16.11.2018

2. تشاد تيرني - خبير دولي ورئيس شركة أثاث من الولايات المتحدة الأمريكية

3. محادثة من القلب إلى القلب حول المستقبل القريب لسوق الأثاث

3.1. المبيعات عبر الإنترنت والواقع الافتراضي

3.2. المشترين في الولايات المتحدة الأمريكية وروسيا

3.3. كيف يعمل نظام البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة؟

3.4. مقابلة بالفيديو مع تشاد تيرني

إذا كنت تعتقد أن سوق الأثاث الأمريكي قد تطور ظروف الاحتباس الحراري، أنت مخطئ.

في الآونة الأخيرة، في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، اجتاحت الولايات المتحدة موجة من إفلاس شركات الأثاث. ما هو السبب في رأيك؟ هذا صحيح، في نمو صادرات الأثاث الصينية - وهي منتشرة للغاية لدرجة أنه كان لا بد من اتخاذ تدابير تقييدية على مستوى الدولة. علاوة على ذلك، فإن رسوم مكافحة الإغراق التي تم فرضها لم يكن لها أي تأثير كبير على وضع صناعة الأثاث في الولايات المتحدة، لأنها كانت قابلة للتطبيق فقط على بعض شركات التصدير الصينية.

هل تتذكر أيضًا أزمة عام 2008، التي أعاقت الأعمال بشكل خطير؟ ولم يقتصر الأمر على روسيا فحسب، بل كانت نقطة انطلاقها تتلخص في سقوط سوق الرهن العقاري وأسواق الأوراق المالية في الولايات المتحدة.

الولايات المتحدة الأمريكية وروسيا - ما الفرق؟

يمكن مقارنة الطريقة التي استعاد بها السوق الأمريكي الاستقرار وبدأ في التطور بشكل أكبر بالطريقة التي أخرج بها بارون مونشاوزن نفسه من المستنقع. أدى البحث المستمر عن تنسيقات مبيعات جديدة وأنظمة إدارة جديدة وطرق جديدة لجذب العملاء إلى حقيقة أن سوق الأثاث الأمريكي، وفقًا للخبراء، سينمو بنسبة 6.14٪ في السنوات القادمة.

ومن الواضح أنه حتى قبل أزمة عام 2008، لم يكن سوق الأثاث الروسي متطورًا مثل السوق الأمريكية. فمنذ انهيار الاتحاد السوفييتي، لم يكن أمامها سوى القليل من الوقت للتطور. بالإضافة إلى العقوبات السنوات الأخيرةمن جلب مشاكل إضافية. أي أننا نبدأ من نقطة أقل بشكل واضح. ماذا يمكننا أن نقول إذا كانت الولايات المتحدة، وفقا للإحصاءات، تحتل الآن 14٪ من سوق الأثاث العالمي، وروسيا - 1٪ فقط.

لكن هذا لا يعني على الإطلاق أن كل شيء سيء معنا وبالتالي لا فائدة من فعل أي شيء. على العكس من ذلك، نظرًا لمجال النشاط الكبير و"نضارة" السوق، تنفتح المزيد من آفاق التطوير أمام صانعي الأثاث الروس. ما بني عليه تجارة الأثاثفي الولايات المتحدة الأمريكية اليوم، سيكون ذا صلة بنا خلال 3-5 سنوات.

لديك الآن فرصة فريدة للتعرف على ما يفعله رجال الأعمال الأمريكيون، والبحث عن الأفكار المناسبة، وتكييفها مع شركتك والتفوق على منافسيك.

تشاد تورني - خبير دولي ورئيس شركة أثاث من الولايات المتحدة الأمريكية

أخبرني تشاد تيرني عن كيفية عمل الشركات الأمريكية. لقد عمل في صناعة الأثاث لمدة 25 عامًا ويعرف جيدًا تجارة التجزئة والجملة. كما يقول تشاد نفسه، منذ ولادته كان مرتبطا به صناعة الأثاث. يرتبط العديد من أقاربه بطريقة أو بأخرى بهذا الفرع من الإنتاج. يعيش في عاصمة الأثاث في العالم - مدينة هينتس بوينت بولاية نورث كارولينا. أول وظيفة حصل عليها بعد الجامعة كانت في مبيعات الأثاث بالتجزئة. بالنسبة له، تجارة الأثاث ليست مجرد مهنة، ولكن العاطفة الحقيقية. ليس من المستغرب أن العلامات التجارية التي روج لها حققت نتائج ممتازة بسرعة.

منذ عام 2013، يشغل تشاد تورني منصب الرئيس والمدير التنفيذي لشركة CMT Home. إنها شركة عالمية لتطوير الأثاث تشمل مبيعات التجزئة والتوزيع بالجملة في جميع أنحاء العالم والتأمين والضمانات الممتدة وغيرها من الخدمات للمساعدة في تنمية صناعة الأثاث.

إنه على دراية بسوق الأثاث الروسي بشكل مباشر. لمدة أربع سنوات، عملت تشاد بشكل وثيق مع AP Home، لذلك فهي تعرف خصائص السوق نفسها، وعقلية رواد الأعمال لدينا، وسلوك المستهلك. ولا يزال يأتي إلى روسيا عدة مرات في السنة لأنه يجري مشاريع استشارية مع شركاتنا. المعلومات التي يقدمها قابلة للتطبيق فعليًا في ظروفنا.

محادثة من القلب إلى القلب حول المستقبل القريب لسوق الأثاث

ناقشت أنا وتشاد العديد من القضايا المهمة التي تتعلق بالمستقبل القريب لسوق الأثاث في روسيا.

المبيعات عبر الإنترنت والواقع الافتراضي

أول شيء اتفقنا عليه تمامًا هو أهميةوالتي أصبحت عالمية بشكل متزايد. لم يعد من الممكن تأجيلهم. لقد أصبحت ذات أهمية متزايدة وتتطور بشكل أسرع من تنسيقات المبيعات الأخرى. وبناء على ذلك، يبدأون في التأثير على عادات المستهلك. يعتاد العملاء على الشراء من المنزل، حيث يرون عدة خيارات للشراء مرة واحدة في مكان واحد - على شاشة الكمبيوتر.

