Geschichte

Die am häufigsten besuchten Ressourcen im Internet sind Suchmaschinen. Sie ermöglichen eine äußerst präzise Konzentration von Informationen für die Zielgruppe.

Bereits 1994 wurde diese Nutzeraktivität zur Schaltung von Online-Werbung genutzt: Die Suchmaschine Infoseek begann damit, den Besuchern je nach Suchanfrage Banner anzuzeigen. 1998 wurde diese Erfahrung nach Russland gebracht: Auf Yandex wurde die erste Werbung geschaltet, die sich auf den Inhalt von Suchanfragen bezog.

Im Jahr 2000 wurde die Idee, Suchmaschinenwerbung einzublenden, zur Grundlage des Suchmaschinen-Geschäftsmodells von Google. Der Erfolg von Google zog Suchmaschinenwerbung an genaue Aufmerksamkeit Werbetreibende sowie Spezialisten, die die Entwicklungsrichtung anderer Suchmaschinen bestimmten.

Mittlerweile bieten alle drei der größten Suchmaschinen im Runet: Yandex, Google und die Suche auf Mail.Ru Werbetreibenden eine ganze Reihe von Möglichkeiten für Suchmaschinenwerbung.

Vertrauen Sie (freiwilligem) Marketing

Der Unterschied zwischen Suchmaschinenwerbung und traditioneller Werbung beruht auf den Unterschieden zwischen traditionellem Marketing und Permission-Marketing. Aufgabe traditionelles Marketing besteht darin, die Aufmerksamkeit einer Person von dem, was sie tut, abzulenken und diese Aufmerksamkeit auf die Wahrnehmung der Marketingkommunikation zu lenken. Vertrauensmarketing besteht darin, den Verbraucher in den Marketingprozess einzubeziehen, nicht um Aufmerksamkeit zu erregen, sondern um das Vertrauen des Verbrauchers zu gewinnen; Belästigen Sie ihn nicht mit Werbung, sondern versorgen Sie ihn mit relevanten Informationen darüber, was ihn gerade interessiert.

Ziele der Suchmaschinenwerbung

1. Schnelle Verkaufsförderung. Suchmaschinenwerbung hat einen direkten Fokus „nach Interesse“ (direktes Targeting), die meisten Suchmaschinen-Benutzeranfragen sind transaktional, das heißt, Benutzer werden mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Käufern. Die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung steigt unmittelbar nach Beginn einer Werbekampagne; der Nachfrageanstieg verschwindet fast unmittelbar nach dem Ende der Kampagne.
2. Nachfrage schaffen. Mit Suchmaschinenwerbung können Sie indirektes Targeting verwenden und eine enge Gruppe von Verbrauchern einer bestimmten Reihe miteinander verbundener Dienstleistungen oder Waren hervorheben. Diese Funktion wird verwendet, um bei der Markteinführung neuer Produkte eine nicht vorhandene Nachfrage zu erzeugen.
3. Nischen-Branding. Herstellung einer stabilen Verbindung zwischen einer bestimmten Produktkategorie und einem Markennamen (Bannerwerbung hat hier eine besondere Wirkung).

Suchen Sie nach werbespezifischen Targeting-Typen

Neben dem oben genannten direkten und indirekten Targeting gibt es spezifische Arten des Targetings, die mithilfe von Suchmaschinenwerbung erreicht werden können.

• Soziodemografisch. Ein weiterer Fall des indirekten Targetings, bei dem die erwarteten Merkmale der Benutzer, die Suchanfragen eingeben, zur Verbesserung der Werbewirksamkeit genutzt werden. (Zum Beispiel interessieren sich werdende Mütter für Kleidung für schwangere Frauen und Arbeiten Lehrplan- Schulkinder ab einem bestimmten Alter.)
• Semantisches Geotargeting. Es wird verwendet, wenn das Angebot des Werbetreibenden streng geografisch gebunden ist, seine Zielgruppe jedoch nicht unbedingt auf eine bestimmte Region konzentriert ist. In solchen Fällen konzentrieren sie sich auf Suchanfragen, die den Namen der Stadt und Schlüsselwörter zum beworbenen Thema kombinieren.

Guten Tag, liebe Leser. Dies ist mein erster Artikel im neuen Jahr. Für einige ist der Urlaub bereits zu Ende, für andere hingegen ist er in vollem Gange. Aber wir sind wieder mitten in der Arbeit, neue Höhen zu erreichen. Heute werden wir die Arten kontextbezogener Werbung verstehen. Ich habe bereits geschrieben, was Such- und Rubrikenwerbung ist, aber die Informationen waren oberflächlich und basierten nur auf Definitionen. Heute erzähle ich Ihnen ausführlicher darüber, damit Sie diese Art kontextbezogener Werbung möglichst umfassend verstehen.

