IN letzten Jahren Die Bevölkerung unseres Landes baut und renoviert aktiv neue und alte Wohnungen. Viele Städte erleben derzeit einen Bauboom. Und deshalb braucht jeder Baumaterialien. Der Verkauf von Materialien und anderen Komponenten, die für Bau und Renovierung benötigt werden, ist ein lukratives Geschäft. Viele Unternehmer haben das verstanden, weshalb es viele Geschäfte mit einem ähnlichen Fokus gibt. Dennoch gibt es in diesem Geschäft noch unbesetzte Nischen und attraktive Chancen. Schauen wir uns an, wie man ein Baustoffgeschäft eröffnet.

Speicherformat

Baustoffe und zugehörige Produktnamen werden auf unterschiedliche Weise verkauft. In Baumärkten, kleinen Ständen, Lagerhäusern, Bausupermärkten und normalen Baumärkten. Bevor Sie dieses Geschäft starten, müssen Sie verstehen, welche Arten von Baumärkten es gibt. Und welcher dieser Typen zu Ihren Fähigkeiten passt. Oder vielleicht studieren Sie, was es da draußen gibt, und lassen sich etwas Eigenes einfallen. Also die bedingte Aufteilung der Baumärkte:

1. Kleine Geschäfte, von 20 bis 50 qm. plus ein Lager von ungefähr der gleichen Fläche. Ein solches Geschäft präsentiert in der Regel eine oder zwei Warengruppen mit 30 oder mehr Artikeln. Zum Beispiel Tapeten. Oder malen. Oder Bodenbeläge. Neben der Hauptproduktgruppe können auch verwandte Produkte verkauft werden. Zum Beispiel Tapeten und Tapetenkleber verschiedener Art, passend zu den im Sortiment des Geschäfts vorhandenen Tapetenarten.
2. Größere Geschäfte, bis zu 200 qm. Gesamtfläche, die Fläche der Verkaufsfläche kann in diesem Fall 100-120 qm betragen. Ein solches Geschäft kann mehrere Dutzend Produktgruppen anbieten. Es können Tapeten, Farben, verschiedene Arten von Bodenbelägen, Rohrleitungen, Bretter und Rohre vorhanden sein. Gesamt Produktartikel können bis zu 5-6.000 Artikel erreichen.
3. Große Baumärkte mit einer Verkaufsfläche von 1000 qm. und umfangreiche Lagermöglichkeiten. Ein solches Geschäft verfügt in der Regel über mindestens zehn Abteilungen, in denen Sie fast alles finden, was Sie für Reparaturen und Bauarbeiten benötigen. Die Zahl der Produktgruppen geht in die Hunderte, die Namen in die Tausende.
4. Lagerhaus. Eine Aufteilung in Lager und Verkaufsflächen gibt es nicht. Die Waren werden den Kunden in den Mengen und Mengen präsentiert, die im Geschäft verfügbar sind. Im Durchschnitt liegt die Größe solch komplexer Handelsunternehmen zwischen 2000 und 3000 m². Es gibt aber auch kleine Lagerhäuser, die Waren in eine oder zwei Richtungen verkaufen.

Erforderliche Unterlagen

Zuerst müssen Sie sich im Unified State Register registrieren als juristische Person. Anschließend können Sie beim Finanzamt eine Meldebescheinigung erhalten.

Typischerweise wählen Besitzer von Baumärkten eine von zwei Rechtsformen der Geschäftstätigkeit – (IP) oder (LLC). Ein Einzelunternehmer ist praktisch, wenn Sie kein sehr großes Geschäft haben und dessen alleiniger Eigentümer sind. Eine LLC wird in der Regel bei größeren Unternehmen und bei Mitgründern eingesetzt.

Sie müssen ein Steuersystem wählen. Diese Wahl kann von den örtlichen Gesetzen abhängen und die Gesetze können von Region zu Region unterschiedlich sein.

Bequeme Steuer - UTII (), in den meisten Regionen des Landes fallen alle Einzelhandelsunternehmen, zu denen auch das Geschäft gehört, darunter Baumaterial.

Wenn Ihre Stadt für diese Art von Aktivität keine UTII bereitstellt, können Sie das vereinfachte Steuersystem wählen. Diese Steuer beträgt 6 %, wenn der Besteuerungsgegenstand Einkünfte sind, und 15 %, wenn der Besteuerungsgegenstand Einkünfte abzüglich der Ausgaben ist.

Seit 2014 wurde ein neues Steuersystem, das Patent, eingeführt. Es besteht darin, für jede Art von Tätigkeit ein Patent zu erwerben. Dieses Besteuerungssystem ist nur für Einzelunternehmer möglich.

Sie sollten vom Staatlichen Statistikausschuss eine Benachrichtigung darüber erhalten, dass Ihrem Unternehmen Codes gemäß OKVED (dem gesamtrussischen Artenkataster) zugewiesen wurden Wirtschaftstätigkeit), die Ihren Geschäftsaktivitäten entsprechen.

Darüber hinaus müssen Sie die Genehmigung der folgenden Behörden einholen:

• Stadtverwaltung.
• Handelskammer.
• Brandinspektion.
• Verkehrspolizei (bei der Organisation des Parkens).

Ladenfläche

Kriterien für die Standortwahl eines Baustoffhandels:

• Nähe zu einer stark befahrenen Autobahn mit ständigem Autoverkehr.
• Bereich der Neubauten.
• Auf einem großen Baumarkt.
• In der Nähe von Geschäften mit einem ähnlichen Schwerpunkt, die Ihr Geschäft nicht duplizieren.
• Im Bereich des Industriegebiets der Stadt finden Sie passende Räumlichkeiten zu einem günstigen Preis.
• Die Räumlichkeiten müssen sich in einem Nichtwohngebiet befinden, daher wird die Feuerwehr den Verkauf von brennbaren Stoffen, die einen erheblichen Teil des Sortiments eines Baumarkts ausmachen, in einem Wohngebiet nicht zulassen.
• Neben dem Geschäft müssen ausreichend bewachte, kostenlose Parkplätze vorhanden sein.
• Bequeme Zufahrtsstraßen sollten zum Geschäft führen.
• Für ein großes Lagerhaus, das große Mengen sperriger Güter verkauft, ist es wünschenswert, über einen Zugang zu Bahngleisen zu verfügen.
• Der Laden muss sich daran halten SES-Anforderungen und Brandinspektion der Bedingungen für die Lagerung und den Verkauf von Waren.

Die nächste Frage, die es zu klären gilt: Räumlichkeiten mieten oder kaufen? Der Besitz einer Immobilie ist natürlich praktisch, erfordert jedoch eine große Investition, die sich nicht so schnell amortisieren wird.

Wenn Sie also bereits über geeignete Räumlichkeiten verfügen, ist das großartig. Dies wird viele Probleme lösen. Wenn keine Räumlichkeiten vorhanden sind und Sie nicht über ein nennenswertes Anfangskapital verfügen, ist es besser, ein Ladenlokal zu mieten. Vielleicht handelt es sich um einen Mietvertrag mit anschließendem Kauf, wenn es Ihrem Geschäft gut geht und Sie über ein stabil hohes Einkommen verfügen.

Ladenausrüstung

Die Ausstattung ist standardmäßig und einfach und umfasst:

• An den Wänden befestigte einseitige Regale zur Warenpräsentation.
• Doppelseitiges Regal, das sich im zentralen Teil der Halle befindet.
• Vitrinenschränke mit Glastüren zur Unterbringung kleinerer Waren.
• Vitrinentheken für einige Abteilungen des Ladens.
• Einzelhandelsnetze zum Aufhängen von Hängewaren.
• Befestigungselemente und Haken zum Anbringen von Waren an den Wänden.
• Packtisch.
• Registrierkasse, eine oder mehrere.
• Trolleys und Einkaufskörbe.

Produktauswahl

Sie sollten die Produktgruppen auswählen, die in Ihrem Geschäft verfügbar sein sollen, nachdem Sie die folgenden Fragen berücksichtigt haben:

• Ladengröße. Wenn Sie einen Supermarkt haben großes Gebiet, dann können Sie ein breites und abwechslungsreiches Sortiment haben. Wenn Ihr Geschäft klein ist, müssen Sie eine Richtung wählen.
• Verfügbarkeit ähnlicher Geschäfte in Ihrer Stadt oder Region. Wenn Sie Bodenbeläge verkaufen möchten, stellen Sie sicher, dass sich kein vergleichbarer Laden in der Nähe befindet.
• Bedürfnisse der Käufer. Studieren Sie den Baustoffmarkt, finden Sie heraus, was Mangelware ist und welche Waren im Überfluss vorhanden sind.

In jedem Fall sollte Ihr Geschäft über ein breites Sortiment verfügen. Der moderne Käufer ist von der Fülle an Waren verwöhnt und wird wahrscheinlich nicht mit einem dürftigen Sortiment in ein Geschäft zurückkehren. Wenn der Platz es nicht zulässt, eine große Menge an Waren auszustellen, können Sie auch auf Bestellung anhand von Katalogen arbeiten.

Lassen Sie uns die Standardproduktgruppen für ein Baustofflager auflisten:

Lieferanten

Sie können persönlich nach Lieferanten suchen, indem Sie alle Großhandelszentren in der Stadt besuchen oder über das Internet. Die erste Methode ist praktisch, weil es einfacher ist, die Konditionen im persönlichen Kontakt zu vereinbaren, die zweite Möglichkeit, weil Sie nicht irgendwo hinfahren oder fahren müssen, sondern nur die Kataloge der von Ihnen benötigten Unternehmen durchsehen und die Preise vergleichen müssen.

Beschränken Sie sich nicht auf Lieferanten, die in Ihrer Stadt vertreten sind, insbesondere wenn Ihre Stadt klein ist. Suchen Sie nach Lieferanten in der Nähe Großstädte. Dies ist in der Regel rentabler.

Bei ausreichend großen Bestellungen liefern große Stützpunkte oft kostenlos Waren in benachbarte Städte. In vielen Fällen können Sie nicht nur eine Anfrage für ein Produkt stellen, sondern auch über das Internet einen Vertrag mit dem Lieferanten abschließen.

Filialmitarbeiter

Um einen Baumarkt zu eröffnen und seinen Wohlstand zu sichern, müssen Sie erfahrene Mitarbeiter finden. Ihr Geschäft sollte von einer Person geleitet werden, die bereits mehrere Jahre in diesem Bereich tätig ist. Denn davon hängen das Warenangebot, die Kontakte zu Lieferanten und das Personalmanagement ab.

Verkaufsberater müssen über alle Informationen zum Produkt verfügen; außerdem müssen sie den Bau- und Reparaturprozess selbst verstehen, um Ratschläge oder Beratung geben zu können. Wenn Ihr Geschäft über mehrere Abteilungen verfügt, sollte jede mindestens einen Berater haben, der sich mit den Produkten dieser Abteilung bestens auskennt.

Neben Verkaufsberatern und Führungskräften benötigen Sie Kassierer, Reinigungskräfte, einen Lagerleiter und Verlader.

Die Vergütung der Filialmitarbeiter sollte anregend sein: Gehalt und Bonus, deren Höhe von der Qualität der Arbeit und der Menge der verkauften Waren abhängt. Mit diesem Ansatz arbeiten die Mitarbeiter am effizientesten.

Geschäftsplan für ein Baustofflager

Die Eröffnung eines kleinen Baustoffladens mit einer Fläche von etwa hundert Quadratmetern kostet nach Angaben erfahrener Unternehmer, die in diesem Geschäft tätig sind, 300–400.000 Rubel.

Der durchschnittliche Umsatz pro Monat beträgt 200.000 Rubel. Dabei gilt ein Handelsaufschlag auf Waren von 20-30 %.

Der Großteil des Umsatzes entfällt auf Zahlungen an Lieferanten (ca. 70 %). Das heißt, es bleiben 60.000 Rubel übrig. Sie müssen auch Gehälter und Steuern zahlen. Es wird nur noch eine sehr kleine Menge übrig bleiben.

