1.2

1.3

1.4

Uzņēmēju apmācību programmu zvaigzne. Viņa vārds ir viens no pirmajiem to cilvēku lūpām, kuri ir veikuši jebkuru ceļu uz panākumiem. ir personīgais konsultants lielāko biznesa korporāciju īpašniekiem. Mums aiz muguras ir trīsdesmit gadu veiksmīga pieredze. Šis cilvēks uzrakstīja daudzas grāmatas, kurās uzauga vairāk nekā viena uzņēmēju paaudze visā pasaulē.

Rendijs Geidžs.

Šī persona tiek uzskatīta par ekspertu pašattīstībā un... Viņš ir pazīstams arī kā grāmatas “Kāpēc tu esi stulbs, slims, nabags... Un kā kļūt gudram, veselam un bagātam” autors. Rendijs Geidžs apceļo pasauli ar saviem treniņiem, kas ir ļoti pieprasīti. Viņa sociālajā lokā ir valsts senatori, dažādi aktieri un citi. Geidžas veiksmes stāsts ir pamācošs ikvienam.

Kas šiem biznesa treneriem ir kopīgs?

Rūpīgi izpētot katra no tām attīstības vēsturi, kļūst skaidrs un acīmredzams, ka vēlme un ticība saviem spēkiem palīdz sasniegt kolosālus augstumus. Nav svarīgi, kurā valstī un ģimenē tu esi dzimis, svarīgi ir tas, kā tu sevi piepildi savas dzīves laikā un kā attīsties. Dažādas apmācības ir labas un noderīgas, taču jāatceras, ka ir vērts pārbaudīt no malas saņemto informāciju un pielāgot to savai pieredzei.

Ja mēs uzskatām uzņēmējdarbību kā profesiju, tad nepieciešamo prasmju skaitā tā dominē pār vairumu citu. Kamēr augsti specializēts speciālists mācās vienu priekšmetu, bet padziļināti, uzņēmējs strādā, tā teikt, “plašumā”, cenšoties par visu uzzināt pēc iespējas vairāk. Šajā ziņā iesācējam uzņēmējam vienā personā ir jāapvieno tirgotājs, tehniķis, vadītājs un, ja nepieciešams, elektriķis un santehniķis. Kļūstot par “brīvo putnu”, strādājot sev, tu neesi atbrīvots no darbinieka rutīnas – tev tās ir vēl vairāk. Bet, tiešām, tagad tu esi atbildīgs pats pret sevi un ienākumi nonāk tieši tavā kabatā un, kā jau gaidīts, daudz lielākā apmērā.

Tā kā tieši šie ienākumi vai, pareizāk sakot, to palielināšana ir uzņēmēja galvenais uzdevums, pašmērķis, kura dēļ viņš faktiski nodeva neatkarīga biznesa vadīšanas grūtības, viņš saskaras ar galveno un grūts jautājums: "Kā to izdarīt?" Iesācējs šajā gadījumā neizbēgami saskarsies ar dažām grūtībām. Jā, pat pieredzējuši uzņēmēji dažreiz neizpratnē glāsta pakausu, nesaprotot, kāpēc pēkšņi "sāku zaudēt naudu". Šajā gadījumā labāk vērsties pie cilvēkiem, kuri palīdzēšanu uzņēmējiem pārvērtuši par savu profesiju. Biznesa kouči, kuru teorētiskās zināšanas konsekventi atbalsta pieredze sava biznesa vadīšanā, spēj sniegt noderīgus padomus, pārdomāt darbību algoritmu vai novērtēt konkrēta risinājuma perspektīvas. Viņi nav tikai skaļi eksperti ar motivējošiem saukļiem. Aplūkojot situāciju no malas un izlaižot to caur savas pieredzes prizmu, koučs var sniegt objektīvu jūsu darbības novērtējumu, kas ir īpaši svarīgi biznesa partnera vai mentora prombūtnē. Un, ja jums trūkst zināšanu, lai īstenotu savus uzņēmējdarbības plānus, tad attiecīgās jomas biznesa treneris palīdzēs aizpildīt šo robu un apgūt nepieciešamās prasmes. Lai to izdarītu, jums vienkārši jāizvēlas savējais. Tāpēc mēs nolēmām izveidot sarakstu ar dažiem vispieprasītākajiem biznesa treneriem Krievijā, lai jūs varētu iepazīties ar viņu aktivitātēm un, iespējams, izmantot viņu palīdzību.

