualidades empresariais de um empreendedor

Para entender quais são as qualidades empresariais de um empreendedor, você precisa observá-lo trabalhando. Cada um tem suas qualidades inatas, algumas são adquiridas no processo de atividade.

Fatores sociais e psicológicos influenciam as qualidades empresariais de um empreendedor. Assim, a necessidade de alcançar o sucesso e o reconhecimento leva as pessoas a abrirem o seu próprio negócio. Só assim é possível alcançar a autorrealização e demonstrar qualidades pessoais e empresariais.

As habilidades naturais têm uma influência especial nas qualidades empresariais de um empreendedor. Inteligência e engenhosidade o ajudarão a encontrar capital inicial e abrir seu próprio negócio. A velocidade de reação e a adaptabilidade ajudarão em condições de negócios em constante mudança.

No mundo moderno, além de boas habilidades naturais, há também necessidade de educação e profissionalismo. Um empreendedor deve aprender constantemente e ser capaz de aplicar os conhecimentos adquiridos na prática. As qualidades empresariais de um empreendedor determinam em grande parte a direção de suas atividades.

Hoje, o setor empresarial está se desenvolvendo com sucesso em muitos países, estão sendo criadas tanto pequenas empresas quanto grandes organizações que oferecem seus bens e serviços aos consumidores. A gama destes bens e serviços é tão diversificada que cada pessoa que pretenda iniciar o seu próprio negócio pode ocupar exactamente o nicho que lhe agrada. Mas acontece que, devido a uma abordagem analfabeta na condução dos negócios, muitas empresas fracassam e não conseguem resistir à concorrência. Às vezes, um negócio entra em colapso devido a fatores externos, como a situação económica ou política do Estado, a instabilidade no ramo de atividade ou devido a influências monopolistas de terceiros. Mas acontece que uma organização pode falhar pelo facto de as qualidades pessoais do empresário não estarem adaptadas à implementação de determinadas ideias.

Para administrar um negócio com competência, vale a pena entender quais qualidades pessoais e traços de caráter um empreendedor individual deve ter para ter sucesso na venda de bens e serviços no mundo moderno. Mais adiante neste artigo falaremos sobre quais qualidades um empreendedor deve ter para atingir os objetivos pessoais e os objetivos do empreendimento.

Para começar, é importante destacar que o chefe de qualquer empresa é uma pessoa que deve encontrar rapidamente soluções para os problemas, implementar as funções e tarefas do seu próprio negócio, e também, através da atividade empreendedora, satisfazer os interesses dos consumidores de bens e serviços, ao mesmo tempo que resolve problemas sociais e extrai os seus próprios benefícios materiais. Antonio Meneghetti identifica três grupos de definições que caracterizam quais qualidades um empreendedor individual deve desenvolver constantemente para administrar um negócio com sucesso:

1. Habilidades intelectuais.
2. Traços internos de personalidade.
3. Competências adquiridas e experiência acumulada.

Para uma compreensão completa, você deve analisar detalhadamente cada grupo e listar todas as qualidades positivas necessárias de um empreendedor que ajudarão uma pessoa a se desenvolver internamente com sucesso.

Depois de algum trabalho consigo mesmo, a pessoa poderá aplicar essas qualidades nos negócios, o que contribuirá para o sucesso nos negócios. Para começar, deve-se analisar um grupo de natureza intelectual que contribui para o desenvolvimento das qualidades pessoais de um empreendedor individual.

Pensamento lógico e analítico

Ao usar o pensamento lógico, uma pessoa, com base na análise de dados, toma uma série de decisões específicas. É necessário analisar detalhadamente como deve funcionar o pensamento analítico:

1. Análise de informações gerais em partes, fatores e componentes separados.
2. Uma visão geral de cada parte e fator.
3. Adição lógica de informações ausentes.
4. Soluções preliminares para problemas e problemas.
5. Análise das opções preliminares e consideração das suas consequências.
6. A estrutura da solução pretendida para o problema.

Insight e curiosidade

As qualidades necessárias a um empreendedor ajudam a prever o possível resultado final de uma determinada situação. Graças ao insight, um empreendedor individual vê e compreende o pano de fundo oculto por trás dos fenômenos visíveis apresentados e do comportamento de outras pessoas. A capacidade de identificar motivos ocultos ajuda a determinar verdadeiramente os motivos das palavras, sentimentos e ações específicas das pessoas.

A curiosidade, por sua vez, permite que o empreendedor se desenvolva de forma abrangente, o que o ajuda a utilizar o conhecimento acumulado no momento certo.

Isso também inclui a intuição – a capacidade de antecipar uma situação particular. Mas, infelizmente, a qualidade intuitiva é uma habilidade inata dada pela natureza, e nem todas as pessoas são capazes de prever antecipadamente o desenvolvimento ou o resultado das situações.