Daher ist die Eröffnung eines kleinen Ladens nur dann rentabel, wenn Sie die Möglichkeit haben, Waren kostengünstig bei Lieferanten einzukaufen und im Laden einen Aufschlag von mehr als 30 % zu erzielen. Darüber hinaus müssen Sie mit den Lieferanten die Lieferung aller Waren ohne Vorauszahlung zum Verkauf vereinbaren. Und noch etwas – die Räumlichkeiten. Wenn der Mietpreis hoch ist, kann Ihr Unternehmen unrentabel werden.

Fazit: Die Eröffnung eines kleinformatigen Baustoffhandels lohnt sich, wenn Sie über günstige Räumlichkeiten (am besten eigene) und günstige Arbeitsbedingungen bei Lieferanten verfügen.

Eröffnung eines Stores mit einer Fläche von ca. 200 qm. wird einen Betrag von 1,5 Millionen Rubel erfordern, einschließlich der vollen Kosten für die Bezahlung der Waren. Der monatliche Umsatz beträgt 800-900.000 Rubel, der Nettogewinn nach Steuern beträgt 50-60.000 pro Monat.

Supermarkt für Baustoffe mit einer Fläche von 1500-2000 qm. wird Investitionen von 8-10 Millionen Rubel erfordern. Der Umsatz eines solchen Geschäfts beträgt etwa 3 Millionen Rubel pro Monat und der Nettogewinn beträgt etwa 150.000 Rubel.

Diese Handelsoption ist für den Geschäftsinhaber am profitabelsten und für den Kunden am bequemsten, da er alle wichtigen und zugehörigen Produkte für Reparaturen an einem Ort kaufen kann.

Förderung eines Baustoffhandels

Da der Wettbewerb in diesem Geschäft groß ist und der Standort des Ladens aus Marketingsicht nicht immer erfolgreich ist – solche Geschäfte befinden sich oft am Rande der Stadt oder in Industriegebieten – kommt der Werbung eine herausragende Bedeutung zu.

Bis zur Ladeneröffnung müssen Sie Anzeigen in der lokalen Presse und, wenn möglich, im Radio und Fernsehen vorbereiten. Sie können auch Werbeplakate und Banner auf den Straßen der Stadt anbringen, um über die Eröffnung eines neuen Geschäfts, seine Vorteile und Rabatte für Erstkunden zu informieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Website im Internet starten, denn jetzt suchen sie nach allem, was sie brauchen könnten. Die Website muss hochwertig gestaltet sein, Aufmerksamkeit erregen, einen Eindruck von Ihrem Produktsortiment und Ihren Preisen vermitteln. Es sollte Informationen über Ihre Arbeitszeiten, Optionen für die Lieferung von Baumaterialien und Ihre Kontaktnummern enthalten. Vergessen Sie nicht, es regelmäßig zu aktualisieren.

Eine weitere wirksame Werbeform ist die Zusammenarbeit mit Reparatur- und Bauunternehmen und -teams. Sie werden ihre Kunden zu Ihnen bringen und Materialien von Ihnen kaufen, wenn Sie ihnen die Möglichkeit geben, Rabatte oder Prozente auf die Verkäufe neu gewonnener Kunden zu erhalten.

Sie können Handelsvertreter gewinnen, die Ihr Produkt Unternehmen anbieten, die sich mit Innenarchitektur, Renovierung und Bau befassen. So finden Sie profitable Stammkunden, die große Mengen an Waren bei Ihnen kaufen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Stammkunden einfache oder kumulierte Rabattkarten ausstellen. Vergessen Sie nicht, Werbeaktionen durchzuführen, wenn neue Produkttypen auf den Markt kommen. Laden Sie Designberater oder Bauherren ein, an diesen Werbeaktionen teilzunehmen. Organisieren Sie den Online- und SMS-Versand von Neuigkeiten aus Ihrem Geschäft an Stammkunden.

Um alle Funktionen zu studieren, ist es natürlich wichtig, die Finanzkennzahlen des Unternehmens zu kennen. Auch wenn es sich dabei um Näherungswerte handelt, können Sie in jedem Fall die ungefähre Rentabilität und Machbarkeit des Unternehmens abschätzen. Da wir die Eröffnung eines Baustoffhandels planen, präsentieren wir hier die Durchschnittszahlen für Russland.

Dieser Geschäftsplan sieht also die Eröffnung eines kleinen Ladens für Baumaterialien vor.

Die Höhe der Anfangsinvestition beträgt 893 Tausend 600 Rubel.

Gesamtverdienst für einen Monat: 1 Million 168 Tausend 333 Rubel.

Maximaler Gewinn für einen Monat: 147 Tausend 800 Rubel.

Der Break-Even-Zeitraum beträgt vier Monate.

Gesamtamortisationszeit: dreizehn Monate.

Somit sind die wichtigsten Punkte angegeben, sodass Sie in Zukunft mit dem Studium der Details fortfahren können. Wir betonen noch einmal, dass es sich bei diesen Zahlen um Näherungswerte handelt, das heißt, sie dienen lediglich der Orientierung. In Wirklichkeit können diese Zahlen geringfügig abweichen.

2.Beschreibung des Geschäfts

Fast jeder moderner Mann Mindestens einmal in meinem Leben musste ich Reparaturen oder Bauarbeiten durchführen. Dies ist auf verschiedene Umstände zurückzuführen, am häufigsten tritt dieses Problem jedoch nach dem Kauf auf. neue Wohnung. Wie Sie wissen, bieten viele Neubauten einen Rohbau an, daher benötigen Eigentümer solcher Wohnungen auch hochwertige Materialien. Auch die Zeit, die für Hausreparaturen aufgewendet wird, ist von großer Bedeutung. Wenn man den Start plant, möchte man alles, was man braucht, rechtzeitig erhalten. Sie haben nicht immer Zeit, in einen großen Hypermarkt zu gehen, aber ein kleiner Laden in der Nähe ist am praktischsten. Das heißt, unser Outlet wird die Bedürfnisse der Zielgruppe vollständig erfüllen. Vielleicht sind manche Waren sogar noch teurer als im SB-Warenhaus – das dürfte aber kein Problem darstellen, da die meisten Menschen am liebsten Zeit sparen und alles Nötige hier kaufen würden. Es zeigt sich, dass hier mit hoher Wahrscheinlichkeit für eine hohe Nachfrage gesorgt sein wird.

Die Hauptidee unseres Geschäftsplans besteht darin, in einem Gebiet mit aktiver Entwicklung ein vollwertiges Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen. Auf diese Weise können Sie eine beträchtliche Anzahl bedürftiger Kunden gewinnen große Mengen Baumaterial. Es ist besser, die Eröffnung eines Ladens genau dann zu organisieren, wenn die Wohnung bereits vermietet ist und die Eigentümer bereit sind, Reparaturen durchzuführen. Dadurch wird es möglich sein, alle verbleibenden Lagerbestände recht schnell zu verkaufen, was insgesamt eine sehr hohe Rentabilität ermöglicht.

Vielleicht wird der Laden mit der Zeit in einen anderen Block umziehen, wo auch neue Häuser entstehen. Deswegen geschätzte Zeit Das Unternehmen wird drei Jahre lang an einem Ort tätig sein – in diesem Zeitraum ist geplant, sehr hohe Ergebnisse zu erzielen. Um diese Idee umzusetzen und innerhalb der vorgegebenen Zeit den maximalen Gewinn zu erzielen, ist es notwendig, alle finanziellen Kosten zu minimieren. In diesem Geschäftsplan werden wir alle Merkmale dieses Ansatzes betrachten und die akzeptabelsten Entwicklungswege aufzeigen. Zunächst müssen Sie alle Merkmale der angebotenen Produkte und verschiedene externe Faktoren untersuchen.

Das Sortiment des Geschäfts wird speziell für die Inneneinrichtung ausgewählt. Das heißt, hier wird absolut alles verkauft, was für eine Komplettsanierung notwendig ist – das hilft, Kunden zu binden und sie nicht zu weiten Reisen für andere Baumaterialien zu zwingen.

Es empfiehlt sich, einen wesentlichen Teil des Sortiments auf der Verkaufsfläche auszustellen. Den Kunden wird auch angeboten, Lieferantenkataloge zu studieren – so können Kunden Bestellungen aufgeben. Unter den Partnerunternehmen werden übrigens sowohl ausländische als auch russische Unternehmen zum Einsatz kommen.

Hier ist eine Liste der wichtigsten Produkte:

• Baumischungen (Gips, Kitt usw.);
• Gipskartonplatten;
• Fliesenkleber;
• Farben verschiedene Typen;
• PVC-Rohre und Metall-Kunststoff-Rohre;
• Drähte vom Typ Polypropylen;
• Hintergrund;
• Bauwerkzeuge;
• Elektrogeräte.

Aufgrund der begrenzten Größe und des geringen Lagerbestands kann sich das Geschäft schnell an Änderungen der Kundennachfrage anpassen. Dadurch ist es möglich, illiquide Güter weitestgehend zu vermeiden und nahezu alle von Lieferanten erhaltenen Produkte erfolgreich zu verkaufen. Dank dieses Ansatzes werden alle Arten von Zeitkosten bei der Führung dieses Geschäfts reduziert.

3. Beschreibung des Absatzmarktes

Die Komplexität des Marktes wird durch die Präsenz ähnlicher Unternehmen bestimmt, die eine relativ große Produktpalette anbieten. Große Netzwerke decken nahezu alle Bau- und Reparaturphasen mit Waren ab. Es ist ziemlich schwierig, mit solchen Unternehmen zu konkurrieren, nicht nur wegen des Preises, sondern auch wegen der großen Unterschiede in der Geschäftsgröße.

Die Lösung des Problems wird sein richtige Wahl Standort. Darüber hinaus wird das Produktsortiment sorgfältig weiterentwickelt und der Prozess der Lieferung der Produkte an den Kunden organisiert. Wie oben erwähnt, wird unser Geschäft inmitten neuer Gebäude und an einem Ort mit guter Verkehrsanbindung entstehen. Es stellt sich heraus, dass die Hauptzielgruppe des Ladens die Bewohner der umliegenden Häuser sein werden. Es ist nicht zu erwarten, dass es in der Nähe dieser Filiale Konkurrenten gibt. Der Laden wird im ersten oder Erdgeschoss eines neuen Gebäudes untergebracht.

4.SWOT-Analyse

Unter Stärken Das Projekt umfasst Punkte wie:

• Geschäftsort;
• Qualität des Kundenservice;
• Vielfalt und Breite des Sortiments;
• die Möglichkeit, die Produktpalette je nach Nachfrage zu ändern;
• Nähe zum Wohnort potenzieller Käufer;
• Möglichkeit, Waren auf Bestellung zu verkaufen.
• Die Schwachstellen des Projekts sind wie folgt:
• kleine Größe Lager;
• Mangel an Großhandelsrabatten von Lieferanten.

Geschäftsmöglichkeiten und Perspektiven:

• Die allmähliche Besiedlung des Gebiets wird im Laufe der Zeit eine höhere Nachfrage ermöglichen.
• Nach der Vollvermietung wird der Store in einen zukunftsträchtigeren und neuen Bereich umziehen.

Externe Bedrohungen:

• Anstieg der Kosten für Rohstoffe und Betriebsstoffe;
• Störungen bei der Versorgung gefragter Produkte.

Daher basiert die Lösung vieler Probleme auf geschäftlicher Flexibilität und der Fähigkeit, sich schnell an Kundenbedürfnisse anzupassen.

5.Marketing und Vertrieb

Flexibilität und Mobilität sind hier ein wesentlicher Vorteil. Dieser Ansatz ermöglicht es uns, dem Kunden das Maximum zu bieten komfortable Bedingungen Zusammenarbeit. Dadurch wird auch eine sehr breite Zielgruppe erreicht.

