Draußen ist es Frühling und der Sommer steht vor der Tür. Die heiße Zeit für Renovierungen steht vor der Tür. Und in Geschäften Veredelungsmaterialien B die unbestrittene Königin des Verkaufswerden zu Farben- und Lackprodukten. Um Ihre Verkäufer auf diese Zeit vorzubereiten, bieten wir die folgende Lektion an.

Lektion 6. Farben- und Lackprodukte. Wie konsultiert man richtig?

LACKMATERIALIEN (LCM)- das ist eine Mischung Chemikalien, das nach dem Auftragen auf die Oberfläche einen Film bildet schützend und dekorativ Eigenschaften.

LMB- Dies sind Emails, Farben, Lacke, Grundierungen, Imprägnierungen, Beizen, Dekorationsmaterialien und andere Zusammensetzungen, die zur Erzielung eines Schutz- oder Schutzmittels verwendet werden dekorative Abdeckung auf einer Oberfläche.

Ein riesiges Sortiment an Farben und Lacken im Handel macht es Käufern oft schwer, sich zu entscheiden. Natürlich sollte der Verkaufsberater helfen, deshalb sollte er einige wichtige Dinge wissen, die dem Käufer die Aufgabe erheblich erleichtern.

Das erste, was der Verkäufer den Käufer fragen sollte, ist der Zweck des ausgewählten Materials, d. h. was der Käufer malen möchte.

VDK-Farben (Wasserdispersionsfarben) sind zum Streichen von Wänden und Decken bestimmt; Metalloberflächen- Emails zum Malen Holzoberflächen- die gleichen Emails und Holzschutzimprägnierungen. Alles scheint einfach, aber hier steht unser Käufer vor solchen Schwierigkeiten wie der Vielfalt der gleichen Emails und Imprägnierungen, ganz zu schweigen von der Vielfalt Marken.

Daher muss der Verkäufer verstehen Unterscheidungsmerkmale Nicht nur verschiedene Typen Farben- und Lackmaterialien, sondern auch die Vorteile von Lackmaterialien verschiedener Hersteller.

Zunächst schlage ich vor, über so wichtige Parameter zur Beurteilung der Qualität von Farb- und Lackmaterialien zu sprechen, wie zum Beispiel:

• Adhäsion
• Deckkraft
• Glanz
• Lebensdauer

Um zu verstehen, warum ein Verkäufer diese Parameter kennen muss, schauen wir uns sie im Detail an.

Adhäsion- Dies ist die Fähigkeit eines Materials, lange an der Oberfläche zu bleiben. Um die Haftung zu erhöhen und die Saugfähigkeit des Untergrundes auszugleichen (was zu einer Einsparung von Grundmaterial führt), muss der Verkäufer dem Käufer unbedingt den Kauf einer Grundierung empfehlen. Eine gute Haftung beeinflusst die Lebensdauer des Materials, d.h. Das Material löst sich lange Zeit nicht von der Oberfläche ab.

Deckkraft- Dies ist die Fähigkeit eines Materials, eine Oberfläche in einer Anwendung zu bedecken (d. h. unsichtbar zu machen). Die hohe Deckkraft des Materials weist auf seinen geringen Verbrauch hin.

Glanz- Prozentsatz der Reflexion des einfallenden Lichts von einer mit einem Farb- und Lackprodukt beschichteten Oberfläche. Farb- und Lackmaterialien werden in hochglänzend, glänzend, halbglänzend, matt und halbmatt unterteilt.

Lebensdauer von Beschichtungen- der Zeitraum, in dem das Material seine dekorativen und schützenden Eigenschaften nicht verliert. Zusätzlich zur Haftung an diesen Parameter beeinflusst die Qualität der Komponenten, aus denen das Material besteht. Jetzt ist es an der Zeit, über die Bestandteile von Farben und Lacken zu sprechen. Ich werde nicht zu sehr auf die Chemie eingehen, sondern mich nur auf die drei Hauptkomponenten konzentrieren, die die Art des Farb- und Lackmaterials und seine grundlegenden Eigenschaften bestimmen.

Die erste Komponente ist das Lösungsmittel. Die Funktion von Lösungsmitteln besteht darin, Harze, Pigmente und andere Bestandteile des Farb- und Lackmaterials in Lösung zu halten. Kann als Lösungsmittel wirken Wasser, Alkohol, Testbenzin, Aceton, Lösungsmittel R-4, R-646 und andere organische Verbindungen. Die Kenntnis der Art des Lösungsmittels, das in einem bestimmten Material verwendet wird, hilft dem Verkäufer, den Käufer richtig zu beraten Welches Material muss gekauft werden, um ggf. Lackmaterialien zu verdünnen?.

Die zweite Komponente ist das Bindemittel. Als Bindemittel in Farben und Lacken werden Natur- oder Polymerharze verwendet.

Die dritte Komponente sind Pigmente. Pigmente sind für die Farbe des Materials und je nach Menge und Qualität für die Deckkraft verantwortlich. Zum besseren Verständnis möchte ich ein Beispiel geben. Sie alle kennen solche Materialien wie VDK-Farben, die zum Streichen von Wänden und Bächen verwendet werden. In der Regel streichen wir Decken weiße Farbe, aber die Wände können in jeder Farbe gestrichen werden: Grün, Blau, Gelb usw. Es gibt mehr als tausend Farben und Schattierungen.

