درک زبان بدن

در پایان قرن بیستم ، نوع جدیدی از جامعه شناسان ، متخصص در زمینه غیر کلامی ظاهر شد. همانطور که یک پرنده شناس از مشاهده رفتار پرندگان لذت می برد ، غیر کلامی نیز از مشاهده علائم و نشانه های غیر کلامی هنگام برقراری ارتباط لذت می برد. او آنها را در پذیرایی های رسمی ، در ساحل ، در تلویزیون ، در محل کار - در هر کجا که مردم با هم تعامل دارند ، مشاهده می کند. او رفتار افراد را مطالعه می کند ، به دنبال کسب اطلاعات بیشتر در مورد اقدامات رفقای خود است تا بدین وسیله در مورد خود و نحوه بهبود روابط خود با دیگران بیشتر بیاموزد. تقریباً باورنکردنی به نظر می رسد که در بیش از یک میلیون سال تحول بشری ، جنبه های غیرکلامی ارتباطات تنها از اوایل دهه شصت به طور جدی مورد مطالعه قرار گرفت و عموم مردم تنها پس از انتشار کتاب خود توسط جولیوس فست در سال 1970 آگاه شدند. به این کتاب خلاصه ای از تحقیقات انجام شده توسط دانشمندان رفتاری قبل از 1970 در مورد جنبه های غیر کلامی ارتباطات است ، اما حتی امروزه اکثر مردم هنوز از وجود زبان بدن با وجود اهمیت آن در زندگی خود بی اطلاع هستند.

چارلی چاپلین و دیگر بازیگران فیلم های صامت پیشگامان ارتباط غیرکلامی بودند ، برای آنها این تنها وسیله ارتباطی روی صفحه بود. هر بازیگری با توجه به نحوه استفاده از حرکات و دیگر حرکات بدن برای برقراری ارتباط ، به عنوان خوب یا بد طبقه بندی می شود. وقتی فیلم های صوتی رواج یافت و توجه کمتری به جنبه های غیر کلامی بازیگری شد ، بسیاری از بازیگران فیلم های صامت صحنه را ترک کردند و بازیگران با توانایی های کلامی مشخص شروع به تسلط بر صفحه کردند.

با توجه به جنبه فنی مطالعه مشکل بدنسازی ؛ شاید م mostثرترین اثر اوایل قرن بیستم ، چارلز داروین ، "بیان احساسات در انسان و حیوان" بود که در سال 1872 منتشر شد. این تحقیقات مدرن را در زمینه "زبان بدن" تحریک کرد ، و بسیاری از ایده ها و مشاهدات داروین اکنون توسط محققان در سراسر جهان. از آن زمان تاکنون بیش از 1000 نشانه و سیگنال غیر کلامی توسط دانشمندان کشف و ثبت شده است.

آلبرت میریابیان دریافت که انتقال اطلاعات از طریق وسایل کلامی (فقط کلمات) 7 درصد ، از طریق وسایل صوتی (شامل لحن صدا ، لحن صدا) تا 38 درصد و از طریق غیر کلامی 55 درصد صورت می گیرد. پروفسور بردویسل تحقیقات مشابهی در مورد نسبت وسایل غیر کلامی در ارتباطات انسانی انجام داده است. او دریافت که یک فرد معمولی فقط 10-11 دقیقه در روز با کلمات صحبت می کند و به طور متوسط ​​هر جمله 2.5 ثانیه بیشتر ندارد. او مانند میرابیان دریافت که ارتباط کلامی در مکالمه کمتر از 35 درصد را اشغال می کند و بیش از 65 درصد اطلاعات با استفاده از وسایل ارتباطی غیر کلامی منتقل می شود.

اکثر محققان بر این عقیده اند که کانال کلامی (شفاهی) برای انتقال اطلاعات استفاده می شود ، در حالی که کانال غیر کلامی برای "بحث" در مورد روابط بین فردی استفاده می شود و در برخی موارد به جای پیام های شفاهی استفاده می شود. به عنوان مثال ، یک زن می تواند یک نگاه قاتلانه به مرد داشته باشد ، و او بدون اینکه دهان خود را باز کند ، نگرش خود را به وضوح به او منتقل می کند.

صرف نظر از سطح فرهنگی یک فرد ، کلمات و حرکات همراه آنها با چنان درجه ای از قابلیت پیش بینی مطابقت دارد که Birdwissl حتی ادعا می کند که یک فرد آموزش دیده می تواند با صدا بگوید که شخص چه حرکتی را انجام می دهد. لحظه تلفظ یک عبارت خاص برعکس ، Birdwissl آموخت که با مشاهده حرکات شخص در هنگام صحبت ، تعیین کند که شخص با چه صدایی صحبت می کند.

بسیاری از مردم به سختی می توانند بپذیرند که یک فرد هنوز یک موجود بیولوژیکی است. Homo sapiens نوعی میمون بزرگ و بدون خز است که راه رفتن روی دو پا را آموخته است و دارای مغز توسعه یافته است. ما مانند سایر حیوانات از قوانین بیولوژیکی که اعمال ، واکنش ها ، "زبان بدن" و حرکات ما را کنترل می کند ، اطاعت می کنیم. شگفت آور است که حیوان حیوان به ندرت متوجه می شود که حالت ، حرکات و حرکات او ممکن است با آنچه صدای او بیان می کند مغایرت داشته باشد.

حساسیت ، شهود و پیش آگاهی ها

وقتی می گوییم شخصی حساس و شهودی است ، منظور ما این است که توانایی خواندن نشانه های غیر کلامی شخص دیگر و مقایسه آن با نشانه های کلامی را دارد. به عبارت دیگر ، وقتی می گوییم که ما یک پیش آگاهی داریم ، یا "حس ششم" ما به ما می گوید که کسی حقیقت را نمی گوید ، ما واقعاً منظورمان این است که ما متوجه اختلاف بین بدن بدن و کلمات گفته شده توسط آن شخص شده ایم. به اساتید به این احساس مخاطب می گویند. به عنوان مثال ، اگر شنوندگان با چانه های خمیده و بازوهای خود روی سینه هایشان روی صندلی ها بنشینند ، فرد پذیرا این احساس را خواهد داشت که پیام او موفق نخواهد بود. او می فهمد که برای جلب توجه مخاطب باید چیزی را تغییر داد. و بر این اساس ، فردی که واکنش نشان نمی دهد به این توجه نمی کند و اشتباه خود را تشدید می کند.

زنان معمولاً حساس تر از مردان هستند و این امر وجود چیزی به عنوان شهود زن را توضیح می دهد. زنان دارای توانایی ذاتی برای مشاهده و رمزگشایی سیگنال های غیر کلامی و ثبت کوچکترین جزئیات هستند. بنابراین ، تعداد کمی از شوهران می توانند زنان خود را فریب دهند ، و بر این اساس ، اکثر زنان می توانند راز یک مرد را از طریق چشمان او دریابند ، که او حتی به آن شک نمی کند.

این شهود زنانه به ویژه در زنانی که فرزندان خردسال را پرورش می دهند به خوبی توسعه یافته است.

در چند سال اول ، مادر فقط به ارتباط غیرکلامی با فرزند خود متکی است و اعتقاد بر این است که به دلیل شهود ، زنان برای مذاکره مناسب تر از مردان هستند.

سیگنالهای مادرزادی ، ژنتیکی ، اکتسابی و مشخص شده از نظر فرهنگی.

در حالی که تحقیقات زیادی انجام شده است ، بحث های داغی در مورد این وجود دارد که آیا نشانه های غیر کلامی ذاتی هستند یا اکتسابی ، از طریق ژنتیکی منتقل می شوند یا به طرقی دیگر به دست می آیند. شواهد از مشاهدات افراد نابینا ، ناشنوا و ناشنوا و لال بدست آمد که نمی توانستند از طریق گیرنده های شنیداری یا بصری به صورت غیر کلامی یاد بگیرند. همچنین مشاهداتی از رفتار اشاره ای ملل مختلف صورت گرفت و رفتار نزدیکترین خویشاوندان انسان شناسی ما ، میمون ها و ماکاک ها مورد مطالعه قرار گرفت.

یافته های این مطالعات نشان می دهد که حرکات خود را برای طبقه بندی مناسب می کند. به عنوان مثال ، اکثر نوزادان اولیه با قابلیت مکیدن متولد می شوند ، که نشان می دهد این توانایی یا ذاتی است یا ژنتیکی.

دانشمند آلمانی ایبل - ایبسفلد ثابت کرد که توانایی لبخند زدن در کودکان ناشنوا یا نابینا از بدو تولد بدون هیچ گونه آموزش یا کپی آشکار می شود ، که فرضیه حرکات ذاتی را تأیید می کند. اكمن ، فریسن و زورنزان هنگام مطالعه حالات چهره در افراد از پنج فرهنگ عمیقاً متفاوت ، برخی از مفروضات داروین را در مورد حرکات ذاتی تأیید كردند. آنها دریافتند که افراد از فرهنگ های مختلف هنگام بیان احساسات خاص از حالات چهره یکسانی استفاده می کردند ، که آنها را به این نتیجه رساند که این حرکات باید ذاتی باشند.

هنگامی که دستان خود را روی سینه خود می گذارید ، آیا دست راست خود را از چپ یا چپ خود را از راست خود عبور می دهید؟ اکثر مردم تا زمانی که این س questionال را انجام نداده باشند نمی توانند به طور مطمئن به آن پاسخ دهند. در یک مورد ، آنها احساس راحتی خواهند کرد ، در مورد دیگر ، احساس نمی کنند. از اینجا می توان نتیجه گرفت که این احتمالاً یک ژنتیک ژنتیکی است که قابل تغییر نیست.

همچنین در مورد اینکه آیا برخی از حرکات اکتسابی هستند و از نظر فرهنگی تعیین شده اند یا ژنتیکی ، اختلاف نظر وجود دارد. به عنوان مثال ، اکثر مردان کت خود را از آستین راست می پوشند ، در حالی که اکثر خانم ها کت خود را از آستین چپ می پوشند. وقتی مردی در خیابانی شلوغ از زنی عبور می کند ، معمولاً هنگام عبور بدن خود را به سمت زن می چرخاند. زن معمولاً می میرد و از او دور می شود. آیا او این کار را به طور غریزی برای محافظت از سینه های خود انجام می دهد؟ آیا این یک ژست مادرزادی یک زن است ، یا او ناخودآگاه با مشاهده زنان دیگر آن را یاد گرفته است؟

اکثر حرکات رفتارهای غیر کلامی اکتسابی هستند و معنای بسیاری از حرکات و حرکات از نظر فرهنگی مشخص می شود. این جنبه های زبان بدن را در نظر بگیرید.

حرکات اساسی ارتباطات و منشأ آنها

در سراسر جهان ، حرکات ارتباطی اساسی با یکدیگر تفاوت ندارند. وقتی مردم شاد هستند ، لبخند می زنند ؛ وقتی ناراحت هستند ، اخم می کنند ؛ وقتی عصبانی هستند ، نگاه عصبانی دارند.

سر تکان دادن سر تقریباً در همه جای دنیا به معنی بله یا تأیید است. به نظر می رسد این یک ژست ذاتی است زیرا در افراد ناشنوا و نابینا نیز استفاده می شود. تکان دادن سر برای نشان دادن انکار یا مخالفت نیز جهانی است و ممکن است یکی از ژست هایی باشد که در دوران کودکی اختراع شده است. هنگامی که نوزاد در حال پمپاژ شیر بود ، او از سینه مادر خودداری می کند ، سر خود را از این طرف به آن طرف انجام می دهد. وقتی کودک خردسال سیر می شود ، سرش را از این طرف به آن طرف می چرخاند تا از قاشق که والدینش به او غذا می دهند فرار کند. بنابراین ، او خیلی سریع یاد می گیرد که از تکان دادن سر برای بیان مخالفت و نگرش منفی خود استفاده کند.

منشا برخی حرکات را می توان در نمونه گذشته مشترک اولیه خود جستجو کرد. دندانهای برهنه از حمله به دشمن جان سالم به در بردند و هنوز هم توسط افراد مدرن مورد استفاده قرار می گیرد وقتی که او به طرز وحشیانه ای پوزخند می زند یا خصومت خود را به نحوی دیگر نشان می دهد. لبخند در اصل نماد تهدید بود ، اما امروزه وقتی با حرکات دوستانه ترکیب می شود ، نشان دهنده لذت یا خیرخواهی است.

حرکت شانه بالا انداختنیک مثال خوب از یک حرکت جهانی است که نشان می دهد فرد نمی داند یا نمی فهمد در مورد چه چیزی صحبت می کند. این یک حرکت پیچیده است که از سه جزء تشکیل شده است: کف دست کشیده ، شانه های بالا ، ابروهای بالا.

همانطور که زبان های کلامی بسته به نوع فرهنگ با یکدیگر تفاوت دارند ، زبان غیر کلامی یک ملت نیز با زبان غیر کلامی یک ملت دیگر متفاوت است. در حالی که یک حرکت خاص ممکن است به طور کلی شناخته شده باشد و در یک ملت تفسیر واضحی داشته باشد ، در ملتی دیگر ممکن است هیچ گونه مشخصه ای نداشته باشد ، یا معنای کاملاً متضادی داشته باشد. به عنوان مثال ، تفاوت در تفسیر ملل مختلف از سه ژست معمولی ، حلقه انگشتان ، بالا آوردن شست و اشاره انگشت به شکل V را در نظر بگیرید.

حرکت "OK" یا دایره ای که توسط انگشتان دست ایجاد شده است.این ژست در اوایل قرن 19 در آمریکا عمدتا توسط مطبوعات رایج شد ، که در آن زمان کمپینی را برای کاهش کلمات و عبارات رایج به حروف اولیه خود راه اندازی کردند. نظرات در مورد حروف اولیه "خوب" متفاوت است. برخی از مردم فکر می کنند منظور آنها "همه درست است" - همه چیز درست است ، اما سپس ، در نتیجه یک اشتباه املایی ، آنها به "Oll - Korrect" تبدیل شدند. دیگران می گویند این برخلاف ناک اوت است ، که در انگلیسی با حروف K.O نشان داده شده است. نظریه دیگری وجود دارد که این مخفف کلمه "تمام کیندرهور" است ، محل تولد رئیس جمهور آمریکا که از این حروف اول (O.K.) به عنوان شعار تبلیغاتی استفاده کرد. کدام نظریه اینها صحیح است ، ما هرگز نمی دانیم ، اما به نظر می رسد که خود دایره حرف "O" را در کلمه 0 "keu" نشان می دهد. معنی "OK" در همه کشورهای انگلیسی زبان نیز شناخته شده است. در اروپا و آسیا ، در برخی از کشورها این ژست منشا و معنی کاملاً متفاوتی دارد ، به عنوان مثال ، در فرانسه به معنی "صفر" یا "هیچ" ، در ژاپن به معنی "پول" و در برخی از کشورهای مدیترانه است از این ژست برای نشان دادن همجنس گرایی یک مرد استفاده می شود.

بنابراین ، هنگام سفر به کشورهای مختلف ، باید از قانون "آنها با منشور خود به صومعه دیگری نمی روند" پیروی کنند. این به شما کمک می کند از خجالت احتمالی جلوگیری کنید.

انگشت شست بالا رفت.در امریکا ، انگلستان ، استرالیا و نیوزلند ، انگشت شست به بالا 3 معنی دارد. معمولاً هنگام "رأی گیری" در جاده ، در تلاش برای گرفتن خودروی عبوری استفاده می شود. معنای دوم این است که "همه چیز مرتب است" ، و وقتی انگشت شست به شدت به بالا پرتاب شود ، به یک نشانه توهین آمیز تبدیل می شود ، به معنی فحش دادن یا "نشستن بر روی آن". در برخی از کشورها ، به عنوان مثال ، یونان ، این ژست به معنای "خفه شو" است ، بنابراین می توانید موقعیت یک آمریکایی را تصور کنید که سعی می کند با این حرکت در جاده ای یونانی یک ماشین عبوری را بگیرد! وقتی ایتالیایی ها از یک تا پنج می شمارند ، این حرکت نشان دهنده عدد "I" و انگشت اشاره سپس "2" است. وقتی آمریکایی ها و انگلیسی ها شمارش می کنند ، انگشت اشاره به معنی "من" و انگشت وسط به معنی "2" است. در چنین حالتی ، انگشت شست نشان دهنده عدد "5" است.

انگشت شست بالا در ترکیب با دیگر حرکات به عنوان نمادی از قدرت و برتری استفاده می شود و در شرایطی که شخصی می خواهد شما را با انگشت له کند. در زیر به بررسی دقیق تر استفاده از این ژست در چنین زمینه خاصی می پردازیم.

V - با انگشتان دست امضا کنید.این علامت در انگلستان و استرالیا بسیار محبوب است و تفسیری توهین آمیز دارد. در طول جنگ جهانی دوم ، وینستون چرچیل علامت "V" را برای نشان دادن پیروزی محبوب کرد ، اما برای این علامت ، دست با پشت به طرف بلندگو چرخانده شده است. اگر با این حرکت ، دست را با کف دست به طرف بلندگو برگردانید ، این حرکت یک معنی توهین آمیز پیدا می کند - "ساکت". در بیشتر کشورهای اروپایی ، با این حال ، ژست V به هر حال به معنی "پیروزی" است ، بنابراین اگر انگلیسی بخواهد به یک اروپایی بگوید با این ژست ساکت شود ، متحیر خواهد شد که انگلیسی چه نوع پیروزی را در سر داشته است. در بسیاری از کشورها ، این ژست همچنین به معنای عدد "2" است.

این مثالها نشان می دهد که چه نوع سوء تفاهمی می تواند ناشی از تفسیرهای نادرست از حرکات باشد که ویژگی های ملی گوینده را در نظر نمی گیرد. بنابراین ، قبل از نتیجه گیری در مورد معنی حرکات و زبان بدن ، باید ملیت فرد را در نظر گرفت.

مجموعه حرکات

یکی از جدی ترین اشتباهاتی که مبتدیان می توانند هنگام یادگیری زبان بدن انجام دهند ، این است که سعی می کنند یک حرکت را منزوی کرده و آن را جدا از سایر حرکات و شرایط مشاهده کنند. به عنوان مثال ، خاراندن پشت سر می تواند هزاران معنی داشته باشد - شوره سر ، کک ، عرق کردن ، ناامنی ، فراموشی یا دروغ گفتن - بسته به این که چه حرکات دیگری با این خاراندن همراه باشد ، بنابراین برای تفسیر صحیح ، ما باید در نظر بگیریم کل مجموعه حرکات همراه

مانند هر زبان دیگری ، زبان بدن نیز از کلمات ، جملات و علائم نگارشی تشکیل شده است. هر ژست مانند یک کلمه است و یک کلمه می تواند چندین معنی متفاوت داشته باشد. تنها زمانی می توانید معنی این کلمه را بفهمید که این کلمه را همراه با کلمات دیگر در جمله وارد کنید. حرکات در قالب "جملات" آمده و وضعیت ، روحیه و نگرش واقعی یک فرد را به طور دقیق نشان می دهد. یک فرد ناظر می تواند این جملات غیر کلامی را بخواند و آنها را با جملات کلامی گوینده مقایسه کند.

برنج. 4 مجموعه ای از حرکات را نشان می دهد که نشان دهنده نگرش انتقادی است. نکته اصلی در اینجا حرکت "نشان دادن گونه با انگشت اشاره" است ، در حالی که انگشت دیگر دهان را می پوشاند و انگشت شست در زیر چانه قرار دارد. تأیید بعدی این که شنونده نسبت به شما انتقاد دارد این است که پاهای او محکم روی هم متصل شده اند و دست دیگر در سراسر بدن قرار دارد ، گویی از او محافظت می کند و سر و چانه او کج (خصمانه) است. این جمله غیر کلامی به شما چیزی شبیه به این می گوید: "من از آنچه شما می گویید خوشم نمی آید و با شما مخالفم."

همخوانی - تطبیق کلمات و حرکات

اگر شما مکالمه شخصی هستید که در شکل نشان داده شده است. 4 ، و از او خواسته است نظر خود را در مورد آنچه شما گفتید بیان کند ، که در پاسخ به او می گوید که با شما موافق نیست ، در این صورت سیگنال های غیر کلامی او همخوانی خواهند داشت ، به عنوان مثال با اظهارات شفاهی او مطابقت دارد. اگر او بگوید که واقعاً هر آنچه را که می گویید دوست دارد ، دروغ می گوید ، زیرا کلمات و حرکات او با هم منطبق نیستند. تحقیقات ثابت می کند که نشانه های غیر کلامی 5 برابر بیشتر از نشانه های کلامی اطلاعات دارند ، و هنگامی که نشانه ها با هم منطبق نیستند ، مردم با تکیه بر اطلاعات غیر کلامی ، اطلاعات کلامی را ترجیح می دهند.

اغلب می توانید سیاستمداری را مشاهده کنید که روی سکو ایستاده و دستانش را محکم روی سینه (حالت دفاعی) با چانه پایین انداخته است (وضعیت انتقادی یا خصمانه) و به مخاطبان می گوید که او چقدر پذیرای ایده های جوانان است. او ممکن است سعی کند با ضربه های سریع و تند به تریبون ، مخاطب را در مورد رفتار گرم و انسانی خود متقاعد کند. زیگموند فروید یک بار متوجه شد که وقتی یک بیمار به طور شفاهی او را متقاعد کرد که او خوشبختانه ازدواج کرده است ، ناخودآگاه انگشت خود را برداشته و حلقه ازدواج را روی دست گذاشت. فروید معنای این حرکت غیر ارادی را درک کرد و وقتی مشکلات خانوادگی بیمار ظاهر شد شگفت زده نشد.

کلید تفسیر صحیح حرکات در نظر گرفتن کلیت حرکات و همخوانی نشانه های کلامی و غیر کلامی است.

اهمیت زمینه برای تفسیر حرکات

علاوه بر در نظر گرفتن کلیت حرکات و مطابقت بین کلمات و حرکات بدن ، برای تفسیر صحیح حرکات ، باید زمینه ای را که این حرکات در آن زندگی می کنند ، در نظر گرفت. به عنوان مثال ، در یک روز سرد زمستانی ، مردی را می بینید که در ایستگاه اتوبوس نشسته و پاهایش را روی هم گذاشته ، دستانش را محکم روی سینه و سرش را پایین انداخته است ، این به احتمال زیاد به این معنی است که او سرد است ، و اصلاً نگرش انتقادی او نسبت به چیزی یا. با این حال ، اگر فردی دقیقاً در موقعیت مشابهی قرار دارد و در مقابل شما پای میز مذاکره نشسته است تا یک معامله را انجام دهد ، پس حرکات او قطعاً باید به عنوان داشتن نگرش منفی یا دفاعی در شرایط فعلی تفسیر شود.

در این کتاب ، همه حرکات در ارتباط با موقعیت اطراف در نظر گرفته می شود و در صورت امکان ، کل حرکات در زمینه مورد بررسی قرار می گیرد.

سایر عوامل مثر بر تفسیر حرکات

اگر فردی دست دادن ضعیفی داشته باشد ، می توان نتیجه گرفت که شخصیت او ضعیف است ، و در فصل ویژگی های دست دادن ، دلایل توضیح این عبارت را بررسی خواهیم کرد. اما اگر فردی در مفاصل دست دچار آرتریت شده باشد ، از دست دادن ضعیفی برای محافظت از دست در برابر درد استفاده می کند. بنابراین ، هنرمندان ، موسیقیدانان ، جراحان و افراد حرفه های ظریف دیگر که به انگشتان حساس نیاز دارند ، معمولاً ترجیح می دهند دست ندهند ، اما اگر مجبور به این کار شوند ، از دست دادن ملایم استفاده می کنند.

گاهی اوقات افرادی که لباس نامناسب یا تنگ می پوشند در حرکات خود محدود می شوند و این بر بیان زبان بدن آنها تأثیر می گذارد. این موارد به اندازه کافی نادر هستند ، اما مهم است که آنها را در نظر داشته باشید تا تاثیر روانی چنین چیزهایی را بر روی زبان بدن درک کنید.

