Въпрос как да отворите адвокатска кантора Този въпрос обикновено се задава от адвокати, на които им е омръзнало да работят под наем. Въпреки че, за да отворите такава фирма, изобщо не е необходимо да сте юрист. Тази дейност не е лицензирана и всяко лице може да регистрира фирма. Изключение правят услугите за защита в наказателни производства - това изисква статут на адвокат.

За стабилната работа на една адвокатска кантора управителят трябва да е преди всичко успешен бизнесмен, но може и да не е адвокат. Мениджърът трябва да може да привлича клиенти и да избира квалифициран персоналадвокати.

Организациите, занимаващи се с предоставяне на правни услуги, имат право да използват опростената система за данъчно облагане (STS). Нека ви напомня, че при тази данъчна система може да има две ставки:

6%, ако обект на облагане е доход,

15%, ако обект на облагане са доходите, намалени с размера на разходите.

Повечето адвокатски кантори у нас са специализирани в предоставянето на услуги по регистрация, пререгистрация и ликвидация на юридически лица. Това се обяснява не само с факта, че това е една от най-популярните услуги, но и с ниските бариери за навлизане на пазара. Тази работа не изисква юридическа квалификация и съответно разходите за персонал са минимални. За да управлявате такава компания, са достатъчни двама души, дори и без висше образование. Но този вид дейност става все по-малко печеливша поради жестоката конкуренция и дъмпинга от големи играчи като Registrar.

Тясната специализация дава някои предимства, но и налага сериозни ограничения. Според мен по-компетентен легален бизнестрябва да се изгради върху широк набор от услуги, като регистрацията на фирми ще бъде само един вид услуга. Най-интересната сфера на дейност по отношение на приходите е b2b (Business to Business) - обслужване на юридически лица. Тук конкуренцията вече е по-ниска, особено в сектора на малкия бизнес. Големият бизнес предпочита да използва услугите на чуждестранни консултантски компании.

Ето защо, преди да отворите адвокатска кантора, трябва да имате план за бъдещето и да вземете решение за стратегия. Ако се фокусираме върху растежа и разширяването на списъка с правни услуги, тогава това вече изисква квалифицирани адвокати. Много фирми за регистрация на юридически лица осъзнаха, че са достигнали тавана в тясната си специализация и разширяват гамата от услуги. Това е по-лесно за изпълнение, отколкото да започнете от нулата, незабавно предлагайки широка гама от правни услуги, което изисква значителни инвестиции

За адвоката е по-лесно в това отношение. Има възможност да започне легален бизнес от нулата и без инвестиции. Както направих с моите партньори, изградих клиентска база, докато работех на наем, и едва след това отворих официален акаунт и регистрирах компанията. Но започнах с предоставяне на услуги само за лицаи индивидуални предприемачи. И едва след официалното откриване започва да се фокусира върху юридическите лица.

Какви разходи са необходими за започване? Ще разкрия цифрите за моя офис, въпреки че това далеч не е показател.

Първоначалните разходи бяха както следва (цени в Москва):

Вече имаше регистрирано LLC, така че нямаше разходи за този артикул. И така, регистрирането на LLC ще струва средно 20-30 хиляди рубли, от които 10 000 - 15 000 рубли струва юридическия адрес. Ако се регистрирате сами, можете да спестите около 10 000 рубли.

Мебели и офис оборудване - ​​50-60 хиляди рубли.

Наем и ремонт - 60 хиляди рубли.

Други разходи (телефон, интернет, софтуер) - 30-40 хиляди рубли.

В нашия случай нямаше нужда да наемаме адвокати, тъй като самите ние бяхме специалисти. И така, трябва да очаквате, че минималната заплата на адвокат в Москва е 30-40 хиляди рубли (нивото на квалификация е отделен въпрос).

Имаме нужда и от секретарка, но през първите няколко месеца не си правихме труда. И тогава наеха човек, който работеше от вкъщи: приемаше обаждания и записваше срещи. Когато бяхме в офиса, понякога превключвахме телефона на себе си и сами приемахме обаждания. Технически това е лесно за организиране. Можете, разбира се, да наемете професионален кол център, но това е необходимо, когато наистина има вълна от обаждания, а самоорганизираният виртуален секретар не е по-нисък по качество, ако всичко е направено правилно. Исканата цена е 7000 рубли на месец. Услуги на кол център - 11 000 рубли еднократно и 9 000 рубли месечно, т.е. все още е два до три пъти по-евтино от наемането на секретарка за офис и организирането на работното място.

Няма смисъл да говорим за счетоводител - определено аутсорсинг (входящ счетоводител). Имаме опростена система за данъчно облагане и съответно просто счетоводство. Услугите струват 2500-5000 рубли на тримесечие, в зависимост от обема на работата.

Общо около 200 хиляди рубли бяха изразходвани в началото през първия месец. Достигнахме точката на рентабилност през втория месец, но това е благодарение на съществуващата клиентска база и текущите поръчки.

Трябва да се има предвид, че не използвахме класическа схемаорганизация на компанията, което ни позволява значително да намалим разходите, които ще бъдат разгледани по-долу. Следователно, когато се изчислява редовен бизнес план, тези цифри трябва да се умножат три пъти и кога предприятието достигне изплащане зависи от уменията на мениджъра.

Схемата на работа, която реализирахме е следната. Първоначално поръчките се изпълняваха изцяло сами. С течение на времето разширихме списъка с услуги чрез нашата партньорска мрежа. Това е адвокат по наказателни дела, брокер, одитор, регистратор и други. Най-трудното е да намерите съвестен специалист, който предоставя качествено обслужване на клиентите, в противен случай репутацията ви може да пострада. И винаги можете да се споразумеете за партньорство, тъй като това е взаимноизгодно сътрудничество.

Разбира се това е едно възможни вариантиизпълнение на изпълнението на поръчката. Аз просто описвам моите личен опити вашия собствен начин за организиране на офис.

Този тип организация предоставя следните предимства:

Минимални разходи (наем, заплата и др.);

Високо качество на услугите, контрол върху които не се изисква, тъй като всеки партньор се грижи за репутацията си;

Доходите са пропорционални на разходите, устойчивост на сезонно затишие;

Мобилност и гъвкавост при избор на стая.