Daher fügen die Hersteller dem VDK, das wir als weiße Farbe verwenden, eine große Menge Weißpigment hinzu, damit unsere Decken und Wände (wenn wir das wollen) schneeweiß sind. Und dieses Material ist sehr deckend. In der VDK-Farbe, zu der wir Farbstoffe in verschiedenen Farben hinzufügen möchten, fügt der Hersteller nur sehr wenig weiße Pigmente hinzu oder fügt sie überhaupt nicht hinzu, und dieses Material wird überhaupt nicht undurchsichtig sein, bis wir ihm einen Farbstoff (Farbpigment) hinzufügen Es.

Unser Sortiment umfasst VDK-Farben unter der Marke „Tizian“ präsentiert in drei Datenbanken:

1. Grundfarbe A(stark deckend, mit hohem Weißpigmentanteil). Am häufigsten wird Basismaterial A in weißer Form verwendet. Durch die Zugabe von Farbstoffen zur Grundfarbe A können nur helle (Pastell-)Töne erzielt werden. Wenn die Basis auf dem Material nicht angegeben ist, ist der Begriff angegeben „Superweiß“ oder „Schneewittchen“ Bedenken Sie, dass es sich um stark deckendes Material handelt.
2. Grundfarbe B(geringe Deckkraft, geringer Weißpigmentanteil), wird nur zum Abtönen verwendet. Durch die Zugabe von Farbstoffen zur Basis-B-Farbe können leuchtende Farben erzielt werden.
3. Grundfarbe C(nicht deckend, enthält keine weißen Pigmente), wird nur zum Abtönen verwendet. Durch die Zugabe von Farbstoffen zu einer solchen Farbe können Sie Farben in den dunkelsten Farbtönen erhalten.

Ich würde gerne ein wenig reden über weißes Pigment. Hersteller verwenden als weißes Pigment verschiedene Substanzen. Am günstigsten sind Kreide und Marmorcalcit (CaCO3). Die Stabilität von Materialien, die diese Bestandteile enthalten, ist jedoch nicht hoch; weiße Farbe an Wänden und Decken nimmt schnell einen gelblichen oder gräulichen Farbton an.

Mehr moderne Komponente Lackmaterialien zeichnen sich durch einen hohen Weißgrad aus - Titandioxid. Zu seinen Vorteilen gehören: Ungiftigkeit, hohe optische Eigenschaften (Fähigkeit, Licht zu streuen), Zugänglichkeit, chemische Inertheit, Wetterbeständigkeit, Verschleißfestigkeit, das Material bleibt lange schneeweiß. Mit Blick auf die Zukunft möchte ich darauf hinweisen, dass Materialien von Marken wie Tiziana und Oleclor Titandioxid als weißes Pigment verwenden, sodass mit diesen Materialien lackierte Oberflächen dies tun bleiben lange schneeweiß.

Nachdem wir die Zusammensetzung von Farben und Lacken herausgefunden haben, ist es nun an der Zeit, die Arten von Farben und Lacken abhängig von der Zusammensetzung und ihren Eigenschaften zu bestimmen.

Lackmaterialien der Gruppe I – ALKYD-Materialien (organische Verbindungen werden als Lösungsmittel verwendet).

1) Pentaphthalische Emails, Lacke (PF)

Lösungsmittel - Weißer Geist.

Bindemittel - Alkydpentaphthalharz (Lack). Einige Email-Marken verwenden möglicherweise Naturharz.

PF - 115(universelle Emaille), PF - 266(Emaille für Boden), PF-283(Holzlack), Emaille gegen Rost(mit Zusatz eines Rostumwandlers).

Hochglänzend, verschleißfest, witterungsbeständig, korrosionsbeständig.

10-24 Stunden abhängig vom Material (z. B. bei PF-115 – eine Schicht trocknet in 14 Stunden, bei PF-266 – in 16 Stunden).

2) Glypthal-Primer (GF)

Lösungsmittel - Weißer Geist.

Bindemittel - Alkyd-Glyphthalharz.

Vertreter dieser Untergruppe: Grundierung für Metall GF-021.

Vorteile einer lackierten Oberfläche: hohe Haftung, Festigkeit, Korrosionsschutz.

Merkmale des Materials: Toxizität beim Lackieren, Brandgefahr beim Lackieren und Betrieb, Trocknungszeit: nicht länger als 24 Stunden.

3) Alkyd-Urethan-Emaille

Lösungsmittel - Weißer Geist.

Bindemittel - Alkyd-Urethanharz (Lack).

Vertreter dieser Untergruppe: Emaille für Betonböden.

Vorteile einer lackierten Oberfläche: erhöhte mechanische und chemische Verschleißfestigkeit, Oberflächenglanz.

Merkmale des Materials: Toxizität beim Lackieren, Brandgefahr beim Lackieren und Betrieb, Trocknungszeit: nicht länger als 24 Stunden.

4) Nitrozelluloselacke, Lacke (NC)

Lösungsmittel -

Bindemittel - Nitrozelluloseharz (Lack).

Vertreter dieser Untergruppe: Emaille NTs-132 (Glanz), Lack NTs-218 (Glanz), Lack NTs-243 (matt).

Vorteile einer lackierten Oberfläche: Hochglänzend, verschleißfest, witterungsbeständig, schnell trocknend (innerhalb 1 Stunde).

Materialeigenschaften: hoch

5) Vinylchloridlacke (VC)

Lösungsmittel - Aceton, Lösungsmittel R-646, R-4.

