Основните качества на индивидуалния предприемач го отличават от обикновените хора.Те му помагат да се открои сред много конкуренти и да постигне успех.

Много научни трудове са написани за чертите на характера, които трябва да притежава един успешен бизнесмен. Учените са провели проучвания на успешни хора, за да идентифицират основните черти, които ги правят специални.

Специални качества на индивидуален предприемач

В резултат на наблюдение на бизнесмени, постигнали успех, учените успяха да идентифицират основните им характеристики:

• добрият бизнесмен трябва да умее да представя себе си и продукта, който рекламира на пазара;
• бизнесменът трябва да може да организира преди всичко себе си, а след това служителите, ако има такива;
• трябва постоянно да се стремите към успех, да не спирате дотук и да бъдете лидер във всичко.

Но това не са всички качества, които трябва да притежава един успешен човек. Какви качества трябва да притежава един предприемач? Те включват поемане на риск, интелигентност, придобити знания и общителност.

След като идентифицираха основните черти, които характеризират успешните бизнесмени, изследователите класифицираха тези основни черти на предприемача. Тази теоретична класификация на основните качества на един бизнес човек помага на практика. Всяка специална черта на един предприемач го прави уникален по свой собствен начин и му помага да пробие в определена сфера на дейност. Не можете да направите всичко, но можете да направите едно нещо по-добре от всички останали.

Изследователите твърдят, че основната движеща сила на човек е необходимостта да се самоактуализира и да постигне успех в своя бизнес. Всеки бизнесмен трябва да има активна жизнена позиция. Това е обща черта на всички успешни хора. Но всеки бизнесмен трябва да има свои собствени специални качества, които да му помогнат да надмине своите конкуренти. Трябва да знаете своите силни и слаби страни и активно да ги използвате, за да рекламирате бизнеса си. Но за да направите това, трябва да знаете точно какви черти ще помогнат в бизнеса.

За целта експертите разделят основните характеристики на бизнес и лични качества на предприемача. Ако личните качества са присъщи на всеки човек, тогава бизнес качествата се придобиват в процеса на дейност.

Крайната цел на бизнес дейността е извличането на ползи. Личните качества на предприемача определят начините за постигане на тази цел. Бизнес уменията са инструмент за постигане на цел.

Основните черти на предприемача се свеждат до това, че трябва да можете да се възползвате от личните и бизнес черти и умело да ги комбинирате.

Връщане към съдържанието

Лични качества на предприемач

Един бизнес човек трябва адекватно да оцени своите възможности и собствения си бизнес. Той действа преди всичко като личност, индивид. Следователно от всички черти на бизнесмена се открояват личните качества на предприемача.

Предприемаческата дейност има свои собствени характеристики. Винаги е свързано с риск от неполучаване на ползи; предприемачът трябва да има твърдо доверие в своите действия и успех. За да направи това, той трябва да има аналитичен ум и способност да изчислява икономическата ситуация няколко хода напред. Трябва да сте ентусиазирани и да не копирате сляпо предшествениците си. Бизнесменът трябва да може да вземе инициативата на пазара. За да привлечете клиенти, трябва да се откроите с нещо специално: да създадете нов продукт или услуга. Извънредното, креативно, въображаемо мислене и иновативен подход към ежедневните неща, търсенето на нови начини за решаване на проблемите ще помогнат за това.

Успешният човек в основата си трябва да бъде лидер: да има воля за победа, да се стреми към успех, да бъде целеустремен. Трябва да може да организира работата на предприятието, да организира служителите, ако има такива, и себе си.

За да осигури дългосрочна конкурентоспособност и да привлече редовни клиенти, бизнесменът трябва съвестно да изпълнява функциите, които е поел, и да продава качествен продукт.

В много отношения комуникационните умения ще помогнат на бизнесмен да постигне успех. Само способността за общуване с хората ще осигури установяването на нормални взаимоотношения с клиенти, доставчици и държавни агенции.

Препоръчително е бизнесменът да бъде любопитен, винаги да опитва нещо ново, постоянно да учи и да бъде обучаем. Той трябва да има способността да поема разумни рискове, авантюризъм в рамките на здравия разум.

Добрият предприемач е наблюдателен. Той винаги ще може да оцени адекватно ситуацията на пазара, да обмисли промените в пазарните условия и умело да се възползва от това, заемайки своята ниша.

Интуицията и късметът играят огромна роля. Трябва да можете да предвидите рентабилността на конкретна операция, да имате здравословно недоверие към контрагентите и да можете да се предпазите от измама.

В една бързо променяща се пазарна икономика трябва да можете бързо да вземате решения и бързо да се адаптирате към вкусовете на потребителите.

Връщане към съдържанието

Какви други качества трябва да притежава един предприемач?

Бизнес изследователите твърдят, че успехът е въпрос на личност и характер. Характерът се отнася до личните качества на индивидуалния предприемач. Успехът в бизнеса се влияе значително както от вродените личностни черти на човека, така и от придобитите лични качества на предприемач.

