Бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүсийн зарим нь эдийн засгийн онолын үндсийг огт ойлгодоггүй. Ашиг, орлого, орлого... Ижил сонсогдож байна. Гэсэн хэдий ч тэдгээр нь адилхан биш юм. Хэрэв та бизнес эрхлэх хүсэлтэй бол орлого, ашиг, орлогын ялгааг мэдэхэд л хангалттай. Заримдаа туршлагатай бизнес эрхлэгчид ч гэсэн эдгээр нэр томъёог андуурдаг.

Орлого гэж юу вэ?

Орлого гэдэг нь тодорхой хугацаанд бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны үр дүнд хувь хүн, хуулийн этгээдийн олж авсан бүх материаллаг хөрөнгө юм: бараа борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх. Ихэнх хүмүүс орлого нь кассанд ордог зүйл гэж боддог. Энэ нь бүхэлдээ үнэн биш юм. Үнэн хэрэгтээ жижиглэнгийн худалдаанд ихэвчлэн ийм зүйл тохиолддог: барааг худалдан авагч хүлээн авсны дараа шууд төлдөг. Гэхдээ хэрэв бид эсрэг талын аж ахуйн нэгжүүдийн харилцан тооцооны тухай ярьж байгаа бол энэ нь огт өөр асуудал юм. Энэ тохиолдолд худалдан авагчийн барааг хүлээн авах болон барааны төлбөрийг төлөх хоёрын хоорондох ялгаа ихээхэн байж болно. Тиймээс, ийм тохиолдолд орлогыг ихэвчлэн тухайн бүтээгдэхүүнийг төлсөн эсэхээс үл хамааран барааг тээвэрлэх (үйлчилгээ үзүүлэх гэх мэт) үед тодорхойлдог гэдгийг мэдэх нь чухал юм.

Орлогын мөн чанар юу вэ?

Орлого гэдэг нь барааны өртөг ба борлуулалтаас олсон орлогын зөрүү юм. Гэхдээ энэ нь зөвхөн бараа бүтээгдэхүүнд хамаарна. Үйлчилгээ үзүүлэхэд материалын зардал гарахгүй тул орлого нь орлоготой тэнцүү байдаг гэж ихэвчлэн үздэг.

Ашиг гэдэг нь орлого ба түүнийг олж авах зардлын зөрүүг илэрхийлдэг үнэ цэнэ юм. Ашиг бол аливаа бизнес эрхлэгчийн үйл ажиллагааны эцсийн бөгөөд хүссэн үр дүн юм.

Орлого, орлого нь үргэлж эерэг утгатай байдаг. Мөн ашиг нь зөвхөн эерэг төдийгүй сөрөг байж болно. Эцсийн эцэст, бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны бүх зардал (зардал) нь хүлээн авсан орлогоос өндөр байж магадгүй юм.

Нийт ба цэвэр гэсэн хоёр төрлийн ашиг бий. Нийт орлого - энэ нь орлоготой холбоотой бүх орлогыг нэгтгэн дүгнэж, олсон орлоготой холбоотой зардлыг хассаны үр дүнд үлдэх ашиг юм (жишээлбэл, хэрэв бүтээгдэхүүн борлуулснаас орлого олсон бол өртөг нь тухайн бүтээгдэхүүний өртөг болно. энэ бүтээгдэхүүн).

Аж ахуйн нэгжийн бүх зардлыг орлогоос хассаны дараа цэвэр ашиг үлдэнэ. Эдгээр нь байж болно:

• татвар;
• Төрөл бүрийн торгууль;
• Зээлийн төлбөр;
• Оффисын түрээсийн төлбөр болон түүнтэй адилтгах зардал.

Мэдээжийн хэрэг, бүх үзүүлэлтийг тодорхой хугацаанд авдаг.

Харгалзаж буй үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох хоёр арга бий.

Эхний арга - "тээвэр" (эсвэл хуримтлуулах арга) нь орлого (орлого, зардал) нь барааг шилжүүлэх, ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэх үед тодорхойлогддог (мөн энэ нь тэдний бодит төлбөрөөс хамаарахгүй) гэсэн үг юм. . Энэ аргыг ихэвчлэн ашигладаг.

Хоёрдахь арга - "төлбөр дээр" (эсвэл бэлэн мөнгөний арга) нь тухайн байгууллагын орлого, орлого, зардлыг ажил, үйлчилгээ, барааны бодит төлбөр хийх үед тодорхойлдог гэсэн үг юм.

Дүрмээр бол энэ аргыг бэлэн мөнгөтэй жижиг байгууллагуудад ашигладаг. Жишээлбэл, жижиглэнгийн дэлгүүрүүдэд бараа шилжүүлэх нь түүний төлбөртэй бараг давхцдаг.

Хоёрдахь арга нь хэд хэдэн сул талуудтай. Тухайлбал, бэлэн мөнгөний орлого хадгалагдсан мөртлөө борлуулсан бараа, үзүүлсэн үйлчилгээ, гүйцэтгэсэн ажил хадгалагдаагүйгээс авлага, өглөгөө бүрэн хянах боломжгүй байдаг.