Bindemittel - Alkydpolyvinylchloridharz (Lack).

Vertreter dieser Untergruppe: Lack XB-784.

Vorteile einer lackierten Oberfläche: glänzend, verschleißfest, witterungsbeständig, schnell trocknend (innerhalb von 1-2 Stunden).

Materialeigenschaften: hoch Toxizität beim Lackieren, Brandgefahr beim Lackieren und Betrieb.

6) Bitumenemails (BT)

Lösungsmittel - Aceton, Lösungsmittel R-646, R-4.

Bindemittel - Alkydbitumenharz.

Vertreter dieser Untergruppe: Emaille BT-177.

Vorteile einer lackierten Oberfläche: verschleißfest, witterungsbeständig, korrosionsbeständig, seidenmatt, schnell trocknend (1-2 Stunden).

Materialeigenschaften: hoch Toxizität beim Lackieren, Brandgefahr beim Lackieren und Betrieb.

II. Gruppe von Farben und Lacken – ÖLFARBEN (als Lösungsmittel werden organische Verbindungen verwendet).

Lösungsmittel - Weißer Geist.

Bindemittel - trocknendes Öl

Vertreter dieser Untergruppe: MA-15, Eisenblei.

Vorteile einer lackierten Oberfläche: glänzend, verschleißfest, witterungsbeständig in gemäßigten Klimazonen.

Eigenschaften des Materials: Toxizität beim Lackieren, Brandgefahr beim Lackieren und Betrieb, Trocknungszeit: 24 Stunden.

III. Beschichtungsgruppe - ACRYL-Materialien(Lösungsmittel - Wasser).

1) Acryllacke, Lacke

Lösungsmittel - Wasser.

Bindemittel - Acrylharz (Lack).

Vertreter dieser Untergruppe: Acryllacke, Lacke, VDK-Farben, Dekorationsmaterialien.

Vorteile einer lackierten Oberfläche: Verschleißfestigkeit, Witterungsbeständigkeit, Dampfdurchlässigkeit.

Vorteile des Materials: ungiftig, nicht brennbar, Thixotropie (Elastizität), Trocknungszeit: 2-4 Stunden.

matt, halbmatt oder halbglänzend.

Schauen wir uns zwei neue Begriffe an:

Thixotropie Farb- und Lackmaterialien erreicht wird dank der Eigenschaften von Acrylharz, die verhindern, dass Material vom Malwerkzeug abfließt und sich Streifen auf der Oberfläche bilden. Das Material ist elastischer und lässt sich leichter auf die Oberfläche auftragen.

Eine weitere wichtige Eigenschaft von Acrylharz ist Dampfdurchlässigkeit Dank dessen lässt das Material Wasserdampf und Luft gut durch, wodurch die Wände frei „atmen“ können.

2) Polyurethan-Acryllacke

Lösungsmittel - Wasser.

Bindemittel - Polyurethan-Acrylharz.

Vertreter dieser Untergruppe: Lack für Böden und Parkett.

Vorteile einer lackierten Oberfläche: erhöhte Verschleißfestigkeit, Dampfdurchlässigkeit.

Vorteile des Materials: ungiftig, nicht brennbar, Thixotropie (Elastizität), Trocknungszeit einer Schicht: 4-5 Stunden.

Eigenschaften des Materials: Verleiht keinen Hochglanz, die Oberflächen sind glänzend matt oder seidenmatt.

Ich schlage vor, einen Blick auf zwei weitere Begriffe zu werfen, auf die Verkäufer möglicherweise stoßen (sie sind auf den Farbetiketten angegeben).

Rheologische Additive- Hierbei handelt es sich um Hilfsstoffe zur Verbesserung der Filmbildungs- und Auftragungsprozesse von Farben und Lacken sowie zur Erhöhung der Stabilität und Haltbarkeit von Farben und Beschichtungen.

Trockner- Stoffe, die die Filmbildung (Trocknung) von Lackmaterialien beschleunigen.

Sehr wichtiger Punkt Beim Kauf von Emails müssen Sie den Verbrauch an Email kennen, der immer auf dem Etikett angegeben ist. Es ist zu beachten, dass der Verbrauch unter Berücksichtigung der Deckung angegeben wird in einer Schicht auf eine zuvor grundierte Oberfläche auftragen. Bitte beachten Sie, dass der Verbrauch in einem recht großen Bereich angegeben wird, da, wie wir bereits wissen, unterschiedliche Pigmente unterschiedliche Deckungsgrade haben. Zur Berechnung der benötigten Emailmenge nimmt man besser die maximalen Verbrauchswerte oder im Extremfall den Durchschnitt.

Um zu bestimmen, welche Emailledose nach Gewicht oder Volumen gekauft werden soll, müssen Sie mit dem Käufer den zu lackierenden Bereich der Oberfläche abklären.

Hier ein Beispiel für eine Berechnung:

Es ist notwendig, eine Fläche von 6 qm mit PF-115-Email zu streichen. Der Kunde plant, die Oberfläche in einer Schicht zu streichen.

Der Verbrauch an PF-115-Email beträgt 100-180 g/m2.

Wir rechnen mit dem Durchschnittswert: 140*6=840 kg.