В хода на дълги проучвания беше установено, че успешните хора се характеризират със следните лични качества на индивидуален предприемач:

1. Тежка работа. Трябва неуморно да вървите към целта си.
2. Инициативност. Не трябва да очаквате клиентите сами да намерят предприемач. Трябва да действате сами. Проучете пазарната ситуация, потърсете нов пазар, участвайте в самореклама.
3. Равновесие. Бизнесменът трябва да може да контролира себе си, емоциите си и да поддържа самообладание във всяка ситуация.
4. Независимост. Успешният човек трябва да може сам да взема решения и да носи отговорност за тях.
5. Енергия. Само човек с активен начин на живот може да привлече вниманието и да излезе от сянката на конкурентите.

Връщане към съдържанието

Бизнес качества на предприемача

За да разберете какви бизнес качества има един предприемач, трябва да го наблюдавате на работа. Всеки има свои собствени вродени качества, някои са придобити в процеса на дейност.

Социалните и психологически фактори влияят върху бизнес качествата на предприемача. По този начин необходимостта от постигане на успех и признание тласка хората да отворят собствен бизнес. Това е единственият начин да постигнете себереализация и да демонстрирате лични и бизнес качества.

Природните способности оказват особено влияние върху бизнес качествата на предприемача. Интелигентността и изобретателността ще ви помогнат да намерите начален капитал и да отворите собствен бизнес. Скоростта на реакция и адаптивността ще ви помогнат в постоянно променящите се бизнес условия.

В съвременния свят, освен добри природни способности, има нужда и от образование и професионализъм. Предприемачът трябва постоянно да се учи и да може да прилага придобитите знания на практика. Бизнес качествата на предприемача до голяма степен определят посоката на неговата дейност.

Днес бизнес секторът се развива успешно в много страни, създават се както малки фирми, така и големи организации, които предлагат своите стоки и услуги на потребителите. Гамата от тези стоки и услуги е толкова разнообразна, че всеки човек, който иска да започне собствен бизнес, може да заеме точно нишата, която му харесва. Но се случва, че поради неграмотен подход към правенето на бизнес много предприятия се провалят и не могат да издържат на конкуренцията. Понякога бизнесът се срива поради външни фактори, като икономическа или политическа ситуация в държавата, нестабилност в сферата на дейност или поради монополни влияния на трети страни. Но се случва една организация да се провали поради факта, че личните качества на предприемача не са били адаптирани към изпълнението на определени идеи.

За да управлявате бизнес компетентно, си струва да разберете какви лични качества и черти на характера трябва да притежава индивидуалният предприемач, за да постигне успех в продажбата на стоки и услуги в съвременния свят. По-нататък в тази статия ще говорим за това какви качества трябва да притежава предприемачът, за да постигне личните цели и целите на предприятието.

Като начало си струва да се отбележи, че ръководителят на всяко предприятие е човек, който трябва бързо да намира решения на проблеми, да изпълнява функциите и задачите на собствения си бизнес, а също и чрез предприемаческа дейност да задоволява интересите на потребителите на стоки и услуги, като същевременно решава социални проблеми и извлича собствени материални облаги. Антонио Менегети идентифицира три групи дефиниции, които характеризират качествата, които индивидуалният предприемач трябва постоянно да развива, за да управлява успешно бизнес:

1. Интелектуални способности.
2. Вътрешни черти на личността.
3. Придобити умения и натрупан опит.

За пълно разбиране трябва да анализирате подробно всяка група и да изброите всички необходими положителни качества на предприемача, които ще помогнат на човек да се развива успешно вътрешно.

След известна работа върху себе си човек ще може да приложи тези качества в бизнеса, което ще допринесе за успеха в бизнеса. Като начало трябва да анализирате група от интелектуален характер, която допринася за развитието на личните качества на отделен предприемач.

Логическо и аналитично мислене

Когато използва логическо мислене, човек, въз основа на анализ на данни, взема редица конкретни решения. Необходимо е да се анализира подробно как трябва да работи аналитичното мислене:

1. Анализ на общата информация на отделни части, фактори и компоненти.
2. Общ поглед върху всяка част и фактор.
3. Логично добавяне на липсваща информация.
4. Предварителни решения на проблеми и проблеми.
5. Анализ на предварителните варианти и отчитане на последствията от тях.
6. Структурата на планираното решение на проблема.

Проницателност и любопитство

Качествата, необходими на един предприемач, помагат да се предвиди възможният краен изход от дадена ситуация. Благодарение на проницателността индивидуалният предприемач вижда и разбира фона, скрит зад видимите представени явления и поведението на други хора. Способността да се идентифицират скрити мотиви помага наистина да се определят мотивите на думите, чувствата и конкретните действия на хората.

Любопитството от своя страна позволява на предприемача да се развива всестранно, което му помага да използва натрупаните знания в правилния момент.

Това включва и интуицията - способността да се предвиди конкретна ситуация. Но, за съжаление, интуитивното качество е вродена способност, която е дадена от природата и не всички хора са в състояние да предскажат предварително развитието или изхода на ситуациите.

Способност за бързо усвояване на нови знания, оригинално мислене

Тези качества на предприемач ви позволяват бързо да се ориентирате в съвременния нестабилен свят, да се адаптирате и да подобрите знанията си в необходимите ситуации. Бързата обработка на информацията е възможна само при редовно обучение на мозъка. В този случай постоянното четене на книги ще дойде на помощ. И ако има такова качество като оригинално мислене, човек може да наруши консервативните правила за решаване на определени проблеми, което в някои ситуации води до значителни спестявания на материални и нематериални ползи.