موقعیت در جامعه و ثروت ژست

تحقیقات علمی در زمینه زبان شناسی نشان داده است که بین موقعیت اجتماعی ، قدرت و اعتبار یک شخص و واژگان وی رابطه مستقیم وجود دارد. به عبارت دیگر ، هر چه موقعیت اجتماعی یا شغلی فرد بالاتر باشد ، توانایی او در برقراری ارتباط در کلمات و عبارات بهتر است. تحقیقات در زمینه ارتباطات غیر کلامی ارتباط بین فصاحت فرد و میزان اشاره ای را که فرد برای انتقال معنی پیام های خود استفاده می کند ، مشخص کرده است. این بدان معناست که بین موقعیت اجتماعی فرد ، اعتبار او و تعداد حرکات و حرکات بدن وی که رابطه ای مستقیم دارد ، رابطه مستقیمی وجود دارد. فردی که در بالاترین سطح نردبان اجتماعی یا حرفه ای قرار دارد ممکن است از ثروت واژگان خود در فرایند ارتباط استفاده کند ، در حالی که یک فرد کم تحصیلات یا حرفه ای بیشتر در فرایند ارتباط بیشتر به حرکات تکیه می کند تا کلمات.

در این کتاب ، اکثر مثالها رفتار افراد طبقه متوسط ​​را توصیف می کنند ، اما قاعده کلی این است که هر چه موقعیت اجتماعی و اقتصادی یک فرد بالاتر باشد ، حرکات و حرکتهای بدتر بدن او کمتر توسعه یافته است.

سرعت برخی از حرکات و واضح بودن آنها برای چشم بستگی به سن فرد دارد. به عنوان مثال ، اگر یک کودک 5 ساله به والدین خود دروغ بگوید ، بلافاصله پس از آن دهان خود را با یک یا هر دو دست می پوشاند (شکل 5). این ژست "پوشاندن دهان با دست" به والدین می گوید که کودک دروغ گفته است ، اما در طول زندگی شخصی وقتی دروغ می گوید از این ژست استفاده می کند ، معمولاً فقط سرعت این حرکت تغییر می کند. وقتی یک نوجوان دروغ می گوید ، یک دست تقریباً مانند یک کودک پنج ساله دهان او را می پوشاند ، با این تفاوت که انگشتان کمی از خط لب دور می شوند (شکل 6).

این حرکت پوشاندن دهان با دست در بزرگسالی پیچیده تر می شود. هنگامی که یک فرد بزرگسال دروغ می گوید ، مغز او را برای پوشاندن دهان خود در تلاش برای به تاخیر انداختن کلمات فریب ، به عنوان یک کودک یا نوجوان پنج ساله انجام می دهد ، اما در آخرین لحظه دست از دهان فرار می کند و ژست دیگری متولد می شود - لمس بینی (شکل 7). چنین ژستی چیزی نیست جز نسخه بهبود یافته بزرگسالان از همان ژست پوشاندن دهان با دست که در دوران کودکی وجود داشت. این نمونه ای از این واقعیت است که با افزایش سن ، حرکات افراد کمتر درخشان و محجبه تر می شود ، بنابراین شمارش اطلاعات یک فرد 50 ساله نسبت به یک جوان همیشه دشوارتر است.

توانایی جعل زبان بدن

متداول ترین س isال این است "آیا می توان زبان بدن خود را تقلب کرد؟" پاسخ معمول به این س noال منفی است ، زیرا عدم همخوانی بین حرکات ، سیگنال های کوچک بدن و کلمات گفتاری به شما خیانت می کند. به عنوان مثال ، کف دست باز با صداقت همراه است ، اما هنگامی که یک فریبکار دستان خود را به روی شما باز می کند و هنگام دروغ گفتن به شما لبخند می زند ، سیگنال های خرد بدن او افکار مخفی او را فاش می کند. این می تواند مردمک های تنگ ، ابروی بالا یا انحنای گوشه دهان باشد و همه این علائم با یک آغوش باز و یک لبخند پهن تناقض دارد. در نتیجه ، گیرنده تمایل دارد آنچه را که می شنود باور نکند. به نظر می رسد که مغز انسان دارای یک دستگاه ایمنی است که هر بار که سیگنال های غیر کلامی نامتجانس را ثبت می کند از مقیاس خارج می شود. با این حال ، مواردی وجود دارد که زبان بدن به طور خاص برای دستیابی به تأثیر مطلوب آموزش داده می شود. به عنوان مثال ، مسابقات زیبایی Miss America یا Miss Universe را در نظر بگیرید ، جایی که هر شرکت کننده در حرکات بدن که تابش گرما و صداقت را آموزش می دهد ، آموزش می بیند. هرچه مهارت شرکت کننده در مسابقه بتواند این سیگنال ها را منتقل کند ، امتیاز بیشتری از داوران دریافت خواهد کرد. اما حتی متخصصان باتجربه می توانند حرکات لازم را فقط برای مدت کوتاهی تقلید کنند ، زیرا به زودی بدن سیگنال هایی را به طور غیر ارادی منتقل می کند که با اقدامات آگاهانه خود مغایرت دارد. بسیاری از سیاستمداران در کپی کردن زبان بدن مهارت دارند * و از این روش برای جلب نظر رای دهندگان خود و وادار کردن آنها به سخنان خود استفاده می کنند. گفته می شود آن دسته از سیاستمدارانی که این کار را با موفقیت انجام می دهند "هدیه ای از طرف خدا" دارند. از صورت بیشتر از هر قسمت دیگر بدن انسان برای پنهان کردن اظهارات غلط استفاده می شود. ما لبخند می زنیم ، سر خود را تکان می دهیم و در تلاش برای پنهان کردن دروغ چشمک می زنیم ، اما متأسفانه بدن ما با نشانه های خود حقیقت واقعی را بیان می کند و بین سیگنال هایی که از صورت و بدن خوانده می شود ، اختلاف وجود دارد. کلمات. مطالعه حالت های چهره به خودی خود یک هنر است.

در این کتاب توجه کمی به این موضوع شده است و اطلاعات دقیق تری در کتاب "زبان صورت" نوشته رابرت ال وایتساید و در کتاب "چهره های خواندنی" نویسندگان لئوپولد بلان و سام سینپولیر بیکر ارائه شده است.

در خاتمه ، می خواهم بگویم که تقلید و جعل زبان بدن در مدت زمان طولانی دشوار است ، اما یادگیری نحوه استفاده از حرکات مثبت و باز برای برقراری ارتباط موفق با افراد دیگر و خلاص شدن از شر حرکات مفید است. دلالت های منفی و منفی "؟ این باعث می شود احساس راحتی بیشتری با افراد داشته باشید و برای آنها جذابیت بیشتری ایجاد کنید.

چگونه بدون افشای خود حقیقت را بگوییم

مشکل دروغ گفتن این است که ضمیر ناخودآگاه ما به طور خودکار و مستقل از ما کار می کند ، بنابراین زبان بدن ما سر به سر ما خیانت می کند. به همین دلیل است که افرادی که به ندرت دروغ می گویند ، مهم نیست که چقدر قانع کننده دروغ می گویند ، بلافاصله قابل توجه است. در همان لحظه ای که آنها شروع به دروغ گفتن می کنند ، بدن آنها شروع به نشان دادن علائم کاملا مخالف می کند ، که به شما این احساس را می دهد که به شما دروغ می گویند. در حین فریب ، ضمیر ناخودآگاه ما مجموعه ای از انرژی عصبی را بیرون می ریزد ، که خود را در حرکاتی نشان می دهد که با آنچه شخص گفته است مغایر است. برخی از افرادی که حرفه های آنها مستقیماً با فریب در اشکال مختلف ارتباط دارد ، مانند سیاستمداران ، وکلا ، بازیگران و مفسران تلویزیونی ، حرکات بدن خود را به حدی آموزش داده اند که تشخیص اینکه آنها دروغ می گویند برای آنها دشوار است. به طعمه آنها بیفتید به آنها اعتماد کنید

آنها حرکات خود را به دو صورت آموزش می دهند. اول ، آنها حرکاتی را انجام می دهند که آنچه را که گفته می شود باورپذیر می کند ، اما این تنها در صورتی امکان پذیر است که شما به مدت طولانی دروغگویی را تمرین کنید. ثانیاً ، آنها تقریباً حرکات را از خود حذف می کنند ، به طوری که در لحظه دروغ گفتن نه حرکات مثبت و نه منفی وجود دارد ، اما انجام این کار نیز بسیار دشوار است.

این آزمایش ساده را گاه به گاه امتحان کنید. عمداً به دوست خود دروغ بگویید و تلاش آگاهانه ای را برای سرکوب هرگونه حرکت بدن انجام دهید ، و شما در دید کامل طرف مقابل خود هستید. حتی اگر عمداً حرکات روشن و گیرا را سرکوب کنید ، بسیاری از سیگنال های ریز ریز توسط بدن شما منتقل می شود. این می تواند خمیدگی عضلات صورت ، اتساع یا تنگ شدن مردمک چشم ، تعریق روی پیشانی ، سرخ شدن روی گونه ها ، پلک زدن سریع و بسیاری از حرکات کوچک دیگر باشد که نشان دهنده فریب است. تحقیقات با استفاده از ضربات آهسته نشان داده است که این حرکات کوچک تنها در کسری از ثانیه ظاهر می شوند و فقط افرادی مانند مصاحبه کنندگان حرفه ای در حین مکالمه ، تجار باتجربه در حین مذاکره و کسانی که همانطور که می گوییم شهود خود را توسعه داده اند ، می توانند به آنها توجه کنید بهترین مصاحبه کنندگان و فروشندگان افرادی هستند که توانایی خواندن معنی حرکات خرد شریک زندگی خود را در طول تماس صمیمی و رودررو پیدا کرده اند.

کاملاً واضح است که برای اینکه در لحظه بیان دروغ خود را رها نکنید ، باید اطمینان حاصل کنید که یک نمای کلی از وضعیت شما وجود ندارد. به همین دلیل است که در بازجویی پلیس ، مظنون بر روی صندلی در منطقه ای که به وضوح دیده می شود یا دارای نور کافی اتاق است ، قرار داده می شود تا بازپرس بتواند او را ببیند و تشخیص آن هنگام دروغ گفتن آسان تر خواهد بود. به طور طبیعی ، دروغ شما کمتر قابل توجه خواهد بود اگر در این لحظه پشت میز بنشینید و بدن شما تا حدی پنهان شده باشد ، یا پشت حصار یا درب بسته بایستید. راحت ترین راه برای دروغ گفتن با تلفن است!

چگونه زبان بدن را یاد بگیریم

برای خود حداقل پانزده دقیقه در روز را مطالعه و تفسیر حرکات دیگران و تجزیه و تحلیل حرکات خود تعیین کنید. یک فضای آزمایشی می تواند هر مکانی باشد که افراد در آن ملاقات کرده و با هم تعامل داشته باشند. به ویژه ، فرودگاه مکانی عالی برای مشاهده طیف وسیعی از حرکات انسانی است ، زیرا در اینجا مردم طیف وسیعی از احساسات را از طریق حرکات بیان می کنند: ولع ، عصبانیت ، وحشت ، اندوه ، شادی ، بی حوصلگی و موارد دیگر. پذیرایی های رسمی ، جلسات تجاری و عصرها ، مهمانی ها نیز نقاط مشاهده عالی هستند. پس از فراگیری هنر زبان بدن ، می توانید عصرها بیرون بروید ، تمام شب را آرام در گوشه ای بنشینید و از رعایت مناسک زبان بدن در جامعه لذت زیادی ببرید. تلویزیون همچنین فرصتی هیجان انگیز برای یادگیری ارتباطات غیر کلامی فراهم می کند. صدا را خاموش کنید و سعی کنید آنچه را که روی صفحه روی می دهد فقط از روی تصویر حدس بزنید. با روشن کردن صدا هر 5 دقیقه ، می توانید صحت درک خود را از غیر کلامی بررسی کنید و به زودی می توانید کل برنامه را بدون صدا تماشا کرده و همه اتفاقاتی را که روی صفحه رخ می دهد ، مانند ناشنوایان ، درک کنید.

مناطق و مناطق

کتابها و مقالات زیادی در مورد چگونگی ایجاد و حفاظت زیستگاه حیوانات ، پرندگان و ماهیها نوشته شده است ، اما اخیراً مشخص شد که انسانها مناطق و مناطق حفاظت شده خود را دارند. اگر آنها را مطالعه کنیم و معنای آنها را درک کنیم ، نه تنها ایده های خود را در مورد رفتار خودمان و رفتار دیگران غنی می کنیم ، بلکه می توانیم واکنش شخص دیگری را در فرایند مستقیم رو در رو پیش بینی کنیم. ارتباط

ادوارد تی هال ، انسان شناس آمریکایی ، یکی از پیشگامان مطالعه نیازهای فضایی انسان بود و در اوایل دهه شصت اصطلاح "مجاورت" (از کلمه مجاورت) را ابداع کرد. تحقیقات او در این زمینه منجر به درک جدیدی از رابطه ما با سایر انسانها شد.

-[صفحه 1]-

آلن پیز

U D K 820 (73)

چگونه می توان افکار دیگران را با حرکات آنها خواند

پیس آلن

P 32 زبان بدن. - م .: انتشارات

EKSMO-Press، 2000.-272 ص. (سری "Psi

پرفروش روانشناسی ").

شابک 5-04-006SH-0

زبان بدن آلن پیز به مدت دو دهه پرفروش ترین کتاب در سراسر جهان بوده است. تیراژ کل آن در حال حاضر به 12 میلیون نسخه رسیده است و به 26 زبان ترجمه شده است.

احساسات و افکار یک فرد را می توان به راحتی با حالت ، حالت چهره و حرکاتش رمزگشایی کرد و این امر انتخاب خط صحیح رفتار در ارتباطات دوستانه و تجاری و تصمیم گیری های مهم را تا حد زیادی تسهیل می کند.

زبان "جدید" افق های جدیدی را برای درک شما از افراد باز می کند ، به شما کمک می کند در هر محیط ناآشنا احساس اعتماد به نفس و آسایش داشته باشید ، زیرا همیشه می دانید که طرفین شما واقعاً چه فکر می کنند و چه احساسی دارند. زبان بدن را بیاموزید و مطمئناً در همه چیز موفق خواهید شد!

UDC 820 (73) BBK 88. Sh ee ، 1981 ، 1992 ، T. Novik ، به روسی ، طراحی.

انتشارات EKSMO-Press ، / I مطالب مقدمه فصل ارائه کلی. رئیس سرزمینها و مناطق سر حرکات نخل سر حرکات دست سرها روی صورت بلند می شود ، این به چه معناست؟ فصل b به عنوان یک مانع دست دارد. دستهای صلیبی سر را به عنوان یک سد محکم می کند. صلیب پا .. فصل دیگر حرکات و حرکت مشترک. سوار بر صندلی فصل سیگنال های چشم "فصل ژست ها و علائم مراقبت سر سیگار ، سیگار. لوله ها و شیشه ها ....... فصل حرکات منطقه ای و دارایی 19B فصل کپی و آینه. فصل بدن کج و وضعیت اجتماعی شاخص فصل فصل جداول فصل و روشهای استقرار آنها.

". مکان در فصل فصل جلوه دادن قدرت فصل اول اجازه دهید تابستان را معرفی کنیم مقدمه اولین بار در مورد" زبان بدن "شنیدم

در سمیناری در سال 1971 ، من چنان تحریک شدم که می خواستم در مورد آن بیشتر بدانم. این مدرس در مورد برخی از تحقیقات انجام شده توسط پروفسور ری بردویستل در دانشگاه لوئیزویل صحبت کرد. این مطالعات نشان داده است که بیشتر ارتباطات انسانی از طریق حرکات ، حالت ها و حفظ فاصله بین افراد صورت می گیرد. کلمات بسیار کمی باقی مانده است. در آن زمان من به عنوان نمایندگی فروش مشغول به کار بودم و قبلاً دوره های زیادی را در زمینه فنون ارتباطات و فروش گذرانده بودم ، اما در هیچ یک از این سمینارها حتی به روشهای غیر کلامی ارتباط شخصی اشاره نشده بود.

تحقیقات خود من نشان داده است که زبان بدن حاوی اطلاعات زیادی است. با این حال ، کتابخانه ها و دانشگاه ها می توانند ادبیات بسیار کمی در این زمینه ارائه دهند. علاوه بر این ، همه کتابها توسط افرادی نوشته شده است که تجربه کمی در برقراری ارتباط با دیگران دارند یا هیچ تجربه ای ندارند. من نمی خواهم بگویم که کار آنها بی فایده بود ؛ مضحک است که اکثر کتابهایی که پیدا کردم بیش از حد نظری بودند و کاربرد عملی نداشتند. من به عنوان نماینده فروش به چیزی کاملاً متفاوت نیاز داشتم.

در کتاب خود ، من بسیاری از مطالعات دانشمندان برجسته رفتاری را خلاصه کرده و آنها را با داده های به دست آمده توسط ALLAN PIZ توسط سایر متخصصان - جامعه شناسان ، مردم شناسان ، جانورشناسان ، معلمان ، روانپزشکان ، مشاوران خانواده ، متخصصان مذاکره و فروش ترکیب کرده ام. در این کتاب ، من همچنین توصیه های بسیاری را که از نوارهای مشاوره ای بی شمار و فیلم های تهیه شده توسط خودم و "دیگران در استرالیا و سراسر جهان" تهیه شده است ، و همچنین نتایج مشاوره ها ، مصاحبه ها و آموزش های هزاران نفر را که در این زمینه انجام داده ام ، گنجانده ام. من پانزده سال گذشته را به این امر اختصاص داده ام.

البته کتاب من آخرین کلمه در مورد زبان بدن نیست. همچنین حاوی هیچ فرمول جادویی نیست که کتابهای دیگر در قفسه های کتابفروشی وعده می دهند. هدف من این بود که به خواننده کمک کنم تا نشانه ها و نکات غیر کلامی را بهتر درک کند و نشان دهد که چگونه مردم با استفاده از چنین وسایلی با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند.

در کتاب خود ، من هر یک از اجزای زبان بدن را جدا کرده و تجزیه و تحلیل کرده ام ، بنابراین برخی از حرکات به طور جداگانه از دیگران مورد بررسی قرار می گیرند. در همان زمان ، من سعی کردم از ساده سازی بیش از حد جلوگیری کنم. ارتباطات غیرکلامی یک فرایند بسیار پیچیده است که شامل افراد ، کلمات ، لحن صدا و حرکات بدن می شود.

احتمالاً در بین شما کسانی هستند که با وحشت دست های خود را به سمت آسمان بلند کردند و فریاد زدند که مطالعه زبان بدن فقط اختراع جدیدی از دانشمندان است تا بتوانند دیگران را دستکاری کنند و افکار مخفی آنها را بویید. کتاب من طوری طراحی شده است که به خواننده بیاموزد که چگونه با نوع خود ارتباط م effectivelyثر برقرار کند. پس از خواندن آن ، قادر خواهید بود اطرافیان خود و بنابراین خود را بهتر درک کنید. به هر حال ، درک اصل کار کردن همیشه زندگی را آسان می کند و سوءتفاهم و جهل باعث ایجاد ترس و خرافات می شود ، در نتیجه منتقد بی جهت دیگران می شویم. یک پرنده شناس دانشمند رفتار پرندگان را مطالعه می کند ، اما می تواند به آنها شلیک کرده و آنها را در قالب غنائم به خانه بیاورد. به همین ترتیب ، یادگیری و تسلط بر مهارتهای ارتباطی غیرکلامی می تواند به هر گفتگوی گاه به گاه هیجان انگیز و فوق العاده جالب کمک کند.

من در ابتدا قصد داشتم کتابم را به عنوان راهنمای مطالعه برای فروشندگان ، مدیران و مدیران اجرایی در نظر بگیرم. اما در ده سال کار ، به چیزی بیشتر تبدیل شده است. تقریباً همه می توانند از آن استفاده کنند ، صرف نظر از حرفه و موقعیت اجتماعی. کتاب من به شما کمک می کند تا سخت ترین فرایندی را که فقط در زندگی یک فرد وجود دارد درک کنید - ارتباط با شخص دیگر.

فصل ایده کلی در پایان قرن بیستم ، ما شاهد ظهور یک تخصص علمی جدید بودیم. متخصصان ارتباط غیر کلامی در جهان ظاهر شده اند. همانطور که ناظران پرنده از مشاهده پرندگان و رفتار آنها رضایت عمیقی می گیرند ، متخصصان ارتباطات غیرکلامی نیز از تشخیص نشانه ها و نشانه های غیرکلامی از انسان لذت می برند. چنین متخصصی مردم را در همه جا مشاهده می کند - در ارتباطات ، در سواحل ، روی صفحه تلویزیون ، در ادارات - در یک کلام ، در همه جا ، جایی که به مردم فرصت تعامل با یکدیگر داده می شود. موضوع مطالعه برای او رفتار افراد است. مشاهدات او به او کمک می کند تا دیگران را بهتر بشناسد ، خود را بشناسد و بر اساس دانش به دست آمده ، ارتباط با دیگران را مثرتر کند.

کاملاً باورنکردنی به نظر می رسد که فردی که بیش از یک میلیون سال در این سیاره وجود داشته است ، فقط در دهه 60 قرن ما شروع به مطالعه روشهای ارتباط غیرکلامی کرد. تنها پس از انتشار اولین کتاب در مورد زبان بدن بود که عموم مردم از وجود ارتباطات غیر کلامی آگاه شدند. در سال 1970 ، آثار جولیوس فاست منتشر شد. در آن ، وی خلاصه ای از کار دانشمندان رفتاری در زمینه ارتباطات غیرکلامی را بیان کرد. اما حتی امروز ، بسیاری از مردم در آنجا می مانند. BODY LANGUAGE از وجود زبان بدن کاملاً بی خبر است ، چه برسد به نقش مهمی که زبان بدن در زندگی خود آنها ایفا می کند.

چارلی چاپلین و دیگر بازیگران بی صدا پیشگام ارتباط غیرکلامی نبودند زیرا "تنها رسانه موجود بود. محبوب یا ناموفق." با ظهور فیلم های صوتی ، توجه بسیار کمتری به شیوه های غیرکلامی بازیگری شد.

بسیاری از بازیگران فیلم های صامت در هاله ای از ابهام قرار گرفتند و کسانی که در ارتباطات شفاهی سرآمد بودند به میدان آمدند.

در مطالعه فنی زبان بدن ، اولین کتابی که به این موضوع اختصاص داشت ، مهمترین نقش را ایفا کرد. این چارلز برای کتاب داروین در بیان احساسات توسط انسان و حیوانات بود که در سال 1872 منتشر شد. او به مطالعه حالات صورت ، حرکات ، حالت ها و سایر عناصر زبان بدن انگیزه داد. بسیاری از ایده های داروین در آثار محققان مدرن تأیید شد. از زمان داروین تا به امروز ، دانشمندان حدود یک میلیون نشانه و نشانه غیر کلامی را طبقه بندی و توصیف کرده اند. آلبرت مرابیان به این نتیجه رسید که ارتباطات انسانی 7 درصد کلامی (کلمات و عبارات) ، 38 درصد صوتی (لحن ، لحن صدا ، سایر صداها) و 55 درصد غیر کلامی است. پروفسور بردویستل در مورد اهمیت نشانه های غیر کلامی در ارتباطات انسانی تقریباً همین نتیجه را گرفت. او ادعا می کند که یک فرد معمولی فقط 10 تا 11 دقیقه در 12 ALLAN PIZ در روز کلمات را بیان می کند و میانگین "جمله بیش از 2.5 ثانیه به نظر نمی رسد. مانند مرابیان ، پروفسور بر تریستل معتقد است که ارتباط کلامی تنها 35 درصد از ارتباطات شخصی را تشکیل می دهد. . ، و 65 درصد اطلاعات به روشهای غیر بالستیک منتقل می شود.

اکثر محققان به این نتیجه می رسند که از روش های کلامی برای انتقال اطلاعات واقعی استفاده می شود ، در حالی که احساسات و احساسات طرفین به صورت غیر کلامی منتقل می شود. در برخی موارد ، نشانه های غیر کلامی می توانند به طور کامل جایگزین کلمات شوند. تصور کنید که یک زن به مرد "نگاه قاتل" می دهد: او پیامی بسیار واضح دریافت می کند ، حتی اگر او حتی دهان او را باز نکرده باشد.

صرف نظر از زبان و فرهنگ ، کلمات و حرکات بدن آنقدر محکم به هم متصل هستند که پروفسور بردویستل ادعا می کند که یک فرد آموزش دیده قادر است تمام حرکات یک فرد را بدون نگاه کردن به او ، فقط گوش دادن به صدای او توصیف کند. و به همین ترتیب Birdwhistle یاد گرفت که با مشاهده حرکات شخص ، تعیین کند که به چه زبانی صحبت می کند.