Олон хүмүүс хөгшрөх хүртлээ мэдлэггүй хэвээр үлддэг. Тэд ашиг, орлогын ялгаа юу болохыг мэдэхгүй байна. Энэ нь ихэвчлэн шинэ бизнес эрхлэгчдэд тохиолддог. Зарим хүмүүсийн хувьд ийм нэр томъёо нь ижил утгатай үг хэвээр үлддэг. Гэхдээ энэ бол туршлагатай бизнесменүүд хүртэл заримдаа гаргадаг маш том алдаа юм. Бизнес эрхлэгч бүр эдгээр ойлголтуудын ялгааг мэдэж, ойлгох ёстой.

Орлого, ашиг, орлого нь хуулиар тодорхойлогдсон ойлголтууд бөгөөд тус бүр өөрийн гэсэн хатуу тодорхойлолттой байдаг.Энэ сэдэв нь эдийн засгийн онолын чиглэлээр анхлан суралцагчдын дунд түгээмэл байдаг тул эдгээр ойлголтуудын утгыг илүү нарийвчлан тайлбарлах нь зүйтэй.

Орлого гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх тодорхой хугацаанд хуулийн этгээд, түүнчлэн бизнес эрхэлдэг хувь хүнээс хүлээн авсан бүх хөрөнгө юм.

Эхлээд харахад бүх зүйл энгийн бөгөөд ойлгомжтой мэт боловч тийм биш юм. Бүх зүйл орлогоос олсон орлого биш. Зарим онцлог шинж чанарууд байдаг. Борлуулалтаас орж ирсэн мөнгийг хэсэгчлэн өгсөн бүтээгдэхүүний дансанд мөнгө оруулах хүртэл орлогод тооцохгүй. Энэ тохиолдолд бүх орж ирж буй урьдчилгааг орлого гэж байнга авч үзэх шаардлагатай болно.

Цэвэр орлого - бараа, үйлчилгээний өртөгт багтсан татвар, онцгой албан татварын хэмжээг үл харгалзан ашиг олох.

Нийт - бүтээгдэхүүний бүх ашиг байгаа эсэх. Энд зардалд шаардлагатай онцгой албан татвар, татвар багтсан бөгөөд үүнийг улсад шилжүүлэх шаардлагатай болно.

Орлогын утга нь юу вэ?

Орлого гэдэг нь тухайн байгууллагын хөрөнгийн өсөлтийн зөрүү юм. Энэ нь үйлдвэрлэлийн болон борлуулалтын орлогын ялгаа юм. Үйлчилгээ үзүүлэх зардал гарахгүй бол орлоготой тэнцэх боломжтой. Эдгээр нь бараа бүтээгдэхүүний үндсэн үйлдвэрлэл, борлуулалтаас гадна бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хувьд үйлчлүүлэгчид ногдуулсан хориг арга хэмжээ, гэрээг зөрчсөний шийтгэл зэрэг байж болно. Компанийн ашгийн өсөлтөд эдгээр орлогыг мөн харгалзан үздэг. Орлого ба ашиг нь үргэлж эерэг дүн байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Ашгийн мөн чанар юу вэ?

Ашиг - хүлээн авсан орлого ба түүнд хүрэх зардлын зөрүүг харуулсан дүн. Бүх бизнесийн эцсийн үр дүн бол ашиг юм. Энэ нь бараа, үйлчилгээний зардлын хэмжээ, борлуулалтаас олсон орлогын хэмжээ зэргээс хамаарч эерэг ба сөрөг аль аль нь байж болно.

Ашиг нь нийт ба цэвэр гэсэн хоёр төрөлд хуваагдана.

Нийт - энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн бүх үйл ажиллагаанаас олсон орлогыг нэмж, бараа бүтээгдэхүүний өртгийг хасах явдал юм. Худалдаа, аж үйлдвэрийн салбарт нийт ашиг нь арай өөр байдаг. Худалдааны хувьд бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ, түүний өртгийн зөрүүг харгалзан тооцдог бол үйлдвэрлэлийн хувьд нэмэлт зардлыг өртгийн үнэд оруулдаг. Нийт дүнгийн тооцоо нь аж ахуйн нэгжийн зээлийн чадварыг харуулж чадна.

Цэвэр - энэ нь тодорхой хугацаанд татвар, торгууль, зээл эсвэл бусад зардлыг төлөхөд шаардагдах нийт ашгийн тодорхой хэмжээгээр буурах явдал юм. Цэвэр нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлдэг аливаа аж ахуйн нэгжийн үр ашиг, үр ашиггүй байдлын үзүүлэлт болдог. Энэ бүгдийг тайлан балансад харуулав.

Ашиг гэдэг нэр томьёо нь ихэвчлэн нягтлан бодох бүртгэл, эдийн засгийн ашиг гэж солигддог.

