Quais são as características de uma bolsa de mercadorias como mercado atacadista de mercadorias?

Quais cálculos são básicos na atividade empreendedora?

O mercado, como se sabe, é um ponto de encontro de dois sujeitos principais das relações económicas (económicas) e por isso devem estar presentes o próprio produtor e o consumidor, ou os seus representantes. As pessoas (pessoas físicas ou jurídicas) que representam os interesses do fabricante ou do consumidor (e muitas vezes agem em seu nome), mas não o são, são chamadas de intermediários.

A atividade empresarial no domínio da intermediação permite combinar os interesses económicos do produtor e do consumidor no menor tempo possível. A mediação do ponto de vista do fabricante aumenta o grau de eficiência deste último, pois permite concentrar a atividade apenas na produção, transferindo para o intermediário as funções de promoção do produto junto ao consumidor. Além disso, a inclusão de um intermediário na relação entre produtor e consumidor reduz significativamente o período de rotação do capital e aumenta a rentabilidade da produção.

Como os intermediários influenciam a formação do preço de um produto?

Ao promover um produto do fabricante ao consumidor, existem:

• preços de atacado do fabricante;
• preços intermediários no atacado;
• preços de varejo.

Preço de atacado - o preço de uma remessa de mercadorias, estabelecido levando-se em consideração o desconto concedido ao comprador pelo fato de adquirir a totalidade da remessa de mercadorias (ao mesmo tempo, a expressão quantitativa da compra no atacado, ou seja, o número de unidades de mercadoria que juntas constituem o conceito da remessa, cada vez definido em função do tipo de produto).

O preço de atacado do fabricante é definido pelo próprio fabricante para o intermediário atacadista (comprador). Nesse caso, ambas as partes que interagem em tal transação procedem do conhecimento do preço de varejo do produto objeto da transação.

O preço grossista de um intermediário é o preço de uma remessa de mercadorias adquiridas dele por um comprador grossista (agora em relação a ele), tendo em conta o desconto grossista (ou comercial). Esse comprador atacadista é geralmente um varejista, ou seja, um intermediário que vende produtos comprados em algum lugar por ele no varejo. Um diagrama aproximado da interação desses três assuntos é mostrado na Fig. 2.5. O esquema apresentado não significa de forma alguma que deva haver dois intermediários entre o fabricante e o comprador varejista; na realidade, é possível um esquema em que funcionará um, bem como três ou mais intermediários; Os intermediários obtêm lucro ao acelerar o giro do seu capital.

Arroz. 2.5.

Preço de varejo - o preço definido por unidade de produto por um varejista para compradores varejistas de tal produto (são preços em lojas, quiosques, barracas, shopping centers, etc.).

Como o preço muda quando um produto passa do fabricante ao consumidor?

A utilização de um intermediário é explicada principalmente pela alta eficiência de suas atividades, o que às vezes é impossível para o fabricante de um produto, ou ele terá que mudar de perfil, ou seja, tornar-se intermediário. Graças à inclusão de um intermediário na cadeia de relações “fabricante - consumidor”, é garantida a ampla disponibilidade do produto para todos (ou quase todos) os consumidores. O outro lado deste problema é a capacidade do intermediário de levar eficazmente os produtos do fabricante aos mercados-alvo. Do ponto de vista do consumidor, a intermediação permite satisfazer de forma mais completa e rápida as suas necessidades existentes, criando um canal de distribuição mais eficiente.

Um canal de distribuição é o caminho ao longo do qual as mercadorias passam do fabricante para o consumidor (comprador). Os canais de distribuição preenchem lacunas no tempo ou entre o local de produção e o local de consumo, bem como entre os direitos de propriedade sobre os bens e os direitos de utilização dos mesmos. Os canais de distribuição, como mostra a prática, serão mais eficazes quando não se basearem em ligações diretas, mas na inclusão de um intermediário.

Por que os canais de distribuição seriam mais eficazes com base na inclusão de um intermediário?

As ligações diretas são relações contratuais estabelecidas entre o fabricante de um produto (ou serviço) e o seu consumidor direto. Suponha que existam três produtores de bens diferentes e três consumidores de cada um deles. O canal de distribuição baseado nessas conexões diretas incluirá nove linhas de contato. O intermediário reduz para seis o número dessas linhas de contato que compõem o canal de distribuição.

Tipos de atividades intermediárias

A atividade empreendedora na mediação é sempre realizada de forma específica. A forma mais comum de intermediação é a agência, ou seja, um tipo de relação em que o agente atua como intermediário entre o produtor e o consumidor.

Agente é uma pessoa que atua em nome e no interesse do fabricante de um produto ou consumidor. A pessoa em cujos interesses e em nome de quem o agente atua é chamada de principal. O principal pode ser o proprietário do produto, instruindo o agente a vendê-lo, ou o consumidor do produto, instruindo o agente a comprar esse produto.

Assim, a mediação com a participação de um agente inclui a relação não de dois, mas de três sujeitos.

Existem vários tipos de agentes:

• agentes dos fabricantes;
• agentes de vendas autorizados;
• agentes de compras.

Os agentes fabricantes representam os interesses de dois ou mais fabricantes de bens que se complementam.

Os agentes de vendas autorizados têm o direito de vender todos os produtos e representam, por assim dizer, um departamento de vendas que não faz parte da estrutura da empresa fabricante, mas interage com ela em termos contratuais.