Falls Sie es also vergessen haben, möchte ich Sie daran erinnern, dass Suchmaschinenwerbung Werbung direkt auf einer Suchseite bedeutet, wenn diese für eine vom Benutzer festgelegte Suchanfrage zurückgegeben wird. Und Kleinanzeigen sind verhaltensbasierte Werbung, die auf Websites Dritter erscheint.

Was ist Suchmaschinenwerbung?

Ich beginne die „Nachbesprechung“ mit Suchmaschinenwerbung. Sie alle sind ständig auf der Suche nach etwas im Internet. Sie führen Ihre Suche über eine Suchmaschine durch. In den meisten Fällen ist dies entweder Yandex oder Google (etwas später erzähle ich Ihnen von der Integration mit anderen beliebten Suchmaschinen). Wenn Sie eine Suchanfrage stellen, liefert Ihnen die Suchmaschine Ergebnisse. Unmittelbar unterhalb der Suchleiste werden Werbeanzeigen angezeigt, die mit dem Wort „Werbung“ gekennzeichnet sind – es handelt sich dabei um Suchmaschinenwerbung. Dies gilt sowohl für Yandex als auch für Google.

Impressionsblöcke in der Suchmaschinenwerbung

Wie Sie bereits wissen, wird Suchmaschinenwerbung nur auf Suchseiten in den Suchergebnissen angezeigt. Mit einigen Ausnahmen wird es sowohl auf der ersten als auch auf den folgenden Suchergebnisseiten angezeigt. Impressionen in der Suchmaschinenwerbung werden in Abhängigkeit von den von den Werbetreibenden festgelegten Preisen in Blöcke unterteilt. Und die von ihnen gewählten Anzeigestrategien. Die erste Seite ist in 3 Blöcke unterteilt:

1) Vor den Suchergebnissen, direkt unter der Suchzeile, befindet sich der am meisten anklickbare Block – bei Yandex heißt dieser Block „Sonderplatzierung“ und bei Google „Top-Position“. Es kann maximal 3 Anzeigen enthalten.

2) Unter den Suchergebnissen, am Ende der Seite oder rechts neben den Suchergebnissen befindet sich ein Block, der bei Yandex „Garantie oder garantierte Impressionen“ heißt und bei Google „Andere Positionen (Platzierung im Seite oder unten auf der Seite)“. Die „Garantie“ auf Yandex umfasst bis zu 4 Anzeigen und die „Andere Positionen“ von Google umfasst bis zu 8 Anzeigen. Dieser Block wird für Werbetreibende günstiger sein, es wird jedoch weniger Übergänge aus diesem Block geben als aus den Spitzenpositionen. Dieser Block eignet sich für diejenigen, die über ein kleines Budget verfügen oder beispielsweise nicht zum Hauptgeschäft gehörende Produkte oder Dienstleistungen bewerben möchten, von denen Sie einen zusätzlichen Kundenstrom erhalten möchten.

3) Yandex verfügt außerdem über einen weiteren Impressionsblock namens „Dynamic Impressions“. Dieser Block befindet sich auf der 2. und den folgenden Seiten unter den Suchergebnissen. Im Wesentlichen handelt es sich hierbei um denselben Block „garantierter Impressionen“, der sich jedoch nicht auf der ersten Seite befindet. Die Effektivität dieses Blocks ist sehr gering, daher rate ich Ihnen nicht, in diesem Block zu erscheinen, da ein sehr geringer Prozentsatz der Benutzer auf die zweite und die folgenden Seiten von Suchmaschinen wechselt.

Suchpartner

Yandex und Google haben Suchpartner, also dieselben Suchmaschinen, jedoch mit einer kleineren Zielgruppe. Basierend auf Vereinbarungen zwischen diesen beiden Giganten und ihren Partnern werden die Anzeigenimpressionen, die Sie auf Yandex oder Google platzieren, auch auf Websites von Suchpartnern angezeigt. Yandex hat zum Beispiel Mail, Rambler, Avito, From Hand to Hand. Daher ist es nicht notwendig, eine separate Werbekampagne beispielsweise in Rambler oder Mail zu erstellen, da auch dort weiterhin Yandex-Werbung angezeigt wird.