Зардал, орлого, орлогыг тооцох арга

Эдгээр ойлголтыг тооцоолох хоёр төрөл байдаг:

1. Эхний төрөл буюу арга нь аккруэл юм. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ захиалах хугацаанд олж авсан орлогын нягтлан бодох бүртгэл нь төлбөр болгон шилжүүлсэн өдрөөс хамаарахгүй. Энэ хугацаанд мөн зардал орно. Борлуулалтын орлогыг барааг хүлээлгэн өгөх үед тооцдог. Үйлчилгээний орлогыг худалдагч ба худалдан авагчийн хооронд гэрээ байгуулсан хугацаанд яг нарийн зааж өгсөн болно. Бодит бус орлогыг өөр этгээдэд түрээслүүлсний үр дүнд олж авсан орлого, түүнчлэн бусад аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд оролцсоноос ногдол ашиг гэж үзнэ. Бизнес эрхлэгчдийн дунд хамгийн алдартай нь аккруэл арга юм.
2. Хоёрдахь арга бол бэлэн мөнгө юм. Татварыг хүлээн авсан хугацаанд нь төлсөн орлогын нягтлан бодох бүртгэл байдаг. Зардлыг зөвхөн тухайн байгууллагаас төлсөн зардлыг тооцдог. Ашигласан түүхий эдийг хассан тул тодорхой зардлыг тусдаа дарааллаар тогтоодог.

Бизнес эрхлэгчид энэ хоёр аргыг өөрийн үзэмжээр ашигладаг. Гэхдээ бэлэн мөнгөний арга нь олон сул талуудтай. Борлуулсан барааны бүртгэл хөтөлдөггүй, зөвхөн аж ахуйн нэгжийн дансанд санхүүгийн орлого оруулдаг тул энэ нь тохиромжгүй юм.

Лавлагаа!Орлого гэдэг нь тодорхой хугацааны туршид өөрийн үйл ажиллагаа, шимтгэлийн үр дүнд капитал өсч буй хэмжээг хэлнэ.

Орлогын 3 бүлэг байдаг:

Орлого хэд хэдэн аргаар ирдэг:

1. Компанийн хөрөнгийн үр дүнд - орон зайг түрээслэх, хөрөнгө оруулалт татах эсвэл хадгаламжийн дансанд байршуулсан хөрөнгийг хуримтлуулах.
2. Үндсэн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх замаар - тодорхой үйлчилгээ, бараа борлуулах.
3. Хувийн мөнгө авах (тэтгэлгийн тэтгэмж гэх мэт)

Орлогын үзүүлэлтүүдийн хэлбэрүүд байдаг:

• Цэвэр: бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас олж авсан эцсийн орлого ба үүссэн үйлдвэрлэлийн зардлын зөрүүг нэрлэнэ.
• Бүдүүн- байгууллагын үйл ажиллагааны үзүүлэлт юм. Энэ нь материалд зарцуулсан хөрөнгийг харуулдаг.

Анхаар!Орлого нь ямар ч утгыг авч болно: эерэг, сөрөг эсвэл орлоготой тэнцүү (ховор тохиолдолд сүүлийнх нь ажиглагддаг).

Орлогын тооцооны жишээ: Өнгөрсөн жилийн хугацаанд тус компани 500,000 рублийн бараа борлуулсан гэж бодъё. Компанийн зардал 100,000 рубль байв. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн орлого нь: 500,000 - 100,000 \u003d 400,000 рубль байна.

Орлого гэж юу вэ?

Орлого гэдэг нь эдийн засгийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг компани эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчид үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний төлбөрийг төлөхдөө хүлээн авсан хөрөнгө юм. Үүнийг мөн "бохир" мөнгө гэж нэрлэж болно: энэ үнэ цэнийг тооцоолоход ямар ч зардал гарахгүй.

Орлого бүх тохиолдолд эерэг эсвэл тэг байх боловч ямар ч тохиолдолд сөрөг байж болохгүй. Энэ нь эзлэхүүний хувьд орлогоос бараг үргэлж давж гардаг бөгөөд зөвхөн онцгой тохиолдолд үүнтэй тэнцүү байдаг.

Орлогын тодорхойлолтыг 2 аргаар гүйцэтгэдэг.

1. Бэлэн мөнгөний арга- компани бодит мөнгө хүлээн авах үед.
2. Хуримтлалаар– хойшлуулсан төлбөрийг харгалзан үйлчилгээ үзүүлэх, бараа тээвэрлэх үед.

Орлоготой адил орлого нь 2 хэлбэртэй байна.

• Бүдүүн- бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахад хүлээн авсан бүх санхүүгийн эх үүсвэрийг харгалзан үзсэн үзүүлэлт. Нийт орлогын өөр нэг нэр нь цэвэр орлого юм.
• Цэвэр- нийт орлого, татвар, онцгой албан татварын ялгаа юм. Энэ үзүүлэлтийг байгууллагын ашиг, алдагдлын тайланд тусгадаг.