Capacidade de assimilar rapidamente novos conhecimentos, pensamento original

Essas qualidades de empreendedor permitem navegar rapidamente no mundo moderno e instável, adaptar e aprimorar seus conhecimentos nas situações necessárias. O processamento rápido de informações só é possível com treinamento cerebral regular. Nesse caso, a leitura constante de livros virá em socorro. E se existe uma qualidade como o pensamento original, uma pessoa pode violar as regras conservadoras para resolver certos problemas, o que em algumas situações leva a economias significativas em benefícios materiais e imateriais.

As características internas pessoais incluem as seguintes qualidades listadas de um empreendedor.

Honestidade e franqueza de ação

A franqueza e a lealdade aos compromissos ajudam o empreendedor a atingir os seus objetivos, ajustando as suas tarefas conforme necessário no caminho para alcançar os resultados finais que foram traçados quando a organização foi criada.

Iniciativa e independência

Somente ações ativas independentes e empreendedorismo podem ajudar a atingir um objetivo, e a independência na tomada de decisões e a busca por formas racionais de realizar tarefas fortalecerão a posição da personalidade do empreendedor.

Persistência e autocontrole

Essas qualidades de empreendedor são companheiras fiéis na solução de quaisquer problemas, pois somente com perseverança e força de vontade você poderá levar o negócio que iniciou à sua conclusão lógica. A capacidade de controlar o comportamento e manter a calma servirá para tomar decisões mais equilibradas, pois somente com uma “mente fria” se pode determinar o significado de uma determinada situação.

Habilidades de comunicação

Pessoas sociáveis ​​​​são capazes de fazer os contatos certos que o ajudarão na gestão do seu próprio negócio. A abertura à comunicação com outras pessoas ajuda não só a beneficiar da comunicação, mas também a aprender muitas informações necessárias para o trabalho.

Observação e capacidade de assimilar informações rapidamente

Os detalhes de algo percebido de passagem servem como geração de ideias próprias, que podem ser implementadas no âmbito da gestão do seu próprio negócio, e a rápida assimilação de informações ajuda a lembrar detalhes importantes de um determinado fenômeno ou objeto por um longo período de tempo.

A imagem de um empresário de sucesso está associada a nomes mundialmente famosos. O sucesso de Steve Jobs ou Bill Gates é inspirador e nos faz pensar sobre nossas próprias imperfeições. Os cientistas dizem que existe um conjunto de qualidades que todos os empresários de sucesso possuem.

Digite a frase “qualidades empreendedoras” na barra de pesquisa e o menu de consultas frequentes continuará com nomes de empresários famosos: “...”, “...”, etc. a empresários famosos, que parecem ter nascido com o gene empreendedor no sangue.

Seu sucesso é inspirador e assustador ao mesmo tempo. Mas e se você não nasceu com um gênio criativo ou com a vontade de ferro de Gates?

Há boas notícias para você: existe um conjunto de qualidades com as quais você pode alcançar o sucesso. Cientistas, especialistas em negócios e investidores de risco dizem que você pode se tornar um empreendedor em qualquer fase da vida e em qualquer área de negócios; pessoas de qualquer tipo de personalidade e com qualquer pontuação média em seu certificado podem se tornar empreendedores;

Via de regra, os empreendedores eficazes vêm dos alunos C de ontem.

Ao contrário da crença popular, você não precisa ser um superdotado, um workaholic hiperorganizado ou extrovertido para criar um negócio de sucesso. “Esse tipo de pessoa não corre o risco de se tornar empreendedor”, diz Ilana Fine, diretora-gerente do Centro Dingman para Empreendedorismo da Universidade de Maryland. “Isso também se aplica a alunos com distinção. Via de regra, os empreendedores eficazes vêm dos alunos C de ontem.”

Seja como for, a maioria dos empreendedores de sucesso possui um certo conjunto de qualidades que os tornam bem-sucedidos. Uma análise de 23 estudos, publicados como “Os Cinco Grandes Traços de Personalidade e Status Empreendedor”, descobriu que os empreendedores têm traços de personalidade que os distinguem dos gestores corporativos, como abertura à experiência (curiosidade, inovação) e consciência (autodisciplina, motivação). ) e, em muito menor grau, o neuroticismo, o que lhes permite tolerar melhor o estresse.

1. Perseverança

Começar um negócio é como correr uma maratona. Você deve estar preparado para viver em um estado de constante incerteza, superando obstáculos e desafios por muitos anos. Os verdadeiros empreendedores não reclamam que antes ou que outra pessoa teve mais chances de encontrar seu mercado ou de evitar erros imprudentes. Porque eles têm uma qualidade importante - perseverança. Essa qualidade tem outras formas: perseverança, determinação, determinação.