Thematische Werbung

Lassen Sie uns nun ausführlicher über thematische Werbung sprechen. Es handelt sich also um Werbung, die verhaltensorientierter Natur ist, also auf den Interessen potenzieller Kunden basiert. Das Funktionsprinzip ist ganz einfach: Ein Nutzer gibt eine konkrete Anfrage in eine Suchmaschine ein, der Browser speichert sein Cookie und in Zukunft wird auf Drittseiten genau die Werbung geschaltet, die den von ihm gestellten Anfragen dieses Nutzers entspricht unter der Woche angezeigt.

Nun zu den Informationen direkt für Sie als Werbetreibende. Thematische Werbung in Yandex wird im Yandex-Werbenetzwerk (YAN) und in Google platziert Display-Netzwerk(KMS). Tatsächlich handelt es sich um dasselbe, sie heißen nur anders.

Thematische Plattformen sind Websites, die getestet wurden und denen Suchseiten das Recht eingeräumt haben, Werbung für ihre Kunden zu hosten. Um solche teilnehmenden Partner zu werden, müssen Sie bestimmte Anforderungen erfüllen, von denen die wichtigsten einzigartige Inhalte und eine bestimmte Anzahl von Benutzern pro Tag (mindestens 500 Personen pro Tag für einen Monat) sind. Daher sind Seiten in der Regel von hoher Qualität, allerdings ist die Qualität bei allen unterschiedlich: Es gibt junge Seiten, es gibt aber auch solche, die schon lange im Internet sind und täglich ein großes Publikum haben.

YAN und KMS haben unterschiedliche Anzeigenformate.

• In YAN - Bild und Text.
• Es gibt viele weitere dieser Formate in KMS. Es gibt eine normale Textanzeige, eine Grafikanzeige, Medien- und Produktanzeigen – alle gehören zum Display-Netzwerk und Anzeigen werden nur auf thematischen Plattformen geschaltet.

Anzeigen einrichten

Sie müssen Anzeigen für Suche und Themen nach unterschiedlichen Grundsätzen einrichten. Dies liegt daran, dass der Kunde in den Suchergebnissen auf eine „heiße Suchanfrage“ klickt und Anzeigen zu einem Thema bereits nach ein paar Tagen oder einer Woche geschaltet werden können, wenn der potenzielle Kunde keine Suchanfrage mehr stellt Suchmaschine, sondern beschäftigt sich einfach mit dem sogenannten „Surfen im Internet“ „Und unsere Aufgabe ist es, ihn zu interessieren, damit er auf die Seite geht.

Daher sind für Suchanzeigen mehr Konkretisierungen mit einer Deadline und einem Call-to-Action erforderlich, und zum Thema gibt es mehr Kreativität, da der Kunde interessiert und zum Handeln ermutigt werden muss. Es ist besser, gleichzeitig Werbung auf Such- und thematischen Plattformen zu schalten, aber einfach unterschiedliche Dinge für sie zu tun Werbekampagne. Dadurch erhalten Sie mehr Traffic zu geringeren Kosten.

Einige Ergebnisse

1. Bei Suchmaschinenwerbung gibt es verschiedene Blöcke von Anzeigenimpressionen: „Sonderplatzierung“, „Garantierte Impressionen“ und „Dynamische Impressionen“ für Yandex sowie „Top-Position“ und „Andere Positionen“ für Google;
2. Es ist am besten, Anzeigen im Block „Spezielle Platzierung“ zu platzieren, wenn es sich um Yandex handelt, und im Block „Top Position“, wenn es sich um Google handelt, da sie am anklickbarsten sind;
3. Zusätzlich zur Werbung in der Suche ist es notwendig, auf thematischen Plattformen zu werben, da dies für einen zusätzlichen Kundenstrom sorgt;
4. Sie müssen Anzeigen für Such- und Themenplattformen nach unterschiedlichen Prinzipien einrichten.

Nun, das ist im Grunde alles! Wir sehen uns in neuen Artikeln. Der nächste Artikel erscheint am Mittwoch nächste Woche, also verpassen Sie es nicht und abonnieren Sie neue Artikel auf der Website. Wenn etwas nicht ganz klar ist, stellen Sie Fragen in den Kommentaren.