تتطور التقنيات " الواقع الافتراضي» . يمكن لأي شخص الذهاب إلى متجر صغير واستخدام المحطة لرؤية تشكيلة ضخمة. هناك تطبيقات "الواقع المعزز" التي تساعدك على رؤية كيف سيبدو الأثاث في منزل المستهلك - على خلفية الجدران، بالإضافة إلى العناصر الداخلية الأخرى.

بهذه الطريقة، تقوم شركة الأثاث بإشراك العملاء في التفاعل مع المنتجات وتشكيل نشاطهم وتحفيز المبيعات. اتضح أن الشخص يتلقى نصيحة مهنية مفصلة مباشرة في المنزل، دون الذهاب إلى متجر حقيقي.

ولكن أيضا في المتاجر التقنيات الحديثةقيد الاستخدام بالفعل. لقد قمت مؤخرًا بتسجيل مقطع فيديو حول "الواقع المعزز من ايكيا". ألقِ نظرة (قم بتشغيل الصوت في الزاوية اليمنى السفلية للمشغل):

المشترين في الولايات المتحدة الأمريكية وروسيا

الشيء الثاني الذي كنت أقوله أيضًا منذ عدة سنوات هو أن الناس يكرهون التعقيد. إنهم لا يريدون إضاعة الوقت والموارد في الاختيار الخيار الأفضلمن بين مئات الاحتمالات. هم إنهم يريدون الحصول على منتج مناسب مباشرة إلى منزلهم، وليس عليهم التفكير في توصيله وتركيبه. ولهذا السبب أصبحت المراتب العالمية المعبأة على شكل لفات تحظى بشعبية كبيرة في الولايات المتحدة الأمريكية وألمانيا. في الولايات المتحدة الأمريكية، بدأ كل مصنع تقريبًا في إنتاج مثل هذه المراتب المدمجة، لأنها مربحة أيضًا للمصنعين - تكاليف النقل أقل، والمبيعات بسبب سعر معقولوالمزيد من الراحة.

تنصح تشاد بتطوير وإدخال التقنيات التفاعلية بنشاط. يجب أن يكون العميل قادرًا على القيام بكل شيء على هاتفه الذكي: عرض المنتج، والحصول على المشورة، ودفع ثمن الشراء. استمع إلى العملاء الشباب - هذا هو مستقبلك.

ووفقاً لتشاد، فإن الناس في روسيا أقل احتمالاً من الأميركيين للاعتقاد بأنهم في حاجة إليها اثاث جديد. تسود عبادة الاستهلاك في الولايات المتحدة الأمريكية، يحب الأمريكيون الشراء. الروس أكثر تحفظًا، فهم يفضلون توفير المال لليوم الممطر. ومع ذلك، هناك شيء مشترك - كلاهما لا يريد الانتظار لفترة طويلة، وفي الوقت نفسه يريد أن يكون لديه "أسلوب" خاص به، وميزات التصميم الخاصة به. غالبًا ما لا يكون هذا هو ما يرونه في المتجر، لذلك يجب أن تكون قادرًا على إجراء تغييرات صغيرة على النماذج الأساسية. يمكن للمنتجين المحليين فقط توفير ذلك. ولهذا السبب تقوم العديد من العلامات التجارية الأمريكية بنقل إنتاجها من آسيا إلى الولايات المتحدة.

كيف يعمل نظام البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة؟

لا يوجد نظام بيع بالتجزئة واحد في الولايات المتحدة. هناك سلاسل متاجر، كبيرة وصغيرة، وكل منها يبني نظام مبيعات بطريقته الخاصة. سيخبر تشاد تيرني المشاركين عن الأساليب الأكثر فعالية والذي سيعقد كجزء من مؤتمر الأثاث الاحترافي الكبير في موسكو.

يقوم البيع بالتجزئة بتوسيع قائمة الخدمات.على سبيل المثال، بدأت متاجر أشلي في العرض تنظيف الأثاث. هذه هي الطريقة التي تبني بها الشركات علاقات طويلة الأمد مع العملاء. خدمة مهمة جدا - ضمان ممدد. في الأساس، تقوم الشركات المصنعة بإنشاء ضمان سنوي، ويقوم البائعون بزيادته إلى 3 سنوات، ولكن بسعر معين.

غالبًا ما تقدم المتاجر الأمريكية حماية المنتج. إذا قام شخص ما بوضع كوب ساخن على سطح الطاولة أو الصخور على الكرسي وكسر ساقه، فسيتم إصلاح أثاثه أو استبداله. وفي نفس الوقت يشعر المشتري بالأمان ويشعر باهتمام البائع به.

بالنسبة للبيع بالتجزئة، يعد هذا دخلًا إضافيًا ممتازًا بدون نفقات، لأن المشتري بعد عامين من الشراء من غير المرجح أن يتذكر أين اشترى هذه الطاولة بالذات، أو أنه اشترى خدمة حماية أو ضمانًا ممتدًا.

في شهر يوليو، شاركت أفكارًا حول تنسيق مبيعات واعد وأفكارًا لتصميم العرض والتنقل في المتجر. هل رأيته؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، ثم نلقي نظرة.

مقابلة بالفيديو مع تشاد تيرني

تشاد عمومًا محاور مثير جدًا للاهتمام ومحترف عظيم. في مقابلاته بالفيديو يقدم المزيد من الاهتمام والإثارة معلومات مفيدةحول فرص التنمية السوق الروسيةأثاث.

شاهد مقاطع الفيديو هذه حتى لا تفوتك ميزات شركات الأثاث الأمريكية الناجحة التي يمكن أن تحقق إنجازات كبيرة لشركتك:

الجزء 1

الجزء 2

الجزء 3

أهم المعلومات لصانعي الأثاث في يومين

شركة CMT Home متخصصة في مساعدة شركات الأثاث. يتعمق تشاد تورني وموظفوه في أعمال العميل ويبحثون عن... الطرق المثلىالتطورات المناسبة في كل حالة محددة. وتستند القرارات إلى تجربة تشاد نفسه وجميع الشركات التي تعاون معها. كما تفهم، على مدار 25 عامًا، تراكمت العديد من الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها والتي تضمن أن تؤدي إلى تحسين الإدارة وزيادة كفاءة التسويق وزيادة المبيعات.