بسیاری از مردم به سختی می توانند با این ایده کنار بیایند که انسان فقط یک حیوان است ، homo sapiens ، یک تیره نخستی است که موهای خود را از دست داده ، راه رفتن روی دو دست خود را آموخته و دارای مغز زنده و توسعه یافته است. ما نیز مانند سایر حیوانات از قوانین بیولوژیکی که بر اعمال ، واکنش ها ، ژست ها و حالت های بدن ما حاکم است پیروی می کنیم. تنها نکته شگفت انگیز این است که شخص به ندرت از حرکات خود آگاه است ، که اغلب به طور متفاوتی با آنچه که صدای او می گوید به طرف مقابل می گوید.

زبان بدن حساسیت ، شهود و استعداد از منظر علمی ، وقتی در مورد فردی می گوییم که او پذیرا یا شهودی است ، منظور ما توانایی او در درک سیگنال های غیر کلامی دیگران و مقایسه این سیگنال ها با سیگنال های کلامی است. به عبارت دیگر ، وقتی می گوییم در کلمات طرف گفتگو احساس دروغ یا نادرستی می کنیم ، در واقع فقط بین کلمات و حرکات گفتاری و موقعیت طرف گفتگو اختلاف نظر پیدا می کنیم. اساتید مجرب این را "حس مخاطب" می نامند. تصور کنید که شنوندگان شما همه ، به عنوان یک نفر ، خود را به پشتی صندلی های خود انداخته و دستان خود را روی هم گذاشته اند. یک گوینده پذیرا بلافاصله احساس می کند که کلمات او به هدف نمی رسند.

او می فهمد که نیاز به تغییر رویکرد است و سعی می کند روحیه مخاطب را تغییر دهد. و اگر مدرس پذیرش نداشته باشد ، با همان روحیه ادامه می دهد و ناگزیر شکست نمی خورد.

آیا زنان بیشتر هستند؟ پذیرش نسبت به مردان درجه جای تعجب نیست که آنها اغلب در مورد "شهود زن" صحبت می کنند. زنان توانایی ذاتی در تشخیص نشانه های غیر کلامی و همچنین توجه به کوچکترین جزئیات را دارند. به همین دلیل است که تعداد کمی از شوهران می توانند زنان خود را فریب دهند ، در حالی که زنان می توانند تفاله هر مردی را پودر کنند ، و حتی به طوری که خود او هرگز در مورد آن حدس نمی زند.

شهود زنان به وضوح در کسانی که در تربیت فرزندان نقش دارند آشکار می شود.

برای چندین سال ، یک زن فقط باید به سیگنال های غیر کلامی ارسال شده توسط فرزند خود تکیه کند. به همین دلیل است که برای ALLAN PIZ ، زنان اغلب موفق تر از همسران خود مذاکرات مسئولانه انجام می دهند.

سیگنال های مادرزادی ، ژنتیکی ، اکتسابی و والدین تعداد زیادی نسخه در روند بحث در مورد اینکه آیا سیگنال های غیر کلامی ذاتی هستند ، اکتسابی هستند ، از طریق ژنتیک منتقل می شوند یا دارای شرایط فرهنگی هستند شکسته شده است. مشاهدات افراد نابینا و / یا ناشنوا که نمی توانند سیگنال های غیر کلامی را از دیگران یا بصری یاد بگیرند ، مطالعه حرکات موجود در کشورهای مختلف جهان ، و همچنین مطالعه رفتار نزدیکترین خویشاوندان ما ، میمون ها و میمون های انسانی به حل این مشکل کمک کرد. ...

نتایج نشان می دهد که حرکات مختلف به دسته های مختلف تعلق دارند. به عنوان مثال ، بیشتر بچه میمون ها با توانایی مکیدن مادرزادی متولد می شوند. بنابراین ، این حرکت مادرزادی یا ژنتیکی است.

دانشمند آلمانی ایبل ایبسفلد کشف کرد که لبخند یک نوزاد ناشنوا یا نابینا کاملاً خود به خود ایجاد می شود ، نه می توان آن را بدست آورد و نه کپی کرد ، به این معنی که این نیز ذاتی است.

اكمن ، فرسن و سورنسون هنگام مطالعه حالت چهره افراد از پنج فرهنگ متفاوت ، با ادعای داروین در مورد حرکات ذاتی موافق بودند. آنها دریافتند که همه زبانهای بدن این فرهنگها از حالتهای کاملاً یکسان برای نشان دادن احساسات استفاده می کنند. از این مطالعات ، دانشمندان به این نتیجه رسیده اند که چنین حرکاتی ذاتی هستند.

وقتی دستان خود را روی سینه خود می گذارید ، آیا دست راست خود را روی چپ یا دهان خود قرار می دهید؟ اکثر مردم نمی توانند به این س answerال پاسخ دهند تا زمانی که دستان خود را از نظر جسمی دور نزنند.

یک موقعیت برای آنها مناسب است ، در حالی که موقعیت دیگر کاملاً غیر طبیعی است. در نتیجه ، این ژست می تواند ذاتی باشد ، از نظر ژنتیکی تعیین شود و نباید تغییر کند.

اما هنوز در مورد برخی از حرکات بحث جنجالی وجود دارد. دانشمندان نمی توانند تعیین کنند که آنها اکتسابی هستند یا عادی هستند یا از نظر ژنتیکی قابل انتقال هستند. در اینجا چند نمونه آورده شده است. اکثر مردان کت های خود را از دست راست و بیشتر زنان از دست چپ می پوشند. هنگامی که یک شوهر درجه دار در یک خیابان شلوغ از زنی عبور می کند ، معمولاً به او روی می آورد ، در حالی که زن ، به طور معمول ، از او برمی گردد. آیا او این کار را به طور غریزی برای محافظت از سینه های خود انجام می دهد؟ آیا این ژست یک پاسخ ذاتی زن است یا با کپی ناخودآگاه از رفتار زنان دیگر آن را آموخته است؟

بیشتر رفتارهای غیر کلامی ما اکتسابی است. معانی بسیاری از حرکات و حرکات ناشی از فرهنگی است که در آن زندگی می کنیم. اکنون اجازه دهید نگاهی به این جنبه های خاص زبان بدن بیندازیم.

حرکات اساسی و منشأ آنها اکثر حرکات مورد استفاده در ارتباطات در سراسر جهان دقیقاً یکسان هستند.

وقتی مردم شاد هستند ، لبخند می زنند ؛ وقتی عصبانی یا ناراحت هستند ، اخم می کنند. تکان دادن معمولاً به معنی تأیید و موافقت است. این خم شدن عجیب سر بدون شک یک ژست ذاتی است ، زیرا حتی برای افراد ناشنوا و نابینا نیز استفاده می شود. تکان دادن سر از این طرف به آن معنی اختلاف یا انکار است.

این حرکت نیز بسیار متنوع است و در دوران نوزادی ذاتی است یا آموخته می شود. هنگامی که کودک قبلاً غذا خورده است ، شروع به تکان دادن می کند و سینه مادر را دور می کند. اگر یک کودک کوچک دیگر گرسنه نباشد ، سرش را از این طرف به آن طرف تکان می دهد و سعی می کند از تلاش والدین برای پرتاب قاشق دیگر به او فرار کند. بنابراین ، او خیلی سریع یاد می گیرد که چگونه از این حرکت سر برای نشان دادن اختلاف نظر یا نگرش منفی خود استفاده کند.

ریشه تکاملی برخی از حرکات ریشه در گذشته عمیق زندگی ما دارد. دندانهای بریده بریده نشانه بارز حمله است. در زمان ما ، این شکل یک پوزخند تحقیرآمیز به دست آورده است و توسط انسان مدرن کاملاً مورد استفاده قرار می گیرد ، اگرچه او مجبور نبوده با دندانهای خود به مدت طولانی به دشمن حمله کند. لبخند زدن بدون شک یک ژست تهدیدآمیز است ، اما امروزه وقتی با دیگر حرکات غیر تهدید آمیز ترکیب می شود ، بیانگر لذت است.

بالا انداختن شانه یکی دیگر از نمونه های خوب یک حرکت جهانی است که برای نشان دادن سوء تفاهم یا نادانی مورد استفاده قرار می گیرد. این یک حرکت چندگانه با سه جزء اصلی است: کف دست باز ، شانه های بالا و ابروهای بالا.

زبان بدن شکل. 1. شانه بالا می اندازد زبان کلامی برای هر ملتی متفاوت است.

به همین ترتیب ، معانی حرکات مختلف در بین مردم مختلف متفاوت است. برخی از ژست های پذیرفته شده و گسترده در یک محیط ممکن است بی معنی باشند یا در حالت دیگر معنای کاملاً متضادی داشته باشند. بیایید به عنوان مثال تفسیر و کاربرد سه ژست معروف ^ - انگشتان حلقه ، شست به بالا و علامت "V" را در نظر بگیریم.

انگشتان حلقه ، یا - "آه" کی! "

این ژست در ایالات متحده در اوایل قرن نوزدهم محبوبیت یافت. در اصل توسط روزنامه ها استفاده می شد که اشتیاق را برای حروف اول شروع کردند تا عباراتی را که اغلب استفاده می کردند کوتاه کنند. نسخه های مختلف آن 16 ALLAN PIZ شکل 2 وجود دارد.

این معنی عبارت "خوب" است. برخی پیشنهاد کرده اند که این یک غلط املایی از عبارت انگلیسی "o // correct *" است - یعنی *o11 / correct *. برخی دیگر این اختصار را متضاد کلمه "kposk-out *" ("knock ut") می دانند که در انگلیسی با "KO" نشان داده می شود.

نسخه معروف دیگر می گوید که "OK" مخفف "Old Kinderhook *" است. در این شهر ، یکی از روسای جمهور ایالات متحده در قرن نوزدهم متولد شد. او از این اختصار به عنوان شعار انتخاباتی خود استفاده کرد. کدام یک از این نظریه ها صحیح است ، ما هرگز نمی دانیم ، اما انگشتان تا شده در یک حلقه ، بدون شک حرف O را نشان می دهد. این ژست در همه کشورهای انگلیسی زبان و در آسیا به معنی "بسیار خوب ، خوب" است. گاهی اوقات می تواند معنای کاملاً متفاوتی داشته باشد. به عنوان مثال ، در فرانسه ، این علامت می تواند به معنی صفر یا هیچ باشد ، در زبان بدن ژاپن به معنای پول است ، در برخی از کشورهای مدیترانه ای این ژست معنای خاصی دارد - برای یک مرد ، شما اشاره کنید که او را همجنس گرا می دانید.

برای کسانی که مجبورند سفرهای زیادی را در سراسر جهان انجام دهند ، بهتر است از این اصل استفاده کنند: "وقتی در رم هستید ، مانند همه رومی ها عمل کنید." این به شما کمک می کند تا از بسیاری از شرایط ناخوشایند و عوارض جلوگیری کنید.

انگشت شست در بریتانیا ، استرالیا و نیوزلند ، انگشت شست سه معنی دارد: اولاً ، هنگام رأی گیری در جاده ها توسط رانندگان استفاده می شود. * ثانیاً ، این بدان معناست که همه چیز خوب است ، و هنگامی که ... 3. "مشکلی نیست!"

20 ALLAN PIZ انگشت به شدت بالا می رود ، این ژست یک معنی جنسی توهین آمیز پیدا می کند.

در برخی از کشورها ، به عنوان مثال در یونان ، این ژست به معنی "لعنت بر تو!" تصور کنید یک اسب سواری استرالیایی سعی می کند از این طریق یک ماشین یونانی را متوقف کند! وقتی ایتالیایی ها از یک تا پنج می شمارند ، از این ژست برای نشان دادن یک و انگشت اشاره برای دو نفر استفاده می کنند ، در حالی که اکثر استرالیایی ها ، آمریکایی ها و انگلیسی ها از انگشت اشاره برای یک و وسط برای دو نفر استفاده می کنند. با این نمره ، انگشت شست نشان دهنده پنج است.

انگشت شست همچنین در ترکیب با دیگر حرکات برای نشان دادن قدرت و برتری و همچنین در شرایطی استفاده می شود که شخصی سعی می کند به طرف مقابل نشان دهد که کاملاً در قدرت خود است. در فصل آخر ، ما به بررسی دقیق تر استفاده از انگشت شست در این زمینه می پردازیم.

این علامت در استرالیا ، نیوزلند و انگلستان بسیار محبوب است ، جایی که معنای توهین آمیز دارد. وینستون چرچیل از آن به عنوان نماد دردسر (پیروزی - "پیروزی") در طول جنگ جهانی دوم استفاده کرد ، اما کف دست خود را از طرف مقابل دور نگه داشت. اگر کف دست به طرف طرف مقابل چرخانده شود ، این ژست یک معنی جنسی توهین آمیز پیدا می کند.

با این حال ، در اکثر کشورهای اروپایی ، این کف دست به طرف طرف مقابل است که معنی پیروزی را دارد. بنابراین ، انگلیسی که تصمیم گرفت به یک اروپایی توهین کند و این حرکت توهین آمیز را به او نشان داد ، او را در قیام خواهد گذاشت. 4. "پیروزی!"

حیرت در مورد نوع پیروزی که می توانیم در مورد آن صحبت کنیم.

در بسیاری از کشورهای اروپایی ، این ژست معنای عدد 2 را نیز دارد و اگر اروپایی آزرده متصدی بار باشد ، بلافاصله دو لیوان آبجو انگلیسی یا استرالیایی را که چنین حرکتی کرده است می آورد.

این مثالها به ما نشان می دهد که تفاسیر مختلف ملی از حرکات مختلف می تواند به نتایج کاملاً غیرقابل پیش بینی منجر شود. بنابراین ، قبل از نتیجه گیری در مورد هر گونه ژست یا حالت ، ابتدا باید تصوری از سنت هایی که در فرهنگ معین وجود دارد ، داشته باشید. در کتاب ما ، مگر اینکه موارد دیگری ذکر شده باشد ، ما در مورد زبان بدن صحبت می کنیم ، این ویژگی برای افراد طبقه متوسط ​​سفید بالغ است که در استرالیا ، نیوزلند ، بریتانیای کبیر ، آمریکای شمالی و دیگر کشورهایی که زبان اصلی آنها انگلیسی است زندگی می کنند.

گروه های حرکتی ALLAN PIZ جدی ترین اشتباهی که یک تازه کار در تفسیر زبان بدن می تواند انجام دهد ، تفسیر حرکات فردی جدا از دیگران و صرف نظر از موقعیت است. به عنوان مثال ، خاراندن پشت سر می تواند معانی زیادی داشته باشد - شوره ، شپش ، تب ، ناامنی ، فراموشی یا دروغ. و معنای دقیق این ژست را می توان تنها با در نظر گرفتن آن در ارتباط با سایر سیگنال های ارائه شده توسط شخص به طور همزمان تعیین کرد. بنابراین ، برای تفسیر صحیح هر گونه ژست ، باید در ارتباط با دیگران در نظر گرفته شود.

مانند هر زبان دیگری ، زبان بدن از کلمات ، جملات و علائم نگارشی تشکیل شده است.

هر ژست یک کلمه جداگانه است و یک کلمه می تواند معانی مختلفی داشته باشد.

فقط با قرار دادن یک کلمه در جمله ، محیط به عبارت دیگر زنده است ، می توانید معنی دقیق آن را درک کنید. حرکات نیز در نوعی "جملات" جمع آوری می شوند. با درک معنای آنها ، می توانید بدون تردید احساسات واقعی طرف مقابل و نگرش او نسبت به شما را درک کنید.

یک فرد پذیرا بدون توجه به کلماتی که به صورت شفاهی گفته می شود ، می تواند یک جمله غیر کلامی را بخواند و آن را درست تفسیر کند.

شکل 5 مجموعه ای از حرکات معمولی را برای ارزیابی انتقادی نشان می دهد. حرکت اصلی دستی است که به صورت می آورد تا انگشت اشاره روی گونه قرار گیرد ، سه تای دیگر دهان را می پوشانند و انگشت شست روی چانه قرار می گیرد. سفت و محکم شدن پاها و بازوها نشانه دیگری از نگرش انتقادی فرد است. 5. مجموعه ای از حرکات معمولی که از ارزیابی انتقادی صحبت می کند.

(موقعیت دفاعی) ، و همچنین سر و چانه مایل به پایین (خصومت). این جمله غیر کلامی را می توان چنین تفسیر کرد: "من از آنچه شما می گویید خوشم نمی آید و با شما کاملاً مخالفم."

همخوانی - مطابقت کلمات و حرکات اگر از شخص نشان داده شده در شکل 5 بخواهید نظر خود را در مورد کلمات شما بیان کند و او بگوید که با دیدگاه شما موافق نیست ، پس کلمات او با سیگنال های غیر کلامی ارسال شده مطابقت دارد. به او. هیچ تناقضی بین جمله شفاهی و جمله غیرکلامی وجود نخواهد داشت. اگر این فرد به شما بگوید که به همه چیزهایی که گفتید علاقه زیادی داشت ، دروغ می گوید ، زیرا کلمات او با حرکات او در تضاد است. تحقیقات نشان داده است که نشانه های غیر کلامی پنج برابر اطلاعات بیشتری نسبت به کلمات گفتاری دارند ، بنابراین وقتی تناقضی بین کلمات و حرکات مشاهده می کنید ، باید بیشتر به پیام غیر کلامی اعتماد کنید ، زیرا کلمات می توانند غیر صادقانه باشند.

ما اغلب سیاستمداران بزرگی را می بینیم که روی سکو ایستاده اند و دستان خود را روی سینه ها محکم کرده اند (موقعیت دفاعی) و چانه ای افتاده (انتقادی یا خصمانه). اما در عین حال ، آنها سعی می کنند مخاطب را متقاعد کنند که پذیرای ایده های جوانان است. چنین سیاستمداری در تلاش است تا صداقت ، گرمی و انسانیت خود را نشان دهد ، با مشت تند به تریبون ضربه می زند ، مانند یک کاراته کا روی تخته. زیگموند فروید یکبار متوجه شد که یک بیمار به او می گوید که چقدر از ازدواج خوشحال است ، ناخودآگاه شروع به برداشتن و حلقه ازدواج کرد. فروید معنای این حرکت ناخودآگاه را درک کرد و وقتی مشکلات خانوادگی ظاهر شد ، دیگر برای او تعجب آور نبود.

مشاهده مجموعه ای از حرکات و همچنین تجزیه و تحلیل مطابقت کلمات گفتاری با علائم غیر کلامی ، کلید تفسیر دقیق زبان بدن را در اختیار ما قرار می دهد.

BODY LANGUAGE 2S حرکات در زمینه علاوه بر در نظر گرفتن جمعی حرکات و تجزیه و تحلیل مطابقت کلمات با علائم غیر کلامی ، هیچ گونه اشاره ای نباید از متن خارج شود. به عنوان مثال ، اگر شخصی در ایستگاه اتوبوس با دست ها و پاهای محکم روی هم قرار گرفته و ریشش پایین باشد و زمستانی یخبندان در بیرون باشد ، بدون شک این تنها به یک معنا اشاره دارد - فرد یخ زده است. تفسیر وضعیت او به عنوان دفاعی کاملاً اشتباه خواهد بود. اگر شخصی در این موقعیت پشت میز نشسته است و شما سعی می کنید محصول ، خدمات یا ایده خود را به او بفروشید ، می توانید مطمئن باشید که او نسبت به شما منفی و دفاعی است.

سرد ، نه دفاعی.

26 ALLAN PEAS در کتاب من سعی کردم همه حرکات را در چارچوب یک موقعیت خاص در نظر بگیرم و در صورت امکان ، ما مجموع حرکات را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.

سایر عوامل م Interثر بر تفسیر شخصی که دست دادنش شبیه ماهی مرده است ، احتمالاً شخصیت ضعیفی دارد. در فصل دست دادن ، علت اصلی این نظریه رایج را بررسی می کنیم. اما اگر این فرد از آرتریت رنج می برد ، پس به سادگی مجبور می شود دست طرف را به این ترتیب تکان دهد تا به خود آسیب نرساند. به همین ترتیب ، هنرمندان ، موسیقیدانان ، جراحان و افرادی که حرفه آنها شامل حساسیت و انعطاف پذیری دستها است ، ترجیح می دهند به هیچ وجه دست ندهند ، اما اگر آنها هنوز مجبور به انجام این کار هستند چه؟ سپس تکان دادن آنها فقط "ماهی مرده" خواهد بود ، زیرا یک دست دادن محکم می تواند به انگشتان لطیف آنها آسیب برساند.

افرادی که لباس های بسیار تنگ می پوشند ، گاهی اوقات نمی توانند از حرکات خاصی استفاده کنند ، که این امر بر زبان بدن آنها اثر می گذارد. این امر در مورد چند مورد صدق می کند ، اما با این وجود ، باید این واقعیت را در نظر گرفت که ناتوانی ها یا معلولیت های جسمی می توانند به طور قابل توجهی بر حرکات و حرکات فرد تأثیر بگذارند.

موقعیت اجتماعی و قدرت تحقیقات در زمینه زبان شناسی ارتباط مستقیمی بین موقعیت اجتماعی ، قدرت ، موقعیت فرد بدن زبان و واژگان او نشان داده است. به عبارت دیگر ، هرچه فرد در نردبان اجتماعی یا حرفه ای بالاتر باشد ، برقراری ارتباط کلامی ، یعنی استفاده از کلمات برای او آسان تر است.

تحقیقات روی نشانه های غیر کلامی رابطه بین کلمات و حرکات مورد استفاده برای انتقال پیام را نشان داده است. این بدان معناست که موقعیت اجتماعی و حرفه ای نیز تعداد ژست ها و حرکات را تعیین می کند. شخصی که در بالاترین سطح نردبان اجتماعی قرار دارد از کلمات بسیار بالاتری نسبت به افراد کم تحصیلات و ماهر استفاده می کند. در عین حال ، افرادی که واژگان غنی ندارند بیشتر به حرکات تکیه می کنند تا به کلمات.

من در کتابم از افراد طبقه متوسط ​​به عنوان مثال استفاده می کنم. اما باید در نظر داشت که هرچه فرد در مقیاس اجتماعی و اقتصادی بالاتر باشد ، ژست ها و حرکات بدن او کمتر می شود.

برنج. 6. Reb.nock دروغ می گوید 28 ALLAN PEAS شکل. 7. یک نوجوان دروغ می گوید سرعت و واضح بودن برخی حرکات به شدت به سن فرد بستگی دارد. به عنوان مثال ، اگر کودک پنج ساله سعی کند به والدین خود خیانت کند ، به احتمال زیاد بلافاصله دهان خود را با یک یا هر دو دست می پوشاند (شکل 6).

این حرکت باید به والدین هشدار دهد. اما همان ژست همچنان در طول زندگی شخص مورد استفاده قرار می گیرد ، فقط سرعت اجرای آن تغییر می کند. یک نوجوان که دروغ می گوید ، مانند یک کودک پنج ساله ، دست خود را به دهان خود می رساند ، اما به جای اینکه دهان خود را به صورت نمایشی با کف دست خود بپوشاند ، لب های خود را به آرامی با انگشتان خود می مالد (شکل 7).

ما در بزرگسالان همین ژست را مشاهده می کنیم که فقط کمی اصلاح شده است.

وقتی یک فرد بزرگسال دروغ می گوید ، مغز او ناخودآگاه دست خود را برای پوشاندن دهان خود به منظور جلوگیری از کلمات غلط فرمان می دهد. در این مورد ، یک فرد بالغ هیچ تفاوتی با زبان بدن پنج ساله ندارد (شکل 3). 8. یک بزرگسال به کودک یا نوجوان دروغ می گوید. اما در آخرین لحظه ، دست بزرگسالان به جای دهان می لرزد و بینی را لمس می کند (شکل 8). این ژست فقط شکل پیچیده تری برای پوشاندن دهان با دست است که شخص در دوران کودکی از آن استفاده می کرد.

این مثال را آوردم تا به شما نشان دهم که با بزرگ شدن شخص ، حرکات او تغییر می کند ، محجبه تر می شود ، نه آشکار. بنابراین ، تفسیر درست حرکات یک مرد پنجاه ساله برای او بسیار دشوارتر از درک یک نوجوان شانزده ساله است.

تقلید زبان بدن اغلب این س amال را از من می پرسند: "آیا می توان زبان بدن را شبیه سازی کرد؟" پاسخ من کاملاً قطعی است - نه ، به هیچ وجه! اکثر سیگنال های غیر کلامی در سطح ناخودآگاه داده می شوند ، بنابراین ، اختلاف بین ALLAN PIZ در خارج بین میکروسیگنال های واقعی و حرکات مصنوعی کاذب کاملاً آشکار خواهد بود. به عنوان مثال ، کف باز همیشه از صداقت گوینده صحبت می کند. اما اگر فریبکار آغوش خود را به روی شما باز کند و لبخند گسترده ای بزند ، باز هم حرکات کوچک به او کمک می کند. انگشتان ممکن است به طور غیر ارادی خم شوند ، یک ابرو بالا بیاید یا گوشه دهان پایین بیاید. همه این حرکات با کف باز و لبخند صادقانه در تضاد است.