Vorteile von Suchmaschinenwerbung

• Sofortige Ergebnisse. Sobald die Kampagne startet, erhalten Sie Zugriffe auf Ihre Website.
• Möglichkeit, jedes Budget festzulegen. Sie können mit mindestens 1000 Rubel beginnen.
• Zahlen Sie nur für Klicks. Alle Impressionen Ihrer Anzeigen sind kostenlos. Sie zahlen nur, wenn der Nutzer klickt und auf Ihre Website gelangt.
• Gezielte „warme“ Besucher. Nur Personen, die sich für Ihre Produkte/Dienstleistungen interessieren, klicken auf Ihre Anzeige.
• Sie sind immer auf der ersten Seite Google-Suche und Yandex. Und auch bei der Suche über mobile Geräte.
• Am meisten der schnelle Weg um Traffic und Umsatz zu steigern. Von allen Online-Werbemethoden generiert Suchmaschinenwerbung die meisten Umsätze.
• Genau die richtige Geographie. Anzeigen können nur Personen aus Regionen, Regionen, Städten und sogar Stadtteilen angezeigt werden, die Sie interessieren.

Wer eignet sich für Suchmaschinenwerbung?

Natürlich gibt es eine Reihe von Ausnahmen. Beispielsweise ist Suchmaschinenwerbung nicht das Allerwichtigste die beste Wahl für Branding-Zwecke, Event-Promotion, Channel-Werbung oder neue Produkte. In den meisten Fällen ist diese Art der Werbung jedoch eine hervorragende Lösung:

• Für den Markt der Organisationen und für den Markt der Einzelpersonen;
• Für Waren und für Dienstleistungen;
• Für lokale sowie nationale und globale Unternehmen;
• Für kleine Firmen und große Unternehmen

Kosten für Suchmaschinenwerbung Yandex Direct und Google AdWords

Unser Labor bietet mehr als 300 Arten von Dienstleistungen für die Einrichtung und Optimierung von Suchmaschinenwerbung. Der Einfachheit halber haben wir jedoch drei umfassende Pakete zusammengestellt: Economy, Standard und Leader. Jedes Paket konzentriert sich auf verschiedene Level Werbekampagnenbudgets sowie für unterschiedliche Mengen an Keywords und Anzeigen.

Einrichten von Such-(Kontext-)Werbung

Optimierung suchbezogener (kontextbezogener) Werbung

Individuelle Leistungspakete für Suchmaschinenwerbung

Alle unsere Komplettpakete beinhalten viele individuelle Suchmaschinenwerbungsleistungen. Sie basieren auf den beliebtesten Sets unserer Kunden.

Die Kosten des Pakets hängen von Parametern wie Werbebudget, Anzahl der Keywords, Anzeigen, Anzeigengruppen und Merkmalen Ihrer Zielmärkte ab. Daher ist es oft rentabler, ein individuelles Leistungspaket zu kalkulieren, das für Ihre Situation am besten geeignet ist.

Zusatzleistungen, die die Effektivität von Suchmaschinenwerbung deutlich steigern

Zusätzlich zu den Standardfunktionen der Suchmaschinenwerbung gibt es viele weitere Tricks, subtile Taktiken und zusätzliche Methoden, die die Ergebnisse erheblich verbessern. Nachfolgend sind nur einige der Dienstleistungen aufgeführt, die wir unseren Kunden wärmstens empfehlen.

• Remarketing- Hierbei handelt es sich um „Tracking-Werbung“, die den Besucher Ihrer Website „einholt“. Sehr effektiv, weil Viele Kunden besuchen nach dem Besuch Ihrer Website möglicherweise die Website Ihrer Mitbewerber. Mit Remarketing können Sie sie zurückbringen oder ihnen ein Sonderangebot machen.
• Mobile Werbung– eine sehr wichtige Methode, denn Mehr als 50 % der Kunden suchen im Internet nicht am Desktop-Computer, sondern auf einem Smartphone oder Tablet nach Waren und Dienstleistungen.
• Adress- und Referenzwerbung– erhöht die Wirksamkeit der Werbung erheblich. Erweitert die Möglichkeiten von Anzeigen und erhöht ihre Klickrate. Anzeigen werden angezeigt Google Maps und Yandex.Maps.
• Wettbewerbsanalyse– Durch die Analyse können Sie häufig Werbemöglichkeiten finden, die Ihre Konkurrenten nicht nutzen, sowie Ideen für neue Schlüsselwörter usw.
• Analyse von Werbekampagnen– ermöglicht Ihnen zu verstehen, welche Werbung, welche Schlüsselwörter oder welcher Werbekanal Ihnen die maximale Anzahl an Kunden bei minimalen Kosten bringt.
• Split-Testing– Werbung kann einen Besucher auf eine Seite Ihrer Website führen, aber wenn sie ihn nicht „fesselt“, verlässt er die Seite, ohne Ihr Kunde zu werden. Mithilfe von Split-Tests können Sie Seiten erstellen, die haften bleiben.