Mike Colowell, CEO da Greater Des Moines Partnership e anfitrião do fórum de anjos Plains Angels Iowa, considera a perseverança a qualidade número um para qualquer empresário. “Os empreendedores enfrentam o fracasso quase todos os dias. Isso acontece o tempo todo. E todas as vezes são obrigados a recomeçar”, afirma. Jett McCandless era sócio de uma empresa de logística.

Durante o rápido desenvolvimento da empresa, a administração cometeu muitos erros, incluindo problemas de faturamento, que levaram ao esgotamento das reservas de caixa nas contas. O negócio teve que ser vendido por parte do seu valor. McCandless não concordou com esta posição e teve que renunciar. Ao mesmo tempo, ele perdeu sua moradia oficial e seu carro e teve que se mudar para o apartamento da namorada. “Foi um período muito difícil”, lembra ele. “Eu estava à beira da falência.”

Ele passou por 25 entrevistas e recebeu diversas ofertas de empresas de logística com salários de US$ 200 mil anuais ou mais. Mas McCandless, que cresceu pobre, perguntou-se: devo arranjar um emprego tranquilo e estável ou posso começar o meu próprio negócio? “Eu tinha medo de que o fracasso me assombrasse pelo resto da minha vida. Mas eu também não ia deixar isso acontecer”, diz ele.

E então, em vez de aceitar uma das ofertas tentadoras, ele organizou sua própria empresa, a CarrierDirect, em Chicago. Desempregado devido às condições desfavoráveis ​​na sua empresa anterior, criou um rumo completamente novo na área da logística. Em vez do tradicional fornecimento de expedidores e transportadores, ele mudou seu foco para consultoria, fornecendo marketing e vendas para empresas de logística. Dois anos depois, a receita da CarrierDirect cresceu para US$ 35 milhões. “Fiquei feliz por não ter aceitado uma daquelas ofertas tentadoras”, diz ele agora.

2. Obsessão

Existe uma crença comum de que os empreendedores de sucesso são motivados apenas pela sede de lucro. Mas a maioria dirá que se inspira nos produtos ou serviços que cria para resolver problemas e tornar a vida mais fácil, melhor e mais barata. “Muitos empreendedores que conheço pensam que podem mudar o mundo”, diz Jay Friedlander, professor do College of the Atlantic e do Babson College. “Seus corações estão cheios de amor e fé no que fazem, e esses sentimentos os ajudam em períodos difíceis.”

A paixão baseada na missão específica da sua empresa é o que os mantém em movimento entre os ganhos. John Rulak é apaixonado pelo cultivo de cânhamo, que tem muitas aplicações industriais e alimentícias. É cultivada sem o uso de herbicidas, o que a torna uma cultura economicamente viável para uma agricultura eficiente.

Com o objetivo de criar um novo mercado de cânhamo para os agricultores canadenses, Rulak fundou a Nutiva, cujo primeiro produto foi uma barra de cânhamo em 1999. Mas logo atraiu a atenção dos funcionários da alfândega dos EUA, que consideravam o cânhamo um tipo de cannabis e maconha. “No início, eles tentaram nos impedir”, lembra Rulak. - Disseram que nossas mercadorias não deveriam sair do armazém.

Mas ele foi embora. Era um negócio muito difícil de se estar.” Dois anos depois, o Departamento de Justiça emitiu uma decisão que classificou a cannabis como substância controlada, juntamente com a heroína. “Fomos confrontados com uma escolha: sair do mercado, continuar a trabalhar ou ir para a cadeia”, diz ele. “A falência e a ruína nos aguardavam.”

Quando a situação chegar a um beco sem saída, vá mais fundo

É preciso dizer que, naquela época, o investimento de Rulak neste negócio totalizava mais de US$ 100.000. Muitos o aconselharam a fechar. Em vez disso, decidiu lutar e processou a DEA. Dois anos depois, com apoio de outros fabricantes de produtos naturais, ganhou a disputa. A fé de Rulak, em virtude da sua missão, venceu.

“Eu estava confiante de que estava certo e que as organizações governamentais estavam erradas e tentavam impedir-nos de fazer algo útil para as pessoas”, explica ele. “Sinto que posso contribuir para o desenvolvimento de um sistema alimentar melhor.” Hoje, a Nutiva vende uma ampla variedade de produtos de cânhamo orgânico, desde shakes de proteína até óleo de coco. Com base na sua experiência, John Rulak aconselha: “Quando a situação chegar a um beco sem saída, vá mais fundo”.

3. Capacidade de superar o medo

Outra qualidade inerente aos empreendedores de sucesso é a assunção de riscos, ou seja, a prontidão absoluta para incertezas e possíveis fracassos. “O que tudo isso significa é aprender como administrar o medo com sucesso”, diz Michael Sherrod, empresário residente na Neeley School of Business da Texas Christian University. Ele acredita que a capacidade de controlar o medo é a principal qualidade de qualquer pessoa. “Medo da humilhação, da perda de renda, da falência. A lista é infinita”, diz ele.