كيف يختلف السوق الأمريكي عن السوق الروسي في العديد من القضايا التي تهم أصحاب ومديري شركات الأثاث؛
- ما هي تنسيقات المبيعات الشائعة في الولايات المتحدة الأمريكية الآن ولماذا؛
- ما هي قنوات البيع التي يستخدمها المصنعون الأمريكيون؟
- ما الذي يجب إتمامه الشركات المصنعة الروسيةلزيادة القدرة التنافسية لمنتجاتها؛
- ما هي أدوات اكتساب العملاء التي تعمل بشكل أفضل من غيرها؛
- كيف يمكن لشركة أثاث صغيرة أن تقاوم العمالقة؛
- كيفية تشكيل قسم المبيعات - كم عدد الأشخاص الذين يجب أن يكون لديهم وما هي العمليات التي يجب إعدادها فيه؛
- كيفية تحقيق الكفاءة في تجارة التجزئة، من اختيار الموقع إلى أساليب المحاسبة وتقييم المؤشرات.

تشاد تيرني بكل سرور يشاركهذه وغيرها الكثير المعرفة معك. و أيضا سيقدم تقييمات وتوصيات الخبراءلأولئك الذين يحتاجون إليها. وهذا يعني أنك ستكون قادرًا على أن تسأل شخصيًا عما يجب عليك فعله خصيصًا لك، وأن تحصل على النصيحة التي تنجح. عليك فقط أن تأخذهم وتفعل ما لن يفعله الآخرون إلا في غضون سنوات قليلة (إذا لم يغلقوا أبوابهم قبل ذلك الحين).

لقد زرت أنا وأنيا أمريكا عدة مرات كسائحين واستمتعنا بها تصميم المناظر الطبيعيةكان كل من التصميمات الداخلية ويأمل سرًا أن تكون شوارعنا ومنازلنا جميلة عاجلاً أم آجلاً (هذا حكم شخصي: نعم، نعتقد أن شوارعنا ومنازلنا أقل جمالاً، لكن يمكنك التفكير بشكل مختلف). والآن نحن هنا مرة أخرى، ومنذ الأيام الأولى، قمنا بفحص حدائق الجيران والديكورات الداخلية للمنازل عن كثب. سنتحدث اليوم عن العناصر والعناصر الداخلية الملائمة التي قد تجدها مفيدة وتمتلكها في منزلك. ما سنتحدث عنه ليس بالضرورة موجودًا في كل بيت أمريكي، لكنه شائع هناك.

مطبخ

بالوعة المزرعة

حوض عميق للأطباق

تذكر عدد المرات التي لطخت فيها نفسك أثناء محاولتك غسل مقلاة كبيرة أو وعاء أو ملء مزهرية. القذائف الأمريكية أعمق ثلاث مرات وأعرض ثلاث مرات. يمكنك وضع جميع الأطباق هناك بعد العيد مرة واحدة، دون وضعها على جميع الأسطح الحرة.

ليس من الملائم جدًا غسل أطباق السيراميك، ولكن يوجد غسالات الصحون. ولن يفاجئوا أحداً هنا بعد الآن.

التخلص من القمامة

قاطع متناوب
في الحوض

كان من الممكن كتابة هذه المقالة لهذا الشيء فقط. لقد لاحظنا ذلك في زيارتنا الأولى، بل وسألنا عن السعر في موسكو: قبل عام كانت تكلفته حوالي 15-20 ألفًا، وسنفعل ذلك بالتأكيد في منزلنا.

الغرض من التقطيع هو أن 60٪ النفايات المنزليةبدلًا من رميها في دلو، يمكنك طحنها في الحوض ورميها في البالوعة. بقايا الطعام من اللوحات قشور البطاطس، يُنسى الجمبري في المساء، حتى عظام الدجاج يتم سحقها إلى مسحوق وتجعلك تنسى تقريبًا أن كيس القمامة قد يتسرب. ليست مناسبة جدا ل بيوت البلدمع خزانات الصرف الصحي، ولكن لا تزال مريحة بشكل لا يصدق.

خزانة مخزن

مخزن لأجهزة المطبخ

وهذا بالطبع نادر. لكن هؤلاء الأشخاص الذين يعيشون خارج المدينة وسيقومون بإجراء الإصلاحات - يستمعون بعناية. حتى لو قمت بعمل كبير مطبخ جميل، ثم يتم وضع جميع الخلاطات والمحامص والخلاطات وأجهزة الطهي المتعددة الأخرى على أسطح العمل، أولاً، تفسد الجزء الداخلي، وثانيًا، تشغل مساحة كبيرة، وتضطر إلى بناء مطبخ أكبر.

ولكن إذا قمت بسياج 6-7 أمتار (حذرنا من أن هذا غير مناسب للجميع)، فيمكنك القيام بذلك غرفة صغيرةبدون باب، حيث يمكنك وضع جميع المعدات وترتيب تخزين السلع المعلبة والمعكرونة والحبوب وحتى وضع الثلاجة (والتي، بصراحة، ليست هناك حاجة إليها في كثير من الأحيان). ونتيجة لذلك، فإن جميع المعدات تحت تصرفك، ولا يتعين عليك إخراجها من الميزانين. ويمكن تصغير مساحة التخزين في المطبخ من خلال إعادة توزيع المساحة لصالح مساحة أسطح العمل.

في أغلب الأحيان، بالطبع، توجد جزر في منتصف المطبخ (جزيرة المطبخ). لقد بدأوا تدريجياً في الظهور في تصميماتنا الداخلية.

دش

دش برأسين في كابينة واحدة

دشين في كابينة واحدة

اعترف بذلك، لقد حاولتما الاستحمام معًا في بداية علاقتكما، لكن سرعان ما شعرتما بخيبة الأمل من الفكرة، لأنه بينما كان أحدهما يقوم بالإحماء ويغسل الشامبو، كان الآخر باردًا، أليس كذلك؟ لذلك يمكنك فقط وضع دشين جدران مختلفة، وتم حل المشكلة. في بعض الأحيان لا يوجد حتى على مختلف: أنبوب واحد فقط ينقسم إلى قبعتين، وهنا هو - الانسجام في الحياة الأسرية.