1. Radislavs Gandapas

Tiem, kurus interesē biznesa apmācība Krievijā, šī vīrieša vārds droši vien ir pazīstams. Tas nav pārsteidzoši, jo viņš ir viens no slavenākajiem un pieprasītākajiem biznesa treneriem valstī ar lielu profesionālo pieredzi un plašu uzstāšanās ģeogrāfiju. Tāpēc, pat ja jūs neesat iesaistīts biznesā, bet dzīvojat lielā pilsētā, iespējams, esat saticis šo personu vairāk nekā vienu reizi vietējos plakātos vai reklāmas baneros. Bet tas, vai sekot viņu aicinājumam doties uz viņa apmācību vai nē, ir atkarīgs no jūsu mērķiem. Radislavs Gandapas ir speciālists līderības un publiskās runas jomā, un tāpēc viņa semināri ir īpaši noderīgi tiem, kuri vēlas pilnveidot savas vadības prasmes, apgūt pārliecināšanas spēku un padarīt savu biznesa komunikāciju pēc iespējas produktīvāku.

2. Maksims Batirevs

Izgājis noslogotu karjeras ceļu no parasta darbinieka līdz augstākā līmeņa vadītājam lielā pašmāju uzņēmumā, viņš ir uzkrājis bagātīgu praktisku pieredzi, ko licis par pamatu savai konsultatīvajai darbībai. Zināšanas, ar kurām Batirevs dalās savās meistarklasēs, atbalsta reāli piemēri no personīgās prakses. Tāpēc tie noderēs galvenokārt uzņēmumu vadītājiem, uzņēmumu īpašniekiem un personāla atlases speciālistiem, jo ​​aptver tādas ekspertu jomas kā vadība, pārdošanas palielināšana un darbinieku motivēšana.

3. Mihails Bakuņins

Mārketinga eksperts palīdz ārštata darbiniekiem, dažādu jomu profesionāļiem un pakalpojumu uzņēmumiem izveidot visefektīvāko pārdošanas sistēmu. Viņa galvenā specializācija ir profesionālo pakalpojumu mārketings, kas šobrīd piedzīvo sava veida renesansi, atsaucoties internetā daudzu sludinājumu veidā. Programmētājam, dizainerim, pasniedzējam, reklāmas vai psiholoģijas speciālistam šobrīd nav tik viegli izcelties. Vēl grūtāk ir sevi pārdot. Uz to ir vērstas apmācības un kursi Mihails Bakuņins, kurš, balstoties uz savu praktisko pieredzi (viņš ir vairāku uzņēmumu dibinātājs), apmāca neatkarīgus profesionāļus kompetentā mārketingā un viņu pakalpojumu efektīvā popularizēšanā.

4. Jevgeņijs Kolotilovs

Pārdošanas tehnikas, neskatoties uz to šķietamo bezformību, ir ļoti svarīgas, īstenojot gandrīz jebkuru biznesa procesu. Tas ir īpaši svarīgi B2B sektorā. Vienreizējās pārdošanas apjomi šeit, kā likums, ir diezgan lieli, un klienti kā tiešie nozares dalībnieki izvirza augstas prasības iegādātajām precēm. Tāpēc ne vienmēr ir iespējams izmantot emocionālo spiedienu uz pircēju. Liels klients ir profesionālis, tāpēc viņu ir daudz grūtāk pārliecināt nekā parastu patērētāju. Grūti, bet ne neiespējami. Tieši šīs pārdošanas tehnikas viņš māca, kura darba stāžs mērāms ne tikai pēc gadu skaita (un to skaits, starp citu, tuvojas 30), bet arī pēc izdoto grāmatu saraksta un jau sen ir nodrošinājis savu autoritatīvā eksperta statusu. Tajā pašā laikā pats Manns liek nevienlīdzības zīmi starp jēdzieniem "mārketings" un "mārketings", skaidri norādot, ka pastāv atšķirība starp teorētiskajām zināšanām un praktiskajām zināšanām. Bet tas nenozīmē, ka daži izslēdz citus. Tas ir tikai tas, ka patiesi kompetenta vadība ir iespējama, ja tos izmanto kopā. Tāpēc Igors Manns pozicionē sevi kā universālu mārketinga speciālistu, kurš strādā teorijas un prakses krustpunktā, kas ļāva viņam izstrādāt līdzsvarotu metodiku biznesa attīstībai, ar kuru viņš labprāt dalās daudzās apmācībās un korporatīvajās programmās. Savās meistarklasēs, grāmatās un video kursos Igors Manns izveidoja plašu mārketinga vadības bāzi dažādiem biznesa uzdevumiem: pārdošanas apjoma palielināšanai, darbam ar atgriezenisko saiti, pārrunām, darbam ar B2B, darba grafika optimizēšanai un citiem. Tāpēc viņa darbs būs noderīgs ne tikai iesācējiem uzņēmējiem, bet arī pieredzējušiem spēlētājiem.

(5 vērtējumi, vidēji: 5,00 no 5)

Pasaule nemitīgi mainās. Lai gūtu panākumus biznesā, pareizi risinātu sarunas, veidotu kompetentas attiecības ar partneriem un nepieļautu kļūdas, ir nepieciešamas zināšanas.