Partizzan ist Ihr Partner für Suchmaschinenwerbung

• Offenheit. Im Gegensatz zu denen, die die Unwissenheit des Kunden ausnutzen und ein „dunkles Spiel“ spielen, geben wir immer vollständige Informationen weiter und wählen die für den Kunden vorteilhaftesten Dienstleistungen aus, auch wenn sie uns keinen übermäßigen Gewinn bringen. Beispielsweise vermeiden die meisten Agenturen die Veröffentlichung von Preisen für ihre Dienstleistungen, wir veröffentlichen unsere Preise jedoch offen auf den Seiten der Website.
• Erfahrung. Wir führen seit mehr als 7 Jahren Suchkampagnen unserer Kunden durch, aber zu unserem Team gehören auch Marketingexperten mit mehr als 20 Jahren Berufserfahrung.
• Fokus. Partizzan konzentriert sich auf die Zusammenarbeit mit kleinen und mittleren Unternehmen, sodass wir auch mit Mikrobudgets und für lokale Unternehmen Ergebnisse erzielen können.
• Qualifikation. Zu unserem Team gehören 7 zertifizierte Spezialisten für Suchmaschinenwerbung und Webanalyse. Das Unternehmen ist Geschäftspartner von Google und Yandex.
• Wissenschaftliche Herangehensweise. Dies ist unser Markenzeichen. Wir sind Experten für Geschäftstechnologie, Marketingstrategie und -taktiken. Und natürlich nutzen wir aktiv wissenschaftliche Instrumente in der Suchmaschinenwerbung.
• Eigene Technologien. Wir haben proprietäre Techniken für Suchmaschinen-Werbekampagnen entwickelt, insbesondere Techniken zur Keyword-Auswahl, Techniken zur Konkurrenzanalyse, Technologien zur Anzeigenerstellung und Techniken zur Kampagnenoptimierung.
• Neue Technologie. Der Online-Werbemarkt verändert sich rasant. Fast alle paar Wochen kündigen Suchmaschinen neue Werbetechnologien an. Deshalb verbringen wir viel Zeit damit, neue Produkte zu verfolgen und sie buchstäblich am nächsten Tag den Kunden anzubieten.

Man würde nicht erwarten, in einer Angelzeitschrift eine Anzeige für Tanzmusik oder Videospiele zu sehen. Sinnvoller ist es, für etwas zu werben, das die Leser interessieren könnte, beispielsweise für neue Angelausrüstung.

Im Internet gilt das gleiche Prinzip: Websites versuchen in der Regel, Werbung zu schalten, von der sie glauben, dass sie die Nutzer interessiert. Dies kommt Ihnen als Website-Inhaber und Werbetreibendem zugute.

Werbung in den Google-Suchergebnissen

Die Anzeigen, die in den Google-Suchergebnissen erscheinen, sind auf Ihre Suchanfragen ausgerichtet. Wenn Sie beispielsweise bei Google nach [billige Flüge] suchen, werden Ihnen wahrscheinlich oben auf der Seite gesponserte Links und rechts Links angezeigt Werbung von Reiseunternehmen.

Um zu entscheiden, welche Anzeigen Ihnen angezeigt werden sollen, automatisiertes System berücksichtigt unter anderem die von Ihnen eingegebene Suchanfrage, die Relevanz der Anzeige für diese Suchanfrage, den Betrag, den der Werbetreibende in der Auktion zu zahlen bereit ist, und in einigen Fällen Ihren aktuellen Suchverlauf.

Interessenbezogene Werbung

Zusätzlich zu den Werbelinks, die Sie in den Suchergebnissen sehen, platziert Google Werbung im Internet und fungiert als Vermittler zwischen Werbetreibenden und Website-Eigentümern. In einigen Fällen sind diese Anzeigen kontextbezogen, genau wie Anzeigen in Suchergebnissen. Das heißt, es hängt vom Inhalt der Webseite ab, auf der es angezeigt wird.

In anderen Fällen ist es so Interessenbezogene Werbung. Dies spiegelt sich wider, weil das System Annahmen über Informationen trifft, die für Sie von Interesse sein könnten. Die Annahme erfolgt auf Grundlage anderer zuvor von Ihnen besuchter Seiten. Wenn Sie also viele Garten-Websites besucht haben, werden Sie möglicherweise online mehr Werbung zum Thema Garten sehen.