مقعد دش

مقعد في الحمام

كما هو الحال مع الدشتين، اعتقدنا في البداية على مقاعد البدلاء أن هذا كان قرارًا غريبًا. إنهم لا يقرؤون هناك قبل الذهاب إلى السرير. ولكن بعد دقيقة أدركنا أن هذا أمر مريح للغاية إذا كنت تميل إلى حلق ساقيك أو فرك كعبيك أو تقليم أظافرك. يمكن أن تكون المقاعد منفصلة، ​​​​مصنوعة من خشب الساج أو الصنوبر، أو يمكن أن تكون جزءًا من جدار مصنوع من نفس البلاط. هذه ليست مقاعد، كما هو الحال في الحمامات، ولكن الحواف 35x35.

غرفة نوم

الفراش

بطانية مصنوعة من الملاءات والبطانيات

لا توجد راحة إضافية هنا، كل ما في الأمر هو أن السرير المرتب يبدو أجمل إذا استخدمت ملاءة بدلاً من غطاء اللحاف ووضعت بطانية في الأعلى حتى لا يصل كلاهما إلى الوسائد. لكنهم يضعون الوسائد في ثلاث أو أربع طبقات، ليس فقط من أجل الجمال، ولكن حتى يتمكنوا خلال النهار من الاستلقاء بملابسهم على بعض الوسائد، والنوم على وسائد أخرى نظيفة. النصيحة بالطبع مناسبة فقط للأسرة الكاملة. ونتمنى لك جميعًا فرصة عدم النوم على أسرة قابلة للطي.

ليست منضدة متطابقة

طاولات ليلية مختلفة بالقرب من السرير

ومن الأفضل عدم قراءة هذه الفقرة إذا كنت راضياً تماماً عن حياتك ولا تريد تغيير أي شيء فيها. رؤية مثل هذا الزوجين لأول مرة، توقفنا وتجمدنا بصراحة: من ناحية، من قال أن طاولات السرير يجب أن تكون هي نفسها؟ ومن ناحية أخرى، لماذا جعلها مختلفة؟

ولكن، الذين يعيشون مع هذه المعرفة، لم يعد بإمكاننا أن ننظر بهدوء إلى المجموعة المعتادة، حيث يكون كل شيء بنفس الأسلوب وطاولات السرير متشابهة مع بعضها البعض، مثل حذاءين يساريين.
والآن لن تتمكن من ذلك أيضًا.

غرفة المعيشة

خزائن مدمجة

خزائن أو أرفف مدمجة

فقط الشقق الأمريكية - وحتى الرخيصة منها - تحتوي على خزائن قائمة بذاتها. خزانة الملابس المدمجة أرخص وتبدو أفضل. في مرحلة البناء أو التجديد، يمكنك ببساطة إنشاء جدران إضافية من ألواح الجبس وتعليق الأبواب عليها، ويمكن بالفعل شراء أنظمة التخزين منا في العديد من المتاجر.

لا نريد أن نزعج محبي «الخزائن التي لا تصل إلى السقف»، ولكن مظهرفي الخزانة مع طيدة ​​السقفأفضل بكثير.

إضاءة موضعية

مصابيح اتجاهية قابلة للانعكاس

لقد كتبنا بالفعل عنهم عدة مرات، لكننا نعتبر الأمر يستحق التكرار. تم بناء معظم المنازل الروسية في الخمسينيات والسبعينيات من القرن الماضي ولم يتم إعادة بنائها إلا منذ ذلك الحين. السقوف منخفضة للغاية. هذا محسوس بشكل خاص في الغرف التي يزيد حجمها عن 20 مترًا، حيث ستحجب الثريا الغرفة ببساطة.

لذلك، عليك استخدام الضوء المحلي (مصابيح الطاولة، مصابيح الأرضية)، ولمساعدتهم - الأضواء التي تضيء ليس تحتها مباشرة، ولكن على أرفف الكتبأو الملصقات. لا يعني أننا اكتشفنا أمريكا هنا، ولكن مجموعة متنوعة من الثريات في المتاجر الروسية لا تزال تتجاوز مجموعة متنوعة من المواقع بمئات المرات.

أشياء قليلة

الاشياء الاحتفال

مستلزمات الحفلات

اعتاد الأميركيون على تهنئة ليس فقط أسرهم، بل وأيضا جيرانهم على التخرج من المدرسة، أو إنجاب الأطفال، أو الانتقال. ربما كنت تعرف عن تزيين المنازل لعيد الهالوين وعيد الاستقلال، ولكنك نادرًا ما سمعت عن تزيين المنازل لعيد المدينة.

تحتوي محلات السوبر ماركت على أقسام كبيرة بها بالونات وأعلام وأكاليل أبواب لكل مناسبة. ونتيجة لذلك، فإن العطلات واسعة النطاق للغاية؛ ولا توجد ميزانية مدينة كافية لتزيينها كما يفعل سكان المدينة أنفسهم.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك غالبًا العثور على موزعات مشروبات كبيرة، وأوعية ثلج كاملة (التي تحتوي على علب البيرة أو الصودا)، و36 علبة من النقانق، وبالطبع شوايات الشواء بعرض طاولة المطبخ. لأن الخروج من المنزل ولو لنصف ساعة وعدم تكوين صداقات مع أحد هو تحدي حقيقي!

صانع الثلج

صانعة الثلج في الثلاجة

وقبل أن نلاحظ ذلك، بدأنا نشرب كل شيء بالثلج.
ونتيجة لذلك، يكون مذاق العصائر والمشروبات أقل تركيزًا. بالإضافة إلى ذلك، يقولون إن الأمريكيين يصابون بنزلات برد أقل ويمرضون بسبب هذا.

يرجع أصل النمط الأمريكي الجماعي المعقد إلى الخصائص المتعددة الجنسيات للبلاد. الانتقائية، مزيج من الشرقية والأفريقية و الميزات الأوروبيةالديكور وترتيب الغرفة والجمع اتجاهات الموضةتخلق العصور والمجموعات الاجتماعية المختلفة أسلوبًا أمريكيًا جماعيًا واحدًا.