در نتیجه ، طرف مقابل محتاط می شود و به آنچه می شنود تکیه نمی کند.

ذهن انسان دارای یک مکانیسم داخلی مسدود کننده خطرات است که ناسازگاری بین کلمات و سیگنال های غیر کلامی را تشخیص می دهد. با این حال ، در برخی موارد ، از زبان بدن می توان برای به دست آوردن مزایای خاصی استفاده کرد.

بیایید به عنوان مثال نگاهی به مسابقات زیبایی بیندازیم. هر یک از شرکت کنندگان به طور خاص در حرکات خاص بدن آموزش دیده اند که به او کمک می کند تا تأثیر مثبتی بر تماشاگران و هیئت داوران بگذارد. هر دختری به سادگی گرما و صداقت را از خود ساطع می کند. و هر چه او این کار را بهتر انجام دهد ، امتیاز بیشتری کسب می کند. اما متخصصان این حوزه فقط می توانند این کار را برای مدت کوتاهی به شما آموزش دهند. و حتی در این مدت ، بدن شما می تواند سیگنال هایی را مستقل از هوشیاری شما بدهد. بسیاری از سیاستمداران در استفاده از زبان بدن مهارت دارند تا رای دهندگان را متقاعد کنند که به سخنان خود اعتقاد داشته باشند. اگر موفق شوند ، می گویند که جذابیت یا جذابیت دارند.

بیشتر اوقات ، دروغها با حالات چهره پوشانده می شوند. ما لبخند می زنیم ، سر تکان می دهیم و چشمک می زنیم ، سعی می کنیم آن را پنهان کنیم ، اما ، به پشیمانی عمیق ، سایر سیگنال های بدن ما را از بین می برد ، در نتیجه بین زبان بدن و حالت چهره تفاوت وجود دارد.

مطالعه سیگنال های صورت به خودی خود یک هنر است. در کتاب من ، محدودیتی ندارم.

اگر می خواهید در این مورد بیشتر بدانید ، من کتاب "زبان صورت" نوشته رابرت ال وایتساید را به شما پیشنهاد می کنم.

در پایان ، می خواهم بگویم که تقلب در زبان بدن برای مدت طولانی بسیار دشوار است ، اما ، همانطور که بعداً خواهیم دید ، یادگیری برخی حرکات باز و استفاده از آنها در ارتباط با دیگران بسیار مفید خواهد بود.

همچنین ایده خوبی است که از حرکات و حرکاتی که باعث واکنش های منفی می شوند خودداری کنید. یادگیری انجام این کار شما را به یک مکالمه دوست داشتنی تر تبدیل می کند و ارتباط با دیگران برای شما به یک کار آسان تبدیل می شود.

چگونه یاد بگیریم که دروغ بگوییم مشکل اصلی این است که ضمیر ناخودآگاه شما به طور خودکار و صرف نظر از آنچه می گویید عمل می کند. خود بدن به شما هدیه می دهد. به همین دلیل است که افرادی که به ندرت دروغ می گویند به راحتی می توان آنها را گرفت ، اگرچه کلمات آنها می تواند بسیار قانع کننده به نظر برسد. به محض اینکه آنها شروع به دروغ گفتن می کنند ، بدن سیگنال های متناقضی ارسال می کند و طرف مقابل احساس می کند که شخص حقیقت را نمی گوید.

در تمام این مدت ، ضمیر ناخودآگاه انرژی عصبی را به سمت حرکاتی هدایت می کند که با کلمات گفته شده توسط شخص در تضاد است. برخی از افرادی که مجبور به انجام وظیفه هستند ، مانند سیاستمداران ، وکلا ، بازیگران و مجریان تلویزیون ، حرکات خود را طوری تمرین می کنند که دروغ آنها کمتر قابل مشاهده باشد.

32 ALLAN نخود فرنگی و مردم تسلیم ترفندهای خود می شوند - اگرچه در جلوی آنها فقط قلاب ، خط و سرب وجود دارد.

دو راه برای آموزش دروغ وجود دارد. ابتدا می توانید از حرکاتی استفاده کنید که کلمات شما را باورپذیر کند. اما این روش موفقیت تنها در صورتی حاصل می شود که مجبور باشید دائماً دروغ بگویید. ثانیاً ، می توانید سعی کنید از حرکات مثبت یا منفی در هنگام دروغ گفتن استفاده نکنید ، اما انجام این کار بسیار دشوار است.

هنگامی که فرصت پیدا کردید ، یک آزمایش ساده انجام دهید. به دوست خود دروغ عمدی بگویید و تمام تلاش خود را برای سرکوب حرکات و حرکات بدن خود در حضور شخص مقابل انجام دهید. حتی اگر بتوانید حرکات اولیه را با تلاش اراده سرکوب کنید ، نمی توان سیگنالهای میکروسیمیایی را نامرئی کرد. شما نمی توانید با لرزش ماهیچه های صورت ، خم شدن غیر ارادی انگشتان ، تعریق بیرون زده بر پیشانی ، قرمزی گونه ها ، افزایش پلک زدن و بسیاری از حرکات کوچک دیگر که خیانت را نشان می دهد کنار بیایید. مطالعات تایم لپس نشان داده است که این حرکتهای کوچک تنها تا یک ثانیه دوام می آورند و فقط توسط افراد بسیار حساس - روزنامه نگاران حرفه ای و معامله گران باتجربه قابل مشاهده است. فقط آنها قادرند در حین مکالمه یا مذاکره متوجه چنین جزئیات کوچکی شوند. و بهترین روزنامه نگاران و فروشندگان از آن دسته افرادی هستند که قادرند در حین مکالمه تمام حرکات کوچک را بخوانند.

بدیهی است ، برای جلوگیری از افشای دروغ های شما ، بهتر است بدن خود را از طرف گفتگو پنهان کنید. به همین دلیل است که در بازجویی توسط پلیس ، بازجویی زیر چراغ روشن قرار می گیرد ، تا بدن او به وضوح توسط دنبال کننده قابل مشاهده باشد. در چنین شرایطی هرگونه دروغ آشکار می شود. به طور طبیعی ، دروغ گفتن در حالی که پشت میز می نشینید بسیار راحت تر است ، در حالی که بدن شما تا حدی از چشم طرف مقابل پنهان است.

همچنین ایده خوبی است که پشت حصار یا پشت درهای بسته بایستید. خوب ، تلفن فقط برای فریبکاران ساخته شده است!

چگونه زبان بدن را بیاموزید روزانه حداقل پانزده دقیقه به مطالعه و تلاش برای درک حرکات دیگران اختصاص دهید و همچنین سعی کنید آگاهانه حرکات خود را تجزیه و تحلیل کنید. بهتر است این کار را در جایی انجام دهید که افراد با یکدیگر ملاقات کرده و ارتباط برقرار کنند. مکان عالی برای چنین فعالیتهایی فرودگاه است. در اینجا می توانید طیف وسیعی از احساسات انسان را مشاهده کنید - عصبانیت ، اندوه ، شادی ، بی حوصلگی و بسیاری دیگر ، که آزادانه از طریق حرکات و حرکات بیان می شوند. سعی کنید رفتار افراد در مهمانی ها یا جلسات کاری را تجزیه و تحلیل کنید. پس از یادگیری زبان بدن ، می توانید به مهمانی بیایید ، بی سر و صدا در گوشه ای بنشینید و از مشاهده رفتار دیگران لذت زیادی ببرید. تلویزیون می تواند در یادگیری ارتباطات غیرکلامی کمک شایانی کند.

صدا را خاموش کنید و سعی کنید بفهمید چه اتفاقی روی صفحه می افتد. با روشن کردن صدا هر پنج دقیقه ، می توانید بررسی کنید که چقدر فرض های شما درست بوده است.

پس از تمرینات سخت ، شما قادر خواهید بود آنچه را که ناشنوا انجام می دهد ، بدون هیچ صدایی درک کنید.

2 و 207d فصل سرزمینها و مناطق هزاران کتاب و مقاله در مورد نحوه علامت گذاری و دفاع حیوانات و پرندگان از قلمرو خود نوشته شده است ، اما ما به تازگی متوجه شدیم که انسانها نیز قلمرو خود را دارند. وقتی این موضوع مشخص شد ، خیلی چیزها روشن شد. مردم قادر بودند نه تنها دلیل رفتار خود را درک کنند ، بلکه واکنش طرفین خود را نیز پیش بینی کردند.

ادوارد تی هال ، انسان شناس آمریکایی ، یکی از پیشگامان مطالعه نیازهای فضایی انسان بود. در اوایل دهه 1960 ، او کلمه "proxy mica" (از انگلیسی مجاورت - "proximity") را وارد زندگی روزمره کرد.

تحقیقات او در این زمینه ما را مجبور کرد که به رابطه یک فرد با دیگران به شکلی کاملاً جدید نگاه کنیم.

هر کشوری دارای سرزمینی است که با مرزهای مشخصی محدود شده است ، گاهی اوقات با اسلحه در دست محافظت می شود.

هر کشور قلمروهای کوچک خود را دارد - ایالت ها ، شهرستانها ، جمهوری ها.

در داخل این مناطق کوچک حتی مناطق کوچکتر وجود دارد - شهرها و روستاها ، که به نوبه خود به حومه ، خیابان ها ، خانه ها و آپارتمان ها تقسیم می شوند. ساکنان هر قلمرو از جمله بی نهایت به او وفادار هستند و اغلب در تلاش برای محافظت از او به هر گونه ظلم و ستم می روند.

قلمرو منطقه یا فضایی است که شخص آن را مال خود می داند.

به نظر می رسد او امتداد بدن او است.

زبان بدن هر شخص قلمرو خاص خود را دارد. این منطقه ای است که در اطراف ملک او وجود دارد - خانه و باغی که با حصار احاطه شده اند ، فضای داخلی ماشین ، اتاق خواب ، صندلی مورد علاقه و همانطور که دکتر هال کشف کرده است ، حتی فضای هوایی در اطراف بدن او.

در این فصل ، ما در مورد این حریم هوایی و واکنش مردم در برابر نفوذ به آن صحبت خواهیم کرد.

فضای شخصی اکثر حیوانات دارای فضای بسیار خاصی در اطراف بدن هستند که آنها آن را شخصی می دانند. اندازه این فضا بستگی به شرایطی دارد که حیوان در آن قرار دارد. یک شیر که در کفن های بی پایان آفریقا زندگی می کند ، بسته به تراکم جمعیت شیرهای این منطقه ، می تواند پنجاه کیلومتر یا بیشتر را به عنوان فضای شخصی اشغال کند. او قلمرو خود را با ادرار مشخص می کند. از سوی دیگر ، یک شیر که در باغ وحش زندگی می کند ، همراه با شیرهای دیگر ، می توان قلمرو شخصی چند متری را در نظر گرفت - نتیجه مستقیم ازدحام.

مانند سایر حیوانات ، انسان "کلاه هوایی" مخصوص خود را دارد که دائماً در اطراف او است. اندازه این "کلاه" بستگی به تراکم جمعیت محل رشد فرد دارد. علاوه بر این ، اندازه فضای هوایی نیز با توجه به محیط فرهنگی تعیین می شود. در کشورهایی مانند ژاپن ، جایی که تراکم جمعیت بسیار زیاد است ، قلمرو شخصی می تواند کوچک باشد ، در حالی که در کشورهای دیگر مردم به فضاهای باز عادت دارند و دوست ندارند خیلی به آنها نزدیک شوند. اما ما در مورد رفتار بلاغی افرادی که در جامعه غربی بزرگ شده اند صحبت می کنیم.

موقعیت اجتماعی نیز نقش زیادی در تعریف فضای شخصی دارد.

در فصل های بعدی ، ما فاصله ای را که شخص ترجیح می دهد از اطرافیانش حفظ کند ، بسته به موقعیت خود در جامعه مورد بحث قرار می دهیم.

مناطق شعاع "گنبد هوا" در اطراف یک فرد سفیدپوست طبقه متوسط ​​که در استرالیا ، نیوزلند ، انگلستان ، آمریکای شمالی یا کانادا زندگی می کند تقریباً یکسان است. می توان آن را به چهار حوزه اصلی تقسیم کرد.

/. منطقه صمیمی (15 تا 45 سانتی متر).

از همه مناطق ، این مهمترین است. شخص آن را اموال شخصی می داند.

فقط نزدیکترین افراد مجاز به ورود به آن هستند. عاشقان ، والدین ، ​​همسر ، فرزندان ، دوستان نزدیک و بستگان می توانند از عهده آن برآیند. ناحیه داخلی (یعنی نزدیک به 15 سانتی متر) فقط در هنگام تماس فیزیکی قابل حمله است. این منطقه صمیمی ترین منطقه است.

شکل صمیمی T5-45 سانتی متر 9. مناطق بدن زبان 2. منطقه شخصی (از 46 سانتی متر تا 1.22 متر).

در چنین فاصله ای از اطرافیان ما ، در مهمانی ها ، پذیرایی های رسمی ، گردهمایی های اجتماعی یا محل کار ایستاده ایم.

3. منطقه اجتماعی (از 1.22 تا 3.6 متر).

اگر با غریبه ها ملاقات می کنیم ، ترجیح می دهیم این فاصله را از ما بگیرند. ما دوست نداریم که یک لوله کش ، نجار ، پستچی ، فروشنده ، همکار جدید یا فقط کسی که نمی شناسیم نزدیک شود.

4. مساحت عمومی (بیش از 3.6 متر).

هنگامی که ما با گروه بزرگی از مردم صحبت می کنیم ، این فاصله بیشتر برای ما ترجیح داده می شود.

کاربرد عملی افراد دیگر به دو دلیل به منطقه صمیمی ما حمله می کنند. اول ، آنها می توانند دوستان نزدیک ، بستگان یا افرادی باشند که قصد جنسی نسبت به ما دارند. ثانیاً ، حمله به یک منطقه صمیمی می تواند با اهداف خصمانه انجام شود. اگر فرد هنوز بتواند حضور افراد غریبه را در منطقه شخصی و اجتماعی تحمل کند ، حمله به منطقه صمیمی باعث تغییرات فیزیولوژیکی در بدن ما می شود. ضربان قلب فرد افزایش می یابد ، آدرنالین در خون ترشح می شود ، خون به مغز سرازیر می شود و عضلات دچار بیهوشی می شوند.

نوح تلاش کرد تا حمله را دفع کند.

این بدان معناست که وقتی فردی را که به تازگی در آغوش دوستانه او را ملاقات کرده اید در آغوش می گیرید ، او می تواند در اعماق روح خود با شما بسیار منفی رفتار کند ، اگرچه در ظاهر او لبخند می زند و همدردی می کند تا بلافاصله از شما برای ALLAN PIZ اطاعت نکند. اگر می خواهید مردم در شرکت شما احساس راحتی کنند ، فاصله خود را حفظ کنید. این قانون طلایی است که همیشه باید رعایت شود. هرچه رابطه شما به دیگران نزدیکتر باشد ، می توانید به آنها نزدیکتر شوید. به عنوان مثال ، یک کارمند جدید ممکن است نسبت به او احساس سردی کند ، اما در حقیقت آنها فقط او را در فاصله ای از منطقه اجتماعی نگه می دارند. وقتی آنها او را بهتر بشناسند ، این فاصله کاهش می یابد. اگر رابطه خوب پیش برود ، به کارمند جدید اجازه داده می شود که به مناطق شخصی همکاران و در برخی موارد حتی به مناطق صمیمی حمله کند.

اگر دو نفر هنگام بوسیدن باسن خود را کنار هم نگذارند ، این در مورد روابط آنها چیزهای زیادی می گوید.

عاشقان همیشه با تمام بدن خود روی یکدیگر آشیانه می گذارند و تلاش می کنند به صمیمی ترین منطقه شریک زندگی نفوذ کنند. چنین بوسه ای با یک کل غیر الزام آور در ملاقات سال نو یا بوسیدن همسر بهترین دوست بسیار متفاوت است. در طول چنین بوسه هایی ، باسن طرفین حداقل پانزده سانتیمتر از یکدیگر فاصله دارند.

تنها استثنا از این قاعده فضا است که با موقعیت اجتماعی فرد تعیین می شود. به عنوان مثال ، مدیرعامل یک شرکت بزرگ از تعطیلات آخر هفته برای ماهیگیری با زیردستانش لذت می برد. هنگام ماهیگیری ، آنها می توانند به مناطق شخصی و حتی صمیمی یکدیگر حمله کنند. اما در محل کار ، کارگردان دوست خود را در فاصله اجتماعی نگه می دارد. این یک قانون نانوشته تقسیم اجتماعی است.

جمعیت در سرسرای تئاتر ، در سینما ، در آسانسور ، قطار یا اتوبوس منجر به نفوذ اجتناب ناپذیر کاملاً غریبه ها به مناطق صمیمی می شود. مشاهده واکنش در برابر چنین تهاجمی جالب است.

در اینجا لیستی از قوانین نانوشته ای است که غربی ها هنگام گرفتار شدن در جمعیت ، آسانسور شلوغ یا حمل و نقل عمومی به شدت به آن پایبند هستند.

1. شما نباید با هیچکس ، حتی با آشنایان خود صحبت کنید.

2. به هر طریقی باید از تماس بصری با دیگران اجتناب کنید.

3. شما باید احساسات خود را پنهان کنید - هرگونه تجلی احساسات غیرقابل قبول است.

4. اگر کتاب یا روزنامه دارید ، باید کاملاً در خواندن آن تحقیق کنید.

5- هرچه تعداد افراد بیشتر باشد ، حرکات کمتری باید انجام دهید.

6. در آسانسورها ، باید به شماره های طبقه بالای درب خیره شوید.

ما اغلب افرادی را که مجبورند در ساعات پیک با وسایل نقلیه عمومی به محل کار خود بروند ، ناراضی ، اسفناک و افسرده می دانند. این برچسب ها به دلیل حالت صورت بدون بیان که در طول سفر حفظ می کنند به آنها چسبیده است. اما این فقط یک تعصب رایج است. ناظر فقط گروهی از مردم را می بیند که به دلیل نفوذ اجتناب ناپذیر افراد خارجی به یک منطقه خصوصی در یک مکان عمومی شلوغ به قوانین خاصی پایبند هستند *.

اگر شک دارید ، تنها با رفتن به سینما به رفتار خودتان توجه کنید. وقتی راهنما شما را به آن مکان راهنمایی می کند و شما توسط دریایی از چهره های ناآشنا احاطه شده اید ، رفتار خود را تجزیه و تحلیل کنید. شما ، مانند یک ربات برنامه ریزی شده ، از قوانین رفتار نانوشته ALLAN PIZ در مکان های عمومی اطاعت خواهید کرد. به محض این که شروع به درگیری سرزمینی با غریبه ای کردید که پشت سر شما نشسته است ، بلافاصله خواهید فهمید که چرا کسانی که به تنهایی به سینما می روند ترجیح می دهند تنها پس از خاموش شدن چراغ ها و شروع فیلم ، وارد سالن شوند. چه در آسانسور شلوغ ، سینما یا اتوبوس باشیم ، افراد اطراف ما دیگر فردی نیستند.

به نظر می رسد که آنها برای ما وجود ندارند و ما در برابر تهاجم به منطقه صمیمی خود ، با رعایت قوانین رفتاری قدیمی ، واکنش نشان نمی دهیم.

جمعیت خشمگین یا تظاهراتی که با یک هدف مشترک متحد شده اند در صورتی که قلمرو آن مورد تجاوز قرار گیرد کاملاً متفاوت از یک فرد عمل می کند. وضعیت اینجا کاملاً متفاوت است. با افزایش تراکم جمعیت ، هر فرد فضای شخصی کمتری دارد ، که باعث ایجاد احساس خصومت می شود. به همین دلیل است که هرچه جمعیت بیشتر باشد ، تهاجمی تر و زشت تر است. در چنین شرایطی ، شورش اجتناب ناپذیر است. این برای پلیس به خوبی شناخته شده است ، پلیس همیشه سعی می کند جمعیت را به چند گروه کوچک تقسیم کند. با به دست آوردن فضای شخصی ، فرد همیشه آرام تر می شود.

تنها در سال های اخیر است که دولت ها و برنامه ریزان شهری به تأثیر توسعه متراکم مسکن بر مردم توجه کرده اند. شخصی که در چنین منطقه ای زندگی می کند از قلمرو شخصی خود محروم است. اثرات تراکم زیاد و ازدحام زیاد در طول مشاهدات جمعیت گوزن ها در جزیره جیمز ، واقع در دو کیلومتری ساحل مریلند در خلیج چساپیک در ایالات متحده ، مشخص شده است. بسیاری از گوزن ها مردند ، علیرغم این واقعیت که غذا و آب کافی داشتند ، هیچ گونه شکارچی وجود نداشت و هیچ عفونی در جزیره طغیان نمی کرد. پیش از این ، دانشمندان مطالعات مشابهی را روی موش و خرگوش انجام داده بودند.

نتایج یکسان بود. گوزن های شمالی بر اثر فعالیت بیش از حد بر روی کلیه ها ناشی از استرس ناشی از انقباض قلمرو شخصی خود به دلیل افزایش جمعیت درگذشت. غدد فوق کلیوی نقش مهمی در رشد ، تولید مثل و مقاومت موجودات زنده دارند. ازدحام بیش از حد است که منجر به پاسخ فیزیولوژیکی به استرس می شود ، نه گرسنگی ، عفونت یا اقدامات تهاجمی دیگران.

با توجه به موارد فوق ، به راحتی می توان فهمید که چرا میزان جنایت در مناطق پرجمعیت بسیار بیشتر از مناطق کم جمعیت است.

محققان اغلب از تکنیک های تجاوز به حریم خصوصی برای شکستن مقاومت مجرم در طول بازجویی استفاده می کنند. آنها بازجویان را روی صندلی ثابت و بدون دسته در وسط اتاق قرار می دهند ، به منطقه شخصی و صمیمی او حمله می کنند و س questionsال می پرسند و تا زمانی که پاسخی دریافت نکنند در آنجا می مانند. اغلب مقاومت جنایتکار تقریباً بلافاصله پس از حمله به منطقه صمیمی او شکسته می شود. »مدیران از همین رویکرد برای دریافت اطلاعات از زیردستان استفاده می کنند که ممکن است بنا به دلایلی آن را پنهان کنند. اما اگر فروشنده سعی کند به چنین تکنیکی متوسل شود ، اشتباه فاحشی را مرتکب می شود.

ALLAN PEAS آداب و رسوم مربوط به فضا هنگامی که به شخص حریم خصوصی داده می شود / در برابر افراد خارجی از آن محافظت می شود ، مانند صندلی در سینما ، صندلی روی میز کنفرانس یا قلاب حوله در رختکن ورزشی ، رفتار او بسیار قابل پیش بینی می شود. معمولاً فرد بین دو مهماندار بزرگترین فاصله را انتخاب می کند و در وسط می نشیند.

در سینما ، بینندگان اغلب یک صندلی در مرکز را بین شخصی که در ردیف و آخرین صندلی نشسته ترجیح می دهند. در یک مراسم ورزشی ، فرد بدون شک قلابی را انتخاب می کند که بیشترین فاصله را داشته باشد ، بین دو حوله دیگر یا در وسط بین آخرین حوله و انتهای چوب لباسی. هدف از این مراسم بسیار ساده است: یک فرد سعی می کند دیگران را خیلی نزدیک به خود و یا برعکس ، خیلی دور از آنها آزرده خاطر نکند. "اگر در یک سینما یک صندلی را در نیمه راه بین آخرین نفر نشسته و انتهای ردیف انتخاب کنید ، این بیننده ممکن است احساس ناراحتی کند که شما خیلی دورتر از او نشسته اید یا می ترسد که بیش از حد به او نزدیک شده اید. آیین حفظ هماهنگی است.

سرویس های بهداشتی عمومی از این قاعده مستثنی هستند. تحقیقات نشان داده است که 90 درصد از مردم بیرون ترین توالت را انتخاب می کنند ، اما وقتی شلوغ است ، همین میانگین طلایی به کار می رود.

زبان بدن عوامل فرهنگی م territoriesثر بر مناطق و مناطق یک زوج جوان که از دانمارک به سیدنی نقل مکان کرده بودند برای پیوستن به یک باشگاه محلی دعوت شدند.

چند هفته پس از اولین بازدید خود از باشگاه ، چندین زن شکایت کردند که دانمارکی آنها را آزار می دهد. آنها در حضور او احساس ناراحتی کردند.