Besonderes Augenmerk sollte auf das Ladenschild gelegt werden – es sollte hell und weithin sichtbar sein. Die Produktionskosten werden 60.000 Rubel betragen.

Damit die Zielgruppe schnell von der Eröffnung einer neuen Filiale erfährt, ist die Verteilung von Flugblättern an den Eingängen umliegender Wohnanlagen geplant. Wenn der Kunde mit einem Prospekt in den Laden kommt, erhält er einen Rabatt von zehn Prozent auf seinen ersten Einkauf.

Es sind keine zusätzlichen Aktivitäten geplant, da der Käufer folgende Vorteile erhält: verkehrsgünstige Lage, niedrige Preise und professionellen Service.

6. Produktionsplan

Der Baumarkt wird als LLC registriert und als Besteuerungssystem wird das vereinfachte Steuersystem mit einem Satz von sechs Prozent des Einkommens gewählt. Bei den Arbeiten kommt das 1C-System zum Einsatz. Zu den Mitarbeitern gehört ein Buchhalter, der für die Pflege aller zugehörigen Dokumente verantwortlich ist.

Der Laden ist von 9.00 bis 22.00 Uhr und sieben Tage die Woche geöffnet.

Unser Baumarkt wird nach folgendem Schema eröffnet:

Auswahl geeigneter Räumlichkeiten und Abschluss eines Mietvertrages

Dabei ist zu berücksichtigen, dass die Räumlichkeiten eine Fläche von 170 Quadratmetern haben müssen und die Verkaufsfläche 100 Quadratmeter groß sein muss. Gleichzeitig werden für die Organisation eines Lagers fünfzig Quadratmeter, für die Organisation eines Büros fünfzehn „Quadrate“ und eines Badezimmers fünf Quadratmeter benötigt.

Es ist unbedingt erforderlich, dass sich das Geschäft in einer möglichst bequemen Gegend mit guter Verkehrsanbindung befindet. Selbstverständlich sollte eine gute Anbindung in der Nähe vorhanden sein und es wäre ratsam, einen Parkplatz zu organisieren. Die Räumlichkeiten müssen als Nichtwohngebäude eingestuft sein. Es ist auch wichtig, die Möglichkeit vorzusehen, helle Außenwerbung zu platzieren.

Es ist erwähnenswert, dass die Auswahl eines geeigneten Raums eine ziemliche Herausforderung darstellt ernste Frage, da es vom Standort abhängt, ob das Unternehmen profitabel ist oder nicht. Sehr wichtig Sie verfügen auch über verschiedene Genehmigungen. Insbesondere ist es sehr wichtig, das Projekt offiziell zu genehmigen, da es den Anforderungen der Feuerwehr und des SES entsprechen muss.

Rekrutierung

Der Personalauswahl sollte große Aufmerksamkeit geschenkt werden. Sie erfordern keine besonderen Fähigkeiten, dennoch ist es wichtig, dass sich die Person für eine langfristige Arbeit einsetzt. Im Vordergrund sollte dabei ein angemessenes Gehalt stehen, das es Ihnen ermöglicht, aufrichtig interessierte Mitarbeiter zu finden und zu halten.

Kauf der notwendigen Ausrüstung

Zum Arbeiten benötigen Sie hochwertige Ausrüstung:

• Metallgestelle – 70 Stk.;
• Theke – 1 Stück;
• Registrierkasse – 1 Stk.;
• Bürotische – 2 Stk.;
• Bürostühle – 6 Stk.;
• Computer – 3 Stk.;
• Aluminium-Trittleiter – 1 Stk.;
• Laserdrucker – 1 Stk.

Darüber hinaus erfolgt eine gründliche Suche und Auswahl der am besten geeigneten Lieferanten. Vermutet verschiedene Schemata Zusammenarbeit, die individuell besprochen wird.

Der Laden wird über ein Festnetztelefon, Internet und eine Alarmanlage verfügen. Die Mitarbeiter des Unternehmens nutzen bei ihrer Arbeit eine Registrierkasse und Programme zur Dokumentenverwaltung.

Es ist geplant, ein Außenschild zu erstellen, das zu einem möglichst günstigen Preis bestellt werden kann. Zukünftig wird das Schild über dem Eingang des Ladens angebracht.

Eröffnung des Ladens

Für den Handelssaal sind mindestens einhundert Quadratmeter vorgesehen. Das Lager wird eine Fläche von fünfzig „Quadraten“ einnehmen. Die am meisten nachgefragten Produkte werden sicherlich als Lagerbestände vorrätig sein.

Da im Einzelhandelsbereich des Geschäfts nicht das gesamte Sortiment angezeigt werden kann, werden einige Produkte per Lieferung verkauft. Die maximale Frist für Letzteres beträgt zwei Tage (die Ware muss sich im Lager des Lieferanten befinden).

7.Organisationsstruktur

Die Mindestbeschäftigung beträgt sieben Personen. Zu den Mitarbeitern des Unternehmens gehören:

• Direktor;
• Einkaufsleiter;
• Buchhalter;
• zwei Kassierer;
• zwei Verkaufsberater.

Der Kassierer und der Verkaufsberater arbeiten immer zusammen und sind gleichzeitig auf der Verkaufsfläche. Während des aktiven Verkaufszeitraums können sie am Arbeitsplatz ersetzt werden.

8.Finanzplan

Um alles so klar wie möglich zu machen, lassen Sie es uns aufschlüsseln Finanzplan in mehrere Komponenten.

Investitionsausgaben

Ein erheblicher Teil der Investition wird in unserem Fall in Betriebskapital fließen. Um sicherzustellen, dass diese jederzeit verfügbar sind, ist es wichtig, die Struktur des benötigten Kapitals sorgfältig zu berechnen. Es wird erwartet, dass ein erheblicher Bedarf an Materialien besteht, die für den Ausbau erforderlich sind – dies sind insbesondere verschiedene Baumischungen, Trockenbau, Putz, Metallprofile, Spachtelmasse, Polyurethanschaum und andere Primärmaterialien. Basierend auf der Kundennachfrage werden wir uns beim Erstkauf auf diese Produkte konzentrieren.

Kommen wir direkt zu den Zahlen, die den Gesamtbetrag der Investitionen charakterisieren, die für die rechtliche Registrierung der Aktivität erforderlich sind:

• Registrierung einer juristischen Person - 3000 Rubel;
• Einholung der Erlaubnis der Feuerwehr - 10.000 Rubel;
• Installation der 1C-Buchhaltung – 5.000 Rubel;
• Einholung der Erlaubnis des SES - 6.000 Rubel;

Somit sind für die Gewerbeanmeldung 24.000 Rubel erforderlich.

Ausrüstung, die Sie kaufen müssen, um loszulegen:

• Metallregale (70 Stk.) – 140 Rubel;
• Handelsdisplay (1 Stk.) – 3 Tr.;
• Trittleiter (1 Stk.) – 4 tr.;
• Bürotische (3 Stk.) – 6 Tausend Rubel;
• Bürostühle (6 Stück) – 4 Tausend Rubel;
• Laserdrucker (1 Stk.) – 4 tr.;
• Registrierkasse (1 Stk.) – 10 Rubel;
• Computer (3 Stk.) – 40 tr.

Insgesamt 211 Tr. für den Kauf von Ausrüstung.

Ausgaben und Betriebskapital des ersten Monats:

• Kauf von Waren zum Verkauf – 350 Rubel;
• Gehalt der Mitarbeiter (1 Monat) – 130 Billionen;
• Zahlung von Steuern und Sozialabgaben - 30 Billionen;
• GAZelle-Miete (1 Monat) – 9,6 Rubel;
• Schreibwaren – 1 t.r.;
• Herstellung von Schildern und Flugblättern – 70 Rubel.

Gesamt: 658 tr.

Für die Eröffnung und den ersten Arbeitsmonat ist also ein Betrag von 893 Billionen erforderlich. Als nächstes betrachten wir die Beträge, die Sie in den nächsten Arbeitsmonaten verdienen und ausgeben möchten.

8. Einnahmen und Ausgaben

Es wird erwartet, dass etwa achtzig potenzielle Kunden in unseren Laden kommen. Davon werden etwa die Hälfte Stammkunden sein. Die Häufigkeit der Käufe bei Letzteren schwankt zwischen vier und acht Mal im Monat (ungefähr fünfzig Prozent der Stammkunden werden solche Käufer sein). Weitere dreißig Prozent der Stammkunden kaufen mit einer Häufigkeit von zwei bis vier Mal im Monat ein. Die restlichen zwanzig Prozent kommen nur ein- bis zweimal im Monat in den Laden.

Es ist auch wichtig zu bedenken, dass eine Wohnungsrenovierung in der Regel zwischen sechs Monaten und einem Jahr dauert. Daher ist der Kunde in diesem Zeitraum am aktivsten beim Einkaufen.

Die durchschnittliche Rechnung in unserem Geschäft beträgt etwa fünftausend Rubel. Versuchen wir anhand dieser und der oben genannten Indikatoren, den ungefähren Umsatz pro Monat zu berechnen.

Nehmen wir an, dass die Zahl der potenziellen Käufer in einem Monat 904 Personen beträgt. Davon werden 452 Personen voraussichtlich echte Käufer sein, von denen: 226 Personen 4-8 Mal im Monat Einkäufe tätigen; 136 Personen kaufen 2 – 4 Mal im Monat ein und 90 Personen kaufen etwa 1 – 2 Mal im Monat Waren in unserem Geschäft ein. Es stellt sich heraus, dass der durchschnittliche monatliche Umsatz 1 Million 168 Tausend 333 Rubel betragen wird. Darüber hinaus wird der Gesamtumsatz in den ersten sechs Betriebsmonaten 584 Tausend 166 Rubel betragen.

Die Belegung der umliegenden Neubauten erfolgt innerhalb von drei Jahren ab Inbetriebnahme der Häuser. Dementsprechend werden die Gewinne in den ersten sechs Monaten reibungslos wachsen, da die Hausbesitzer nicht sofort mit den Reparaturen beginnen. Buchstäblich acht Monate nach dem Start sollte der Laden den maximalen Umsatz erzielen. Dieses Niveau wird voraussichtlich noch anderthalb Jahre anhalten, danach wird die Belegung der Wohnungen eingestellt und die Einnahmen werden letztlich spürbar zurückgehen.

Der Aufschlag für Baumaterialien in unserem Geschäft beträgt etwa vierzig bis siebzig Prozent. Nehmen wir an, der durchschnittliche Aufschlag beträgt fünfzig Prozent. Es stellt sich heraus, dass der durchschnittliche monatliche Umsatz (abzüglich der Materialkosten) 194 Tausend 722 Rubel betragen wird. Maximaler Umsatz mit allen Ausgaben: 389 Tausend 450 Rubel.

Kommen wir nun zur Struktur der Fixkosten:

• Miete von Räumlichkeiten (170 qm) – 68 Rubel;
• Mitarbeitergehalt (1 Monat) – 130 Billionen;
• Steuern mit Sozialabgaben - 30 tr;
• Miete einer GAZelle für 1 Monat – 9,6 Rubel;
• Kommunikationsdienste – 600 Rubel;
• Stromrechnungen - 3 tr;
• sonstige Ausgaben – 1 Tr.

Gesamt: 242 Tausend 200 Rubel pro Monat.

Die Lieferung der Ware erfolgt dreimal pro Woche. Der Kauf eines eigenen Autos erhöht die Anfangsinvestition, daher wird zunächst ein Vertrag mit einem Transportunternehmen geschlossen. Aufgrund der Tatsache, dass eine Stunde Miete einer GAZelle 400 Rubel kostet und die Mindestbestellzeit etwa zwei Stunden beträgt, erfolgt die Bezahlung der Dienstleistungen Transportunternehmen wird 9600 Rubel betragen. Mietpreis für 1 qm: 400 Rubel.

