Сүүлийн жилүүдэд манай улсын хүн ам шинэ, хуучин орон сууцыг эрчимтэй барьж, түүнээс дутахааргүй идэвхтэй ажиллаж байна. Одоо олон хотууд барилгын эрчимтэй хөгжиж байна. Тиймээс хүн бүрт барилгын материал хэрэгтэй. Барилга, засварын ажилд шаардлагатай материал болон бусад эд ангиудыг зарах нь ашигтай бизнес юм. Олон бизнес эрхлэгчид үүнийг ойлгосон тул зохих төвлөрсөн дэлгүүрүүд олон байдаг. Гэхдээ энэ бизнест эзэнгүй орон зай, сонирхол татахуйц боломж байсаар байна. Барилгын материалын дэлгүүрийг хэрхэн нээх талаар бодож үзээрэй.

Дэлгүүрийн формат

Барилгын материал болон холбогдох бүтээгдэхүүний нэрсийг янз бүрээр зардаг. Барилгын зах, жижиг лангуу, агуулах, барилгын супермаркет, барилгын материалын энгийн дэлгүүрүүдэд. Энэ бизнесийг эхлүүлэхийн өмнө та ямар төрлийн гэр ахуйн тохижилтын дэлгүүрүүд байгааг олж мэдэх хэрэгтэй. Мөн эдгээр төрлүүдийн аль нь таны чадавхид тохирох вэ. Эсвэл юу байдгийг судалж үзээд өөрийнхөөрөө юм бодож олно. Тиймээс барилгын дэлгүүрүүдийн нөхцөлт хуваагдал:

1. Жижиг дэлгүүрүүд, 20-50 м.кв. дээр нь ойролцоогоор ижил талбай бүхий агуулах. Ийм дэлгүүрт ихэвчлэн 30 ба түүнээс дээш нэрсээс нэг эсвэл хоёр бүлгийн барааг танилцуулдаг. Жишээлбэл, ханын цаас. Эсвэл будах. Эсвэл шалны хучилт. Үндсэн бүлгийн бүтээгдэхүүнээс гадна холбогдох бүтээгдэхүүнийг борлуулах боломжтой. Жишээлбэл, дэлгүүрийн төрөл зүйлд байдаг ханын цаасны төрөлд тохирсон хэд хэдэн нэртэй ханын цаас, ханын цаасны цавуу.
2. Томоохон дэлгүүрүүд, 200 мкв хүртэл. нийт талбай, энэ тохиолдолд худалдааны талбайн талбай нь 100-120 м.кв байж болно. Ийм дэлгүүрт хэдэн арван бүтээгдэхүүний бүлгийг танилцуулж болно. Ханын цаас, будаг, хэд хэдэн төрлийн шал, сантехник, самбар, хоолой байж болно. SKU-ийн нийт тоо 5-6 мянган ширхэг байж болно.
3. 1000 м.кв жижиглэнгийн талбай бүхий барилгын томоохон дэлгүүрүүд. болон агуулах өргөн хүрээтэй. Ийм дэлгүүрт ихэвчлэн араваас доошгүй хэлтэс байдаг бөгөөд засвар, барилгын ажилд шаардлагатай бараг бүх зүйлийг олох боломжтой. Олон зуун бүтээгдэхүүний бүлэг, олон мянган нэр байдаг.
4. Дэлгүүр-агуулах. Агуулах, борлуулалтын талбай гэж хуваагдаагүй. Барааг дэлгүүрт байгаа хэмжээ, тоо хэмжээгээр үйлчлүүлэгчдэд танилцуулдаг. Ийм нарийн төвөгтэй худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн дундаж хэмжээ нь 2000-3000 хавтгай дөрвөлжин метр юм. Гэхдээ нэг, хоёр чиглэлийн бараа зардаг жижиг дэлгүүр, агуулахууд бас байдаг.

Шаардлагатай бичиг баримт

Эхлээд та хуулийн этгээдийн улсын нэгдсэн бүртгэлд бүртгүүлэх хэрэгтэй. Үүний дараа та татварын албанд бүртгүүлсэн гэрчилгээ авах боломжтой.

Ихэвчлэн гэрийн тохижилтын дэлгүүрийн эзэд бизнес эрхлэх хууль эрх зүйн хоёр хэлбэрийн аль нэгийг нь сонгодог - (IE) эсвэл (LLC). Хэрэв танд маш том дэлгүүр байхгүй бөгөөд та түүний цорын ганц эзэмшигч бол IP нь тохиромжтой. ХХК-ийг ихэвчлэн томоохон бизнес болон хамтран үүсгэн байгуулагчидтай хамтран ашигладаг.

Та татварын тогтолцоог сонгох хэрэгтэй. Энэ сонголт нь орон нутгийн хуулиас шалтгаалж болох бөгөөд үүнд хамаарах хууль нь бүс нутгаас хамаарч өөр өөр байж болно.

Тохиромжтой татвар - UTII (), улсын ихэнх бүс нутагт барилгын материалын дэлгүүр зэрэг бүх жижиглэн худалдааны цэгүүд үүнд багтдаг.

Хэрэв танай хотод UTII ийм төрлийн үйл ажиллагаа явуулахаар хангагдаагүй бол STS -ийг сонгож болно. Татварын объект нь орлого бол энэ татвар 6%, татварын объект нь орлого бол 15%, зардлын хэмжээгээр буурна.

2014 оноос хойш татварын шинэ систем болох патентыг нэвтрүүлсэн. Энэ нь үйл ажиллагааны төрөл бүрийн патент авахаас бүрдэнэ. Энэхүү татварын тогтолцоо нь зөвхөн хувиараа бизнес эрхлэгчдэд л боломжтой.

Танай компанид OKVED (Бүх Оросын эдийн засгийн үйл ажиллагааны кадастрын) дагуу таны бизнесийн үйл ажиллагаанд тохирсон кодыг олгосон тухай Госкомстатаас мэдэгдэл хүлээн авах ёстой.

Үүнээс гадна та дараахь эрх бүхий байгууллагаас зөвшөөрөл авах шаардлагатай.

• Хотын захиргаа.
• Худалдааны танхим.
• Галын үзлэг.
• GAI (зогсоол зохион байгуулах үед).

Дэлгүүрт зориулсан газар

Барилгын материалын дэлгүүрийн байршлыг сонгох шалгуурууд:

• Автомашины байнгын урсгалтай, ачаалал ихтэй тээврийн хурдны замын ойролцоо.
• Шинэ барилгуудын дүүрэг.
• Барилгын томоохон зах зээлд.
• Таны дэлгүүрийг давтахгүй ижил төстэй төвлөрсөн дэлгүүрүүдийн ойролцоо.
• Хотын аж үйлдвэрийн бүсэд - тэндээс та тохирох байрыг хямд үнээр олох боломжтой.
• Байшин нь орон сууцны бус байранд байх ёстой тул гал сөнөөгчид барилгын дэлгүүрийн нэлээд хэсгийг бүрдүүлдэг шатамхай бодисыг орон сууцны хороололд зарахыг зөвшөөрөхгүй.
• Дэлгүүрийн ойролцоо хангалттай аюулгүй, үнэ төлбөргүй зогсоол байх ёстой.
• Тохиромжтой замууд нь дэлгүүрт хүргэх ёстой.
• Их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүн зардаг томоохон агуулахын хувьд төмөр замтай байх нь зүйтэй.
• Дэлгүүр нь барааг хадгалах, борлуулах нөхцөлийг SES болон галын хяналт шалгалтын шаардлагыг дагаж мөрдөх ёстой.

Шийдвэрлэх шаардлагатай дараагийн асуулт: байр түрээслэх эсвэл худалдаж авах уу? Мэдээжийн хэрэг, үл хөдлөх хөрөнгийн байрыг эзэмших нь тохиромжтой, гэхдээ энэ нь удахгүй эргэж ирэхгүй их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг.

Тиймээс, хэрэв та өөрийн гэсэн тохиромжтой байртай бол маш сайн. Ингэснээр маш олон асуудал шийдэгдэнэ. Хэрэв байр байхгүй, анхны хөрөнгө байхгүй бол дэлгүүрт зориулж байр түрээслэх нь дээр. Хэрэв танай дэлгүүр сайн ажиллаж, тогтмол өндөр орлоготой бол энэ нь түрээсийн худалдан авалт байж магадгүй юм.

Дэлгүүрийн тоног төхөөрөмж

Тоног төхөөрөмжийн багц нь стандарт бөгөөд энгийн бөгөөд дараахь зүйлийг агуулна.

• Бүтээгдэхүүний дэлгэцэнд зориулсан нэг талдаа хананд суурилуулсан тавиур.
• Танхимын төв хэсэгт байрладаг хоёр талт тавиурууд.
• Жижиг оврын бараа тавих зориулалттай шилэн хаалгатай шүүгээ.
• Дэлгүүрийн зарим тасгийн лангуунууд.
• Дүүж өлгөх зориулалттай худалдааны тор.
• Ханан дээр бараа тавихад зориулсан бэхэлгээ, дэгээ.
• Савлах ширээ.
• Бэлэн мөнгөний бүртгэл, нэг буюу хэд хэдэн.
• Худалдааны тэрэг, сагс.

Барааны нэр төрөл

Дараах асуултуудыг авч үзсэний дараа дэлгүүрт байх ёстой бүлгүүдийг сонго.

• Дэлгүүрийн хэмжээ. Хэрэв та том супермаркеттай бол өргөн, олон төрлийн сонголттой байж болно. Хэрэв таны дэлгүүр жижиг хэмжээтэй бол та нэг чиглэлийг сонгох хэрэгтэй.
• Танай хот эсвэл бүс нутагт ижил төстэй дэлгүүрүүд байгаа эсэх. Хэрэв та шал зарах гэж байгаа бол ойролцоох ижил төстэй дэлгүүр байхгүй эсэхийг шалгаарай.
• Худалдан авагчдын хэрэгцээ. Барилгын бүтээгдэхүүний зах зээлийг судалж, юу дутагдаж, ямар бүтээгдэхүүн элбэг байгааг олж мэдээрэй.

Ямар ч тохиолдолд танай дэлгүүр олон төрлийн бүтээгдэхүүнтэй байх ёстой. Орчин үеийн худалдан авагч нь элбэг дэлбэг барааны улмаас сүйрч, бага зэрэг төрөлтэй дэлгүүрт буцаж ирэх магадлал багатай юм. Хэрэв тухайн газар олон тооны барааг үзүүлэхийг зөвшөөрдөггүй бол та захиалгаар каталогтой ажиллах боломжтой.

Барилгын материалын дэлгүүрийн стандарт бүтээгдэхүүний бүлгүүдийг жагсаацгаая.

Нийлүүлэгчид

Нийлүүлэгчийг хотын бүх бөөний төвүүдээр зочлох эсвэл интернетээр дамжуулан хайж болно. Эхний арга нь тохиромжтой, учир нь хувийн харилцаатай бол нөхцөлийг тохиролцоход хялбар байдаг, хоёрдугаарт та хаашаа ч явж, машин жолоодох шаардлагагүй тул шаардлагатай компаниудын каталогийг үзэж, үнийг харьцуулах нь хангалттай юм.

Хотынхоо ханган нийлүүлэгчдээр хязгаарлагдах хэрэггүй, ялангуяа танай хот жижиг бол. Ойролцоох томоохон хотуудаас ханган нийлүүлэгчдийг хайж олоорой. Энэ нь ихэвчлэн илүү ашигтай байдаг.

Ихэнхдээ томоохон баазууд хангалттай том захиалгаар хөрш зэргэлдээ хотуудад бараагаа үнэ төлбөргүй хүргэдэг. Ихэнх тохиолдолд зөвхөн бүтээгдэхүүний өргөдөл гаргахаас гадна интернетээр дамжуулан ханган нийлүүлэгчтэй гэрээ байгуулах боломжтой байдаг.

Дэлгүүрийн ажилтнууд

Барилгын барааны дэлгүүр нээж, цэцэглэн хөгжихийн тулд та туршлагатай ажилчдыг олох хэрэгтэй. Танай дэлгүүрийг энэ чиглэлээр нэг жилээс дээш хугацаанд ажилласан хүн удирдах ёстой. Эцсийн эцэст, бараа бүтээгдэхүүний нэр төрөл, ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа, боловсон хүчний менежмент нь үүнээс хамаарна.

Борлуулалтын зөвлөхүүд бүтээгдэхүүний талаархи бүх мэдээлэлтэй байх ёстой бөгөөд зөвлөгөө өгөх, зөвлөгөө өгөхийн тулд барилгын болон засварын үйл явцыг өөрөө ойлгох ёстой. Хэрэв танай дэлгүүр хэд хэдэн хэлтэстэй бол тус бүр нь энэ хэлтсийн бүтээгдэхүүнийг сайтар ойлгодог дор хаяж нэг зөвлөхтэй байх ёстой.

Борлуулалтын зөвлөх, удирдлагын ажилтнуудаас гадна кассчин, өрөө цэвэрлэгч, агуулахын менежер, зөөгч нар хэрэгтэй болно.

Дэлгүүрийн ажилчдын цалин урамшуулал нь урамшуулалтай байх ёстой: цалин, урамшуулал, түүний хэмжээ нь ажлын чанар, борлуулсан барааны тоо хэмжээ зэргээс хамаарна. Энэ аргын тусламжтайгаар ажилчид хамгийн үр дүнтэй ажилладаг.

Барилгын материалын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө

Энэ бизнест ажиллаж байсан туршлагатай бизнес эрхлэгчдийн үзэж байгаагаар нэг зуун квадрат метр талбай бүхий жижиг барилгын материалын дэлгүүр нээх нь 300-400 мянган рубльтэй байдаг.

Нэг сарын худалдааны дундаж эргэлт 200,000 рубль байна. Энэ нь худалдааны 20-30 хувийн ашиг юм.