Os agentes de compras estão frequentemente envolvidos na seleção da gama de produtos certa (por exemplo, para pequenos retalhistas).

A base jurídica para a implementação de tais relações é o contrato de agência (acordo de agência) celebrado entre o principal e o agente. Nos termos deste contrato, o agente compromete-se, em nome do comitente, a vender (ou comprar) as mercadorias nos termos especificados no contrato.

A base de tal acordo, entre outras, são duas condições principais - o preço das mercadorias e o valor da taxa de agência.

Se o agente pertencer à categoria dos vendedores de mercadorias, o preço do contrato é indicado no nível mínimo aceitável. Dado que o valor da remuneração do agente é normalmente definido como uma percentagem do preço de venda, o agente esforça-se por vender o produto ao preço mais elevado possível nas condições dadas. Assim, há uma coincidência dos interesses económicos do principal e do agente.

Um empresário deve confiar precisamente na coincidência de interesses se quiser encontrar uma parceria eficaz. A procura de ganhos unilaterais no empreendedorismo não pode prometer prosperidade no futuro. O empreendedorismo, realizado isoladamente, e não em equipa, nas condições modernas não é uma forma de atividade altamente eficaz. Neste caso, uma equipe significa uma comunidade de parceiros interligados dentro de um único ciclo de produção. É a comunidade, e não o confronto de parceiros que se comunicam constantemente sobre questões da atividade produtiva, que é mais eficaz do que as parcerias aleatórias, quando um novo círculo de agentes é selecionado para cada ciclo produtivo. (Esta disposição não é um axioma - em alguns casos, a procura de parceiros ocasionais traz o maior efeito.)

Quais são os termos-chave declarados no contrato de agência?

Se os agentes representam os interesses do principal a longo prazo, então as funções intermediárias de um agente único (para um comprador ou vendedor) são desempenhadas por um corretor - uma pessoa cuja principal tarefa é reunir compradores e vendedores. e ajudá-los a chegar a um acordo. A corretora não assume nenhum risco e não está envolvida na transação.

O corretor é especializado em determinados tipos de bens ou serviços, atua em nome e às custas dos clientes, recebendo deles uma remuneração especial, e pertence à categoria dos intermediários comerciais profissionais.

Qual é a principal tarefa de um corretor como intermediário comercial profissional?

Às vezes, um agente atua como um agente comissionado atacadista que descarta as mercadorias de forma independente, aceitando-as mediante comissão. O comissário atua com base num contrato de comissão celebrado entre o comissário (agente) e o comitente, que neste caso atua como comitente.

As transações de comissão são um tipo de operações comerciais e intermediárias realizadas por uma parte (o agente comissionado) em nome da outra parte (o principal) em seu próprio nome, mas às custas do principal. As relações entre as partes são regidas por um acordo de comissão.

Agente comissionado é o intermediário, pessoa física ou jurídica que, mediante remuneração determinada (comissão), realiza operações em favor e às custas do comitente, mas por conta própria.

Principal - uma pessoa (geralmente o fabricante ou proprietário das mercadorias) que dá instruções a outra pessoa (agente comissionado) para concluir uma determinada transação ou uma série de transações em nome desta, mas às custas do principal.

Qual é o benefício do comissário e do principal na conclusão de uma transação?

O valor da remuneração do comissário é definido como uma determinada percentagem do valor da transação (normalmente quando o vendedor das mercadorias atua como comitente) ou a diferença entre o preço definido pelo comissário e o preço pelo qual o comissário vendeu as mercadorias (no caso em que o vendedor atua como principal).

A relação entre o comissário e o comitente, regulada pelo contrato de comissão, pode incluir uma obrigação que o comissário atribui ao comitente. O seu conteúdo resume-se a uma garantia de cumprimento do contrato celebrado pelo comissário com qualquer terceiro. Tal obrigação (ou melhor, garantia) é denominada del credere e envolve a transferência de remuneração adicional ao comissário, garantindo também a proteção principal contra perdas em caso de insolvência do comprador (o terceiro na relação); .

Nas relações internacionais, a tática de ordens de comissão únicas - recuos - é frequentemente usada. Este é um tipo de operação de comissão quando um importador de um país dá ordem a um comissário de outro país para comprar um lote de um produto específico.

As comissões também incluem operações de consignação, nas quais o proprietário (expedidor) transfere a mercadoria para o comissário (destinatário) para venda no armazém.

Muitas vezes, os intermediários atuam como atacadistas-comerciantes (nos EUA, por exemplo, respondem por mais da metade do volume de negócios total do atacado).

Os atacadistas são empresas comerciais independentes que adquirem a propriedade de todos os produtos com os quais negociam. Este é um tipo profissional de atividade empreendedora. A receita empresarial é composta pela diferença entre os preços de compra no atacado e os preços de venda das mercadorias. Um atacadista geralmente vende produtos para varejistas. Os atacadistas-comerciantes operam de várias formas:

• empresa atacadista;
• distribuidor atacadista;
• casa de abastecimento (comércio).

Qual é o benefício do atacadista-comerciante na hora de fechar uma transação?

Um distribuidor é um intermediário especializado em comprar produtos de fabricantes e vendê-los (distribuí-los) aos seus clientes regulares. Existem distribuidores de bens industriais (seus sócios são empresários que produzem bens prontos para consumo) e distribuidores que vendem produtos ao varejo.