يتميز النمط الأمريكي بأناقة إنجلترا الفيكتورية وقابليتها للعرض والبساطة والوظيفة والطبيعة الداخلية لأفريقيا.

يوجد في الصورة غرفة نوم لفتاة في العلية على الطراز الريفي الأمريكي الألواح الخشبيةوثريا مزورة. الديكور عبارة عن مصباح أرضي ومصباح بجانب السرير بطبعة أطفال.

يمكن التعرف على التصميم الداخلي الأمريكي من خلال السمات المميزة التالية:

• تقليد الفخامة واستخدام البلاستيك بدلاً من الخشب، MDF بدلاً من الألواح الخشبية للتشطيب؛
• يتم إنشاء الإضاءة اقتصادية ومحلية قدر الإمكان (الشمعدان، المصباح الأرضي، مصباح مكتبي) ، الثريات المركزية مناسبة في غرفة المعيشة؛
• تنظيم المساحة وتقسيم المناطق باستخدام المنافذ والأقسام من خلال الرفوف في مساحة واحدة توجد مناطق المطبخ وغرفة الطعام وغرفة المعيشة والممر.
• لا يقع الأثاث على طول الجدران، ولكن في المركز.

يتميز التصميم الداخلي الأمريكي بهيمنة الألوان الطبيعية: البيج، البني، المغرة، الزيتون، الأبيض، بورجوندي. لغرفة النوم ظلال قرمزي أو من اللون الأزرق. للديكور على الطراز الأمريكي، لون المعدن والتذهيب مناسب.

أصناف من الاسلوب

يمكن تقسيم التصميم الداخلي الأمريكي إلى فئات فرعية وفقًا لميزات الأسلوب التي تطورت بسبب الميزات الجغرافية.

الكلاسيكية الأمريكية

جاءت الكلاسيكيات الأمريكية في الداخل مع هجرة إنجلترا القديمة والأرستقراطية. ما هو مهم هو الاقتران بين الأثاث والتماثل والتشطيبات الخفيفة، مدفأة بيضاءوكراسي واسعة وستائر كلاسيكية. يتم تقسيم الإضاءة إلى مناطق وتشغيلها حسب الحاجة.

تُظهر الصورة مثالاً كلاسيكيًا للديكور الداخلي الأمريكي في منزل خاص به منافذ ووفرة من المصابيح والزجاج والأثاث في النمط الإنجليزي.

يجمع بين البساطة والرقي، فيجوز استخدام الموقد الزائف، الألواح البلاستيكيةوالمنسوجات المختلطة. إن مرونة الطراز الكلاسيكي الجديد في التصميمات الداخلية الأمريكية تجعل من الممكن الجمع بين التطورات الحديثة في البناء والتكنولوجيا القواعد الكلاسيكيةالداخلية

يجمع بين ترتيب الأثاث الكلاسيكي، الإضاءة المحليةمع الشكل الحديثالمفروشات والمصابيح العلوية والمشرقة و النهاية المظلمةإلى جانب التماثيل والمزهريات واللوحات والعناصر الداخلية الغريبة.

النمط الريفي الأمريكي هو أساس التصميم الداخلي الريفي تقليم الخشبالأرضيات والجدران والأسقف المغطاة بالورنيش أو الطلاء، أرضية شعاعأو جدران عادية أو نقش زهري على ورق الحائط. السمة المطلوبة– مدفأة في غرفة المعيشة، أريكة جلدية.

شقة داخلية على الطراز الأمريكي

مطبخ

المطبخ مصنوع بظلال فاتحة وتشطيبات من الخزف الحجري مثل الباركيه والطلاء والألواح والبلاط. غالبًا ما تكون المجموعة في التصميمات الداخلية الأمريكية غير لامعة أو مستقيمة أو على شكل حرف L.

على الصورة مطبخ الزاويةفي الشقة النمط الأمريكيباللون الرمادي والأبيض الأنيق مع سطح عمل أسود وبلاط متعرج.

غرفة المعيشة

غرفة المعيشة بمثابة مكان للاجتماعات الصاخبة، وهناك أريكة كبيرة، 2-4 كراسي، منضدة القهوة، خزانة ملابس. تم الانتهاء من التصميم الداخلي لغرفة المعيشة الأمريكية لون فاتح، ورق جدران محايد، صفح، سقف أبيض مناسب للزينة. للحصول على التأثير، يمكن أن تكون تنجيد الأثاث مشرقة. النوافذ ليست مغطاة بالستائر، أو تكشف عن إطار خشبي كبير، أو تكتفي بالستائر المستقيمة أو الستائر الرومانية.

تُظهر الصورة الجزء الداخلي لغرفة معيشة صغيرة بألوان فاتحة مع مصباح أرضي كبير وسجادة وأرفف متخصصة.

غرفة نوم

تجمع غرفة النوم ذات التصميم الداخلي الأمريكي بين الراحة والعملية. الأثاث مصنوع من الخشب الداكن، ويتم اختيار التشطيب والديكور بألوان فاتحة.

يجب أن يكون السرير مرتفعا الشكل الكلاسيكي، مطلوب طاولات بجانب السرير وخزانة ذات أدراج. الخشب أو السجاد مناسب للأرضية. للزينة ، الألواح ذات الأنماط واللوحات والثلاثية والمصباح الأرضي والزهور الطازجة مناسبة.

الأطفال

تتميز غرفة الأطفال ذات الطراز الأمريكي بترتيب الأثاث ليس بالقرب من الحائط، ولكن في المنتصف، توجد خزانات ذات أدراج وأرفف عالية على طول الجدران.

تم اختيار الأثاث على الطراز الإنجليزي الكلاسيكي النماذج الصحيحةوالصرامة الوظيفية. يتضمن الديكور ملصقات وملصقات والعديد أضواء كاشفة. لتزيين الجدران اختر ورق جدرانتصميم عادي أو زهري باللون الوردي أو الرمادي والأزرق.

حمام

الحمام مغطى بألواح ومزين بالفسيفساء والطلاء الفاتح.