Основното предимство на този подход е, че се създава най-доброто съотношение цена/качество на услугата.

Класическата версия на адвокатска кантора включва наемане на значителни помещения и персонал от адвокати и сътрудници. Виждам сериозни недостатъци в този вариант:

Значителни разходи за наем (особено актуални в Москва);

По-строги условия при избор на помещения;

Постоянно високи разходи за заплати, независимо от сезонността;

Други разходи също нарастват значително (организация и поддръжка на работните места, по-сложно счетоводство,

Намирането на персонал е по-трудно от избора на партньор, т.к служителтова е тъмен кон, а частният специалист или фирма има утвърдена репутация. Освен това е по-трудно да смениш служител, отколкото партньор;

По-малка стабилност на работата поради текучество на персонала;

Качеството на услугите е по-лошо;

Отделяне на време и усилия за наблюдение на изпълнението и работа с персонала.

Все пак ще стигнем до този вариант с времето. Но за да се поддържа нивото на качество при такива разходи, ще е необходимо значително повишаване на цените, което означава влизане в по-голяма конкуренция. Или са необходими огромен брой поръчки, което ще позволи поддържане на нивото цена/качество чрез намаляване на маржовете.

Героят на нашата статия, Демид Емелянов, създаде своя собствена компания, докато учи в четвъртата си година в университета. Той, действайки като управител, регистрира компанията и наема няколко служители - включително доста опитен ръководител на правния отдел. Разбира се, ще ви е необходимо образованието на адвокат, но, както казва нашият герой, теорията е много различна от практиката и познаването на вашия бизнес идва с опит. Ето защо, ако все още не сте много уверени в способностите си, тогава ще имате нужда от по-опитни служители, чиято работа ще организирате. За последното трябва да имате лидерски качества. И не се ограничавайте само до тази роля: мениджърът трябва да е висококвалифициран юрист.

Демид Емелянов

Когато открих компанията, не съм правил анализ на пазара. Имах приятели в тази област и знаех, че има много работа на пазара, добър адвокат винаги се търси. По-късно, разбира се, с развитието си започнахме да проучваме пазара и да анализираме нишите. Едно е да си адвокат с общ профил, друго е да ръководиш конкретно правно направление. Няма смисъл да правите всичко. За да бъдете професионалист, трябва да усъвършенствате уменията си в няколко области, в противен случай няма да можете да предоставяте качествена услуга. Трябва да изберете няколко ниши. Това и направихме. Постепенно усвоихме няколко ниши и работим в тях. Ние сме фокусирани само върху малкия и среден бизнес - ликвидация и регистрация на фирми, несъстоятелност. Понякога по изключение поемаме личните дела на собствениците на бизнес клиенти. За да се определи кои ниши са най-печеливши, временни търговци бяха наети да проведат проучване. Съветвам начинаещите незабавно да наемат търговци, ако средствата позволяват, или да се свържат с организация на трета страна. Или отидете, както направихме в началото, чрез проба-грешка.

Пазарът на правни услуги е наситен. Много нови фирми се отварят всяка година и много адвокати смятат, че са готови да отворят собствена компания. Но експертите казват, че има малко участници на пазара, предоставящи висококачествени услуги. Но за да заемете определен процент от пазара, трябва да предоставяте услуги компетентно и да сте компетентни. В момента качеството и цената на пазара не са сравними: компаниите често таксуват много пари за услугите си, но не завършват работата. Ако искате да работите дълго и ползотворно, не повтаряйте тяхната грешка: знайте, че колкото по-високо е качеството на вашите услуги, толкова повече редовни клиенти ще имате.

Какви други пазарни нюанси трябва да знаете? Необходимо е постоянно да се следят промените в законодателството. Тъй като уместността на сервизната линия директно зависи от тези промени. Например, през последните няколко години забелязахме, че законодателството се променя много често, това се дължи на икономическата криза и опитите на правителството да постигне ново нивовзаимодействие с бизнеса. За да останете на повърхността в такава ситуация, трябва винаги да сте в тенденция, да изучавате иновации, да създавате и практикувате нови направления, да „прекроявате“ услугите си, за да отговарят на промените в закона и да предоставяте винаги актуални и Нов продукткъм клиента.

Размер на инвестицията

Демид Емелянов

изпълнителен директорправен център "НОУ"

Преди 8 години, когато открихме компанията, инвестициите изискваха само 50 хиляди рубли. Наехме офис, купихме евтини мебели, седнахме сами, наехме адвокат и започнахме работа. Това беше достатъчно, за да започне да се движи. Наехме промоутъри, които раздадоха листовки с информация за нашата компания. Така започнахме да получаваме първите си клиенти.

Демид Емелянов

Генерален директор на правен център "ЗНАТ"

Никой не ме е учил как да правя бизнес, учих сама литература. Започнахме с офис от 12 кв.м, платихме 400 рубли на кв.м, петима души седяха в този кът. Сега имаме офис от 200 кв.м, екип от квалифицирани юристи и партньори в цяла Русия.

Демид Емелянов

Генерален директор на правен център "ЗНАТ"

Преди съвместявах няколко длъжности. Самият той беше секретар и отговаряше на обаждания. Но след известно време разбрах, че времето ми е ценно и мога да го донеса повече париако наема секретарка. Ето защо е по-добре да не оптимизирате работата, а да увеличите входящия трафик.

Инструкция стъпка по стъпка

Във вашите дейности вие, разбира се, ще взаимодействате с представители на държавни агенции, както и с доставчици на офис консумативи, услуги за почистване и куриерски услуги. Има много документи, свързани с управлението на адвокатска кантора и трябва да намерите добра куриерска служба, които ще могат да доставят тези документи навреме на Правилно място- и често това са други градове. По правило най-известната куриерска компания работи по-добре от останалите. Но все пак ще трябва да изберете чрез проба и грешка: ако нямат време да направят всичко навреме, сменете контрагента.

Няма нужда специално да установявате отношения с държавни агенции. Колкото по-дълго работите, толкова повече служители ще знаят за вас. Но това не винаги е добре за един адвокат. В крайна сметка може и да не ви харесват, знаейки колко упорито се борите за клиента.