Личните вътрешни характеристики включват следните изброени качества на предприемача.

Честност и праволинейност на действията

Директността и лоялността към ангажиментите помагат на предприемача да постигне целите си, коригирайки задачите си според нуждите по пътя към постигане на крайните резултати, заложени при създаването на организацията.

Инициативност и независимост

Само независимите активни действия и предприемачеството могат да помогнат за постигането на целта, а независимостта при вземането на решения и търсенето на рационални начини за изпълнение на задачите ще укрепи позицията на личността на предприемача.

Постоянство и самоконтрол

Именно тези качества на предприемач са верни спътници при решаването на всякакви проблеми, тъй като само с постоянство и воля можете да доведете започнатия бизнес до логичен край. Способността да се контролира поведението и да се запази спокойствие ще послужи за по-балансирано вземане на решения, защото само със „хладен ум“ човек може да определи значението на конкретна ситуация.

Комуникационни умения

Общителните хора са в състояние да създадат правилните контакти, които ще помогнат в управлението на собствен бизнес. Отвореността към комуникация с други хора помага не само да се възползвате от комуникацията, но и да научите много информация, необходима за работа.

Наблюдателност и способност за бързо усвояване на информация

Подробностите за нещо, забелязано мимоходом, служат за генериране на вашите собствени идеи, които могат да бъдат реализирани като част от управлението на собствен бизнес, а бързото усвояване на информация помага да се запомнят важни подробности за определено явление или обект за дълъг период от време време.

Имиджът на успешен бизнесмен се свързва със световно известни имена. Успехът на Стив Джобс или Бил Гейтс е едновременно вдъхновяващ и ни кара да се замислим за собствените си несъвършенства. Учените казват, че има набор от качества, които всички успешни бизнесмени притежават.

Въведете фразата „предприемачески качества“ в лентата за търсене и менюто с чести заявки ще продължи с имената на известни бизнесмени: „...“, „...“ и т.н. Тези имена идват на ум всеки път, когато става въпрос на известни бизнесмени, които сякаш са родени с предприемаческия ген в кръвта.

Успехът им е вдъхновяващ и плашещ едновременно. Но какво ще стане, ако не сте родени с творчески гений или желязната воля на Гейтс?

Има добра новина за вас: има набор от качества, с които можете да постигнете успех. Учените, бизнес експертите и рисковите инвеститори казват, че можете да станете предприемач на всеки етап от живота си и във всяка област на бизнеса; хора от всякакъв тип личности и с всякакъв среден резултат в сертификата си могат да станат предприемачи.

Като правило, ефективните предприемачи идват от вчерашните студенти C.

Противно на общоприетото схващане, не е нужно да сте свръхуспешен, хиперорганизиран работохолик или екстроверт, за да създадете успешен бизнес. „Този ​​тип хора не поемат риска да станат предприемачи“, казва Илана Файн, управляващ директор на Центъра за предприемачество Dingman към Университета на Мериленд. „Това важи и за отличниците. Като правило, ефективните предприемачи идват от вчерашните C студенти.

Както и да е, повечето успешни предприемачи имат определен набор от качества, които ги правят успешни. Анализ на 23 проучвания, публикуван като „Големите пет личностни черти и предприемачески статус“, установи, че предприемачите имат личностни черти, които ги отличават от корпоративните мениджъри, като отвореност към опита (любопитство, иновации) и добросъвестност (самодисциплина, мотивация ) и в много по-малка степен невротизъм, което им позволява да понасят по-добре стреса.

1. Упоритост

Стартирането на бизнес е като бягане на маратон. Трябва да сте готови да живеете в състояние на постоянна несигурност, преодолявайки препятствия и предизвикателства в продължение на много години. Истинските предприемачи не се оплакват, че по-рано или някой друг е имал по-добър шанс да намери техния пазар или да избегне безразсъдни грешки. Защото имат едно важно качество – постоянство. Това качество има и други маски: постоянство, решителност, решителност.

Майк Колоуел, главен изпълнителен директор на Greater Des Moines Partnership и домакин на Plains Angels в Айова, смята постоянството за качество номер едно за всеки бизнесмен. „Предприемачите се сблъскват с провал почти всеки ден. Това се случва през цялото време. И всеки път са принудени да започват отначало“, казва той. Джет МакКендлес беше партньор в логистична компания.

По време на бързото развитие на компанията ръководството направи много грешки, включително проблеми с таксуването, което доведе до изчерпване на паричните резерви в сметките. Бизнесът трябваше да бъде продаден за част от стойността му. МакКендлес не беше съгласен с тази позиция и трябваше да напусне. В същото време той загуби служебното си жилище и кола и трябваше да се премести в апартамента на приятелката си. „Беше много труден период“, спомня си той. „Бях на ръба на фалита.“

Той премина през 25 интервюта и получи няколко предложения от логистични компании със заплати от $200 000 на година или повече. Но МакКендлес, който израсна в бедност, се запита: Трябва ли да си намеря тиха и стабилна работа или мога да започна собствен бизнес? „Страхувах се, че провалът ще ме преследва до края на живота ми. Но и аз нямаше да позволя това да се случи“, казва той.