يتم استخدام المساحة بشكل عقلاني، لذلك تم تركيب حوض الاستحمام المناسب للحمامات المشتركة متوسطة الحجم. يشتمل الديكور على حاملات مناشف ومرآة ومصابيح فوقها وصنابير بسيطة وزهور وأباريق زجاجية.

المنزل الداخلي

في منزل ريفيغالبا ما يتم دمج المطبخ ذو الطراز الأمريكي مع غرفة الطعام أو غرفة المعيشة، لذلك من المهم تجهيزه بتهوية عالية الجودة وغطاء عادم. المجموعة غير لامعة بملمس خشبي بظلال خفيفة. يتم اختيار مجموعة الجزر حسب شكلها، حيث يتم دمج غسالة الأطباق وغسالة الملابس في الطاولة المركزية.

تُظهر الصورة مطبخ جزيرة داخل المنزل يتميز بضبط ألوان وأشكال الأثاث.

بالنسبة لغرفة المعيشة في منزل على الطراز الأمريكي، فإن المدفأة مناسبة، والتي ستذكرك بالتقاليد العائلية وموقد الراحة. في غرفة فسيحة يمكنك تثبيت زوج من الكراسي المصنوعة من الخيزران وخزانة الكتب والرفوف.

الحمام ذو الطراز الأمريكي في المنزل مثير للدهشة مساحة كبيرةحيث يتم تركيب الحمام على المنصة، أو في منتصف الغرفة، ونافذة كاملة الحجم مع ستائر.

التشطيب

الجدران

بالنسبة للجدران، يتم استخدام الجص والألواح والطلاء العادي وورق الحائط.

يتم استخدام ورق الحائط في شكل ورق أو نسيج بتصميم مطبوع ثلاثي الأبعاد، وغالبًا ما يكون تصميمًا زهريًا.

الأرضيات

عادة ما تكون الأرضية مغطاة بالصفائح أو لوح خشبيفي كثير من الأحيان الضوء أو بني. السجادة الكبيرة ذات التصميم العادي أو العرقي مناسبة أيضًا لغرفة المعيشة أو غرفة النوم.

سقف

تم الانتهاء من السقف بالتبييض والطلاء بقوالب موحدة حول المحيط. الألوان محايدة وخفيفة. تم تزيين السقف في المنزل الريفي بعوارض.

أبواب

غالبًا ما يتم دمج الأبواب مع لون النافذة ولا ترتبط بظل الأرضية. هناك كلا من الزجاج والخشب.

ميزات اختيار الأثاث

على الطراز الأمريكي، هناك ميزات ترتيب الأثاث. يتم وضعها في وسط الغرفة، وتعطى الأفضلية للأثاث كبير الحجم ومن نفس المجموعة أو في واحدة نظام الألوانمع تزامن الملمس والتصميم.

يجب أن يكون الأثاث ذو التصميم الداخلي الأمريكي مريحًا ويجمع بين عناصر المصنع والمصنوعة يدويًا. في غرفة المعيشة من المهم أن يكون لديك أريكة كبيرة، وكراسي بذراعين، منضدة القهوة، في الردهة توجد مآدب ووحدات تحكم وفي المطبخ توجد جزر.

تظهر الصورة منطقة استقبال في القاعة بها طاولة عتيقة منخفضة وكراسي ضخمة، والديكور عبارة عن مصابيح أرضية وكأس ذهبي.

ميزات اختيار الستائر

نادرًا ما تستخدم الستائر في التصميمات الداخلية الأمريكية، ولكن يتم إعطاء الأفضلية للأنماط الهندسية والستائر ذات الخطوط الكبيرة والأنماط المربعة وأنماط الأزهار الصغيرة. يُمزج مع نمط السجاد أو السجاد العادي.

على أساس الجودة، يتم اختيار الأقمشة المختلطة أو الطبيعية للديكورات الداخلية الأمريكية. من غير المناسب استخدام اللامبريكين والأهداب؛ من الممكن استخدام الستائر أو الستائر الرومانية.

على الصورة منطقة العشاءفي المطبخ، ستائر شفافة مع أربطة شرابة كلاسيكية تغطي قليلاً إطارات خشبيةنافذة او شباك.

الإضاءة والديكور

إضاءة

يتم استخدام الإضاءة بشكل عقلاني، ويتم إضاءة الجزء الضروري فقط غرفة كبيرة. فهو يجمع بين مصابيح الأرضية الحديثة والعتيقة والشمعدانات والثريات والشمعدانات والشموع والأضواء الكاشفة وأغطية المصابيح المزورة والقماش.

ديكور

وتستخدم الزهور الطازجة للزينة ترتيبات الزهوروالصور والتماثيل الخزفية والمعدنية والخشبية والمنتجات الحجرية واللوحات والملصقات.

تُظهر الصورة الجزء الداخلي من غرفة المعيشة مع العديد من المصابيح الأرضية والصور الفوتوغرافية الوسائد الزخرفيةواللوحات من نفس النوع واللوحات العرقية.

معرض الصور

يتميز التصميم الداخلي على الطراز الأمريكي بتشابك الحداثة والكلاسيكيات مع الغرابة، مع الحفاظ على فراغ الفضاء، ترتيب مجانيأثاث. تتزايد شعبية التصميم الداخلي الأمريكي بسبب تنوعه وقدرته على الاستبدال مواد باهظة الثمنالتشطيبات لمزيد من الميزانية. فيما يلي أمثلة مصورة لاستخدام الطراز الأمريكي في الغرف لأغراض وظيفية مختلفة.

ستكون هذه المقالة مختلفة قليلاً عن المقالات السابقة بمعنى أننا سننظر في كيفية صنع أثاث الخزانات في أمريكا.

أنتم جميعًا تفهمون جيدًا أن العالم كله يتحرك الآن بسرعة كبيرة (أعني التكنولوجيا).

وإذا لم تكن على علم بهذا التدفق السريع، على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في إنتاج الأثاث، فإن الدخل الذي لديك اليوم قد لا يكون موجودًا غدًا. نعم، على الأرجح، سيكون هذا هو الحال... (أعني الآن "الأسماك الصغيرة"، مثلي، التي تصنع الأثاث في الكراجات، والسقائف، في...، في المنزل، أخيرًا.).