Барааны эргэлтийн ихэнх нь ханган нийлүүлэгчидтэй хийсэн төлбөр тооцоонд ордог (ойролцоогоор 70%). Энэ нь 60,000 рубль хэвээр байна. Мөн та цалин, татвараа төлөх хэрэгтэй. Маш бага хэмжээний мөнгө үлдэх болно.

Тиймээс, жижиг дэлгүүр нээх нь ханган нийлүүлэгчдээс хямд үнээр бараа худалдаж авах боломжтой бөгөөд дэлгүүрт 30% -иас дээш үнэлгээ хийх боломжтой тохиолдолд л ашигтай байдаг. Нэмж дурдахад та бүх барааг урьдчилгаа төлбөргүйгээр нийлүүлэх, борлуулах талаар нийлүүлэгчидтэй тохиролцох хэрэгтэй. Бас нэг зүйл - байр. Түрээсийн үнэ өндөр байвал таны бизнес ашиггүй болж магадгүй.

Дүгнэлт: Хэрэв та хямд байртай (хамгийн сайн нь таны эзэмшдэг), ханган нийлүүлэгчидтэй ажиллах таатай нөхцөлтэй бол жижиг хэлбэрийн барилгын материалын дэлгүүр нээх нь ашигтай байдаг.

Ойролцоогоор 200 м.кв талбайтай дэлгүүр нээх. Барааны төлбөрийн бүрэн зардлыг оруулаад 1.5 сая рубль шаардагдана. Сард хөрөнгийн эргэлт 800-900 мянган рубль, татварын дараах цэвэр ашиг сард 50-60 мянган рубль байна.

Барилгын материалын супермаркет, 1500-2000 м.кв талбайтай. 8-10 сая рублийн хөрөнгө оруулалт шаардагдана. Ийм дэлгүүрийн эргэлт нь сард ойролцоогоор 3 сая рубль, цэвэр ашиг нь ойролцоогоор 150,000 рубль юм.

Энэхүү арилжааны сонголт нь бизнес эрхлэгчдэд хамгийн ашигтай бөгөөд үйлчлүүлэгчийн хувьд хамгийн тохиромжтой, учир нь тэрээр бүх үндсэн болон холбогдох бараа бүтээгдэхүүнийг нэг дороос худалдаж авах боломжтой.

Барилгын материалын дэлгүүрийн сурталчилгаа

Энэ бизнест өрсөлдөөн өндөр байдаг тул дэлгүүрийн байршил нь маркетингийн үүднээс үргэлж амжилттай байдаггүй тул ихэвчлэн ийм дэлгүүрүүд хотын захад эсвэл үйлдвэрлэлийн бүсэд байрладаг тул зар сурталчилгаа нь хамгийн чухал ач холбогдолтой болдог.

Дэлгүүр нээгдэх үед орон нутгийн хэвлэлд, хэрэв байгаа бол радио, телевизээр зар сурталчилгаа бэлтгэсэн байх ёстой. Мөн хотын гудамж талбайд шинэ дэлгүүр нээгдэж, түүний давуу тал, хямдралыг анхны хэрэглэгчдэдээ зарласан сурталчилгааны зурагт хуудас, баннер байршуулах боломжтой.

Интернет дээр вэбсайтаа эхлүүлэхээ мартуузай, учир нь одоо тэд тэнд хэрэгтэй байж болох бүх зүйлийг хайж байна. Сайт нь өндөр чанартай байх ёстой, энэ нь анхаарал татахуйц байх ёстой, таны хүрээ, үнийн талаархи санааг өгөх ёстой. Энэ нь таны ажлын цаг, барилгын материалыг хүргэх сонголт, холбоо барих утасны дугаар зэргийг агуулсан байх ёстой. Үүнийг тогтмол шинэчлэхээ мартуузай.

Зар сурталчилгааны өөр нэг үр дүнтэй хэлбэр бол засвар, барилгын компани, багуудтай хамтран ажиллах явдал юм. Танайх татсан шинэ худалдан авагчдын борлуулалтын хөнгөлөлт эсвэл хувь хэмжээгээр авах боломж олговол тэд үйлчлүүлэгчдээ авчирч, танаас материал худалдаж авах болно.

Та интерьер дизайн, засвар, барилгын ажил эрхэлдэг пүүсүүдэд бүтээгдэхүүнээ санал болгох борлуулалтын төлөөлөгчдийг татах боломжтой. Тиймээс та чамаас их хэмжээний бараа худалдаж авах ашигтай байнгын үйлчлүүлэгчдийг олох боломжтой.

Энгийн болон хуримтлагдсан хөнгөлөлтийн картыг байнгын үйлчлүүлэгчдэд өгөхөө мартуузай. Шинэ төрлийн бараа гарч ирэхэд сурталчилгаа хийхээ бүү мартаарай. Дизайны зөвлөхүүд эсвэл барилгачдыг эдгээр урамшуулалд оролцохыг урь. Байнгын үйлчлүүлэгчдэдээ дэлгүүрийнхээ мэдээг онлайнаар болон SMS илгээх ажлыг зохион байгуул.

Бүх шинж чанарыг судлахын тулд мэдээжийн хэрэг бизнесийн санхүүгийн үр дүнг мэдэх нь чухал юм. Тэдгээрийг ойролцоогоор тооцоолсон ч гэсэн ямар ч тохиолдолд бизнесийн ойролцоогоор ашигт ажиллагаа, техник эдийн засгийн үндэслэлийг үнэлэх боломжтой. Барилгын материалын дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа учраас ОХУ-ын дундаж үзүүлэлтийг энд оруулав.

Тиймээс энэхүү бизнес төлөвлөгөөнд барилгын материалын худалдаа эрхэлдэг жижиг дэлгүүр нээнэ гэсэн үг.

Анхны хөрөнгө оруулалт нь 893,600 рубль болно.

Нэг сарын нийт орлого: 1 сая 168 мянга 333 рубль.

Нэг сарын хамгийн их ашиг: 147 мянга 800 рубль.

Ашиггүй байдлын хугацаа дөрвөн сар болно.

Нийт эргэн төлөгдөх хугацаа: арван гурван сар.

Тиймээс гол санааг зааж өгсөн тул ирээдүйд та нарийн ширийн зүйлийг судалж үзэх боломжтой. Эдгээр үзүүлэлтүүд нь ойролцоо утгатай, өөрөөр хэлбэл зөвхөн зааварчилгаа өгөх зорилгоор зааж өгсөн гэдгийг бид дахин онцолж байна. Бодит байдал дээр эдгээр тоо бага зэрэг ялгаатай байж болно.

2. Бизнесийн тодорхойлолт

Орчин үеийн бараг бүх хүн амьдралдаа дор хаяж нэг удаа засвар, барилгын ажил хийх шаардлагатай тулгардаг. Энэ нь янз бүрийн нөхцөл байдлаас шалтгаалж байгаа боловч ихэнхдээ энэ асуудал шинэ орон сууц худалдаж авсны дараа гарч ирдэг. Та бүхний мэдэж байгаагаар олон шинэ барилгуудад барзгар өнгөлгөөг санал болгодог тул ийм төрлийн орон сууцны эзэд өндөр чанартай материал шаарддаг. Гэрийн засварын ажилд зарцуулсан цаг хугацаа нь бас чухал юм. Үүнийг эхлүүлэхээр төлөвлөж байхдаа хүмүүс хэрэгцээтэй бүх зүйлээ цаг тухайд нь авахыг хүсдэг. Том гипермаркет руу явах цаг үргэлж байдаггүй, гэхдээ ойролцоо байрладаг жижиг дэлгүүр хамгийн тохиромжтой байх болно. Өөрөөр хэлбэл, манай салбар зорилтот хэрэглэгчдийн хэрэгцээг бүрэн хангах болно. Магадгүй зарим бүтээгдэхүүн нь гипермаркетаас илүү үнэтэй байх болно - энэ нь асуудал үүсгэх магадлал багатай, учир нь ихэнх хүмүүс цаг хэмнэж, хэрэгцээтэй бүх зүйлээ эндээс худалдаж авахыг илүүд үздэг. Эндээс харахад өндөр эрэлт хэрэгцээ өндөр магадлалтайгаар хангагдах болно.

Бидний бизнес төлөвлөгөөний гол санаа бол идэвхтэй хөгжиж буй бүс нутагт иж бүрэн жижиглэн худалдааны цэг нээх явдал юм. Энэ нь олон тооны барилгын материалын хэрэгцээтэй олон тооны үйлчлүүлэгчдийг авах боломжийг танд олгоно. Орон сууц аль хэдийн түрээслэгдсэн, эзэд нь засвар хийхэд бэлэн байгаа яг тэр мөчид дэлгүүрийн нээлтийг зохион байгуулах нь дээр. Үүний үр дүнд бүх бараа материалын үлдэгдлийг хурдан зарах боломжтой бөгөөд энэ нь ерөнхийдөө маш өндөр ашиг олох болно.

Магадгүй, цаг хугацаа өнгөрөхөд дэлгүүр шинэ байшингууд гарч ирэх өөр нэг хэсэгт шилжих болно. Үүнтэй холбогдуулан нэг газар бизнес эрхлэх хугацаа ойролцоогоор гурван жил байх болно - энэ хугацаанд маш өндөр үр дүнд хүрэхээр төлөвлөж байна. Энэ санааг хэрэгжүүлж, тогтоосон хугацаанд хамгийн их ашиг олохын тулд бүх санхүүгийн зардлыг багасгах хэрэгтэй. Энэхүү бизнес төлөвлөгөөнд бид энэ аргын бүх шинж чанарыг харгалзан үзэж, хөгжлийн хамгийн тохиромжтой арга замыг зааж өгөх болно. Зөвхөн эхлээд та санал болгож буй бүтээгдэхүүний бүх шинж чанар, янз бүрийн гадаад хүчин зүйлсийг судлах хэрэгтэй.

Дэлгүүрийн төрөл бүрийн хувьд энэ нь байрны дотоод засал чимэглэлийн зориулалтаар тусгайлан сонгогдоно. Өөрөөр хэлбэл, бүрэн хэмжээний засвар хийхэд шаардлагатай бүх зүйлийг энд зарах болно - энэ нь үйлчлүүлэгчдийг хадгалах бөгөөд барилгын материалын үлдсэн хэсгийг хаа нэг газар явахыг албадахгүй.

Борлуулалтын хэсэгт төрөл бүрийн нэлээд хэсгийг харуулахыг зөвлөж байна. Мөн худалдан авагчдад ханган нийлүүлэгчдийн каталогийг судлахыг санал болгоно - энэ нь үйлчлүүлэгчдэд захиалга өгөх боломжийг олгоно. Дашрамд дурдахад, түнш компаниудын дунд гадаадын болон Оросын аж ахуйн нэгжүүдийг ашиглах болно.

Энд гол бүтээгдэхүүний жагсаалт байна:

• барилгын хольц (гипс, шаваас гэх мэт);
• хуурай хананы хуудас;
• плитаны цавуу;
• янз бүрийн төрлийн будаг;
• PVC хоолой ба металл хуванцар хоолой;
• полипропилен төрлийн утас;
• ханын цаас;
• Барилгын хэрэгсэл;
• цахилгаан бараа.

Хязгаарлагдмал хэмжээ, жижиг нөөц нь дэлгүүрт хэрэглэгчийн эрэлтийн өөрчлөлтөд хурдан дасан зохицох боломжийг олгоно. Үүний үр дүнд шингэн чанаргүй бүтээгдэхүүнээс аль болох зайлсхийх, ханган нийлүүлэгчдээс хүлээн авсан бараг бүх бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулах боломжтой болно. Энэхүү аргын ачаар энэ бизнесийг хийхэд гарах бүх төрлийн цаг хугацаа багасах болно.

3. Борлуулалтын зах зээлийн тодорхойлолт

Зах зээлийн нарийн төвөгтэй байдал нь нэлээд олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг санал болгодог ижил төстэй компаниуд байдагтай холбоотой юм. Том сүлжээнүүд нь барааны зардлаар барилгын болон засварын бараг бүх үе шатыг хамардаг. Ийм компаниудтай өрсөлдөх нь зөвхөн үнийн хувьд төдийгүй бизнесийн цар хүрээний ялгаа ихтэй тул нэлээд хэцүү байдаг.

Байршлыг зөв сонгох нь асуудлын шийдэл байх болно. Мөн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг сайтар боловсруулж, үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн хүргэх үйл явцыг зохион байгуулна. Дээр дурдсанчлан манай дэлгүүр шинээр баригдаж буй барилгуудын дунд, тээврийн үйлчилгээ сайтай газар байх болно. Дэлгүүрийн гол зорилтот үзэгчид нь ойролцоох байшингийн оршин суугчид байх болно. Энэ цэгээс алхах зайд өрсөлдөгчид байх төлөвтэй биш юм. Дэлгүүр нь шинэ байрны 1-р буюу подвалын давхарт байрлана.

4. SWOT шинжилгээ

Төслийн давуу талуудыг дараахь байдлаар ойлгож болно.

• дэлгүүрийн байршил;
• үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний чанар;
• төрөл бүрийн, өргөн цар хүрээтэй;
• эрэлт хэрэгцээнээс хамааран бүтээгдэхүүний сүлжээг өөрчлөх чадвар;
• боломжит худалдан авагчдын оршин суугаа газартай ойр байх;
• захиалгаар бараа зарах боломж.
• Төслийн эмзэг талуудын хувьд дараах байдалтай байна.
• агуулахын жижиг хэмжээ;
• ханган нийлүүлэгчдээс бөөний хямдрал байхгүй.

Бизнесийн боломж ба хэтийн төлөв:

• газар нутгийг аажмаар суурьшуулах нь цаг хугацааны явцад илүү их эрэлт хэрэгцээг хангах боломжийг олгоно;
• бүрэн ашиглалтад орсны дараа дэлгүүр илүү ирээдүйтэй, шинэ газар руу шилжих болно.