И тогава, вместо да приеме една от примамливите оферти, той организира собствена компания CarrierDirect в Чикаго. Останал безработен поради неблагоприятни условия в предишната си фирма, той създава изцяло ново направление в сферата на логистиката. Вместо традиционното снабдяване с изпращачи и превозвачи, той измести фокуса си към консултиране, осигуряване на маркетинг и продажби за логистични компании. Две години по-късно приходите на CarrierDirect са нараснали до 35 милиона долара. „Радвах се, че не приех една от тези примамливи оферти“, казва той сега.

2. Мания

Има общоприето схващане, че успешните предприемачи са мотивирани само от жаждата за печалба. Но повечето ще кажат, че са вдъхновени от продуктите или услугите, които създават, за да решават проблеми и да правят живота по-лесен, по-добър и по-евтин. „Много предприемачи, които познавам, смятат, че могат да променят света“, казва Джей Фридландър, професор в College of the Atlantic и Babson College. „Сърцата им са изпълнени с любов и вяра в това, което правят, и тези чувства им помагат в трудни периоди.“

Страстта, основана на специфичната мисия на вашата компания, е това, което ги поддържа между приходите. Джон Рулак е запален по отглеждането на коноп, който има много индустриални и хранителни приложения. Отглежда се без използването на хербициди, което го прави икономически изгодна култура за ефективно земеделие.

С цел да създаде нов пазар на коноп за канадските фермери, Roulak основа Nutiva, чийто първи продукт беше конопено блокче през 1999 г. Но скоро привлече вниманието на американските митнически служители, които смятаха конопа за вид канабис и марихуана. „Първо се опитаха да ни спрат“, спомня си Рулак. - Казаха, че нашите стоки не трябва да излизат от склада.

Но той си тръгна. Беше много труден бизнес да се занимаваш.“ Две години по-късно Министерството на правосъдието издаде решение, което класифицира канабиса като контролирано вещество, заедно с хероина. „Бяхме изправени пред избор: да излезем от бизнеса, да продължим да работим или да отидем в затвора“, казва той. „Очакваха ни фалит и разруха.“

Когато ситуацията стигне до задънена улица, копайте по-дълбоко

Трябва да се каже, че по това време инвестицията на Рулак в този бизнес възлизаше на повече от 100 000 долара. Мнозина го съветваха да затвори. Вместо това той решава да се бие и съди DEA. Две години по-късно, с подкрепата на други производители на натурални продукти, той спечели делото. Вярата на Рулак, по силата на своята мисия, победи.

„Бях уверен, че съм прав и че правителствените организации грешат и се опитват да ни попречат да направим нещо полезно за хората“, обяснява той. „Чувствам, че мога да допринеса за разработването на по-добра хранителна система.“ Днес Nutiva продава широка гама от органични конопени продукти, от протеинови шейкове до кокосово масло. Въз основа на своя опит Джон Рулак съветва: „Когато ситуацията стигне до задънена улица, копайте по-дълбоко.“

3. Умение за преодоляване на страха

Друго качество, присъщо на успешните предприемачи, е поемането на риск, тоест абсолютната готовност за несигурност и възможни провали. „Всичко това означава да се научите как успешно да управлявате страха“, казва Майкъл Шерод, постоянен предприемач в Тексаския християнски университет в Neeley School of Business. Той вярва, че способността да се контролира страхът е основното качество на всеки човек. „Страх от унижение, загуба на доходи, фалит. Списъкът продължава и продължава“, казва той.

Чувството на страх не е чуждо на Джил Блашек Страхан. Основателят и главен изпълнителен директор на компанията за подаръци и комплекти за хранене Tastefully Simple си спомня страшното време, когато е закъсняла с три месеца с плащанията по ипотеката си. „Страхът, че ще загубя дома си, постоянно ме преследваше“, казва тя. В същото време тя трябваше да преживее смъртта на брат си, а скоро след това и на съпруга си. „В нощта след погребението на съпруга ми си мислех, че ще трябва да закрия компанията, да си намеря работа и просто да бъда майка“, спомня си Страхан.

Контролирайте мислите си и тогава нещата ще се развият така, както ги мислите

Това е моментът, в който личността на бизнесмена се проявява на подсъзнателно ниво. Можете да следвате страха и да се откажете или можете да го преодолеете и да упорствате. „Тогава си казах: не, идеята ми ще оживее“, казва Джил. - Трябва да контролираме мислите си. И тогава нещата ще се развият така, както ги мислим.” Тя взе съзнателно решение да преодолее страха си. До 2012 г. оборотът на нейната компания е 98 милиона долара.

„Докато мнозина биха се почувствали безпомощни в такава ситуация, предприемачът гледа по-широко на ситуацията и изчислява как ще се развият събитията няколко стъпки напред“, казва Джонатан Алперт, психотерапевт и автор на „Бъдете смели, променете живота си за 28 дни“.

4. Способност за предвиждане

Друго определящо качество на предприемача, което го отличава от обикновените хора, е способността за предвиждане. Благодарение на своето любопитство, те намират неразработени ниши на пазара и използват иновациите, за да ги превърнат в обещаващ бизнес. Те създават цял ​​свят във въображението си и след това потапят инвеститори, клиенти и техните служители в него.