Diese. Der Käufer muss nur 1 Dose Farbe 0,9 kg kaufen. Und vergessen Sie nicht, die Grundierung GF-021 anzubieten, ein 0,8-kg-Glas reicht auch aus. Sowie Werkzeuge zum Malen: Pinsel oder Rolle, Bad, Handschuhe.

Das Thema „Farben und Lacke“ ist heute sehr umfangreich; wir haben die Grundbegriffe besprochen und konzentrieren uns im Video-Tutorial auf die Alkydlacke PF-115 und PF-266.

Im Video-Tutorial informiert Sie unser Spezialist über Alkydlacke von Marken wie „Titiana“, „Olekolor“, „Farbites“ und erläutert noch einmal die wichtigen Parameter zur Beurteilung der Qualität von Farben und Lacken.

Bevor Sie sich ein Video-Tutorial über Alkydlacke ansehen, bitte ich Sie, sich eine kurze Präsentation über das Werk anzusehen, in dem die Farb- und Lackmaterialien TM „Titiana“, „Olekolor“ und „Farbites“ hergestellt werden. Nachdem ich mir diese dreiminütige Präsentation angehört hatte, war ich persönlich stolz darauf, dass wir es sind offizielle Partner so modern, aber gleichzeitig mit einer reichen Geschichte und hohe Ansprüche Qualität, Unternehmen, wie ABC Farben.

Viel Spaß beim Anschauen und gute Verkäufe!

Fragen zur Lektion“ Farben- und Lackprodukte. Wie konsultiert man richtig?»

1. Wenn das Lackmaterial einen geringen Verbrauch hat, deutet dies darauf hin, dass:

A) Lackmaterialien haben eine gute Haftung

B) Lackmaterialien haben ein gutes Deckvermögen

C) Lackmaterialien haben eine lange Lebensdauer

2. Welche Lacke brauchen länger zum Trocknen?

A) NTs-132

B) PF-115

B) Acrylemail

3. „Eisenblei“ ist

A) Acrylemail

B) Alkyd-Email

B) Ölfarbe

4. Testbenzin eignet sich zum Verdünnen... (wählen Sie die vollständigste und korrekteste Antwort)

A) Alkydbeschichtungen

B) Alkyd- und Acrylbeschichtungen

B) Alkyd- und Ölfarben

5. Trocknungszeit für eine Schicht PF-266-Email?

A) nicht länger als 16 Stunden

B) nicht länger als 11 Stunden

B) nicht länger als 14 Stunden

6. Was bedeutet es, dass ein Lackmaterial thixotrope Eigenschaften hat?

A) trocknet schnell

B) elastisch

B) sicher

7. Wofür sind Pigmente in Farb- und Lackmaterialien verantwortlich?

A) zur Haftung

B) um Macht zu verbergen

B) für Glanz

8. Durch die Eigenschaften wird die Dampfdurchlässigkeit von Lackmaterialien erreicht

A) Alkydharz

B) Acrylharz

B) Titandioxid

9. Welche Farben und Lacke sind feuerfest?

A) Acryllacke

B) Alkydlacke

B) Ölfarben

10. Welche Eigenschaft von Lackmaterialien gilt nicht für Grundierungen?

A) die Haftung des Grundmaterials verbessern

B) Witterungsbeständigkeit

C) den Verbrauch an Grundmaterial reduzieren

11. Welches Pigment wird als Weiß in den Emails der TM „Olecolor“ und „Titian“ verwendet?

A) Kreide

B) Titandioxid

B) Calcit

12. Wie hoch ist die Lebensdauer der Emails PF-115 und PF-266 TM „Olekolor“?

A) bis zu 10 Jahre

B) bis zu 5 Jahre

B) 2-3 Jahre

13. Welcher Bestandteil von Alkydlacken ist für den Glanz der lackierten Oberfläche verantwortlich?

A) Testbenzin

B) Pigment

B) Alkydharz (Lack)

A) mit Naturborsten

B) mit künstlichen Borsten

B) mit Mischborsten

Für jedes Produkt müssen Sie über mehrere Einzelhandelsgeschäfte verfügen oder einen Vertrag über die Lieferung von Waren mit Einzelhandelsgeschäften abschließen. Für den Verkauf in der Russischen Föderation muss die Farbe über eine Konformitätsbescheinigung verfügen.

Du wirst brauchen

• - Anzeige;
• - bunte Banner;
• - Vereinbarung mit Einzelhandelsgeschäften;
• - Konformitätsbescheinigung.

Anweisungen

Wenn Sie eine Großhandelscharge von Farb- und Lackprodukten gekauft haben, besorgen Sie sich ein Zertifikat vom Hersteller und wenden Sie sich an die einzige Zertifizierungsstelle in Ihrer Region. Stellen Sie Farbmuster, ein Herstellerzertifikat und einen Reisepass bereit und bezahlen Sie Dienstleistungen für die Laborqualitätskontrolle von Waren. Nach 14 Tagen erhalten Sie ein Zertifikat. Ohne dieses Dokument haben Sie kein Recht, das Produkt zum Verkauf anzubieten und können keinen Kaufvertrag mit Einzelhandelsgeschäften abschließen.

Wenn Sie eigene Einzelhandelsgeschäfte haben, verkaufen Sie malen Sie können es selbst tun. Wenn Sie keine eigenen Einzelhandelsgeschäfte haben oder diese nicht ausreichen, um eine große Menge Waren zu verkaufen, wenden Sie sich an auf den Verkauf spezialisierte Geschäfte Baumaterial, Farben- und Lackprodukte. Schließen Sie einen Vertrag über den Verkauf von Waren ab.