بعد كل شيء، يمكنك التنافس مع عدد كبيرصانعو الأثاث مثلك تمامًا (في كثير من الأحيان ليسوا أغبى منك، والذين يتمتعون بمواقع أكثر فائدة في السوق) فقط من حيث أنه يمكنك أن تقدم للناس الخدمات التي لا يمكنهم تقديمها.

في صناعة الأثاث، كما هو الحال في أي عمل آخر، فإن التوقيت مهم للغاية.

أتذكر الوقت الذي كان فيه أثاث الخزانات، بالمعنى الذي نفهمه اليوم، قد بدأ للتو في تصنيعه.

أصدقائي، من أجل تقديم نوع من الطلب، طلبوا القطع في مدينة مجاورة، وأخذوها في أكياس بالقطار إلى شقتهم في الطابق الثالث (تخيل!) ، حيث قاموا بتجميع المطابخ والخزائن، ثم نقلوها للتركيب .

كان الأثاث في ذلك الوقت هراء تمامًا.

ولكن كان هناك طلب عليه، ولم تكن هناك منافسة اليوم. باختصار، كانت هناك الظروف الأكثر ملاءمة في هذا العمل لكسب أموال جيدة، حتى كمحترف.

خلال 2-3 سنوات من العمل، قام الأشخاص، الذين يصنعون هذه السلع الاستهلاكية الرخيصة، بتغيير حياتهم بالكامل (ولم يعيشوا بشكل جيد).

بعد بضع سنوات من العمل، كان لديهم بالفعل ورشة عمل يعمل فيها 5-8 أشخاص في وقت واحد (تخيل أن كل واحد منهم قام بتجميع مجموعة المطبخ). بالنسبة لـ "مجرد بشر" ، كانت أحجام الإنتاج (ونتيجة لذلك الأرباح) ممتازة ببساطة!

ظهرت شقة وسيارة (مع مرور الوقت أكثر من واحدة) وكل شيء آخر.

نفس الأشخاص يعملون الآن، لكن ما يكسبونه الآن لا يمكن مقارنته بما كسبوه في ذلك الوقت.

لماذا أقول كل هذا؟

وأقول هذا لحقيقة أن سوق أثاث الخزانات، وكذلك تقنيات الإنتاج الخاصة بها، لا تقف مكتوفة الأيدي. وبهذا المعنى، حتى الآن يمكنك "اللحاق بالموجة" من خلال القيام بما لا يفعله معظم صانعي الأثاث بعد، ونتيجة لذلك، تتمتع بميزة مطلقة بهذا المعنى، والتي، بطبيعة الحال، سوف تنعكس على الفور في كثافة منزلك. محفظة.

كما تعلمون جميعًا، فقد حدث تاريخيًا أن تقنياتنا تتخلف دائمًا عن التقنيات المستخدمة في الغرب. لم يتم استبعاد إنتاج الأثاث أيضًا.

أعتقد أن هذه المراجعة ستساعد في التعرف على بعض الاتجاهات في حركة سوق الأثاث، بل والأفضل من ذلك - فرصة تطبيق بعض جوانب هذه الحركة معنا، أي معك (إلى أقصى حد ممكن بالطبع).

ففي نهاية المطاف، ما يفعلونه الآن هو ما سنفعله بالتأكيد خلال 10 إلى 15 سنة. لذلك، من الأفضل معرفة ذلك الآن! يمين؟

لذلك، دعونا نبدأ!

لنبدأ بالأساسيات ذاتها.

في الغرب (في المستقبل سنتحدث على وجه التحديد عن أمريكا)، لإنتاج الأثاث، لا نستخدم مثل هذه المواد الأساسية مثل اللوح واللوح الليفي. لقد ابتعدوا عن هذا منذ فترة طويلة.

المواد الرئيسية التي يصنع منها أثاث الخزانات هي الخشب والخشب الرقائقي والـ MDF والبلاستيك.

إذا كان أساس أثاث الخزانات في بلدنا (على الأقل بمعنى أن جميع الصناديق مصنوعة منه) هو اللوح الخشبي، فإن هذه المادة في أمريكا هي الخشب الرقائقي.

الخشب الرقائقي متفوق في العديد من الجوانب اللوح الجودة(إنها أخف وزنًا، وأقوى، وأكثر صداقة للبيئة، وأقل عرضة للرطوبة، وأقل عرضة للتشقق، وما إلى ذلك).

يصنعون الصناديق من الخشب الرقائقي. بالمناسبة، الآن تكلفة الخشب الرقائقي، على سبيل المثال، بسمك 15 مم، هي نفسها تقريبًا تكلفة اللوح، سماكة 16 ملم.

ويقومون بلصق الحافة على الخشب الرقائقي، كما نفعل على اللوح الخشبي (حتى أننا نلصق الحافة بطريقة أكثر تحضرًا وعملية، ونلصقها حافة PVCعلى آلات ربط الحواف، ونادرا ما يتم لصق "الميلامين" بالمكواة).

تعد ألمانيا أكبر سوق منفردة للمطابخ الراقية في العالم. يصل إجمالي المبيعات هنا إلى 1.5 مليار دولار سنويًا. مع الأخذ في الاعتبار الفرق في عدد السكان، والسوق الألمانية مجموعات المطبخالدرجة الممتازة أكبر بست مرات من الفئة الأمريكية المماثلة. لسوء الحظ، أصبح الآن عدد أقل من الألمان يقومون بتأثيث منازلهم، بالإضافة إلى أن عدد سكان ألمانيا يشبه أي دولة متقدمة أخرى أوروبا الغربية، في انخفاض مطرد.

الحل الوحيد في هذه الحالة هو تصدير المطابخ الأوروبية إلى الولايات المتحدة الأمريكية، لأن سوق المجموعات في قطاع الأسعار الأعلى ينمو بسرعة هناك. يحدث هذا لأن الأمريكيين، وخاصة أولئك الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا، يقومون بتحديث مطابخهم، على ما يبدو للمرة الأولى منذ شرائها مرة أخرى في الخمسينيات. ولكن في الواقع، ليس كل شيء بهذه البساطة كما في الكلمات. الحقيقة هي أن الشركات المصنعة من ألمانيا تواجه مشكلة غير متوقعة: لا يمكن لأعمال المطبخ في الولايات المتحدة الابتعاد عن الموضة القديمة للمنتجات المصنوعة يدويًا.