اما مردان تصمیم گرفتند که زن جوان دانمارکی به صورت غیر کلامی به آنها اطلاع دهد که از نظر جنسی کاملاً در دسترس است.

این وضعیت به وضوح این واقعیت را نشان می دهد که برای بسیاری از اروپایی ها فاصله صمیمی فقط 20-30 سانتی متر و حتی در برخی کشورها کمتر است. زن و شوهر دانمارکی از بودن در شکل بسیار راحت بودند. Y. قابل قبول ترین فاصله برای مکالمه بین بیشتر ساکنان شهری 44 ALLAN PIZ فاصله 25 سانتی متر از استرالیایی ها. آنها از حمله به منطقه صمیمی 46 سانتی متری خود کاملاً بی خبر بودند. دانمارکی ها آموخته اند که برعکس استرالیایی ها به چشم مخاطبین خود خیره شوند. در نتیجه ، صاحبان تصور کاملاً اشتباهی از همسایگان جدید خود داشتند.

نفوذ به منطقه صمیمی یکی از اعضای جنس مخالف راهی است که افراد علاقه خود را نشان می دهند. این رفتار اغلب معاشقه نامیده می شود. اگر تهاجم به منطقه صمیمی نامطلوب باشد ، شکل 1. 11. واکنش منفی زنی که قلمرو شخصی اش توسط مرد مورد حمله قرار گرفته است.

او به عقب خم شد و سعی کرد فاصله راحتی ایجاد کند. با این حال ، مشکل این است که مرد از کشوری آمده است که منطقه شخصی آن بسیار کوچکتر است ، بنابراین تمایل دارد مکالمه ای را در مسافتی که برایش راحت است انجام دهد. یک زن ممکن است رفتار او را آزار جنسی تلقی کند.

زبان حرکت چابک تا فاصله مورد نیاز عقب نشینی می کند.

اگر خواستگاری با تأیید روبرو شد ، آن شخص در جای خود باقی می ماند و برای حفظ فاصله کاهنان را جاری نمی کند. آنچه برای زوج دانمارکی طبیعی بود ، استرالیایی ها آن را آزار جنسی تلقی کردند.

دانمارکی ها تصمیم گرفتند که استرالیایی ها سرد و غیر دوست هستند ، زیرا همیشه سعی می کردند فاصله راحتی را برای آنها حفظ کنند.

در یک کنفرانس اخیر در ایالات متحده ، متوجه شدم که شرکت کنندگان آمریکایی در فاصله 46 تا 122 سانتی متری با یکدیگر ارتباط برقرار کردند و در طول مکالمه در جای خود باقی ماندند. وقتی ژاپنی ها با شرکت کننده آمریکایی صحبت کردند ، آنها به آرامی در اتاق حرکت کردند و آمریکایی سعی کرد از ژاپنی ها دور شود و او دائماً سعی می کرد به او نزدیک شود.

آمریکایی ها و ژاپنی ها سعی کردند در فاصله ای راحت از مرکز گفتگو بمانند. عرض منطقه صمیمی ژاپنی ها 25 سانتی متر است ، بنابراین او همیشه به گوینده نزدیک می شد ، اما به این ترتیب او به منطقه صمیمی آمریکایی حمله کرد و او را مجبور کرد برای محافظت از فضای خود راه رفتن را متوقف کند. ضبط ویدئویی چنین گفتگویی ، با سرعت بالا ، این تصور را ایجاد کرد که گفتگوکنندگان نوعی رقص را در اطراف سالن کنفرانس اجرا می کردند و ژاپنی ها شریک خود را هدایت می کردند. روشن می شود که چرا فضای مشکوک در جریان مذاکرات تجاری بین اروپایی ها و آمریکایی های Ignat ایجاد می شود.

اروپایی ها و آمریکایی ها آسیایی ها را مزاحم و بیش از حد آشنا می دانند ، در حالی که آسیایی ها به نوبه خود معتقدند که اروپایی ها و آمریکایی ها بیش از حد متکبر و سرد هستند. عدم درک فضاهای ملی 46 سنت های نظامی ALLAN PIZE می تواند به راحتی منجر به سوء تفسیر رفتار دیگران و نتیجه گیری نادرست در مورد کل کشور به طور کلی شود.

مناطق فضایی شهروندان و ساکنان روستایی همانطور که در بالا گفتم ، فضای شخصی مورد نیاز فرد به تراکم جمعیت در منطقه محل سکونت وی مربوط می شود. کسانی که در مناطق روستایی کم جمعیت رشد کرده اند به فضای بیشتری نسبت به ساکنان پایتخت های پرجمعیت نیاز دارند. مشاهده این که چگونه شخصی دست خود را برای دست دادن دراز می کند ، مشخص می شود که او در یک شهر بزرگ زندگی می کند یا از یک روستا آمده است. مردم شهر به منطقه شخصی معمول 46 سانتی متری خود احترام می گذارند. بین مچ دست شکل. 12. دو مرد از شهر به یکدیگر سلام می کنند زبان بدن این فاصله در بدن و ذهن باقی می ماند (شکل 12). این اجازه می دهد تا دست با شخص دیگری در قلمرو بی طرف ملاقات کند. کسانی که از مناطق روستایی آمده اند ، جایی که مردم به زندگی آزاد عادت کرده اند ، ممکن است یک متر یا حتی بیشتر را قلمرو شخصی خود بدانند. بنابراین ، آنها دست خود را به روشی کاملاً متفاوت دراز می کنند و سعی می کنند فاصله راحتی را برای خود حفظ کنند (شکل 13).

روستاییان عادت دارند که محکم روی زمین بایستند. وقتی به شما سلام می کنند ، با تمام بدن به سمت شما متمایل می شوند. از سوی دیگر ، یک ساکن شهر قدم می گذارد تا با شما دست بدهد.

افرادی که در مناطق کم جمعیت یا خلوت بزرگ می شوند همیشه به فضای بیشتری نیاز دارند. گاهی اوقات شش متر برای آنها کافی نیست. آنها دست دادن را دوست ندارند ، اما ترجیح می دهند از راه دور به یکدیگر سلام کنند (شکل 14).

این اطلاعات می تواند برای تجار شهری که برای فروش تجهیزات کشاورزی به حومه می روند بسیار مفید باشد. دانستن اینکه fer شکل. 13. دو مرد از مناطق روستایی 48 ALLAN PEAS شکل. 14. ساکنان مناطق کم جمعیت ممکن است اقدامات از یک متر تا دو را به عنوان یک منطقه شخصی در نظر بگیرند ، و اینکه دست دادن ممکن است به عنوان یک تجاوز به سرزمین در نظر گرفته شود ، یک فروشنده با تجربه ترجیح می دهد خریدار بالقوه را به صورت منفی تنظیم نکند و علیه او قیام نکند. به فروشندگان باتجربه مدتهاست متوجه شده اند که تجارت خوب پیش می رود اگر از اهالی شهرهای کوچک با یک دست دادن جداگانه و یک کشاورز کم جمعیت با تکان دادن دست استقبال کنند.

قلمرو و اموال اموال شخص یا هر مکانی که مدام از آن استفاده می کند ، قلمرو شخصی تلقی می شود و می تواند برای حفاظت از آن وارد مبارزه شود. قبض خودرو ، دفتر ، خانه. - همه اینها قلمرو با مرز مشخصی به شکل دیوارها ، دروازه ها ، حصارها و درها است. هر قلمرو به چندین منطقه فرعی تقسیم می شود. به عنوان مثال ، یک زن ممکن است آشپزخانه و اتاق خواب خود را به عنوان یک منطقه خصوصی در خانه خود در نظر بگیرد. او دوست نخواهد داشت وقتی شخصی در آنجا مشغول کارهای خود است به آنجا نفوذ کند. هر مرد تاجر صندلی مورد علاقه خود را روی میز مذاکره دارد ، کارکنان اغلب در یک میز در اتاق ناهار خوری می نشینند و هر پدر در خانواده صندلی مورد علاقه خود را دارد. برای علامت گذاری قلمرو خود ، شخصی می تواند وسایل خود را روی آن بگذارد یا به طور مداوم از آن استفاده کند. بعضی اوقات افراد حتی حروف اصلی خود را در محل "خود" روی میز حک می کنند ، و کارگران شیفت خاکستر خاکستر را جلوی صندلی "خود" می گذارند ، قلم ، دفترچه یادداشت می گذارند یا لباس ها را آویزان می کنند ، در نتیجه محدوده راحت 46 سانتی متری را محدود می کنند. دکتر دزموند موریس متوجه شد که یک کتاب یا قلم روی میز در سالن مطالعه می تواند 77 دقیقه صندلی شما را خالی نگه دارد و کت آویزان شده در پشت صندلی به مدت دو ساعت کامل تضمین شده است. یکی از اعضای خانواده می تواند صندلی مورد علاقه خود را با گذاشتن وسایل شخصی - یک پیپ یا مجله - روی آن یا نزدیک آن علامت گذاری کند تا نشان دهد که واجد شرایط آن صندلی هستند.

اگر سرپرست خانواده از تاجر دعوت کند تا بنشیند و او کاملاً ناخواسته صندلی "خود" را بگیرد ، خریدار احتمالی آنقدر از این تهاجم به قلمرو خود هیجان زده می شود که خرید را فراموش می کند و فقط روی دفاع تمرکز می کند. یک سوال ساده مانند "کدام صندلی مال شماست؟" - به تخلیه اوضاع کمک می کند و اشتباه سرزمینی انجام نمی دهد. * اتومبیل روانشناسان متوجه شده اند که افراد اتومبیل خود را بسیار متفاوت از رفتارشان در زندگی روزمره رانندگی می کنند. مفهوم قلمرو بنابراین ALLAN PIZrii در خودرو به طرز چشمگیری تغییر می کند. به نظر می رسد ماشین به طور جادویی بر روی فضای شخصی یک فرد تأثیر می گذارد. گاهی اوقات فضای شخصی می تواند 8-10 بار افزایش یابد. راننده احساس می کند می تواند 9 تا 10 متر جلو و عقب وسیله نقلیه خود را ادعا کند. هنگامی که ماشین دیگری در مقابل او ظاهر می شود ، حتی اگر احتمال تصادف منتفی باشد ، راننده شروع به عصبانی شدن می کند و حتی گاهی اوقات به ماشین دیگری حمله می کند. این وضعیت را با آسانسور مقایسه کنید. شخصی وارد آسانسور می شود و کسی که سعی می کند از او جلوتر بیاید در حال حمله به قلمرو شخصی او است. اما با این وجود ، واکنش عادی در چنین شرایطی بی چون و چرا خواهد بود: فرد عذرخواهی می کند و اجازه می دهد دیگری پیش برود. اما در بزرگراه ، همه چیز به شکلی کاملاً متفاوت اتفاق می افتد.

برخی افراد ماشین خود را نوعی پیله محافظ می دانند که در آن می توانند از دنیای خارج پنهان شوند. آنها آهسته در کنار جاده رانندگی می کنند ، تقریباً به درون خندق رانندگی می کنند ، اما با این وجود آنها به همان اندازه خطرناک هستند که با عجله به نوار میدان می روند و همه چیز را متعلق به خود می دانند ، 8 نتیجه ای که می خواهم بگویم این است که دیگران می توانند بسته به میزان احترام شما نسبت به فضای شخصی آنها ، بپذیرید یا کنار بگذارید. به همین دلیل است که یک فرد اجتماعی که دائماً روی شانه شما می زند یا سعی می کند در حین مکالمه شما را لمس کند ، باعث رد ناخودآگاه شخص دیگر می شود. هنگام ارزیابی فاصله راحت برای طرف مقابل ، باید عوامل مختلف زیادی را در نظر بگیرید. تنها در این صورت است که می توانید استنباطی در مورد اینکه چرا شخص فاصله خاصی با شما دارد ، ارائه دهید.

زبان بدن:

برنج. ب- کی کیست و کی از کجاست؟

شکل 15 به ما اجازه می دهد تا به یکی از نتایج زیر برسیم: 1. یک مرد و یک زن در شهر زندگی می کنند.

مرد به دنبال صمیمیت است.

2. یک مرد دارای یک منطقه صمیمی کوچکتر از یک زن است و به طور تصادفی به فضای او حمله کرد.

3. مرد از کشوری آمده بود که منطقه صمیمی بسیار کوچکتر است و زن در حومه بزرگ شده بود. چند س simpleال ساده و مشاهده بیشتر این زوج به شما امکان می دهد پاسخ صحیح را بیاموزید و در مورد رابطه آنها نتیجه گیری نادرست نکنید.

فصل حرکات کف دست "v ، * v v" c "" ، - / x ؛

کف دست باز همیشه از صداقت صحبت می کند گشودگی و صداقت برای قرن ها ، کف دست باز با صداقت ، صداقت ، فداکاری و تواضع همراه بوده است. بسیاری از نذرها با یک کف دست بسته ، به قلب فشرده شده بود. وقتی شاهد نذر می کند که حقیقت را بگوید ، فقط با حقیقت و چیزی جز حقیقت ، دست با کف دست باز می شود.

p دست چپ روی کتاب مقدس قرار گرفته و دست راست بالا رفته است تا همه اعضای دربار آن را ببینند.

در ارتباطات روزمره ، افراد از دو حالت اصلی کف دست استفاده می کنند. Hand la donu up امتیاز متکدیان و متکدیان است. کف دست یک حرکت محدود کننده و آرامش بخش است.

یکی از بهترین راه ها برای سنجش صداقت افراد مشاهده کف دست هاست. سگ گلوی خود را بیرون می آورد به نشانه اطاعت کامل و تسلیم شدن در رحمت برنده ، فردی از کف دست خود برای همین منظور استفاده می کند. اگر مردم بخواهند به شما نشان دهند که با شما کاملاً صادق و صادق هستند ، "دستان خود را با کف دست به طرف گفتگو می گیرند و چیزی شبیه به این می گویند:" بگذارید با شما کاملاً صادق باشم "(شکل 16). وقتی شخصی از شکل صحبت می کند. 16. "بگذارید با شما کاملاً صادق باشم" ص.

54 ADLANPEAS ساعت ..- i.

بچرخد ، کف دستان خود را به طور کامل یا جزئی باز می کند. مانند بیشتر زبان بدن] ، این حرکت کاملاً ناخودآگاه است. اما به لطف او ، "طرف مقابل احساس می کند که شریکش راست می گوید یا او را فریب می دهد.

وقتی کودکی دروغ می گوید یا سعی می کند چیزی را پنهان کند ، معمولاً دستان خود را پشت سر نگه می دارد. به همین ترتیب ، شوهر که نمی خواهد همسرش بداند شب را در کجا گذرانده است ، دستان خود را در جیب های خود پنهان می کند یا زیر بغل خود را فشرده می کند و در مورد ماجراهای خود صحبت می کند. تلاش برای پنهان کردن کف دستها نشانه واضحی است که نشان می دهد طرف مقابل سعی دارد حقیقت را پنهان کند.

اغلب به فروشندگان آموزش داده می شود که وقتی خریداران را توضیح می دهند که چرا خرید خود را رها می کنند ، به کف دست آنها نگاه کنند. دلایل واقعی همیشه با کف دست باز بیان می شود.

استفاده عمدی از کف دست باز به منظور فریب ، خواننده ممکن است بپرسد: "اگر کف دست هایم را در معرض دید عموم قرار دهم ، دروغ می گویم ، آیا مکالمه گر من حرف من را باور می کند؟" کف دست ها را باز کنید ، در این صورت طرف مقابل می تواند توسط سیگنال های میکروسیگال ارسال شده توسط بدن شما و همچنین عدم وجود سیگنال هایی که صداقت شما را بیان می کند ، علاوه بر کف دست باز احساس تقلبی کند.

همانطور که قبلاً ذکر شد ، کلاهبرداران و دروغگویان حرفه ای به خودی خود توانایی خاصی در ارسال سیگنال های غیر کلامی دارند که دروغ کلامی را تأیید می کند. بیشتر I Z S BODY MOVEMENT S شکل. 18. موقعیت غالب کف دست زمانی م isثر است که کلاهبردار از نشانه های صداقت استفاده کند ، هرچه بیشتر بتواند افراد ساده لوح را فریب دهد.

اما همچنان می توان با استفاده از trtshtdya№ در مکالمه ، میزان اعتماد به نفس را در کلمات خود افزایش داد ، هرچقدر چنین ژستی برای شما بیشتر باشد ، بیشتر به دروغ گفتن به طرفین خود اهمیت می دهید. کف دست را باز کنید. با استفاده از این ژست ، شما می توانید مردم را با شما بازتر نشان دهید قدرت کف دست می تواند سیگنال های غیر کلامی را که به ندرت مورد توجه قرار گرفته است ، اما در عین حال قوی ترین باشد. مالک و قدرت او بر دیگران

سه دستور اساسی برای کف دست وجود دارد.

کف دست بالا ، کف پایین و کف دست با انگشتان گره شده. تفاوت بین این مفاد با یک مثال به راحتی قابل مشاهده است. فرض کنید از شخصی می خواهید که فرد ترسو را بلند کرده و به مکان دیگری در همان اتاق منتقل کند. شما درخواست خود را با همان لحن بیان می کنید ، از کلمات یکسان استفاده می کنید و حالات چهره خود را تغییر نمی دهید. فقط موقعیت کف دست شما تغییر می کند. ، کف دست به نشانه اطاعت است. تهدیدی ندارد ، یادآور درخواست تحقیر شده متکدیان خیابانی است. فردی که اینگونه با او تماس می گیرد ، فشاری را احساس نمی کند. در حالت عادی "رئیس" / "تابع" ، چنین درخواستی برای او تهدیدی ایجاد نمی کند.

هنگامی که کف دست شما پایین است ، شما برتری خود را نشان می دهید. شخصی که از او درخواست می کنید ، با چنین حرکتی من را همراهی می کند ، احساس می کند که شما به او gpzhkaz می دهید ، من می توانم بسته به رابطه موجود بین شما رفتار متضاد داشته باشم. با یک همکار در موقعیت مشابه شما ، او در صورت درخواست با اشاره به کف دست به شما اعلام کند و موافقت کند که خواسته شما را برآورده کند "اگر کلمات خود را با کف باز رو به بالا همراه کنید.

اگر از شما خواسته شد تا جعبه زیر دستان خود را حمل کنید ، کف دست به پایین مناسب است ، زیرا شما حق چنین حرکتی را دارید.

در شکل 19 ، کف دست مشت می شود و دست به مشت مشت می کند. 19. موقعیت تهاجمی کف انگشت به یک چماق نمادین تبدیل می شود ، که با آن گوینده شنونده را مجبور به اطاعت می کند. انگشت اشاره اشاره ای است که می تواند هر کسی را تحریک کند ، به ویژه اگر با معنای آنچه گفته شد مطابقت داشته باشد. اگر به این سفتی عادت کرده اید ، به شما توصیه می کنم سعی کنید آن را با یک la dona روشن یا پایین جایگزین کنید. بلافاصله احساس خواهید کرد که نگرش اطرافیان شما به طرز چشمگیری تغییر خواهد کرد. ارتباط با دیگران برای شما بسیار آسان تر خواهد شد.

دست دادن دست دادن سفارشی است که از دوران غارنشین به ما رسید. وقتی دو تروگلودیت با هم ملاقات کردند ، دستان خود را با کف باز بالا بردند تا نشان دهند هیچ سلاحی ندارند. این رسم در طول قرن ها تغییر یافته است. چنین سفتی هایی به عنوان یک کف دست باز در هوا ، کف دست فشرده به قلب ، روی تعداد زیادی سم بوجود آمده است. "

گزینه های آنها شکل مدرن این مراسم استقبال باستانی ، دست دادن است.

افراد دستهای خود را به سمت یکدیگر دراز می کنند ، آنها را فشار داده و آنها را چندین بار تکان می دهند. در اکثر کشورهای انگلیسی زبان ، این ژست هم برای سلام و هم برای خداحافظی استفاده می شود. معمولاً دستها پنج تا هفت بار تکان می خورند.

دست دادن غالب و مطیع بیایید آنچه را که در مورد حرکت کف دست به سمت بالا یا پایین گفتیم به خاطر بسپاریم. حالا بیایید این اطلاعات را در تجزیه و تحلیل دست دادن اعمال کنیم.

فرض کنید شما برای اولین بار با شخصی ملاقات می کنید و با دست دادن سنتی به یکدیگر سلام می کنید. این یک حرکت رایج است که رابطه شما را مشخص می کند. ممکن است تمایل به تسلط داشته باشید ("آیا این شخص مشتاق است؟ مرا تسلیم کند. بهتر است مراقب باشم") ، تسلیم بودن ("من می توانم این شخص را کنترل کنم. او همه کارها را آنطور که من می خواهم انجام می دهد") یا برابری ("من من مانند این شخص. ما خیلی خوب با هم کنار می آییم ").

چنین روابطی ناخودآگاه منتقل می شود. اما اگر بصورت هوشمندانه به تمرین دست دادن بپردازید ، می توانید بر نتیجه مکالمه با طرف مقابل تأثیر بگذارید. اطلاعات مورد استفاده در این فصل یک مطالعه مستند از روش دست دادن است.

میل به تسلط در تلاش برای چرخاندن دست به طوری که کف دست بالا باشد (شکل 20) بیان می شود. دست مخاطب غالب ضروری نیست ، موازی با پایین بازو خواهد بود ؛ با این حال ، در رابطه با دست شریک دیگر ، با کف دست پایین چرخانده می شود. بنابراین ، طرف مقابل واضح است - زبان بدن در شکل. 20. استاد موقعیت f شکل. 21 انتقال ابتکار شکل 22. دست دادن همسالان ALLAN LIZ به وضوح نشان می دهد که وی قصد دارد در گفتگوی آینده ابتکار عمل را به عهده بگیرد. مطالعه پنجاه و چهار دست دادن از مدیران اصلی نشان داد که چهل و دو نفر اولین کسانی بودند که دست خود را دراز کردند و با این روش شاهزاده دست دادند.

همانطور که سگ با دراز کشیدن به پشت و نشان دادن گلوی خود به برنده ، ریشه را نشان می دهد ، بنابراین شخص از کف دست به بالا برای نشان دادن موقعیت زیر دست خود استفاده می کند. اگر آن دست را برای دست دادن دراز کنید ، کف دست را بالا ببرید (شکل 21) ، در نتیجه توتم به همسرتان فرصت تسلط می دهد: اگر می خواهید کنترل یک موقعیت را کنار بگذارید یا در بین طرفین تفاهم ایجاد کنید ، این تکنیک نسبتاً م effectiveثری است. که او استاد موقعیت است. ... با این حال ، در حالی که چنین دست دادن نشان دهنده استعفا است ، شرایط تخفیفی وجود دارد که باید در نظر گرفته شود. به عنوان مثال ، فردی که از آرتریت رنج می برد ، مجبور است خود را محدود به یک تکان دادن ملایم دست کند. به راحتی می توان دست او را به موقعیت زیر دست برد. کسانی که وضعیت دست ها در حرفه آنها نقش مهمی ایفا می کند ، همچنین از انگشتان دست خود بسیار محافظت می کنند و برای گودال های محکم دست دادن تلاش نمی کنند. کلید درک صحیح شخصیت مخاطب را می توان در حرکات همراه با دست دادن یافت. شخص تسلیم رفتار مطیعی دارد "و شخص غالب از حرکات تهاجمی تری استفاده می کند.

وقتی دو فرد مسلط با یکدیگر دست می دهند ، نوعی مبارزه نمادین رخ می دهد ، تلاشی برای تبدیل دست شریک به موقعیتی تابع. در حرکت R ^ TO BODY MOVEMENT ، در نتیجه o6je ، کف دست ها در حالت قائم باقی می مانند ، که نشان دهنده احترام و اعتماد به یکدیگر است (شکل 22). این نوع دست دادن است که هر پدری به پسرش می آموزد و نحوه دست دادن با یک مرد ایستاده را نشان می دهد.

هنگامی که احساس می کنید شریک زندگی شما قصد دارد در روابط شما تسلط داشته باشد ، یعنی در هنگام دست دادن دست او را به سمت پایین نشان می دهد ، حرکت دادن دست او به موقعیتی تابع بسیار دشوار است ، و حتی از نظر جسمی و روانی - به هر حال ، تلاش شما کاملاً آشکار خواهد بود در اینجا یک ترفند ساده وجود دارد که می توانید برای کنترل مجدد موقعیت و خلع سلاح شریک اصلی خود با حمله به ریز استفاده کنید. 23. مرد سمت راست مجبور به پذیرش است - دست دادن غالب ALLAN PISE شکل. 24. اوی دست دراز شده را تکان می دهد و پای چپ می کند و در منطقه صمیمی خود قدم می گذارد. برای تکمیل این تکنیک ، باید یاد بگیرید که هنگام دست دادن با پای چپ قدم بگذارید (شکل 24). و سپس باید پای راست را جلو بیاورید ، در سمت چپ طرف مقابل بایستید ، در نتیجه به منطقه صمیمی او نفوذ کنید (شکل 25).