So funktioniert das:

• Wenn Sie Websites besuchen und Videos ansehen, auf denen Google Werbung einblendet, speichert Google mithilfe eines Cookies eine Nummer in Ihrem Browser, um sich an Ihre Besuche zu erinnern. Diese Nummer könnte so aussehen: 114411.
• Da Sie viele Websites zum Thema Gartenarbeit besuchen, ordnet das System Ihre Nummer (114411) der Interessenkategorie „Gartenbegeisterte“ zu.
• Wenn Sie daher Websites durchsuchen, auf denen Google Werbung macht, sehen Sie mehr Werbung für Gartenbegeisterte.

Der Dienst speichert während dieses Vorgangs weder Ihren Namen noch irgendwelche Ihrer persönlichen Daten. Es erkennt nur die im Browser gespeicherte Nummer und zeigt Werbung an, die sich auf die mit Ihrem Cookie verknüpften Interessenkategorien bezieht (d. h. es wird vom Browser erkannt, nicht vom Benutzer).

Die Arten der angezeigten Anzeigen können mit dem Anzeigeneinstellungsmanager gesteuert werden. Dadurch können Sie die mit Ihrem Browser verknüpften Interessenkategorien ändern (wenn Sie nicht möchten, dass Ihre Interessen gespeichert werden, können Sie alle Kategorien deaktivieren).

Werbung auf Gmail

Die in Gmail erscheinenden Anzeigen ähneln den Anzeigen, die neben den Google-Suchergebnissen und auf Seiten im Internet-Content-Werbenetzwerk erscheinen. In Gmail sind Anzeigen mit dem Inhalt Ihrer Nachrichten verknüpft. Gleichzeitig zielt das System darauf ab, Gmail-Nutzern nützliche, ihren Interessen entsprechende Werbung bereitzustellen.

Die Anzeigenausrichtung in Gmail ist vollständig automatisiert, niemand liest Ihre E-Mails um gezielte Werbung oder verwandte Informationen bereitzustellen. Viele E-Mail-Dienste, nicht nur Gmail, verwenden automatisierte Scans wie diese und bieten Funktionen wie

Wir haben freigelassen neues Buch„Content-Marketing in in sozialen Netzwerken: Wie Sie in die Köpfe Ihrer Abonnenten eindringen und sie dazu bringen, sich in Ihre Marke zu verlieben.“

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Millionen von Menschen kommen täglich mit ihren Fragen zu Google oder Yandex. Sie suchen nach vielfältigen Informationen: was sie lesen sollten, wo man am besten einkaufen kann, wer hochwertige Dienstleistungen anbietet usw.

Internet-Suchwerbung ist ein Mechanismus, der es Interessenten ermöglicht, ihre Werbung als Reaktion auf die Suchanfrage eines Nutzers gegen Geld anzuzeigen. Am einfachsten lässt sich das anhand eines Beispiels erklären. Nehmen wir an, Sie verkaufen Mobiltelefone. Ziel ist es, möglichst viele Besucher auf Ihre Website zu locken, die ein bestimmtes Telefon kaufen möchten. Auf der anderen Seite gibt es einen Nutzer, der das von Ihnen angebotene Produkt kaufen möchte. Während des Suchvorgangs geht er zu Google und gibt die Suchanfrage „Telefon N kaufen“ in die Suchleiste ein. Jetzt muss dieser Benutzer Ihre Verkaufsanzeige als Antwort auf seine Anfrage sehen. Dazu platzieren Sie Ihre Anzeigen in einer Suchmaschine und konfigurieren sie so, dass sie als Reaktion auf bestimmte Suchanfragen erscheinen.

Warum brauchen Sie Online-Suchwerbung?

Verkaufen. Hierbei handelt es sich um Direktwerbung, die sich an eine bereits kaufbereite Person richtet. Nicht umsonst gelangte er mit einer konkreten Frage zur Suchmaschine. Suchmaschinenwerbung wird jedoch nicht nur für den Direkthandel eingesetzt. Es ist auch bei Informationsseiten beliebt, die gezielten Traffic auf der Website benötigen.

Kontextbezogene Werbung und Suchmaschinenwerbung sind dasselbe

Oft hört man zwei Konzepte: „kontextuell“ und „Suche“. Es ist das Gleiche. Der erste Begriff spiegelt das Wesentliche des Prozesses wider (es handelt sich um Werbung, die auf dem Kontext von Anzeigen und Suchanfragen basiert), und der zweite – wo sie auftritt (in der Suchmaschine).