Байгаль орчны аюул:

• түүхий эд, материалын өртгийг нэмэгдүүлэх;
• эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн тасалдал.

Тиймээс олон асуудлыг шийдэх нь бизнесийн уян хатан байдал, хэрэглэгчийн хүсэлтэд хурдан дасан зохицох чадвар дээр суурилдаг.

5 маркетинг, борлуулалт

Уян хатан байдал, зөөврийн байдал нь энд чухал давуу тал юм. Энэхүү арга барил нь үйлчлүүлэгчийг хамтран ажиллах хамгийн таатай нөхцөлөөр хангах боломжийг бидэнд олгодог. Үүний ачаар маш өргөн зорилтот үзэгчдийг татдаг.

Дэлгүүрийн тэмдэгт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй - энэ нь тод, холоос харагдахуйц байх ёстой. Үүнийг үйлдвэрлэх өртөг нь 60 мянган рубль болно.

Зорилтот хэрэглэгчдэд шинэ дэлгүүрийн дүр төрхийг илүү хурдан олж мэдэхийн тулд хамгийн ойр байрлах орон сууцны хорооллын үүдэнд ухуулах хуудас тараахаар төлөвлөж байна. Худалдан авагч дэлгүүрт сурталчилгааны хуудастай ирснээр анхны худалдан авалтдаа арван хувийн хөнгөлөлт эдлэх боломжтой.

Худалдан авагчид тохиромжтой байршил, хямд үнэ, мэргэжлийн үйлчилгээ зэрэг давуу талуудтай тул нэмэлт арга хэмжээ төлөвлөөгүй.

6.Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Барилгын дэлгүүрийг ХХК-ийн хэлбэрт оруулж, орлогын зургаан хувьтай хялбаршуулсан татварын тогтолцоог татварын тогтолцоогоор сонгох юм. Ажлын явцад 1С системийг ашиглана. Ажилтнууд нь холбогдох бүх бичиг баримтыг хариуцах нягтлан бодогчтой болно.

Тус дэлгүүр долоо хоногийн долоон өдөр 9.00-22.00 цагийн хооронд ажиллана.

Манай тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийг дараах схемийн дагуу ажиллуулж байна.

Тохиромжтой байр сонгох, түрээсийн гэрээ байгуулах

Байшин нь 170 хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай, жижиглэнгийн талбай нь 100 хавтгай дөрвөлжин метр байх ёстой гэдгийг энд анхаарч үзэх нь чухал юм. Үүний зэрэгцээ агуулахын зохион байгуулалт нь тавин квадрат метр, оффисын зохион байгуулалт - арван таван "дөрвөлжин", угаалгын өрөө - таван квадрат метр талбайг шаарддаг.

Дэлгүүр нь тээврийн хэрэгсэл сайтай, хамгийн тохиромжтой газарт байрлах нь зайлшгүй чухал юм. Мэдээжийн хэрэг, ойролцоох тохь тухтай орох хаалга байх ёстой бөгөөд зогсоол зохион байгуулахыг зөвлөж байна. Энэ байрыг орон сууцны бус гэж ангилах ёстой. Мөн тод гадаа сурталчилгаа байрлуулах боломжийг хангах нь чухал юм.

Тохиромжтой байр сонгох нь маш ноцтой асуудал гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй, учир нь тухайн бизнес ашигтай байх эсэх нь байршлаас хамаарна. Энд янз бүрийн зөвшөөрөл бас чухал ач холбогдолтой. Тэр дундаа гал сөнөөгчид болон СЭС-ийн шаардлагыг хангасан байх ёстой учраас төслийг албан ёсоор тохиролцох нь маш чухал юм.

Ажилтныг ажилд авах

Боловсон хүчний сонголтод маш их анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Тэд тусгай ур чадвар шаарддаггүй ч тухайн хүнийг урт хугацааны ажилд бэлтгэх нь чухал хэвээр байна. Энд нэн тэргүүнд тавигдах зүйл бол зохистой цалин байх ёстой бөгөөд энэ нь танд жинхэнэ сонирхолтой ажилчдыг хайж олох, ажиллуулах боломжийг олгоно.

Шаардлагатай тоног төхөөрөмж худалдан авах

Ажиллахын тулд танд өндөр чанартай тоног төхөөрөмж хэрэгтэй болно.

• металл тавиур - 70 ширхэг;
• тоолуур - 1 ширхэг;
• кассын машин - 1 ширхэг;
• оффисын ширээ - 2 ширхэг;
• оффисын сандал - 6 ширхэг;
• компьютер - 3 ширхэг;
• хөнгөн цагаан шат - 1 ширхэг;
• лазер принтер - 1 ширхэг.

Мөн хамгийн тохиромжтой ханган нийлүүлэгчдийг нарийвчлан хайж, сонгох болно. Хамтын ажиллагааны янз бүрийн схемүүд хүлээгдэж байгаа бөгөөд тэдгээрийг нэг бүрчлэн хэлэлцэх болно.

Дэлгүүр нь суурин утас ашиглахаас гадна интернет холболт, дохиоллын системтэй байх юм. Тус компанийн ажилчид кассын машин, бичиг баримтын программ хангамжийг ажилдаа ашиглана.

Гаднах самбарыг бий болгохоор төлөвлөж байгаа бөгөөд үүнийг хамгийн боломжийн үнээр захиалах болно. Цаашид уг тэмдгийг дэлгүүрийн үүдний дээгүүр байрлуулна.

Дэлгүүрийн нээлт

Борлуулалтын талбайд дор хаяж нэг зуун метр квадрат талбайг хуваарилна. Агуулах нь тавин "дөрвөлжин" талбайг эзэлнэ. Мөн хамгийн их эрэлттэй байгаа барааг агуулахын үлдэгдэлд оруулна.

Дэлгүүрийн худалдааны хэсэг нь бүхэл бүтэн нэр төрлийг байрлуулахыг зөвшөөрөхгүй тул зарим бүтээгдэхүүнийг хүргэлтээр зарах болно. Сүүлчийн хамгийн дээд хугацаа нь хоёр өдөр байх болно (бараа нийлүүлэгчийн агуулахад байх ёстой).

7.Байгууллагын бүтэц

Хамгийн бага ажилчдын тоо долоон байна. Компанийн ажилтнууд нь:

• захирал;
• худалдан авалтын менежер;
• нягтлан бодогч;
• хоёр кассчин;
• хоёр борлуулалтын туслах.

Кассчин нь худалдагчийн туслахын хамт үргэлж хамтран ажиллах бөгөөд нэгэн зэрэг худалдааны төвд байх болно. Идэвхтэй борлуулалтын үеэр тэдгээрийг ажлын байранд солих боломжтой.

8 санхүүгийн төлөвлөгөө

Бүх зүйлийг илүү тодорхой болгохын тулд санхүүгийн төлөвлөгөөг хэд хэдэн бүрэлдэхүүн хэсэг болгон задалъя.

Хөрөнгө оруулалтын зардал

Манай тохиолдолд хөрөнгө оруулалтын нэлээд хэсэг нь эргэлтийн хөрөнгө байх болно. Тэдгээрийг үргэлж бэлэн байлгахын тулд шаардлагатай хөрөнгийн бүтцийг сайтар тооцоолох нь чухал юм. Дуусгахад шаардагдах материалын эрэлт ихтэй байх болно гэж таамаглаж байна - эдгээр нь янз бүрийн барилгын хольц, хуурай хана, гипс, металл профиль, шаваас, полиуретан хөөс болон бусад үндсэн материалууд юм. Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд үндэслэн бид эхний худалдан авалтдаа эдгээр зүйлд анхаарлаа хандуулах болно.

Үйл ажиллагааны хууль ёсны бүртгэлд шаардагдах нийт хөрөнгө оруулалтын хэмжээг тодорхойлсон тоо баримт руу шууд орцгооё.

• хуулийн этгээдийн бүртгэл - 3000 рубль;
• галын албанаас зөвшөөрөл авах - 10 мянган рубль;
• 1С-нягтлан бодох бүртгэл суурилуулах - 5 мянган рубль;
• SES-ээс зөвшөөрөл авах - 6 мянган рубль;

Тиймээс бизнесийг бүртгүүлэхэд 24 мянган рубль шаардлагатай.

Эхлэхийн тулд та худалдан авах шаардлагатай тоног төхөөрөмж:

• металл тавиур (70 ширхэг) - 140 мянган рубль;
• худалдааны үзэсгэлэн (1 ширхэг) - 3 мянган рубль;
• шат (1 ширхэг) - 4 тр.;
• оффисын ширээ (3 ширхэг) - 6 рубль;
• оффисын сандал (6 ширхэг) - 4 мянган рубль;
• лазер принтер (1 ширхэг) - 4 мянган рубль;
• кассын машин (1 ширхэг) - 10 рубль;
• компьютер (3 ширхэг.) - 40 тр.

Нийт 211 рубль тоног төхөөрөмж худалдан авахад зориулагдсан.

Эхний сарын зардал ба эргэлтийн хөрөнгө:

• худалдах бараа худалдан авах - 350 мянган рубль;
• ажилчдын цалин (1 сар) - 130 мянган рубль;
• татвар, нийгмийн даатгалын шимтгэлийн төлбөр - 30 рубль;
• GAZelle түрээс (1 сар) - 9.6 мянган рубль;
• бичгийн хэрэгсэл - 1 тр.;
• тэмдэг, ухуулах хуудас үйлдвэрлэх - 70 тр.

Нийт: 658 рубль

Тиймээс нээлт болон ажлын эхний сард 893 мянган рубль шаардлагатай. Дараа нь бид ажлын дараагийн саруудад олох, зарцуулахаар төлөвлөж буй дүнг авч үзэх болно.

8 орлого, зарлага

Манай дэлгүүрт наян орчим боломжит үйлчлүүлэгч ирнэ гэсэн тооцоо бий. Үүний тал орчим хувь нь байнгын үйлчлүүлэгчид байх болно. Сүүлчийн худалдан авалтын давтамж сард 4-8 удаа хэлбэлздэг (жирийн худалдан авагчдын тавин хувь нь ийм худалдан авагчид байх болно). Байнгын үйлчлүүлэгчдийн гучин хувь нь сард хоёроос дөрвөн удаа давтамжтайгаар худалдан авалт хийх болно. Үлдсэн хорин хувь нь сардаа ганц хоёрхон удаа дэлгүүрт орж ирнэ.

Орон сууцны засварын ажил ихэвчлэн зургаан сараас нэг жил хүртэл үргэлжилдэг гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Тиймээс энэ хугацаанд үйлчлүүлэгч хамгийн идэвхтэй худалдан авалт хийдэг.

Манай дэлгүүрийн дундаж чек нь ойролцоогоор таван мянган рубль болно. Энэ болон дээрх үзүүлэлтүүдэд анхаарлаа хандуулж, сард ойролцоогоор орлогыг тооцоолохыг хичээцгээе.

Боломжит худалдан авагчдын тоо сард 904 хүн байна гэж бодъё. Үүнээс 452 бодит худалдан авагч байх бөгөөд үүнээс: сард 4-8 удаа 226 хүн худалдан авалт хийх; Сард 2-4 удаа манай дэлгүүрээс 136 хүн, 90 хүн сард 1-2 удаа бараа авна. Сарын дундаж орлого 1 сая 168 мянга 333 рубль болно. Үүний зэрэгцээ, ажлын эхний зургаан сард нийт орлого 584 мянга 166 рубль болно.

Ойролцоох шинэ барилгуудад байр ашиглалтад орсноос хойш гурван жилийн дотор хийгдэнэ. Үүний дагуу эхний зургаан сарын хугацаанд байшингийн эзэд яаралтай засвар хийхгүй тул ашиг орлого нь жигд өсөх болно. Дэлгүүр эхэлснээс хойш найман сарын дараа хамгийн их орлого олох ёстой. Энэ түвшин жил хагасын хугацаанд үргэлжлэх бөгөөд үүний дараа орон сууцны ашиглалт дуусч, орлого нь эцэстээ мэдэгдэхүйц буурах болно.

Манай дэлгүүрийн барилгын материалын нэмэгдэл ойролцоогоор дөч далан хувь байх болно. Дундаж үнэлгээ тавин хувь байна гэж бодъё. Сарын дундаж орлого (материалын зардлыг хассан) 194 мянга 722 рубль болно. Бүх зардалтай хамгийн их орлого: 389 мянга 450 рубль.

Одоо тогтмол зардлын бүтцэд шилжье.

• байр түрээслэх (170 м.кв) - 68 мянган рубль;
• ажилчдын цалин (1 сар) - 130 мянган рубль;
• нийгмийн шимтгэлтэй татвар - 30 мянган рубль;
• 1 сарын турш GAZelle түрээслэх - 9.6 мянган рубль;
• харилцаа холбооны үйлчилгээ - 600 рубль;
• нийтийн үйлчилгээний төлбөр - 3 мянган рубль;
• бусад зардал - 1 рубль

Нийт: сард 242 мянга 200 рубль.

Барааг долоо хоногт гурван удаа хүргэнэ. Автомашины өмчлөлд авснаар анхны хөрөнгө оруулалт нэмэгдэх тул хамгийн түрүүнд тээврийн компанитай гэрээ байгуулна. GAZelle-ийг нэг цаг түрээслэх нь 400 рубль, хамгийн бага захиалга нь ойролцоогоор хоёр цаг байх тул тээврийн компанийн үйлчилгээний төлбөр 9600 рубль болно. 1 м.кв талбайн түрээсийн үнэ: 400 рубль.

Орлого, зарлагыг тооцож үзвэл эндээс хохирлын цэгт хүрэх хугацаа дөрвөн сар байна. Өөрөөр хэлбэл, ажлын дөрөв дэх сард л эзэн нь "нэмэх" гарч ирээд ашиг олж эхэлдэг. Энэ тохиолдолд эргэн төлөгдөх хугацаа нь арван гурван сар байна. Бизнес эрхлэгчийн сарын хамгийн их орлого ("цэвэр") нь 147,800 рубль болно.