Демид Емелянов

Генерален директор на правен център "ЗНАТ"

При набиране на служители основни критерии за нас са образование, опит и психологически качества. Вече имаме изображение - психологическа картиначовекът, от който се нуждаем. Екипът е приятелски настроен и имаме нужда от хора, които да се присъединят към него. Когато компанията е малка, това е важно. Най-важен е климатът в компанията. Аз съм против служителите да са приятели, но психотиповете им трябва да съвпадат. За адвоката са важни качества като решителност, постоянство и желание за постигане на възложените задачи. Харесвам необикновени хора, които имат собствена гледна точка и са готови да я защитават, които са готови да доказват своята компетентност в работата си и да учат.

Обикновено публикуваме свободни позиции на уебсайта за човешки ресурси. След това идентифицираме подходящи кандидати. Но имам следното правило: докато не прегледам около стотина души, няма да запълним свободното място. Обикновено излизат 50-70 човека. Случва се още на петото или шестото интервю да дойде един и същи човек, но докато има входящ поток, гледаме всички. Има две интервюта - основно и второ, след това три месеца изпитателен срок. Ако човек се прояви по-рано, до един месец, сме готови за постоянна връзка.

Как да привлечем хората на работа? Имаме добри заплати, всичко е създадено така, че служителят да получи необходимия трудов стаж, имаме всичко необходими инструменти. В някои компании на служител просто се дава директория с жълти страници и му се възлага да търси „не знам какво“. Имаме обучение. Някои специалисти прекарват 3-4 години в търсене на нашите свободни позиции, за да се доберат до интервю с нас. Като цяло адвокатите с опит познават състоянието на компаниите на пазара и разбират къде искат да намерят работа.

Работният график за адвокатска кантора е стандартен - от 8 до 17 или от 9 до 18, пет дни в седмицата. Може да има извънредно работно време, но по споразумение със служителите. Понякога може да се наложи да се срещнете с клиенти в събота и неделя.

Можете също да създадете своя собствена клубна карта. Според тях редовните клиенти получават няколко услуги безплатно (например извлечение и Единен държавен регистър на юридическите лица) или с отстъпка. Естествено клиентите, които ще покрият месечните ви приходи с една поръчка, ще изискват специален подход.

Ако вашата компания е насочена към обслужване на малки и средни предприятия, тогава е удобно да се намирате до регистриращия орган - Федералната данъчна служба, тъй като често ще трябва да сте там. Но Федералната данъчна служба не винаги се намира на място, удобно за клиентите. Разбира се, редовен клиент ще дойде при вас навсякъде, но ако все още нямате много от тях, тогава най-добър вариант- откриване на офис в центъра на града, където е по-лесно за хората.

Няма специални изисквания към помещенията. Но, отбелязва героят на нашата статия, докато се развивате, трябва да имате поне приемна, където седи секретарят; правният отдел, мениджърите и ръководството трябва да бъдат разположени в отделни стаи. Също така е необходимо уютна стаяПреговори Това е много важно, защото редовният клиент идва при адвокат като психолог и за да ви довери проблемите си, е необходима благоприятна среда.

Документация

Демид Емелянов

Генерален директор на правен център "ЗНАТ"

Нашият център първо беше регистриран като индивидуален предприемач, а по-късно беше открито LLC. В обществото е прието тази форма на индивидуален предприемач да не се приема сериозно. Въпреки това, от правна гледна точка, индивидуалният предприемач носи по-голяма отговорност в случай на съдебен спор, докато юридическото лице има начини да избегне отговорността. Въпреки това е по-лесно да управлявате индивидуален предприемач: по-лесно е да отчитате данъци - изберете UTII и имате външен счетоводител. Например, нямахме счетоводител в персонала в продължение на пет години.

Не е необходимо да получавате лиценз, за ​​да отворите адвокатска кантора. Лицензът ще се изисква само за предоставяне на специфични услуги - например, ако се занимавате с банкрут на физически лица, служителят, който отговаря за тази област, трябва да получи статут на арбитражен ръководител, да бъде член на SRO и да плаща членски внос .

Контролен списък за отваряне

Изгодно ли е да се отвори

За да определите правилно цените на вашите услуги, трябва постоянно да наблюдавате пазара и да разберете цените на конкурентите за подобни услуги. Също така трябва правилно да оцените качеството на вашата услуга.

Демид Емелянов

Генерален директор на правен център "ЗНАТ"

Понякога не нарушаваме цената, дори не слизаме до нивото на средната пазарна цена, защото знаем, че качеството на нашата услуга е много добро. И хората идват при нас – макар и малко, но знаят, че с нас ще постигнат положителен резултат. Навлизащите на пазара нови компании прибягват до дъмпинг и намаляват цените, защото нямат клиенти. Но, като правило, качеството на предоставяната услуга страда от това.

Ако започнете с малки инвестиции и ниски разходи, с офис от 10 кв.м., то още на първия месец ще стигнете до точка нула. Ако сте наели офис в центъра на града, наели сте около 10 души и харчите 700 хиляди рубли на месец, тогава можете да се разбиете не по-рано от няколко години, като първоначално сте инвестирали поне 10 милиона рубли.

Откриването на собствена фирма е желанието на много опитни адвокати. Но те задават въпроси: „Как да отворя адвокатска кантора от нулата?“ или „Как да привлечем клиенти?“ Въпреки висшето юридическо образование и голямото усърдие, за това все още трябва да имате известни познания за основните правила, спазването на които ще ви помогне да постигнете целта си. Как да започнете свой собствен легален бизнес от нулата?

Отваряне собствен бизнесв правната област включва много предимства, но, както във всеки бизнес, за съжаление, не може да се мине без недостатъци.

Трябва да се отбележат следните предимства на собствения бизнес:

• • Отсъствие на шефа. Вие сте ръководител на собствена компания, което означава, че сте свободни да вземате свои собствени решения.
  • Рентабилността ще зависи от вас, предприемача, приходите могат да бъдат впечатляващи или доста ниски.
  • Гъвкав график. В бъдеще, като наемете персонал, ще можете да не работите изобщо, а само да управлявате служителите си.
  • Като основател на компанията вие ще получите най-голяма печалба, за разлика от обикновения служител.

Да имаш собствен бизнес е престижно.