Unter Berücksichtigung der Einnahmen und Ausgaben können wir errechnen, dass die Zeit bis zum Erreichen der Gewinnschwelle vier Monate beträgt. Mit anderen Worten: Erst im vierten Arbeitsmonat schreibt der Eigentümer schwarze Zahlen und beginnt, Gewinn zu machen. Amortisationszeit für Investitionen in in diesem Fall beträgt dreizehn Monate. Der maximale Monatsverdienst eines Unternehmers („netto“) beträgt 147.800 Rubel.

9. Risikofaktoren

Der Hauptrisikofaktor besteht darin, dass der Immobilienmarkt heute einen gewissen Rückgang verzeichnet. Das liegt nicht nur an Finanzkrisen, sondern auch daran, dass immer noch viele Menschen Zweitimmobilien erwerben. In diesem Zusammenhang ist es offensichtlich, dass in neu gebauten Häusern über einen längeren Zeitraum neue Bewohner auftauchen.

Gleichzeitig verbringen Menschen, die Wohnungen in Neubauten gekauft haben, in der Regel viel Zeit mit Renovierungen. Die meisten potenziellen Käufer versuchen, Baumaterialien zu den günstigsten Preisen zu kaufen – dies wird unserem Geschäft tatsächlich ermöglichen, über mehrere Jahre hinweg einen stabilen Gewinn zu erzielen.

Außerdem ist bei der Eröffnung eines Ladens zu bedenken, dass in jeder Stadt mit mehr als einer Million Einwohnern immer wieder neue Stadtteile entstehen, sodass ein stabiler Kundenstrom hundertprozentig garantiert ist. Um dies sicherzustellen, sollten Sie sich über die Pläne lokaler Entwickler für die Entwicklung der Stadt informieren.

Der entscheidende Punkt hierbei ist, dass Sie Ihre Nische so schnell wie möglich besetzen müssen. Dadurch können Sie Konkurrenten in Ihrer Nachbarschaft maximal ausschalten und zum „Monopolisten“ beim Verkauf von Baumaterialien im neuen Viertel werden. Um dieses Ziel zu erreichen, empfiehlt es sich, fast unmittelbar nach der Lieferung des ersten Hauses ein Geschäft zu eröffnen. Dadurch wird es möglich sein, getrost über die Entstehung neuer Kunden zu sprechen, für die es viel bequemer sein wird, zu einem fußläufig erreichbaren Geschäft zu gehen, als irgendwo auf der anderen Seite der Stadt Baumaterial zu kaufen .

* Die Berechnungen basieren auf Durchschnittsdaten für Russland

1.220.000 ₽

Startinvestitionen

473.000 ₽

133.000 ₽

Nettoergebnis

18 Monate

Amortisationszeit

Die Eröffnung eines Baustoffhandels bedeutet die Gründung eines profitablen Unternehmens, das jederzeit gefragt ist. Wenn Sie etwa 1 Million Rubel investieren, können Sie monatlich 150.000 Rubel verdienen.

„Reparaturen können nicht abgeschlossen, sondern nur ausgesetzt werden“ – die Weisheit der Welt weist auf einen der Gründe hin, warum es sich lohnt, einen Baumarkt zu eröffnen. Es wird immer eine Nachfrage nach Baumaterialien geben: Während die einen bauen, reparieren die anderen und umgekehrt. Entwicklung Baumarkt In Russland trägt es dazu bei, dass viel gebaut und repariert wird. Auch wenn in Ihrem Zuhause keine Reparaturarbeiten erforderlich sind, sind Nägel, ein Hammer, ein Schraubenzieher usw. im Alltag nützlich. Daher ist die Eröffnung eines Baumarkts von Grund auf eine gute Idee Profitables Geschäft. Um herauszufinden, wie Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen und wie viel es kosten wird, bieten wir einen detaillierten Leitfaden an, der die grundlegenden Fragen eines unerfahrenen Unternehmers beantwortet.

1. Marktübersicht

Die dynamische Entwicklung der Bauindustrie und des Immobilienmarktes in Russland trug zum Wachstum der Nachfrage nach Baustoffen bei. Damit einher ging die Entstehung neuer Einzelhandelsgeschäfte – vom kleinen Pavillon bis zum Bau-Hypermarkt. Der Baustoffmarkt wuchs jährlich um 20 %.

Heute gibt es mehr als tausend allgemeine und spezialisierte Baumarktketten auf dem Markt, wobei die zehn größten Einzelhändler fast 25 % des Marktes ausmachen. Die Krise 2014–2015 festigte den Erfolg großer Baumärkte. Der zunehmende Wettbewerb auf dem Markt und die regionale Führung großer Marktteilnehmer führten dazu, dass andere Baumärkte vor Problemen standen: Umsatzrückgänge und damit eine Verschlechterung ihrer Finanzlage.

Die Schwierigkeit, mit Bau-Hypermärkten zu konkurrieren, liegt in ihrer aggressiven Preispolitik und ihrem breiten Sortiment, das alle Phasen des Baus und der Renovierung abdeckt. Bei der Kaufplanung tendiert ein potenzieller Kunde dazu, sich für ein großes Einkaufszentrum zu entscheiden. Es gibt viele Gründe. Dazu gehören eine breite Produktpalette, günstigere Preise, die Möglichkeit, alles, was Sie brauchen, in einer Filiale zu kaufen, und Service (Beratung, Lieferservice etc.).

Allerdings gibt es Situationen, in denen der Käufer lieber in einen kleinen Baumarkt gehen möchte. Dies ist der Kauf einer kleinen Menge Baumaterial für Schönheitsreparaturen, das Auffüllen von Materialien, die während der Reparatur ausgegangen sind, klein innenpolitische Themen, die dringende Lösungen erfordern. In diesem Zusammenhang besteht seit 2015 bei Baumärkten die Tendenz, die Sortimentsstruktur durch den Ersatz von Baumaterialien durch Haushaltswaren zu verändern.

Der entscheidende Punkt in diesem Handelsbereich ist die günstige Lage des Ladens. Während große Einzelhandelsgeschäfte, die riesige Flächen einnehmen, gezwungen sind, sich am Rande der Stadt anzusiedeln, können kleine Baumärkte in einem Wohngebäude eröffnen. Einkaufszentrum oder auf dem lokalen Markt. Daher kann dieser Bereich trotz des hohen Wettbewerbs auf dem Baustoffmarkt zu einem profitablen Geschäft werden. Die Hauptsache ist, den Standort mit Bedacht zu wählen und alle Phasen der Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts zu planen.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Somit hat ein Baumarkt als Unternehmen seine Vor- und Nachteile. Der Hauptvorteil ist die hohe Nachfrage nach dem Produkt, die ein stabiles Einkommen garantiert. Laut Statistik führt eine durchschnittliche Familie in Russland alle 5-7 Jahre Reparaturen durch. Anschaffungen zur Aufrechterhaltung von Reparaturen sind hiervon nicht berücksichtigt. Die Rentabilität eines Baumarkts kann je nach Warenaufschlag 30-32 % betragen.

Schwierigkeiten beim Verkauf von Baumaterialien:

Harter Wettbewerb in der Branche. Auf dem Markt müssen Sie nicht nur mit kleinen Einzelhandelsgeschäften konkurrieren, sondern auch mit Bau-Hypermärkten, die den Verbrauchern ein breites Sortiment und niedrigere Preise bieten können;

Preispolitik. Es ist notwendig, den optimalen Preis für Waren festzulegen, da überhöhte Preise potenzielle Kunden abschrecken und zu niedrige Preise dem Unternehmen keine Erholung ermöglichen. Die beste Option besteht darin, die Preispolitik der Wettbewerber zu analysieren und die Preise um 2 % zu senken.

Die Notwendigkeit, eine breite Produktpalette anzubieten, die den Verbraucher interessiert. Erstens besteht eine wichtige Aufgabe darin, das Sortiment unter Berücksichtigung der Vorlieben der Zielgruppe richtig zu formulieren. Zweitens besteht die Notwendigkeit, Kontakte zu einer Vielzahl von Lieferanten aufzubauen und die am besten geeigneten auszuwählen;

Saisonalität der Verkäufe. Statistiken zeigen, dass der Höhepunkt der Einzelhandelsumsätze in den Frühlings- und Herbstmonaten verzeichnet wird, die Sommerverkäufe 70–80 % und die Winterverkäufe 50–60 % des Maximums ausmachen. Darüber hinaus ist auch bei einzelnen Produktartikeln eine Saisonalität zu beobachten, weshalb ein breites Sortiment eines Baumarktes wichtig ist.

2. Ladenformat und Sortiment

Wie oben erwähnt, ist es für einen unerfahrenen Unternehmer sinnvoller, ein Geschäft im „Nebenan“-Format zu eröffnen. Auch sein Maßstab kann unterschiedlich sein: vom kleinen Pavillon mit Baumaterialien bis zum Supermarkt. Es hängt alles vom gewählten Ort für den Handel und den finanziellen Möglichkeiten ab. Wie man einen Baumarkt eröffnet, schauen wir uns am Beispiel eines kleinen Supermarkts an, der seinen Kunden mehr als 100 Artikel anbietet.

Für ein Geschäft dieser Verkaufsform sollten Sie auf Verbrauchsmaterialien zurückgreifen, die in verwendet werden Reparatur(Befestigungselemente, Farben- und Lackprodukte, Klebstoffe, Bauwerkzeuge). Basierend auf dem Format des Geschäfts wird dessen Sortiment bestimmt, das folgende Warenkategorien umfassen sollte:

Farben- und Lackprodukte (Farben für den Innen- und Außenbereich, Grundierungen, Imprägnierungen, Lacke und Beschichtungen für verschiedene Materialien sowie Rollen und Pinsel);

Baumischungen, Zement, Grundierung, Kitt, Alabaster usw.;

Polyurethanschaum, Dichtmittel, flüssige Nägel, Montagekleber;

Hardware in verschiedenen Modifikationen und Größen, Nägel, Schrauben,

Hintergrund. Diese Gruppe Produkte sollten in einer breiten Palette präsentiert werden, um den Geschmäckern und Anforderungen verschiedener Verbraucher gerecht zu werden. Zu den verwandten Produkten gehören Klebstoffe, Pinsel usw.;

Bodenbeläge (Laminat, Linoleum, Teppich, Parkett und verwandte Produkte in Form von Befestigungselementen, Unterlagen, Fußleisten usw.);

Bauwerkzeuge (Walzen, Spachtel, Hämmer, Nagelzieher, Bohrer, Schraubendreher usw.).

Bevor Sie ein Sortiment zusammenstellen, sollten Sie eine gründliche Analyse des Marktes, der Lieferanten und des Sortiments konkurrierender Geschäfte durchführen. Dadurch können wir die Verbrauchernachfrage ermitteln und Produkte so auswählen, dass ein einzigartiges Angebot auf dem Markt entsteht. Wichtig! Sie werden für den Käufer in zwei Fällen von größtem Interesse sein: wenn Sie ein einzigartiges Produkt anbieten können, das es nicht auf dem Markt gibt, oder das gleiche, aber zu einem attraktiveren Preis. Auch die Nähe zum Wohnort ist von Bedeutung, aber da es sich bei Baumaterialien nicht um Spontankäufe handelt, sollte man sich nicht allein darauf verlassen.

Grundlegende Empfehlungen zur Sortimentsgestaltung eines Baumarktes:

Es ist wünschenswert, dass jede Warengruppe von mehreren Herstellern in unterschiedlichen Preiskategorien vertreten wird. Gleichzeitig müssen Waren im mittleren Preissegment mindestens 60 % des Gesamtsortiments ausmachen;

Wählen Sie bewährte, qualitativ hochwertige Lieferanten, da der Ruf des Geschäfts davon abhängt.

Achten Sie bei der Auswahl der Lieferanten auch darauf, ob diese auch in anderen Geschäften vertreten sind. Einzigartige Angebote auf dem Markt werden Käufer anziehen;

Wenn ein Produkt nicht nachgefragt wird, sollten die Bestände reduziert, aber nicht komplett aus dem Sortiment genommen werden.