Uma forma muito comum de operação de intermediação é a concessionária. Os revendedores incluem estruturas intermediárias que revendem mercadorias em seu próprio nome e às suas próprias custas. Eles podem ser pessoas jurídicas e pessoas físicas. O lucro do revendedor é formado pela diferença entre os preços de compra e os preços de venda das mercadorias pelo próprio revendedor. Ao abrigo de um acordo especial com os vendedores, o concessionário pode fornecer-lhes informações sobre o mercado, prestar serviços de publicidade e também prestar serviço pós-venda das mercadorias vendidas.

Com menos frequência, as liquidações entre o revendedor e o comitente pelas mercadorias dele recebidas são realizadas com base em acordos especiais. O relacionamento, neste caso, baseia-se no princípio: o principal instrui o revendedor (geralmente de forma permanente e de longo prazo) a vender os bens que possui (ou produz) a um determinado preço. Este preço é pago pelo revendedor ao comitente se o revendedor conseguir vender as mercadorias que lhe foram transferidas.

O corretor comercial é um empresário-intermediário que não participa ele próprio na conclusão de uma transação, mas apenas indica a possibilidade de concluí-la. Normalmente suas funções se resumem ao fato de apenas reunir parceiros em uma transação. Ele recebe receitas empresariais na forma de taxas de corretagem, cujo valor depende do valor da transação. A corretora também atua em atividades de intermediação na conclusão de transações comerciais em bolsas de valores. Um corretor realiza negociações nas bolsas de valores russas.

Os intermediários também incluem os intermediários - sujeitos da esfera intermediária que possuem estoques de produtos acabados, garantem sua armazenagem e entrega (transporte). Os princípios básicos de suas atividades são semelhantes aos da agência. É aconselhável recorrer aos serviços de jobbers se por algum motivo não for rentável para um fabricante criar a sua própria rede de vendas (rede de vendedores), ou se pretende ir além do território onde estão localizados os seus próprios estabelecimentos de vendas (comércio). .

Posylmergovets é um empresário intermediário que vende produtos enviando catálogos de produtos a potenciais compradores. Neste caso, o intermediário deve ter espaço de armazenamento e transporte (ou capacidade para utilizá-lo).

O representante comercial, como empresário independente, também se enquadra na categoria de intermediários. Ele pode representar simultaneamente os interesses de vários mandantes.

Os serviços de missões comerciais são normalmente utilizados por empresas que pretendem expandir as suas atividades numa determinada área geográfica ou num novo país. Tais serviços são necessários para sentir a atratividade da área de atividade futura escolhida. Se houver um grande volume de operações comerciais para os bens que produzem, com o tempo, as empresas recusam os serviços de intermediários e estabelecem elas próprias uma unidade estrutural nesta área.

O caixeiro-viajante é um empresário intermediário que não só vende, mas também entrega a mercadoria ao comprador (venda com entrega). Os vendedores viajantes geralmente incluem representantes viajantes de empresas comerciais que oferecem produtos aos clientes mostrando amostras. Os vendedores ambulantes fornecem publicidade bastante eficaz para os produtos e criam fortes canais de vendas para os produtos, bem como seu serviço pós-venda.

A forma de negociação em leilão também se enquadra na categoria de operações intermediárias. Três sujeitos do relacionamento estão envolvidos na implementação de tais operações:

1. leiloeiro - pessoa que transfere mercadorias ao leiloeiro ao abrigo de um contrato para a sua posterior venda em leilão nos termos do contrato e das regras do leilão;
2. leiloeiro - pessoa que conduz o leilão;
3. Os leiloeiros são potenciais compradores que participam do leilão.

O leilão é um leilão público. Trata-se de uma competição entre compradores pelo direito de adquirir bens colocados em leilão. Os itens colocados em leilão têm um preço inicial e geralmente são colocados à venda em lotes.

Preço inicial - o preço inicial definido pelo leiloeiro e pelo leiloeiro no contrato de leilão, a partir do qual se inicia a negociação durante o leilão.

Lote - lote indivisível de mercadorias colocado à venda em leilão. Todos os lotes numerados são normalmente oferecidos para visualização antes do início do leilão. O produto (lote) é considerado vendido após o terceiro golpe do martelo do leiloeiro ao leiloeiro que ofereceu o maior preço. Peles, cavalos de corrida, especiarias, chá, tabaco, lã, antiguidades e uma série de outros produtos são colocados em leilões internacionais.

Qual é o benefício do leiloeiro e do leiloeiro na conclusão de uma transação?

O empreendedorismo cambial, em comparação com outras formas de atividade empresarial profissional, apresenta um conjunto de características específicas, o que permite distingui-lo num tipo especial e classificá-lo como uma área independente de prática empresarial. Em primeiro lugar, as bolsas são estruturas intermediárias. No entanto, distinguem-se de uma série de intermediários porque quase nenhum empresário pode prescindir de os contactar. Em segundo lugar, as bolsas atendem clientes - esta é a sua função principal. Na Rússia, esta função das bolsas tem uma manifestação única - elas não servem tanto como controlam o produtor através dos canais de abastecimento e através dos preços. Hoje, as atividades empresariais não podem ser realizadas a um nível suficientemente eficaz sem ter em conta os princípios e o conteúdo das atividades das bolsas.