Лавлагаа!Цэвэр орлогын өөр нэг нэр нь нийт орлого юм. Энэ нь компанийн бүх орлогыг харуулдаг.

Орлогын тооцооны жишээ: Жишээлбэл, нүдний техник хангамжийн эмчилгээ хийдэг эмнэлгийн байгууллага нь 3 төрлийн үйлчилгээ үзүүлдэг.

1. "Visotronic" симулятор дээр дасгал хийх - 200 рубль / сесс.
2. "McDal" төхөөрөмж дээрх эмчилгээ - 200 рубль / сесс.
3. Компьютерийн програмын тусламжтайгаар эмчилгээ хийх - 100 рубль / сесс.

Тайлант сард 150 үйлчилгээг хэрэгжүүлсний 600 нь Vizotronic, 600 нь McDal, 300 нь компьютерийн программуудаар хийгдсэн.

Тооцооллыг хийцгээе: 600 * 200 рубль. + 600*200 урэх. + 300*100 урэх. = 270,000 рубль.

Ялгаа нь юу вэ?

Хэдийгээр үзэл баримтлал нь маш төстэй боловч тэдгээр нь өөр өөрийн онцлог шинж чанартай байдаг. Эдгээр тодорхойлолтууд нь дараах шалгуурын дагуу ялгаатай байж болно:

Тэдгээрийг бүгдийг нь нарийвчлан авч үзье.

Үзэл баримтлалуудын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

№	ялгаа	Орлого	Орлого
1	Бүрэлдэхүүн	Энэ нь бүтээгдэхүүн борлуулах эсвэл үйлчилгээ үзүүлэх үед хийгддэг.	Хувьцаа борлуулах, хадгаламжийн дансанд байршуулсан хөрөнгийн хүү авах, хөрөнгө оруулалт татах зэрэг үр дүнд гарч ирдэг.
2	Гарал үүслийн зам	Энэ нь зөвхөн эдийн засгийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг хуулийн этгээд эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчдэд л боломжтой. Бусад ангиллын хүмүүс ийм үнэ цэнийг авч чадахгүй.	Энэ нь ямар ч ангиллын хүмүүст зориулагдсан байж болно: аж ахуйн нэгж, хувийн бизнес эрхлэгч, түүнчлэн тэтгэлэг, материаллаг тусламж авдаг оюутан, тэтгэмж авдаг ажилгүй хүн, тэтгэвэр авагч, хөгжлийн бэрхшээлтэй иргэн.
3	Тооцоолол	Энэ нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулах эсвэл тодорхой үйлчилгээ үзүүлснээс олсон мөнгөний хэмжээ юм.	Тооцооллыг гаргахын тулд эдийн засгийн үйл ажиллагаанаас үүсэх зардлыг хасах шаардлагатай.
4	Утга	Зөвхөн эерэг эсвэл тэг утгыг авна. Хэзээ ч сөрөг биш.	Энэ нь юу ч байж болно, үүнд сөрөг утга орно: орлого бий болгох зардал нь хүлээн авсан ашгаас их байх үед.
5	Харьцаа	Орлого үргэлж орлогоос давж, эсвэл ядаж үүнтэй тэнцүү байдаг.

Дүгнэлт

Бизнесийн амжилт нь орлого, орлогын түвшингээс ихээхэн хамаардаг. Эдийн засгийн мэдлэгтэй бизнес эрхлэгчид өндөр үнэ цэнийг нь эдлэх бүрэн боломжтой. Тийм ч учраас эдгээр тодорхойлолтуудыг сайн ойлгож, тэдгээрийн гол ялгааг ойлгох нь маш чухал юм.

Олон хүмүүсийн хувьд аж ахуйн нэгжийн ашиг, орлого юу болох нь бүрэн тодорхойгүй хэвээр байна. Хэрэв та энэ сэдвийг гүнзгийрүүлбэл маш олон тодруулах нэр томъёо гарч ирнэ: нийт ашиг, EBITDA, цэвэр ашиг.

Эдийн засагч, нягтлан бодогч, статистикчид өөрсдийн тоо баримтыг нийтлэхдээ нэр томьёо бүрийн нарийн тодорхой утгыг анхаарч үздэг нь харагдаж байна. Ийм тодорхойлолтыг муж улсын хууль тогтоомжийн баримт бичигт өгсөн бөгөөд тэдгээрийн мэдлэг нь тайлагнадаг бүх ажилтнуудад заавал байх ёстой. Гэхдээ ашигт ажиллагаа, ашигт ажиллагааны хүрээ нь мэргэжлийн бус олон хүмүүсийн сонирхлыг татдаг тул хэлэлцэж буй ойлголтуудын мөн чанарыг ойлгох нь ашигтай байх болно.

Орлого гэж юу вэ?

Орчин үеийн эдийн засгийн хамгийн хялбар ойлголт бол орлого юм. Үнэн хэрэгтээ орлого гэдэг нь байгууллага эсвэл хувийн бизнес эрхлэгчээс бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлбөрийг хүлээн авсан мөнгө юм. Бүх зүйл энгийн юм шиг санагддаг.