Jill Blashek Strahan conhece bem o sentimento de medo. A fundadora e CEO da empresa de kits de presentes e refeições Tastefully Simple lembra-se da época assustadora em que estava três meses atrasada no pagamento da hipoteca. “O medo de perder minha casa me assombrava constantemente”, diz ela. Ao mesmo tempo, ela teve que suportar a morte de seu irmão e, logo depois, de seu marido. “Na noite seguinte ao funeral do meu marido, pensei que teria que fechar a empresa, conseguir um emprego e ser apenas mãe”, lembra Strahan.

Controle seus pensamentos e então as coisas acontecerão do jeito que você pensa

Este é o momento em que a personalidade do empresário se manifesta no nível subconsciente. Você pode seguir o medo e desistir, ou pode superá-lo e perseverar. “Então eu disse a mim mesma: não, minha ideia vai viver”, diz Jill. - Devemos controlar nossos pensamentos. E então as coisas acabarão como pensamos.” Ela tomou uma decisão consciente de superar seu medo. Em 2012, o faturamento de sua empresa foi de US$ 98 milhões.

“Enquanto muitos se sentiriam desamparados em tal situação, um empreendedor tem uma visão mais ampla da situação e calcula como os eventos se desenrolarão vários passos à frente”, diz Jonathan Alpert, psicoterapeuta e autor de Be Courageous, Change Your Life in 28 Days.

4. Capacidade de previsão

Outra qualidade definidora de um empreendedor que o distingue das pessoas comuns é a capacidade de previsão. Graças à curiosidade, encontram nichos de mercado pouco desenvolvidos e utilizam a inovação para transformá-los em negócios promissores. Eles criam um mundo inteiro em sua imaginação e depois mergulham nele investidores, clientes e seus funcionários.

Muitas pessoas ficariam satisfeitas em possuir algumas empresas de sucesso, mas Eldad Matityahu também abriu uma rede de lojas de iogurte congelado. Ele leu muito sobre redes de fibra óptica e decidiu que queria se envolver na tecnologia que o rodeava no Vale do Silício. Depois vendeu seu negócio de iogurtes e sua amada Harley e assumiu um negócio sobre o qual não sabia quase nada. Ele conseguiu emprego em uma empresa de fibra óptica para entender as peculiaridades desse mercado e encontrar seu nicho.

Ao comunicar-se com os clientes, percebeu que eles gostariam de poder ver quem visita seus perfis nas redes sociais, e que isso é necessário por questões de segurança. “Percebi que não havia maneira de resolver este problema urgente”, diz Matityahu. “E decidi descobrir o porquê.”

O programa desenvolvido por Matityahu permitiu tornar visível a atividade online e também protegeu o sistema. Usando US$ 100 mil da venda de lojas de iogurte e de sua Harley, com pequenos investimentos adicionais de membros da família, mas recusando os serviços de capitalistas de risco, ele abriu sua própria empresa, a Net Optics. E já em outubro de 2013, ele vendeu esse negócio por US$ 190 milhões.

“Os empreendedores enfrentam frequentemente céticos, por isso precisam de ver o futuro antes que o futuro aconteça”, diz Matityahu. “O principal é estar sempre vários passos à frente do mercado.”

5. Autoconfiança

A autoconfiança é uma das principais características de um empreendedor. Você deve ter certeza de que seu produto é exatamente o que o mundo inteiro precisa e que você o produzirá apesar dos argumentos de todos os pessimistas que sempre serão encontrados em seu ambiente. Os cientistas chamam essa qualidade de confiança direcionada. Essa fé neutraliza o risco. Isso significa que você fez pesquisas suficientes e está absolutamente confiante de que o trabalho será concluído com êxito.

A flexibilidade, uma qualidade muito importante que um empreendedor de sucesso deve ter, é a capacidade de responder em tempo hábil às mudanças do mercado e aos gostos dos consumidores.

“Você tem que ter confiança suficiente em si mesmo. Esteja preparado para correr riscos, mas ao mesmo tempo seja conservador”, aconselha Jason Apfel, fundador da loja online de cosméticos FragranceNet.com. Apfel não sabia nada sobre o mundo da beleza quando criou sua empresa, mas tinha certeza de que daria um bom site de venda de cosméticos. “Eu acreditava que o segredo de uma loja online de sucesso era vender produtos a preços competitivos”, diz ele. Hoje, a receita de sua empresa excedeu a de seus concorrentes e é de US$ 145 milhões por ano.

6. Flexibilidade

A sobrevivência no mundo dos negócios depende da capacidade de adaptação. Com o tempo, seu produto ou serviço provavelmente se tornará diferente do que foi originalmente planejado. A flexibilidade, uma qualidade muito importante que um empreendedor de sucesso deve ter, é a capacidade de responder em tempo hábil às mudanças do mercado e aos gostos dos consumidores. “Você tem que ser honesto consigo mesmo e dizer: 'Isso não está funcionando. Precisamos mudar as coisas'”, aconselha Colowell, da Plains Angels.