Много хора биха се задоволили да притежават няколко успешни компании, но Eldad Matityahu също отвори верига от магазини за замразено кисело мляко. Той чете много за оптичните мрежи и решава, че иска да участва в технологията, която го заобикаля в Силиконовата долина. Тогава той продаде бизнеса си с кисело мляко и любимия си Харли и се зае с бизнес, за който не знаеше почти нищо. Започва работа във фирма за оптични влакна, за да разбере особеностите на този пазар и да намери своята ниша.

Общувайки с клиентите, той разбра, че те биха искали да могат да виждат кой посещава профилите им в социалните мрежи и че това е необходимо за сигурност. „Разбрах, че няма начин да се реши този належащ проблем“, казва Матитиаху. "И реших да разбера защо."

Програмата, която Matityahu разработи, направи възможно онлайн активността да стане видима и също така защити системата. Използвайки 100 000 долара от продажбата на магазини за кисело мляко и своя Harley, с допълнителни малки инвестиции от членове на семейството, но отказвайки услугите на рискови капиталисти, той откри собствена компания Net Optics. И още през октомври 2013 г. той продаде този бизнес за 190 милиона долара.

„Предприемачите често се сблъскват със скептици, така че трябва да видят бъдещето, преди то да се случи“, казва Матитиаху. „Основното нещо е винаги да сте няколко крачки пред пазара.“

5. Самоувереност

Самоувереността е една от основните черти на предприемача. Трябва да сте уверени, че вашият продукт е точно това, от което целият свят се нуждае, и че ще го произвеждате въпреки аргументите на всички недоброжелатели, които винаги ще се срещат във вашата среда. Учените наричат ​​това качество насочена увереност. Тази вяра неутрализира риска. Това означава, че сте направили достатъчно проучвания и сте абсолютно уверени, че работата ще бъде завършена успешно.

Гъвкавостта, много важно качество, което трябва да притежава един успешен предприемач, е способността да реагира своевременно на промените в пазара и вкусовете на потребителите.

„Трябва да имате достатъчно доверие в себе си. Бъдете готови да поемате рискове и в същото време бъдете консервативни“, съветва Джейсън Апфел, основател на онлайн магазина за красота FragranceNet.com. Apfel не знаеше нищо за света на красотата, когато създаде компанията си, но беше уверен, че ще направи добър уебсайт за продажба на козметика. „Вярвах, че тайната на успешния онлайн магазин е в продажбата на продукти на конкурентна цена“, казва той. Днес приходите на компанията му надвишават тези на конкурентите и са 145 милиона долара годишно.

6. Гъвкавост

Оцеляването в света на бизнеса зависи от способността за адаптиране. С течение на времето вашият продукт или услуга вероятно ще се различават от това, което е било първоначално предназначено. Гъвкавостта, много важно качество, което трябва да притежава един успешен предприемач, е способността да реагира своевременно на промените в пазара и вкусовете на потребителите. „Трябва да бъдете честни със себе си и да кажете: „Това не работи. Трябва да променим нещата“, съветва Колоуел от Plains Angels.

Докато все още учи в Babson College, Matt Lauzon излезе с идеята да дигитализира процеса на проектиране на луксозни бижута. След като Highland Capital Partners инвестира $500 000 в неговия проект през 2008 г., той стартира проста платформа за дизайн на бижута за търговия на дребно. Година по-късно обаче се оказва, че проектът не носи приходи. „На теория това беше идеален проект, но на практика се оказа, че нашите бижутери просто не могат да продават скъпи програми и оборудване, докато седят в ъглите си“, спомня си Лаузон.

Тогава той реши да разбере мненията на клиентите. „Създадохте невероятен проект с много потенциал, но трябва да дадете възможност на хората да го получат директно“, каза един клиент. Lauzon решава да направи точно това и, инвестирайки допълнителни средства, открива компания в Бостън, наречена Gemvara.com, която продава дизайни на бижута директно на потребителите.

Той не разкрива данни за продажбите, но към днешна дата има 51 милиона долара приходи, включително пари от Highland Capital, които подкрепиха първоначалната му концепция. Той дори наема мениджъри от най-голямата компания за бижута в света Tiffany & Co.

7. Нарушаване на правилата

Предприемачите са хора, които винаги са готови да предизвикат общоприетата мъдрост. Проучване от миналата година на Рос Левин от Калифорнийския университет в Бъркли и Йона Рубинщайн от Лондонското училище по икономика показа, че мнозинството от предприемачите имат комбинация от силно развита интелигентност, агресивност, авантюризъм и поемане на риск. Тази комбинация от качества е характерна за юношеството и се проявява в непокорно поведение, например пушене.

Всъщност самото започване на бизнес нарушава всички правила, поради което само 13% от американците са предприемачи, според доклад на Babson College. Да правиш това, което мнозинството не прави - това е същността на бизнесмена и това изисква огромен вътрешен потенциал.

Имаш ли го? Има само един начин да разберете.