Bitte geben Sie bei der Einreichung von Anzeigen alle Informationen zum verkauften Produkt sowie alle Adressen von Einzelhandelsgeschäften an, in denen Farben und Lacke angeboten werden. Anziehen Höchstbetrag Käufer geben das System der Rabatte und Boni an. Beim Kauf von zwei Einheiten eines Produkts gibt es beispielsweise eine dritte Dose Farbe als Bonus dazu.

Achtung, nur HEUTE!

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Die Übertragung von Waren zum Verkauf erfolgt auf der Grundlage des Dekrets der Regierung der Russischen Föderation Nr. 569 und Artikel 990 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation. Das wichtigste Dokument für die Übertragung ist die Vereinbarung zwischen dem Kommissionär, der der Empfänger der Ware ist, und dem Absender, der die Ware liefert.

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Die Konformitätsbescheinigung wird gemäß der Regierungsverordnung Nr. 982 vom 1. Dezember 2009 ausgestellt. Dieses Dokument bestätigt die Compliance-Anforderungen für Produkte, die in der Russischen Föderation verkauft werden. Die Gültigkeitsdauer eines Gesundheitszeugnisses hängt von der zertifizierten… ab.

Wenn Sie sich entscheiden, die Ware zum Verkauf zu übergeben, müssen Sie bestimmte Dokumente vorbereiten. Für den Verkauf von Produkten ist es besser, einen Abtretungsvertrag zwischen dem Auftraggeber und dem Anwalt abzuschließen. Bitte beachten Sie, dass in diesem Fall Ihr Anwalt...

Ein verlorenes oder beschädigtes Produktqualitätszertifikat kann durch Kontaktaufnahme mit dem einheitlichen Zertifizierungszentrum in Ihrer Region wiederhergestellt werden. Um ein Duplikat zu erhalten, müssen Sie eine Reihe von Dokumenten vorlegen. Wenn Ihr Zertifikat verloren geht...

Im bestehenden GOST-R-Zertifizierungssystem wird eine Konformitätsbescheinigung bzw. ein Qualitätszertifikat ausgestellt. Das erhaltene Zertifikat ist ein Beweis für die Konformität eines bestimmten Produkts mit den aktuellen Vorschriften. Es wird erstellt und...

Heute möchten wir Ihnen das Unternehmen Renax vorstellen. Das ist zweifellos ein sehr interessantes Unterfangen. Viele Autoserviceunternehmen können viel von einem regionalen DuPont-Vertreter lernen. Schließlich ist Renax nicht nur ein „Farbenverkäufer“, wie wir bei einem Besuch seiner Wände und einem Gespräch mit Regisseur Sergei Blotsky sehen konnten. Aber das Wichtigste zuerst...

Was steckt also hinter dem Renax-Zeichen? „Renax“ ist übrigens das rückwärts geschriebene Wort „Scanner“. Schließlich ist dies das einzige Unternehmen in Mukatschewo, das über einen Scanner zur Farbbestimmung verfügt. Werfen wir zunächst einen Blick in den Laden: Hier sieht man ein großes Regal mit DuPont-Farben (auf dem fast das gesamte Sortiment der Marke präsentiert wird). Mit hoher Wahrscheinlichkeit werden Sie auch eine ganze Gruppe von Autolackierern antreffen, die darauf warten, dass Sergej oder seine Frau (eine professionelle Koloristin) die für sie notwendigen Lackfarben auswählen: Die Marke DuPont wird in der Stadt Mukatschewo und Umgebung verwendet

Popularität.

« Wir entwickeln diese Marke in der Region und bieten das gesamte Sortiment an Reparaturmaterialien an, die Autolackierer benötigen.“ - sagt Sergei Blotsky. Machen wir eine Pause und sehen wir, welche Starke Seiten habenDuPont-Reparatur.

Erstens ist dies das breiteste Sortiment. Alle Autolackierer, mit denen wir über diese Marke sprechen konnten (mehr über ihre Meinung erfahren Sie im Artikel „Über DuPontaus erster Hand") fällt es mir schwer, mich auch nur an einen Fall zu erinnern, in dem es nicht möglich war, das notwendige Reparaturmaterial zu finden. Schließlich werden den Kunden mehrere Farb- und Lacklinien inklusive eines Farb- und Lacksystems angeboten CromaxAn auf wässriger Basis und exklusive Chamäleonfarben ChromaLusion.

Um das gesamte Sortiment von DuPont Refinish zu beschreiben, benötigen Sie eine ganze Reihe von Artikeln. Deshalb beschränken wir uns vorerst auf das Notieren allgemeine Merkmale LMB dieser Marke. DuPont bietet an fertige Lösungen für jede Erholungsphase Lackbeschichtung- vom Spachtel bis zum Auftragen der Deckschicht. Dabei spielt der Umfang der Restaurierungsarbeiten keine Rolle. Laut Autolackierern ist dies eine der wertvollsten Eigenschaften von LacksystemenDuPont - die Fähigkeit, ein und zu verwenden die gleichen konzentrierten Farbpigmente mit unterschiedlichen Bindemitteln. Es öffnet reichlich Möglichkeiten für Kompatibilität verschiedener Lackiersysteme. Farbstoff verschiedene Typen und Qualität können gleichzeitig auf einem Mischgerät zubereitet werden. Darüber hinaus sind die meisten BeschichtungenMit DuPont sparen Sie Zeit: Erstens,Siekann nach einem Rezept zubereitet werden, das eine schnelle Trocknung erfordert, und zweitens kann es im 1,5-Schicht-Verfahren verwendet werden.