Apmeklējot apmācību un meistarklases pie slaveniem treneriem, sekojot soli pa solim norādījumiem un pielietojot iegūtās zināšanas, var uzlabot uzņēmējdarbības veikšanas kvalitāti.

Instrumenti, ar kuriem treneri dāsni dalās savās programmās, palīdzēs palielināt veiksmīgo darījumu procentuālo daļu, novērsīs komandas sabrukumu un iemācīs pacelties pēc neveiksmes.

Slavenākais vadības un publiskās runas eksperts Krievijā. 9 grāmatu un 14 filmu autore par šo tēmu. Daudzu titulu un balvu ieguvējs. Trīs reizes atzīts par labāko profesijā, pamatojoties uz gada rezultātiem. Vienīgais, kurš saņēma šādu pagodinājumu.

Treneris savās uzrunās stāsta par veiksmes algoritmiem, ideoloģiju un līdera harizmu. Palīdz mainīt uzņēmuma izmantotās stratēģijas uz efektīvākām.

Spēja uzstāties ir viens no kanāliem savas karjeras attīstībai. Treneris māca, kā pārvarēt problēmas, ar kurām saskaras runātāji, un māca efektīvas publiskās runas tehnikas.

Sniedz soli pa solim instrukcijas, ar kuru palīdzību var atbrīvoties no kārdinājumiem, nostiprināt ieradumu un pietuvoties mērķim.

Uzņēmējs, kurš pats guvis izcilus panākumus biznesā, sava konsultāciju uzņēmuma īpašnieks.

Absolūtais meistarklašu skaita un apmācību dalībnieku skaita rekordists. Uzvarējis 4 federālajos konkursos “Gada komercdirektors Krievijā”, “Gada menedžeris Krievijā”, “Biznesa autors 2014”, “TOP Speaker 2015”.

Treneris, māca sarunu mākslu. Savienojot psiholoģiju un komunikāciju, jūs varat atvērt jebkuras durvis. Apmācības laikā meistars dod noteikumu kopumu, pēc kura var sasniegt augstus rezultātus. Māca, kā saskarties ar problēmu un kā padotie var kļūt stiprāki, strādājot uzņēmumā. Nodrošina modeļus mijiedarbībai ar padotajiem.

Viens no slavenākajiem un cienījamākajiem mārketinga ekspertiem, vairāku konsultāciju uzņēmumu līdzīpašnieks. Autors 15 grāmatām par uzņēmējdarbību un mārketingu, no kurām 4 ir bestselleri.

Viņš ir viens no izdevniecības Mann, Ivanov un Ferber dibinātājiem.

Praktizējošs lektors, mārketinga konsultants, kuram ir vairāk nekā 20 atvērtās apmācību programmas un 7 korporatīvās programmas. Šajā laikā viņa apmācību apmeklēja vairāk nekā 500 000 cilvēku.

, Ladyonline, biznesa konsultants, kurš dzīvo pēc “trīs H” principa – nekas nav neiespējams.

Personāla aģentūras īpašnieks ar apgrozījumu vairāk nekā 50 miljonus rubļu. gadā. Savulaik Jevgēnija no parasta speciālista kļuva par vadītāju.

Palīdz uzņēmumiem daļu sava biznesa pārcelt uz attālās pārvaldības stilu, kā arī atlasa personālu attālinātam darbam. Māca pareizi uzstādīt uzdevumus un uzraudzīt to izpildi. Palīdz racionalizēt biznesa procesus. Konsultē vidējos un lielos uzņēmumus.

, Analītiskā centra “Kaspersky Lab” direktors. Spēles meistars “Kas? Kur? Kad?”, matemātiķis, mārketinga speciālists un biznesa treneris.

2015. gadā izdota grāmata “Klienta laikmets”, kas veltīta viņa vadības aktivitātēm un māca pareizi veidot attiecības starp uzņēmumu un klientu.

Biznesa koučs, aktīvi iesaistoties apmācību aktivitātēs, veiksmīgi vada seminārus un apmācības par pārdošanu un mārketingu. Māca prāta vētras un savstarpējās mijiedarbības, biznesa domāšanas un komandas veidošanas paņēmienus.

Saskaņā ar žurnālu Sales Management iekļauts biznesa pārdošanas treneru zelta ducī. Viņš ir labākais treneris NVS, jaunas biznesa adaptācijas programmas autors.

Asimovs māca klausītājiem pamatus un prasmes sava biznesa izveidē bez liela sākuma kapitāla. Palīdz uzņēmumiem palielināt slēgto darījumu skaitu un palielināt pārdošanas apjomu.

Viņa semināru dalībnieki ir pārdošanas nodaļu vadītāji, TOP vadītāji un uzņēmumu īpašnieki.

Treneris māca rīkus, kas paātrinās karjeras izaugsmi, iemācīs pārvarēt iebildumus un attīstīs sarunu prasmes.

8 gadu prakses laikā tās dalībnieku skaits pārsniedzis 10 tūkstošus cilvēku.