A bolsa é uma forma organizacional especial de comércio atacadista. Normalmente, cada bolsa é caracterizada por uma especialização, que é determinada quer por uma região geográfica (bolsas universais regionais) ou pelo perfil das suas atividades. As bolsas, cuja especialização é determinada pelo perfil da sua atividade, dividem-se nos seguintes tipos:

• uma bolsa de mercadorias é especializada no comércio atacadista de bens geralmente de massa que possuem parâmetros de qualidade estáveis ​​​​e claros;
• a bolsa de valores é um centro de transações sistemáticas de compra e venda de valores mobiliários;
• casa de câmbio - local para realização de transações de compra e venda de ouro e moeda;
• A bolsa de trabalho é especializada em ter em conta as necessidades dos vários tipos de mão-de-obra e as suas propostas (compra e venda de serviços de mão-de-obra através de um intermediário).

Na realização de operações em bolsa, o ator principal é a corretora, que registra todos os desejos dos clientes em relação à compra e venda de ações e determina em que taxa o giro é máximo. Esta é a taxa de transações em dinheiro, ou uma taxa única. O pagamento a uma corretora que atua como intermediária em transações com valores mobiliários é denominado cortejo. Trata-se de uma remuneração a uma corretora por intermediar a realização de uma operação em bolsa de valores.

Um contrato futuro de mercadorias dá ao proprietário o direito de comprar ou vender uma determinada quantidade de uma determinada mercadoria a um preço definido no futuro (a data é fixada no contrato). Um contrato representa apenas o direito de comprar ou vender, mas não o direito de propriedade dos bens - objeto do contrato. Ao planejar uma transação futura, o empresário parte do fato de que se (de acordo com sua conclusão) o preço de alguma mercadoria subir no futuro, então ele se esforçará para adquirir o contrato, e se o contrário for esperado, ele se esforçará para vender tal contrato.

Uma transação de futuros, também chamada de transação a termo, ou seja, uma transação por um determinado período, envolve apenas a transferência do direito de comprar e vender um produto, mas não o direito de propriedade do produto. Em outras palavras, não prevê a obrigação de entregar ou aceitar as mercadorias especificadas no contrato. Por esta razão, um contrato de futuros é por vezes referido como um contrato de papel e uma transação de futuros como uma transação de papel.

Um contrato futuro não pode ser cancelado ou liquidado no sentido comum. A liquidação de tal contrato ocorre através da celebração de uma transação oposta para uma quantidade igual de bens (especificada no contrato) ou (o que acontece com menos frequência) em conexão com a entrega de bens reais nos termos especificados no contrato.

Os contratos futuros são celebrados com a expectativa de receber não uma mercadoria real, mas uma diferença de preço da mercadoria especificada no contrato. A diferença de preço é definida como o seu excesso ou diminuição entre o prazo do contrato (o preço no momento da assinatura do contrato) e o prazo da sua execução (o preço no momento da assinatura do contrato com a condição oposta e inversa : se for celebrado um contrato futuro de compra, a sua liquidação ocorre através da venda e vice-versa).

Na realidade, os sujeitos de uma transação futura não estabelecem relações entre si após a assinatura do contrato. Eles registram os contratos futuros que assinaram na câmara de compensação estabelecida em cada bolsa. Os pagamentos também são feitos através da câmara de compensação.

Atualmente, quase todas as bolsas desenvolveram e utilizam formas padronizadas de contratos futuros, o que facilita e agiliza o procedimento para sua celebração e liquidação. As operações de futuros são concluídas para especulação em bolsa ou para seguro contra possíveis alterações no preço de uma mercadoria, ou seja, cobertura.

As transações futuras devem ser diferenciadas das transações a termo de bens reais, que o vendedor não possui no momento da conclusão, mas espera-se que apareçam após um certo tempo, e então (isso está fixado no contrato) os bens reais serão transferidos para o comprador. Se os parceiros não estiverem confiantes na estabilidade dos preços durante o período que separa o momento da conclusão de uma transação de um produto real do momento da entrega do produto, então podem celebrar simultaneamente um contrato fictício, ou seja, um contrato que não envolvem a entrega de um produto real (contrato futuro). A celebração de um contrato futuro nessas condições é uma forma de seguro para os parceiros contra o risco de possíveis alterações de preços. Isto é importante principalmente para o comprador (ele é dominado pelo medo de ter que pagar um preço mais alto). Mas o vendedor também concorda com tal ação, pois dá a ambas as partes a oportunidade de prever suas operações. Se não fosse possível celebrar, paralelamente a um contrato para um produto real, outro contrato fictício, ou seja, de futuros, os parceiros correriam sérios riscos. As seguintes opções seriam possíveis:

• o preço no momento da entrega da mercadoria pode ser superior ao preço que existia no momento da celebração do contrato. Nesta situação, o comprador teria que pagar um preço mais elevado (e difícil de prever). A utilização de um contrato futuro elimina esse risco, pois se o preço for t., o comprador receberá o seu aumento (no momento da entrega da mercadoria em relação ao momento da celebração do contrato) da câmara de compensação do intercâmbio;
• o preço no momento da entrega pode ser inferior ao preço que existia no momento da celebração do contrato de fornecimento do próprio produto. Mas se, junto com esse acordo, o vendedor também celebrou um contrato futuro, então, na liquidação desse futuro, ele receberá a diferença de preços da câmara de compensação da bolsa. E assim, ele não assume o risco associado às alterações de preços.