حالا پای چپ خود را به راست حرکت دهید و مانور را کامل کنید. تنها پس از نزدیک شدن به طرف مقابل ، می توانید با او دست بدهید. بنابراین ، می توانید با حرکت دادن دست طرف مقابل به موقعیتی فرعی ، # $$ © p6 یا tt ^^ خود را تقویت کنید. علاوه بر این ، با حمله به منطقه صمیمی طرف گفتگو ، کنترل موقعیت را به دست خواهید آورد.

زبان بدن شکل. 25! او پای چپ خود را به جلو هل می دهد و به منطقه صمیمی طرف گفتگو حمله می کند و او را مجبور می کند که کف دست خود را به حالت عمودی حرکت دهد. راست یا چپ

اکثر مردم با پای راست خود راه می روند ، که با یک دست دادن غالب آنها را در موقعیت بسیار نامطلوب قرار می دهد. قدم گذاشتن با پای راست فضای بسیار کمی برای مانور باقی می گذارد و به شریک غالب اجازه می دهد تا کنترل موقعیت را در دست بگیرد. در حالی که با هم دست می دهید ، راه رفتن را با پای چپ تمرین کنید. خواهید دید که این کار اصلا سخت نیست و بسیار م effectiveثر است. شما قادر خواهید بود طرف مقابل را خنثی کرده و کنترل اوضاع را به دست آورید.

.. ^ LLUOTANIIS چه کسی باید ابتدا دست بدهد؟

در حالی که دست دادن در اولین جلسه به طور کلی پذیرفته شده است ، شرایط مختلفی وجود دارد که در آن ، با شروع دست دادن ، می توانید در موقعیت بسیار ناخوشایندی قرار بگیرید. اگر تصور می کنید که دست دادن باید نشانه سلام باشد ، قبل از اینکه دست خود را دراز کنید چند سوال مهم از خود بپرسید. آیا طرف مقابل از حضور شما راضی است؟ چگونه او با من ملاقات می کند؟ نمایندگان فروش به طور خاص در این هنر آموزش دیده اند. از این گذشته ، هنگامی که آنها مهمان ناخوانده به خانه هستند و علاوه بر این ، اولین کسانی هستند که دست خود را برای دست دادن دراز می کنند ، در نتیجه باعث واکنش منفی در خریدار احتمالی می شوند. خریدار احساس می کند که مجبور است کاری را انجام دهد که اصلاً نمی خواهد. علاوه بر این ، ممکن است فردی از آرتریت رنج ببرد ، تخصص او ممکن است با دستان او مرتبط باشد ، که از آنها به دقت محافظت می کند. در چنین مواردی ، ابتکار شما به شدت منفی خواهد بود. در چنین شرایطی ، بسیار عاقلانه تر است که منتظر بمانید تا کسی برای دست دادن به شما کمک کند ، نه اینکه ابتدا این کار را انجام دهید. اگر طرف مقابل از دست دادن طفره می رود ، می توانید به سادگی خود را به تکان دادن خوش آمدید محدود کنید.

سبک دست دادن اگر طرف مقابل دست خود را با کف دست دراز کند ، این تهاجمی ترین نوع دست دادن است. بعید است بتوانید رابطه ای به همان اندازه درست ایجاد کنید. این شیوه دست دادن مشخصه مردان پرخاشگر و غالب 8S است ، که همیشه اولین کسانی هستند که دست خود را با کف دست مستقیم به طرف پایین دراز کرده و در نتیجه طرف را مجبور به گرفتن موقعیتی فرعی می کنند ، زیرا آنها چاره ای جز چرخاندن دست خود ندارند. با کف دست بالا (شکل 26).

روشهای مختلفی برای خنثی کردن چنین دست دادن وجود دارد. می توانید از تکنیک مرحله پای چپ که در مورد آن صحبت کردیم استفاده کنید (شکل 23-25). با این حال ، ممکن است گاهی اوقات استفاده از این تکنیک دشوار باشد ، زیرا دست شریک غالب می تواند مانع از انجام مانور شود. یک راه بسیار ساده دیگر نیز وجود دارد: می توانید دست طرف را از بالا قطع کرده و آن را دور مچ دست تکان دهید (شکل 27). به لطف این تکنیک ، شما برنج غالب خود را پس می گیرید. 26. دست دراز شده با کف دست پایین شکل (شکل). 27. خنثی سازی دست با کف دست پایین.

3 - 66 ALLAN نخود شکل. 28. "دستکش"

نقش ، زیرا آنها نه تنها کنترل دست طرف را کنترل کردند ، بلکه برتری را نیز بدست آوردند ، زیرا دست شما ، کف دست پایین ، در بالای دست او قرار دارد.

اما از آنجایی که این تکنیک می تواند برای یک گفتگوی تهاجمی بسیار گیج کننده باشد ، توصیه می کنم از آن با احتیاط زیادی استفاده کنید.

گاهی از دست دادن به سبک دستکش به عنوان دست دادن سیاستمدار حرفه ای یاد می شود. آغازگر این سلام ، دست دادن سیاستمداران قدیمی است BODY LANGUAGE شکل. 29. "ماهی مرده"

این امکان وجود دارد که احساس گشودگی و صداقت را در طرف مقابل ایجاد کنید ، اما اگر دست شخص ناآشنا را به این شکل تکان دهید ، ممکن است نتیجه عکس باشد. شریک مشکوک و محتاط می شود ، مقصود آغازگر دست دادن برای او مشکوک به نظر می رسد. دست دادن به سبک دستکش فقط برای افرادی مجاز است که آنها را خوب می شناسید.

چند حرکت خوش آمد گویی وجود دارد که می تواند به اندازه یک دست دادن "ماهی مرده" برای طرف مقابل ناخوشایند باشد ، به خصوص اگر دست طرف مقابل سرد و مرطوب باشد.

لمس کند و لغزنده "ماهی مرده" همیشه ناخوشایند است. اکثر مردم این دست دادن را از نظر خلقی ضعیف می دانند. پس از همه ، دست چنین شریکی بسیار آسان است که به موقعیتی فرعی منتقل شود. با کمال تعجب ، بسیاری از کسانی که می توان دست دادن آنها را به نوع "ماهی مرده" نسبت داد ، حتی در مورد آن شک ندارند. عاقلانه است که از دوستان خود بپرسید که در مورد دست دادن شما چه می گویند و سپس تصمیم بگیرید که کدام استایل بیشتر به شما می آید.

دست دادن "ترد شدن استخوان ها" علامت معمولی یک فرد پرخاشگر و سخت است 68 ALLAN PIZ شکل. 30. "استخوان ها خرد می شوند"

قرن. متأسفانه خنثی سازی این سبک تقریباً غیرممکن است. تنها کاری که باید انجام دهید این است که به چنین شریکی نفرین کنید یا فقط به بینی او ضربه بزنید!

یک دست راست شده و همچنین دستی که کف آن به سمت پایین است ، نشان دهنده پرخاشگری طرف مقابل است. هدف اصلی چنین دست دادن این است که از طرف مقابل فاصله بگیرید و به او اجازه ندهید به منطقه صمیمی شریک تجاوزکار حمله کند. افرادی که در مناطق روستایی زندگی می کنند ، منطقه صمیمی آنها بسیار وسیع تر از مناطق شهرنشین است و باید از آن محافظت کنند ، اغلب سلام می کنند. روستاییان حتی به جلو خم شده و به سختی تعادل خود را حفظ می کنند و دست راست شما را برای دست دادن دراز می کنند.

فشردن نوک انگشتان شبیه فشردن با یک دست راست است ، اما به طور کامل انجام نشده است. آغازگر احوالپرسی به مصاحبه کننده نرسید و توانست فقط نوک انگشتان او را بگیرد. حتی اگر سعی کند تاثیری خوب بر شما بگذارد ، باز هم زبان بدن. 31. تکان دادن با یک دست خم نشده مستقیم شکل. 32. فشار دادن نوک انگشتان شکل. 33. با کشیدن دست شریک خود ، دچار شک و تردید در او می شوید. هدف اصلی چنین دست دادن این است که شریک را در فاصله ای راحت برای شروع کننده سلام نگه دارد.

کشاندن شریک به قلمرو آغازگر دست دادن می تواند یکی از دو مورد باشد: یا شروع کننده احساس ناامنی می کند و می خواهد فقط در قلمرو خود باشد ، یا از کشوری آمده است که منطقه صمیمی آن بسیار کوچکتر از منطقه است شما ، و در این مورد ، رفتار او کاملاً طبیعی است.

به -. wiftwtitta شکل 34. تکان دادن مچ شکل. 35. تکان دادن آرنج “MOVEMENT LANGUAGE” برنج ، 3 دلار. تکان دادن ساعد ALLI PIZ وقتی فردی با هر دو دست شما را تکان می دهد ، می خواهد صداقت خود را نشان دهد ، اعتماد به نفس را در خود القا کند و عمق احساسات خود را در ارتباط با طرف مقابل نشان دهد. دو نکته بسیار مهم در اینجا قابل ذکر است. اول ، دست چپ معمولاً برای بیان احساسات خاصی استفاده می شود که مبتکر می خواهد به شریک منتقل کند. میزان عمق این احساسات با فاصله بین طرفین در حین دست دادن تعیین می شود. برای مثال تکان دادن آرنج (شکل 35) صمیمی تر از تکان دادن مچ است (شکل 34) و تکان دادن شانه (شکل 37) احساسات عمیق تری نسبت به تکان دادن ساعد نشان می دهد (شکل 36). ثانیاً ، دست چپ شروع کننده دست دادن به منطقه صمیمی شریک زندگی و گاهی حتی عمیقاً صمیمی حمله می کند. به طور کلی ، گرفتن مچ و آرنج فقط برای دوستان و بستگان نزدیک قابل استفاده است. اما حتی در این موارد ، دست آغازگر فراتر از منطقه صمیمی شریک زندگی نفوذ نمی کند. بالا انداختن شانه (شکل 37) یا ساعد (شکل 36) بر ناحیه عمیق شریک زندگی تأثیر می گذارد و می تواند به عنوان تماس فیزیکی تلقی شود. این تنها بین افرادی مجاز است که بین آنها ارتباط عاطفی عمیقی وجود دارد.

اگر همان احساسات! متقابل نیستند یا شروع کننده سلام در مورد نیاز به این نوع دست دادن مطمئن نیست ، شریک زندگی او ممکن است به صداقت نیت هایش مشکوک باشد. سیاستمداران و فروشندگان غالباً از رای دهندگان و خریداران بالقوه خود به این شیوه استقبال می کنند ، بدون آنکه بدانند آنها با راندن شریک زندگی خود از خود دست به خودکشی اجتماعی می زنند.

فصل حرکات دست هنگامی که دوست قدیمی ما برای گفتگو در مورد برنامه های سفر اسکی آینده به دیدار ما آمد ، در حین مکالمه ، ناگهان به صندلی خود تکیه داد و با هیجان شروع به مالیدن کف دست خود کرد و فریاد زد: "من فقط نمی توانم صبر کنم!" او به صورت غیر کلامی به ما اطلاع داد که رویداد آینده برای او بسیار اغوا کننده به نظر می رسد.

شکل 38. "خوب ، این شگفت انگیز نیست! * ALLAN PIZ مالیدن کف دست شما یک نشانه غیر کلامی از انتظارات مثبت است. هنگام بازی تاس ، فردی که مجبور است تاس را به صورت ناخواسته بیندازد ، آنها را در کف دست خود می مالد ، که نشان دهنده انتظار برنده شدن است. برگزار کننده مراسم کف دستان خود را روی هم می گذارد و به طور رسمی اعلام می کند: "ما منتظر اجرای شرکت کننده بعدی هستیم!"

یک فروشنده هیجان زده وارد دفتر رئیسش می شود و با خوشحالی کف دست هایش را می مالد: "ما فقط یک سفارش بزرگ گرفتیم ، رئیس!" اما وقتی اواخر شب یک پیشخدمت ، دستانش را مالش می دهد ، به میز شما می آید و می پرسد: "چیز دیگری ، آقا؟" - او به صورت غیر شفاهی به شما نشان می دهد که روی یک نکته حساب می کند.

سرعت مالیدن دستها چیزهای زیادی در مورد اینکه چه کسی نتایج مثبت مورد انتظار را بدست می آورد ، نشان می دهد. فرض کنید تصمیم دارید خانه بخرید و به مسکن بروید. شما درباره پیرمرد درباره برنامه های خود گفتید. او شروع به مالیدن سریع کف دست خود می کند و می گوید: "من فقط آنچه شما نیاز دارید را دارم!" عامل به صورت غیر شفاهی به شما نشان می دهد که نتیجه برای شما مفید خواهد بود. اگر او به آرامی کف دست هایش را کنار هم بگذارد و به آرامی شروع به مالیدن آنها کند و در عین حال به شما بگوید چه خانه فوق العاده ای برای شما دارد ، چه احساسی خواهید داشت؟ او از نظر شما حیله گر و بی تجربه به نظر می رسد. این احساس را خواهید داشت که او فقط به نفع خود اهمیت می دهد و علایق شما برای او وجود ندارد. فروشندگان به طور خاص آموزش دیده اند که هنگام توصیف محصول برای مشتری از مالش دست استفاده کنند. به آنها توصیه می شود این کار را سریع و قوی انجام دهند تا از دفاعی شدن مشتری جلوگیری شود. هنگامی که خریدار شروع می کند به مالیدن کف دست خود با "چه معامله ای برای شما انجام دادم !!!"

کلمات: "خوب ، بیایید ببینیم چه چیزی در آنجا دارید!" - این بدان معناست که او انتظار دارد چیزی جالب و شایسته توجه را ببیند. و به احتمال زیاد او آن را خواهد خرید.

آلن پیز (آلن پیز). زبان بدن

© عکس توسط مایک اسنید

"همه انواع تظاهرات خارجی فعالیت مغز
سرانجام تنها به یک پدیده می رسد - حرکت ماهیچه ها "
I.M. Sechenov

زبان بدن
حرکات (معنی آنها)
حرکات باز بودن... در میان آنها ، موارد زیر را می توان تشخیص داد: دستهای باز ، کف دست (حرکتی با صداقت و گشاده رویی) ، شانه بالا انداختن همراه با یک دست باز (نشان دهنده گشودگی طبیعت است) ، بازکردن دکمه ژاکت (افراد باز و دوستانه به شما اغلب دکمه های ژاکت آنها را در حین مکالمه و حتی فیلمبرداری از آن در حضور خود باز می کنید). برای مثال ، وقتی کودکان به دستاوردهای خود افتخار می کنند ، آشکارا دست های خود را نشان می دهند و هنگامی که احساس گناه یا احتیاط می کنند ، دستان خود را یا در جیب یا پشت خود پنهان می کنند. کارشناسان همچنین متوجه شدند که در طول مذاکرات موفق ، شرکت کنندگان دکمه های ژاکت خود را باز می کنند ، پاها را صاف می کنند و در مقابل تابش خیره کننده میز به لبه صندلی حرکت می کنند ، که آنها را از طرف مقابل جدا می کند.

حرکات دفاعی (دفاعی)... آنها به تهدیدات احتمالی ، موقعیت های درگیری واکنش نشان می دهند. وقتی می بینیم که طرف مقابل دست هایش را روی سینه خود گذاشته است ، باید در کار یا گفتار خود تجدید نظر کنیم ، زیرا شروع به کنار کشیدن از بحث می کند. دست هایی که در مشت گره کرده اند نیز به معنی واکنش دفاعی گوینده است.

حرکات ارزیابیآنها متفکر و خیال پرداز هستند. به عنوان مثال ، حرکت دست به گونه-افرادی که گونه های خود را بر روی دستان خود تکیه می دهند ، معمولاً در تفکر عمیق فرو رفته اند. ژست ارزیابی انتقادی - چانه روی کف قرار می گیرد. انگشت اشاره در امتداد گونه ، بقیه انگشتان - در زیر دهان (موقعیت "صبر کنید و ببینید") کشیده شده است. شخصی روی لبه صندلی می نشیند ، آرنج ها روی باسن قرار می گیرند ، بازوها آزادانه آویزان هستند ("این عالی است!" موقعیت). خم شدن سر حرکتی است برای گوش دادن دقیق. بنابراین ، اگر سر اکثر شنوندگان در بین مخاطبان کج نباشد ، در مجموع گروه به مطالبی که معلم ارائه می دهد علاقه ای ندارند. خاراندن چانه (خوب ، بیایید فکر کنیم) زمانی استفاده می شود که فرد مشغول تصمیم گیری است. حرکات با عینک (شیشه ها را پاک می کند ، غلطک عینک را در دهان خود می گیرد) - این یک مکث برای تأمل است. قبل از انجام مقاومت قاطع تر ، درخواست شفاف سازی یا طرح سوال ، درباره وضعیت خود فکر می کنند.

قدم زدن- ژست نشان دهنده تلاش برای حل یک مشکل دشوار یا گرفتن یک تصمیم دشوار. فشردن پل بینی یک ژست است که معمولاً با چشمان بسته ترکیب می شود و از تمرکز عمیق "فکر شدید" صحبت می کند.
حوصله حرکات.آنها با ضربه زدن پا به زمین یا تکان دادن کلاهک قلم بیان می شوند. سر را در کف دست خود قرار دهید. نقاشی ماشین روی کاغذ. نگاه خالی ("من به تو نگاه می کنم ، اما گوش نمی دهم").

حرکات خواستگاری ، "پیش بینی"... در زنان ، آنها مانند صاف کردن موها ، صاف کردن موها ، لباس ها ، در آینه به خود نگاه می کنند و در مقابل او می چرخند. چرخاندن باسن ، به آرامی عبور و پاها را در مقابل یک مرد باز می کند ، خود را در ساق پا ، زانو ، باسن نوازش می کند. تعادل کفش در نوک انگشتان شما / "در حضور شما احساس راحتی می کنم" / ، برای مردان - صاف کردن کراوات ، سرآستین ، ژاکت ، صاف کردن کل بدن ، حرکت چانه به بالا و پایین برای دیگران.

حرکات مشکوک و مخفیانه.دست دهان خود را می پوشاند - طرف مقابل با جدیت موضع خود را در مورد موضوع مورد بحث پنهان می کند. نگاه کردن به پهلو نشانگر پنهان کاری است. پاها یا کل بدن رو به خروجی است - این نشانه مطمئنی است که فرد می خواهد به مکالمه یا ملاقات پایان دهد. لمس یا مالش بینی با انگشت اشاره - نشانه شک / سایر انواع این حرکت - مالیدن انگشت اشاره پشت یا جلوی گوش ، مالش چشم ها /

حرکات تسلط-فرمانبرداری.برتری را می توان در یک دست دادن خوش آمدید بیان کرد. وقتی فردی دست شما را محکم فشار می دهد و آن را به گونه ای می چرخاند که کف دست روی دست شما قرار گیرد ، سعی می کند چیزی شبیه برتری جسمانی را بیان کند. برعکس ، هنگامی که او دست خود را دراز می کند ، کف دست را بالا می گیرد ، پس آماده است تا نقش فرعی را بپذیرد. وقتی دست مخاطب در حین مکالمه با بی دقتی در جیب کاپشن او فرو می شود و انگشت شست در بیرون قرار می گیرد ، این نشان دهنده اعتماد فرد به برتری وی است.

حرکات آمادگی دست روی باسن شما اولین نشانه آمادگی است (اغلب در ورزشکارانی که منتظر نوبت رقابت هستند دیده می شود). تنوع این حالت در حالت نشسته - شخصی روی لبه صندلی می نشیند ، آرنج یک دست و کف دست دیگر روی زانو قرار دارد / بنابراین آنها درست قبل از توافق یا. برعکس ، قبل از بلند شدن و ترک /.

حرکات بیمه اتکاییحرکات مختلف انگشتان احساسات متفاوتی را منعکس می کند: ناامنی ، درگیری درونی ، ترس. کودک در این مورد انگشت خود را می مکد ، یک نوجوان ناخن های خود را می جوید و یک بزرگسال اغلب انگشت خود را با قلم یا مداد جایگزین می کند و آنها را می جوید. حرکات دیگر این گروه انگشتان در هم تنیده است وقتی انگشتان شست به یکدیگر می مالند. سوزن سوزن شدن پوست ؛ هنگام جمع آوری افراد دیگر ، پشت صندلی را لمس کنید.
برای زنان ، یک حرکت معمولی برای ایجاد اعتماد به نفس این است که دست خود را به آرامی و با ظرافت به گردن برسانید.

حرکات ناامیدی... آنها با تنفس کوتاه و متناوب که اغلب با صداهای مبهمی مانند ناله ، ناله و غیره همراه است مشخص می شوند ، کسی که لحظه ای را که حریف شروع به تنفس سریع می کند و به اثبات نفس خود ادامه می دهد ، متوجه نشود ، ممکن است دچار مشکل شود / دستهای محکم و بافته - یک حرکت بی اعتمادی و سوء ظن / کسی که سعی می کند ، دستانش را بغل کند ، تا دیگران را از صداقت خود مطمئن کند ، معمولاً موفق نمی شود / ، دستها محکم یکدیگر را فشار می دهند - به این معنی است که فرد در "آشفتگی" است به عنوان مثال ، باید به یک سوال پاسخ دهید ... حاوی اتهام جدی علیه او / با کف دست گردن را نوازش می کنید / در بسیاری از موارد ، وقتی شخصی از خود دفاع می کند / - زنان ، معمولاً در این شرایط ، موهای خود را اصلاح می کنند.

حرکات سهل انگاریانگشتان دست مانند گنبد معبد (ژست "گنبد") به هم متصل هستند ، که به معنی اعتماد و کمی رضایت از خود ، خودخواهی یا غرور است (ژست بسیار متداول در رابطه رئیس و تابع).

حرکات اقتدارگرادستها از پشت به هم متصل می شوند ، چانه بالا می آید (اینگونه است که فرماندهان ارتش ، شبه نظامیان و همچنین رهبران ارشد اغلب ایستاده اند). به طور کلی ، اگر می خواهید برتری خود را آشکار کنید ، فقط باید از نظر جسمانی بالاتر از حریف خود قرار بگیرید - اگر در حال نشستن صحبت می کنید ، بالای او بنشینید و شاید جلوی او بایستید.

حرکات عصبی.سرفه ، صاف کردن گلو / کسی که اغلب این کار را می کند احساس ناامنی ، اضطراب می کند / ، آرنج ها روی میز قرار می گیرند و هرمی را تشکیل می دهند ، بالای آن دستهایی است که مستقیماً در جلوی دهان قرار دارند (چنین افرادی موش و گربه بازی می کنند با شرکا در حالی که به آنها این فرصت را نمی دهند که "کارت های خود را نشان دهند" ، که نشان دهنده این است که دستان خود را از دهان خود به طرف میز برداشته اند) ، چرخاندن سکه در جیب آنها ، نشان دهنده نگرانی در مورد در دسترس بودن یا نبودن از پول ؛ تکان دادن گوش شما نشانه این است که طرف مقابل می خواهد مکالمه را قطع کند ، اما خود را مهار می کند.

حرکات خودکنترلیدستها را پشت سر گذاشته و محکم محکم کرده اند. موقعیت دیگری روی صندلی نشسته است ، فرد مچ پاهایش را چنگ زده و دسته های بازو را با دستانش گرفته است (معمولاً منتظر ملاقات با دندانپزشک هستید). حرکات در این گروه نشان دهنده تمایل به مقابله با احساسات و عواطف قوی است.
زبان بدن در راه رفتن بیان می شود.
مهمترین آنها سرعت ، اندازه مرحله ، میزان استرس ،
حرکات بدن همراه با راه رفتن ، تنظیم جوراب.
تأثیر کفش (به ویژه در زنان) را فراموش نکنید!
راه رفتن سریع یا کندبستگی به خلق و خو و قدرت انگیزه های بیقرار - عصبی - پر جنب و جوش - آرام و آرام - تنبل - تنبل (به عنوان مثال ، با حالت آرامش و افتادگی و غیره)

مراحل گسترده(بیشتر در مردان نسبت به زنان): اغلب برون گرایی ، هدفمند بودن ، غیرت ، سرمایه گذاری ، کارآمدی. به احتمال زیاد اهداف دور را هدف گرفته است.

قدمهای کوتاه و کوچک(بیشتر در زنان نسبت به مردان): بیشتر درون گرایی ، احتیاط ، محاسبه ، سازگاری ، تفکر سریع و واکنش ها ، خویشتن داری.