минуси:

• Риск. Ако изберете грешна бизнес стратегия, тогава вашият бизнес може да се провали, в който случай това не може да бъде избегнато финансови проблеми. Вземете този въпрос сериозно.
• В началния етап ще са необходими много инвестиции, усилия и време.
• Колкото и тривиално да звучи, бизнесът винаги е стресиращ; бъдете готови за факта, че най-вероятно не всичко ще се получи с лекота.

Ако загубата на усилия и риск не ви плаши, тогава можете да преминете към тези аспекти, които ще разкрият подробно темата за това как да отворите правен съвет.

Как да отворите адвокатска кантора от нулата - инструкции

Регистрация, разрешителни, документи

Нека разгледаме по-отблизо въпроса как да отворим адвокатска кантора от нулата. За да отворите собствена адвокатска кантора, не е необходимо да имате подходящо образование, тя може да бъде открита от физическо или юридическо лице.

Трябва обаче да се регистрирате в съответните държавни данъчни органи и да изберете форма на данъчно облагане, за да работите законно.

Фирмата може да бъде регистрирана на Индивидуален предприемачили като LLC за няколко лица.

По-добре е да се проектира данъчната система според схемата „изваждане на разходите от доходите“. Удобен вариант– Опростената данъчна система със ставка от 15% е по-изгодна.

Как да отворите адвокатска кантора с необходимите разрешителни? Отговорът е съвсем прост. Оказва се, че както гласи действащото законодателство, за откриване на частна адвокатска кантора не са необходими специални разрешения или лицензи.

Ще бъдат необходими следните документи:

• Паспорт, неговите фотокопия.
• Потвърждение за плащане на държавно мито.
• Заявление за регистрация на индивидуален предприемач или LLC.
• Избор на вид дейност според кодовете OKVED.

важно!Веднага след като получите сертификат за регистрация, незабавно започнете да разработвате бизнес стратегия и да популяризирате вашата компания.

Избор на помещения и оборудване

Важна задача при откриване на адвокатска кантора е изборът на помещение. Най-добрият вариант за местоположението на вашия офис е центъра на града, тъй като там инфраструктурата е по-добра и ще бъде по-удобно за клиента да стигне до вас и да ви намери.

Би било хубаво вашият офис да се намира на партера и от страната на улицата, поради същата причина, изброена по-горе.

Също така трябва да се погрижите за наличието на необходимото оборудване.

Най-добре е да украсите помещенията под формата на офис. За да направите това, ще трябва да закупите специални мебели (столове, маси, удобни шкафчета и т.н.) и компютърно оборудване (компютър или лаптоп, принтер, скенер и т.н.), а също така трябва да се погрижите за канцеларски материали(хартия, моливи, химикалки и др.).

Подгответе се за факта, че няколко клиента могат да дойдат при вас наведнъж; подредете артикулите в пространството за тях възможно най-удобно и удобно.

подбор на персонал

За първи път е по-добре да започнете дейността на адвокатска кантора заедно със съдружник, а не да наемате служители.

С течение на времето, когато бизнесът се издигне и развие, можете да помислите за наемане на допълнителен персонал.

Необходимо е да се наемат: трима квалифицирани работници, които ще работят с всички видове услуги; куриер Финансовите проблеми могат да бъдат решени с помощта на гостуващ счетоводител.

внимание!Когато набирате своя професионален персонал, трябва да използвате трудови борси, да подавате обяви във вестници и съответните интернет ресурси.

Ще има много кандидати, те могат да бъдат както вчерашни студенти, така и опитни професионалисти. Естествено, за предпочитане е да използвате услугите на последните, но зависи от вас.

С разширяването на бизнеса ви може да имате нужда от персонал.

Приблизителен състав на адвокатска кантора от средно ниво:

1. висококвалифициран юрист;
2. Легален консултант;
3. адвокат, работещ с физически лица;
4. адвокат за работа с юридически лица;
5. правен асистент;
6. помощник-секретар;
7. касиер счетоводител.

Организация на бизнес процесите

Как да рекламирате адвокатска кантора? На първо място, трябва да вземете решение за специализацията на адвокатската кантора, както и да се погрижите за качеството на предоставяните услуги.

За да направите това, трябва да създадете свой собствен стил на форма, подходящ имидж, поддържане на добра репутация. Всичко това допълнително ще предопредели успеха на вашия бизнес.

Необходимо е да започнете с предоставянето на малък брой правни услуги и с разширяването на бизнеса да увеличите обхвата на предоставяните услуги.

В крайна сметка ще бъде много трудно както да отворите адвокатска кантора от нулата, така и да я контролирате.

Също така е необходимо да се идентифицира основната аудитория на клиентелата и въз основа на това да се организира работният процес.

Например, ако ще предоставяте услуги за решаване на бизнес проблеми, тогава най-добрият вариантще има организация трудова дейностот 8:00–19:00 ч., за да не е трудно клиентът да установи контакт с Вас през работния си ден.

Добър вариант би бил, ако един служител от вашия персонал работи през почивните дни поне до обяд.

Бизнес стратегия

Организирането на бизнес план на адвокатска кантора, както и отварянето на адвокатска кантора от нулата, не е лесна задача.

Проучете подробно пазара в тази област, проучете внимателно вашите конкуренти и идентифицирайте техните предимства и недостатъци. Това ще ви помогне да правите по-малко грешки при организирането на вашия бизнес план.

Разработете приемлива ценова политика, това е особено важно за начална фаза.

Обещаващи насоки в момента:

• Правна помощ в областта на недвижимите имоти и строителството.
• Подкрепа за мигрантите. Например помощ при установяване, получаване на гражданство и др.
• Контрол на финансово-икономическата дейност на фирмите.
• Протести, свързани с незаконна дейност на органите на реда.

Търсене на клиенти

Аспекти при търсене на клиенти:

1. Използвай интернет. На първо място, погрижете се за създаването на фирмен уебсайт, препоръчително е да наемете специалист, за щастие има достатъчно такива в интернет, така че не би трябвало да има проблеми с това.
   Рекламите могат да бъдат поставени на различни уебсайтове и мобилни приложения.
2. Традиционни методи за разпространение на информация. Това са: дипляни, устна реклама, организиране на изложби, семинари и конференции.
   Добре би било да пуснете обява във вестника, в която да разкажете накратко за услугите, които предоставяте, местоположението на фирмата и цените.
   Поставянето на табели по улиците също ще бъде ефективно за реклама по телевизията.