O que há de especial em uma transação de futuros?

As formas especiais de atividade empresarial incluem o comércio imobiliário (arrendamento, aluguer de imóveis, ou seja, terrenos, edifícios, instalações residenciais, de escritórios e industriais), ou, como também é denominado, o negócio imobiliário. As pessoas envolvidas nesse tipo de negócio são chamadas de corretores de imóveis, que muitas vezes utilizam intermediários - corretores. O corretor de imóveis recebe uma remuneração em forma de comissão ou valor fixo pelos serviços que presta (ao vendedor, proprietário ou comprador, inquilino).

Quais são as funções de um corretor de imóveis?

Perguntas de segurança

• Quais são as etapas do processo de empreendedorismo?
• O que é um sistema de monitoramento de condições empresariais?
• Para quais seções é aconselhável analisar o potencial de um empreendimento?
• Qual é o objetivo de elaborar um plano de negócios de uma empresa?
• Liste a lista de indicadores para avaliar os pontos fortes e fracos da empresa.
• Que fatores determinam a formação de novas empresas?
• Quais são os motivos do encerramento do empreendimento?
• Que pontos devem ser determinados nos documentos constitutivos de uma pessoa jurídica?
• O que significa o termo “pessoa jurídica”?
• Quais são os direitos e obrigações de uma pessoa jurídica?
• Que tarefas são realizadas no marketing?
• Liste os princípios básicos do marketing.
• O que é competição empresarial?
• Que tipos de vantagens competitivas das empresas você conhece?
• O que significa o termo “consignação”?
• O que é franquia?
• Com que finalidade os empresários celebram contratos de franquia?
• Quais são as características do factoring?
• Qual é o benefício de um fator ao concluir um contrato de factoring?
• O que significa o termo “locação financeira”?
• Qual é o benefício da empresa de leasing ao celebrar um contrato de leasing?
• Liste os principais tipos de cooperação entre uma empresa e instituições de crédito.
• Liste as principais responsabilidades de um empresário para com uma instituição de crédito.
• Liste as principais responsabilidades de uma instituição de crédito para com um empresário.
• Qual é o papel do intermediário no mercado?
• Que tipos de preços são diferenciados na promoção de bens do produtor ao consumidor? Como eles são diferentes um do outro?
• Quais são as características da agência como forma de mediação?
• Como funciona o esquema de intermediação entre produtor e consumidor?
• Que tipos de agentes intermediários você conhece?
• O que há de especial nas transações de comissão?
• Qual é o padrão de relacionamento em uma transação de leilão?
• O que há de especial na operação de consignação?
• Que tipos de empresas de comércio atacadista você conhece? Qual é a diferença deles?
• Qual é a diferença entre um distribuidor e um revendedor?
• Qual é a peculiaridade do empreendedorismo na bolsa de valores?
• Que tipos de exchanges você conhece? O que os torna especiais?
• O que há de especial nos contratos futuros?
• Qual é o negócio imobiliário?

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Durante uma crise ou quando a atividade empresarial diminui, a direção mais promissora para construir um negócio é a mediação. Você pode obter resultados elevados com um investimento mínimo. Há um grande número de exemplos de negócios intermediários. Vejamos os mais impressionantes deles.

Especificações dos esquemas intermediários

Um intermediário é uma pessoa que atua como elo entre o vendedor de bens ou serviços e a pessoa interessada em adquiri-los. Ao reunir essas pessoas, o intermediário recebe uma comissão. Como qualquer outro tipo de negócio, o intermediário tem vários prós e contras. Os benefícios incluem baixos investimentos no início, a capacidade de atingir rapidamente o ponto de retorno e obter renda. As desvantagens incluem o risco de o negócio ser interrompido e uma das partes se recusar a pagar pelos serviços de mediação.

O negócio intermediário é multifacetado. Pode desenvolver-se com sucesso na vida cotidiana ou na Internet. Baseia-se na oferta de produtos acabados produzidos por outra empresa. Cada uma dessas propostas é dirigida ao cliente. Para negociar com ele, você pode usar um intermediário.

Quem pode se tornar um mediador? Absolutamente qualquer pessoa que tenha conhecimentos básicos de marketing, gestão e financiamento. Ele também deve compreender as especificidades dos produtos que planeja vender. A questão chave ao implementar um negócio intermediário é a escolha da direção. É extremamente importante focar em um vetor promissor e lucrativo, que interessa principalmente ao próprio intermediário.

Observe: todos os exemplos de negócios intermediários provaram que em vez de grandes investimentos são necessários energia, perseverança, capacidade de comunicação, organização e atividade.

Exemplos de negócios intermediários

Organizar qualquer tipo de negócio sozinho é sempre difícil, por exemplo. Requer capital, funcionários contratados, aluguel de imóveis e aquisição de equipamentos comerciais ou industriais. Mas há exemplos em que todas as questões organizacionais podem ser simplificadas. Isso inclui o negócio intermediário. Vejamos os exemplos mais eficazes e lucrativos.

Agência de babás e cuidadores

Uma boa babá está sempre em falta em qualquer cidade e até mesmo país. Este é um exemplo de negócio intermediário em que o sucesso depende do fator humano. Praticamente não existe quadro legislativo nesta área; o próprio mercado pode ser chamado de “negro” e a concorrência é enorme. É necessário dinheiro para alugar instalações (um pequeno escritório para reuniões com clientes), recrutamento de pessoal e publicidade. Ao selecionar pessoal, você precisa se concentrar não apenas na educação e no amor pelas crianças, mas também nas recomendações de outros clientes e na experiência de trabalho. Para fazer isso, você precisa realizar uma entrevista pessoal e testes psicológicos. Um requisito obrigatório é a disponibilidade dos resultados de um exame médico.