9 эрсдэлт хүчин зүйл

Энд байгаа эрсдэлийн гол хүчин зүйл бол өнөөдөр үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл тодорхой уналттай байгааг харуулж байна. Энэ нь санхүүгийн хямрал төдийгүй олон хүн хоёрдогч үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авсаар байгаатай холбоотой. Үүнтэй холбоотойгоор шинээр баригдсан байшинд шинэ түрээслэгчид удаан хугацаанд гарч ирдэг нь илт харагдаж байна.

Үүний зэрэгцээ шинэ барилгад орон сууц худалдаж авсан хүмүүс ихэвчлэн засварын ажлыг удаан хугацаанд хийдэг. Боломжит худалдан авагчдын дийлэнх нь барилгын материалыг хамгийн боломжийн үнээр худалдаж авахыг хичээдэг - энэ нь үнэндээ манай дэлгүүр хэдэн жилийн турш тогтвортой ашиг олох боломжийг олгоно.

Мөн дэлгүүр нээхдээ нэг сая хүн амтай аль ч хотод шинэ хороолол гарч ирэхээ больдоггүй, энэ нь үйлчлүүлэгчдийн тогтвортой урсгалыг 100 хувь хангадаг гэсэн үг юм. Үүнд итгэлтэй байхын тулд орон нутгийн бүтээн байгуулагчдын хотыг хөгжүүлэх төлөвлөгөөг олж мэдэх хэрэгтэй.

Энд байгаа гол зүйл бол та өөрийн байр сууриа аль болох хурдан эзлэх хэрэгтэй. Ингэснээр та хөршийнхөө өрсөлдөгчдийг дээд зэргээр хасч, шинэ улиралд барилгын материалын борлуулалтын хувьд "монополь" болох боломжтой болно. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд эхний байшинг хүргэсний дараа бараг тэр даруй дэлгүүр нээхийг зөвлөж байна. Үүний үр дүнд шинэ худалдан авагчид гарч ирэх талаар итгэлтэйгээр ярих боломжтой болох бөгөөд тэд хотын нөгөө зах руу барилгын материал авахаар хаа нэг газар явахаас илүү алхаж буй дэлгүүрт очих нь илүү тохиромжтой байх болно.

* Тооцооллыг Оросын дундаж өгөгдөлд үндэслэн хийсэн

1 220 000 ₽

Анхны хавсралтууд

473 000 ₽

133 000₽

Цэвэр ашиг

18 сар

Эргүүлэх хугацаа

Барилгын материалын дэлгүүр нээнэ гэдэг нь ямар ч үед эрэлт хэрэгцээтэй ашигтай бизнес эхлүүлэх гэсэн үг. 1 сая орчим рублийн хөрөнгө оруулалт хийснээр та сард 150 мянган рубль олох боломжтой.

"Засварын ажлыг дуусгах боломжгүй, зөвхөн түр зогсоож болно" - дэлхийн мэргэн ухаан нь барилгын дэлгүүр нээх нь зүйтэй гэсэн шалтгаануудын нэгийг харуулж байна. Барилгын материалын эрэлт хэрэгцээ үргэлж байх болно: зарим нь барьж байхад зарим нь засварлаж, харин эсрэгээрээ. ОХУ-д барилгын зах зээлийн хөгжил нь маш их баригдаж, шинэчлэгдэж байгаад хувь нэмэр оруулдаг. Гэрт засварын ажил хийх шаардлагагүй байсан ч хадаас, алх, халив гэх мэт өдөр тутмын амьдралд хэрэг болно. Тиймээс эхнээс нь барилгын дэлгүүр нээх нь ашигтай бизнест маш сайн санаа юм. Хувийн бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх, хэр их зардал гарахыг мэдэхийн тулд бид шинэ бизнес эрхлэгчийн үндсэн асуултуудад хариулах дэлгэрэнгүй гарын авлагыг санал болгож байна.

1. Зах зээлийн тойм

ОХУ-ын барилгын салбар, үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн динамик хөгжил нь барилгын материалын эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд нөлөөлсөн. Энэ нь жижиг павильонуудаас эхлээд барилгын гипермаркет хүртэлх шинэ худалдааны цэгүүд гарч ирснээр дагалдав. Барилгын материалын зах зээл жил бүр 20%-иар өссөн.

Өнөөдөр зах зээл дээр мянга гаруй бүх нийтийн болон төрөлжсөн барилгын дэлгүүрүүд байдаг бол хамгийн том 10 жижиглэн худалдаачид зах зээлийн бараг 25 хувийг эзэлж байна. 2014-2015 оны хямрал нь томоохон барилгын дэлгүүрүүдийн амжилтыг бататгасан. Зах зээл дэх өрсөлдөөн нэмэгдэж, зах зээлийн томоохон тоглогчдын бүс нутгийн манлайлал нь бусад барилгын дэлгүүрүүдэд асуудал тулгарахад хүргэсэн: борлуулалт буурч, үүний үр дүнд санхүүгийн байдал муудсан.

Барилгын гипермаркетуудтай өрсөлдөхөд хүндрэлтэй байгаа нь тэдний түрэмгий үнийн бодлого, барилгын болон засварын бүх үе шатыг хамарсан өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнд оршдог. Худалдан авалт хийхээр төлөвлөж байхдаа боломжит үйлчлүүлэгч томоохон худалдааны төвийг сонгох хандлагатай байдаг. Олон шалтгаан бий. Энэ бол төрөл бүрийн өргөн цар хүрээтэй, хямд үнэ, хэрэгцээтэй бүх зүйлийг нэг борлуулалт, үйлчилгээ (зөвлөгөө, хүргэлтийн үйлчилгээ гэх мэт) дээрээс худалдаж авах чадвар юм.

Гэсэн хэдий ч худалдан авагч жижиг барилгын дэлгүүрт очихыг илүүд үздэг нөхцөл байдал байдаг. Энэ нь гоо сайхны засварын ажилд зориулж бага хэмжээний барилгын материал худалдаж авах, засварын явцад дууссан материалыг нэмэх, яаралтай шийдэл шаарддаг өдөр тутмын жижиг асуудлууд юм. Үүнтэй холбогдуулан 2015 оноос хойш барилгын дэлгүүрүүдийн дунд барилгын материалыг гэр ахуйн бараагаар солих замаар нэр төрлийн бүтцийг өөрчлөх хандлага ажиглагдаж байна.

Худалдааны энэ чиглэлийг тодорхойлох мөч бол дэлгүүрийн ашигтай байршил юм. Өргөн уудам газар нутгийг эзэлдэг томоохон жижиглэн худалдааны цэгүүд хотын захад байрлахаас өөр аргагүй байдаг бол жижиг барилгын дэлгүүрүүд орон сууцны барилга, худалдааны төв эсвэл орон нутгийн зах дээр нээгдэж болно. Тиймээс барилгын материалын зах зээл дэх өрсөлдөөн өндөр байгаа ч энэ чиглэл нь ашигтай бизнес болж чадна. Хамгийн гол нь газрыг зөв сонгож, жижиглэн худалдааны цэг нээх бүх үе шатыг төлөвлөх явдал юм.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Тиймээс барилгын дэлгүүр нь бизнесийн хувьд давуу болон сул талуудтай байдаг. Гол давуу тал нь тогтвортой орлогыг баталгаажуулдаг бүтээгдэхүүний эрэлт ихтэй байдаг. Статистикийн мэдээгээр Оросын дундаж гэр бүл 5-7 жил тутамд засвар хийдэг. Энэ нь засвар үйлчилгээ хийх худалдан авалтыг оруулаагүй болно. Барааны ашгийн хэмжээнээс хамааран барилгын дэлгүүрийн ашиг орлого 30-32% байж болно.

Барилгын материалын борлуулалтын бизнест тулгарч буй бэрхшээлүүд:

Салбар дахь хүчтэй өрсөлдөөн.Зах зээл нь жижиг жижиглэн худалдааны цэгүүд төдийгүй, хэрэглэгчдэд өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн, хямд үнэ санал болгож чадах барилгын гипермаркетуудтай өрсөлдөх шаардлагатай болно;

Үнийн бодлого.Барааны хамгийн оновчтой үнийг тогтоох шаардлагатай, учир нь хөөрөгдсөн үнэ нь боломжит худалдан авагчдыг айлгах бөгөөд хэт бага үнэ нь бизнесийг нөхөх боломжийг олгодоггүй. Хамгийн сайн сонголт бол өрсөлдөгчдийн үнийн бодлогод дүн шинжилгээ хийж, үнийг 2% -иар бууруулах;

Хэрэглэгчийн сонирхлыг татахуйц өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнээр хангах хэрэгцээ.Нэгдүгээрт, зорилтот үзэгчдийн сонголтыг харгалзан нэр төрлийг зөв бүрдүүлэх нь чухал ажил юм. Хоёрдугаарт, олон тооны ханган нийлүүлэгчидтэй холбоо тогтоож, хамгийн тохиромжтойг нь сонгох шаардлагатай байна;

Борлуулалтын улирлын шинж чанар.Статистик мэдээллээс харахад жижиглэнгийн борлуулалтын оргил үе нь хавар, намрын саруудад бүртгэгдсэн бол зуны борлуулалт 70-80%, өвлийн улиралд хамгийн ихдээ 50-60% байна. Түүгээр ч зогсохгүй зарим барааны зүйл нь улирлын чанартай байдаг тул барилгын дэлгүүрийн өргөн сонголттой байх нь чухал юм.

2. Дэлгүүрийн хэлбэр, төрөл

Дээр дурдсанчлан шинэхэн бизнес эрхлэгчид "гэрийн ойролцоо" хэлбэрээр дэлгүүр нээх нь илүү оновчтой юм. Түүний цар хүрээ нь бас өөр байж болно: барилгын материал бүхий жижиг павильоноос эхлээд супермаркет хүртэл. Энэ бүхэн нь худалдаа хийх сонгосон газар, санхүүгийн чадвараас хамаарна. 100 гаруй нэр төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдад санал болгодог жижиг супермаркетийн жишээн дээр бид барилгын дэлгүүрийг хэрхэн нээх талаар авч үзэх болно.

Энэхүү борлуулалтын форматтай дэлгүүрийн хувьд та засварын ажилд ашигладаг хэрэглээний материалд (бэхэлгээ, будаг, лак, цавуу, барилгын багаж хэрэгсэл) найдах хэрэгтэй. Дэлгүүрийн хэлбэрийг үндэслэн түүний нэр төрлийг тодорхойлсон бөгөөд үүнд дараахь төрлийн барааг багтаасан байх ёстой.

будаг, лак (дотоод болон гадна ажилд зориулсан будаг, праймер, нэвчилт, янз бүрийн материалын лак, бүрээс, түүнчлэн өнхрөх, сойз);

барилгын хольц, цемент, праймер, шаваас, алебастр гэх мэт;

полиуретан хөөс, чигжээс, шингэн хадаас, угсралтын цавуу;

төрөл бүрийн өөрчлөлт, хэмжээтэй төмрийн эдлэл, хадаас, эрэг,

ханын цаас. Энэ бүлгийн бараа нь янз бүрийн хэрэглэгчдийн амт, хэрэгцээг хангах боломжийг олгодог өргөн сонголттой байх ёстой. Холбогдох бүтээгдэхүүнүүд нь цавуу, сойз гэх мэт;

шалны хучилт (ламинат, хулдаас, хивс, паркетан болон холбогдох бүтээгдэхүүнүүд нь бэхэлгээний материал, дэвсгэр, суурь хавтан гэх мэт);

барилгын багаж хэрэгсэл (роллер, хусуур, алх, хадаас татагч, өрөм, халив гэх мэт).

Төрөл бүрийн төрлийг бүрдүүлэхийн өмнө зах зээл, ханган нийлүүлэгчид, өрсөлдөгч дэлгүүрүүдийн нэр төрлийг нарийвчлан шинжлэх хэрэгтэй. Энэ нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг тодорхойлж, зах зээлд өвөрмөц саналыг бий болгох үүднээс бүтээгдэхүүнийг сонгох боломжийг олгоно. Чухал! Та хоёр тохиолдолд худалдан авагчийн сонирхлыг татах болно: хэрэв та зах зээл дээр байхгүй, эсвэл ижил төстэй, гэхдээ илүү сонирхолтой үнээр санал болгож чадвал. Байшинтай ойрхон байх нь бас чухал боловч барилгын материал нь аяндаа худалдан авалтад хамаарахгүй тул та зөвхөн үүнд найдаж болохгүй.

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн нэр төрлийг бүрдүүлэх үндсэн зөвлөмжүүд:

Бүтээгдэхүүний бүлэг бүрийг өөр өөр үнийн категорийн хэд хэдэн үйлдвэрлэгчид төлөөлөх нь зүйтэй. Үүний зэрэгцээ дундаж үнийн сегментийн бараа нь нийт нэр төрлийн дор хаяж 60% -ийг бүрдүүлэх ёстой;

найдвартай, өндөр чанартай ханган нийлүүлэгчдийг сонгох, учир нь дэлгүүрийн нэр хүнд үүнээс хамаарна;

ханган нийлүүлэгчдийг сонгохдоо бусад дэлгүүрт байгаа эсэхийг анхаарч үзээрэй. Зах зээл дээрх өвөрмөц саналууд нь худалдан авагчдыг татах болно;

хэрэв зарим бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй бол түүний нөөцийг багасгах хэрэгтэй, гэхдээ нэр төрлөөс бүрэн хасч болохгүй.

Мөн дэлгүүр нь өөрөө өөртөө үйлчлэх хэлбэрээр ажиллахыг санал болгож байна. Практикаас харахад ийм систем нь борлуулалтын өсөлтөд хувь нэмэр оруулдаг. Энэ форматын хувьд бүтээгдэхүүнийг тав тухтай байлгах үүднээс ангилах хэрэгтэй. Хэлтэс бүрт (эсвэл холбогдох хэлтэс) ​​зөвлөх үйлчилгээ үзүүлдэг.