внимание!За най-добър резултатв търсене на клиенти трябва да използвате услугите на квалифициран специалист - PR мениджър.

Как можете да гарантирате, че един адвокат ще има клиенти?

Най-трудният етап за всички организации е стартирането и адвокатската кантора не е изключение. Парите, инвестирани в реклама и маркетинг, не винаги се връщат като готови клиенти. По този начин парите могат да бъдат пропилени. А когато вече са малко, това създава допълнителни проблеми и увеличава разходите на компанията.

Има обаче едно решение, което ще гарантира, че инвестираните пари генерират готови клиенти. В момента, поради глобализацията на интернет, клиентите търсят адвокати там. Но как можете да получите клиенти, без да харчите излишни пари? Много е просто - за това има специални посреднически фирми, които могат да ви осигурят клиенти.

внимание!Ако искате да плащате само за потенциални клиенти и не искате да губите пари, тогава можете да започнете да работите с компании, които осигуряват генериране на потенциални клиенти. Това в никакъв случай не е основният източник на клиенти, но е постоянен. Особено полезно в началния етап. Кликнете върху банера по-горе и прочетете правилата и условията.

Разходи и печалби

Приблизителни начални разходи:

Разноски	Кога да платя	Сума, хиляди рубли
Регистрация и получаване на съдебен адрес	В началния етап	30,0
Обзавеждане и оборудване	В началния етап	50-60
Разходи за комуникация и софтуер	Месечно	40,0
Офис под наем, ремонт (10-15 кв.м.)	Месечно	130,0
Заплата на човек	Месечно	30-40
транспорт	Месечно	10,0
офис	В началния етап	5,0

Печалбата ще зависи преди всичко от броя на клиентите и качеството на услугите, които предоставяте.

Средната цена за предоставяне на правни услуги в Москва е:

• устна консултация - 1000-2000 хиляди рубли / час;
• писмена еднократна консултация по правни въпроси - 3000 рубли;
• регистрация на лице като индивидуален предприемач, без държавна регистрация. мита - 4500 рубли;
• Регистрация на LLC без държавно мито - 1100 рубли;
• написване на искова молба - 9000 рубли;
• ликвидация юридическо лице- 60 000 рубли;
• представителство на интереси в съда - 40 000 рубли.

Да кажем, че за 30 дни четирима от вашите служители са обслужили 20 клиента, приблизителната цена на услугата е 10 хиляди рубли, ако всичко е организирано правилно, тогава С предварително зададения набор от услуги получаваме следните числа:

4*20*10000=800000 рубли

Размерът на данъка е 20%, което означава:

800000*0,2=116000 рубли

Чрез прости изчисления намираме нетната печалба:

800000.0 - 119000.0 - 315000.0= 369000.0 rub.

На първия етап вземете голям бройклиенти е рядко явление, но с правилен подход след няколко месеца става съвсем постижимо.

В резултат на това при успешен сценарий изплащането се постига за 1-3 месеца.

Отварянето на собствена адвокатска кантора е доста рискован бизнес, който изисква много усилия, но с умел подход може да донесе значителни печалби.

Като внимателно проучите въпроса как да отворите адвокатска кантора, можете да избегнете грешките на вашите предшественици и да изградите печеливш бизнес.

Капиталови инвестиции - от 500 000 рубли.
Възвръщаемост – 1 година.

Адвокатската професия от много години се счита за една от най-печелившите и перспективни.

Хиляди кандидати избират правото като основна специалност, но не всички от тях намират работа след дипломирането си, която им подхожда.

Можете да избегнете краха на всички надежди, ако внимателно проучите въпроса, как да отворите адвокатска кантора.

Във всеки град днес има много частни адвокатски кантори, но не всички от тях предоставят висококачествени услуги и могат да се похвалят с квалифицирани специалисти в своя персонал.

Ако избегнете грешките на вашите предшественици, ще можете да изградите печеливш бизнес.

Кой трябва да започне легален бизнес?

Има много видове предприемаческа дейносткоето може да стане без специално образование.

Но влизането в юридическия бизнес без специално образование е много смело, защото по никакъв начин няма да можете да контролирате работата на подчинените си и рискувате един ден да загубите адвокатската си кантора.

Най-добре е да се опитате да отворите легален бизнес за хора с юридическо образование и трудов стаж, които са уморени да работят за някой друг и мечтаят да притежават собствен бизнес.

Ако вземем предвид броя на дипломираните юристи, които местните университети произвеждат годишно, виждаме, че има достатъчно такива хора.

Ако имате достатъчно пари за стартиране на бизнес и мечтаете да притежавате собствена адвокатска кантора, тогава можете да инвестирате в нея, като използвате адвокати като служители.

Въпреки че този път е свързан с определени трудности.

Например невъзможност да действа като адвокат в наказателен процес или трудности при наблюдение на качеството на работа на подчинените.

Какви дейности трябва да извършва една адвокатска кантора, за да стане печеливша?

Още преди да започнете процедурата по регистрация, решете какви услуги ще предоставя вашата адвокатска кантора.

За да увеличите максимално печалбите и бързо да създадете клиентска база, трябва да включите в консултацията си адвокати, които са специализирани в:

Правни спорове.

Често се случва държавата да се намесва в делата на частни предприемачи или друг бизнесмен, опитвайки се да грабне вкусна хапка, нарушава правата на друг предприемач.
Адвокатите ще могат да защитават правата на Вашите клиенти при съдебни спорове.

Семеен съдебен спор.

В Съединените щати и Европа адвокатите, специализирани в семейното право, рядко бездействат и правят огромни печалби, занимавайки се с дела за развод, наследство или родителски права.
Имаме широко поле и за дейността на специалистите по семейно право.

Регистрационна процедура.

Законодателството на Русия, Украйна и други страни от ОНД е толкова несъвършено, а бюрокрацията и корупцията процъфтяват толкова необуздано, че амбициозните предприемачи не могат без правна помощ по време на ООО или.

Наказателно право.

Хората с пари, които са обвинени в престъпление, предпочитат да плащат за услугите на висококвалифициран частен адвокат, отколкото да се задоволят с служебен защитник.