Agência de eventos

Quem sabe gerar ideias criativas e dar bom humor aos outros pode usar o exemplo de abrir uma empresa organizando férias.

Não há atores, dançarinos ou músicos no quadro de funcionários da agência de eventos. Todos eles estão envolvidos na organização de um evento específico. O objetivo de uma agência de eventos é oferecer uma ideia criativa para organizar um feriado e organizar o próprio processo. Com base nos exemplos dessas agências, para a realização de pequenas festas infantis o intermediário recebe de 10 a 15% da comissão do orçamento total gasto na organização e de 3 a 5% de grandes eventos corporativos. Se você organizar corretamente o seu negócio de intermediação, outros 10% de comissão poderão ser cobrados dos artistas atraídos.

Serviço de entrega

Até recentemente, os serviços de entrega pagos eram considerados um privilégio de alta classe, mas nos últimos anos o formato dos serviços prestados mudou, os preços tornaram-se mais acessíveis e acessíveis. Existem muitos exemplos de negócios de entrega intermediária bem-sucedidos.

Para esta opção bastará um pequeno escritório com telefone, um conjunto mínimo de equipamento informático e uma viatura. Empresas com orçamento baixo geralmente se contentam com entregas em transporte público e montam um escritório em casa.

Normalmente, os serviços de correio oferecem entrega padrão e expressa. Se um empresário que deseja iniciar um negócio intermediário tiver recursos financeiros limitados, ele poderá exercer as funções de mensageiro de forma independente. Nas pequenas empresas, o seu papel é frequentemente preenchido por estudantes que trabalham a tempo parcial.

Empresa de limpeza

O investimento inicial para abertura deste negócio intermediário pode ser mínimo e limitado ao custo de aquisição de equipamentos e produtos de limpeza.

Se analisarmos exemplos de atividades de empresas de limpeza, podemos dividi-las em três tipos:

1. limpeza única de objetos (geral, pós-obra, coleta de lixo);
2. atendimento diário em imóveis comerciais;
3. empresas com foco restrito (por exemplo, lavagem a seco de carpetes).

Para contratar este tipo de serviço, você pode utilizar duas formas: abrir uma empresa para um cliente específico (fechar um negócio com um shopping ou centro de negócios) ou focar em um nicho específico. Por exemplo, limpar apartamentos ou cuidar de pisos duros.

Uma pequena empresa pode se apresentar aos clientes como um especialista altamente especializado que fornece produtos de limpeza modernos, equipamentos de alta qualidade e pessoal especialmente treinado. Na primeira etapa do trabalho, você pode economizar na abertura de um escritório. Basta contratar uma pessoa que atenderá as ligações e enviará trabalhadores ao local.

Organização de compras conjuntas

Ao identificar exemplos lucrativos de esquemas intermediários, não podemos deixar de pensar nos negócios na Internet. Isso inclui negociação e abertura online, dropshipping, compra e venda de sites, etc.

Organizar compras conjuntas é benéfico porque não requer investimento. Basta que o organizador tenha acesso à Internet, um telemóvel e uma conta à ordem. Este negócio envolve encontrar fornecedores atacadistas que vendam produtos de qualidade a preços razoáveis ​​​​e oferecer produtos a potenciais clientes (geralmente usuários de redes sociais ou serviços especiais). Cada um deles encomenda um produto e o organizador cria um pedido mínimo, transmitindo as informações ao armazém do fabricante. Depois disso, os compradores recebem uma fatura, que deve ser paga o mais rápido possível. Em seguida, o dinheiro é transferido para o atacadista e a mercadoria recebida é entregue aos clientes na forma acordada. Nesse esquema, todos ganham: o comprador recebe de 1 a 2 unidades de mercadorias a preço de atacado, o fabricante recebe um novo canal de distribuição e o intermediário recebe comissões por cada transação. Na maioria dos exemplos, isso representa 5 a 10% das grandes transações ou 25 a 30% da venda de produtos baratos.

Atividades comerciais Egorova Elena Nikolaevna

14. Negócio intermediário

Atividades de mediaçãoé obter lucro pela prestação de determinados serviços ao consumidor, que também pode ser empresário.

Via de regra, trata-se da simplificação das transações de compra e venda, serviços de informação, etc. O empresário como intermediário se depara com a solução dos seguintes problemas para atrair clientela:

1) identificar o déficit, as necessidades de determinados segmentos de mercado e encontrar formas de satisfazê-los;

2) identificar áreas de negócios que necessitam de serviços intermediários de diversos tipos.

Intermediários são pessoas físicas ou jurídicas que podem exercer atividades empresariais sem constituir pessoa jurídica, representando os interesses do fabricante ou consumidor, agindo em seu nome e auferindo rendimentos dele.

Na teoria econômica, a intermediação é uma operação realizada no intervalo de tempo entre o lançamento de um produto (prestação de serviço, execução de trabalho) e sua entrega ao consumidor. No processo de fazer negócios, a maioria dos empresários utiliza os serviços de intermediários na conclusão de transações.