Частното предприемачество отдавна е престанало да бъде нещо ново и необичайно. Той се е наложил твърдо в начина на живот на много хора. Има дори мнение, че всички хора са предприемачи в една или друга степен, разликата е само в нивото и качеството на извършените действия. Каква е тайната на успеха и ефективността, какви качества трябва да притежава един предприемач, за да могат усилията му да донесат максимална полза?

По тази тема са написани много статии и са заснети огромен брой филми и телевизионни програми. Създаден е учебникарски образ на успешен предприемач, познат тип от рекламите, който по някаква причина е невъзможно да се срещне в реалния живот. Нека се опитаме да разберем какво е необходимо за успешен бизнес, какви качества, навици и умения са необходими на човек, който планира да отвори собствен бизнес.

Кой е предприемач

По дефиниция предприемачът е лице, което извършва определена дейност, чиято цел е печалба. Това е обща идея, тъй като има много специфичен вид професия, която се нарича индивидуален предприемач (IP), под това име той се регистрира в данъчните власти и извършва своята дейност.

Дефинициите доста ясно посочват вида дейност, но не дават представа какъв трябва да бъде човек, за да бъде успешен предприемач, какви са неговите черти на характера и лични качества. Съвременните психолози, въз основа на типа характер, условно разделят човечеството на две части - работодатели и служители. Първите имат заложби на лидери, силни организаторски способности и не се страхуват от отговорност и трудности. Последните предпочитат по-спокоен и премерен живот, оставяйки други, по-активни хора да се тревожат и да отговарят за всичко. Първата група са предприемачите. Те са готови за постоянна промяна на събитията, имат висока устойчивост на стрес и способност да преследват целите си в трудни, променящи се условия.

Предприемачът трябва да притежава редица бизнес и лични качества

Предприемаческата дейност може да се характеризира просто - постоянно решаване на възникващи проблеми. Ефективността и успехът зависят от способността бързо да разберете същността на проблема и да намерите оптималния изход от него. Ако човек не знае как да избере най-важните, спешни въпроси и своевременно да ги подреди, той няма да види положителни резултати. Развитият интелект помага за това. Мисленето на човек трябва да бъде насочено към намиране на решения, изчисляване на опции и избор на най-успешните.

Важно е! Хората, които са подложени на продължителна депресия и преживяват провалите си дълго време, няма да могат да бъдат успешни предприемачи. Не бива да се заблуждавате, но няма нужда да размишлявате твърде много за неблагоприятния изход от всякакви действия. Пример за такова отношение към търсенето му е Томас Едисън, който веднъж каза: „Нямам решения, които да се провалят, но има 10 000 начина, които не работят.“

Също толкова важно е да спечелите и поддържате репутация на достоен и честен човек. Бизнесът е пълен с интриганти, хора, които живеят с измама, практикуват черни методи и схеми. Един предприемач трябва да мисли за бъдещето. Всяко съмнително действие ще отблъсне бизнес партньорите от него и понякога отнема десетилетия, за да възстанови репутацията си. Винаги трябва да помните това и да претегляте действията си, дали незабавният успех си заслужава мнението, което другите ще имат.

Освен това, истинският предприемач е човек, който постоянно поставя под въпрос съществуващите правила и догми. Търсенето на нестандартни решения трябва да стане обичайно, тъй като, следвайки обичайните методи, никога няма да е възможно да се надхвърли обичайните норми. Не става въпрос за екстравагантност или желание да удивите другите с нещо необичайно, а за креативен и нестандартен подход към извършването на доказани действия. Способността да гледате на познатите неща от нов ъгъл е ценна и полезна способност, която ви позволява да получавате добри резултати там, където никой не се опитва да ги търси.

Качества на успешен бизнесмен

Успехът на предприемаческата дейност до голяма степен зависи от качествата, чертите на характера и начина на мислене на човек. Всеки може да стане предприемач, но малцина ще успеят да постигнат положителни резултати и само малцина ще успеят да станат едни от най-успешните бизнесмени. На останалите ще им липсва мотивация, интерес, страст и други черти на характера. Успехът идва при тези, които не го чакат, седят неподвижно, а активно и целенасочено се движат към него.

Комуникационните умения и способността за преговори с партньори помагат при правенето на бизнес

Какви качества трябва да притежава един успешен предприемач? Нека ги разгледаме по-отблизо.

Лична

Сред най-полезните черти на характера са:

1. Любопитство и интерес. Необходимостта от постоянно изследване на света около нас е вродено свойство на всеки човек. За някои то избледнява с времето, докато други изпитват вълнението от изследването през целия си живот. Това чувство е един от двигателите на бизнесмена, който го кара винаги да си задава въпроса: „Какво ще стане, ако...“.
2. Способността да анализирате събитията и да ги сравнявате едно с друго. Това качество ви позволява да намерите причинно-следствени връзки и да предвидите по-нататъшния ход на събитията.
3. Находчивост. Важно и полезно качество. Способността бързо да намерите правилното решение под натиска на времето ви позволява да решавате неочаквани проблеми и да избягвате неочаквани проблеми.
4. Кураж. Това качество помага да се спести време, което някои хора харчат за мислене и безпокойство. В същото време наличието на смелост не трябва да отрича разумната предпазливост и способността за вземане на информирани решения.