Нотариални услуги.

Регистрация и пререгистрация на собственост, потвърждаване на верността на копия от документи и преводи на документи от/до чужд език, издаване на удостоверения и др.

Колекции.

Това не означава, че ще трябва да събирате дългове.
Вашата задача е да обясните на длъжника, вместо на кредитополучателя, какви са последиците от неплащане на дълговете в съответствие със законите на страната.

Законодателство относно интелектуалната собственост.

Сравнително нова, но много перспективна област за дейността на адвокатските кантори.

Нюанси на правния бизнес

Първото правило на бизнеса е да правите пари, независимо колко други правила пречат на това.
Михаил Мамчич

Да разберете как да отворите адвокатска кантора не е толкова трудно, особено ако вие самият сте адвокат и познавате тази кухня отвътре.

И все пак правният бизнес, както всеки друг, има свои собствени нюанси, които трябва да се запомнят:

1. Конкуренцията в този сектор е доста висока, така че определено трябва да се погрижите за компетентното формиране на конкурентни предимства:
   • плащане на вашите услуги на вноски;
   • отстъпки за редовни клиенти;
   • удобно местоположение на офиса;
   • широка гама правни услуги, които предоставяте;
   • приемлива ценова политика и др.
2. Можете да отворите офис, който предоставя някои специализирани услуги, например специализиран в семейното право, или можете - адвокатска кантора, който ще помогне по всеки въпрос, свързан с юриспруденцията.

   Експертите съветват да изберете втория вариант, въпреки че отварянето на такъв бизнес изисква големи инвестиции.

3. Всяка адвокатска кантора има нужда от мениджър, който да се занимава с административни въпроси, да рекламира бизнеса, да търси нови клиенти и т.н.

   Не е задължително да има юридическо образование, но просто трябва да е отличен мениджър.

4. Когато се насочвате към легален бизнес, е задължително да формулирате дългосрочна стратегия.
   Това е единственият начин бързо да възстановите капиталовите инвестиции и да заемете своята ниша на пазара.
5. Трябва да подходите към адвокатската кантора възможно най-внимателно, особено като имате предвид високо нивоконкуренция на пазара.

   Трябва не само да изчислите колко пари ще ви трябват, за да отворите бизнес, като се съсредоточите върху цените във вашия град, но и да проведете предварителен анализпазар: пребройте броя на конкурентите, разберете за платежоспособността на гражданите, какви правни услуги липсват и др.

Как да намерите клиенти за вашата адвокатска кантора?

Основната трудност, пред която са изправени тези, които мислят как да отворят адвокатска кантора, е необходимостта от бързо формиране на клиентска база, за да печелят пари.

Наистина, при такова високо ниво на конкуренция и скромно средно ниво на благосъстояние на гражданите може да бъде трудно да се намери път към клиентите.

За да постигне успех, ръководството на адвокатска кантора трябва да действа в различни посоки:

1. добре рекламна кампания.
   Ти трябва:
   • привличане на медии;
   • поставяне на реклами на билбордове, банери и в обществения транспорт;
   • оставяйте своите листовки и брошури в банки, търговски центрове, държавни учреждения;
   • използвай интернет ( контекстна рекламав уебсайтове и социални мрежи).
2. Посещение на потенциални клиенти с предложения за вашите услуги.
   Това могат да бъдат офис центрове, банкови институции, големи център за пазаруванеи още много.
3. Създаване на собствен уебсайт със списък на услуги, цени, информация за вашите адвокати.
   Основното нещо е да поръчате изработката на уебсайт и писането на текстове от добър SEO специалист, защото ако уебсайтът ви остане „невидим“ за търсачки, тогава ще пропилеете парите си за него.
4. Сътрудничество на платена основа с тези, които могат да ви помогнат да намерите потенциални клиенти: служители на реда, корабни служители, данъчни служители, банкери и др.
5. От уста на уста.
   Вашата правна кантора трябва да предоставя услугите си така, че всички клиенти (големи и малки) да са доволни.
   Само така те не само ще станат Ваши редовни клиенти на Вашите услуги, но и ще Ви препоръчат на всички свои приятели и познати.

Как да отворите адвокатска кантора: календарен план

Отварянето на кантора за правни консултации не е трудно, ако вие самият сте адвокат и имате достатъчно капиталови инвестиции, в този случай е напълно възможно да приемете първия си клиент в рамките на 3 месеца.

Ако срещнете определени трудности (няма веднага да намерите подходящо помещение, ще бъдете принудени да търсите партньор, който да сподели финансовите тежести с вас и т.н.), тогава започването на бизнес може да отнеме по-дълъг период: шест месеца или Повече ▼.

Оптималният период за откриване на адвокатска кантора е 5 месеца:

сцена	януари	февр	март	апр	Може
Регистрация
Отдаване под наем на помещения и ремонт
Закупуване на мебели и офис оборудване
подбор на персонал
Създаване на уеб сайт
реклама
Отваряне

Регистрация на легален бизнес

Както вече разбрахме, всеки човек може да отвори адвокатска кантора, дори и без юридическо образование.

Легалният бизнес не подлежи на лицензиране, но регистрацията подлежи.

Първо, трябва да изберете една от формите (IP или LLC).

Опитните адвокати все още съветват да отворите кантора за правни консултации като LLC, тъй като това предоставя по-широко поле за дейност.

За да направите това, трябва да имате юридически адрес.

Не забравяйте да изберете системата, по която ще плащате данъци.

Най-добрият вариант за LLC е опростената данъчна система с един от лихвените проценти:

• 6% от дохода;
• 15% от приходите, чиято ставка се намалява от разходите.

Ако вие сами сте адвокат, тогава не би трябвало да има проблеми с процедурата по регистрация - можете лесно да съберете необходимия пакет документи, както и да подготвите помещенията, в които ще отворите адвокатска кантора, за проверки от SES и Пожарна.

Те трябва да дадат своето разрешение за управление на офиса.

Помещение, в което можете да отворите адвокатска кантора

Трябва да потърсите не само идеалното помещение за откриване на адвокатска кантора, но и да се погрижите за благоприятното местоположение на вашия офис.

Не можете да организирате бизнеса си някъде в покрайнините, по-добре е да изберете централната част на града.