Гэсэн хэдий ч орлого нь хүлээн зөвшөөрөгдөх үедээ өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг. Өдөр тутмын амьдралд орлогыг худалдагч хүлээн авах үеийн бодит мөнгө гэж ойлгодог - орлого нь төлбөрөөр тодорхойлогддог. Энэ тохиолдолд нэг нэр бий: орлогын нягтлан бодох бүртгэлийн бэлэн мөнгөний арга. Өөрөөр хэлбэл, компани худалдан авагчид бараагаа хойшлуулсан төлбөртэйгээр өгөх боломжтой бөгөөд харилцах дансанд мөнгө орох хүртэл орлого байхгүй болно. Бэлэн мөнгөний аргын сул тал нь хүлээн авсан бүх урьдчилгааг орлого гэж үзэх хэрэгцээ юм.

Орлогыг бүртгэх өөр нэг түгээмэл аргыг ихэвчлэн томоохон компаниудад ашигладаг. Энэ бол орлогыг нягтлан бодох бүртгэлийн аккруэл арга юм. Өөрөөр хэлбэл, мөнгө хүлээн авсан бодит өдрөөс үл хамааран барааг худалдан авагчид шилжүүлэх эсвэл үзүүлсэн үйлчилгээний актад гарын үсэг зурах үед орлогыг аль хэдийн хүлээн зөвшөөрсөн болно. Энэ тохиолдолд хүргэх урьдчилгааг орлогод тооцохгүй.

Орлого нь нийт болон цэвэр байж болно. Нийт орлого гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлөө хүлээн авсан нийт мөнгөн дүн юм. Эсвэл бартерын хэлцлийн тухай ярьж байгаа бол бартерын гэрээний бүрэн зардал. Бүтээгдэхүүний (үйлчилгээний) үнэд шууд багтдаг албан татвар, онцгой албан татвар, татварууд байдаг тул энэ үзүүлэлт нь сонирхолгүй байдаг. Тиймээс тэдгээрийг худалдан авагчийн төлбөрөөс гаргаж, улсад буцааж өгөх ёстой.

Тэгэхээр өөр нэг үзүүлэлт бий - цэвэр орлого. Энэ нь борлуулалтын үнэд багтсан татвар, онцгой албан татварын бүтэц, хэмжээнээс үл хамааран аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг тодорхойлдог. Цэвэр орлогыг нягтлан бодох бүртгэлийн үндсэн баримт бичгийн нэг болох ашиг, алдагдлын тайланд үргэлж зааж өгдөг.

Орлого гэж юу вэ?

Орлого гэдэг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн өсөлтийн хэмжээ юм. Тэр яаж өсөх вэ? Нэг арга нь аж ахуйн нэгжийн эзэдээс хувь нэмэр оруулах, нөгөө нь түүний үйл ажиллагаа юм. Эцсийн эцэст аливаа аж ахуйн нэгж зөвхөн орлого олох зорилготой байгуулагдсан байдаг.

Орлого, зарлагын ангилал нь маш чухал асуудал тул төрийн зүтгэлтнүүд үүнд олон баримт бичгийг зориулжээ. Тэдгээрийн хамгийн чухал нь Татварын хууль ба PBU юм. "Байгууллагын орлого" Нягтлан бодох бүртгэлийн тухай журамд аж ахуйн нэгжийн орлогыг бүрдүүлэх арга, төрлүүдийн талаархи бүрэн тайлбарыг тусгасан болно.

Эдгээр гайхамшигт бүтээлүүдийн нарийн ширийнийг судлахгүйгээр үйл ажиллагааны орлого нь борлуулалтын цэвэр орлого гэдгийг тэмдэглэж болно. Орлого нь орлоготой тэнцүү байж болох ч энэ нь ховор тохиолдол юм. Дүрмээр бол аж ахуйн нэгж нь янз бүрийн төрлийн орлого зэрэг олон төрлийн үйл ажиллагаа явуулдаг.

Шууд хуулиар тогтоосон үйл ажиллагааны орлогоос гадна компани өөр орлого авч болно. Жишээлбэл, хадгаламжийн өөрийн мөнгийг хадгалах хүү эсвэл түншүүдээс цуглуулсан торгууль. Эдгээр орлогыг бусад гэж ангилдаг боловч аж ахуйн нэгжийн ашгийг бүрдүүлэхэд оролцдог.

Нийт ашиг гэж юу вэ?

Төрөл бүрийн үйл ажиллагаанаас олсон орлогыг нэгтгэж, түүнтэй холбоотой зардлаар бууруулснаар нийт ашгийг олж авна. Жишээлбэл, бараа, үйлчилгээг борлуулах үндсэн үйл ажиллагаа нь орлого бүрдүүлдэг бөгөөд эдгээр бараа, үйлчилгээний өртөг нь зардал юм. Тэдний хоорондох ялгаа нь үндсэн үйл ажиллагааны нийт ашгийг өгнө. Бусад үйл ажиллагааны нийт ашгийг тодорхойлоход мөн адил арга хэрэглэнэ.