Успехът на човек до голяма степен зависи от неговите лични качества.

Можете да посочите още много полезни качества, тъй като предприемачеството съчетава много области и професионални характеристики, които изискват от хората да имат различни черти на характера.

Бизнес

Сред най-необходимите бизнес качества са:

1. Високи организационни умения. Това е едно от най-важните свойства, което ви позволява ефективно и икономично да разпределяте отговорностите и да изготвяте конкретен план за действие.
2. Комуникационни умения. Способността да установявате комуникация и да намирате общ език с всеки събеседник ви позволява да преговаряте с трудни партньори и да организирате положителен обмен на информация.
3. Практичност. Важна функция, която ви позволява да оптимизирате разходите и да намалите загубата на ресурси.
4. Гъвкавост. Способността да приемате гледната точка на събеседника и да намирате възможности за компромис.
5. Честност. Това качество е високо ценено сред обикновените хора, а в бизнеса е от най-голямо значение. Достойният партньор гарантира успешно управление на бизнеса както за себе си, така и за другите.
6. Целенасоченост, способност за определяне на основната задача. Това свойство повишава ефективността на действията и намалява времето, необходимо за разрешаване на проблеми.
7. Увереност в силата си. Това качество позволява на човек да не се отвлича от работата, за да се отдаде на съмнения. Увереният предприемач дава енергия на другите и организира по-ефективни и продуктивни дейности.

Умението за работа в екип е едно от условията за успех

На практика рядко се срещат хора, притежаващи пълния набор от изброените качества. Обикновено те са два или три, но това често е достатъчно за успешно управление на бизнеса. Основното е да използвате правилно това, което е налично. Способността да познаваш точно силните си страни и да ги използваш най-ефективно също може да се счита за важно и необходимо качество на предприемача.

Всъщност

Учебническият образ на предприемач изобразява определен стандартен, стереотипен тип човек, който е волев, непоколебим и упорит. На практика ситуацията се променя донякъде. В живота познаваме много доста успешни предприемачи, които имат напълно различни характери, представляващи напълно различни типове хора. Освен това тези хора практически нямат някои черти на характера, необходими за успешно управление на бизнеса. Каква е тяхната тайна?

Важно е! Истинските, живи хора не винаги притежават пълния набор от умения и качества, необходими за успешното предприемачество. Но въпреки това те просто се захващат за работа и започват да работят. Те решават всички проблеми, когато възникнат, без да се опитват да предвидят тяхното възникване предварително.

С натрупването на опит те придобиват необходимите умения и способност да предвиждат кризисни или опасни ситуации и да ги избягват предварително на безопасно разстояние. Парадоксално, но понякога помага способността напълно да изключиш фантазията и да гледаш на нещата със строго реалистичен поглед. Това помага да се разбере истинското значение на ситуацията, да се идентифицират ключови моменти и да се развият отговори.

Бизнес уменията не винаги са вродени, затова е важно да ги развивате

Основната характеристика на вътрешния свят на предприемача се крие не само в свойствата на неговата природа. Както казва един бизнес психолог, предприемачът е човек, който никога не напуска работа. Много точно е отбелязано - можете да затворите офиса си и да се приберете вкъщи, но отговорността, текущите задачи и проблеми винаги ще съпътстват бизнесмена, независимо от местоположението му. Служителят приключва работния си ден и е напълно разсеян от професионалните си задължения.

Важно е! Предприемачът трябва постоянно да мисли за своя бизнес, да търси най-благоприятните начини за решаване на проблемите, да намира оптимални начини за развитие, възможности за разширяване на дейността. Именно това състояние най-пълно характеризира вътрешния свят на предприемача - постоянна, безкрайна загриженост за неговия бизнес.

За хората с нестабилна психика такова напрежение става източник на неврози, а понякога и на соматични заболявания. Ето защо е важно да можете да се разсейвате, да се откъснете от притесненията си, така че след известно време да ги видите със свежи очи.

Видео: какъв трябва да бъде един предприемач

В заключение трябва да се отбележи, че най-важното свойство на човешката природа е способността за придобиване и развитие на подходящи умения. Човек знае как да култивира необходимите черти на характера; всичко, което се изисква, е достатъчна мотивация, желание или спешна нужда. Способността да се принудите да действате според изискванията на ситуацията, въпреки собствената си мързел или вродена предпазливост, най-често се развива под натиска на обстоятелствата. Рядко се срещат толкова събрани и волеви хора, чиято способност да се ръководят е вродено, а не придобито умение.

Можете да развиете необходимите качества в себе си само като непрекъснато анализирате ситуацията, избирайки най-правилната и ефективна от няколко възможности. Личностното израстване и развитието на най-ценните качества ще ви позволи да разширите хоризонтите си и да направите работата си по-добра и по-успешна.

Подобни публикации:

Няма намерени подобни записи.

Днес да си предприемач е не просто модерно, то е съвсем обичайно. Всеки се стреми да отвори собствен бизнес, без дори да мисли какви качества трябва да притежава човек, за да постигне успех в собствения си бизнес. Ето защо девет от всеки десет души изгарят от подобни опити. Освен това някои учени смятат, че само 8% от населението на страната е в състояние да управлява успешен бизнес. Нека да разберем какви черти на предприемача му помагат да оцелее в своя пазарен сектор.