Ein Haar in der Suppe

Die Popularität der Marke hat ihre Kehrseite. Das Problem der „grauen“ Händler ist im Bereich des Autoverkaufs immer wieder zu hören, aber wie sich herausstellt, ist es im Vertrieb von Farben nicht weniger akut. "Was DuPont weiß und liebt, ermöglicht es skrupellosen Verkäufern, davon zu profitieren – beschwert sich der Direktor von Renax.- Erstens haben solche potenziellen Lieferanten meist nicht die Möglichkeit, das gesamte Sortiment an den Kunden zu verkaufen notwendige Materialien. In ihrem Regal stehen zum Beispiel ein oder zwei Lacke aus unserem gesamten Sortiment. Aber das Schlimmste ist, dass es keine Gewissheit gibt, dass das Glas DuPont und kein Produkt unbekannter Herkunft enthält.“

Die Besorgnis von Sergei Blotsky ist leicht zu verstehen: In diesem Fall untergraben solche „Verkäufer“ die Autorität der Marke.

Ein Meister, der Pseudo-DuPont gekauft hat, wird natürlich mit den Ergebnissen seiner Arbeit mit diesem Material unzufrieden sein. Und er wird anfangen, seinen Kollegen und Bekannten zu erzählen, wie schlecht die Farben, Lacke und Grundierungen (zutreffendes unterstreichen) der berühmten Firma DuPont wirklich sind.„Und dann wird es fast unmöglich sein, einen solchen Maler zu Ihrem Kunden zu machen, - Sergey ist sicher. -Bieten Sie ihm Farbe zum halben Preis an – er wird sie nicht annehmen. Er wird sagen: „Ich habe bereits versucht, mit ihr zusammenzuarbeiten, es hat mir nicht gefallen.“

Selbst wenn sich im Behälter des „grauen“ Verkäufers wie durch ein Wunder echte Farbe befand, ist dies keine Garantie dafür, dass der Kunde zufrieden ist. Schließlich gibt es viele Nuancen, die berücksichtigt werden müssen. Was Blotsky von solchen „Konkurrenten“ unterscheidet, ist sein tiefes Wissen über die Maltechnik Fahrzeug(Sergey ist ein erfahrener Autolackierer), Anwendungsbereiche bestimmter Materialien (er arbeitete als Cheftechnologe bei der Stolichnoye Group, einem DuPont-Händler). Aus diesem Grund gibt es in seinem Geschäft eigentlich nur wenige Autobesitzer: Bei Renax verkaufen sie Farben, Lacke und Spachtelmassen lieber an diejenigen, die sie auf die Oberfläche des Autos auftragen. In diesem Fall können Sie das Optimale wählen geeignete Materialien Erklären Sie dem Maler die Feinheiten der Arbeit mit ihnen. Und wählen Sie die richtige Farbe (erinnern Sie sich, wie der Firmenname „entschlüsselt“ wird?).

Übrigens würde ich hier gerne etwas tun lyrischer Exkurs zur Psychologie des Autolackierers. Ein Auto ist keine Wand in der Haustür, also erfordert die Arbeit kreativer Ansatz. Das heißt, ein Autolackierer muss ein kreativer Mensch sein. Leider beginnen einige Lackierpistolenmeister mit der Zeit, nur noch auf ihre etwas geschwollene Selbstgefälligkeit des Schöpfers zu hören. Aber die Technologie steht nicht still; es entstehen neue Materialien, die andere Fähigkeiten erfordern. Warum wurde das alles gesagt: Jede neue Farbe oder jeder neue Lack (und damit auch die Marke, unter der sie hergestellt werden) wird sich als „schlecht“ herausstellen, wenn man mit ihnen mit dem Wissen von gestern arbeitet. Das Gleiche lässt sich auch über den Farbenlieferanten sagen: Geht er an die Arbeit nach der Methode „In ein Glas gießen und dem Kunden geben“ heran, wird es mit der Zeit immer weniger Käufer geben. Deshalb geht Renax bei der Behandlung jedes Kunden sorgfältig vor: Zunächst versucht man herauszufinden, welche Geräte der Maler bei seiner Arbeit verwendet und ob er weiß, wie man dieses oder jenes Material verwendet.„Wenn man sich an die Technologie hält, kann man ein Auto schließlich auch mit mittelmäßigen Lacken gut lackieren, aber wenn man dagegen verstößt, kann man die ganze Arbeit ruinieren.“ teure Materialien», - sagt Blotsky.