Es wird auch vorgeschlagen, dass der Laden im Selbstbedienungsformat betrieben wird. Wie die Praxis zeigt, fördert ein solches System das Umsatzwachstum. Bei diesem Format sollten die Produkte der Einfachheit halber in Kategorien unterteilt werden. Für jede Abteilung (oder verwandte Abteilungen) wird ein Berater bereitgestellt.

Vorteile eines Baumarkts im Minimarktformat:

günstige Lage für Kunden. Baumärkte fußläufig erreichbar bestimmte Fälle sind die attraktivste Option als Verbrauchermärkte, die weit außerhalb der Stadt liegen;

Sortimentsvielfalt. Die Fläche und das Format des Ladens ermöglichen es uns, eine breitere Produktpalette anzubieten als in Baupavillons. Hier können nicht nur Produkte bekannter Hersteller präsentiert werden, sondern auch weniger bekannte Marken. Bau-Hypermärkte arbeiten in der Regel mit bestimmten Marken und sind nicht geneigt, den Lieferanten zu wechseln. Kleinere Geschäfte sind flexibler und können mit einer Vielzahl von Lieferanten zusammenarbeiten.

Kundenbindungssystem. Derzeit achten nicht viele Baumärkte auf Maßnahmen zur Kundengewinnung. Sie können diesen Fehler beheben und beispielsweise ein Rabattsystem für Stammkunden einrichten.

3. Auswahl von Standort und Räumlichkeiten

Wie bei jedem Einzelhandelsunternehmen spielt auch beim Baumarkt der Standort eine wichtige Rolle. Eine günstige Lage entscheidet zu 70 % über den Erfolg eines Einzelhandelsgeschäfts. Bei der Bewertung des Filialstandorts werden Parameter wie Flächenmerkmale, einfache Parkmöglichkeiten, Intensität des Fußgängerstroms, Sichtbarkeit und Auffälligkeit sowie die Nähe zu ähnlichen Geschäften berücksichtigt. Eine gute Option wären Neubaugebiete sowie Wohngebiete abseits großer Baumärkte.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Bei der Auswahl der Räumlichkeiten für ein Geschäft stellt sich die Frage: Soll man eine Verkaufsfläche mieten oder als eigene erwerben? Unternehmer empfehlen, den Kauf nicht zu überstürzen Verkaufsraum und arbeite in den ersten zwei Jahren in gemieteten Räumlichkeiten. Wenn Sie bei der Auswahl eines Ladenlokals einen Fehler machen oder es nicht klappt, ist es viel einfacher, die gemietete Fläche einfach zu räumen.

Anforderungen an die Räumlichkeiten eines Baumarktes:

Die erforderliche Ladenfläche beträgt mindestens 100 Quadratmeter. m. Andernfalls besteht die Gefahr, dass der Laden unrentabel wird.

Die Verkaufsfläche sollte quadratisch sein bzw rechteckige Form, ohne unnötige Biegungen – so können Sie Vitrinen bequemer platzieren und den verfügbaren Platz optimal nutzen.

Die Deckenhöhe muss mindestens 2,7 m betragen.

Von der Verkaufsfläche aus soll es zwei Eingänge geben – für Besucher und zum Verladen von Waren. Mit einer Verkaufsfläche von 100-150 qm. m. für Lager Sie benötigen 50-70 qm.

Verfügbarkeit von Heizung, Lüftung, Klimaanlage, Wasserversorgung, Kanalisation, Lüftung und Strom in den Räumlichkeiten.

Für die Renovierung der Räumlichkeiten für einen Baumarkt sind keine besonderen Investitionen erforderlich. Es reicht aus, dass der Raum den hygienischen Anforderungen entspricht, trocken, sauber und gut beleuchtet ist. Vermietung von Einzelhandelsflächen mit einer Gesamtfläche von 150 qm. im Durchschnitt kostet es etwa 100.000 Rubel pro Monat. Bei der Aufteilung der Mietfläche in Räumlichkeiten für verschiedene Zwecke sollten Sie 100 qm vorsehen. pro Verkaufsfläche 40 qm. für ein Lager und 10 qm. zu Technikräumen.

4. Ausstattung von Einzelhandelsflächen

Der Verkaufsraum sollte gut beleuchtet sein. Die Einrichtung eines Baumarktes ist recht einfach und erfordert keine Notwendigkeit große Investitionen. Bei der Planung des Projektbudgets sollten jedoch Reparaturkosten berücksichtigt werden. Auf die eine oder andere Weise werden geringfügige Änderungen an den gemieteten Räumlichkeiten erforderlich sein. Planen Sie für diese Art von Ausgaben mindestens 20.000 Rubel ein.

Bei der Vorbereitung eines Einzelhandels- und Lagerbereichs sind keine teuren Ausbaumaterialien erforderlich. Der fertige Raum sollte hell, sauber und trocken sein. Machen Sie es kostengünstig renovieren und sorgen Sie für eine gute Belüftung. Das ist alles, was die Räumlichkeiten für einen erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens benötigen. Die technische Ausstattung eines Baumarktes soll zum Umsatzwachstum beitragen, die Produktivität und Rentabilität des Handels gewährleisten und Sicherheitsvorschriften erfüllen. In diesem Zusammenhang muss die Verkaufsfläche mit zuverlässigen Beleuchtungs- und Lüftungsgeräten ausgestattet sein.

Darüber hinaus sollten Sie Gewerbegeräte anschaffen – Regale, Vitrinen, Kassentheke, Registrierkasse. Da der Laden im Selbstbedienungsformat betrieben wird, werden mehrere Regale benötigt, auf denen die Ware platziert wird. Für Erstphase Der Laden ist mit zwei Kassen ausgestattet. Allerdings sollte die Verkaufsfläche zoniert werden, damit bei Bedarf noch eine weitere Kasse aufgestellt werden kann.

Ausrüstungskosten

	Name	Preis, reiben.	Menge, Stck.	Gesamtkosten, reiben.
	Wandregal
	Wandplatte
	Inselregal
	Geldschalter
	Kassensystem mit Registrierkasse
	Sicherheit und Feueralarm
	Körbe und Trolleys (inkl. Ladung)

5. Suche nach Lieferanten und Einkauf von Waren

Lieferanten sollten persönlich, in Großhandelszentren in der Stadt oder über das Internet gesucht werden. Die erste Methode ist praktisch, da es in einem persönlichen Gespräch einfacher ist, sich auf die Bedingungen der Partnerschaft zu einigen; Zweitens können Sie Transportkosten sparen, ein breites Spektrum potenzieller Partner erreichen und mehr finden gewinnbringende Konditionen und schließen Sie Verträge mit Lieferanten ab, die nicht auf dem lokalen Markt vertreten sind. Es wird empfohlen, eine gemischte Methode der Zusammenarbeit mit Lieferanten zu verwenden: Einen Teil der Waren sofort kaufen und einen Teil zum Verkauf anbieten.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Nachdem Sie sich für Lieferanten entschieden haben, müssen Sie Waren für das Geschäft einkaufen. Die Praxis zeigt, dass für die Zusammenstellung des Erstsortiments in einem durchschnittlichen Baumarkt 500-700.000 Rubel erforderlich sind. Aufgrund der Besonderheiten der Nachfrage und der Konditionen der Lieferanten wird es notwendig sein, zusätzliche Waren einzukaufen. Dabei geht es vor allem darum, das benötigte Warenvolumen richtig zu berechnen, um das Sortiment zu diversifizieren, aber eine Übersättigung der Produktregale zu vermeiden.

6. Rekrutierung

Das Hauptpersonal im Geschäft sind Verkäufer. Der Erfolg des Handels hängt maßgeblich von ihnen ab. Für ein Geschäft mit einer Fläche von 100 qm. Vier Verkäufer, drei Kassierer und ein Manager reichen aus. Anforderungen an Verkaufsberater: Kenntnisse über Bauprodukte, die Fähigkeit, den Kunden unaufdringlich zu unterstützen und zu überzeugen, Organisation, Verantwortungsbewusstsein, Höflichkeit.

Da der Baumarkt an sieben Tagen in der Woche geöffnet ist und 12 Stunden geöffnet hat: von 9:00 bis 21:00 Uhr, sollte ein Schichtplan für das Personal bereitgestellt werden. Es wird empfohlen, dass in jeder Schicht zwei Verkäufer und eine Kassiererin beschäftigt sind. Verkaufsberater sind austauschbare Mitarbeiter und können sich bei Bedarf gegenseitig unterstützen. Die Funktionen eines Managers und Buchhalters können an Mitarbeiter delegiert oder dem Unternehmer selbst übertragen werden, was in den ersten Arbeitsmonaten Geld spart.

Zukünftig wird empfohlen, eine eigene Position einzuführen – den Einkaufsleiter. Zu seinen Aufgaben gehören die Zusammenarbeit mit Lieferanten, die Erstellung eines Warensortiments, die Gestaltung einer Logistikkette für die Warenlieferung und die Entwicklung einer Preisstrategie. Vor Arbeitsbeginn muss das Personal geschult werden und sich mit der Produktpalette, ihren Eigenschaften und der Vertriebstechnik vertraut machen.

IN in diesem Beispiel Der Unternehmer übt die Hauptfunktionen eines Managers aus – er durchläuft alle Registrierungsverfahren, rekrutiert Personal, verhandelt mit Vermietern und Lieferanten, kauft Waren ein und kümmert sich um die strategische Werbung für das Geschäft. Der Manager organisiert den Arbeitsablauf, kontrolliert die Arbeit der Verkäufer, nimmt Waren entgegen, zählt sie nach und erstellt die entsprechende Dokumentation.

Die Vorbereitungsphase wird etwa zwei Monate dauern. In dieser Phase müssen Registrierungsverfahren abgeschlossen, Partnerschaften mit Lieferanten aufgebaut, geeignete Räumlichkeiten gesucht, Personal ausgewählt und Ausrüstung und Waren gekauft werden.

7. Werbung und Verkaufsförderung eines Baustoffhandels

Die Zielgruppe des Baumarkts sind Einzelhandelskäufer, von denen 60 % die männliche Bevölkerung der Stadt im Alter von 23 bis 65 Jahren sind. Eine weitere Verbrauchergruppe sind Firmenkunden, vertreten durch Bau- und Montageteams, mit denen Verträge abgeschlossen und Arbeiten am Abrechnungssystem durchgeführt werden.

Werbung für einen Baumarkt kann in zwei Arten unterteilt werden – passiv und aktiv. Passive Werbung umfasst Schilder, Banner, Säulen usw. Aktive Werbung umfasst das Verteilen von Flugblättern, das Verteilen von Visitenkarten, Artikeln in Fachpublikationen sowie Werbung in Radio und Fernsehen. Ein weiteres wirksames Werbeinstrument ist die Zusammenarbeit mit Reparatur- und Bauunternehmen und -teams. Sie bringen Kunden in den Laden und kaufen Baumaterialien ein, und der Verkäufer gibt einen Prozentsatz des Umsatzes der angeworbenen Kunden ab.

Da der Wettbewerb in diesem Segment recht groß ist, ist es notwendig, die Werbestrategie sorgfältig abzuwägen. Als wirksamste Werbeformen für dieses Ladenformat gelten Werbung in Aufzügen, das Verteilen von Flugblättern und das Anbringen von Leuchtschildern. Es ist wichtig zu beachten, dass das Schild an der Fassade des Ladengebäudes angebracht und von der Straße aus in jede Richtung gut sichtbar sein muss.