Също така се уверете, че входът на вашия офис е от улицата - сериозните клиенти няма да ви търсят дълго време в дворовете.

Размер офис пространствопряко зависи дали искате да отворите голяма адвокатска кантора и колко адвокати ще работят за вас.

Да приемем, че възнамерявате да отворите офис с 2 адвокати, което означава, че ще ви трябват помещения с обща площнай-малко 70 квадратни метра, за да оборудвате 3 офиса (за вас и двама адвокати), зала с работно място за секретарка и чакалня, малък кухненски бокс (за приготвяне на чай и кафе за вашите клиенти) и санитарен възел.

Всеки адвокат трябва да има отделна кантора (естествено и вие като ръководител), защото трябва да се запази привилегията адвокат-клиент.

Дори и да наемате, а не да купувате помещение, не забравяйте да го направите добър ремонтза да впечатлите сериозни клиенти.

Бъдете кратки бизнес стил: контраст на светли и тъмни нюанси, липса на крещящи цветове, естествени материалии т.н.

Ако имате ограничен бюджет, наемете интериорен дизайнер, за да добави малко стил към вашия офис.

Оборудване, без което не можете да отворите адвокатска кантора

Списъкът с оборудване за адвокатска кантора няма да се различава много от всяко офис пространство.

Ще ви трябват работни маси със столове, шкафове за документи, офис оборудване и др.

Също така трябва да оборудвате залата с мебели (за предпочитане дивани), където клиентите ще чакат публика.

Не трябва да купувате най-евтините мебели или мебели втора употреба - това може да отблъсне финансовите клиенти.

Около 300 000 рубли трябва да бъдат отделени за обзавеждане на офис, в който ще работят 2 адвокати + секретар + управител, и за закупуване на оборудване:

Разходна позиция	Кол	Цена (в рубли)	Сума (в рубли)
Обща сума:			280 000 rub.
Компютри или лаптопи	4	20 000	80 000
Принтер (3 в 1)	2	10 000	20 000
Климатик	4	15 000	60 000
Маси	4	3 000	12 000
Столове и работни столове	8	2 000	16 000
Диван в рецепцията	1	20 000	20 000
Шкафове и рафтове	8	3 000	24 000
ВиК инсталация за баня		15 000	15 000
Кухненско оборудване		20 000	20 000
други		13 000	13 000

Как да отворите адвокатска кантора: персонал

Дори ако имате юридическо образование и ще работите по професията си, не е много умно да мислите как да отворите адвокатска кантора, без да включвате други специалисти.

По-добре е да поемете административни и рекламни функции, като се съсредоточите върху PR кампания за вашата компания и намиране на клиенти.

По-добре е да прехвърлите счетоводните функции на аутсорсинг компания, чиито услуги ще ви струват около 5000 рубли на месец.

За нормалното функциониране на една адвокатска фирма е необходимо да наемете поне двама адвокати, секретар, системен администратор и чистачка.

Заплащане на услугите на персонала в градчеще ви струва около 100 000 рубли на месец:

	Кол	Заплата (в рубли)	Общо (в рубли)
			110 000 рубли.
Адвокати	2	30 000	60 000
Системен администратор	1	20 000	20 000
секретар	1	15 000	15 000
Чистачка	1	10 000	10 000
Счетоводен аутсорсинг		5 000	5 000

Колко струва откриването на адвокатска кантора?

Навлизането в легалния бизнес не е евтино.

За да направите това, трябва да имате прилична сума на капиталовите инвестиции и колкото по-голям е градът, в който ще работите, и колкото по-голям е офисът, който искате да организирате, толкова по-високи разходи ви очакват.

Например, за да отворите адвокатска кантора в офис с обща площ от 70 квадратни метра, с двама адвокати и секретар в малък град (население 200-300 хиляди души), трябва да имате поне 500 000 рубли.

За да се чувствате сигурни в началния етап на стартиране на бизнес, трябва да включите в началния капитал сумата, необходима за заплащане на заплати на персонала, наем на офис, реклама и др.

Започването на легален бизнес от нулата не е лесно; изграждането на клиентска база ще отнеме около шест месеца.

За характеристиките на управлението на легален бизнес

също описано във видеото:

Изгодно ли е да се опитате да отворите легален бизнес?

Легалният бизнес може да бъде като печеливш бизнес, и съсипе собственика си. Всичко зависи само от вас и от способността ви да формирате клиентска база.

Всъщност юриспруденцията е доста печеливша професия, ако погледнете приблизителната цена на офис услугите в малките градове:

Но цените за корпоративни клиенти са много по-високи, отколкото за физически лица.

Какво можем да кажем за съдебните спорове?

Средно правните кантори, дори в малки градове, могат да генерират доход от 220 000 рубли.

Ако извадите разходите за управление на бизнеса, собственикът на компанията остава с около 50 000 рубли чиста печалба.

Дори и с такива показатели е възможно да направите бизнес самоиздържащ се за 1 година.

И ако формирате голяма клиентска база и получите няколко големи клиенти от големи предприемачи, тогава вашата месечна печалба ще бъде от 100 000 рубли.

Всичко това показва, че легален бизнес- печеливша дейност, ако подходите към организацията й с най-голямо внимание.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете имейла си и получавайте нови статии по имейл

От незапомнени времена хората се обръщат към своите по-умни и по-опитни събратя, за да им помогнат в решаването на различни битови и лични проблеми. Задълбочено познаване на законите и способността да се намери изход от най-трудното житейски ситуацииОтначало донесе всеобщо уважение на ценителите, а след това и добър доход.
Днес адвокатските кантори остават все така търсени, а добрите специалисти в тази сфера продължават да бъдат високо ценени на пазара на труда. Именно тези адвокати често отварят собствен бизнес. Развитието на легалния бизнес буквално върви празно пространствоизисква от бъдещ бизнесмен не само професионални таланти, но и забележително лидерство и организаторски качества, както и умения за компетентно планиране. За това как да успеете в това начинание ще говорим в тази статия.

Анализ на пазара

Преди да започнете легален бизнес от нулата, анализирайте доколко пазарът на труда във вашия град се нуждае от такива услуги.