So funktioniert Site-Search-Werbung

Wer nach etwas sucht, öffnet das Suchnetzwerk Google oder Yandex. Er gibt seine Frage in die Suchleiste ein, drückt die Eingabetaste und wartet darauf, dass das System ihm eine Antwort anbietet. Gleichzeitig leben Werbetreibende am anderen „Ende des Tunnels“. Sie schalten Werbung, die so angepasst ist, dass sie bei bestimmten Suchanfragen angezeigt wird. Wenn die Anfrage des Nutzers und die Einstellungen dieser Anzeigen (Text, Schlüsselwörter) übereinstimmen, wird diese angezeigt und der Benutzer kann dieser weiter zur Website des Werbetreibenden folgen, um das Produkt zu kaufen.

Doch Anzeigentext und Keywords sind nicht alles. Jedes Marktsegment hat ein Wettbewerbsumfeld. Das Gleiche gilt für Internetsuchen. Daher haben Suchmaschinen Algorithmen entwickelt, die Werbung, Schlüsselwörter und die Qualität von Webseiten bewerten. Sobald der Nutzer seine Suchanfrage in die Suchleiste eingibt, wertet der Algorithmus alle im Werbenetzwerk vorhandenen Anzeigen aus und zeigt nur die relevantesten (geeigneten/hochwertigen) an.

Was Sie benötigen, um mit der Schaltung von Suchanzeigen zu beginnen

Jedes Suchnetzwerk verfügt über ein eigenes System zur Verwaltung von Werbekampagnen. Bei Google ist es so Google Werbung, und in Yandex - Yandex.Direct. Sie unterscheiden sich voneinander in ihren Fähigkeiten, Tools und der Größe des Publikums, ihr Hauptzweck ist jedoch eine relevante Reaktion auf die Anfrage des Benutzers.
Um Suchmaschinenwerbung zu schalten, benötigen Sie:

1. Bestimmen Sie das Porträt der Zielgruppe.
2. Bestimmen Sie, welche Produkte/Dienstleistungen Sie bewerben möchten.
3. Wählen Sie Schlüsselwörter für jedes Produkt/jede Dienstleistung aus, die der Benutzer eingibt, um sie zu finden. Dabei helfen Ihnen spezielle Tools (Google Keywords, Yandex Wordstat) und Ihre eigenen Hypothesen.
4. Schreiben Sie für jedes Produkt/jede Dienstleistung eine Anzeige mit ausgewählten Schlüsselwörtern.
5. Erstellen Sie Werbekampagnen in den ausgewählten Tools (Google Adwords oder Yandex.Direct).
6. Laden Sie Ihr Konto auf und starten Sie Kampagnen.
7. Überwachen Sie die Leistung und ändern Sie Einstellungen, um die Ergebnisse zu verbessern.

Bevor Sie beginnen, sollten Sie sich am besten mit den Funktionen der einzelnen Suchmaschinen vertraut machen. Es gibt viele verschiedene Nuancen: die Länge des Titels, den Fließtext, zusätzliche Features oder Einschränkungen bei Werbethemen.

Werbung in der Google-Suche

Bis zu 40 % aller aktiven Internetnutzer in Russland wenden sich täglich an Google. Das ist eine riesige Menge potentielle Käufer die bereit sind, Ihre Vorschläge entgegenzunehmen. Anzeigen in der Google-Suche können auf jedem Gerät angezeigt werden: Desktop-Computer, Laptops, Tablets und Mobiltelefone. Darüber hinaus können Sie in den Kampagneneinstellungen festlegen, wem Sie Ihre Werbung zeigen möchten. Beispielsweise nur Nutzer von Apple-Handys oder nur Nutzer des Android-Systems. Damit sind Targeting-Funktionen gemeint, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Zielgruppe zu segmentieren und Ihren Käufer differenzierter zu analysieren.

Es ist möglich, die Anzeige nach Standort oder Sprache anzupassen. Wenn Sie in den Einstellungen „Moskau“ und „Englisch“ angeben, wird Ihre Anzeige von jedem gesehen, der in Moskau lebt oder sich dafür interessiert, aber Englisch spricht (dessen Browser für diese Fremdsprache konfiguriert ist).

Die Suchmaschine entscheidet nach einem Auktionsprinzip, ob einem Nutzer eine Anzeige angezeigt wird oder nicht. Es wird jedes Mal ausgeführt, wenn eine Suchanfrage in die Suchleiste eingegeben wird. Die Auktion von Google basiert auf dem Anzeigenrang, der von drei Faktoren beeinflusst wird.