Enquanto ainda estudava no Babson College, Matt Lauzon teve a ideia de digitalizar o processo de design de joias de luxo. Depois que a Highland Capital Partners investiu US$ 500 mil em seu projeto em 2008, ele lançou uma plataforma simples de design de joias para o varejo. Porém, um ano depois descobriu-se que o projeto não estava gerando receitas. “Em teoria, era um projeto ideal, mas na prática descobriu-se que nossos joalheiros simplesmente não conseguem vender programas e equipamentos caros sentados em seus cantos”, lembra Lauzon.

Então ele decidiu saber a opinião dos clientes. “Você criou um projeto incrível com muito potencial, mas precisa dar às pessoas a oportunidade de obtê-lo diretamente”, disse um cliente. Lauzon decidiu fazer exatamente isso e, investindo recursos adicionais, abriu uma empresa em Boston chamada Gemvara.com, vendendo designs de joias diretamente aos consumidores.

Ele não divulga números de vendas, mas tem receitas de US$ 51 milhões até o momento, incluindo dinheiro da Highland Capital, que apoiou seu conceito original. Ele até contratou gerentes da maior joalheria do mundo, a Tiffany & Co.

7. Quebrando as regras

Empreendedores são pessoas que estão sempre prontas para desafiar a sabedoria convencional. Uma pesquisa realizada no ano passado por Ross Levin, da Universidade da Califórnia em Berkeley, e Yona Rubinstein, da London School of Economics, mostrou que a maioria dos empreendedores tem uma combinação de inteligência altamente desenvolvida, agressividade, aventureirismo e assunção de riscos. Essa combinação de qualidades é característica da adolescência e se manifesta em comportamentos rebeldes, por exemplo, fumar.

Na verdade, apenas começar um negócio quebra todas as regras, e é por isso que apenas 13% dos americanos são empreendedores, de acordo com um relatório do Babson College. Fazer o que a maioria não faz é a essência do empresário e exige um enorme potencial interno.

Você tem? Só há uma maneira de descobrir.

O empreendedorismo privado há muito deixou de ser algo novo e incomum. Tornou-se firmemente estabelecido no modo de vida de muitas pessoas. Existe até a opinião de que todas as pessoas são empreendedoras em um grau ou outro, a única diferença está no nível e na qualidade das ações realizadas. Qual é o segredo do sucesso e da eficiência, que qualidades um empreendedor deve ter para que seus esforços tragam o máximo benefício?

Muitos artigos foram escritos sobre este assunto e um grande número de filmes e programas de televisão foram rodados. Foi criada uma imagem clássica de um empresário de sucesso, um tipo familiar de comerciais, que por algum motivo é impossível de encontrar na vida real. Vamos tentar entender o que é necessário para administrar um negócio de sucesso, quais qualidades, hábitos e habilidades são necessários para quem planeja abrir seu próprio negócio.

Quem é empresário

Por definição, empresário é a pessoa que exerce determinada atividade que tem como objetivo a obtenção de lucro. Esta é uma ideia geral, uma vez que existe um tipo de ocupação muito específico, que se denomina empresário individual (PI), com esta denominação ele se inscreve no fisco e exerce as suas atividades.

As definições indicam com bastante clareza o tipo de atividade, mas não dão ideia de como uma pessoa deve ser para ser um empresário de sucesso, quais são seus traços de caráter e qualidades pessoais. Os psicólogos modernos, com base no tipo de caráter, dividem condicionalmente a humanidade em duas partes - empregadores e empregados. Os primeiros têm qualidades de líder, fortes habilidades organizacionais e não têm medo de responsabilidades e dificuldades. Estes últimos preferem uma vida mais calma e comedida, deixando outras pessoas mais ativas se preocuparem e serem responsáveis ​​​​por tudo. O primeiro grupo são os empreendedores. Eles estão prontos para mudanças constantes de eventos, têm alta resistência ao estresse e capacidade de perseguir seus objetivos em condições difíceis e mutáveis.

Um empreendedor deve ter uma série de qualidades comerciais e pessoais

A atividade empreendedora pode ser caracterizada de forma simples - a solução constante de problemas emergentes. A eficiência e o sucesso dependem da capacidade de compreender rapidamente a essência de um problema e encontrar a melhor saída para ele. Se uma pessoa não souber selecionar os assuntos mais importantes e urgentes e colocá-los em ordem prontamente, não verá resultados positivos. A inteligência desenvolvida ajuda nisso. O pensamento de uma pessoa deve ter como objetivo encontrar soluções, calcular opções e escolher as mais bem-sucedidas.