Die richtige Gestaltung der Verkaufsfläche ist ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie. Es ist notwendig, eine bequeme Navigation im Geschäft zu gewährleisten und das Produkt so zu platzieren, dass jeder Artikel für den Käufer sichtbar ist. Vermarkter haben seit langem festgestellt, dass eine ordnungsgemäße Warenpräsentation in Geschäften weitgehend Nachfrage schafft und eine Steigerung des Verkaufsvolumens um 10–15 % ermöglicht. Besonders wichtig ist die Platzierung von Produkten wie Tapeten, Bodenbelägen und anderen Veredelungsmaterialien.

Grundlegende Merchandising-Regeln für Baumärkte:

Klassifizierung der Platzierung des gesamten präsentierten Produktsortiments; Trennung von Groß- und Kleingütern;

richtige Platzierung der Produktgruppen im Verkaufsraum entsprechend den Standorten der Hauptkundenströme;

Große Artikel sollten rund um das Geschäft platziert werden, um die Sicht auf den Verkaufsraum zu verbessern. Wenn es die Lagerfläche zulässt, befindet sich das Produkt in den unteren Regalen unter dem Vorführmuster. Wenn die Ladenfläche begrenzt ist, werden großformatige Produkte mit Unterstützung eines Verkaufsberaters im Lager ausgegeben;

Kleinformatige Waren werden entsprechend ihrer Klassifizierung platziert und in mehreren Exemplaren präsentiert, was die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich zieht. Zur Präsentation solcher Waren werden Regale mit Haken und Befestigungselementen verwendet. Kleine, gefährdete Güter befinden sich in einem Bereich mit gute Rezension;

Der Großteil der Veredelungsmaterialien erfordert eine spezielle Anordnung auf speziellen Geräten: eine Vitrine für Tapeten mit Rollen, Vorführstände. Die bequemste Gruppierung von Tapeten ist nach Farbe;

im Kassenbereich gibt es Kleinteile, häufig nachgefragte Waren und verwandte Produkte;

Ausstrahlung begleitender Informationen, die es den Kunden ermöglichen, sich auf der Verkaufsfläche zurechtzufinden;

effektive Platzierung von Beratern auf der Verkaufsfläche.

Also Anlaufkosten Werbekampagne wird 72.000 Rubel betragen. Es wird durchschnittlich 3 bis 6 Monate dauern, bis das Geschäft beworben ist und die gewünschten Verkaufsmengen erreicht sind – in dieser Zeit haben die Kunden Zeit, sich mit der neuen Filiale vertraut zu machen und sich daran zu gewöhnen.

8. Gewerbeanmeldung

Für den Einzelhandel mit Baustoffen sind keine besonderen Genehmigungen erforderlich. Um einen Baumarkt von Grund auf zu eröffnen, müssen Sie ein Dokumentenpaket zusammenstellen, das eine sanitäre und epidemiologische Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor, eine Genehmigung der Brandinspektion, Vorschriften Zum Geschäft. Außerdem sind Verträge über die Beseitigung fester Abfälle, die Entwesung und die Entatisierung der Räumlichkeiten erforderlich.

Um gewerbliche Tätigkeiten auszuüben, können Sie eine GmbH oder einen Einzelunternehmer mit einem vereinfachten Steuersystem („Einnahmen minus Ausgaben“ in Höhe von 15 %) registrieren. Die Wahl zwischen einem Einzelunternehmer und einer LLC hängt in erster Linie vom Umfang des zukünftigen Geschäfts ab. Wenn Sie vorhaben, ein kleines Geschäft zu eröffnen, reicht ein Einzelunternehmer aus. Wenn Sie planen, einen großen Bausupermarkt oder eine Ladenkette zu eröffnen, ist es besser, eine LLC zu registrieren. In diesem Fall müssen Sie die Art der Tätigkeit gemäß dem OKVED-2-Klassifikator auswählen: 47.52 Einzelhandel mit Eisenwaren, Farben- und Lackmaterialien und Glas im Fachhandel.

9. Ausgabenplanung

Bei der Ausgabenplanung sollten Sie diese in drei Gruppen einteilen: Anfangsinvestitionen, variable und fixe Ausgaben. Und jetzt der Reihe nach.

Die Anfangsinvestition ist der Betrag, der für die Gründung eines Unternehmens erforderlich ist. Darin sind alle Kosten enthalten, die in den ersten Phasen des Projekts anfallen: von den Kosten für die Suche nach Räumlichkeiten bis hin zum Kauf von Ausrüstung und Waren. Die Anfangsinvestition beträgt nach unserem Beispiel 1.220.000 Rubel. Bitte beachten Sie, dass zur Anfangsinvestition Betriebskapital hinzugefügt wurde, das für die endgültige Beschaffung von Waren und die Deckung der Kosten in den ersten Betriebsmonaten verwendet wird.

Anfangskosten

	Menge, reiben.
Miete für 1 Monat
Zimmerrenovierung
Satz kommerzieller Ausrüstung
Gewerbeanmeldung, Einholung von Genehmigungen
Kauf von Waren
Betriebskapital

Zu den variablen Kosten zählen die Kosten für den Wareneinkauf einschließlich deren Lieferung. Zu den Fixkosten zählen Miete, Nebenkosten, Lohn- und Gehaltsabrechnung, Werbekosten, Steuern und Abschreibungen.

Fixkosten

	Name	Betrag pro Monat, reiben.
	Mieten
	Kommunale Zahlungen
	Abschreibung
	Gehaltsabrechnung mit Abzügen
	Steuern (Durchschnitt)

10. Berechnung von Umsatz und Gewinn

Bei der Planung der Verkaufsmengen sollte eine gewisse Saisonalität berücksichtigt werden Konstruktionsgeschäft– Der Umsatzgipfel liegt in den Frühlings- und Herbstmonaten, der Umsatzrückgang im Winter. Das geplante Verkaufsvolumen wird auf der Grundlage der durchschnittlichen Rechnung von 3.000 Rubel und der Anzahl der Kunden – 400 Personen pro Monat – berechnet. Mit diesen Parametern beträgt der durchschnittliche Umsatz 1.200.000 Rubel pro Monat. Unter Berücksichtigung der Saisonalität des Geschäfts ist es möglich, das angegebene Verkaufsvolumen im fünften Monat des Geschäftsbetriebs zu erreichen.

Wie viel kann ein Baumarkt verdienen?

Wir kalkulieren auf der Grundlage des Umsatzvolumens, eines Aufschlags von 65 % auf Baumaterialien und aller in den obigen Tabellen aufgeführten Ausgaben.

Bruttogewinn (Umsatzkosten): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (Rubel)

Gewinn vor Steuern: 473.000 – 269.000 = 204.000 (Rubel)

Nettogewinn: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (Rubel)

Natürlich sollten Sie in den ersten Arbeitsmonaten keinen solchen Gewinn erwarten, aber wenn Sie das geplante Verkaufsvolumen erreichen, können Sie etwa 130.000 Rubel verdienen. im Monat. In diesem Fall ist es möglich, die Anfangsinvestition 1,5 Jahre nach dem Start wieder hereinzuholen. Bitte beachten Sie, dass es sich bei den angegebenen Berechnungen um Näherungswerte handelt. Um anzufangen erfolgreiches Geschäft, müssen Sie einen Geschäftsplan für die Eröffnung eines Baumarkts entwickeln. Auf diese Weise können Sie die Aussichten für die Entwicklung eines solchen Unternehmens in einer bestimmten Region einschätzen, die Nuancen eines bestimmten Projekts berücksichtigen und jede Phase der Umsetzung kompetent planen.

11. Risiken

Bei der Planung eines Unternehmens lohnt es sich auch, die Risiken zu berücksichtigen, denen ein Unternehmer in den verschiedenen Phasen des Projekts ausgesetzt sein kann. Seine Spezifität bestimmt die folgenden Betriebsrisiken:

Erhöhung der Einkaufspreise für Waren, skrupellose Lieferanten. Im ersten Fall besteht das Risiko erhöhter Kosten und damit des Verkaufspreises, was sich negativ auf die Nachfrage auswirken kann. Im zweiten Fall besteht das Risiko in Unterbrechungen des Handelsprozesses aufgrund von Warenknappheit. Es ist möglich, die Wahrscheinlichkeit dieser Bedrohungen zu verringern, indem man Lieferanten mit Bedacht auswählt und alle einbezieht notwendige Voraussetzungen, die eine finanzielle Haftung des Lieferanten im Falle ihrer Verletzung vorsehen;

unzureichende Nachfrage. Erstens weist die Nachfrage nach Baumaterialien eine ausgeprägte Saisonalität auf; Zweitens hängt es eng mit der wirtschaftlichen Lage im Land zusammen. In dieser Hinsicht ist das Risiko einer geringen Nachfrage eines der wahrscheinlichsten und kann sowohl aufgrund einer geringen Zahlungsfähigkeit der Nachfrage als auch aufgrund hoher Vertriebskosten entstehen. Es ist möglich, das Risiko zu reduzieren, indem man die Aktivitäten und Finanzergebnisse des Geschäfts sorgfältig plant, die Verkaufsfläche mit Bedacht auswählt, verschiedene Werbeaktionen und Rabatte durchführt, Wiederholungskäufe anregt und die Preise flexibel gestaltet.

Reaktion der Konkurrenz. Da der Baustoffmarkt recht gesättigt und hart umkämpft ist, kann das Verhalten der Wettbewerber einen starken Einfluss haben. Um es zu minimieren, ist es notwendig, einen eigenen Kundenstamm aufzubauen, den Markt ständig zu beobachten, ein Kundenbindungsprogramm zu haben und Wettbewerbsvorteile zu schaffen;

Immobilienrisiken. In diese Kategorie fallen Risiken im Zusammenhang mit Beschädigung und Diebstahl von Waren. Die Eintrittswahrscheinlichkeit dieses Risikos wird durch ein Selbstbedienungssystem erhöht. Die Gefahr lässt sich minimieren, indem ein Verkaufsberater die im Laden ankommende Ware prüft und die Situation auf der Verkaufsfläche beobachtet;

Verweigerung der Bereitstellung von Mieträumen oder Erhöhung der Mietkosten. Da der Standort einer der wichtigsten Parameter für den Handel ist, kann der Verlust eines Standorts zu großen Verlusten führen. Um dieses Risiko zu reduzieren, ist es notwendig, einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen und den Vermieter sorgfältig auszuwählen;

Probleme mit Personal,Das bedeutet geringe Qualifikation, Personalfluktuation, mangelnde Mitarbeitermotivation. Der einfachste Weg, dieses Risiko zu reduzieren, besteht in der Einstellungsphase, indem Mitarbeiter eingestellt werden, die alle Anforderungen erfüllen. Es lohnt sich auch, den Mitarbeitern eine Bonusmotivation zu bieten;

eine Verschlechterung des Rufs des Geschäfts bei der Zielgruppe aufgrund von Managementfehlern oder einer Verschlechterung der Servicequalität. Es ist möglich, das Risiko zu mindern, indem die Qualität der Waren und Dienstleistungen beim Empfang ständig überwacht wird Rückmeldung von Filialkunden und Durchführung von Korrekturmaßnahmen.

ZUSAMMENFASSUNG

Wie jedes Unternehmen hat auch ein Baumarkt seine Vor- und Nachteile. Der Hauptvorteil ist der hohe Bedarf an Baumaterialien. Es wird nicht nur von Verbrauchern bereitgestellt, die Reparaturen in Neubauten durchführen, sondern auch von Bewohnern, die wiederholt Reparaturen durchführen. Dies bedeutet, dass ein Verbraucher den Baumarkt mehrmals besucht, was zu Umsätzen führt. Daher hat der Baumarkt viele potenzielle Käufer.

Der negative Punkt ist der hohe Wettbewerb auf dem Markt. Besonders kleine Baumärkte haben es schwer, im Kampf gegen Hypermarktketten zu bestehen. Aber auch unter solchen Bedingungen können Sie Ihre Nische finden. Dabei helfen ein gut ausgewähltes Sortiment, aktive Werbung, günstige Lage und Kundentreue.

Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Kunden zu gewinnen, kann das Geschäft innerhalb von 3-4 Monaten nach der Eröffnung profitabel sein und die Anfangsinvestition wird sich in 1-1,5 Jahren amortisieren. Ein Baustoffladen kann etwa 1,5 Millionen Rubel verdienen. pro Jahr und werden vielversprechendes Geschäft, das Raum zum Wachsen hat.

585 Personen studieren heute dieses Geschäft.

auf jeden Lokalität Russland hatte und wird immer einen Bedarf am Bau von Anlagen für verschiedene Zwecke haben. Und mit der Zeit verschlechtern sie sich und müssen repariert werden. Das bedeutet, dass wir in unserem Leben nicht auf Bau- und Ausbaumaterialien verzichten können. Daher die Schlussfolgerung: Der Verkauf solcher Waren ist ein beliebtes und profitables Geschäft.

Reconomica Heute teile ich mit Ihnen, liebe Leser, die Erfahrung eines erfolgreichen Unternehmers, der die Herstellung von Baustoffen mit dem Verkauf nicht nur seiner eigenen, sondern auch ähnlicher Produkte anderer Unternehmen verband.

Das wichtigste Instrument für die Entwicklung dieses Geschäfts war die Einrichtung eines Büros, um Bestellungen von Verbrauchern für ähnliche Waren entgegenzunehmen. Sie erfahren mehr über die positiven und negativen Aspekte, die erhaltenen Vorteile und die Aussichten des jeweiligen Unternehmens.

Grüße. Mein Name ist Mark. Ich bin 37 Jahre alt. Ich komme aus Astrachan. Jetzt verkaufe ich Fliesen, Kacheln, dekorative Mosaike und viele andere verwandte Produkte für Bau, Renovierung und Innendekoration.

Ich habe kein Geschäft, sondern ein Büro für die Annahme von Bestellungen. Der Handelsumsatz liegt zwischen eineinhalb und zwei Millionen Rubel pro Monat, von März bis einschließlich November.

Der Verkauf beginnt mit Beginn der Bausaison und dauert bis zu deren Ende. Ich erzähle Ihnen kurz, wie ich zu dieser Art von Aktivität gekommen bin.

Meine ersten Schritte im Baugewerbe

Angefangen hat alles mit der Produktion von Gehwegplatten; 2014 habe ich dieses Unternehmen gegründet.

Herstellung von Gehwegplatten.

Mit der Produktion lief es nicht gut. Das Geld reichte nur für die Miete der Räumlichkeiten, Löhne Arbeitnehmer und Zahlung von Steuern.

Anfangs arbeitete ich praktisch ohne Gewinn. Es gab ständig Bestellungen, aber es war fast unmöglich, damit Geld zu verdienen.

Es bestand die Notwendigkeit, das Produktionsvolumen zu erhöhen und seriöse Kunden zu erreichen. Dieser Schritt erforderte enorme Investitionen in die Produktion. Solche Möglichkeiten gab es nicht.

Wahl der Richtung der weiteren Geschäftsentwicklung

Der weitere Weg der Geschäftsentwicklung war unklar. Es war notwendig, entweder dringend etwas zu entscheiden oder die Geschäftstätigkeit einzustellen.

Wie die Idee kam

Ein Bekannter von mir arbeitete damals in leitender Position, in Produktionsfirma, das sich auf die Herstellung von Ziegeln und Betonprodukten spezialisierte. Er schlug Wege zur Weiterentwicklung vor.

Finden Sie Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu fördern

Ich dachte, dass zuerst die Produktion aufgebaut wird und dann die produzierten Waren verkauft werden und das Geschäft floriert. Vielleicht passiert das auf dem Papier, in fantastischen Geschäftsplänen, aber nicht in der Realität. Zunächst müssen Sie mit den Waren anderer handeln und Ihren Kundenstamm auffüllen. Wenn eine stabile Nachfrage besteht, können Sie eine eigene Produktion eröffnen, wenn diese profitabel ist.

Eine Eröffnung ohne Marktkenntnisse und Erfahrung ist ein Weg zum Scheitern.

Ein Beweis dafür sind die vielen kleinen Unternehmen, die eröffnet und geschlossen wurden und große Schulden angehäuft haben.

Erste Fehler

Mir ging es auch so. Ich habe in irgendeinem sozialen Netzwerk einen amateurhaften Geschäftsplan gelesen. Alles schien einfach und unkompliziert. Doch tatsächlich hatte er sich fast von dem investierten Geld verabschiedet und war bereit, sein Auto zu verkaufen, um die angehäuften Schulden zu begleichen.

Wirtschaft ist eine Wissenschaft und eine Lebensweise. Dieses Handwerk kann gemeistert werden. Die Hauptsache ist, das Ziel richtig zu setzen und einen kurzen Weg dorthin zu finden.

Ursprünglich wollte ich etwas ausprobieren, was mir unbekannt war. Die Wirtschaft duldet keinen Dilettantismus. Vor allem im verarbeitenden Gewerbe. Es hat lange und schwierig gedauert, aus der aktuellen Situation herauszukommen. Es ist sehr gut, dass ich eine erfahrene Person gefunden habe, die mir gesagt hat, was als nächstes zu tun ist.

Phasen der Eröffnung und Entwicklung eines Vertriebsbüros

Auswahl eines Einzelhandelsstandorts und seines Zwecks

Auch wenn dort niemand sitzt, sollte das Verkaufsbüro sein, um:

• Kunden empfangen;
• präsentieren Produkte;
• Verträge abschließen.

Bedingungen für die Anmietung von Räumlichkeiten

Auf dem Gelände, auf dem ich die Produktionswerkstatt gemietet hatte, gab es freie Flächen. Die Fläche betrug 150 m², die Miete betrug 15.000 Rubel. pro Monat, ohne Nebenkosten. Der Gesamtbetrag der Zahlungen betrug etwa 18.000 Rubel. im Monat. Ich habe diesen Schritt widerwillig getan.

Statten Sie das Büro mit allem aus, was Sie brauchen

Für einen vollwertigen Handel benötigen Sie:

• Möbel;
• Gestelle;
• Computer;
• Drucker;
• verschiedene Schreibwaren.

Ich habe 70.000 Rubel für die Einrichtung und Ausstattung des Büros ausgegeben.

Die Möbel waren am billigsten. In diesem Preis war auch der Drucker enthalten, der Computer musste von zu Hause mitgebracht werden. Die Verkaufsfläche war groß, aber es gab keine anderen Möglichkeiten.

Die Einrichtung eines vollwertigen Büros ist teuer.

Später wurde der Platz dieses Büros nicht mehr ausreichend.

Methoden zur Präsentation von Produkten auf der Verkaufsfläche

Das erste, was ich tat, war, meine Produkte auszustellen. Da es viel Platz gab, Pflastersteine auf alle möglichen Arten angelegt. Er kombinierte zwei und sogar vier verschiedene Farben von Fliesen desselben Modells, die in unterschiedlichen Farbschemata verlegt werden konnten.

Das Vorzeigen von Mustern von Gehwegplatten ist ein notwendiges Verkaufsargument.

Daher konnte ich meine Produkte nicht in einer Werkstattumgebung zeigen.

Erweiterung des Baustoffsortiments

So wurde ich Vertreter einer Minifabrik zur Herstellung von Baumaterialien.

Im Verkaufsraum stellte er die von ihnen hergestellten Ziegel aus und platzierte Kataloge der übrigen Produkte, die aufgrund ihrer großen Abmessungen nicht im Büro platziert werden konnten.

Ausstellung von Mustern von Ziegeln und anderen Produkten im Verkaufsbüro.

Ich habe Muster von Bodenplatten und Fundamentblöcken in der Nähe der Tore meiner Werkstatt platziert.

Aktivitäten zur Produktförderung

Die nächste Frage betraf die Informationsunterstützung für den Handel – Marketing.

Das Büro befand sich an der Fahrbahn. Die Verwaltung erlaubte die Anbringung von Werbebannern am Gebäude. Ich habe zwei Banner mit einer Größe von 1 x 4 Metern angefertigt, die an verschiedenen Seiten des Gebäudes aufgehängt werden sollten. Ihre Kosten betrugen 8.000 Rubel.

Und sie errichteten auch einen Fernstand, der sich vor dem Eingang des Gebäudes befand. Der Preis betrug zweitausend Rubel.

Zwischen 4.000 und 7.000 Rubel wurden für die Werbung für Produkte in Avito, Zeitungen, die Herstellung von Flugblättern und Visitenkarten ausgegeben. im Monat.

So verdienen Sie Geld mit dem Verkauf von Bauprodukten von Drittunternehmen

Aufgrund der gestiegenen Nachfrage nach ihren Produkten und der Unfähigkeit, die Bedürfnisse der Verbraucher mit den verfügbaren Produktionskapazitäten zu befriedigen, war es dringend notwendig, eine Entscheidung zu treffen.

Gründe, sich an andere Hersteller zu wenden

Es gab kein Geld, um die Produktion auszuweiten, und ich wollte sie auch nicht wirklich steigern.

In der warmen Jahreszeit war es noch möglich, Miete zu zahlen, aber im Winter, wenn fast keine Aufträge eingingen und die Produktionsräume beheizt werden mussten, war die Miete deutlich günstiger.

Die Lösung bestand darin, über den Verkauf von Fliesen anderer Hersteller zu verhandeln .

Meine Vorteile bei der Partnerwahl

An moderner Markt Das Problem eines jeden Herstellers ist der Verkauf von Produkten. In einem solchen Umfeld mit hartem Wettbewerb werden Hersteller, die über keine eigenen Vertriebskanäle verfügen, zu Geiseln der Verkäufer.

Wenn ich einen guten Kunden habe, bietet das Unternehmen einen Mindestgroßhandelspreis für die Produkte an.

Ein Rohstoffproduzent braucht immer Geld – das sind Schulden auf Löhne, Miete, Schulden für gelieferte Rohstoffe oder einfach ein Kredit bei einer Bank.

Der Hersteller verkauft immer gerne, auch mit minimalem Aufschlag auf das Produkt. Ich habe diese Situation ausgenutzt.

Sehr oft verdiente er am Verkauf mehr als der Hersteller.

Positive Geschäftsveränderungen geben Impulse für weiteres Wachstum

Bei der Organisation eines Unternehmens ist eine ständige Weiterentwicklung erforderlich. Ansonsten - Stagnation.

Deutliche Fortschritte im Handel nach Abschluss des Partnerschaftsvertrags

Es erwies sich als einfach, einen Hersteller zu finden, mit dem man zusammenarbeiten konnte. Mit ihm wurde eine Vereinbarung unterzeichnet. Die Liste der vorgestellten Produkte überstieg meinen Produktoutput bei weitem. Ein Viertel des Raumes nahm eine Ausstellung ihrer Produkte ein.

Ich begann nach Lieferanten zu suchen, die Ausstellungsmuster, Stände, Kataloge und andere Werbeartikel kostenlos zur Verfügung stellen konnten.

Neue Wege zur Umsatzsteigerung finden

Und es entstand auch ein bestimmter Arbeitsstil bei solchen Auktionen. Es war erforderlich, dass der Hersteller oder Großhändler, dessen Produkte ich vertrete, die Ware zum Verkaufspreis in seinem Büro aus dem Lager freigibt.

Nicht alle waren mit einer solchen Zusammenarbeit einverstanden, dennoch gab es Unternehmer, die expandieren wollten. Sie hatten auch Bedingungen – wenn ich ihr Sortiment vertrete, dann arbeite ich mit niemandem mehr zusammen.

Proben von Stahlbetonprodukten auf freiem Feld.

Optimierung der Verkaufsfläche

Der Handelssaal begann sich mit Mustern verschiedener Waren zu füllen. Dann teilte er die Handelszonen auf. Auf dem Produktionsgelände platzierte er die größten Exemplare – Stahlbetonprodukte.

Dachdeckermuster.

Dazu kamen Muster von Holz, Dächern, Gittern, Metallprodukten – alles, was mit dem Bau zu tun hat.