Dies lässt sich leicht veranschaulichen: In der Region Transkarpatien gibt es ziemlich viele Autos – „Papageien“. Die Analogie zu diesem lauten Vogel ist einfach: Statt der gleichen Farbe aller lackierten Flächen schimmert das Auto in verschiedenen Farbtönen. Hier liegt eine falsche Farbauswahl vor, an der nicht zuletzt die Lackverkäufer schuld sind. Ihnen geht es mehr um Volumen und Gewinne, sondern um das Endergebnis – Qualitätsreparaturen Lackierung ist das Letzte, woran sie denken.„Deshalb machen mich die Aktivitäten solcher Verkäufer nicht glücklich. Verstehen Sie es richtig, die Frage ist nicht, dass ich jemanden um seine Verkäufe beneide; ich allein kann nicht den gesamten Markt abdecken und auch nicht jedem Maler in der Region Farbe verkaufen. Aber viele meiner Geschäftskollegen müssen ihre Philosophie beim Verkauf von Farben und Lacken ändern, - Sergej denkt. -Anstatt die Marke zu fördern und ihre Beliebtheit bei Handwerkern zu steigern, versuchen sie, das Beste aus dem Heute zu machen, ohne an morgen zu denken.“

Tatsächlich besteht eines der Ziele, die unser Magazin mit dieser Publikation verfolgt, gerade darin, den Leser darüber zu informieren mögliche Konsequenzen Käufe bei „grauen“ Verkäufern. Schließlich, um alle Vorteile der Arbeit zu schätzenBitte wenden Sie sich an einen seriösen Händler für DuPont Refinish. In diesem Fall können wir mit Sicherheit sagen, dass der Maler weiterhin nur mit Reparaturmaterialien dieser Marke arbeiten wird.

Zu Beginn des Winters übersteigen die Angebotsmengen auf dem russischen Farben- und Lackmarkt die Nachfrage deutlich. Die Verkaufsmengen gehen weiter zurück. Darüber hinaus erfolgt der Umsatzrückgang regional recht unverhältnismäßig. Derzeit ist die maximale Aktivität der Verbraucher im zentralen Bundesdistrikt des Landes zu beobachten. Im Nordwestlichen Föderationskreis sind die Verkaufsmengen etwas geringer als im Zentrum der Russischen Föderation. Im restlichen Russland ist die Nachfrage sehr gering. Darüber hinaus sind die Verkäufe mittlerweile selbst im südlichen Bundesdistrikt sehr niedrig. Dies war darauf zurückzuführen, dass es in der Region im Jahr 2011 zu frühe Fröste gab und der Umsatz dadurch zurückging.

Im Dezember ist die Nachfrage nach Farben und Lacken in Russland saisonbedingt gering. Darüber hinaus sind im letzten Monat des Jahres die Umsätze mit Farben und Lacken über die gesamte Produktpalette hinweg rückläufig. Verbraucher dekorative Materialien und die Industriegruppe LKM reduzieren die Einkaufsmengen bislang stark Neujahrsferien. Rückgang der Aktivität von Unternehmen, die Farben und Lacke kaufen industrielle Nutzung, wird in der zweiten Dezemberhälfte gefeiert. Typischerweise dauert die Phase geringer Nachfrage nach diesen Materialien bis Mitte Januar. Und dann wächst das Einkaufsvolumen. Es ist wahrscheinlich, dass der Januar 2012 keine Ausnahme sein wird.

Der Umsatz mit VD-Beschichtungen ist unbedeutend

Ab der zweiten Novemberhälfte begannen die Verkaufsmengen von Wasserdispersionslacken zu sinken. Und jetzt – im Dezember – sind die Verkaufsmengen dieser Farben- und Lackgruppe minimal, und Farben sind auf dem Markt nur noch gefragt Innenausbau. LMB für Außenveredelung sind aufgrund der Saisonalität der Verwendung dieser Produkte nicht gefragt. Derzeit liegen die maximalen Mengen an VD-Beschichtungen vor große Städte zentralen und nordwestlichen Regionen des Landes. In Gebieten, die weiter vom zentralen Teil Russlands entfernt sind, sind die Verkaufsmengen an Farben auf Wasserbasis sehr gering und es werden hauptsächlich Basismarken von VD-Lackmaterialien für den Innenausbau verkauft. Obwohl die Nachfrage nach VD-Beschichtungen im Allgemeinen recht gering ist, sind die Verkaufsmengen dieser Materialgruppe im Zentralrussland höher als Anfang Dezember letzten Jahres. In allen anderen Regionen des Landes entspricht die Umsetzung von VD-Beschichtungen den Vorjahresindikatoren.

Die geringe Nachfrage war der Grund dafür, dass die Farbenlieferanten ihre Preise nicht änderten, und jetzt werden VD-Farb- und Lackmaterialien zu Novemberpreisen verkauft. Darüber hinaus blieb trotz der Tatsache, dass die Anbieter dieser Beschichtungsgruppe bereits im Oktober ihre Lieferungen reduzierten, ein Überschuss auf dem Markt. Und deshalb begannen Produktlieferanten in der zweiten Hälfte des letzten Monats, Rabatte auf den Verkauf bestimmter Artikel der auf dem russischen Markt präsentierten Produktpalette zu gewähren. Das Rabattprogramm gilt für die Produkte, die über erhebliche Lagerbestände verfügen. Generell gilt der Preis vor dem Start nächstes Jahr wird sich nicht ändern.

Die Preise auf dem russischen Lackharzmarkt sind stabil

Auf dem russischen Markt für Beschichtungen auf Basis von Kondensationsharzen pendelten sich die Absatzmengen nach einem starken Rückgang im Oktober Mitte November auf einem stabilen Niveau ein. Aber gleichzeitig weisen sie sehr schlechte Noten auf. Regional ist die Nachfrage nach lösemittelhaltigen Farben stabiler als bei anderen Farben- und Lackgruppen. Auch jetzt noch in Regionen, die vom zentralen Teil der Russischen Föderation entfernt sind Alkydfarbe von Privatpersonen gekauft. In den zentralen Regionen des Landes sind die Verkaufsmengen dieser Produkte zwar rückläufig, aber immer noch recht hoch. Darüber hinaus sind im Gegensatz zu abgelegenen Regionen nicht nur in Verbraucher-, sondern auch in Industriebehältern verpackte Farben gefragt.