A atividade de intermediação comercial difere de outros tipos desta atividade empresarial na medida em que adquire a propriedade dos bens com os quais trabalha. A maior parte representa o comércio varejista (os produtos são revendidos ao consumidor final) e atacadista (é extremamente raro negociar com o comprador final). Os atacadistas aumentam a eficiência do processo de negociação. Um pequeno fabricante com recursos financeiros limitados não consegue criar e organizar um marketing competente. Bons atacadistas - com bastante experiência em suas atividades, com uma reserva de conhecimentos e habilidades especiais - possuem um grande número de contatos comerciais na área de vendas no varejo. Os atacadistas têm uma base de clientes estabelecida, o que ajuda o fabricante a se conectar com muitas pequenas empresas de consumo a um custo relativamente baixo. O comprador, via de regra, recebe mais garantias do atacadista do que de algum fabricante distante. O atacadista seleciona os produtos necessários e forma a linha de produtos necessária, livrando assim o cliente de incômodos significativos. Com os atacadistas, ao contrário das empresas manufatureiras, é possível chegar a um acordo sobre a redução do tamanho dos lotes de mercadorias ou a sua divisão. Os atacadistas armazenam estoques, reduzindo assim os custos correspondentes do fornecedor e do consumidor, e entregam as mercadorias mais rapidamente, estando mais próximos dos clientes do que as empresas manufatureiras. Os atacadistas auxiliam seus clientes no fornecimento de informações sobre as atividades dos concorrentes, novos produtos, dinâmica de preços e mudanças no mercado.

Do livro Fundamentos de Economia autor Borisov Evgeny Filippovich

§ 1º Empreendedorismo comercial Quem é empresário Sobre o empresário (literalmente: empresário) podemos dizer, antes de mais nada, que ele é empresário. Um empreendedor é uma pessoa empreendedora que assume a responsabilidade por

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11. Empreendedorismo comercial Uma característica do empreendedorismo comercial são os laços econômicos estreitos com atacadistas e varejistas, consumidores de bens, obras e serviços. O empreendedorismo comercial inclui todos os tipos de atividades que.

Do livro Atividades Comerciais: Notas de Aula autor Yegorova Elena Nikolaevna

12. Empreendedorismo financeiro O âmbito de atuação do empreendedorismo financeiro é a circulação e troca de valores. As atividades financeiras estão ligadas às atividades produtivas e comerciais e essas relações estão em constante aprofundamento. No entanto, financeira

Do livro Magia e Cultura na Ciência da Gestão autor Shevtsov Alexei

13. Negócio segurador A essência do negócio segurador é que o empresário garanta ao cliente a indemnização pelos danos de acordo com as condições especificadas no contrato, o que não contraria a legislação em vigor, caso

Do livro Socialismo, Cálculo Econômico e Função Empresarial [fragmento] autor Huerta de Soto Jesus

2. Empreendedorismo industrial O empreendedorismo industrial é um dos principais tipos de empreendedorismo. Aqui se realiza a produção de produtos, bens, obras, se prestam serviços e se criam determinados valores. Função de produção

Do livro Plano de Negócios 100%. Estratégia e táticas de negócios eficazes por Rhonda Abrams

3. Empreendedorismo comercial A produção está indissociavelmente ligada ao empreendedorismo na esfera da circulação - para obter lucro, os bens produzidos devem ser vendidos ou trocados por outros recursos. Portanto, é o sector do comércio que se desenvolve a um ritmo mais rápido.

Do livro Movimentos Inteligentes. Como a estratégia inteligente, a psicologia e a gestão de riscos garantem o sucesso do negócio autor Olsson Ann-Valerie

4. Empreendedorismo financeiro O âmbito de atuação do empreendedorismo financeiro é a circulação e troca de valores. As atividades financeiras estão ligadas às atividades produtivas e comerciais e essas relações estão em constante aprofundamento. No entanto, financeira

Do livro Mais do que você sabe. Uma visão incomum do mundo das finanças por Mauboussin Michael

5. Negócio segurador A essência do negócio segurador é que o empresário garanta ao cliente a indemnização pelos danos de acordo com as condições especificadas no contrato, o que não contraria a legislação em vigor, caso

Do livro É da natureza humana vender. A surpreendente verdade sobre como motivar outras pessoas a agir por Rosa Daniel

6. Empreendedorismo intermediário A atividade intermediária consiste em obter lucro pela prestação de determinados serviços ao consumidor, que também pode ser empresário. Via de regra, trata-se de uma simplificação das transações de compra e venda,

Do livro do autor

4. Empreendedorismo individual O empreendedorismo individual é a forma mais simples de organização da atividade empresarial, que se forma com o auxílio da propriedade familiar e individual.

Do livro do autor

Capítulo 2 Empreendedorismo Todo mundo já ouviu a expressão: Ele cresceu! Ou - Finalmente cresci! Ou - Quando você vai crescer? Estamos muito, muito acostumados com eles. Estamos tão acostumados que nem percebemos e muito menos pensamos nisso. E nós os usamos superficialmente,

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Capítulo II Empreendedorismo Dado que é impossível apreender o conceito de socialismo sem primeiro compreender qual é a essência do empreendedorismo, este capítulo será dedicado a este conceito, bem como às propriedades características e aos elementos básicos

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"Empreendedorismo" Novos negócios estão abrindo hoje em número recorde. Os empreendedores estão recebendo muito mais respeito e compreensão da comunidade empresarial do que no passado recente. Muitos americanos esperam um dia criar o seu próprio

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Empreendedorismo O empreendedorismo é necessário para iniciar um novo jogo, criar novas regras, desenvolver um modelo de negócio completamente novo. Todas as pesquisas recentes enfatizam a importância da experiência e/ou da vantagem posicional tanto para os indivíduos como para as empresas.