Сонирхолтой нь худалдаанд үндсэн үйл ажиллагааны нийт ашиг нь барааны борлуулалтын үнэ болон түүний өртгийн хоорондох зөрүү юм. Салбарын хувьд энэ үзүүлэлтийг тооцоолоход илүү хэцүү байдаг тул өртөг нь тусгай дүрмийн дагуу харгалзан үздэг олон зардлын элементүүдийг агуулдаг.

Нийт ашиг нь янз бүрийн бизнесүүдийн гүйцэтгэлийг харьцуулах дуртай үзүүлэлт юм. Нэмж дурдахад та нэг аж ахуйн нэгжийн янз бүрийн үйл ажиллагааны нийт ашгийг тодорхойлж, янз бүрийн бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн үр ашгийг харуулах боломжтой. Аж ахуйн нэгжийн зээлийн чадварыг тооцоолохдоо нийт ашиг нь банкны ажилтнуудад маш их таалагддаг. Гэсэн хэдий ч аж ахуйн нэгжийн эздийн хувьд өөр нэг үзүүлэлт илүү чухал байдаг - цэвэр ашиг.

Цэвэр орлого гэж юу вэ?

Тодорхой хугацаанд аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны бүх үйл ажиллагааны үр дүнг цэвэр ашгийн үзүүлэлтээр илэрхийлдэг. Энэ нь нийт ашгийг түүнээс төлсөн бүх зардлын нийлбэрээр бууруулах замаар олж авдаг. Ийм зардлыг хуульд заасан журмын дагуу ангилдаг. Ерөнхийдөө эдгээр нь орлогын албан татвар, компанийн төлөх ёстой торгууль, зээлийн хүү болон бусад үйл ажиллагааны зардал юм.

Нийт ашгаас эдгээр зардлыг хассанаар аж ахуйн нэгжийн эзэд (хувьцаа эзэмшигчид) ногдол ашиг хуримтлагдах суурийг бүрдүүлнэ.

Энэ бол нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтсийн нягтлан бодох бүртгэлийн үндсэн баримт бичиг болох балансад тусгагдсан аж ахуйн нэгжийн эцсийн үр нөлөөг харуулсан цэвэр ашиг юм.

Бусад төрлийн орлого - EBIT ба EBITDA

Цэвэр ашгийг бүрдүүлэхэд төрийн зохицуулалтын ач холбогдлыг хэт үнэлэхэд хэцүү байдаг. Уг нь тухайн аж ахуйн нэгж татвар авах хүртэл ашгаа бууруулах эрхтэй зардлаа зохицуулж тоглоомын дүрмийг төрөөс тогтоодог. Эдгээр зардал, түүнчлэн орлогын албан татварын хэмжээ нь муж улсаас эсвэл бүр улс орон бүрээс хамаарч өөр өөр байж болно.

Хэрэв өөр өөр улс оронд эсвэл өөр өөр татварын тогтолцоонд үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийвэл цэвэр ашгийн үндсэн дээр дүгнэлт хийх боломжгүй юм. Тиймээс бусад төрлийн ашгийг харьцуулахдаа ашигладаг: нийт, эсвэл тусгайлан цэвэрлэсэн. Цэвэрлэсэн ашигт EBIT (татвар ба хүүгийн өмнөх ашиг) болон EBITDA (элэгдэл хорогдол, татвар, хүүгийн өмнөх ашиг) орно.

Аж ахуйн нэгжийн ажлын үндсэн эдийн засгийн категориудтай анхны танилцах ажил боллоо. Одоо та ашиг, орлого гэж юу болох, орлого нь тэднээс юугаараа ялгаатай болохыг мэддэг болсон.

Ашиг, орлого гэж юу вэ, тэдгээр нь орлогоос юугаараа ялгаатай вэ, цэвэр ба нийт ашгийг ямар шалгуураар ялгадаг вэ, хамгийн гол нь өнгөцхөн харахад адилхан мэт санагдах ийм бөөгнөрөл яагаад хэрэгтэй байна вэ гэдэг нь хамгийн “материал хэсэг юм. ” гэсэн мэдлэг нь бизнесмэн бүрт зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Ямар шалтгаанаар? Зөвхөн төрийн хууль тогтоомжийг бүтээгчид, статистикийн байгууллагууд, нягтлан бодох бүртгэлийн эрх бүхий сэтгүүлзүйн хэвлэлүүд эдгээр нэр томъёогоор үйл ажиллагаа явуулж, үзэл баримтлал бүрт хатуу тодорхойлсон утгыг оруулдаг бол. Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэх үйл ажиллагаатай холбоогүй хүмүүст ч гэсэн эдийн засгийн хамгийн чухал ангиллыг ойлгох нь илүүц байх болно.

Компанийн орлого юу вэ, энэ нь юу байж болох вэ?