Konsultāciju uzņēmuma “Laika organizācija” ģenerāldirektors un dibinātājs.

Krievu laika menedžmenta skolas dibinātājs, ekonomikas zinātņu kandidāts, Maskavas Finanšu un rūpniecības akadēmijas laika plānošanas nodaļas vadītājs, grāmatu autore un projektu vadītājs laika vadības ieviešanai lielākajos uzņēmumos.

Vada efektīvus un lietderīgus laika plānošanas seminārus. Māca plānot savas darbības, izvirzīt uzdevumus, soli pa solim tuvinot tos pabeigšanai. Ierakstiet pavadīto laiku un ietaupīto laiku.

Biznesa attiecību dibinātājs, izpilddirektors un vadošais biznesa treneris.

Viņam ir vairāk nekā 20 gadu pieredze apmācību vadīšanā Krievijā, ASV un citās valstīs. Balvas “Biznesa treneris 2012” ieguvējs, balvas “Labākais motivācijas treneris” Viskrievijas uzņēmēju forumā, konkursa “Uzņēmējs 2014” finālists. Labākais treneris kategorijā “Team Building” 2014. gadā kopā ar Arsenu Rjabuku. Labākais treneris kategorijā “Līderība” 2014. gadā.

Gerasichev, apmācības “Konteksts” veidotājs, kas jau ir mainījis tūkstošiem viņa klausītāju dzīves.

Savās apmācībās viņš māca cilvēkiem pieņemt sevi un celt savu pašcieņu. Cilvēki pieņem lēmumus, kas iepriekš viņiem šķita neiespējami un nepārvarami.

Uzņēmuma “Baksht Consulting Group” ģenerāldirektors un īpašnieks.

Ēku profesionālās tirdzniecības nodaļu autors. 10 biznesa bestselleru autors. Kopējā tirāža 350 000 eksemplāru. Iekļauts Krievijas publicētāko un lasītāko biznesa autoru TOP 3. Vadošais eksperts un labākais biznesa treneris pārdošanas un pārdošanas vadībā, vairāk nekā 500 pabeigti projekti Maskavā, citos Krievijas un NVS reģionos.

Apmācības ir noderīgas uzņēmumu īpašniekiem, direktoriem un pārdošanas menedžeriem.

Nacionālās tirdzniecības profesionāļu asociācijas prezidents. Konsultāciju uzņēmuma “Pārdošanas stratēģija un taktika” īpašnieks. Viens no pieprasītākajiem treneriem Krievijā.

Sācis strādāt par parastu tirdzniecības aģentu, 30 gadu vecumā Braiens Treisijs jau bija kļuvis par liela uzņēmuma vadītāju, veidojot galvu reibinošu karjeru menedžmenta, mārketinga, nekustamā īpašuma un investīciju jomā. Šodien viņš ir iekļauts pasaules labāko konsultantu sarakstā, uzstājas dažādās valstīs, turpina izdot grāmatas un apmācību programmas. Viņa apmācības raksturo humors, praktisku ideju pārpilnība un aizraujoši stāsti. Braiens Treisijs ar to neapstājas un turpina pētīt ekonomikas, psiholoģijas, biznesa un filozofijas jautājumus.

Biznesa treneris un balvu ieguvējs savu karjeru sāka 1992. gadā. Gadu vēlāk Vladimirs Gerasichev izveidoja savu metodiku, kuras pamatā bija koučings. Tagad viņa programma mērķu sasniegšanai “Konteksts” ir neticami populāra uzņēmēju, aktieru, emuāru autoru, žurnālistu, uzsācēju un restorānu vidū. Korporatīvajā formātā to sauc par “biznesa kontekstu”. Vladimirs ir viens no vadošajiem starptautiskajiem biznesa izglītības tirgus uzņēmumiem Business Relations (Business Relations) īpašnieks un prestižu konkursu uzvarētājs, piemēram, 2015.gadā viņš kļuva par Gada uzņēmēju b2b segmentā. Uzņēmējs ir iesaistīts arī filmu veidošanā (“Konteksts” un “Dzīve”), vada televīzijas pārraides RBC un kanālā Dožd, kā arī raksta grāmatas (“Sapņu komanda”). Vairāk nekā 250 000 cilvēku un 300 uzņēmumu ir pabeiguši programmas atklātā un korporatīvajā formātā. Vladimira Gerasičeva autora pieejas kodols ir cilvēka laimes un efektivitātes jautājumu izpēte.

Radislavs Gandapas par jebkura cilvēka galveno biznesa projektu uzskata pilnvērtīgu dzīvi. 20 gadu prakses laikā viņš ir novadījis vairāk nekā tūkstoti apmācību. Sācis kā publiskās runas speciālists, treneris pamazām paplašināja tēmu loku. Tagad viņš runā par veiksmes algoritmiem, emocionālo inteliģenci, pašpārvaldi, harizmu un līdera ideoloģiju. Radislavs Gandapas vairākkārt tika atzīts par labāko profesijā starp Krievijas speciālistiem pēc gada rezultātiem. Par biznesa trenera panākumiem liecina arī uz viņa izrādēm pārdoto biļešu skaits – vairāk nekā simts tūkstoši. Papildus apmācībām viņš izdod tematiskas grāmatas un filmas.