Proben aus gewalztem Metall.

Ich habe die Büroräume in drei Teile geteilt – ein Büro und zwei Flure. In der ersten Halle wurden Produkte für den Bau- und Landschaftsbau ausgestellt, in der zweiten Halle wurden Materialien für die Ausstattung von Räumen und Bädern präsentiert.

Verkaufsbereich mit Mustern von Veredelungsmaterialien.

Leerstellen in den Börsenhallen füllte ich mit thematisch passenden Waren. So wurde beispielsweise der Handelssaal mit zwei Ständen aufgefüllt – einer mit LED-Beleuchtung, der zweite vertrat Hersteller von Schwimmbecken für Privatgrundstücke, Saunen und Bädern.

Vorübergehende Rückschläge sind unvermeidlich

Nicht alle Positionen waren profitabel. Einige Waren oder Dienstleistungen wurden nie verkauft. Ich habe zum Beispiel noch nie einen Auftrag zum Bau eines Pools oder Springbrunnens angenommen. Mosaike für Badezimmer verkauften sich sehr schlecht und nahmen viel Platz ein, aber helle und schöne Stände mit solchen Mustern hatten einen positiven Einfluss auf die Käufer.

Nicht alles ist im Angebot, aber manche Produkte sorgen für gute Stimmung auf der Verkaufsfläche.

Wie viel bringt der Handel mit Baumaterialien?

Ich erzähle Ihnen kurz den Gewinn aus dem Verkauf von Bau- und Ausbaumaterialien.

Beträge der Zulagen für Waren

Ich habe die verkaufte Ware mit einem Preisaufschlag von 10 bis 30 % versehen. Der höchste Aufschlag gilt für Gehwegplatten und Baumaterialien.

Fliesen, Feinsteinzeugfliesen, Kacheln und Arbeitsplatten von Naturstein. Der durchschnittliche Aufschlag betrug 20 %.

Wovon hängt das Einkommen ab?

Wenn der Umsatz meines Büros 1 Million Rubel betrug, bleiben mir noch etwa 200.000 Rubel Gewinn.

Von dort werden Steuern, Abzüge, Miete, Werbungskosten und das Gehalt des Verkäufers und Buchhalters abgezogen.

Von diesem Betrag bleibt die Hälfte übrig. Wenn Sie es schaffen, auf dem Höhepunkt der Saison 2-3 Millionen Rubel zu verkaufen, sind die Kosten gleich und der Gewinn steigt. Ich habe oben meinen Umsatz geschrieben. Es ist nicht schwer zu berechnen, wie viel mir das Geschäft netto einbringt.

Aber vergessen Sie nicht, dass Januar und Februar Monate sind, in denen fast keine Einnahmen erzielt werden. Allerdings muss Geld für die Miete gezahlt werden und den Mitarbeitern des Unternehmens muss ein Lohn ausgezahlt werden. Und dafür müssen Sie in der Hochsaison hart arbeiten.

Meine Handelsmethode

Einige mögen nach der Lektüre des Artikels denken, dass ich ein gewöhnlicher Spekulant bin und Käufer nichts erhalten, wenn sie Waren über mein Verkaufsbüro kaufen. Wenn das so wäre, würden die Kunden nicht hierher kommen.

Beratung von Kunden zu Produkten

Ich habe Wert darauf gelegt, Verbraucher über die Eigenschaften der von ihnen gekauften Baumaterialien zu informieren. Darüber hinaus nahm er keine minderwertigen Waren zum Verkauf an.

Die Verbraucher mussten den Verkäufern nicht hinterherlaufen und um ungebildeten Rat zu dem von mir verkauften Produkt betteln, da ich alles wusste und die Fragen der Kunden beantworten konnte.

Anwendung der Software

Er beherrschte auch die 3D-Modellierung am Computer und führte kostenlos Raumrenovierungsprojekte durch, bei denen er die verwendeten Materialien berechnete.

Beispielsweise berechnete das Programm die Menge an Fliesen für ein Badezimmer genau, und die Kunden mussten kein zusätzliches Material wie Fliesen und Kleber kaufen.

Design-Service

Mein Verkäufer leistete auch Designdienstleistungen und half Käufern bei der Entscheidung über Farben, Größen und Veredelungsoptionen.

Es ist sehr harte Arbeit.

Der einwandfreie Ruf eines Unternehmers ist ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Unternehmens.

Ein weiterer Vorteil ist der Ruf. In den drei Jahren meiner Arbeit habe ich niemanden im Stich gelassen, sodass Großkunden Geschäftsbeziehungen mit mir aufgebaut haben.

Es scheint, dass Bauunternehmen selbst zu Produktionsstätten gehen und Waren in großen Mengen einkaufen können.

Aber offenbar gibt es Probleme, die solche Aktionen verhindern.

Wenn Worte nicht von Taten abweichen, ist das ein Ruf, der sich auch auszahlt.

Darüber hinaus ist es sehr wichtig, dass die bestellten Waren korrekt verarbeitet, gezählt, geprüft und pünktlich geliefert werden.

Zukunftspläne

Jetzt plane ich die Eröffnung eines Großhandels-Bürolagers, das nach dem gleichen Prinzip funktioniert. Es gibt viele Hersteller, die ihre Waren verkaufen wollen. Jetzt möchte ich mit großen Unternehmen im gesamten europäischen Teil Russlands verhandeln. Ich bin mir sicher, dass der Erfolg auf jeden Fall kommen wird.

Untersuchungen zum Baugewerbemarkt haben gezeigt, dass der Baumarkt trotz einer gewissen Rezession jedes Jahr um 15–20 % wächst. Das bedeutet, dass Baustoffe immer stärker nachgefragt werden.

Erstellen eines Businessplans

Bevor Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie einen kompetenten Geschäftsplan erstellen, um die Größe zukünftiger Investitionen zu verstehen. Lassen Sie uns also einen Businessplan für einen Baumarkt erstellen.

Kommende Eröffnungskosten:

• Ausrüstung ab 80.000 Rubel;
• Registrierung von Dokumenten ab 10.000 Rubel;
• Miete für den ersten und letzten Monat ab 60.000 Rubel;
• Kauf von Waren ab 600.000 Rubel.

Es ist also klar, dass die Anschaffungskosten bei 750.000 Rubel liegen werden. Hinzu kommen monatliche Ausgaben:

• Mitarbeitergehalt ab 50.000 Rubel pro Monat;
• Miete von Räumlichkeiten für ein Geschäft ab 30.000 Rubel pro Monat;
• Steuern ab 10.000 Rubel pro Monat (je nach Eigentumsform);
• Werbung ab 20.000 Rubel pro Monat.

Die monatlichen Ausgaben betragen mindestens 110.000 Rubel.

Wenn Sie einen Aufschlag für ein Produkt festlegen, sollten Sie die Preise der Wettbewerber berücksichtigen und sicherstellen, dass Ihre Preise für die Kunden von Vorteil sind. In der Regel beträgt der Aufschlag etwa 45-65 %.

Unter Berücksichtigung des Aufschlags sollte der Gewinn mindestens 450.000 Rubel pro Monat betragen. Bedenken Sie jedoch, dass der Kundenstrom in den ersten Monaten gering sein wird – sie kennen Sie noch nicht. Doch mit guter Werbung und günstiger Preispolitik wird der Kundenstrom stetig wachsen. Mit einer Amortisation des Ladens ist frühestens nach einem Jahr erfolgreicher Geschäftstätigkeit zu rechnen.

Auswahl der Räumlichkeiten

Der richtige Standort für Ihr Geschäft ist mindestens die halbe Miete.

Um ein Baustoffgeschäft von Grund auf zu eröffnen, müssen Sie daher die grundlegenden Kriterien kennen, auf die Sie sich bei der Standortwahl Ihres zukünftigen Ladens konzentrieren sollten.

Eine ausgezeichnete Wahl wäre der Bereich neuer Gebäude. Es lohnt sich, auf den Mangel an Wettbewerbern in der Nähe zu achten, aber gleichzeitig wäre ein Standort in der Nähe des Baumarktes ein guter Standort. Wenn Sie einen Parkplatz in unmittelbarer Nähe des Ladens haben, steigern Sie Ihre Beliebtheit bei den Kunden erheblich, da Baumaterialien oft ein erhebliches Gewicht haben. Daher sind nicht nur Parkplätze erforderlich, sondern auch gute Zufahrtsstraßen für große Fahrzeuge. Ein guter Standort wäre in den nächsten Vororten, in der Nähe großer Einkaufszentren.

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Für einen Baumarkt gibt es keine besonderen Anforderungen an die Räumlichkeiten. Einzige Bedingung ist die Entfernung der Räumlichkeiten aus dem Wohnungsbestand. Es empfiehlt sich, dass die Fläche der Räumlichkeiten mindestens 150 Quadratmeter beträgt, da ein Laden mit kleinerer Fläche höchstwahrscheinlich unrentabel wird.

Es sind keine besonderen Investitionen in die Renovierung von Räumlichkeiten für den Verkauf von Baumaterialien erforderlich. Es reicht aus, dass der Raum den grundlegenden hygienischen Anforderungen entspricht, trocken und sauber ist.

Erforderliche Unterlagen

Um ein Unternehmen legal betreiben zu können, müssen sämtliche Genehmigungen eingeholt werden. Das wichtigste Thema ist die Frage der Eigentumsregistrierung.

Kann ausgestellt werden individuelles Unternehmertum(IP) oder juristische Person - Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC).

Die Wahl wird in erster Linie vom Umfang des zukünftigen Geschäfts abhängen. Wenn Sie planen, ein kleines Geschäft zu eröffnen, reicht ein Einzelunternehmer aus. Wenn Sie jedoch planen, einen Bau-Hypermarkt oder sogar eine Ladenkette zu eröffnen, ist es besser, eine LLC zu wählen.

Nachdem Sie die Eigentumsform ausgewählt haben, müssen Sie einen Code für die Allrussische Klassifikation der Wirtschaftszweige (OKVED) auswählen. Für einen Baumarkt sollte OKVED Abschnitt 47.52 – Einzelhandelsverkauf von Eisenwaren, Farben und Lacken sowie Glas in Fachgeschäften – wählen. Dort können Sie einen oder mehrere Codes auswählen, die zu den Besonderheiten Ihres Shops passen.

Auswahl der Ausrüstung und Kauf von Waren

Welche Ausrüstung soll man wählen und was braucht man, um einen Baumarkt zu eröffnen? Wenn das Ladenformat klein ist, reichen kostengünstige Vitrinen, Regale und Regale aus.

Beim Einkauf von Waren für Ihr Geschäft sollten Sie sich auf die Hauptproduktgruppen konzentrieren:

• Tapeten und Kleber;
• Trockenmischungen;
• Lacke und Farben;
• Bodenbelag;
• Installation;
• Türen;
• Bauwerkzeuge;
• elektrische Ausrüstung.

Wenn Ihr Geschäft jedoch klein ist, ist es besser, eine der Produktgruppen auszuwählen und diese möglichst breit zu präsentieren.

Tatsächlich hängt die Wahl der Ausstattung und des Produktsortiments direkt vom Format des zukünftigen Ladens ab.

Werbung

Bevor Sie einen Baumarkt von Grund auf eröffnen, müssen Sie eine Werbekampagne durchdenken. Es lohnt sich, einen ausreichenden Betrag bereitzustellen, damit potenzielle Kunden von der bevorstehenden Eröffnung erfahren. Sie müssen daher bereits vor der Eröffnung mit der Werbung für Ihren Baumarkt beginnen.

Sie müssen im Voraus über ein Treueprogramm für Stammkunden nachdenken und Rabattkarten bestellen. Sie können die kostenlose Verteilung der Kundenkarten zeitgleich mit der Eröffnung des Geschäfts vereinbaren und diese dann nach einem Einkauf für einen bestimmten Betrag ausstellen.