في عام 1995، أنفق الأمريكيون حوالي 750 مليون دولار على مطابخ بتكلفة تزيد عن 15000 دولار، وجاء ما لا يقل عن 60% من هذا الرقم من ثلاثين شركة مصنعة محلية صغيرة من كندا وأوروبا. تزدهر الشركات المحلية لأن المهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي يتقاضون رسومًا إضافية لتصميم وحدات المطبخ من الصفر وتصنيعها على يد حرفيين محليين. وبالطبع، لا أحد يدفع لأي شخص مقابل التوصية بسماعات الرأس الجاهزة، على سبيل المثال، Poggenpohl.

حاولت أكبر ثلاث شركات مصنعة من ألمانيا، وهي Poggenpohl وSieMatic وallmilmö، زيادة مبيعاتها في الولايات المتحدة من خلال توفير سماعات الرأس الخاصة بها بكميات كبيرة لبناء مجمعات سكنية متميزة. معظم الشقق التي تزيد أسعارها عن 500 ألف دولار في هذه المشاريع التطويرية في فلوريدا تحتوي الآن على مطابخ من صنع شركات أوروبية. لكن لا يمكنك كسب الكثير من المال بهذه الطريقة. تحقق شركات البناء أسعار شراء منخفضة للغاية، لذلك من الصعب جدًا التعامل مع تقلبات العملة. في عام 1993، تلقى بوجنبول طلبات كبيرة في فلوريدا. ولكن مع ارتفاع المارك الألماني في عام 1994، لم تتمكن الشركة من الدخول في عقود البيع إلا بخسارة. وفي عام 1995، بدأت الشركة في تقليص تعاونها مع منظمات البناء.

افتتحت Poggenpohl وallmilmö وSieMatic صالات عرض حصرية لمنتجاتها في العديد من الأماكن مدن أساسيهالولايات المتحدة الأمريكية، ولكن لم يكن لدى أي من الشركات الأموال الكافية لنشر شبكة أمريكية على نفس النطاق كما هو الحال في أوروبا. فكر الألمان أيضًا في بيع المطابخ من خلال سلسلة متاجر البيع بالتجزئة الكبيرة مثل هوم ديبوت. لكن البائعين فيها لا يستطيعون دائمًا بيع أثاث المطبخ للزائر مقابل 35 ألف دولار.

يعتقد جيرد بولثاوب أن شركة بولثاوب، التي أسسها والده، يمكنها تحقيق نجاح كبير من خلال بيع مطابخ تزيد أسعارها عن 50 ألف دولار للأثرياء في هوليوود أو وول ستريت. افتتح بولثاوب بنفسه صالة عرض في لوس أنجلوس ويخطط قريبًا لافتتاح صالة عرض أخرى في منطقة سوهو المرموقة في نيويورك. يوضح رئيس الشركة: "[في الولايات المتحدة] يمكنك العثور على المشتري، كما فعلت شركة هيرميس، على سبيل المثال، حيث تبيع ربطات العنق وتضع نفسها على أنها شركة متعجرفة في أعلى قمة السوق".

وقالت الشركات الألمانية الأربع جميعها إن مبيعاتها في الولايات المتحدة زادت بنسبة 15 بالمائة في عام 1995 (محسوبة بالدولار الضعيف في ذلك الوقت). لكن مبيعاتها مجتمعة في الولايات المتحدة بالكاد تجاوزت 50 مليون دولار، ومع ذلك، فإن الأسوأ لم يأت بعد. رائدة في الإنتاج أثاث المطبخوفي إيطاليا، افتتحت شركة Boffi التي يقع مقرها في ميلانو أول صالة عرض أمريكية لها في نيويورك. يتم عرض أحد مطابخ هذه الشركة المصنعة في متحف نيويورك فن معاصر، وبوفي أنفسهم يُطلق عليهم اسم أرماني في عالم أثاث المطبخ. تتميز هذه الشركة بشيء آخر: فهي تفعل شيئًا لم يفكر فيه الألمان حتى - فهي تقدم نموذجًا غير مكلف مبتدأ. تبدو سماعة الرأس AluKit، التي يبلغ سعرها حوالي 10000 دولار، جيدة جدًا ويسهل تجميعها بنفسك.

أكثر أسعار منخفضةسوف تهتز بلا شك الخط الواصلالشركات المصنعة، ولكن من المرجح أن السوق الأمريكية صعبة للغاية بالنسبة للشركات الأوروبية. ويقول جيمس باتشي، رئيس شركة Sub-Zero التي يقع مقرها في ماديسون بولاية ويسكونسن، والتي تصنع الثلاجات التي تعتبر من المعدات القياسية في بعض المطابخ الأمريكية الأكثر تكلفة: "إن الأوروبيين يصنعون مطابخ مبهجة للغاية من الناحية الجمالية وذات تصميم هندسي جيد. ولكن كما تبين، فإنه من الصعب جدًا على الأمريكيين تغيير فكرتهم عن المطبخ المثالي.

فكيف تسير الأمور مع الأوروبيين أنفسهم؟ سنكتشف هذا قريبا جدا. الشركة الأمريكية الرائدة في إنتاج وحدات المطبخ المتميزة، Rutt Custom Cabinetry، ومقرها في Goodwill، بنسلفانيا، تبلغ مبيعاتها 15 مليون دولار. تبيع الشركة مطابخ تقليدية مصنوعة من الخشب الصلب تتميز بالبساطة في التصميم والبعيدة عن التصميم الاتجاهات الحديثةفي الداخل. وفقًا للرئيس جيري برايس، فإن الشركة مستوحاة جدًا من النجاح في الصراع من أجل المشتري مع الألمان لدرجة أنهم يخططون لبدء التصدير إلى ألمانيا.

ترجمة انطون بوندين