Мини-маркет хэлбэрээр ажилладаг тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн давуу талууд:

үйлчлүүлэгчдэд тохиромжтой байршил.Зарим тохиолдолд алхах зайнд байрладаг тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрүүд нь хотоос алслагдсан гипермаркетуудаас илүү сонирхолтой сонголт байдаг;

төрөл бүрийн хэлбэлзэл.Дэлгүүрийн талбай, хэлбэр нь барилгын павильонуудаас илүү өргөн хүрээг санал болгох боломжийг бидэнд олгодог. Энд зөвхөн алдартай үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг төдийгүй бага түгээмэл брэндүүдийг танилцуулж болно. Барилгын гипермаркетууд ихэвчлэн тодорхой брэндүүдтэй ажилладаг бөгөөд ханган нийлүүлэгчдийг өөрчлөх хандлагатай байдаггүй. Жижиг дэлгүүрүүд илүү уян хатан бөгөөд илүү өргөн хүрээний ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах боломжтой.

хэрэглэгчийн үнэнч байдлын систем.Одоогийн байдлаар гэр ахуйн тохижилтын дэлгүүрүүд үйлчлүүлэгчдийг татах бодлогод анхаарлаа хандуулдаггүй. Та энэ алдаагаа засч, жишээлбэл, байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хөнгөлөлтийн системийг бий болгож чадна.

3. Байршил, байрны сонголт

Аливаа жижиглэнгийн худалдааны нэгэн адил гэр ахуйн барааны дэлгүүрийн байршил чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тохиромжтой байршил нь гарцын амжилтын 70% -ийг тодорхойлдог. Дэлгүүрийн байршлыг үнэлэхдээ тухайн газрын онцлог, зогсоолын хялбар байдал, явган хүний ​​урсгалын эрч хүч, үзэгдэх орчин, анхаарал татахуйц байдал, ижил төстэй аж ахуйн нэгжүүдийн ойролцоо байдал зэрэг үзүүлэлтүүдийг харгалзан үздэг. Сайн сонголт бол шинэ барилгуудын талбай, түүнчлэн томоохон барилгын дэлгүүрүүдээс хол байрлах унтлагын өрөө байх болно.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Дэлгүүрт байрлах газрыг сонгохдоо асуулт гарч ирдэг: жижиглэнгийн талбай түрээслэх үү эсвэл өмч болгон авах уу? Бизнес эрхлэгчид жижиглэнгийн талбай худалдаж авах гэж яарах хэрэггүй, эхний хоёр жил түрээсийн байранд ажиллахыг зөвлөж байна. Хэрэв та жижиглэнгийн худалдааны цэгийг сонгохдоо андуурсан эсвэл бүтэхгүй бол түрээсийн талбайг чөлөөлөх нь илүү хялбар байх болно.

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн байранд тавигдах шаардлага:

Шаардлагатай дэлгүүрийн талбай нь дор хаяж 100 кв. м.Үгүй бол дэлгүүр ашиггүй болох эрсдэлтэй.

Борлуулалтын талбай нь дөрвөлжин эсвэл тэгш өнцөгт хэлбэртэй, шаардлагагүй гулзайлгагүй байх ёстой - энэ нь үзэсгэлэнг байрлуулахад илүү тохиромжтой, боломжтой зайг хамгийн их ашиглах болно.

Таазны өндөр нь дор хаяж 2.7 м байх ёстой.

Борлуулалтын талбайгаас зочдод зориулсан болон бараа ачих гэсэн хоёр хаалга байх ёстой. Худалдааны талбай нь 100-150 кв. м агуулахын хувьд танд 50-70 м.кв талбай хэрэгтэй болно.

Өрөөнд халаалт, агааржуулалт, агааржуулагч, усан хангамж, ариутгах татуурга, агааржуулалт, цахилгаан байгаа эсэх.

Барилгын дэлгүүрийн байрыг засварлахад тусгай хөрөнгө оруулалт шаардагдахгүй. Байшин нь ариун цэврийн шаардлага хангасан, хуурай, цэвэр, гэрэлтүүлэг сайтай байх нь хангалттай. Нийт 150 м.кв талбай бүхий худалдааны талбай түрээслүүлнэ. сард дунджаар 100,000 рубль зарцуулдаг. Түрээсийн талбайг янз бүрийн зориулалттай байранд хувааж, 100 м.кв талбайг хуваарилах ёстой. худалдааны талбай хүртэл 40 м.кв. агуулахын зориулалтаар болон 10 м.кв. техникийн өрөөнүүд рүү.

4. Борлуулалтын талбайн тоног төхөөрөмж

Худалдааны талбай сайн гэрэлтүүлэгтэй байх ёстой. Барилгын дэлгүүрийн дотоод засал нь маш энгийн бөгөөд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. Гэхдээ төслийн төсвийг төлөвлөхдөө засварын зардлыг тусгах хэрэгтэй. Түрээсийн байранд ямар нэгэн байдлаар хамгийн бага өөрчлөлт хийх шаардлагатай болно. Энэ төрлийн зардалд дор хаяж 20,000 рубль төлөвлө.

Жижиглэн худалдаа, агуулахын талбайг бэлтгэхдээ үнэтэй өнгөлгөөний материал шаардлагагүй болно. Дууссан өрөө нь тод, цэвэр, хуурай байх ёстой. Хямдхан засвар хийж, агааржуулалт сайтай байгаарай. Энэ бол таны бизнесийг амжилттай борлуулахын тулд байрнаас шаардагдах бүх зүйл юм. Гэр ахуйн тохижилтын дэлгүүрийн техникийн тоног төхөөрөмж нь борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, худалдааны бүтээмж, ашигт ажиллагааг хангах, аюулгүй байдлын стандартад нийцсэн байх ёстой. Үүнтэй холбогдуулан борлуулалтын талбай нь найдвартай гэрэлтүүлэг, агааржуулалтын төхөөрөмжөөр тоноглогдсон байх ёстой.

Нэмж дурдахад та арилжааны тоног төхөөрөмж худалдаж авах хэрэгтэй - тавиур, үзмэр, бэлэн мөнгөний тоолуур, кассын бүртгэл. Дэлгүүр нь өөрөө өөртөө үйлчлэх хэлбэрээр ажилладаг тул барааг байрлуулах хэд хэдэн тавиур шаардлагатай болно. Эхний шатанд дэлгүүр нь хоёр кассын ширээгээр тоноглогдсон. Гэсэн хэдий ч, жижиглэнгийн худалдааны талбайг бүсчилсэн байх ёстой бөгөөд шаардлагатай бол нэг кассын ширээ нэмж байрлуулах боломжтой.

Тоног төхөөрөмжийн зардал

	Нэр	үнэ, урэх.	Тоо хэмжээ, ширхэг.	Нийт зардал, урэх.
	Ханын тавиур
	Ханын самбар
	Арлын тавиур
	Бэлэн мөнгөний тоолуур
	Бэлэн мөнгөний машинтай ПОС систем
	Хамгаалалт, галын дохиолол
	Сагс, тэрэг (ачаа зэрэг)

5. Нийлүүлэгч хайх, бараа худалдан авах

Нийлүүлэгчийг хотын бөөний төвүүдээр зочлох эсвэл интернетээр дамжуулан хайх хэрэгтэй. Эхний арга нь тохиромжтой, учир нь хувийн харилцан ярианы үеэр түншлэлийн нөхцлүүдийг тохиролцох нь илүү хялбар байдаг; хоёр дахь нь тээврийн зардлаа хэмнэж, олон төрлийн боломжит түншүүдэд хүрч, илүү таатай нөхцөлийг олж, дотоодын зах зээлд төлөөлдөггүй ханган нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулах боломжтой болно. Нийлүүлэгчидтэй ажиллах холимог аргыг ашиглахыг зөвлөж байна: барааны нэг хэсгийг нэн даруй худалдаж авах, худалдаанд оролцох.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Нийлүүлэгчдийг шийдсэний дараа та дэлгүүрт бараа худалдаж авах хэрэгтэй. Дадлагаас харахад дундаж тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн хувьд анхны нэр төрлийг бүрдүүлэхэд 500-700 мянган рубль шаардагдана. Эрэлтийн онцлог, ханган нийлүүлэгчдийн нөхцөл байдалд үндэслэн нэмэлт бараа худалдан авах шаардлагатай болно. Энэ асуудлын гол зүйл бол нэр төрлийг төрөлжүүлэхийн тулд шаардлагатай бараа хэмжээг зөв тооцоолох, гэхдээ бүтээгдэхүүний тавиурын хэт ханасан байдлыг арилгах явдал юм.

6. Ажилд авах

Дэлгүүрийн үндсэн ажилтнууд нь борлуулалтын туслахууд юм. Худалдааны амжилт нь тэднээс ихээхэн хамаардаг. 100 м.кв талбайтай дэлгүүрийн хувьд. борлуулалтын дөрвөн туслах, гурван касс, нэг менежер хангалттай байх болно. Борлуулалтын зөвлөхөд тавигдах шаардлага: барилгын бүтээгдэхүүний талаархи мэдлэг, тусламжийг үл тоомсорлож, үйлчлүүлэгчийг ялах чадвар, зохион байгуулалт, хариуцлага, эелдэг байдал.

Барилгын дэлгүүр нь долоо хоногийн долоон өдөр ажилладаг бөгөөд 12 цагийн турш нээлттэй байдаг тул 9:00-21:00 цагийн хооронд ажилчдад ээлжийн хуваарийг өгөх ёстой. Ээлж бүрт хоёр худалдагч, кассчин ажиллахыг зөвлөж байна. Борлуулалтын туслахууд нь солигдох боломжтой ажилтнууд бөгөөд шаардлагатай бол бие биедээ туслах боломжтой. Менежер, нягтлан бодогчийн чиг үүргийг ажилчдад шилжүүлж эсвэл бизнес эрхлэгч өөрөө өөртөө даатгаж болох бөгөөд энэ нь ажлын эхний саруудад мөнгө хэмнэх болно.

Ирээдүйд тусдаа албан тушаал - худалдан авалтын менежерийг нэвтрүүлэхийг зөвлөж байна. Түүний үүрэг хариуцлагад ханган нийлүүлэгчидтэй ажиллах, бараа бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх, бараа хүргэх нийлүүлэлтийн сүлжээг бий болгох, үнийн стратеги боловсруулах зэрэг багтана. Ажил эхлэхийн өмнө ажилтнууд бүтээгдэхүүн, түүний шинж чанар, борлуулалтын технологитой танилцаж, сургалтанд хамрагдах ёстой.

Энэ жишээнд бизнес эрхлэгч менежерийн үндсэн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг - тэрээр бүртгэлийн бүх процедурыг давж, боловсон хүчнийг сонгох, түрээслүүлэгч, ханган нийлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийх, бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авах, дэлгүүрийн стратегийн сурталчилгаанд оролцдог. Менежер нь ажлын явцыг зохион байгуулж, худалдагчдын ажилд хяналт тавьж, барааг хүлээн авч, дахин тоолж, холбогдох бичиг баримтыг бүрдүүлдэг.

Бэлтгэл үе шат нь хоёр сар орчим үргэлжлэх бөгөөд энэ хугацаанд бүртгэлийн журам, ханган нийлүүлэгчидтэй түншлэл тогтоох, тохиромжтой байр хайх, боловсон хүчнийг сонгох, тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах зэрэг ажлуудыг хийхээр төлөвлөж байна.

7. Барилгын материалын дэлгүүрийн сурталчилгаа, сурталчилгаа

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн зорилтот үзэгчид нь жижиглэнгийн худалдан авагчид бөгөөд тэдний 60% нь хотын 23-65 насны эрэгтэй хүн ам юм. Хэрэглэгчдийн өөр нэг хэсэг бол барилга угсралтын багуудаар төлөөлдөг корпорацийн үйлчлүүлэгчид бөгөөд тэдэнтэй гэрээ байгуулж, нэхэмжлэхийн систем дээр ажилладаг.

Барааны дэлгүүрийн сурталчилгааг идэвхгүй, идэвхтэй гэсэн хоёр төрөлд хувааж болно. Идэвхгүй сурталчилгаанд тэмдэг, баннер, багана гэх мэт зүйлс орно. Идэвхтэй сурталчилгаа нь ухуулах хуудас тараах, нэрийн хуудас, төрөлжсөн хэвлэлд нийтлэл тараах, радио, телевизээр сурталчилгаа явуулах зэрэг орно. Зар сурталчилгааны өөр нэг үр дүнтэй хэрэгсэл бол засвар, барилгын компани, багуудтай хамтран ажиллах явдал юм. Тэд үйлчлүүлэгчдийг дэлгүүрт авчирч, барилгын материал худалдаж авах бөгөөд худалдагч нь татагдсан худалдан авагчдын борлуулалтын тодорхой хувийг өгөх болно.

Сегментэд маш их өрсөлдөөн байдаг тул сурталчилгааны стратегийг сайтар бодож үзэх шаардлагатай. Энэхүү дэлгүүрийн зар сурталчилгааны хамгийн үр дүнтэй хэлбэр нь цахилгаан шатанд сурталчилгаа хийх, ухуулах хуудас тараах, тод тэмдэг байрлуулах явдал юм. Энэ тэмдэг нь дэлгүүрийн барилгын нүүрэн талд байх ёстой бөгөөд аль ч чиглэлд шилжих үед замаас тод харагдах ёстой гэдгийг анхаарах нь чухал юм.