Кой може да се нарече предприемач

Преди да разгледаме качествата на един предприемач, първо си струва да разберем какво имаме предвид под този термин. На първо място, предприемачът е човек, който се занимава с икономическа дейност във всяка област. Основната му цел е да се извлекат ползи от тази дейност.

В действителност обаче всичко не е толкова просто. За да се възползва наистина, един предприемач трябва да има задълбочени познания в различни области и да бъде един вид генералист. Той трябва да разбира добре икономиката, правото, политиката и психологията. Той трябва да може да установява връзки с хора, които притежават капитал, да предлагат иновации и да знаят как да рекламират продукта на пазара.

В резултат на такова тясно сътрудничество той ще може да оцелее във всяка конкуренция, въвеждайки различни иновации в производството или работата на предприятието. Ето защо предприемачът се счита за новатор. Между другото, за да въведе тези нововъведения, той трябва да има достатъчно правомощия и възможности. Ето защо един предприемач се нуждае от свобода на действие.

В същото време той трябва постоянно да е наясно с всички производствени процеси, промените на пазара и други нюанси на икономическата дейност.

Портрет на предприемач

Въз основа на горното можем да съставим определен портрет на предприемач. Това е абсолютно независим човек, който не е запознат с зависимите чувства. Напротив, той самият е отговорен за всичко. Обхватът на неговите решения включва:

• определяне на подходяща сфера на дейност;
• търсене на доставчици на суровини, енергия, горива и др.;
• отстраняване на грешки в каналите за продажба на стоки;
• наемане на подходящи помещения;
• проучване на пазара;
• ценообразуване на продукти и много други.

Увереност, хазарт, поемане на риск - това са всички качества, които трябва да притежава един предприемчив човек. Но в същото време той не се втурва стремглаво към реализиране на идея, щом му хрумне. Той трябва да го обмисли, да го претегли и да вземе правилното решение.

Има и качества на предприемача, които му помагат да постигне целите си. Това са гъвкавост, мобилност, разумен риск, способност за свързване на теорията с практиката и много други. Важен елемент, който включва портрета на предприемача, са личните качества, които трябва да притежава човек, който започва бизнес.

Като цяло е изключително трудно да се получи ясна представа за това какъв трябва да бъде един предприемач, тъй като различните сфери на дейност изискват различни подходи за правене на бизнес. Понякога някои качества могат да служат добре, но в други случаи могат да имат напълно противоположен резултат.

Въпреки това можем да посочим определен списък от качества, които трябва да притежава човек, занимаващ се с такива дейности. Как ще се проявят в него зависи от конкретната ситуация, но той трябва да е подготвен за това, че животът ще изисква те да бъдат проявени. И така, тези качества включват следното:

• Организираността е основно качество не само за бизнеса. Без самодисциплина и организация няма да постигнете много.
• Комуникационни умения, които ви позволяват да установявате връзки с различни, но необходими хора за вашия бизнес. Бизнесът е социално предприятие, не може да се изгради без хора. Освен това е построен за хората.
• Благоразумие, практичност, способност да се действа стриктно според установения план.
• Интуицията, която понякога помага по-добре от всякаква логика.
• Наблюдение, на което се основава интуицията. Умеейки да забелязвате и анализирате условия, ситуации, фактори, вие давате възможност на интуицията си да предложи най-точното решение.
• Отвореност към иновации, способност да виждаме бъдещето, да разбираме нуждите на обществото и да ги прилагаме.
• Самоанализ, който ви позволява не само да коригирате грешки и да предотвратите възможни такива, но и да подобрите хода на успешен бизнес.
• Гъвкавост, която е от съществено значение в днешния променящ се свят. Важно е да можете да се адаптирате навреме към новите обстоятелства, да можете да намерите своите предимства и възможности в тях.
• Разумен риск. Днес има ожесточена конкуренция в почти всяка област. За да оцелееш в него е важно да можеш да поемаш рискове, но преди всичко трябва да си разумен.
• Вярата в собствените сили, успех и просперитет. Без това е невъзможно да се издигнете след тежките падения, които неминуемо се случват по пътя на всеки предприемач.
• Креативността е способността не само да мислиш творчески, но и да намираш нестандартни решения в трудни ситуации, нови необичайни идеи.
• Липса на шаблонно мислене. Това е подобно на творчеството, но е важно не само да намирате нестандартни решения, но и да можете да ги вдъхнете живот. Понякога е трудно, когато всички около теб изразяват недоверие и неверие в идеите ти. Важно е да можете да ги прилагате, независимо от всичко.
• Постигане на цели, ориентация към резултати. Успешният предприемач винаги има ясна цел и върви към нея, независимо какво, използвайки всички възможности, които идват по пътя.

Разбира се, този списък може да бъде продължен за неопределено време. Освен това е трудно да се каже, че това са най-важните качества. Дори и да ги имате, няма да получите 100% гаранция, че ще бъдете успешен предприемач. Но като ги развиете, определено ще подобрите живота си качествено и ще развиете бизнеса си. С течение на времето е важно да идентифицирате качествата, необходими конкретно за вашия бизнес и упорито да ги развивате.