É importante! Pessoas que estão sujeitas à depressão prolongada e vivenciam seus fracassos por muito tempo não serão capazes de ser empreendedores de sucesso. Você não deve se enganar, mas não há necessidade de refletir muito sobre o resultado desfavorável de quaisquer ações. Um exemplo dessa atitude em relação à sua busca é Thomas Edison, que certa vez disse: “Não tenho soluções que falhem, mas existem 10.000 maneiras que não funcionam”.

Igualmente importante é ganhar e manter a reputação de pessoa decente e honesta. Os negócios estão cheios de intrigantes, pessoas que vivem pelo engano, praticando métodos e esquemas obscuros. Um empreendedor precisa pensar no futuro. Qualquer ação duvidosa afastará dele os parceiros de negócios e, às vezes, leva décadas para restaurar sua reputação. Você deve sempre lembrar disso e pesar suas ações, se o sucesso imediato vale a opinião que os outros terão.

Além disso, um verdadeiro empreendedor é aquela pessoa que questiona constantemente as regras e dogmas existentes. A busca por soluções não padronizadas deverá se tornar corriqueira, pois, seguindo métodos comuns, nunca será possível ir além das normas usuais. Não se trata de extravagância ou desejo de surpreender os outros com algo incomum, mas de uma abordagem criativa e fora do padrão para realizar ações comprovadas. A capacidade de olhar para coisas familiares de um novo ângulo é uma habilidade valiosa e útil que permite obter bons resultados onde ninguém está tentando procurá-los.

Qualidades de um empresário de sucesso

O sucesso da atividade empreendedora depende em grande parte das qualidades, traços de caráter e tipo de pensamento de uma pessoa. Qualquer um pode se tornar empreendedor, mas poucos conseguirão obter resultados positivos e poucos conseguirão se tornar um dos empresários de maior sucesso. O resto carecerá de motivação, interesse, paixão e outros traços de caráter. O sucesso chega para aqueles que não esperam por ele, parados, mas avançam ativa e propositalmente em direção a ele.

Habilidades de comunicação e capacidade de negociar com parceiros ajudam na realização de negócios

Que qualidades um empreendedor de sucesso deve ter? Vamos dar uma olhada neles.

Pessoal

Entre os traços de caráter mais úteis estão:

1. Curiosidade e interesse. A necessidade de exploração constante do mundo que nos rodeia é uma propriedade inata de cada pessoa. Para alguns, isso desaparece com o tempo, enquanto outros experimentam a emoção da pesquisa durante toda a vida. Este sentimento é um dos motivadores de um empresário, obrigando-o a sempre se perguntar: “O que acontecerá se...”.
2. A capacidade de analisar eventos e compará-los entre si. Essa qualidade permite encontrar relações de causa e efeito e prever o curso futuro dos eventos.
3. Desenvoltura. Uma qualidade importante e útil. A capacidade de encontrar rapidamente a solução certa sob pressão de tempo permite resolver problemas inesperados e evitar problemas inesperados.
4. Coragem. Essa qualidade ajuda a economizar tempo, que algumas pessoas gastam pensando e se preocupando. Ao mesmo tempo, a presença de coragem não deve negar a cautela razoável e a capacidade de tomar decisões informadas.

O sucesso de uma pessoa depende muito de suas qualidades pessoais.

Você pode citar muitas outras qualidades úteis, já que o empreendedorismo combina muitas áreas e características profissionais que exigem que as pessoas tenham diversos traços de caráter.

Negócios

Entre as qualidades empresariais mais necessárias estão:

1. Altas habilidades organizacionais. Esta é uma das propriedades mais importantes que permite distribuir responsabilidades de forma eficaz e económica e traçar um plano de ação específico.
2. Habilidades de comunicação. A capacidade de estabelecer comunicação e encontrar uma linguagem comum com qualquer interlocutor permite negociar com parceiros difíceis e organizar uma troca positiva de informações.
3. Praticidade. Uma funcionalidade importante que permite otimizar custos e reduzir o desperdício de recursos.
4. Flexibilidade. A capacidade de aceitar o ponto de vista do interlocutor e encontrar oportunidades de compromisso.
5. Honestidade. Esta qualidade é muito valorizada entre as pessoas comuns e nos negócios é da maior importância. Um parceiro decente garante uma gestão empresarial bem-sucedida para si e para os outros.
6. Objetividade, capacidade de determinar a tarefa principal. Essa propriedade aumenta a eficiência das ações e reduz o tempo necessário para resolução de problemas.
7. Confiança em sua força. Essa qualidade permite que a pessoa não se distraia do trabalho para ter dúvidas. Um empreendedor confiante energiza os outros e organiza atividades mais eficientes e produtivas.