Борлуулалтын талбайн зөв дизайн нь маркетингийн стратегийн чухал элемент юм. Дэлгүүрт тохь тухтай навигацийг хангаж, барааг байрлал бүр нь худалдан авагчдад харагдахуйц байдлаар байрлуулах шаардлагатай. Дэлгүүрт байгаа барааны зөв зохион байгуулалт нь эрэлтийг ихээхэн бий болгож, борлуулалтыг 10-15% нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог гэдгийг зах зээлдүүлэгчид эртнээс нотолсон. Ханын цаас, шал болон бусад чимэглэлийн материал зэрэг зүйлсийг байрлуулах нь онцгой чухал юм.

Гэр ахуйн тохижилтын дэлгүүрт худалдаа хийх үндсэн дүрэм:

танилцуулсан бүх төрлийн бүтээгдэхүүний байршлын ангилал; том ба жижиг оврын барааг салгах;

Худалдан авагчдын гол урсгалыг нутагшуулах газруудын дагуу барааны бүлгийг худалдааны талбайд чадварлаг байрлуулах;

Борлуулалтын талбайн харагдах байдлыг сайжруулахын тулд их хэмжээний барааг дэлгүүрийн эргэн тойронд байрлуулах хэрэгтэй. Хэрэв дэлгүүрийн талбай зөвшөөрвөл демо дээжийн доод тавиур дээр бүтээгдэхүүнийг байрлуулна. Хэрэв дэлгүүрийн талбай хязгаарлагдмал бол том оврын бүтээгдэхүүн гаргах нь борлуулалтын туслахын тусламжтайгаар агуулахад хийгддэг;

жижиг хэмжээтэй барааг ангиллын дагуу байрлуулж, хэд хэдэн хуулбараар танилцуулсан нь худалдан авагчийн анхаарлыг татдаг. Ийм бараа тавихын тулд дэгээ, бэхэлгээтэй тавиуруудыг ашигладаг. Жижиг, эмзэг бараа нь үзэгдэх орчин сайтай газар байрладаг;

өнгөлгөөний материалын үндсэн эзэлхүүн нь тусгай тоног төхөөрөмж дээр тусгай зохион байгуулалт шаарддаг: өнхрөх бүхий ханын цаасны үзэсгэлэн, үзүүлэнгийн тавиур. Ханын цаасны хамгийн тохиромжтой бүлэг нь өнгө юм;

кассын хэсэгт жижиг оврын бараа, өргөн хэрэглээний бараа, холбогдох бараа байгаа;

дагалдах мэдээллийг дамжуулах, үйлчлүүлэгчдэд худалдааны талбай руу шилжих боломжийг олгодог;

худалдааны давхарт зөвлөхүүдийг үр дүнтэй байршуулах.

Тиймээс анхны сурталчилгааны кампанит ажлын зардал 72,000 рубль болно. Дэлгүүрээ сурталчлах, хүссэн борлуулалтын хэмжээндээ хүрэхийн тулд дунджаар 3-6 сар шаардагдана - энэ хугацаанд худалдан авагчид шинэ дэлгүүрт суралцаж, дасах цаг гардаг.

8. Бизнесийн бүртгэл

Барилгын материалын жижиглэнгийн худалдаа нь тусгай зөвшөөрөл шаарддаггүй. Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийг эхнээс нь нээхийн тулд та Роспотребнадзорын ариун цэврийн болон эпидемиологийн дүгнэлт, гал түймрийн хяналтын зөвшөөрөл, дэлгүүрийн зохицуулалтын баримт бичгүүдийг багтаасан баримт бичгийн багц цуглуулах шаардлагатай болно. Мөн хатуу хог хаягдлыг зайлуулах, хортон шавьжтай тэмцэх, байрыг дератизаци хийх гэрээ байгуулах шаардлагатай болно.

Арилжааны үйл ажиллагаа эрхлэхийн тулд та ХХК эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчийг татварын хялбаршуулсан системээр ("орлого хасах зардал" - 15% -иар) бүртгүүлж болно. Хувиараа бизнес эрхлэгч ба ХХК-ийн хоорондох сонголт нь юуны түрүүнд ирээдүйн бизнесийн цар хүрээнээс хамаарна. Хэрэв та нэг жижиг дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа бол хувиараа бизнес эрхлэгч хангалттай байх болно. Хэрэв та томоохон барилгын супермаркет эсвэл сүлжээ дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа бол ХХК-ийг бүртгүүлэх нь дээр. Энэ тохиолдолд та OKVED-2 ангилагчийн дагуу үйл ажиллагааны төрлийг сонгох хэрэгтэй: 47.52 Мэргэшсэн дэлгүүрүүдэд тоног төхөөрөмж, будаг, лак, шилний жижиглэнгийн худалдаа.

9. Зардлын төлөвлөлт

Зардлыг төлөвлөхдөө анхны хөрөнгө оруулалт, хувьсах, тогтмол зардал гэсэн гурван бүлэгт хуваах ёстой. Тэгээд одоо, дарааллаар нь.

Анхны хөрөнгө оруулалт - бизнес эхлүүлэхэд шаардагдах хэмжээ. Үүнд төслийн хэрэгжилтийн эхний шатанд гарсан бүх зардал багтана: байр хайх зардлаас эхлээд тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах хүртэл. Бидний жишээнээс харахад анхны хөрөнгө оруулалт нь 1 220 000 рубль болно. Анхны хөрөнгө оруулалтад эргэлтийн хөрөнгийг нэмж оруулсан бөгөөд энэ нь бараа бүтээгдэхүүн худалдан авсан баримтыг нотлох, ажлын эхний саруудын зардлыг нөхөхөд зарцуулагдах болно.

Урьдчилсан зардал

	Хэмжээ, үрэх.
1 сараар түрээслүүлнэ
Байшингийн засварын ажил
Арилжааны тоног төхөөрөмжийн багц
Бизнесийн бүртгэл, зөвшөөрөл авах
Бараа худалдан авах
Эргэлтийн хөрөнгө

Хувьсах зардал нь барааг худалдан авах зардал, тэр дундаа тээвэрлэлтийн зардлаас бүрдэнэ. Тогтмол зардал нь түрээс, нийтийн үйлчилгээний төлбөр, цалингийн жагсаалт, сурталчилгааны зардал, татвар, элэгдлийн хураамжаас бүрдэнэ.

Тогтмол зардал

	Нэр	Сарын дүн, рубль
	Түрээс
	Нийтийн төлбөр
	Элэгдэл
	Суутгалтай цалин
	Татвар (дундаж)

10. Орлого, ашгийн тооцоо

Борлуулалтын хэмжээг төлөвлөхдөө барилгын бизнесийн зарим улирлын шинж чанарыг харгалзан үзэх шаардлагатай - борлуулалтын оргил үе нь хавар, намрын саруудад тохиолддог бөгөөд борлуулалтын уналт нь өвлийн улиралд байдаг. Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээг сард дунджаар 3000 рубль, худалдан авагчдын тоо - 400 хүн дээр үндэслэн тооцдог. Эдгээр параметрүүдээр сард дундаж орлого нь 1,200,000 рубль болно. Бизнесийн улирлын шинж чанарыг харгалзан дэлгүүрийн үйл ажиллагааны тав дахь сард зарласан борлуулалтын хэмжээнд хүрч болно.

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр хэр их орлого олох боломжтой

Орлогын хэмжээг үндэслэн барилгын материалын 65% -ийн нэмэгдэл, дээрх хүснэгтэд заасан бүх зардлыг харгалзан үзнэ.

Нийт ашиг (орлого-зардлын үнэ): 1,200,000 - 727,000 = 473,000 (руб.)

Татвар төлөхөөс өмнөх ашиг: 473,000 - 269,000 = 204,000 (рубль)

Цэвэр ашиг: 204,000 - (473,000 * 0.15) = 133,050 (RUB)

Мэдээжийн хэрэг, ажлын эхний саруудад ийм ашиг хүлээж болохгүй, гэхдээ төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээнд хүрэхэд та 130 мянган рубль олох боломжтой. сар бүр. Энэ тохиолдолд анхны хөрөнгө оруулалтаа эхэлснээс хойш 1.5 жилийн дотор нөхөх боломжтой болно. Эдгээр тооцоо нь ойролцоо гэдгийг анхаарна уу. Амжилттай бизнес эхлүүлэхийн тулд тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр нээх бизнес төлөвлөгөө боловсруулах шаардлагатай. Энэ нь тодорхой бүс нутагт ийм бизнесийг хөгжүүлэх хэтийн төлөвийг үнэлэх, тодорхой төслийн нюансуудыг харгалзан үзэх, хэрэгжүүлэх үе шат бүрийг чадварлаг төлөвлөх боломжийг олгоно.

11. Эрсдэл

Бизнесээ төлөвлөхдөө төслийн янз бүрийн үе шатанд бизнес эрхлэгчид тулгарч болох эрсдлийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Түүний онцлог нь дараахь үйл ажиллагааны эрсдэлийг тодорхойлдог.

барааны худалдан авалтын үнийн өсөлт, шударга бус ханган нийлүүлэгчид.Эхний тохиолдолд зардал нэмэгдэж, улмаар борлуулалтын үнэ өсөх эрсдэлтэй бөгөөд энэ нь эрэлтэд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм. Хоёр дахь тохиолдолд эрсдэл нь барааны хомсдолоос болж арилжааны үйл явц тасалдсантай холбоотой юм. Эдгээр аюул заналхийллийн магадлалыг ханган нийлүүлэгчдийг чадварлаг сонгох, зөрчсөн тохиолдолд ханган нийлүүлэгчийн материаллаг хариуцлагыг тусгасан гэрээнд шаардлагатай бүх нөхцлийг тусгаснаар бууруулах боломжтой;

эрэлтийн түвшин хангалтгүй.Нэгдүгээрт, барилгын материалын эрэлт маш их улирлын чанартай; хоёрдугаарт, улс орны эдийн засгийн байдалтай нягт холбоотой. Үүнтэй холбогдуулан эрэлт бага байх эрсдэл нь хамгийн их магадлалтай эрсдэлүүдийн нэг бөгөөд эрэлтийн төлбөрийн чадвар бага, түгээлтийн зардал өндөр зэргээс шалтгаалж үүсч болно. Дэлгүүрийн үйл ажиллагаа, санхүүгийн үр дүнг сайтар төлөвлөх, жижиглэнгийн худалдааны талбайг зөв сонгох, төрөл бүрийн урамшуулал, хөнгөлөлт үзүүлэх, давтан худалдан авалтыг идэвхжүүлэх, үнийн уян хатан байдал зэрэг нь эрсдлийг бууруулах боломжтой;

өрсөлдөгчдийн хариу үйлдэл... Барилгын материалын зах зээл нэлээд ханасан, өрсөлдөөнтэй байдаг тул өрсөлдөгчдийн зан байдал хүчтэй нөлөө үзүүлдэг. Үүнийг багасгахын тулд та өөрийн хэрэглэгчийн баазыг бий болгох, зах зээлийн байнгын хяналт, үйлчлүүлэгчийн үнэнч байдлын хөтөлбөр, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох шаардлагатай;

эд хөрөнгийн эрсдэл.Энэ ангилалд барааг гэмтээх, хулгайлахтай холбоотой эрсдэлүүд орно. Өөртөө үйлчлэх систем нь энэ эрсдэлийн магадлалыг нэмэгдүүлдэг. Аюул заналхийллийг багасгахын тулд худалдагч-зөвлөх нь дэлгүүрт орж буй барааг шалгаж, худалдааны талбайн нөхцөл байдлыг хянах;

байр түрээслэхээс татгалзах эсвэл түрээсийн зардлыг нэмэгдүүлэх.Байршил нь арилжааны хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг тул орон зай алдах нь их хэмжээний алдагдалд хүргэдэг. Энэ эрсдэлийг бууруулахын тулд урт хугацааны түрээсийн гэрээ байгуулж, түрээслэгчийг сайтар сонгох шаардлагатай;

боловсон хүчний асуудал,Энэ нь бага ур чадвар, боловсон хүчний эргэлт, ажилчдын урам зориг дутмаг гэсэн үг юм.Энэ эрсдэлийг бууруулах хамгийн хялбар арга бол ажилд авах үе шатанд бүх шаардлагыг хангасан ажилчдыг ажилд авах явдал юм. Мөн ажилчдад урамшууллын урам зориг өгөх нь зүйтэй;

удирдлагын алдаа эсвэл үйлчилгээний чанар буурсан тохиолдолд зорилтот хэрэглэгчдийн дунд дэлгүүрийн нэр хүнд муудах. Бараа, үйлчилгээний чанарт байнгын хяналт тавьж, дэлгүүрийн үйлчлүүлэгчдээс санал хүсэлтийг хүлээн авч, засч залруулах арга хэмжээ авснаар эрсдэлийг бууруулах боломжтой.

ХУРААНГУЙ

Аливаа бизнесийн нэгэн адил барилгын дэлгүүр нь давуу болон сул талуудтай байдаг. Гол давуу тал нь барилгын материалын эрэлт ихтэй байдаг. Үүнийг зөвхөн шинээр баригдаж буй барилгад засвар хийдэг хэрэглэгчид төдийгүй дахин засвар хийж буй оршин суугчид өгдөг. Энэ нь нэг хэрэглэгч барилгын дэлгүүрт удаа дараа зочилж, борлуулалтыг бий болгодог гэсэн үг юм. Тиймээс барилгын дэлгүүрт маш олон боломжит худалдан авагчид байдаг.

Сөрөг тал нь зах зээл дээрх өндөр өрсөлдөөн юм. Жижиг тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрүүд сүлжээний гипермаркетуудын эсрэг тэмцэлд амьд үлдэх нь ялангуяа хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч ийм нөхцөлд ч гэсэн та өөрийн орон зайг эзэлж чадна. Сайн сонгосон төрөл, идэвхтэй сурталчилгаа, давуу талтай байршил, үйлчлүүлэгчдэд үнэнч байх нь үүнд тусална.