Gebot

Der Höchstbetrag, den Sie pro Klick auf eine Anzeige zu zahlen bereit sind. Wird auf der Ebene der Anzeige selbst oder des Keywords angegeben. Eine Anzeige kann für viele Keywords geschaltet werden und Sie können für diese das gleiche Gebot festlegen. Manchmal bringen einzelne Keywords mehr Gewinn, daher besteht die Möglichkeit, das Gebot für ein einzelnes Keyword zu erhöhen. Dadurch erhöhen sich in den meisten Fällen die Chancen, dass die Anzeige geschaltet wird.

Eine Wette ist eine optionale Zahlung. Tatsächlich müssen Sie weniger bezahlen. Wenn Ihr Gebot beispielsweise 20 Rubel beträgt und das Ihres engsten Konkurrenten 11 Rubel, dann zahlen Sie 11,01 Rubel pro Klick.

Anzeigenqualität

Die Suchmaschine bewertet, wie relevant Ihr Angebot für die Suchanfrage des Nutzers ist. Dabei handelt es sich um einen Komplex von Faktoren. Dazu gehören die Anzeige selbst und die Website, zu der sie führt. Oft hohe Qualität Anzeigen können aussagekräftiger sein als das Gebot. Wenn Sie also an Ihrer Website und Ihrem Angebot arbeiten, können Sie günstigere Klicks als Ihre Konkurrenten erzielen.

In Google Adwords gibt es einen Indikator – einen Qualitätsfaktor von 1 bis 10. Streben Sie idealerweise einen Indikator von 10 an.

Verwendung von Erweiterungen und anderen Werbeformaten

Mit Google Adwords können Sie Ihre Anzeige verbessern, indem Sie so viel wie möglich hinzufügen nützliche Informationen. Zum Beispiel Telefonnummer, Adresse oder Link zu Abschnitten/Seiten der Website. Das Vorhandensein solcher Erweiterungen erhöht das Anzeigenranking.

Bei der Suchmaschinenwerbung werden ausschließlich Textanzeigen in den Suchergebnissen platziert. Aber Google Adwords ermöglicht den Einsatz verschiedener Formate: adaptive, grafische, Video-, Shopping-Anzeigen usw. Mit ihrer Hilfe können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen an anderen Orten bewerben – auf Partnerseiten, die Teil des Google Display-Netzwerks sind.

Werbung in der Yandex-Suche

• Die Sonderplatzierung befindet sich ganz oben auf der Seite.
• Garantierte Impressionen – rechts auf der Seite der Suchergebnisse.
• Dynamische Impressionen – unter Anzeigen aus der Kategorie „Garantierte Impressionen“.

Wo Ihre Anzeige platziert wird, hängt von Ihrem eingegebenen Gebot und den Ergebnissen der Auktion ab. Oder Sie können in Ihrem Werbekonto den Ort auswählen, an dem Ihre Anzeigen immer geschaltet werden sollen. Das System berechnet Ihnen jeweils den Cost-per-Click, der zum Zeitpunkt der Anzeige der Anzeige relevant ist.

• Die CTR zeigt die Nachfrage nach Ihrer Anzeige. Dies ist das Verhältnis von Klicks zu Impressionen.
• Der CPC ist Ihr Preis, den Sie für einen Klick zu zahlen bereit sind.

Die Besonderheit besteht darin, dass der CTR-Indikator in der Auktion eine wichtigere Rolle spielt als der CPC. Je höher dieser Indikator ist, desto Bessere Qualität Werbung und niedrigere Preise.

Um eine hohe CTR zu erreichen, sollten Sie an Ihren Angeboten arbeiten. Sie müssen in wenigen Worten vermittelt werden – und darin liegt die größte Schwierigkeit. Die Überschrift darf nur aus 33 Zeichen bestehen und der Text der Anzeige selbst darf aus 75 Zeichen bestehen. Sie müssen den Hauptvorteil und das Wesentliche des gesamten Vorschlags enthalten.

Kontextbezogene Werbung im Suchnetzwerk wird nur denjenigen angezeigt, die bereits nach bestimmten Informationen suchen. Deshalb gilt es als eines der wirksamsten. Der Werbetreibende zahlt nur für eine nützliche Aktion – einen Klick/Übergang zur Website. Und das Wichtigste: Mithilfe von Webanalysesystemen kann alles gemessen und verfolgt werden.