Tiem, kas vēlas palielināt pārdošanas apjomus un pilnveidot savas zināšanas mārketinga jautājumos, piemērots Nīla Rekema pētījums. Viņa klientu vidū ir organizācijas no 100 lielāko ASV uzņēmumu saraksta, un viņš pats var lepoties ar izpilddirektora amatu uzreiz trīs starptautiskās firmās. Biznesa kouča darbi ir tulkoti 50 valodās un guvuši lielu popularitāti profesionāļu vidū. Viņš izceļas ar aktīvu mijiedarbību ar klausītājiem un brīnišķīgu humora izjūtu. Viesu tikšanās saņem īstu izaicinājumu un stimulu sasniegt jaunus pārdošanas augstumus.

Es sāku nodarboties ar mārketingu, kad tas vēl nebija mainstream. Profesijā kopš 1993. gada, un pēdējā laikā viņš ir kļuvis par pirmo ekspertu savā jomā. Igors Manns lūdz sevi saukt par mārketinga speciālistu, vēršot uzmanību uz to, ka viņš ir praktiķis, bet mārketinga speciālisti ir teorētiķi. Izstrādājis duci korporatīvo programmu un atvērto apmācību, populāru grāmatu un nedēļas laikrakstu autors. Klausītāji atzīmē, ka apmācības notiek pieejamā valodā un ar maksimālu labumu. Ja kāda iemesla dēļ vēl neesat dzirdējis par šo biznesa treneri, varat viņu tuvāk iepazīt viņa personīgās vietnes emuārā un tajā pašā laikā gūt iedvesmu.

Desmit gadu vecumā viņš guva savus pirmos panākumus pārdošanā (pārdodot gumijas sūkļus), un 21 gadu vecumā kļuva par jaunāko darbinieku, kurš savā pirmajā darba gadā uzņēmumam ienesa vairāk nekā miljonu dolāru, pārdodot dzīvības apdrošināšanas pakalpojumus. Šodien viņu sauc par Ķermeņa valodas kungu – šajā jautājumā viņam ir izdevies labāk par citiem un viņš zina, kā likt harizmai darboties jūsu labā. Patiesībā treneris to pilnībā izmanto savos treniņos, kas izceļas ar aizraujošām un dinamiskām prezentācijām. Allana Pīza sasniegumos ir arī vairāki desmiti grāmatu, kas tulkotas piecdesmit valodās un pārdotas ar kopējo tirāžu gandrīz 30 miljonu eksemplāru.

Ja jums ir uzskats, ka būt par treneri ir tikai vīriešu stils, tad Inna Aleksejeva tam ir skaidrs atspēkojums. Praktiķis treneris un pazīstamas komunikāciju aģentūras īpašnieks, PR jomā strādā kopš 1999.gada. Šajā laikā viņai izdevās kļūt par labāko vadītāju pēc žurnāla Profile datiem un iekļūt Krievijas biznesa ietekmīgāko sieviešu desmitniekā. Savās apmācībās viņš atklāj veiksmīga PR noslēpumus un apmāca augstākās amatpersonas darbam ar medijiem.

Biznesa treneris novērtē savu laiku un cenšas to iemācīt ikvienam. Krievijā Gļebs Arhangeļskis tiek uzskatīts par galveno laika pārvaldības ekspertu. Šī tēma ir visas viņa dzīves darbs. Savas karjeras laikā treneris no bankas valdes priekšsēdētāja asistenta kļuva par sava uzņēmuma Time Organization radītāju un ģenerāldirektoru. Ar vienu ceļvedi, protams, nepietiek, un starp savu pamatdarbu un apmācību vadīšanu viņš raksta bestsellerus, kuros katrs var smelties informāciju, kā izdodas izdarīt galveno. Viņa vietnē un emuārā ir daudz noderīgas informācijas. Ieraksti tiek atjaunināti vairākas reizes mēnesī.

Uzņēmējs ar apskaužamu veiksmīga darba pieredzi precīzi zina, kādas kļūdas bieži tiek pieļautas, vadot uzņēmumu, kā sākt dominēt tirgū un pieņemt darbā efektīvus darbiniekus. Savas apmācības un grāmatas viņš velta šīm un daudzām citām tēmām. Starp citu, izdevumi ātri kļūst par bestselleriem un tiek pārdoti vairāku simtu tūkstošu eksemplāru tirāžā. Turklāt Konstantīna Bakšta rakstus bieži var atrast profesionālajos periodikā un populāros biznesa portālos.