Хэрэв та хэрэглэгчээ ялж чадвал дэлгүүр нээгдсэнээс хойш 3-4 сарын дараа ашигтай ажилд орох боломжтой бөгөөд анхны хөрөнгө оруулалт нь 1-1.5 жилийн дотор үр дүнгээ өгөх болно. Барилгын материалын дэлгүүр нь ойролцоогоор 1.5 сая рубль олох боломжтой. жил бүр өсөх боломжтой ирээдүйтэй бизнес болоорой.

Өнөөдөр энэ бизнест 585 хүн суралцаж байна.

ОХУ-ын аль ч сууринд янз бүрийн зориулалттай объект барих хэрэгцээ үргэлж байдаг бөгөөд байх болно. Мөн тэд цаг хугацааны явцад ялзарч, засвар хийх шаардлагатай болдог. Энэ нь бид амьдралдаа барилгын болон өнгөлгөөний материалгүйгээр хийж чадахгүй гэсэн үг юм. Эндээс дүгнэлт - ийм бараа зарах нь эрэлт хэрэгцээтэй, ашигтай бизнес юм.

Эдийн засагӨнөөдөр би та бүхэнтэй, эрхэм уншигчид, барилгын материалын үйлдвэрлэлийг зөвхөн өөрийн төдийгүй бусад компаниудын ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг борлуулахтай хослуулсан амжилттай бизнес эрхлэгчийн туршлагаас хуваалцах болно.

Энэ бизнесийг хөгжүүлэх гол хэрэгсэл нь ижил төстэй барааны хэрэглэгчдийн захиалгыг хүлээн авах алба зохион байгуулах явдал байв. Та тухайн бизнесийн эерэг ба сөрөг талууд, хүлээн авсан ашиг тус, хэтийн төлөвийн талаар мэдэх болно.

Мэндчилгээ. Намайг Марк гэдэг. Би 37 настай. Би Астраханаас ирсэн. Одоо би хавтан, плита, гоёл чимэглэлийн мозайк болон бусад олон төрлийн барилга, засвар, дотоод засал чимэглэлийн зориулалттай бүтээгдэхүүнийг зарж байна.

Надад дэлгүүр байхгүй, харин захиалга хүлээн авах газар байна. Худалдааны эргэлт 3-р сараас 11-р сар хүртэл сард нэг хагасаас хоёр сая рубль хооронд хэлбэлздэг.

Борлуулалт нь барилгын улирал эхэлж, дуусах хүртэл үргэлжилдэг. Би энэ төрлийн үйл ажиллагаанд хэрхэн ирснээ товчхон хэлье.

Миний барилгын бизнес дэх анхны алхмууд

Энэ бүхэн хучилтын хавтанг үйлдвэрлэхээс эхэлсэн бөгөөд би энэ бизнесийг 2014 онд зохион байгуулсан.

Хучилтын хавтангийн үйлдвэрлэл.

Үйлдвэрлэл тийм ч сайн явахгүй байсан. Байр түрээслэх, ажилчдын цалин, татвар төлөхөд л хангалттай мөнгө байсан.

Эхлээд тэр бараг ашиггүй ажилласан. Захиалга байнга ирдэг байсан ч түүгээр мөнгө олох бараг боломжгүй байсан.

Үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлж, ноцтой хэрэглэгчдэд хүрэх шаардлагатай байв. Энэ алхам нь үйлдвэрлэлд асар их хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Тийм боломж байгаагүй.

Хэргийг цаашид хөгжүүлэх чиглэлийг сонгох

Бизнесийн хөгжлийн цаашдын зам тодорхойгүй харагдаж байв. Ямар нэг зүйлийг яаралтай шийдэх, эсвэл бизнес эрхлэхийг зогсоох шаардлагатай байв.

Энэ санаа яаж гарч ирэв

Миний нэг танил тэр үед тоосго, бетон эдлэлийн чиглэлээр мэргэшсэн үйлдвэрийн удирдах албан тушаалд ажилладаг байсан. Тэр надад цаашдын хөгжлийн арга замыг санал болгосон.

Бизнесээ сурталчлах арга замыг хайж олох

Эхлээд үйлдвэрлэлээ бариад, дараа нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнээ зарж, бизнес нь цэцэглэж байна гэж бодсон. Магадгүй энэ нь цаасан дээр, гайхалтай бизнес төлөвлөгөөнд тохиолддог ч бодит байдал дээр биш юм. Нэгдүгээрт, та хэн нэгний барааг арилжиж, үйлчлүүлэгчийн баазыг нөхөх хэрэгтэй бөгөөд тогтвортой эрэлт хэрэгцээ гарч ирэхэд ашигтай бол өөрийн үйлдвэрлэлээ нээж болно.

Зах зээлийн мэдлэггүй, туршлагагүй ажлаа нээх нь бүтэлгүйтлийн жор.

Үүний нотолгоо бол их хэмжээний өр зээл цуглуулж байгаад нээгдэж, хаагдсан олон жижиг бизнесүүд юм.

Эхний алдаанууд

Би ч бас тийм байсан. Би зарим нэг нийгмийн сүлжээн дээр нэг их бизнес төлөвлөгөө уншсан. Бүх зүйл хялбар бөгөөд энгийн мэт санагдсан. Гэвч үнэн хэрэгтээ тэр оруулсан мөнгөө бараг л үдэж, хуримтлагдсан өрийг дарахын тулд машинаа зарахад бэлэн байсан.

Бизнес бол шинжлэх ухаан, амьдралын хэв маяг юм. Энэ гар урлалыг эзэмшиж болно. Хамгийн гол нь зорилгоо зөв тодорхойлж, түүнд хүрэх богино замыг олох явдал юм.

Эхэндээ би өөрийн мэдэхгүй бизнесээ туршиж үзэхийг хүсч байсан. Бизнес сонирхогч байдлыг тэвчдэггүй. Ялангуяа үйлдвэрлэлд. Энэ байдлаас гарахын тулд маш их, хэцүү цаг хугацаа шаардлаа. Цаашид яах ёстойгоо хэлсэн туршлагатай хүн олдсон нь маш сайн хэрэг.

Борлуулалтын алба нээх, хөгжүүлэх үе шатууд

Худалдааны байршлыг сонгох, түүний зорилго

Тэнд суух хүн байхгүй байсан ч борлуулалтын алба нь дараахь зүйлийг хийх ёстой.

• үйлчлүүлэгч хүлээн авах;
• одоогийн бүтээгдэхүүн;
• гэрээ байгуулах.

Байр түрээслэх нөхцөл

Миний үйлдвэрлэлийн цех түрээсэлж байсан нутаг дэвсгэр дээр сул зай байсан. Түүний талбай нь 150 м², түрээсийн үнэ 15 мянган рубль байв. сард, хэрэглээний төлбөргүй. Төлбөрийн нийт хэмжээ ойролцоогоор 18 мянган рубль байв. сар бүр. Би энэ алхамыг дурамжхан хийсэн.

Оффисыг шаардлагатай бүх зүйлээр хангана

Бүрэн хэмжээний арилжаа хийхийн тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

• тавилга;
• тавиур;
• компьютер;
• принтер;
• төрөл бүрийн албан тасалгааны хэрэгсэл.

Би оффисын тавилга, тоног төхөөрөмжид 70 мянган рубль зарцуулсан.

Тавилга нь хамгийн хямд байсан. Принтер бас энэ үнэд багтсан, компьютерийг гэрээсээ авчрах ёстой байсан. Жижиглэнгийн талбай том байсан ч өөр сонголт байгаагүй.

Бүрэн хэмжээний оффисыг тоноглох нь өртөг өндөртэй байдаг.

Хожим нь энэ оффисын талбай хангалтгүй болсон.

Борлуулалтын давхарт бүтээгдэхүүнийг харуулах арга

Миний хийсэн хамгийн эхний зүйл бол бүтээгдэхүүнээ үзэсгэлэнд тавьсан. Маш их зайтай байсан тул тэрээр хучилтын хавтанг бүх төрлийн хувилбараар тавьсан. Тэрээр өөр өөр өнгөөр ​​будаж болох ижил загварын хоёр, бүр дөрвөн өөр өнгийн хавтанг хослуулсан.

Хучилтын хавтангийн дээжийг үзүүлэх нь борлуулалтын зайлшгүй шинж чанар юм.

Тиймээс цехэд би бүтээгдэхүүнээ үзүүлж чадаагүй.

Барилгын материалын нэр төрлийг өргөжүүлэх

Ингээд барилгын материал үйлдвэрлэдэг мини үйлдвэрийн төлөөлөгч болсон.

Худалдааны талбайд тэрээр өөрсдийн хийсэн тоосгоор үзэсгэлэн гаргаж, бусад бүтээгдэхүүний каталогийг байрлуулсан бөгөөд том хэмжээтэй тул оффист хүргэх боломжгүй байв.

Борлуулалтын албанд тоосго болон бусад бүтээгдэхүүний дээжийг үзүүлэх.

Би цехийнхээ хаалганы дэргэд шалны хавтан, суурийн блокны дээжийг байрлуулсан.

Сурталчилгааны үйл ажиллагаа

Дараагийн асуулт бол худалдаа, маркетингийн мэдээллийн дэмжлэгтэй холбоотой байв.

Оффис зам дээр байсан. Барилга дээр сурталчилгааны баннер байрлуулахыг захиргаанаас зөвшөөрчээ. Би барилгын янз бүрийн талд өлгөх 1м-ээс 4м-ийн хоёр сунгах шугам хийсэн. Тэдний өртөг нь 8 мянган рубль байв.

Мөн тэд барилгын үүдний урд байрлах зөөврийн тавиур хийсэн. Түүний үнэ 2 мянган рубль байв.

Авито дахь бүтээгдэхүүн, сонин хэвлэл, ухуулах хуудас, нэрийн хуудас үйлдвэрлэхэд 4 мянгаас 7 мянган рубль зарцуулсан. сар бүр.

Гуравдагч этгээдийн барилгын бүтээгдэхүүн зарж хэрхэн мөнгө олох вэ

Бүтээгдэхүүнийхээ эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж, одоо байгаа үйлдвэрлэлийн хүчин чадлаар хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангаж чадахгүй байгаа тул яаралтай шийдвэр гаргах шаардлагатай болсон.

Бусад үйлдвэрлэгчидтэй холбоо тогтоох шалтгаанууд

Үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх мөнгө байсангүй, нэмэгдүүлэхийг ч үнэхээр хүсээгүй.

Дулааны улиралд түрээсийн төлбөрөө төлөх боломжтой байсан бол өвлийн улиралд захиалга бараг байдаггүй, үйлдвэрлэлийн байрыг халаах шаардлагатай байдаг тул түрээсийн үнэ нэлээд боломжийн байсан.

Шийдвэр нь бусад үйлдвэрлэгчдийн хавтанг худалдах талаар хэлэлцээр хийх явдал байв .

Түнш сонгохдоо миний давуу тал

Орчин үеийн зах зээлд аливаа үйлдвэрлэгчийн асуудал бол бүтээгдэхүүний борлуулалт юм. Ийм орчинд ширүүн өрсөлдөөн дунд өөрийн гэсэн түгээлтийн суваггүй үйлдвэрлэгчид худалдагчдын барьцаанд ордог.

Хэрэв би сайн үйлчлүүлэгчтэй бол компани нь бүтээгдэхүүний хамгийн бага бөөний үнийг өгдөг.

Бараа үйлдвэрлэгчид үргэлж мөнгөний хэрэгцээтэй байдаг - эдгээр нь цалингийн өр, түрээсийн өр, нийлүүлсэн түүхий эдийн өр эсвэл зүгээр л банкинд зээлтэй хүн юм.

Үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүнийг хамгийн бага боодолтой байсан ч зарахдаа үргэлж баяртай байдаг. Би энэ албан тушаалыг ашигласан.

Ихэнхдээ борлуулалт нь үйлдвэрлэгчээс илүү их мөнгө хийдэг.

Бизнесийн эерэг өөрчлөлтүүд цаашдын өсөлтийг бий болгодог

Аливаа бизнесийг зохион байгуулахдаа байнга урагшлах шаардлагатай байдаг. Үгүй бол - зогсонги байдал.

Түншлэлийн гэрээ байгуулсны дараа худалдаанд мэдэгдэхүйц ахиц гарсан

Хамтран ажиллах үйлдвэрлэгч олоход хялбар болсон. Бид түүнтэй гэрээ байгуулсан. Үзэсгэлэнд тавигдсан бүтээгдэхүүний жагсаалт миний гаргасан бүтээгдэхүүнээс хол давсан. Тэдний бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнгийн талбайн дөрөвний нэгийг эзэлжээ.

Үзэсгэлэнгийн дээж, стенд, каталог болон бусад сурталчилгааны зүйлсийг үнэ төлбөргүй нийлүүлэх нийлүүлэгчдийг хайж эхэлсэн.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх шинэ арга замыг хайж олох

Мөн ийм дуудлага худалдаагаар ажлын тодорхой хэв маяг гарч ирэв. Миний бүтээгдэхүүнийг төлөөлж буй үйлдвэрлэгч эсвэл бөөний худалдаачид агуулахаас бараагаа оффис дээрээ борлуулалтын үнээр нь гаргах шаардлагатай байсан.

Хүн бүр ийм хамтын ажиллагааг зөвшөөрөөгүй ч өргөжин тэлэхийг хүссэн бизнес эрхлэгчид байсаар байв. Тэдэнд бас нөхцөл байсан - хэрэв би тэдний төрлийг төлөөлвөл би хэнтэй ч ажиллахаа больсон.

Төмөр бетон эдлэлийн дээжийг задгай талбайд .

Жижиглэнгийн худалдааны талбайг оновчтой болгох

Худалдааны талбай янз бүрийн барааны дээжээр дүүрч эхлэв. Дараа нь тэр худалдааны бүсүүдийг хуваасан. Үйлдвэрлэлийн талбай дээр тэрээр хамгийн том сорьцыг байрлуулсан - төмөр бетон эдлэл.

Дээврийн дээж.