راه رفتن گسترده و آهسته را نشان داد- تمایل به خودنمایی ، اقدامات با آسیب شناسی. حرکات قوی و سنگین همیشه باید قدرت و اهمیت شخصیت را به دیگران نشان دهد. س isال این است: آیا واقعاً؟

راه رفتن آرام بیان شد- عدم علاقه ، بی تفاوتی ، بیزاری از اجبار و مسئولیت ، یا در بسیاری از جوانان - عدم بلوغ ، عدم نظم و انضباط شخصی ، یا تفرقه

قدم های کوچک و در عین حال سریع ، به طور موزون مختل می شوند: هیجان ، ترس از سایه های مختلف. (هدف ناخودآگاه: طفره رفتن ، راه را برای هر خطری باز کنید)

راه رفتن قوی از نظر موزون ، کمی تکان خوردن به جلو و عقب(با افزایش حرکات باسن) ، مدعی فضای کمی: طبیعت ساده لوحانه و با اعتماد به نفس.

برهم زدن راه رفتن "افتاده"رد تلاش ها و آرزوهای ارادی ، رخوت ، کندی ، تنبلی.

راه رفتن سنگین "غرورآفرین" ، که در آن چیزی تئاتری وجود دارد ، کاملاً مناسب نیست ، هنگامی که مراحل هنگام آهسته راه رفتن نسبتاً کوچک است (تناقض) ، هنگامی که قسمت فوقانی بدن به طور قاطع و بیش از حد صاف نگه داشته می شود ، احتمالاً با ریتم مختل شده: بیش از حد ارزیابی خود ، استکبار ، خودشیفتگی ...

راه رفتن محکم ، زاویه ای ، کشیده ، چوبی(تنش غیرطبیعی در پاها ، بدن به طور طبیعی نمی تواند تاب بخورد): سفتی ، عدم تماس ، ترسو - از این رو ، به شکل جبران ، سختی بیش از حد ، فشار بیش از حد

راه رفتن غیر طبیعی، گامهای بزرگ و سریع ، تکان دادن قابل توجه دستها به جلو و عقب: فعالیتهای موجود و نشان داده شده اغلب فقط اشتغال بیهوده و تلاش در مورد برخی از خواسته های خودشان است.

بلند شدن مداوم(در انگشتان پای تنش): تلاش به سمت بالا ، هدایت شده توسط یک ایده آل ، یک نیاز قوی ، یک احساس برتری فکری.
حالت بدن
حالت خوب و آرام- بر اساس حساسیت بالا و گشودگی به محیط ، توانایی استفاده فوری از نیروهای داخلی ، اعتماد به نفس طبیعی و احساس امنیت است.

سفتی یا تنش بدن: یک واکنش دفاع شخصی هنگامی که احساس ناراحتی می کنند و می خواهند از خود فاصله بگیرند. محدودیت بیشتر یا کمتر ، اجتناب از تماس ها ، نزدیکی ، حالت روحی که به سمت خود متمایل است. اغلب حساسیت (تأثیرپذیری زمانی که شما نیاز به ارزیابی خود دارید).

تنش مداوم و سفتی خارجی با سردی شناخته شده از تظاهرات: طبیعت حساس که سعی می کند پشت ظاهر استحکام و اعتماد به نفس پنهان شود (اغلب کاملاً موفق).

وضعیت بد و ضعیف:بیرون و داخل "بینی خود را آویزان کنید".

عقب کشیدن:تواضع ، فروتنی ، گاهی خدمتگزار بودن. این یک حالت روحی است ، که با بیان چهره ای که برای همه شناخته شده است ، تأیید می شود.

حالتهای رایج پذیرفته شده از نوع متعارف(به عنوان مثال ، یک یا دو دست در جیب ، دستها از پشت جمع شده یا روی قفسه سینه ، و غیره) - اگر با حالت های تنش همراه نباشد: عدم استقلال ، نیاز به طور نامحسوس خود را در حالت کلی سفارش. اغلب هنگامی مشاهده می شود که چندین نفر در یک گروه جمع می شوند.

این موضوع در روانشناسی به خوبی مورد مطالعه قرار گرفته است ، کسانی که با آن آشنا هستند ،
به خوبی در جامعه آگاه هستند و به سرعت تجزیه و تحلیل رفتاری از طرف گفتگو را انجام می دهند ،
که به ارتباط بیشتر یا امتناع از آن بسیار کمک می کند.
به شما توصیه می کنم کتابی از نویسنده استرالیایی آلن پیز (آلن پیز) را بارگیری یا مطالعه کنید
زبان بدن. چگونه می توان افکار دیگران را با حرکات آنها خواند

در پایان قرن بیستم ، نوع جدیدی از جامعه شناسان ، متخصص در زمینه غیر کلامی ظاهر شد. همانطور که یک پرنده شناس از مشاهده رفتار پرندگان لذت می برد ، غیر کلامی نیز از مشاهده علائم و نشانه های غیر کلامی هنگام برقراری ارتباط لذت می برد. او آنها را در پذیرایی های رسمی ، در ساحل ، در تلویزیون ، در محل کار - در هر کجا که مردم با هم تعامل دارند ، مشاهده می کند. او رفتار افراد را مطالعه می کند ، به دنبال کسب اطلاعات بیشتر در مورد اقدامات رفقای خود است تا بدین وسیله در مورد خود و نحوه بهبود روابط خود با دیگران بیشتر بیاموزد. تقریباً باورنکردنی به نظر می رسد که در بیش از یک میلیون سال تحول بشری ، جنبه های غیرکلامی ارتباطات تنها از اوایل دهه شصت به طور جدی مورد مطالعه قرار گرفت و عموم مردم تنها پس از انتشار کتاب خود توسط جولیوس فست در سال 1970 آگاه شدند. به این کتاب خلاصه ای از تحقیقات انجام شده توسط دانشمندان رفتاری قبل از 1970 در مورد جنبه های غیر کلامی ارتباطات است ، اما حتی امروزه اکثر مردم هنوز از وجود زبان بدن با وجود اهمیت آن در زندگی خود بی اطلاع هستند.

چارلی چاپلین و دیگر بازیگران فیلم های صامت پیشگامان ارتباط غیرکلامی بودند ، برای آنها این تنها وسیله ارتباطی روی صفحه بود. هر بازیگری با توجه به نحوه استفاده از حرکات و دیگر حرکات بدن برای برقراری ارتباط ، به عنوان خوب یا بد طبقه بندی می شود. وقتی فیلم های صوتی رواج یافت و توجه کمتری به جنبه های غیر کلامی بازیگری شد ، بسیاری از بازیگران فیلم های صامت صحنه را ترک کردند و بازیگران با توانایی های کلامی مشخص شروع به تسلط بر صفحه کردند.

با توجه به جنبه فنی مطالعه مشکل بدنسازی ؛ شاید م mostثرترین اثر اوایل قرن بیستم ، چارلز داروین ، "بیان احساسات در انسان و حیوان" بود که در سال 1872 منتشر شد. این تحقیقات مدرن را در زمینه "زبان بدن" تحریک کرد ، و بسیاری از ایده ها و مشاهدات داروین اکنون توسط محققان در سراسر جهان. از آن زمان تاکنون بیش از 1000 نشانه و سیگنال غیر کلامی توسط دانشمندان کشف و ثبت شده است.

آلبرت میریابیان دریافت که انتقال اطلاعات از طریق وسایل کلامی (فقط کلمات) 7 درصد ، از طریق وسایل صوتی (شامل لحن صدا ، لحن صدا) تا 38 درصد و از طریق غیر کلامی 55 درصد صورت می گیرد. پروفسور بردویسل تحقیقات مشابهی در مورد نسبت وسایل غیر کلامی در ارتباطات انسانی انجام داده است. او دریافت که یک فرد معمولی فقط 10-11 دقیقه در روز با کلمات صحبت می کند و به طور متوسط ​​هر جمله 2.5 ثانیه بیشتر ندارد. او مانند میرابیان دریافت که ارتباط کلامی در مکالمه کمتر از 35 درصد را اشغال می کند و بیش از 65 درصد اطلاعات با استفاده از وسایل ارتباطی غیر کلامی منتقل می شود.

اکثر محققان بر این عقیده اند که کانال کلامی (شفاهی) برای انتقال اطلاعات استفاده می شود ، در حالی که کانال غیر کلامی برای "بحث" در مورد روابط بین فردی استفاده می شود و در برخی موارد به جای پیام های شفاهی استفاده می شود. به عنوان مثال ، یک زن می تواند یک نگاه قاتلانه به مرد داشته باشد ، و او بدون اینکه دهان خود را باز کند ، نگرش خود را به وضوح به او منتقل می کند.

صرف نظر از سطح فرهنگی یک فرد ، کلمات و حرکات همراه آنها با چنان درجه ای از قابلیت پیش بینی مطابقت دارد که Birdwissl حتی ادعا می کند که یک فرد آموزش دیده می تواند با صدا بگوید که شخص چه حرکتی را انجام می دهد. لحظه تلفظ یک عبارت خاص برعکس ، Birdwissl آموخت که با مشاهده حرکات شخص در هنگام صحبت ، تعیین کند که شخص با چه صدایی صحبت می کند.

بسیاری از مردم به سختی می توانند بپذیرند که یک فرد هنوز یک موجود بیولوژیکی است. Homo sapiens نوعی میمون بزرگ و بدون خز است که راه رفتن روی دو پا را آموخته است و دارای مغز توسعه یافته است. ما مانند سایر حیوانات از قوانین بیولوژیکی که اعمال ، واکنش ها ، "زبان بدن" و حرکات ما را کنترل می کند ، اطاعت می کنیم. شگفت آور است که حیوان حیوان به ندرت متوجه می شود که حالت ، حرکات و حرکات او ممکن است با آنچه صدای او بیان می کند مغایرت داشته باشد.

صفحه فعلی: 1 (مجموع کتاب دارای 18 صفحه است) [متن موجود برای مطالعه: 10 صفحه]

حاشیه نویسی

کتاب جدید آلن و باربارا پیس بر اساس پرفروش ترین زبان بدن آنها است که برای اولین بار در سال 1978 منتشر شد و سپس به 48 زبان ترجمه شد و در چاپ های بزرگ به فروش رسید و بیش از 20 میلیون نسخه فروخته شد. برخلاف نسخه قبلی کتاب ، اکنون این کتاب درسی محبوب و معتبر در جهان "خواندن افکار دیگران با حرکات آنها" کاملاً بر همه جنبه های زندگی شخصی و فعالیت های حرفه ای هر شخص تأثیر می گذارد.

نویسندگان نسخه را به میزان قابل توجهی گسترش داده و تکمیل کرده اند ، این کتاب شامل عکسهای بسیاری از مشاهیر جهان است که در این مورد به عنوان نوعی "وسایل کمک آموزشی" استفاده می شود. حتی یک حرکت بدون توجه باقی نماند! حالات چهره ، حالت ها ، رفتار ، راه رفتن ، نگاه - رمزگشایی کامل از تمام حرکات بدن ، که به وسیله آن می توانید به راحتی احساسات و افکار دیگر افراد را باز کنید - در کتاب پرفروش جدید روانشناسان معروف جهان!

"خواندن هر شخصی مانند یک کتاب" ، انتخاب خط رفتاری مناسب ، احساس اطمینان و آرامش در هر محیطی ، گرفتن صحیح ترین تصمیمات - همه اینها اکنون واقعی و در دسترس همه است. این کتاب همچنین به شما کمک می کند تا از علائم غیر کلامی خود آگاه شوید ، و نحوه استفاده از آنها را برای ارتباط م effectiveثر آموزش دهید. دستکاری نکنید.

نسخه جدید و مدرن زبان بدن را بیاموزید - و مطمئناً در همه چیز موفق خواهید شد!

ترجمه: تاتیانا نوویکووا

آلن پیز ، باربارا پیز

حق شناسی

آلن پیز ، باربارا پیز

زبان بدن جدید. نسخه توسعه یافته

حق شناسی

در اینجا چند نفر وجود دارد که به طور مستقیم یا غیر مستقیم در ایجاد این کتاب مشارکت داشته اند ، گاهی اوقات حتی بدون آنکه بدانند:

دکتر جان تیکل ، دکتر دنیس وایتلی ، دکتر آندره داوریل ، پروفسور فیلیپ هنساکر ، ترور دالبی ، آرمین گونترمن ، لوتار من ، ری و روث پیس ، مالکوم ادواردز ، یان مارشال ، لورا میهن ، رون و توبی هیل ، داریل ویتبی ، سوزان لمب ، سادکی هایاشی ، دب سرتنز ، دب اینکسمن ، دورین کارول ، استیو رایت ، درین هینچ ، دانا ریوز ، رونی کوربت ، ونسا فلز ، استر رانتزن ، جاناتان کلمن ، تریش گدار ، کری - آن کنریلی ، برت هن ، نیوتن ، لنی موری ری مارتین ، مایک والش ، دان لین ، یان لزلی ، آن دایموند ، جری و شری میدوز ، استن زرمارنیک ، دارل سامرز ، آندرس کپس ، لئون بینر ، باب گلدوف ، ولادیمیر پوتین ، اندی مک نب ، جان هوارد ، نیک و کاترین گرینر ، بروس کورتنی ، تونی و چری بلر ، گرگ و کتی اوون ، لندی چمبرلن ، مایک استولر ، جری و کتی بردبیر ، تای و پتی بوید ، مارک ویکتور هنسن ، برایان تریسی ، کری پاکر ، یان بوتهام ، هلن ریچاردز ، تونی گرایگ ، سیمون تاونسند ، دیانا اسپنسر ، شاهزاده های ویلیام و هری ، شاهزاده چارلز ، دکتر دزموند موریس ، پرنسس آن ، دیوید و ایان گودوین ، ایوان فرانگی ، ویکتوریا سینگر ، جان نوین ، ریچارد اوتون ، راب ادموندز ، جری هاتون ، جان هاپورث ، باب هسلر ، گی هوبرت ، یان مک کیلوپ ، دلیا میلز ، پاملا اندرسون. وین مگریج ، پیتر اوپی ، دیوید رز ، آلن وایت ، راب وینچ ، ران تاکی ، بری مارکوف ، کریستینا ماهر ، سالی و جف برچ ، جان فنتون ، نورمن و گلندا لئونارد ،

دوری سیموندز ، توجه و اشتیاق او به ما در نگارش این کتاب کمک کرد.

معرفی

ناخن های یک فرد ، آستین بارانی او ، کفش ، شلوار ، پینه روی دست ، حالت چهره ، گیره دست ، حرکات - همه اینها چیزهای زیادی در مورد یک فرد می گوید.

یک مشاهده گر با دقت ، با ترکیب علائم مشاهده شده ، می تواند به یک نتیجه تقریباً اشتباه ناپذیر برسد.

شرلوک هولمز ، 1892

در کودکی ، من همیشه این را درک کرده ام که مردم اغلب چیزی متفاوت از آنچه فکر می کنند و احساس می کنند ، می گویند. و با درک افکار و احساسات واقعی افراد و پاسخگویی مناسب به نیازهای آنها ، می توانید به اهداف خود برسید. وقتی یازده ساله شدم ، کار حرفه ای خود را به عنوان نمایندگی فروش آغاز کردم. بعد از مدرسه ، پد های لاستیکی فروختم تا مقداری پول جیبی بدست آورم. من خیلی سریع یاد گرفتم که بفهمم آیا کسی که در را برای من باز کرد قصد خرید محصول من را دارد یا خیر. اگر من را فرستادند ، اما در همان زمان کف دست فرد باز شد ، فهمیدم که می توانم پیگیر باشم. چنین افرادی هرگز پرخاشگری نشان نداده اند. وقتی م politدبانه از من خواسته شد که بروم و با انگشت یا کف دستم به سمت در اشاره کردم ، احساس کردم واقعاً رفتن بهتر است. من تجارت را دوست داشتم ، فهمیدم که می توانم در این تجارت به موفقیت دست پیدا کنم. در دبیرستان ، عصرها شروع به فروش ظروف می کردم. سپس من برای اولین خرید عمده خود درآمد کسب کردم. تجارت به من اجازه داد تا با مردم ارتباط برقرار کنم و آنها را از فاصله نزدیک مطالعه کنم. من یاد گرفته ام که با زبان بدن خریداران بالقوه را شناسایی کنم. این مهارت ها در دیسکو ارزشمند بوده است. من به طور اشتباه تشخیص دادم که کدام یک از دختران می خواهند با من برقصند و کدامیک بهتر است به من نزدیک نشود.

وقتی بیست ساله شدم ، به یک شرکت بیمه پیوستم و موفق شدم موفقیت چشمگیری کسب کنم. من جوانترین کارمندی شدم که موفق به فروش سیاست های میلیون دلاری در یک سال شدم. دستاوردهای من به درستی شناخته شد. من خوش شانس بودم زیرا دانش من از زبان بدن ، که در مدرسه به دست آوردم ، در زمینه تحصیلی جدید کاملاً کاربردی بود. متوجه شدم که می توانم در هر شغلی که مربوط به ارتباط با مردم است موفق باشم.

دنیا اصلا آن چیزی نیست که به نظر می رسد

درک آنچه واقعاً برای یک فرد اتفاق می افتد بسیار آسان نیست ، اما ممکن است. شما باید آنچه را که می بینید و می شنوید از نظر ذهنی تجزیه و تحلیل کنید و در عین حال شرایطی را که در آن قرار دارید در نظر بگیرید. و سپس می توانید نتیجه گیری درستی داشته باشید. اکثر مردم فقط آنچه را که فکر می کنند واقعاً می بینند می بینند.

برای روشن شدن منظورم ، یک داستان کوتاه برای شما می گویم.

دو مرد در حال قدم زدن در میان جنگل هستند. آنها از کنار یک سیاهچاله بزرگ عبور می کنند.

یکی می گوید: "و به نظر می رسد سوراخ عمیق است." - بیایید چند سنگریزه به سمت آن پرتاب کنیم تا عمق آن را بررسی کنیم.

آنها یک سنگریزه می اندازند و منتظر می مانند. بدون صدا.

- وای! چاله واقعا عمیق است. بیایید آن سنگ بزرگ را به سمت او پرتاب کنیم. قطعاً صدایی از او خواهد آمد.

آنها سنگ بزرگی را پرتاب می کنند ، منتظر بمانید ، اما دوباره صدایی شنیده نمی شود.

یکی از مردان اظهار می کند: "من در اینجا بوته ای از واگن راه آهن را دیدم." "اگر آن را در سوراخ بیندازیم ، مطمئناً صدایی می شنویم."

آنها یک کالسکه سنگین را بیرون می آورند ، آن را به داخل سوراخ می رانند ، کالسکه ناپدید می شود ، اما صدایی نیست ، هنوز سکوت در پاسخ وجود دارد.

ناگهان یک بز از بوته های نزدیک ظاهر می شود و با سرعت وحشتناکی می شتابد. بین مردان جارو می کند ، به هوا پرواز می کند و در سوراخی ناپدید می شود.

یک کشاورز از بوته ها ظاهر می شود و می پرسد:

- سلام بچه ها! آیا بز من را دیده اید؟

- البته که کردی! شما نمی توانید این را فراموش کنید! او مانند باد از کنار ما گذشت و به داخل آن سوراخ پرید! »« نه »، کشاورز سرش را تکان می دهد. - بز من نبود. خودم را به ماشین خواب بستم.

آیا کف دست خود را می شناسید؟

گاهی اوقات ما متقاعد می شویم که چیزی شبیه به کف دست خود می دانیم ، اما آزمایش ها نشان می دهد که تنها 5 درصد از مردم قادر به تشخیص دست خود از روی عکس هستند. برای یک برنامه تلویزیونی ، ما یک آزمایش ساده انجام دادیم که ثابت کرد اکثر مردم هیچ نظری در مورد زبان بدن ندارند. در انتهای لابی هتل ، یک آینه بزرگ به گونه ای نصب کردیم که جلوه ورودی به یک راهرو طولانی داده شد. گیاهان صعود کننده را به سقف آویزان کردیم تا در اوج رشد انسان قرار بگیرند. با ورود به لابی ، فردی بازتاب خود را دید و این تصور را داشت که شخصی به سمت او قدم می زند. او نمی تواند "شخص دیگر" را تشخیص دهد ، زیرا گیاهان معلق از سقف صورت او را پنهان می کنند. با این حال ، طرح کلی شکل و حرکت به وضوح قابل مشاهده بود. هر مهمان برای پنج - شش ثانیه به "آمدن به سمت" نگاه کرد ، و سپس به میز پذیرش نزدیک شد. در پیشخوان ، از او پرسیدیم آیا آن شخصی را که به سمت او قدم می زد ، می شناسد؟ 85 درصد مردان پاسخ منفی دادند. اکثر مردان نمی توانند خود را در آینه تشخیص دهند. یکی حتی پرسید: "آن مرد زشت چاق؟" ما اصلاً تعجب نکردیم که 58 women از زنان گفتند که یک آینه در جلوی آنها وجود دارد و 30 answered پاسخ دادند که زنی که به سمت آنها می رود برای آنها آشنا به نظر می رسد.

...

اکثر مردان و تقریبا نیمی از زنان هیچ نظری در مورد ظاهر خود در زیر گردن ندارند.

چگونه با تناقضات زبان بدن مقابله کنیم؟

تقریباً همه زبان بدن سیاستمداران را به خوبی درک می کنند ، زیرا می دانیم که سیاستمداران دائماً وانمود می کنند که به چیزی که مطلقاً به آن اعتقاد ندارند ، اعتقاد دارند و وانمود می کنند که اصلاً آنطور که هستند نیستند. آنها بیشتر وقت خود را صرف تظاهر ، طفره رفتن ، طفره رفتن ، فریب ، پنهان کردن احساسات و احساسات ، پنهان شدن در پشت پرده های دود و آینه ها ، استقبال از دوستان خیالی در میان جمعیت می کنند. اما ما به طور غریزی احساس می کنیم که بدن آنها سیگنال های متناقضی برای ما ارسال می کند. بنابراین ، ما ترجیح می دهیم سیاستمداران را از نزدیک ببینیم تا آنها را به آب تمیز برسانیم.

...

چه سیگنالی به ما می گوید که سیاستمدار دروغ می گوید؟ لب هایش تکان می خورد.

ما آزمایشی را برای یک برنامه تلویزیونی انجام دادیم. این بار از دفتر گردشگری محلی استفاده کردیم. گردشگران برای دریافت اطلاعات در مورد مکان های دیدنی و دیدنی شهر وارد دفتر شدند. آنها به یک پیشخوان هدایت شدند و در آنجا با یک کارمند دفتر صحبت کردند - مرد جوانی با موهای بور و سبیل ، با پیراهن سفید و کراوات. پس از چند دقیقه مکالمه ، مرد جوان برای گرفتن دفترچه ها به زیر پیشخوان تکیه داد. و سپس مردی کاملاً متفاوت از آنجا ظاهر شد - تراشیده ، موهای تیره ، پیراهن آبی و بدون کراوات. وی از همان جایی که کارمند اول کار را قطع کرد به گفت و گو با گردشگر ادامه داد. با کمال تعجب ، تقریبا نیمی از گردشگران متوجه نشدند که با شخص دیگری صحبت می کنند. نه مردان و نه زنان به تغییر ماهیت زبان بدن و یا ظاهر کاملاً متفاوت مخاطب توجه نکردند. اگر توانایی ذاتی خواندن سیگنال های زبان بدن را ندارید ، به احتمال زیاد اطلاعات بسیار مهمی را از دست می دهید. در این کتاب چیزهایی را به شما می گوییم که به آنها توجه نمی کنید.

چگونه این کتاب را نوشتیم

من و باربارا این کتاب را بر اساس کتاب اولیه بدن زبانم نوشتیم. ما نه تنها نسخه قبلی را به میزان قابل توجهی گسترش داده ایم ، بلکه در زمینه های علمی جدید ، مانند زیست شناسی تکاملی و روانشناسی تکاملی ، تحقیقاتی انجام داده ایم و همچنین از داده های بدست آمده با استفاده از رزونانس مغناطیسی هسته ای استفاده کرده ایم ، که به ما ایده ای از فرآیندهای رخ داده در جهان می دهد. مغز. شخص ما سعی کردیم کتاب خود را بنویسیم تا بتوانید خواندن آن را از هر کجا شروع کنید. ما توجه اصلی را به حرکات بدن ، حرکات و حالات صورت پرداختیم ، زیرا این همان چیزی است که هنگام برقراری ارتباط با شخص دیگری باید به آن توجه داشته باشید. این کتاب به شما کمک می کند تا از نشانه های غیر کلامی خود آگاه شوید و به شما آموزش می دهد که چگونه از آنها برای برقراری ارتباط موثر استفاده کنید. ما به شما کمک می کنیم تا به آنچه می خواهید برسید.