Cienījamie kolēģi, es piedāvāju jūsu uzmanībai trīs mēnešu pētījumu par Krievijas pārdošanas apmācību tirgu. Šī pētījuma mērķis bija identificēt pašmāju pārdošanas guru, konsultantus un trenerus, kuri ir viskompetentākie pārdošanā un ar to saistītajās tēmās - sarunās, pārliecināšanā, darbā ar iebildumiem, pārdošanas vadībā, pārdošanas motivācijas sistēmu veidošanā utt. Savādi, bet līdz šim šāds reitings nav pastāvējis. Pēdējie šo tēmu pētīja žurnālisti no salespro izdevuma, kas, cik man zināms, pirms vairākiem gadiem “laimīgi” nomira no naudas trūkuma (un, acīmredzot, izmisuma, ka pārdošanas žurnāls nepārdodas).

Katrs no šajā pētījumā iesaistītajiem cilvēkiem ir unikāls indivīds, tāpēc neatkarīgi no tā, kuru jūs izvēlēsieties nākamajām apmācībām, jūsu uzņēmums nekļūdīsies. Nomājiet jebkuru no tiem, un jūs iegūsit vislabāko no tirgū pieejamās iespējas. Šie cilvēki lieliski pārzina pārdošanu, ar milzīgu pieredzi un var palīdzēt ne tikai pašiem pārdevējiem, bet arī pārdošanas nodaļu vadītājiem, komercdirektoriem un augstākajiem vadītājiem.

Dažus no viņiem pazīstu klātienē, citus neklātienē, esmu daudz dzirdējis par citiem vai lasījis viņu grāmatas. Starp citu, šajā sarakstā ir arī cilvēki, ar kuriem manu saskarsmes pieredzi var saukt vairāk par negatīvu nekā iedvesmojošu. Taču šis fakts nekādi neietekmēja reitingu un trenera pozīciju tajā. Visi šie cilvēki ir diezgan labi pazīstami Krievijas tirgū un ir iemantojuši savu vārdu ar pārdošanas apmācībām, nevis tikai apmācībām “par visu”. Vai man viņi patīk vai nē, tas ir cits jautājums. Nav šaubu par viņu lielo pieredzi un kvalifikāciju. Es maz zinu par dažiem no viņiem, taču, izpētot viņu vietnes, pārskatus un videoklipus, varu izdarīt diezgan precīzus secinājumus par viņu kompetencēm un zināšanu līmeni attiecīgajā jomā.

Domāju, ka profesionāļi šajā tirgū pamanīs, ka reitingā netika iekļauti daudzi titulēti krievu treneri, kuri (visnotaļ pelnīti) ir pieraduši būt pirmajā vietā jebkuros šādos reitingos. Iemesls ir acīmredzams - tie ir “TOP 20 pārdošanas treneri”. Un tikai viņiem. Šeit es iekļāvu tikai tos pasniedzējus un konsultantus, kuri specializējas tikai pārdošanas apmācībā un atsakās no citām tēmām.

Piemēram, mēs ar jums pazīstam tādus pelnītus un pat leģendārus trenerus kā Mihails Molokanovs, Marks Kukuškins, Radislavs Gandapas, Leonīds Krols, Igors Manns un daudzi citi. Protams, citā gadījumā viņi varētu būt arī šajā reitingā, jo viņi nepārprotami ir pelnījuši tiesības būt starp labākajiem Krievijas treneriem. Un viņi, protams, zina, kā mācīt pārdošanu. Bet jums ir jāsaprot, ka, lai gan viņi var vadīt apmācību par jebkuru “pārdošanas tēmu”, viņiem pārdošanas apmācība un pati pārdošanas tēma vairs nav galvenā. Gandrīz visi jau sen ir “pārauguši” vienkāršas koučinga līmeni un kļuvuši par “guru” kādā jomā, “izceļot” sev noteiktas tēmas (mārketings - Igors Manns, stratēģija - Radislavs Gandapas, laika vadība - Gļebs Arhangeļskis utt.). ). Un citi ievērojami paplašināja apmācību klāstu, lai sasniegtu vairāk klientu, un tādējādi atstāja “tīro pārdošanu”. Tādējādi viņi automātiski tika izslēgti no šī saraksta.