Тэдэнд модон материал, дээвэр, тор, төмөр эдлэл гэх мэт барилгын ажилтай холбоотой бүх зүйлийн дээжийг нэгтгэв.

цувисан металлын дээж.

Би оффисын өрөөг оффис, хоёр танхим гэсэн гурван хэсэгт хуваасан. Нэгдүгээр танхимд барилга угсралт, тохижилтын бүтээгдэхүүний үзэсгэлэн, хоёрдугаар танхимд өрөө, угаалгын өрөөг тохижуулах материалыг танилцуулав.

Өнгөлгөөний материалын дээж бүхий худалдааны танхим.

Борлуулалтын талбайн хоосон суудлыг тухайн сэдэвт тохирсон бараагаар дүүргэв. Жишээлбэл, худалдааны талбайг хоёр стендээр дүүргэсэн - нэг нь LED гэрэлтүүлэгтэй, хоёр дахь нь хувийн талбай, саун, угаалгын өрөөний усан сан үйлдвэрлэгчдийг төлөөлдөг.

Түр зуурын саатал гарах нь гарцаагүй

Бүх албан тушаал ашигтай байсангүй. Зарим бараа, үйлчилгээ хэзээ ч зарагдаагүй. Жишээлбэл, би усан сан, усан оргилуур үйлдвэрлэх захиалгыг хэзээ ч хүлээж аваагүй. Угаалгын өрөөний мозайк маш муу зарагдаж, маш их зай эзэлдэг боловч ийм дээж бүхий тод, үзэсгэлэнтэй индэр нь худалдан авагчдад эерэг нөлөө үзүүлсэн.

Бүх зүйл зарагдахгүй, гэхдээ зарим бүтээгдэхүүн нь борлуулалтын тавцан дээр сайхан уур амьсгалыг бий болгодог.

Барилгын материалын худалдаа хэр их ашиг авчирдаг вэ?

Барилга, өнгөлгөөний материалын борлуулалтаас олсон ашгийн талаар би товчхон хэлье.

Барааны тэмдэгтийн хэмжээ

Би зарагдсан бараан дээр 10-30% -ийн нэмэгдэл хийсэн. Хамгийн өндөр үнэлгээ нь хучилтын хавтан, барилгын материал юм.

Мөн байгалийн чулуугаар хийсэн плита, шаазан чулуун эдлэл, плита, countertops нь сайн нийцдэг. Дундаж үнэлгээ 20% байсан.

Орлого юунаас хамаардаг вэ?

Хэрэв миний оффисоор дамжсан эргэлт 1 сая рубль байсан бол би 200 мянган рублийн ашигтай хэвээр байна.

Тэндээс татвар, хасалт, түрээс, сурталчилгааны зардал, худалдагч, нягтлан бодогчийн цалинг хасдаг.

Энэ дүнгийн тал хувь нь үлдсэн. Хэрэв улирлын оргил үед 2-3 сая рубль зарах боломжтой бол зардал нь адилхан бөгөөд ашиг нь нэмэгддэг. Би дээр эргэлтээ бичсэн. Энэ бизнес надад хэр их цэвэрхэн авчирдагийг тооцоолоход хэцүү биш юм.

Гэхдээ 1, 2-р сарууд бараг орлогогүй сарууд гэдгийг мартаж болохгүй. Гэсэн хэдий ч түрээсийн төлбөрийг төлөх, мөн аж ахуйн нэгжийн ажилчдад цалин өгөх шаардлагатай байна. Үүнийг хийхийн тулд завгүй улиралд та шаргуу ажиллах хэрэгтэй.

Арилжааг зохион байгуулах миний арга

Зарим хүмүүс нийтлэлийг уншаад намайг жирийн дамын наймаачин гэж бодож магадгүй бөгөөд худалдан авагчид миний борлуулалтын албаар бараа худалдаж авахдаа юу ч хүлээж авдаггүй. Хэрэв тийм байсан бол үйлчлүүлэгчид энд ирэхгүй байсан.

Барааны талаар худалдан авагчдад зөвлөгөө өгөх

Би худалдан авсан барилгын материалын шинж чанарын талаар хэрэглэгчдэд өгсөн зөвлөгөөнд тулгуурласан. Үүнээс гадна тэрээр чанар муутай барааг худалдахыг хүлээж авдаггүй байв.

Би бүх зүйлийг мэддэг, үйлчлүүлэгчдээс ямар ч асуултад хариулж чаддаг байсан тул хэрэглэгчид худалдагчийн араас гүйж, зарж буй бүтээгдэхүүнийхээ талаар бичиг үсэггүй зөвлөгөө авах шаардлагагүй байв.

Програм хангамжийн хэрэглээ

Тэрээр мөн компьютерийн 3D загварчлалыг эзэмшсэн бөгөөд хэрэглээний материалын тооцоогоор байрны засварын төслийг үнэ төлбөргүй хийсэн.

Тухайлбал, уг программ нь угаалгын өрөөний хавтангийн тоог нарийн тооцоолж, үйлчлүүлэгчид хавтанцар, цавуу гэх мэт шаардлагагүй материалыг худалдан авах шаардлагагүй болсон.

Дизайн үйлчилгээ

Мөн миний худалдагч дизайны үйлчилгээ үзүүлж, худалдан авагчдад өнгө, хэмжээ, өнгөлгөөг сонгоход тусалсан.

Энэ бол маш хүнд ажил.

Бизнесмэний өөгүй нэр хүнд нь амжилттай бизнесийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм

Өөр нэг давуу тал бол нэр хүнд. Гурван жил ажиллахдаа би хэнийг ч урам хугалаагүй тул бөөний хэрэглэгчид надтай бизнесийн харилцаа тогтоосон.

Барилгын фирмүүд өөрсдөө их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжтой үйлдвэрлэлийн үйлдвэрүүд рүү явж болох юм шиг санагдаж байна.

Гэхдээ ийм үйлдлээс урьдчилан сэргийлэх асуудал байгаа бололтой.

Үг нь үйлдлээсээ салахгүй байвал бас л үр шимээ өгдөг нэр хүнд.

Дээр дурдсан зүйлсээс гадна захиалсан барааг үнэн зөвөөр гүйцэтгүүлэх, тоолох, шалгах, хугацаанд нь хүргэх нь маш чухал юм.

Ирээдүйн төлөвлөгөө

Одоо тэр зарчмаар ажиллаж бөөний оффис-агуулах нээхээр төлөвлөж байна. Бараагаа зарах хүсэлтэй олон үйлдвэрлэгчид байдаг. Одоо би Оросын Европын хэсэг даяар томоохон компаниудтай хэлэлцээр хийхийг хүсч байна. Амжилт гарцаагүй ирнэ гэдэгт итгэлтэй байна.

Барилгын бизнесийн зах зээлийн судалгаанаас харахад эдийн засаг тодорхой хэмжээгээр уналтад орсон ч барилгын зах зээл жил бүр 15-20 хувиар өсөж байна. Энэ нь барилгын материалын эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байна гэсэн үг юм.

Бизнес төлөвлөгөө гаргах

Аливаа бизнесийг эхлүүлэхийн өмнө ирээдүйн хөрөнгө оруулалтын хэмжээг ойлгохын тулд чадварлаг бизнес төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй. Тиймээс, барилгын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө гаргацгаая.

Нээлтийн зардал:

• 80 мянган рубльээс тоног төхөөрөмж;
• 10 мянган рубльээс баримт бичгийн гүйцэтгэл;
• эхний болон сүүлийн сарын түрээсийн төлбөр 60 мянган рубль;
• 600 мянган рубльээс бараа худалдаж авах.

Тиймээс, анхны зардал нь 750 мянган рубль байх болно гэдгийг харж болно. Үүнээс гадна сарын зардал гарах болно:

• ажилчдын цалин сард 50 мянган рубль;
• сард 30 мянган рубльээс дэлгүүрийн байр түрээслэх;
• сард 10 мянган рубльээс татвар (өмчлөлийн хэлбэрээс хамаарч);
• сард 20 мянган рубльээс зар сурталчилгаа.

Сарын зардал дор хаяж 110 мянган рубль байх болно.

Бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохдоо та өрсөлдөгчдийн үнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй бөгөөд таны үнэ худалдан авагчдад ашигтай байх ёстой. Ихэвчлэн тэмдэглэгээ нь 45-65% орчим байдаг.

Маржийг харгалзан үзвэл ашиг нь сард дор хаяж 450 мянган рубль байх ёстой. Гэхдээ эхний саруудад үйлчлүүлэгчдийн урсгал бага байх болно гэдгийг санаарай - тэд таныг хараахан мэдэхгүй байна. Гэхдээ сайн сурталчилгаа, үнийн таатай бодлоготой бол үйлчлүүлэгчдийн урсгал тогтвортой өсөх болно. Дэлгүүрийн эргэн төлөлтийг нэг жил амжилттай ажилласны дараа хүлээх ёстой.

Байшин сонгох

Дэлгүүрийн зөв байршил нь наад зах нь тулааны тал хувь юм.

Тиймээс барилгын материалын дэлгүүрийг эхнээс нь нээхийн тулд ирээдүйн дэлгүүрийн байршлыг сонгохдоо баримтлах үндсэн шалгуурыг мэдэх хэрэгтэй.

Маш сайн сонголт бол шинэ барилгуудын талбай байх болно. Ойролцоох өрсөлдөгчид байхгүй байгааг анхаарч үзэх нь зүйтэй боловч барилгын захын ойролцоо байршил нь сайн газар байх болно. Дэлгүүрийн ойролцоо зогсоол байгаа нь таны үйлчлүүлэгчдийн дунд нэр хүндийг нэмэгдүүлэх болно, учир нь барилгын материал нь ихэвчлэн жинтэй байдаг. Тиймээс бид зөвхөн зогсоол төдийгүй том оврын тээврийн хэрэгсэл зорчих гарц сайтай байх шаардлагатай. Сайн газар бол хотын захын хороололд, томоохон худалдааны төвүүдийн хажууд байх болно.

Мөн уншина уу: Онлайнаар хувцас зарах: хаанаас эхлэх, нийлүүлэгчийг хэрхэн олох вэ

Барилгын дэлгүүрийн байранд тавигдах тусгай шаардлага байхгүй.Цорын ганц нөхцөл бол орон сууцны сангаас байрыг зайлуулах явдал юм. Байшингийн талбай нь дор хаяж 150 хавтгай дөрвөлжин метр байх нь зүйтэй юм, учир нь жижиг талбайтай дэлгүүр ашиггүй болох магадлалтай.

Энэ нь барилгын материалын борлуулалтын зориулалттай байрыг засварлахад тусгай хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. Байшин нь ариун цэврийн үндсэн шаардлагыг хангасан, хуурай, цэвэрхэн байх нь хангалттай юм.

Шаардлагатай бичиг баримт

Аливаа бизнес эрхлэхийг хууль ёсны болгохын тулд бүх зөвшөөрлийг бүрдүүлэх шаардлагатай. Хамгийн гол асуудал бол өмчлөх эрхийн бүртгэлийн асуудал.

Та хувиараа бизнес эрхлэгч (IP) эсвэл хуулийн этгээд - хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани (ХХК) бүртгүүлж болно.

Сонголт нь юуны түрүүнд ирээдүйн бизнесийн хэмжээнээс хамаарна. Хэрэв та нэг жижиг дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа бол хувиараа бизнес эрхлэгч хангалттай байх болно, хэрэв та барилгын гипермаркет, тэр байтугай сүлжээ дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа бол ХХК-ийг сонгох нь дээр.

Өмчлөлийн хэлбэрийг сонгосны дараа та эдийн засгийн үйл ажиллагааны төрлүүдийн бүх Оросын ангиллын (OKVED) кодыг сонгох хэрэгтэй. OKVED тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн хувьд та 47.52 - төрөлжсөн дэлгүүрүүдэд тоног төхөөрөмж, будаг, лак, шилний жижиглэнгийн худалдааг сонгох хэрэгтэй. Тэнд та дэлгүүрийнхээ онцлогт тохирсон нэг буюу хэд хэдэн кодыг сонгож болно.

Тоног төхөөрөмж сонгох, бараа худалдан авах

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр нээхэд ямар тоног төхөөрөмж сонгох, юу хэрэгтэй вэ? Хэрэв дэлгүүрийн хэлбэр нь жижиг бол хямд үнэтэй үзэсгэлэн, тавиур, тавиурууд хангалттай байх болно.

Та дэлгүүрийнхээ бараа бүтээгдэхүүнийг үндсэн бүтээгдэхүүний бүлгүүдэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

• ханын цаас ба цавуу;
• хуурай хольц;
• лак, будаг;
• шалны бүрээс;
• Сантехникийн;
• хаалга;
• барилгын хэрэгсэл;
• цахилгаан тоног төхөөрөмж.

Гэхдээ хэрэв танай дэлгүүр жижиг бол бүтээгдэхүүний бүлгээс аль нэгийг нь сонгож, аль болох өргөнөөр танилцуулах нь дээр.

Үнэн хэрэгтээ тоног төхөөрөмж, бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь ирээдүйн дэлгүүрийн форматаас шууд хамаардаг.

Зар сурталчилгаа

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийг эхнээс нь нээхээсээ өмнө зар сурталчилгааны кампанит ажлын талаар бодох хэрэгтэй. Боломжит худалдан авагчид удахгүй болох нээлтийн талаар мэдэхийн тулд хангалттай хэмжээний хуваарилах нь зүйтэй тул та гэр ахуйн засварын дэлгүүрээ нээхээс өмнө урьдчилан сурталчилж эхлэх хэрэгтэй.

Та байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан үнэнч байдлын хөтөлбөрийг урьдчилан бодож, хөнгөлөлтийн карт захиалах хэрэгтэй. Та дэлгүүрийн нээлттэй давхцаж, үнэнч картыг үнэ төлбөргүй тарааж, дараа нь тодорхой хэмжээгээр худалдан авсны дараа гаргаж болно.