در کتاب ، ما هر یک از اجزای زبان بدن را به صورت قابل دسترسی برجسته کرده و توضیح داده ایم تا همه ما را درک کنند. با این حال ، ما تمام تلاش خود را کردیم تا از ساده سازی بیش از حد جلوگیری کنیم.

مطمئناً در بین خوانندگان ما کسانی هستند که با وحشت دست خود را به سمت آسمان بلند می کنند و می گویند که یادگیری زبان بدن راهی دیگر برای یادگیری نحوه دستکاری افراد دیگر برای اهداف خود است. اما این چیزی نیست که ما کتاب خود را برای آن نوشتیم! ما فقط می خواهیم به شما کمک کنیم تا ارتباط موثرتر با دیگران را بیاموزید ، مخاطبین خود و خود را بهتر بشناسید. درک زبان بدن زندگی شما را واضح تر و آسان تر می کند. جهل و عدم درک باعث ایجاد ترس و تعصب می شود و ما را بیش از حد منتقد دیگران و خودمان می کند. شکارچی نیازی به مطالعه پرندگان ندارد - او می تواند به سادگی به آنها شلیک کرده و آنها را به عنوان غنیمت به خانه بیاورد. یادگیری زبان بدن ، برقراری ارتباط با شخص دیگر را به فرایندی جالب و لذت بخش تبدیل می کند.

برای سادگی ، ما از کلمات "او" ، "او" ، "او" در همه جا استفاده می کنیم ، به معنی نمایندگان هر دو جنس.

واژگان شما برای زبان بدن

من اولین کتاب را به عنوان راهنمای فروشندگان ، مدیران ، مذاکره کنندگان و مدیران نوشتم. این کتاب تقریباً همه جنبه های زندگی انسان را پوشش می دهد. می توان از آن در محل کار ، در خانه و در یک تاریخ استفاده کرد. این نتیجه بیش از سی سال کار در زمینه روابط انسانی است. ما سعی کرده ایم "واژگان" لازم را به شما ارائه دهیم که به شما امکان می دهد احساسات و افکار دیگران را به درستی درک کنید. در اینجا پاسخ سوالات متداول در مورد رفتار انسان را خواهید یافت و می توانید رفتار خود را اصلاح کنید. تصور کنید برای مدت طولانی در یک اتاق تاریک هستید. مبله شده است ، دیوارهای آن با کاغذ دیواری پوشانده شده است ، اما هرگز آنها را ندیده اید. و ناگهان کسی چراغ را روشن کرد! کتاب ما چراغی است که به شما کمک می کند آنچه را که همیشه در اطرافتان بوده را ببینید. و اکنون دقیقاً خواهید فهمید که دنیای اطراف شما واقعاً چیست و چگونه می توانید در آن زندگی کنید.

آلن پیز

فصل 1 یادگیری اصول اولیه

برای نماینده جهان غرب ، این ژست به معنی "خوب" است ، برای ایتالیایی - "یک" ، برای ژاپنی - "پنج".

هر یک از ما آشنایانی داریم که با ورود به اتاقی پر از افراد ، در پنج دقیقه می توانند دقیقاً بگویند چه کسی ، با چه کسی و در چه رابطه ای است. توانایی درک روابط بین افراد و افکار رفتاری آنها یک سیستم ارتباطی قدیمی است و مردم مدت ها قبل از ظهور زبان گفتاری از آن استفاده کرده اند.

قبل از اختراع رادیو ، ارتباطات بیشتر از طریق نامه ، کتاب و روزنامه نوشته می شد. سیاستمداران کثیف و سخنوران بد می توانند با کار سخت و نوشتن یک مقاله خوب و صیقلی به موفقیت برسند. آبراهام لینکلن یک خطیب نابغه نبود ، اما در بیان افکار خود بر روی کاغذ عالی بود. دوران رادیو راه را برای بلندگوها باز کرد. وینستون چرچیل یک سخنران منحصر به فرد تلقی می شد ، اما بعید است که امروز ، در عصر تلویزیون ، موفق باشد.

امروزه سیاستمداران می دانند که ظاهر و تصویر آنها تعیین کننده موفقیت آنهاست. اکثر سیاستمداران جدی دارای مشاوران زبان بدن هستند که به آنها کمک می کند صادقانه ، دلسوز و صادق به نظر برسند ، در حالی که در واقع این ویژگی ها برای آنها کاملاً غیرمعمول است.

باورنکردنی به نظر می رسد که در طول هزاران سال تکامل ، مطالعه زبان بدن فقط در دهه 60 قرن بیستم آغاز شد. امروزه بسیاری از مردم گفتار را اصلی ترین شکل ارتباط می دانند. از نظر تکاملی ، گفتار به تازگی ظهور کرده است. معمولاً برای انتقال حقایق و داده ها استفاده می شود. گفتار شفاهی حدود 500000 سال پیش ظاهر شد. در طول این مدت ، اندازه انسان سه برابر شده است. قبل از این ، زبان بدن و صداهای گلو شکل اصلی انتقال احساسات و احساسات بودند. باید بگویم که وضعیت امروز عملاً تغییر نکرده است. اما به دلیل تمرکز بر کلماتی که به ما گفته می شود ، اکثر ما کوچکترین توجهی به زبان بدن نمی کنیم. اما هنوز هم نقش مهمی در زندگی ما ایفا می کند.

...

وزنه را از دوش خود بردارید. در طول بازو نگه دارید. رو در رو ملاقات کنید. سرت را خم نکن شانه به شانه. اولین قدم را بردارید.

گاهی اوقات نمی توان چنین عبارتی را با آرامش درک کرد ، اما درک معنای آن به سادگی غیرممکن است.

در ابتدا این بود ...

بازیگران فیلم های خاموش اولین کسانی بودند که به طور فعال از زبان بدن استفاده کردند ، زیرا تنها وسیله ارتباطی در دسترس آنها بود. بازیگران خوب از نشانه ها و حرکات بدنی به خوبی استفاده کردند ، بازیگران بد بد. با ظهور فیلم های صوتی ، جنبه های غیر کلامی بازیگری اهمیت کمتری یافته است. بسیاری از بازیگران فیلم های صامت بدون ادعا بودند. تنها کسانی که مهارت های کلامی و غیر کلامی را به طور ماهرانه ای با هم ترکیب کردند ، توانستند به موفقیت برسند.

در میان آثار علمی اختصاص یافته به زبان بدن ، می توان اثر چارلز داروین "بیان احساسات در انسان و حیوان" را که در سال 1872 منتشر شد برجسته کرد. با این حال ، فقط دانشمندان با این کار آشنا هستند. و با این حال او بر تحقیقات مدرن در مورد حالات صورت و زبان بدن تأثیر زیادی گذاشته است. بسیاری از ایده ها و مشاهدات داروین هنوز هم امروزه به طور گسترده توسط محققان سراسر جهان مورد استفاده قرار می گیرد. از زمان نگارش اثر داروین ، دانشمندان نزدیک به یک میلیون نشانه و سیگنال غیر کلامی را شناسایی و ثبت کرده اند. آلبرت مرابیان ، یکی از پیشگامان مطالعه زبان بدن ، که در دهه 50 قرن بیستم کار می کرد ، دریافت که اطلاعات هر پیام به شرح زیر تقسیم می شود: 7 of از آن به صورت شفاهی ، یعنی 38 درصد از کلمات منتقل می شود. - آوازی (لحن صدا ، استرس و روش تلفظ صداها) و 55٪ - با سیگنال های غیر کلامی.

...

معنای آنچه می خواهید بگویید تا حد زیادی از طریق نگاه شما به لحظه گفتار و به هیچ وجه با کلمات شما منتقل نمی شود.

انسان شناس ری بردویستل یک مطالعه اصلی در مورد ارتباطات غیر کلامی انجام داده است. او مشاهدات خود را "کینزیک" نامید. Birdwhistell میزان ارتباط غیر کلامی بین افراد را اندازه گیری کرد. او دریافت که یک فرد معمولی روزانه حدود 10-11 دقیقه صحبت می کند و میانگین جمله تنها 2.5 ثانیه طول می کشد. Burwistell همچنین دریافت که یک فرد می تواند حدود 250،000 حالت چهره را تولید و تشخیص دهد.

مانند مرابیان ، بردویستل دریافت که م componentلفه کلامی ارتباطات بین فردی کمتر از 35 است و بیش از 65 of از اطلاعات منتقل شده در طول ارتباط به صورت غیر کلامی منتقل می شود. تجزیه و تحلیل ما از معاملات تجاری متعدد و مذاکرات انجام شده در دهه 70 و 80 نشان داد که زبان بدن به انتقال 60 تا 80 درصد اطلاعات روی میز مذاکره کمک می کند. اکثر افراد در کمتر از چهار دقیقه ارتباط ، در مورد یک غریبه نظر می دهند. تحقیقات همچنین نشان می دهد که وقتی مذاکرات به صورت تلفنی انجام می شود ، مشارکت کننده با استدلال های قوی تر برنده می شود. اگر مذاکرات در فرآیند ارتباط شخصی انجام شود ، نتیجه چندان قابل پیش بینی نیست ، زیرا تصمیم نهایی تا حد زیادی بستگی به آنچه می بینیم ، و نه فقط به آنچه می شنویم ، بستگی دارد.

چرا گاهی اوقات ما اشتباه متوجه می شویم

علیرغم این واقعیت که چنین رویکردی ممکن است نادرست به نظر برسد ، وقتی برای اولین بار با افراد غریبه ملاقات می کنیم ، خیلی سریع در مورد دوستی ، تمایل به تسلط و جذابیت جنسی آنها نتیجه گیری می کنیم. و در عین حال ما به هیچ وجه به چشم طرف مقابل نگاه نمی کنیم.

اکثر محققان معتقدند که کلمات عمدتا توسط مردم برای انتقال اطلاعات استفاده می شود ، در حالی که زبان بدن به انتقال روابط بین فردی کمک می کند. در برخی موارد ، زبان بدن به طور مثر جایگزین پیام های کلامی می شود. به عنوان مثال ، یک زن می تواند "نگاه قاتلانه" به مردی بیندازد و با این نگاه بدون اینکه دهان خود را باز کند ، پیامی بسیار واضح به او منتقل کند.

صرف نظر از فرهنگ ، کلمات و حرکات با درجه بالایی از قابلیت پیش بینی ترکیب می شوند. Birdwhistell اولین کسی بود که متوجه شد یک فرد آموزش دیده ، با شنیدن سخنرانی یک سخنران در رادیو ، می تواند کاملاً تعیین کند که سخنران چه حرکاتی انجام می دهد. Birdwhistell آموخته است که با مشاهده حرکات افراد ، به چه زبانی صحبت می کند.

بسیاری از مردم نمی توانند با این واقعیت کنار بیایند که مردم فقط موجودات بیولوژیکی هستند و عملاً حیوانات یکسانی هستند. ما نماینده نخستی ها هستیم - Homo sapiens. ما میمون های بی مو هستیم که راه رفتن روی دو پا را آموخته ایم و مغز توسعه یافته ای داریم. اما ما مانند هر حیوان دیگری از قوانین بیولوژیکی پیروی می کنیم. این زیست شناسی است که بر اعمال ، واکنش ها ، زبان بدن و حرکات ما حاکم است. شگفت انگیزترین چیز این است که مردم به ندرت متوجه می شوند که حالت ها ، حرکات و حرکات آنها اصلاً آنچه را که سعی می کنند با کلمات بیان کنند ، بیان نمی کنند.

چگونه زبان بدن احساسات و افکار را آشکار می کند

زبان بدن بازتاب بیرونی وضعیت احساسی فرد است. هر حرکت یا حرکتی کلید احساساتی است که شخص در آن لحظه تجربه می کند. به عنوان مثال ، مردی که از افزایش وزن خود آگاه است ، می تواند در یک لحظه متفکرانه انگشتان دست خود را زیر چانه خود بچرخاند. زنی که بفهمد باسنش بیش از حد پر شده است ناخودآگاه دامن خود را به سمت پایین می کشد و به سمت پایین می کشد. فردی که ترسناک یا دفاعی است دست ها یا پاهای خود را روی هم می اندازد. مردی که با یک مخاطب سفت صحبت می کند عمداً سعی می کند به سینه های او نگاه نکند ، اما در عین حال ، ناخودآگاه با دستان خود حرکات لمسی را انجام می دهد.

شاهزاده چارلز یک همراه تند پیدا کرده است

برای درک زبان بدن ، باید وضعیت احساسی فرد را در زمان مکالمه درک کنید ، آنچه را که گفته می شود بشنوید و شرایطی را که مکالمه در حال انجام است در نظر بگیرید. این به شما امکان می دهد واقعیت ها را از حدس و گمان ، واقعیت را از خیال جدا کنید. چندی پیش ، ما انسانها تأکید زیادی بر کلمات و خطابه داشتیم. با این حال ، اکثر مردم به هیچ وجه سیگنال های زبان بدن و تأثیر آنها را درک نمی کنند. و این علیرغم این واقعیت که ما به طور قطع می دانیم: اکثر اطلاعات در طول مکالمه با استفاده از سیگنال های بدن منتقل می شود. بیایید یک مثال بزنیم. رئیس جمهور فرانسه شیراک ، رونالد ریگان ، رئیس جمهور آمریکا ، باب هاوک ، نخست وزیر استرالیا به طور فعال از ژست هایی برای بیان مقیاس نسبی مشکل مورد بحث در ذهن خود استفاده می کنند. باب هاوک یک بار از افزایش حقوق سیاستمداران حمایت کرد و درآمد آنها را با درآمد رهبران شرکت ها و شرکت های بزرگ مقایسه کرد. وی استدلال کرد که حقوق مدیران اجرایی بسیار بالا است و پیشنهاد افزایش حقوق سیاستمداران نسبتاً ناچیز است. هر بار ، با ذکر درآمد سیاستمداران ، هاوک بازوهای خود را حدود یک متر باز می کرد. وقتی در مورد حقوق مدیران صحبت می کرد ، دستان خود را تنها 30 سانتی متر پرتاب کرد. فاصله بین کف دستان نخست وزیر نشان می داد که او علیرغم همه ترفندهای شفاهی ، مزایای قابل توجه پیشنهاد خود را برای سیاستمداران کاملاً درک کرده است.

رئیس جمهور ژاک شیراک: آیا او مقیاس مشکل مورد بحث را نشان می دهد یا فقط در مورد روابط عاشقانه خود صحبت می کند؟

چرا زنان بیشتر پذیرا هستند

هنگامی که می گوییم شخص دارای شهود و حساسیت خوبی است ، ناخودآگاه به توانایی او در درک زبان بدن طرف مقابل و مقایسه سیگنال های دریافتی با سیگنال های کلامی اشاره می کنیم. به عبارت دیگر ، وقتی می گوییم "در روده خود احساس می کنیم" که طرف مقابل به ما دروغ می گوید ، می خواهیم بگوییم که سخنان او با حرکاتی که انجام می دهد موافق نیست. گویندگان این احساس را آگاهی جمعی یا گروهی می نامند. به عنوان مثال ، اگر شنوندگان به پشتی صندلی های خود تکیه داده ، چانه های خود را بالا بیاورند و دستان خود را روی سینه خود قرار دهند ، یک سخنران همدل فوراً متوجه می شود که او به وضوح در صحبت کردن کوتاهی کرده است. در چنین لحظه ای ، او می تواند گفتار خود را طوری تنظیم کند که توجه مخاطب را به خود جلب کند. خطیب فاقد چنین حساسیتی به صحبت خود ادامه می دهد و به موفقیتی دست نخواهد یافت.

...

حساسیت عبارت است از توانایی مشاهده تناقضات بین کلمات فرد و حرکات و حرکاتی که انجام می دهد.

به طور کلی می توان گفت زنان بیشتر از مردان مستعد هستند. شهود زنان مدتهاست که ضرب المثل است. زنان توانایی ذاتی در درک و رمزگشایی صحیح سیگنال های غیر کلامی و همچنین توجه به کوچکترین جزئیات را دارند. به همین دلیل است که فقط چند شوهر موفق به فریب زنان خود می شوند. خود زنان در هدایت وفاداران خود بسیار موفق هستند.

تحقیقات روانشناسان در دانشگاه هاروارد نشان داده است که زنان بسیار بیشتر از مردان به زبان بدن توجه دارند. ویدئوهای کوتاهی با صدا خاموش به افراد نشان داده شد و سپس از آنها خواسته شد تا توضیح دهند که چه اتفاقی روی صفحه می افتد. در این تبلیغات از صحنه های ارتباط بین زن و مرد استفاده می شد. در نتیجه ، مشخص شد که زنان در 87 درصد موارد آنچه را که اتفاق می افتد به درستی ارزیابی کرده اند ، در حالی که مردان - فقط در 42 درصد. شهود تقریباً زنانه در اختیار مردان است ، مشاغلی که با مراقبت و ارتباط با افراد دیگر ارتباط دارد. همجنسگرایان نیز نتایج خوبی نشان دادند. شهود زنان به ویژه در افرادی که در حال تربیت فرزند هستند به شدت تقویت شده است. در اولین سالهای زندگی کودک ، یک زن مجبور است تقریباً به کانالهای غیر کلامی تکیه کند. به همین دلیل است که زنان از شهود بسیار پیشرفته تری نسبت به مردان برخوردارند: آنها باید این هنر را خیلی زود بیاموزند.

آنچه علم می گوید

بیشتر زنان مغز سازمان یافته و ارتباطی بیشتری نسبت به مردان دارند. تصویربرداری رزونانس مغناطیسی هسته ای (NMR) بسیار واضح است که چرا زنان از توانایی های ارتباطی و قدردانی بهتری نسبت به مردان برخوردارند. از چهارده تا شانزده ناحیه از مغز زنان ، رفتار طرف مقابل مورد ارزیابی قرار می گیرد ، در حالی که یک مرد فقط چهار تا شش ناحیه از این دست دارد. به همین دلیل است که یک زن ، با آمدن به یک مهمانی ، می تواند بلافاصله از رابطه بین سایر مهمانان قدردانی کند: چه کسانی دچار اختلاف شدند ، چه کسی عاشق چه کسی است ، که اخیراً جدا شده است و غیره تعجب آور نیست که زنان مردان را در نظر بگیرند به طور باورنکردنی سکوت کنند و مردان فکر می کنند که می توانند باعث سکوت زنان شوند تقریبا غیرممکن است.

همانطور که در کتاب زبان روابط بحث کردیم ، مغز زن چند جهت گرا است. یک زن معمولی می تواند همزمان در مورد دو یا چند موضوع غیر مرتبط صحبت کند. او می تواند هنگام صحبت با تلفن تلویزیون تماشا کند ، به مکالمه پشت سرش گوش دهد و همزمان قهوه بنوشد. او می تواند در طول یک مکالمه چندین موضوع کاملاً متفاوت را لمس کند و از پنج نکات برجسته آهنگ برای تغییر موضوع یا تأکید بر چیزی استفاده کند. متأسفانه اکثر مردان فقط قادر به تشخیص سه نوع ترشح هستند. در نتیجه ، وقتی زنان سعی می کنند با مردان ارتباط برقرار کنند ، اغلب موضوع گفتگو را از دست می دهند.

تحقیقات نشان می دهد فردی که در ارتباط رو در رو به نشانه های بصری تکیه می کند ، نسبت به فردی که فقط به کلمات اعتماد می کند ، استنباط دقیق تری در مورد طرف مقابل دارد. و دانش زبان بدن در این امر به آنها کمک می کند. زنان این مهارت را به طور ناخودآگاه دارند ، بقیه می توانند آن را یاد بگیرند. به همین دلیل ما کتاب خود را نوشتیم.

چرا پیشگوها اینقدر می دانند؟

اگر تا به حال به پیشگامان ثروتمند مراجعه کرده اید ، احتمالاً از خود پرسیده اید که چگونه آنها اینقدر در مورد شما می دانند. و گاهی اوقات این افراد چیزی می دانند که به نظر می رسد هیچ کس نباید بداند. شاید آنها واقعاً بصیر هستند؟ تحقیقات نشان می دهد که اکثر فالگیرها از تکنیکی به نام "سرد خوانی" استفاده می کنند که به 80٪ اطمینان در فالگیری برای یک غریبه کامل می رسد. این ممکن است برای مشتریان ساده لوح یک معجزه به نظر برسد ، اما در حقیقت ، پیش بینی کننده به سادگی سیگنال های زبان بدن را به درستی تفسیر می کند ، از طبیعت انسان اطلاعات عمیقی دارد و بر نظریه احتمال تکیه می کند. همین تکنیک توسط فالگیران تاروت ، ستاره شناسان و نخل شناسان استفاده می شود. آنها شروع به جمع آوری اطلاعات در مورد مشتری به معنای واقعی کلمه از اولین دقیقه ، به محض عبور از آستانه دفتر آنها می کنند. بسیاری از پیش بینی کنندگان حتی از توانایی خود در خواندن نشانه های غیر کلامی آگاه نیستند و صادقانه از توانایی های "ماوراء طبیعی" خود مطمئن هستند. جای تعجب نیست که چنین اعتقادی اعتبار بیشتری به عملکرد می بخشد. و علاوه بر این ، کسانی که به خوش شانس ها مراجعه می کنند از قبل برای نتیجه مثبت آماده شده اند. کارت های تاروت ، یک توپ کریستالی ، یک فضای مرموز شرایط ایده آلی را برای خواندن سیگنال های زبان بدن ایجاد می کند. در چنین محیطی ، حتی شدیدترین شکاک می تواند متقاعد شود که جادو واقعاً وجود دارد. یک پیش بینی کننده باتجربه واکنش های مشتری را نسبت به س questionsالات مطرح شده و اظهارات بیان شده کاملاً رمزگشایی می کند و علاوه بر این ، اطلاعات زیادی را فقط از ظاهر بازدید کننده دریافت می کند. بیشتر پیش بینی کننده ها زن هستند ، زیرا همانطور که قبلاً گفتیم ، زنان دارای توانایی ذاتی در خواندن سیگنال های بدن و تعیین وضعیت احساسی طرف مقابل هستند.

به منظور توضیح همه موارد فوق ، بیایید تصور کنیم که تصمیم گرفتید به سراغ پیشگویی سرنوشت بروید. وارد اتاقی تاریک می شوید که نوعی بخور در آن دود می شود. زنی روبروی شما در عمامه نشسته است ، با زیورآلات فراوان. یک توپ کریستالی روی میز پایینی در مقابل او قرار گرفته است.

پس چی شنیدی؟ آیا این پیش بینی قابل اعتماد است؟ تحقیقات نشان می دهد که هرگونه پیش بینی 80 درصد درست است. و این به دلیل توانایی درخشان خواندن سیگنال های زبان بدن است. خوش شانس وضعیت ، حالت چهره ، حرکات و حرکات مشتری را به درستی تفسیر می کند. به این ها نورهای کم نور ، موسیقی عجیب ، بوی بخور را نیز اضافه کنید ... ما شما را تحت فشار قرار نمی دهیم تا صاحب فال بشوید ، اما خیلی زود شما همچنین خواندن دیگران و همچنین هر فالگیر را یاد خواهید گرفت.

آیا این مهارت ذاتی است ، ارثی است یا اکتسابی؟

وقتی دستان خود را روی سینه می گذارید ، کدام دست در بالا قرار دارد؟ اکثر مردم نمی توانند فوراً به این س answerال پاسخ دهند بدون اینکه سعی کنند پاسخ را به صورت تجربی آزمایش کنند. دستان خود را روی هم بگذارید و سپس سعی کنید به سرعت موقعیت بازوهای خود را تغییر دهید. یک موقعیت برای شما آشنا به نظر می رسد ، در حالی که موقعیت دیگر باعث احساس ناراحتی شدید می شود. تحقیقات نشان داده است که این ژست ژنتیکی است که تغییر آن تقریبا غیرممکن است.

...

از هر ده نفر هفت نفر دست چپ خود را بالای دست راست دارند.

تحقیقات زیادی برای تعیین اینکه آیا برخی نشانه های غیر کلامی ذاتی هستند ، اکتسابی هستند ، ارثی هستند یا به نحوی دیگر آموخته شده اند انجام شده است. مشاهدات بر روی نابینایان (که نمی توانستند سیگنال های غیر کلامی را با وسایل بصری جذب کنند) در کشورهای مختلف جهان و همچنین نزدیک ترین خویشاوندان انسان شناسی ما - میمون های بزرگ - انجام شد.