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Especulação e Empresa Keynes divide todas as bases para calcular o rendimento esperado em “factos reais, que podemos conhecer com mais ou menos certeza” e “eventos futuros, que só podem ser previstos com mais ou menos certeza”. Co.

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Empreendedorismo Nos territórios de empresas como a Brooklyn Brine, é fácil encontrar motivos para rir. A empresa vende picles tradicionais (estou falando sério). Localizado no Brooklyn. E seus trabalhadores usam livremente expressões como “espargos com alfazema”, “talos de alho” e

O mercado, como se sabe, é um ponto de encontro entre dois sujeitos principais das relações económicas (económicas). E se assim for, então ou os próprios produtores e consumidores, ou os seus representantes, devem estar presentes no mercado.

As pessoas (pessoas físicas ou jurídicas) que representam os interesses do fabricante ou do consumidor (e muitas vezes agem em seu nome), mas não o são, são chamadas de intermediários.

Finalidade funcional do intermediário

A atividade empresarial no domínio da intermediação permite combinar os interesses económicos do produtor e do consumidor no menor tempo possível. A mediação, do ponto de vista do fabricante, aumenta o nível de eficiência deste último, pois permite concentrar a sua atividade apenas na própria produção, transferindo para o intermediário as funções de promoção do produto junto do consumidor. Além disso, a inclusão de um intermediário na relação entre produtor e consumidor reduz significativamente o período de rotação do capital e, portanto, aumenta a rentabilidade da produção.

Para confirmar a última tese, considere o diagrama a seguir (Fig. 2.3).

Arroz. 2.3. Periodização temporal da produção e promoção de bens aos consumidores

Explicações para o diagrama:

D - período preparatório. Um pré-requisito necessário para a produção é a posse de capital monetário, que é usado para adquirir tudo o que é necessário para iniciar a produção. Suponhamos que tal período dure 3 meses;

P... - processo de produção. Dura no nosso caso, digamos, 6 meses;

T - processo de implementação. O produto da nossa atividade já assumiu a forma de mercadoria, já é um produto pronto para consumo. Mas precisamos, digamos, de 3 meses para levar o produto ao consumidor. Gastamos esse tempo para que o capital, tendo completado seu giro, retorne à sua forma original, ou seja, monetária (com crescimento, claro).

Se pudéssemos vender as mercadorias imediatamente após o final do processo de produção, reduziríamos o período de circulação do capital em 3 meses. Nesse caso, porém, vendemos a mercadoria a preço de atacado, e não a preço de varejo, ou seja, perdemos parte do lucro possível. Poderíamos, digamos, obter 90 unidades monetárias, mas obtemos apenas 81 (10%, ou seja, 9 unidades monetárias, é um desconto comercial ou grossista para o intermediário). No entanto, dado que o período de circulação de capitais nestas novas condições não será de 12, mas de 9 meses, o lucro total também não será de 90, mas de 108 unidades monetárias.

Intermediário e três tipos de indicadores de preços

No esquema considerado de promoção de bens do fabricante ao consumidor, distinguem-se os seguintes:

• preços de atacado do fabricante,
• preços intermediários no atacado,
• preços de varejo.

Canais de distribuição de produtos

A utilização de um intermediário explica-se principalmente pela elevada eficiência das suas atividades, o que por vezes é impossível para o fabricante da mercadoria ou simplesmente terá que mudar de perfil, ou seja, tornar-se intermediário. Ao incluir um intermediário na cadeia de relações produtor-consumidor, o produto fica amplamente disponível para todos (ou quase todos) os consumidores. O outro lado deste problema resume-se à capacidade do intermediário de levar eficazmente os produtos do fabricante aos mercados-alvo. O intermediário geralmente oferece ao fabricante significativamente mais do que o próprio fabricante é capaz de fornecer. Do ponto de vista do consumidor, a intermediação permite satisfazer de forma mais completa e rápida as suas necessidades existentes, criando um canal de distribuição mais eficiente.

Canal distribuições -é o caminho ao longo do qual os bens se deslocam do fabricante para o consumidor (comprador). Os canais de distribuição eliminam lacunas bastante longas, quer no tempo, quer entre o local de produção e o local de consumo, bem como entre os direitos de propriedade sobre os bens e os direitos de utilização dos mesmos. Os canais de distribuição parecem ser mais eficazes quando não se baseiam em ligações directas, mas na inclusão de um intermediário.

Conexões diretas - relações contratuais estabelecidas entre o fabricante de um produto (ou serviço) e seu consumidor direto.

Suponha que existam três produtores de bens diferentes e três consumidores de cada um desses bens. O canal de distribuição, baseado nessas conexões diretas, incluirá 9 linhas de contato (Fig. 2.4).

Arroz. 2.4. Esquema de linhas de contato "produtores-consumidores" (sem incluir intermediário)

A inclusão de um intermediário reduz para seis o número dessas linhas de contato que compõem o canal de distribuição (Fig. 2.5).