Pēc kā tiek sarindoti treneri? Godīgi sakot, tas ir subjektīvi. Es nesalīdzināju mācību dienas izmaksas katram no viņiem, ne arī aprēķināju vidējo apmaksāto apmācību dienu skaitu gadā vai viņu uzņēmumu apgrozījumu. Es pat nepaskatījos viņu cenrāžus. Šis vērtējums ir tīri subjektīvs salīdzinošs vienas personas vērtējums. Es novērtēju savu zināšanu un informācijas kopumu, kas saņemta pa dažādiem kanāliem. Piemēram, es daudzkārt apmeklēju Radmilo Lukiča treniņus, bet maz ar Sergeju Azimovu. Tas bija viens no iemesliem, kāpēc es SaleCraft dibinātāju novērtēju nedaudz augstāk. Tomēr tas nenozīmē, ka augstāks ir labāks. Gandrīz visus šajā sarakstā es vērtēju aptuveni vienādi, un teikt (un saprast), ka kāds no viņiem ir labāks tikai tāpēc, ka viņš ir augstāks, būtu ārkārtīgi nepareizi. Īstus savas jomas profesionāļus “pa tiešo” salīdzināt nav iespējams – katram ir ļoti dažādi temperamenti, pieejas un īstenošanas metodes. Bet par 100 procentiem varu teikt, ka visas personības šajā reitingā ir augstākās kategorijas pārdošanas profesionāļi.

Nedaudz novirzoties no tēmas, vēlos atzīmēt, ka Krievijā un NVS valstīs ir ļoti grūti būt “tīram pārdošanas trenerim” (izklausās smieklīgi, vai ne?). Pirms kļūšanas par ģenerāldirektoru uzņēmumā, kurā es tagad strādāju, es novadīju daudz apmācības par pārdošanu un lieliski saprotu tos, kuri pēc trīs līdz piecu gadu klaiņošanas pa valsti un kaimiņvalstīm dodas uz citu biznesu. Pārdošanas mācīšana ir interesants, bet ārkārtīgi grūts un ne pats ienesīgākais darbs. Laba pārdošanas trenera vidējās izmaksas tagad ir 20-30 tūkstoši par apmācību/dienā. Labs treneris ir pelnījis nopelnīt vismaz 60-100 tūkstošus dienā, bet nav tik daudz klientu, kuri būtu gatavi pieklājīgi maksāt par augstu kvalitāti. Izvēloties likmi no 20 līdz 60, lielākā daļa uzņēmumu joprojām izvēlas pirmo. Šis saraksts ir brīdinājums un rīks šiem vadītājiem. Labam pārdošanas trenerim ir jābūt dārgam! Atcerieties to un nesalīdziniet “nesalīdzināmos”.

Jebkura trenera sapnis ir vismaz 15 apmaksāti personīgie treniņi mēnesī visa gada garumā, taču patiesībā to ir grūti sasniegt. Dažreiz, protams, ir vairāk, bet biežāk ir mazāk. Ieguvuši plašu praksi, daži pasniedzēji atver savus uzņēmumus, citi paplašina savu specializāciju vispārējās vadības vai personīgās efektivitātes virzienā. Tajā pašā laikā viņu izveidotie uzņēmumi ieguvuši jaunu nosaukumu un tādējādi “iznīcina” trenera personīgo zīmolu, kas jau ir uzņēmis apgriezienus. Šajā gadījumā viņam viss jāsāk no jauna.

Tāpēc daudzi nominanti (piemēram, Dmitrijs Norka vai Asija Bariševa) veido zīmolu ap savu vārdu. Rietumu piemēri (tas pats Džefrijs Gitomers) skaidri apstiprina šīs pieejas panākumus. Lai kur un kā es strādātu, mans zīmols darbosies manā labā. Tomēr ir acīmredzams, ka zīmols, kas veidots ap dibinātāja vārdu, ir īslaicīgs. Līdz ar viņa (diemžēl neizbēgamo) aiziešanu, dibinātājs, vairumā gadījumu pazūd arī viņa uzņēmums. Ja zīmols ir pietiekami spēcīgs, lai sevi apkalpotu, neizmantojot indivīda vārdu, tas var izrādīties izturīgāks un kalpos arī bērniem vai pat mazbērniem. Tomēr tas notiek savādāk. Piemēram, Arkādijs Mizerņuks, kura apmācību es apbrīnoju, ir ļoti veiksmīgs un turīgs uzņēmējs. Viņš jau sen būtu varējis atpūsties uz kādas salas zem dienvidu saules un saņemt dividendes no veiksmīgās jaunības, tomēr viņam joprojām patīk vadīt mācības un viņš uzskata, ka šī ir viena no divām viņa dzīves misijām. Manuprāt, šī pieeja ir visas cieņas vērta.

Atzīšos, nosaucot šo reitingu par “Krievijas TOP-20”, es nedaudz grēkoju pret patiesību. Tā kā sarakstā ir ne tikai treneri, kas dzīvo Krievijā, bet arī visi, kas šeit bieži ierodas un jebkurā laikā var vadīt apmācību jebkurā Krievijas pilsētā. Es uzskatīju šo pieeju par pamatotu, jo visbiežāk Krievijas (un jebkura cita) uzņēmumiem, kas pasūta apmācību, nav vienalga, kur pasniedzējs pastāvīgi dzīvo. Ja noliekam malā viņa pieredzi un specifiku, klientiem parasti ir svarīgi, lai treneris būtu:

1. Pieejams(naudas izteiksmē un ātras parādīšanās pie apvāršņa ziņā)
2. krieviski runājošs(vai krievvalodīgajiem, kas būtībā ir tas pats)
3. Bez problēmām līgumu izpildes, skaidras un bezskaidras naudas norēķinu, lidojumu, izmitināšanas un visu nepieciešamo grāmatvedības dokumentu sagatavošanas izpratnē, ko pieprasa sarežģītie Krievijas tiesību akti.