Die zu diesem Zeitpunkt auf dem Markt beobachtete Nachfrage trug jedoch nicht dazu bei, den Überschuss auf dem Markt des Landes zu beseitigen. Selbst ein starker Produktionsrückgang dieser Produktgruppe im Herbst trug nicht zur Verbesserung der Marktsituation bei. Da die Saison zu Ende ist, dürften die Verkäufe für den Rest des Jahres nicht wieder anziehen und der Markt für diese Farbe wird weiterhin einen Überschuss aufweisen.

Jeden Tag müssen neue Unternehmen, Reparaturwerkstätten, die Automobil-, Schifffahrts-, Eisenbahn- und andere Industriezweige in ihrer Produktion viele Arten von Farben und Lackprodukten, alle Arten von Farben, Lacken, Grundierungen, Spachtelmassen, Lacken, Lösungsmitteln und trocknenden Ölen verwenden und andere. Es ist gut möglich, dass Sie diese Webressource bereits geöffnet haben, weil Sie, wie viele andere heute auch, an der Frage interessiert sind, wer Farben und Lacke im Großhandel verkauft, wo Sie die benötigten Lacke und Farben in welchen Mengen kaufen können welcher Preis. Versuchen wir, hier auf einige Fragen in diesem Segment des Warenverkaufs in großen Mengen einzugehen.

Großhandelsverkauf von Farben und Lacken zu Herstellerpreisen

Der Großhandel mit Farben und Lacken erfolgt zunächst durch Hersteller aller Arten von Farben und Lacken: Fabriken, große und kleine, private Kleinbetriebe, die nicht mehr als ein oder zwei Tonnen pro Schicht produzieren bestimmter Typ Produkte. In der nächsten Kategorie der Lieferanten von Großhandelsbeschichtungen - Agenturen in verschiedene Städte, Vertrieb dieser Produkte sowie von Produkten im Zusammenhang mit Reparaturen und Bauarbeiten. In der dritten, moderneren Kategorie - verschiedene Webressourcen, zu denen In letzter Zeit Großeinkäufer wenden sich zunehmend an uns.

Großhandel mit Farben und Lacken hauptsächlich über das Internet

Warum begannen Großhändler, sich mit Interesse nach solchen Webressourcen umzusehen, um dort gefragte Produkte zu kaufen? Dafür gibt es eine Reihe von Gründen. Die Farb- und Lackkataloge solcher repräsentativen Standorte sind umfangreich und umfassen Produkte verschiedener Fabriken in Russland und im Ausland, Preise aufgrund der fehlenden Anmietung von Lagerhallen, Räumlichkeiten und Bezahlung große Menge Die Mitarbeiter sind am optimalsten, und die Garantie für die Qualität der Waren und den Zeitpunkt ihrer Lieferung, die diese Ressourcen im Großhandel bieten, ist die gleiche, die man vom Hersteller oder der Agentur erhalten kann, die Baumaterialien verkauft.

Großhandel mit Beschichtungen und Einkaufstipps

Wenn Sie großes Interesse daran haben, Farben und Lacke im Großhandel zu verkaufen, insbesondere wenn Sie Ihre Bestellung zum ersten Mal aufgeben, ist es höchstwahrscheinlich hilfreich, einige Punkte beim Kauf dieser Art von Produkten zu kennen. Derjenige, bei dem Sie eine Charge von Farb- und Lackprodukten kaufen, sei es ein Hersteller oder ein Zwischenhändler, muss über alle Qualitätszertifikate verfügen, die der Gast für seine Produkte benötigt. Es ist strengstens verboten, Farben ohne eine Lizenz zum Verkauf von Farben zu verkaufen, da diese Art von Produkt möglicherweise giftig ist und im Allgemeinen eine Brandgefahr darstellen kann dieser Typ Ware hat hochgradig Gefahr. Kaufen Sie LCI daher bei vertrauenswürdigen Spezialisten.

Die Verpackung (Behälter) des von Ihnen gekauften Produkts muss gedruckte Informationen über die Haltbarkeit des Produkts, seine Zusammensetzung und die Regeln für seine Verwendung enthalten. Die Verpackung darf nicht verformt sein, die Deckel sollten fest sitzen. Wenn die Produkte in Glasbehältern verpackt sind, muss der Lieferant sie Ihnen in dickem Papier oder Karton verpackt liefern, um zu verhindern, dass Flaschen mit Inhalt zerbrechen. Vor dem Verkauf der gesamten Warensendung muss der Käufer

ist verpflichtet, für eine ordnungsgemäße Lagerung der Lackmaterialien zu sorgen. Höchstwahrscheinlich sollte es sich um einen dunklen, belüfteten Raum mit geringer Luftfeuchtigkeit handeln Betriebstemperatur nicht höher als 20 und nicht niedriger als null Grad.

Überprüfen Sie alle Aspekte der zukünftigen Zusammenarbeit mit dem Beschichtungslieferanten und stellen Sie sicher, dass diese sicher und bequem sind. Viel Glück bei Ihren Einkäufen!