Един адвокат, особено ако е наистина професионалист, никога няма да стои без работа. При правилна реклама, клиентите ще го намерят, дори ако фирмата се намира в покрайнините на града.

Откриването на адвокатска кантора не изисква големи разходи за предприемача. Той не се нуждае от скъпо специализирано оборудване, огромна сграда или тълпа от персонал.

Колко печели един адвокат?

Въпрос, който вълнува всеки специалист. Какво ще стане, ако се отвори фирма, но не носи толкова добра печалба, колкото работата във вече създадена? юридическо дружество? Заплатата на отделните работници в тази индустрия може да достигне 3000 долара месечно. Но, разбира се, всичко зависи от трудовия опит, направлението, както и конкуренцията в региона.

Правото е една от най-конкурентните професии. За да постигнете успех, трябва да сте много добър специалист, или да можете да пробиете. Компанията изисква регистрация на LLC и това е документация, която също оставя много да се желае.

IN различни региониИма някои особености, свързани с областта на юриспруденцията. Преди да отворите законно предприятие, не забравяйте да ги изясните. Да разбера.

Бизнес план

Бизнес планът за адвокатска кантора е първото нещо, което трябва да направи един компетентен начинаещ предприемач. Очертайте действията си стъпка по стъпка, преценете колко финанси ще са необходими на всеки етап и след това разберете къде да получите същите тези финанси. Всъщност получаването на пари е много по-лесно, отколкото правилното им управление.

Възможни са следните опции:

1. Кредит (съмнително е, че компанията си заслужава такива жертви);
2. Продажба или залог на Ваш имот;
3. Дълг (вярвам, че родителите и роднините с радост ще подкрепят, ако смятат, че компанията е обещаваща);
4. Откриване на компания от няколко души (обединете се с приятели, разделете капитала по равно - и финансовата тежест ще стане много по-лека);
5. Инвестиция (независимо дали успеете да получите помощ от правителството или успеете да заинтересувате бизнес ангел - пак ще бъде огромен успех).

Преди да развие легален бизнес, предприемачът преминава през етапа на регистрация.

Компанията трябва да изглежда респектираща. Това е един от основните лостове, влияещи върху притока на клиенти, така че е най-добре да го регистрирате като LLC. Изберете данъчна система (опциите за плащане са 15 или 6%).

Помещения: критерии за избор

Преди да отворите адвокатска кантора от нулата, намерете подходящи помещения. Може да е много малък офис. Основното е, че не се намира в покрайнините (докато не станете известен в целия град адвокат, фирмата трябва да се намира на лесно достъпни места). В тази стая вие или вашите сътрудници ще се срещате с клиенти и тук ще се съхранява счетоводна и друга документация.

Възможно е също така служителите да отговарят на обажданията на клиенти директно в домовете им. Тогава офисът е необходим само за срещи с клиенти.

Ремонт и оборудване

Ремонтите не са най-важното нещо, за което една стартираща адвокатска кантора трябва да харчи. Той обаче е необходим като индикатор за статус. Най-добре е стаята да е декорирана в неутрални цветове. Светли стени (изберете боя, тапетът е по-малко надежден и не е препоръчително да го миете), пластмасови прозорци, добре офис обзавеждане, няколко растения. Добре е, ако на стената има окачени сертификати или дипломи.

Оборудването, от което се нуждаете, е много малко:

• компютри;
• Факс апарат;
• телефони;
• Скенер;
• Принтер;
• Xerox;
• Рафтове и шкафове;
• Безопасен;
• Маси;
• Фотьойли.

Офис оборудването е сравнително евтино за собственика на компанията, но спестяването на оборудване и ремонт не си заслужава. Не забравяйте, че първото впечатление за вас ще се основава на външен видофис.

Персонал на адвокатска кантора

Една добре популяризирана адвокатска кантора никога няма да има недостиг на хора, желаещи да си намерят работа, но една стартираща адвокатска кантора е малко вероятно да привлече вниманието на опитни адвокати. Може да е така при млади хора, които наскоро са завършили колеж. Как може един адвокат да прави пари, ако няма нито име, нито стаж? Ако фирмата ви поеме ролята на трамплин за начинаещи специалисти, тя ще предостави услуга не само на тях, но и на държавата.

Можете да намерите млади работници, като поставите реклама в Интернет, на специални уебсайтове, във вестника и чрез директно договаряне с университетите. Осигурете на най-добрите ученици възможност да практикуват, да пишат тезисии след дипломирането си ще си намери работа при вас. За да проверите тяхната готовност, създайте „приемен изпит“. Необходимо е също така да се предвиди „работа по двойки“ под ръководството на опитен юрист.

Общо съставът на отбора ще бъде както следва:

• Няколко опитни специалисти;
• Млади юристи;
• Касиер счетоводител;
• Секретар (един или повече);
• Чистачка;
• Охранител.

Охранителите и портиерите печелят около $150, секретарките печелят около $250, а адвокатите могат да вземат процент от транзакциите като плащане.

Видео по темата Видео по темата

Рекламна кампания

Желаещите да започнат легален бизнес трябва да наблегнат основно на рекламата. Всяка компания иска да привлече клиенти и рекламата е начинът това да стане най-ефективно.

Първо, направете си уебсайт. Сайтът трябва да е издържан в строг стил и да съдържа цени и максимум информация. Поверете този въпрос на програмистите. Пуснете реклами по радиото, телевизията, интернет, разпечатайте реклами и ги залепете в метрото, на стълбове и табла, направете си визитни картички. Предлагайте услугите си на големи компании.

Хората, които искат да отворят адвокатска кантора, обикновено са стереотипни, че трябва да бъдат адвокати. Това не е задължително, точно както при мениджърите. Основното нещо в този въпрос е упоритата хватка и способността да се организира процесът. Откриването на фирма не изисква специални разходи. Това е интересно, полезно и печеливш бизнескъдето можете да печелите доходи. Единствената истинска трудност по този въпрос е търсенето добри професионалисти. Ако студенти и начинаещи се съгласяват да работят за не много високо заплащане, тогава готовите специалисти знаят стойността на работата си. Когато персоналът е набран и рекламната кампания стартира, можете да пожънете плодовете на усилията си. Ще трябва да изчакате първите клиенти, но ако се представите добре, тогава повече посетители ще потекат като река.