Эхний ойролцоо байдлаар орлогын ойлголтын мөн чанар нь зөн совингийн түвшинд ч тодорхой харагдаж байна: бүтээгдэхүүнийг хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл хуулийн этгээд зарах үед тодорхой хэмжээний орлого олдог. Гэсэн хэдий ч энэ нь бүхэлдээ үнэн биш юм: орлого гэж яг хүлээн зөвшөөрсөн зүйл нь хэд хэдэн чухал нюансуудаар тодорхойлогддог.

Нягтлан бодох бүртгэлийн бэлэн мөнгөний аргын дагуу орлого гэдэг нь барааг худалдагч хүлээн авах үеийн бодит мөнгийг хэлнэ. Өөрөөр хэлбэл, төлбөрийн хэмжээ нь худалдагчид байгаа тохиолдолд л орлого болох бөгөөд хэрэв тэр бараагаа хойшлуулсан төлбөртэй гаргасан бол энэ мөнгө худалдагчийн харилцах дансанд орох хүртэл орлого тогтохгүй. Бэлэн мөнгөний аргыг ашиглахдаа хүлээн авсан урьдчилгаа төлбөр бүрийг орлого болгон тооцох шаардлагатай болж байгаа нь сонин байна, учир нь энэ тохиолдолд харгалзах мөнгө харилцах дансанд аль хэдийн орсон байна.

Гэхдээ нягтлан бодох бүртгэлийн өөр аргын хүрээнд - хуримтлал / ачилт дээр - орлогыг барааг худалдан авагчид шилжүүлсний дараа / үйлчилгээ үзүүлэх тухай актад гарын үсэг зурсны дараа бараа, үйлчилгээний төлбөрийг төлсөн байсан ч гэсэн хүлээн зөвшөөрдөг. Одоогийн дансанд хараахан гарч ирээгүй байна. Үүний үр дүнд хүлээн авсан урьдчилгааг орлогод тооцохоо больсон. Нягтлан бодох бүртгэлийн энэ арга нь ялангуяа томоохон компаниудад хамгийн түгээмэл байдаг, учир нь энэ нь их хэмжээний эргэлт, ихээхэн хэмжээний гүйлгээ хийхэд илүү тохиромжтой байдаг.

Нийт ба цэвэр орлогыг хуваарилдаг заншилтай. Бараа-мөнгөний төлбөр тооцоонд нийт орлого гэдэг нь борлуулсан бараа/үйлчилгээний төлөө авсан бүх хөрөнгийг хэлнэ. Бартерын гүйлгээнд нийт орлого нь бартерын гэрээний бүрэн үнэ болно. Ерөнхийдөө энэ үзүүлэлт нь улсад буцаах шаардлагатай татвар, онцгой албан татвар, хураамжийг багтаасан тул бизнес эрхлэгчдэд тийм ч их мэдээлэл өгөхгүй.

Нийт орлогоос бүх суутгал хийсний дараа цэвэр орлого гэж нэрлэгддэг зүйл бий болно. Энэ үзүүлэлт нь байгууллагын санхүүгийн тайлангийн гол бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг болох орлогын тайланд заавал байх ёстой учраас наад зах нь маш чухал юм.

Орлого гэж юу вэ: гол талууд

Аж ахуйн нэгжийн орлого гэдэг нь хөрөнгийн дотогш орж ирэх ба/эсвэл өр төлбөрийг барагдуулсны үр дүнд бий болох эдийн засгийн үр өгөөжийн өсөлт, үүний үр дүнд тухайн аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн өсөлт юм. Энгийнээр хэлбэл, энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн өсөлтийн хэмжээ юм. Үүний зэрэгцээ өмчлөгчөөс (үүсгэн байгуулагчид) оруулсан хувь нэмрийн улмаас хөрөнгийн өсөлтийг орлого гэж үзэхгүй.

Компани бүр үндсэн үйл ажиллагаагаа явуулдаг тул компани үүнээс орлого олж авдаг гэж үзэх нь логик юм - эс тэгвээс компани нээх санаа нь зохисгүй юм. Хамгийн энгийнээр бол үйл ажиллагааны орлого нь борлуулалтын орлого юм. Гэсэн хэдий ч, дүрмээр бол эдгээр үзүүлэлтүүд давхцдаггүй: пүүсүүдийн дийлэнх нь нэг дор хэд хэдэн төрлийн орлого авчирдаг олон төрлийн үйл ажиллагаа явуулдаг.

Үндсэн үйл ажиллагааны орлогоос гадна бусад орлого гэж нэрлэгддэг орлого байж болно, жишээлбэл, эсрэг талуудаас авсан торгууль, хадгаламж байршуулсны банкны хүү. Орлогын энэ ангилал нь байгууллагын ашгийг бүрдүүлдэг - магадгүй компанийн үйл ажиллагааны бүх тоон үзүүлэлтүүдийн хамгийн чухал нь юм. Үүнтэй холбогдуулан тухайн аж ахуйн нэгжийн ашиг нь юу вэ гэсэн асуултыг тавих нь логик юм.

Ашиг: энэ юу вэ, энэ нь хэрхэн тохиолддог вэ?