Tāpēc visus šī reitinga dalībniekus es klasificēju kā “krievu treneri”. Tā, piemēram, būtu stulbi izslēgt no saraksta ļoti cienījamo un harizmātisko Derevicka kungu, kurš, lai arī dzīvo Kijevā, Krievijā ir novadījis milzīgu skaitu treniņu. Aleksandrs ir atradis 1000 veidu, kā cīnīties ar iebildumiem, un neapšaubāmi ir guru šajā diezgan šaurajā un tajā pašā laikā tik milzīgajā tēmā. Tāpēc cilvēki joprojām dzenā viņa grāmatas visā NVS. Un Ekke ir viens no slavenākajiem treneriem Igaunijā, taču ir arī absolūti pieejams visā bijušās Padomju Savienības teritorijā un lieliski runā krieviski.

Vēl viens loģisks jautājums, ko varat uzdot: "Kāpēc sarakstā nav 20 cilvēku, bet 18?"

Jo:

1. Es negribēju pievienot cilvēkus sarakstam tikai tāpēc, ka man ir jāuzskaita 20 cilvēki. (Ja jums tas ir svarīgi, pievienojiet sarakstam Pāvelu Bukovu no RQ Lab - viņš specializējas ne tikai pārdošanā, bet lieliski pārzina šo tēmu - un, piemēram, Vadimu Dozorcevu, kura komanda uzlabo efektivitāti tieši ar profesionālu auditu un uzņēmuma modernizāciju. pārdošanas sistēma, kā gan viņš var neredzēt pārdošanu kopumā?).
2. Ir daži citi lieliski trenažieri, kas potenciāli varētu būt piemēroti, taču man vēl nav pietiekami daudz datu, ko pārbaudīt. Es tos pievienošu vēlāk.

Varbūt kādu palaidu garām (šajā gadījumā lūdzu komentāros norādīt tos, kuri ir cienīgi iekļūt Krievijas pārdošanas slavas panteonā), bet pagaidām 3 vietas reitingā vēl ir brīvas. Pasteidzies, kā saka. ;) Bet, atkārtoju, reitingā var iekļūt tikai tie, kas savu biznesa karjeru saistījuši ar pārdošanu, un tikai ar viņiem.

Kā redzat, ir nominācija, kurā sacenšas uzreiz divi cilvēki. Treneri Maksims Gorbačovs un Dmitrijs Tkačenko izmanto duālās harizmas spēku un kopā vada treniņus. Tāpēc es viņus nedalīju uz pusēm (ja nu viņi viens bez otra nespētu tik efektīvi vadīt apmācību?). Diemžēl sarakstā tika iekļauta tikai viena sieviete: Asja Bariševa, kuras grāmatu “Kā pārdot ziloni” izlasīja visi profesionālie pārdevēji. Starp nominantiem bija arī Tatjana Sokolova, kura nesen uzrakstīja “Upgrade Sales”, taču noteiktu iemeslu dēļ viņa netika iekļauta mūsu reitingā.

Laikam tas ir viss, ko gribēju pateikt kā komentāru. Protams, es negribēju nevienu aizvainot, aizvainot vai sarūgtināt. Ja kādu aizmirsu, labprāt iekļaušu. Es priecātos, ja šis vērtējums būtu noderīgs jums personīgi un jūsu organizācijām. Kā vienmēr gaidu jūsu labojumus, papildinājumus, kritiku un komentārus.

Ar cieņu
Mihails Ļufanovs

Tātad, es jums piedāvāju sarakstu ar labākajiem Krievijas biznesa treneriem pārdošanas jomā

1. Dmitrijs Norca, www.norca.ru
2. Radmilo Lukičs www.salecraft.ru
3. Konstantīns Bakšts www.fif.ru
4. Aleksandrs Derevickis www.dere.kiev.ua
5. Arkādijs Mizerņuks www.5045599.ru
6. Boriss Žalilo www.solutions2b.com
7. Sergejs Azimovs www.nerabota.ru
8. Sergejs Žarikovs www.8line.com.ua
9. Nikolajs Rysevs www.recont.ru
10. Sergejs Rebriks www.rebrik.ru
11. Asja Bariševa www.abarysheva.ru
12. Maksims Gorbačovs un Dmitrijs Tkačenko www.gorstka.ru
13. Aleksejs Urvancevs Podemprodazh.rf
14. Jevgeņijs Kolotilovs www.kolotiloff.ru
15. Dmitrijs Semins www.semingroup.ru
16. Aleksejs Zozons