A capacidade de trabalhar em equipe é uma das condições para o sucesso

Na prática, é raro encontrar pessoas que possuam todas as qualidades listadas. Geralmente há dois ou três deles, mas isso geralmente é suficiente para uma gestão empresarial bem-sucedida. O principal é usar corretamente o que está disponível. A capacidade de conhecer exatamente seus pontos fortes e utilizá-los de forma mais eficaz também pode ser considerada uma qualidade importante e necessária de um empreendedor.

Na verdade

A imagem clássica de um empreendedor retrata um certo tipo de pessoa padrão e estereotipada que é obstinada, inflexível e persistente. Na prática, a situação muda um pouco. Na vida, conhecemos muitos empreendedores bem-sucedidos que têm personagens completamente diferentes, representando tipos de pessoas completamente diferentes. Além disso, essas pessoas praticamente carecem de alguns traços de caráter necessários para uma gestão empresarial bem-sucedida. Qual é o segredo deles?

É importante! Pessoas reais e vivas nem sempre possuem toda a gama de competências e qualidades necessárias para um empreendedorismo de sucesso. Mas, apesar disso, eles simplesmente vão direto ao assunto e começam a trabalhar. Eles resolvem todos os problemas à medida que surgem, sem tentar prever antecipadamente a sua ocorrência.

À medida que ganham experiência, adquirem as competências necessárias e a capacidade de antecipar crises ou situações perigosas e evitá-las antecipadamente a uma distância segura. Paradoxalmente, às vezes ajuda a capacidade de desligar completamente a fantasia e olhar as coisas com uma aparência estritamente realista. Isto ajuda a compreender o verdadeiro significado da situação, identificar pontos-chave e desenvolver respostas.

As competências empresariais nem sempre são inatas, por isso é importante desenvolvê-las

A principal característica do mundo interior de um empreendedor não reside apenas nas propriedades de sua natureza. Como disse um psicólogo empresarial, um empreendedor é uma pessoa que nunca sai do trabalho. Observa-se com muita precisão que você pode fechar o escritório e ir para casa, mas a responsabilidade, as tarefas e os problemas atuais sempre acompanharão o empresário, independente de sua localização. O funcionário termina a jornada de trabalho e fica totalmente distraído de suas funções profissionais.

É importante! O empreendedor tem que pensar constantemente no seu negócio, buscar as formas mais favoráveis ​​​​de resolver problemas, encontrar formas ótimas de desenvolvimento, opções de expansão de atividades. É este estado que caracteriza mais plenamente o mundo interior de um empreendedor - preocupação constante e incessante com o seu negócio.

Para pessoas com psiques instáveis, essa tensão se torna uma fonte de neuroses e, às vezes, de doenças somáticas. Portanto, é importante poder se distrair, desconectar-se das preocupações, para que depois de um tempo você possa vê-las com novos olhos.

Vídeo: como deve ser um empreendedor

Concluindo, deve-se notar que a propriedade mais importante da natureza humana é a capacidade de adquirir e desenvolver competências adequadas. Uma pessoa sabe cultivar os traços de caráter necessários; basta apenas motivação, desejo ou necessidade urgente. A capacidade de se forçar a agir conforme a situação exige, apesar de sua preguiça ou cautela inata, geralmente se desenvolve sob a pressão das circunstâncias. É raro encontrar pessoas tão controladas e obstinadas cuja capacidade de liderar a si mesmas seja uma habilidade inata, e não adquirida.

Você só pode desenvolver as qualidades necessárias analisando constantemente a situação, escolhendo a mais correta e eficaz entre várias opções. O crescimento pessoal e o desenvolvimento das qualidades mais valiosas permitirão que você expanda seus horizontes e torne seu trabalho melhor e mais bem-sucedido.

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Hoje, ser empreendedor não está apenas na moda, é bastante comum. Todos se esforçam para abrir seu próprio negócio, sem sequer pensar nas qualidades que uma pessoa deve ter para ter sucesso no seu próprio negócio. É por isso que nove em cada dez pessoas se esgotam nessas tentativas. Além disso, alguns cientistas acreditam que apenas 8% da população do país é capaz de gerir um negócio de sucesso. Vamos descobrir quais características de um empreendedor o ajudam a sobreviver em seu setor de mercado.

Quem pode ser chamado de empresário

Antes de examinar as qualidades de um empreendedor, primeiro vale a pena entender o que queremos dizer com esse termo. Em primeiro lugar, empresário é a pessoa que exerce atividade económica em qualquer área. Seu principal objetivo é obter benefícios desta atividade.

Porém, na realidade nem tudo é tão simples. Para realmente se beneficiar, o empreendedor deve ter profundo conhecimento em diversas áreas e ser uma espécie de generalista. Ele deve ter um bom conhecimento de economia, direito, política e psicologia. Ele deve ser capaz de estabelecer conexões com pessoas que possuem capital, apresentar inovações e saber divulgar o produto no mercado.