Ашиг нэмэгдүүлэх нь аливаа бизнес эрхлэгчийн зорилго гэдгийг улс төрийн эдийн засгийн сонгодог хүмүүс аль хэдийн мэддэг байсан. Тийм ч учраас ашиг нь аливаа компани, байгууллагын үйл ажиллагааны ерөнхий үзүүлэлтүүдийн нэг юм.

Ерөнхийдөө ашгийг ихэвчлэн бараа/үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого нь зардал/капиталаас давсан хэмжээ гэж ойлгодог.

Байгууллагын ашгийн хэд хэдэн чухал үүрэг байдаг:

• аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн эцсийн үр дүн, мөнгөн хадгаламжийн хэмжээ;
• компанийн хөгжлийн зардлыг санхүүжүүлэх үндсэн эх үүсвэр;
• улсын төсвийн орлогын салшгүй эх үүсвэр (энэ нь арилжааны байгууллагын орлогын албан татвараас бүрддэг).

Ашигтай шууд холбоотой хэд хэдэн ойлголт байдаг.

1. Нийт ашиг - компанийн янз бүрийн үйл ажиллагаанаас олсон орлогын нийлбэр ба эдгээр үйл ажиллагаатай холбоотой бүх зардлын нийлбэр, жишээлбэл, үндсэн үйл ажиллагааны тухай ярьж байгаа бол орлого ба зардлын хоорондох зөрүү. Гэхдээ бусад үйл ажиллагааны нийт ашгийг ижил төстэй байдлаар тооцдог. Энэ үзүүлэлт нь маш чухал юм: ихэвчлэн түүний тусламжтайгаар байгууллагуудыг эдийн засгийн үр ашгийн хувьд харьцуулдаг. Нэмж дурдахад, нийт ашгийн үнэлгээ нь компанийн зээлжих чадварыг банкуудын тооцооллын салшгүй хэсэг юм. Бизнес эрхлэгчдийн хувьд дараахь параметрийг хамгийн гүнзгий дүн шинжилгээ хийх нь зүйтэй.
2. Цэвэр ашиг гэдэг нь нийт ашгаас төлсөн бүх зардлын нийлбэрийг хасч тооцсон тоо юм. Эдгээр зардалд аж ахуйн нэгжийн орлогын албан татвар, төлөх ёстой бүх торгууль, зээлийн хүү болон бусад үйл ажиллагааны зардал орно. Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үр ашгийг үнэлэх хүрээнд цэвэр ашиг гэж юу вэ? Байгууллагын ажлын эцсийн үр нөлөөг харуулсан үр дүнгийн үзүүлэлт нь тайлан балансын нягтлан бодох бүртгэлийн үндсэн баримт бичиг юм.
3. Эцэст нь, EBIT ба EBITDA гэсэн цэвэр ашгийн төрлүүд байдаг. Эдгээр хоёр параметр нь янз бүрийн улс орны аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн үр ашгийн үзүүлэлтүүдийг "нийтлэг үзүүлэлт болгон бууруулах" зорилготой юм. Өөр өөр муж улсын татварын тогтолцоо нь бие биенээсээ огт өөр байж болох бөгөөд орлогын албан татварын хувь хэмжээ (түүнчлэн түүнийг цуглуулах журам) нь маш өөр байх болно гэдгийг сайн мэддэг. Иймд EBIT буюу татвар, хүүгийн өмнөх ашиг, EBITDA буюу элэгдэл, татвар, хүүг тооцохгүйгээр ашгийг нягтлан бодох бүртгэлийн практикт нэвтрүүлсэн.

Тэгэхээр нийт ашиг, цэвэр ашиг гэж юу болох, тэдгээр нь орлого, орлогоос (нийт ба цэвэр) юугаараа ялгаатай болохыг судалсны дараа үндсэн үр дүнг нэгтгэн дүгнэж болно.

1. Орлого нь эерэг утгатай (эсвэл муудсан тохиолдолд тэгтэй тэнцүү), харин орлого нь сөрөг утгатай байж болно (хэрэв орлого олох зардал үүнийг нөхөхгүй бол).
2. Орлого нь бүх бэлэн мөнгөний орлогыг багтаадаг бол ашиг нь шаардлагатай бүх суутгал хийсний дараа үлдсэн орлого юм.

Дашрамд дурдахад, неоклассик эдийн засагчид аж ахуйн нэгжийн ашгийг нэмэгдүүлэх онолын нөхцлийг боловсруулсан. Тэдний дүгнэлтийн дагуу ахиу орлого (нэмэлт нэгж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулснаас олсон нийт орлогын өсөлт) ахиу орлоготой тэнцүү байвал ашгийн үнэ цэнэ хамгийн их байх бөгөөд үйлдвэрлэлийн хэмжээ оновчтой байх болно. зардал (нэмэлт бүтээгдэхүүний нэгжийг үйлдвэрлэх нэмэлт зардал), өөрөөр хэлбэл ахиу ашиг тэг байх үед.