Como resultado dessa estreita cooperação, ele poderá sobreviver a qualquer competição, introduzindo diversas inovações na produção ou no funcionamento do empreendimento. É por isso que um empreendedor é considerado um inovador. Aliás, para introduzir essas inovações, ele deve ter poderes e capacidades suficientes. É por isso que um empreendedor precisa de liberdade de ação.

Ao mesmo tempo, deve estar constantemente atento a todos os processos produtivos, às mudanças do mercado e outras nuances da atividade econômica.

Retrato de um empreendedor

Com base no exposto, podemos montar um determinado retrato de um empreendedor. Esta é uma pessoa absolutamente independente que não está familiarizada com sentimentos dependentes. Pelo contrário, ele próprio é responsável por tudo. O escopo de suas soluções inclui:

• determinar um campo de atividade adequado;
• busca de fornecedores de matérias-primas, energia, combustíveis, etc.;
• depuração de canais de vendas de mercadorias;
• alugar instalações adequadas;
• pesquisa de mercado;
• preços de produtos e muito mais.

Confiança, jogo, assunção de riscos - estas são todas as qualidades que uma pessoa empreendedora deve ter. Mas, ao mesmo tempo, ele não se precipita em implementar uma ideia assim que ela lhe vem à mente. Ele deve pensar bem, pesar e tomar a decisão certa.

Existem também qualidades de um empreendedor que o ajudam a atingir seus objetivos. São eles flexibilidade, mobilidade, risco razoável, capacidade de relacionar a teoria com a prática e muito mais. Um elemento importante que inclui o retrato de um empreendedor são as qualidades pessoais que deve ter quem abre um negócio.

Em geral, é extremamente difícil ter uma ideia clara de como deve ser um empreendedor, uma vez que diferentes áreas de atividade exigem abordagens diferentes para fazer negócios. Às vezes, algumas qualidades podem servir bem, mas em outros casos podem ter o resultado completamente oposto.

No entanto, podemos citar uma certa lista de qualidades que uma pessoa envolvida em tais atividades deve ter. A forma como eles se manifestarão nele depende da situação específica, mas ele deve estar preparado para o fato de que a vida exigirá que eles se manifestem. Portanto, essas qualidades incluem o seguinte:

• Organização é uma qualidade fundamental não só para os negócios. Sem autodisciplina e organização você não conseguirá muito.
• Habilidades de comunicação que permitem estabelecer relacionamentos com pessoas diferentes, mas necessárias para o seu negócio. A empresa é uma empresa social; não pode ser construída sem pessoas. Além disso, foi construído para pessoas.
• Prudência, praticidade, capacidade de agir estritamente de acordo com o plano estabelecido.
• A intuição, que às vezes ajuda melhor do que qualquer lógica.
• Observação, na qual se baseia a intuição. Ao ser capaz de perceber e analisar condições, situações, fatores, você dá à sua intuição a oportunidade de sugerir a solução mais precisa.
• Abertura à inovação, capacidade de ver o futuro, compreender as necessidades da sociedade e implementá-las.
• Autoanálise, que permite não só corrigir erros e prevenir possíveis, mas também melhorar o rumo de um negócio de sucesso.
• Flexibilidade, que é essencial no mundo em mudança de hoje. É importante ser capaz de se adaptar às novas circunstâncias com o tempo, para poder encontrar nelas seus próprios benefícios e oportunidades.
• Risco razoável. Hoje, há uma competição acirrada em quase todos os campos. Para sobreviver nele é importante saber correr riscos, mas antes de tudo é preciso ser razoável.
• Crença na própria força, sucesso e prosperidade. Sem isso, é impossível reerguer-se após as fortes quedas que inevitavelmente acontecem na trajetória de todo empreendedor.
• Criatividade é a capacidade não apenas de pensar criativamente, mas de encontrar soluções não padronizadas em situações difíceis, novas ideias incomuns.
• Falta de pensamento padronizado. Isto é semelhante à criatividade, mas é importante não apenas encontrar soluções fora do padrão, mas também ser capaz de dar vida a elas. Às vezes é difícil quando todos ao seu redor expressam descrença e descrença em suas ideias. É importante poder implementá-los, aconteça o que acontecer.
• Alcançar metas, orientação para resultados. Um empreendedor de sucesso sempre tem um objetivo claro e vai em direção a ele, aconteça o que acontecer, aproveitando todas as oportunidades que surgem no caminho.

Claro, esta lista pode continuar indefinidamente. Além disso, é difícil dizer que estas são as qualidades mais importantes. Mesmo que os tenha, você não receberá 100% de garantia de que será um empreendedor de sucesso. Mas ao desenvolvê-los, você certamente melhorará qualitativamente sua vida e avançará em seus negócios. Com o tempo, é importante identificar as qualidades necessárias especificamente para o seu negócio e desenvolvê-las com persistência.